光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

企業(yè)領導工作計劃表篇一

一,、指導思想

首先必須始終如一地熱愛祖國,，擁護黨的領導，熱愛本職工作,，關心國家大事,，堅持政治學習，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識,。還要注重個人道德修養(yǎng)，為人領導,，嚴于律己,，克已奉公，做一個員工滿意的領導,。要關心員工的學習,、生活，做員工的良師益友,。更要加強團結，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個團結協(xié)作的大家庭,。

二、工作內容

1,、一直提倡的首問責任制我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意,。

2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款、財政性收費,、交通罰沒款,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務,、證券業(yè)務等多種服務品種,，提高我行的競爭能力。

3,、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務,。雖然已經上了綜合業(yè)務系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座,，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中,。

5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作,，并向優(yōu)質客戶推廣使用網上銀行業(yè)務,。

三、強內控制度管理,，防范風險,，保證工作質量

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分,，一崗一卡，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力。

2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防,，著重加強帳戶管理和上門服務。

3、制定出財務人員工作計劃,，進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結算風險的手段,。

5、規(guī)范業(yè)務操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結算事故。

6,、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查,。

7、做好會計核算質量的定期考核工作,。

四,、以人為本提高員工的全面素質

1、把好進人用人關,。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2,、加強業(yè)務培訓,，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門,，準備對出納制度,、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。

4,、勤做員工的思想工作,，關心員工的工作情況和生活情況。

企業(yè)領導工作計劃表篇二

一、確實推行iso體系,，已成立iso專案小組,，督促各項工作依流程辦理，完善公司制度,。

二,、在十一月份的管審會議中，針對xx年度各部門品質目標做出相應之討論,，并由董事長制定了較為合理,，有效之可量測性質量目標。希望各部門能嚴格執(zhí)行,，依要求做出相應對統(tǒng)計,，對策并持續(xù)改善，提升公司效益,，降低產品成本,。

三、事先策劃是每個部門不可缺少的一部份,，如在生產排產前,，事先確定人、機,、料,、法、環(huán)是否足夠,，能否滿足生產所需,。有事前周密的策劃，必能減少相應之停工待料,、生產線勞逸不均等現(xiàn)象的存在,。

四、有了一個良好的策劃,，嚴格依照計劃執(zhí)行,，并協(xié)調所發(fā)生之異常狀況，依循p-d-c-a過程方法,，對每一項工作的改善起著決定性的作用,。

五、建立合理的常規(guī)材料安全存量,，盡量避免人為的制造過多不適宜之材料,，造成公司成本的浪費。

六,、iso中有八大管理原則,，若靈活運用,，對事前預防應該是有非常重要的作用。每一項工作必是團隊的參與,，則需要有效利用以下原則：

a)以顧客為中心的組織：滿足顧客需求并爭取超過顧客的期望,。

b)領導作用：領導層的目的是保證整個體系的目標能夠完全得以實現(xiàn)，使員工充分參與實現(xiàn)所制訂的目標,。

c)全員參與：整個體系的實施成功十分依賴公司所有員工,，只有大家充分參與才能使全員的才干為公司帶來收益。

d)管理的系統(tǒng)方法：為實現(xiàn)目標,，有利于提高各部門的有效性和效率,。

e)過程方法：這是一個循環(huán)模式，任何一項工作,，經需要經過適宜的策劃方案,，然后再嚴格執(zhí)行，以確認最終實施的效果是否達到預期所想,，從而做出相應之修正,。

f)持續(xù)改進：目前公司所從事的每一項工作中，都需要經過努力,，持續(xù)不斷的糾正之前不適宜之方法,，以尋求更有效之方法使工作業(yè)績再上一臺階。

g)基于事實的決策方法：采用數(shù)據(jù)的方式搜集相對應之信息,，并針對數(shù)據(jù)來源做出分析,，對策。

h)互利的供方關系：公司與供方之間保持互助和互利的關系,，可增進雙方更好的溝通,，品質、交期,、價格才能得到更有利的控制,。

七、加強5s實施管理,，注重5s管理對產品質量,、效率、安全,、減少浪費和員工士氣至關重要,，同時還可以提升企業(yè)形象。

企業(yè)領導工作計劃表篇三

今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向,，以下是我的個人工作計劃：

一,、指導思想

以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針,，全面貫徹公司的“務實”方針,，以經銷為龍頭，以品質保證為基本依托,，以開發(fā)商,、設計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障,，進一步提高服務意識,、質量意識、品牌意識,，致力于推進天津建筑市場,，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高,。

二,、工作目標

1、抓好培訓著眼司本,，突出骨干,，整體提高。

2,、老和潛在客戶經常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3,、開發(fā)新客戶不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象。

4,、周,、月總結每周一小結，每月一大結,。

三,、實施策略

1、堅定信念,。靜下心,，快速、融入,、學習,、進步。先做自己該做的,，后做自己想做的

2,、加強學習，提高自身素養(yǎng),。

加強理論學習,。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點,，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司,，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務專著,，認真加強學習、研究,，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

3,、客戶資源,，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶,，要保持關系,。潛在客戶，重點挖掘,，舍得花精力,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產品,、建立良好的品牌形象,。

4、商業(yè)運作

找對人,，說對話,，辦對事,。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5,、走精干,、高效路線

做到嚴謹,、務實,、高效，不折騰,。不要貪多,，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它,。

企業(yè)領導工作計劃表篇四

主管在設定你的下年度工作內容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此,，你必須先仔細了解公司的年度目標,，這點很重要卻總是被忽略。

另外,，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長,，是學習?是薪水?還是發(fā)展另一項專才?

如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加入學習計劃;如果是想增加收入,，就必須研擬增加業(yè)績的計劃，或是調換部門的準備計劃,。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標,，你在研擬工作計劃時才不會無所適從。

計劃合理但要具挑戰(zhàn)性

接著,，研擬工作計劃的原則是“勿好高騖遠,、目標合理、具有挑戰(zhàn)性”,。

如何避免好高騖遠,，設定合理的目標呢?

多數(shù)人在研擬計劃時不會想到自己的缺點，于是,，建議可以找你的家人,、好友，或是較熟的同事與主管,，請他們檢視你設定的目標是否太過理想?研擬的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點?

為什么要具有挑戰(zhàn)性?

主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標,，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破,，所以,，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰(zhàn)的計劃,。

目標數(shù)字化,、行動具體化

有了上述的準備與調整，接下來就進入實際研擬工作計劃的4個步驟：

1.目標數(shù)字化

只有形容詞的空泛目標是沒有意義,，所以要把工作計劃的目標與內容數(shù)字化,，例如時間化、數(shù)量化,、金額化,。

甚至，連學習計劃都可以數(shù)字化,，例如,，你預計花費多少時間學得某類技術，或通過某項認證,。

2.行動具體化

有了數(shù)字化的工作目標,，還要附帶有效的執(zhí)行計劃,。

擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目標時有依循的步驟,，另外也會讓主管更相信與支持你的工作計劃,。

3.學習計劃

你應該同時研擬年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法,，有些公司甚至規(guī)定學習計劃是工作計劃應具備的項目,。

學習計劃應該清楚的包括：學習項目、學習管道與時間,、預計對自身工作產生的效益,，以及希望公司給予的協(xié)助。

4.與主管面對面溝通

我強烈建議,，完成工作計劃后,，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管,。

面對面溝通的好處,，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項目工作計劃的看法,。

你也可以藉由面對面的機會,，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內希望從技術部門調往行銷部門,，或是3年內希望擔任主管職等,，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議,。

總之,，不要把研擬工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該要藉這個機會,，重新檢視自己的職場生涯計劃,。

企業(yè)領導工作計劃表篇五

一、領導重視,，加強學習

在保密工作領導小組的組織下,，帶領干部職工認真學習保密法律、法規(guī),，中央,、省、縣委關于保密工作的安排,、意見等,，對保密知識應知應會內容要求干部職工熟練掌握。特別是對涉密人員重點加強教育，嚴格遵守保密守則,，對黨和國家秘密事項做到守口如瓶,。

二、建章建制,，消除隱患

為使保密工作做到有章可循,，在原有各項制度的基礎上，結合工作實際,，進一步完善各項規(guī)章制度,。單位保密工作領導小組負責對各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，把失竊密事件消除在萌芽狀況,。

三、大力宣傳保密法律法規(guī)

按照全國保密法制宣傳教育工作會議精神,，開展形式多樣的保密法制宣傳教育，認真做好“四五”普法宣傳教育工作,。為使廣大職工進一步學習熟練掌握保密法律法規(guī),，在適當?shù)臅r候舉辦一次保密知識考試。

四,、檢查評比

為使保密工作做到有安排,、有檢查，年底萬隆鎮(zhèn)保密工作領導小組對單位保密工作進行檢查,，對保密工作做的好的部門和個人進行表彰獎勵,，對違反保密規(guī)定的人員進行嚴肅的批評教育，對觸犯保密法律,、法規(guī)的人員依照有關規(guī)定給予處理,。

總之，20xx年的保密工作要緊緊圍繞本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心工作做好保密法律法規(guī)的宣傳,，進一步增強干部職工的保密意識,，遵守各項保密規(guī)章制度，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經濟發(fā)展社會穩(wěn)定做出貢獻,。

企業(yè)領導工作計劃表篇六

訓練,，打造精品節(jié)目，彰顯學校特色,，使藝術團成為具有“廣泛性,、持久性、示范性”的文藝團體,，成為校園文化的一面旗幟,。

二、工作目標：抓實日常訓練工作，確保演出質量,。提高文藝精品意識,，打造精品節(jié)目。確定好各隊排練計劃和排練場地時間的安排,，通過日常訓練鞏固精品節(jié)目和保留節(jié)目,，創(chuàng)編新節(jié)目內容和形式。加強隊員日常行為規(guī)范的管理,，樹立維護團隊良好形象,。

三、工作思路：廣泛挑選文藝骨干,，加強日常訓練力度;加強各級橫向聯(lián)系,，擴大藝術團影響。各隊務必在新的學期,，積極探索,、務實求新，打造各隊1到2個招牌節(jié)目,、品牌節(jié)目,。各隊根據(jù)自身情況，制定明確的訓練計劃,，訓練計劃要落實時間段,，安排的基礎訓練要與演出節(jié)目緊密結合，

一,、 日?；顒佑媱?/p>

1、在本學期內,，藝術團計劃每一到兩個星期開一次會議,，針對日常所需對工作進行及時調整。特別是在臨近晚會等活動時,，我們會適當加大排練時間,，以便更好的為學院服務。

2,、定期舉行器樂,、唱歌、健身操的比賽,。

3,、在上學期拉拉隊籌建的基礎上，積極籌備組織拉拉隊隊員為學院籃球賽加油喝彩,。

4,、加強模特隊的訓練,，舉辦走秀活動，選拔人才,。(上學期模特隊的精彩表現(xiàn)受到了廣大的師生熱烈歡迎,，為宣傳學院起到了較好的作用。)

5,、廣泛收集節(jié)目素材,，力求節(jié)目的創(chuàng)新。

二,、 做好送老晚會的節(jié)目編排工作及相關準備工作

在學年的迎新晚會上,，藝術團為迎新晚會精心準備了幾個優(yōu)秀的節(jié)目。

舞蹈隊精心編排出了兩個優(yōu)秀的舞蹈,。

模特隊挑選出最優(yōu)秀的同學為迎新晚會獻上了精彩的t臺走秀表演,，并為學院服裝專業(yè)力行做宣傳，使這個節(jié)目不僅具有觀賞性,、專業(yè)性,、更具有意義。

禮儀隊在晚會現(xiàn)場發(fā)揮了不小的作用,，為晚會增添光彩,。

話劇社隊員充分發(fā)揮自己的表演特長，為學校師生獻上精彩的表演,。

本學期藝術團各隊整裝待發(fā)，繼承迎新晚會好的方面,，繼往開來,，認真編排節(jié)目。為送老晚會積極做好準備工作,。

三,、小結

總之，現(xiàn)在的藝術團擁有這些優(yōu)秀的小團體,，我們相信在這么多有才藝的同學的共同努力下,。在將來的活動里，藝術團將一一呈現(xiàn)給大家更多的風采,。

今后藝術團會不斷的完善自己,，不斷宣傳自己，在發(fā)展的基礎上逐漸擴大,，以最飽滿的熱情迎接每一次挑戰(zhàn),。

企業(yè)領導工作計劃表篇七

計劃一：

古人說過，不想做將軍的兵不是好兵,。身為一個文員,，職位雖小,，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達到質量更好,，效率更高,，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃,，請領導批評指正,。

一、個人基本情況

我個性比較開朗,，辦事認真,，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則,。無論在任何時候,、做任何事，我都會認認真真地對待,。我還是個善于學習,，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到這里的第一天,，我的上司張主任就給我上了很重要的一課,，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值,。我一定牢記這句話,，在__集團實現(xiàn)自己的人生夢想。

辦公室文秘一職,，對我而言是一次機會,，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會,。我將把這份感激之情化為工作的熱情,，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務,。

二,、對工作崗位的認識

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位,，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的,，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排,。

2.領會,，要完全理解、遵照領導的意圖辦事,。

3.執(zhí)行,，要堅決地落實貫徹領導意志,，強化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動,，很多工作可以提前預測,、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài),，及時向領導反饋各方面的信息,，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時,，辦公室工作還要講策略,，講工作藝術，認真,、科學地搞好領導與領導,、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調工作,，不能扯皮,、推委、出現(xiàn)工作空檔,。

其次,，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購,、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作,。

三,、對未來工作的計劃

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報,、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內,。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理,、出入庫,、各類帳務的報銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細登記,，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章,。

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費,，按時清點,，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

(6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作,，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作,。

(8)認真、按時,、高效率地做好領導交辦的其它工作,。

在日常事物工作中，我一定遵循精,、細,、準的原則，精心準備,，精細安排,，細致工作，干標準活,，站標準崗,，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中,，我將做到以下幾點：

(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任,、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力,、助手,，急領導所急，想領導所想,，勤跑腿,，多匯報，當好參謀助手,。

(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通,，系統(tǒng)的、快速的'傳遞信息,，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位,。

(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁,。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度,。

(5)做好信息_：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔_;要及時、準確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底,。

3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓,，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質,。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次,。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經濟的時代,，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平,，那么我們就這個社會淘汰,。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺,，我認為__集團就是我最好的平臺,，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實現(xiàn)自我的最高價值,。

4.其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。

(2)協(xié)助財務部,、物業(yè)部,、項目部做好相應工作。

(3)協(xié)助各子公司做好各項工作,。

(4)及時,、認真、準確的完成其它臨時性工作,。

辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎,、繁雜的,。我將根據(jù)實際情況進行合理分工

,、合理安排，認真落實崗位責任制,，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位,，提供服務而不干涉決策,，真正成為領導的參謀助手，成為上,、下溝通的橋梁,。

計劃二：

一、主要工作

(一)信息收集和編發(fā)工作

信息工作是我局辦公室主要工作之一,，及時,、準確、全面地為領導和上級機關報送信息,，始終是辦公室的重要職責,，全年完成信息283條，信息工作在全市商務系統(tǒng)排名前列,。較__年有所提高,。為及時掌握我局的工作動態(tài)、全方位準確宣傳我局的工作業(yè)績和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用

(二)材料綜合工作

文字工作是辦公室的重點工作,，我努力認真完成本局綜合性文字材料的起草,。截止目前，共起草文件,、通知,、總結、匯報材料等40余份,。

(三)后勤保障和接待工作,。

后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分，本著節(jié)儉,、實效的原則,，服務好領導、群眾,、客商,，讓領導和客人乘興而來，滿意而去,。特別__市第二屆商務杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領導一致好評,。通過健全和完善管理制度，為機關工作的高效運轉提供有力的保證,。

二,、存在問題

半年來，我的工作取得了一些進步，但是仍然存在很多不足：一是個人綜合素質需繼續(xù)提高,，學習力度需要進一步加大;二是工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高,，服務的觀念有待進一步深入。

三,、__年個人工作思路

為落實好全年工作計劃的安排,，服務全局，在做好相關基礎工作同時,，將著重做好以下工作：一是加強學習,，不斷提高自身綜合整體素質，增強工作責任心和事業(yè)心,，加強業(yè)務知識學習;二是增強工作計劃性,，將工作計劃細化，努力做到當日工作當日完成;三是增強與各股室的溝通協(xié)調力度,，通過與其他股室努力完成辦公室經濟指標;四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度,，確保信息工作再上臺階;五是提高自身綜合協(xié)調能力，著力做好后勤保障工作和接待工作,，全力完__縣委縣政府下達的各項中心任務,。總之,，__年將在局主要領導的正確領導下,，進一步提高自身素質，克服不足,，努力做自己的本職工作,。

四、近期個人工作計劃

1,、起草我局__年工作計劃

2,、做好縣委縣政府下達的各項中心任務的啟動準備工作

3、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎罰情況

4,、做好信息收集工作

5,、準備__年第一季度經濟分析報告

企業(yè)領導工作計劃表篇八

一、個人基本情況

我個性比較開朗,，辦事認真,，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則,。無論在任何時候,、做任何事，我都會認認真真地對待,。我還是個善于學習,，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課,，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值,。我一定牢記這句話,，在x集團實現(xiàn)自己的人生夢想。

辦公室文秘一職,，對我而言是一次機會,，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會,。我將把這份感激之情化為工作的熱情,，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務,。

二,、對工作崗位的認識

1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排,。

2.領會,，要完全理解、遵照領導的意圖辦事,。

3.執(zhí)行,，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力,。

但是服從并不是被動,，很多工作可以提前預測、積極主動地開展,，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài),，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析,，為領導提供決策參考;同時,，辦公室工作還要講策略，講工作藝術,，認真,、科學地搞好領導與領導、同事與同事,、部門與部門之間的溝通協(xié)調工作,，不能扯皮、推委,、出現(xiàn)工作空檔,。

其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購,、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作,。

三,、對未來工作的計劃

1.在日常事物工作中，我將做到以下,，我一定遵循精,、細、準的原則,，精心準備,，精細安排，細致工作,，干標準活,，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事,。

2.在行政工作中,，我將做到以下幾點：

(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作,。要成為領導的助力,、助手，急領導所急,，想領導所想,，勤跑腿，多匯報,，當好參謀助手,。

(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋,，做好員工與領導溝通的橋梁,。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。

(5)做好信息工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔工作;要及時,、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿,，學習各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底。

3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面,，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓,，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領導和同事學習工作經驗和方法,，快速提升自身素質,。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經濟的時代,，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰,。當然要提升自己,，首先要一個良好的平臺，我認為x集團就是我最好的平臺,，我一定會把握這次機會,，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值,。

4.其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作,。

(2)協(xié)助財務部、物業(yè)部,、項目部做好相應工作,。

(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。

(4)及時,、認真,、準確的完成其它臨時性工作，做好個人工作計劃,。

企業(yè)領導工作計劃表篇九

一,、思想政治方面

認真學習有關政治文件,保持正確的思想政治和方向.關心國家大事,經常和老師們一起探討學習體會,以便更快的提高自己的政治思想覺悟.熱愛自己的事業(yè),無論是面對孩子還是面對家長,始終要保持微笑,樹立起良好的教師形象,用老師和"媽媽"的雙重身份去關愛每一位孩子,滋潤每一顆童心.對學生要一視同仁,并且要時刻告戒自己,一切要從孩子的角度出發(fā),讓每一個孩子在學校中都能健康快樂的成長.時刻注意自己的言談舉止,嚴格要求自己.

二、教育教學方面

要提高自身的素質修養(yǎng),認真學習幼教理論,作到理論指導實踐,實踐充實理論,把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中.多讀書,多看報,不斷充實自我.要不斷提高自身的業(yè)務能力,認真鉆研教材,精心設計教案,制作教具,充分利用現(xiàn)代化的設備,認真上好每一節(jié)課.將認真做好本職工作,努力探索,大膽嘗試,調動學生上課參與的積極性,發(fā)揮學生的主體地位,提高課堂教學的效益,我采取了如下的一些措施和方法:

1,、牢牢把握"說"的環(huán)節(jié),讓英語教學的課堂充滿朗朗的讀書聲.

2,、注重課堂提問的藝術,引入競爭機制,讓學生上課積極思考.

3、探索研究新教法,新課型,全面提高學生的英語素質.

4,、運用多媒體教學,提高英語課堂教學的效益.

三,、自身素質方面

在工作的同時,我也不會忘提高自己的自身素質.不斷提升精神追求,增強職業(yè)道德,掌握教育規(guī)律,拓展學科知識,強化專業(yè)技能和提高教育教學水平.

1、多學習.我要抓緊點滴時間學習,學習先進的教育教學理論,學習身邊老師的寶貴經驗,學習專業(yè)知識.要讓讀書,學習成為自己生活的一部分.

2,、多反思.自我反思是提高業(yè)務素質的基本途徑.在今后的工作中,教學后要對自己的教學行為,學生的活動方式,教學目標的確定以及教學內容選擇進行反思.使自己通過教學反思才能從"經驗型"教師轉向"科研型"教師.

3,、多琢磨.繼續(xù)貫徹賞識教育,以構建良好的師生關系.通過賞識學生,使學生感受到自己的價值,從而增進師生,生生之間的感情.只有學生與學生之間相處得很融洽,老師與學生之間相處得愉快,才能更好地進行班級管理.同時還要多琢磨班級管理的辦法,努力形成積極向上的班風.同時還要在班上開展自我教育,使學生能夠自己管理自己,自己約束自己,自己教育自己,自己超越自己,從而不斷進步.

四,、聯(lián)系方面

多與家長溝通,與家長建立良好的關系,認真聽取家長的意見或建議,滿足家長的合理需求.努力縮短家長和老師之間的距離.

總之,我要處處嚴格要求自己,努力提高自己,為學校盡自己的一分力量,愿我們的學校會越來越好!

企業(yè)領導工作計劃表篇十

一、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進行大量采購,，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計,、生產成好賣的款式,。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產情況,，制定相應的陳列方案,。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注,，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天,，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

二、了解設計師對新一季產品的整體設計規(guī)劃

服裝設計師在入行新一季產品設計時,，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案,。

三、了解新品上市計劃,，入行色系整合

在進行陳列策劃的過程中,，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合,。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯,，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已,。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況,，不一定能被市場認可,，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售,，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候,。

四,、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的,。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配,、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店,，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等,。

企業(yè)領導工作計劃表篇十一

本人任教小學教師2年,。到現(xiàn)在始終能保持一種飽滿的激情,不斷地學習和反思，積累了一定的教育教學工作經驗,。為了自己能夠更好的工作,，學習工作中得到成長。特制定個人成長計劃,，并在實施中不斷修正自己完善自己,，不斷提高作為一名特色教師應具有的素質。

一階段成長目標：

在學習中成長,，在探索中提高,，在發(fā)展中完善

二成長途徑：

1讀書學習。

2同伴互助,。

3自我反思,。

三分項成長計劃：

(一)加強自身的師德教育

(二)自身的完善：

1專家引領，注重實效

樹立正確的專家觀念,。專家的許多見解,，往往具有前瞻性和預見性，得到專家的指點,，能夠很好地促進教育教學工作,。而是否能夠走的更遠，關鍵不是我們的專家有多少,，關鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少,。積極主動地參與學習,。以觀看專家視頻書籍和案例分析為主，虛心請教身邊的名師優(yōu)秀教師,，充分利用網絡交流平臺,，自覺的吸納新理念，使自己的教學方式方法以及手段有更大的發(fā)展和成功,。

2靜心閱讀,，提升內在素養(yǎng)。

精讀書籍,。讀政治之書,，以養(yǎng)大氣;讀專業(yè)之書，以養(yǎng)才氣;讀休閑之書,，以養(yǎng)靈氣,。本期以讀“專業(yè)之書”為主，“政治專業(yè)之書”為輔,。繼續(xù)堅持每天讀書半小時以上,，使知識不斷積累，思想與時俱進,。做好讀書筆記,。養(yǎng)成勤于積累的習慣。

3潛心鉆研,，打造個性課堂,。

樹立強烈的.目標意識，認真學習研究課程和教學大綱,，明確本學段學習內容以及知識技能能力等方面的要求,，并有機分解到每一個單元每一個教時，落實到每一個學生身上,。認真上課,，注重課堂教學的有效性。認真對待自己的每一堂課,，每一堂課爭取有一個亮點,，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉變。提高40分鐘的教學效率,。

認真研究訓練,。按照教育學心理學的基本原理，科學地有針對性地安排有效的訓練,，每次作業(yè)全部批改,，做錯的作業(yè)一定要訂正并且批改，大面積出錯的一定要講評,。同時,，認真擬定輔導學生計劃,，使學習困難學生在原有水平上得到提高。積極組織開展各類課內外活動,。認真的切合實際的評價學生,。在自己的班級中，努力營造尊重贊賞寬容的師生關系,，加強師生的對話交流,，形成個性的教育藝術。

4勤于反思,，促進自我完善,。

“想大問題，做小事情,?！睂W會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為自己的教育行為,，從反思中提升教學研究水平,。對每堂課的成敗及時地進行總結和反思，是對自身教學工作的檢查與評定,，是適時總結經驗教訓,，找出教學中的成功不足的重要過程。經常反思自己做人做事中的不足,，一步一個腳印,，踏踏實實,。本期撰寫教育隨筆不少于1萬字,。撰寫或發(fā)表有質量的教學論文2篇。

發(fā)揮特色的輻射作用

1“用行動來表達自己,，用成績來證明自己,。”切實起到模范帶頭作用,。

2積極參加各級各類專業(yè)學習培訓和教研活動,，并爭取在活動中提高。

企業(yè)領導工作計劃表篇十二

1.背景和問題

互聯(lián)網和萬維網(www)已經成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱,。由于萬維網使用者的數(shù)量飛速增長,，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網上信息的數(shù)量的爆炸性增長,，最終用戶間的交互性越來越差,，傳統(tǒng)意義上的交互已經無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子,，即使是在世界杯的決賽期間,，一個普通的足球迷也很難立刻從網絡上找到聊天的對象,。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網交互協(xié)作軟件。

2.目標和解決方案

我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題,。在網上沖浪的人們不論處于何方,，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣,?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機

?“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺,。

?“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺,。

3.產品：為全互聯(lián)網用戶提供簡潔方便的交互平臺

“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道,。

4.公司和管理

暫缺,。

5.業(yè)務體系：以廣告和商用信息收入為主

調查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶,，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶,，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的,，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的,，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入,，則全部的市場收益將會超過1億rmb,。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利,。

6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內部收益率(irr)

增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額,，且稅后凈利占銷售額的21%,。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國,，員工90人,。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資,，“軟件名稱”正在尋找通曉此領域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人,。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60%的股份,，這部分資金主要用于服務器和網絡架設費用及初步廣告費用,。12個月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費用,。在這之后的12至15個月,，還將需要500萬rmb的投資。在運行五到六年之后,，就可以考慮首次公開上市,。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內部收益率,。

企業(yè)領導工作計劃表篇十三

一,、指導思想本學期我將教三、五,、六年級,，我將重點投入到養(yǎng)成良好的學習習慣。激發(fā)學生學習英語的興趣,，培養(yǎng)他們學習英語的積極態(tài)度,，使他們建立初步的學習英語的自信心;培養(yǎng)學生一定的語感和良好的語音、語調基礎,，使他們形成初步運用英語進行簡單日常交流和書寫,，為進一步學習打下基礎。

二,、教學要求和目標

1,、使學生獲得一些英語的感性知識，激發(fā)學習英語的興趣,，培養(yǎng)他們英語學習的積極態(tài)度,。掌握基本的英語交際用語，培養(yǎng)學生初步運用英語進行交際的能力,。

2,、培養(yǎng)學生一定的語感，打下良好的語音,、語調和書寫基礎,。

3、培養(yǎng)學生學習英語的自覺性,，養(yǎng)成良好的學習習慣。

4,、掌握基本英語交際用語,，使他們形成初步用英語進行簡單日常交流的能力。

5,、遵循英語教學規(guī)律,，寓思想教育于語言教學之中，促進學生良好品德的形成。適時介紹中外文化差異,，盡力使學生感興趣,。培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力為學生的終身發(fā)展奠定語言基礎和思想基礎,，并為進一步學習打下基礎,。

6、在學習課本知識的同時,，加強英語知識的拓展,、延伸、加深,。

三,、教學重點難點

1,、能按四會與三會要求掌握所學單詞。

2,、能按四會要求掌握所學句型。

3,、能在情景中熟練的運用所學的四會句子,。

4、能在圖片,、手勢,、情景等非語言的提示下，聽懂清晰的話語與錄音,。

5,、培養(yǎng)良好的書寫習慣，能做到書寫整潔,、規(guī)范,。

難點：

低年級：養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語,，說英語的習慣,，能自覺的模仿語音、語調,，逐步培養(yǎng)語感,。

高年級：掌握基本英語交際用語，培養(yǎng)學生對英語的觀察,、記憶,、思維、想象和創(chuàng)造能力,。培養(yǎng)學生預習的習慣,，能夠把不懂的詞標記出來。在課堂能夠認真聽講隨時記筆記。

四,、方法措施

1,、認真?zhèn)湔n，鉆研教材,，進行課堂的有效教學,，提高課堂效率，做到當堂內容當堂掌握,。

2,、創(chuàng)新運用各種不同英語教學法來輔助教學，如：情景教學法,、直接教學法和tpr全身反應法,，并開展一些有趣的活動、游戲讓學生在輕松的氛圍中學習英語,。

3,、創(chuàng)設英語情景和環(huán)境，使學生們在一定的英語語言環(huán)境里習得 第二語言 ,。做到 生活中有英語,，英語中有生活 。

4,、鼓勵學生大膽說英語,，肯定他們的進步(尤其是英語基礎不好的學生)，樹立學生的信心,，培養(yǎng)學生朗讀和書寫的習慣,。

5、注重教材的靈活性和可操作性,，以滿足不同層次的學生的需求,。幫助英語基礎不好的學生，提升英語基礎好的學生,。

6,、多教授chant和歌謠或小故事等促進學生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設栩栩如生的情景,，如打電話,、購物、生日聚會,、野餐,、旅游、問路,、看病等，為學生提供使用英語進行交流的機會。

7,、鼓勵后進生,。我們英語老師最頭痛的是后進生隊伍越來越壯大，因此我們要鼓勵后進生,，善待后進生,，糾正后進生的錯誤觀念，讓他們知道自己能行,，鼓勵他們去追求,。在課堂上，要多用鼓勵性的語言,，要掌握評價的藝術,，保護后進生的自尊心，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點與長處,，讓他們盡情發(fā)揮,。教師要耐心幫助他們，以自身的人格魅力去影響和感化他們,，從而提高教學質量,。

企業(yè)領導工作計劃表篇十四

一、指導思想：

認真貫徹落實市教育大會和區(qū)教育大會精神,，堅持用先進的教學理念指導學校的教學工作,，教學工作中不斷更新教學觀念，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力,。結合學校的實際情況,，本學期教學工作將以義務教育法為引領，以課堂教學實效為核心,，以素質教育督導驗收和課堂教學比賽為契機,，以教學評價為機制，以教學管理為保障,，以規(guī)范落實初中建設工程及教學質量為目標,，為保證學校教育與地區(qū)經濟發(fā)展同步，為全面提高教學質量,，形成全面發(fā)展的特色學校而努力奮斗,。

二、工作目標：

1,、初中一年級要狠抓養(yǎng)成教育,，力爭做到嚴格、規(guī)范,、科學,，使學生真正做到重學,、勤學、篤學,、博學,。

2、初中二年級教學要確保扎實,、規(guī)范,、科學，在原有基礎上逐步提高學生的認知能力,，進一步激發(fā)學生學習興趣,，力戒兩極分化，確保全面提高,。

3,、初中三年級的教學要確保夯實基礎，全面提升,，充分發(fā)揮年級的整體優(yōu)勢和優(yōu)秀教師的潛質,，力爭在首屆初三年級畢業(yè)、升學考試中取得突破,。

4,、學校的教學工作將立足于全面育人辦有特色，全面發(fā)展學有特長,。

5,、初中一、二年級教學成績指標,，要達到區(qū)平均值之上,，在教委直屬學校中要力爭進入前五名;

6、初三年級畢業(yè)生學考試的目標,，年級總評及格率要達到100%,，平均分、優(yōu)秀率要確保進入前十五名,，力爭進入前十名;年級學生分要進入全區(qū)的前100名;要有二至三個學科各項指標進入全區(qū)前十名,。

三、工作內容：

1,、充分發(fā)揮家長學校的職能作用,，使學校教育得到家長、社區(qū)及社會的有力支持,。

2,、結合新義務教育法的頒布實施，以此為主題開展征文活動,，組織教師認真學習教學理論,，并撰寫讀書心得,，用于指導自己的教學工作。

3,、初中各年級實行月考制度和晚自習制度,，通過階段性的質量監(jiān)控,，找出存在的問題并及時給予解決,。

4、各學科要結合年級學科特點,，確定適合于學校,、教師和學生發(fā)展的現(xiàn)代信息技術與課堂教學整合的典型教改課、教學案例,，培養(yǎng)學校的,。

5、依法治教,，以德育人,，嚴格執(zhí)行、全面落實原國家教委頒布的課程方案,，繼續(xù)開齊課程開足課時,，進一步規(guī)范中學各年級的課外活動，豐富學生的課外知識,，提高學生的能力,，深入推進素質教育。

6,、認真做好__的課題立項工作以及第__屆教科研論文的征集工作;加強教科研的課題認證工作,，確保所有教師都有研究的教學課題;

7、繼續(xù)完善我校40+5的課堂教學模式,，強化課堂教學的特色,，加強教學過程管理、改革課堂結構,，優(yōu)化課堂教學方法,，真正做到向課堂45分鐘教學要效率，要質量,，課堂教學改革追求的目標是全面發(fā)展減輕負擔提高質量發(fā)揮個性培養(yǎng)能力,。

8、認真貫徹落實學?！墩n堂教學改革的具體評價標準》,。任課教師月聽他人課時不得少于3節(jié)，全年累計聽課數(shù)應達到12---15節(jié),，有3---5節(jié)課應為中,、小學互聽課,。

9、規(guī)范教研組活動,，加強校本教研工作的力度,。根據(jù)學校的工作安排，學校將成立初中學科備課組,，分為數(shù)學組備課組,、語文備課組組、英語備課組組,、理化生備課組組,、史地政備課組組，本學期的第一學期是開展各學科教研,、教科研的時期,。初中各學科要以備課組為單位，備課組組長具體組織實施,，備課組活動要有計劃,、有記錄、有總結,、有音像資料,，有典型個案總結。圍繞備課,、上課,、聽課、說課,、評課,、觀摩課展開教研活動，各備課組確定觀摩課教師人選,，采取集體備課,，集體聽課，集體評課的方式推薦優(yōu)秀教改典型課,。

10,、實驗教學工作，本學期學校將全力以赴做好實驗教學的檢查工作,。學校行政會要繼續(xù)堅持每學期不少于二次研討實驗教學工作,，確保實驗教學開出率100%，實驗員教師要嚴格管理學生,，保證實驗教學課的課堂紀律,，保證學生安全，加快我校實驗教學工作特色化進程,。

11,、以課堂教學改革為重點,，規(guī)范教學行為，本學期學校將在中學各年級中實行推門課活動,，以提高教師們的適應能力,。

12、各年級側重抓住兩頭學生,，促進中間狀態(tài)的學生向優(yōu)秀生轉化,，把后進生控制在最低限度，通過分層教學和分類指導全面提高初中各年級學生的學習成績,。初中三年級的具體工作詳見《初三年級工作方案》,。

13、建立學校骨干教師隊伍,，積極培養(yǎng)、選拔市,、區(qū)級骨干教師,。校級骨干教師應達到任課教師的15%以上。

14,、進一步規(guī)范教師教案的書寫,，學校對教師的優(yōu)秀教案將編印成《學校優(yōu)秀教案集》和《學校優(yōu)秀課例集》供教師交流、學習提高,。

四,、工作重點：

1、充分發(fā)揮學校教學評估與指導小組的作用,，進一步完善學校教學的常規(guī)工作和電化教學工作,。

2、加強學?！把杏栆惑w”工作,，使課堂教學不斷向縱深發(fā)展。

3,、建立學校中青年骨干教師隊伍,，發(fā)揮他們的表率、輻射,、示范作用,。

企業(yè)領導工作計劃表篇十五

一、健全銷售管理基礎

工作重點：

1,、認真研究好公司下發(fā)商務政策,，做好訂貨、進銷存管理;

2,、密切跟進廠方及公司市場推廣;

3,、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;

4,、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能;

5、健全部門各項管理制度,，規(guī)范部門運營平臺,。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場5s管理

a,、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

b,、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標準化,、規(guī)范化;

c,、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽,。

2,、展廳人員標準化管理

a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范,、微笑服務;

b,、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程,、表卡登記流程,、表卡管理流程、交車流程;

c,、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表,、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查,，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識,，形成習慣。

3,、銷售人員管理

a,、例會總結制度化----晨夕會、周會,、月銷售總結分析會,、活動總結會;

b、培訓考核細致化----車型介紹個個過,、業(yè)務知識培訓考試,、談判技巧培訓、競爭對手知識考核,、銷售話術演練等;

c,、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程,、車輛交付流程,、保險貸款上牌流程等標準化。

4,、業(yè)務管理重點

a,、數(shù)據(jù)分析科學化----來店(電)量、試駕率,、展廳成交率,、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等;

b,、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式,，做到人無我有，人有我細;

c,、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度,、月度、每周指標,，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握;

d,、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷,、看板管理、以老帶新,、月度考核,、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;

e,、銷售培訓系統(tǒng)化----從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓,、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;

f,、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃,，充分與各部門溝通落實協(xié)調分工，制定應急方案,，確保顧客邀約數(shù)量達標,、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序,、危機事件得到妥善處理;

二,、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊

工作重點：

1、總結前期管理不足,，分析提出改進方案,，不斷提升管理能力;

2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化;

3,、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進;

4,、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;

5,、建設高素質,、高專業(yè)化銷售團隊。

工作思路：

1,、關注kpi運營指標,，降低部門運營成本;

2、精細化進銷存管理,，根據(jù)月度銷售量及滯銷量,，結合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環(huán)境后,，做好月度訂貨分析計劃,，提高資金周轉率;

3、銷售創(chuàng)新,，協(xié)同市場部,、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點,，積極推廣品牌活動,，緊密關注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結合車型特點策劃銷售方案,，適時開展二手車置換業(yè)務,，汽車消費信貸業(yè)務，精品銷售業(yè)務等;

4,、做好客戶資源管理,，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動,，研究分析客戶投訴并處理,，客戶問卷，客戶轉介紹等;

5,、業(yè)務技能持續(xù)提升計劃,，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星,，開展崗位技能提升培訓計劃,，崗位比武，形成員工內部熱愛本職,、鉆研業(yè)務,、自我學習的良好氛圍;

6,、不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程，創(chuàng)造管理效益,，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務流程;

7,、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶,，表彰先進,，提倡團隊協(xié)作精神;

8、團隊長期建設,，發(fā)現(xiàn)人才,，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃,，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰,，關心員工生活注重思想交流;

三、分銷網絡建立

1,、對合作商進行考察,、評估

以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連,，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,，達成一致的目標。

2,、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售,、儲運分流、配件配送,、資金結算,、信息反饋、服務支持,、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能,，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場,，從而更直接、準確,、及時的了解市場的變化情況,。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內的代理商供貨，代理商直接面向當?shù)刈罱K用戶,，不實施批發(fā)銷售,，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產品需求量,，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測,，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務的重疊,。

分銷特點

1,、直銷

由4s店直接向最終用戶銷售。

2,、總代理式

4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客

3,、特許代理式

4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

4、品牌專賣式

4s店→片區(qū)專賣店→顧客

swot分析

優(yōu)勢------具有最完善的服務

汽車銷售服務有限公司是按照全球標準在x地區(qū)設立的第一家標準店,，也是x省首家經營汽車的4s店,。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設備,，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務,。

劣勢------自身的服務品牌知名度低

自08年以來國內一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌,，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展,，也將對汽車消費形成壓抑。在經營過程中,，雖然認識到了服務的重要性,，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌,，這種經營模式將越來越難以適應激烈的市場競爭,。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠,，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹,。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息,，從而使得4s店對競爭對手的情況,、目標客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究,。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯,，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務后顧客所提出的大量極具價值的信息。

機會------市場潛力和地區(qū)經濟發(fā)展迅速

近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛,，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來,，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑。現(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結束暴力時代,，僅靠新車銷售,、傳統(tǒng)的售后服務和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字,。自08年以來各地州的經濟保持著較快的發(fā)展,，經濟的繁榮帶動了汽車的消費,，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求?，F(xiàn)在的人對安全的意識越來越看重,，以安全著稱，且在同行中服務的功能性也居于的位置,，也切合了客戶對服務的訴求,。

威脅------競爭對手的威脅

汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：、等汽車4s店,。其中,、和具有很大的共性和目標市場，這方面面臨著嚴峻的競爭壓力,。

四,、銷售策略

1、目標市場

作為首家經營汽車的4s店,，在經營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求,。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場,、次要目標放在市區(qū)和大賣場,。

2、服務策略

在核心產品方面,，首先要保證所有產品在質量,、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求,。在顧客關注的動力性,、燃油經濟性、行駛穩(wěn)定性,、制動性,、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象,。在顧客利益上提供信貸,、年檢、二手車置換,、免費上門服務、裝飾等服務,。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向,，還要用心、用真心,、用熱心全心全意為顧客服務,，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優(yōu)質,。

五、根據(jù)具體情況制定銷售目標

六,、費用預算

1,、計劃進貨臺次臺(具體車型根據(jù)市場情況另訂);

2、計劃進貨資金約萬,。

企業(yè)領導工作計劃表篇十六

一,、帶著一顆“愛心”去工作

1、帶著一顆“愛心”去工作,。保持良好的禮節(jié)禮貌,，要從服務他人的角度出發(fā)，讓客戶覺得你是真心地關心他,，縮短經紀人與客戶之間的距離,，對客戶思想形成正確的引導。

2,、做好宣傳,，嚴格執(zhí)行公司的服務規(guī)范，做好來電咨詢和新客戶的預約開戶工作,。定期聯(lián)絡客戶做好客戶的維護工作,。

3、做好溝通匯報,，工作無小事,，對重要事項做好記錄并傳達給公司相關負責人員，做到不遺漏,、不延誤,。

二、自身素質方面

在認真工作的同時,，我也會努力提高自己的自身素質,。不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律,，拓展證券知識,，提高自己的證券業(yè)務水平。

1,、多學習,、學習先進的證券業(yè)務理論，學習公司同事的寶貴經驗,，學習專業(yè)知識,。

2、多琢磨,、以便構建良好的客戶關系,。證券經紀人只有與客戶之間相處得融洽,，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務!

3,、多反思,、多總結。自我反思是提高業(yè)務素質的基本途徑,。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗,，要及時總結，不斷為自己今后的工作積累經驗,。從而不斷進步,，自己超越自己。

在以后的日子中,。我將勇于進取,，不斷創(chuàng)新，努力完成公司分配的工作和任務,，爭取取得更大的進步!望公司領導和同事多多幫忙和指正,。

我認為最重要的一點就是激勵制度：

那同樣是家族企業(yè)，同樣是“給自己干”的制度,，為何有的干得好,，有的干得差?郭凡生認為，家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面,，一個是激勵制度,，它體現(xiàn)財富的分配規(guī)則，在經濟學里,，就是“為誰干”的問題,。激勵制度做得好，人們就愿意努力干,。二是管理制度,，主要解決“生產什么”和“怎么生產”的問題，體現(xiàn)財富生產的效率規(guī)則,。

激勵制度的核心是調動人的積極性,，管理制度的核心是使激勵制度調動起的干勁科學化、高效率,。

沒有合理的激勵制度,，再好的管理制度也沒有意義，但僅有好的激勵制度,，管理制度不科學,，企業(yè)也很難成功。

激勵制度鼓勵人們努力工作，激發(fā)人們心中向善的東西,，主要是為好人制定的，它使好人工作更努力,、更有創(chuàng)造性和自主性,。

企業(yè)領導工作計劃表篇十七

一、提升內部管理水平,，加強企業(yè)文化建設

1,、加強內控管理。我行的各崗位人員基本已配置到位,，必須嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度的監(jiān)督落實,，實行一級抓一級、層層抓落實,、責任到人的管理體制,，嚴格把好各項業(yè)務環(huán)節(jié)的風險關，加強制度的執(zhí)行力建設,，進一步提升員工的風險防范意識,，確保全年內控綜合評價維持一類行的目標。

2,、提升服務素質,。我行員工的服務素質與同行相比，確實存在一定的差距,，這主要表現(xiàn)在服務態(tài)度生硬,、欠缺主動和專業(yè)水平等。為此,，我們將加強評價監(jiān)督和培訓學習等,。對于多次被客戶評價服務態(tài)度差的員工，將被列為勞動合同到期停止續(xù)簽對象,。

3,、加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調性,。我行將通過細分市場,，突出業(yè)務發(fā)展重點，制定具體的工作目標和任務計劃,，充分利用績效工資考核方案的有力平臺,，進一步加大獎懲力度，表揚先進,、激勵后進,，形成各司其職、各盡所能,、共同發(fā)展的良好氛圍,，推動業(yè)務發(fā)展,。

4、增強企業(yè)活力,，建設團結,、和諧大家庭。充分發(fā)揮婦聯(lián),、團支部的帶動作用,，多組織集體活動，為員工解壓,，讓每個員工都有切合實際的銀行個人工作計劃在工作中多聆聽員工心聲,，切實幫助員工解決困難，讓員工愉快工作,，增強他們對我行的歸屬感,。

二、完善和強化服務功能,，加快業(yè)務發(fā)展

我們將注重發(fā)揮自身優(yōu)勢,，通過細分業(yè)務發(fā)展重點、整合產品,，合理規(guī)劃和部署客戶部,、營業(yè)網點的工作目標，繼續(xù)以客戶部作為市場拓展的先鋒部隊,，做強做大網點服務功能,，形成目標明確、分工協(xié)調,、相互支持,、上下聯(lián)動的業(yè)務開展模式，全面提升我行的市場競爭力,。

(一)客戶部

必須加強與營業(yè)網點的溝通聯(lián)系,，細分客戶部服務功能，細分對公組,、國際組,、個人組的崗位職責，明確其拓展資產業(yè)務外,，更要加快負債業(yè)務,、中間業(yè)務、理財業(yè)務等全面發(fā)展,，改變以往業(yè)務拓展單一,、被動的局面。

(二)營業(yè)網點

1、規(guī)范服務,，做強做大網點服務功能,，以拓展負債業(yè)務、個人業(yè)務,、中間業(yè)務,、理財業(yè)務為重點，以網點負責人,、駐點客戶經理、大堂經理為拓展主力,，完善vip資料庫,，整合產品，推行"捆綁式"的全員營銷策略,。

2,、通過借助我行先進的網上銀行和自助設備，分流低端客戶,，減輕柜臺壓力,，進一步優(yōu)化服務環(huán)境和客戶結構。

3,、繼續(xù)加大以代發(fā)工資業(yè)務為手段,，有效推動我行銀行卡業(yè)務、中間業(yè)務的快速發(fā)展,。

4,、加強員工的培訓學習，提高綜合業(yè)務素質,。我們將通過培養(yǎng)自己的師資隊伍,，利用班前學習、專題培訓,、交流學習等營造良好的學習氛圍,。