“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝店51活動(dòng)促銷(xiāo)方案 服裝五一活動(dòng)策劃方案篇一

商店,、新禮,、新時(shí)尚

商店添時(shí)尚、折上加折,、禮中送禮

時(shí)尚商店,、好禮相見(jiàn)

商店開(kāi)業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚

二,、銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間

銷(xiāo)售活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（要害是前5天）

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

三,、銷(xiāo)售活動(dòng)對(duì)象

25—40歲的社會(huì)各階層女士,；

這一次銷(xiāo)售活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。

四,、銷(xiāo)售活動(dòng)內(nèi)容（購(gòu)物連環(huán)喜）

適合40—60平米專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜,、進(jìn)門(mén)有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品）

如1—3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄,、原珠筆,、鎖匙扣、撲克等

二重喜,、買(mǎi)就送（買(mǎi)滿的金額,、贈(zèng)予的禮品各專(zhuān)賣(mài)店自行定制）：

凡在銷(xiāo)售活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

凡在銷(xiāo)售活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿258元,，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支,；

凡在銷(xiāo)售活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套,；

凡在銷(xiāo)售活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿488元,，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；

三重喜,、獲贈(zèng)貴賓卡,，凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員,。

五、物料整合

1,、店外主題海報(bào)：（主題任選其一）

商店新禮新時(shí)尚

商店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案

時(shí)尚商店好禮相見(jiàn)

商店開(kāi)業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚

點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜

2,、吊旗：正面主題廣告詞，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市

3,、易拉寶或x展架統(tǒng)一銷(xiāo)售活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一,。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

5、銷(xiāo)售活動(dòng)主題內(nèi)容

6,、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)

7,、大型充氣拱門(mén)（寫(xiě)有銷(xiāo)售活動(dòng)主題）、升空氣球,、刀旗,、花籃等

8、其他：名片,、禮品,、貴賓卡、綬帶

六,、終端環(huán)境

1,、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2,、軟環(huán)境：專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映,。

服裝店51活動(dòng)促銷(xiāo)方案 服裝五一活動(dòng)策劃方案篇二

一、策劃目的`

隨著社會(huì)的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高,，品種要求越來(lái)越多,，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。xx女裝主推“棉麻”,，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟,，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1,、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購(gòu)買(mǎi)力不同，消費(fèi)者在需求,、觀念與購(gòu)買(mǎi)等方面都不同,。

2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價(jià)格偏高,，利潤(rùn)偏高。

3,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌,，開(kāi)始搶占市場(chǎng)。

4,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力也很強(qiáng),。

三、swot分析

營(yíng)銷(xiāo)方案,，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用，因此,，swot分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。

2,、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊,，有些消費(fèi)者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高,。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

在服裝市場(chǎng)中,，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,，現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場(chǎng)潛力很大,。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境,，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲,，而沒(méi)有一定的法律來(lái)規(guī)范。

四,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃實(shí)行期間,，達(dá)到綜合銷(xiāo)售量為1000萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利20000萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口,、地理、消費(fèi)者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分,。

(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì),。

(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群,，服裝價(jià)格偏高。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開(kāi)發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā),。

(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng),。

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷(xiāo)。

(4)促銷(xiāo)策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，通過(guò)促銷(xiāo)讓利,。交易則通過(guò)線上線下完成，促銷(xiāo)內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整,。

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 總費(fèi)用：20萬(wàn)元 階段費(fèi)用：10萬(wàn)元 項(xiàng)目費(fèi)用：10萬(wàn)元

4、促銷(xiāo)

(1)廣告：十一國(guó)慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳,。

(2)銷(xiāo)售促進(jìn)：

a.通過(guò)滿“199元減10元、滿299元減20元,、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng) c.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額,，可以送會(huì)員卡。

六,、客戶管理

1,、建立銷(xiāo)售信息：注明產(chǎn)品類(lèi)型、名稱(chēng),、價(jià)格,，由顧客簽字確認(rèn),，方便售后服務(wù)。

2,、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息,，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品,。

七,、總結(jié)

通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化,、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣、吸引人流,、增加銷(xiāo)量,，從而提高市場(chǎng)占有率，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力,。一次成功的促銷(xiāo)策劃活動(dòng),，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量,。

服裝店51活動(dòng)促銷(xiāo)方案 服裝五一活動(dòng)策劃方案篇三

一、活動(dòng)方式

1,、凡在4.15日至5.1期間,，憑購(gòu)物小票可在收銀臺(tái)處加1元可換取價(jià)值5元商品，滿68元客人加2元可換購(gòu)價(jià)值10元商品,，購(gòu)物100元以上客人加5元可換購(gòu)“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)t恤”一件,。（5.1日前換小票，活動(dòng)日開(kāi)始一票換物,。換購(gòu)商品為襪子,，背心、簡(jiǎn)易t恤等,，此活動(dòng)需設(shè)置最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。）

2、凡一次性購(gòu)物滿68元客人,，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到收銀臺(tái)免費(fèi)辦理積分卡一張,；在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分。當(dāng)日購(gòu)物滿588元客戶可贈(zèng)送會(huì)員卡,，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會(huì)員折扣,。（特價(jià)商品、換購(gòu)贈(zèng)品后不參加積分活動(dòng),，兌換積分卡后及時(shí)收回小票）

3,、會(huì)員專(zhuān)利,。優(yōu)惠產(chǎn)品，為了吸引更多會(huì)員客戶購(gòu)物,，設(shè)置少量款式服飾進(jìn)行折上折,，即在活動(dòng)折扣基礎(chǔ)上再享受會(huì)員專(zhuān)利。（此方式需要新款,、高利潤(rùn)產(chǎn)品為依托）

4,、買(mǎi)贈(zèng)及折扣。最常規(guī)手段,，達(dá)到一定消費(fèi)額后返還比例贈(zèng)品（例,，滿38送襪子，滿68送背心及等價(jià)吊帶,、滿128送運(yùn)動(dòng)衫等。具體贈(zèng)送禮品需要盡快確定購(gòu)買(mǎi),。折扣產(chǎn)品不參與此方案）,。

5、購(gòu)物反饋,。4.15—5.1日進(jìn)店消費(fèi)客人,，可于活動(dòng)期間持購(gòu)物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用，（要提前確定好反饋比例）

二,、注意事項(xiàng)

1,、人員準(zhǔn)備，提前按崗位明確,，責(zé)任到人,，避免活動(dòng)期間有環(huán)節(jié)出錯(cuò)。

2,、貨品準(zhǔn)備,，購(gòu)置好促銷(xiāo)品及具體折扣，保證參與活動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)（建議進(jìn)購(gòu)一批專(zhuān)用促銷(xiāo)服飾）,。

3,、贈(zèng)品、附件準(zhǔn)備,，贈(zèng)品數(shù)量充足,，保證供應(yīng)。確認(rèn)好所需附件,，提前購(gòu)買(mǎi)全,。

（店內(nèi)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及需采購(gòu)贈(zèng)品，杯子,，臉盆等家用品,，衣架,，皮條等附件品）

4、溝通方面,，確認(rèn)好參與活動(dòng)店面,，日期以及各店活動(dòng)方式。

服裝店51活動(dòng)促銷(xiāo)方案 服裝五一活動(dòng)策劃方案篇四

五一服裝活動(dòng)方案

一,、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)

隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同,，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)：

（一）年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)

1,、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合

專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益,，范文之規(guī)劃方案：服裝店五一活動(dòng)方案,。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4,、年度服裝促銷(xiāo)行事歷

年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

（二）主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃,，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè),、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。

1,、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事,，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料,，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2、周年慶

店鋪既然有開(kāi)業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3、社會(huì)特定事件

專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī),。

4,、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),，規(guī)劃方案《服裝店五一活動(dòng)方案》,。

（三）彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷(xiāo)計(jì)劃

（四）對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少,，必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生,，由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短,，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”,，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用,。

二,、服裝促銷(xiāo)方案計(jì)劃

經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案,，服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

（一）目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。

（二）主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。

（三）誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品,、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

（四）參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿300元可參加抽獎(jiǎng),。

（五）活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間,。

（六）媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的'訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體,。

1,、打1折

商家打折大拍賣(mài)是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪,。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略,。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店,。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷(xiāo)售的商店,，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售的商品是“日本good”,。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間，第一天打9折,，第二天打8折,，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折,，第七天第八天打5折,，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折,，第十三天第十四天打2折,，最后兩天打1折。

商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略,，所以,，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),，顧客們將蜂擁而至,。當(dāng)然,，顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購(gòu)習(xí),，那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了,，但是，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì)留到最后那兩天,。

實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多,，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了,。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨,，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿,，當(dāng)然等不到打1折,，商品就全部買(mǎi)完了。

那么,，商家究竟賠本了沒(méi)有,？你想，顧客紛紛急于購(gòu)買(mǎi)到自己喜受的商品,，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng),。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5,、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去,。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,，商家怎能虧本呢,？

2、一件貨

對(duì)買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō),，最吸引顧客的無(wú)非是“新”,，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢？

意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),，就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的,。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，許多顧客搶著購(gòu)賣(mài),，沒(méi)搶到手的,，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉,，本市場(chǎng)只售首批,，買(mǎi)完為止，不再進(jìn)貨。

對(duì)此,，有些顧客很不理解,，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后,，來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi),，決不猶疑。不難看出,，萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng),。

3,、明虧暗賺

日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人,。

他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣(mài)出,。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門(mén)庭若市,。由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥,，所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高,。

那么,，他這樣做的秘密在哪里呢？

原來(lái),，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)膏藥的人,，幾乎都會(huì)順便買(mǎi)些其它**，這當(dāng)然是有利可圖的,?？恐渌?*的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,，以降低一種商品的價(jià)格,，而促銷(xiāo)其它商品，不僅吸引了顧客,，而且大大提高了知名度,，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意！

服裝店51活動(dòng)促銷(xiāo)方案 服裝五一活動(dòng)策劃方案篇五

一,、主題：

幸福大投“球”,，下一個(gè)屬于你。

二,、銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間：

上午11：00開(kāi)始

三,、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備：

音樂(lè)放棄（首先暖場(chǎng)，音樂(lè)打造聲勢(shì),，吸引群眾,，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛）,，2遮陽(yáng)傘擺好,，工作人員到場(chǎng)，3開(kāi)業(yè)橫幅,，宣傳標(biāo)語(yǔ)懸掛好,。

主要銷(xiāo)售活動(dòng)

以特別大的t恤（圖案是以店鋪名稱(chēng)，服裝特色為內(nèi)容）,，懸掛于門(mén)店上方,，大衣里面用氣球填充，使其飽滿,?！^(guò)路人留步。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋（使其能鼓起來(lái)）,，左邊為“福（服）袋”,，右邊為“手袋”。觀眾通過(guò)從下往上仍紙團(tuán),，投中一方送相應(yīng)禮品,。（要求：紙團(tuán)上寫(xiě)有姓名，聯(lián)系方式,，銷(xiāo)售活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者,。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門(mén)店最新優(yōu)惠信息）——吸引學(xué)生參與其中，了解門(mén)店信息,。

最后,，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫(xiě)上此次參加我們銷(xiāo)售活動(dòng),，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,，然后貼在店鋪墻上。（目的是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自己的名字,，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感）,。

規(guī)則與要求：

1,、左邊送——“掘貝一家通”的5元代金券（一月內(nèi)使用有效）。

右邊送——一些生活用品（比如洗衣粉,，牙刷,，牙膏以及肥皂）

幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚t恤一件。（數(shù)名）

2,、投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。

特制大衣要求：

1,、顏色鮮艷,，圖案明顯；

2,、衣袋要大,，要深；

3,、銷(xiāo)售活動(dòng)前必須把大衣掛好（掛在何處暫定）

四,、具體促銷(xiāo)銷(xiāo)售活動(dòng)方案

方案一：

一人行，第一件原價(jià),，第二件打8折,。

兩人行，兩個(gè)人第一件打9折,，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià),。

三人以上（包括三人）全體六折。

方案二：

凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者,，可獲贈(zèng)服裝店代金券10元（或“掘貝一家通”會(huì)員卡,，可打8。8折與積分,，積分越高,，打折越低），用代金券牢牢抓住顧客,，牢牢抓住顧客的心,，提高長(zhǎng)期回頭客。

服裝店51活動(dòng)促銷(xiāo)方案 服裝五一活動(dòng)策劃方案篇六

一,、主題：幸福大投“球”,，下一個(gè)屬于你。

二,、活動(dòng)時(shí)間：上午11：00開(kāi)始

三,、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備：

1、音樂(lè)播放,。

2,、遮陽(yáng)傘擺好，工作人員到場(chǎng),。

3,、開(kāi)業(yè)，宣傳標(biāo)語(yǔ)懸掛好,。

主要活動(dòng)

以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱(chēng),，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門(mén)店的上方,，大衣里面用氣球填充,，使其飽滿。――吸引過(guò)路人留步,。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái)),，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”,。觀眾通過(guò)從下往上仍紙團(tuán),，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫(xiě)有姓名,，聯(lián)系方式,，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這一些信息定期傳遞我們門(mén)店最新優(yōu)惠信息)――吸引學(xué)生參與其中,，了解門(mén)店信息,。

最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,，并寫(xiě)上此次參加我們活動(dòng),，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上,。(目的是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自己的名字,，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。

規(guī)則與要求：

左邊送――5元代金券(一月內(nèi)使用有效),。

右邊送――一些生活用品(比如洗衣粉,，牙刷，牙膏以及肥皂)

幸運(yùn)者禮品――本店的牛仔褲一件或時(shí)尚t恤一件,。(數(shù)名)

投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。

特制大衣要求：

1,、顏色鮮艷,，圖案明顯;

2、衣袋要大,，要深;

3,、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

四,、具體促銷(xiāo)方案

方案一：

一人行，第一件原價(jià),，第二件打8折,。

兩人行，兩個(gè)人第一件打9折,，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià),。

三人以上(包括三人)全體六折。

方案二：

凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買(mǎi)服裝消費(fèi)者,，可獲贈(zèng)服裝店代金券10元(或會(huì)員卡,，可打8、8折與積分,，積分越高,，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客,，牢牢抓住顧客的心,，提高長(zhǎng)期回頭客。