為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場營銷活動策劃方案篇一

1,、以“xx節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動,，進(jìn)一步宣傳影院的整體形象，提高影院在當(dāng)?shù)氐闹群蜕献室约爱?dāng)?shù)厝罕妼τ霸旱母钊氲牧私狻?/p>

2,、通過這個與家人團(tuán)圓而喜慶的節(jié)日，最大限度的提高人流量,、促進(jìn)會員制度的發(fā)展、得到更多影迷的喜愛,、從而提高影院的票房收入,。

迎xx，影院派送六重禮

20xx年9月10日——20xx年9月12日

1,、一重禮：觀影特價禮

凡在活動期間,，所有影片享有“團(tuán)圓價”的優(yōu)惠（半價），每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物（每日數(shù)量有限）,。一次性購買5張影票可免費贈送一張。

2,、二重禮：會員優(yōu)惠禮

新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額，如：

銀卡充值300xxx元送100xxx元

金卡充值500xxx元送200xxx元

鉆石卡充值800xxx元送300xxx元

以上信息僅作參考,，如需實行,，請按照當(dāng)?shù)赜霸簩嶋H情況操作。

老會員在享有新會員的優(yōu)惠同時,，可進(jìn)行團(tuán)圓抽獎活動,，結(jié)果在活動結(jié)束后以短信方式告知。

3,、三重禮：歡樂禮

把影院大廳布置帶有氣息,，屆時為了渲染影院的氣氛，營造一個充滿歡樂,、熱鬧的場所,，在大廳可設(shè)置一個猜燈謎點，每位觀眾都有一次猜燈謎的機(jī)會,，猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒,。

4、四重禮：家庭套餐禮

團(tuán)團(tuán)圓圓,，送禮送不停,。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠,。

禮包a：家庭成員3人攜帶兒童一律免費,，贈送一桶爆米花（中）,、3杯可樂（中）

禮包b：家庭成員4人攜帶兒童一律免費,，贈送一桶爆米花（大）,、4杯可樂（中）

禮包c：家庭成員5人以上攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（大）,、可樂若干杯和精美月餅一盒

5,、五重禮：驚喜贈票禮

可與一些超市和商店達(dá)成協(xié)議,，以超市,、商店有促銷活動或中獎的商品進(jìn)行此次活動,。首先設(shè)計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票,，這樣一來宣傳了自己影院的同時,，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入,，實在是一舉多得的好方案。

6,、六重禮：信息反饋禮

客戶反饋表，影院的發(fā)展離不開觀眾的支持和幫助,，為了更好地發(fā)展影院，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還需要添加什么xxx元素或者對影院的時間,、影片和影片質(zhì)量有哪些建議觀眾都可以提出來，可以在觀眾購票時發(fā)一個客戶信息反饋表,，讓客戶適當(dāng)提供一些意見和建議，再放入反饋箱,。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲,，根據(jù)觀眾的意見而改善影院的不足。影院對反饋意見較好的客戶會送一份精美禮品,。

1,、海報：活動開始前一個星期，在人流比較大的廣場,、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報的內(nèi)容包括活動時間,、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內(nèi)容,。

2、電視媒體的滾動字幕預(yù)告,，活動開始前一個星期開始開始宣傳至活動結(jié)束,。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

3,、報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑,。提早宣傳的同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布3~4次,。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分影迷信賴,。

4,、短信宣傳：以短信的方式把活動的具體內(nèi)容發(fā)給會員，通過會員傳遞給更多的觀眾，形成一個短信連接網(wǎng),。

5、影院內(nèi)部的造場,，出了渲染出氣氛以外，在一些促銷海報上掛上帶有氣息的圖片和語句,。

1、活動禮品費用：xxx元

2,、電視廣告費用：xxx元

3、條幅的設(shè)計制作費用：xxx元

4,、促銷傳單及海報的印刷費用：xxx元

5、其他費用：xxx元

市場營銷活動策劃方案篇二

為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活,，培養(yǎng)同學(xué)們堅持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識,，進(jìn)一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力,，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道,，我院團(tuán)總支學(xué)生會計劃于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽,。具體如下:

主辦單位：

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

合作單位:

梅州市顧家家居

大賽時間：

20__年3月1日—20__年5月28日

決賽地點：

德龍會堂

活動范圍：

梅州市

參與對象：

嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

(一)宣傳方式如下：

1,、橫幅,、海報、展板宣傳

2,、廣播宣傳

3,、宣傳單

4、校外宣傳(由合作單位負(fù)責(zé))

(二)比賽要求:

1,、策劃對象：

顧家家居沙發(fā),、軟床

2、針對區(qū)域：

以梅州城區(qū)為重點,，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時間：

三年規(guī)劃(20__-20__)

4,、參賽團(tuán)隊完成問卷調(diào)查不少于150份,，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格

5、針對顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢,、目標(biāo)消費群體特征,、當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度,，擴(kuò)大顧家家居在梅州市場的銷售量,，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的,。

(三)大賽指南：

本次大賽包括“品牌規(guī)劃”、“營銷模式”,、“渠道建設(shè)”,、“市場推廣”四大模塊，具體如下：

1,、品牌規(guī)劃：

梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣,，針對顧家家居品牌文化,，制定廣告策劃方案,。

2,、營銷模式：

開創(chuàng)新的營銷模式,，例如異業(yè)聯(lián)盟,，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站,、裝飾設(shè)計公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源,。

3,、渠道建設(shè)：

結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃,，針對未來三年內(nèi)的城市發(fā)展，制定顧家家居渠道建設(shè)方案(例如：社區(qū)店模式,、合作經(jīng)營模式等),。

4、市場推廣：

針對不同目標(biāo)市場的特定消費群體(例如：企業(yè)老板,、老師,、機(jī)關(guān)單位、政府人員等),，制定相應(yīng)有效的推廣方式,。

(四)資料說明：

ⅱ三年經(jīng)營目標(biāo)：(單位：萬)(以當(dāng)年銷售量測算)

20__年

20__年

20__年

600萬

900萬

__萬

ⅱ、毛利率：≥18%

ⅲ,、廣告預(yù)算：以年銷售目標(biāo)≤2%計算作為廣告投放量

(五)比賽形式：

結(jié)合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)查分析并設(shè)計一份策劃市場營銷方案,，從初賽中評選出12份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽,。

(六)參賽方式：

1.參賽者以組為單位，每組3—8人(注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長,，有客戶加盟的團(tuán)隊將適當(dāng)加分)，組長將參賽團(tuán)隊名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室,。

2.上交參賽團(tuán)隊名單時間:20__年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：

初賽各參賽者將策劃書以及poeta標(biāo)簽,、網(wǎng)頁標(biāo)簽等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計,。

5.關(guān)鍵詞廣告的投放預(yù)算控制

南平旅游目標(biāo)客戶群從廣義來說是針對國內(nèi)的，而對于國內(nèi)的客戶群,，百度搜索引擎是最常用的,，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國內(nèi)搜索引擎使用狀況看,，百度第一位,，google第二位，因此,，對于廣告的投入金額要區(qū)別對待,。

(二)email營銷模式

在該旅游網(wǎng)各項服務(wù)與功能完善之后，通過客戶的會員注冊信息進(jìn)行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細(xì)用戶的資源,，即獲取客戶email地址資源,，并開始采用內(nèi)部列表email營銷和外部列表email營銷來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)站的推廣,。

1.內(nèi)部列表：也就是通常所說的郵件列表,，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展email營銷的方式,，我們將定期向會員發(fā)送與南平旅游景點的相關(guān)信息，并以會員通訊,、電子刊物此二種形式進(jìn)行,。

會員通訊：內(nèi)容為近期的優(yōu)惠路線和促銷活動，熱點景區(qū),，針對會員的優(yōu)惠政策,，以及旅客服務(wù)和咨詢。

電子刊物：目的為傳播南平旅游文化,，內(nèi)容展示南平景色秀麗山川,，分享南平旅游樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品,、服務(wù)和網(wǎng)站,。

介于南平旅游品牌知名度尚小,，即將建成的南平旅游網(wǎng)內(nèi)部擁有的email地址資源也不會很客觀,，內(nèi)部列表email營銷效果遠(yuǎn)不夠用于達(dá)到南平旅游品牌的推廣,，我們將選擇把重心放在外部列表email營銷,，并積極建立潛在用戶的email地址,。

2.外部列表：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展email營銷,，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。

建設(shè)郵件列表,，利用郵件列表進(jìn)行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣,。

發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門旅游景點的推銷,，近期 促銷活動等等,，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息,。

發(fā)送電子賀卡：以南平景點為背景或是模板的節(jié)日祝?？ㄆ?/p>

所有郵件信息每周更新一次,，發(fā)送周期維持在一周之內(nèi),?？蛻粢话悴粫刻鞛榱宋覀兊漠a(chǎn)品每天登陸,，但是為了吸引那些新客戶，應(yīng)該堅持更新和在短時間內(nèi)發(fā)送郵件,，進(jìn)行產(chǎn)品的促銷和推廣。

3.電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播

電子郵件信息中對網(wǎng)絡(luò)品牌信息傳播有著重要的作用,，因此在開展email營銷的同時充分利email的職能傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌信息,，已達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣的目的。

具體做法如下：

設(shè)計一個含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模板

電子郵件要素完整,，并且體現(xiàn)企業(yè)品牌信息

為電子郵件設(shè)計合理的簽名檔

商務(wù)活動中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費郵箱或個人郵箱

企業(yè)對外聯(lián)絡(luò)電子郵件格式要統(tǒng)一

在電子刊物和會員通訊中,，應(yīng)在郵件內(nèi)容的重要位置出現(xiàn)公司品牌標(biāo)識,。

(三)web2.0營銷——博客營銷

介于假日旅行社目前是一個小企業(yè)，投用于網(wǎng)絡(luò)營銷的資金有限,，在采用搜索引擎與電子郵件營銷方式的同時,，采用博客營銷必須的。博客營銷不但可以直接帶來潛在用戶,，并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費用,，同時還為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量,。

在同程旅游博客社區(qū)，一篇好的博文將帶動一批社區(qū)旅友去體驗,，繼而把旅游過程中拍攝到的景點,、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上,，由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng)造,，它的來源和數(shù)量是海量的,，而海量的動態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創(chuàng)造更多的信息,，因此可形成信息的創(chuàng)造良性循環(huán),。

1.博客營銷形式的選擇：選擇訪問量大以及知名度比較高的博客托管網(wǎng)站，(可借助alexa全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來分析判斷),。

2.博客的內(nèi)容和形式：博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣,，在時間上,，應(yīng)注意持續(xù)性。

采用適當(dāng)?shù)碾[性傳播方式,，將企業(yè)文化,、所提供的服務(wù)、服務(wù)理念等等暗含其中,，在潛移默化中影響受眾

利用文章、圖片,、視頻等形式進(jìn)行不同主題的宣傳

建立社區(qū),，提供受眾進(jìn)行不同內(nèi)容的討論和交流

上傳大量的本旅行社帶團(tuán)出游游覽景點的相關(guān)視頻，以及著名景點的精美視頻,。

在博客上鏈接上南平旅游網(wǎng)的地址以及其他與旅游相關(guān)的信息網(wǎng)站地址,，如酒店，機(jī)票等。

選用準(zhǔn)確的博客關(guān)鍵詞

設(shè)立導(dǎo)游博文,、客戶及游客博文、以及名人旅游博文等板塊,，以供旅游心得的分享

(鼓勵客戶為所游覽過的景點寫游覽心得或推薦，同時也鼓勵旅行社內(nèi)的有寫作能力的導(dǎo)游們發(fā)布博客文章,，另外，可以適當(dāng)借用名人效應(yīng)以吸引更多的潛在顧客,。)

(四)病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷方法

對于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規(guī)模的病毒性營銷,，力爭在小范圍內(nèi)獲得有效傳播,，以達(dá)到旅游景點和網(wǎng)站推廣的作用。

具體方法：

制作南平各大旅游景點精美圖片的電子書,，放置在網(wǎng)站顯著位子,，以供下載。

制作一系列南平各大旅游景點傳說故事的電子書,，同樣放置網(wǎng)站內(nèi)，以供下載,。

以南平旅游景點為背景或是模板,，制作祝福卡片,，節(jié)假日前期,，通過電子郵件向來自內(nèi)外部列表的電子郵件用戶發(fā)送。

五.營銷效果評估與分析

營銷效果是對營銷活動的總結(jié),，也是對營銷策略實施過程進(jìn)行控制所不可缺少的量化指標(biāo),。我們應(yīng)該綜合應(yīng)用各種評價指標(biāo)對營銷效果進(jìn)行是及時監(jiān)測。

市場營銷活動策劃方案篇三

滿100,、送150（年貨券）

20xx,、年x、月x,、日——20xx,、年x、月x,、日

活動期間，在xx商場累計購物滿100元,、購買童車滿、200元,、購買照材類,、小家電商品累計300元，可獲得大家,、庭年貨券150,、元；購買大家電類商品累計1000元,，可獲得、xx商場年貨券100元（超市,、黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商、品除外）,。

1)年貨券：除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在某,、某商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金、手機(jī),、、裘皮等特殊商品外,，在xx商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用,，除黃金、手機(jī),、裘皮、等特殊商品外,，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒、糖,、茶類商品,。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場及xx,、珠寶宮使用（黃金,、鉑金除、外）,。

贈券使用規(guī)則：

1)贈券只適用于商場內(nèi),，復(fù)印無效；

2)贈券需對等消費或按比例收券,；

3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券,；

4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還,；

5)贈券消費，在活動期間退貨時,，贈券與現(xiàn)金一并退、還顧客,；

6)贈券消費，在活動過后退貨時,，只退還現(xiàn)金部分；

7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx,、月xx,、日,，用券時、間除壓歲券和元宵券外均截止到xx,、月xx,、日；

8)xx商場保留對此券使用的最終解釋權(quán),。

市場營銷活動策劃方案篇四

在不久的將來,，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時,，無疑會關(guān)愛倍至。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢,。汽車市場前景一片大好，汽車的消費必然成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容,。

1、市場狀況

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國,，人們對它性能，安全,，舒適等都有不錯的口碑,，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大,。

②奧迪汽車市場成長迅速,，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶,，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳,，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),，需求量將會增加很多,，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,，被人們所接受,。

2,、消費者研究

對于消費者,，在未來的時間里,，人們對汽車的依賴性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高,，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠,，就會成為他們的首選,，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

3,、營銷策略

①產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略,，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。

②價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,，要強(qiáng)調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價,，即首先考慮消費者的心里接受能力，當(dāng)我們的價格高于某一界限時,，消費者難以接受，如果低于某一界限時,，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞,，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素,，最后考慮成本因素。

③宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外,，網(wǎng)站,，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告,，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站,。短期可在電視字幕上,，電視電影廣告，電臺廣告,，報紙雜志,，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強(qiáng),，內(nèi)容變更成本低,，在大型車展,，促銷活動之前投放能起到較好的效果除了長期廣告和短期廣告外,，還有隱形廣告,，走訪,，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷,，內(nèi)部廣告發(fā)布,。可以做公益活動,，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度,，能夠樹立正面的積極的影響,，能提供差異化，個性化的服務(wù),，吸引客戶的關(guān)注,。

④服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù),，真誠關(guān)心客戶,，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,，不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望，使整個服務(wù)充滿“人情味”,，把服務(wù)他人作為樂趣,，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛,，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,。還有，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機(jī)制,，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手,，完善服務(wù)項目,。

4、人員配備

配備工作態(tài)度,、認(rèn)真負(fù)責(zé)、給顧客滿意的高素質(zhì)人才,。

5,、經(jīng)費預(yù)算

媒體宣傳：300萬相關(guān)活動宣傳：50萬4s店內(nèi)宣傳：10萬其他費用：10萬

6、效益分析

本次奧迪4s店的全方位,，大面積投放宣傳廣告,，對奧迪整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈,，難以估算,。

7、應(yīng)急預(yù)案

在各種困難危險前有效的應(yīng)對各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)對公司的危害,，盡可能減少損失,。

如果我們能預(yù)知未來，我們就可以等待,，如果我們不能做到,，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。通過市場調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場的發(fā)展,，我們有理由相信：奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力,。對于奧迪汽車的營銷策劃,，我們將竭盡所能,，榮辱與共,。

市場營銷活動策劃方案篇五

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬,、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運作如下：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,。(兩個月不變)

2,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費者,。

4、制造商場熱點,、社區(qū)熱點、城市熱點,。

5、吸引大量目標(biāo)消費群,。

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百，還有大獎--專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：祝__公司7月出口行業(yè)第一;祝__消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選擇： 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇1-2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點,，試點成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定),，一為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，n 為次宣傳點。

e 活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的模樣,，家的靈魂,，家的;要 明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要入鄉(xiāng)隨俗,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去 展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到家 的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

市場營銷活動策劃方案篇六

一、活動背景

a)社會中日益成長和多變的市場

b)市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)

c)學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求

a)加深學(xué)生對市場認(rèn)識,，提高其實踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛,。

a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),，但主要是學(xué)院生活區(qū)

b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活,、學(xué)習(xí)等日常用品

c)潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師

a)時間從_月x日~_月x日,，大概一周的活動時間

b)注意事項:天氣情況、安全

a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物

b)策略:零售產(chǎn)品代購

c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,，每件商品提價0.1~0.5元,，特殊商品(如:花束、熟食)

提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)

d)天氣條件:天氣須晴,，至少不能持續(xù)小雨

e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛,、商場折扣卡、筆記本電腦,、筆紙,、手機(jī)

a)宣傳交涉:其中至少要2名男生,、2名女生，負(fù)責(zé)宣傳工作,，吸引更多顧客,，并負(fù)責(zé)送貨上門

b)采購:其中包括3名男生、2名女生,，負(fù)責(zé)采購任務(wù),，工具主要是3輛合理改裝的自行車

c)統(tǒng)計:至少一名成員，負(fù)責(zé)采購貨物小票信息記錄,，及分析數(shù)據(jù),，統(tǒng)計實際支出，和應(yīng)該向顧客收取的錢款

d)記錄行程:最好佩帶攝像機(jī),，及時的文字記錄,，記錄小組活動中有利或不恰當(dāng)?shù)那闆r，提出合理建議

e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,，負(fù)責(zé)在小組休息時,，保管好貨物

f)資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站,，資金可從各成員集資

g)臨時后勤:

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ps:東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級物流1班某小組