隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的側(cè)重點(diǎn)篇一

有數(shù)據(jù)顯示,，**珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢(shì),，每年都以15%左右的速度增長(zhǎng)。20xx年**市珠寶銷售量在全國(guó)排名前十,，珠寶商店單位面積銷量在全國(guó)屬較高水平,。正是有如此大的'市場(chǎng)空間，很多國(guó)內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進(jìn)入**,，比較知名的有周大福,、謝瑞鱗、周大生,、artini等國(guó)際品牌和明牌,、老鳳祥、萬隆,、華友,、潮宏基等一些國(guó)內(nèi)品牌，使**珠寶市場(chǎng)形成了品牌林立,、諸侯爭(zhēng)雄的格局,。

**珠寶市場(chǎng)的另一個(gè)顯著變化是，之前一直是大商場(chǎng)一枝獨(dú)秀的局面自20xx年開始風(fēng)云突變,，專賣店奇軍突起,，萬隆珠寶開進(jìn)**商業(yè)心臟武林地區(qū)，瑞祥珠寶引進(jìn)意大利美地亞品牌并增設(shè)上海老鳳祥銀樓門店,，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場(chǎng)中珠寶占地面積的總和,。大商場(chǎng)和珠寶專賣店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀上起到了一個(gè)互補(bǔ)的作用,，**珠寶市場(chǎng)這塊蛋糕開始越做越大,，競(jìng)爭(zhēng)也開始越來越激烈。

目前**市場(chǎng)幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場(chǎng)路繁華地段的武林商圈,，競(jìng)爭(zhēng)半徑不超過100米,，對(duì)于消費(fèi)者來說，購(gòu)買的時(shí)間成本,、交通成本和體力成本幾乎完全一樣,，因此選擇彈性很大，而對(duì)于珠寶商家而言,，在同一個(gè)地方爭(zhēng)奪同一個(gè)客群,，無疑提高了競(jìng)爭(zhēng)難度。

1,、產(chǎn)品策略：從各店陳列的產(chǎn)品來看,，無論是品種、款式,，產(chǎn)品基本無任何差異,，材質(zhì)也趨于統(tǒng)一,，在專家的眼里可能會(huì)有不同，但是我相信在顧客的眼里完全一樣,。值得一提的是,，萬隆的產(chǎn)品里面彩鉆、異型鉆的比例較大,，鉆戒主要經(jīng)營(yíng)30分以上的品種,，美地亞店陳列有凈度為lc的極品鉆戒，而翡翠物語全部經(jīng)營(yíng)翡翠,、玉石,，這都是追求產(chǎn)品差異化的一種努力。

2,、價(jià)格策略：由于珠寶產(chǎn)品太多,，無法對(duì)更多的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行收集和對(duì)比，我隨意找了一款0.198ct/i-j/vvs的k金鉆戒進(jìn)行了對(duì)比,，各品牌價(jià)格大致如下：明牌約4000元(實(shí)價(jià)),、雷迪森約7000元(實(shí)價(jià))、萬隆約4000元(折扣價(jià)),、金兄弟約4000元(折扣價(jià)),、老鳳祥約6000(實(shí)價(jià))+1300元贈(zèng)品?？梢钥闯?，除雷迪森價(jià)格比較懸殊外，其他品牌的價(jià)格差距不大,，在一個(gè)合理的范圍內(nèi)浮動(dòng),。

值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實(shí)價(jià)銷售,，但采取了專柜陳列特價(jià)商品,，萬隆和金兄弟采取的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實(shí)價(jià)銷售,。

3,、渠道策略：受消費(fèi)者傳統(tǒng)購(gòu)買習(xí)慣的影響，目前**珠寶市場(chǎng)的終端形式還是以商場(chǎng)專柜為主,，在**廣場(chǎng)里面有周大福,、周生生、老鳳祥,、明牌、萬匯,、千喜之星,、普柏琳,、翡翠物語等品牌，在王府井百貨里面有周大福,、明牌,、六福、萬匯,、皇室太古,、蒂爵等品牌，在**百貨里面有周大生,、皇室太古等品牌,，而位于體育場(chǎng)路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森,、萬隆,、金兄弟和老鳳祥等。

從這里可以看出兩點(diǎn)：1,、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場(chǎng)里面;2,、同時(shí)走兩種終端路線的品牌并不多，除老鳳祥外還沒有發(fā)現(xiàn)第二家,。

4,、促銷策略：從店堂服務(wù)和推銷手法來看，除明牌外,，幾乎所有的品牌都如出一轍,。而明牌明顯有所欠缺，估計(jì)主要與明牌是國(guó)營(yíng)企業(yè),、在管理和觀念上不足有關(guān),。售后服務(wù)方面，明牌的售后服務(wù)承諾是最差的,，只有6天的更換期,，除此之外沒有任何服務(wù)，而其他品牌幾乎一樣,，終身免費(fèi)維護(hù),、終身等值掉換。在此特別要說明的是,，老鳳祥開展了現(xiàn)金回購(gòu)業(yè)務(wù),，顧客購(gòu)買老鳳祥的黃鉑金和鉆石產(chǎn)品可以在購(gòu)買后2年內(nèi)以原價(jià)8折的價(jià)格回收，而你如果在2年內(nèi)等值更換其他產(chǎn)品,，那這個(gè)2年的期限又可以從你更換之日起計(jì)算,，也就是說，只要你做到了2年內(nèi)按時(shí)更換老鳳祥的產(chǎn)品，你就可以在任何你需要的時(shí)間里去換回你原價(jià)80%的現(xiàn)金?，F(xiàn)金回購(gòu)的意義在于給了消費(fèi)者一個(gè)保值的承諾,，提供了一個(gè)消費(fèi)的安全性，免除了消費(fèi)者的后顧之憂,，我相信這一點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的影響是非常積極的,。

另外，在sp的設(shè)計(jì)上,，各品牌均沒有突出的亮點(diǎn),，幾乎千篇一律是在價(jià)格和贈(zèng)品上做文章，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策影響甚小,。

由于時(shí)間的關(guān)系,，對(duì)于很多的媒體還沒有來得及進(jìn)行更多的了解，資料也很不完整,。不過,，從我掌握的情況來看，目前**市的廣告媒體很多,，但是也很雜,，在投放的時(shí)候，必須具體根據(jù)企業(yè)的廣告目的,、受眾對(duì)象進(jìn)行分析,，組合運(yùn)用，方可用最小的成本達(dá)到最好的傳播效果,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的側(cè)重點(diǎn)篇二

在本次針對(duì)千年健市場(chǎng)環(huán)節(jié)的調(diào)查中,，中藥材天地網(wǎng)信息中心共搜集市場(chǎng)調(diào)研問卷40份，其中無效樣本5份,，調(diào)查有效的成功樣本35份,，樣本有效率為89%。有效樣本能夠反映調(diào)查總體實(shí)際情況,。

在本次調(diào)查獲取的35個(gè)有效樣本中,，選擇“以銷定進(jìn)”的樣本共23個(gè)，占66%;選擇“正常經(jīng)營(yíng)”的樣本共11個(gè),，占31%,，選擇“倉儲(chǔ)為主”的樣本共1個(gè)，占3%,。對(duì)于目前千年健的經(jīng)營(yíng)思路,，選擇“以銷定進(jìn)”的受訪者人數(shù)所占比重明顯大于認(rèn)為選擇“倉儲(chǔ)為主”的，從樣本整體分布來看,，荷花池市場(chǎng)大多數(shù)受訪者對(duì)該品種的經(jīng)營(yíng)思路謹(jǐn)慎,。

市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的貨物走動(dòng)情況，一定程度上反應(yīng)了千年健的行情變動(dòng)趨勢(shì)，在本次對(duì)千年健在市場(chǎng)貨物走動(dòng)情況的調(diào)查中,，認(rèn)為當(dāng)前貨物走動(dòng)快的商戶占3%;認(rèn)為當(dāng)前貨物走動(dòng)一般的商戶占51%;認(rèn)為當(dāng)前貨物走動(dòng)慢的商戶占46%,。對(duì)于千年健走貨速度,，選擇走貨一般的人數(shù)占比最大,，整體來看，選擇走貨較慢的比重高于選擇走貨較快的,，該品種當(dāng)前荷花池市場(chǎng)走貨速度比以往水平慢,。

在本次對(duì)千年健目前行情的調(diào)查中，認(rèn)為目前行情比預(yù)期好的商戶占3%;認(rèn)為千年健目前行情比預(yù)期差的商戶占20%;認(rèn)為千年健目前行情和預(yù)期差不多的商戶占77%,。市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)千年健的商戶中,，對(duì)于目前行情的評(píng)價(jià)，荷花池市場(chǎng)受訪者認(rèn)為目前價(jià)格水平一般的占比最大,，認(rèn)為價(jià)格“比預(yù)期差”比重大于選擇“比預(yù)期好”的,，樣本分布顯示，市場(chǎng)對(duì)目前行情評(píng)價(jià)趨于一般水平,，有傾向認(rèn)為價(jià)格水平比預(yù)期差,。

在本次對(duì)千年健后市行情的調(diào)查中，對(duì)千年健后市行情看漲的商戶占6%;對(duì)后市行情看平的商戶占71%;對(duì)后市行情看跌的商戶占23%,。對(duì)于該品種后市行情的預(yù)期,，是決定中間商市場(chǎng)行為的最重要因素，根據(jù)調(diào)查結(jié)果來看,，對(duì)于未來行情看法,，大部分人對(duì)千年健的后市看平，認(rèn)為未來行情無較大波動(dòng),，觀察整體樣本分布發(fā)現(xiàn),，對(duì)千年健看跌的比重略高于看漲的比重。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的側(cè)重點(diǎn)篇三

花卉業(yè)作為全球性的高效產(chǎn)業(yè),、本世紀(jì)有了相當(dāng)大的發(fā)展,、世界各國(guó)對(duì)花卉生產(chǎn)都給予了充分的重視。我國(guó)在本世紀(jì)70年代以來,、花卉有了可喜的發(fā)展,、特別是沿海地區(qū)異軍突起、鮮花已打入國(guó)際市場(chǎng),、在我國(guó)花卉業(yè)大環(huán)境的影響下,、內(nèi)蒙古近幾年來、花卉業(yè)也有很大發(fā)展,、先后涌現(xiàn)出一批專門經(jīng)營(yíng)花卉的商店,、且銷量逐年提高、品種不斷豐富、服務(wù)項(xiàng)目也在逐漸增加,。本文主要對(duì)呼和浩特,、包頭花卉市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查分析、進(jìn)而展望我區(qū)花卉市場(chǎng),、以期為有關(guān)部門決策者,、花卉的生產(chǎn)和銷售者、提供必要的科學(xué)依據(jù),。

1 調(diào)查方法

1998年3～6月,、我們對(duì)呼和浩特、包頭的花卉市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查,、采用了“地毯式”和圓心輻射式”種方法,。在呼和浩特采用“地毯式”方法、即從城市西端舊城開始向東端團(tuán)結(jié)小區(qū)滾動(dòng),、以南北向街調(diào)查為主,、穿插以東西向較明顯的繁華街道調(diào)查。此法適于對(duì)某較陌生地區(qū)的調(diào)查,。在包頭采用“圓心輻射式”方法,、即以包頭的3個(gè)區(qū)各選一繁華中心為“圓心”、向各區(qū)四周輻射調(diào)查,。此法適于對(duì)某較熟悉地區(qū)的調(diào)查,。

2 呼和浩特、包頭花卉市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)

2,、1 呼和浩特,、包頭花卉市場(chǎng)現(xiàn)狀

呼包2市自1992年出現(xiàn)幾家花店以來,、至1998年6月,、已發(fā)展到50多家花店,、10余處流動(dòng)花攤。這些花店多集中在交通方便,、文化氛圍較濃的繁華地段,、流動(dòng)花攤多集中在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、居區(qū)小區(qū)入口,、小巷及主要交通路口處,。

在50多家花店中、營(yíng)業(yè)面積通常只有20～30m2,、小的在10m2以下,。花店周年供應(yīng)鮮切花品種,、如：月季,、香石竹,、菊花、唐菖蒲,、百合等,、還常年出售絹花、干花和盆花,?；ǖ陱臉I(yè)人員一般每家2～3人、以女性作店主的居多,。

2,、2 呼和浩特、包頭花卉營(yíng)銷特點(diǎn)

2,、2、1 花店所銷花卉,、除干花外,、都以外來花為主、極少為地產(chǎn)花,。鮮切花,、盆花、絹花多以空運(yùn),、鐵路運(yùn)輸及公路運(yùn)輸,。

2、2,、2 鮮切花,、絹花的價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定、包頭略高于呼和浩特,、見表1,。在呼和浩特鮮切花、絹花銷售占花卉市場(chǎng)的30%左右,。主要用于賓館,、商場(chǎng)、機(jī)關(guān)單位大型活動(dòng),、婚嫁新娘捧花,、婚車裝飾等。

2,、2,、3盆花價(jià)格有很大隨意性、同一盆花,、同種株型,、不同花店售價(jià)相差十分懸殊見表2,。一般盆花銷售在夏秋兩季、以生活型和室內(nèi)觀葉型為主,、冬春兩季,、特別是春節(jié)前后多以正在開花的為主。如君子蘭和水仙等,。

2,、2、4 干花價(jià)格起伏不定,。干花是我區(qū)特有花卉,、前幾年倍受冷落、隨著呼包2市居民對(duì)它的逐步認(rèn)識(shí),、價(jià)格也產(chǎn)生波動(dòng),、1997年價(jià)格上揚(yáng)、每件作品售價(jià)在200～600元之間,、1998年價(jià)格回落,、同樣干花作品售價(jià)在40～200元。

2,、2,、5 呼和浩特的花店有向連鎖店發(fā)展的趨勢(shì)、如蘭君花卉總匯有限公司的直銷花店與分店即為連鎖花店,、有些花店是自治區(qū)花協(xié)的會(huì)員店,、連鎖店形式是今后花卉業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

2,、2,、6 包頭的花店有些是禮儀公司兼營(yíng)的。如愛心禮儀公司,、東嫗禮儀公司,、永結(jié)禮儀公司等、這些花店充分利用現(xiàn)代通訊手段,、開展電話訂花,、免費(fèi)送花等業(yè)務(wù)、為花卉市場(chǎng)開辟更廣闊的市場(chǎng),。

2,、2、7 呼和浩特花店大多開展盆花業(yè)務(wù),、周年供應(yīng)300余種,、售價(jià)在70元以上的占15%、百元以下的約占85%,。盆花銷售約占花卉銷售的50%左右,、而包頭花店出售盆花的很少,、據(jù)調(diào)查不完全統(tǒng)計(jì)、呼和浩特出售盆花的花店有13家,、包頭只有2～3家,。

3 呼和浩特、包頭花卉市場(chǎng)消費(fèi)趨向

3,、1 呼和浩特,、包頭居民消費(fèi)狀況

呼包2市職工平均工資及居民消費(fèi)水平、從1985年至1996年都有顯著增長(zhǎng)見表3,。由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),、消費(fèi)水平提高、用于花卉的消費(fèi)也在逐年提高,、但占總消費(fèi)的支出比重是很小的,。今后隨生活水平進(jìn)一步提高、新的消費(fèi)時(shí)尚的形成,、花卉消費(fèi)必然會(huì)得到更大提高,。

3、2 呼和浩特,、包頭居民對(duì)花卉的需求狀況

3、2,、1 鮮切花主要用于賓館,、商場(chǎng)、大型慶?；顒?dòng)等鮮花藍(lán),、鮮花束及婚嫁時(shí)新娘捧花、婚車布置等,。個(gè)人消費(fèi)很小,、銷路好的多為中、低檔花,、如玫瑰,、康乃馨等。鮮切花消費(fèi)有強(qiáng)烈地季節(jié)性,、主要消費(fèi)在秋冬季,、特別是九月之后、節(jié)日多,、如教師節(jié),、老年節(jié)、春節(jié),、情人節(jié),、三·八節(jié),、表現(xiàn)為節(jié)前價(jià)高售量多、節(jié)后價(jià)落售量少現(xiàn)象,、且消費(fèi)層次小,、多集中于20～30歲青年人。

3,、2,、2 盆花特別是大中型耐蔭觀葉植物、頗受集團(tuán)消費(fèi)青睞,、這些盆花大多造型大,、價(jià)格高、只有集團(tuán)消費(fèi)者才有此購(gòu)買力,、用于布置辦公場(chǎng)所,、大型會(huì)議室、慶典場(chǎng)面等,。小型盆花是個(gè)人消費(fèi)的主流,、一般中老年人多購(gòu)買生活型盆花、如月季,、米蘭等,、中青年人多購(gòu)買室內(nèi)觀葉盆花、如龜背竹,、散尾癸等,、隨著人們家庭裝飾的美化、舒適,、大中盆花也在逐漸進(jìn)入客廳,、發(fā)展前景看好。

3,、2,、3 絹花、干花仍是人們需求的市場(chǎng),。盡管人們用花在不斷向飽含生命和濃情的鮮切花轉(zhuǎn)變,、但干花、絹花仍以自己獨(dú)特的魅力吸引著消費(fèi)者,。一方面是由于經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)水平?jīng)Q定,、購(gòu)買干、絹花可一勞永逸,、另一方面,、干絹花通過染色技術(shù)裝點(diǎn)與自然花卉逼真或超乎自然的多姿多彩的氣質(zhì)、點(diǎn)綴,、裝扮著優(yōu)美清新的環(huán)境,、依然是高雅文化生活不可缺少的部分,、是家庭居室、會(huì)議室,、辦公場(chǎng)所裝飾布置的主要飾物,。

此外、新的消費(fèi)時(shí)尚也為花卉市場(chǎng)開辟新途徑,。如,、探病人送花、生日禮品鮮花,、鮮花禮儀電報(bào)等,、都將為花卉市場(chǎng)提供廣闊消費(fèi)前景。

4,、2花卉生產(chǎn)專業(yè)化程度不高,。我區(qū)花卉種植業(yè)開始起步、從事花卉生產(chǎn)人員缺乏技術(shù)和專業(yè)知識(shí),、多從種菜轉(zhuǎn)為種花,、且設(shè)施不齊全、與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)環(huán)節(jié)水平不高,、生產(chǎn)的花卉產(chǎn)品質(zhì)量差異很大,。

4、3 花卉銷售環(huán)節(jié)存在嚴(yán)重問題,?；ɑ茉阡N售過程中、存在漫天要價(jià),、看人要價(jià)、缺乏稅務(wù),、物價(jià)部門統(tǒng)一管理與定價(jià),。

4、4 花卉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理,。未形成合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、各產(chǎn)品所占比例不協(xié)調(diào)、特別是品種單調(diào),、傳統(tǒng),、且存在嚴(yán)重的保鮮期短等技術(shù)問題。在花卉生產(chǎn)上有些不適地區(qū)盲目發(fā)展,、造成人力,、物力浪費(fèi)、全區(qū)沒有形成合理布局,、缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的統(tǒng)籌,、協(xié)調(diào)全區(qū)花卉生產(chǎn)的組織機(jī)構(gòu)或部門,。

4、5 資金不足,、交通,、信息網(wǎng)絡(luò)不暢、人們的消費(fèi)習(xí)慣及傳統(tǒng)觀念滯后,、嚴(yán)重地制約著花卉業(yè)的發(fā)展,。

5 幾點(diǎn)建議

5、1 全區(qū)有關(guān)部門應(yīng)把花卉作為種植業(yè)的一個(gè)重要內(nèi)容,、引起重視,、并加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、合理發(fā)展,、宏觀調(diào)控,、健全流通體系、減少流通環(huán)節(jié),。在呼和浩特或包頭建立一個(gè)花卉一,、二級(jí)大型批發(fā)市場(chǎng)勢(shì)在必行、以克服日前花卉生產(chǎn),、銷售的無序狀態(tài),。

5、2 堅(jiān)持“適地適花”的原則,、發(fā)展優(yōu)勢(shì)花卉,。根據(jù)我區(qū)的氣候特點(diǎn)、選擇最適宜的地點(diǎn)進(jìn)行地產(chǎn)花的生產(chǎn),。建議建立一個(gè)以城市綠化,、美化為主的1～2年生草花良種及繁育基地；由于我區(qū)晝夜溫差大,、夏秋季相對(duì)冷爽,、適宜絕大多數(shù)球根花卉生產(chǎn)、建議建立一個(gè)花卉種球繁育基地,；干花是我區(qū)的特有花卉資源,、已引起國(guó)內(nèi)外的重視、建議建立一個(gè)干花生產(chǎn),、加工制作一體化的干花生產(chǎn)基地,。

5、3 建立花卉從業(yè)人員專業(yè)證書許可制度,、提高花卉生產(chǎn)專業(yè)化水平,。鑒于日前我區(qū)花卉生產(chǎn)剛剛起步、專業(yè)化程度不高、基礎(chǔ)差的問題,。必須加強(qiáng)管理和領(lǐng)導(dǎo),、要求花卉生產(chǎn)從業(yè)人員必須有花卉栽培知識(shí)、能生產(chǎn)合格的產(chǎn)品者,、發(fā)給生產(chǎn)許可證,、若在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題、則取消其專業(yè)許可證,、禁止其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),、保證花卉產(chǎn)品的質(zhì)量。

5,、4 形成合理的專業(yè)結(jié)構(gòu),。應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厝罕姷男蕾p水平、喜好要求,、經(jīng)濟(jì)實(shí)力及市場(chǎng)的需求,、加大宣傳力度、充分發(fā)揮模仿消費(fèi)的作用,、合理調(diào)配各種花卉產(chǎn)品的比例,、使之形成適合本地區(qū)特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（合理產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)包括切花、盆花,、盆景,、露地花卉、種子,、種球,、種苗等）。不能盲目追求與發(fā)展,、逐步引導(dǎo)各花店向連鎖店轉(zhuǎn)化,。

5、5 加強(qiáng)野生花卉資源的開發(fā)利用研究及花卉無土栽培,、反季節(jié)栽培,、園藝設(shè)施結(jié)構(gòu)與性能的研究、努力發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì),、使地產(chǎn)花別具特色、與外來花平分秋色,。