為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。
服裝店冬季促銷活動策劃方案 服裝店冬季活動方案篇一
一,、市場現(xiàn)狀與分析
1、市場背景
(1)全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好,，__整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例,。
2,、競爭者狀況 (__地區(qū))
第一集團軍：__、__,，他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團軍：__,、__他們是強勢品牌;
第三集團軍__、__,。
特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大，廣告投入大,。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強化競爭力,。
3,、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4,、__的市場表現(xiàn)
知名度,、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出,。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重,。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣,，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,，林中鳥任重道遠,。
縱上所述，怎么讓消費者理解__真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達到轟動效應(yīng),。
__問題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點,、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。
二、活動目的
1,、充分展示__獨特的個性魅力,。
2、提高__的美譽度,。
3,、以__市區(qū)__專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。
4,、促進__在市場的發(fā)展。
5,、提高營業(yè)額
6,、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三,、活動主題
活動主題：火紅五月別樣天
四,、活動口號
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1) 消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;
(2) 消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;
(3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
(4) 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。
(5) 體現(xiàn)__夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(5) 體現(xiàn)__在不斷的完善自己。
五,、活動地點
活動地點：所有__專賣店
六,、活動時間
活動時間：x月x日至x月__日
七、活動內(nèi)容
(1) 針對文化衫進行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝。
(2) 所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝
(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售,。
注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供。
(1),、精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產(chǎn)品,，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售,。所以,，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作,。
(2),、vip招募
服裝店要始終壯大自我的會員隊伍，會員的預(yù)存費用模式是服裝店最大的效益保障,，所以,，開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作,。
(3)、團購
團購,、拼購成為流行模式,，服裝店也能夠開設(shè)這樣的通道進行銷售，團購采用量大,，以低廉折扣吸引消費眼球,，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售。
(4),、醒目活動
一個醒目的活動能夠促進銷售,，帶來客戶，提升服裝店的知名度,。醒目活動要月月開展,，周周開展，不能荒廢,，活動要貼近實際,，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間,。
(5),、社區(qū)互動
服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營,。所以,，社區(qū)互動必須積極參加，要主動聯(lián)系社區(qū),，爭取經(jīng)過有效途徑為自我造勢,。
(6)、直銷
直銷市場來勢洶涌,，目前國內(nèi)批準的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè)，所以,，服裝店做直銷是一個很好的方式,，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,，也是一個很好的服裝店銷售模式,。
一、活動主題：
溫馨五月情感恩慈母愛
二,、活動時間：
5月8日-5月10日
三,、活動資料：
1、實折實扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折
2,、刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3,、情寄母親滿額贈禮(購物送健康)
寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動?；顒赢?dāng)天,，凡在二百當(dāng)天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張,。
4,、配合促銷輔助活動：
母愛無疆真情專遞--母親節(jié)真情祝語題寫活動
活動時間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，咳嗽送由晶都好時光供給的價?80元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張,。(禮品有限,，贈完為止)
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶,，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一,、活動主題
__瘋狂搶衣大比拼,。
二、活動時間
20__年x月x日至20__年x月x日,。
三,、活動方式
自__日起凡購物滿__元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,，并可以參加__日的“搶衣大比拼”活動,。報名時間為20__年x月x日至20__年x月x日下午17：00點整x月x日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始,。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)?。x月x日晚照常營業(yè)
四、活動評估
通過一個星期時間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準,，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的最低標準定為__元,，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈,，使人過目不忘,。
五、賣場布置及注意事項
促銷活動氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人,，主持1人、發(fā)號員2人,、公布價值員1人,、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低,。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。
六、廣告宣傳
x月x日報紙四分之一通欄,，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷,，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,，以促銷為主,，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出__夜場,。發(fā)放活動傳單若干,。
服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題:感恩母親，母愛永恒,。
活動目的:
一,、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度.
二,、帶動銷售,，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢,。
活動時間(5.5----5.11)
活動預(yù)熱：
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動資料以及活動期間的承諾,，引起消費者參與活動的欲望。
預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天,。
活動資料:
一,、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有__天”,，以此來提醒過往行人,，母親節(jié)即將來臨，得好好為母親過個節(jié)日準備了,。
二,、活動期間，可主推某一款或幾款服飾,，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹
三,、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等,，在店內(nèi)適當(dāng)位置進行張貼或者懸掛,，宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個店的具體情景具體對待:
(一)到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則,。
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢,，接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂,。
(四)活動期間,，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂,。
(五)購衣就能參加抽獎,。設(shè)定購物到達多少元就設(shè)定不一樣的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油,，大米，洗衣粉等。
(六)另外,，可針對具體的顧客,，送不現(xiàn)的好禮:
a孝心禮：高檔木梳;
b青春禮：鮮艷康乃馨;
c長壽禮：精美生日禮品
根據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜
活動期間應(yīng)當(dāng)注意的問題：
1、店堂內(nèi)環(huán)境,。首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面,，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈,，檢查上頭是否有灰塵,，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉苏Z,，如果有上述情景,，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍,。
2,、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵,，吊牌是否完整等，在平時就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊,，活動期間客流量會突然增大很多,，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列，可經(jīng)過平時的經(jīng)驗,，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3,、燈光,，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾,，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進店了有種回歸的感覺。
4,、人員安排問題,。活動期間，應(yīng)當(dāng)多增添些人員,，做到每一塊都有人負責(zé),，以堅持活動期間的服務(wù)不打折扣。
為了使活動能夠取得預(yù)期目標,，我們還要學(xué)會分析顧客的心理：
顧客的類型千萬種,，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。
1,、節(jié)儉型顧客
特點：愛討價還價，選東西很仔細,，愛占便宜,，一向問價錢。
對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主,，選擇時價格較便宜產(chǎn)品,。
2、虛榮型顧客
特點：喜歡吹虛自我的成就,，穿著時髦,，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好,，強調(diào)產(chǎn)品時尚,，引起她的注意。
3,、自負型顧客
特點：穿著打扮引人注意,，喜歡談?wù)撟晕遥矚g聊天,。
對策：假裝崇拜她,，把話題撿過來。
4,、固執(zhí)型顧客
特點：主觀意識強不易動搖,，有明確購買意愿，不愿理解別人意見,。
對策：盡量滿足其意愿,，反駁她時盡量委婉。
5,、苛求型顧客
特點：喜歡吹毛求疵,，不易被說服，喜歡自我掌握情勢,，通常這類顧客穿著打扮都很講究,。
對策：抓住她的需求,，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。
6,、專家型顧客
特點：她問的話題,，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺,。
對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題,。
7,、反復(fù)無常的顧客
特點：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常,。
對策：細心應(yīng)付,，根據(jù)她的心境來確定服務(wù)，對方情緒不好時,，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善,。
活動期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍,，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo),，比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛,。
活動結(jié)束：
要注意做好活動結(jié)束的工作,，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語,，pop等,，以免引起不必要的糾紛。
