總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

電話銷售上半年工作總結(jié)篇一

酒吧發(fā)展到如今，現(xiàn)可分為四大類：第一類酒吧就是校園酒吧,，集中在大學(xué)及高校附近,，主要針對學(xué)生。取名也別致,，如“hardrock”,、“單身貴族”、“黑匣子”,、“親密伴侶sweetheart”等,，從吧名就能嗅出其中的氣味。這批酒吧最大的特色就是前衛(wèi),，前衛(wèi)的布置,、前衛(wèi)的音樂、前衛(wèi)的話題,。變異夸張的墻面畫,，別出心裁的題記，大多出于顧客隨心所欲的涂寫,，不放流行音樂,，沒有輕柔的音樂，從頭到尾播的都是搖滾音樂,。第二類是音樂酒吧,，這類酒吧主要講究氣氛情調(diào)和音樂效果，都配有專業(yè)級音響設(shè)備和最新潮的音樂cd,，時常還有樂隊表演,。柔和的燈光,、柔軟的墻飾，加上柔美的音樂,，吸引著不少注重品位的音樂愛好者,。第三類是商業(yè)酒吧，這類酒吧無論大小,，追求的是西方酒吧的溫馨,、隨意和盡情的氣氛，主要集中在大賓館和商業(yè)街市,。第四類酒吧就是露天閑情酒吧,，這類酒吧地處較為偏僻，以露天為主,、占地面積較為寬大,，活動范圍較廣、娛樂設(shè)施較為齊全,、氣氛往往脫離繁忙的都市生活,，給人一種輕松,、解脫的感覺,，是都市夜生活一族的理想去所。

二,、 性質(zhì)：

酒吧是一家綠化完善,、環(huán)境雅致集娛樂休閑于一身的大型的星級酒店露天酒吧。

三,、 地點： 五星級酒店屋頂

四,、 經(jīng)營范圍：

1、出售啤酒,、高檔紅酒,、蘇打酒、精調(diào)雞尾酒,、飲料為主;

2,、推出一系列特調(diào)凍、熱飲品;

3,、提供可樂保姜,、奶茶、檸檬茶,、檸檬汁,、蜂蜜汁等一系列醒酒飲品;

4、精美別致水果果盤(可售可贈),、鮮果沙律等;

,、美味可口小食：熟食(鹵水系列、鹽焗系列、燒烤系列等);助酒小吃(青瓜,、花生米,、瓜子、話梅,、署仔,、陳皮等)

五、 布局：

1,、水吧吧臺：是整個酒吧的中心及獨特酒吧文化的體現(xiàn),。 ①、外觀別致,、結(jié)構(gòu)簡單,、流水線狀，便于疏散客人,。②,、酒柜新穎有格調(diào)、柜頭內(nèi)最好配有燈光,，周邊有關(guān)于酒吧文化的畫及圖片裝飾,。③、水吧吧臺臺面裝飾以酒及酒吧文化為主,，可用高檔酒瓶及有關(guān)西洋文化的工藝品進行擺設(shè),。

④、吧臺前臺吧椅要簡單,、休閑,，便于移動。 ⑤,、水吧吧臺冰柜及冰桶要充足,，且電源穩(wěn)定。

⑥,、吧臺燈光較為明亮點,，燈光色彩繽紛，體現(xiàn)一種燈紅酒綠的感覺,。

2,、時尚走廊：

①、構(gòu)架簡約,，具有現(xiàn)代感,，以透明有機玻璃為材料，營造一個不只是走廊的環(huán)形時尚舞臺,。

②,、走廊要敞雅,，便于客人感受酒吧的優(yōu)美環(huán)境及氣氛。 ③,、走廊兩旁為綠化區(qū),，給客人起到放松及醒酒的作用。

3,、休閑亭: ①,、簡約格調(diào)，以竹或木材為材料. ②,、休閑亭要雅致,，讓客人有種一看就想逗留的感覺。 ③,、亭內(nèi)設(shè)有娛樂設(shè)施,，如：射飛鏢、桌球,、撲克牌等,。④、亭內(nèi)擺設(shè)少許干花或盆景,。

⑤,、亭內(nèi)臺椅要高檔于大眾休閑區(qū)的臺椅，有種層次感,。 ⑥,、亭內(nèi)應(yīng)設(shè)有報紙,、書刊,、雜志等。

4,、大眾休閑區(qū)(消費區(qū))： ①,、桌、椅要舒適,，便于移動;

②,、臺與臺之間距離不要太過于擁擠; ③、休閑區(qū)地面不要太滑;

④,、臺上設(shè)識別臺牌,，燭光、及水吧產(chǎn)品價格表(普通); ⑤,、休閑區(qū)燈光暗調(diào),，飾彩燈更佳。

5,、娛樂區(qū)(舞臺區(qū)): ①,、舞臺為短一字型,與客人零離接觸,容易帶動節(jié)目現(xiàn)場氣氛; ②,、背景為投影幕布,隨時可更改內(nèi)容,也便于看集體足球賽;③、背景畫設(shè)計趨于前衛(wèi),最好與酒吧文化有關(guān); ④,、燈光設(shè)計,色彩豐富;

⑤,、整個酒吧音響設(shè)備要到位。

6,、綠化區(qū)：; ①,、綠化區(qū)以種植植物、草皮為主,，讓客人有種回歸自然的休閑感覺,，它是本酒吧一大賣點;②、綠化面積不宜太大,，因為它只是一種裝飾,，休閑區(qū)可以適當(dāng)增多，畢竟本酒吧趨向于大眾化;

③,、綠化區(qū)需要一個特別的景點,，有主次之分，讓它代表本酒吧的特點及別具一格的文化;

④,、綠化區(qū)管理也很重要,，最好有人管理;

7、停車場：

①,、對每個餐飲行業(yè)來說,，停車場其實也起了非常大的作用; ②、停車場容納量要大,，車輛出入口有秩序,、保證安全;③、有專人看車人,，讓客人能安心飲酒聊天,。

8、衛(wèi)生間：

①,、對于露天吧空間大的緣故,，洗手間要夠用;

②、衛(wèi)生間布置不要過于普通,，要有一定的國外廁所文化,，要從小投資中展示非凡風(fēng)格。

③,、衛(wèi)生間清潔要搞好,，餐飲行業(yè)最注重衛(wèi)生.

六、酒吧服務(wù)人員：

①,、管理人員：有責(zé)任心,，處事能力強且細心,，善于觀察與處理;且交際廣，促銷點子多且實用,，能夠掌控整個酒吧運作,。②、水吧吧臺人員：調(diào)酒及技藝精湛,，因為美味的飲品是吸引顧客最有力的武器;操作熟練,，速度快且不容出錯單。

③,、 服務(wù)員及服務(wù)生:五官端正,、形象好、談吐大方,。

④,、 陪酒小姐：青春靚麗、社交,、推銷能力強;能留住顧客,。 ⑤、 保安人員：工作認真,、務(wù)實,，善于調(diào)解糾紛。 ⑥,、清潔工：工作認真,，不怕臟、不怕累,。

七,、娛樂項目：

1、各類發(fā)布會,，私人酒會,。

2,、 助興歌舞表演,、小型個唱會等演出。

3,、 即興點歌,。

4、大屏幕投影：精彩足球賽(世界杯,、歐洲杯,、甲a、甲b)直播,、美國大片播放,、國際重大新聞直播等,。

5、 互動,、競猜有獎游戲,。

6、 射飛鏢,、撲克牌,、桌球、玩骰子等娛樂項目,。

電話銷售上半年工作總結(jié)篇二

20xx年上20離去,，回顧上半年的工作歷程。整體來說有酸甜苦辣,。整個上半年的工作狀態(tài)步入了正軌,，并且對于我所從事的這個行業(yè)有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累,，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進,。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

一,、溝通技巧不具備

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣,。語言組織表達能力是需要加強改進,。

二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位

看著自己成功客戶量慢慢多起來,，雖然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的,?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了,，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經(jīng)過幾個月的工作，確實感覺到一個新客戶開拓比較難,，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的,，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話,，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到自己,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可,。因此這點我得把目光放長遠,。

三,、客戶報表沒有做很好的整理

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累,，需要自己用心的去經(jīng)營,，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo),。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性,。那么也更加如魚得水,。

四、開拓新客戶量少

今年上半年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,，這點在明年要很好的改進,，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理,。達到兩不誤的效果,。

五、主動請教

當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候,，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo),，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在上半年的工作中不足之處表現(xiàn),，我會在下半年的工作當(dāng)中加以改進,，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人,，所以同樣的錯誤我不會再犯,，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我,。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正,，而我就要做一個知錯就改,，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點,。

我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天,，終究會見到彩虹,，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景,。也希望相信通過這一年的工作實踐,，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后,，在往后的時光里,，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善,。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達到質(zhì)的飛躍,。

電話銷售上半年工作總結(jié)篇三

我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策?，F(xiàn)在就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報：

1,、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會議和培訓(xùn)，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會,，會后傳達落實到市縣兩級機構(gòu),。

2、協(xié)助總經(jīng)理對縣級機構(gòu)進行管理,。如出席縣級機構(gòu)開業(yè)典禮,、找負責(zé)人的進行工作談話、聽取匯報,，指導(dǎo)工作,、解決矛盾。同時支持其業(yè)務(wù)發(fā)展,。

3,、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護代理渠道,。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強險,，險種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低,。我中支同代理,、代理保持了良好的合作關(guān)系，使代理業(yè)務(wù)成為xx年新的增長點,。

4,、協(xié)助總經(jīng)理開展車友俱樂部的合作，簽訂合作協(xié)議。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展,。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務(wù),。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響,。業(yè)務(wù)前景很好,，車輛的統(tǒng)保正在洽談中。

1,、制定全年銷售計劃,，做好任務(wù)的下達與分解。在控制應(yīng)收達標(biāo)情況下發(fā)展業(yè)務(wù),。

2,、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。提供各種報表,。做好上傳下達,，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案,。做好任務(wù)分解,。

3、完成對市縣兩級營銷員的管理,。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同,。4月份再組織參加代理人考試，在用工方面一定做到規(guī)范,。

4,、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù),、制作招聘卷宗,、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報表,。審核全市手續(xù)費發(fā)放,。對業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。

1,、組建和管理外勤團隊,。xx年領(lǐng)取外勤團隊保費任務(wù)400萬。一共8人,，預(yù)計人均保費達到50萬,。外勤團隊完成情況：其中一月份218186元，二月份176205元,，三月份461876元,。目前外勤團隊完成保費856267萬,。

2、通知業(yè)務(wù)員和營銷員的手續(xù)費領(lǐng)齲安排內(nèi)勤制作手續(xù)費發(fā)放表,，張貼代理人資格證書,，審核業(yè)務(wù)員報銷,。

1,、去年半年個人完成年55萬，以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書,。今年計劃完成100萬,。保證不低60萬，完成對班子成員每月5萬元的考核,。第一季度已經(jīng)完成17萬多,。

2、做客戶服務(wù),，盡量自己客戶出現(xiàn)場,，解答客戶疑問。缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務(wù),，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失,。對客戶的服務(wù)回訪沒有時間做。雖然達到公司考核標(biāo)準(zhǔn),，但是個人目標(biāo)沒有達到,。

做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)該插手行政方面工作，但是只要公司需要,，總經(jīng)理安排我都抽時間,，哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。

1,、協(xié)助總經(jīng)理引進人才,。比如成功引進同業(yè)人才。但是人才的引進還是非常的困難,，正在開拓其他渠道,。目前正在組織去人才市場開展人才招聘，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求,。

2,、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會，并做好會議紀(jì)要的記錄,、打印和保管,。周例會是我們中支進行管理重要措施,很多問題在會上溝通、解決,、各部門之間達成共識,，消除矛盾,，團結(jié)協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營管理,。

3,、為總經(jīng)理準(zhǔn)備各種文稿，做文秘工作,。給金融辦,、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會,、省公司的匯報,、心得、體會,、聲明,、方案、總結(jié),、計劃年終報告,、三年發(fā)展規(guī)劃、會議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù),，目前改在晚上家里收發(fā)郵件,，構(gòu)思，寫作,、組織語言,、整理電子文件、思緒常常帶到夢中……

4,、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生,。辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一直較差,，尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞,。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務(wù)最好的保險公司”?我不僅指揮還第一個刷洗便池，又用酸燒去尿堿,，在我的帶領(lǐng)下公司環(huán)境煥然一新,。此舉為客戶營造了良好的服務(wù)環(huán)境，可以讓客戶信任都邦;為人才提供良好的工作環(huán)境,，便于引進人才,。其他雜事：暖氣不熱了聯(lián)系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙,、電腦網(wǎng)絡(luò)有問題了找兼職網(wǎng)管……

1,、我公司對內(nèi)對外，對上對下文稿基本上由我負責(zé)起草,、撰寫,、提交,。還負責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè)。如為電臺提供宣傳稿件,、現(xiàn)場勘查車使用方案,。生命線學(xué)習(xí)體會，在緊急情況時候,，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表揚,。

2、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦,。后經(jīng)過整理的《都邦保險溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險》第十期發(fā)表,，并獲得省公司通報表揚,。

3,、大到設(shè)計樓道的展牌、宣傳欄,、業(yè)績榜設(shè)計制作,、職場布置，小到宣?卡包括名片印刷,、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心,。如：熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減、調(diào)光,、修理,。常常忙到深夜。

20xx年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來,，作為其中的核心管理者,，參與公司的重大決策，同于總一起經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程,，在巨大的壓力下夜以繼日的工作,，公司漸漸一步一個臺階發(fā)展起來......年終雖然沒有完成任務(wù)，但是我們通過各種方法為秦皇島都邦營造了,、快樂的企業(yè)文化,。

xx年我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化，吸引同業(yè)人才和合作伙伴,，很多人就是因為感覺到我們都邦人好,、形象好才被我們吸引，在這里感覺到,、快樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣,20xx年為xx年的發(fā)展作好了人才的準(zhǔn)備,，聚集起了人氣，有人氣就有財氣,。在我們的帶領(lǐng)下,，現(xiàn)在我們這支團隊不僅是人才濟濟而且氣氛,。在當(dāng)?shù)厥袌錾衔覀兊谝徊徽继鞎r，第二不占地利,，唯一可占的就是人和,。記得毛澤東主席說過：“人的要素是第一位的”，解決了這一根本問題就可以減少內(nèi)耗,、形成合力,，公司就可以走上健康、快速的發(fā)展之路!

我中支第一季度達成率全省都邦各機構(gòu)排名第一,，保費總額和市場占有率在當(dāng)?shù)?4家財產(chǎn)險公司中連續(xù)兩個月排在第八位,。我們這個開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司，望著業(yè)績報表怎能不心潮起伏?但是我們沒有驕傲,，我們將積小勝為大勝,，在xx年打個漂亮的翻身仗!!

省公司下達1000萬，我們自定指標(biāo)1200,。中支完成情況：第一季度計劃228萬,，實際完成356.6萬。其中一月份計劃80萬,，實際完成114.3萬,。二月份計劃52萬，實際完成76.5萬,。三月份計劃96萬,，實際完成165.7萬。

和于總的工作有了起色,，我很高興,，秦皇島都邦再也不是去年6月我來時候內(nèi)外交困的樣子。我們還要做大機構(gòu),，力爭三年把保費做到3000萬以上,，好要做各種指標(biāo)都優(yōu)秀的“精品公司”

前天省公司來人調(diào)研，工作之余帶領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)ゴ荡岛ｏL(fēng),，我凝望著滾滾而來的白浪,，即興一首五言抒發(fā)我的心情：

憑風(fēng)觀滄海，心隨白浪福

千年桑田處,，魚群繞漁夫,。

島外潮水兇，必受顛簸苦,，

不求真富貴,，但愿不虛度!