學(xué)習(xí)中的快樂(lè),，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入,。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已,。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢,？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧,，我們一起來(lái)看一看吧。

導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)800字 導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)篇一

在西方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家,，流傳這樣一句話(huà)：沒(méi)有賣(mài)不出去的商品,，只有賣(mài)不出去商品的推銷(xiāo)員。要把商品賣(mài)給顧客,，除了掌握必要的推銷(xiāo)技巧,，熟知市場(chǎng)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),、顧客心理知識(shí)外,，更需做到-----推銷(xiāo)自己。贏得顧客的信任和好感

促銷(xiāo)員需要做到以下幾點(diǎn)：

1,、微笑

微笑應(yīng)該是推銷(xiāo)訓(xùn)練中的第一堂課,。假如你沒(méi)有漂亮的容貌，就應(yīng)展示你迷人的笑容,。推銷(xiāo)工作不適合繃著臉的哲學(xué)博士,，而適合那些雖然只有初中、高中學(xué)歷但臉上始終陽(yáng)光燦爛的人,。 日本一位推銷(xiāo)員,，在家中的洗手間安裝了一面鏡子,，在上側(cè)所的時(shí)候?qū)χR子苦苦的練習(xí)微笑,。他可以模仿72種微笑,。(嬰兒的微笑、蒙娜麗莎的神秘微笑,、哈哈大笑,、皮笑肉不笑、抿著嘴笑)有露八顆牙齒的標(biāo)準(zhǔn)微笑;露出五顆牙齒的微笑;不露齒的微笑,。只有親切和親和的眼神配合,，才令你的微笑更具魅力。微笑是唯一不需要語(yǔ)言的世界語(yǔ)言;是成本基于零的最佳服務(wù)方式,。(舉例我一次承坐飛機(jī)的經(jīng)歷)

2,、贊美顧客。

真誠(chéng)的贊美顧客,，這是令顧客“開(kāi)心”的特效藥,。法國(guó)作家安德列、莫洛亞說(shuō)：“美好的語(yǔ)言勝過(guò)禮物”,。贊美要發(fā)自?xún)?nèi)心,、要實(shí)事求是、貴在自然,。如果購(gòu)物的兩個(gè)人,，一定要弄清他們之間的關(guān)系。(舉例：我和姐姐的一次買(mǎi)冰箱,。推銷(xiāo)員贊美顧客的話(huà)應(yīng)當(dāng)象鈴銷(xiāo)一樣搖得叮當(dāng)響,。日本古河長(zhǎng)次郎將自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)，自編了600套贊美詞,，在不同的場(chǎng)合中贊美顧客,。如他看到顧客的小男孩，就彎下腰和小孩一般高,，一邊摸小孩的頭(最好摸兩圈半),，一面說(shuō)：好聰明呀，將來(lái)必像你爸爸一樣做大生意,。如果是小女孩,，則說(shuō)，好漂亮呀,，長(zhǎng)大一定跟媽媽一樣是個(gè)美人兒,。)

3、注重禮儀,。

中國(guó)是最講禮儀的,。著有禮多人不怪之說(shuō)。推銷(xiāo)之道禮儀為先。禮儀即是禮節(jié)和儀式,。我們達(dá)到推銷(xiāo)的目的,，則需借助禮儀這塊“敲門(mén)磚”。這是對(duì)顧客的尊重顧客,、顧客至上的一種體現(xiàn),。如：15度欠身禮?！坝心信d趣的商品嗎?”

4,、注重形象。

促銷(xiāo)員以專(zhuān)業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前,，不但可以改進(jìn)工作氣氛,。更可以獲得顧客信賴(lài)。所謂專(zhuān)業(yè)形象是指促銷(xiāo)員的服飾,、舉止姿態(tài),、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn),，能給顧客帶來(lái)良好的感覺(jué),。(淺談化裝：化裝不是千篇一律，而是因人而異,。原則上突出清麗俊秀,、典雅大方貼近生活。站姿

“丁”字步,，右手輕放在左手上,，自然的垂于胸前?！啊拧弊植絻墒肿匀淮狗旁谏眢w的兩側(cè),。

5、傾聽(tīng)顧客說(shuō)話(huà),。

就推銷(xiāo)而言,，善聽(tīng)比善說(shuō)更重要。如果你想成為一個(gè)善談的人,，要先學(xué)會(huì)做一個(gè)善于傾聽(tīng)的人開(kāi)始,。言多必失，于其自行暴露缺點(diǎn),，倒不如認(rèn)真擇言,，因?yàn)槲覀冃蕾p的是知識(shí)豐富，而不是亂講話(huà)的人或老講錯(cuò)話(huà)的人,。從傾聽(tīng)可以了解顧客需要什么,，關(guān)心什么,，擔(dān)心什么。聽(tīng)時(shí)要注意：不要左顧右盼,，不要打斷對(duì)方的話(huà),，避免呆若目雞。(兩個(gè)耳朵,，一張嘴)

優(yōu)秀的促銷(xiāo)員80%的時(shí)間是用來(lái)聽(tīng)的,，20%的時(shí)間才是說(shuō),。與顧客的交往中,，最難判斷的是他們關(guān)注的什么或利益點(diǎn)。一個(gè)好的促銷(xiāo)員應(yīng)借華佗治病箴言：“望,、聞,、問(wèn)、切來(lái)弄清楚他們關(guān)注什么,。望：觀察顧客,，一眼識(shí)別顧客的層次、素質(zhì),、需求,、喜好等。聞：聽(tīng)顧客的敘說(shuō),，必須給顧客表白的時(shí)間,，耐心的聽(tīng)，高質(zhì)量的聽(tīng),，顧客沒(méi)有耐心為你多講幾遍,，他們也不會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，甚至有時(shí)他們會(huì)自然不自然的隱藏自己真實(shí)的需求,，這就更要細(xì)心聽(tīng);問(wèn)：顧客只知道他們目前需要購(gòu)買(mǎi)東西解決問(wèn)題,，卻不知買(mǎi)什么與怎樣做，就需要促銷(xiāo)員擔(dān)當(dāng)策劃師的角色為他們提供全面,、準(zhǔn)確,、適合的方案。要了解顧客的真實(shí)的需求,，就需要不斷的提問(wèn),，從而為顧客購(gòu)買(mǎi)當(dāng)好參謀，完成銷(xiāo)售,。切：特殊的顧客還要實(shí)際考察他的狀況,。(因人而宜、量體裁衣)

二,、向顧客推銷(xiāo)利益

促銷(xiāo)員常犯的錯(cuò)誤是特征推銷(xiāo),，他們向顧客介紹產(chǎn)品的材料,、質(zhì)量、特征等,，而恰恰沒(méi)有告訴顧客這些特征能帶來(lái)什么益處和好處,。促銷(xiāo)員一定要記住：我們賣(mài)的不是產(chǎn)品,，而是產(chǎn)品帶給顧客的利益——產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足顧客什么樣的需要,，為顧客帶來(lái)什么好處。

促銷(xiāo)員可分為三個(gè)層次：低級(jí)的促銷(xiāo)員講產(chǎn)品特點(diǎn),，中級(jí)的促銷(xiāo)員講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),，高級(jí)的促銷(xiāo)員講產(chǎn)品利益點(diǎn)。那么,，促銷(xiāo)員如何向顧客推銷(xiāo)利益?

1,、利益分類(lèi)

(1)產(chǎn)品利益，即產(chǎn)品帶給顧客的利益,。

(2)企業(yè)利益,，由企業(yè)的技術(shù)、實(shí)力,、信譽(yù),、服務(wù)等帶給顧客的利益。

(3)差別利益,，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能提供的利益,，也就是產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

2,、強(qiáng)調(diào)推銷(xiāo)要點(diǎn)

一個(gè)產(chǎn)品所包含的利益是多方面的,，促銷(xiāo)員在介紹利益時(shí)不能面面俱到，而應(yīng)抓住顧客最感興趣,、最關(guān)心之處重點(diǎn)介紹,。推銷(xiāo)的一個(gè)基本原則是：“與其對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的全部特點(diǎn)進(jìn)行冗長(zhǎng)的討論，不如把介紹的目標(biāo)集中到顧客最關(guān)心的問(wèn)題上”,。

推銷(xiāo)要點(diǎn),，就是把產(chǎn)品的用法，以及在設(shè)計(jì)(窗簾),、性能(電炒鍋),、質(zhì)量、價(jià)格中最能激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的部分,，用簡(jiǎn)短的話(huà)直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出來(lái),。

促銷(xiāo)員推銷(xiāo)的產(chǎn)品盡管形形色色，但推銷(xiāo)的要點(diǎn)不外乎以下幾個(gè)方面：適合性,、兼容性,、耐久性,、安全性、舒適性,、簡(jiǎn)便性,、流行性、效用性,、美觀性,、經(jīng)濟(jì)性。

3,、fabe推銷(xiāo)法

f代表特征,，a代表由這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，b代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益,，e代表證據(jù)(技術(shù)報(bào)告,、顧客來(lái)信,、報(bào)刊文章,、照片、示范等),。fabe法簡(jiǎn)單地說(shuō),，就是促銷(xiāo)員在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn),，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益,，最后提出證據(jù)，證實(shí)該產(chǎn)品確實(shí)能給顧客帶來(lái)這些利益,。

三,、向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品

促銷(xiāo)員向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品有三大關(guān)鍵：一是如何介紹產(chǎn)品;二是如何有效化解顧客異議;三是引導(dǎo)顧客成交。

(一)產(chǎn)品介紹的方法

1,、語(yǔ)言介紹

(1)講故事,。

通過(guò)故事來(lái)介紹商品，是說(shuō)服顧客的最好方法之一,，一個(gè)精彩的故事能給顧客留下深刻的印象,。故事可以是產(chǎn)品研發(fā)的細(xì)節(jié)、生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)注的一件事,，也可以是產(chǎn)品帶給顧客的滿(mǎn)意度,。

(2)引發(fā)例證。

用事實(shí)證實(shí)一個(gè)道理比用道理去論述一件事情更能吸引人,，生動(dòng)的例證更易說(shuō)服顧客,。可引為論證的有榮譽(yù)證書(shū),、質(zhì)量認(rèn)證證書(shū),、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料,、專(zhuān)家評(píng)論、廣告宣傳情況,、報(bào)刊報(bào)道,、顧客來(lái)信等。

(3)用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),。

應(yīng)具體地計(jì)算出產(chǎn)品帶給顧客的利益是多大,，有多少。(舉例：傳統(tǒng)的產(chǎn)品原來(lái)一個(gè)小時(shí)電費(fèi)多少,，技術(shù)改進(jìn)后電費(fèi)省多少,。廣告語(yǔ)：省著用還不如用著省

(4)比喻。

用顧客熟悉的東西與你銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行類(lèi)比,，;來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),。什么叫微波?就是一種無(wú)限電波。波長(zhǎng)越短,，穿透力越強(qiáng),。對(duì)人體有輻射。因此格蘭仕微波爐就在開(kāi)門(mén)的一瞬間,，微波爐停止工作,。對(duì)人體無(wú)輻射,。

(5)富蘭克林說(shuō)服法,。

這是美國(guó)著名政治家富蘭克林發(fā)明的。該方法的核心內(nèi)容是,，推銷(xiāo)員把顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所能得到的好處和不購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的不利之處一條一條的列出,，用列舉事實(shí)的方法增強(qiáng)說(shuō)服力。富蘭克林說(shuō)服法是從理智上打動(dòng)顧客的好方法,。舉例說(shuō)明：日本汽車(chē)推銷(xiāo)之神奧誠(chéng)良治,，曾連續(xù)20xx年成為日產(chǎn)汽車(chē)公司的推銷(xiāo)冠軍。為了能賣(mài)出一輛汽車(chē),，他詳細(xì)的準(zhǔn)備了一份資料,，這份資料共記有顧客有購(gòu)買(mǎi)此種汽車(chē)的優(yōu)點(diǎn)及不購(gòu)買(mǎi)的不便整整100條。這樣,，奧誠(chéng)良治在與顧客打交道時(shí)就顯得胸有成竹,，應(yīng)付自如。

(6)形象描繪產(chǎn)品利益,。

要把產(chǎn)品帶來(lái)給顧客的利益,，通過(guò)有聲有色的描敘，使顧客在腦海中想象自己享用產(chǎn)品的情景,。

2,、演示示范

促銷(xiāo)員只用語(yǔ)言的方法介紹產(chǎn)品,。面臨兩個(gè)問(wèn)題：一是產(chǎn)品的許多特點(diǎn)無(wú)法用語(yǔ)言介紹清楚;二是顧客對(duì)促銷(xiāo)員的介紹半信半疑。這時(shí),，促銷(xiāo)員進(jìn)行演示示范和使用推銷(xiāo)工具就很重要,。

所謂示范，就是通過(guò)某種方式將產(chǎn)品的性能,、優(yōu)點(diǎn),、特色展示出來(lái)，使顧客對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)直觀了解和切身感受,。促銷(xiāo)員可結(jié)合產(chǎn)品情況,，通過(guò)刺激顧客的觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué),、視覺(jué),、嗅覺(jué)、味覺(jué)來(lái)進(jìn)行示范,。一個(gè)設(shè)計(jì)巧妙的示范方法,，能夠創(chuàng)造出銷(xiāo)售奇跡。(舉例：推銷(xiāo)玻璃刷,、做美容)

促銷(xiāo)員要經(jīng)常檢查：演示道具是否清潔,、爽心悅目?有沒(méi)有一些有特色的演示方法?一些好的演示方法落實(shí)了嗎?是不是仍停留在想法上?是否熟練演示的方法?

3,、銷(xiāo)售工具

銷(xiāo)售工具是指有助于介紹產(chǎn)品的資料,、用具、器皿,、如顧客來(lái)信,、圖片、像冊(cè),、產(chǎn)品宣傳資料,、說(shuō)明書(shū)、pop,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料,，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、專(zhuān)家內(nèi)行證詞,、權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià),、生產(chǎn)許可證、獲獎(jiǎng)證書(shū),、經(jīng)營(yíng)部門(mén)的專(zhuān)營(yíng)證書(shū),、鑒定書(shū)、報(bào)紙剪貼等,。促銷(xiāo)員可以根據(jù)自己的情況來(lái)設(shè)計(jì)和制作銷(xiāo)售工具,。一個(gè)準(zhǔn)備好了銷(xiāo)售工具的促銷(xiāo)員,，一定能對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題給予滿(mǎn)意的回答，顧客也會(huì)因此而信任并放心購(gòu)買(mǎi),。

方大公司的促銷(xiāo)員用臺(tái)歷或產(chǎn)品手冊(cè)上的效果圖展示,，體現(xiàn)出產(chǎn)品與櫥柜完美的結(jié)合，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望;以打擊虛假?gòu)V告為背景,，利用產(chǎn)品和宣傳單頁(yè)上標(biāo)注的二星級(jí)標(biāo)志,，說(shuō)明公司產(chǎn)品是真正的二星級(jí)產(chǎn)品。在介紹產(chǎn)品時(shí),。促銷(xiāo)員都手持宣傳單頁(yè),，邊介紹邊指明所介紹產(chǎn)品在宣傳單頁(yè)上的位置，最后很慎重地把宣傳單頁(yè)作為禮物送給顧客,。這樣促銷(xiāo)員在講解時(shí)有理有據(jù),，有條不紊，可以讓顧客很清晰地知道公司產(chǎn)品的幾大優(yōu)點(diǎn),。

(二)消除顧客的異議(拒絕處理)

異議并不表明顧客不會(huì)購(gòu)買(mǎi),，促銷(xiāo)員如果能正確處理顧客異議，消除顧客疑慮,，就會(huì)促其下定購(gòu)買(mǎi)決心,。如：常用得拒絕時(shí)，太貴等

1,、 事前認(rèn)真準(zhǔn)備,。

企業(yè)要對(duì)促銷(xiāo)員所遇到的顧客異議進(jìn)行收集整理，制定統(tǒng)一的應(yīng)對(duì)答案;促銷(xiāo)員要熟練掌握在遇到顧客拒絕時(shí)可以按標(biāo)準(zhǔn)答案回答,。

2,、“對(duì)，但是”處理法,。

如果顧客的意見(jiàn)是錯(cuò)誤的,，促銷(xiāo)員要首先承認(rèn)顧客的意見(jiàn)是有道理的，在給顧客留面子后,，再提出與顧客不同的意見(jiàn),。這種方法是間接地否定顧客的意見(jiàn)，有利于保持良好的推銷(xiāo)氣氛,，促銷(xiāo)員的意見(jiàn)也容易為顧客接受,。(贏了道理，輸了錢(qián)包,。)

2,、 同意和補(bǔ)償處理法。

如果顧客意見(jiàn)是正確的，促銷(xiāo)員首先要承認(rèn)顧客的意見(jiàn),，肯定產(chǎn)品的缺點(diǎn),，然后利用產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)來(lái)補(bǔ)償和抵消這些缺點(diǎn)。

3,、 利用處理法,。

將顧客的異議變成顧客購(gòu)買(mǎi)的理由，如一位暖風(fēng)機(jī)促銷(xiāo)員面對(duì)顧客提出的“產(chǎn)品大小,，使用效果不好”的問(wèn)題,。可以回答：“小巧玲瓏是我們產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn),，非常適合您孩子做作業(yè)時(shí)取暖用”,。

4、 詢(xún)問(wèn)處理法,。

用對(duì)顧客的異議進(jìn)行反問(wèn)或質(zhì)問(wèn)的方法答復(fù)顧客異議,。如顧客說(shuō)：“你的東西很好，不過(guò)我現(xiàn)在不想買(mǎi)”,，促銷(xiāo)員可以追問(wèn)“既然東西很好,，為什么您現(xiàn)在不買(mǎi)了?”這樣找出了顧客不買(mǎi)的真正原因，有助于說(shuō)服顧客,。

在處理顧客異議時(shí),，促銷(xiāo)員一定要記住“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”。促銷(xiāo)員是要把產(chǎn)品賣(mài)給顧客哦,，而不是與顧客進(jìn)行辯論,，與顧客爭(zhēng)論之時(shí)，就是推銷(xiāo)失敗的開(kāi)始,。

(三)引導(dǎo)顧客成交

美國(guó)軍事將領(lǐng)麥克阿瑟說(shuō)：“戰(zhàn)爭(zhēng)的目的在于贏得勝利”,，推銷(xiāo)的目的在于贏得交易成功。成交是促銷(xiāo)員的根本目標(biāo),，如果不能達(dá)成交易，整個(gè)推銷(xiāo)活動(dòng)就是失敗的,。

1,、成交三原則。促銷(xiāo)員要能達(dá)成更多的交易,，就要遵守以下三個(gè)原則：

(1)主動(dòng),。

促銷(xiāo)員發(fā)現(xiàn)顧客有購(gòu)買(mǎi)欲望后，就要主動(dòng)向顧客提出成交的要求,。許多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)是因?yàn)榇黉N(xiāo)員沒(méi)有要求顧客成交而溜走的,。

(2)自信。

促銷(xiāo)員在向顧客提出成交要求時(shí)一定要充滿(mǎn)自信,，因?yàn)樽孕啪哂懈腥玖Α?/p>

(3)堅(jiān)持,。

一些促銷(xiāo)員把顧客的一次拒絕視為整個(gè)的推銷(xiāo)失敗,，而放棄繼續(xù)努力。實(shí)際情況表明,，一次成交失敗,，并不是整個(gè)成交工作的失敗，促銷(xiāo)員可以嘗試另一種成交方法,。同一時(shí)間一般不超過(guò)三次,。

2、識(shí)別顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào),。

購(gòu)買(mǎi)信號(hào)是顧客通過(guò)語(yǔ)言,、行動(dòng)、表情泄露出來(lái)的購(gòu)買(mǎi)意圖,。顧客產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)欲望常常不會(huì)直言說(shuō)出,，而是不自覺(jué)的表露其心志。

(1)語(yǔ)言信號(hào),。

如顧客詢(xún)問(wèn)使用方法,、售后服務(wù)、保養(yǎng)方法,、價(jià)格,、新舊產(chǎn)品的比較、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品比較等

(2)行為信號(hào),。

如仔細(xì)了解(觀察)商品,、細(xì)看說(shuō)明書(shū)、身體向促銷(xiāo)員方向前傾,、重新回來(lái)觀看同一種商品,。

(3)表情信號(hào)。

如態(tài)度更加友好,、表情開(kāi)朗,、自然微笑、對(duì)商品表示好感,，盯著商品思考等,。

3、運(yùn)用適當(dāng)?shù)某山环椒?。顧客常常下不了決心,，促銷(xiāo)員就必須巧妙地給顧客以恰當(dāng)?shù)慕ㄗh，幫助顧客早下決心,。

(1)直接要求成交法,。

促銷(xiāo)員發(fā)現(xiàn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望很強(qiáng)烈時(shí)，可以直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢龀山灰蟆Ｈ纾骸靶〗?，不要錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì),，我?guī)湍饋?lái)好嗎?”

(2)假設(shè)成交法。

聰明的促銷(xiāo)員總是設(shè)計(jì)顧客肯定會(huì)買(mǎi),，然后向顧客詢(xún)問(wèn)一些如何包裝,、付款、保修及保管產(chǎn)品等方面的問(wèn)題,，或是著手開(kāi)票來(lái)結(jié)束銷(xiāo)售,。如：“一定會(huì)給您的太太一個(gè)驚喜”

(3)選擇成交法。

促銷(xiāo)員向顧客提出兩個(gè)或兩個(gè)以上的購(gòu)買(mǎi)方案讓顧客選擇,。就是不直接向顧客問(wèn)易遭拒絕的問(wèn)題如：“要不要”,，而是讓顧客在買(mǎi)多與買(mǎi)少，買(mǎi)這與買(mǎi)那之間選擇,。不管顧客作出何種選擇,，結(jié)果都是成交。兩家舉例：小店賣(mài)雞蛋的故事

(4)推薦法,。

促銷(xiāo)員仔細(xì)觀察顧客喜好的商品,，如顧客多次接觸，特別注意或多次提到,，就向顧客大力推薦這種商品,。

(5)消去法。

促銷(xiāo)員從后選中排除不符合顧客喜好的商品,，間接促使顧客下決心,。

(6)動(dòng)作訴求法。

用某種動(dòng)作對(duì)猶豫不決的顧客做工作,，讓其下定決心,，如“您再看一下——”，“請(qǐng)多試一試”(把產(chǎn)品遞過(guò)去),。

(7)感性訴求法,。

用感人的語(yǔ)言使顧客下定購(gòu)買(mǎi)決心。如“您女兒看見(jiàn)這件衣服一定會(huì)很高興的,?！?/p>

(8)最后機(jī)會(huì)成交法。

促銷(xiāo)員告訴顧客存貨不多,，欲購(gòu)從速。如：“這是最后十件,，要買(mǎi)趁早,。”

(9)留有余地成交法。

促銷(xiāo)員為使顧客下定決心購(gòu)買(mǎi),，先講究策略,。要對(duì)某些優(yōu)惠措施先保留不談，到最后關(guān)鍵時(shí)刻,，開(kāi)始提示,，這是成交的最后法寶。例如：在成交關(guān)頭,，面對(duì)猶豫不決的顧客,，加強(qiáng)顧客購(gòu)買(mǎi)的決心?？梢哉f(shuō)：“還有三年免費(fèi)保修服務(wù)”等等,。有的促銷(xiāo)員不了解顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，把所有的推銷(xiāo)要點(diǎn)及優(yōu)惠措施一泄無(wú)余,，這樣就會(huì)使推銷(xiāo)工作主動(dòng)變被動(dòng),，不利于最后成交。

(10,、)連帶成交法：如顧客購(gòu)買(mǎi)了一件新的襯衣,，不要問(wèn)他：“您還需要什么東西!”而應(yīng)說(shuō)：“最新近一批領(lǐng)帶，有幾種花色,。您看這種和您的襯衣相配嗎?”這樣就提醒顧客對(duì)領(lǐng)帶的需要了,。

四、向顧客推銷(xiāo)服務(wù)

產(chǎn)品賣(mài)給顧客后并不是推銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)束,，而是下一次推銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始,。推銷(xiāo)服務(wù)固然重要是工作的重點(diǎn)，但切切不可忘記：確實(shí)的售后服務(wù)才是更重要的,，產(chǎn)品賣(mài)給顧客之后,，促銷(xiāo)員還要做好為顧客服務(wù)的工作，以培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,。(售前和售后服務(wù))如果因?yàn)榉?wù)不周,，客戶(hù)對(duì)我們有怨言。棄我們而去,，使我們要不斷的尋找新客戶(hù),，這樣一來(lái)，就無(wú)效率可言,。雖找尋新客戶(hù)也是我們不可或缺的行動(dòng),，但在損益表上，卻無(wú)法見(jiàn)到少余額,。

處理顧客投訴是促銷(xiāo)員向顧客推銷(xiāo)服務(wù)的重要內(nèi)容,，妥善處理顧客的不滿(mǎn),，會(huì)比以前更加被顧客所信賴(lài)。在處理顧客的抱怨時(shí),，你低頭道歉,，顧客自嘴里吐出的子彈(咆哮)也就越頭面過(guò)，不僅傷害不到你,，反而會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好印象,。促銷(xiāo)員處理顧客抱怨要做到三點(diǎn)：

1、 傾聽(tīng),。

2,、 及時(shí)。在確認(rèn)事實(shí)真相后立即處理,。(短,、平、快的原則),。

3,、感謝顧客 促銷(xiāo)員要常說(shuō)“謝謝您!”這是世界上最動(dòng)聽(tīng)的詞。而且一邊說(shuō)以一邊面帶微笑,，注視對(duì)方,。

麥當(dāng)勞與ibm的最高主管親自參與顧客服務(wù)，如閱讀顧客的抱怨信,，接聽(tīng)并處理顧客的抱怨電話(huà),。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客的成本是留住老顧客的5倍，而流失一個(gè)老顧客的損失,，只有爭(zhēng)取10個(gè)新顧客才能彌補(bǔ)!舉例：100-1=0!即使有100位顧客對(duì)企業(yè)滿(mǎn)意,，但只有一個(gè)顧客對(duì)其持否定態(tài)度，企業(yè)的美譽(yù)就等于零!所以在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的同時(shí),，也必須注重售后服務(wù),。服務(wù)是企業(yè)的生命，只有良好的服務(wù)才使企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力,。所以要努力于客戶(hù)售后服務(wù),。

五、留給顧客一個(gè)滿(mǎn)意的背影

促銷(xiāo)員費(fèi)了九牛二虎之力,，沒(méi)能與顧客達(dá)成交易,，也不必過(guò)分的沮喪，因?yàn)椤傲_馬不是一天造成的”怎樣與顧客告辭也是需要注意的,。

1,、 正確認(rèn)識(shí)失敗。

一些促銷(xiāo)員面對(duì)失敗,，心理感到沮喪,，并在表情上有所流露,，言行無(wú)禮,。今天沒(méi)談成生意,，不會(huì)等于今后談不成生意。古人講“買(mǎi)賣(mài)不成仁義在”,，“生意不成人情在”,。雖然沒(méi)談成生意，但溝通了與顧客的感情,，給顧客留下了一個(gè)良好的印象,，那也是一種成功-----你為贏得下次生意成功的播下了種子。因此,，促銷(xiāo)員要注意自己辭別顧客時(shí)的言行,。

2、 友好的與顧客告辭,。

繼續(xù)保持和藹的表情,，切記不要翻臉。真誠(chéng)地道歉,，如“百忙中打擾您,，謝謝?！蓖其N(xiāo)員僅僅因?yàn)轭櫩湍托穆?tīng)完自己的話(huà)也要致以謝意,。

導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)800字 導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)篇二

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式,。社會(huì)實(shí)踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了.從大一開(kāi)始,我就積極尋找各種機(jī)會(huì)鍛煉自己.導(dǎo)購(gòu)員,，服務(wù)生,推銷(xiāo)員等都嘗試過(guò),也在這些角色中學(xué)到很多知識(shí).通過(guò)參加實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想和認(rèn)識(shí)。

社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各年齡段人的感情,，拉近了我與他們的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓視野,，增長(zhǎng)才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路和肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大教堂,，在那個(gè)廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)。原本打算這個(gè)寒假老老實(shí)實(shí)在家陪家人過(guò)年,可還不到十天就閑不住了,還是想趁過(guò)年把下學(xué)期生活費(fèi)賺出來(lái).剛好曾經(jīng)促銷(xiāo)過(guò)的匯源果汁業(yè)務(wù)員找到我,希望我能在春節(jié)前后去我所在地的超市做促銷(xiāo),考慮后我就答應(yīng)下來(lái).因?yàn)檫@是第一次能較長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)上班,即使工資低些我也愿意嘗試一下.由于正式促銷(xiāo)員回老家過(guò)年,店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售.在整整十五天里,我感覺(jué)收獲頗豐.

首先,我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話(huà)的含義.曾一度鄙視銷(xiāo)售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做促銷(xiāo)時(shí)沒(méi)能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來(lái),太過(guò)誠(chéng)實(shí)而不講技巧,最終得到銷(xiāo)量低的結(jié)果.而看到周?chē)摹崩辖眰儗⒆约耶a(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來(lái)銷(xiāo)售楷模的稱(chēng)號(hào),頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤.然而再次干銷(xiāo)售,，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個(gè)問(wèn)題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非銷(xiāo)售環(huán)節(jié),作為銷(xiāo)售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷(xiāo)售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷(xiāo)售工作.第二,銷(xiāo)售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè)而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)家人一起來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦適合全家飲用量的大桶果汁,，當(dāng)老年人來(lái)選時(shí)我則讓他先試飲,，選一喜歡的口味,并根據(jù)其身體狀況.為其選購(gòu)適合的，如：糖尿病患者,，選擇糖分少的;前列腺患者,，建議飲用純番茄果汁等?？傊?我在銷(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿(mǎn)意,把快樂(lè)傳遞給他們.

其次,我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍.由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周?chē)闆r并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天,，我的努力得到了大家的認(rèn)可,，漸漸地也得到了大家的幫助。我想,，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴,，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆,，全店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也能更高,。

最重要的一點(diǎn)，就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑,。剛到店里的前三天都是零銷(xiāo)量,，看著周?chē)鷽](méi)什么文化的同事都精明能干，我很自卑,，認(rèn)為自己不如別人,，甚至懷疑多年來(lái)為受教育而付出的時(shí)間、經(jīng)歷,、金錢(qián)是否值得,。然而朋友的一席話(huà)讓我茅塞頓開(kāi)。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先,，銷(xiāo)售不是我的強(qiáng)項(xiàng),，我也未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，更沒(méi)太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，而且社會(huì)閱歷少,，和各類(lèi)人交流過(guò)程中把握不好對(duì)方心理。其次,，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此：他們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,，相比之下，我還是不成熟,。而且社會(huì)角色不同,，生活壓力不同，對(duì)自己的要求也不同,。這份工作對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也許是一家人生活的保障,，也許是還貸的需求,，也許是子女教育的來(lái)源，而對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是對(duì)社會(huì)的初探,，當(dāng)然我沒(méi)有那樣大的動(dòng)力,。再次，我對(duì)產(chǎn)品不熟悉,，分析了原因之后,，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從公司配了無(wú)限耳麥,，面帶微笑，語(yǔ)氣委婉的推薦,，不厭其煩的做說(shuō)明;晚上回到家,，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷(xiāo)技巧。平時(shí)在賣(mài)場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁,。在短短兩天里,，我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的，自信多了,，推銷(xiāo)起來(lái)也如魚(yú)得水一般,。在接下來(lái)的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn),，銷(xiāo)量穩(wěn)步上升,，甚至超過(guò)其他品牌。我這時(shí)意識(shí)到,，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己,，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正,，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)等,。

有一天，一個(gè)外國(guó)人來(lái)到飲料柜前,，那些平日里能說(shuō)會(huì)道的店員都頓時(shí)成了啞巴,。我則嘗試性地用英語(yǔ)和他交談，雖然我的英語(yǔ)不是很流利,，但我盡量使用簡(jiǎn)單英語(yǔ)和他交流,，在我的幫助下他選購(gòu)稱(chēng)心的飲料。在周?chē)肆w慕的目光中我感到很自豪,，他們能做的事我也能學(xué)著做好,，而我能做的他們卻做不到,，至少短時(shí)間內(nèi)學(xué)不會(huì)。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來(lái)的教育,，尤其大學(xué)教育,，教給我的是學(xué)習(xí)的能力，教我學(xué)會(huì)辯證地思維,，而且最重要的是為我開(kāi)辟了一條完善自我的道路,。

導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)800字 導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)篇三

營(yíng)業(yè)員是店鋪的形象，是品牌大使,，直接面臨面的與終端客戶(hù)接觸,，是銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)，對(duì)品牌企業(yè)而言更是整體營(yíng)銷(xiāo)體系的末梢神經(jīng),。營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)直接影響著市場(chǎng)及消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,，也是影響市場(chǎng)銷(xiāo)售額的樞紐因素，所以營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧水平是品牌決勝市場(chǎng)的條件,。

3月,，我到了濟(jì)南市槐蔭區(qū)居然之家做了一名箭牌衛(wèi)浴導(dǎo)購(gòu)員。經(jīng)過(guò)不到一個(gè)月的鍛煉,，我總結(jié)了自己作為一名導(dǎo)購(gòu)員,，經(jīng)驗(yàn)如下：

1、精通產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn);這是作為一名導(dǎo)購(gòu)員的基本技能,，首先必須要精通掌握產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，挖掘所賣(mài)產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到)，然后以長(zhǎng)比短(就是以己之長(zhǎng),，比人之短,，這是個(gè)不能回避的現(xiàn)實(shí)，只是要充分掌握技巧,，不能惡意攻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌),，只有這樣，才能在淋漓的品牌中脫穎而出,，創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。我們很難想象，自身對(duì)產(chǎn)品都不熟悉的導(dǎo)購(gòu)員怎樣去說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)?

2,、抓住現(xiàn)場(chǎng)機(jī)會(huì)：作為一名導(dǎo)購(gòu)員,，每天面臨的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣(mài)場(chǎng)更是如此,。所以,，如何在過(guò)客匆匆的賣(mài)場(chǎng)中慧眼識(shí)真金迅速識(shí)別哪些人今天一定要買(mǎi)，哪些是潛在顧客，那些只是隨便看看,，哪些是其他廠家或經(jīng)銷(xiāo)商的臥底線(xiàn)人,，都需要導(dǎo)購(gòu)員日積月累，練就一身好功夫,，然后果斷的抓住機(jī)會(huì),，雷霆出擊，針對(duì)不同的顧客(廣義的,，來(lái)的都是客)采取不同的應(yīng)對(duì)措施,，最終實(shí)現(xiàn)既賣(mài)了貨，又做了宣傳,，還打發(fā)了臥底的有效銷(xiāo)售,。

3、找準(zhǔn)顧客需要：抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后,，接下來(lái)就是,，針對(duì)真正的顧客，如何盡快的摸清他們的需求,。同樣是一種商品，就拿電飯煲來(lái)說(shuō)吧,，有人喜歡方便,，圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實(shí)惠耐用,，操作簡(jiǎn)單的,，可能就要普通機(jī)械型的;還有人干脆就覺(jué)得大一點(diǎn)好，蒸饅頭方便,，于是就選擇直筒鍋;更有人追求時(shí)尚,，享受生活，則選用液晶顯示的,。所以,，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實(shí)上不論任何商品,，只要導(dǎo)購(gòu)員用心abc,，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后,，就能夠做到看菜吃飯,，量體裁衣，保證每位顧客都能滿(mǎn)意而歸,。

4,、觸動(dòng)心靈情感：找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，下一步要對(duì)顧客動(dòng)之以情，曉之以理,。一般來(lái)講,，除非是某個(gè)品牌的擁戴者或回頭客，普通的顧客在剛剛接觸一個(gè)品牌的時(shí)候往往會(huì)不自覺(jué)地帶著一種批判性的懷疑,，這時(shí)候如果導(dǎo)購(gòu)員不識(shí)時(shí)宜或不知趣地走到跟前胡吹海喝,，極有可能會(huì)遭遇顧客立馬表示沒(méi)什么，我只是隨便看看的搪塞,，這恐怕是我們每個(gè)人都不希望出現(xiàn)的結(jié)局,。因此，我們不妨先從簡(jiǎn)單的問(wèn)候入手,，逐步深入,，循序漸進(jìn)，用最為有效的方式手纖薄的顧客的認(rèn)同,。只要他認(rèn)可你了,，下面就好辦了，這時(shí)候你如果再把它逐步引導(dǎo)到產(chǎn)品上來(lái),，他就會(huì)不知不覺(jué)地上了你善意的圈套,，順從的跟著你的描述進(jìn)入那美妙的產(chǎn)品世界。柳暗花明之際,，正是水到渠成之時(shí),，這時(shí)候他要是再不買(mǎi)，他就會(huì)感覺(jué)對(duì)不住你,，你說(shuō),，你能不買(mǎi)嗎?

5、將心比心,，想想自己：常言道：要想公道,，打個(gè)顛倒，兵法有云：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。當(dāng)今社會(huì)物質(zhì)的極大豐富使我們今天是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客。鑒于此類(lèi)現(xiàn)象的廣泛性,，我們導(dǎo)購(gòu)員在商品導(dǎo)購(gòu)的過(guò)程中,，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客,，自己如果來(lái)買(mǎi),，會(huì)有什么樣的問(wèn)題，會(huì)關(guān)心哪些方面,，會(huì)在乎那些服務(wù),，真正做到這樣的話(huà)，那么導(dǎo)購(gòu)技巧必然會(huì)在潛移默化中提升，對(duì)顧客的親和力會(huì)在不知不覺(jué)中增強(qiáng),，服務(wù)意識(shí)會(huì)漂亮的再上一個(gè)水準(zhǔn),，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)便耀眼地邁上新的臺(tái)階。

一切為了自己,，事實(shí)上也的確如此,，導(dǎo)購(gòu)技巧提高了，服務(wù)意識(shí)也增強(qiáng)了,，從而銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也提升了,，收入也就自然增多了，像這種利人利己的沒(méi)事,，又何樂(lè)而不為哪?

導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)800字 導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)篇四

促銷(xiāo)人員銷(xiāo)售技巧

一,、 銷(xiāo)售人員必備：

銷(xiāo)售產(chǎn)品應(yīng)具備三個(gè)方面：熟悉產(chǎn)品、良好的關(guān)系,、熟練的銷(xiāo)售技巧,。

1、熟悉公司的產(chǎn)品：

每一個(gè)促銷(xiāo)人員走上市場(chǎng)的第一要點(diǎn)就是要熟悉公司的產(chǎn)品,，包括產(chǎn)品的制作原理,、材料、功能及區(qū)別于同類(lèi)產(chǎn)品的特性,、質(zhì)量,、可靠程度等。這樣才能有系統(tǒng)的向顧客進(jìn)行清楚,、準(zhǔn)確的銷(xiāo)售介紹和回答他們的問(wèn)題，增強(qiáng)說(shuō)服力和可信度,，讓他們?cè)谛哪恐袠?shù)立“你是專(zhuān)家”的形象,。例：“詩(shī)維婭嫩膚系列”護(hù)膚品為：產(chǎn)品類(lèi)型——護(hù)膚類(lèi);產(chǎn)品銷(xiāo)售的表現(xiàn)形式——專(zhuān)柜超市;產(chǎn)品宣傳口號(hào)——21天改變看得見(jiàn);宣傳賣(mài)點(diǎn)——羊胎素精華、美白大家,。

2,、良好的人際關(guān)系：

1)、一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是與客房有著朋友般的關(guān)系的人,。要關(guān)心客房的喜好,、善解他們的心意、滿(mǎn)足他們的合理的對(duì)于你來(lái)說(shuō)是可行的要求,。記?。耗愕哪康木褪且Ｗo(hù)你和客戶(hù)之間友好的合作關(guān)系。

2),、主動(dòng)與其它品牌的促銷(xiāo)人員進(jìn)行溝通,，了解其產(chǎn)品的走勢(shì)和相關(guān)的信息。

3)積極完成本職工作之余，協(xié)助柜組長(zhǎng)進(jìn)行工作,。

3,、熟練的銷(xiāo)售技巧：

熟練及技巧性的交流溝通是促銷(xiāo)人員必備的技能。一個(gè)好的銷(xiāo)售人員要善于言辭,，當(dāng)然這不是指銷(xiāo)售人員對(duì)著消費(fèi)者夸夸其談,，而是指銷(xiāo)售人員應(yīng)該有效的向消費(fèi)者傳達(dá)清楚自己要發(fā)布的信息，從言辭行為中了解客戶(hù)的意圖,，接納他們合理的建議和要求,，而最重要是要讓他們感到你是站在他們的立場(chǎng)上來(lái)考慮的問(wèn)題的，使其接納你的主張,，并把你視為真誠(chéng)的可信的朋友,。

三個(gè)重要方面：溝通的技巧、聆聽(tīng)的技巧,、說(shuō)服的技巧,。

a、溝通的技巧：

卡耐基認(rèn)為是：交際的藝術(shù),，為人性特點(diǎn)的基本表達(dá)方式;

史蒂芬維則認(rèn)為是：生活中最重要的技巧;

而我們則認(rèn)為是：溝通是我們爭(zhēng)取客戶(hù)最重要的手段,。

溝通≠簡(jiǎn)單的語(yǔ)言交流

1、 溝通時(shí)你是否保持：——尊敬的稱(chēng)呼;——甜美的微笑;——真誠(chéng)的眼神;——適當(dāng)?shù)木嚯x,。

2,、 溝通中常見(jiàn)的錯(cuò)誤：——說(shuō)得多聽(tīng)得少;——不能及時(shí)捕捉對(duì)方的面部表情及眼神等非語(yǔ)言交流信息;——未能認(rèn)識(shí)到過(guò)程中不斷循環(huán)重要性;——自以為了解真正的問(wèn)題所在，實(shí)際上卻不盡然;——錯(cuò)誤的認(rèn)為所有人的行為方式相同,，而忽視了交流不暢所致;——忘記了參與交流的不僅僅是語(yǔ)言,，并有自我的行為。

3,、 溝通的三大原則：

——維護(hù)自尊,、加強(qiáng)自信：

微笑：以禮待人，給人足夠的尊重和親切感;

贊美：贊美時(shí)要誠(chéng)懇,、具體,、貼切;

公正：不怦擊其它相關(guān)類(lèi)的事物;

適時(shí)：恰到好處的恭維會(huì)增強(qiáng)顧客的自我感覺(jué)。

——仔細(xì)聆聽(tīng),、善意回應(yīng)：

花一點(diǎn)時(shí)間傾聽(tīng)別人的說(shuō)法,，并表示理解對(duì)方的說(shuō)活、意圖和感覺(jué),，做到善用面部表情及眼神,，讓對(duì)方知道儋聆聽(tīng);抓住說(shuō)話(huà)的意圖及對(duì)方的感受。

——尋求協(xié)助,、一起參與：

沒(méi)有合適的契機(jī)或引導(dǎo),，人們是不會(huì)主動(dòng)將心里的想法說(shuō)出來(lái)的,。所以我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)良好的氣氛讓消費(fèi)者愿意將心里的想法說(shuō)出來(lái)。由此我們可以得到信息：消費(fèi)者想的是什么,，包括對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格,、顏色、包裝等相關(guān)信息的看法,。

要點(diǎn)：肯定消費(fèi)者的提法,，給予充分的解答，保持平和的態(tài)度(避免沖突)

4,、 溝通的前提：

——滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需要;

——被別人認(rèn)同,、尊重、關(guān)注;

——對(duì)事情,、環(huán)境有控制能力;

——有機(jī)會(huì)提出建議,、作出決策。

b,、聆聽(tīng)的技巧：

——只有聆聽(tīng),，才能知道消費(fèi)者的真正需求。

1,、 理想的模式：你想買(mǎi)去斑洗面奶?

2,、 聯(lián)想的補(bǔ)充式：小姐，這洗面奶中有深層去斑的功效,，你可以試一下,。

3、 激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望式：哦,，你真有眼光,，這是我們洗面奶中最好的。

4,、 激發(fā)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)式：我覺(jué)得美白去斑產(chǎn)呂最重要是在于堅(jiān)持,。如果你對(duì)我們的嫩膚系列有信心，你就應(yīng)該堅(jiān)持使用一段時(shí)間,。

c、說(shuō)服的技巧：

——以最富邏輯的方式及程序來(lái)完成目的,。

1,、 陳述建議：建議需要簡(jiǎn)單、清晰,、讓人容易理解并接受,，要讓顧客清楚地知道你的建議可以給他帶來(lái)什么樣的幫助及好處;

2、 解釋建議的實(shí)施：你是否能夠給予客戶(hù)的信心,。你的建議是有道理,、有依據(jù)的,，而效果是近期內(nèi)可以看到的，故,，應(yīng)向消費(fèi)者展示你所推薦產(chǎn)品的特性,、優(yōu)點(diǎn)、不同之處,，并試用于客戶(hù)的手上,，讓他觸摸產(chǎn)品，增強(qiáng)信心,，證明可以帶給他所希望達(dá)到的預(yù)期效果,。

3、 建議下一次要銷(xiāo)售的開(kāi)始：即使是消費(fèi)者當(dāng)次沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，但當(dāng)他下次再來(lái)我們專(zhuān)柜或接觸到我們相關(guān)信息的時(shí)候,，會(huì)有一個(gè)深刻的、美好的印象,。

四,、實(shí)例：

究竟你是如何推薦

二、 銷(xiāo)售過(guò)程中的技巧：

銷(xiāo)售過(guò)程中的六個(gè)基本步驟：

——迎接顧客：通過(guò)問(wèn)候顧客,、與顧客交談建立融洽的關(guān)系,，激發(fā)他的購(gòu)買(mǎi)興趣;

——了解需要：通過(guò)向顧客提問(wèn)和仔細(xì)聆聽(tīng)，了解顧客的需要和偏好;

——推薦產(chǎn)品：找出與顧客需要相適應(yīng)的產(chǎn)品,，向其解釋該產(chǎn)品如何有益于他的需要,，并介紹該產(chǎn)品的使用方法，給顧客試用此產(chǎn)品;

——說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)：通過(guò)一定的銷(xiāo)售技巧引導(dǎo)顧客做出購(gòu)買(mǎi)決定;

——連帶銷(xiāo)售：通過(guò)介紹相關(guān)的產(chǎn)品,，滿(mǎn)足顧客的其它需要;

——送別顧客：向顧客表示感謝,，并歡迎他繼續(xù)光臨使用

導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)800字 導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)篇五

進(jìn)入__從事導(dǎo)購(gòu)工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時(shí)間里,，通過(guò)公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí),，使自己的銷(xiāo)售能力有了較高的提升。現(xiàn)在就我自身的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及銷(xiāo)售心得與大家做個(gè)分享,。

我們每一天都在面對(duì)面的與消費(fèi)者溝通,，我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高,，我們是__品牌的代言人,，只有充分地了解我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法,、性能等,，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù),、建議和幫助,，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)服務(wù)顧客,，才能壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生,。同時(shí),，我們又是企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，另一方面要把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè),，以便更好的服務(wù)于消費(fèi)者。產(chǎn)品固然重要,，但我們肩負(fù)的責(zé)任更重要,，因?yàn)楫a(chǎn)品自身是不能與消費(fèi)者溝通的，只有我們才可以和消費(fèi)者之間建立良好的溝通關(guān)系,，把企業(yè)的信息完整,、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去，把“好房子,，要配好廚電”的理念通過(guò)我們一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員更好地詮釋給消費(fèi)者!

就經(jīng)驗(yàn)方面來(lái)說(shuō),，我個(gè)人的總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

1、了解顧客的需求,，熟記產(chǎn)品知識(shí),。我個(gè)人覺(jué)得了解顧客的需求是導(dǎo)購(gòu)的關(guān)鍵，針對(duì)不同的客戶(hù),，為他們提供適合的__產(chǎn)品是我一直堅(jiān)持的,。我覺(jué)得做導(dǎo)購(gòu)是有技巧的，首先你要觀察消費(fèi)者的需求是什么,，然后找機(jī)會(huì)向顧客推薦自己的產(chǎn)品,，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，在此過(guò)程中要細(xì)心,，耐心,，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任,，讓顧客接受并信賴(lài)我們的產(chǎn)品,。因?yàn)樽鳛閷?dǎo)購(gòu)員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品的外觀,、功能,、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式,，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購(gòu),，除了要有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外,，還要把顧客當(dāng)朋友,，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷(xiāo)售,。

2,、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力,，只有不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識(shí),、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)技能,，才能樹(shù)立品牌形象,，提升品牌服務(wù)價(jià)值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì),。家電行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)激烈,，我所在的衢州普農(nóng)家電賣(mài)場(chǎng)里，廚電品牌多達(dá)十多種,，兩年多的一線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)工作讓我受益匪淺,。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺(jué)得一定要多學(xué)習(xí),，多了解__品牌理念和企業(yè)文化,，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好,。對(duì)于學(xué)習(xí),，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識(shí)、特性,，同時(shí),，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析,，對(duì)核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出策略性的應(yīng)對(duì)方式,，這樣在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中就能夠知己知彼，開(kāi)展工作,。

3,、對(duì)產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對(duì)產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心,，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好,。用自信及熱情去感染顧客，熱情,、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購(gòu)這個(gè)崗位取得一些成績(jī)的內(nèi)因,。更重要的是我能依托__這個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng)，讓自己的工作成為自己的事業(yè),，是我最驕傲的地方,。同時(shí)要用充滿(mǎn)激情的心態(tài)對(duì)待每一位顧客,。

4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購(gòu)的基礎(chǔ),。作為導(dǎo)購(gòu)員,，保持好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠(chéng)的態(tài)度去面對(duì)工作和顧客,，抓住每一次機(jī)會(huì),，全力付出，努力過(guò)了,，就不會(huì)后悔,，同時(shí)快樂(lè)地營(yíng)銷(xiāo)!心態(tài)決定成敗，時(shí)刻保持一種積極向上的心態(tài),，設(shè)定階段性目標(biāo),，并為達(dá)成目標(biāo)努力。

我堅(jiān)信只有多點(diǎn)付出,，才能多點(diǎn)收獲,。只有從事自己喜歡的工作才會(huì)有熱情，而做導(dǎo)購(gòu)就是我所喜歡的一份事業(yè),，我從導(dǎo)購(gòu)工作中獲得了樂(lè)趣,。當(dāng)我每賣(mài)出一件__的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)有一份成就感,。我會(huì)一直從事這份我熱愛(ài)的工作,，通過(guò)自己的努力，使20__年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得到更好的提升,，并做到“以此為樂(lè),，以此為業(yè)，以此為生”!

導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)800字 導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)篇六

進(jìn)入從事導(dǎo)購(gòu)工作已經(jīng)有兩年多了,，在這兩年時(shí)間里,，通過(guò)公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷(xiāo)售能力有了較高的提升?，F(xiàn)在就我自身的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及銷(xiāo)售心得與大家做個(gè)分享,。

我們每一天都在面對(duì)面的與消費(fèi)者溝通，我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象,，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高,，我們是xx品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的特點(diǎn),、使用方法,、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù),、建議和幫助,，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)服務(wù)顧客，才能壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時(shí),，我們又是企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁與紐帶,，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，另一方面要把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè),，以便更好的服務(wù)于消費(fèi)者,。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負(fù)的責(zé)任更重要,，因?yàn)楫a(chǎn)品自身是不能與消費(fèi)者溝通的,，只有我們才可以和消費(fèi)者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整,、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去,，把“好房子，要配好廚電”的理念通過(guò)我們一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員更好地詮釋給消費(fèi)者!

就經(jīng)驗(yàn)方面來(lái)說(shuō),，我個(gè)人的總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

1,、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識(shí),。我個(gè)人覺(jué)得了解顧客的需求是導(dǎo)購(gòu)的關(guān)鍵,，針對(duì)不同的客戶(hù)，為他們提供適合的產(chǎn)品是我一直堅(jiān)持的,。我覺(jué)得做導(dǎo)購(gòu)是有技巧的,，首先你要觀察消費(fèi)者的需求是什么，然后找機(jī)會(huì)向顧客推薦自己的產(chǎn)品,，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn),，在此過(guò)程中要細(xì)心，耐心,，不要急于求成,，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴(lài)我們的產(chǎn)品,。因?yàn)樽鳛閷?dǎo)購(gòu)員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),，我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品的外觀、功能,、技術(shù)參數(shù)爛熟于心,，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購(gòu),，除了要有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外,，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心,，在融洽的氛圍中完成每一筆銷(xiāo)售,。

2、具備良好的學(xué)習(xí)能力,。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力,，只有不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識(shí)、不斷創(chuàng)新,，并能夠掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)技能,，才能樹(shù)立品牌形象，提升品牌服務(wù)價(jià)值,，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì),。家電行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣(mài)場(chǎng)里,，廚電品牌多達(dá)十多種,，兩年多的一線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思,，我覺(jué)得一定要多學(xué)習(xí),，多了解xx品牌理念和企業(yè)文化，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的越多就能讓顧客更信任你,，也能使自己的工作干得更好,。對(duì)于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識(shí),、特性,，同時(shí)，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品,，進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析,，對(duì)核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出策略性的應(yīng)對(duì)方式，這樣在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中就能夠知己知彼,，開(kāi)展工作,。

3、對(duì)產(chǎn)品和自己要有高度的自信心,。對(duì)產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心,，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客,，熱情,、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購(gòu)這個(gè)崗位取得一些成績(jī)的內(nèi)因,。更重要的是我能依托這個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng)，讓自己的工作成為自己的事業(yè),，是我最驕傲的地方,。同時(shí)要用充滿(mǎn)激情的心態(tài)對(duì)待每一位顧客。

4,、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購(gòu)的基礎(chǔ),。作為導(dǎo)購(gòu)員，保持好心態(tài),，永遠(yuǎn)用最真誠(chéng)的態(tài)度去面對(duì)工作和顧客,，抓住每一次機(jī)會(huì)，全力付出,，努力過(guò)了，就不會(huì)后悔,，同時(shí)快樂(lè)地營(yíng)銷(xiāo)!心態(tài)決定成敗,，時(shí)刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo),，并為達(dá)成目標(biāo)努力,。

我堅(jiān)信只有多點(diǎn)付出，才能多點(diǎn)收獲,。只有從事自己喜歡的工作才會(huì)有熱情,，而做導(dǎo)購(gòu)就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購(gòu)工作中獲得了樂(lè)趣,。當(dāng)我每賣(mài)出一件產(chǎn)品時(shí),，都會(huì)有一份成就感。我會(huì)一直從事這份我熱愛(ài)的工作,，通過(guò)自己的努力,，使20xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得到更好的提升，并做到“以此為樂(lè),，以此為業(yè),，以此為生”!愿與同成長(zhǎng)!

導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)800字 導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)篇七

在__服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì),，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里,，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)始了解。

在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的,，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高,。

在銷(xiāo)售的過(guò)程中,，如果導(dǎo)購(gòu)人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶(hù)，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),，具備一定禮儀知識(shí)的導(dǎo)購(gòu)人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值,，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,，我們的導(dǎo)購(gòu)人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以導(dǎo)購(gòu)人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的導(dǎo)購(gòu)人員，成交的機(jī)率大很多,。

如果我們有一個(gè)好的身體,，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作,。這段時(shí)間,，在賣(mài)場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊,，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候,，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客,，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候,，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客,，銷(xiāo)售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào),，34號(hào)是中號(hào),，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,，你不懂,，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi),。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格,，穿衣風(fēng)格等的了解,，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà),，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向,，推薦適合他的衣服。

在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷(xiāo)售,，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái),，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué),，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感,，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧,。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià),，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái),，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買(mǎi)了,。

銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷(xiāo)售技巧,。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的,，只要用心去做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的,。兩個(gè)月的店堂生活,，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己;專(zhuān)賣(mài)店的工作人員流失量很大,。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專(zhuān)賣(mài)店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱,，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值,。提供解決方案。比如,，作為店長(zhǎng),，只是保證銷(xiāo)售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,，得體衣服的導(dǎo)購(gòu)人員,，他們需具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并提供專(zhuān)業(yè)知識(shí);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命,，為顧客提供送貨服務(wù),，并且樂(lè)于接受特殊的訂單。當(dāng)然,，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo),。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野,，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步,。

通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),，做到了鍛煉和提高自己，尤其開(kāi)拓自己的眼界,，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境,，這讓我受益匪淺。與此同時(shí),，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo),，也許我，一個(gè)不諳世事,、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己,。

導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)800字 導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)篇八

從學(xué)?；貋?lái)以后，我在縣城找了份工作,，在一家衣服專(zhuān)賣(mài)店做導(dǎo)購(gòu)員,，雖然我學(xué)的是__專(zhuān)業(yè)，可能用不上,，但總覺(jué)得多嘗試一些,，多實(shí)踐一些,，多些經(jīng)驗(yàn)總是對(duì)以后會(huì)有幫助的。

記得第一天上班,，出于對(duì)初次工作的羞澀,，總覺(jué)得無(wú)所適從，當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂(lè)乎的時(shí)候,，自己卻幫不上什么忙,，真的恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去心中無(wú)數(shù)次給自己打氣說(shuō)，有什么好怕的呢,，但自己始終放不開(kāi),，只好在門(mén)口招呼客人，以前逛街的時(shí)候,，無(wú)數(shù)次經(jīng)過(guò)專(zhuān)賣(mài)店,，從來(lái)沒(méi)注意那些站在門(mén)口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個(gè)崗位上,，親身體會(huì)工作的滋味,，后悔自己的當(dāng)初，幸運(yùn)的是,，同事們對(duì)我挺照顧的,，店長(zhǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)活力的小伙子，他給我講解了許多招呼顧客的辦法,，有什么應(yīng)付不了的,，他總是和我配合，把工作做好,，還有__她們，詳細(xì)地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等,。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn),，譬如要有耐性，要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,，顧客是我們的上帝,，順隨他們的脾氣，像還價(jià)等不合理要求要婉言拒絕,，作為一個(gè)小店員還要勤快,，要始終面帶微笑等等。其實(shí)作為一個(gè)護(hù)理人員也需要有這樣的素質(zhì),。

雖然我只是大一,，但離真正參加工作也不遠(yuǎn)了，從我進(jìn)大學(xué)以后,，覺(jué)得時(shí)間過(guò)得真快,，恐怕自己還趁早學(xué)就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了,，我的很多的同學(xué)有的已經(jīng)踏入社會(huì)，有的結(jié)婚生子,，有的還在復(fù)讀,，苦苦的熬。我深感到,，我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn),，只有多吃苦，才知道生活的艱辛,，不易,。雖然只是兩個(gè)星期的短短的時(shí)間，我卻覺(jué)得像經(jīng)歷數(shù)年,，自己長(zhǎng)大了許多,。

店里各式各樣式顧客，有有錢(qián)的,，穿得很氣派,，也有一些貧寒的，進(jìn)來(lái)看看,?？吹叫膬x的衣服，卻苦于囊中羞澀,，專(zhuān)賣(mài)店里的衣服一般價(jià)格不菲,，像一般的人很難接受，但還是經(jīng)?？吹揭恍┐┲?jiǎn)樸的父母帶著孩子來(lái)買(mǎi)件新衣過(guò)年,。曾看到一位貧窮的母親在門(mén)前徘徊半天，在特賣(mài)的衣服堆中翻出一件處理的童裝牛仔上衣欣喜的付了錢(qián),，只為上面也有__的品牌,，看了很讓人心酸。

店里的__音樂(lè)很大,，年前的生意也特別好,，整天送往迎來(lái)，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,，口才,，待客態(tài)度，還有熱情的招呼都讓顧客享受到了專(zhuān)賣(mài)店里專(zhuān)業(yè)的服務(wù),。店長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō),，專(zhuān)賣(mài)店里不只是專(zhuān)門(mén)賣(mài)衣服，顧客來(lái)這是花錢(qián)買(mǎi)服務(wù)，買(mǎi)我們的信譽(yù),。我銘記在心,，看到許多回頭客最終在我們手中買(mǎi)走我們品牌的衣服時(shí)，心中的無(wú)限的欣喜,，驕傲,，成功的喜悅難以言表，我很慶幸自己選擇了一個(gè)好的鍛煉空間,，謝謝店長(zhǎng)他們給了我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西,，謝謝!

社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間并不長(zhǎng)，可它使我認(rèn)識(shí)到：人的一生中,，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校,，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì),。一周的實(shí)踐一晃而過(guò),，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感,，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。我會(huì)不斷實(shí)踐,，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知,。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力,，端正思想，明確方向,，在不斷完善中求發(fā)展,。

導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)800字 導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)篇九

在東方商廈一年一度的優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)評(píng)選會(huì)議上,，我很榮幸能被評(píng)為本年度的優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員,。

回想過(guò)去一年時(shí)間，我覺(jué)得這份榮譽(yù)是東方商廈對(duì)我這一年來(lái)的表現(xiàn)給予的肯定,，它不僅僅是屬于我個(gè)人的,，也是屬于我們整個(gè)集體的。今天我能獲得這份殊榮,，與領(lǐng)導(dǎo)的栽培,、同事的幫助是分不開(kāi)的,。下面我就和大家分享一下我總結(jié)的一些心得與體會(huì)吧。

一,、愛(ài)崗敬業(yè),、起到橋梁的作用。

在平凡的崗位上,，以生命中極大的熱情實(shí)現(xiàn)所熱愛(ài)的事業(yè),，是我對(duì)工作最基本的要求。我深深明白：干一行就要愛(ài)一行,，愛(ài)一行就要專(zhuān)一行,，專(zhuān)一行才能做出一流的工作業(yè)績(jī)。作為阿迪達(dá)斯專(zhuān)柜的店長(zhǎng),，我除了做好日常工作外,，還會(huì)經(jīng)常就商場(chǎng)的一些扶持與公司保持良好的信息溝通，增進(jìn)雙方的了解,，以求達(dá)到雙嬴的結(jié)果,。

二、認(rèn)真工作,、用心工作,。

做好營(yíng)業(yè)員的工作，要有三顆心：熱心,、責(zé)任心和進(jìn)取心,。很多人都認(rèn)為，服務(wù)行業(yè)是很枯燥乏味的一個(gè)行業(yè),，特別是周而復(fù)始的.服務(wù)禮儀讓一些員工做起來(lái)既不習(xí)慣也不自在,。這是為什么呢?我想，只能這樣說(shuō),，她沒(méi)有用心地去對(duì)待她的工作,，其結(jié)果就是對(duì)工作缺少了熱情。因此,，我們必須全身心地投入到每一天的工作中去,，一切都從最基本做起，同時(shí)對(duì)工作要始終保持那三顆心,。這樣就能發(fā)現(xiàn),，我們的工作雖然簡(jiǎn)單，但卻使我們的生活充實(shí),、豐富,，久而久之，我們也能從中找到樂(lè)趣。

三,、團(tuán)結(jié)同事,，有良好的人際關(guān)系。

沒(méi)有完美的個(gè)人,，只有完美的團(tuán)隊(duì),。人無(wú)法脫離人群去獨(dú)立生存，每個(gè)人小到家庭,，大到社會(huì),，都需要與人溝通，與人接觸,。一個(gè)人如果有良好的心態(tài),，有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，她在生活,、工作中就會(huì)過(guò)得很開(kāi)心,，很精彩。反之,，如果為人斤斤計(jì)較,，沒(méi)有奉獻(xiàn)精神，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，不去配合團(tuán)隊(duì)的需要,，那她就像橘堆里的一個(gè)腐爛的橘子，遭丟棄,。所以,，在工作生活中，我們要時(shí)刻保持良好的心態(tài),，不去計(jì)較個(gè)人的得失,，與同事團(tuán)結(jié)友愛(ài)，相信自己的伙伴,，相信自己的團(tuán)隊(duì),。

最后，我想對(duì)大家說(shuō),，機(jī)會(huì)是留給那些做好準(zhǔn)備的人的,，只要有付出就會(huì)有回報(bào)。在今后的工作中,，讓我們同舟共濟(jì),，相互勉勵(lì),，攜起手來(lái),，共同為易川公司美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。

導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)800字 導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)篇十

本著鍛煉自己,，不落人后的想法,，我也定下了暑期打工自己賺錢(qián)旅游的計(jì)劃,，能到伊利這種國(guó)內(nèi)有相當(dāng)知名度的企業(yè)當(dāng)一名臨時(shí)的促銷(xiāo)員我覺(jué)得相當(dāng)幸運(yùn)，

促銷(xiāo)員工作心得

,。不知不覺(jué)在伊利公司做臨促員已經(jīng)臨近一個(gè)月了,，這期間我學(xué)到了很多，成長(zhǎng)了很多,。

看過(guò)一個(gè)報(bào)道,，財(cái)富榜上百分之九十的富豪都從事過(guò)促銷(xiāo)的職業(yè)，當(dāng)促銷(xiāo)員說(shuō)來(lái)人人可做,，卻也并不是人人都能做得好,。在家潤(rùn)多千禧店第一天做事，懷著滿(mǎn)腔熱情,，急功近利的我就做錯(cuò)事了,，把贈(zèng)品送錯(cuò)了出去，遭到長(zhǎng)促的狠批,，這是第一次被除家長(zhǎng),、老師之外的人罵，心里著實(shí)不是滋味,。但我知道長(zhǎng)促周姐其實(shí)是個(gè)心地很好的人,，雖然她每天都會(huì)罵我。做伊利促銷(xiāo)真的難啊,，被長(zhǎng)促監(jiān)督得絲毫不能偷懶,，也擔(dān)心出點(diǎn)差錯(cuò)幸苦賺的錢(qián)就給扣掉了，我也體會(huì)到什么叫管理嚴(yán)密了,。一個(gè)好的企業(yè),，就是要員工從上到下的一條心。

第二天工作的時(shí)候,，就被蒙牛的促銷(xiāo)員給嗆聲了,，“你站過(guò)去點(diǎn)”蒙牛的促銷(xiāo)員用狠不好的口氣說(shuō)。我又想著做伊利的臨促真艱難啊,，不僅要被長(zhǎng)促使喚,，還要被蒙牛的促銷(xiāo)員排擠。同是國(guó)內(nèi)兩大奶業(yè),，在超市的位置也只一米相隔,，競(jìng)爭(zhēng)是理所當(dāng)然，總覺(jué)得蒙牛和伊利的促銷(xiāo)員隨時(shí)都可能吵起來(lái),。這期間也讓我學(xué)會(huì)了如何做人,，協(xié)調(diào)與對(duì)手的關(guān)系,。

就家潤(rùn)多千禧店來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得蒙牛牛奶擺放的地理位置要比我們的好,，客人從樓道出來(lái)或進(jìn)去第一眼看到的一定是蒙牛的牛奶堆,，伊利的兒童奶旁邊是日用品，也就是說(shuō)通常買(mǎi)日用品的人會(huì)常經(jīng)過(guò),，而不是專(zhuān)門(mén)想買(mǎi)食品的人買(mǎi)牛奶的人,。這幾個(gè)周末來(lái)看兒童奶的顧客不太多，可能是天氣熱的關(guān)系吧,。

在做促銷(xiāo)員的這些日子里,，我學(xué)會(huì)了察言觀色，與人溝通,，遇事要常保樂(lè)觀心態(tài),，冷靜平和的面對(duì)。不光如此,，與超市里許多同齡的大學(xué)生同事都結(jié)成了君子之交,，受益匪淺。現(xiàn)在我做促銷(xiāo)做得是越來(lái)越順手了,，也褪去了初有的羞澀,，我想我會(huì)更努力的，讓暑假過(guò)得充實(shí),，讓人生活得有意!

導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)800字 導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)篇十一

服裝導(dǎo)購(gòu)員,，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是在賣(mài)場(chǎng)指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的人，大部分服裝導(dǎo)購(gòu)員工作不太穩(wěn)定,，具備短期性,，而且難以管理。

此外,，服裝導(dǎo)購(gòu)員不僅是推銷(xiāo)員,，她們?cè)谫u(mài)場(chǎng)中不僅僅推銷(xiāo)商品，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量,，而且要對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察,，分析，對(duì)對(duì)手的信息反饋,，對(duì)客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等,。

心得一：培訓(xùn)服裝導(dǎo)購(gòu)員的職業(yè)規(guī)劃

由于很多企業(yè)對(duì)通路導(dǎo)購(gòu)存在短期性，做為企業(yè)對(duì)從事服裝導(dǎo)購(gòu)工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對(duì)他們今后的工作有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo),，服裝導(dǎo)購(gòu)工作兼容統(tǒng)計(jì),，推銷(xiāo)，陳列,，市調(diào)等,，是復(fù)合性銷(xiāo)售人才,，導(dǎo)購(gòu)工作是培訓(xùn)市場(chǎng)部經(jīng)理最好的學(xué)校，有了明確的人生目標(biāo),，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)就不是一份短期的工作了,，通過(guò)從事導(dǎo)購(gòu)工作，可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識(shí),，行業(yè)知識(shí)。此外,，你還會(huì)感受到企業(yè)文化,，企業(yè)的歷史背景，如果你是國(guó)際品牌的導(dǎo)購(gòu),，那樣你還會(huì)學(xué)習(xí)到更多的知識(shí),，甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法，在你職業(yè)人生中會(huì)重重地寫(xiě)下一筆,。

心得二：培訓(xùn)服裝導(dǎo)購(gòu)員對(duì)不同服裝類(lèi)型的把握

我們?cè)诤芏噘u(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)企業(yè)在招聘導(dǎo)購(gòu)人員時(shí)，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來(lái)從事導(dǎo)購(gòu)工作,，這是不正確的,，因?yàn)椴煌姆b類(lèi)型需要不同性別的導(dǎo)購(gòu)人員，包括年齡的選擇,。因此,，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類(lèi)型來(lái)選擇不同的導(dǎo)購(gòu)員。如年齡段,，性別等的選擇,。

心得三：培訓(xùn)服裝導(dǎo)購(gòu)員的細(xì)心程度

1、導(dǎo)購(gòu)員的工作日?qǐng)?bào)不能僅僅只記錄一天賣(mài)出去多少,，而是要非常細(xì)化的對(duì)賣(mài)場(chǎng)的人流量,，服裝的銷(xiāo)量等進(jìn)行記錄，對(duì)來(lái)這里的人消費(fèi)行為特點(diǎn),，風(fēng)俗習(xí)慣,，甚至于對(duì)消費(fèi)者在購(gòu)物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷(xiāo)售與關(guān)聯(lián)的事情,，間接的與直接的都要記錄,，越祥細(xì)越好，這不但能及時(shí)反饋到公司,，幫助公司研究開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，制定銷(xiāo)售政策，就是對(duì)自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助,，所以觀察與分析對(duì)一名導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)事關(guān)重要,。

2,、一般在賣(mài)場(chǎng)我們看到的都是導(dǎo)購(gòu)員對(duì)一天的銷(xiāo)量的統(tǒng)計(jì)，因?yàn)檫@是與導(dǎo)購(gòu)員有著直接的效益掛鉤,，但是做為企業(yè)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的工作日記應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更高的要求,，導(dǎo)購(gòu)員的統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個(gè)方面，不光是銷(xiāo)量的統(tǒng)計(jì),，筆者曾見(jiàn)過(guò)一本導(dǎo)購(gòu)工作筆記,，它記錄著一位導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)的十米貨架，大致是這樣的,，它記錄著每天有多少位消費(fèi)者光臨這里,，有多少消費(fèi)者買(mǎi)了多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者摸過(guò)多少什么樣的產(chǎn)品,，有多少消費(fèi)者來(lái)這里說(shuō)過(guò)多少什么樣的話(huà),，無(wú)論對(duì)產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來(lái)。這些是非常珍貴的商業(yè)資料,，是很有價(jià)值的,。

3、理貨工作對(duì)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)是一門(mén)必修課,，產(chǎn)品的陳列有橫向,，縱向的，水平的,，垂直的排列等,，在賣(mài)場(chǎng)有效生動(dòng)的產(chǎn)品陳列是向消費(fèi)者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫(huà)。所以理貨工作要一絲不茍地去完成,。

4,、做為一名導(dǎo)購(gòu)員一定要有敏銳的觀察力，要有火眼金星,，一位優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員,，它能對(duì)大部分來(lái)光臨賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者做出很有效的判斷，她可以通過(guò)消費(fèi)的衣著,，年齡,，說(shuō)話(huà)，行為,，大致猜測(cè)到此消費(fèi)者的文化層次,，收入水平，以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費(fèi)什么樣檔次的產(chǎn)品,，我們?cè)囅胍幌?，一位開(kāi)著“奔馳”車(chē)來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者，你向他推銷(xiāo)10元錢(qián)5雙的打折襪子,，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒(méi)來(lái)得及換衣服的消費(fèi)者去推銷(xiāo)幾千塊一條的名牌皮帶,，這樣能合適嗎?觀察與了解,，這樣才能更有效地做好導(dǎo)購(gòu)工作。

導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)800字 導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)篇十二

任何新鮮食物對(duì)我都有致命的吸引力,。在超市工作,，讓我感到很新奇。能在工作之余,，看到琳瑯滿(mǎn)目的食物或生活用品,，的確是件很大的享受。但是,，工作就是工作,，即使是在銀行國(guó)庫(kù)上班，你也必須對(duì)工作負(fù)責(zé),，而不是對(duì)錢(qián),。超市的前輩對(duì)我說(shuō),，上班要多做事,，少說(shuō)話(huà)!認(rèn)認(rèn)真真，顧客就是上帝,。話(huà)雖簡(jiǎn)單,，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)單了，我還真遇到了挺多笑困難,。

超市隨小,，但是不論是管理體系，員工班制,，商品銷(xiāo)售,，都有其策略，謀劃,。萬(wàn)事周全,，這是超市經(jīng)營(yíng)的不二理念，也是一個(gè)超市經(jīng)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵,。

正所謂“不以規(guī)矩不能成方圓”,。超市作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，自然有自己的規(guī)矩,。例如不許篡位,，不許隨意換崗，不許隨意閑逸聊天等等,，這都是我來(lái)上班第一天聽(tīng)長(zhǎng)輩教訓(xùn)的最多的話(huà),。像我，是負(fù)責(zé)在食品區(qū)的餅干區(qū)站崗的,，就不能跑去生活用品區(qū),，更不能與同崗位的同事無(wú)視客人而侃侃而談,。在超市工作，必須有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男呐c一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,。首先,，這就表現(xiàn)在嚴(yán)格固定的上班時(shí)間。我的上班時(shí)間是早上8點(diǎn)到中午12點(diǎn)半,，晚上是7點(diǎn)到10點(diǎn)半,。超市服務(wù)員的工作看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地站站就可以了，但是,，只有真正從事這份工作后才知其艱辛,。早上必須一早起床，睡眼惺忪地就要開(kāi)始到達(dá)上班地點(diǎn)站崗了,，而且一站就是幾個(gè)小時(shí),，從小雖并不嬌慣，但這幾個(gè)小時(shí)下來(lái),，腳都有點(diǎn)顫抖了,，發(fā)軟了。唯一休息的時(shí)間,，也就是上廁所的時(shí)間,。而且，作為一個(gè)合格的超市服務(wù)員,，不能只是呆呆地站著,，還必須適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貨。貨架上的貨物被顧客買(mǎi)走了,，貨架就有空位置了,，這是，我們就得從倉(cāng)庫(kù)把同樣的產(chǎn)品拿來(lái)補(bǔ)到原來(lái)的位子上去,。如果超市的顧客很多的話(huà),，不能只顧著補(bǔ)貨，要看著點(diǎn)的,，防止小偷的偷竊行為,。當(dāng)然，不是每時(shí)每刻都有貨上的,。有時(shí),，貨架上的貨物都補(bǔ)齊了，人就比較閑,，但是這個(gè)閑不能表現(xiàn)出來(lái),，必須找別的事情做。超市是不允許養(yǎng)一個(gè)懶惰的員工的。所以,，這個(gè)時(shí)候還得負(fù)責(zé)所在位置的清潔工作,，要貨架與食物看起來(lái)時(shí)刻都那么地光鮮亮麗，所以我還要不時(shí)的情節(jié)貨架地板等,，來(lái)保持超市的清潔,，這樣客人才有購(gòu)買(mǎi)欲。除此之外,，員工還必須掌握所負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)知識(shí),。比如我負(fù)責(zé)的是餅干區(qū)，那么我就必須掌握餅干的相關(guān)知識(shí),，包括熱量,，價(jià)格，味道等等,。顧客就是上帝,，當(dāng)顧客問(wèn)到相關(guān)問(wèn)題時(shí)，我們就能答得上話(huà),，盡忠盡職了,，做到一切服務(wù)號(hào)顧客這一標(biāo)準(zhǔn)。

在超市工作,，不要以為超市就是賣(mài)一堆商品,，偶爾做做促銷(xiāo)的集聚地,。其實(shí),，超市是個(gè)很好的校外課堂，在自己的親身實(shí)踐中,，體會(huì)到許許多多隱藏在其中的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理,，方便以后運(yùn)用到社會(huì)中去。

平時(shí),，大家都很喜歡看到超市中某個(gè)商品大特價(jià),，然后就瘋狂地進(jìn)超市買(mǎi)自己想要的特價(jià)商品，這樣,，顧客就覺(jué)得自己賺到了,。但其實(shí)，真的是這樣么?超市把商品降價(jià)了就沒(méi)利潤(rùn)了?答案很明了,，即使降價(jià)了,，超市依然是賺錢(qián)的，試想超市要是不賺錢(qián)拿來(lái)那么大的利潤(rùn)呢,。而這種商家通過(guò)折扣等優(yōu)惠手段吸引顧客的手段,，就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上名為合理化煙霧的手段，這也是廣大商家最?lèi)?ài)用的手段之一，既吸引了顧客,，又促銷(xiāo)產(chǎn)品,。理化對(duì)于的是顧客，顧客覺(jué)得商品價(jià)格和質(zhì)量的合理,，而煙幕就是商家對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的煙幕!用簡(jiǎn)單的話(huà)來(lái)說(shuō),，就是商家用一些看似“虧本”的手段，讓消費(fèi)者認(rèn)為劃算而去購(gòu)買(mǎi),，從而盈利!實(shí)際上賣(mài)家通過(guò)大量銷(xiāo)售獲得的利潤(rùn)遠(yuǎn)比之前的多得多,，可以從中大撈一把。舉個(gè)例子,，本來(lái)100塊的電飯鍋,，商家提升到200塊，然后打出“7折大減價(jià)”的口號(hào),，然后令商品上架,。其實(shí)合理化煙幕是一種很常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手法。它就存在與我們身邊,，多多留意你就會(huì)發(fā)現(xiàn)了!

再說(shuō)說(shuō)超市為什么會(huì)經(jīng)常招工,，甚至整年都掛出個(gè)招正式員工或假期員工的牌子呢?難道超市真的需要這么多人手?還是說(shuō)總有一些員工愛(ài)玩跳槽?的確，超市的員工流動(dòng)量比一般其他企業(yè)要大,，雖然會(huì)有跳槽等行為發(fā)生,，但這并不是超市經(jīng)常招工的主要理由。這里,，就又要引出另一個(gè)隱藏在超市的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理了,，也是我的最新發(fā)現(xiàn)，這就是鯰魚(yú)效應(yīng),。先解釋一下鯰魚(yú),，他一種生性好動(dòng)的魚(yú)類(lèi)，并沒(méi)有什么十分特別的地方,。然而自從有漁夫?qū)⑺米鞅ＷC長(zhǎng)途運(yùn)輸沙丁魚(yú)成活的工具后,，鯰魚(yú)的作用便日益受到重視。 沙丁魚(yú),，生性喜歡安靜,，追求平穩(wěn)。對(duì)面臨的危險(xiǎn)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí),，只是一味地安逸于現(xiàn)有的日子,。

漁夫，聰明地運(yùn)用鯰魚(yú)好動(dòng)的作用來(lái)保證沙丁魚(yú)活著,，在這個(gè)過(guò)程中,，他也獲得了最大的利益。鯰魚(yú)效應(yīng)對(duì)于“漁夫”來(lái)說(shuō)，在于激勵(lì)手段的應(yīng)用,。漁夫采用鯰魚(yú)來(lái)作為激勵(lì)手段,，促使沙丁魚(yú)不斷游動(dòng)，以保證沙丁魚(yú)活著,，以此來(lái)獲得最大利益,。同樣在經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)管理中,，管理者要實(shí)現(xiàn)管理的目標(biāo),，同樣需要引入鯰魚(yú)型人才，以此來(lái)改變企業(yè)相對(duì)一潭死水的狀況,。當(dāng)一個(gè)組織的工作達(dá)到較穩(wěn)定的狀態(tài)時(shí),，常常意味著員工工作積極性的降低，“一團(tuán)和氣”的集體不一定是一個(gè)高效率的集體,，這時(shí)候“鯰魚(yú)效應(yīng)”將起到很好的“醫(yī)療”作用,，這真是一個(gè)有用的辦法。一個(gè)組織中,，如果始終有一位“鯰魚(yú)式”的人物,，無(wú)疑會(huì)激活員工隊(duì)伍，提高工作業(yè)績(jī),。鯰魚(yú)效應(yīng)”是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層激發(fā)員工活力的有效措施之一,。主要表現(xiàn)在企業(yè)要不斷補(bǔ)充新鮮血液，把那些富有朝氣,、思維敏捷的年輕生力軍引入職工隊(duì)伍,，給原先因循守舊的老員工帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力。這正是為什么超市經(jīng)常招工的原因,。而在招新員工時(shí),，超市高層管理人員偏愛(ài)在讀大學(xué)生或剛畢業(yè)的大學(xué)生,。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的大學(xué)生們最有朝氣,，對(duì)新鮮事物持有新鮮感，而且雄心勃勃,，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn),。這無(wú)疑給那些在超市工作比較久的“老油條”們一份無(wú)形的壓力，從而刺激了整個(gè)超市員工團(tuán)隊(duì),，提高工作效率與素質(zhì),，這些都是經(jīng)驗(yàn)了，我在超市學(xué)到的還挺多,，尤其是這些經(jīng)營(yíng)之道,。

除了上述隱藏在超市的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理外，還有更多的生活經(jīng)濟(jì)學(xué)等著我去探索與學(xué)習(xí)。這個(gè)暑假在超市打工,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)小小的成功,，也讓我學(xué)到了理論與實(shí)習(xí)聯(lián)系的學(xué)習(xí)方式，使我受益匪淺,。作為大學(xué)生,，不能一味把自己鎖在溫室般的象牙塔里，要開(kāi)始學(xué)會(huì)走進(jìn)社會(huì),，融入社會(huì),。因?yàn)椋鐣?huì)是現(xiàn)實(shí)的,，不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人而改變,，而我們，則要去學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì),，奮斗出自己的一條路!

還有一點(diǎn)值得說(shuō)的就是如何與顧客交流,，讓他們購(gòu)買(mǎi)超市的商品，先做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣,，下一步就是激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。在這一階段，總體來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售人員和顧客進(jìn)行的是一場(chǎng)心里戰(zhàn),。開(kāi)動(dòng)腦筋,，迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮是相當(dāng)重要的,，顧客沒(méi)有疑慮后自然就會(huì)購(gòu)買(mǎi)商品,，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)就是這么一點(diǎn)一滴提升上來(lái)的。

這次事件真讓我有很多體會(huì)和感想,，人生就在于這么一點(diǎn)點(diǎn)積累,，笑的溪流方能匯集成大海的浩瀚。

①,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù),。企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)都是為了得到消費(fèi)者的承認(rèn)和接受，只有這樣才能達(dá)到生產(chǎn)的目的,。

②,、作為零售企業(yè)，營(yíng)業(yè)人員接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)非常多,，各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同,，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對(duì)待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭,。

③,、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標(biāo)市場(chǎng),，就要盡可能地滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極“跟蹤”研究目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征及其變化,。面對(duì)消費(fèi)者個(gè)性的變化,，企業(yè)應(yīng)及時(shí)的更新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿(mǎn)足更高的需求,。

其實(shí)在這7天的工作里,，在我腦海中始終盤(pán)旋著“責(zé)任”兩個(gè)字工作一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)。企業(yè)要為顧客負(fù)責(zé)任,，我們也承擔(dān)著對(duì)自己的責(zé)任,。這次實(shí)習(xí)是一次難得的檢驗(yàn)我們理論基礎(chǔ)知識(shí)是否扎實(shí)的大好機(jī)會(huì)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。所以我們應(yīng)該盡可能地抓住這樣的機(jī)會(huì),，主要為的是對(duì)自己負(fù)責(zé)任，讓自己不至于在以后的實(shí)踐中慌了手腳,，暑假后的大二,，我也會(huì)在課余不斷充實(shí)自己的生活，工作局勢(shì),。

導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)800字 導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)篇十三

賣(mài)化妝品六年多了,，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)精髓的同時(shí)，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)不足,。我覺(jué)得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒(méi)生意的,。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結(jié)了以下幾點(diǎn),。

一：店面的整體形象就是店鋪的“臉面“，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺(jué),，從它的前面路過(guò)就不想錯(cuò)過(guò)的感覺(jué);具體的工作是：開(kāi)門(mén)的第一件事是先站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下整體的感覺(jué)和衛(wèi)生,，包括門(mén)兩側(cè)和門(mén)玻璃，自己如果看著舒服了,，顧客才會(huì)舒服,。

二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵,，地板要光潔,。具體的工作就是每天堅(jiān)持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個(gè)角度看展示品都有舒心的感覺(jué),。擦好地面，給顧客整體的整潔感,。

三：產(chǎn)品的擺放要美觀,，這樣會(huì)不知覺(jué)的提高了產(chǎn)品的檔次,，還會(huì)讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配,，品系的搭配,。

四：店員的個(gè)人形象妝容要得體，因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷(xiāo)售的過(guò)程中更有說(shuō)服力,。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷(xiāo)售,。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容,。

五：我們熱情的服務(wù)加上專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言都很重要,。沒(méi)有什么人會(huì)拒絕你的熱情的，即使她們今天不買(mǎi),，因?yàn)槟愫軣崆?，很?zhuān)業(yè)，相信有一天她還再來(lái),。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客,，用最專(zhuān)業(yè)的知識(shí)去講解銷(xiāo)售，給顧客賓至如歸的感覺(jué),。

六：做好每天的顧客檔案,，堅(jiān)持每天都辦新會(huì)員，每天都回店老顧客,。具體工作是：每天的新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話(huà),，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動(dòng)時(shí)準(zhǔn)確通知，準(zhǔn)確再次銷(xiāo)售,。每天聯(lián)系幾位老顧客,，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷(xiāo)售。

七：虛心聽(tīng)取每個(gè)顧客的意見(jiàn)或者建議,，那樣有助于我們更好的完善店面,。具體工作是：每天顧客的意見(jiàn)和建議要分類(lèi)記錄清楚，那是我們最寶貴的改進(jìn)方案,，而且還會(huì)給顧客很重視她的感覺(jué),。

八：盡量每天多銷(xiāo)售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷(xiāo)售產(chǎn)品,，和向每個(gè)顧客銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品,，積少成多。這點(diǎn)是提高銷(xiāo)售的兩種方法,，如果你細(xì)心耐心的做了,，顧客會(huì)感覺(jué)得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。

九：每晚工作結(jié)束前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品,。具體的工作是：清點(diǎn)賬目上一天的銷(xiāo)售品系,，銷(xiāo)售區(qū)所缺的就能及時(shí)補(bǔ)全,，以方便第二天的銷(xiāo)售工作正常順利。

暫時(shí)就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作,，覺(jué)得還有很多不足,，等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。用心去做每件事,，去工作,，就會(huì)成功的。

導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)800字 導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)篇十四

1,、選擇一家國(guó)際大公司

加盟公司前,，要做好代理品牌的市調(diào)，否則就是方向不對(duì),，努力白費(fèi),。

因?yàn)樵诨瘖y品行業(yè)，你拿著一款陌生品牌,，想大規(guī)模引導(dǎo)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣,，開(kāi)單難上加難，咱們只能順應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣,，做錦上添花的事情,，根本做不了雪中送炭的推介!

如果加盟一家化妝品公司，僅僅是維護(hù)終端,，搞一搞節(jié)日促銷(xiāo)安排,，平時(shí)充當(dāng)理貨員，這類(lèi)工作不是開(kāi)疆拓土式的銷(xiāo)售,，提成有限,，建議慎重加入。所以在黃金行業(yè),，選擇公司太重要了,，直接決定你的收入

2、只做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

公司選產(chǎn)品五個(gè)原則：a,、中高端品牌;b,、產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂雀?c、有大量用戶(hù)群;d,、質(zhì)量可靠效果好;e,、當(dāng)?shù)赜幸欢ㄊ褂脷v史。

3,、崗位是跑渠道招商和加盟;

一線(xiàn)城市攻略：一線(xiàn)城市北上廣深,，多以廠家和大批發(fā)商為主;

4、公司支持力度大,，重視服務(wù),，信譽(yù)度高,。

二三級(jí)城市攻略：多以代理商為主,，越大的代理商越有機(jī)會(huì)拿到市場(chǎng)未來(lái)可能暴紅的品牌,，建議以品牌為市調(diào)重點(diǎn)，通過(guò)市調(diào)預(yù)測(cè)品牌未來(lái)趨勢(shì),，再順藤摸瓜找到有機(jī)會(huì)或正在代理該品牌的公司,，爭(zhēng)取加盟，把握好致富時(shí)機(jī);

大代理商攻略：市場(chǎng)爆紅品牌有時(shí)可遇而不可求,，在市場(chǎng)暫時(shí)沉默期,，咱們可退而求次，因?yàn)樵诙€(xiàn)城市,，大牌廠家多是委托大代理商為其招聘區(qū)域營(yíng)運(yùn)人員,，待遇不菲;

做好準(zhǔn)備，以大牌廠家的業(yè)務(wù)目標(biāo)來(lái)切進(jìn)行業(yè),。

5,、進(jìn)軍化妝品行業(yè)，要做到四個(gè)積累

結(jié)交行業(yè)牛人,，幾個(gè)牛人抱團(tuán)一起做事

a,、積累人脈資源：

主動(dòng)結(jié)交線(xiàn)上線(xiàn)下各路銷(xiāo)售渠道;行業(yè)牛人;廠家oem代加工等人脈。前期特別要交往各省市數(shù)一數(shù)二的日化店,、美容院老板和店長(zhǎng)以及有影響力的ba老師等,。尤其應(yīng)該單爆一個(gè)省的渠道人脈，后期代理產(chǎn)品能很快鋪貨,，創(chuàng)收,。

b積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

·掃一眼產(chǎn)品，便能知道產(chǎn)品成本,、進(jìn)貨價(jià),、市面價(jià)、原材料品質(zhì),、包裝是否暢銷(xiāo),，了解年度流行趨勢(shì)，信息靈通,，有貨源優(yōu)勢(shì);

·有打造“爆款”的能力,，一個(gè)應(yīng)季爆款，能帶來(lái)幾十萬(wàn)利潤(rùn);

·成長(zhǎng)為店面銷(xiāo)售,、招商和在線(xiàn)銷(xiāo)售三合一高手,。

c、積累投資：

化妝品行業(yè)創(chuàng)業(yè),，要有投資,，白手起家不太現(xiàn)實(shí),。

d、積累行業(yè)技能優(yōu)勢(shì)：

行業(yè)最重要的是服務(wù),，特別是受電商沖擊后,，拓展和留住客戶(hù)更加需要;

自學(xué)或請(qǐng)教高手，學(xué)習(xí)化妝品美容保養(yǎng)技法,，無(wú)論是打工還是創(chuàng)業(yè),，都能在銷(xiāo)售過(guò)程中為客戶(hù)提供增值服務(wù)。

6,、注意：提防拿我們的努力當(dāng)炮灰,。

不論是代理境外還是國(guó)內(nèi)化妝品牌，要提防廠家取消我們代理資格,，或每年都有新廠家冒出來(lái),，我們代理新品猛打猛沖，然而開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng)很難,，沒(méi)打開(kāi)市場(chǎng),，則賠錢(qián)陪時(shí)間;打開(kāi)市場(chǎng)，就怕廠家見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi),，舍掉一個(gè)商,，招來(lái)100個(gè)商，當(dāng)炮灰不值當(dāng),。

a如果沒(méi)有廠家的人脈,，盡量不要做代理商，除非有賺快錢(qián)的機(jī)會(huì),。

b如果想加盟美容連鎖店創(chuàng)業(yè)

c如果自身沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，請(qǐng)不要投資作美容院或養(yǎng)生館;

d如果沒(méi)有數(shù)量級(jí)的粉絲群，在“淘寶”開(kāi)化妝品店鋪,，賺錢(qián)難,，因?yàn)殡娚滔麥缌吮├N(xiāo)售模式又不起量,，長(zhǎng)此以往,，非“創(chuàng)業(yè)”上策。

導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)800字 導(dǎo)購(gòu)員心得體會(huì)篇十五

銷(xiāo)售員要想讓客戶(hù)離不開(kāi),，可采用以下七大絕招：

1.了解了你所在的公司的資源情況

你一定是在和你的客戶(hù)溝通和交流過(guò)程中,，讓他實(shí)實(shí)在在的了解了你所在的公司的資源情況能夠?yàn)樗枚皇强浯笃湓~，做不到的事情非要說(shuō)可以做到;你的口氣一定不是祈求而是期盼,。生意是雙方的需要,，是談成的，不是求成的，心態(tài)一定要端正,，不是要急于求成,，是要水到渠成。

2.了解到你是很專(zhuān)業(yè)的

你在和你的客戶(hù)溝通過(guò)程中,，讓他扎扎實(shí)實(shí)的了解到你是很誠(chéng)實(shí),，他認(rèn)定你有能力幫他做好事情，還預(yù)測(cè)你完全可以幫助他在今后的合作當(dāng)中去解決任何出現(xiàn)的問(wèn)題和麻煩,，而不會(huì)是老問(wèn)他該怎么辦?而且你還會(huì)經(jīng)常性的為他設(shè)想在操作過(guò)程中可能遇到而他沒(méi)想到的困難,，提出你建設(shè)性的非常專(zhuān)業(yè)的應(yīng)對(duì)措施,，他認(rèn)為你比他更專(zhuān)業(yè)使他非常放心,。

3.報(bào)價(jià)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)

你和你的客戶(hù)有了互相認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)，報(bào)價(jià)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),，你一定是對(duì)這個(gè)客戶(hù)做了調(diào)查和研究;前面和誰(shuí)合作?因?yàn)槭裁礇](méi)有合作了?他的量有多大?他承受價(jià)格的基準(zhǔn)線(xiàn)在哪里?一定要有價(jià)格分析,，一定是價(jià)格相當(dāng)合理，在他經(jīng)常性的貨比三家的時(shí)候,，總是感覺(jué)你的價(jià)格特別實(shí)在,，哪怕比別人高出那么一點(diǎn)點(diǎn)，,，從來(lái)不暴利,，你一定是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮，而不是一時(shí)的短期行為,，牢牢抓住一個(gè)實(shí)實(shí)在在的客戶(hù)長(zhǎng)期為你提供效益,，是雙贏戰(zhàn)略;在市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)頻繁的時(shí)候，你還偶爾為他承擔(dān)了上漲不大但是你也有夠承受的那個(gè)部分,，他從心里感激你,，認(rèn)為你大度，不完全是為了公司謀利,。

4.讓客戶(hù)有安全感

在交往當(dāng)中,，你一定是以公司的名義，而不是參插很多個(gè)人的名分去溝通,，讓他感覺(jué)你是在依托公司的實(shí)力在和他合作,，他有一種安全感。當(dāng)然少不了一些個(gè)人的情感,，比方說(shuō)互相關(guān)心一些健康問(wèn)題,、學(xué)習(xí)問(wèn)題、生日祝福,、節(jié)日問(wèn)候等等,。

5.讓客戶(hù)了解合作的穩(wěn)定性和可靠性

你一定不是要他老是給你定單，而經(jīng)常性的主動(dòng)聯(lián)系他，談?wù)勄懊娴倪\(yùn)作情況,，報(bào)告一些他沒(méi)有想到但是你已經(jīng)替他解決了的問(wèn)題,，他會(huì)感激你很親切，你很人性化,，你很有責(zé)任,，他絕對(duì)會(huì)把定單主動(dòng)的不斷的向你傾斜，如果他不是老板,，他也不定會(huì)想想找到一個(gè)像你這樣的信得過(guò)的合作伙伴是他能夠向他老板做工作交代的出色的成績(jī)單;因?yàn)榭蛻?hù)也需要長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮合作的穩(wěn)定性和可靠性,。心理是一樣的，絕對(duì)不是一廂情愿,。

6.對(duì)客戶(hù)疑問(wèn)的及時(shí)解答

在你的客戶(hù)向你咨詢(xún)一些具體問(wèn)題的時(shí)候,，你一定是能夠很快捷的很爽朗的很友善的為他解答，絕對(duì)不是含含糊糊,、模棱兩可的樣子,，或者是答非所問(wèn)，讓他不滿(mǎn)意,。

7.讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生依賴(lài)

有人認(rèn)為客戶(hù)是吃吃喝喝出來(lái)的,，其實(shí)不然，和客戶(hù)合作,，不出問(wèn)題,，順順當(dāng)當(dāng)是最最重要的，這就要求我們有對(duì)困難的前瞻性,、操作環(huán)節(jié)上的細(xì)致性,、在風(fēng)險(xiǎn)控制上的準(zhǔn)確性有足夠的預(yù)測(cè)和防范、如果能夠做到客戶(hù)為了感激你,，為了感謝你,，反過(guò)來(lái)哪怕請(qǐng)你喝杯茶，吃個(gè)飯,?？蛻?hù)對(duì)你產(chǎn)生了依賴(lài)，互相需要,，互相尊敬,，才是真正的成功!