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旺季工作會議講話稿 旺季動員會講話篇一

這次會議的主要任務(wù)是，貫徹落實(shí)總省行秋季糧棉收購信貸工作會議精神,，分析全市秋糧收購面臨形勢,，明確信貸支持政策和工作重點(diǎn)，確保支持秋糧收購工作順利平穩(wěn)進(jìn)行;按排部署中長期政策性貸款營銷和支持工作,。為開好這次會議,，市行召開行長辦公會，專題就信貸支持秋糧收購工作和做好中長期貸款營銷工作進(jìn)行了研究,。應(yīng)該說,，后兩個月工作時間緊，任務(wù)重,，責(zé)任大,。下面，我講幾點(diǎn)意見,。

一,、認(rèn)清形勢，把握政策,，做好秋季糧棉收購信貸工作

農(nóng)發(fā)行作為以糧棉收購為主體的政策性銀行,，做好支持收購信貸工作，是我們的一項基本職責(zé)和政治任務(wù),，關(guān)系農(nóng)民的切身利益,，關(guān)系糧食市場穩(wěn)定，關(guān)系國家糧食安全,。今年的秋糧收購,，既是對我行在復(fù)雜形勢下履職盡責(zé)能力的考驗(yàn)，也是我們立足長遠(yuǎn),，有效應(yīng)對市場化主導(dǎo)收購情況下做好糧油信貸工作的考驗(yàn),。全行上下定要堅定信心,，迎難而上,，主動作為,，確保支持收購工作不出大的問題。

(一)認(rèn)清面臨形勢,，把握總體要求,。 9月28日，總行在湖南長沙召開了秋糧收購信貸工作座談會,，10月27日省行召開全省農(nóng)發(fā)行客戶信貸旺季工作會議，對今年的秋糧收購形勢進(jìn)行了分析,，對做好秋糧收購信貸工作進(jìn)行了安排部署,。最近,，總行又連續(xù)下發(fā)了農(nóng)發(fā)銀傳〔20xx〕3號,、農(nóng)發(fā)銀發(fā)〔20xx〕202號、農(nóng)發(fā)銀傳〔20xx〕2號和20xx年《行務(wù)會議紀(jì)要》第3期四個重要文件,。國務(wù)院辦公廳下發(fā)了《關(guān)于做好秋糧收購和當(dāng)前糧食市場調(diào)控工作的通知》,、國家六部委下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)20xx年中晚稻最低收購價執(zhí)行預(yù)案的通知》，這些文件和精神都對當(dāng)前做好秋糧收購工作提出了指導(dǎo)意見和明確要求,，我們要很好的學(xué)習(xí)和落實(shí),。同時,，我們也必須看到做好今年秋糧收購工作面臨嚴(yán)峻形式，新情況,、新問題較多,，責(zé)任重大。 一是 糧食生產(chǎn)繼續(xù)保持良好勢頭,，產(chǎn)量有望保持去年水平,，據(jù)農(nóng)業(yè)部提供的相關(guān)信息我國全年糧食產(chǎn)量預(yù)計將達(dá)到10800億公斤以上,，創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)連續(xù)七年增產(chǎn)。我市糧食生產(chǎn)同樣獲得好收成,，全市糧食播種面積185萬畝，同比增長16.5萬畝,，其中：水稻163萬畝，糧食總產(chǎn)量可達(dá)119萬噸,，其中：水稻產(chǎn)量110萬噸,，與去年持平，預(yù)計商品量達(dá)到80萬噸,，企業(yè)收購量達(dá)40萬噸,，收購資金需求近10億元，資金需求較大,。同時就我市而言，符合收購資金支持條件的各類企業(yè)較少,，原有的國有購銷企業(yè)大多存在各類擠占,，信用等級較低，不符合條件;產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),、加工企業(yè)規(guī)模較小,，可抵押資產(chǎn)不足，貸款額度不大;新準(zhǔn)入企業(yè)門檻較高,，條件有限,，不會發(fā)揮太大作用,。解決收購的重點(diǎn)是各級儲備企業(yè)，按照六部委通知精神短期內(nèi)又很難啟動最低收購價執(zhí)行預(yù)案,，可見符合我們支持條件的各類主體有限,，需求與可能矛盾較大。就全國而言,，糧食供需的品種結(jié)構(gòu)和區(qū)域不平衡,、玉米深加工與飼料企業(yè)爭糧等矛盾仍比較突出; 二是 國內(nèi)糧食市場價格一直在高位運(yùn)行，漲價預(yù)期不斷增強(qiáng),，糧食經(jīng)營企業(yè)搶購,、囤積心理較重。今年以來,，由于主要糧食出口國紛紛遭遇極端天氣和重大自然災(zāi)害,，糧食產(chǎn)量預(yù)期下降，全球整體減產(chǎn)已成定局,，國際市場出現(xiàn)恐慌,，三季度以來一度出現(xiàn)暴漲，也帶動了其他農(nóng)產(chǎn)品價格聯(lián)動上漲,，標(biāo)準(zhǔn)普爾高盛8種農(nóng)產(chǎn)品價格指數(shù)(gsci)20xx年迄今上漲了30%,，近期因美國推出量化寬松貨幣政策，增發(fā)6000億 美元現(xiàn)鈔,，引發(fā)新一輪大宗商品全線暴漲,，市場通脹預(yù)期越發(fā)強(qiáng)烈，尤以農(nóng)副產(chǎn)品為主,。今年我市水稻收購價格由初其的1.30元/斤上漲到現(xiàn)在的1.50元/斤左右,，較去年同期上漲了0.36-0.40元/斤，而且還有很大的不確定性,，直接影響糧食收儲企業(yè)和經(jīng)營者入市收購,，市場風(fēng)險加大，可能出現(xiàn)購銷雙難的局面,。 三是 政策調(diào)整和市場管理面臨新情況,，政治責(zé)任突出。最近國務(wù)院和各部委及農(nóng)發(fā)總行連續(xù)下發(fā)一系列文件,，表明糧食收購工作和市場管理工作力度加大,，調(diào)控手段加強(qiáng)。一方面做好支持收購工作,，確保維護(hù)農(nóng)民利益,，維護(hù)市場穩(wěn)定，維護(hù)國家的糧食安全，不出現(xiàn)大的問題,。政策要求突出,，政治意義重大;另一方面，要堅持各項信貸政策和管理制度,，不能出現(xiàn)大的風(fēng)險,。處理好這一矛盾對我們來說是一項新的挑戰(zhàn)。同時,，要切實(shí)解決部分干部職工恐貸,、怕貸思想，從政治高度,、大局角度做好工作,。

面對今年秋糧收購出現(xiàn)的新情況和新問題，我們要結(jié)合實(shí)際,，認(rèn)真分析研究,， 采取有針對性地解決措施，切實(shí)把秋糧棉收購的各項政策和要求落到實(shí)處,。 根據(jù)總省秋糧收購工作會議要求,，20xx年我行支持秋糧收購信貸工作的指導(dǎo)思想和總體要求是： 確保秋糧收購工作不因農(nóng)發(fā)行原因出現(xiàn)大的問題，在落實(shí)收購資金封閉管理的前提下,，多收糧,、收好糧、防風(fēng)險,。 支持企業(yè)“多收糧”,，是農(nóng)發(fā)行履職盡責(zé)的基本要求，是服務(wù)國家宏觀調(diào)控政策,、有效保護(hù)農(nóng)民利益,、確保收購不出大問題的具體體現(xiàn)?！笆蘸眉Z”是確保收購不出大的問題的基本方法,。不要把“收好糧”片面理解為收質(zhì)量好的糧食，主要是要把糧油收購信貸工作組織好,、開展好,，衡量標(biāo)準(zhǔn)是收購信貸工作準(zhǔn)備好、收購主體客戶選擇好,、貸款投放節(jié)奏把握好,、貸后管理措施落實(shí)好。做到了以上“四好”,，“多收糧”才有了保障，“防風(fēng)險”才能夠?qū)崿F(xiàn)?！胺里L(fēng)險”是糧油信貸工作的重中之重,，必須把防控信貸風(fēng)險放在突出位置?！岸嗍占Z,、收好糧、防風(fēng)險”三者必須統(tǒng)籌兼顧,，不可偏廢,。

(二)準(zhǔn)確把握今年秋季糧棉收購信貸政策。 各行要按照“保收購,、保優(yōu)質(zhì)企業(yè),，不保劣質(zhì)企業(yè)”的原則，統(tǒng)籌兼顧,，區(qū)別對待,，分類指導(dǎo)，嚴(yán)格準(zhǔn)入,，因勢利導(dǎo),，積極穩(wěn)妥地支持各類企業(yè)入市收購。

第一,，統(tǒng)籌兼顧,，落實(shí)當(dāng)前糧食市場調(diào)控措施。 一是 加強(qiáng)貸款企業(yè)的糧食收購資格審核,。今年秋糧收購期間,，有關(guān)部門將按照《糧食流通管理條例》等有關(guān)規(guī)定，對糧食經(jīng)營者的糧食收購資格開展一次全面核查,，對非法從事糧食收購活動的,，堅決禁止;對已取得收購資格但不再符合條件或不履行規(guī)定義務(wù)的，視情節(jié)暫?；蛉∠涫召徺Y格,。通過當(dāng)?shù)赜袡?quán)部門糧食收購資格核查的企業(yè)，是申請我行收購貸款資格認(rèn)定的前提,，嚴(yán)禁向未取得糧食收購資格的企業(yè)發(fā)放收購貸款;對取得收購資格的企業(yè)跨地區(qū)從事糧食直接收購或委托收購活動的,，需在收購業(yè)務(wù)所在地的縣級糧食行政管理部門和工商行政管理部門備案，開戶行在貸款發(fā)放前要做好調(diào)查核實(shí)工作,。 二是 嚴(yán)格核定貸款額度,。今年秋糧收購期間，有關(guān)部門將根據(jù)《糧食流通管理條例》和本地區(qū)糧食經(jīng)營者最高庫存量具體標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)定,，對本行政區(qū)域內(nèi)糧食經(jīng)營者(含在當(dāng)?shù)刈缘目鐓^(qū)域企業(yè)和中央企業(yè)下屬獨(dú)立法人),，特別是從事粳稻,、玉米收購、加工,、銷售的經(jīng)營者逐戶核定企業(yè)最高庫存量并進(jìn)行監(jiān)管(儲備和臨時存儲等政策性糧食除外),，督促其切實(shí)履行相關(guān)義務(wù)。各行要嚴(yán)格執(zhí)行對糧食經(jīng)營者最高庫存量限定政策,，確保核定企業(yè)收購貸款余額,，不超過當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門核定的最高庫存量對應(yīng)的價值。

第二,，區(qū)別對待,，有保有壓。 一是 積極落實(shí)國家宏觀調(diào)控政策,，及時足額保證政策性收購資金供應(yīng),。對中央和省級儲備糧油增儲和輪換、國家臨儲收購,、最低收購價糧食收購以及落實(shí)價差虧損補(bǔ)貼來源足額支付貸款利息的市縣級儲備糧油增儲輪換,，要及時足額保證資金供應(yīng)。 二是 按照“保收購,、保優(yōu)質(zhì)企業(yè),，不保劣質(zhì)企業(yè)”的原則，支持企業(yè)開展市場化自主收購,。 要優(yōu)先支持納入國家和地方糧食市場調(diào)控體系的骨干企業(yè)和“機(jī)制好,、資信好、效益好”的三好企業(yè),。 對其他收購企業(yè),，在落實(shí)風(fēng)險防控措施的基礎(chǔ)上，支持實(shí)力強(qiáng),、信用好,、有市場競爭力的企業(yè)開展市場化自主收購。

第三,，分類指導(dǎo),，積極穩(wěn)妥支持各類企業(yè)自主收購。對糧食購銷企業(yè)發(fā)放準(zhǔn)政策性貸款,，需同時滿足以下三點(diǎn)要求,。 一是 企業(yè)已確權(quán)的有效資產(chǎn)必須做到應(yīng)抵盡抵，確權(quán)資產(chǎn)應(yīng)抵盡抵后可發(fā)放信用貸款; 二是 企業(yè)必須有一定比例自有資金參與收購或繳存一定比例風(fēng)險準(zhǔn)備金,，自有資金或風(fēng)險準(zhǔn)備金必須是企業(yè)權(quán)益性資金,，比例根據(jù)企業(yè)抵押擔(dān)保辦理情況確定。對抵押擔(dān)保額高于(含等于)核定貸款余額30%的,，自有資金參與比例不低于10%或繳存不低于5%的風(fēng)險準(zhǔn)備金;對抵押擔(dān)保額低于核定貸款余額30%的,，自有資金參與比例不低于20%或繳存不低于10%風(fēng)險準(zhǔn)備金,。對辦理全額擔(dān)保的企業(yè)，可不要求自有資金參與收購或繳存一定比例的風(fēng)險準(zhǔn)備金,。 三是 購銷企業(yè)必須以銷定購,，預(yù)計收購的糧食數(shù)量50%以上有真實(shí)有效的糧食購銷合同。這一規(guī)定包括：在收購貸款發(fā)放前,，已經(jīng)簽訂預(yù)計收購的糧食數(shù)量50%以上的糧食購銷合同;長年有相對固定的下游客戶，購銷關(guān)系比較穩(wěn)固,，且有10%以上的收購定金,，銷售量也保持在一定水平之上;由省級分行客戶部門認(rèn)定近三年來收購貸款無不良(指無新增不良貸款)、利息無拖欠,、庫存無積壓和經(jīng)營無虧損的企業(yè),。凡符合上述三種情況之一的糧油購銷貿(mào)易企業(yè)收購糧食資金需要，都可視為滿足“以銷定購,，預(yù)計收購的糧食數(shù)量50%以上有真實(shí)有效的糧食購銷合同”的條件,。

對糧油加工和產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)正常經(jīng)營的一般流動資金需要，原則上發(fā)放商業(yè)性短期貸款解決,，允許企業(yè)周轉(zhuǎn)使用,、到期收回，對確因解決農(nóng)民售糧和旺季原材料儲備等需要,，有足夠的可周轉(zhuǎn)的自有資金,，能夠落實(shí)封閉管理措施,信用等級a-(含)級以上的糧油加工和產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)可發(fā)放準(zhǔn)政策性貸款，貸款方式原則上采用擔(dān)保貸款,。確需發(fā)放信用的,，信用等級aa-(含)級以上企業(yè)需繳存不低于10%的風(fēng)險準(zhǔn)備金;a+(含)以下企業(yè)需繳存不低于20%風(fēng)險準(zhǔn)備金。同時,，企業(yè)必須按月制定償還計劃,，并明確落實(shí)到貸款合同中。

對發(fā)放準(zhǔn)政策性貸款的民營企業(yè),，其法定代表人必須與我行簽訂承擔(dān)無限連帶責(zé)任的保證擔(dān)保合同,。對民營企業(yè)自身資產(chǎn)抵(質(zhì))押擔(dān)保和第三方擔(dān)保不足額的，必須要求企業(yè)法定代表人及主要股東提供個人資產(chǎn)抵(質(zhì))押擔(dān)保;足額的可不強(qiáng)求,。

第四,，嚴(yán)格準(zhǔn)入，落實(shí)“五項管理要求”,。各行要嚴(yán)格加強(qiáng)貸款企業(yè)糧食收購資格審核,，對前期已進(jìn)行20xx糧食年度收購貸款資格認(rèn)定的企業(yè)要重新認(rèn)定。申請收購貸款的企業(yè),，除具備《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行準(zhǔn)政策性貸款管理辦法》規(guī)定的條件外,，還要滿足以下要求,。 一是 具有一定規(guī)模的糧食倉儲設(shè)施(經(jīng)營場地5000平方米以上;倉儲能力5000噸以上)和相應(yīng)的糧食質(zhì)量檢驗(yàn)、保管能力;二是 除指定解決區(qū)域“空白點(diǎn)”問題的自主收購和政策性糧食收購?fù)?，堅持本地收? 三是 企業(yè)獨(dú)立自主經(jīng)營,，不搞集團(tuán)客戶聯(lián)營; 四是 以前年度發(fā)放的收購貸款要本息“雙結(jié)零” ，貸款本息未結(jié)清前原則上不發(fā)放新的貸款 ; 五是 落實(shí)收購資金封閉運(yùn)行管理要求,，不存在擠占挪用貸款行為,。國務(wù)院規(guī)定：中儲糧總公司及分支機(jī)構(gòu)只能收購保護(hù)價或最低收購價、臨儲收購等,。

第五,，因勢利導(dǎo)，把握貸款發(fā)放節(jié)奏,。 要切實(shí)加強(qiáng)市場分析,，進(jìn)一步增強(qiáng)分析判斷的前瞻性，及早研究和發(fā)現(xiàn)不利于貸款安全的苗頭性和傾向性問題,。要密切關(guān)注中央和地方儲備粳稻,、中央儲備玉米補(bǔ)庫計劃下達(dá)的時機(jī)和價格，密切關(guān)注國家擇機(jī)出臺臨時收儲政策的內(nèi)容,，要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會國家六部委印發(fā)的《20xx年中晚稻最低收購價執(zhí)行預(yù)案的通知》,。分析這些調(diào)控政策對后市價格的影響，及時調(diào)整完善信貸支持策略,，提高糧油信貸政策的針對性和靈活性,。要根據(jù)市場變化情況，按照重點(diǎn)支持,、優(yōu)先支持和有條件支持的順序,，組織企業(yè)有序入市、理性收購,。農(nóng)發(fā)行要做市場穩(wěn)定的促進(jìn)者,、農(nóng)民利益的保護(hù)者，切實(shí)維護(hù)好糧食市場秩序,，決不能為糧價暴漲推波助瀾,。在收購價格上與地方政府、主管部門,、行業(yè)協(xié)會 ,、糧食企業(yè)多溝通，收集,、關(guān)注涉及價格走勢的各種信息,，做好企業(yè)參謀。

(三)嚴(yán)格落實(shí)收購資金管理各項措施要求,。 “錢隨糧走,、購貸銷還,、專款專用,、庫貸掛鉤,、封閉運(yùn)行”、“八個環(huán)節(jié)”,、“十條底線”是糧油信貸管理的基本要求和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，各行務(wù)必要嚴(yán)格執(zhí)行、落實(shí)到位,。

一是嚴(yán)格執(zhí)行省行信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)授權(quán)權(quán)限,。按照省行20xx年1號轉(zhuǎn)授權(quán)要求，各類企業(yè)短期商業(yè)性收購貸款20xx萬元以下;準(zhǔn)政策性貸款5000萬元以下,，信用等級a - 以上由市行審批，超過上述額度,，同一企業(yè)既有商業(yè)性收購貸款,，又有準(zhǔn)政策性貸款由省行審批。 對在同品種糧食收購季節(jié)到來之前,，上年度發(fā)放的糧食收購貸款本息未全額收回的企業(yè),，不得發(fā)放收購貸款，特殊需要發(fā)放貸款的,，須經(jīng)省行同意,。

二是嚴(yán)格實(shí)行“雙限控制”制度。準(zhǔn)政策性貸款繼續(xù)執(zhí)行最高貸款額度和貸款余額雙限控制,。各級行要在測算秋糧收購貸款需求的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)前三年糧食收購和銷售平均經(jīng)營量，以及今年預(yù)計的糧食收購價格,，分別核定各秋糧品種糧食收購季節(jié)的最高貸款額度,。同時，根據(jù)企業(yè)近年庫存占用收購貸款情況及企業(yè)風(fēng)險承受能力,，結(jié)合當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門核定的最高庫存量對應(yīng)的價值,，綜合核定收購貸款余額。核定的收購貸款余額超過當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門核定的最高庫存量對應(yīng)價值時,，以當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門核定的最高庫存量對應(yīng)的價值為準(zhǔn),。核定的收購貸款余額，作為貸后管理的約束條件,，在貸款批復(fù)中予以明確,。核定貸款額度后，要盡快通知到企業(yè),，并明確相關(guān)貸款條件,。核定貸款額度不等于必須要發(fā)放收購貸款,，是否發(fā)放貸款和貸款發(fā)放進(jìn)度取決于企業(yè)是否符合貸款條件，取決于企業(yè)風(fēng)險防范措施落實(shí)情況,。

三是落實(shí)封閉管理各項制度措施,。嚴(yán)格執(zhí)行“錢隨糧走、購貸銷還,、?？顚Ｓ谩熨J掛鉤,、封閉運(yùn)行”的管理要求,。貸款支付必須落實(shí)貸款條件， 貸款條件不落實(shí)的企業(yè)不準(zhǔn)發(fā)放貸款,。要根據(jù)企業(yè)真實(shí)有效的收購憑證發(fā)放貸款,，支付的貸款額度要與企業(yè)收購進(jìn)度一致，不得超貸,。要 強(qiáng)化糧食庫存監(jiān)管,， 收購?fù)究蛻艚?jīng)理每周至少核查一次，淡季每10天至少核查一次,，縣級支行每季度至少組織一次糧食庫存全面集中檢查,，二級分行每半年至少組織一次縣級支行間的交叉檢查，省級分行每年至少組織一次庫存核查,。要督促企業(yè)按照《收購資金使用承諾書》約定償還貸款,，及時收回貸款本息。

四是嚴(yán)格結(jié)算資金管理,。 結(jié)算資金占用貸款是我行糧油貸款管理的薄弱環(huán)節(jié),， 抓好結(jié)算資金管理，是防止貸款流失的重要關(guān)口,。企業(yè)糧食銷售要堅持出庫報告制度,，結(jié)算方式要堅持“先款后貨，錢貨兩清”原則,，確需賒銷的要經(jīng)市行行長(或經(jīng)授權(quán)的副行長)同意方可出庫,，貨款結(jié)算期嚴(yán)格控制在2個月以內(nèi);凡是企業(yè)結(jié)算期超過2個月，且額度在1000萬元以上的,，必須上報省行并說明原因,，落實(shí)定期清收計劃，省行將重點(diǎn)監(jiān)測,，定期通報點(diǎn)評,。

(四)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，保障秋糧收購工作順利進(jìn)行。 支持秋糧收購工作是當(dāng)前全行業(yè)務(wù)工作的重要工作,，絕不能有絲毫懈怠,，要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)履行和完成好國家賦予農(nóng)發(fā)行的基本職責(zé)和基本任務(wù),。

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制。各行“一把手”要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，深入企業(yè)開展調(diào)查研究，全面掌握秋糧收購進(jìn)展情況,，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題,，采取針對性的措施，確保支持秋糧收購工作順利進(jìn)行,。省行將與各市級分行簽訂秋糧收購信貸工作責(zé)任書,，市行也將與各縣行簽訂責(zé)任書，明確相關(guān)責(zé)任,，確保支持秋糧收購工作順利進(jìn)行,。凡因組織領(lǐng)導(dǎo)不力，貫徹執(zhí)行政策不到位,，致使支持秋糧收購工作出現(xiàn)重大問題的，省行將嚴(yán)肅處理,，決不姑息,。

二是依靠政府，加強(qiáng)與有關(guān)部門協(xié)調(diào)配合,。要及時將本行支持收購工作具體打算形成專題報告,，向當(dāng)?shù)卣畢R報，并及時與相關(guān)部門溝通,，讓政府和有關(guān)部門了解我行今年的糧食收購政策,、管理措施和有關(guān)要求，取得理解和支持,。同時,，充分利用當(dāng)?shù)匦侣劽襟w，大力宣傳我行收購政策,、管理措施,、網(wǎng)點(diǎn)布局等情況，營造良好的外部環(huán)境,。存在秋糧收購“空白點(diǎn)”的地區(qū),，開戶行要及時向當(dāng)?shù)卣畢R報，緊密依靠政府，由當(dāng)?shù)卣付l件相對較好的企業(yè)入市收購,，解決收購“空白點(diǎn)”問題,，保證秋糧收購工作平穩(wěn)順利開展。同時,，在旺季收購期間,，要加強(qiáng)與人民銀行、現(xiàn)金代理行和貸款企業(yè)的溝通,，確?，F(xiàn)金供應(yīng)。要積極引導(dǎo)企業(yè),、農(nóng)民和經(jīng)紀(jì)人使用牡丹金山卡,、網(wǎng)上銀行等現(xiàn)代支付手段，加快結(jié)算進(jìn)度,，提高服務(wù)水平，減輕現(xiàn)金供應(yīng)壓力,。

三是明確職責(zé),，形成支持收購工作合力。秋糧收購工作,，是全行性的綜合工作和主要任務(wù),，需要各職能部門各司其職、各盡其責(zé),，分工協(xié)作,、通力配合。資金計劃部門要搞好資金需求預(yù)測,，及時與上級行,、當(dāng)?shù)厝嗣胥y行及相關(guān)商業(yè)銀行協(xié)調(diào)做好資金和現(xiàn)金供應(yīng)工作，按收購進(jìn)度保證資金供應(yīng);客戶,、信貸部門要嚴(yán)格履行程序,，嚴(yán)格落實(shí)貸前調(diào)查、貸款審查,、貸后管理等各環(huán)節(jié)措施要求,，加快辦貸效率，對收購貸款可一次申請,，一次審批,，分次發(fā)放。加強(qiáng)糧油市場分析,，查找存在問題,，制定有效措施;財會部門要嚴(yán)格履行柜面監(jiān)督職責(zé)，加強(qiáng)收購資金匯劃和支付管理;風(fēng)險管理部門要制定好風(fēng)險處置預(yù)案，防范化解信貸風(fēng)險,。要及時反映和報告秋糧收購工作的信息和情況,，落實(shí)重大事項報告制度。對秋糧收購中出現(xiàn)的重大情況和問題,，及時向當(dāng)?shù)卣蜕霞壭蟹从?，明確責(zé)任，爭取工作主動,。對發(fā)現(xiàn)擠占挪用收購貸款問題,，必須在2日之內(nèi)逐級上報至省行客戶部門和風(fēng)險管理部門。同時向當(dāng)?shù)卣豌y監(jiān)局等有關(guān)部門匯報,，尋求各方面的支持幫助,，積極采取有效措施妥善加以解決。關(guān)于這次會議之前,，市行下發(fā)的《關(guān)于秋糧收購信貸工作指導(dǎo)意見》與本次會議精神相悖的,，以這次會議為準(zhǔn)。

二,、統(tǒng)一思想,，搶抓機(jī)遇，積極做好政策性中長期貸款營銷工作

中央1號文件和國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)批示,，都一再強(qiáng)調(diào)要拓展農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的支農(nóng)領(lǐng)域,，大力開展農(nóng)業(yè)農(nóng)村中長期政策性信貸業(yè)務(wù)?？傂幸舶堰@項工作作為我行的一項重點(diǎn)工作,。因此，我們 做好秋季糧棉收購工作的同時,，要加大對政策性中長期貸款的營銷力度,，加強(qiáng)對政策性中長期貸款的管理和地方政府融資平臺的清理工作,。

當(dāng)前是我行中長期貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的重要機(jī)遇期,。全行上下要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識,，把做好中長期政策性貸款業(yè)務(wù)作為農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行政策性銀行的突出標(biāo)志;作為調(diào)整我行信貸結(jié)構(gòu)的重點(diǎn);作為提高經(jīng)營效益的重要途徑;作為以貸引存,、促補(bǔ)、清收的動力;作為樹立農(nóng)發(fā)行良好形象的品牌;作為改善銀政關(guān)系的契機(jī),。

一是 機(jī)遇難得,。目前，政策層面已經(jīng)明確,， 國務(wù)院19號文件 后,， 財政部等4部委下發(fā) 了 412號文件 ， 總行先后下發(fā) 了 129號、182號和 185號 文件 ,，這三個文件體現(xiàn)了中央1號文件精神和國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志重要批示精神,，對農(nóng)發(fā)行中長期貸款支持新農(nóng)村建設(shè)作了明確規(guī)定，特別是 《中國農(nóng)業(yè)銀行新農(nóng)村建設(shè)貸款辦法(試行)》 ,，已經(jīng)把操作空間拓展的很寬,，也為我行業(yè)務(wù)發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。

二是 時間緊迫,。相關(guān)政策辦法明確后,，現(xiàn)在全國各行都把業(yè)務(wù)的重點(diǎn)確定在中長期項目貸款上，特別是新農(nóng)村建設(shè)貸款,。如土地儲備整理項目貸款操作快,、額度大。如果全國都做起來,，將很快造成資金計劃資源的緊缺,，現(xiàn)在做的項目其實(shí)在為明年搶計劃，搶資金,，不做就會失去機(jī)遇,。

三是 效益明顯。20xx年貸款額度的下降給我行帶來了較大困難,，如果近期在項目營銷上仍不能有大的突破,，將為我行今后的業(yè)務(wù)經(jīng)營帶來更大的困難，只有在中長期貸款的營銷上有所突破,，才能給目前的經(jīng)營困境帶來轉(zhuǎn)機(jī),，綜合效益明顯。

四是 地方政府有強(qiáng)烈需求,。對加強(qiáng)銀政合作提升我行地位,，支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義重大。為此,，我們要解放思想,，統(tǒng)一認(rèn)識，積極行動,，有所作為,。近期市行主動向政府匯報、宣傳,、推介新農(nóng)村建設(shè)項目貸款這一產(chǎn)品,，積極營銷新項目，組織到外地學(xué)習(xí),，到項目單位指導(dǎo),，與總省行溝通聯(lián)系,。取得了積極進(jìn)展，也得到了市領(lǐng)導(dǎo),、省行領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和重視,。目前已營銷儲備項目近10個,，基本符合我行支持范圍,，且項目較好,。為進(jìn)一步做好這一工作，市行決定集中市縣行信貸力量,，充分利用營銷平臺,，加大指導(dǎo)服務(wù)力度，按區(qū)域隸屬劃分,，落實(shí)項目行及責(zé)任人,。同時，要加強(qiáng)宣傳,，正確引導(dǎo),，在營銷中選重點(diǎn)、易操作的分輕重緩急,，有序推進(jìn),。

對政府推薦的項目要進(jìn)行遴選，做到優(yōu)中選優(yōu),。 一是 要準(zhǔn)確把握相關(guān)政策要求,。 重點(diǎn)把握 貸款對象、貸款用途,、借款人條件,、貸款項目相關(guān)證件辦理情況、借款人綜合收益和項目收益情況,、貸款期限,、項目資本金落實(shí)情況、貸款擔(dān)保落實(shí)情況,，做到項目支農(nóng)明顯,、依法合規(guī)，風(fēng)險可控,。 二是 要繼續(xù)堅持綜合營銷策略,。要把財政補(bǔ)貼撥補(bǔ),、咨詢類業(yè)務(wù)拓展,、存款吸收、不良清收等緊密結(jié)合于中長期項目營銷工作中,，增加我行的綜合收益,，沒有綜合收益的的項目暫緩營銷和受理,。 三是優(yōu)先支持土地儲備整理、土地抵押類貸款,，優(yōu)先支持經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的項目,。

同志們，今年的秋季糧棉收購形勢嚴(yán)峻,，做好支持糧棉收購信貸工作任務(wù)繁重,、意義重大。全行一定要切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念,，改進(jìn)工作作風(fēng),，以求真務(wù)實(shí)的精神認(rèn)真抓好各項政策和措施的落實(shí)，全力以赴完成支持秋季糧棉收購的各項工作任務(wù),。

旺季工作會議講話稿 旺季動員會講話篇二

同志們：

這次全縣農(nóng)村信用社旺季工作會議的主要任務(wù)是總結(jié)前十個月工作,，分析當(dāng)前形勢，落實(shí)省聯(lián)社《旺季工作指導(dǎo)意見》及旺季工作會議精神,，研究部署今年旺季工作及明年的業(yè)務(wù)工作,。下面我代表縣聯(lián)社講幾點(diǎn)意見。

一,、前十個月工作的簡要回顧

前十個月,，在省、市聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們繼續(xù)堅持以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以服務(wù)“三農(nóng)”為己任，以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營指導(dǎo)思想,，以深化改革為主線,，以轉(zhuǎn)換機(jī)制為動力，以強(qiáng)化管理為保障,，以實(shí)現(xiàn)“三年補(bǔ)虧”計劃為目標(biāo),，牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀和依法審慎的經(jīng)營理念，使各項工作取得了可喜成績,。主要表現(xiàn)在：

1,、業(yè)務(wù)經(jīng)營有了新發(fā)展。截止11月15日,，全縣農(nóng)村信用社各項存款余額151,097萬元,，較年初增加29,039萬元，較上年同期增加34,374萬元,，各項貸款余額196,1*萬元,，較年初增加118,602萬元，較上年同期增加53,423萬元,，當(dāng)年累計發(fā)放各項貸款183,497萬元,，較上年同期增加,53,423萬元,，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入244萬元，較上年同期增加84萬元,，到10月末全轄虧損2,759萬元,，較上年同期減虧680萬元。

2,、管理工作得到加強(qiáng),。在上級聯(lián)社的指導(dǎo)、檢查,、監(jiān)督下,，我縣農(nóng)村信用社的管理工作日趨規(guī)范。一是財務(wù)管理更加嚴(yán)格,，嚴(yán)格了費(fèi)用審批手續(xù),，勤儉節(jié)約的辦社宗旨得到了貫徹落實(shí)。在各項業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的同時,，到11月15日,，我縣各項費(fèi)用支出為2,137萬元，較上年同期減少589萬元,。二是信貸管理得到加強(qiáng),。今年我們按省聯(lián)社要求進(jìn)行了全方位的自查自糾，對各項貸款和業(yè)務(wù)手續(xù)進(jìn)行全面排查,，暴露出了業(yè)務(wù)工作中存在的問題,，及時消除了隱患，堵塞了漏洞,，更教育了職工,，增強(qiáng)了干部職工的風(fēng)險責(zé)任意識。我們還成功地進(jìn)行了貸款風(fēng)險五級分類,，使貸款管理更加科學(xué),。三是各項內(nèi)控制度得到了貫徹落實(shí)。我們結(jié)合自查自糾工作,，對各項內(nèi)控制度進(jìn)行了反復(fù)檢查,，并認(rèn)真督促落實(shí)，使全縣農(nóng)村信用社的內(nèi)控制度得到了進(jìn)一步完善和落實(shí),。

3,、服務(wù)手段得到改善。今年我們成功地完成了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線工作,，實(shí)現(xiàn)了省內(nèi)農(nóng)村信用社通存通兌,，解決了多年來困擾農(nóng)村信用社結(jié)算渠道不暢的問題，增強(qiáng)了農(nóng)村信用社的市場競爭能力,。

4,、基層班子建設(shè)得到加強(qiáng)。年初我們對基層信用社班子進(jìn)行了調(diào)整,，實(shí)行主任重新競聘上崗和異地交流,，使基層信用社干部隊伍的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力有所加強(qiáng)，推動了各項工作的開展,。

5,、服務(wù)環(huán)境得到改善。今年我們改造了兩家信用社的辦公樓,，對幾個網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了重新裝修,，使服務(wù)環(huán)境得到改善，樹立了信用社的形象,。

6,、深化改革取得進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)了縣聯(lián)社統(tǒng)一法人,。

7,、黨建精神文明建設(shè)成果顯著，新文化工程推行順利,，新的企業(yè)文化理念在職工思想中逐漸形成,。

這些成績的取得，都是全轄廣大干部職工共同努力的結(jié)果,。在此我代表聯(lián)社向?yàn)樾庞蒙绨l(fā)展辛勤工作的全轄干部職工表示衷心的感謝!

在看到成績的同時,，我們還要看到工作中的不足，主要表現(xiàn)為：

1,、正?？颇恐泻怂愕牟涣假J款不降反增，到11月15日,，正?？颇亢怂愕牟涣假J款余額達(dá)10，111萬元,，較年初增加3,，455萬元。而且,，系統(tǒng)上線后新轉(zhuǎn)入逾期科目貸款達(dá)1,031萬元,，新增不良貸款沒有得到有效控制。

2,、中間業(yè)務(wù)開展進(jìn)度慢,。截止11月15日，全縣實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入244萬元,，距市聯(lián)社年初計劃還差36萬元,，我們還要繼續(xù)努力,，確保全年計劃的實(shí)現(xiàn)。

3,、系統(tǒng)上線時,，部分信用社信息采集、錄入和核對工作不認(rèn)真,，造成系統(tǒng)自動生成的貸款計息差錯率太高,，增加了旺季工作壓力。

4,、自查自糾工作做得不實(shí),。基層社信用社自查自糾結(jié)束后,，縣聯(lián)社,、市聯(lián)社、省聯(lián)社每次檢查還都有新的問題暴露出來,，這充分說明我們的自查自糾不夠徹底,，工作做得不實(shí)。

這些問題的存在,，有的是業(yè)務(wù)經(jīng)營方面的原因形成的,，有的是客觀原因造成的，但也有責(zé)任心,、事業(yè)心不強(qiáng),，員工主人翁意識、大局意識不強(qiáng)等主觀原因造成的,。更重要的原因是我們的執(zhí)行力不強(qiáng),。這些問題需要我們在旺季期間乃至今后的工作中加以解決。

二,、旺季形勢分析

(一)旺季工作形勢

從外部看,，今年糧食豐收，糧食市場價格上揚(yáng),，下半年畜牧業(yè)市場價格回升,，農(nóng)產(chǎn)品市場呈現(xiàn)購銷兩旺的勢頭。為我們收回貸款和吸收存款創(chuàng)造了一個比較好的外部環(huán)境,，總體看今年旺季外部形勢好于往年,。

但從內(nèi)部情況看，今年旺季的各項工作任務(wù)非常繁重,。截止11月15日,，全縣各項貸款余額196,1*萬元，雖然我們年初對農(nóng)戶貸款進(jìn)行了合理約期，當(dāng)年到期貸款余額6.3億元(含正?？颇恐泻怂愕牟涣假J款),，與去年基本持平，但今年未到期貸款的余額和筆數(shù)均較去年增加了近一倍,，而且為了完成三年補(bǔ)虧計劃,，今年對未到期貸款必須全部結(jié)息，年末年要收回利息1.2億元,，所以今年我們收貸收息的業(yè)務(wù)筆數(shù)要比去年增加一倍,。到期貸款的回收和未到期貸款結(jié)息,、組織存款,、清收不良貸款、開拓信貸市場,、個人征信,、企業(yè)征信、貸款五級分類等工作相互交叉,、同時進(jìn)行,，加大了旺季的工作量和工作難度。特別是綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線后,，收貸業(yè)務(wù)操作程序發(fā)生了很大變化,，每個借款人都必須到營業(yè)窗口償還貸款，收貸賬務(wù)處理速度較以前要慢,，再加上今年貸款規(guī)模擴(kuò)大,，年末應(yīng)結(jié)息貸款增加，而且貸款結(jié)息必須在12月21日以后才能進(jìn)賬,，收息時間集中,，這就會出現(xiàn)旺季期間農(nóng)戶還款擁擠，窗口收貸忙不過來,，收回貸款本息無法進(jìn)賬的問題,，影響到當(dāng)年的經(jīng)營成果。為了真實(shí)反映當(dāng)年經(jīng)營成果,，保護(hù)職工利益,，我們必須保證當(dāng)年到期貸款全額收回，應(yīng)收利息全部收回進(jìn)賬,。因此,，我們今年旺季的內(nèi)部工作壓力特別大。

三,、旺季工作目標(biāo)

●收回當(dāng)年到期貸款63,089萬元;

●收回到期貸款利息和末到期貸款利息12,000萬元;

●不良貸款再下降220萬元;

●中間業(yè)務(wù)收入增加36萬元;

●年末前各項存款增加8,200萬元,。

●投資股增加10,000萬元。

●應(yīng)收款下降270萬元。

四,、旺季工作意見

為完成上述工作目標(biāo),，根據(jù)省聯(lián)社《旺季工作指導(dǎo)意見》及旺季工作會議精神，結(jié)合我縣實(shí)際,，特提出如下工作意見：

(一)認(rèn)真做好旺季準(zhǔn)備工作

今年綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線對我們的旺季工作提出了很多新的要求,。為了適應(yīng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，確保旺季工作順利進(jìn)行,，各社務(wù)必在以下幾個方面認(rèn)真做好旺季收貸和明年年初放款的準(zhǔn)備工作,。

1、從現(xiàn)在開始,，各社要有目的地培訓(xùn)信貸賬務(wù)操作柜員,，每個信用社至少要保證有4到5人能熟練辦理信貸賬務(wù)柜員業(yè)務(wù)的微機(jī)操作人員。城區(qū)分社也要培訓(xùn)兩名以上能熟練辦理信貸賬務(wù)柜員業(yè)務(wù)的微機(jī)操作人員,，以備旺季農(nóng)村社工作量大時能采取不同機(jī)構(gòu)之間的“貸款通收”,，緩解農(nóng)村社壓力。

2,、及早建立和維護(hù)客戶信息檔案,。在綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)中建立客戶信息是影響貸款發(fā)放進(jìn)度的主要問題，各社要結(jié)合新建農(nóng)戶基本情況檔案工作和市場調(diào)查情況,，在11月底前將未在信用社貸款的農(nóng)戶和新?lián)Q發(fā)身份證的農(nóng)戶客戶信息錄入到綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)中,，避免明年初邊放款邊建立客戶信息，影響放款進(jìn)度,，進(jìn)而影響到信用社效益和“三年補(bǔ)虧”計劃的實(shí)現(xiàn),。

3、認(rèn)真核對綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)中已經(jīng)錄入貸款的信息,，保證貸款收息準(zhǔn)確,。從現(xiàn)在開始，各社要安排好信息柜員,，將綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)中錄入的貸款信息逐筆與貸款借據(jù)核對,，重點(diǎn)核對貸款的發(fā)放日、到期日,、利率,、結(jié)息方式、基數(shù)計算始日,、貸款利息基數(shù)等內(nèi)容是否正確,，發(fā)現(xiàn)錯誤及時對系統(tǒng)內(nèi)的貸款計息積數(shù)進(jìn)行調(diào)整維護(hù)，保證系統(tǒng)計算利息準(zhǔn)確,。這樣可以避免收貸和結(jié)息時手工復(fù)核利息,，提高收貸收息的工作效率,。各社檢查核對綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)中貸款信息時，要落實(shí)責(zé)任人,，今后發(fā)現(xiàn)貸款收息錯誤要追究核對人員的責(zé)任,。在核對貸款信息的同時，核對人員要將綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)中生成的貸款賬號手工填寫到原貸款借據(jù)上,，并在信貸員催收貸款時,，將貸款賬號填寫到催收通知單上，讓借款人持催收通知單到信用社還款,，這樣可以減少窗口人員查找貸款的時間,，加快收貸速度。同時也方便信息柜員銷平借據(jù),，提高銷據(jù)的準(zhǔn)確性,。此項工作務(wù)必在11月底之前完成。

4,、堅持收放兩條線,。為了既保證三年補(bǔ)虧計劃的實(shí)現(xiàn),，又兼顧明年票據(jù)兌付,，保證合規(guī)經(jīng)營，今年年末聯(lián)社對基層信用社實(shí)行貸款余額控制,。年末時任何單位的貸款余額不得超過聯(lián)社核定的限額,。各社要根據(jù)自身資金情況，統(tǒng)籌安排,，對經(jīng)匡算全額收回到期貸款后資金有富余的信用社,，要認(rèn)真做好有還款能力的借款人的工作，提早收回到期貸款,，同時,，對確有貸款需求的借款人，可在還清貸款本息5日后重新發(fā)放貸款,，以分散收貸和放貸時間,，緩解12月份集中收貸和明年初集中放貸的壓力。收放兩條線必須先收后放,，嚴(yán)禁以貸收貸,、以貸收息或變相轉(zhuǎn)貸。

5,、強(qiáng)化旺季宣傳工作力度,。各信用社要組織信貸人員認(rèn)真做好旺季催收預(yù)約工作。要在催收和預(yù)約工作中認(rèn)真宣傳貸款回收必須現(xiàn)金歸還,，發(fā)放與歸還必須由借款人親自到營業(yè)窗口辦理的有關(guān)規(guī)定,，做到家喻戶曉。要合理安排好農(nóng)戶還款時間，避免還款時間集中,、人員聚集多,、等待時間長，影響農(nóng)戶的還款積極性,。

準(zhǔn)備工作完成的好壞直接影響到旺季工作的質(zhì)量,。因此各信用社主任和班子成員要認(rèn)真負(fù)起責(zé)任，廣大職工要克服困難,，發(fā)揚(yáng)主人翁精神,，齊心協(xié)力，切實(shí)做好旺季前的準(zhǔn)備工作,，充分估計旺季工作中可能出現(xiàn)的困難和問題,，認(rèn)真加以解決，做到有備無患,，確保順利完成旺季工作任務(wù),。

(二)強(qiáng)化管理，依法合規(guī)回收到期貸款本息和發(fā)放貸款

1,、貸款回收要求及責(zé)任追究

當(dāng)年到期貸款除不可抗力因素外,，貸款本息必須全部收回。不能收回的要轉(zhuǎn)入不良貸款科目核算,，并根據(jù)不同情況進(jìn)行責(zé)任追究：

(1)20*年正常發(fā)放的到期貸款收不回來的,，責(zé)任人限期停薪下崗清收，按清收額度占貸款比例適當(dāng)發(fā)放生活費(fèi),，直至收回貸款本息為止,。確屬不可抗力因素需展期或轉(zhuǎn)貸的貸款，要逐筆上報縣聯(lián)社審批后方可辦理轉(zhuǎn)貸或展期手續(xù),。

(2)20xx年,、20*年正常發(fā)放20*年到期的貸款收不回來的，主要責(zé)任人必須下崗限期清收,，按當(dāng)?shù)刈畹蜕钯M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資,。在期限內(nèi)不能收回貸款本息的，主要責(zé)任人停發(fā)最低生活費(fèi)繼續(xù)清收,，相關(guān)責(zé)任人按責(zé)任程度每月扣發(fā)其工資額的10%―30%,，沖減貸款本息，直至全部清償為止,。下崗清收期間所扣發(fā)的工資不予返還,。因不可抗力因素或特殊情況需展期或轉(zhuǎn)貸的，需逐筆上報縣聯(lián)社審批后方可辦理轉(zhuǎn)貸或展期手續(xù),。但展期或轉(zhuǎn)貸后對原責(zé)任人的處理不變,。對于在此之前,，已經(jīng)轉(zhuǎn)入不良科目的此類貸款，按同樣方式追究責(zé)任人的責(zé)任;對于已經(jīng)辦理展期或轉(zhuǎn)貸的,，到期后不能及時收回,，按此處理方式追究責(zé)任。

(3)20xx年以前年度發(fā)放及經(jīng)過展期或轉(zhuǎn)貸后20*年到期的貸款,，不能全額收回的,，依據(jù)風(fēng)險問責(zé)制規(guī)定落實(shí)當(dāng)期貸款發(fā)放人及后期管理人的清收責(zé)任。能全額通過保全方式轉(zhuǎn)貸的,，逐筆上報縣聯(lián)社審批后辦理手續(xù),，原責(zé)任人不變;因特殊情況需展期或轉(zhuǎn)貸的，逐筆上報縣聯(lián)社審批后辦理手續(xù),，但展期或轉(zhuǎn)貸后對原責(zé)任人的處理不變,。

(4)村集體債務(wù)(包括村級債務(wù)落實(shí)到個人名下的)及其他貸款20*年到期收不回來的，要逐筆查清無法收回的原因上報縣聯(lián)社,。

(5)職工授信貸款年末前到期的必須全額收回,。收不回來的職工下崗清收。

(6)經(jīng)縣聯(lián)社確認(rèn)涉及違規(guī)違紀(jì)貸款20*年到期的,，能現(xiàn)金回收的要先收本后收息;能做好資產(chǎn)保全的,，由信用社提出申請，縣聯(lián)社審批后方可辦理;收不回來的對責(zé)任人按問責(zé)制規(guī)定追究責(zé)任,。

2,、貸款回收原則

(1)現(xiàn)金回收原則,。到期貸款本息回收必須是現(xiàn)金,，在現(xiàn)金無法收回的情況下，需按規(guī)定權(quán)限逐級審批后方可收回抵押物等實(shí)物資產(chǎn)抵償貸款,。收回實(shí)物資產(chǎn)經(jīng)處理變現(xiàn)后,，不足以償還貸款本息的，根據(jù)情況追究貸款發(fā)放時的相關(guān)責(zé)任人,、收回抵貸資產(chǎn)的相關(guān)責(zé)任人和處理抵貸資產(chǎn)的相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任(是哪個環(huán)節(jié)的責(zé)任就追究哪個環(huán)節(jié)的責(zé)任人),。因受不可抗力因素影響，有部分償還能力的,，要盡可能壓縮貸款本金,，確需展期或轉(zhuǎn)貸的，要上報縣聯(lián)社并經(jīng)市聯(lián)社逐筆審批后方可辦理,。

(2)窗口統(tǒng)一收貸的原則,。農(nóng)戶歸還貸款一律在營業(yè)窗口辦理。各社在做好操作人員培訓(xùn)的同時,，要做好先手工結(jié)息再集中在系統(tǒng)中進(jìn)行錄入的準(zhǔn)備,。但手工結(jié)息必須在12月份以后經(jīng)聯(lián)社統(tǒng)一安排后才能進(jìn)行,。旺季期間綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)當(dāng)日錄入截止時間不能超過當(dāng)晚23點(diǎn)，23點(diǎn)以后系統(tǒng)將進(jìn)行批量處理,，處理后系統(tǒng)進(jìn)入第二天業(yè)務(wù),。對于及特殊情況確需上門收貸的，要由信用社向聯(lián)社提出申請,，縣聯(lián)社審批同意后由信貸人員雙人上門收款,，并于當(dāng)天上繳信用社入賬。

(3)先收后放的原則,。旺季期間繼續(xù)采取收放兩條線的政策,。為防止貸款回收弄虛作假，旺季期間堅決杜絕先放后收,，嚴(yán)禁對有陳欠貸款和當(dāng)年有到期貸款沒還清的借款人發(fā)放新貸款,，特殊情況需信用社提出申請，縣聯(lián)社審核并報上級聯(lián)社審批后方可發(fā)放,。否則一律視同違規(guī)貸款,。對于有貸款需求的借款人，必須先還清當(dāng)年到期貸款之后才能發(fā)放新貸款,，貸款發(fā)放日必須要與原貸款歸還日相距5天以上,，否則視同違規(guī)貸款。對于貸款回收與發(fā)放過程中,，信貸員營私舞弊,，自批自貸及頂名冒名自用貸款，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，給予信貸員開除處理,，同時嚴(yán)肅追究相關(guān)人員責(zé)任。

(4)借款人一致原則,。為防止一戶多頭貸款現(xiàn)象,，從今年旺季開始，新發(fā)放的農(nóng)戶貸款,，只允許一戶一人申請貸款,，農(nóng)戶調(diào)整或更換家庭借款人，信用社需做出說明,，并報縣聯(lián)社審批同意,。今后未經(jīng)縣聯(lián)社審批，信貸員擅自更換農(nóng)戶家庭借款人的,，視為違規(guī)貸款,。

(5)嚴(yán)控展期或轉(zhuǎn)貸原則。嚴(yán)控貸款展期或轉(zhuǎn)貸是風(fēng)險管理的重要組成部分,。從今年旺季開始,，今后貸款展期和轉(zhuǎn)貸必須逐筆上報縣聯(lián)社,，經(jīng)縣聯(lián)社審查并逐筆上報市聯(lián)社審批后方可辦理。展期或轉(zhuǎn)貸后,，原借款手續(xù)相關(guān)要件的復(fù)印件要與展期或轉(zhuǎn)貸后新的手續(xù)同檔保存,，以備檢查。

(6)嚴(yán)肅責(zé)任追究原則,。真實(shí)性,、嚴(yán)肅性是此次旺季貸款回收與發(fā)放以及今后工作中所必須嚴(yán)格遵循的準(zhǔn)則。為保證各項要求落到實(shí)處,、執(zhí)行到位,，聯(lián)社相關(guān)部門必須認(rèn)真履行工作職責(zé)，要按照一級管一級,、一級追一級的管理原則,，逐級把好關(guān)口，嚴(yán)肅責(zé)任處理,。聯(lián)社有關(guān)科室要加大監(jiān)督檢查與查處力度,，嚴(yán)格責(zé)任追究。對于工作不作為,，有章不循,、有令不止，弄虛作假,，玩忽職守者,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，堅決按上級聯(lián)社要求嚴(yán)肅處理,。

3,、貸款回收職責(zé)

貸款回收要嚴(yán)格執(zhí)行“誰貸款、誰立據(jù),、誰取錢,、誰歸還”的原則，信用社要嚴(yán)格執(zhí)行“包放,、包管、包收,、包效益”的原則,。信貸員負(fù)責(zé)到期貸款的催收和風(fēng)險保全。農(nóng)貸會計要對貸款本息回收的真實(shí)性負(fù)全責(zé),。信用社主任及副主任要對信用社的業(yè)務(wù)操作流程及管理負(fù)全責(zé),。要嚴(yán)格操作程序，明確崗位職責(zé),，強(qiáng)化監(jiān)督制約,。

4,、嚴(yán)格貸款發(fā)放管理

旺季期間，貸款實(shí)行收放雙向管理,。對于有貸款需求且符合貸款條件的農(nóng)戶,，有資金投放能力的信用社要積極給予貸款支持。旺季期間發(fā)放貸款決不能因?yàn)楣ぷ髅Χ潘少J款手續(xù),，必須保證貸款質(zhì)量,，做到貸款手續(xù)完備，依法合規(guī),。要在提高效益的同時嚴(yán)控信貸風(fēng)險,。另外，由于旺季期間已經(jīng)臨近年末,，個別信貸人員為了圖年末結(jié)息省事,，在新發(fā)放貸款時預(yù)留借款人利息。在這里我要特殊強(qiáng)調(diào),，要堅決防止和杜絕信用社或信貸員預(yù)留貸款利息的事件發(fā)生,。如果哪個信用社在這方面出了問題，要嚴(yán)肅追究信用社主任的責(zé)任,。

在積極開拓市場的同時,，各社必須密切關(guān)注資金頭寸。我們既要保證三年補(bǔ)虧計劃的實(shí)現(xiàn),，又要兼顧明年票據(jù)兌付,，還要維護(hù)我縣農(nóng)村信用社對外融資形象，因此在年末前聯(lián)社必須償還一部分到期的拆借資金,，旺季期間全轄貸款凈收回額必須達(dá)到5億元,。所以各社收回的貸款不能全額發(fā)放出去，必須按照聯(lián)社的統(tǒng)一安排,，有計劃的控制貸款規(guī)模,。

5、切實(shí)做好貸款風(fēng)險分類工作

按照上級聯(lián)社的統(tǒng)一安排和部署,，我們自4月末起全面開展五級分類工作,。幾個月來大家做了大量工作，但仍然有部分信用社對貸款五級分類工作重視程度不夠,，工作不認(rèn)真,，以致造成分類認(rèn)定工作多次反復(fù)，增加了工作量,。對實(shí)行五級分類的意義在這里我不想多說,，但有一點(diǎn)我要明確告訴大家，五級分類工作不是臨時性工作,，更不是一陣風(fēng),，而是今后一項長期的貸款管理工作,。按照銀監(jiān)局的要求，從明年起,，農(nóng)村信用社貸款分類實(shí)行雙軌運(yùn)行,，但以五級分類為主，四級分類為輔,。從后年起,，農(nóng)村信用社正式實(shí)行五級分類單軌運(yùn)行。也就是說,，今后五級分類才是信用社使用的分類方法,。因此，各社必須高度重視并切實(shí)做好五級分類工作,，必須嚴(yán)格按照《吉林省農(nóng)村信用社信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類操作暫行辦法》中規(guī)定的分類標(biāo)準(zhǔn)真實(shí)劃分貸款形態(tài),，保證貸款分類真實(shí)、認(rèn)定準(zhǔn)確,、有關(guān)資料完整,、齊全并保持連續(xù)性，各種賬冊要象四級分類的賬表一樣,，序時登記,、數(shù)字準(zhǔn)確、填報及時,，為明年工作打好基礎(chǔ),。12月份銀監(jiān)局還要對農(nóng)村信用社五級分類偏離度進(jìn)行檢查，各社要做好準(zhǔn)備,。要明確貸款五級分類工作的責(zé)任,，信用社主任和外勤主任對五級分類工作負(fù)責(zé)。根據(jù)省聯(lián)社精神,，經(jīng)省聯(lián)社和銀監(jiān)局檢查,，如果發(fā)現(xiàn)有五級分類偏離度超過1%的信用社，對信用社主任和外勤主任自動免職,。

(三)大力清收不良貸款,，不斷提高資產(chǎn)質(zhì)量

要抓住農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的有利時機(jī),，全力清收不良貸款,。一是要繼續(xù)落實(shí)責(zé)任人清收不良貸款。對自查自糾中已經(jīng)落實(shí)責(zé)任人的貸款,，要督促有關(guān)責(zé)任人在清收期限內(nèi)收回責(zé)任貸款。二是在責(zé)任人無法落實(shí)的前提下,，有效實(shí)施目標(biāo)清收,。今年聯(lián)社年初制定的不良貸款清收方案不變,，考核兌現(xiàn)辦法不變，年末聯(lián)社將按不良貸款凈下降額對基層信用社進(jìn)行考核,，基層社上繳的競賽基金全額用于考核兌現(xiàn),。三是對于釘子戶、賴債戶在借款人或聯(lián)保人確有執(zhí)行能力的情況下,，可積極運(yùn)用法律手段,，起訴予以清收。四是嚴(yán)控新增不良貸款,，對已經(jīng)逾期仍在正?？颇恐泻怂愕牟涣假J款和已經(jīng)轉(zhuǎn)入逾期科目的貸款，在年末前必須全額收回,，同時要加大力度收回到期貸款,，決不允許出現(xiàn)新的逾期貸款。年末前,，正?？颇恐泻怂愕牟涣假J款和系統(tǒng)上線后新轉(zhuǎn)入逾期科目的貸款如果不能收回，堅決按省聯(lián)社規(guī)定逐筆追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任,。五是加強(qiáng)債權(quán)保全工作,。對已經(jīng)到期的貸款要及時采取措施進(jìn)行債權(quán)保全。特別是對責(zé)任貸款,，信用社現(xiàn)任管理人員負(fù)有保全和清收的責(zé)任,。絕不能因?yàn)橘J款已經(jīng)落實(shí)了責(zé)任人，現(xiàn)任管理人員就不負(fù)責(zé)任,，不進(jìn)行催收和保全,。今后如發(fā)生貸款逾期不進(jìn)行催收或訴訟，造成債權(quán)喪失,，要首先追究現(xiàn)任管理人員的責(zé)任(現(xiàn)任管理人員包括包片信貸員,、外勤主任和信用社主任)。六是加強(qiáng)對已經(jīng)起訴的貸款的管理,，對已經(jīng)法院審理判決(或調(diào)解),，債務(wù)人不自動履行還款義務(wù)的，要及時向法院申請執(zhí)行,，絕不能超過申請執(zhí)行期不申請強(qiáng)制執(zhí)行;對已經(jīng)申請執(zhí)行的,，要抓緊時間催促法院結(jié)案。對依法訴訟確須收回抵貸資產(chǎn)的,，必須先按收回抵貸資產(chǎn)的有關(guān)規(guī)定,，向聯(lián)社申請，逐級報上級聯(lián)社審批。嚴(yán)禁不經(jīng)聯(lián)社批準(zhǔn),，擅自收回抵貸資產(chǎn),，更不準(zhǔn)收回抵貸資產(chǎn)不入賬，在賬外核算,。今后出現(xiàn)收回抵貸資產(chǎn)不報批,、不入賬問題，堅決按上級聯(lián)社規(guī)定對經(jīng)辦人員進(jìn)行責(zé)任追究,。年終各社不良貸款的清收和控制效果將作為聯(lián)社考核基層信用社一把手業(yè)績的一項重要指標(biāo),。

(四)加大資金組織力度，努力增加存款

資金不足是影響我縣農(nóng)村信用社實(shí)現(xiàn)“三年補(bǔ)虧”計劃和未來長期發(fā)展的關(guān)鍵問題,。我們今年凈投放貸款11.9億元,，使用拆借資金和支農(nóng)再貸款發(fā)放貸款就達(dá)到8.87億元。我們不妨算一下賬,，我們吸收存款的資金成本只有2.5‰左右,，而我們今年使用拆借資金的加權(quán)平均利率為4.3‰。如果我們今年發(fā)放的貸款全部是使用自有資金,，那么,，我們今年就可以多盈余1900多萬元?？梢娛褂貌鸾栀Y金對我們盈余能力的影響程度,。另外隨著深化改革的深入，銀監(jiān)部門和人民銀行對農(nóng)村信用社的管理越來越嚴(yán)格,，存貸比例,、資產(chǎn)負(fù)債比例受到嚴(yán)格限制，人民銀行已經(jīng)明確規(guī)定,，對存貸比例超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村信用社,，明年不給予支農(nóng)再貸款支持;銀監(jiān)部門對超存貸比例發(fā)放貸款的信用社拆借資金也加以限制。也就是說,，如果我們不自己組織存款,，將來我們不可能得到更多的拆借資金和支農(nóng)再貸款。我們也不能進(jìn)一步擴(kuò)大信貸規(guī)模,，補(bǔ)虧計劃也只能成為泡影,。所以我們必須提高對吸收存款的重視程度，克服依賴拆借資金的思想,，千方百計地組織資金,，增加存款。

今年農(nóng)民糧食豐收,，糧價上漲,、畜牧業(yè)價格回升,，農(nóng)民收入較去年有明顯增加。各信用社要抓住旺季有利時機(jī)做好資金組織工作,，重點(diǎn)是存款組織工作,。要抓住秋冬季農(nóng)民出售農(nóng)副產(chǎn)品之機(jī),，千方百計地吸收農(nóng)民的存款,。要充分認(rèn)識到，錯過旺季農(nóng)民手中有余錢這個機(jī)會,，我們組織資金工作的難度就會加大,。如果現(xiàn)在農(nóng)民把錢存入其他金融機(jī)構(gòu)，明年我們再想把存款挖回來就會難上加難,。因此,，各社必須切實(shí)采取措施做好組織資金工作，要發(fā)揮信貸人員走村串戶的優(yōu)勢,，主動營銷存款,。同時安排好窗口服務(wù)，保證存款客戶能夠隨來隨辦業(yè)務(wù),，從內(nèi)外勤都真正做到收貸吸儲兩不誤,。各社還要充分利用綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線這一時機(jī)，認(rèn)真做好宣傳,，并積極做好域外企事業(yè)及個人客戶的存款營銷工作,，動員一切社會力量，挖掘所有可利用的社會資源,，想方設(shè)法增加存款,。旺季期間，各社要跟蹤好豐年資金流向,，開展好組織存款小段競賽活動,，為今冬明春備春耕生產(chǎn)和明年增規(guī)模、上效益做好資金儲備,。

截止11月15日,，我們各項存款余額151,1*萬元，距市聯(lián)社下達(dá)的競賽指標(biāo)還差8,100萬元,，到現(xiàn)在還有部分信用社的各項存款余額較年初負(fù)增長,，這些信用社一把手要引起重視，要充分利用年末這段時間,，采取有效措施做好資金組織工作,。今年聯(lián)社下達(dá)的存款增長計劃不變，各社必須保證完成,。

(五)加強(qiáng)財務(wù)管理,，努力增收節(jié)支

1,、加大收息力度

對于當(dāng)年到期的貸款，確需展期或轉(zhuǎn)貸的,，要全額結(jié)清利息,。未到期貸款，年末前必須結(jié)清全部利息,，做到應(yīng)收盡收,。貸款回收要堅持先收本后收息的原則，決不允許虛收利息或?qū)俦酒谫J款利息轉(zhuǎn)入下年收入,。另外,，對綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線后，系統(tǒng)自動生成并計入當(dāng)期損益的應(yīng)收利息要在第四季度全部收回,，如確實(shí)收不回來的逐筆說明原因,，報計劃信貸部門確認(rèn)，經(jīng)財務(wù)部門批準(zhǔn)后,，在年末前全額沖回,，年末應(yīng)收利息科目余額為零。

2,、加強(qiáng)財務(wù)管理

為了保證盈余的真實(shí)性和實(shí)現(xiàn)利潤最大化目標(biāo),，在11月30日前對今年的利潤指標(biāo)再進(jìn)行一次認(rèn)真測算，特別是貸款收息,，要利用核對貸款信息工作的機(jī)會,，對今年貸款利息收入進(jìn)行統(tǒng)計，根據(jù)測算結(jié)果,，合理控制費(fèi)用支出,，將費(fèi)用開支壓縮到最低限度。在保證主營業(yè)務(wù)收入全額入帳的同時,，也要將其他各項收入全額入帳,，并對三季度的各項提取進(jìn)行全面復(fù)核，確保準(zhǔn)確無誤,，保證在核算真實(shí)準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。

3、加強(qiáng)現(xiàn)金管理和應(yīng)收款項的管理

在旺季收貸期間,，各社要嚴(yán)格執(zhí)行庫存限額,，合理調(diào)度資金，超過庫存限額要及時上繳,。年末前各社要對各種應(yīng)收款項進(jìn)行認(rèn)真清理,，除年末前不能結(jié)案的訴訟費(fèi)或執(zhí)行費(fèi)外，其他當(dāng)年墊付的費(fèi)用一律結(jié)零,。

4,、規(guī)范會計核算行為,，加大檢查監(jiān)督力度

旺季期間財務(wù)部門將組成四個檢查組對各社財務(wù)管理及內(nèi)控制度執(zhí)行情況進(jìn)行巡回檢查。如檢查中發(fā)現(xiàn)問題,，要嚴(yán)肅追究有關(guān)人員的責(zé)任,。由于綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線不久，我們的業(yè)務(wù)人員對系統(tǒng)功能及操作還沒有完全掌握,，各社要根據(jù)本社的業(yè)務(wù)量及操作人員的熟練程度,，制定嚴(yán)密的操作規(guī)程，保證庫存現(xiàn)金及重控憑證每日核對,。

5,、完善績效考核制度，發(fā)揮正向激勵作用

各社要按照績效工資試行方案規(guī)定,，建立各項績效工資考核兌付臺帳，特別要做好旺季期間貸款績效工資臺帳的記載工作,。各社要合理安排人員,，績效工資臺賬必須登記準(zhǔn)確，保證計提績效工資的依據(jù)真實(shí),，兌現(xiàn)公正,、公平。同時各社還要根據(jù)聯(lián)社下發(fā)的股金獎勵辦法及獎勵工資分配指導(dǎo)意見,，重新調(diào)整制定本社的獎勵工資分配方案,，獎勵工資的分配要向重要的考核指標(biāo)和重要崗位人員以及貢獻(xiàn)較為突出的員工傾斜，充分發(fā)揮獎勵工資的調(diào)節(jié)作用,。

(六)積極做好增資擴(kuò)股工作

今年我們沒有按期申請兌付專項票據(jù),。原因是我們的幾項主指標(biāo)還沒有達(dá)到兌付考核標(biāo)準(zhǔn)。其中最關(guān)鍵的問題就是經(jīng)過各項扣減后,，我們的資本充足率達(dá)不到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),。為了保證明年申請票據(jù)兌付成功，我們必須確保各時點(diǎn)資本充足率均達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),。由于“三年補(bǔ)虧”計劃的實(shí)施,，我們較原計劃擴(kuò)大了貸款規(guī)模，各項貸款余額較原計劃增加了近7億元,，因此,，加權(quán)風(fēng)險資產(chǎn)隨之增加，影響了資本充足率,。預(yù)計20*年末資本充足率僅為7.45%,，較上年同期下降8.*百分點(diǎn)。我們預(yù)測的這個資本充足率還是按各社今年能完成最上線的利潤指標(biāo),，彌補(bǔ)歷年虧損掛帳3,000萬元以后測算出來的,，這只是帳面上直觀反映出來的數(shù)據(jù),，如果再考慮票據(jù)兌付時的資本凈額扣減項目，今年年末資本充足率指標(biāo)就無法達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn),。明年年初我們的貸款余額又會迅速增加,，資本充足率會更加不足。按照省聯(lián)社總體部署,，明年專項票據(jù)必須全部兌付,，而今年年末恰恰又是票據(jù)兌付最重要的考核時點(diǎn)。所以資本充足率不足的問題必須在年末前解決,。根據(jù)我縣目前的實(shí)際情況,，提高資本充足率的唯一辦法就是增資擴(kuò)股。

截止現(xiàn)在全轄股本金總額為33,677萬元,，其中投資股19,480萬元;資格股14,197萬元,。充分考慮票據(jù)兌付考核對資本凈額的扣減項和貸款規(guī)模擴(kuò)大等因素后，經(jīng)過反復(fù)測算,，我們要達(dá)到票據(jù)兌付考核標(biāo)準(zhǔn),，全轄股本金總額需要凈增加1億元，這就是前幾天聯(lián)社給各信用社下達(dá)的招股計劃數(shù)額,?？梢姡芊裢瓿山衲甑脑鲑Y擴(kuò)股計劃,，決定著我們明年能否實(shí)現(xiàn)票據(jù)兌付,，決定著我縣農(nóng)村信用社改革的成敗，決定著我縣農(nóng)村信用社的興衰和全體員工未來的命運(yùn),。因此,，各社必須高度重視增資擴(kuò)股工作，要把這項工作做為頭等大事來抓,。

各社要抓住現(xiàn)在居民手中持幣量增加和年末定期存款到期較多的有利時機(jī),，利用一切宣傳手段，加大宣傳力度,，努力增資擴(kuò)股,。各社在吃透政策和文件精神的基礎(chǔ)上，要把增資擴(kuò)股的宣傳作為最重要的工作來抓,，讓全社會關(guān)注,、關(guān)心，參與信用社改革,，積極投資入股,，特別是要充分利用好聯(lián)社新出臺的關(guān)于職工吸收股金的考核獎勵辦法，激勵和調(diào)動職工的積極性,。

此次增資擴(kuò)股工作意義重大,，任務(wù)艱巨,。各社班子成員要起到模范帶頭作用，不僅要做好職工的思想工作,，還要率先垂范,，帶頭完成任務(wù)。這是對我們干部職工工作能力和對事業(yè)忠誠度的考驗(yàn),。這一計劃是指令性計劃,，是死任務(wù)，各社必須確保在12月末前完成,。聯(lián)社將把增資擴(kuò)股計劃完成情況作為年終考核基層信用社班子,、特別是一把手的重要依據(jù)。對年末前不能完成增資擴(kuò)股任務(wù)的信用社,，只要沒有極特殊原因,，聯(lián)社將對信用社主任予以免職。

另外,，在我們吸收股金的過程中,，還必須高度重視股本金的合規(guī)性。這也是人民銀行及銀監(jiān)會特別關(guān)注的問題,。首先我們股本金借方發(fā)生額大，反映出股本金不穩(wěn)定,、退股不符合相關(guān)規(guī)定的問題;其次是投資股股民沒有取得社員資格,，體現(xiàn)入股不合規(guī)問題;三是退股的合規(guī)性問題。從我們現(xiàn)在統(tǒng)計的數(shù)字看,，全縣投資股中沒有資格股的占1872戶,，占投資股總戶數(shù)的28.88%。借方發(fā)生額從票據(jù)認(rèn)購到現(xiàn)在累計達(dá)19,572萬元,，占總股本的58.74%,。明年一季度現(xiàn)有的資格股已經(jīng)持滿三年，相當(dāng)一部分股民可能會提出退股申請,，為了防止年初大面積退股,，各社必須及早安排部署。關(guān)于投資股持有人沒有資格股的問題,，要利用這次招股和明年初辦理股金分紅手續(xù)的有利時機(jī),，與股民取得聯(lián)系，補(bǔ)足資格股,。

(七)進(jìn)一步拓展中間業(yè)務(wù),，確保完成年初計劃指標(biāo)

中間業(yè)務(wù)是未來金融業(yè)的一項重要創(chuàng)收業(yè)務(wù)。目前先進(jìn)國家金融業(yè)的中間業(yè)務(wù)收入已經(jīng)占到了總收入的一半以上,，國內(nèi)各銀行和金融機(jī)構(gòu)都在積極開發(fā)和搶占中間業(yè)務(wù)市場,。能否搶占中間業(yè)務(wù)市場先機(jī),，關(guān)系到農(nóng)村信用社未來能否在同業(yè)競爭中占穩(wěn)腳跟。省,、市聯(lián)社正是站在這一戰(zhàn)略高度確定的中間業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,。因此，各信用社一定要提高對開展中間業(yè)務(wù)的認(rèn)識,，不能怕麻煩,，更不能因?yàn)闀簳r中間業(yè)務(wù)收入少而忽視這項工作。要逐步地培育和開拓中間業(yè)務(wù)市場,。為了讓基層信用社提高對開展中間業(yè)務(wù)的重視程度,，年初省聯(lián)社規(guī)定今年完不成中間業(yè)務(wù)指標(biāo)的縣聯(lián)社不允許計提獎勵工資。因此,，能否完成中間業(yè)務(wù)指標(biāo)關(guān)系到今年職工的切身利益,。為此聯(lián)社要求各信用社在年底前要完成年初聯(lián)社下達(dá)的中間業(yè)務(wù)指標(biāo)，城區(qū)社和機(jī)關(guān)各科室人員要保證在11月末前將中間業(yè)務(wù)收入進(jìn)賬,。年末對中間業(yè)務(wù)進(jìn)行考核時,，新增計劃按后期貸款實(shí)際投放額進(jìn)行考核。為保證中間業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展,，各信用社要在旺季期間做好以下工作：

1,、做好農(nóng)戶新年度參保的銜接工作

旺季期間，各社在收回當(dāng)年到期貸款和發(fā)放新貸款時,，要做好宣傳,，避免保期出現(xiàn)空檔，保護(hù)投保人的利益,，使投保人能夠及時參保,。在代理保險業(yè)務(wù)的同時，各社要嚴(yán)格按照保險公司規(guī)定的短期費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，避免出現(xiàn)因重復(fù)收取保險費(fèi)引起投保人不滿,。

2、繼續(xù)做好農(nóng)戶貸款保險宣傳工作

各社要及時總結(jié)本社轄區(qū)投保人出險理賠情況,，以出險獲賠的案例作為宣傳的要點(diǎn),，使投保人理解參加保險對自身利益的保障，

3,、協(xié)助出險的投保人及時申請理賠

各社代理的保險業(yè)務(wù),，在得知投保人出險時必須在規(guī)定時間內(nèi)向保險公司報險，各社在宣傳時應(yīng)向投保人強(qiáng)調(diào)報險時間的重要性,，杜絕因報險時間不及時造成保險公司拒賠情況的發(fā)生,。在投保人出險后，各社中間業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員和信貸人員應(yīng)積極主動幫助投保人取得各種索賠手續(xù)，同時做好登記,，并與聯(lián)社業(yè)務(wù)拓展部和各保險公司取得聯(lián)系,，保證理賠時間。

4,、加強(qiáng)管理,，規(guī)范操作

要加強(qiáng)保險單證的管理，嚴(yán)格按照重要空白憑證管理的要求進(jìn)行管理,，出入庫及時登記,、及時銷號，嚴(yán)防單證流失給信用社造成損失,。各社在代理業(yè)務(wù)過程中,，要嚴(yán)格按照保險條款的規(guī)定操作，必須堅決杜絕投保人帶病投?，F(xiàn)象發(fā)生,。如發(fā)現(xiàn)信用社代辦人員與投保人惡意串通欺騙保險公司，出現(xiàn)一切后果由責(zé)任人自負(fù),，同時聯(lián)社將對有關(guān)責(zé)任人嚴(yán)肅處理,。

(八)合理安排窗口，加強(qiáng)柜臺服務(wù)

由于旺季期間收貸,、吸儲業(yè)務(wù)集中,，所有借款人必須親自到窗口還貸款，信用社內(nèi)勤工作人員和開設(shè)的窗口有限,，又加上綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)剛剛上線,，工作人員業(yè)務(wù)操作熟練程度還沒有達(dá)到一定水平，勢必造成客戶擁擠,，長時間等待還款現(xiàn)象。為了確保旺季工作順利進(jìn)行,，各社要在以下幾個環(huán)節(jié)做好安排：

一是必須強(qiáng)化窗口服務(wù),，不能因?yàn)橥竟ぷ髅Χ档头?wù)標(biāo)準(zhǔn)，更不能向客戶抱怨綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)暫時存在的一些影響業(yè)務(wù)速度的問題,。要認(rèn)真做好正面的宣傳和解釋,，用真誠的態(tài)度和良好的服務(wù)感動客戶，維護(hù)信用社的良好形象,。

二是合理安排好窗口,，要保證有一個窗口能正常辦理吸儲業(yè)務(wù)，確保儲蓄窗口不受收貸窗口擁擠的影響,，存款客戶能夠隨來隨辦業(yè)務(wù),。

三是要維護(hù)好柜臺外還貸款客戶的秩序，避免出現(xiàn)擁擠現(xiàn)象,。

四是必要時可由信貸人員與貸戶約定還款時間,，避免還款農(nóng)民過度集中,。

(九)抓好安全保衛(wèi)工作，保證安全經(jīng)營

旺季期間現(xiàn)金流動大,、庫存現(xiàn)金多,，要時刻繃緊安全保衛(wèi)這根弦。一是要加強(qiáng)對要害崗位人員的管理力度,，提高職工遵守規(guī)章制度的自覺性,。二要強(qiáng)化取送款管理。聯(lián)社取送款的時間,、路線必須嚴(yán)格保密,，確保人款安全。取送款期間一律不得中途就餐,，必須待槍,、款入庫后方可就餐。三是加強(qiáng)值班值宿,。進(jìn)入大量收款期間,，各社每天必須有一名主任親自帶班，并保證通訊工具24小時暢通,。坐班主任要管好信用社的大門,、入戶門和營業(yè)室門這三道關(guān)口，信貸人員需晚上交帳,，信用社必須安排專人看好入戶門,，杜絕非信用社職工進(jìn)入營業(yè)室，防止事故發(fā)生,。四是要強(qiáng)化安全保衛(wèi)內(nèi)控管理,，嚴(yán)格執(zhí)行各項操作規(guī)程和規(guī)章制度。五是加強(qiáng)防火工作,。各社要對防火設(shè)施和重點(diǎn)部位進(jìn)行一次全面檢查,，消除消防隱患。六是加大安全檢查力度,。聯(lián)社保衛(wèi)部門要有針對性地開展安全保衛(wèi)工作大檢查,，及時查補(bǔ)漏洞，消除各種安全隱患,，防止事故發(fā)生,。七是要落實(shí)安全保衛(wèi)責(zé)任制。嚴(yán)格落實(shí)安全保衛(wèi)一把手負(fù)責(zé)制,，切實(shí)履行工作職責(zé),，全面防范各類安全案件發(fā)生。

(十)強(qiáng)化設(shè)備管理，保證業(yè)務(wù)系統(tǒng)暢通

綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線后,，各項業(yè)務(wù)都在系統(tǒng)上進(jìn)行,。為保證系統(tǒng)運(yùn)行正常，要求基層信用社人員必須嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程,，按業(yè)務(wù)操作流程辦理業(yè)務(wù),，防止出現(xiàn)差錯影響系統(tǒng)正常運(yùn)行。如系統(tǒng)運(yùn)行過程中出現(xiàn)異常要立即向聯(lián)社報告,，便于及時向上級主管部門反映,，以便及時加以解決?？萍疾块T要認(rèn)真安排好人員,，公開聯(lián)系方式，保證通訊工具24小時暢通,，發(fā)生故障能隨時聯(lián)系上科技人員,。要制定切實(shí)可行的方案，必須保證在第一時間排除故障,，確保設(shè)備24小時運(yùn)行平穩(wěn),，網(wǎng)絡(luò)暢通?；鶎有庞蒙缫⒃O(shè)備管理責(zé)任制,，發(fā)現(xiàn)設(shè)備出現(xiàn)異常或故障,，要立即向聯(lián)社科技部報告,。

(十一)繼續(xù)加強(qiáng)黨建精神文明建設(shè)，促進(jìn)全面工作

繼續(xù)堅持抓好黨建促經(jīng)營的方針,，旺季期間尤其要加強(qiáng)職工的思想教育,、風(fēng)險教育、安全教育,，加強(qiáng)職工對上級各種文件,、各種精神的領(lǐng)會學(xué)習(xí)。同時繼續(xù)推動“新文化工程”,，加強(qiáng)對農(nóng)村信用社新標(biāo)識和綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的宣傳，強(qiáng)化服務(wù)禮儀,，保證服務(wù)質(zhì)量,，促進(jìn)旺季工作的順利完成。

五,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化執(zhí)行力

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)今年旺季工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，聯(lián)社成立了20*年旺季工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：*

副組長：*

成員：*

成立旺季工作辦公室,，設(shè)在計劃信貸部,。

領(lǐng)導(dǎo)小組具體負(fù)責(zé)旺季期間各項工作的安排部署及各項工作的檢查和落實(shí)。采取領(lǐng)導(dǎo)小組成員包保信用社的辦法,，成立四個包保組。具體分工如下：

第一組組長：*等十個單位;

第二組組長：*等十個單位;

第三組組長：*等十個單位;

第四組組長：*等十個單位。

各信用社也要成立旺季工作領(lǐng)導(dǎo)組織,，由一把手親自負(fù)責(zé)，對旺季工作做到統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、統(tǒng)一部署,、統(tǒng)一行動，將每一項具體工作落實(shí)到人,，明確責(zé)任,。

(二)嚴(yán)肅紀(jì)律，強(qiáng)化執(zhí)行力

1,、堅持實(shí)事求是,，嚴(yán)禁弄虛作假

各社要提高對做好今年旺季工作重要性的認(rèn)識，切實(shí)加大旺季工作力度,，嚴(yán)禁弄虛作假,。聯(lián)社相關(guān)科室要加大監(jiān)督檢查和指導(dǎo)力度，督促基層信用社依法合規(guī)開展旺季工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正處理,。對于應(yīng)收而不能收回的貸款，按照風(fēng)險問責(zé)制要求,，嚴(yán)格追究責(zé)任,。對于在20*年到期貸款回收工作中超權(quán)及違規(guī)進(jìn)行展期、轉(zhuǎn)貸,、以貸收息等弄虛作假的,，要依據(jù)問責(zé)制規(guī)定追究相關(guān)管理人員及業(yè)務(wù)人員的責(zé)任。明年2月份起省聯(lián)社將對20*年旺季貸款回收情況真實(shí)性及合規(guī)性進(jìn)行專項檢查,。

2,、要進(jìn)一步做好自查自糾的整改工作

今年我們開展了全方位的自查自糾，暴露出一些問題并認(rèn)真進(jìn)行了查處,。但在縣聯(lián)社檢查和省聯(lián)社對我縣進(jìn)行檢查時仍然發(fā)現(xiàn)一些我們自查沒有發(fā)現(xiàn)的問題,。這說明我們基層的一些同志對自查自糾工作還沒有真正認(rèn)識到位，還存在不負(fù)責(zé)任或蒙混過關(guān)的思想,，我們的自查工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)和延續(xù),。我們自查時對過去的問題是不是充分暴露了，自查結(jié)束后又有沒有新的問題出現(xiàn)還有待我們在今后工作中驗(yàn)證,。我希望廣大干部職工要認(rèn)清形勢,，嚴(yán)肅對待省聯(lián)社的風(fēng)險問責(zé)制,。對自查自糾已經(jīng)暴露出的問題，各單位要督促有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行認(rèn)真整改,。限期清收的,，要在清收期限內(nèi)收回責(zé)任貸款，否則將按規(guī)定對責(zé)任人進(jìn)行處罰;對自查自糾沒有暴露的問題,，各社要結(jié)合旺季工作進(jìn)行認(rèn)真清理,、整改。按照省聯(lián)社精神,，“到明年2月末,，能夠自查、暴露,、解決的問題,，省聯(lián)社仍然可以從輕或不做處理”。明年三月份省聯(lián)社將再次組織檢查,，銀監(jiān)局也要把信用社的案件專項治理工作作為工作重點(diǎn)進(jìn)行檢查,。希望大家把握機(jī)會，把違規(guī)違紀(jì)問題徹底解決掉,。

同志們,，今年旺季工作標(biāo)準(zhǔn)高、任務(wù)重,，旺季工作開展質(zhì)量關(guān)系到農(nóng)村信用社深化改革的成敗和“三年補(bǔ)虧”計劃的實(shí)現(xiàn),，關(guān)系到信用社未來的發(fā)展前途和命運(yùn)。我們肩上的責(zé)任重大,，我們面臨任務(wù)的艱巨程度前所未有,。但我堅信，只要我們?nèi)爮V大干部職工統(tǒng)一思想,、上下一心,、齊心協(xié)力、踏實(shí)工作,、奮勇拼搏,，就一定能夠開好頭、起好步,，全面完成今年的旺季工作任務(wù),。

旺季工作會議講話稿 旺季動員會講話篇三

同志們：

這次會議是在全轄經(jīng)營工作已全面進(jìn)入緊張旺季、信貸管理體制得到全面深化時期,，召開的一次十分重要的工作會議,。主要任務(wù)是：通過自身加壓、提前介入,、搶時間,、抓“工期”，全面部署后兩個半月旺季工作任務(wù),。應(yīng)該說,，為了達(dá)到此次旺季工作會議的預(yù)期目的，國慶節(jié)前后,，縣聯(lián)社對會議內(nèi)容,、參會人員進(jìn)行了多次的研究。同時,，針對當(dāng)年旺季工作所面臨的困難和問題進(jìn)行了多次討論,，針對旺季可能涉及到的各項工作交換了意見，并做了認(rèn)真的整理和細(xì)致的研究,，很多內(nèi)容都充實(shí)到了剛才曉東副主任所宣讀的《旺季工作指導(dǎo)意見》當(dāng)中,。應(yīng)該說這次下發(fā)的《旺季工作指導(dǎo)意見》與以往大不相同，《意見》更注重基層社的可操作性,，回去后,，各社要馬上召開社務(wù)會，對會議下發(fā)的《旺季工作指導(dǎo)意見》進(jìn)行一字不落地傳達(dá),。下面,，我講兩點(diǎn)意見。

一,、旺季工作面臨的形勢及存在的主要問題

前9個月,，全轄經(jīng)營工作總體運(yùn)行平穩(wěn)較快發(fā)展，客服了諸多不利因素影響,，主要經(jīng)營指標(biāo)繼續(xù)朝著積極的方向轉(zhuǎn)化,，持續(xù)向好的勢頭愈加明顯，加快了20xx年各項目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。其中在經(jīng)營方面：全轄存款余額較年初增加24,477萬元;貸款余額較年初增加28,559萬元,，各項貸款累投達(dá)90,898萬元，存,、貸款余額基本實(shí)現(xiàn)了雙“十五”的預(yù)期目標(biāo),，存貸款增幅再創(chuàng)新高;不良貸款較年初下降621萬元，不良率達(dá)9.67%,，較年初下降2.73個百分點(diǎn),。各類抵押貸款余額達(dá)11.43億元，占貸款全品種投放的75%,，登記抵押房屋370間,、土地6,500畝;職工教育及福利投入近221萬元。在改革創(chuàng)新及員工教育方面：開展了“走,、比,、看”學(xué)習(xí)活動,、進(jìn)行了全員代言員工大型培訓(xùn)活動、研發(fā)并推廣了個人住房及商用房中長期等額還本,、等額結(jié)息貸款品種,、實(shí)施了具有拜泉特色的“保涉農(nóng)、優(yōu)存量,、促營銷,、擴(kuò)增量”的一攬子信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整和防新舉措。無論在經(jīng)營,、改革創(chuàng)新以及員工教育方面都走在了全市乃至全省的前列,，這些工作都有力地促使了我們20xx年各項工作的加快實(shí)現(xiàn)。

然而,，盡管如此,。按照自身發(fā)展要求和縱向?qū)Ρ龋磥淼膬蓚€多月,，仍將是全轄克服不確定,、不穩(wěn)定因素，努力完成年末各項工作的“拔高”和“沖刺”階段,。全轄上下仍要繼續(xù)樹立埋頭苦干,、銳意進(jìn)取、客服自滿,、沉著應(yīng)對發(fā)展中的困難和矛盾的信心,，全力解決好“改革、發(fā)展,、質(zhì)量和服務(wù)”這四項涉及全局性,、戰(zhàn)略性中心工作的關(guān)系，不遺余力地做好整個旺季工作,。

(一)有力因素

一是農(nóng)業(yè)受災(zāi)面相對較小,、產(chǎn)銷形勢良好。就齊齊哈爾市域來說,，今年氣象條件不利,，市區(qū)、訥河,、富裕,、克山、依安等縣域均遭受了不同程度的農(nóng)業(yè)災(zāi)害,，但就縣域來說,，拜泉縣農(nóng)業(yè)受災(zāi)涉及面較小，加之高產(chǎn)作物面積擴(kuò)大,，預(yù)計糧食總產(chǎn)有所保障,，受市場拉動及其他縣域農(nóng)業(yè)受災(zāi)因素影響,，糧食價格也將呈上升態(tài)勢，農(nóng)副產(chǎn)品變現(xiàn)形勢趨好,，農(nóng)民收入將會有一定幅度的提高,。二是信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整、信用環(huán)境趨好有利于資金回籠,。經(jīng)過連續(xù)兩年的信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)村信用環(huán)境的不斷改善,，加之貸款約期工作的不斷合理,，全轄旺季期間到期貸款僅為27,882萬元，其中抵押貸款為17,562萬元,，旺季到期貸款總額較上年減少10,377萬元,。使得當(dāng)年旺季信貸資金回籠工作壓力有所減小。三是連續(xù)三年的苦心經(jīng)營,，使得我們在應(yīng)對旺季工作中的困難和問題上更為得心應(yīng)手?，F(xiàn)在說來，“擠”時間,、搶“工期”的做法已經(jīng)成為我們旺季工作中的一種習(xí)慣,，為旺季工作的全面開展搶占了先機(jī)。經(jīng)過三年的苦心經(jīng)營,，尤其是新班子成立以來,，經(jīng)過近兩年的工作磨合，從班子成員到基層干部員工素質(zhì),、從企業(yè)經(jīng)營發(fā)展到干部員工精神面貌都有了極大的提高和改善,，我們分析問題的方式更為全面、解決問題的方法更為多樣,、創(chuàng)新發(fā)展的思路更為明確,、軟、硬件設(shè)施的配套更為合理,，這些都促使著這個旺季工作必將再次成為我們解放思想,，加快經(jīng)營的重要工作的時間點(diǎn)和重要階段。在我們看來,，旺季工作更像是一個拜泉聯(lián)社承載希望,、實(shí)現(xiàn)夢想、踐行發(fā)展的一個重要時間節(jié)點(diǎn),。以上的各項利好政策和良好內(nèi)外環(huán)境無疑對我們旺季收貸,、收息、資金組織和四季度放款工作產(chǎn)生積極影響,。

(二)不利因素

一是政策體制的放開,，將使收息面減小,。根據(jù)7月20日，央行決定的,，取消金融機(jī)構(gòu)貸款利率0.7倍下限,，金融機(jī)構(gòu)可根據(jù)商業(yè)原則自主確定貸款利率水平，金融機(jī)構(gòu)貸款利率管制由此放開,，受競爭因素影響,，各家金融機(jī)構(gòu)未來的貸款利率必然出現(xiàn)下浮。對于未來發(fā)展,，尤其是長期以來依賴于存貸利差收入的我們來說,，勢必影響傳統(tǒng)存貸業(yè)務(wù)收入。因此,，加大貸款營銷,、開展綜合化經(jīng)營提高中間業(yè)務(wù)收入占比，改善業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)仍是當(dāng)務(wù)之急,。二是整體資金回籠壓力有所減小,，但個別社壓力尚存。我們在正視資金回籠有利因素的同時,，也要高度關(guān)注個別存在資金回籠壓力較大的社別,。尤其是涉農(nóng)貸款占比較高、“優(yōu)化存量”工作進(jìn)展緩慢的8家基層社,。旺季工作中包片領(lǐng)導(dǎo),、包社干部必須要全力介入，時時關(guān)注,。三是存貸比較高,、存款增長乏力。目前,，我們存,、貸款規(guī)模已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“雙十五”目標(biāo)，存,、貸款規(guī)模均實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破,。但存貸比高位運(yùn)行仍是不容忽視的問題。收入是我們的命根子,，減少放貸,，不太現(xiàn)實(shí)，我們能做的只能是全力吸收存款,。按照現(xiàn)行75%的存貸比率,，如果達(dá)到合理配比，我們的存款差距為5億。因此,，旺季工作中的另一個工作重點(diǎn)仍是全力增存工作,。四是效益指標(biāo)明顯好轉(zhuǎn)，但距全年既定目標(biāo)存在一定難度,。受實(shí)際收息率低,、存貸利差收窄、經(jīng)營成本增加等因素影響,，完成全年5,000萬元力爭目標(biāo)存在一定難度,。五是同業(yè)競爭加劇。農(nóng)行,、郵儲,、龍江銀行等多家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入農(nóng)村市場的步伐越來越快，競爭手段越來越多樣化,，農(nóng)村金融市場競爭愈發(fā)激烈，對我們旺季乃至今后貸款投放將是一個不小的挑戰(zhàn),。六是老生常談,，干部員工執(zhí)行力尚不如人意。部分或極個別社負(fù)責(zé)人仍舊危機(jī)感不強(qiáng),，思想準(zhǔn)備不足,，缺乏前瞻性;束手無策，缺乏有效的領(lǐng)導(dǎo)才能,，應(yīng)對競爭乏力,，工作被動，市場開拓進(jìn)展緩慢,，份額下滑,，“優(yōu)存、調(diào)增,、外銷”措施不具體,，打“大幫哄”和法不責(zé)眾的如意算盤，執(zhí)行力平平,。

通過以上分析,，有利和不利因素交織，存在的問題突出,。如何總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，如何解放思想、如何轉(zhuǎn)變觀念,、如何正視發(fā)展,，都將是整個旺季乃至今后工作中急待解決的問題。

二、旺季工作的任務(wù)和目標(biāo)

旺季工作是全年工作的重要組成部分,，關(guān)系到今年各項業(yè)務(wù)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，同時也關(guān)系到明年各項工作的開展。今年旺季所面臨的新形勢,、新問題,，決定了全轄今年旺季工作的要求會更高、更嚴(yán),。結(jié)合當(dāng)年旺季工作中的利弊因素,，旺季期間必須突出做好以下重點(diǎn)工作：

(1)確保完成全年各項經(jīng)營及監(jiān)管指標(biāo)。

至年末,，全轄要實(shí)現(xiàn)各項經(jīng)營指標(biāo)為：

----當(dāng)年到期貸款余額為27,882萬元,，全年到期貸款回收率必須達(dá)到99%;

----旺季期間各項貸款投放4億元，抵押類貸款余額實(shí)現(xiàn)13億元,，必保貸款余額實(shí)現(xiàn)16億元;

----必保實(shí)現(xiàn)全年不良貸款清收3,000萬元(其中現(xiàn)金清收1,500萬元,，其他類清收1,500萬元)，力爭實(shí)現(xiàn)4,900萬元;

----四季度各項存款純增10,000萬元,，實(shí)現(xiàn)全年純增25,000萬元,，年末存款余額達(dá)到150,000萬元，力爭突破實(shí)現(xiàn)170,000萬元;

----實(shí)現(xiàn)全年利息收入13,700萬元(其中：不良貸款收息300萬元,力爭實(shí)現(xiàn)400萬元),，必保實(shí)現(xiàn)利潤4,500萬元,，力爭實(shí)現(xiàn)5,000萬元;

----至年末，中間業(yè)務(wù)增收500萬元,，實(shí)現(xiàn)全年中間業(yè)務(wù)收入3,000萬元;

至年末,，需要實(shí)現(xiàn)監(jiān)管指標(biāo)為：

----資本充足率達(dá)到3%以上;

----不良貸款率控制在8%以內(nèi);

----風(fēng)險評定等級保持在5a級;

(2)落實(shí)催收責(zé)任，確保到期貸款應(yīng)收盡收,。

1至9月末,，全轄到期未回收貸款3,335萬元，后三個月還將有23,731萬元貸款將陸續(xù)到期,，收貸壓力盡管較上年有所降低,，但收貸任務(wù)依然繁重?？h聯(lián)社決定,，今年旺季當(dāng)年到期貸款要實(shí)現(xiàn)11月末“透亮”，12月“掃尾”,。即：11月末實(shí)現(xiàn)回收率達(dá)到95%以上;進(jìn)入12月作為攻堅掃尾階段,，全年到期貸款要必保實(shí)現(xiàn)回收率達(dá)到99%以上，較以往來說基本上是提前了一個月完成旺季工作,。因此,，各社必須要盡早籌劃，提高回收率，確保應(yīng)收盡收,。一是要加強(qiáng)分析,，全面掌握到期貸款數(shù)量、到期時間,，分析客戶還款意愿,，還款能力以及可能遇到的困難，做到心中有數(shù),。從現(xiàn)在開始要利用10天的時間完成全轄到期貸款摸排工作,，增加工作主動性、減小資金回籠緩慢風(fēng)險,。二是“一竿插到底”,，全面督導(dǎo)和落實(shí)回收責(zé)任人。旺季期間,，各股室,、信貸督導(dǎo)員除一名留守人員外，要全面介入基層經(jīng)營,、管理,，搞活旺季氛圍。信用社主任,、信貸員都要落實(shí)回收任務(wù)，主動做好催收預(yù)約,。倡導(dǎo)和引導(dǎo)客戶提前還款,，早還早貸，守信先貸,，最大限度地滿足貸款需求,。三是合理安排還貸時間，干凈利索還貸,。貸款回收必須堅持“窗口還貸,、現(xiàn)金還貸、本人還貸”,，保證貸款新規(guī)執(zhí)行,。四是對存量20xx年下甩貸款和“二包”到期貸款(以前年度重組貸款)，在《旺季工作指導(dǎo)意見》中已經(jīng)進(jìn)行了任務(wù)分解,。但受崗位輪換因素影響,，肯定會有部分人存在不理舊賬的問題發(fā)生。因此,，這里再次強(qiáng)調(diào)和明確,，各社必須分別保證50%和30%的回收任務(wù)，年末統(tǒng)一對該類貸款的管理責(zé)任人實(shí)施績效薪酬獎罰。

(3)大力優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，合理調(diào)配放款進(jìn)度,，保證貸款發(fā)放有序推進(jìn)。

今年是我們實(shí)行重大信貸制度改革,、收獲信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整成果的標(biāo)志性年份,。也是實(shí)施新舊體制、機(jī)制和問題劃界的重要年份,。信貸制度改革,、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)是連續(xù)兩年縣聯(lián)社提出向前邁步進(jìn)階的重大舉措，是針對當(dāng)前,、惠及長遠(yuǎn)的一項重要基礎(chǔ)性系統(tǒng)工程,。全轄務(wù)必要統(tǒng)一思想，打消顧慮,、克服僥幸,，切實(shí)將信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整工作落到實(shí)處。從前期反饋情況看,，部分基層社還存在思想認(rèn)識不到位,、工作不扎實(shí)、貸款營銷走過場,、存量優(yōu)化走形式,，應(yīng)對措施不充分等問題。為此,，旺季必須高效抓好三件事：第一,，全面促成貸款營銷工作。各社要在現(xiàn)有的基本框架制度內(nèi),，大膽探索,，實(shí)踐創(chuàng)新，積極對縣域內(nèi)外開展貸款營銷,。目前,，我們尚不具備利率競爭優(yōu)勢，因此要憑借高效服務(wù)來贏得時間,、贏得客戶,。旺季中，對于已確立的營銷貸款要爭取在5個工作日內(nèi)完成貸款發(fā)放,。對極個別“外銷”工作不利的基層社,，希望你們能夠認(rèn)真反思、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、分析原因,，旺季階段的前期如再沒有量的提高,，縣聯(lián)社要對個別人組織實(shí)施誡勉談話。第二,，加快全品種存量貸款優(yōu)化,。貸款營銷促成了盈利水平提高，而全品種貸款優(yōu)化是保證存量貸款風(fēng)險可控,。旺季期間各社要主動對存量貸款進(jìn)行全面優(yōu)化,，要利用放貸和收貸之際，了解貸款使用情況,，發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險,，要堅決執(zhí)行優(yōu)化政策。以往的諸多因素決定了我們正處在發(fā)展中的特殊階段,，優(yōu)化存量工作是當(dāng)前乃至今后一段時期我們必須堅持的一項重要決策,。涉農(nóng)貸款占比較高的8家基層社，年底前必須達(dá)到全轄平均優(yōu)化水平,。第三,，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)貸款增量突破。我們認(rèn)真反思過,，也深刻總結(jié)過,，到底尋求用什么樣的信貸制度來推動促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展?針對其他收入拓展空間較小的實(shí)際，為了盡快提高理念,、塑造文化,、改進(jìn)信管、增強(qiáng)能力,、拓展效益,，當(dāng)前我們不得不通過有效拓展增量的方式來實(shí)現(xiàn)效益的翻翻增長。步子邁得大一點(diǎn),，我看不是毛病，關(guān)鍵是要“穩(wěn)”,，速度再快一點(diǎn)也不是問題,，前提是要“實(shí)”。問題不可能遠(yuǎn)離經(jīng)營發(fā)展,，但我們絕對不能因?yàn)槌霈F(xiàn)點(diǎn)滴的問題,，就滯后了發(fā)展的腳步。旺季期間,，全轄要在“調(diào)增,、外銷”的前提下，年末達(dá)到或突破16億元,，信貸部在旺季要動態(tài)的匹配指標(biāo)和任務(wù),，動態(tài)監(jiān)管,、流動“測速”。

全轄上下務(wù)必提高認(rèn)識,，統(tǒng)一思想,，保持清醒，必須深刻領(lǐng)悟我們正處在特殊的發(fā)展時期,，爭取處理好發(fā)展與風(fēng)險,、速度與質(zhì)量、當(dāng)前與長遠(yuǎn),、利益與責(zé)任這四個關(guān)系,。這將是全轄當(dāng)前乃至今后一段時期內(nèi)，改革經(jīng)營發(fā)展所必須恪守的一個基本共識,。

(4)必須把3,000萬元的不良貸款必保清收任務(wù)落實(shí)好,。

在不良貸款面臨極大反彈可能性的嚴(yán)峻形勢下，從機(jī)關(guān)到基層都要有清醒的認(rèn)識,，“雙降”目標(biāo)不能變,，清收力度不能減。全年不良貸款要必保完成3,000萬元的清收任務(wù),。前期縣聯(lián)社已經(jīng)把具體的任務(wù)進(jìn)行整體的分解,，現(xiàn)金清收要保證在1,500萬元以上，其他的依靠抵債物回收,、重組清收的形式展開,，目標(biāo)是1,500萬元。節(jié)前,，永泉監(jiān)事長受縣聯(lián)社黨組委托,，已經(jīng)同經(jīng)偵、法院等部門進(jìn)行了旺季清非工作對接和協(xié)調(diào),。各社要靈活運(yùn)用各種清收方法,，特別是加大依法清收、聯(lián)合清收工作力度,。依法清收只能作為清收的一個手段,，絕對不能單方面的產(chǎn)生依賴行為，移交經(jīng)偵,、法院等公安機(jī)關(guān)清收的陳欠貸款,，排除極特殊情況外，必須確保本,、息以及加罰息三者兼顧,。各社仍然要多多的向新生、向愛農(nóng)這樣曾經(jīng)的不良貸款重災(zāi)區(qū)學(xué)習(xí),、探討,，不要總在客觀因素上過度糾結(jié),，從而滋生懈怠、依賴和懶惰心里,，在加快外部清收的同時,，推動內(nèi)部重組。以往我們重視了清收獎勵,，今年聯(lián)社將更為重視清收不利的處罰,。整個旺季，聯(lián)社黨組將對各社清收情況進(jìn)行通報,，在一個通報周期內(nèi)零清收和清收額度明顯較小的基層社,，縣聯(lián)社要約見談話。

(5)牢牢抓住資金組織工作,。

在“錢荒”沒有根本消除,，流動性趨緊的形勢下，各行爭奪存款的手段,、力度不斷加大,，吸存競爭更加激烈，各社必須要提高憂患意識,，繼續(xù)抓住資金組織工作不放松,。一是必保穩(wěn)住和完成15億元的指令性計劃，力爭實(shí)現(xiàn)17億元的指導(dǎo)性計劃,。數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看,，興國、新建,、大眾,、華光四家基層社均出現(xiàn)存款跌破年初余額負(fù)增長的現(xiàn)象，長春,、建國兩家基層社呈零增長問題,，僅有富強(qiáng)、三道鎮(zhèn)兩家信用社存款呈現(xiàn)穩(wěn)步上升勢頭,。這6家基層社領(lǐng)導(dǎo)要引起高度注意,，在旺季收、貸放貸,、走企營銷,、陳欠清收過程中要注意多掛一帶,，要將增存工作作為旺季工作的重點(diǎn),，作為一項重要工作內(nèi)容來抓。二是抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù)促存工作,。從服務(wù)質(zhì)量,、手段,、內(nèi)容、態(tài)度,、環(huán)境入手,，狠抓優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，促進(jìn)服務(wù)提檔升級,，來動存款自然增長,。旺季中部分責(zé)任人或員工責(zé)任心不強(qiáng)，認(rèn)為旺季工作是一個龐大而繁重的經(jīng)營活動,，從而忽視了規(guī)范服務(wù)和衛(wèi)生環(huán)境,，按照非現(xiàn)場檢查標(biāo)準(zhǔn)，自7月份以來,，縣聯(lián)社班子已經(jīng)進(jìn)行了4次調(diào)閱檢查,，在這個旺季經(jīng)營活動中，班子成員還會堅持不懈地組織非現(xiàn)場檢查工作,。希望各社要從提高認(rèn)識,、提升自身素質(zhì)的角度出發(fā)，引領(lǐng)員工努力改變精神面貌,，促進(jìn)旺季資金組織工作的有序開展,。

(6)增收節(jié)支，確保盈利水平提高,。

今年全縣必保實(shí)現(xiàn)盈利4,500萬元,，力爭盈利5,000萬元目標(biāo)?；鶎由缫浜县攧?wù)部對全年利潤計劃進(jìn)行了分析,，匡算收支大帳，統(tǒng)籌策劃好旺季財務(wù)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn),。一是要克服農(nóng)貸額度小,、分散、總量大的實(shí)際,，充分調(diào)動一切收息資源,，避免年末集中收息。當(dāng)年貸款必須實(shí)現(xiàn)全額收息,，陳欠貸款要積極進(jìn)行責(zé)任收息,，陳欠收息既要防止全額收貸又要防止全額收息，要根據(jù)貸款狀況和收回資金額度合理確定本息比例,，做到應(yīng)收盡收,。對那些不講大局意識，打“小算盤”,，存在藏匿指標(biāo)現(xiàn)象的負(fù)責(zé)人縣聯(lián)社還將予以誡勉談話和重責(zé),。二是要在資金運(yùn)營上實(shí)現(xiàn)新突破,。前9個月全轄共實(shí)現(xiàn)運(yùn)營資金71筆，累計金額39.7億元,，旺季期間,，負(fù)債要仍然調(diào)動好短期盈余資金，使有限的資金帶來最大的收益,。三是在節(jié)約開支上實(shí)現(xiàn)突破,。財務(wù)要統(tǒng)籌費(fèi)用支出項目，堅持收支配比,，嚴(yán)格按照成本率來控制費(fèi)用增長幅度;要嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)收支審批制度,，用相互控制來堵塞財務(wù)管理上的漏洞;要大力壓縮各種不合理資金占用，加強(qiáng)業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)金管理,，提高資金使用效益;要加強(qiáng)會計輔導(dǎo)檢查工作,，促進(jìn)會計基本制度的執(zhí)行和落實(shí)。

(7)強(qiáng)化執(zhí)行力,，堅決做到有章必循,、違章必究，全力保障旺季工作開展,。

縣聯(lián)社進(jìn)一步嚴(yán)明工作紀(jì)律,，突出“嚴(yán)”和“實(shí)”。一是執(zhí)行各項規(guī)章制度必須要體現(xiàn)“嚴(yán)”字,，堅決做到有章必循,、違章必糾?！锻竟ぷ髦笇?dǎo)意見》已經(jīng)將旺季工作的主要目標(biāo),，具體操作方法進(jìn)行了深入的闡明，加之今年年底即將實(shí)施兌現(xiàn)的績效薪酬考核方案,，都從不同層面的釋放了這樣一個信號：就是縣聯(lián)社已經(jīng)開始動真格的了,，為了確保全縣經(jīng)營成果不受侵蝕，對旺季工作中有章不循,、有令不行,、上有政策、下有對策,，我行我素的行為人,，必定進(jìn)行嚴(yán)肅處理，嚴(yán)格執(zhí)行績效薪酬新規(guī),。二是各項經(jīng)營指標(biāo)一定要體現(xiàn)“實(shí)”字,，嚴(yán)禁弄虛作假。存款完成要真實(shí)、貸款回收要真實(shí),、費(fèi)用列支要真實(shí)、保證利潤真實(shí)可靠,，經(jīng)得起推敲,。三是旺季中的風(fēng)險管控行為向前平移。網(wǎng)絡(luò),、風(fēng)險,、保衛(wèi)、監(jiān)察,、稽核都要盡量將風(fēng)險管控向前延伸,，將來自人為、信息,、安全,、操作方面的各類風(fēng)險消滅在萌芽之中，要堅決杜絕被省,、市,、縣紀(jì)檢暗訪事件發(fā)生。(旺季工工作指導(dǎo)意見已經(jīng)做了詳細(xì)布置,，這里不在重復(fù),。)

總之，旺季期間,，各條線,、各部門、各基層社要管好自己的人,，辦好自己的事,，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化措施,，落實(shí)責(zé)任,，在問題面前要發(fā)現(xiàn)得早、控制得住,、處理得好,、化解得了，在難題面前要敢于上,、敢于拼,、敢于頂，發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,，接受整個旺季的挑戰(zhàn)。

同志們，這個旺季注定又是一個不平凡的旺季,，這個旺季注定又是一個譜寫新篇的旺季,。面對挑戰(zhàn)我們從未退縮、面對問題我們從未逃避,。我們必須站在一個新的起點(diǎn)上,，埋頭苦干、銳意進(jìn)取,、改變過去,、務(wù)求突破，為全縣農(nóng)村信用社的全面發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!

謝謝大家!