“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

春節(jié)年貨活動方案設(shè)計篇一

主題：“羊年旺財喜迎春,，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃

檔期：2月9日至2月18日

主題促銷計劃之一

主題：羊年旺財歡樂送

活動時間：2月10日~2月14日

活動內(nèi)容：活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客,，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈超值炫禮！

滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒,；

滿88元送2,。5l飲料1瓶

滿128元送蘆柑禮盒1件

溫馨提示――單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品,；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。

主題促銷計劃之二主題：心醉情人節(jié),，真情久久久

活動時間：2月14日

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天,，在本超市購物（不限金額多少）的情侶,，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰,，愿有情人終成眷屬?。倒逵邢蓿屯昙粗梗?/p>

主題促銷計劃之三主題：新春開門紅,，大家抓抓樂

活動時間：2月18日

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天,，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個,。紅包獎品包括1元,、2元、5元、100元人民幣或其他禮品,，保證100%有獎,。

溫馨提示――單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。

dm快訊規(guī)劃p封――主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品,；

p2+p3――主題：紅火大年,，禮尚往來

白酒禮盒、紅酒禮盒,、保健酒禮盒,、大禮包、盒裝餅干,、沖調(diào)禮盒30支單品

p4――主題：新年倍旺,，身體倍棒

保健品禮盒、茶葉禮盒,、蜂蜜禮盒,、沖調(diào)食品15支單品

p5――主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié)

休閑包裝食品（餅干、膨化,、威化,、蜜餞、熟食）12支單品

巧克力,、咖啡,、果凍、單支紅酒,、果酒6支單品

p6+p7――主題：休閑美味過大年

休閑包裝,、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生,、開心果,、果浦、糖果,、果凍）30支單品

p8――主題：新年,，更多呵護(hù)

個人清潔護(hù)理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品

p9――主題：清爽新天地

家用清潔護(hù)理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品

p10――主題：全身換新過大年

針棉、鞋品,、服裝12支單品

●p11――主題：新年扮新家

家居,、家電15支單品

●p12――主題：全家喜團(tuán)圓

水奶、碳酸,、果汁,、單支白酒、廳啤,、桶裝白酒,、甜酒15支單品

●p13――主題：全家喜團(tuán)圓

食用油,、調(diào)味醬料、掛面,、食品類干貨9支單品,；涮片、海鮮丸子,、速凍,、火腿6支單品

●p14――主題：全家喜團(tuán)圓

臘制品、干貨,、生鮮禮盒,、冷藏乳制品12支單品

●p15――主題：全家喜團(tuán)圓

鮮肉,、淡海水產(chǎn),、禽蛋、米,、水果12支單品

p底――熟食（各種燉煲,、火鍋）3支單品

①不同的小標(biāo)題所對應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分！

②p5,、p13每個p分別規(guī)劃出兩個相對獨立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊,，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版,，請將每個品牌按系列排版,，每個產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分，有買贈活動的系列商品其活動內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置,。

③3個主題促銷活動簡明細(xì)則在封底體現(xiàn)

宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：體現(xiàn)3個主題促銷活動

主通道吊掛雙面寫真kt板38塊：“羊年賀歲年博會”

門頭單面寫真kt板1塊：“羊年賀歲年博會”

門柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會”

櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會”,，3個主題活動的具體內(nèi)容

堆頭圍布：1f、2f主通道快訊商品堆碼

專區(qū)布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會”

春節(jié)年貨活動方案設(shè)計篇二

5載輝煌,，感恩回饋

賀新春，慶店慶,，來者有驚喜,！

20xx年x月17日―x月26日

過大年，發(fā)紅包,，20xx元大紅包等著你,！

即日起―x月x日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張,，專柜滿36元送一張,，依此類推，多買多送,，并把副券投入抽獎箱內(nèi),，本商場將在除夕當(dāng)晚（即x月x日晚）七點三十分在超惠大舞臺進(jìn)行抽獎,，20xx元大紅包等你拿。獎項設(shè)置：

x年最牛獎：

1名獎超惠百貨20xx元大紅包一個,！

x年大發(fā)獎：

2名獎超惠百貨888元大紅包一個,！

x年一路發(fā)：

3名獎超惠百貨168元大紅包一個！

x年小發(fā)獎：

88名獎超惠百貨8元小紅包一個,！

注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券,，可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用。

輝煌5周年,，有買還有送,！

x月xx日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者,，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費領(lǐng)取“355ml”可樂一罐,，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動,！

費用預(yù)估：350罐/天x1.8元=630元

x氣沖天迎新年,、賀年糖果任你抓

x月x日至x月x日（共8天）

每天上午10：00至晚上20：00

凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門處活動現(xiàn)場“免費抓糖果一把”,。

1,、限超市區(qū)購物者參與，專柜無效,；

2,、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效,，小票金額不可累計,；

3、抓取糖果時只能用一只手,，用兩只手所抓取的無效,。

采購部：負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干,、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助,。

企劃部：負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

營運部：負(fù)責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放,。

防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持,。

預(yù)算：預(yù)計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果,，每斤4元左右x960斤=3840元左右

購物你若在xx,、紅包拿到笑呵呵

xx日至xx日（年初一到年初三）

每天上午10：00至晚上20：00

凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口處活動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個,。單個紅包最高金額可達(dá)88元,，每天數(shù)量有限,，抓完即止。

春節(jié)年貨活動方案設(shè)計篇三

歡喜購物賀新春,，齊家同賀旺財年

穩(wěn)定老顧客,，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費者,，在節(jié)日期間提高銷售

1月27日―1月31日

活動一:

迎新春,，賀新年，送春聯(lián)

活動時間:1月27日

活動內(nèi)容:凡在本超市購物的顧客,，可在賣場指定地點領(lǐng)取20xx年臺歷一本,。限50名，送完為止,。

操作方法:

1,、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放,；

2,、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部,。

活動二:

年到福到禮送到

活動時間:1月27日―1月31日

活動內(nèi)容:

凡在本超市一次性購物滿88元,，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計,。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。

操作方法:

1,、卡片需加蓋分場專用章,；

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收,；

2,、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取,；

3,、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取,；

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部,；

5,、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。

活動三:

慶元旦賀新春送大禮

活動時間:12月31-1月18日

活動內(nèi)容:凡在超市活動店購買xx系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2.8元的情侶皮夾面子1條,，滿40元領(lǐng)取2條,，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

操作方法:

贈品直接送到配送中心物資庫,，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量

1,、活動結(jié)束,，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細(xì)表,；

2,、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈品,，統(tǒng)一退供貨商,；其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額；

3,、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進(jìn)行沖兌,；

活動四:

影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

活動時間:1月1日

活動內(nèi)容:在活動時間內(nèi),，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元免費提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

一次性購物滿88元免費提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術(shù)照,。送兩張藝術(shù)照

一次性購物滿128元免費提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術(shù)照,。送四張藝術(shù)照

一次性購物滿218元免

費照全家福一次，限3人,，送兩張

操作方法:

1,、超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳影樓的特色服務(wù),。

2,、影樓提供折扣支持和照片支持。

3,、雙方本著互惠互利的原則,，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失,。

4,、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上影樓宣傳冊,，顧客憑此據(jù)均可在影樓享受優(yōu)惠。

5,、顧客享受優(yōu)惠時間截止到1月20日

7,、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件,，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊

春節(jié)年貨活動方案設(shè)計篇四

xx商場春節(jié)大放送

1,、買家電送年貨吃、喝,、玩樂盡分享

活動期間單件消費299以上送年貨：瓜子,、花生、糖果,、飲料,、啤酒等；

單件消費299元以上限購瓜子或花生1斤,，1元/斤,；

599元以上限購瓜子或花生2斤，1元/斤,；

999元以上限購瓜子或花生3斤,，1元/斤；

1999元以上限購糖果1斤,，1元/斤,；

2999元以上限購糖果2，1元/斤,；

4999元以上限購糖果3,，1元/斤；

x流程：顧客憑信譽(yù)卡到服務(wù)臺處領(lǐng)取相應(yīng)禮品卡,，工作人員進(jìn)行明細(xì)登,；顧客憑信譽(yù)卡、禮品卡,、及相應(yīng)現(xiàn)金到付貨處領(lǐng)取禮品,；付貨處在信譽(yù)卡上作標(biāo)記，收回禮品卡并收取現(xiàn)金,；每天下班前對帳,，現(xiàn)金數(shù)與禮品卡數(shù)要能對上；

x堆頭展示地點：北門入口處,；

x堆頭展示物料：年貨架子2個,、年貨大集拱門3個（雙面）由企劃負(fù)責(zé)完成此項工作；

x贈品展示：活動期間xx部、行政,、保安負(fù)責(zé)此項工作的堆頭、展示及保管,；

x要求各年貨展架上將年貨贈品實體出樣并展示,，保安負(fù)責(zé)早晚運送。

2,、新年大禮超值"惠"

活動期間單件消費滿：

1999元以上送恒源祥高檔枕芯一對

2999元以上送數(shù)碼dv

5999元以上送千針紡防寒被

6999元以上送高檔新年餐具1套

贈品數(shù)量有限送完為止,。

3、新年套購滿額即送蘋果iphone手機(jī)一部,；活動期間套購滿額送

xx99元贈高檔不銹鋼餐具五件套

xxx98元贈高檔足療機(jī)一臺

xx998元贈水星家紡毛毯被一套

xx98元贈32寸液晶電視一臺

xxx998元送iphone手機(jī)

以上贈品特價機(jī),、報版機(jī)、工程機(jī)除外,，單品與套購不可兼得,。

春節(jié)年貨活動方案設(shè)計篇五

20xx年春節(jié)前夕

xx全國各地商場

過年，“吃貨”要吃好,！

1,、年貨外場擺放：

1)20xx年x月x日起開始銷售，x月x日完成全部年貨進(jìn)場工作,。

2)應(yīng)季推出各種年貨,、煙酒、禮品,、禮籃,、南北干貨、茶葉,、糖果,、餅干、保健品等,。

3)20xx年x月x日前完成年貨禮籃一條街,。

2、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主,，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,，并重點陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),，中檔(300―800元),，低檔(80―198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右,。 (根據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價10元,，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

3,、煙酒要求：

1)主推的煙酒,，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。

2)主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于“年貨,、禮籃”一條街當(dāng)中。

3)煙酒促銷商品：長城紅,、人頭馬,、各式紅酒、諸葛亮,、百年糊涂,、其他白酒、紅塔山,、555,、中華、玉溪,、芙蓉王

4,、南北干貨：

1)南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成xx自有品牌,。

2)主要海味特產(chǎn),、香菇、發(fā)菜,、紅棗等,。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

5,、保健品:

1)隨著新品種大量引進(jìn),，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)

2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售

――萬基,、康富來,、喜悅、鷹牌,、天成、太太系列等

6,、沖飲,、茶葉:

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,，也要有較多特價支持及大量陳列,。每期促銷品種數(shù)不少于10個,。

建議促銷商品：雀巢系列

7、糖果,、餅干,、曲奇餅:

糖果、餅干,、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇,、嘉頓糖果、徐福記,、雅克、金莎朱古力,、德芙巧克力等

8,、糧油、調(diào)味品:

糧油系列過年食品重中之中,，每期糧油均要求有深度特價商品推出,，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。

調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版,，要求支持特價,。建議：金龍魚、花旗,、金象米,、海天系列等

9、日常用用,、清潔用品,、家雜正常特價，重點做清潔用品,。

10,、水果要求：

1)重點做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果,；

2)不斷推出水果特價銷售,，突出量感，如蘋果,、梨,、新奇士橙、柿子,、紅提,；3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果,，主要為：橙,、西蘭果、青蘋果、黑美人西瓜,、香蕉等,；

(以上水果可不做特價或做少量特價)

4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量,；

5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗收；

6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒,，打“xx水果”,。

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價,，可考慮低單價蔬菜負(fù)毛利銷售,；

2)鮮肉類商品建議每期推出一個；(必須有絕對優(yōu)勢才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價,；

4)水產(chǎn)需有特價支持,，建議：河蝦、鱸魚,。

春節(jié)年貨活動方案設(shè)計篇六

1,、節(jié)目部負(fù)責(zé)編排歌舞表演，游戲,、小品等節(jié)目,；藝員服裝的安排；春節(jié)喜慶音樂安排(含ktv,，客房,，桑拿區(qū))，

2,、營銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場布置安排,、指揮，

3,、工程部負(fù)責(zé)在活動期間節(jié)目道具的制作,，安裝及用光、用電安排,，活動布場安排,，

4、娛樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作,，

5,、康樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，

6,、財務(wù)部,，保證春節(jié)物品采購及時到位及活動過程獎品的發(fā)放,、跟蹤，準(zhǔn)備硬幣100元(1角)

7,、總辦,，整個活動進(jìn)程的監(jiān)督和控制，

1,、短信息傳遞

投放時間：1月20日―1月30日

特點：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端,。

預(yù)計投放金額：3000元

2、賀年卡,、宣傳單

投放時間：1月10日―1月30日

特點：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端,。

預(yù)計投放金額：20xx元

品名規(guī)格數(shù)量單價(元)合計(元)備注

燈籠直徑1m6個50300山莊景觀處

直徑30cm紙燈籠250袋3750麗200，桑50

直徑50cm紙燈籠17袋585麗駿會(前門8,，大廳9)

直徑40cm燈籠590個52950外圍

金桔高3米2盆5001000麗駿會前門

高2米4盆3001800麗駿會后門1,，桑拿3

高1.2米15盆1001500山莊景觀處

桃樹盆景4-5米高1盆15001500山莊景觀處

1.5-2.5米高1盆300300大廳吧臺

紅包200袋3600每棵桃樹、桔樹

鞭炮2.5米2盒200400麗駿會后門1,，桑拿1

130cm左右20串501000麗駿會大廳

年畫大小不一10袋20400桑3、麗7

金粉青銅色1罐100100做泡沫用

毛筆排刷3個515做泡沫上色用

中國結(jié)直徑1.5m1個180180麗駿會大廳

直徑1.2m1個150150麗駿會后門

桃樹枝有花有葉100條5500麗駿會大廳

柳條2-3米長100條5500麗駿會大廳

立體春字直徑80-100cm1個200200麗駿會前門

立體春字直徑50左右10個30300麗駿會大廳

毛筆3大(粗),，2小5支840做泡沫上色用

細(xì)紅繩一卷20xx吊燈籠用

菊花盆景100盆101000外圍40桑25麗35

財神服1套150150麗駿會

金童服1套150150麗駿會

玉女服1套150150麗駿會

橫幅35米5165外圍桑15山莊景觀處10門口10

噴畫14.5平方米11160門口廣告架14.5

噴畫6平方米22132麗駿會前門

金幣朱古力100袋5500外圍桃樹上

kt板20張20400外圍花柱上,，

金布80米5400外圍花柱上，

松節(jié)水2瓶510做泡沫上色用

泡沫板10cm340120外圍做字用

紅色貼紙60cm寬550300麗駿會

綠色貼紙120cm1150150麗駿會

尼龍繩質(zhì)量差一點,，要粗50kg10500麗駿會

黃色涂料純色5kg525外圍燈籠寫字

白乳膠漆1桶150150做泡沫上色用

花瓶120cm高1個200200外圍桃樹用

花瓶50cm高1個8080麗駿會桃樹用

總計：19332元

總計費用：廣告費用：5000+場景布置費用：19332=24332元

春節(jié)年貨活動方案設(shè)計篇七

我們可以將消費者的'消費心理歷程劃分為注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望,、比較、確信,、決定7個階段,，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強(qiáng)烈，消費決策更迅速,，購物目標(biāo)和目的更明確,，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短,。有效地與消費者溝通就是采用視覺,，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者,，抓住消費心理變化的瞬間,，促使消費者快速形成購買決策的過程。

在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭,、無序,，雜亂，擾亂消費者視聽,，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”,，求富貴,，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福,，送財）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友,、問候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合,，洋酒,，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列,，做效果布置）買氣氛,、買感覺、買服務(wù),、買實惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機(jī)）

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播,、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動,，是促進(jìn)消費的第一步,。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者,，促使消費者產(chǎn)生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:

1.屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望,、比較、確信,、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,，因此,，生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計,。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,，如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則,，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各店在實際操作過程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。