我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會,，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法,。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售工作的心得體會收獲篇一

(一)、業(yè)績回顧

1,、年度總現金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務;

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二)、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務,，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠。主要原因有：

市場基礎還是很好的,，只是經銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：

(1),、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2),、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;

4,、整個20xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，浪費了大好的資源!

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質量差(大都小是客戶,、實力小);

c、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量,。俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力,、網絡、配送能力,、配合度,、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量,。

3,、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”,所以吸取前幾年的經驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,，為明年的運作奠定了基礎。

在公司領導和各位同事關心和支持下,，20xx年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調整能力增強了;

2,、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4,、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

1,、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調,，再加上市場運作上低調些,，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明,，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。

2,、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗,，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足,，反映不夠快。

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決。

1,、滕州：雖然公司有費用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2,、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3,、泗水：同滕州

4,、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四,、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重,、地方就太強等;

2,、經銷商的質量一定要好，比如“實力,、網絡,、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化,，人員本土化;

2、產品大眾化,，主要定位為中檔消費人群;

3,、運作渠道化、個性化,，以流通渠道為主,，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商,，辦事處真正體現到協(xié)銷的作用;

1,、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺;

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4,、注重品牌形象的塑造。

銷售工作的心得體會收獲篇二

我是11年初邁進鄭州,，放棄了計算機行業(yè),，毅然決然選擇了銷售(業(yè)務)，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨立事業(yè)的軌道,，懷著勇于挑戰(zhàn)自我,、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對困難挫折、委屈打擊,、孤獨無助我偷哭了很多個夜晚,，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么,，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關心我,。

我?guī)е荒樏Ｈ贿M入市場部,，說實話，進市場部大大超出了我的意料之外,。起初,，我懷疑自己,，并不是懷疑自己的能力,，而是懷疑自己的毅力。因為我知道,，市場部是所有部門中最忙,、最累、最辛苦的一個,。我生怕自己不能做好這份工作,，怕自己會偷懶。時刻提醒自己：我可以不做這份工作,，但既然做了,，就一定要做好。一共做了三個行業(yè),，都是沒有目的方向的去工作,，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點去試驗競爭,，挑戰(zhàn)一種極限!每個轉折都是有原因的,，并不是我沒有堅持，是有太多的無奈!

深知自己是一個很情緒化的人,，有著兩面性：表面剛硬,、內心脆弱。在看了李強的演講后,，讓我有著很深的感觸,，也領悟到了自己很多的缺陷：任性、倔,、心高氣傲,、自以為是、脾氣語氣剛烈,，聰明反對聰明誤,，不顧及別人的感受，獨斷專行!人的一生一共有三天：昨天,、今天和明天,，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票,，明天是一張支票!所以應該將一切歸零,，把握今天,，從新找準自己的定位與價值。告別11年,，喜慶11年又是一個新的開始新的起點能夠重新規(guī)劃自己,。

企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應學會適應企業(yè)的文化,、理念,、環(huán)境，要懂得適者生存!!!要想走在別人的前端,，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人：讀萬卷書,，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數;閱人無數,，不如明師指路,，人外有人，山外有山,，要處處為師,，因為靜下心來，每個人一定有自己值得學習的地方,，只有比別人認真,，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲,。一首詩說得好：事在人為,，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬,，所謂師傅領進門,，修行在個人，成敗與否,，都要端正自己的心態(tài),，應面對結果，自我反醒(人爭的是氣不是理),。也深深體會到行行出狀元,，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人,，沒有做不成的事,，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功,，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法,，失敗一定有原因!要學習成功人的優(yōu)點，觀察失敗人杜絕它的缺點!好比：沒有高山就顯不出平原,，沒有大智慧就不知道自己膚淺,，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越,，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結自己,，才能創(chuàng)造無限精彩!

靜坐常思已過,，閑談莫論人非，能受苦乃為志士,，肯吃虧不是癡人,，敬君子方顯有德，怕小人不算無能,，退一步天高地闊,，讓三分心平氣和短短一段格言,，能夠讓我領悟到做人做事的一種風格!所以做事要先學會做人：眼中有人,，心中有事，方足大業(yè),。在公司是一個團隊,，要學會在其位謀其政!學會服從聆聽別人說的話，因為服從是對別人的一種尊重,，也是一種智慧;所以才會擁有行動力,、執(zhí)行力、思考力,。這樣自己才會有一個不斷成長的過程,。我還記得小時老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》，是啊,，無論何時何地就要學會感恩!知恩圖報,，善莫大焉!眾多人的動力來自兩點：一是對未來不可知，不安于現狀,，導致一直在向前不斷地拼搏,、不斷的努力;二是愛心存感恩是一切動力的源泉?？芍^每個成就事業(yè)的人他們都是高尚的,，他們是在給我們國家創(chuàng)造財富，萬里長城今猶在,，可見當年秦始皇令我們耐人尋味啊!!!所以要學會換位思考,，做人傻一點、蠢一點,、勤奮一點,，只要用心做事，自己才有收獲,。

心在哪里,，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路,，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深,，鐵棒也能磨成針,，無論做什么事都要多個角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對待公司,，不能對一個行業(yè)光說明白,、知道，而是一定要學會干!!!人之初,，性本懶,當你有了想法就(干吧),，當你遇到困難就(學吧)!成長過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長,，一山看著一山高,，到了那山沒柴燒!

銷售工作的心得體會收獲篇三

本人是一名電話銷售員，在工作中總結了一點成功心得,，在這里和大家一起共勉一下,。

1、首先一定要跟目標客戶闡述清楚產品所有的賣點及特色,，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產品,，你跟客戶賣的到底是什么東西,，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話,！這樣才能讓客戶聽懂你說什么！

2,、做電話銷售,，無論做什么產品都會有一些附帶可以由tele-sales隨機應便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務,，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費房,；現金抵扣卷,；紅酒卷和蛋糕卷！

但是出單的多少關鍵在于二點,，第一點肯定是你要打電話打得多啦,，天道酬勤這句話是一點也不會錯的，打電話的質量肯定是要靠數量來補充的,，第二點就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務,！

比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途（吃飯二個人打五折，住房享受當晚最低房價的九折,，全世界132家酒店通用,，一年有效期，）但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠（免費房；現金抵扣卷,；紅酒卷和蛋糕卷）以便下次打電話跟進的時候好留一手,；這一招也叫兵不厭詐！等第二次有時間跟陳總通電話的時候就送出其中的一項優(yōu)惠作為誘餌,，如果不行再送其它二項并且一定要再三強調這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的,，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到！

3,、要堅持,，水滴石穿，非一日之功,，冰凍三尺,；非一日之寒！無論做什么事想要成功,，肯定是離不開毅力與堅持的,！

銷售工作的心得體會收獲篇四

這是我第一次出社會工作。以前在象牙塔的生活是我總把外面的世界想象得很精彩,，很美好,。我用暑假放假時間去了成都,，成為了一名玉制品銷售員,。很榮幸，我做了我人生來的第一份工作——銷售

剛來的時候,，我怕與顧客講話,，我很擔心與顧客如何交流，不過熟能生巧,，我努力向老員工學習,，進步神速。

我剛開始做的時候,，業(yè)績做得很差勁,，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為.,，我的計劃沒完成,，因為?”我總是在找借口，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是自已了,。說起我的轉變也很有意思,，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的`刻入我的腦海中,。每當我失敗低落的時候,，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點,，只要有付出,，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶,，肯學著動腦去想方法跟進客人,，事實證明一種結果，我比以前成功了許多,。

顧客第一,，合理安排時間，做有價值客戶的生意 做為一個銷售人員,，我們的時間有限的,，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過,，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶,。

知彼解已,，先理解客戶，再讓客戶來理解我們在進行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們一定會碰到許多難纏的客人,，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時,，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的,，雖然達不到百分之百的成功率,，但我們經過一些方式的努力后，我們將大多數的客戶,，爭取回來了,。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說,，關鍵在于別太在意他說什么,，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的,，永遠沒有一成不變的客戶),。我們只需記得我們得將我們產品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現客人的態(tài)度慢慢轉變，這樣,，機會來了!

用積極的情緒來感染顧客

在實際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客,。因為這樣做的結果只會有：一使銷售流產；二給顧客一個不好的印象,。所以每天上班就要保持良好愉悅的心情,，記得微笑服務 彩妝上崗。給每位到店的顧客留下美好深刻的印象

：不斷更新,，不斷超越―――――――不斷成長,，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后,，才會鋒利再現,。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外,，我認為在工作中,，用心去學是相當重要的。我相信一點,，一個人的能力總是有限的,。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了,。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中,，讓自已處在一個有利的位置,。我們要不斷的超越自已，緊記一句話,，不要與你的同事去比較長短,，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散,。與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人,，而你是沒在任何惡性壓力下,，輕松達到一個頂峰。

雖然只有一個月的時間，我真的成長了許多,，也收獲了許多,，對社會、對人生又有了新的認識,。我會在以后的人生道路上,，不斷學習，不斷努力的,。

我用暑假放假時間去了成都,，成為了一名玉制品銷售員，我們的銷售模式主要是以抽獎的方式挖掘潛在的顧客群體,。他們雖然不喜歡玉,，不了解玉，在我們銷售員的講解下,，他們對玉有了一定的認識,，也愿意買玉。

我們在賣玉給顧客時,，就要揣摩顧客的心理,，他擔憂的是什么，如：玉的質量如何,，玉的價格會不會偏高等等,。為此我也制定了一系列的計劃。

制定銷售計劃,，按計劃銷售,，這是完成銷售任務的第一步，也是最關鍵的一步,。銷售計劃的內容既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,，也我的銷售計劃是，一天簽一單,，價格在三百元左右······

進行顧客關系管理,，意思就是與顧客保持良好的關系，從而有利于隨時與新老顧客進行交流,、溝通,。如果對于有實力的顧客沒有進行有效的跟進 維護，就會導致顧客把你忘記,，同時就會忘記你所銷售的產品,。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注,、關心顧客的各個細節(jié),，與他們成為朋友,，建立信賴感。在銷售領域,，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的,，要以誠待人，以你最優(yōu)質 最獨特的服務感動顧客,。在實際工作中我是這樣做的,；當顧客在專柜成交后，我會留下他的顧客資料,，當遇到天氣轉變,、商場活動、或者新品到貨,，我都會第一時間給他們發(fā)送溫馨短信及祝福,，而且對于那些經常逛商場的顧客，我會細心地記下他們的姓名及特征,，好能第一時間給他們打招呼,，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他······

在實際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因為這樣做的結果只會有：一使銷售流產,；二給顧客一個不好的印象,。所以每天上班就要保持良好愉悅的心情，記得微笑服務 彩妝上崗,。給每位到店的顧客留下美好深刻的印象

大街上所有的人都有可能成為我們的顧客,，但很大一部分最后不會成為你的顧客。顧客總是存在的,，問題是你如何尋找這些顧客,，方法是要求先求質后求量的。

顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的,，要通過察顏觀色,，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你的產品獨一無二的特點,，無微不至的服務讓顧客產生購買的欲望,，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求,。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”,。

第一要素就是要勤快,。這就我們常說的要獻殷勤，經常打個電話聯絡一下感情,，增加顧客對你的印象,。（當然不可以直奔主題,，要先問候，關心他,，在慢慢聊到產品,，記得一定要把握好回訪的技巧）

第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的,，也是每天都可能在發(fā)生的,，因此要想讓顧客認可你和你所銷售的產品，臉皮就要厚一點,，要有很強的承受力,，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣,，精神不振,。要告訴自己：我的產品是最好的，無人能比的,。其次就要心勤,、嘴勤、腿勤,。但是不要一味的死纏爛打,，要講究策略和技巧，如你一味地給顧客介紹產品,，顧客會厭煩,，你不如轉變一下話，如夸獎夸獎他們的穿著,，夸獎他們的外形等等都可以,。愛美之心人皆有之，這樣不僅不會讓顧客感到厭煩,，還會讓你事半功倍,。

以上便是我工作一月所得的心得，這次經歷對我來說非常珍貴,，它不僅擴充了我的知識,，還讓我對自己有了明確的定位。我相信在以后的人生道路中我會少走一些彎路,。

這是我第一次出社會工作,。以前在象牙塔的生活是我總把外面的世界想象得很精彩，很美好,。我用暑假放假時間去了成都,，成為了一名玉制品銷售員。很榮幸,，我做了我人生來的第一份工作——銷售

剛來的時候,，我怕與顧客講話,，我很擔心與顧客如何交流，不過熟能生巧,，我努力向老員工學習,，進步神速。

我剛開始做的時候,，業(yè)績做得很差勁,，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為.,，我的計劃沒完成,，因為?”我總是在找借口，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是自已了,。說起我的轉變也很有意思,，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”,。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中,。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點,，只要有付出，就一定會有回報的,。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶,，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果,，我比以前成功了許多,。

進行顧客關系管理，意思就是與顧客保持良好的關系,，從而有利于隨時與新老顧客進行交流,、溝通。如果對于有實力的顧客沒有進行有效的跟進 維護,，就會導致顧客把你忘記,，同時就會忘記你所銷售的產品。所以必須想盡方法維護好客戶關系,，關注,、關心顧客的各個細節(jié)，與他們成為朋友,，建立信賴感,。在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的,，要以誠待人,，以你最優(yōu)質 最獨特的服務感動顧客。在實際工作中我是這樣做的,；當顧客在專柜成交后,，我會留下他的顧客資料，當遇到天氣轉變,、商場活動,、或者新品到貨，我都會第一時間給他們發(fā)送溫馨短信及祝福,，而且對于那些經常逛商場的顧客,，我會

銷售工作的心得體會收獲篇五

本人是一名電話銷售員，在工作中總結了一點成功心得,，在這里和大家一起共勉一下,，希望對大家以后的工作能有所幫助。

1,、首先一定要跟目標客戶闡述清楚產品所有的賣點及特色,，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產品，你跟客戶賣的到底是什么東西,，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽懂你說什么!

2,、做電話銷售，無論做什么產品都會有一些附帶可以由tele-sales隨機應便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務,，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說,，我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費房;現金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關鍵在于二點，第一點肯定是你要打電話打得多啦,，天道酬勤這句話是一點也不會錯的,，打電話的質量肯定是要靠數量來補充的，第二點就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務!

比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途(吃飯二個人打五折,，住房享受當晚最低房價的九折,，全世界132家酒店通用，一年有效期,，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費房;現金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷)以便下次打電話跟進的時候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時間跟陳總通電話的時候就送出其中的一項優(yōu)惠作為誘餌,，如果不行再送其它二項并且一定要再三強調這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到!

3,、要堅持,，水滴石穿，非一日之功,，冰凍三尺;非一日之寒!無論做什么事想要成功,，肯定是離不開毅力與堅持的!

銷售工作的心得體會收獲篇六

對顧客要長久,，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中,。

對顧客來講,，他看重你的可能是你的產品、可能是你的品牌,，可能是你的價格,，可能是你的服務等等，當然最后是否選擇你,，還有很多其他因素,。對顧客要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的,、互利互惠的關系,，不要過于急功近利，過于看重眼前利益,，拿下項目,，大家都好；拿不下,，對不起,，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為,！

對渠道,，我們要以誠相待，以理服人,！因為顧客里面形形色色的人都有,，有真心對你的，有存心來騙的,，要有一雙慧眼,。但是我覺得對顧客重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢,、你的劣勢,，你能提供給他們的支持、服務,，哪些是你做不到的,，不要怕顧客知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到,！因此對顧客要真誠的合作,，容忍顧客的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數顧客是好的,，是真心和你合作的,，“欲取之，先予之”,，經過真誠的溝通和交流,，顧客一定會成為你的忠實伙伴的！

另外,，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極,、悲觀,、憤怒的情緒。因為一個人在家庭,、單位,、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒,，千萬不要帶到工作中,，這樣對你沒有任何好處。

總之要不斷的總結和學習,，將不好的改正,，將好的保持下來，積累經驗,，取長補短,。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法,，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

銷售工作的心得體會收獲篇七

對客戶要長久,，要真誠,，不要將個人情緒帶到工作中。

對客戶來講,，他看重你的可能是你的產品,、可能是你的品牌，可能是你的價格,，可能是你的服務等等,，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素.對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的,、互利互惠的關系,，不要過于急功近利，過于看重眼前利益,，拿下項目,，大家都好；拿不下,，對不起,，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為,！

對渠道,，我們要以誠相待，以理服人,！因為客戶里面形形色色的人都有,，有真心對你的，有存心來騙的,，要有一雙慧眼,。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢,、你的劣勢,，你能提供給他們的支持、服務,，哪些是你做不到的,，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到,！因此對客戶要真誠的合作,，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”,，相信絕大多數客戶是好的,，是真心和你合作的，“欲取之,，先予之”,，經過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的,！

另外,，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極,、悲觀,、憤怒的情緒,。因為一個人在家庭、單位,、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情,，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中,，這樣對你沒有任何好處,。總之要不斷的總結和學習,，將不好的改正,，將好的保持下來，積累經驗,，取長補短,。

今年對自己有以下要求

1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

業(yè)務員首要任務是銷售，如果沒有銷售,，產品就沒有希望,，企業(yè)也沒有希望。同時,，業(yè)務員的工作還有開發(fā)市場的能力,，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務,，而只有不斷開發(fā)市場,，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額,，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產,，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。

銷售工作的心得體會收獲篇八

我們常常困惑于智慧到底從何處來,，到何處去,，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡,。我們也常常困惑,，人的力量從何處來，到何處去,，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措,，無從觀察。能夠回答這些問題,，我認為只有學習,。

列夫托爾斯泰曾經說過：沒有智慧的頭腦,，就象沒有蠟燭的燈籠。俗話說活到老,，學到老,，這話一點不錯。即使已經參加工作了,，我們也不應該放棄對知識的學習,。相反，作為企業(yè)的員工,，在繁忙的工作之余,，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗,，大有好處,。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦,。今年,，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺,。四季度,，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了每天讀書一小時，每月一本書的讀書熱潮,，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面,，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會,，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議,。

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,，也包括實施這一目標的方法,。每個人都有各自的特點，都有各自的方法,，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合,。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙,，結果,，既無法調動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系,，關注客戶的各個細節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務員身處市場一線,，最了解市場動向，消費者的需求特點,、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義,，另一方面,，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司,，以便管理層及時做出對策,。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的,，是已經實現的,，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場,。

發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊,，她的戰(zhàn)斗力是最強大的,，勢不可擋。所以每一個人,，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務,，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子,，記得我的行動離不開團隊,，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力,，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動,。共同努力，共同進步,，共同收獲,。

管理當中無小事,，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣,，銷售當中無小事,。銷售更應慎重、謹慎,，去尋找一個雙贏的法則,。在學習、總結,、實踐,、摸索、嘗試中提高,。

以上幾點心得體會,，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步!

我相信我們的明天會更好!

銷售工作的心得體會收獲篇九

在打電話中最能看的出一個人的品質,，一個人內心的世界,，在打電話中你可以表露的明明白白，無論你平時怎樣掩飾,。那么,，我們所撥打的每一通電話當中，是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢,，或者是親切的友好,，你的良好的形象和公司的形象都會在電話當中傳達給對方。

你的事業(yè)和你的人脈關系,，會在你的每一通熱情的電話中拓展未來,。在寫作當中我們通常流行的一句話：文如其人。其實話也如其人,，聲音也如其人啊。你個人的魅力會在你每一個電話當中展現出來,。

在激烈的市場競爭中,，電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式，正在越來越多地為眾多企業(yè)所采用,，且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義,。

作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內,，快速地將信息傳遞給目標客戶,，及時搶占目標市場。電話銷售已經成為幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式,，其特點省時,、省力,、省錢，并能快速獲利,。

當你主動打電話給陌生客戶時,，你的目的是讓這個客戶能購買你介紹的產品或服務。然而,，大多數時候,，你會發(fā)現，你剛作完一個開頭,，就被禮貌或粗魯的拒絕?，F在，就讓我們來看一下,，怎樣有效組織開篇,，來提高電話銷售的成功率。

電話營銷的時間：

一般來說,，接通電話后的20秒鐘是至關重要的,。你能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時間來進行你的有效開篇,，這其中包括：

1,。介紹你和你的公司

2。說明打電話的原因

3,。了解客戶的需求,。說明為什么對方應當和你談，或至少愿意聽你說下去,。

引起電話另一端客戶的注意

1）電話約訪的要領——電話約訪的重要性：提高工作效率,、節(jié)省時間、電話約訪的物件（陌生人,、朋友,、朋友介紹）、名單種類（公會親友活動雜志社團協(xié)會鄰居同學錄名片交換月刊電話本以前同事報紙推薦名單熟識）;

2）電話約訪的原則：“熱”,、“贊”,、“精”、“穩(wěn)”——（熱情,，贊美,，精簡，穩(wěn)重,，喜悅,，肯定）約訪不代表說明，僅是約見面時間,，地點即可; ——（簡短有力,、不要超過3分鐘）約訪（內容）7%,、腔調、語氣,、情感38%,、肢體動作55%用電話腳本：好處—工作時可100%投入，不會離題;

3）電話約訪前的暖身運動——做生理暖身運動自我確認詞句—馬上行動,、我愛我自己;心理預演—上次成功的感覺;注意表情—注意臉部表情及肢體動作,，想著上一次成功的感覺;不擾—請別人代接電話打電話工具—鏡子、名單（100）,、腳本,、筆、白紙,、行程表,、訪談記錄;

4）重點要領——簡短有力、創(chuàng)意性,、吸引力開場白;熱,、贊、精,、穩(wěn)—熱情,、真誠、興奮,、信心,、專業(yè)、輕松;三分鐘原則—不要在電話談訓練,，記錄談話內容;三不談—產品,、自己、公司;三要談—提升獲利率,、相關行業(yè),、家庭親密度引起對方好奇—興趣、幽默一笑;名中腳本之要領—完全陌生,、緣故,、推薦名單，熟識,。。,。等腳本;確定時間,、地點—見面時間、地點,、再次敲定確認;高潮結束—給對方的期待例：見了面,，相信你一定會非常高興的,！約訪中的贊美—這時贊美，但求真心真誠自然約到人后,，歡呼一下,，保持心情，繼續(xù)邀約,、記錄重點—客戶資料,、約定時間及地點、約接電話的人也可以一口氣打五十通電話,、何訪約來公司洽談;

5）忌諱——不可用不真實語欺騙顧客,、言詞不可夸張膨脹或過度贊美、絕不批評同行,。

信念的力量告訴你,。你不會得到你所要的，你只會得到你所相信的,。

主動打出最重要的事莫過于喚起客戶的注意力與興趣,。對于素不相識的人來說，一般人都不會準備繼續(xù)談話,，隨時會擱下話筒,。你需要準備好周密的腳本，通過你的語言,、聲音的魅力引起對方的注意,。

在開篇快結束時，如果你能幫助客戶更多地了解對他的價值,，通常對話能順利進行下去：“如果我向您展示貴公司如何將客戶來電等待時間立即提高到業(yè)界平均水平以下,，您會有興趣和我討論嗎？”

讓我們一起總結開篇的過程：在彬彬有禮地問候后介紹你自己與你的公司,。然后集中于客戶的高度注意力與興趣,，通過解釋致電目的并提及給客戶的價值，將客戶帶入溝通下一階段,。

銷售工作的心得體會收獲篇十

作為一個市場銷售人員,，從事區(qū)域管理多年，對于區(qū)域的經營和認識也有自己的一些拙見,，現將其中的點滴記下與大家分享,，也當作對自身的反思與總結。

區(qū)域的經營首先需要一個優(yōu)秀的管理者,，管理者本身的能力尤為重要,。能力有多方面的表現，具有良好的管理、溝通,、執(zhí)行,、專業(yè)技能、心態(tài),、積極學習,、分析判斷、規(guī)劃意識等能力是必備條件,，還應通過自我不斷的磨練進步,，才能夠讓我們在實際的工作過程中頂住壓力，遇到問題和困難,，能夠客觀地發(fā)現過程中的諸多不足,，找到解決問題的方法方式，最終得以不斷的改善和加強,。

對市場區(qū)域的區(qū)塊,、區(qū)位的了解和理解有助于我們充分地了解到消費群體的消費習慣和消費環(huán)境，將營銷 工作做到有的放矢,。

產品的銷售需要平臺,，這個平臺就是渠道。現階段渠道具有多樣化,、細分化的特性,，不同的區(qū)域

渠道的側重點又不一樣。同時渠道是需要經營的,，只有根據區(qū)域中的實際情況并結合公司策略,、客戶、產品等幾個方面進行不斷的開拓和發(fā)展,，建立一個寬廣,、穩(wěn)定的銷售平臺，這樣才能幫助我們把不同的產品銷售到廣大的客戶和消費者手中,，從而促進銷售業(yè)績的提升,。

產品結構的重要性不言而喻，結合公司產品,、渠道,、經銷商、競品等因素,，選擇,、發(fā)展合理的產品結構對于區(qū)域銷售、市場占有和品牌建立至關重要,。只有合理的產品結構才能在面對行業(yè)產品同質化,、殘酷的市場競爭中發(fā)揮整體效應,，立于不敗，從而實現多重效益,。除貫徹、執(zhí)行公司核心產品銷售外,，還必須充分發(fā)現,、捕捉區(qū)域中存在的一些特殊銷售契機，例如：工廠團購,、節(jié)日風俗等,，選擇合適的產品，讓其成為一個名詞,，一種習慣,。

銷售經營中的一把利器便是促銷，它能給予競品以打擊,，對消費者是一種購買的誘惑,，對于我們銷售人員更是考驗和壓力。如何運用?現今快消品行業(yè)常用促銷手段基本同化,，不僅要保持方式多樣化,、靈活性，把握時間段,，而且以“我”為主也不失為一種好的選擇,。同時，促銷必涉及到費用,，掌握好費用率,，做好預算規(guī)劃，合理使用達到投入,、產出效益最大化,。

談了區(qū)域、渠道,、產品結構,、促銷，本人認為我們還需具有一種大局觀意識,，實現區(qū)域中的聯動性,，統(tǒng)一的價格體系，控制惡性的沖貨行為,，營造一種良好的銷售氛圍,，努力打造1~2個主力品項，保持區(qū)域銷售的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展,。市場的瞬息萬變始終需要我們不懈努力,，積累總結經驗,，應對突然情況做到隨機應變。做到兵來將擋,，水來土掩,，才能更好的經營好區(qū)域，迎接公司和市場新的考驗,。

銷售工作的心得體會收獲篇十一

畢業(yè)實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一,，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平,、業(yè)務素質和動手能力的重要環(huán)節(jié),，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想,、有道德,、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、應用性人才有著十分重要的意義,。通過深入基層單位，解當前茶產業(yè)發(fā)展現狀,，可加深理解并鞏固所學專業(yè)知識,，進一步提高認識問題、分析問題,、解決問題的能力,，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準備和業(yè)務準備,。

實習第一站：

一樓的一個專柜,，xx開業(yè)，現已算是老店,，地處超市收銀口,，負一樓主要是超市，人流量不是很多?，F店大概一個月能做10萬左右,，如果是中秋或者過年一個月能做20萬左右。

實習第二站：

xx年天福在此開業(yè),，是湖南地區(qū)的老店,，人流量較多，此店是湖南業(yè)績最好的店,。平時一個月能做40萬左右業(yè)績,，如果是在中秋或者過年能做80萬左右。

實習要求

⑴遵紀守法,，嚴格要求自己,，遵守地區(qū)門市店的相關規(guī)章制度;

⑵保守商業(yè)秘密,，服從實習單位工作人員的安排;

⑶安全第一。實習期間注意人身安全,、財產安全,、公司各方面安全。

制定目標 辛勤播種

在學校待兩年是該出來鍛煉,，得知實習地點為*時,，我是多么地興奮。xx年9月,，當火車駛入這片土地時，我們懷著無比激動的心情,，終于來到夢寐以求的城市,。實習單位相關負責人到車站接我們，請我們吃飯,，生活上更是無微不至的關懷,，這讓我們非常感動。踏入的第一個門市店,，是我們的實習單位——王府井百貨(fncswx),我在那邊度過148天的日子,，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也有不如意,。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié),，各個店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增,，正是我們鍛煉時好時機,。9、10月我們店的預估是24分,，達成25分,，超1分。作為剛來的實習生,，我也很有干勁,，經常跑出去調貨。但許多東西需要我去學習,，包括專業(yè)知識,、泡茶和銷售技巧等方面。

為讓實習更充實更有針對性,，我給自己制定實習目標：

⑴熱愛茶文化,，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng),，做事更大方;

⑵銷售方面做到獨立,，隨心所欲,，力爭成為一名出色的銷售高手;

⑶繼續(xù)加強學習，攻讀相關的專業(yè)書籍;

⑷總結足夠的經驗,，時刻做好經營管理店鋪的準備,。

好的開始是成功的一半，我始終告訴自己,，每天在規(guī)定的時間上下班,，實習期間認真及時地完成自己的工作任務，做到不草率敷衍事,，每天讓自己都能進步一點點,。

銷售工作的心得體會收獲篇十二

我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間,，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助,。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中,，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變在任職期間，我嚴格要求自己,，做好自己己的本職工作?，F將上半年的工作總結

作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性,，也能增強我個人的交際能力,。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外,、協(xié)調左右,、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通),、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額,、售車數量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾,，自我增強協(xié)調工作意識,，這半年來基本上做到了事事有著落。

在簽署分期分期買賣合同時,，對于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數據和內容同時,，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數據和內容出現錯誤,，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本,、結婚證,、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,，現在還比較生疏,，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣,，在填寫的數據和內容同時,，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,，公證處公證,、銀行貸款資料、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,，我們取公證處,、銀行、福田三方的精華,，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好,、更完善!

3. 行政部年度工作計劃

根據本年度工作情況與存在不足,，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，行政部計劃從十個方面開展xx年度的工作：

1,、 進一步完善公司的組織架構,，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用,，三年不再做大的調整,，保證公司的運營在既有的組織架構中運行,。

2、 完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學依據;

3、 完成日常行政招聘與配置;

4,、 推行薪酬管理,，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

5,、 充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力,。

6,、 在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現績效評價體系的完善與正常運行,，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性,、有效性,。

7、 大力加強員工崗位知識,、技能和素質培訓,，加大內部人才開發(fā)力度。

8,、 弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的文化感染人;

9、 建立內部縱向,、橫向溝通機制,，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內部關系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務,。

10,、 做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益,，又維護公司的形象和根本利益,。

1、 行政工作是一個系統(tǒng)工程,。不可能一蹴而就,，因此行政部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原 則進行,。如果一味追求速度,，行政部將無法對目標完成質量提供保證。

2,、 行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言,，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作,，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此,，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否,，各部門提供支持與配合的程度如何,，都是行政工作成敗的關鍵。所以行政部在制定年度目標后,，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協(xié)助,。

3、 此工作目標僅為行政部xx年度全年工作的基本文件,，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設是一個長期工程,，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案,。但必須等此工作目標經公司領導研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整,，行政部將按調整后的目標完成年度工作,。同樣，每個目標項目實施的具體方案,、計劃,、制度、表單等,，也將根據公司調整后的目標進行具體落實,。

公司迄今為止的組織架構嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。

鑒于此,，行政部在xx年首先應完成公司組織架構的完善?；诜€(wěn)定,、合理,、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析,，制定出一個科學的公司組織架構,，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門,、每個職位的職責清晰明朗,，做到既無空白、也無重疊,，爭取做到組織架構的科學適用,，盡可能三年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好,、管理規(guī)范,、不斷發(fā)展。

1,、xx年元月底前完成公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調查;

2,、 xx年二月底前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報請總經理審閱修改;

3,、 xx年三月底前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖,、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構對本部門職位說明書,、工作流程在去年基礎上進行改造,。行政部負責整理成冊歸

公司組織架構決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否,。組織架構的設計應本著簡潔,、科學、務實的方針,。組織的過于簡化會導致責權不分,，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務,，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大,，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多,，扯皮推諉現象,，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象,，也同樣阻礙公司的發(fā)展

銷售工作的心得體會收獲篇十三

兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生,，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風,?；厥走^去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：

堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神,，于是事半功倍。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦,，放松一下是人之常情，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通,。同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識,，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶一看客戶感覺這客戶不會買房這客戶太刁,，沒誠意,，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實信息,，把握買房者的心理,，在適當時機,，一針見血的，點中要害,，直至成交,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點,。因此自從我進入易居公司的那一刻起,，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品,，喜愛自己的產品,，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關系,，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的,。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力,、經驗的不完善,，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨,、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

銷售工作的心得體會收獲篇十四

在房地產行業(yè)工作也已經半年多了,，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現得到提高,，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平,。

經歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一,、 最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情,。

第二,、 做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開,。

第三,、 經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售。

第四,、 提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售,。

第五,、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

第六,、 學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當的逼客戶盡快下定,。

第七、 無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結為個人能力,、經驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、 找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的。 龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現在現實生活當中,，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。