為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇一

可以說情人節(jié)即將到來，各大商家基本都會(huì)借助這次的機(jī)會(huì)大做特做的促銷，而美容院也同樣是開始做自己的美容院促銷活動(dòng)方案,，

美容院情人節(jié)活動(dòng)主題：情人節(jié)特別的玫瑰

在這個(gè)特殊的節(jié)日里面,，人們基本上在這個(gè)時(shí)候最多想到都是愛情，感情,，那么有感情都會(huì)出現(xiàn)了另一半,。都會(huì)有了愛人或者是情人。人們會(huì)想到情人節(jié)送鮮花,、巧克力等等送給自己親愛的人,、同時(shí)也有可能會(huì)買自己女朋友喜歡的東西，比如化妝品,，護(hù)膚品,、用品等等，那么作為美容院可以借助這個(gè)機(jī)會(huì)來促銷美容院的項(xiàng)目或者是產(chǎn)品,，也可以進(jìn)行宣傳來美容院消費(fèi)可以免費(fèi)得到玫瑰花,、巧克力、所有的產(chǎn)品全部8.5折銷售,。

美容院活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月3號(hào)-20xx年7月7號(hào)晚12：00

美容院活動(dòng)目的：

1.通過此次活動(dòng)增加美容院人氣;

2.提高美容院在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?

美容院促銷活動(dòng)一、“情人節(jié),，真愛無限”促銷活動(dòng)

1,、美容院促銷活動(dòng)期間，凡是男士進(jìn)店給自己女朋友買產(chǎn)品的或者是陪女朋友來美容院做項(xiàng)目的,，都可以在美容院免費(fèi)領(lǐng)取情人節(jié)特別的玫瑰花和巧克力,、

2、顧客凡是消費(fèi)所以有產(chǎn)品或者是項(xiàng)目一律在原價(jià)的基礎(chǔ)上在折上折,、全部在8.5折

3,、凡是在美容院購買“真愛無限活動(dòng)”消費(fèi)達(dá)到899元，只要是證明是送給自己的妻子(女朋友),，以此充分表達(dá)自己的愛意的,，美容院會(huì)為你的愛而證明，可以讓自己的妻子或者是女朋友在美容院免費(fèi)做面部護(hù)理三次,，

4,、凡是消費(fèi)滿1099元、可以獲得獲免費(fèi)贈(zèng)送玫瑰花鮮花一束(9朵,，顏色自選)和精美巧克力一盒,，由專人送到指定人處。(附帶賀卡,、可寫上你要寫的內(nèi)容)

美容院促銷活動(dòng)二：

1,、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)

在七夕節(jié)當(dāng)天，推出限時(shí)特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購買情侶美容套餐,，都可以獲得

豪華大禮包抽簽的機(jī)會(huì),。獲得的獎(jiǎng)勵(lì)有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束,、免費(fèi)面部護(hù)理5次,。這些能夠吸引顧客前來消費(fèi)，要求男女兩人同時(shí)消費(fèi),。

2,、足療按摩促銷——親密愛情主題

千里之行始于足下，好好呵護(hù)他(她)腳,。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場為您的女友或妻子按摩足部,，讓她感受你最真實(shí)的愛?；顒?dòng)當(dāng)天,，進(jìn)入美容院的情侶將會(huì)抽出九對愿意為對方按摩的情侶，現(xiàn)場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法,，讓她享受你最親密的心意,。愛她，就為她按摩足部吧!

3,、甜蜜之吻

在七夕期間,，在普麗緹莎個(gè)美容院前面舉行活動(dòng)，要求過往的行人舉行kiss比賽,，只要在臺(tái)上kiss時(shí)間超過3分鐘,，就能獲得美容院贈(zèng)送的全身護(hù)理一次，玫瑰花一束,。這個(gè)活動(dòng)是特別為情侶而準(zhǔn)備的,。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇二

一、項(xiàng)目分析

1,、項(xiàng)目優(yōu)勢

據(jù)統(tǒng)計(jì),，停放在項(xiàng)目周邊的業(yè)戶自有車近200部，另外還有近100部車無車位,。項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)共有地上車位80個(gè)左右,，地下車位規(guī)劃80個(gè)。正常的供給需求十分明顯,。從入住率來看,，g、c區(qū)業(yè)主466戶,，業(yè)主入住達(dá)到55%左右，還將會(huì)有一定數(shù)量持車業(yè)主入住,；從持車業(yè)主來看,，除gc區(qū)近200輛車外還有一、二期100輛車,，如與本項(xiàng)目車位配比率,，這肯定是個(gè)不平衡比例。通過小區(qū)業(yè)主有車總數(shù)量和小區(qū)車位總數(shù)量對比,，車位銷售存在著很大機(jī)會(huì),。本小區(qū)的有車業(yè)主購買車位觀念有待引導(dǎo)和采取措施刺激購買。

2,、項(xiàng)目劣勢

銷售需求鈍化,，地上停車位過多，并且消費(fèi)資本較低,。而地下車庫位于g區(qū)住宅樓下,，交通通達(dá)性較差，可能會(huì)對部分業(yè)主泊車帶來不便,。這將是車位滯銷的根本因素,。解決辦法：通過宣傳刺激消費(fèi)，并以提價(jià)策略刺激業(yè)主的購買欲望,。地上大量臨停車位和小區(qū)外部分停車位代替小區(qū)停車位功能,，這將會(huì)使地下車位的銷售受到的很大的影響。

解決辦法：對小區(qū)外泊采取政策上的限制,。如取消地上臨時(shí)停放實(shí)行定位,、月租政策。

3,、小結(jié)

看好市場,，小區(qū)持車業(yè)主高達(dá)300個(gè)，車位的銷售存在很大機(jī)會(huì),，引導(dǎo),、刺激需求是銷售成功的關(guān)鍵點(diǎn)，潛在的買方市場還有待采取措施刺激購買,，客戶還有待深度挖掘,。

二、營銷策略

（一）銷售地下車位的策略流程

1,、規(guī)范泊車（地下車位常規(guī)銷售前一個(gè)月）：

①違章停車在小區(qū)內(nèi)比較明顯,，通過物業(yè)管理手段規(guī)避地上違章停車現(xiàn)象。

◆取消臨時(shí)停放,，所有地面車位實(shí)行定位,、月租停放,。月租車位統(tǒng)一采取抽簽方式，實(shí)行半年一抽制,。

◆延續(xù)和改善現(xiàn)行的智能刷卡制,，保證與月租制的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

◆加強(qiáng)業(yè)戶溝通,，爭取得到有車業(yè)主的理解與支持,，自覺遵守車輛停放規(guī)定。對部分有意見車主可考慮善待處理,。

◆爭取交警支持和協(xié)作力度,，保證滋擾車輛能及時(shí)得到妥善處理（如能得到交警支持和協(xié)作，臨停制則可以考慮保留和延續(xù)）,。

②園區(qū)外停車聲明,。由于本小區(qū)業(yè)主私家車的積增，地上車位已經(jīng)不能滿足業(yè)主的需求,，在項(xiàng)目園區(qū)內(nèi)被取締違章車位的業(yè)主對停車問題會(huì)有三種選擇,，第一是租地上車位，第二是購買地下車位,，第三是將車停放在小區(qū)外面商鋪有門前停車位的地方,。這個(gè)期間在小區(qū)正門、每棟樓的單元門發(fā)布告示,，告之當(dāng)前嚴(yán)峻的治安形勢和防盜溫馨提示,。

2、優(yōu)先與優(yōu)惠政策(地下車位常規(guī)銷售前15天)

與公司有特殊關(guān)系優(yōu)惠使用的關(guān)系車位,。在銷售前期與關(guān)系車位業(yè)主聯(lián)系溝通,，告之登記備案等車位銷售政策。關(guān)系車位業(yè)主如在規(guī)定日期內(nèi)登記,，會(huì)得到車位的優(yōu)先購買權(quán)利,，同時(shí)會(huì)享受減免一年物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠政策。

3,、調(diào)整促銷宣傳手法（地下車位常規(guī)銷售前一個(gè)星期）

因早前已發(fā)布過地下車位銷售的告之宣傳，因此如仍采取原手法,，可能不夠吸引眼球,。故現(xiàn)銷售告知采用“車語一時(shí)、車香十年”車香車語團(tuán)購促銷主題語,，在小區(qū)內(nèi)開始發(fā)布地下車位銷售的通知,，并開始接受咨詢和預(yù)訂（圖文并茂，把車描述為第一人稱的生命體,，在此次活動(dòng)中,，車用期盼的眼神向車主請求：我不想再過日曬雨淋,、風(fēng)吹霜打的日子，買車位的事請讓我作主,，讓我說話,。最終,，車打動(dòng)了車主,。最后描繪出現(xiàn)一個(gè)美好的畫卷：車停放在車位上，幸福地……,，而其他無車位的車正遭受…）,。

4、大規(guī)模的銷售宣傳（地下車位常規(guī)銷售前三天）

三日后小區(qū)內(nèi)地下車位開始銷售,，通過預(yù)訂車位的數(shù)量刺激業(yè)主,，不及時(shí)購買將買不到車位。

5,、提價(jià)動(dòng)作（滯銷期來臨時(shí)）

由于東部版塊車位和周邊新世界,、×××、×××等樓盤車位價(jià)格一路上漲,，帶動(dòng)車位市場的消費(fèi)或投資意識(shí),。在銷售后期可以調(diào)整車位價(jià)格，原價(jià)格做為銷售實(shí)行期間優(yōu)惠讓利,，目的是讓業(yè)主縮減購買周期,，營造購買的緊張氣氛。

（二）業(yè)主溫馨提醒

銷售人員通過打電話,、發(fā)信息提示業(yè)主地下停車位正在熱銷,，車位數(shù)量一天比一天緊張，現(xiàn)在地下車位正處于促銷和熱銷期間,，若現(xiàn)在購買,，享受購買車位的優(yōu)惠政策（贈(zèng)洗車卡、免物業(yè)費(fèi)等）,，你是否購買地下車位,，如不能及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，銷售人員可在物業(yè)部門取得有車業(yè)主的住處,，休息或下班時(shí)間上門拜訪服務(wù),，通過講解、引導(dǎo),、刺激業(yè)主購買,。

（三）投資概念的注入

針對于小區(qū)車主心理的把握，從投資理財(cái)?shù)慕嵌冗M(jìn)行銷售宣傳,，可先以小型投資理財(cái)消費(fèi)概念,、消費(fèi)后保值增值以及轉(zhuǎn)讓出售時(shí)產(chǎn)品附加值來說服,、刺激車主的購買欲望。

（四）小結(jié)

從行動(dòng)上人為的減少地上停車位,，主動(dòng)制造地下停車位的使用需求,；從心理上制造緊張氣氛，觸動(dòng)小區(qū)內(nèi)所有私家車主的需求神經(jīng),，造成心理上的恐慌感,，刺激業(yè)主購買有保障車位；另外從租售價(jià)格及價(jià)值取向上引導(dǎo)刺激消費(fèi)群體的購買欲望,。

三,、銷售周期

1、銷售周期分段

第一期預(yù)熱期

第二期強(qiáng)銷期

第三期后續(xù)期

四,、優(yōu)惠政策

1,、限時(shí)購買，在規(guī)定日期前購買地下車位業(yè)主可享受洗車卡等優(yōu)惠政策,。

2,、指定日期之后將不再享受任何優(yōu)惠政策。

五,、營銷推廣

（一）預(yù)熱期

關(guān)系車位登記通知,。

門棟、小區(qū)告示版,、條幅,、門縫夾報(bào)（花訊）。

臨時(shí)售樓處現(xiàn)場：室內(nèi)展板,、海報(bào),、室外宣傳欄、地下車位平面圖,。

（二）強(qiáng)銷期

1,、電話拜訪

售樓員針對所有業(yè)主進(jìn)行電話拜訪，告知現(xiàn)行推出的車位即將銷售的信息,，在優(yōu)惠期間有優(yōu)先購買權(quán),，還可享受優(yōu)惠政策。

2,、人員拜訪

打不通電話者,，進(jìn)行上門拜訪直接銷售。

（三）后續(xù)期

1,、短信群發(fā)（滿足錯(cuò)過強(qiáng)銷期的客戶）,。

2、車位銷售提價(jià),，造成緊張氣氛,。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇三

對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么,，是處理庫存,，是提升銷量，是打擊競爭對手,，是新品上市,，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

活動(dòng)針對的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人，還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo),，哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分,，主要解決兩個(gè)問題,，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià),，價(jià)格折扣,？贈(zèng)品,，抽獎(jiǎng),，禮券？服務(wù)促銷,，演示促銷,？消費(fèi)信用,，還是其他促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮活動(dòng)的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。在確定了主題之后,，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。在其他行業(yè),，如幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴,。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和專賣店聯(lián)手，或是與其他廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和專賣店或其他廠家聯(lián)合,，可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度,。要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

前期準(zhǔn)備分三部分：人員安排,、物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案,。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。同時(shí),，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

7.7月31日發(fā)布報(bào)紙圖片新聞,，宣布活動(dòng)結(jié)果，再次造勢,。

回收某局舊太陽能費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé),，公司支持該工程72臺(tái)。

所請?zhí)焖泄ど叹窒M(fèi)者協(xié)會(huì),、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,、電視臺(tái)等領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)、音響,、招待費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé),。

公司支持以舊換新機(jī)型四款。操作辦法：經(jīng)銷商按照300～900元一臺(tái)給用戶折價(jià)更換并贈(zèng)送每臺(tái)300元原裝配件,?；顒?dòng)結(jié)束后憑更換用戶檔案和舊太陽能照片提貨。

媒體費(fèi)用,。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物料制作費(fèi)用,。公司支持場地、報(bào)紙,、電視費(fèi)用,，

設(shè)置組長一名，副組長兩名,，組員六名,。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇四

針對我們公司現(xiàn)有的外銷產(chǎn)品，折扣產(chǎn)品,，和贈(zèng)送產(chǎn)品,，擬定的促銷方案

1、以（各分倉）各個(gè)門店為主體,。

2,、以實(shí)際銷售目的,。

3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象,。

4,、針對預(yù)期顧客大力推廣我們的滯銷產(chǎn)品。

針對滯銷品的有一下幾種銷售方式,，不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷品,。

1、限時(shí)折扣,，即門店在特定營業(yè)時(shí)段內(nèi),，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購買的促銷活動(dòng),。

2,、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng),。

3,、贈(zèng)品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng),。

4,、免費(fèi)試用，現(xiàn)場提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng),。

1,、準(zhǔn)備階段

1）了解開展現(xiàn)場促銷活動(dòng)所針對目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。不同的區(qū)域可以選用不同

的滯銷品去推廣 ,。

2）按照公司對目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針,，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格,、數(shù)量、價(jià)格等,。

3）根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場的特定情況,，決定促銷品。

4）制定現(xiàn)場促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度,。

5）促銷人員的選拔,，培訓(xùn)和安排。

2,、實(shí)施階段

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),，講好開場白，抓緊時(shí)間促銷商品,，適用商品,，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況,，調(diào)整好心理狀態(tài),，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音,、速度和節(jié)奏,、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,，總結(jié)出一種高速,、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整,。

3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸,，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高,；要善于溝通,，通過和顧客的溝通來推廣我們的滯銷產(chǎn)品，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的,。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇五

一 活動(dòng)背景：

端午節(jié)和父親節(jié)都是我們比較注重的節(jié)日,，這兩個(gè)節(jié)日前后銜接（端午6月20日，父親節(jié)6月21日）非常有意義,。而對于今天的端午節(jié)和父親節(jié)概念也已經(jīng)有了很好的延伸和創(chuàng)新,，我們注重節(jié)日的同時(shí)更多的是體現(xiàn)我們渴望擁有一個(gè)健康的身體和感恩身邊點(diǎn)滴。這與目前正官莊消費(fèi)人群的核心需求—養(yǎng)生與感恩一脈相承,。正官莊一直以世界第一人參品牌的形象屹立于世,，在全民服參的韓國擁有高達(dá)80%的市場占有率，一直作為象征韓國國家榮譽(yù)的國禮,。在這樣具有深刻意義的“雙節(jié)”中,，正官莊更渴望表達(dá)她的感恩之情，突顯我們品牌的價(jià)值!

二 活動(dòng)主題：

非?！半p節(jié)”,，正官莊伴您養(yǎng)生與感恩

三 活動(dòng)時(shí)間：

四 活動(dòng)目的：

1 優(yōu)選藥店，大賣場等旺點(diǎn)去開發(fā)溝通正官莊目標(biāo)消費(fèi)群,，提升品牌音量,；

2 結(jié)合“非常雙節(jié)，正官莊伴您養(yǎng)生與感恩”的主題,，營造氣氛,，推拉結(jié)合，加深消費(fèi)者印象,，加速產(chǎn)品回轉(zhuǎn)和銷售,；

3 回饋廣大消費(fèi)者,，借勢建立品牌認(rèn)知度和忠誠度；

4 加強(qiáng)與終端合作,，改善彼此客情,，建立長期的合作共贏關(guān)系；

五 活動(dòng)產(chǎn)品：

主推產(chǎn)品： 正官莊原支參

輔推產(chǎn)品: 正官莊制品—高麗參粉,，高麗參精丸,，高麗參元，高麗參茶等,。

六 活動(dòng)城市:

廣州

七 推廣規(guī)劃：

（一） 活動(dòng)思路：

促銷員導(dǎo)購+有獎(jiǎng)游戲互動(dòng)/贈(zèng)品/聯(lián)合促銷/換購+產(chǎn)品展示區(qū)+游戲區(qū),。

在藥店或大賣場店外搭建我們主題的促銷物料，設(shè)置促銷區(qū),，展品展示區(qū),，游戲區(qū) 招聘兩個(gè)促銷，一個(gè)負(fù)責(zé)叫賣和促銷,，另一個(gè)促銷負(fù)責(zé)游戲互動(dòng)和現(xiàn)場秩序的管控,。

（二） 活動(dòng)內(nèi)容： 1 抽獎(jiǎng)

在藥店內(nèi)購買正官莊原支參滿1000元，可在游戲區(qū)扎破氣球一個(gè),，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券,。

滿20xx元扎兩個(gè)，以此類推,，單張小票限扎5個(gè),。

獎(jiǎng)券設(shè)置：（獎(jiǎng)券為即刮型獎(jiǎng)券，100%中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為實(shí)物商品）

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有6個(gè)小星星（正官莊logo上的六顆星）2名,，獎(jiǎng)品價(jià)值為1000元。 二等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有5個(gè)小星星,，5名,，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元。 三等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有4個(gè)小星星,，15名,，獎(jiǎng)品價(jià)值為200元。 四等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有3個(gè)小星星,，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值為100元,。 五等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有2個(gè)小星星,，30名，獎(jiǎng)品價(jià)值為50元,。 六等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有1個(gè)小星星,，多名,，獎(jiǎng)品價(jià)值為10元。

補(bǔ)充說明： 可在游戲區(qū)設(shè)置一塊墻,，上面用雙面膠貼滿顏色和形狀各異的氣球,， 顧客 憑小票來扎氣球，扎完氣球之后在小票上登記為已扎,。還可以采用

2 聯(lián)合促銷

我們可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,，例如：購買正官正原支參滿1000元+店內(nèi)其他商品 （保 健品除外），消費(fèi)金額達(dá)到1500元就可以獲贈(zèng)高麗參元一瓶,。這可以讓終端藥店對我們的活動(dòng)有一個(gè)很好的.支持和配合,， 加強(qiáng)改善我們彼此的客情，為以后的合作打下堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ),，達(dá)到互利共贏,。

補(bǔ)充說明：顧客憑小票來領(lǐng)取贈(zèng)品，工作人員需要在小票上登記為已領(lǐng)取,。

3 換購

購買正官莊原支參滿1000元,，加10元換購價(jià)值19元的商品 購買正官莊原支參滿20xx元，加10元換購價(jià)值99元的商品

購買正官莊原支參5000元以上,，加10元換購價(jià)值199元的商品,。

補(bǔ)充說明：讓顧客憑購物小票到促銷區(qū)換購商品，并在小票上登記為已換購,。

4 傾聽您的聲音

雙節(jié)6月20號(hào)-21號(hào)兩天,，由公司領(lǐng)導(dǎo)親自坐堂，傾聽消費(fèi)者的建議,，由工作人員現(xiàn)場 記錄,，每日各店選出3名提好建議的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元,。次日張榜公示并通知獲獎(jiǎng) 者來領(lǐng)取獎(jiǎng)金,。

補(bǔ)充說明：對提建議的顧客進(jìn)行考核和分析，評(píng)定出最后的3名獲獎(jiǎng)?wù)?，注意要留顧?的姓名和電話,。

以上促銷活動(dòng)均需要搭建促銷物料和招聘促銷人員。

（三） 終端活動(dòng)點(diǎn)要求：

1 此店需要有比較大的人流量和銷售基礎(chǔ),； 2 需要有比較合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品項(xiàng),。

3 活動(dòng)期間，需要有異型和特色的產(chǎn)品陳列在店內(nèi),，需要把活動(dòng)宣傳手冊放在店內(nèi)容易被顧客拿到的地方,，方便顧客查閱。

4 跟活動(dòng)門店需要有良好的客情關(guān)系,，能有效的配合我們此次活動(dòng)的落地執(zhí)行,。

5 需要在店外和店內(nèi)有我們的促銷活動(dòng)信息告知牌,，例如：海報(bào)，宣傳手冊,，促銷信息

告知牌等,。

6 活動(dòng)前三天需要在目標(biāo)終端的小區(qū)，街道進(jìn)行活動(dòng)宣傳手冊的派發(fā),，做好前期的宣傳 和準(zhǔn)備工作,。

（四） 宣傳物料和跟進(jìn)點(diǎn)：

1 活動(dòng)宣傳單頁，產(chǎn)品手冊和活動(dòng)信息告知牌

2 活動(dòng)帳篷,，促銷臺(tái),，地帖，展架,，活動(dòng)墻,，氣球等物料的落實(shí)3 前期的宣傳工作（跟門店溝通）4 產(chǎn)品品項(xiàng)和結(jié)構(gòu)是否合理5 促銷員招聘，培訓(xùn),，上崗6 異型堆和生動(dòng)化陳列的落實(shí),。 補(bǔ)充說明：產(chǎn)品展示區(qū)可以展示正官莊原支參和其他品牌原支參，讓顧客對比不同品 牌原支參的外觀,，香味以及整體性,，讓顧客真確感受到正官莊產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。

八 效果預(yù)估：

1 通過與“雙節(jié)”的有效結(jié)合,，達(dá)到很好的品牌宣傳效果和提高產(chǎn)品知名度,。 2 通過兩天的活動(dòng)宣傳和促銷手段，加快產(chǎn)品銷售和回轉(zhuǎn),。 3 與終端達(dá)到互利共贏,，加強(qiáng)改善與終端的客情。

九 成本預(yù)估：

促銷方案藥品 促銷方案格式篇六

1,、活動(dòng)前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁,、海報(bào)和宣傳物料內(nèi)容及數(shù)量；

2,、活動(dòng)前3天采購禮品,、促銷手機(jī)、電器,、確定禮品和促銷物品到貨情況和兩個(gè)店的各自分配數(shù)量,；

3、活動(dòng)前2-3天確定兩個(gè)店開業(yè)活動(dòng)執(zhí)行方案和活動(dòng)目標(biāo)分解,；

4,、活動(dòng)前2-3天由店長召開開業(yè)促銷活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，宣貫促銷活動(dòng)內(nèi)容和資源分配量。

1,、店主：全面負(fù)責(zé)開業(yè)及促銷活動(dòng)，包括經(jīng)費(fèi)籌集與安排,、人員組織安排,、物料籌備、活動(dòng)把控,、突發(fā)問題處理,、活動(dòng)總結(jié)、人員激勵(lì)等等,；

2,、門店負(fù)責(zé)人：總體把握本店的活動(dòng)進(jìn)程、現(xiàn)場把控,、人員安排及激勵(lì),、物料設(shè)置、顧客服務(wù),、銷售管理等,；

3、主持人1-2個(gè)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場活躍氣氛等工作,，如現(xiàn)場氣氛帶動(dòng),、活動(dòng)主持、喊話,、游戲主持等

4,、宣傳人員若干：負(fù)責(zé)前期的單頁、海報(bào)等宣傳,，活動(dòng)期間引流,、舉牌等宣傳促銷活動(dòng)；

5,、專職銷售人員若干：專門負(fù)責(zé)銷售手機(jī),、講解、開單,、售后等,；

6、機(jī)動(dòng)后備人員：臨場支持兩個(gè)店的宣傳,、活動(dòng),、銷售。

1,、事先下發(fā)手寫海報(bào)模版,、內(nèi)容，由各兩個(gè)店各自負(fù)責(zé)人員按下發(fā)模板內(nèi)容完成繪制,；

2,、活動(dòng)前3天在市內(nèi)各重點(diǎn)小區(qū)掃樓,、集市、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報(bào)粘貼,；

3,、活動(dòng)前2天前完成單頁、海邊等宣傳物資制作,，準(zhǔn)備拱門,、條幅、x展架,、帳篷等物資,；

4、活動(dòng)前3天由店員開始外出宣傳,，采取發(fā)單頁,、舉牌、廣播等方式,，外出宣傳的路線事先確定,；

5、現(xiàn)場截留準(zhǔn)備：活動(dòng)期間,，設(shè)置專門人員在門店外面進(jìn)行截留和引導(dǎo)人員入店,。

活動(dòng)前3天由店主親自對活動(dòng)參與人員進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則、禮品發(fā)放與登記規(guī)則,、注意事項(xiàng),、各自崗位職責(zé)、活動(dòng)目標(biāo),、獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰措施等方面的培訓(xùn),。讓大家做到心中有數(shù)，臨場不亂,，活動(dòng)期間秩序井然,，各自職責(zé)到位。

同時(shí)對促銷人員的用語,、促銷技巧等進(jìn)行培訓(xùn),。

1、打折優(yōu)惠活動(dòng)

2,、買贈(zèng)活動(dòng)

凡購買手機(jī)滿599元到999元,，贈(zèng)送青花瓷碗或茶具一套；凡購物滿999元以上則贈(zèng)送加濕器一個(gè),。

3,、手機(jī)競拍活動(dòng)

（1）競拍機(jī)型：電信xx機(jī)型、三星note3、三星xx機(jī)型

（2）形式：整點(diǎn)競拍,，在10:00,、11:00、12:00,、14：00,、15:00、16：00,、17:00、19：00分別針對不同的機(jī)型開展競拍,，以這些手機(jī)的進(jìn)價(jià)或者合適的價(jià)格開拍（這個(gè)價(jià)格需要根據(jù)這些參與競拍手機(jī)的成本由店主適當(dāng)確定）,。

采取整點(diǎn)競拍的方式，以合適的價(jià)格開始起拍,，三次沒有人競拍,，則歸喊價(jià)人所有。主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛,，同時(shí)有托負(fù)責(zé)在冷場時(shí)喊價(jià),，并在價(jià)位沒有達(dá)到機(jī)子本身價(jià)時(shí)往上喊價(jià)。

4,、舉牌游街活動(dòng)

從兩個(gè)店的人員中組建10-15人左右的促銷隊(duì)伍,，做好相應(yīng)的牌子，正面寫電信店開業(yè)促銷信息,，反面寫專賣店五一促銷活動(dòng)信息,，活動(dòng)期間在人流量多的街道、市場,、超市門口,，每天上午、下午各舉牌游街一次,，同時(shí)喊相應(yīng)的口號(hào),，以吸引顧客目光。

5,、買手機(jī)返現(xiàn)金活動(dòng)

買手機(jī)返現(xiàn)金,，最高返現(xiàn)xx元(特價(jià)機(jī)除外)，將高端機(jī),、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置,。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元,。例如：聯(lián)想a6,，原價(jià)999元，返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!可根據(jù)具體情況自行設(shè)置,。

6,、免費(fèi)尋寶活動(dòng)

“免費(fèi)尋寶，參入就有獎(jiǎng)”,。提前做好小氣球,，內(nèi)放紙條。氣球有多種放發(fā)方式,，可隨機(jī)粘貼店內(nèi),，也可以在一定區(qū)域內(nèi)集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進(jìn)店尋寶,。宣傳口號(hào)：免費(fèi)尋寶,，參與就有獎(jiǎng)。小禮品店內(nèi)自購,?？蔀橄鄬Ρ阋说南匆乱海埥淼葘?shí)用性小禮品,。

7,、乒乓球抽獎(jiǎng)活動(dòng)

50個(gè)乒乓球中，10個(gè)上面寫10分,，30個(gè)寫5分,，10個(gè)寫0分；抽獎(jiǎng)前將箱子搖一搖,，每次抽10個(gè)球放置一邊,，抽完后計(jì)算這10個(gè)球面上的分?jǐn)?shù)，100分為一等獎(jiǎng),，95分為二等獎(jiǎng),，90分為三等獎(jiǎng)，70-85分為參與獎(jiǎng),，每次抽完獎(jiǎng)后將乒乓球放回箱內(nèi),。針對不同級(jí)別的獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)不同的物品,，具體物品店主根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定,。

8、免費(fèi)貼膜

在氛圍冷清的時(shí)候,，由主持人口頭宣傳現(xiàn)在持宣傳單頁進(jìn)店的前10名顧客,，可以免費(fèi)貼膜，以聚集人氣,。

9,、舞臺(tái)表演活動(dòng)

活動(dòng)分為兩場,，上午一場，下午一場,，兩場節(jié)目的安排是一樣的,。

節(jié)目一，歌曲,，有主持人或促銷員演唱,，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)盡的節(jié)拍性,，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲。

節(jié)目二,，舞蹈,，本次活動(dòng)的舞蹈由促銷人員編排，動(dòng)感的街舞必能吸引年輕人的關(guān)注,。

節(jié)目三，游戲,，游戲可以邀請臺(tái)下的觀眾一同參加,，與顧客有個(gè)溝通，互動(dòng)的環(huán)節(jié),。本次活動(dòng)準(zhǔn)備了兩個(gè)游戲：如飛鏢,，臺(tái)下每個(gè)顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏得相應(yīng)的禮品,。只要參與就有禮品贈(zèng)送,。 (主持人根據(jù)現(xiàn)場的情況，可以自由對游戲進(jìn)行現(xiàn)場安排,，如果現(xiàn)場觀眾比較多,，可以增加游戲環(huán)節(jié)。)

節(jié)目四,，主持人對電信店開業(yè)情況,、專賣店銷售的產(chǎn)品情況進(jìn)行促銷介紹，大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長,，介紹時(shí)要看

人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹,，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去,，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）,。同時(shí)也可以對現(xiàn)場的觀眾進(jìn)行提問，問題是關(guān)于電信店內(nèi)及專賣店三星手機(jī)產(chǎn)品等知識(shí),，回答正確的觀眾有禮品可以贈(zèng)送,。

1,、現(xiàn)場流程

1）客戶邀約：活動(dòng)前三天，印制活動(dòng)邀請函（或者蓋章后的單頁）發(fā)放,，同步進(jìn)行場外宣傳并做好用戶反饋記錄,。

2）客戶到場：凡持有蓋章單頁（含外呼到場）的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份（價(jià)值5元以內(nèi)）。

3）引導(dǎo)體驗(yàn)：銷售人員引導(dǎo)客戶進(jìn)行手機(jī)體驗(yàn),，進(jìn)行手機(jī)介紹宣傳,。

4）達(dá)成交易：對已付款的客戶，在對用戶進(jìn)行受理的期間,，期間可引導(dǎo)客戶瀏覽手機(jī)周邊配件區(qū),。辦理完成后引導(dǎo)客戶到服務(wù)區(qū)進(jìn)行手機(jī)美容服務(wù)并開始推手機(jī)周邊配件。對達(dá)成交易的客戶離開時(shí),，送一張抽獎(jiǎng)卷,，在4月26日-5月10日期間到店進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次。

5）抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

（1）4月26日-5月10日期間,，對持抽獎(jiǎng)卷的用戶進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng),。以抽獎(jiǎng)箱形式抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)箱由店長統(tǒng)一制作,，每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放50個(gè)乒乓球（每天設(shè)置一等獎(jiǎng)5個(gè),，二等獎(jiǎng)10個(gè)，三等獎(jiǎng)綠球30個(gè),，參與獎(jiǎng)若干,。），每個(gè)店由專人負(fù)責(zé)管控抽獎(jiǎng)過程,。

（2）抽獎(jiǎng)規(guī)則：50個(gè)乒乓球中,，10個(gè)上面寫10分，30個(gè)寫5分,，10個(gè)寫0分,；抽獎(jiǎng)前將箱子搖一搖，每次抽10個(gè)球放置一邊,，抽完后計(jì)算

促銷方案藥品 促銷方案格式篇七

2月14日,，一年中最浪漫的日子，這一天無窮柔情和深情盡情開釋,，真誠的渴看與期待等待回答,，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花,。在這樣一個(gè)浪漫的日子里,，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬,，白頭偕老,，美滿幸福,。

“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿,，與他(她)共續(xù)前世的緣,。

1、終極目的：進(jìn)步產(chǎn)品銷售量;

2,、直接目的：借活動(dòng)進(jìn)步品牌著名度和美譽(yù)度;

1月23日----2月20日

**珠寶華北區(qū)各賣點(diǎn)

**珠寶有限公司

分三部分

1,、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

3,、獻(xiàn)給單身貴族們的,。

具體如下

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩,，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約,，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手,，共續(xù)前世的緣,。

傾情推薦：“心語”

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他(她),，不變的真情,，永恒的期待，只由于愛在我們的心中,。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧,，會(huì)實(shí)現(xiàn)的,，由于它就是愛的化身。

傾情推薦：“心?！?/p>

3,、獻(xiàn)給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān),，和流星有個(gè)約會(huì),，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢想實(shí)現(xiàn)的地方。

傾情推薦：“天使之吻”

活動(dòng)亮點(diǎn)一

“心語星愿”

對你的他(她)許下誠摯的誓言,，讓流星附載著你們的真情,，穿過世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢一定可以實(shí)現(xiàn),。

(目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍,，讓他們感受到**珠寶的與眾不同。)

道具預(yù)備：隕石,，放在精致的玻璃盒子內(nèi),，代表著流星的百分之一,、千分之一、萬分之一,、億分之一的永恒的愛,。

活動(dòng)亮點(diǎn)二

“真情宣言大召募”

參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言,、最感動(dòng)人宣言,、最浪漫的宣言。一定留意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她),。

(目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場地,，另一方面還可以借此進(jìn)步品牌的著名度和美譽(yù)度。)

為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正：我們特別為填寫宣言者,，預(yù)備了一個(gè)密閉性的箱子,、一個(gè)信封。填寫完畢,，封閉進(jìn)信封內(nèi),，然后由填寫者親身投進(jìn)箱子內(nèi)，以備評(píng)委評(píng)選,。

道具預(yù)備：活動(dòng)宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間,。另外宣傳單頁要力求做到新奇、別致,、與眾不同,，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲看。

要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對象的一點(diǎn)。

活動(dòng)亮點(diǎn)三

“購物有禮”

凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客,，均有小禮品贈(zèng)予,。(鮮花)

活動(dòng)亮點(diǎn)四

您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她)，專門設(shè)計(jì),、加工你們的專有鉆石首飾,，一定另有一番風(fēng)趣哦!

不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品,。

另外：可以與咖啡店(燭光晚餐),、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨,。

各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品;

配合本次活動(dòng)主題,，主要突出“浪漫,、溫馨、莊重”的氛圍,。

特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物：流星的百分之一,、千分之一、萬分之一,、億分之一的永恒的愛,。

各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營造一個(gè)流星劃過的氛圍(每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星),。

掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空;

*展架：展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容,。

1、職員安排(略)

2,、物資預(yù)備(略)

促銷方案藥品 促銷方案格式篇八

由于今年天氣的因素,，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費(fèi)上看,，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,，其他的秋裝才剛剛開始銷售,，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,，配合市場部各項(xiàng)促銷活動(dòng),，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,，為銷售推波助瀾。

秋收

語出《千字文》“寒來暑往,，秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1．禮品一：衣架（見圖）

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架,，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服,，你還要有漂亮的衣架才行,。

2．禮品二：圍裙（見圖）

本次推廣主題為“秋收”,，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),，但消費(fèi)者均為都市女性,，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以,，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品,。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義,。

秋收

國慶·中秋快樂

促銷方案藥品 促銷方案格式篇九

一,、活動(dòng)開展目的：

一年一度的暑期即將到來，中,、高考后學(xué)生即將步入重點(diǎn)高中,、高等院校，為抓住這一有利發(fā)展契機(jī),，公司推出針對學(xué)生群體的全業(yè)務(wù)促銷政策,，同時(shí)也為完成半年沖刺活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

二,、活動(dòng)目標(biāo)客戶：

1,、即將步入中/高等院校的學(xué)生 2、到異地就讀高中的學(xué)生 3,、在異地上學(xué)放假回伊春的學(xué)生

三,、活動(dòng)開展時(shí)間： 6月10日-8月31日

四、促銷政策內(nèi)容：

（一）3g終端補(bǔ)貼

1,、3g低端機(jī)政策：省內(nèi)低端包480合約（對外宣傳時(shí)避免低端字樣）

說明：

? 新入網(wǎng)需繳納首次預(yù)存50元,。

? 捆綁機(jī)型為華為u7520、中興e850三款機(jī)型,。

（其中ux990需補(bǔ)交機(jī)器差價(jià)款100元）

? 營業(yè)操作流程：入網(wǎng)時(shí)選擇66(a/b)套餐,，辦理480合約計(jì)劃下月生效。 ? 傭金：新入網(wǎng)提取傭金50元/戶,，話費(fèi)提成按照套餐月費(fèi)的10%提取,。 ? 此政策實(shí)行機(jī)卡捆綁，系統(tǒng)自動(dòng)按月進(jìn)行比對,，出現(xiàn)不匹配的不返費(fèi),。 2、3g中端機(jī)政策：兩款千元智能機(jī)諾基亞n5235、中興v880

? 中興v880按照明星終端合約計(jì)劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理,。 ? 諾基亞n5235按照省內(nèi)終端包合約計(jì)劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理,。

（二）學(xué)生假期寬帶

持學(xué)生證或入學(xué)通知書免收連接費(fèi)，辦理60元臨時(shí)包月寬帶,，并辦理“寬帶+3g”簡單合單,，合單用戶可以選擇以下優(yōu)惠政策：

1、用戶預(yù)存200元辦理66元“零預(yù)存”或46元“存費(fèi)送費(fèi)”合約計(jì)劃,，可獲贈(zèng)容量2g的u盤1部,，其他贈(zèng)品不重復(fù)贈(zèng)送，如用戶不想選擇u盤,，可選擇g網(wǎng)禮品,。（只對寬帶+3g合單贈(zèng)u盤，市公司將進(jìn)行稽核,。）

2,、用戶辦理480元省內(nèi)低端包，新開戶預(yù)存50元即可,，用戶按預(yù)存50元參與贈(zèng)禮活動(dòng),，480元合約專項(xiàng)預(yù)存款不參與贈(zèng)禮。

3,、如用戶不想辦理上述兩項(xiàng)優(yōu)惠,，要求臨時(shí)包月寬帶必須安裝承載固話（或辦理“寬帶+3g”簡單合單，用戶3g開戶預(yù)存100元不贈(zèng)送u盤,。）

（三）沃家庭業(yè)務(wù)

辦理沃家庭a計(jì)劃75元套餐或b計(jì)劃60元套餐,，辦理業(yè)務(wù)即贈(zèng)送禮品1份，用戶開戶以外多繳納的預(yù)存款,，可按照g網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)參與贈(zèng)禮,。

五、賣點(diǎn)宣傳推薦

（一）,、學(xué)生假期寬帶

每天只花2元錢網(wǎng)費(fèi),，可以隨意上網(wǎng)，讓您的孩子不用去網(wǎng)吧上網(wǎng),，隨時(shí)查詢高考分?jǐn)?shù),、網(wǎng)上填報(bào)志愿。

（二）,、沃家庭套餐

1,、沃家庭a計(jì)劃每月75元錢上網(wǎng)不限時(shí)長,，家長與孩子互相通話免費(fèi),，孩子的手機(jī)費(fèi)家長用固話支付，使您重新體驗(yàn)家的溫馨。

2,、固話,、手機(jī)打長途市話一個(gè)價(jià)，超出打全國0.15元/分鐘,；固話與手機(jī)本地互打免費(fèi),，共享時(shí)長、合帳交費(fèi),。

3,、學(xué)生手機(jī)不用家長買，聯(lián)通公司免費(fèi)送給您,，只要您家中有固話和包年寬帶,，就可獲得1部3g品牌手機(jī)。（沃家庭b2套餐）

（三）,、3g業(yè)務(wù) 1,、可視電話

聯(lián)通3g手機(jī)具備可視功能，套餐內(nèi)還贈(zèng)送免費(fèi)可視通話時(shí)長,，使您和孩子之間隨時(shí)都能見面,，家長有需求也可享受學(xué)生的手機(jī)補(bǔ)貼政策。

2,、3g預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)

為您的孩子準(zhǔn)備高校生活必備通訊工具,，又送手機(jī)，又送話費(fèi),，一舉兩得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，家長孩子都開心！（宣傳時(shí)避免體現(xiàn)低端機(jī)等字樣）

五,、活動(dòng)開展要求及分工

1,、高考學(xué)生群體

請各單位盡快搜集考生聯(lián)系方式，以便客服中心一對一的進(jìn)行外呼營銷,，對有3g等業(yè)務(wù)辦理意向的客戶,，客服中心將派單至當(dāng)?shù)鼐帧?/p>

2、外地放假回家等其他學(xué)生群體 由當(dāng)?shù)鼐挚蛻艚?jīng)理開展一對一的營銷,。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇十

店的基本概況：某店超市營業(yè)面積平方米,，是本市第一家超市。商商圈內(nèi)居民人口萬五千戶左右,。是本市經(jīng)濟(jì)收入最高的中心住宅小區(qū),。

活動(dòng)目的：某超市因近期以來處于銷售業(yè)績下滑的狀態(tài)，員工工作士氣大減,。通過本次促銷策劃的系列的具有時(shí)尚和流行特色的活動(dòng),，充分體現(xiàn)“娛樂”型促銷的特性，豐富某店的促銷手段，積累促銷經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)而改善某店的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征,，并提高員工的工作熱情。

中心主題：“非常,，驚喜等著你,！”

一促銷時(shí)間：月日日文秘公文網(wǎng)版權(quán)所有!

二促銷地點(diǎn)：某超市活動(dòng)展區(qū)

三活動(dòng)內(nèi)容

（一）月日平安夜

主題：平安是“福”

活動(dòng)方式：對當(dāng)天在某超市購物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”（蘋果）活動(dòng),。顧客可親自“采摘”平安果,，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,，同時(shí)也是某店改善購物形象的好時(shí)機(jī),，為此，某店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情,，關(guān)愛，溫暖的元素,。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福,！

需要支持：

兩棵大型的圣誕樹（供應(yīng)商支持）

蘋果枚，費(fèi)用大約元,。

親情卡片枚,，費(fèi)用元

（二）月日圣誕夜

主題：幸運(yùn)

活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng),。

要求：腰圍尺寸,，鞋號(hào)碼（），年齡歲（本命年,，北方城市是按虛歲計(jì)算）,，當(dāng)日購物元以上者都是幸運(yùn)顧客。

幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi),，在主持人得提示下,，猜出商品的價(jià)格，猜中即贈(zèng),。

需要支持：

幸運(yùn)禮品（各供應(yīng)商支持,，店內(nèi)選區(qū)）

其它費(fèi)用預(yù)測：元文秘公文網(wǎng)版權(quán)所有!

（三）月日狂歡夜

主題：激情狂歡夜

（）吃：品嘗小食品（半成品小吃為主，廠家支持）

（）喝：品嘗酒水飲料（廠家支持）

（）玩：進(jìn)行喝啤酒比賽

（）樂：現(xiàn)場點(diǎn)歌（購物者在購物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)歌,，由店內(nèi)廣播音樂播出）

（四）月日

主題：懸賞捉拿,，天下有“信”人！

從日—日開始征集“最有趣,，最幽默,，最時(shí)尚”的短信若干條,，每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”，最后在日評(píng)出優(yōu)勝者,，給與獎(jiǎng)勵(lì)。

所需支持：手機(jī)號(hào)碼一個(gè)

四目標(biāo)性商品驚喜特價(jià),，超值回報(bào)

從日—日,，在這一周中除了有系列的活動(dòng)提升人氣外，某超市將對目標(biāo)性商品進(jìn)行震撼性的特價(jià),，從而改變某店長期以來跟隨市場價(jià)格的被動(dòng)局面,，采取主動(dòng)出擊的策略，引領(lǐng)我市的價(jià)格流向,，從而通過持續(xù)不斷的努力改善某店的價(jià)格形象,。

五媒體支持

海報(bào)張

海報(bào)萬份

當(dāng)?shù)貓?bào)紙宣傳萬份