為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

促銷(xiāo)方案藥品篇一

現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,，在終端投入了大量的人,、財(cái)、物力,，而買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額,、拉動(dòng)銷(xiāo)量是最直接、最有效的,，因此非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品,，如洗衣粉,，香皂等等，缺乏新意,。當(dāng)然,，這些方法并非無(wú)用，既然大家都在用,，“存在即合理”,。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買(mǎi)贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷(xiāo)量，又能提升品牌形象,，一箭雙雕,，相得益彰，何樂(lè)而不為呢?創(chuàng)意要新,、奇,、特，就需要走出既定的思維模式,，大膽設(shè)想,、小心求證，不能閉門(mén)造車(chē),，經(jīng)常到終端走走看看,，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),，因此,，他們也知道自己最需要什么。

贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),，不能“風(fēng)馬牛不相及”,，否則，就是敗筆,。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱(chēng)的企業(yè)基層任職時(shí),，曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“捆綁銷(xiāo)售”方案。買(mǎi)“丸”贈(zèng)“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法,，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低,，每盒約1元左右,，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢(qián)，投入產(chǎn)出非常合理,，在實(shí)際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話(huà),，最好是你自己的產(chǎn)品,，這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線(xiàn)較短,，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦),，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的,。但要分清主次,，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞,、流鼻涕等鼻炎癥狀,，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記,。

筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷(xiāo)方案,，買(mǎi)一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè),。此方案創(chuàng)意,、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng),。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè),，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少,，采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短，由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2-3天的話(huà),，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換，但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng),，而且贈(zèng)品是由藥店控制,，實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩，所以只能忍痛割?lèi)?ài),，放棄這個(gè)方案,。

除了以上三方面，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制,，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比,，同時(shí)，如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果,，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住,，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買(mǎi)對(duì)他毫無(wú)用途的藥品,。假如你的產(chǎn)品附加值較高,，或者是按療程推薦的話(huà)，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些,，以提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購(gòu)，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng),，可以經(jīng)常到那里看一下,，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會(huì)有意想不到的驚喜,，從而制定出一個(gè)出奇制勝,、切實(shí)有效的促銷(xiāo)方案來(lái)。

促銷(xiāo)方案藥品篇二

“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè),。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果,。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

二：活動(dòng)主題

觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”

三：活動(dòng)目的

1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,，提高銷(xiāo)量

2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,，促進(jìn)認(rèn)知

3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

4. 加強(qiáng)與終端合作,，改善彼此客情

四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

4月25日——年5月15日

各藥房及專(zhuān)賣(mài)店

五：活動(dòng)產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒,、192粒、400粒)

輔推產(chǎn)品：48粒

六：活動(dòng)規(guī)劃

(一)：活動(dòng)內(nèi)容

3. 以48元計(jì),，以此類(lèi)推,，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,，最多五次,。

4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司

(二)：活動(dòng)形式

1. 每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm),，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣,。

2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,，用白板筆寫(xiě),。

uo;一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”

4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

(三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕

3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝

4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼

(四)：補(bǔ)充說(shuō)明

1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),，例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,，最多為一次,。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ),。

2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

七：活動(dòng)終端要求

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

(3)此店要有足夠的人流量,，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)

(4)需要有良好的客情關(guān)系,，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

2、終端的布置設(shè)計(jì)

(1) 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

(2) 在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),，彰顯活動(dòng)氣氛

(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望

(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱

4,、在活動(dòng)開(kāi)始前三天,，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力,。

八：控制點(diǎn)

1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2. 促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng),、培訓(xùn)

3. 堆頭的落實(shí)

九：效果預(yù)估

1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售

2. 提升產(chǎn)品的知曉度

3. 樹(shù)立彼此的信心

促銷(xiāo)方案藥品篇三

藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處,，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn),。縱觀成千上萬(wàn)的藥店促銷(xiāo)活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位、宣傳到位,、培訓(xùn)到位,。

物料到位主要包括商品、贈(zèng)品,、宣傳品,。

首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日,、地區(qū),、常見(jiàn)疾病和暢銷(xiāo)產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品,、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨,。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品,，如果每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒,，上月銷(xiāo)量為160盒,，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,，5盒就是要貨量,，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷(xiāo)量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào),，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存,，便于滿(mǎn)庫(kù)存豐富陳列。在活動(dòng)期間,，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷(xiāo)量作為庫(kù)存,，這就是商品到位。 ?再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷(xiāo)售目標(biāo)和買(mǎi)贈(zèng)檔位,，測(cè)算贈(zèng)品種類(lèi)和數(shù)量,，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅,、dm 單,、音響、錄音,、pop,、海報(bào)、喊話(huà)器等做好宣傳品準(zhǔn)備,。

店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門(mén)、掛橫幅,、招牌干凈,、做主題櫥窗、做噴繪寫(xiě)真,、廠家門(mén)口撐傘擺臺(tái)義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音,、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等,。

一定要確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍足夠,，員工滿(mǎn)面堆笑，熱情服務(wù);商品豐富豐滿(mǎn)陳列,、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop,、爆炸卡,、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形,、心型,、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴,、來(lái)些葵花卡……,。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美,。愿意多停留一會(huì)兒,，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。

以店為中心分小區(qū),，分時(shí)段,，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話(huà)術(shù)：您好，我們是藥店,，x月x日-x月x日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng),，歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作,，界定表情,，制作活動(dòng)錄音，買(mǎi)贈(zèng)錄音,、抽獎(jiǎng)錄音,、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門(mén),、橫幅,、門(mén)口義診、會(huì)員電話(huà),、會(huì)員短信,、電子字幕等。

讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌,，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來(lái),，不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦,。

注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言,、統(tǒng)一動(dòng)作,。

使命就是明確每天銷(xiāo)售指標(biāo)，客單價(jià),、交易次數(shù)目標(biāo),、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。

語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開(kāi)始說(shuō),，為了提升客單價(jià),。比如說(shuō)第一檔買(mǎi)滿(mǎn)48元送兩包洗衣粉，第二檔買(mǎi)88元送不銹鋼盆一個(gè),。要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話(huà)：您好,，今天我們做活動(dòng)，買(mǎi)滿(mǎn)88元送不銹鋼盆一個(gè)!

動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆,，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單,、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位,。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn),，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門(mén)店抽查,，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí),，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位,，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免職,。

藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行,，可見(jiàn)重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷(xiāo)活動(dòng)也就成功了,。