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建材市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇一

20xx年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸,，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬(wàn)噸。

塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞,。個(gè)性是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能、節(jié)材,、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn),，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，個(gè)性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國(guó),，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開(kāi)始,，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長(zhǎng)速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快,。

塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，個(gè)性是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái),，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管、交聯(lián)管,、ppr管,、pe燃?xì)夤堋e給水管,、排水排污管等等,，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹(shù)脂用量逐年增加,，增速很快,，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。

目前,，國(guó)內(nèi)塑料管材已構(gòu)成了系列化,，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開(kāi)發(fā),。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑,。由于價(jià)格的偏高,，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低,。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中，價(jià)格不高,，應(yīng)對(duì)中低端市場(chǎng),，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全,，能夠滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來(lái)看我們能夠?qū)λ械慕?jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效,。

綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,，個(gè)性是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。

a）價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題,。

生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的,。據(jù)此我們預(yù)測(cè),，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn),，價(jià)格按消費(fèi)者,、經(jīng)銷商理解潛力為限，中間選取以競(jìng)爭(zhēng)狀況為依據(jù),。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整,。（附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表）在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期（如咸寧市場(chǎng)），為迅速擴(kuò)大銷售,，在不影響利潤(rùn)的前提下,，可采取低價(jià)策略。

b）產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整,。

企業(yè)制定價(jià)格以后,，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化,，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整,。

削價(jià)策略,。

原因：

a企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金。

b企業(yè)透過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng),。

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者,。

d企業(yè)生產(chǎn)潛力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預(yù)期削價(jià),，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、更多市場(chǎng)份額

f成本降低,、費(fèi)用降低有條件削價(jià)

g思考中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系

h政治,、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào),、保護(hù)需求,、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟,、不景氣,、蕭條。

當(dāng)公司遇到上述狀況時(shí)使用銷價(jià)策略,。具體方法有：直接目錄價(jià)格,、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式,、變相（送贈(zèng)品,、樣品、有獎(jiǎng),、免費(fèi)服務(wù)等）

提價(jià)策略,。

原因：

a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲,、生產(chǎn)費(fèi)用提高,。

b通貨膨脹、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失,。

c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi),、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤(rùn),。

d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),。

時(shí)機(jī)：

a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位。

b成長(zhǎng)期

c銷售旺季

d對(duì)手提價(jià)

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷售渠道則為一,、二級(jí)的批發(fā)商。直銷（零）渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，使企業(yè)務(wù)必依靠一、二級(jí),，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改善,。選取信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商,。

就公司目前戰(zhàn)略來(lái)看,，須主要發(fā)展的長(zhǎng)渠道。即,，企業(yè)——地區(qū)級(jí)代理商,、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售

由于我企業(yè)實(shí)力的,、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制,，企業(yè)較難開(kāi)啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣,，如各種商品展示會(huì),。還有一種就是汽車(chē)廣告。

建材市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二

21世紀(jì)的中國(guó)建材市場(chǎng)發(fā)展空間巨大,，數(shù)十萬(wàn)家本土企業(yè)激烈廝殺,，一大批實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)際知名建材企業(yè)也垂涎中國(guó)市場(chǎng)的巨大蛋糕，開(kāi)始紛紛進(jìn)入中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。整個(gè)建材營(yíng)銷總體上處于十分混亂的局面,。和其他行業(yè)相比，中國(guó)的建材市場(chǎng)和建材營(yíng)銷品牌林立,，市場(chǎng)集中度極低,，行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場(chǎng)份額,，這和家電,、汽車(chē)、快速消費(fèi)品等行業(yè)市場(chǎng)份額高度集中于少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對(duì)比,，反映建材行業(yè)整體營(yíng)銷水平偏低,，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌,；其次,，流通與渠道模式錯(cuò)綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場(chǎng),、建材商城,、品牌專賣(mài)店、超級(jí)終端,、房地產(chǎn)公司,、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛,，特別是伴隨著國(guó)外的百安居,、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展,，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),；而且消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì)、施工等中間人員的極大影響,，溝通與傳播策略難以做出有效安排,，品牌建設(shè)存在極大障礙。這些問(wèn)題都源自建材產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng),，購(gòu)買(mǎi),、消費(fèi)周期長(zhǎng)，單次購(gòu)買(mǎi)金額高,，受中間人員（設(shè)計(jì),、施工人員等）的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費(fèi)行為特征既不同于日用消費(fèi)品,，又不同于工業(yè)品,。所以，應(yīng)通過(guò)對(duì)品牌、產(chǎn)品,、營(yíng)銷組織,、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合,，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷管理與策略水平,，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

浴室柜源于歐洲,，流行于歐美,，九十年代中葉在國(guó)內(nèi)發(fā)展起來(lái)。 以往,，衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的,，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進(jìn)半步的,。但隨著人們對(duì)衛(wèi)浴空間的重視,，希望把它裝扮得溫馨、有品位,、更時(shí)尚,、更有個(gè)性的愿望刺激了設(shè)計(jì)師們的靈感，玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進(jìn)入生活,。浴室文化引導(dǎo)著人們未來(lái)的生活方式,，浴室柜引領(lǐng)家居消費(fèi)的時(shí)尚。

(1)專業(yè)資料顯示,，未來(lái)5年,，中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)有3000億的廚衛(wèi)市場(chǎng)空間，廚房,、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以下20%的比例高速增長(zhǎng),，整體衛(wèi)浴的增長(zhǎng)率達(dá)26%，浴室柜增長(zhǎng)率將高達(dá)40%以上,，發(fā)展空間大,、潛力大。

(2)行業(yè)生產(chǎn)方式有二種：一種是一些知名品牌委托加工即oem,；另一種為自行開(kāi)發(fā)自主生產(chǎn),。

(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括膠合板、刨花板,、纖維板,、中密度纖維板、防潮板,、細(xì)木工板等),、pvc板、實(shí)木，外加烤漆或貼面（包括木皮,、水晶板等）,。

(4)相對(duì)于潔具行業(yè)來(lái)說(shuō)，浴室柜是新興行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低,、發(fā)展快,、利潤(rùn)高，市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)全國(guó)性知名度的品牌,。由于利潤(rùn)的趨使,，許多陶瓷潔具大公司瞄準(zhǔn)了浴室柜行業(yè)，利用已有品牌資源進(jìn)行品牌延伸,，生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品,；更多的并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上,、盲目介入,，行市一度被攪得如混水一般，到20xx年時(shí)浴室柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變得更加激烈,，且不斷有新的廠家介入,。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化,，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本,，以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)顯得雜亂無(wú)章,。目前浴室柜市場(chǎng)除陶瓷潔具大品牌進(jìn)行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法國(guó)丹麗”“美標(biāo)”“樂(lè)家”“杜拉維特”“科勒“外,，還有專業(yè)生產(chǎn)浴室柜的品牌,，如“愛(ài)家”“佳晴”“摩樂(lè)舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂(lè)佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個(gè)品牌。

(5)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴(yán)重,，沒(méi)有一家具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,；國(guó)內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒(méi)形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì)，而是極其相似,，更多的是重復(fù)模仿,，特別是對(duì)浴室柜市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次,、特征,、心理缺乏了解。

(6)各廠家,、品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷商,、工程商、終端用戶使用的營(yíng)銷策略、手段陳舊,，更多的固執(zhí)于價(jià)格策略上,，且各廠家的扣點(diǎn)、返利大致相近,，鮮有突破性的營(yíng)銷策略去切入市場(chǎng),。

(7)目前市場(chǎng)上知名陶瓷潔具品牌對(duì)浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷潔具品牌對(duì)浴室柜的營(yíng)銷主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套,，產(chǎn)品線拉得過(guò)長(zhǎng),，不能針對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行專項(xiàng)營(yíng)銷,而且生產(chǎn)主要為委托加工，不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù),，反而模糊了原品牌的定位,，傷害了原品牌。自主開(kāi)發(fā)的浴室柜品牌,，它們都具有一個(gè)共同點(diǎn)的是：品牌眾多, 但與眾不同的品牌寥寥無(wú)幾,，定位模糊，缺少個(gè)性和推廣策劃,；生產(chǎn)規(guī)模小,。

現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，能否成為品牌,，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過(guò)廣告宣傳及企業(yè)視覺(jué)形象建立起獨(dú)一無(wú)二的品牌形象,。為此,，我們對(duì)御室家形象、定位等進(jìn)行全面設(shè)計(jì)并給予其內(nèi)涵,。

1．品牌的定位

（1）品牌名稱

“御室家”易讀易記,，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了企業(yè)以“國(guó)際化”為使命的企業(yè)精神,，給人以信心的標(biāo)志,，很具有品牌的親和力；而法文“aˋlˊaise”更具有想象空間,，能與時(shí)尚,、高檔、品位,、藝術(shù)聯(lián)系,，有發(fā)展延伸的彈性，簡(jiǎn)單易讀,，具有國(guó)際品牌大氣風(fēng)范,。

（2）品牌視覺(jué)

品牌視覺(jué)不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來(lái)的,，而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查，形象力的整合首先要研究競(jìng)爭(zhēng)者的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望,。而不是單純的美術(shù)設(shè)計(jì),，目前行業(yè)里視覺(jué)形象普遍較差，五花八門(mén),，沒(méi)有獨(dú)特有力的視覺(jué)的效果。

通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查及測(cè)試發(fā)現(xiàn),，在眾多的色彩中間最為奪目的應(yīng)為深紫色,、深圳灰色,，它可以給現(xiàn)代高貴的感覺(jué)，可以?shī)Z人眼球,，以達(dá)到引起消費(fèi)者的注意力與聯(lián)想度,、關(guān)注度；同時(shí)深紫色,、深灰色象征時(shí)尚,、品位,、高貴,、豐富的藝術(shù)想象力,，與御室家品牌定位相吻合,。

（3）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新趕超國(guó)際水準(zhǔn)是御室家的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。時(shí)代在不斷的進(jìn)步,，人們的生活水平不斷提高,，建材產(chǎn)品亦需跟隨時(shí)代和生活的腳步而提升，技術(shù)創(chuàng)新,、設(shè)計(jì)創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)重要的一環(huán)。御室家將致力于浴室柜產(chǎn)品的時(shí)尚化,、藝術(shù)化,、國(guó)際化,，成立設(shè)計(jì)和研發(fā)中心聘請(qǐng)出色設(shè)計(jì)師主持產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)工作,，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新,，不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑,，提高產(chǎn)品換代能力,，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者,、新進(jìn)入者的差距,，領(lǐng)先國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),。

（4）品牌定位

御室家在品牌的定位上,，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng),，確立御室家高檔品牌的強(qiáng)勢(shì)形象（經(jīng)銷商和消費(fèi)者都有一個(gè)直觀的印象：“御室家浴室柜是好，可是價(jià)格有點(diǎn)高,！”這個(gè)觀感有兩層含義：一是產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力偏高，更重要的是從性價(jià)比的角度,，御室家作為尖端品牌可以承擔(dān)高價(jià)位,。這個(gè)價(jià)格體系成功地實(shí)現(xiàn)和維護(hù)著御室家的品牌定位）,；御室家同時(shí)也推出中、低產(chǎn)品來(lái)?yè)寠Z大的市場(chǎng)份額,。從而達(dá)到“經(jīng)典藝術(shù),，國(guó)際品質(zhì)”的品牌定位,。

（5）品牌形象定位

時(shí)尚,、高品位、藝術(shù)化,、品質(zhì)卓越、尊貴,、價(jià)值感的國(guó)際化品牌

（6）品牌廣告詞（廣告語(yǔ),、宣傳口號(hào)）

御室家,，快樂(lè)演繹新生活

（7）公司目標(biāo)

創(chuàng)建衛(wèi)浴建材一流企業(yè)

（8）公司宗旨

創(chuàng)造美好生活空間

（9）目標(biāo)消費(fèi)者

a．一般消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低,，基本在終端市場(chǎng)中,，促銷人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受（左右他的主要有價(jià)格與質(zhì)量保證）使他臨時(shí)性決定選擇何種品牌,。

b．特殊消費(fèi)群體：年齡在25-40歲左右的成功人士,，他們凡事都會(huì)講究品牌,，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,，但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）,。

2．品牌的目標(biāo)

（1）長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

a． 三年時(shí)間成為浴室柜行業(yè)一流品牌

b． 擁有高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度

（2）今年目標(biāo)

a． 為實(shí)現(xiàn)今年銷售目標(biāo)作品牌支持,。

b． 達(dá)到一定階段的知名度,。

c． 達(dá)到一定階段的美譽(yù)度。

（1）產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次,。在包裝設(shè)計(jì)方案方面,，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來(lái),。

（2）產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分,，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格,、不同的材質(zhì),、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個(gè)性化,，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客,，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類： 第一類是創(chuàng)新系列,，定位為市場(chǎng)“占位”產(chǎn)品，樹(shù)立御室家未來(lái)的高端產(chǎn)品形象,。創(chuàng)新系列為御室家“明星產(chǎn)品”,，通過(guò)推廣創(chuàng)新系列來(lái)帶動(dòng)御室家的整個(gè)產(chǎn)品線,，作為企業(yè)追求利潤(rùn)的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品,。第二類是時(shí)尚系列為御室家的核心產(chǎn)品，時(shí)尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列,，定位于市場(chǎng)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御性產(chǎn)品,。第四類是diy（自已設(shè)計(jì)）系列,，真正以消費(fèi)者為中心的個(gè)性化消費(fèi)將成為未來(lái)市場(chǎng)的主流,，diy定位于占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng),。

（3）產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)偏重于理性,，但浴室柜的使用情景卻是極感性的,。御室家的品牌形象追求的是時(shí)尚,、高品位,、藝術(shù)化,、品質(zhì)卓越,、尊貴,、價(jià)值感的國(guó)際化品牌,。要獲得消費(fèi)者對(duì)御室家這一品牌形象的認(rèn)同,，御室家要做的努力還很多很多,。御室家人認(rèn)為浴柜室每塊材料都有故事,，是風(fēng)中搖曵的精靈,，每一個(gè)浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸,，所以我們?yōu)槊恳粋€(gè)浴室柜起一個(gè)名字或典故,，讓冰冷的靜物具有豐富生動(dòng)的形象去感染客戶,。 御室家“高端品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,，決定了清晰的產(chǎn)品組合思路,，致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端品牌,，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者,。

（1）價(jià)格定位

在價(jià)格方面,，御室家浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的'國(guó)外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng),，相差并不大（價(jià)格比國(guó)外品牌低15-20%）,；御室家中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,。

（2）價(jià)格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價(jià),、分銷價(jià)、終端零售價(jià),、終端零售限價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià),、出口價(jià)。每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差,，在實(shí)際操作過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系 ”,。

（3）全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表,。

主推經(jīng)銷制,，以省級(jí)市場(chǎng)為一個(gè)戰(zhàn)略單位,，以各省級(jí)市為各區(qū)域市場(chǎng)的中心,，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級(jí)市的市場(chǎng)。

1．渠道的形式和體系

（1）進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專業(yè)的建材店,、大型建材超市,、品牌潔具專賣(mài)店）以專賣(mài)店,、專營(yíng)區(qū)的形式,，以適宜的終端拉動(dòng)方式調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推御室家產(chǎn)品,，形成品牌的張力。

（2）打入工程市場(chǎng)（包括裝飾裝修廣告公司,、建筑公司、房地產(chǎn)公司,、設(shè)計(jì)院等）由于各地的市場(chǎng)狀況都有所不同，御室家將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開(kāi)發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)：第一可以利用自營(yíng)店樹(shù)立品牌形象,，開(kāi)發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場(chǎng),；第二可以促進(jìn)御室家與總經(jīng)銷的資源的整合,，以達(dá)到強(qiáng)勢(shì)品牌的目的,；第三御室家將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，御室家與經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體,，共同分享品牌帶來(lái)的豐厚的利潤(rùn)，御室家將專注于品牌的管理經(jīng)營(yíng),。

（3）采取四種分銷體系,。

a,、省級(jí)總經(jīng)銷（負(fù)責(zé)和御室家聯(lián)手開(kāi)發(fā)全省的產(chǎn)品招商,、銷售及品牌推廣工作）

b,、地級(jí)總經(jīng)銷（負(fù)責(zé)和御室家一起開(kāi)發(fā)該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作）

c,、特約經(jīng)銷（主要是針對(duì)有一定資源的和優(yōu)勢(shì)的裝飾公司,、貿(mào)易公司,、設(shè)計(jì)院,、房地產(chǎn)公司等）,。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期,，可直接從廠商進(jìn)貨,，后期從當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷處進(jìn)貨,，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作,。

d,、建材超市

2,、分銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)

（1）目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)管理基礎(chǔ)

a、合理分布一定數(shù)量的經(jīng)銷商群,；

b,、符合“經(jīng)銷商資格”的經(jīng)銷商群,。

（2）經(jīng)營(yíng)思路

在全國(guó)主要目標(biāo)城市開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商,，建立自己掌控的銷售網(wǎng)絡(luò),，提高品牌知名度,，擴(kuò)大銷售額,、市場(chǎng)占有率。

（3）網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)設(shè)定

a,、根據(jù)公司管理體系,，將全國(guó)市場(chǎng)暫劃分為若干個(gè)區(qū)域。

b,、每個(gè)區(qū)域設(shè)一名區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)拓管理,。

c、各市場(chǎng)進(jìn)入次序

首先先進(jìn)入直轄市,、省會(huì)城市,，其次地級(jí)城市；

其次先進(jìn)入富裕城市,、然后進(jìn)入一等城市,；

再次先進(jìn)入人口多的城市，然后進(jìn)入次一等城市,。

（4）經(jīng)銷商的選擇

根據(jù)御室家的企業(yè)理念,、品牌定位和形象，我們?cè)诮?jīng)銷商選擇上優(yōu)先考慮各區(qū)域國(guó)際知名品牌潔具的經(jīng)銷商,、代理商,，爭(zhēng)取同他們合作。也即御室家品牌將走與國(guó)際知名品牌潔具配套的路線,。

由于產(chǎn)品特點(diǎn),、企業(yè)現(xiàn)狀、資金投入方面的限制,，我們不可能預(yù)算太多的傳播費(fèi)用,，因此，針對(duì)潔具購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)集中的特點(diǎn),，以建材市場(chǎng)周邊的戶外廣告為主,，輔之以車(chē)體,、報(bào)紙等廣告形式，個(gè)別區(qū)域投放電視廣告,。推廣費(fèi)用分自已承擔(dān)和經(jīng)銷合作二種方式 ,。而對(duì)經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)院,、房地產(chǎn)公司,、裝修公司的拉動(dòng)主要采取參加建材展覽會(huì)或銷售人員直接開(kāi)拓等形式。

1,、潔具廣告的主要形式與特點(diǎn)

我國(guó)地域遼闊,，生活習(xí)俗、地域文化,、消費(fèi)水平等有很大差異,，所以潔具廣告的形式在各地有不同的側(cè)重。

（1） 戶外廣告

這是一種被普遍運(yùn)用的形式,，也是陶瓷潔具類廣告的主流媒體,，主要集中于建材市場(chǎng)周邊及建材市場(chǎng)內(nèi)部。個(gè)別有實(shí)力的廠家,，在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌,，氣勢(shì)較為宏大。戶外形式因?yàn)槁冻鰰r(shí)間上具有長(zhǎng)期性,，而受到廠商的青睞，尤其是集中于建材市場(chǎng)內(nèi)外的廣告牌,，有吸引顧客到售點(diǎn)的作用,，因而廠商都非常重視，舍得投資,，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場(chǎng)面,。戶外廣告牌從規(guī)格上分為巨型、大型和小型,，廠家一般根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)給予廣告支持,，有資金實(shí)力的廠家則可以自己投入。

流動(dòng)的車(chē)體廣告也是戶外廣告的一種,。公交車(chē)穿行于城市的交通要道,，有較高的注目率，露出頻次高,，有利于提高品牌的知名度,。車(chē)體廣告形式受到地處中小城市經(jīng)銷商的歡迎，往往是廣告一上,，滿城皆知,，而且價(jià)格比較便宜,。

（2） 電視廣告。

由于電視廣告的特點(diǎn)是轉(zhuǎn)瞬即逝,，且投放費(fèi)用昂貴,，這種形式只在局部市場(chǎng)出現(xiàn)，如在上海,，陶瓷潔具類廣告比較密集,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這是因?yàn)樯虾５碾娨晱V告對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生的作用比較大,，廠家與經(jīng)銷商對(duì)此都比較看重,；而根據(jù)有類資料顯示在山東市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查時(shí)，消費(fèi)者的第一反映則是：陶瓷潔具這種東西還需要做電視廣告,？在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心目中有一個(gè)固定的看法,，買(mǎi)陶瓷潔具就去建材市場(chǎng)，這是約定俗成的東西,，其實(shí)也沒(méi)必要做電視廣告,。但這些受訪者又表示，如果有電視廣告當(dāng)然更好,，頭腦中有這個(gè)品牌的印象,，去建材市場(chǎng)可能就去找這個(gè)品牌的產(chǎn)品。陶瓷潔具廠家做電視廣告,，一方面是局部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求,，一方面是展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力、提升知名度與企業(yè)形象,。在電視媒體的載具選擇上,，既有ｃｆ片，又有欄目冠名,、贊助,、角標(biāo)等。

從中國(guó)最權(quán)威的cctv來(lái)看,，除個(gè)別國(guó)外陶瓷潔具品牌,、瓷磚廠家上廣告之外，有一個(gè)值得注意的動(dòng)向,，廣東幾家企業(yè)以聯(lián)合推薦的形式推出形象廣告,，可以看出行業(yè)聯(lián)合的一些跡象，在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中,，企業(yè)在行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)下進(jìn)行聯(lián)合將是一種趨勢(shì),。當(dāng)然，由于費(fèi)用方面的限制，電視廣告在短時(shí)間內(nèi)不能成為陶瓷潔具廣告的主流媒體,，廠家都掂得出電視廣告的分量,，但面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不得不說(shuō)那是“富人的游戲”,。

（3） 印刷品廣告,。

此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，內(nèi)容一般包括企業(yè)介紹,、產(chǎn)品種類展示,、裝飾效果等，是在售點(diǎn)促成購(gòu)買(mǎi)的一種重要媒介,，畫(huà)冊(cè)的編排,、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會(huì)對(duì)顧客的即時(shí)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生有效影響,。有的則向顧客贈(zèng)送印有企業(yè),、產(chǎn)品名稱和標(biāo)識(shí)的手提袋等。

（4） 店面展示,。

陶瓷潔具產(chǎn)品屬于耐用消費(fèi)品,，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性不大，普通消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)很有限,，所以店面展示非常重要,，將現(xiàn)場(chǎng)展示的形象設(shè)計(jì)成溫磬而又極富感染力，通過(guò)視覺(jué)的重復(fù)沖擊與情感的召喚達(dá)到促使消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的目的?，F(xiàn)場(chǎng)展示通過(guò)pop貼畫(huà),、燈箱、小標(biāo)簽,、掛旗,、彩色氣球、門(mén)口落地式廣告牌,、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、背景音樂(lè),、產(chǎn)品擺設(shè)的不同組合等渲染不同的格調(diào)與氣氛,，從而滿足大多數(shù)消費(fèi)者的心理要求。

（5） 報(bào)刊廣告,。

一方面是針對(duì)于專業(yè)人士,，主要集中于專業(yè)報(bào)刊，旨在提升企業(yè)形象,，同時(shí)把產(chǎn)品信息及時(shí)傳遞給裝潢公司,、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注,。另一方面是針對(duì)個(gè)體顧客的,，一般選擇生活類報(bào)紙的家居、房產(chǎn),、裝飾等媒體載具,。

明確陶瓷潔具廣告的主要形式與特點(diǎn)之后，我們將進(jìn)入御室家傳播工具的整合階段,。在所選擇的工具中,，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具,，以電視廣告為第三工具并根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),。

在首選工具里面，我們將為終端展示設(shè)計(jì)《御室家浴室柜產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)》,，以使顧客對(duì)御室家浴室裝修效果有一個(gè)最直觀的認(rèn)識(shí),，對(duì)顧客來(lái)講，也是一個(gè)選購(gòu)的參考標(biāo)準(zhǔn),；設(shè)計(jì)不同規(guī)格的產(chǎn)

建材市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇三

（一）項(xiàng)目名稱：華北城國(guó)際家居廣場(chǎng)

（二）項(xiàng)目地點(diǎn)：天津武清區(qū)下朱莊華北城

（三）項(xiàng)目占地面積：

本項(xiàng)目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū),，西鄰京津高速公路二線，東接京津快速,，地處京津黃金走廊,，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著。距離天津中心城區(qū)10公里,，天津國(guó)際機(jī)場(chǎng)30公里,，北京國(guó)際機(jī)場(chǎng)76公里，天津港71公里,。京津塘高速,、京津高速、京津城際輕軌,、112國(guó)道,、104國(guó)道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò)環(huán)繞周邊。

項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出,，交通便利,，可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強(qiáng)大的輻射效應(yīng),，又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢(shì),。

（一） 本項(xiàng)目市場(chǎng)定位：天津市中高端家居建材城 針對(duì)人群為：

1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商,。

2,、來(lái)天津經(jīng)營(yíng)建材的外地客商,。

3、本地建材加工企業(yè)主,。

（二） 本項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

政府重點(diǎn)支持的投資回報(bào)型項(xiàng)目,，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理,、保安保全,、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營(yíng)銷推廣等,。

項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比

具體情況按實(shí)

際招商調(diào)整

項(xiàng)目分區(qū)規(guī)劃

（一） 項(xiàng)目招商對(duì)象

1,、所有家居建材生產(chǎn)廠商；

2,、全國(guó)家居建材經(jīng)銷商,、代理商、特許直營(yíng)商,、專賣(mài)許可商等私有,、個(gè)體企業(yè)；對(duì)商鋪有投資意向的客戶,。

（二） 項(xiàng)目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料,、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、天花地板、墻紙地毯,、樓梯鐵藝,；家具、整體櫥柜,、門(mén)窗櫥柜,、家居電器、軟裝類,。

（三） 項(xiàng)目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

1,、項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置,，強(qiáng)力向整個(gè)京津冀輻射,。

2、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。

3,、 全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚,。 （四） 項(xiàng)目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷商的信心保證

1,、本項(xiàng)目是天津市的政府的重點(diǎn)工程、形象工程,，是武清的新地標(biāo),。項(xiàng)目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施,。

2,、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

3,、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢(shì),，傳播先行”的市場(chǎng)化操作,，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，提高市場(chǎng)在天津的知名度及影響力,。

4,、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統(tǒng)完整的

建材市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇四

商家促銷多為老套路 人流量無(wú)明顯增多

記者走訪多家廣州市內(nèi)賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn),，這段期間內(nèi)做優(yōu)惠的商家并不少,，但多數(shù)促銷手法也不外乎為送禮、折現(xiàn),、低折等促銷“老套路”?，F(xiàn)場(chǎng)看到，賣(mài)場(chǎng)的人流量相比平時(shí)并無(wú)明顯增多,，很多店家仍然是門(mén)可羅雀,，店員比顧客還多。

由東鵬瓷磚,、 慕思,、大自然等品牌組成的“冠軍聯(lián)盟”選擇在8月下旬發(fā)力，購(gòu)100元貴賓卡一共可抵1300元貸款,，還可在30日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽取中秋禮品,。也有家居公司也正值周年慶，推出了讓利活動(dòng),。左右家私正值28周年慶,，據(jù)店員透露，現(xiàn)在讓利能打到最低7.3折,。另外,，惠達(dá)也舉辦32周年慶,，買(mǎi)滿預(yù)定金額能減200元-700元不等。

正在某床墊(床墊裝修效果圖) 店面挑選產(chǎn)品的李小姐表示,，看到這些節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠時(shí)頭腦還是比較冷靜,，她的新房10月份交樓，這次只是恰好有空過(guò)來(lái)先看看款式,，順便比較一下價(jià)格,。有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著現(xiàn)在家居建材商家頻繁老套路促銷活動(dòng)推出,，消費(fèi)者越來(lái)越理性,，只有創(chuàng)新的促銷活動(dòng)和實(shí)實(shí)在在的讓利低價(jià)才能真正吸引到消費(fèi)者。

商家優(yōu)惠力度不一 中秋節(jié)點(diǎn)效應(yīng)不明顯

記者走廣州的主要幾個(gè)賣(mài)場(chǎng),，發(fā)現(xiàn)目前借中秋做噱頭促銷商家不少,，但優(yōu)惠力度感覺(jué)并無(wú)明顯加大，更有衛(wèi)浴店員透露“國(guó)慶節(jié)才是我們的重頭戲,，到時(shí)候應(yīng)該會(huì)有更大折扣的活動(dòng)”,。

仔細(xì)分析已有的促銷信息，可看到商家讓利的幅度不一,。有科勒衛(wèi)浴的店員直言,，現(xiàn)在還不是最優(yōu)惠的時(shí)候，他建議消費(fèi)者考慮9月后再到賣(mài)場(chǎng)挑選產(chǎn)品,?！拔覀儾桓S節(jié)日搞活動(dòng)。現(xiàn)在是周年慶才有這個(gè)價(jià)格,?！蹦臣宜降牡陠T則向記者表示?！岸娜硕疾粫?huì)在金九銀十買(mǎi)東西,，說(shuō)是降價(jià)，有些商家會(huì)搞水分,，不一定就比平時(shí)便宜多少,。”有商家說(shuō)出了他們的理解,。

金九銀十線下“戰(zhàn)場(chǎng)”走俏

記者節(jié)前登錄各大家居建材網(wǎng)站和主流電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),，向來(lái)以“低價(jià)、秒殺,、全場(chǎng)低折”為噱頭的線上網(wǎng)站只有部分針對(duì)中秋節(jié)做專門(mén)的線上優(yōu)惠,。如齊家網(wǎng)品牌特價(jià)區(qū)提供著超低網(wǎng)上特賣(mài)價(jià)格，網(wǎng)站客服向記者反映每周的折扣都不同,，但平時(shí)的折扣就已經(jīng)很優(yōu)惠;美樂(lè)樂(lè)則是推出“大牌來(lái)襲”活動(dòng),，稱“包送包安裝”,。美樂(lè)樂(lè)ceo高楊向記者表示：“平時(shí)我們就會(huì)搞優(yōu)惠活動(dòng)，當(dāng)然包括中秋節(jié)點(diǎn),。其實(shí)各個(gè)節(jié)日的促銷力度不會(huì)有太大的差異。感覺(jué)旺季來(lái)了,，客戶的需求越來(lái)越大,，目前的準(zhǔn)備就是做足存貨?！庇浾咴谔熵埣揖咏ú酿^暫時(shí)也未看到打著中秋旗號(hào)的特殊優(yōu)惠,，但林氏木業(yè)總經(jīng)理林佐義表示，林氏木業(yè)天貓店雖無(wú)針對(duì)中秋節(jié)的促銷,，但會(huì)在9月9日配合天貓的“99大慶”,，推出優(yōu)惠力度較大的促銷活動(dòng)。

比起線上優(yōu)惠,，賣(mài)場(chǎng)外的線下優(yōu)惠活動(dòng)更是熱鬧非凡,。記者發(fā)現(xiàn)，由幾個(gè)品牌或者網(wǎng)站聯(lián)合廠家經(jīng)銷商進(jìn)行的一系列線下落地活動(dòng)的提前宣傳很火爆,。如由齊家網(wǎng)聯(lián)合千余品牌在9月13日到14日舉辦“建材家裝博覽會(huì)”,，報(bào)名成功即可領(lǐng)取裝修紅包。此外,，薩米特陶瓷也于9月14日在佛山工廠舉辦馬年首次抄底搶購(gòu)會(huì),、也有高端實(shí)木家具品牌中秋節(jié)期間舉行工廠日等等。這些線下活動(dòng)通過(guò)節(jié)前在網(wǎng)站大規(guī)模傳播,、在賣(mài)場(chǎng)駐點(diǎn)安排大工作人員做宣傳,，來(lái)獲得人氣。在節(jié)點(diǎn)期間,，多數(shù)活動(dòng)方會(huì)負(fù)責(zé)提供免費(fèi)大巴接送,，召集消費(fèi)者前往活動(dòng)地點(diǎn)參加活動(dòng)，據(jù)一些線下店家反映,，目前的線下活動(dòng)召集的報(bào)名人數(shù)很是可觀,。

中秋節(jié)前優(yōu)惠預(yù)熱對(duì)消費(fèi)者而言是好事，不過(guò)有見(jiàn)于目前建材商家優(yōu)惠幅度不一,，形式有別,，建議消費(fèi)者節(jié)前多逛賣(mài)場(chǎng)多比較線下活動(dòng)，做到心中有數(shù),。而且切勿只看低價(jià),，要做到理性消費(fèi)，避免因售后質(zhì)量問(wèn)題引起不必要的紛擾,。

建材市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇五

本房地產(chǎn)項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊,，在鄭汴路路南,，鳳凰東路、鳳臺(tái)路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi),。

本房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#,、7#,、9#、11#,、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市,，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售,，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹(shù)立中,、高檔物業(yè)的品牌形象,，無(wú)意中形成本房地產(chǎn)下一期小戶型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37套的現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬(wàn)元,。其中159,、7m2的三室兩廳有23套，以五,、六樓為主,；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90,、4%,。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元,，合計(jì)4500萬(wàn)元,。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)20xx年5月底辦下,。

由此可見(jiàn),，目前本房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪,。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商鋪占32%,。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙,，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

a,、東南板塊及鄭汴路商圈,。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國(guó)道沿線,。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié),、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成,。在鄭汴路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產(chǎn)在操盤(pán)過(guò)程中,，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì),，而且為二期,、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤(pán)組成。

航海東路與107國(guó)道沿線是20xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn),，寶景,、金色港灣、悉尼陽(yáng)光,、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán),。其中燕歸園是本房地產(chǎn)二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和本房地產(chǎn)一期159,、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。（詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）

b、小戶型市場(chǎng)概況,。

自20xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái),，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是20xx年初,，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng),，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”,，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā),，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致,。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）,?？梢哉f(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì),。

（小戶型市場(chǎng)詳見(jiàn)附2：鄭州市小戶型的調(diào)查報(bào)告）

c、商鋪市場(chǎng)

商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài),，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少?zèng)Q定的,。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。本房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界,、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端,，即將建成的大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格,。

和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤(pán)是建業(yè)新天地的臨街商鋪,、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

一）優(yōu)勢(shì)

1）鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì),，這里是財(cái)富的俱樂(lè)部,，富翁的制造廠，在這里百萬(wàn)富翁比比皆是,，每年都有新一代需求產(chǎn)生,，源源不斷的需求是我方樓盤(pán)最有力的支撐。

市場(chǎng)細(xì)分如下：

a,、高端市場(chǎng)被英協(xié),、建業(yè)等高檔樓盤(pán)滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi),，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè),。

b、中端市場(chǎng)被東方明珠,、百合花苑,、虹景家園等中檔樓盤(pán)滿足，屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合,。

c,、復(fù)合市常本房地產(chǎn)一期是一個(gè)大眾樓盤(pán)，從價(jià)位角度劃分,，屬中低檔樓盤(pán),。本房地產(chǎn)二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜,，置業(yè)心理不盡相同,，故推廣過(guò)程中，不能拘泥于單一的推廣主線,。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足,。如果本房地產(chǎn)二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求,，我方樓盤(pán)銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。（詳見(jiàn)鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）

鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

調(diào)查目的：了解鄭汴路市場(chǎng)的整體收入水平和消費(fèi)者對(duì)小戶型的認(rèn)知和接受程度（本房地產(chǎn)購(gòu)房消費(fèi)支撐力度）

調(diào)查方法：分層隨機(jī)抽樣（不同年齡層）和分塊隨機(jī)抽樣

調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優(yōu)建材市嘗商品大世界

調(diào)查時(shí)間：20xx,、4,、14

鄭州，銀基批發(fā)市場(chǎng)和鄭汴路建材市場(chǎng)是商業(yè)比較密集的兩大板塊,，這里聚集了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大小商販,，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人,，他們是鄭州房地產(chǎn)消費(fèi)的主力軍,。了解這一人群的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣將對(duì)房地產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)意義,。

20xx,、4、14,，動(dòng)力公司市場(chǎng)部走訪了鄭汴路建材市場(chǎng),，對(duì)小戶型的市場(chǎng)消化力做了調(diào)查，而這些建材市場(chǎng)的小老板們對(duì)此漠不關(guān)心,，或拒不作答,，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)敏感度不夠。消費(fèi)疲軟，市場(chǎng)敏感度不高,，純小戶型在鄭汴路這塊市場(chǎng)前景嚴(yán)峻,。

對(duì)建材市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

1、大部分員工租房住,，潛在客戶存在,；市場(chǎng)潛量比較大，但需要推廣的成本較高

2,、大部分員工來(lái)自外地或郊縣,，收入水平偏低，消費(fèi)力不足

3,、小戶型需求彈性非常大,，對(duì)價(jià)格非常敏感

4、市場(chǎng)上有很大不穩(wěn)定因素,，8-9月份建材市場(chǎng)要拆遷到莆田,，固有的建材市場(chǎng)要做升級(jí)換代

5、外地人居多,，他們辛苦拼搏,，如果要買(mǎi)房子的話，更喜歡一步到位

6,、商鋪為上下兩層,，一般下面做門(mén)面，上面做倉(cāng)庫(kù)和員工宿舍

7,、附近都市村莊較多,，租務(wù)市場(chǎng)一般80—150元/月

8、作為首次購(gòu)買(mǎi)者,，最重要的還是價(jià)格

9,、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便,、安逸,、清凈

10、相當(dāng)一部分是河南總代理,，無(wú)須過(guò)多的現(xiàn)場(chǎng)銷售

11,、同類產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，壓縮銷售成本是公司發(fā)展最重要的問(wèn)題,，故一般員工無(wú)福利分房的可能

12、普通員工不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞫徒x擇居住地,，她們往往因?yàn)榫幼《鼡Q工作,，普通員工流動(dòng)性比較大

13,、對(duì)60—80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉(zhuǎn)化為有力的市場(chǎng)動(dòng)力

14,、本房地產(chǎn)知名度不高,，口碑不好

15、外地商人對(duì)鄭州的發(fā)展較失望,，但鄭汴路的升值充滿信心

鄭汴路建材市場(chǎng)蘊(yùn)涵了較大的市場(chǎng)潛力,，隨著鄭東新區(qū)的開(kāi)發(fā)和鄭汴路大賣(mài)場(chǎng)的形成，鄭汴路升值的前景就會(huì)更加明朗化,，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項(xiàng)目的運(yùn)作的好壞,，“注意力經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，抓住了消費(fèi)者的眼球,，侵占了客戶的意念,，就意味著成功！

2）鄭汴路板塊高檔樓盤(pán)云集,，已經(jīng)同未來(lái)大道板塊一樣,，成為身份、財(cái)富的象征,。本房地產(chǎn)二期應(yīng)借此概念,，實(shí)現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)變。

3）正在形成的“大賣(mài)潮商務(wù)區(qū)能直接帶動(dòng)本房地產(chǎn)二期的投資價(jià)值,，甚至有可能使本房地產(chǎn)二期成為“大賣(mài)潮的附屬配套,。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴,，出現(xiàn)爆搶局面。

4）本房地產(chǎn)項(xiàng)目二期有巨大的升值空間與既得便利

a,、107國(guó)道的東遷,，鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財(cái)富中轉(zhuǎn)站。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動(dòng)機(jī)”的本質(zhì)地位,。鄭汴路商圈早已成為百萬(wàn)富翁的制造廠,。但是這樣的天然地產(chǎn)需求優(yōu)勢(shì)，卻讓建業(yè),、英協(xié),、百合花苑等一批高、中檔樓盤(pán)風(fēng)光占盡,，而我方樓盤(pán)以“中原地產(chǎn)大低震”的角色,，不僅沒(méi)有收獲天然的地段優(yōu)勢(shì)，而且為二期,、三期制造了品牌障礙,。這一問(wèn)題必須在二期項(xiàng)目得到扭轉(zhuǎn),。

b、鄭東新區(qū)的輻射效應(yīng),。

鄭東新區(qū)的開(kāi)發(fā)將使鄭州的中心東移,，鄭汴路地產(chǎn)板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶，配套齊全,，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來(lái)一次前所未有的商機(jī),。而本房地產(chǎn)項(xiàng)目恰恰位于這一板塊的中心。

二）劣勢(shì)

1）,、本房地產(chǎn)可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成,，這三種物業(yè)形態(tài)的目標(biāo)群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現(xiàn)已進(jìn)入尾盤(pán)階段,，可售資源僅850萬(wàn)元,，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳,。

目前,，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場(chǎng)的主力所在,，由于總價(jià)原因,，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣(mài)的戶型。并且此類房源還要和周?chē)鹕耆A,、金色港灣,、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè),、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤(pán)相競(jìng)爭(zhēng),。尤其是850萬(wàn)元的大戶型現(xiàn)房可售資源，不能放任由二期帶一期（通常小戶型帶不動(dòng)100平米以上的大戶型）,，不能全力以赴主打現(xiàn)有房源（總房源有限,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷資源總量較少），也不能先做二期樹(shù)品牌,，在形成二期勝局后再做一期尾房,。這對(duì)營(yíng)銷工作是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

2）本房地產(chǎn)二期離鄭汴路較遠(yuǎn),，從售樓部到社區(qū)要經(jīng)過(guò)嘈雜的市場(chǎng),，很難形成良好的看房通道。本房地產(chǎn)一期,、二期又被青年路所分隔,，很難形成整體樓盤(pán)感覺(jué)，有“只是兩棟臨街樓”的印象,。

3）本房地產(chǎn)二期和張莊一墻之隔,，有都市村莊的形象,，物業(yè)安全系數(shù)較低，居住環(huán)境嘈雜,，僅靠硬件設(shè)施,，很難形成高檔樓盤(pán)形象。

4）與二期相比,，一期樓盤(pán)素質(zhì)高,、售價(jià)低，形成本房地產(chǎn)二期銷售心理價(jià)位抗性,。

5）非現(xiàn)房,，不符合商戶即買(mǎi)即住的消費(fèi)心理。

6）非獨(dú)立廚房,，做飯起居不方便,，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。

三）,、機(jī)會(huì)

1）商鋪的拆遷,，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導(dǎo)致租房市場(chǎng)更加火爆,。鄭汴路商圈約4000戶商戶,，2萬(wàn)人的龐大消費(fèi)群體將突顯本房地產(chǎn)二期的投資價(jià)值。因勢(shì)利導(dǎo),，單純商鋪拆遷形成的居住需求,，即可成為本房地產(chǎn)二期主力客源。

2）挖掘市常鄭汴路商圈商鋪倉(cāng)庫(kù)資源緊張,，從費(fèi)用角度考慮,，商戶、店員在二樓居住很不劃算,。動(dòng)員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來(lái),，到本房地產(chǎn)置業(yè)，開(kāi)拓新市常

3）鄭汴路各市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，大鱷級(jí)商戶正在形成,，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬,，已開(kāi)始為他們購(gòu)置總價(jià)較低的房屋,。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶們無(wú)嚴(yán)格意義上下班的生活工作需求,，而本房地產(chǎn)二期恰恰符合商戶們的這一需求,。

4）大賣(mài)潮的整合，將對(duì)大鱷形成推波助瀾,，本房地產(chǎn)二期有可能成為“大鱷”的商務(wù)配套,。

a）小戶型的特性導(dǎo)致目標(biāo)客戶對(duì)居住環(huán)境要求不高,。本房地產(chǎn)二期配套不全，居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化,。

b）本房地產(chǎn)二期產(chǎn)品總價(jià)低,，置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)校由于鄭汴路商圈租房市場(chǎng)火爆，且本樓盤(pán)有“大賣(mài)潮作依托,，購(gòu)房,、租房需求恒久存在，物業(yè)幾乎不可能貶值,，也比較容易轉(zhuǎn)手或出租,，這非常符合外地商人置業(yè)心理。

c）本房地產(chǎn)二期應(yīng)該說(shuō)具有充足的客戶資源,，消費(fèi)的中堅(jiān)力量是建材市場(chǎng)中的商戶,，故推廣中可采取鋪單的形式為主，報(bào)紙廣告,、廣播廣告為輔的媒體策略,，節(jié)約大量的推廣成本。

d）小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢(shì)一覽無(wú)余,，故期房從另一方面說(shuō)是一種優(yōu)勢(shì),。

e）以大賣(mài)場(chǎng)做依托，誘導(dǎo)鄭州房東投資市場(chǎng),，這部分客源很難成為本房地產(chǎn)二期銷售的中堅(jiān)力量,。

f）鄭東新區(qū)建成需歷時(shí)20年之久，總投資20xx億元,，其中一期總投資156億元,，在5年內(nèi)完成。這將給鄭汴路巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

四）威脅

1）行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)

i,。周邊樓盤(pán)云集。建業(yè),、英協(xié),、東方明珠、百合花苑,、金色年華等林立在鄭汴路附近,，客戶分流，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

ii,。鄭州小戶型市場(chǎng)正趨飽和，過(guò)量的小戶型的投放勢(shì)必導(dǎo)致更加過(guò)量的樓盤(pán)優(yōu)勝劣汰,。

建業(yè)四期,、百合花苑,、金色年華二期近期均有小戶型投入市常本房地產(chǎn)二期應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī),。

建材市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇六

一,、 漳州xg建材城市場(chǎng)招商狀況分析

目前，xg建材城一期賣(mài)場(chǎng)30000余平方米,，已基本完工,，招商率接近

60%，品牌高中低均有,，參差不齊,，交通配備已落實(shí)，開(kāi)業(yè)即能到位,。物流,、餐飲、娛樂(lè)設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位,。但入場(chǎng)裝修情況不容樂(lè)觀,。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對(duì)xg的信心不足，不敢輕易進(jìn)場(chǎng)裝修,，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前,，嚴(yán)峻的問(wèn)題擺在xg的面前，給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩,。

由于開(kāi)業(yè)時(shí)間再次延遲,，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的

地步,，給消費(fèi)者造成“狼來(lái)了!”的心理,。在商家眼里，誠(chéng)信全無(wú),，勢(shì)必加大招商難度和進(jìn)場(chǎng)裝修難度,。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來(lái)淡化此次開(kāi)業(yè)時(shí)間延遲帶來(lái)的不利影響。因此開(kāi)業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立xg建材城在商戶內(nèi)心的良好形象,，鼓勵(lì)簽約客戶進(jìn)場(chǎng)裝修,，促成重點(diǎn)意向客戶簽約，順利開(kāi)業(yè),。

二,、 開(kāi)業(yè)前活動(dòng)運(yùn)作

主題1：xg建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì)

時(shí)間：6月20日

地點(diǎn)：待定

活動(dòng)對(duì)象：簽約客戶、重點(diǎn)意向客戶

活動(dòng)目的：告知商戶延期開(kāi)業(yè),，加強(qiáng)商戶信心,，主力招商,。

主題2：xg杯漳州公安5人籃球爭(zhēng)霸賽

時(shí)間：7月-8月

地點(diǎn)：待定

活動(dòng)對(duì)象：公安各部門(mén)

活動(dòng)設(shè)立：淘汰賽,，每個(gè)縣,、區(qū)決出第一名，共11支隊(duì)伍,，抽簽分ab兩組pk決出每組第一名,、第二名，a1 vs b2,、 a2 vs b1,勝出的爭(zhēng)奪冠亞軍;或者四支隊(duì)伍循環(huán)賽決出冠亞軍,。

活動(dòng)目的：贊助政府部門(mén)活動(dòng)，借助媒體宣傳優(yōu)勢(shì),，提升xg建材城形象,。

主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20xx-8

活動(dòng)地點(diǎn)：建材城辦公室

活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)廈門(mén),、漳州著名家裝公司著名設(shè)計(jì)師,、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動(dòng)物料準(zhǔn)備：會(huì)員卡前100張,每人精美禮品一份

三、 開(kāi)業(yè)活動(dòng)

1,、團(tuán)體購(gòu)物xg行,，快樂(lè)裝修樂(lè)不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：

1) 可享受本建材城商家提供的`特惠團(tuán)購(gòu)價(jià)

2) 可享受本建材城營(yíng)銷中心提供從報(bào)名到購(gòu)物整個(gè)過(guò)程的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)

3) 即刻有精美禮品送上

4) 在符合活動(dòng)要求的情況下，可參加開(kāi)業(yè)當(dāng)月系列活動(dòng)其他大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

2.家裝購(gòu)物xg來(lái),，名牌家電往家抬

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9 共14天

抽獎(jiǎng)時(shí)間：第七天和第14天

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在xg建材城購(gòu)物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張,，按要求填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每周抽獎(jiǎng)活動(dòng),，有機(jī)會(huì)贏取小家電(熱水壺、電吹風(fēng),、豆?jié){機(jī)等)微波爐,、電磁爐、冰箱,、液晶電視等大獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品設(shè)立：xg建材城將于每周送出200臺(tái)小家電(熱水壺、電吹風(fēng),、豆?jié){機(jī)等),、50臺(tái)微波爐、50臺(tái)電磁爐,、30臺(tái)冰箱,、5臺(tái)液晶電視。

特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取,，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取,，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。

3.購(gòu)物在xg，大獎(jiǎng)等你拿

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9 共10天

兌獎(jiǎng)時(shí)間：每日的16：30

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡來(lái)xg建材城的消費(fèi)者,，每人均可獲得抽獎(jiǎng)券一張，詳細(xì)填寫(xiě)登記信息后就可參加抽獎(jiǎng),。

獎(jiǎng)品設(shè)立：xg建材城將于每日送出一等獎(jiǎng)1個(gè)4999元的xg建材城購(gòu)物代金券;二等獎(jiǎng)2個(gè)1000元的xg建材城購(gòu)物代金券,、3個(gè)500元現(xiàn)金;三等獎(jiǎng)10個(gè)50元現(xiàn)金;幸運(yùn)獎(jiǎng)50個(gè)20元現(xiàn)金

特別告知：活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎(jiǎng)：1萬(wàn)元xg建材城購(gòu)物代金券一張。

4.購(gòu)物裝扮家,，名車(chē)奪回家

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-10-7

抽獎(jiǎng)時(shí)間： 20xx-10-7下午

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在xg建材城購(gòu)物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張,，按要求趕寫(xiě)抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每月一次汽車(chē)抽獎(jiǎng)及10月7日的終極抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

獎(jiǎng)品設(shè)立：2部qq車(chē)，1部本田飛度車(chē),1部標(biāo)致307,。

特別告知：所有車(chē)輛只能于10月7日終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取,，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車(chē)輛,。

5. 家裝材料慈善拍賣(mài)會(huì),，xg商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠

活動(dòng)時(shí)間： 20xx-9每周末下午14：00

活動(dòng)內(nèi)容：由xg建材城內(nèi)商家提供拍賣(mài)商品，每件商品不論原價(jià)多少,，在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià),，現(xiàn)場(chǎng)參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià)，以現(xiàn)場(chǎng)最后,、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn),。拍賣(mài)之所得全部做為xg建材城慈善資金，用于慈善事業(yè),。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的相應(yīng)的廣告,、新聞支持。

6.優(yōu)惠大風(fēng)暴,，讓利大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-9-31

活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿5000元,，滿百返還8元;當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿10000

元，滿百返還9元;當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿15000元,，滿百返還10元;

當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿20000元,，滿百返還12元

7. 主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠

時(shí)間：20xx-9-10教師節(jié)

策略：針對(duì)特殊人群,，給予適當(dāng)優(yōu)惠

操作方式：針對(duì)教師,、離退休人員、退伍軍人等特殊人群,，給予適當(dāng)?shù)馁?gòu)物優(yōu)惠,。并在留取資料后,，節(jié)假日送上更多的一份祝福!

四、 后續(xù)活動(dòng)

(10月上旬—10月下旬)

1,、10月xg行,，團(tuán)購(gòu)樂(lè)不停

參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：

? 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購(gòu)價(jià)

? 可享受本建材城營(yíng)銷中心提供從報(bào)名到購(gòu)維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋 財(cái)務(wù)章有效,。

◆由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號(hào),、購(gòu)物金額及專賣(mài)店,，并請(qǐng)顧客簽字; ◆發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章;

◆本券使用時(shí)，僅限購(gòu)買(mǎi)燈飾,、布藝窗簾,、墻紙、廚電四個(gè)類別商品,，滿1000接一張,，抵200元，20xx接二張抵400元,，單店限接5張封頂,。 ◆使用日期：6月1-6日，過(guò)期作廢

◆本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān)：

a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

b 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān),。

活動(dòng)二,、滿額就送

格力柜機(jī)、ipad2,、空調(diào)扇等豪禮

活動(dòng)期間,，凡在 *****累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品：累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)(110元) 累計(jì)實(shí)際交款金額滿10000元即可獲贈(zèng) 品牌空調(diào)扇一臺(tái)(500元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng) 品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(1200元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng) 1.5p格力空調(diào)一臺(tái) (2300元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng) ipad2一臺(tái) (3000元) 累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng)格力柜機(jī)一臺(tái)(4900元)

活動(dòng)規(guī)則：

◆請(qǐng)憑*****《繳款單》,、《商品買(mǎi)賣(mài)合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng);繳納定金或全款均可參加本活動(dòng),，單筆購(gòu)物金額以繳款單列明的實(shí)恕痢??。我們將在十點(diǎn)搶購(gòu)時(shí)間里在×區(qū)推出××搶購(gòu)商品,，價(jià)格暫時(shí)保密,，請(qǐng)需要的客戶即刻前往??

5、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)

策略：以廚房,、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢(shì)噱頭

操作方式：墻磚地磚,，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價(jià)格合理,，

更要長(zhǎng)久耐用,，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)”之名，搞類似于“地板節(jié)”

之類的促銷活動(dòng),，從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價(jià)格打頭陣的促

銷效果,。

6、主題：xg建材城地板節(jié)

建材市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇七

1、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng)：歷史上,，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng),。這一點(diǎn)使得得賽虹橋在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權(quán)威優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史原因,，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度,。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路,，貨運(yùn)方便,。另有19、21等公交車(chē)到達(dá),，消費(fèi)者交通方便,。賽虹橋整個(gè)地區(qū)2、2萬(wàn)平方公里,，有很大的開(kāi)發(fā)空間,。若規(guī)模形成，能量巨大,，可輻射整個(gè)華東地區(qū),，甚至于全國(guó)。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一,，雨花區(qū)委,、區(qū)政府非常重視，努力營(yíng)造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢(shì),。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2、劣勢(shì)

①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng),，如寶林,、長(zhǎng)江等12家，零散建材門(mén)市80余戶,，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有,、聯(lián)營(yíng)、股份,、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等,。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理,，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難,。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材,、板材,、油漆,、五金、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備,。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”,、“統(tǒng)一收費(fèi)”,、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主,，消費(fèi)者受惠少,。商家各自為戰(zhàn),，消費(fèi)者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ)。

③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成,，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，管理難度大,。各業(yè)主沒(méi)有整體觀念,，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門(mén)面互相競(jìng)爭(zhēng),，沒(méi)有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體,。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差,，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué),。

④營(yíng)銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平,，營(yíng)銷手段單一,，以廣告為主，且投入不均,，效果不佳,。

市場(chǎng)策劃方案篇3