在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書篇一

1,、公司介紹(小四號宋體加黑)

正文(小四號宋體)

一,、計劃書摘要

計劃書摘列在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的最前面，是濃縮了的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書,。計劃書摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃書并做出判斷,。 計劃書摘要一般包括以下內(nèi)容：

(1)公司介紹;

(2)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

(3)市場概貌;

(4)營銷策略;

(5)銷售計劃;

(6)生產(chǎn)管理計劃;

(7)管理者及其組織;

(8)財務(wù)計劃;

(9)資金需求狀況等,。

二、公司介紹

介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品和服務(wù),、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時,，要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍，在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。

三,、戰(zhàn)略規(guī)劃

介紹公司的宗旨和目標(biāo),、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

四,、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

五,、產(chǎn)品服務(wù)

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)產(chǎn)品的概念,、性能及特性;

(2)主要產(chǎn)品介紹;

(3)產(chǎn)品的市場競爭力;

(4)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;

(5)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;

(6)產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;

(7)產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。

六,、市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的,。

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等,。

在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場現(xiàn)狀綜述;

(2)競爭廠商概覽;

(3)目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

(4)本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;

(5)市場區(qū)隔和特征等等,。

七,、營銷計劃

跳蚤市場在國外高校很普遍,，然而在國內(nèi)各高校,，則算得上是鳳毛麟角。因此我們將在安徽科技學(xué)院成立一個二手交易平臺,，這也必將成為我們學(xué)校的一大特色,。我校學(xué)生買的東西不想用了或者網(wǎng)購回來不合適又懶得退貨的閑置物品得不到很好的處理，這樣對學(xué)生也是困擾,，因此,，我們可以看出，我們的學(xué)校有著巨大的市場潛力,，而通過我們的平臺,，既可以讓生活費來源單一的學(xué)生族來源多樣化，也可以達到資源的優(yōu)化配置,。

我們可以為確定的一群人上門服務(wù),，使管理正規(guī)化，減少不必要的開支,，必將為公司帶來巨大的方便,。我們利用好顧客“舊物折價”心理，是二手物品得到應(yīng)有的再次利用,。同時我們要鎖定已購顧客群,。

并且可以通過和部分地方書店合作的方式達到雙贏,。我們還可以采取季節(jié)性銷售戰(zhàn)略：為了滿足大家不同季節(jié)對物品的需求,，我們會根據(jù)季節(jié)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售策略(如我們會在冬季出售一些畢業(yè)生棉被、手套,、熱水瓶,、熱水袋等,，在夏季會出售一些二手涼鞋、扇子、電風(fēng)扇及各種運動器材(足,、籃球)等),。地域性銷售戰(zhàn)略：為確保資源、信息的順利流通,，我們將不僅在本校進行銷售與各種服務(wù),，而且會在不同時間進入其他大學(xué)開展。本公司還將組織人員上門推銷,、報刊廣告、宣傳單,、中介服務(wù),、同學(xué)之間的互相宣傳等方式樹立企業(yè)的品牌。

主要依靠校內(nèi)的宣傳來吸引大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生群體,，從而一小做起,，積累資金，小組成員同時在大學(xué)周邊收集廢舊物品,，如廢舊手機,，mp3，mp4,，書籍,，自行車等，尤其是學(xué)校內(nèi)部的一些紙質(zhì)廢品,，來積累資金,。倉庫方面的預(yù)算，可以向?qū)W校申請一個小的倉庫,。本交易市場的產(chǎn)品銷售周期為半個月,，每半個月清理庫存的二手物品。

其次開有網(wǎng)絡(luò)超市,，網(wǎng)絡(luò)超市是以校區(qū)各大超市為基本站點和貨物供應(yīng)商,，借助網(wǎng)絡(luò)平臺，為大學(xué)生提供各類商品信息,，實現(xiàn)超市購物零距離的一種服務(wù),。提供給超市一個新的商品展示平臺，也給大學(xué)生購物提供了一種新的途徑,。架起供需橋梁,，帶動本服務(wù)的發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書篇二

一,、初期驛站建立與宣傳：顯示信息為店鋪名稱

(一)商務(wù)房間：對于學(xué)生,，在如此一個房間里會應(yīng)有盡有，它的便利會讓你感覺到自己的充實，在次基礎(chǔ)上享受你的大學(xué)生活,，讓我們一起來參與,，創(chuàng)造屬于我們自己的空間。

1 ,、教育：推薦書店和學(xué)習(xí)機構(gòu)與各學(xué)校交流合作書架(人文,，科技，經(jīng)濟,，政治,，音樂等)、知識庫(日常生活小常識,，法律常識等),、新聞(國內(nèi)外重大事件)學(xué)習(xí)論壇和生活論壇

2 、超市：各個超市的簡介,，然后為各個超市的物品及介紹,，再次各超市的特點及優(yōu)惠措施，最后反饋意見,。

3 ,、酒店：各酒店的簡介，酒店菜譜及樣品,，酒店環(huán)境和特色,，酒店適合消費

4 、住宿：高檔旅館(價位,，環(huán)境,，特點)、中檔旅店(價位,，環(huán)境,，特點)、便宜住宿(價位,，環(huán)境,，特點)

5 、旅游：各景點的簡介和具體介紹(詳細的有旅行社提供)

6 ,、交通工具：飛機,，火車，高客(時間,，地點)

7 ,、求職與兼職：與企業(yè)直接聯(lián)系推薦優(yōu)秀，與其它求職網(wǎng)直接聯(lián)系,，與各學(xué)校直接聯(lián)系

8 ,、電子電器：電腦(與銷售商直接聯(lián)系,，具體的介紹)、手機,、數(shù)碼相機,、mp3和mp4各種電子設(shè)備的學(xué)習(xí)和詳細介紹、電子信息論壇

9 ,、各種軟件的應(yīng)用和介紹

10,、醫(yī)療：藥房介紹、醫(yī)院介紹,、預(yù)防措施,、健康人生、自我治療,、心理治療

11 ,、服裝：專賣店，綜合店,，大型商場等介紹

12 、化裝：化妝品專賣介紹,、美容美發(fā)論壇

13,、廣告布藝：對廣告布藝工藝的描述，對策劃設(shè)計技術(shù)的描述

14,、品牌食品：對品牌的宣傳,，對店面的詳細的介紹，食品優(yōu)惠政策最新信息的包裝

15,、 網(wǎng)吧：對網(wǎng)吧設(shè)備環(huán)境的詳細介紹,，優(yōu)惠政策的介紹，網(wǎng)上預(yù)定

16,、培訓(xùn)機構(gòu)：對培訓(xùn)品牌的宣傳,，培訓(xùn)項目的詳細介紹分析，培訓(xùn)優(yōu)勢的闡述

17 ,、飾品禮品：對各種飾品禮品的做最全面的介紹

18 ,、影樓：對影樓整體的描述，設(shè)計技術(shù)的介紹

19,、大型商廈：對商廈整體的描述包裝

20,、太陽城：對太陽城各商鋪店面的策劃包裝

21、房產(chǎn)信息：各種房產(chǎn)信息的介紹

22,、其它：水果專區(qū),、移動專區(qū)、聯(lián)通專區(qū),、郵政專區(qū),、ktv專區(qū),、天氣預(yù)報、勤工儉學(xué),、話吧網(wǎng)

(二)體育房間：足球,、籃球

(三)電影廳：最新經(jīng)典各類在線電影網(wǎng)站

(四)音樂廳：最新經(jīng)典各類在線音樂網(wǎng)站

(五)娛樂廳：明星動態(tài)、娛樂趣事,、開心一笑,、開心一玩、開心一說

(六)游戲廳：各類最新的經(jīng)典的游戲

(七)節(jié)日小屋：對各種節(jié)日的闡述,、描述,、設(shè)計策劃

(八)生活專區(qū)：關(guān)于全國的一些重大新聞，秦皇島的日常生活新聞

(九)奧運宣傳：對奧運會全方面的信息包裝

(十)創(chuàng)業(yè)空間：創(chuàng)業(yè)基金會,，創(chuàng)業(yè)點子屋,，創(chuàng)業(yè)論壇，創(chuàng)業(yè)項目大賽

(十一)公園文化：對各公元文化的描述宣傳

(十二)咨詢臺

二,、中期驛站銷售與宣傳

1,、學(xué)生生活用品：小學(xué)，中學(xué),，大學(xué)

2,、居民生活用品：以小區(qū)為主要單位

3、工作者生活用品：事業(yè)單位和企業(yè)單位第

三,、宣傳活動：

1,、宣傳冊和傳單：每宿舍有三份，要親自指導(dǎo)了解驛站所具有的功能和作用,。

2,、廣告條幅：標(biāo)語要醒目，易懂,，有說服力,，有表現(xiàn)力，有幽默感,，能夠體現(xiàn)出學(xué)生的心聲,。

3、校內(nèi)活動：與贊助客戶合作在校內(nèi)舉辦促銷活動,，以驛站的名義,。做講座宣傳并溝通。

4,、必要的贊助社團：做社團活動來宣傳,。

5 、與學(xué)校合作：與校方合作是關(guān)鍵,，要在校方同意的前提下做項目,。

在此基礎(chǔ)上,，有宣傳學(xué)校的義務(wù)，目的是讓所有人了解學(xué)校,，擴大影響力,。

四、服務(wù)宗旨：

(一)贊助客戶：

1,、做最好的最詳細的最具體的包裝宣傳;

2,、對贊助客戶負責(zé);

3、讓贊助客戶獲得實惠——消費客戶量

(二)消費客戶：

1 ,、提供最準(zhǔn)確的信息;

2,、讓您做出最合適的最快的選擇;

3、滿足您提出的所有合理的要求;

4,、希望聽到您更多的意見和建議;

5,、客戶利益至上，歡迎您來參與,。

6,、足不出屋，享用一切,。您的便利,，我們的幸福。

五,、方案介紹

主題思想：做包裝信息服務(wù)宣傳和商業(yè)廣告，前期主要面向?qū)ο笫谴髮W(xué)生,，而后向所有人推廣,。主線是實體+網(wǎng)站+人一體化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

內(nèi)容概述：包裝信息宣傳包含兩部分贊助客戶的信息和消費客戶的信息,。

1 ,、把贊助客戶的所有具體的準(zhǔn)確的詳細的信息向?qū)W生提供，讓學(xué)生在最短的時間內(nèi)得到最快的信息和作出最合理的最合適的選擇,。

例如：一個學(xué)生要請客,，根據(jù)邀請不同的客人，他請客所在的酒店就要做出最佳的選擇,。而這個選擇在平時只能在街上看哪個合適就選擇那個或者由別人介紹,，這樣顯得他很盲目，很被動!如果有這樣一個信息,，他就會根據(jù)自己的請客情況很快做出選擇,，還可以直接預(yù)定房間、預(yù)定時間,、預(yù)定菜譜,，所有的信息全部用網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn),。

還有節(jié)日宣傳，娛樂宣傳,，游戲宣傳,，科技宣傳，軍事宣傳,，電影音樂宣傳,，教育宣傳，電子信息宣傳,，生活宣傳等等,。

2、當(dāng)消費客戶真的知道我們所宣傳的'信息是可靠的正確的,，而且還能學(xué)到很多的知識和開闊眼界,，就會成為我們的會員。

在此基礎(chǔ)上他們也會提出他們的需求,，那就是我們所需要的寶貴意見和建議,。因此我們的初期宣傳是非常重要的，我們要作出最優(yōu)化的宣傳,。

3,、一段時間后，我們的工作模式會是這樣的：我們的驛站就是一個基點一個平臺,，通過驛站贊助和消費會達成默契,。我們也可以說成是一個網(wǎng)絡(luò)中介，但與普通的中介又有區(qū)別,。

可以這樣比喻：就象銀河系,，我們是恒星太陽，而贊助客戶和消費客戶就是行星和其他的空間物質(zhì),，我們作用就是為他們帶來光明,，就是讓他們明白自己的作出的選擇是毫無疑問的。透明化,，清晰化,，速度化。

4,、我們也可以借助我們的太陽和平臺做銷售,，網(wǎng)絡(luò)與實體的結(jié)合，實現(xiàn)電子商務(wù),。當(dāng)然在驛站成熟了商業(yè)廣告自然會有的,。

六、市場調(diào)查和分析

隨著人們生活水平的提高,，將會需要更細化更優(yōu)化的全方位的服務(wù),。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分,，網(wǎng)絡(luò)平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。

隨著技術(shù)的進步,，社會的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn),。

(一)商家分析

1,、在無利益或者利益相對很少的前提下，對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%;

2,、對網(wǎng)絡(luò)本身就不相信,，因此對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%;

3 、還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要,，這是很少的一部分商家,。

(二)消費者分析

1、大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費很盲目,，知道去花錢消費卻不知道怎么消費,，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時,，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉,，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具,，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學(xué)生閱讀和參考,。

2、工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累,，很少有時間有精力去專門購買物品,。我們給他們提供了一個選擇、消費,，而且還可以節(jié)省時間的一個平臺,，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品,，在這個平臺上應(yīng)有盡有,，這樣何不是一個促銷的方式呢。

并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息,，在最短的時間里做最合理的消費,。

3、老年人：老年人行動不是很方便,，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利,。

有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會讓他們對我們的網(wǎng)絡(luò)樹立信心的,。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任,，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利,。

4、其他人群：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道,，但是現(xiàn)在的信息很泛濫,，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實,，為他們提供方便,，讓他們信賴。第

七,、投資預(yù)算

1,、服務(wù)器年租金2萬元

2、臺式電腦兩臺共1萬元

3 ,、初期宣傳費用1萬元

4 ,、數(shù)碼相機一臺5千元

5 、數(shù)碼攝象機一臺5千元

6,、其它費用5千元共計投資資金5.5萬元

八,、效益來源

1 、對商鋪,、店面,、商廈、超市等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費用;

2 ,、與商家合作,，若有顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂購要按照一定的提成分紅：一是按照網(wǎng)絡(luò)年銷售額的10%提成，二是按照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成,，兩種方案選擇其一;

3 ,、隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對廣告收取一定的費用;

4 ,、其它效益,。經(jīng)過調(diào)查分析評定秦皇島市最少有50萬元的市場。

九,、拓展方案

1 ,、將秦皇島市做一個很好的樣板

2 、將秦皇島這個樣板向其它城市逐步推廣

3 ,、待網(wǎng)絡(luò)成熟后,，將會有更好的項目加入

十、結(jié)束語

這份計劃書已經(jīng)詳細書寫完畢,，由于個人思想限制,，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補充完善的,。這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有很多,，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗,，總體來說這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的,，但是還不夠成熟。

既然有個人或者企業(yè)做這個項目,，那就說明國內(nèi)是有很大市場的,，有市場就有競爭，有競爭就有挑戰(zhàn),，有挑戰(zhàn)的同時也存在機遇,，機遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路,，這需要我們團隊的凝聚力,，我們團隊的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助,，社會各界人士的大力支持,，更需要消費者客戶對我們所做的事業(yè)最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功,。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò),，為全國人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng)共贏,。

互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書篇三

一,、項目簡介

(一)項目名稱：__教育培訓(xùn)學(xué)校

(二)經(jīng)營范圍：中小學(xué)課程培訓(xùn)

(三)項目投資：三萬元

(四)場地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街

二、產(chǎn)品與服務(wù)

(一)產(chǎn)品與服務(wù)定位：人才,，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量,，隨著___的召開和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進,，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注,。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行課程之外的學(xué)習(xí),，但社會上為其提供的場所相對太亂雜,，質(zhì)量難以保證。因此,，我們在針對富有人群開設(shè)一對一個性輔導(dǎo)課程的同時,，還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進行知識儲備的人群,。開辦課外輔導(dǎo)機構(gòu),。

(二)產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容及方式：課外輔導(dǎo)，就是在學(xué)員原有的知識基礎(chǔ)上,，對學(xué)員進行知識的復(fù)習(xí),、補充以及對學(xué)員思維個性的興趣愛好拓展和延伸,。我們將提供英語、數(shù)學(xué),、作文,、歷史、政治,、地理,、物理、化學(xué),、生物以及音樂,、美術(shù)，書法,，國學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進行的課程設(shè)置,，提供各方面?zhèn)€性化進行輔導(dǎo)。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)特色：

1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容,。

2.教師幽默,、有章法進行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。

3.授課目的明確,，基礎(chǔ)與特色課程特色分明,。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容,，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程,。

4.除此之外我們還將對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進行考試經(jīng)驗、考場模擬,、考場經(jīng)驗,、考場心理、復(fù)習(xí)重點等多方面感同身受的輔導(dǎo),。

三,、行業(yè)與市場分析

全球的培訓(xùn)熱潮，我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展,，我們只有不斷地改變,、創(chuàng)新、進步,，才能不被市場所拋棄,，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。

(一)市場現(xiàn)狀分析

近幾年來,，課外培訓(xùn)以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人,，無數(shù)的學(xué)生加入其中;同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性。可見課外培訓(xùn)的發(fā)展是必然的,，是順應(yīng)時代的潮流,。

(二)市場定位

1、目標(biāo)市場定位：為了課外培訓(xùn)的長期推廣和機構(gòu)發(fā)展的長遠利益,，我們根據(jù)市場需求,、消費水平、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析,，將立足當(dāng)?shù)?，然后根?jù)后期的辦學(xué)情況再周邊輻射，進行擴張,，隨后我們將目標(biāo)定位為全國,，達到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。

2,、目標(biāo)消費群定位：社會青年,，中小學(xué)生及家長。

(三)市場需求趨勢與機構(gòu)招生規(guī)劃

學(xué)員招收人數(shù)說明：

第一年：由于初次辦校,，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生,，因此不會很多;第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響,，會吸引不少人參加進來,，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期;第三年后:人員會呈基數(shù)增加，機構(gòu)本著“精益求精”的宗旨進行學(xué)員教育,，考慮到機構(gòu)的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量,，會限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量,，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平,。

(四)市場優(yōu)勢

下面我們將從市場外部環(huán)境和機構(gòu)內(nèi)部條件兩方面證明我們進入市場的優(yōu)勢。

外部環(huán)境：

1,、以當(dāng)代大學(xué)生畢業(yè)為培訓(xùn)教師是我機構(gòu)非常大的特色,。

2、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)較好,，我們以合理的價位,，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎,。另外,，課外輔導(dǎo)越來越受到國家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助,。

內(nèi)部條件：

1,、本機構(gòu)會采取一系列高效的宣傳手段樹立機構(gòu)在消費者心目中的品牌形象,，而當(dāng)?shù)剡@樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高機構(gòu)的知名度,。這樣，在機構(gòu)進入市場時,，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取得先機,。

2、我們機構(gòu)的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院畢業(yè)的成績好的大學(xué)生,，都是專門為提高輔導(dǎo)質(zhì)量專門招聘的,，因此，我們的培訓(xùn)成果必將成為同類競爭機構(gòu)中的佼佼者,。

3,、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的中小學(xué)校區(qū)附近，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助,。

(五)競爭者分析

目前我們的競爭對手主要有兩類：

第一類是專門課程的培訓(xùn)機構(gòu),，由于他們辦學(xué)時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系,，將對我們的生源造成一定的影響,。

但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣,，不僅有各門學(xué)科知識,，同時蘊含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備;其次,，我們針對的消費人群更廣,，推廣補習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。

就第二類補習(xí)課任老師來說,，由于個別老師開課較早,，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng),，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難,，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學(xué)場所，辦學(xué)模式主要以強行灌輸為主,，這使得本身不想進行學(xué)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受,，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯,。

針對我們與競爭者的比較,，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來,，以達到與類似機構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng),，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處,。

四、投資分析與預(yù)算

(一)投資分析：

我們的啟動資金是五萬元左右,，這對于一個培訓(xùn)的長期投資來說并不算多,。第一年我們機構(gòu)主要是打開市場，增加知名度,，第二年到第三年,，是資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式和高效質(zhì)量良好的社會效益口碑,，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段,，預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四,、五年,，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程,。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報,，在完善和擴大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，將它定位為母機構(gòu),，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張,，達到文化推廣和盈利的雙豐收。

(二)投資預(yù)算

1,、薪資預(yù)算：所聘用老師多為在校大學(xué)生兼職老師,，薪資以底薪+課時費計算

2、場地建設(shè),、租用支出預(yù)算：一萬元

3,、設(shè)施設(shè)備與材料預(yù)算：一萬五千元

4、廣告營銷預(yù)算：一萬五千元

5,、其他預(yù)算：一萬元

(五)營銷策略

“要想效益高,，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,，做好第一步的宣傳后,，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思,，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮,。例如宣傳單、海報,、噴繪,、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺,、報紙,、咨詢臺等,，形式多樣，各有側(cè)重,。

宣傳前期,，即機構(gòu)成立初期，影響有限時期,，我們將組織進行中小學(xué)的巡回演講,，以擴大影響力;

中期，即公司經(jīng)營了二到三年,，具有一定影響力后,，我們將以學(xué)府名義,，與中小學(xué)校聯(lián)合舉辦“挑戰(zhàn)”比賽,，組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等;

后期，即三年以后,，我們將以機構(gòu)名義開展一場成果展示會,，與全國各地其他教育培訓(xùn)機構(gòu)派代表來進行一個交流會，以后每年舉辦一次,，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大,。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，機構(gòu)指派兩名管理人員和兩名專業(yè)老師一起,，分時間段向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”,，互相交流，互相學(xué)習(xí),。

五,、風(fēng)險預(yù)測與控制

任何創(chuàng)業(yè)項目都存在風(fēng)險，如何能夠有效的預(yù)防并控制各種風(fēng)險是項目探討之初就應(yīng)該多方面討論的問題,，做為管理者會采取各種措施減小風(fēng)險事件的發(fā)生的可能性,，或者把可能的損失控制在一定范圍內(nèi)，以避免在風(fēng)險事件發(fā)生時帶來的難以承擔(dān)的損失,。

風(fēng)險預(yù)測

1,、經(jīng)營場所地理位置：本項目經(jīng)營場所選在婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街，在選址上考慮到了產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng),，鉆石街的各類培訓(xùn)機構(gòu)林立,，地理位置交通便利，輻射面廣,，可吸納一中,、一小的學(xué)生。

2,、對競爭對手的了解不夠?，F(xiàn)在的教育培訓(xùn)行業(yè)競爭激烈,，在創(chuàng)業(yè)初期，機構(gòu)在宣傳各方面還不足,，競爭力還不夠,。還有對競爭對手了解也不足。這就需要我們在前期工作中做好市場調(diào)查,，同時加強自身的競爭實力,。

3、實際投資超出預(yù)算：為了達到一定的招生目標(biāo),，面對教育培訓(xùn)機構(gòu)的激烈競爭和市場對象,，我們就必須在選址、招生宣傳,、師資力量,、基礎(chǔ)設(shè)備等方面加大投入力度，從而導(dǎo)致實際投資超出預(yù)算,。針對可能出現(xiàn)的這一問題,，在機構(gòu)財務(wù)方面要嚴(yán)格掌控，多做市場分析調(diào)查,，將創(chuàng)業(yè)成本盡最大可能的降低,。

4、管理制度不完善：在機構(gòu)發(fā)展的初期,，不僅要發(fā)展其效益的最大化,，還要注重機構(gòu)內(nèi)部的有序合理化。作為初次創(chuàng)業(yè)的我來說,，難免會出現(xiàn)管理上的漏洞,。所以作為管理者，應(yīng)加強對這方面的管理調(diào)控,，首先要建立科學(xué)合理的薪酬激勵機制,，機構(gòu)的薪酬水平應(yīng)隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)整。薪酬與績效掛鉤,，績效薪酬可以把機構(gòu)與員工的利益統(tǒng)一起來,，員工為自己目標(biāo)奮斗的同時，也為學(xué)校創(chuàng)造了價值,，可以達到一種“雙贏”的目的,。不僅如此，還要加強學(xué)校的文化建設(shè),，讓員工能在一個舒適,、和諧的環(huán)境下工作，增強凝聚力,。

互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書篇四

一,、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)

網(wǎng)站定位

網(wǎng)站目標(biāo)

網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)?！保岸嗖市@”,，“教工之家”,，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道,，補充完善先期的四大頻道,。

主頁包括：

1. 站點導(dǎo)航

2. 搜索引擎

3. 強檔新聞

4. 公告欄

5. 會員俱樂部，包括“會員公約”,，“會員注冊”,，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”,，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等,。

6. 天氣預(yù)報

7. 友情鏈接

網(wǎng)上學(xué)校

多彩校園

1.首頁，包括“課堂以外”,，“休閑空間”,，“銀屏指南”,，“校內(nèi)廣播”,，“兼職信息”，“私語角落”,，“bbs公告牌”等項目,。這里將設(shè)置時間控制系統(tǒng)，對同學(xué)們在網(wǎng)上瀏覽的時間進行控制,，以保證同學(xué)們正常的作息時間,。

2.課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹,。

3.休閑空間,，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”,、“萬用藥箱”,、“魅力四射”、“知識集粹”,、“頭腦比拼”和“每日必讀”

4.銀屏指南,，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況,。

5.校內(nèi)廣播,，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對部分精彩節(jié)目,，學(xué)生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”,。并開設(shè)“點歌欄”,，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇,，在“附言”中可注明時間與其他細則,。

6.兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上,。

7.私語角落,，開設(shè)各種形式的聊天室。

公告牌,。

教工之家

1.首頁包括“教師學(xué)?！保氨惫ど厅S頁”,，“智能化小區(qū)”(遠景歸劃),，等內(nèi)容。

2.教師學(xué)校,，給教師提供接受深入教育的機會,，包括介紹一些專業(yè)知識(從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載)和提供關(guān)于二次教育進修的信息。

3.北工商黃頁,，詳細的教職工通信錄,。

4.智能化小區(qū)，事事關(guān)心

1.首頁,，“國事家事天下事,，事事關(guān)心”新聞頻道，包括“國內(nèi)外要聞”,、“體育影視娛樂新聞”,、“財經(jīng)新聞”、“各省市新聞”,，“電子校報”,。

2.各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。

3.電子校報,，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物(刊物報紙校報)內(nèi)容,，并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”,、“七嘴八舌”等欄目,。

二、 校園一卡制—校園易卡

1.構(gòu)想與目的

如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認身分,、存取現(xiàn)金,，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能,，又可作為校園生活的多功能卡,。如報到注冊卡、早鍛煉卡,、圖書借閱卡,、考試卡、飯卡,、社團卡等,。同時，可給每位教師配備校園易卡,，使如工資,、房水電費等日常的收入與支出均可實現(xiàn)用卡的交易。

2.實施準(zhǔn)備工作

在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下,，與郵政儲蓄合作,，建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲蓄系統(tǒng)負責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲蓄支付設(shè)備(包括食堂,、浴室,、小賣部的劃卡機)，并與校園網(wǎng)相連接,。同時,，開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng),，早操登記系統(tǒng),，并建立相應(yīng)的劃卡機,。

3.具體操作方法

在新生入學(xué)后,，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預(yù)設(shè)的密碼,，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后,，學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費、書費等,。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后,，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可,。在校園里的特定場合(如食堂,、書店)，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進行電子支付,。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的,。

三、遠景規(guī)劃

隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加,，校園易網(wǎng)會逐步推出“遠程網(wǎng)?！保霸诰€購物”,，“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項目,，從而進一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利,。

可行性分析

一,、目標(biāo)市場分析

1、目標(biāo)對象

方案所針對的目標(biāo)對象:首先是北京工商大學(xué),，在前期方案取得成功后,，向有需求的各個高校推廣。

2,、目標(biāo)對象的需求

●學(xué)校：優(yōu)化管理體制,，實現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支,，投入教學(xué),、科研及校園設(shè)施;加速科研成果轉(zhuǎn)化，開展對外合作,、交流;承辦各種技能培訓(xùn),、考核，擴大知名度;開辦遠程教育;加強師生素質(zhì)培養(yǎng);

●教師：獲取信息;提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì);進行科研及項目開發(fā);對外學(xué)術(shù)交流;加強與學(xué)生的交流;便利的校園生活服務(wù);

●學(xué)生：獲取信息,，拓寬知識面;提高專業(yè)水平,，隨時得到教師指導(dǎo);廣泛的交流;學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合;豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機會;便利的校園生活服務(wù);

二、競爭優(yōu)勢分析

1,、 競爭對手分析(以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對領(lǐng)先的著名高校為例)

●北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè),，中國教育科研計算機網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時久,，軟,、硬件資源豐富，信息容量大,，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點,。堪稱中國校園網(wǎng)的典范,。然而其教師素質(zhì)教育,、學(xué)生生活(如休閑娛樂、網(wǎng)上交流,、便利服務(wù)等)內(nèi)容欠缺,。

●上海交大、南開大學(xué)、石油大學(xué)(華東),、南京理工大學(xué),、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國各地用人單位,，提供各種相關(guān)信息,。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理。

●華中理工大學(xué),、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對象是本校研究生,。設(shè)有科研項目，課程設(shè)置等相關(guān)頻道,。

2,、解決方案優(yōu)勢分析：

●完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式。

校園網(wǎng)涉及校園生活的各個方面,。實現(xiàn)了教學(xué),、教務(wù)、財務(wù),、后勤統(tǒng)一,、高效的管理。使各種職能進一步完善,，節(jié)約資源,，用于科研、教學(xué),。

校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進科研成果轉(zhuǎn)化,，開展校際交流，進行技能培訓(xùn)及遠程教育,，提高學(xué)校聲譽,。

為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù)。

為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習(xí),、娛樂生活空間及便利的服務(wù),，如網(wǎng)上答疑，交友,、獲取考研、留學(xué),、兼職信息,、網(wǎng)上定票等。

●校園易卡

校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處,。準(zhǔn)備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡,。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡,、早鍛煉卡,、圖書借閱卡、考試卡,、飯卡,、社團卡等。

電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向,，較之以往的傳統(tǒng)支付方式,，電子支付簡化了操作步驟，更加方便,、快捷,。學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費、書費等費用,。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后,，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可,。

在校園里的特定場合(如食堂,、書店)，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進行電子支付,。

校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量,，達到了吸儲的目的。而且隨著校園網(wǎng)方案向其他學(xué)校的推廣,，校園易卡業(yè)務(wù)也將得到大范圍的推廣,。由于銀行可以通過校園易卡這項業(yè)務(wù)得到長期的、豐厚的回報,，因此我們準(zhǔn)備與指定銀行協(xié)議,，以銀行投資或參股等方式共建(或共同經(jīng)營)校園網(wǎng)。這樣,，就達到了“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’,，以‘網(wǎng)’促‘卡’”，部分解決了以往的網(wǎng)站存在的資金不足的問題,。

●校園電子商務(wù)

現(xiàn)有的校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尚未涵蓋校園電子商務(wù),。我們的解決方案把校園電子商務(wù)列為校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項內(nèi)容。校園電子商務(wù)不僅方便教師,、學(xué)生的日常生活,，而且為學(xué)校帶來經(jīng)濟收益。通過組織派送,，為學(xué)生提供了勤工助學(xué)的機會,。

3,、市場前景分析

●優(yōu)化高校管理模式和教育的網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化成為信息時代教育發(fā)展的必然趨勢,。目前我國正在開展高校上網(wǎng)計劃,。實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園管理模式成為高校師生的迫切需求。

校園網(wǎng)不僅成為一種先進的管理模式,，推動校園建設(shè),，使校園生活豐富、便利,，而且上校園網(wǎng)可以滿足師生獲取信息的需求,。目前，全國的大中小學(xué)校中,，具有校園網(wǎng)的僅占4.8%,。校園網(wǎng)的解決方案不僅適用于高校，也適用于中學(xué),、小學(xué),，他們也有一致的需求。該方案可以針對不同的校園量體裁衣的改動,。因此校園網(wǎng)解決方案具有廣闊的市場,。

●隨著數(shù)字校園時代的到來，校園不僅需要網(wǎng)絡(luò)化的管理模式,，而且需要得以高效,、快捷、便利的實現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)化管理的必要工具,。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇,。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時,，校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購物,，而且為銀行提供了商業(yè)契機。雖然師生的購買力有限,，但是他們構(gòu)成了一個龐大的群體,，會成為銀行不容忽視的目標(biāo)客戶。因此校園易卡對銀行具有潛在的吸引力,。

●e-commerce(電子商務(wù))逐漸成為信息時代便利生活的一部分,。雖然e-commerce目前存在問題，但其發(fā)展前景十分廣闊,，并且日趨成熟,、完善。校園e-commerce可以實現(xiàn)校產(chǎn)業(yè)辦的產(chǎn)品推廣(科研成果的推廣),，為學(xué)校帶來利潤,，并使校園生活更加便利。目前校園網(wǎng)還沒有引進校園e-commerce的完整方案,，雖然有些校園網(wǎng)出現(xiàn)某種商品的e-commerce,，但運行范圍十分局限。因而完整的校園e-commerce方案十分具有校園推廣潛力,。

方 案 預(yù) 算

一,、校園易網(wǎng)解決方案報價預(yù)測

根據(jù)項目的投資要求和整個投資項目的長期規(guī)劃,本項目的規(guī)劃方案可采用以下幾種方案中的一種。

方案一

基于microsoft公司的windows nt操作系統(tǒng)的解決方案,。作為一個成熟的操作系統(tǒng),，windows nt具有信息發(fā)布，系統(tǒng)管理,，訪問控制,，郵件服務(wù)等所有的基本功能，并且有豐富的應(yīng)用軟件供其使用,，其相應(yīng)的硬件平臺價格也較之unix平臺更容易接受,，作為提供給中型應(yīng)用平臺，可以滿足使用要求,。

硬件：

server + application server

hp lh3r 80,000元

se server

hp lh4r 150,000元

server

sun e250 150,000元

軟件：

1.操作系統(tǒng)和web server:

microsoft windows nt,，集成iis站點發(fā)布軟件 8,000元

ation server:

microsoft公司的站點快速開發(fā)工具site server 20,000元

se server:

sql server 14,000元

server:

microsoft公司的mail exchange server軟 件 20,000元

開發(fā)費: 約500,000元

開發(fā)時間: 約2 個月

開發(fā)人員： 約10個人

開發(fā)人員工資：約6000元/人月

開發(fā)人員費用總計:約120000 元

方案報價總計為: 1062000元

方案二

基于linux平臺的軟件開發(fā)平臺的中低端應(yīng)用解決方案。由于采用了很多源代碼公開,、性能可靠的免費軟件,，軟件成本得到了大大的降低，使初期投資減少了很多,，所以可以說是一種經(jīng)濟可靠的軟件平臺,，可以滿足中低級別用戶的需要。

基本配置：

硬件：

server + application server：

compaq3000 55000元

se server：

compaq5500 80000元

server：

compaq5500 80000元

軟件：

操作系統(tǒng),完全免費,。

server：

apachie web server,可支持大型企業(yè)站點,，性能穩(wěn)定，免費,。

ation server：

完全免費的php應(yīng)用開發(fā)工具

se server：

oracle公司的oracle數(shù)據(jù)庫軟件,，300000元

server：

netscape公司的enterprise mail server軟件 20000元

開發(fā)費: 約為400000元

開發(fā)時間: 約為 2 個月

開發(fā)人員： 約為 10個人

開發(fā)人員工資：約為6000元/人月

開發(fā)人員工資總計: 約120000 元

方案報價總計為: 1055000元

方案三

基于sun公司的unix操作系統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)軟件。鑒于unix軟件的悠久歷史和其高可靠性,，完整性,，使它成為服務(wù)器平臺操作系統(tǒng)中的主流系統(tǒng)之一。雖然這是所有方案中初期投資最大的一個,，但從長遠的目標(biāo)來看,，也是可擴展性，系統(tǒng)穩(wěn)定性,，開發(fā)多樣性最好的一個,，適用于企業(yè)站點,，門戶站點等大型站點。

基本配置：

硬件：

server + application server：

sun enterprise 450企業(yè)級服務(wù)器 320000元

se server：

sun enterprise 250 企業(yè)級服務(wù)器 150,000元

server：

sun ultra 60 工作組級服務(wù)器 100000元

軟件：

sun公司solaris 操作系統(tǒng),一種非常成熟的服務(wù)器操作系統(tǒng)平臺,，得到多個電子商務(wù)軟件開發(fā)商支持,，具有可靠性高，兼容性好,，可擴展性好等很多優(yōu)點,。

1. web server：

netscape suitespot enterprise web server 20000元

ation server：

采用broadvasion公司的one to one application server軟.件 1000000元

2. database server：

采用oracle公司oracle數(shù)據(jù)庫軟件 300000元

3. mail server：

netscape公司的enterprise mail server軟件 20000元

開發(fā)費: 約為500000元

開發(fā)時間: 約為 2 個月

開發(fā)人員： 約為 10個人

開發(fā)人員工資：約為6000元/人月

開發(fā)人員工資總計:120000 元

方案報價總計為: 2530000元

二、校園易卡系統(tǒng)建立報價預(yù)測

硬件設(shè)備:校園易卡刷卡機pos (point of sales) 預(yù)測單價: 10,000元

刷卡機使用情況如下表：

線路連接費和軟件費用約為: 50000元

ic卡的成本費: 約為10 元

磁卡的成本費: 約為4元

(據(jù)估計,，目前學(xué)校共有7000名學(xué)生

磁卡的總成本費: 估計為28000元)

總投資費用約為: 408000 元

(每個學(xué)生月生活費約在500元左右,，月副補額為60元。)

月現(xiàn)金流量約為3920000元,。

三,、租用電腦業(yè)務(wù)

因?qū)崿F(xiàn)校園網(wǎng)解決方案,學(xué)生宿舍必須配備電腦,所以建議學(xué)校采取此方案。

相關(guān)財務(wù)說明：

(1)根據(jù)市場行情,，若大批購進電腦,，每臺電腦價格約為3000元，預(yù)計殘值率為5%,，使用年限為5年,，年折舊率為20%，年折舊額為570元,。

(2)以學(xué)校共有1000間宿舍為例,， 假設(shè)每臺電腦押金為3000元，年租金為800元,，年管理費為160元第一年有8% 的宿舍租用電腦,，此后隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，

第二年有10% 的宿舍租用電腦

第三年有15% 的宿舍租用電腦

第四年有22% 的宿舍租用電腦

第五年有30% 的宿舍租用電腦

(2) 押金利息為2.88% (現(xiàn)行五年定期),，每臺電腦年維護費100元為估計值,。

(3)應(yīng)其為學(xué)校業(yè)務(wù),此處不考慮所得稅問題。

本年收入費用比較圖 (如下)

運 作 方 式

一,、 市場營銷

1,、營銷宗旨：

●與傳統(tǒng)媒體全方位合作

●與網(wǎng)站主要消費群體緊密結(jié)合

●與政府、教育機構(gòu)和銀行合作

2,、產(chǎn)品策略：

1) 產(chǎn)品定位：

2) 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案

3) 產(chǎn)品品牌

3,、價格策略：

4、 廣告策略：

二,、風(fēng)險及對策

●政策風(fēng)險 ●市場預(yù)測能力風(fēng)險●市場運作能力風(fēng)險

互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書篇五

第一章前言

隨著我國大學(xué)生人數(shù)的不斷增加,，大學(xué)生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來越大。因此,，大學(xué)生在校期間就必須不斷找機會鍛煉自己,，增長才干,，積累經(jīng)驗，為將來找工作打下基礎(chǔ),。為了能夠給在校大學(xué)生提供更多的實習(xí)機會,，我們預(yù)備創(chuàng)建一個專門針對大學(xué)生的兼職網(wǎng)站,。這個網(wǎng)站的宗旨是為大學(xué)生提供正確的兼職信息,，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣,，一來,，省往了大學(xué)生尋找兼職的麻煩和輕易上當(dāng)?shù)奈ｋU;二來，大學(xué)生可以在這個網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職,。

第二章網(wǎng)站描述

網(wǎng)站名稱:__大學(xué)生兼職網(wǎng)

網(wǎng)站域名：________

網(wǎng)站宗旨：以免費幫助長沙所有大學(xué)生尋找兼職為己任,，旨在通過科學(xué)、專業(yè),、真實的網(wǎng)頁信息來架起大學(xué)生與人才需求者之間溝通的橋梁,。讓學(xué)生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學(xué)生兼職服務(wù),。

網(wǎng)站目標(biāo)：打造成為__最專業(yè)的,，最真實的大學(xué)生兼職網(wǎng)

創(chuàng)業(yè)理念：“__大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調(diào)查研究和規(guī)劃的階段。創(chuàng)立這個網(wǎng)站的靈感來自于自己在學(xué)校的觀察以及和同學(xué)們的接觸得知：現(xiàn)在,，越來越多的大學(xué)生?？丛谡n余時間能夠找一份兼職，可目前,，__還沒有一個專門專業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站來為他們提供真實可靠的兼職信息,，這種供需矛盾體現(xiàn)得就越來越明顯。為了緩解這種供需矛盾,，讓大學(xué)生在通過網(wǎng)上中介機構(gòu)尋找兼職工作的時候不上當(dāng)受騙,，創(chuàng)建這個“__大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法就應(yīng)運而生。

網(wǎng)站服務(wù)：

1.專業(yè)化的兼職信息服務(wù)

為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息,。當(dāng)有個人或者公司可以提供兼職崗位時,，他們班長辭職申請書可以和公司聯(lián)系，經(jīng)過確認后,，公司會及時正確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站,。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才,。

為在校大學(xué)生提供真實的兼職信息,。當(dāng)有大學(xué)生想尋求一份兼職時，他們可以通過這個平臺到適合自己的工作,。

2.個性化的兼職技能培訓(xùn),。我們團隊會為每一位即將做兼職的同學(xué)提供免費的專業(yè)的兼職技能培訓(xùn),，始每一個同學(xué)能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。

第三章市場分析

摘要：大學(xué)生從事兼職工作,，目前已呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢,，越來越多的大學(xué)生通過網(wǎng)站的中介機構(gòu)尋找兼職工作，也有不少企業(yè)或個人通過中介機構(gòu)招聘兼職職員,。通過對中介機構(gòu),，企業(yè)，學(xué)校和學(xué)生的調(diào)查,，對大學(xué)生在兼職過程中出現(xiàn)的題目,，秉著維護學(xué)生利益的原則提出了針對性的看法和建議。

1.研究方法

本次調(diào)查以工商大學(xué)的在校大學(xué)生為主,，采用隨機抽樣的方法選取調(diào)查對象,，發(fā)放調(diào)查問卷一百份，回收有效問卷90份,，回收率為90%,。另外，我們還通過走訪,，面談等方式對中介機構(gòu)和學(xué)生進行了訪談。最后,，對回收的問卷進行整理和分析。

2.調(diào)查結(jié)果及分析

我們的問卷顯示,，大部分的學(xué)生都有尋找一份兼職工作的意愿,。而其中，?？赐ㄟ^中介機構(gòu)尋找兼職工作的學(xué)生所占比例最大,。學(xué)生和企業(yè)寧愿付給中介機構(gòu)相關(guān)的用度來選擇。這是什么原因呢?我們以為這主要是信息不對稱造成的,。

企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生,，卻找不到好的途徑;學(xué)生渴看能夠到企業(yè)往鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。而中介機構(gòu),，正是在這種情形下應(yīng)運而生,。它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息,，為這兩方提供必要的聯(lián)系,，并從中獲取中介用度。所以，中介機構(gòu)的存在是社會發(fā)展的必然,。因此,，我們創(chuàng)建這個“__大學(xué)生兼職網(wǎng)”也是基于此。

3.大學(xué)生兼職市場基本情況

1.兼職中介市場治理混亂

固然近幾年,，我國的中介機構(gòu)發(fā)展異?；馃幔且泊嬖诤艽蟮闹卫眍}目,。一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機構(gòu),，欺詐學(xué)生,。而受騙學(xué)生卻無處申訴。我們查閱了有關(guān)的法律資料,，發(fā)現(xiàn)與兼職中介有關(guān)的法律條款很少,，所有就有了很多不法分子通過網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢財。

2.網(wǎng)上兼職中介機構(gòu)的誠信度難以保證

據(jù)我們的調(diào)查,，有72%的大學(xué)生表示,，大多數(shù)的中介網(wǎng)站都需向?qū)W生收取中介用度。而且,，中介網(wǎng)站在收取用度后并沒有向?qū)W生開收據(jù)和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛,，大學(xué)生將處于極其不利的地位。

3.供需嚴(yán)重失調(diào)

根據(jù)調(diào)查,，20__年大學(xué)生兼職中介的用度大多在50元，而現(xiàn)在,，中介用度已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因,。這種供需失衡體現(xiàn)在：越來越多的大學(xué)生渴求找到一份兼職,，越來越多的企業(yè)需要臨時的勞動力，而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網(wǎng)絡(luò)平臺卻少之又少,。

4.目標(biāo)市場

1.在網(wǎng)站初期建設(shè)階段,，將目標(biāo)定位為工商大學(xué)以及學(xué)府路的幾所高校的大學(xué)生

2.待網(wǎng)站建設(shè)步進正軌后，我們將通過各種宣傳方式擴大發(fā)展規(guī)模,。將目標(biāo)市場逐步過渡到整個長沙所有高校的大學(xué)生

5.建設(shè)進度

(1).預(yù)備階段：1組建網(wǎng)站內(nèi)部職員，內(nèi)部職員由五六個人組成,，以進股形式參與網(wǎng)站治理,。

2.網(wǎng)站建設(shè)職員進行網(wǎng)站建設(shè)，治理職員做好網(wǎng)站宣傳方面的預(yù)備,，會計職員做好網(wǎng)站建設(shè)支出的財務(wù)預(yù)算

3.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網(wǎng)站建設(shè)方面的用品

(2)籌建階段：1.對網(wǎng)站域名申請注冊

2.在工商大學(xué)以及學(xué)府路各高校進行網(wǎng)站的宣傳及推廣

3.在長沙各個學(xué)校,，商場,，店展進行網(wǎng)站推廣

4.待網(wǎng)站推廣成功后,，我們將把各個企業(yè)的兼職招聘信息進行網(wǎng)上公布，各位大學(xué)生可在此尋找適合自己的工作,。

(3)擴展階段：網(wǎng)站初具規(guī)模后,，我們將加大宣傳力度,，將目標(biāo)市場擴大到整個長沙高校。

6.競爭分析

1)上風(fēng)：a.參與這次創(chuàng)業(yè)的團隊成員都是在校大學(xué)生,，所以在本校推廣時會比較輕易得到同學(xué)的信任和支持,。

b.網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和長沙各至公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障,。并且,，網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網(wǎng)站的可信度,。

c.網(wǎng)站會給學(xué)生提供免費的全方位的兼職培訓(xùn)服務(wù),，所以在同行業(yè)方面會更有競爭力,。

2)劣勢：a.我們的團隊成員都是在校學(xué)生,，所以在網(wǎng)站經(jīng)營模式，治理模式方面都沒有經(jīng)驗,。而且,，在網(wǎng)站建設(shè)，維護方面的技術(shù)都不成熟

b.現(xiàn)在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站,，如51job,58同城等,，所以在競爭方面處于弱勢。

3)機遇：a.目前的大多數(shù)這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的,，不夠?qū)I(yè)

b.這些網(wǎng)站都是面向全國的,一些兼職工作并不一定適合長沙的在校大學(xué)生,，而且在兼職信息的真實性上不能得到保證

4)挑戰(zhàn)：假如網(wǎng)站做得比較成功，勢必會面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓

第四章團隊治理

(1)組織結(jié)構(gòu)

內(nèi)部職員由四到五人組成,，視情況可增減職員,。其中，兩名治理成員負責(zé)網(wǎng)站的整體運作以及對外的交流題目;兩名網(wǎng)站維護職員負責(zé)網(wǎng)站的維護和兼職信息的發(fā)布;一名財會職員負責(zé)網(wǎng)站的資金活動;一名后勤職員負責(zé)網(wǎng)站各方面的題目,。

(2)人力資源

第五章財務(wù)分析

1)資金來源

網(wǎng)站以進股形式籌集資金,，由內(nèi)部治理職員共同出資組建網(wǎng)站

2)本錢核算

a.網(wǎng)站的域名用度(由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定)

b.為維持網(wǎng)站各方面正常運轉(zhuǎn)的用度

c.網(wǎng)站初期的宣傳用度(包括傳單費，發(fā)傳單職員的工資,，以及其它宣傳類型的用度)

3)投資風(fēng)險

a.網(wǎng)站的經(jīng)營和治理假如出現(xiàn)題目,，可能導(dǎo)致網(wǎng)站陷進危機

b.網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰(zhàn)，假如推廣不成功,，所有的投資都將白費

c.網(wǎng)站的維護方面面臨巨大的挑戰(zhàn)

4)團隊收進

a.廣告收進：網(wǎng)站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告,，從而獲得收進

b.通過與各公司合作取得收進：網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息，獲得收進

第六章創(chuàng)業(yè)團隊

(1)創(chuàng)業(yè)團隊簡述：參與本次創(chuàng)業(yè)的職員全部是在校大學(xué)生,，他們主修不同的專業(yè),。懷著共同的夢想，集合在一起,，上風(fēng)互補，從而建立這個網(wǎng)站

2)創(chuàng)業(yè)計劃表述

網(wǎng)站名稱網(wǎng)站宗旨網(wǎng)站服務(wù)網(wǎng)站成員構(gòu)成

長沙大學(xué)生兼職網(wǎng)以為長沙在校大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為己任為在校大學(xué)生免費提供真實正確的兼職信息服務(wù)以及兼職培訓(xùn)服務(wù)治理職員：2名

網(wǎng)站建設(shè)職員：2名

財會職員：1名

后勤職員：1名