為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇一

活動期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量,，其中超市的銷售額比活動前增長10％。

瘋狂時段天天有

a) 活動時間：12月6日－12月25日

b) 活動地點：1-4樓

c) 活動內(nèi)容：活動期間,，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24,、25日）每天不定期選擇2個時段,，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。（搶購期間所售商品,，建議免扣）

2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

a) 活動地點：－1f

b) 活動時間：12月6日－25日

c) 活動期間,，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量,，先到先得）

d) 等級設(shè)置：購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包） 購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理） 購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3. 立丹暖萬家冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣,、床品”大展銷

a) 活動地點：商場大門外步行街

b) 活動時間：12月6日－20日

c) 組織本商場的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動,。（建議降扣,，讓廠家以特價進(jìn)行銷售）

4. 耶誕禮品特賣會

a) 活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

b) 活動時間：12月21日－25日

c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動,。

5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

a) 活動地點：全場

b) 活動時間：12月24日－25日

c) 活動內(nèi)容：活動期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份,。特別提醒：在12/24關(guān)店時,，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮,！數(shù)量有限,，送完為止,。

6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a) 活動地點：大門外步行街

b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：30－9：00

c) 活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,，并建議組織本商場的員工也參加該晚會,，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

1. 媒體宣傳：

a） dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單,。

b） 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期,；

1. 超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天＝9,，500元

2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜2,，000元

3,、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元

4,、 報紙廣告及其他宣傳費用：20,，000元。

5,、 活動及圣誕氣氛布置 10，000元

6,、 合計 56,，500

本次活動費用,，百貨部分,，可參照去年,，通過圣誕氣氛布置費用,，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元

促銷方案藥品 促銷方案格式篇二

“情系xxо在xx”

1,、通過此活動增加糕點銷售利潤,，并增加其銷售額,。

2,、通過活動感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

3、為顧客提供實惠,，吸引更多的顧客群。

4,、為顧客傳達(dá)情感,。

5、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異,。

時間：20xx年9月25日--20xx年10月2日

地點：xx步行街,、黃興廣場,、五一廣場,、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點.

1,、xx本土企業(yè)和事業(yè)單位,，節(jié)日福利以團購為主，主要購買月餅,、禮盒、禮籃及購物卡,。送禮以品牌做工精致,、包裝精美為主。

2,、追求時尚和潮流的年輕人,，家庭自我消費,，以購買散裝,，口感較好的蛋糕面包為主,。

3,、處于戀愛中情侶，情侶互贈,，送給雙方父母或親朋好友,。

1,、“雙節(jié)獻(xiàn)愛心ㄎ鞅義賣”

活動時間：20xx年9月25日——10月2日

活動內(nèi)容：“買一盒西餅ㄏ滓輝愛心”活動現(xiàn)場進(jìn)行西餅義賣活動,。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù),，所賣款項將捐贈給希望工程,。

2,、“中秋節(jié)商品打折促銷”

(1)限時搶購：活動時間20xx年9月25日——10月2日

(2)活動內(nèi)容：每天定時部分xx食品買二送一限時搶購，每次搶購時間限定一個小時,。

(3)打折促銷：活動時間20xx年9月25日——10月2日 活動內(nèi)容“雙節(jié)購物贈大禮歡樂假期全家樂”即xx食品全場8.88折起,。

由于此次活動涉及眾多部門,，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會,，進(jìn)行了詳盡的分工,，分工明確,，責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的行程和跟蹤。確定活動范圍,、人員安排,、活動時間地點選擇,、對外宣傳,、海報的設(shè)計、人員的培訓(xùn),、管理、商場堆頭布置,、海報粘貼,、活動現(xiàn)場管理等。儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存,，確保及時補貨，銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序,。

1、報紙廣告：提前在當(dāng)?shù)貓蠹堖M(jìn)行促銷活動廣告宣傳讓消費者知道xx正在開展大型促銷活動,。

2,、宣傳車：提前3天租用2-3輛宣傳車，裝上“大型促銷活動”噴繪,，在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣傳,，屆時配上大喇叭進(jìn)行廣告造勢宣傳,。

3、海報：在活動進(jìn)行的前一個星期,，將海報粘貼出去，以此讓大家知道我們的這次促銷活動

4,、傳單：提前2天聘用學(xué)生大型超市門口,、步行街,、黃興廣場、五一廣場,、烈士公園主要居民小區(qū)門口,、小區(qū)信箱進(jìn)行散發(fā)傳單,。

項目單位(元)

促銷方案藥品 促銷方案格式篇三

【前言】隨著小家電市場化程度的集中與滲透,，目前渠道運作模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的大區(qū)代理制發(fā)展為地級市的區(qū)域代理制,。由代理商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)運作,、市場運營,、售后服務(wù)等,，集銷售,、配送,、服務(wù),、管理于一身的四位一體銷售模式,。國內(nèi)小家電產(chǎn)品的利潤較高，一般帳上利潤都保持正利潤,，且運作費用低,。小件降低了產(chǎn)品的倉儲費用,、運輸費用,，且廣告費用等營運成本較低,。

按其產(chǎn)品的使用功能,，小家電可以分為三大類：

一是以電熱水壺,、微波爐,、抽油煙機,、電飯煲,、消毒柜,、榨汁機為主的廚房小家電,；

二是以電風(fēng)扇,、吸塵器、電暖器,、加濕器、空氣清新器,、飲水機為主的家居小家電；

三是以電吹風(fēng),、電動剃須刀、電熨斗,、電動牙刷為主的個人生活用小家電,。

國內(nèi)整體小家電有五低特點：低成本,、多功能,、低形象,、低技術(shù),、低質(zhì)量,。產(chǎn)品市場以走量為主,，因此國內(nèi)小家電市場仍受到不同程度傷害。中高端領(lǐng)域的市場開發(fā)工作不到位,，低水平的惡性價格競爭限制了市場潛力的深挖,。

由于小家電巨大的潛在市場容量和高額的利潤空間,，促使國內(nèi)很多家電企業(yè)紛紛把產(chǎn)品線延伸到小家電領(lǐng)域,，造成重復(fù)建設(shè),、資源浪費的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。品牌雜亂,，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，競爭力較差。由于新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用程度不高,，國產(chǎn)小家電的質(zhì)量,、功能、外觀遜色于國外知名品牌,，產(chǎn)品成熟度參差不齊,，強勢品牌較少，在價格的市場定位方面卻少策略性,。

（一） 市場策略

1,、 品牌策略

品牌分兩部分：企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌

整合統(tǒng)一的企業(yè)品牌,，進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計（cis）,。前期應(yīng)做好企業(yè)vi（可視化形象識別），包括公司logo,、宣傳手冊、形象展示廳,、雜志媒體廣告等,。規(guī)范bi（行為識別），統(tǒng)一公司職員的行為,，誠信,、職守。成熟期應(yīng)做好公司mi（理念識別）,，以公司理念影響市場操作,。

產(chǎn)品品牌應(yīng)敝除大陸產(chǎn)品低質(zhì),、低價的負(fù)面作用，以中高價位切入消費市場,。宣傳定位方面也應(yīng)合理引導(dǎo)產(chǎn)品市場的消費行為。做好產(chǎn)品的增值服務(wù)工作,，如現(xiàn)場銷售引導(dǎo)、產(chǎn)品技術(shù)支持,、售后服務(wù)等,。

2、 價格策略

根據(jù)目前小家電市場的惡性競爭,，對于新進(jìn)入的品牌在產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù),、外觀形象都能跟上或優(yōu)于市場同類產(chǎn)品的情況下,，可采用中低檔位定價策略。選擇2-3家同類同檔定位競爭對手,，價格略高其2-5%，同時廠為這高出一點額尋求產(chǎn)品請訴求點,。

產(chǎn)品價格線在市場切入初期，可選擇公司40%產(chǎn)品價位定位中檔,，40%定位于中高檔,，20%定位于高檔。采用442定位原則,，以期達(dá)到產(chǎn)品中高檔定位的目的,。公司在產(chǎn)品宣傳,、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)等過程中圍繞價位這個點展開,。

核心產(chǎn)品價格應(yīng)選取中高檔占70%，中檔占30%,。在市場中首先樹旗，利于公司第二步走量的策略,。

3、 市場推廣

產(chǎn)品切入期的產(chǎn)品選擇,，種類不宜過多，但在產(chǎn)品質(zhì)量,、技術(shù)方面必須優(yōu)于同類產(chǎn)品,。由于銷售渠道的不健全，就意味著廠家必須付出渠道建設(shè)成本,。市場初期以產(chǎn)品讓利的形式激勵渠道成員（主要表現(xiàn)為批發(fā)商、經(jīng)銷商,、超市）強勢推行公司產(chǎn)品,。中間商為賺取產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤，必然為公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,，樹立公司高品質(zhì)的形象。

市場推廣初期主要是讓消費者用到高品質(zhì)產(chǎn)品,，從而達(dá)到銜接上終端消費者，利用口碑進(jìn)行宣傳和拉動,。在公司初期銷售目標(biāo)已經(jīng)完成后，公司可應(yīng)做一些新產(chǎn)品上市促銷,，拉開市場主流產(chǎn)品,。開始確立高走量、高利潤產(chǎn)品的市場形象，極力配合公司大量的廣告宣傳樹立產(chǎn)品品牌形象,。

4、 廣告宣傳

（1）產(chǎn)品宣傳核心點（即產(chǎn)品場賣點）的選擇：

核心賣點——與產(chǎn)品基本功能,消費者核心利益息息相關(guān),影響決定消費者購買的賣點。

常規(guī)賣點——一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點,，或者支持核心賣點的技術(shù)點。這種常規(guī)性的賣點由基本屬于共性的東西,，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃的好,，操作得當(dāng)，一樣可達(dá)到效果,。

差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規(guī)賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素,。

（2）產(chǎn)品宣傳方式

產(chǎn)品口牌――口牌宣傳的影響力優(yōu)于一般的產(chǎn)品請訴求性廣告，其缺點是時間長,、覆蓋面窄,。要求流入市場產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)較好,，以高中檔居多。產(chǎn)品導(dǎo)入期以此種方式宣傳可降低成本,、降低風(fēng)險。

媒體廣告――大眾媒體廣告主要包括tv,、雜志、戶外（車身,、公交車亭、高速公路等）,、網(wǎng)絡(luò)。對于定位中高

檔品牌的小家電來說,，廣告宣傳媒體的選擇在質(zhì)量，而不在數(shù)量,。因此單位廣告成本較高，數(shù)量不宜過多,，相對而言廣告覆蓋面更窄,。必須針對首期的目標(biāo)宣傳客戶有，配合初期的產(chǎn)品推廣進(jìn)行宣傳,。

行業(yè)公關(guān)――在業(yè)內(nèi)樹立一個好的口碑,，保證產(chǎn)品渠道的暢通,。以產(chǎn)品發(fā)布會、行業(yè)展會的形式影響同業(yè)或互補行業(yè)市場,。與競爭者或競爭者的客戶保持一個良好的關(guān)系，以利公司產(chǎn)品市場的開展,。

（二）銷售策略

1,、銷售市場按渠道成員性質(zhì)分六大類：批發(fā)市場（一,、二級）、超市及家電連鎖加盟店,、經(jīng)銷代理（代理商分銷）、廠家直銷（企業(yè)事業(yè)單位的批量采購）,、oem訂購、外銷①,。

（1）批發(fā)市場：市場切入期可只考慮中心城市（即省城或大型城市）一級代理批發(fā)。市場選擇標(biāo)準(zhǔn)：城市消費平均能力,、物流倉儲的便利性,、廣告宣傳的影響力,。

批發(fā)商選擇標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)金流量（批發(fā)商的基本財務(wù)狀況）、成長性（即批發(fā)商尋求高速成長,，利于公司初期的市場加速宣傳策略,，強力拉動市場有效需求）、可替代性（降低初期渠道成員的非穩(wěn)定性給公司產(chǎn)品市場帶來的負(fù)面效應(yīng)）,、地域的區(qū)位優(yōu)勢、非市場性行為（即政府,、企事業(yè)關(guān)系）、品牌忠誠度,、商業(yè)誠信度,、區(qū)域市場的覆蓋率、下游客戶的狀況、交貨及付款方式等,。

批發(fā)商市場的介入及選擇方式：從事大型家電或消費電子的批發(fā)商,，正擴大經(jīng)營規(guī)?；蜣D(zhuǎn)移經(jīng)營重心；專業(yè)小家電批發(fā)商為分散經(jīng)營風(fēng)險或賺取新產(chǎn)品導(dǎo)入期的利潤,；試圖參與小家電經(jīng)營的潛在批發(fā)商。

信息收集：內(nèi)容：互補及相關(guān)行業(yè)廠家客戶網(wǎng)點,；競爭對手客戶網(wǎng)點,。方式：專業(yè)批發(fā)市場掃點,、競爭對手刺探（業(yè)務(wù),、導(dǎo)購,、售后服務(wù)、查詢熱線等）,、媒體的協(xié)助。

策略性介入點：當(dāng)期的廣告投放支持及費用捆綁,、公司產(chǎn)品中高檔品牌的定位方式帶來產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤,、公司中心區(qū)域點的銷售成功,、區(qū)域潛在市場的有效性數(shù)據(jù)分析,、公司的產(chǎn)品售后服務(wù)策略,、產(chǎn)品本身的技術(shù),、功能及質(zhì)量優(yōu)勢,、公司的產(chǎn)品技術(shù)支持及培訓(xùn),、公司的資質(zhì)及外銷成功的典范帶動市場的可能性,。

控制：產(chǎn)品價格、產(chǎn)品庫存,、貨款支付、竄貨

監(jiān)督：現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量,、導(dǎo)購指引

調(diào)查：客戶流量及分布狀況、競爭對手介入情況（涉及品牌忠誠度）,、財務(wù)收支狀況、關(guān)系行為狀況 支持：產(chǎn)品售后,、產(chǎn)品技術(shù),、銷售培訓(xùn)

要點：渠道沖突處理（主要是與代理商）,、市場區(qū)隔的劃分

（2）超市及家電連鎖加盟店

目前國內(nèi)超市處于強勢,，區(qū)域經(jīng)濟及商業(yè)場所的集中趨勢更利于其發(fā)展,。在家電行業(yè)的惡性價格競爭中,，超市及家電連鎖加盟店起了極大的負(fù)面效應(yīng),。廠家進(jìn)駐必須支付各種名目的費用,，如入場費,、各式傭金,、促銷費用等等,。傳統(tǒng)消費仍以即行消費行為（沖動消費行為）為主,，這也是超市及各連鎖店發(fā)展較快的因素之一。相對而言,，綜合性超市在購買環(huán)境,、人氣指數(shù)方面都勝于連鎖店,。

一般的連鎖運營的模式是一線品牌沖量,，二線品牌保利潤,，三四線品牌收費,。對于小家電初期進(jìn)入市場，由于超市的操作模式上不利于制造商,，在產(chǎn)品利潤渠道的選取上不得不選擇規(guī)避超市的一種做法,。僅將其作為產(chǎn)品廣告宣傳的內(nèi)容,，也就是產(chǎn)品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度,、人氣指數(shù)進(jìn)行宣傳,。這里要特別強調(diào)的一點是頻繁的促銷活動將隆低產(chǎn)品自身的定位,。傳統(tǒng)超市迅速走量的操作方式將步國內(nèi)家電行業(yè)的后塵，因此初期的超市的選擇上不宜過多,，一到兩家即可。

超市選擇標(biāo)準(zhǔn)建議：區(qū)域性連鎖型綜合超市,，人氣指數(shù)高、購買環(huán)境,、品牌定位于中高檔,、廣告效果,、付款方式,。

家電連鎖加盟店作為公司二期市場投入點,，其目的是進(jìn)一步拓展市場,，加強廠家的影響力,，維持較好的同業(yè)市場,。

（3）經(jīng)銷商,、代理商

傳統(tǒng)的經(jīng)銷商,、代理商在渠道扁平化過程日益弱化,，反觀家電連鎖強大的品牌優(yōu)勢,、終端優(yōu)勢,、銷售支持更顯傳統(tǒng)分銷商處于一種不利地位,。但對于初期進(jìn)入市場的小家電廠商,，更易滲入二級區(qū)域市場,，有利于渠道的深挖,。他仍具有倉儲分銷,、地方非市場行為,、信息的掌握的充分度等方面的優(yōu)勢。其市場常表現(xiàn)為自營店,、店中店,、上門直銷等方式,，在操作上應(yīng)限制其“上門直銷”這種方式,。避免將公司產(chǎn)品拉扯為低檔次產(chǎn)品，影響產(chǎn)品市場價格,。 控制：產(chǎn)品價格,、產(chǎn)品庫存,、貨款支付,、竄貨,。

監(jiān)督：現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量,、導(dǎo)購指引,、售后服務(wù)

調(diào)查：客戶流量及分布狀況,、競爭對手介入情況（涉及品牌忠誠度）,、財務(wù)收支狀況,、關(guān)系行為狀況 支持：產(chǎn)品售后,、產(chǎn)品技術(shù),、銷售培訓(xùn)

（4）廠家辦事處

負(fù)責(zé)地方渠道成員和公司區(qū)域市場廣告的提案,；

負(fù)責(zé)廠家,、分銷商和代理商涉及的團體批量訂貨

外式倉儲管理,；

市場信息收集,；

地方商務(wù)聯(lián)絡(luò),；

一般分布在物流中心點的一級城市,。

2,、銷售策略點

（1）市場切入點

a、產(chǎn)品切入點

首先,，圍繞公司產(chǎn)品的核心買點，選擇競爭力較強的產(chǎn)品,；其次,，尋找主要競爭對手產(chǎn)品核心,、價格公允問題；最后，對市場及客戶需求滿足程度,，從而達(dá)到訴求產(chǎn)品進(jìn)入市場目的,。

b,、區(qū)域市場切入點

中心廣告點支持拉動經(jīng)銷商,，市場進(jìn)入期產(chǎn)品巨額的讓利（在維持公司零售價格水平的前提下）,。公司形象與資質(zhì),、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì),、縝密的各項推廣計劃,、其它區(qū)域市場操作的成功經(jīng)驗來影響和說服當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商或經(jīng)銷商,。

c,、競爭對手切入點

尋找競爭對手的渠道,，發(fā)現(xiàn)其不順暢的地方,。積極保持與競爭對手客戶關(guān)系,，以取得競爭對手的第一手信息,，應(yīng)便市場策略,。

（2）市場協(xié)調(diào)與市場監(jiān)管

“在商言商,，以商養(yǎng)商”,，即以一個市場養(yǎng)另一個市場,，市場與市場之間銜接掛鉤,。內(nèi)部在操作上不能做單一的市場行為,，中心地區(qū)市場為輻射區(qū)域性市場作支點進(jìn)行宣傳,。具體表現(xiàn)為公司市場策略連貫性,，區(qū)域間業(yè)務(wù)人員的信息溝通性等,。

加強市場的竄貨及區(qū)域性價格管理,，防止中間渠道商利用自身的特殊優(yōu)勢（主要為地理、價格）進(jìn)行不利公司的跨區(qū)域銷售行為,。首先,，應(yīng)加強對業(yè)務(wù)人員的管理與監(jiān)督，防止業(yè)務(wù)人員為完成業(yè)績或謀取私利與中間商聯(lián)手?jǐn)_亂產(chǎn)品市場,；其次,，加強制度規(guī)范性操作,，成立銷售督察部門對市場進(jìn)行監(jiān)管,。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇四

12月1日（周五）—12月3日（周日）

相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜,、歡樂優(yōu)惠在圣誕）

策劃風(fēng)格獨特的節(jié)日促銷,，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關(guān)注,，為冬季旺銷鋪墊人氣,。

門前廣場

a,、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子,，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園,，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光,，透過窗戶可看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會,，精心布置圣誕樹,，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來,。整個場景靜謐而歡快,，有動有靜，栩栩如生,、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的,，給整個場景增加動感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子,。

b,、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費,。

c、劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排,，配以各種彩燈,、裝飾品等,，加上海報,、音樂等來渲染圣誕氛圍,，將商場變成圣誕晚會的天堂,。

（1）

狂歡帽子節(jié),！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子,！部分帽子,、手套半價銷售,！讓您在享受暖冬的同時,，增添一抹靚麗的風(fēng)采,！操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品,，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴,。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售,。

（2）購物送手套,，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元,，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價值5-10元左右）,，在手套里還藏有獎券,。同期可開展“手套節(jié)”,，展出銷售不同款式的各類手套,。

獎券獎項設(shè)置（可根據(jù)實際情況定奪）：

一等獎：1名,，29寸彩電一臺

二等獎：3名，vcd一臺

三等獎：20名，圣誕音樂cd一張

四等獎：100名,，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂,、新年快樂。

……………………

促銷方案藥品 促銷方案格式篇五

名稱××大賣場夏季促銷方案受控狀態(tài)

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

7,、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段,，人們的購物行為主要集中在早、晚兩個階段,，所購商品也主要集中在日常生活用品方面,，配以一定的消暑商品。7月上旬,，本賣場因結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方面的調(diào)整，銷售量下降幅度較大,，為更好地加強品類促銷,，促進(jìn)夏日商品的銷售，賣場領(lǐng)導(dǎo)特決定于7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷活動,。

（一）活動目的

1．以部分超低驚爆價商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦,、中低檔消費群,，拉動并穩(wěn)定周邊的目標(biāo)顧客群。

2．通過一些敏感商品的特價銷售,、大范圍的會員專享商品以及滿額即贈等形式，迅速吸引客源，提升門店的日銷售量以及來客數(shù),。

3．迅速鎖定周邊目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升,。

（二）活動形式

商品超低價+滿贈促銷。

（三）活動時間

××××年7月16日～7月31日。

（四）活動地點

××大賣場一層,、地下一層。

（五）活動主題

超低價奉獻(xiàn)+購物滿額級級贈,，助你度過炎熱夏季！

（一）超低價奉獻(xiàn)

1．驚爆價,、特價促銷商品。

通過部分敏感類商品的驚爆價,、特價促銷,，突出本期“超低價奉獻(xiàn)”的主題,，迅速提升來客數(shù)，如通過早市來穩(wěn)定店內(nèi)銷售,。具體分配如下表所示。

超低價奉獻(xiàn)商品列表

賣場區(qū)域商品類別舉例促銷形式

生鮮區(qū)蔬果類西瓜,、綠豆,、大米、雞蛋,、應(yīng)季蔬菜等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式

肉類前腿肉,、五花肉,、冷凍肉類等可允許1支負(fù)毛利，但不進(jìn)行全天的負(fù)毛利銷售,，可以采取分時段進(jìn)行售賣

熟食類涼菜,、鹵菜、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高,、價格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價商品,，但盡量不做負(fù)毛利

面包類面包,、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高,、價格彈性較低,、購買率較穩(wěn)定的商品，建議可做1支驚爆價商品,、1～2支特價商品

食品區(qū)糧油類米,、食用油,、面等此類商品屬于毛利較低,、價格彈性較大,、購買率較高的日常生活用品,，建議做1支驚爆價商品,，1～2支特價商品,，同時采取平進(jìn)平出的形式

飲品類飲料,、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季,，可選擇1支驚爆價商品

非食品區(qū)日化類防曬霜,、洗面奶,、面膜,、洗發(fā)水、沐浴露,、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷,，在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，選擇1支驚爆價商品,，2～3支特價商品

抗蚊類殺蟲水,、蚊香,、電蚊香片,、蚊帳等為更好地配合夏季促銷,，在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，選擇1支驚爆價商品,，2～3支特價商品

百貨類空調(diào)被,、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷,，在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

鞋類涼鞋,、涼拖等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品

小家電類風(fēng)扇,、空調(diào)等在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，選擇1支驚爆價商品

2．會員專享商品,。

為了更好地穩(wěn)定會員顧客群,，特選出15～20支左右的商品以供會員專享,。此類商品大多為無清晰度,、無敏感度的商品,，如方便面,、高壓鍋,、熟食,、飲料等,。

（二）購物滿額級級贈

為了能迅速地形成購買群，配合本期促銷主題,，本賣場特于活動期間的周六、周日開展“購物滿額級級贈”的活動,。這一活動形式較簡單,、易被顧客接受,，并能在短時間內(nèi)迅速聚集人氣,，提升客單價,。

凡于活動期間在我賣場購物滿48,、58,、68元,、78元,、88元的顧客朋友,，即可憑電腦小票至客服中心領(lǐng)取相應(yīng)的贈品,。

購物滿額贈品級別

消費金額贈品份數(shù)費用（元）

48元兌換1元左右贈品一份每天300份300

58元兌換2元左右贈品一份每天200份400

68元兌換3元左右贈品一份每天100份300

78元兌換4元左右贈品一份每天50份200

88元兌換5元左右贈品一份每天50份250

合計每天700份1450

賣場廣播,、賣場海報,、班車車身廣告。

本次促銷活動的總體預(yù)算為××萬元,，具體分配情況如下表所示。

促銷預(yù)算分配表

費用項目費用額度（元）備注

“超低價奉獻(xiàn)”活動費用×××

“購物滿額級級贈”活動費用5800每天700份贈品,，耗費1450元,，共4天

店內(nèi)海報設(shè)計、制作費用×××10000份,，每份單價××元

班車車身廣告制作費用×××

參照去年同期本賣場開展的同樣的促銷活動,，本期促銷活動的效果預(yù)測如下表所示。

××××年7月16日～7月31日的銷售情況

品類區(qū)含稅收入占比（%）毛利額毛利率（%）

生鮮區(qū)蔬果類

肉類

熟食類

面包類

食品區(qū)糧油類

飲品類

非食品區(qū)日化類

抗蚊類

百貨類

鞋類

小家電類

全店

促銷期間,，來客數(shù)應(yīng)達(dá)到××萬人/天,，客單價應(yīng)為××元。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

促銷方案藥品 促銷方案格式篇六

總體分為渠道建設(shè),、每個渠道是獨立進(jìn)行,。我們需要組建每個團隊進(jìn)行分別執(zhí)行。渠道分為：保健專柜,、酒店,、海參批發(fā)市場、禮品公司,、會議營銷,、代理商、專營店渠道,。我們公司需要各個組建團隊去完成,。本策劃書將從這個幾個方面為你詳細(xì)策劃。

我們主要做醫(yī)藥保健專柜,、醫(yī)藥超市專柜,、大型購物超市專柜。

總公司組建團隊,、一般為1個部門經(jīng)理,、2個工作人員。工資為底薪+提成,。

底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以,。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理,，來進(jìn)行對各個渠道進(jìn)行管理,。

1.總公司誠聘部門經(jīng)理，安排部門經(jīng)理（專柜營銷）進(jìn)行初步渠道建設(shè)。

2.先進(jìn)行市場調(diào)查,、做好前期踩點工作,。

3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā),。

4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā),、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

5.公司宣傳部,、倉儲部及時配合他們的工作

四,、具體操作方法：

1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。

2.開拓好專柜,，我們需要安排專人現(xiàn)場負(fù)責(zé),，協(xié)助專柜營業(yè)員銷售。

3.我公司不定期安排專員,、促銷員開展促銷活動,。

4.促銷活動期間、不定期向客戶發(fā)放產(chǎn)品說明資料,、贈送小禮品,、代金券。來

刺激再次消費,。

我們主要做港粵海鮮酒樓,、中大型酒店、飯店,、會所,、海貨批發(fā)市場。

總公司組建團隊,、一般為1個部門經(jīng)理,、2個工作人員。工資為底薪+提成,。

底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以,。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理,，來進(jìn)行對各個渠道進(jìn)行管理,。

1.總公司誠聘部門經(jīng)理，安排部門經(jīng)理（直供營銷）進(jìn)行初步渠道建設(shè),。

2.先進(jìn)行市場調(diào)查,、做好前期踩點工作。

3.招聘業(yè)務(wù)員,、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā),。

4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā),、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

5.公司宣傳部,、倉儲部及時配合他們的工作

1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作,。

2.每個業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)業(yè)務(wù)，他們享有每項業(yè)務(wù)的提成,。

3.公司提供統(tǒng)一制式合同,、簽訂合同、供貨,、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷

售,。完成整個銷售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成,。

4.大型酒店一般都有專業(yè)的采購部進(jìn)行采購、但是采購需要進(jìn)行招標(biāo),。我方

可以適當(dāng)?shù)膮⒓油稑?biāo),、因為凡是這種的，講的都是關(guān)系,，沒有關(guān)系我們投標(biāo)因為不會成功的,，因此不可盲目。我們的開拓點是廚師長,。

5.中小型酒店一般海參用量也不會太大,，廚房一般為廚師長承包，因此我們的

開拓點還是廚師,、廚師長,。我們需要先搞清他們原來的采購關(guān)系、進(jìn)行分析,、大家共同討論,，研究方案。每個業(yè)務(wù)員根據(jù)個人能力進(jìn)行按能力進(jìn)行提成,。

：

1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作,。

2.每個業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)業(yè)務(wù)，他們享有每項業(yè)務(wù)的提成,。

3.公司提供統(tǒng)一制式合同,、簽訂合同、供貨,、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷

售,。完成整個銷售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成,。

4.海貨市場主要針對的是批發(fā)客戶,，那么我們就需要制定批發(fā)客戶的相關(guān)方

法了。在批發(fā)市場對與商戶供貨的當(dāng)然很多，他們也愿意嘗試新貨,、一般只要價格合適,、產(chǎn)品每什么問題、先可以少量試賣等,。

5.海貨市場當(dāng)然以海參為主,，在海貨批發(fā)市場開發(fā)業(yè)務(wù)的同時我們也可以開

發(fā)其它客戶、諸如前來采購的酒店老板（中小型酒店）,，他們采購點一般是為固定,。但也有好機會。我們可以向他們提供廠家的價格,、廠家的品質(zhì),。相信100%的老板都會同意的。

我們主要做禮品公司,、會議營銷,、老年產(chǎn)品中心、網(wǎng)絡(luò)銷售,。

總公司組建團隊,、一般為1個部門經(jīng)理、2個工作人員,。工資為底薪+提成,。

底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成,。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理，來進(jìn)行對各個渠道進(jìn)行管理,。

三,、操作流程：

1.總公司誠聘部門經(jīng)理，安排部門經(jīng)理（直供營銷）進(jìn)行初步渠道建設(shè),。

2.先進(jìn)行市場調(diào)查,、做好前期踩點工作。

3.招聘業(yè)務(wù)員,、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā),。

4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料,。

5.公司宣傳部,、倉儲部及時配合他們的工作

四、會議營銷具體操作方法：

1.會議營銷是這種商品銷售的最有效方法,，我們可以通過合適的渠道方法需

找合適的會議營銷公司幫我們做,，我們只做供貨,。

2.也可以我們自己組建會議營銷團隊、以廠家,、公司的名義進(jìn)行會議營銷,。

在銷售的過程中我們再發(fā)展下線。

3.記得我們的發(fā)展下線是扶持我們的員工進(jìn)行獨立創(chuàng)業(yè),，因為在銷售的過程

中他們已經(jīng)完全熟悉我們的.產(chǎn)品及我們的銷售模式,，為了突破傳統(tǒng)的收入方式，我們就支持自己的員工獨自創(chuàng)業(yè),，公司提供相關(guān)的方便,。

我們只需要提供供貨，不參與具體銷售方案,。這里主要銷售我們海參衍

生產(chǎn)品,。我公司安排專門業(yè)務(wù)員進(jìn)行開拓禮品公司、提倡健康送禮,、送禮送健康,。從這里打出我們海參產(chǎn)品的不同用法。海參產(chǎn)品的新銷售法,。委托專業(yè)的禮品公司進(jìn)行銷售。

第四節(jié) 其它銷售

發(fā)展代理商,、專營店是進(jìn)行品牌建立的最有效,、最直接的手段。具體開設(shè)手段我們公司可以代操作：

在淘寶開始自己店鋪,、最好直接入駐淘寶商城,，成為淘寶的供應(yīng)商。我們可以發(fā)展淘寶的下一步分銷商,。有了分銷商你就不用發(fā)愁了,，千萬淘寶小賣家會為你銷售。具體操作方法及淘寶入駐,、店鋪裝修等都可以在八戒征集,。廣大威客會幫你的。

三,、 電視,、媒體、網(wǎng)路銷售：

我們可以請著名廚師,、家庭廚師來進(jìn)行海參制作的演示,。可以將相關(guān)視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行全方位宣傳,?？梢云刚埣彝ゴ髬尩葋斫檀蠹胰绾翁暨x海參,、做海參、海參的家庭做法,、讓富貴美食走進(jìn)千家萬戶,。參與美食大賽，讓我們的廚師在參加節(jié)目時,，苦練自己的海參制作技術(shù),。將我們的海參做為原料來展出，吸引千家萬戶,。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇七

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品,，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位,。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。

而如果在淡季推出新品,，則可以有這樣三個優(yōu)勢。一是有充足的時間檢核新品是否成熟,。如果產(chǎn)品還有待成熟,，那么企業(yè)還有進(jìn)行完善和調(diào)整的時間；二是略有投入即可“鶴立雞群”,。當(dāng)別的企業(yè)在淡季忙于收縮和內(nèi)部整頓而給市場留出間隙的時候,，消費者能夠從市場獲得的關(guān)于產(chǎn)品的信息量相對較少，這個時候推出新品干擾就小,，極易形成“一對一”的說服效應(yīng),，為旺季產(chǎn)品迅速進(jìn)入熱銷期做好鋪墊。三是可以很細(xì)致地把產(chǎn)品推廣到位,，為精細(xì)化營銷打下堅實的基礎(chǔ),。

當(dāng)然，在淡季推出新品也要講究一定的策略,。比如新品上市區(qū)域的選擇,，就不應(yīng)該全面鋪開，而應(yīng)當(dāng)選擇有代表性和具有輻射力的局部重點市場進(jìn)行等等,。

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,，在淡季大幅壓縮費用。這樣做,，只會使銷售壓力更大,，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用,，降低人員工資和提成,，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,，旺季到來時，已措手不及,。

相反,，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力,，往往能取得事半功倍的效果,。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加,，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%,。

大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是,，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上,。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響,。

進(jìn)入淡季,，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值,，這就是淡季渠道,。比如瓶裝飲用水,，秋冬淡季時,，超市、批發(fā)市場,、零售店,、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的洗x中心,、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié),，人在洗浴、桑拿后會感到口渴,，水的消費量很大,。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部分洗x中心和桑拿中心，銷量依然可觀,。

淡季的渠道策略無非兩方面：

一方面,，在淡季,，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強化；

另一方面,，針對產(chǎn)品特點,，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售,。比如,，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強化批發(fā)渠道,，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶,，成功實現(xiàn)了銷售無淡季。

淡季除了有時間限制外,，還有區(qū)域限制,。也就是說，在同一時間內(nèi),，在不同的區(qū)域市場,，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的,。例如,，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費淡季時,，在國際市場卻進(jìn)入消費旺季,；在城市出現(xiàn)淡季時，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象,。中國國土遼闊,，橫跨多個氣候帶，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間,。例如夏裝,，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時，南方卻依然陽光明媚,。

按季節(jié)來分,，服裝的淡季，各地情況不同,。就我國大部分地區(qū)來說,，服裝的旺季在夏季和冬季，春秋季僅屬于過渡階段,。在云南部分地區(qū),，春夏秋裝比較平穩(wěn)，冬裝沒有其他省份那么好走,。東南亞地區(qū)則秋裝比較好走,。

對于服裝的淡季來說,，靈活的轉(zhuǎn)移市場也未免不是一個好方法。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇八

一,、活動目的

將突破以往打折促銷的營銷思路,，結(jié)合廠家、經(jīng)銷商,、消費者三方形成互動,，從而達(dá)到傳遞品牌推動市場的效果。讓消費者在親身體驗芬朗專車專用汽車音響中更進(jìn)一步了解芬朗產(chǎn)品,，感受產(chǎn)品的不同,，經(jīng)過與消費者的互動體驗過程，有效促成銷售,。增強終端店信心,，達(dá)成更多更好的布點工作。

二,、體驗場館

大型綜合類終端店,，選擇目的：1、針對有車消費者; 2,、利用洗車空閑時間讓消費者參與體驗活動,。

三、活動主題

芬朗——零距離接觸+免費體驗+1000元送品牌dvd導(dǎo)航+極品試音碟+更多 你還等嗎? 零距離接觸：讓消費者上車直接體驗了解芬朗汽車音響 產(chǎn)品,，上車體驗可獲精美禮品1份,，豪華大禮等你拿。

加1000元可安裝品牌dvd導(dǎo)航一部：由于目前dvd導(dǎo)航市場較熱,，客戶接受度高,，為了讓消費者勇躍參與體驗活動，使那些想裝dvd導(dǎo)航產(chǎn)品的客戶主動升級芬朗汽車音響,。從而調(diào)動顧客參與的積極性,。

更多獎品：各區(qū)域可根據(jù)實際情況設(shè)置獎品，以下僅舉例闡述,。 1,、免費洗車券5次+2次打蠟——10位,； 2,、座墊——10位； 3,、健康套裝——10位,； 4、太陽花——10位,； 5,、掛飾——10位,； 6、香水——10位,。

優(yōu)惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張,，單件產(chǎn)品限1張。（銷售人員在活動前跟各活動經(jīng)銷店談妥,。）

四,、活動時間

全年均可，最優(yōu)是選擇2個星期,，集中力量,，重點突擊，營造全城聯(lián)動的氛圍,。

五,、活動對象

所有車主

六、活動形式

在店門口搭2-4個活動帳篷,，作為活動體驗場,，現(xiàn)場放置樣機若干，體驗樣車一臺,，并安排促銷員1-3人,，促銷員主動邀請進(jìn)店洗車的車主參加體驗活動，推薦產(chǎn)品功能具體作用和使用方法,，從而產(chǎn)生銷售,。

注：關(guān)于臨時促銷的員的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大學(xué)生做為公司長期促銷兼職員工,，并對其進(jìn)行促銷技巧及產(chǎn)品知識培訓(xùn),。

七、準(zhǔn)備工作(活動前一星期進(jìn)行宣與協(xié)調(diào)工作),。

1,、活動人員配置

活動主管 1人（建議由我司當(dāng)?shù)劁N售負(fù)責(zé)人擔(dān)任）：負(fù)責(zé)整個活動的規(guī)劃、組織及協(xié)調(diào),。

導(dǎo)購員 1人（由活動終端店的銷售人員擔(dān)任）:介紹產(chǎn)品與活動內(nèi)容,，解答消費者問題，現(xiàn)場收訂金開票據(jù),。

要求：對我司產(chǎn)品功能了如指掌,、對我司品牌文化、產(chǎn)品理念有一定的了解,，同時反應(yīng)敏捷,，態(tài)度懇切隨和，每個活動終端店必須出人作為導(dǎo)購員。

臨時促銷員 2人（由活動終端店人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)前期海報等廣告物料的布置,，消費者接待,，現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放，及清潔衛(wèi)生等場務(wù)工作,。

技術(shù)人員 1人（可由我司售后人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品技術(shù)知識,，解答消費者較專業(yè)的提問，并向觀眾演示產(chǎn)品,，示范操作,。

要求：熟悉公司產(chǎn)品技術(shù)，操作起來輕車熟路,。

機動人員 至少1人（由我司或終端客戶人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)拍照,、搬運、配合其他人員工作,、應(yīng)對緊急事件,。

注：以上為工作人員標(biāo)準(zhǔn)配置，銷售人員可根據(jù)規(guī)模,、車主多少適當(dāng)增減人員數(shù)量,。

2、宣傳配合

由我司當(dāng)?shù)劁N售人員主導(dǎo),、終端客戶提供人員落實,。

a) 在活動前一周于小區(qū)的進(jìn)出口處、樓道出入口通知欄,、電梯內(nèi),、車庫門口加油站等人流經(jīng)常經(jīng)過的路段或停車集中的地點，張貼活動海報或發(fā)放活動單張,。

b) 活動前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架,、產(chǎn)品單張、活動促銷宣傳單張,、x展架,、海報。

c) 在活動前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動條幅,。 d) 在活動前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動內(nèi)容的帖子,。

e) 有條件的地區(qū)，可聯(lián)系當(dāng)?shù)匦侣劽襟w,，在活動前后進(jìn)行新聞形式的宣傳報道,。

注： 以上廣告宣傳如不能全部達(dá)成，則至少應(yīng)保證一位車主,，有機會每天能通過2—3次不同的方式接觸活動信息,。

活動開始前三四天請密切關(guān)注天氣形勢，如天氣不理想,，情況未在預(yù)料中,，需要更改時間，要及時張貼海報告知車主,。

3,、活動物料的準(zhǔn)備 申請/按比例發(fā)放物料：

a) 產(chǎn)品折頁或畫冊（共100份）——用在活動現(xiàn)場，贈與意向客戶

b) 單張（1000份）——用于前期在會所擺放與活動當(dāng)天派發(fā)

c) 椅子（8張）——用在活動現(xiàn)場

d) 產(chǎn)品堆頭）——用在活動現(xiàn)場

e) x展架（4-6個）——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場

f) 價格貼（20份）——用在活動現(xiàn)場

g) 活動衣服——用在活動現(xiàn)場

h) 促銷帽子——用在活動現(xiàn)場,，與活動襯衫一同使用

i) 公關(guān)用禮品——公關(guān)使用,，由市場管理部制定禮品清單供選擇。

由當(dāng)?shù)劁N售人員落實的物料：市場部提供設(shè)計模板,。

a) 海報（8張）——用在前期廣告宣傳,，張貼在會所、電梯廳或主要入口合適位置,。 b) 活動主題條幅(2—4條)——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場,。

11m寬 x 0.9m高

13m寬 x 0.9m高

c) 優(yōu)惠卡（300份）——用在活動現(xiàn)場，名片大小,，當(dāng)?shù)刈孕杏≈啤?代理商與終端客戶提供的物料：均為活動現(xiàn)場使用,。

a) 樣機（4—10臺，需提前檢測）,。 b) 活動拱門（1個）,。

c) 太陽傘（4—6把）。

d) 產(chǎn)品資料架（2個）,。

e) 帳蓬（2—4頂,，3m*3m ）。

f) 紙杯,、飲料（飲水機）,、名片、清潔工具,、蓋章收據(jù)（收定金用）等雜項,。

g) 小型產(chǎn)品展示柜。 h) 洽談桌,。

i) 條桌（擺放產(chǎn)品用,，可選）。

j) 話筒,、音響（可選）,。

k) 飄空氣球（2個，可選）,。

注：代理商,、終端客戶需提供的物料,，相當(dāng)一部分我司已在之前發(fā)放。

以上物料后所注明的物料數(shù)量僅提供參考,，當(dāng)?shù)劁N售人員可根據(jù)活動規(guī)模適當(dāng)增減,。 市場管理部提供的物料，當(dāng)?shù)劁N售人員至少活動前10天向市場管理部申請,。

八,、活動現(xiàn)場管理與控制

1、現(xiàn)場物料與包裝

我司銷售人員主導(dǎo)，其他現(xiàn)場人員落實。

a) 活動當(dāng)天9：00以前布置好現(xiàn)場,。

b) 擺放好各類物品。

c) 有小展柜的,，要調(diào)試樣車至最佳狀態(tài)。

d) 在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫冊,。

e) 產(chǎn)品堆頭陳列,。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進(jìn)行排列。

2,、活動詳細(xì)流程

7：30 相關(guān)人員到位 8：30 前完成活動現(xiàn)場布置

8：45——10：00 臨時促銷員在主要人流通道,、停車場，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣,。如物業(yè)管理部門允許,，則進(jìn)入樓層，在業(yè)主信箱中投放,，或向小區(qū)車輛投放,。導(dǎo)購員在活動場地發(fā)放優(yōu)惠卡。

10：00——12：00 臨時促銷員返回活動場地,，協(xié)助導(dǎo)購員,、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢,。產(chǎn)品展示等工作（或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗式活動）,。若現(xiàn)場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張,，并將現(xiàn)場的x展架,、海報、條幅等物料擺放至人流,、車流經(jīng)過的顯眼位置,。

12：00——13：30 分批進(jìn)餐。

13：30——15：00 臨時促銷員在主要人流通道,、停車場,，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡,，為下午的活動吸聚人氣。

15：00——17：30 臨時促銷員返回活動場地,，與導(dǎo)購員,、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢,，產(chǎn)品展示等工作,。若現(xiàn)場人氣不足,，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張,。

17：30后，活動現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生,，做戰(zhàn)后總結(jié),。

3、現(xiàn)場注意事項

a) 現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一（其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動衫+帽子）,，舉止彬彬有禮,、落落大方，言語熱情,、懇切,，表現(xiàn)極強的親和力。 b) 嚴(yán)格遵守管理制度,，注意公司形象,。

c) 對未購買但有購買意向的顧客，都要認(rèn)真填寫其姓名,、聯(lián)系方式,、需要的產(chǎn)品功能，需求的產(chǎn)品型號等資料以便日后跟蹤,。

d) 活動期間由機動人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照,，這是活動的重點工作之一，特備是在一些很有影響力的地區(qū)舉行活動,。所拍攝的照片要盡量包括：現(xiàn)場人氣的照片,、消費者體驗產(chǎn)品的照片、所有現(xiàn)場工作人員的合影,，活動現(xiàn)場包裝的照片,，工作人員為消費者熱情服務(wù)的照片，我司工作人員與終端店人員的合影（照片背景最好能體現(xiàn)出該店的特征）,。

照片一方面作為對活動的考核資料,，一方面可在下次活動的公關(guān)中使用，一方面還可用作活動的宣傳推廣,，如公司網(wǎng)站上的宣傳,，或可制成噴繪或kt板在下次活動使用,。當(dāng)?shù)劁N售人員應(yīng)在每一類照片中精選一部分，于活動結(jié)束后5天內(nèi),，交至市場管理部,，以便及時進(jìn)行宣傳、報導(dǎo),。

e) 有現(xiàn)場人員切實做好場地的清潔工作,，我司銷售人員要進(jìn)行檢查。

f) 由活動主管,，結(jié)合各方參與人員的意見,，對活動進(jìn)行總結(jié)、報道,，并連同活動照片一同交至市場管理部,。

九、簡單費用預(yù)算

現(xiàn)場物料費用——約2270元,。 獎品費用——元,。

臨時促銷員費用——3人*80元/天*2天=480元。 前期媒體宣傳費用——4000*1/2=20xx元,。 其他:1000元,。

十、公司內(nèi)部責(zé)任分工

市場管理部：方案策劃,，物料設(shè)計,、發(fā)放。

銷售管理部：活動監(jiān)督,，活動執(zhí)行,，活動落實情況抽查，活動相關(guān)激勵,。 網(wǎng)絡(luò)管理中心：通過公司網(wǎng)站等方式對外進(jìn)行活動相關(guān)報道,。

十一、活動跟進(jìn)及結(jié)果評果

每天活動結(jié)束后作當(dāng)天小結(jié),，總結(jié)心得體會和不足,，第二天改進(jìn)方案。 整體活動結(jié)束后進(jìn)行一評估,，達(dá)成效果及問題,。

后續(xù)由省區(qū)對活動持續(xù)效應(yīng)進(jìn)行跟蹤回訪，為下次活動積累寶貴經(jīng)驗,。