前 言

服裝文化以時尚,、個性、流行為永恒不變的主題,，征對自己的目標受眾傳達自己的品牌主張,，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入,，還有待拓展展示鐵丹品牌實力渠道和空間,，因此借助1周年的慶祝活動,，為品牌注入新鮮血液,，獨特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題,，圍繞品牌的更新和提升著作文章,，強勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題! 突出鐵丹服飾店文化,，一種別人在短時期內(nèi)無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化,，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚棄自己,，才能不怕對手的模仿和克隆,，保持自己強大的競爭力，時時創(chuàng)新,，給品牌注入新鮮血液,，保持強大的生命活力才不會給予消費者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此,，我們本次活動的主題和目標已經(jīng)很清晰了,，下面我們來規(guī)劃活動形式。

周年慶活動主題

鐵丹張槎店自20__年4月28日開業(yè)以來,，在深圳東尼的關(guān)懷指導下,，在蔡總的正確領(lǐng)導下,，經(jīng)公司全體同仁共同努力,，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認可,，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位,。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經(jīng)營理念不斷深得人心,?！拌F丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。 在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際,，我們懷著激動的心情,，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典,，借周年慶之際，進一步提升品牌文化,、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力,，同時借此機會感謝客戶和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關(guān)懷。

一,、 周年慶主題：周年盛慶,，感恩回饋

二、促銷時間：4月28~5月3日(其中28日為周年慶典活動日)

三,、慶典活動參與人員：鐵丹張差店全體人員,、主要會員代表、深圳東尼人員,、安東尼代表,、其他相關(guān)公司代表等，人數(shù)約30人

四,、活動形式：主要是搭建小舞臺,，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品

五、活動推廣宣傳：禪城電視臺記者,、宣傳單(5千份),、立柱廣告1幅

六、送禮形式及禮品：

1,、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份

2,、只要28日當天有購買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎，100%中獎,，一等獎

2名,，高檔拖箱;二等獎30名，精品打火機;三等獎100名,，精美領(lǐng)帶;其余為四等獎368名：精品襪子一雙

3,、折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折，正價產(chǎn)品買100減30元;二樓買滿238元,，送一雙襪子,，并可參加抽獎;買滿488元送t恤一件+抽獎

4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件,，可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條

5,、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠

七,、活動現(xiàn)場氣氛布置：

2,、氣柱、橫幅

3、店內(nèi)pp吊旗,、價格牌子,、周年慶pp標志、氣球

4,、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶,，感恩大回饋!”

第一階段 4月10日~23日 前期宣傳工作

1、準備,，營造前期氣氛

2,、 立柱廣告宣傳(與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位)

3,、 與相關(guān)部門聯(lián)系好,，提前做好活動位審批

第三階段4月28日慶典活動

準備工作

1、 門前布置氣球,、吊旗或串旗子(基本準備好并完成)

2,、 兩根氣柱和橫幅兩條(準備好)

3、 禮炮(手動禮炮)(準備好)

5,、 魔術(shù)表演或組合跳唱(準備好)

6,、 舞臺3.6_4.88米(6塊，不用加高腳,，與安東尼溝通安裝),、20張椅子、舞臺紅地毯;音響設(shè)備,、調(diào)音臺,、麥克風4個(待準備，27日晚準備好)

7,、 禮品派發(fā)(有獎問答,，簡單的大概10道題)(待準備，27日前)

8,、 路邊插彩旗30面(待準備,，27日前)

9、 最佳店員評獎(如需要則需準備證書,、獎品,，27日前)

活動流程：

店慶約半小時

背景音樂

1、 節(jié)目表演

2,、 主持人簡單活動意義及嘉賓

3,、 介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

4、 蔡總致辭(禮炮)

5,、 魔術(shù)變臉節(jié)目表演

6、 給最佳店員頒獎

7,、 店慶儀式完畢(領(lǐng)導,、嘉賓離場)

8,、 介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點

9、 節(jié)目表演

10,、 現(xiàn)場有獎問答

11,、 繼續(xù)促銷，11：30結(jié)束

服裝店開業(yè)促銷活動具體方案有：樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價包裝,、贈品,、獎勵、免費試用,、商品保證,、打折促銷、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等,。要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式，以達到最佳的促銷效果,。

首先,，做一個服裝店開業(yè)促銷活動方案，要清楚的知道你要促銷的對象,。你說你的店在商業(yè)區(qū),，我不知道那是個什么樣的商業(yè)區(qū)，但基本可以確定的是：

1,、店周圍有很多的女士;

2,、這些女士多數(shù)比較年輕;

3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動;

4,、這些女士多數(shù)家庭并不富,，消費能力不強(消費能力強的那些女人也會在品牌店消費);

5、消費群體比較固定,，周圍的人群相對固定,。

那么，基于以上的分析,，你的促銷方案要注意：

1,、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

這里的消費群的消費特點是：低價、實惠(又好又便宜,，女孩子的衣服好與否,，就是合身與否，漂亮與否，對吧),，你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,，她們喜歡但舍不得買。

2,、注意你的款式要常換常新

女孩子肯定也喜歡誑,，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買,。這樣他才會經(jīng)常光顧你的店,。

3、服務(wù)態(tài)度要好,，不管買不買,，給她們試裝，幫她們搭配,。因為消費群相對固定,，如果顧客對服務(wù)不滿意，她會影響她所認識的人,，間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響,。反之，如果你在這方面做得很好,，那么她們會拉更多的朋友來你的店,。

4、女孩子都喜歡占點小便宜,，要迎合這種心理,，買你的衣服，送點小東西給她們,，至于送什么,，你自己想吧，要做女孩子的生意,，就要對她們了如指掌,。送的東西價值不能太高，否則會加重你的成本,，但不能讓人感覺太沒價值,。建議送：比如對于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們,，一般的面膜也不是很貴,，幾塊錢。但是她們很多人沒用過,，這樣的東西在她們的心里,，是很有檔次的,。

女孩子除了喜歡占小便宜，還很喜歡購物,，女孩子總有很多衣服,。因此你要跟這些人交朋友,，拉拉感情,。

5、或許你有些不耐煩了吧,，你要的可是具體的促銷方案啊,。但是朋友，生意人人做,，但為什么有的人卻虧了?生意不好,，不一定是沒有促銷，促銷只是錦上添花,，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ),。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業(yè)額,，顧客盈門,。一家本來就不怎么好的店做生意，顧客可能會說：是不是要倒了,，反而不敢來,。

6、處于服裝行業(yè),，你也很清楚服裝的促銷怎么玩,，無非就是打折了(3折進貨，賣9折,，再給人打個8折,，買兩件打7折等等，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧?),，除此之外就是送東西買一件衣服,，送一副手套，還有就是積分,、會員,、抽獎，你可以把這些促銷手段組合一下,，結(jié)合你店里的實際情況選擇合適的促銷方案,。

20__年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了，你的夏裝呢?

20__年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏,，時尚有你來主宰

20__年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季 給你清涼一 "夏"

20__年夏日服裝店促銷廣告語四：清涼過夏 這里真便宜

服裝淡季促銷技巧

一,、商品陳列須獨特,。小店空間狹小，商品陳列有限,，因此要想吸引住往來的路人駐足消費,，

得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺,，才能提高商品周轉(zhuǎn)率,。

二、營造銷售氣氛,。人氣旺,，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候,，也要不時地整理商品,，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿,，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺,。 三、經(jīng)營推陳出新,。要迅速反映流行,，"開發(fā)"特別商品，讓顧客產(chǎn)生"這次不買,，下次就買不到"的搶手感覺,。

四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度,。最好能盡量抓住每一位上門顧客,。最好能記得

老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的商品,。另外,，接受顧客的單獨訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費者的忠誠度,。

五,、累積加碼折扣。第一次上門的顧客,，就發(fā)一個會員證,，第二次來時，商品可以打九折

第三次來時打八折,，第四次打七折,，以后的購物均可打七折。如此以來,，一次的錢可能會賺得少一些,，但是店里人氣旺盛,，足以對抗經(jīng)濟不景氣所帶來的風險。 我該怎么樣給商品定價呢? 價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題,。一般而言,，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，淡季服裝做什么活動,服裝淡季促銷活動方案,不少商店因為產(chǎn)品價位的不合理而失去了大批的顧客,。

服裝店開業(yè)促銷活動方案,服裝店淡季促銷方案

1,、低價滲透策略 作為商家，無論采取什么樣的定價策略,，最終目的都是賺錢,，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎(chǔ),，不可能低于成本去銷售,。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起,，大批量直接采購,，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率,，爭取廠家讓利等措施,，千方百計降低成本，實行薄利多銷,，以低價取勝,。

2、以盈補缺法 以低價吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品,，同時,，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。

現(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低,，以吸引顧客,，而在個種輔助設(shè)備上賺取利潤。

3,、平頭低尾法 只是將價格的"龍尾"微微向下落一落,，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經(jīng)常給人兩個水平的感覺,，其實相差只有2元,，只占1%。

4,、錯覺定價法 有一個超市的奶粉500g裝,，定價9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品,，定價8.50元,，一時銷路看好,，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發(fā)現(xiàn),，二者單位定價相差無幾,，而且后者還略高一些。

5,、季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購買得時間,、數(shù)量，來決定是否給予折扣,，折扣多少的

定價策略,。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者,，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況,，使店面常見顧客盈門。

6,、心理定價策略 針對消費者得消費心理,，很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中,，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,，85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主,。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜,，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階,。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象,，從而達到吸引并留住顧客的目的。

7,、其它 商品調(diào)價時,，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價格,，這種方法看起來簡單,，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在于：首先,，原標價是印刷的數(shù)字,，往往給人一種權(quán)威定價的感覺。而手寫的新價,，會使顧客感到便宜,。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺,，用黃筆標上新價錢,，讓顧客看起來很有誘惑力,。