做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

新年計劃篇一

第一：學(xué)習(xí)要搞好

新的一年,，我也要刷新自己的成績記錄,。俗話說得好，芝麻開花——節(jié)節(jié)高嘛,！我就是這個“芝麻花”,，成績越來越好！我數(shù)學(xué)成績不理想,，其實都會寫,，都是粗心大意！要不是這個計算錯誤,，就是那個沒寫單位,。唉！新的一年要把成績提上去,，可不能掉下?。∷?，新年玩要玩好,，學(xué)習(xí)也不能丟！

第二：增加見識

新年,，我有機會一定要出去旅游,！看看北京雄偉壯麗的長城，看看高大的樂山大佛,，去瞧瞧杭州那有著美麗傳說的西湖,，還要去。,。,。。,。,。看到了長城,，我知道了古代勞動人民的智慧是不可低估的,；看了樂山大佛，我見識到了世上最大的佛的魅力,；瞧到了西湖,，我才知道保護生態(tài)平衡是多么重要。,。,。。。,。多外出看名勝古跡,，能讓我們了解到課本里學(xué)不到的知識。為了提高我的知識,，我要多出去看看,。

第三：增多“墨水”

我的肚子里“墨水”不多，要多看書,。楊紅櫻的“笑貓日記”我可喜歡了,！多情的笑貓，可愛的小貓,，還有高貴的虎皮貓,，這一家子發(fā)生了許多有趣的事情。在新年,，我要把這一套的全部看完,！嘿嘿！我還嫌不夠呢,！我要看秘密花園,、三國演義、紅樓夢,。,。。,。,。。哈哈,！

這是我的新年計劃,，你有沒有自己的新年計劃呢？我才不管呢,！我要去實行計劃了,！拜拜！

新年計劃篇二

親愛的老師,、親愛的同學(xué)們：

大家早上好！今天,，我們演講的題目是《新年新希望》,。

1.寒風(fēng)料峭，冬意濃濃,。圣誕老人還沒來得及把他的長襪收起,，我們的耳畔又傳來了元旦的腳步聲……

2.迎著朝陽的光輝，我們再一次凝望冉冉升起的國旗；

3.踏著歲月的腳步,，我們又一次走到憧憬希望的起點,。

4.整理剛剛走過的20xx年，祈盼20xx年的到來,。

合：在此,，我們代表六一班全體同學(xué)，向全校的老師們和同學(xué)們送上誠摯的新年祝福,。

4.1月1日又稱元旦,，“元”是開始，第一之意：“旦”是早晨,，一天之意,。“元旦”就是一年的開始,，一年的第一天,。從字面上看，“旦”字下面的一橫代表著波濤澎湃的海面,，一輪紅日正從海上噴薄而出,，放射著燦爛輝煌的光芒，這個象形字生動地反映了旭日東升的形象,。把“元旦”合在一起,，就是要人們以蓬勃的朝氣和奮發(fā)的斗志來迎接嶄新的一年。

時光在我們指尖流逝,，不再復(fù)回,，正如那“黃河水東流去，奔流到海不復(fù)回,?！睎|晉詩人陶淵明曾有過這樣的感嘆：“盛年不重來，一日難再晨,，及時當(dāng)勉勵,，歲月不待人”。

我們是小學(xué)生,，是初升的太陽,。我們是新世紀的少年，新世紀的宏偉藍圖靠我們?nèi)ッ枥L,。我們要用勤奮和汗水夯實學(xué)業(yè)大廈的地基,，用拼搏向時光索取價值，用雙手為鮮艷的五星紅旗添彩,，讓中國更加富強,、更加輝煌,。只有這樣，才無愧于華夏子孫,，才能肩負起承前啟后,，繼往開來的歷史使命。

親愛的同學(xué)們,，當(dāng)你沉浸于歡樂之中時,，請不要忘記即將到來的期末考試，更不要忘了新的一年應(yīng)該有新的目標(biāo),，新的人生起點,。20xx年的那張畫卷正等著你的繪畫，不要讓畫紙上留有你的敗筆,。

“雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越”，親愛的同學(xué)們,，20xx,，是一個新的開始，是一個新的未來,。讓我們一起來不斷追求卓越,，超越自我；讓我們每個人今天都比昨天過得更有意義,；讓我們每天進步快樂不只是一點點,！讓我們迎著新年的朝霞，邁著自信而矯健的步伐,，去實現(xiàn)屬于我們的夢想吧,！

合：新的一年開啟新的希望，新的歲月承載新的夢想,。每個桃園人在新年都有新的夢想,，新的愿望。讓我們就從現(xiàn)在開始,，珍惜好每一分,、每一秒，踏踏實實地做好每一件事,。向我們的目標(biāo)前進吧,！

最后祝全體老師：新年快樂！身體健康,！

祝全體同學(xué)：天天進步,！天天開心！

我們的演講完畢,，謝謝大家！

新年計劃篇三

(一)、按護士規(guī)范化培訓(xùn)及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作

1,、重點加強對新入院護士、聘用護士,、低年資護士的考核,，強化她們的學(xué)習(xí)意識，護理部計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主,，增加考核次數(shù),，直至達標(biāo)，范文之個人工作計劃:個人工作計劃書,。

2,、加強專科技能的培訓(xùn)：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計劃,，每年組織考試、考核2—3次,，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試,，要求講究實效，不流于形式,，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎(chǔ)。

3,、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士,，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標(biāo)，考核要求在實際工作中抽考,。其他層次的護士計劃安排操作考試一次,，理論考試二次。

4,、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握,，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況,。

(二)、加強人文知識的學(xué)習(xí),，提高護士的整體素養(yǎng)

1,、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識,，在護士長層次內(nèi)進行討論,，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動,，制定訓(xùn)練方案及具體的實施計劃。

安排全院性的講座和爭取派出去,、請進來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀,。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀,、講素養(yǎng)的活動月,，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會,。

(三),、更新專業(yè)理論知識,，提高?？谱o理技術(shù)水平,。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,，各科室護士長組織學(xué)習(xí)?？浦R,，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種,，可通過請醫(yī)生授課,、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能,。同時,，有計劃的選送部分護士外出進修、學(xué)習(xí),，提高學(xué)術(shù)水平,。

(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學(xué)習(xí)班,，主要是更新管理理念,、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會人群對護理的服務(wù)需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.

(二),、加強護士長目標(biāo)管理考核,月考評與年終考評相結(jié)合,科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標(biāo),，個人工作計劃《個人工作計劃書》。

(三),、促進護士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流,，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會,，借鑒提高護理管理水平,。

(一)、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系,，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用,，明確各自的質(zhì)控點,，增強全員參與質(zhì)量管理的意識,，提高護理質(zhì)量。

(二),、建立檢查,、考評,、反饋制度,，設(shè)立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查,、督促,、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人,、查看記錄、聽取醫(yī)生意見,，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題,，提出整改措施。

(三),、進一步規(guī)范護理文書書寫,，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度,，定期進行護理記錄缺陷分析與改進,，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔,。年終護理文書評比評出集體第一,、二、三名,。

(四)加強護理過程中的安全管理：

1,、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷,、護理投訴的歸因分析,，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因,，應(yīng)吸取的教訓(xùn),，提出防范與改進措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人,，追究護士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任,。

2、嚴格執(zhí)行查對制度,，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位,，加強對護生的管理,，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生,。

3,、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修,，保持設(shè)備的完好。

(一),、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上,，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能,。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象,。

(二)、注重收集護理服務(wù)需求信息,，護理部通過了解回訪卡意見,、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等,，獲取病人的需求及反饋信息,，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵,，調(diào)動她們的工作積極性,。

(一)、指定具有護師以上職稱的護士負責(zé)實習(xí)生的帶教工作,，定期召開評學(xué)評教會,，聽取帶教教師及實習(xí)生的意見。

(二),、各科護士長為總帶教老師,，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度,、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平,，安排小講課，了解實習(xí)計劃的完成情況,，做好出科理論及操作考試,。

(三)、護理部做好實習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作,，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量,，每屆實習(xí)生實習(xí)結(jié)束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。

(四),、增強科研意識,，力爭年內(nèi)引進或開展新技術(shù)項目1-2項。

(五),、計劃制作護理園地網(wǎng),，上傳我院護理動態(tài)，及時傳遞護理學(xué)習(xí)資料,，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢,，豐富護士的學(xué)習(xí)生活.

新年計劃篇四

記得去年元旦的一節(jié)班隊課，我們班級正在舉行“我的新年愿望”的主題班會,。汪老師和我們一起暢談新年的愿望,。汪老師樂呵呵地說：“我的新年愿望是有更多空閑的時間去踢足球，因為感覺工作以后球技越來越差,。”

同學(xué)們也說開了,，有的說新年最大的愿望是擁有一臺電腦,，有的則說最希望學(xué)會游泳，而有的說最希望爸爸老媽能和好,。我的新年愿望是什么呢?我輕輕地問著自己：“真想去吃一次麥當(dāng)勞呀!”每次放學(xué)回家都路過那里,，看著大人小孩們坐在里面幸福地吃著，我真是羨慕極了,?？墒俏覐牟桓疫M去，雖然我很想進去,，因為我沒有錢,，我也不敢問爸爸老媽要錢。他們從遙遠的黑龍江來到這里工作,，讓我上學(xué)已經(jīng)很不容易了,。可是我真的很想嘗嘗麥當(dāng)勞是什么味道呀,，但是這樣的新年愿望又怎么說得出口呢?

“許蘭宇,，你的新年愿望是什么呢” 汪老師親切地問?！疤煅?，怎么會叫到我!”我心里一怔，臉?biāo)⒌匾幌伦蛹t了,。我支吾著不敢說話,。汪老綠色圃師微笑著說：“沒關(guān)系，說一下吧!或許我能滿足你的新年愿望,?！蔽业椭^輕輕說：”我想吃麥當(dāng)勞!”我的話音剛落,，教室里頓時哄堂大笑。我聽到笑聲,，后悔極了,，把頭深深地低了下去。

汪老師嚴肅地叫大家安靜下來他說：“很可笑嗎?難道一個人真實美好的愿望就那么可笑?許蘭宇,，你很勇敢,，放學(xué)后，汪老師帶你去吃麥當(dāng)勞,。滿足你的新年愿望!還有哪些同學(xué)也有這樣的想法?”顧趙云,，王雅倩也舉起了手。毛吉狄站起來說：“汪老師您不是說我們不能吃油炸食品嗎?”汪老師思索了片刻說：“就只一次吧!沒有比這樣的新年愿望更令人感動的了!”

那天放學(xué)后,，汪老師就帶著我們?nèi)俗哌M了那令人神往的麥當(dāng)勞店,，汪老師買了一份“外帶全家桶”，我們師生四個圍坐在一起,，像一家人一樣,，我們吃著麥當(dāng)勞，說著開心的事兒,，我感覺到前所未有的幸福,，不為麥當(dāng)勞的美味，而在于那份融融的暖暖的感情!

謝謝您,，親愛的汪老師!

新年計劃篇五

20xx年我記得流行一句話：時間都去哪兒啦,。轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史,，我在**智能工作已經(jīng)半年時光,，本人深深地感到時光的可貴。初到**,，銷售面臨以下困難：一是市場大環(huán)境不景氣,；二是20xx年一卡通行業(yè)蓬勃發(fā)展,同行業(yè)競爭將更加白熱化；三是渠道開拓工作針對卡得來說,，是開元之年,，我們面臨銷售隊伍新，有經(jīng)驗人員少的問題,。如何走出特色,，開拓市場，一直是擺在公司面前的挑戰(zhàn),。但我們認識到,，這也是機遇。20xx年，我們在主管經(jīng)理*總的領(lǐng)導(dǎo)下,，努力進取,，開拓思路，把握住了市場有競爭力,，性價比高的產(chǎn)品的渠道開拓工作,，取得了一定的成績。

今年實際完成銷售量為446687.7元,，其中6月份3630元,，7月份165923元，8月份63502元,，9月份16098元,，10月份32754元，11月份122306元,，12月份42474.7元,。其中，項目為2個：****公司233960元,，****公司122408.2元,。基本完成既定目標(biāo),。本人20xx銷售工作的重點總結(jié)一下：

中間商信息的建立。

任何銷售,，沒有客戶資源,，就不能稱其為銷售。初到公司,，面臨**省市場中間商信息少,，不好開展工作的局面。因此,，與中間商建立渠道聯(lián)系工作,，即基本信息的積累就成為迫在眉睫的任務(wù)。經(jīng)過半年的努力,，我開發(fā)中間商信息317個,，經(jīng)過篩選，有很多1,，2,，3級資質(zhì)的工程商。**市的,，我走訪了15個,，**市的，我走訪了2個。其他的,，通過電話,，短信，qq等方式保持溝通,。

針對**市場的特點工作,。

**市場的特點：一是**市作為東北核心城市，面臨大眾化產(chǎn)品競爭激烈,，利潤小的問題,。我們應(yīng)對的策略是利用微耕總代理l系列門禁和公司自產(chǎn)的黑板門禁和獨立門禁機，及整合的門禁讀頭的價格優(yōu)勢,，薄利多銷,，積少成多，該特點是售后服務(wù)量小,，安裝便捷,，擴大影響，回款率高（100%）,。二是針對**中高端市場,，重點宣傳我們的中高端案例（我們的中高端案例好，這是公司的特色）,，力爭賣方案賣項目,。具體操作中，首先,，積極宣傳公司aici一卡通方案,，通過qq，電話,，短信,，拜訪等方式，積極與工程商,，集成商進行交流,，推銷公司的自動識別理念，宣傳公司的各種案例,，邀請來公司參觀,，去對方公司培訓(xùn)等等；其次,，針對**中高端市場,，我們將微耕adct高端門禁系統(tǒng)產(chǎn)品拿起來，走出去,。大力宣傳產(chǎn)品特點,，比對同類產(chǎn)品的性能優(yōu)劣,，結(jié)合我們的總代理身份，通過電話交流,，qq交流等方式,，幫助中間商建立對微耕adct品牌的信心，逐步樹立我們公司adct品牌在**的牢固地位和影響力,。

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況時有發(fā)生。如****客戶的黑板門禁系統(tǒng),，****的獨立電源缺件問題等,，發(fā)生的質(zhì)量問題較多。

2,、 細節(jié)注意不夠：公司產(chǎn)品目前包裝不好,，說明書，合格證不全等問題,，給客戶造成較壞的印象,。

3、 交貨不及時：庫存不多,，造成貨期拖延,，也有發(fā)貨員太忙，經(jīng)常在外等人為因素造成的交期延遲,。

4、 運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶,，經(jīng)常反饋xxxx家承擔(dān)運費，發(fā)貨時,，到付的很少,。

5、 技術(shù)支持問題：針對客戶的問題,，客戶經(jīng)常找了好幾個人員也得不到正確的解答,，體驗非常不好，影響二次銷售,。這與“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6,、 報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，老客戶,、大客戶體會不到明顯的公司的照顧與優(yōu)惠,。

經(jīng)過近半年的磨合，渠道部已經(jīng)融合成一支精干,、團結(jié),、上進的隊伍。團隊有分工,，有合作,，人員之間溝通順利，相處融洽,；年輕的銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練,，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納，找到合理的解決方法,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,，發(fā)揚光大,，但問題方面也不少。

1,、 人員工作熱情較高,，但學(xué)習(xí)熱情不高，自主性不強,。

2,、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，給業(yè)務(wù)人員付貨發(fā)貨就行了,。少了一份積極配合業(yè)務(wù)人員的本份,，沒有“客戶就是上帝”的理念。其實,，細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,，及時告知客戶貨物的重量,，短信告之客戶發(fā)貨單及到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

3,、 銷售,、生產(chǎn)、采購,，發(fā)貨等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé),。

4,、 部門責(zé)任不清，本未倒置,，大家都管,，大家又都不管，甚至出現(xiàn)指令相左的問題,，導(dǎo)致銷售部人員無所適從,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進步明顯,，在東北一卡通行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng),，前景將是非常美好的,。

“管理出效益”，這個準則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司應(yīng)該注重制度化管理，兼顧人性化管理,。嚴格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化,。

過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗,。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中,，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法,、方案,，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果,？比如說公司訂的財務(wù)報表,，成本核算等，總經(jīng)理一遍又一遍的說,，可就是沒有結(jié)果,，為什么？這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,，執(zhí)行力從那里來,？過程控制就是一個關(guān)鍵。完整的過程控制分以下四個方面：

1）工作報告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向主管負責(zé)人匯報工作,，報告進展?fàn)顩r,，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo) ,。

新年計劃篇六

公司xx年度總結(jié)及xx年新年計劃

xx是公司高速發(fā)展的一年,，公司正在不斷地更新著、不斷地探索著,，在不斷地進步著,、不斷地強大著 。 公司擴大后 , 組織結(jié)構(gòu)進行了重大變革,，各項制度也隨著工作的需要日益完善,。日新月異的變化及公司良好的競爭機制，使員工增強了危機意識和奉獻意識,，為公司發(fā)展不斷注入新的活力,。 回顧過去一年，在生產(chǎn)部全體員工共同努力以及其他部門的幫助和指導(dǎo)下,，生產(chǎn)部xx年出色完成了萬的產(chǎn)值?，F(xiàn)對 xx 年的個人工作總結(jié)呈報如下：

1. 整體產(chǎn)能已大幅度上升,達到1200~1400萬每月,人均生產(chǎn)產(chǎn)值現(xiàn)在雖然達到 萬/人,但離生產(chǎn)目標(biāo)還是有一定距離,比福建的人均產(chǎn)值還是有差距,這偏離了我們總部的優(yōu)勢,在績效提高方面,我們的努力還是不夠,需要來年認真分析,合理調(diào)配,充分利用.讓效率提高趕上酒店行業(yè)水平,超越自我.

2. 生產(chǎn)車間人員的技術(shù)能力相對較弱,從二次升級技術(shù)考核來看,整體水平不高.很多人員對生產(chǎn)的品質(zhì)不明了,盲目操作,不良現(xiàn)象不知道如何去避免,品質(zhì)更不知道如何去改善;對安全認識不夠,不知道如何去防范,不知道怎樣才是安全操作,對自己防護意識不清楚.看不習(xí)慣圖紙,對公司的生產(chǎn)工藝不熟悉.依靠自己原有的經(jīng)驗或自己固有的理念去生產(chǎn).無法把握品質(zhì),生產(chǎn)的效率也無法提高.新年里,要大力開展培訓(xùn).

3. 生產(chǎn)能力不均衡.木工前段的生產(chǎn)一直無法滿足后段油漆.今年來雖然有外

協(xié)來補充些白身,但還是不能滿足,后段的生產(chǎn)空虛也形成的空耗現(xiàn)象,木工原來四個組,擴充了一個組的能力,可是前段備料,細作等部門的產(chǎn)能也制約了木工的前進步伐,在11月,12月進行了雙班調(diào)整,依然無法讓油漆線滿負荷生產(chǎn),因此造成后段生產(chǎn)沒有發(fā)揮應(yīng)有的潛能.此生產(chǎn)瓶頸一直沒有得到有效的解決;

4. 各項考核制度推進力度不夠,特別是今年推行的組長考核制度,已經(jīng)取得了一定成效,但并沒有預(yù)計的成效好,主要是各部門的溝通配合方面不夠,部

分人的思想觀念沒有改變,一些人自我意識影響了考核的正常進行,考核工作已退出了原有的作用,使制度已產(chǎn)生消極影響,今后需在思想上進行教育,在工作中強制要求.讓人員從思想上認識,在行動上改變.讓考核真正發(fā)揮杠桿作用.

5.生產(chǎn)過程中的計劃能力不強,生管的計劃沒有真正起到引導(dǎo)生產(chǎn)的作用.在實際操作中,還是以生產(chǎn)為主要導(dǎo)向.出貨計劃無法實現(xiàn); 生管對生產(chǎn)的實際生產(chǎn)能力分析不足, 在分工和計劃上有所缺失.造成生產(chǎn)安排不合理,雖然我們生產(chǎn)的訂單比較復(fù)雜,但還是可以從復(fù)雜中找出規(guī)律.確實分析產(chǎn)能,從產(chǎn)能,從人員的調(diào)配

1. 提升了生產(chǎn)產(chǎn)能,從3月份的萬每月已提高到萬每月.整體的產(chǎn)能在原來的基礎(chǔ)上提高了%

2. 4月份開始推行了產(chǎn)品移交制度,設(shè)置交接員,減少產(chǎn)品的車間流通過程中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不清,反復(fù)補料.讓成本增加的現(xiàn)象.也有益于車間生產(chǎn)安排,讓生產(chǎn)干部能清楚地知道產(chǎn)品配套,尾數(shù).生產(chǎn)能力等方面的信息,也便于讓生產(chǎn)干部評估車間人員的生產(chǎn)效率.

3. 建立了組長考核制度,從產(chǎn)值,管理,品質(zhì),安全,人員等方面進行考核.用幾個方面的考核對管理人員的能力進行考查,對現(xiàn)場的實際狀況予以暴露.從幾個月考核的結(jié)果來看,對人員的管理起了一定的約束作用.讓生管,品管,主管等職能人員從多方面考察干部,以公平,公正的考核方式來管理.讓管理趨向制度化,讓管理逐步走上新的臺階.進行了車間人員的技術(shù)考核.

4. 將計件工資制度推上新的臺階.計件工資原本的宗旨是讓員工多勞多得,但在車間的執(zhí)行過程中已偏離了正常的軌道,已走入集體單位計件的怪圈. 10月份,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,堅決推行各車間分小班計件,打破原來集體計件方式,讓員工明確知道,做了多少,能拿多少,對各組員工,組長進行評分,在工作表現(xiàn)上進行分類管理.執(zhí)行幾個月來,已暴露出原來集體計件中諸多不足,此工作

新年計劃篇七

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇和壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《xx省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《xx省著名商標(biāo)》，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上就是我對xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年,，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。

xx年，我有著更多的期待,，相信自己一定能夠在xx年取得更大的進步,，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在xx年一定走的更遠!