為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇一

可以說(shuō)情人節(jié)即將到來(lái),，各大商家基本都會(huì)借助這次的機(jī)會(huì)大做特做的促銷,，而美容院也同樣是開(kāi)始做自己的美容院促銷活動(dòng)方案，

美容院情人節(jié)活動(dòng)主題：情人節(jié)特別的玫瑰

在這個(gè)特殊的節(jié)日里面,，人們基本上在這個(gè)時(shí)候最多想到都是愛(ài)情,，感情,，那么有感情都會(huì)出現(xiàn)了另一半。都會(huì)有了愛(ài)人或者是情人,。人們會(huì)想到情人節(jié)送鮮花,、巧克力等等送給自己親愛(ài)的人、同時(shí)也有可能會(huì)買自己女朋友喜歡的東西,，比如化妝品,，護(hù)膚品、用品等等,，那么作為美容院可以借助這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)促銷美容院的項(xiàng)目或者是產(chǎn)品,，也可以進(jìn)行宣傳來(lái)美容院消費(fèi)可以免費(fèi)得到玫瑰花、巧克力,、所有的產(chǎn)品全部8.5折銷售,。

美容院活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月3號(hào)-20xx年7月7號(hào)晚12：00

美容院活動(dòng)目的：

1.通過(guò)此次活動(dòng)增加美容院人氣;

2.提高美容院在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌?chǎng);

美容院促銷活動(dòng)一,、“情人節(jié),，真愛(ài)無(wú)限”促銷活動(dòng)

1、美容院促銷活動(dòng)期間,，凡是男士進(jìn)店給自己女朋友買產(chǎn)品的或者是陪女朋友來(lái)美容院做項(xiàng)目的,，都可以在美容院免費(fèi)領(lǐng)取情人節(jié)特別的玫瑰花和巧克力,、

2,、顧客凡是消費(fèi)所以有產(chǎn)品或者是項(xiàng)目一律在原價(jià)的基礎(chǔ)上在折上折、全部在8.5折

3,、凡是在美容院購(gòu)買“真愛(ài)無(wú)限活動(dòng)”消費(fèi)達(dá)到899元,，只要是證明是送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意的,，美容院會(huì)為你的愛(ài)而證明,，可以讓自己的妻子或者是女朋友在美容院免費(fèi)做面部護(hù)理三次，

4,、凡是消費(fèi)滿1099元,、可以獲得獲免費(fèi)贈(zèng)送玫瑰花鮮花一束(9朵，顏色自選)和精美巧克力一盒,，由專人送到指定人處,。(附帶賀卡、可寫(xiě)上你要寫(xiě)的內(nèi)容)

美容院促銷活動(dòng)二：

1,、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)

在七夕節(jié)當(dāng)天,，推出限時(shí)特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購(gòu)買情侶美容套餐,，都可以獲得

豪華大禮包抽簽的機(jī)會(huì),。獲得的獎(jiǎng)勵(lì)有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次,。這些能夠吸引顧客前來(lái)消費(fèi),，要求男女兩人同時(shí)消費(fèi)。

2,、足療按摩促銷——親密愛(ài)情主題

千里之行始于足下,，好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛(ài)情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場(chǎng)為您的女友或妻子按摩足部,，讓她感受你最真實(shí)的愛(ài),。活動(dòng)當(dāng)天,，進(jìn)入美容院的情侶將會(huì)抽出九對(duì)愿意為對(duì)方按摩的情侶,，現(xiàn)場(chǎng)美容院足療技師親自傳授簡(jiǎn)單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意,。愛(ài)她,，就為她按摩足部吧!

3、甜蜜之吻

在七夕期間,，在普麗緹莎個(gè)美容院前面舉行活動(dòng),，要求過(guò)往的行人舉行kiss比賽，只要在臺(tái)上kiss時(shí)間超過(guò)3分鐘,，就能獲得美容院贈(zèng)送的全身護(hù)理一次,，玫瑰花一束。這個(gè)活動(dòng)是特別為情侶而準(zhǔn)備的,。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇二

一,、項(xiàng)目分析

1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

據(jù)統(tǒng)計(jì),，停放在項(xiàng)目周邊的業(yè)戶自有車近200部,，另外還有近100部車無(wú)車位。項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)共有地上車位80個(gè)左右,，地下車位規(guī)劃80個(gè),。正常的供給需求十分明顯。從入住率來(lái)看,，g,、c區(qū)業(yè)主466戶，業(yè)主入住達(dá)到55%左右,，還將會(huì)有一定數(shù)量持車業(yè)主入?。粡某周嚇I(yè)主來(lái)看,，除gc區(qū)近200輛車外還有一,、二期100輛車,，如與本項(xiàng)目車位配比率，這肯定是個(gè)不平衡比例,。通過(guò)小區(qū)業(yè)主有車總數(shù)量和小區(qū)車位總數(shù)量對(duì)比,，車位銷售存在著很大機(jī)會(huì)。本小區(qū)的有車業(yè)主購(gòu)買車位觀念有待引導(dǎo)和采取措施刺激購(gòu)買,。

2,、項(xiàng)目劣勢(shì)

銷售需求鈍化，地上停車位過(guò)多,，并且消費(fèi)資本較低,。而地下車庫(kù)位于g區(qū)住宅樓下，交通通達(dá)性較差,，可能會(huì)對(duì)部分業(yè)主泊車帶來(lái)不便,。這將是車位滯銷的根本因素。解決辦法：通過(guò)宣傳刺激消費(fèi),，并以提價(jià)策略刺激業(yè)主的購(gòu)買欲望,。地上大量臨停車位和小區(qū)外部分停車位代替小區(qū)停車位功能，這將會(huì)使地下車位的銷售受到的很大的影響,。

解決辦法：對(duì)小區(qū)外泊采取政策上的限制,。如取消地上臨時(shí)停放實(shí)行定位、月租政策,。

3,、小結(jié)

看好市場(chǎng)，小區(qū)持車業(yè)主高達(dá)300個(gè),，車位的銷售存在很大機(jī)會(huì),，引導(dǎo),、刺激需求是銷售成功的關(guān)鍵點(diǎn),，潛在的買方市場(chǎng)還有待采取措施刺激購(gòu)買，客戶還有待深度挖掘,。

二,、營(yíng)銷策略

（一）銷售地下車位的策略流程

1、規(guī)范泊車（地下車位常規(guī)銷售前一個(gè)月）：

①違章停車在小區(qū)內(nèi)比較明顯,，通過(guò)物業(yè)管理手段規(guī)避地上違章停車現(xiàn)象,。

◆取消臨時(shí)停放，所有地面車位實(shí)行定位,、月租停放,。月租車位統(tǒng)一采取抽簽方式，實(shí)行半年一抽制,。

◆延續(xù)和改善現(xiàn)行的智能刷卡制,，保證與月租制的統(tǒng)一協(xié)調(diào),。

◆加強(qiáng)業(yè)戶溝通，爭(zhēng)取得到有車業(yè)主的理解與支持,，自覺(jué)遵守車輛停放規(guī)定,。對(duì)部分有意見(jiàn)車主可考慮善待處理。

◆爭(zhēng)取交警支持和協(xié)作力度,，保證滋擾車輛能及時(shí)得到妥善處理（如能得到交警支持和協(xié)作,，臨停制則可以考慮保留和延續(xù)）。

②園區(qū)外停車聲明,。由于本小區(qū)業(yè)主私家車的積增,，地上車位已經(jīng)不能滿足業(yè)主的需求，在項(xiàng)目園區(qū)內(nèi)被取締違章車位的業(yè)主對(duì)停車問(wèn)題會(huì)有三種選擇,，第一是租地上車位,，第二是購(gòu)買地下車位，第三是將車停放在小區(qū)外面商鋪有門前停車位的地方,。這個(gè)期間在小區(qū)正門,、每棟樓的單元門發(fā)布告示，告之當(dāng)前嚴(yán)峻的治安形勢(shì)和防盜溫馨提示,。

2,、優(yōu)先與優(yōu)惠政策(地下車位常規(guī)銷售前15天)

與公司有特殊關(guān)系優(yōu)惠使用的關(guān)系車位。在銷售前期與關(guān)系車位業(yè)主聯(lián)系溝通,，告之登記備案等車位銷售政策,。關(guān)系車位業(yè)主如在規(guī)定日期內(nèi)登記，會(huì)得到車位的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)利,，同時(shí)會(huì)享受減免一年物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠政策,。

3、調(diào)整促銷宣傳手法（地下車位常規(guī)銷售前一個(gè)星期）

因早前已發(fā)布過(guò)地下車位銷售的告之宣傳,，因此如仍采取原手法,，可能不夠吸引眼球。故現(xiàn)銷售告知采用“車語(yǔ)一時(shí),、車香十年”車香車語(yǔ)團(tuán)購(gòu)促銷主題語(yǔ),，在小區(qū)內(nèi)開(kāi)始發(fā)布地下車位銷售的通知，并開(kāi)始接受咨詢和預(yù)訂（圖文并茂,，把車描述為第一人稱的生命體,，在此次活動(dòng)中，車用期盼的眼神向車主請(qǐng)求：我不想再過(guò)日曬雨淋,、風(fēng)吹霜打的日子,，買車位的事請(qǐng)讓我作主，讓我說(shuō)話,。最終,，車打動(dòng)了車主,。最后描繪出現(xiàn)一個(gè)美好的畫(huà)卷：車停放在車位上，幸福地……,，而其他無(wú)車位的車正遭受…）,。

4、大規(guī)模的銷售宣傳（地下車位常規(guī)銷售前三天）

三日后小區(qū)內(nèi)地下車位開(kāi)始銷售,，通過(guò)預(yù)訂車位的數(shù)量刺激業(yè)主,，不及時(shí)購(gòu)買將買不到車位。

5,、提價(jià)動(dòng)作（滯銷期來(lái)臨時(shí)）

由于東部版塊車位和周邊新世界,、×××、×××等樓盤車位價(jià)格一路上漲,，帶動(dòng)車位市場(chǎng)的消費(fèi)或投資意識(shí),。在銷售后期可以調(diào)整車位價(jià)格，原價(jià)格做為銷售實(shí)行期間優(yōu)惠讓利,，目的是讓業(yè)主縮減購(gòu)買周期,，營(yíng)造購(gòu)買的緊張氣氛。

（二）業(yè)主溫馨提醒

銷售人員通過(guò)打電話,、發(fā)信息提示業(yè)主地下停車位正在熱銷,，車位數(shù)量一天比一天緊張，現(xiàn)在地下車位正處于促銷和熱銷期間,，若現(xiàn)在購(gòu)買,，享受購(gòu)買車位的優(yōu)惠政策（贈(zèng)洗車卡、免物業(yè)費(fèi)等）,，你是否購(gòu)買地下車位,，如不能及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，銷售人員可在物業(yè)部門取得有車業(yè)主的住處,，休息或下班時(shí)間上門拜訪服務(wù),，通過(guò)講解、引導(dǎo),、刺激業(yè)主購(gòu)買,。

（三）投資概念的注入

針對(duì)于小區(qū)車主心理的把握，從投資理財(cái)?shù)慕嵌冗M(jìn)行銷售宣傳,，可先以小型投資理財(cái)消費(fèi)概念、消費(fèi)后保值增值以及轉(zhuǎn)讓出售時(shí)產(chǎn)品附加值來(lái)說(shuō)服,、刺激車主的購(gòu)買欲望,。

（四）小結(jié)

從行動(dòng)上人為的減少地上停車位，主動(dòng)制造地下停車位的使用需求,；從心理上制造緊張氣氛,，觸動(dòng)小區(qū)內(nèi)所有私家車主的需求神經(jīng),，造成心理上的恐慌感，刺激業(yè)主購(gòu)買有保障車位,；另外從租售價(jià)格及價(jià)值取向上引導(dǎo)刺激消費(fèi)群體的購(gòu)買欲望,。

三、銷售周期

1,、銷售周期分段

第一期預(yù)熱期

第二期強(qiáng)銷期

第三期后續(xù)期

四,、優(yōu)惠政策

1、限時(shí)購(gòu)買,，在規(guī)定日期前購(gòu)買地下車位業(yè)主可享受洗車卡等優(yōu)惠政策,。

2、指定日期之后將不再享受任何優(yōu)惠政策,。

五,、營(yíng)銷推廣

（一）預(yù)熱期

關(guān)系車位登記通知。

門棟,、小區(qū)告示版,、條幅、門縫夾報(bào)（花訊）,。

臨時(shí)售樓處現(xiàn)場(chǎng)：室內(nèi)展板,、海報(bào)、室外宣傳欄,、地下車位平面圖,。

（二）強(qiáng)銷期

1、電話拜訪

售樓員針對(duì)所有業(yè)主進(jìn)行電話拜訪,，告知現(xiàn)行推出的車位即將銷售的信息,，在優(yōu)惠期間有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，還可享受優(yōu)惠政策,。

2,、人員拜訪

打不通電話者，進(jìn)行上門拜訪直接銷售,。

（三）后續(xù)期

1,、短信群發(fā)（滿足錯(cuò)過(guò)強(qiáng)銷期的客戶）。

2,、車位銷售提價(jià),，造成緊張氣氛。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇三

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存,，是提升銷量,，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人,，還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo),，哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分,，主要解決兩個(gè)問(wèn)題,，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià),，價(jià)格折扣,？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng),，禮券,？服務(wù)促銷，演示促銷,？消費(fèi)信用,，還是其他促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。在確定了主題之后,，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。在其他行業(yè),，如幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒,。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性,。

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自己的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和專賣店聯(lián)手,，或是與其他廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和專賣店或其他廠家聯(lián)合,，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。二是確定刺激程度,。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短,，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三部分：人員安排,、物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作,？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

7.7月31日發(fā)布報(bào)紙圖片新聞,，宣布活動(dòng)結(jié)果,，再次造勢(shì),。

回收某局舊太陽(yáng)能費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，公司支持該工程72臺(tái),。

所請(qǐng)?zhí)焖泄ど叹窒M(fèi)者協(xié)會(huì),、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、電視臺(tái)等領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān),、音響,、招待費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

公司支持以舊換新機(jī)型四款,。操作辦法：經(jīng)銷商按照300～900元一臺(tái)給用戶折價(jià)更換并贈(zèng)送每臺(tái)300元原裝配件,。活動(dòng)結(jié)束后憑更換用戶檔案和舊太陽(yáng)能照片提貨,。

媒體費(fèi)用,。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物料制作費(fèi)用。公司支持場(chǎng)地,、報(bào)紙,、電視費(fèi)用，

設(shè)置組長(zhǎng)一名,，副組長(zhǎng)兩名,，組員六名。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇四

針對(duì)我們公司現(xiàn)有的外銷產(chǎn)品,，折扣產(chǎn)品,，和贈(zèng)送產(chǎn)品，擬定的促銷方案

1,、以（各分倉(cāng)）各個(gè)門店為主體,。

2、以實(shí)際銷售目的,。

3,、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。

4,、針對(duì)預(yù)期顧客大力推廣我們的滯銷產(chǎn)品,。

針對(duì)滯銷品的有一下幾種銷售方式,，不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷品。

1,、限時(shí)折扣,，即門店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買的促銷活動(dòng),。

2、面對(duì)面銷售,，即門店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng),。

3、贈(zèng)品促銷,，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng),。

4、免費(fèi)試用,，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng),。

1、準(zhǔn)備階段

1）了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn),。不同的區(qū)域可以選用不同

的滯銷品去推廣 ,。

2）按照公司對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種,、規(guī)格,、數(shù)量、價(jià)格等,。

3）根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況,，決定促銷品。

4）制定現(xiàn)場(chǎng)促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度,。

5）促銷人員的選拔,，培訓(xùn)和安排。

2,、實(shí)施階段

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷商品,，適用商品,，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等,。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況,，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,，調(diào)整說(shuō)話聲音,、速度和節(jié)奏,、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,，總結(jié)出一種高速,、高效的促銷通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整,。

3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸,，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高,；要善于溝通,，通過(guò)和顧客的溝通來(lái)推廣我們的滯銷產(chǎn)品，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的,。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇五

一 活動(dòng)背景：

端午節(jié)和父親節(jié)都是我們比較注重的節(jié)日,，這兩個(gè)節(jié)日前后銜接（端午6月20日，父親節(jié)6月21日）非常有意義,。而對(duì)于今天的端午節(jié)和父親節(jié)概念也已經(jīng)有了很好的延伸和創(chuàng)新，我們注重節(jié)日的同時(shí)更多的是體現(xiàn)我們渴望擁有一個(gè)健康的身體和感恩身邊點(diǎn)滴,。這與目前正官莊消費(fèi)人群的核心需求—養(yǎng)生與感恩一脈相承,。正官莊一直以世界第一人參品牌的形象屹立于世，在全民服參的韓國(guó)擁有高達(dá)80%的市場(chǎng)占有率,，一直作為象征韓國(guó)國(guó)家榮譽(yù)的國(guó)禮,。在這樣具有深刻意義的“雙節(jié)”中，正官莊更渴望表達(dá)她的感恩之情,，突顯我們品牌的價(jià)值!

二 活動(dòng)主題：

非?！半p節(jié)”，正官莊伴您養(yǎng)生與感恩

三 活動(dòng)時(shí)間：

四 活動(dòng)目的：

1 優(yōu)選藥店,，大賣場(chǎng)等旺點(diǎn)去開(kāi)發(fā)溝通正官莊目標(biāo)消費(fèi)群,，提升品牌音量；

2 結(jié)合“非常雙節(jié),，正官莊伴您養(yǎng)生與感恩”的主題,，營(yíng)造氣氛，推拉結(jié)合,，加深消費(fèi)者印象,，加速產(chǎn)品回轉(zhuǎn)和銷售；

3 回饋廣大消費(fèi)者,，借勢(shì)建立品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,；

4 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情,，建立長(zhǎng)期的合作共贏關(guān)系,；

五 活動(dòng)產(chǎn)品：

主推產(chǎn)品： 正官莊原支參

輔推產(chǎn)品: 正官莊制品—高麗參粉,，高麗參精丸，高麗參元,，高麗參茶等,。

六 活動(dòng)城市:

廣州

七 推廣規(guī)劃：

（一） 活動(dòng)思路：

促銷員導(dǎo)購(gòu)+有獎(jiǎng)游戲互動(dòng)/贈(zèng)品/聯(lián)合促銷/換購(gòu)+產(chǎn)品展示區(qū)+游戲區(qū)。

在藥店或大賣場(chǎng)店外搭建我們主題的促銷物料,，設(shè)置促銷區(qū),，展品展示區(qū)，游戲區(qū) 招聘兩個(gè)促銷,，一個(gè)負(fù)責(zé)叫賣和促銷,，另一個(gè)促銷負(fù)責(zé)游戲互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)秩序的管控。

（二） 活動(dòng)內(nèi)容： 1 抽獎(jiǎng)

在藥店內(nèi)購(gòu)買正官莊原支參滿1000元,，可在游戲區(qū)扎破氣球一個(gè),，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。

滿20xx元扎兩個(gè),，以此類推,，單張小票限扎5個(gè)。

獎(jiǎng)券設(shè)置：（獎(jiǎng)券為即刮型獎(jiǎng)券,，100%中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為實(shí)物商品）

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有6個(gè)小星星（正官莊logo上的六顆星）2名，獎(jiǎng)品價(jià)值為1000元,。 二等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有5個(gè)小星星,，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元,。 三等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有4個(gè)小星星,，15名，獎(jiǎng)品價(jià)值為200元,。 四等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有3個(gè)小星星,，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值為100元,。 五等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有2個(gè)小星星,，30名，獎(jiǎng)品價(jià)值為50元,。 六等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有1個(gè)小星星,，多名，獎(jiǎng)品價(jià)值為10元,。

補(bǔ)充說(shuō)明： 可在游戲區(qū)設(shè)置一塊墻,，上面用雙面膠貼滿顏色和形狀各異的氣球， 顧客 憑小票來(lái)扎氣球,，扎完氣球之后在小票上登記為已扎,。還可以采用

2 聯(lián)合促銷

我們可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,，例如：購(gòu)買正官正原支參滿1000元+店內(nèi)其他商品 （保 健品除外），消費(fèi)金額達(dá)到1500元就可以獲贈(zèng)高麗參元一瓶,。這可以讓終端藥店對(duì)我們的活動(dòng)有一個(gè)很好的.支持和配合,， 加強(qiáng)改善我們彼此的客情，為以后的合作打下堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ),，達(dá)到互利共贏,。

補(bǔ)充說(shuō)明：顧客憑小票來(lái)領(lǐng)取贈(zèng)品，工作人員需要在小票上登記為已領(lǐng)取,。

3 換購(gòu)

購(gòu)買正官莊原支參滿1000元,，加10元換購(gòu)價(jià)值19元的商品 購(gòu)買正官莊原支參滿20xx元，加10元換購(gòu)價(jià)值99元的商品

購(gòu)買正官莊原支參5000元以上,，加10元換購(gòu)價(jià)值199元的商品,。

補(bǔ)充說(shuō)明：讓顧客憑購(gòu)物小票到促銷區(qū)換購(gòu)商品，并在小票上登記為已換購(gòu),。

4 傾聽(tīng)您的聲音

雙節(jié)6月20號(hào)-21號(hào)兩天,，由公司領(lǐng)導(dǎo)親自坐堂，傾聽(tīng)消費(fèi)者的建議,，由工作人員現(xiàn)場(chǎng) 記錄,，每日各店選出3名提好建議的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元,。次日張榜公示并通知獲獎(jiǎng) 者來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)金。

補(bǔ)充說(shuō)明：對(duì)提建議的顧客進(jìn)行考核和分析,，評(píng)定出最后的3名獲獎(jiǎng)?wù)?，注意要留顧?的姓名和電話。

以上促銷活動(dòng)均需要搭建促銷物料和招聘促銷人員,。

（三） 終端活動(dòng)點(diǎn)要求：

1 此店需要有比較大的人流量和銷售基礎(chǔ),； 2 需要有比較合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品項(xiàng)。

3 活動(dòng)期間,，需要有異型和特色的產(chǎn)品陳列在店內(nèi),，需要把活動(dòng)宣傳手冊(cè)放在店內(nèi)容易被顧客拿到的地方，方便顧客查閱,。

4 跟活動(dòng)門店需要有良好的客情關(guān)系,，能有效的配合我們此次活動(dòng)的落地執(zhí)行。

5 需要在店外和店內(nèi)有我們的促銷活動(dòng)信息告知牌,，例如：海報(bào),，宣傳手冊(cè)，促銷信息

告知牌等,。

6 活動(dòng)前三天需要在目標(biāo)終端的小區(qū),，街道進(jìn)行活動(dòng)宣傳手冊(cè)的派發(fā),，做好前期的宣傳 和準(zhǔn)備工作。

（四） 宣傳物料和跟進(jìn)點(diǎn)：

1 活動(dòng)宣傳單頁(yè),，產(chǎn)品手冊(cè)和活動(dòng)信息告知牌

2 活動(dòng)帳篷,，促銷臺(tái)，地帖,，展架,，活動(dòng)墻，氣球等物料的落實(shí)3 前期的宣傳工作（跟門店溝通）4 產(chǎn)品品項(xiàng)和結(jié)構(gòu)是否合理5 促銷員招聘,，培訓(xùn),，上崗6 異型堆和生動(dòng)化陳列的落實(shí)。 補(bǔ)充說(shuō)明：產(chǎn)品展示區(qū)可以展示正官莊原支參和其他品牌原支參,，讓顧客對(duì)比不同品 牌原支參的外觀,，香味以及整體性，讓顧客真確感受到正官莊產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值,。

八 效果預(yù)估：

1 通過(guò)與“雙節(jié)”的有效結(jié)合,，達(dá)到很好的品牌宣傳效果和提高產(chǎn)品知名度。 2 通過(guò)兩天的活動(dòng)宣傳和促銷手段,，加快產(chǎn)品銷售和回轉(zhuǎn),。 3 與終端達(dá)到互利共贏，加強(qiáng)改善與終端的客情,。

九 成本預(yù)估：

促銷方案藥品 促銷方案格式篇六

1,、活動(dòng)前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁(yè)、海報(bào)和宣傳物料內(nèi)容及數(shù)量,；

2,、活動(dòng)前3天采購(gòu)禮品、促銷手機(jī),、電器,、確定禮品和促銷物品到貨情況和兩個(gè)店的各自分配數(shù)量；

3,、活動(dòng)前2-3天確定兩個(gè)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)執(zhí)行方案和活動(dòng)目標(biāo)分解,；

4、活動(dòng)前2-3天由店長(zhǎng)召開(kāi)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)啟動(dòng)會(huì),，宣貫促銷活動(dòng)內(nèi)容和資源分配量,。

1、店主：全面負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)及促銷活動(dòng),，包括經(jīng)費(fèi)籌集與安排,、人員組織安排、物料籌備、活動(dòng)把控,、突發(fā)問(wèn)題處理,、活動(dòng)總結(jié)、人員激勵(lì)等等,；

2,、門店負(fù)責(zé)人：總體把握本店的活動(dòng)進(jìn)程、現(xiàn)場(chǎng)把控,、人員安排及激勵(lì),、物料設(shè)置、顧客服務(wù),、銷售管理等,；

3、主持人1-2個(gè)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛等工作,，如現(xiàn)場(chǎng)氣氛帶動(dòng),、活動(dòng)主持、喊話,、游戲主持等

4,、宣傳人員若干：負(fù)責(zé)前期的單頁(yè)、海報(bào)等宣傳,，活動(dòng)期間引流,、舉牌等宣傳促銷活動(dòng)；

5,、專職銷售人員若干：專門負(fù)責(zé)銷售手機(jī),、講解、開(kāi)單,、售后等,；

6、機(jī)動(dòng)后備人員：臨場(chǎng)支持兩個(gè)店的宣傳,、活動(dòng)、銷售,。

1,、事先下發(fā)手寫(xiě)海報(bào)模版、內(nèi)容,，由各兩個(gè)店各自負(fù)責(zé)人員按下發(fā)模板內(nèi)容完成繪制,；

2、活動(dòng)前3天在市內(nèi)各重點(diǎn)小區(qū)掃樓,、集市,、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報(bào)粘貼；

3,、活動(dòng)前2天前完成單頁(yè),、海邊等宣傳物資制作,，準(zhǔn)備拱門、條幅,、x展架,、帳篷等物資；

4,、活動(dòng)前3天由店員開(kāi)始外出宣傳,，采取發(fā)單頁(yè)、舉牌,、廣播等方式,，外出宣傳的路線事先確定；

5,、現(xiàn)場(chǎng)截留準(zhǔn)備：活動(dòng)期間,，設(shè)置專門人員在門店外面進(jìn)行截留和引導(dǎo)人員入店。

活動(dòng)前3天由店主親自對(duì)活動(dòng)參與人員進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則,、禮品發(fā)放與登記規(guī)則,、注意事項(xiàng)、各自崗位職責(zé),、活動(dòng)目標(biāo),、獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰措施等方面的培訓(xùn)。讓大家做到心中有數(shù),，臨場(chǎng)不亂,，活動(dòng)期間秩序井然，各自職責(zé)到位,。

同時(shí)對(duì)促銷人員的用語(yǔ),、促銷技巧等進(jìn)行培訓(xùn)。

1,、打折優(yōu)惠活動(dòng)

2,、買贈(zèng)活動(dòng)

凡購(gòu)買手機(jī)滿599元到999元，贈(zèng)送青花瓷碗或茶具一套,；凡購(gòu)物滿999元以上則贈(zèng)送加濕器一個(gè),。

3、手機(jī)競(jìng)拍活動(dòng)

（1）競(jìng)拍機(jī)型：電信xx機(jī)型,、三星note3,、三星xx機(jī)型

（2）形式：整點(diǎn)競(jìng)拍，在10:00,、11:00,、12:00、14：00、15:00,、16：00,、17:00、19：00分別針對(duì)不同的機(jī)型開(kāi)展競(jìng)拍,，以這些手機(jī)的進(jìn)價(jià)或者合適的價(jià)格開(kāi)拍（這個(gè)價(jià)格需要根據(jù)這些參與競(jìng)拍手機(jī)的成本由店主適當(dāng)確定）,。

采取整點(diǎn)競(jìng)拍的方式，以合適的價(jià)格開(kāi)始起拍,，三次沒(méi)有人競(jìng)拍,，則歸喊價(jià)人所有。主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，同時(shí)有托負(fù)責(zé)在冷場(chǎng)時(shí)喊價(jià),，并在價(jià)位沒(méi)有達(dá)到機(jī)子本身價(jià)時(shí)往上喊價(jià)。

4,、舉牌游街活動(dòng)

從兩個(gè)店的人員中組建10-15人左右的促銷隊(duì)伍,，做好相應(yīng)的牌子，正面寫(xiě)電信店開(kāi)業(yè)促銷信息,，反面寫(xiě)專賣店五一促銷活動(dòng)信息,，活動(dòng)期間在人流量多的街道、市場(chǎng),、超市門口,，每天上午、下午各舉牌游街一次,，同時(shí)喊相應(yīng)的口號(hào),，以吸引顧客目光。

5,、買手機(jī)返現(xiàn)金活動(dòng)

買手機(jī)返現(xiàn)金,，最高返現(xiàn)xx元(特價(jià)機(jī)除外)，將高端機(jī),、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置,。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元,。例如：聯(lián)想a6,，原價(jià)999元，返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元,。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

6,、免費(fèi)尋寶活動(dòng)

“免費(fèi)尋寶,，參入就有獎(jiǎng)”。提前做好小氣球，內(nèi)放紙條,。氣球有多種放發(fā)方式,，可隨機(jī)粘貼店內(nèi)，也可以在一定區(qū)域內(nèi)集中粘貼或做成一定形狀,，顧客可以進(jìn)店尋寶,。宣傳口號(hào)：免費(fèi)尋寶，參與就有獎(jiǎng),。小禮品店內(nèi)自購(gòu),。可為相對(duì)便宜的洗衣液,，紙巾等實(shí)用性小禮品,。

7、乒乓球抽獎(jiǎng)活動(dòng)

50個(gè)乒乓球中,，10個(gè)上面寫(xiě)10分,，30個(gè)寫(xiě)5分，10個(gè)寫(xiě)0分,；抽獎(jiǎng)前將箱子搖一搖,，每次抽10個(gè)球放置一邊，抽完后計(jì)算這10個(gè)球面上的分?jǐn)?shù),，100分為一等獎(jiǎng),，95分為二等獎(jiǎng)，90分為三等獎(jiǎng),，70-85分為參與獎(jiǎng),，每次抽完獎(jiǎng)后將乒乓球放回箱內(nèi)。針對(duì)不同級(jí)別的獎(jiǎng),，分別獎(jiǎng)勵(lì)不同的物品,，具體物品店主根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定。

8,、免費(fèi)貼膜

在氛圍冷清的時(shí)候,，由主持人口頭宣傳現(xiàn)在持宣傳單頁(yè)進(jìn)店的前10名顧客，可以免費(fèi)貼膜,，以聚集人氣,。

9、舞臺(tái)表演活動(dòng)

活動(dòng)分為兩場(chǎng),，上午一場(chǎng),，下午一場(chǎng)，兩場(chǎng)節(jié)目的安排是一樣的,。

節(jié)目一,，歌曲,，有主持人或促銷員演唱，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性,，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲,。

節(jié)目二,，舞蹈，本次活動(dòng)的舞蹈由促銷人員編排,，動(dòng)感的街舞必能吸引年輕人的關(guān)注,。

節(jié)目三，游戲,，游戲可以邀請(qǐng)臺(tái)下的觀眾一同參加,，與顧客有個(gè)溝通，互動(dòng)的環(huán)節(jié),。本次活動(dòng)準(zhǔn)備了兩個(gè)游戲：如飛鏢,，臺(tái)下每個(gè)顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏得相應(yīng)的禮品,。只要參與就有禮品贈(zèng)送,。 (主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，可以自由對(duì)游戲進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安排,，如果現(xiàn)場(chǎng)觀眾比較多,，可以增加游戲環(huán)節(jié)。)

節(jié)目四,，主持人對(duì)電信店開(kāi)業(yè)情況,、專賣店銷售的產(chǎn)品情況進(jìn)行促銷介紹，大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),，介紹時(shí)要看

人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去,，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）,。同時(shí)也可以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾進(jìn)行提問(wèn)，問(wèn)題是關(guān)于電信店內(nèi)及專賣店三星手機(jī)產(chǎn)品等知識(shí),，回答正確的觀眾有禮品可以贈(zèng)送,。

1、現(xiàn)場(chǎng)流程

1）客戶邀約：活動(dòng)前三天,，印制活動(dòng)邀請(qǐng)函（或者蓋章后的單頁(yè)）發(fā)放,，同步進(jìn)行場(chǎng)外宣傳并做好用戶反饋記錄。

2）客戶到場(chǎng)：凡持有蓋章單頁(yè)（含外呼到場(chǎng)）的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份（價(jià)值5元以內(nèi)）,。

3）引導(dǎo)體驗(yàn)：銷售人員引導(dǎo)客戶進(jìn)行手機(jī)體驗(yàn),，進(jìn)行手機(jī)介紹宣傳,。

4）達(dá)成交易：對(duì)已付款的客戶，在對(duì)用戶進(jìn)行受理的期間,，期間可引導(dǎo)客戶瀏覽手機(jī)周邊配件區(qū)。辦理完成后引導(dǎo)客戶到服務(wù)區(qū)進(jìn)行手機(jī)美容服務(wù)并開(kāi)始推手機(jī)周邊配件,。對(duì)達(dá)成交易的客戶離開(kāi)時(shí),，送一張抽獎(jiǎng)卷，在4月26日-5月10日期間到店進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次,。

5）抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

（1）4月26日-5月10日期間,，對(duì)持抽獎(jiǎng)卷的用戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。以抽獎(jiǎng)箱形式抽獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)箱由店長(zhǎng)統(tǒng)一制作,，每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放50個(gè)乒乓球（每天設(shè)置一等獎(jiǎng)5個(gè)，二等獎(jiǎng)10個(gè),，三等獎(jiǎng)綠球30個(gè),，參與獎(jiǎng)若干。）,，每個(gè)店由專人負(fù)責(zé)管控抽獎(jiǎng)過(guò)程,。

（2）抽獎(jiǎng)規(guī)則：50個(gè)乒乓球中，10個(gè)上面寫(xiě)10分,，30個(gè)寫(xiě)5分,，10個(gè)寫(xiě)0分；抽獎(jiǎng)前將箱子搖一搖,，每次抽10個(gè)球放置一邊,，抽完后計(jì)算

促銷方案藥品 促銷方案格式篇七

2月14日，一年中最浪漫的日子,，這一天無(wú)窮柔情和深情盡情開(kāi)釋,，真誠(chéng)的渴看與期待等待回答，心與心的碰撞,，撞出永恒不熄的愛(ài)的火花,。在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,，愿天下有情人終成眷屬,，白頭偕老，美滿幸福,。

“心語(yǔ)星愿”借浪漫的星,，許下誠(chéng)摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣,。

1,、終極目的：進(jìn)步產(chǎn)品銷售量;

2,、直接目的：借活動(dòng)進(jìn)步品牌著名度和美譽(yù)度;

1月23日----2月20日

**珠寶華北區(qū)各賣點(diǎn)

**珠寶有限公司

分三部分

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

2,、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

3,、獻(xiàn)給單身貴族們的。

具體如下

1,、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī),，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語(yǔ)言,，今生與他(她)共牽手,，共續(xù)前世的緣。

傾情推薦：“心語(yǔ)”

2,、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他(她),，不變的真情，永恒的期待,，只由于愛(ài)在我們的心中,。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧,，會(huì)實(shí)現(xiàn)的,，由于它就是愛(ài)的化身。

傾情推薦：“心?！?/p>

3,、獻(xiàn)給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān),，和流星有個(gè)約會(huì),，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。

傾情推薦：“天使之吻”

活動(dòng)亮點(diǎn)一

“心語(yǔ)星愿”

對(duì)你的他(她)許下誠(chéng)摯的誓言,，讓流星附載著你們的真情,，穿過(guò)世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn),。

(目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍,，讓他們感受到**珠寶的與眾不同。)

道具預(yù)備：隕石,，放在精致的玻璃盒子內(nèi),，代表著流星的百分之一、千分之一,、萬(wàn)分之一,、億分之一的永恒的愛(ài)。

活動(dòng)亮點(diǎn)二

“真情宣言大召募”

參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫(xiě)在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上,，我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言,、最感動(dòng)人宣言,、最浪漫的宣言。一定留意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她),。

(目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地,，另一方面還可以借此進(jìn)步品牌的著名度和美譽(yù)度。)

為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正：我們特別為填寫(xiě)宣言者,，預(yù)備了一個(gè)密閉性的箱子,、一個(gè)信封。填寫(xiě)完畢,，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫(xiě)者親身投進(jìn)箱子內(nèi),，以備評(píng)委評(píng)選,。

道具預(yù)備：活動(dòng)宣傳單頁(yè)預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁(yè)要力求做到新奇,、別致,、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲看,。

要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來(lái)刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn),。

活動(dòng)亮點(diǎn)三

“購(gòu)物有禮”

凡在2月14日當(dāng)天購(gòu)物的所有顧客,，均有小禮品贈(zèng)予。(鮮花)

活動(dòng)亮點(diǎn)四

您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她),，專門設(shè)計(jì),、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦!

不過(guò)您一定要記得要提前定做的,，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品,。

另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館,、迪廳共赴浪漫和溫馨,。

各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品;

配合本次活動(dòng)主題，主要突出“浪漫,、溫馨,、莊重”的氛圍。

特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物：流星的百分之一,、千分之一,、萬(wàn)分之一,、億分之一的永恒的愛(ài)。

各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾,，營(yíng)造一個(gè)流星劃過(guò)的氛圍(每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星),。

掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠(chéng)的誓言穿過(guò)天空;

*展架：展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。

1,、職員安排(略)

2,、物資預(yù)備(略)

促銷方案藥品 促銷方案格式篇八

由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前,，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷售非常不利,。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,，為銷售推波助瀾。

秋收

語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往,，秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1．禮品一：衣架（見(jiàn)圖）

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架,，讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服,，你還要有漂亮的衣架才行,。

2．禮品二：圍裙（見(jiàn)圖）

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以,，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品,。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義,。

秋收

國(guó)慶·中秋快樂(lè)

促銷方案藥品 促銷方案格式篇九

一,、活動(dòng)開(kāi)展目的：

一年一度的暑期即將到來(lái)，中,、高考后學(xué)生即將步入重點(diǎn)高中,、高等院校，為抓住這一有利發(fā)展契機(jī),，公司推出針對(duì)學(xué)生群體的全業(yè)務(wù)促銷政策,，同時(shí)也為完成半年沖刺活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

二,、活動(dòng)目標(biāo)客戶：

1、即將步入中/高等院校的學(xué)生 2,、到異地就讀高中的學(xué)生 3,、在異地上學(xué)放假回伊春的學(xué)生

三、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間： 6月10日-8月31日

四,、促銷政策內(nèi)容：

（一）3g終端補(bǔ)貼

1,、3g低端機(jī)政策：省內(nèi)低端包480合約（對(duì)外宣傳時(shí)避免低端字樣）

說(shuō)明：

? 新入網(wǎng)需繳納首次預(yù)存50元。

? 捆綁機(jī)型為華為u7520,、中興e850三款機(jī)型,。

（其中ux990需補(bǔ)交機(jī)器差價(jià)款100元）

? 營(yíng)業(yè)操作流程：入網(wǎng)時(shí)選擇66(a/b)套餐，辦理480合約計(jì)劃下月生效,。 ? 傭金：新入網(wǎng)提取傭金50元/戶,，話費(fèi)提成按照套餐月費(fèi)的10%提取。 ? 此政策實(shí)行機(jī)卡捆綁,，系統(tǒng)自動(dòng)按月進(jìn)行比對(duì),，出現(xiàn)不匹配的不返費(fèi)。 2,、3g中端機(jī)政策：兩款千元智能機(jī)諾基亞n5235,、中興v880

? 中興v880按照明星終端合約計(jì)劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。 ? 諾基亞n5235按照省內(nèi)終端包合約計(jì)劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理,。

（二）學(xué)生假期寬帶

持學(xué)生證或入學(xué)通知書(shū)免收連接費(fèi),，辦理60元臨時(shí)包月寬帶，并辦理“寬帶+3g”簡(jiǎn)單合單，合單用戶可以選擇以下優(yōu)惠政策：

1,、用戶預(yù)存200元辦理66元“零預(yù)存”或46元“存費(fèi)送費(fèi)”合約計(jì)劃,，可獲贈(zèng)容量2g的u盤1部，其他贈(zèng)品不重復(fù)贈(zèng)送,，如用戶不想選擇u盤,，可選擇g網(wǎng)禮品。（只對(duì)寬帶+3g合單贈(zèng)u盤,，市公司將進(jìn)行稽核,。）

2、用戶辦理480元省內(nèi)低端包,，新開(kāi)戶預(yù)存50元即可,，用戶按預(yù)存50元參與贈(zèng)禮活動(dòng)，480元合約專項(xiàng)預(yù)存款不參與贈(zèng)禮,。

3,、如用戶不想辦理上述兩項(xiàng)優(yōu)惠，要求臨時(shí)包月寬帶必須安裝承載固話（或辦理“寬帶+3g”簡(jiǎn)單合單,，用戶3g開(kāi)戶預(yù)存100元不贈(zèng)送u盤,。）

（三）沃家庭業(yè)務(wù)

辦理沃家庭a計(jì)劃75元套餐或b計(jì)劃60元套餐，辦理業(yè)務(wù)即贈(zèng)送禮品1份,，用戶開(kāi)戶以外多繳納的預(yù)存款,，可按照g網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)參與贈(zèng)禮。

五,、賣點(diǎn)宣傳推薦

（一）,、學(xué)生假期寬帶

每天只花2元錢網(wǎng)費(fèi)，可以隨意上網(wǎng),，讓您的孩子不用去網(wǎng)吧上網(wǎng),，隨時(shí)查詢高考分?jǐn)?shù)、網(wǎng)上填報(bào)志愿,。

（二）,、沃家庭套餐

1、沃家庭a計(jì)劃每月75元錢上網(wǎng)不限時(shí)長(zhǎng),，家長(zhǎng)與孩子互相通話免費(fèi),，孩子的手機(jī)費(fèi)家長(zhǎng)用固話支付，使您重新體驗(yàn)家的溫馨,。

2,、固話、手機(jī)打長(zhǎng)途市話一個(gè)價(jià),，超出打全國(guó)0.15元/分鐘,；固話與手機(jī)本地互打免費(fèi)，共享時(shí)長(zhǎng)、合帳交費(fèi),。

3,、學(xué)生手機(jī)不用家長(zhǎng)買，聯(lián)通公司免費(fèi)送給您,，只要您家中有固話和包年寬帶,，就可獲得1部3g品牌手機(jī)。（沃家庭b2套餐）

（三）,、3g業(yè)務(wù) 1,、可視電話

聯(lián)通3g手機(jī)具備可視功能，套餐內(nèi)還贈(zèng)送免費(fèi)可視通話時(shí)長(zhǎng),，使您和孩子之間隨時(shí)都能見(jiàn)面,，家長(zhǎng)有需求也可享受學(xué)生的手機(jī)補(bǔ)貼政策。

2,、3g預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)

為您的孩子準(zhǔn)備高校生活必備通訊工具,，又送手機(jī)，又送話費(fèi),，一舉兩得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，家長(zhǎng)孩子都開(kāi)心！（宣傳時(shí)避免體現(xiàn)低端機(jī)等字樣）

五,、活動(dòng)開(kāi)展要求及分工

1,、高考學(xué)生群體

請(qǐng)各單位盡快搜集考生聯(lián)系方式，以便客服中心一對(duì)一的進(jìn)行外呼營(yíng)銷,，對(duì)有3g等業(yè)務(wù)辦理意向的客戶，客服中心將派單至當(dāng)?shù)鼐帧?/p>

2,、外地放假回家等其他學(xué)生群體 由當(dāng)?shù)鼐挚蛻艚?jīng)理開(kāi)展一對(duì)一的營(yíng)銷,。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇十

店的基本概況：某店超市營(yíng)業(yè)面積平方米，是本市第一家超市,。商商圈內(nèi)居民人口萬(wàn)五千戶左右,。是本市經(jīng)濟(jì)收入最高的中心住宅小區(qū)。

活動(dòng)目的：某超市因近期以來(lái)處于銷售業(yè)績(jī)下滑的狀態(tài),，員工工作士氣大減,。通過(guò)本次促銷策劃的系列的具有時(shí)尚和流行特色的活動(dòng)，充分體現(xiàn)“娛樂(lè)”型促銷的特性,，豐富某店的促銷手段,，積累促銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而改善某店的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征,，并提高員工的工作熱情,。

中心主題：“非常，驚喜等著你！”

一促銷時(shí)間：月日日文秘公文網(wǎng)版權(quán)所有!

二促銷地點(diǎn)：某超市活動(dòng)展區(qū)

三活動(dòng)內(nèi)容

（一）月日平安夜

主題：平安是“?！?/p>

活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在某超市購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”（蘋(píng)果）活動(dòng),。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲,。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,，同時(shí)也是某店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此,，某店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上,，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情，關(guān)愛(ài),，溫暖的元素,。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福！

需要支持：

兩棵大型的圣誕樹(shù)（供應(yīng)商支持）

蘋(píng)果枚,，費(fèi)用大約元,。

親情卡片枚，費(fèi)用元

（二）月日圣誕夜

主題：幸運(yùn)

活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客,，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng),。

要求：腰圍尺寸，鞋號(hào)碼（）,，年齡歲（本命年,，北方城市是按虛歲計(jì)算），當(dāng)日購(gòu)物元以上者都是幸運(yùn)顧客,。

幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi),，在主持人得提示下，猜出商品的價(jià)格,，猜中即贈(zèng),。

需要支持：

幸運(yùn)禮品（各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū)）

其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：元文秘公文網(wǎng)版權(quán)所有!

（三）月日狂歡夜

主題：激情狂歡夜

（）吃：品嘗小食品（半成品小吃為主,，廠家支持）

（）喝：品嘗酒水飲料（廠家支持）

（）玩：進(jìn)行喝啤酒比賽

（）樂(lè)：現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌（購(gòu)物者在購(gòu)物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌,，由店內(nèi)廣播音樂(lè)播出）

（四）月日

主題：懸賞捉拿，天下有“信”人,！

從日—日開(kāi)始征集“最有趣,，最幽默，最時(shí)尚”的短信若干條,，每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”,，最后在日評(píng)出優(yōu)勝者，給與獎(jiǎng)勵(lì),。

所需支持：手機(jī)號(hào)碼一個(gè)

四目標(biāo)性商品驚喜特價(jià),，超值回報(bào)

從日—日,，在這一周中除了有系列的活動(dòng)提升人氣外，某超市將對(duì)目標(biāo)性商品進(jìn)行震撼性的特價(jià),，從而改變某店長(zhǎng)期以來(lái)跟隨市場(chǎng)價(jià)格的被動(dòng)局面,，采取主動(dòng)出擊的策略，引領(lǐng)我市的價(jià)格流向,，從而通過(guò)持續(xù)不斷的努力改善某店的價(jià)格形象,。

五媒體支持

海報(bào)張

海報(bào)萬(wàn)份

當(dāng)?shù)貓?bào)紙宣傳萬(wàn)份