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服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū) 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案周年店慶,活動(dòng)篇一

一,、活動(dòng)目的

充分展示服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高服裝的美譽(yù)度,。以服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。促進(jìn)服裝在市場(chǎng)的發(fā)展,。提高營(yíng)業(yè)額,，增加社會(huì)效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

二,、活動(dòng)主題

火紅促銷(xiāo)別樣天。

三,、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎,？即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo),；消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了；讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。體現(xiàn)服裝在不斷的完善自己,。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

所有服裝專(zhuān)賣(mài)店,。

五,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

六,、活動(dòng)內(nèi)容

針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。利用xx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售,。

七、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

八,、綜合評(píng)述

眼下xx市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)服裝有利,，因?yàn)檫@樣使服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū) 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案周年店慶,活動(dòng)篇二

隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng),。

一,、活動(dòng)目的

充分展示服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力,。提高服裝的美譽(yù)度,。以服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售,。促進(jìn)服裝在市場(chǎng)的發(fā)展,。提高營(yíng)業(yè)額，增加社會(huì)效益,，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

二、活動(dòng)主題

火紅促銷(xiāo)別樣天,。

三,、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo),；消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了,；讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。體現(xiàn)服裝在不斷的完善自己。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

所有服裝專(zhuān)賣(mài)店,。

五,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

六,、活動(dòng)內(nèi)容

針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。利用xx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售,。

七、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

八,、綜合評(píng)述

眼下xx市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)服裝有利，因?yàn)檫@樣使服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū) 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案周年店慶,活動(dòng)篇三

為了促進(jìn)公司服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,，提升品牌親和力,。我們策劃了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

一,、活動(dòng)對(duì)象

高素質(zhì),、高收入未婚男女。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

xx區(qū)道,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員,，所以在活動(dòng)方面,，場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨,，體現(xiàn)高雅,、品位、水準(zhǔn),，現(xiàn)場(chǎng)主持人（建議用專(zhuān)業(yè)人士）所營(yíng)造的氣氛輕松,、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來(lái)賓的積極性,，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己,，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的,。廣告設(shè)計(jì)需新穎,，視覺(jué)感給人耳目一新（建議用專(zhuān)業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面,，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類(lèi)型活動(dòng)的不同之處,。

活動(dòng)結(jié)束后,，由客服人員進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行收納,，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理,。此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性,，減輕公司的審查力度,，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體,。客服人員用隱性的方式通過(guò)報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露,。通過(guò)報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,，引起人們的認(rèn)知度,。此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。

五,、場(chǎng)地布置

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境,，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場(chǎng)用。紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源,。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。彩帶,、紙鶴,、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾,，利用燈光營(yíng)造效果,。用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架,。在架上掛彩條,、紙鶴、花瓣,。在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),，掛紙鶴。在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花,、蘭花,。每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛,。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū) 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案周年店慶,活動(dòng)篇四

一,、活動(dòng)主題：雙節(jié)同 驚喜無(wú)限多

二、活動(dòng)時(shí)間：201x-12-20—201x-1-10

三,、活動(dòng)目的：提升銷(xiāo)售,，降低庫(kù)存，發(fā)展vip客群

四,、促銷(xiāo)內(nèi)容：(針對(duì)某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)

口號(hào) 雙節(jié)同歡,，驚喜無(wú)限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng),，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份vip一張,。

全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

58%折扣 (最低檔)

1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

毛利潤(rùn)：360元-268元=92元

88%折扣 (中高檔)

1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元

毛利潤(rùn)：480元-268元=212元

活動(dòng)口號(hào) 買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)

及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折,、三件以上7折 ,，凡購(gòu)買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送vip卡1張 + 禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)),，即：買(mǎi)一贈(zèng)三

平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%

活動(dòng)對(duì)象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元

五,、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供: kt版、pop,、海報(bào),、部分禮品

2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤,、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息,，為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì),，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。

4,、賣(mài)場(chǎng)布置,，節(jié)日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū) 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案周年店慶,活動(dòng)篇五

一.活動(dòng)背景

每年7月,，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,，但是隨著暑假的結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期,，掌握不好將會(huì)給以后的銷(xiāo)售造成不良,，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期,，8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷,，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,，提前吸引消費(fèi)者的眼球,。

二.活動(dòng)主題

炎炎酷夏、森馬送清爽!!

三.活動(dòng)目的

提升銷(xiāo)量,、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品,、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度,、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額,。

四.活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

五.活動(dòng)產(chǎn)品

短袖衫,、短褲、牛仔褲,、休閑鞋等

六.活動(dòng)城市

河池市及各區(qū)縣

七.活動(dòng)規(guī)劃

(一)活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月,，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8

月7日18時(shí),。

2,、 地點(diǎn)：

3、執(zhí)行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng),。

4,、 促銷(xiāo)政策：

① 促銷(xiāo)形式

a、買(mǎi)送 b,、派樣 c,、特價(jià) d、游戲e,、換購(gòu) f,、抽獎(jiǎng) g、積分 h,、其他,、

② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買(mǎi)贈(zèng)：100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品、

100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游

5、 廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6,、 效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售,。

將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。

7,、 費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。

(二)活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo),、優(yōu)惠券促銷(xiāo),、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等,，主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合的模式,。

(三)補(bǔ)充說(shuō)明

門(mén)頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部,。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力,，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴(lài)的程度,，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。

作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊,，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出,，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái),。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個(gè)賣(mài)場(chǎng),，其空間是有限的，如果全部以?huà)煅b的形式展示商品,，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用,。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此,，它配合掛裝展示,，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品,。但在有限的賣(mài)場(chǎng),，不可能過(guò)多的以?huà)煅b陳列，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運(yùn)用空間,，另一方面,，也使整個(gè)商品陳列，有層次感,。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線(xiàn)或視平線(xiàn)的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫(huà),，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此，服裝品牌在終端形象上,，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀(guān)的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售,，宣傳品牌,。

以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō),，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力,，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對(duì)比,，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力,，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。

尤其應(yīng)注重 實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,，達(dá)到突出重點(diǎn),，最大限度強(qiáng)化形象。

八.促銷(xiāo)價(jià)格策略

100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品,、100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。

九.活動(dòng)終端要求

1,、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研,，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

2,、制訂方案：一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目的,、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)方式,、促銷(xiāo)工具,、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預(yù)算,、促銷(xiāo)預(yù)期,、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急(201x最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)情況的發(fā)生,。

3,、溝通認(rèn)同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo),、步驟等詳細(xì)了解,，能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé),、掌握實(shí)施步驟,，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

4,、人員保障,。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員,、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員,、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作,。

5,、信息傳播。促銷(xiāo)是針對(duì)第二方的,，必須通過(guò)pop廣告,、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對(duì)象如終端老板,、服務(wù)員或消費(fèi)者,。使促銷(xiāo)對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái),。

十.經(jīng)銷(xiāo)商配合內(nèi)容

經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

十一.宣傳物料

門(mén)頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹(shù)立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴(lài)的程度,，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。

這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

十二.效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬,。

通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ),，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效,。

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服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū) 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案周年店慶,活動(dòng)篇六

有專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，促銷(xiāo)越來(lái)越像是廠(chǎng)家和商家的“雞肋”，食之無(wú)味,，棄之可惜,。但也有專(zhuān)家曾說(shuō)過(guò)：不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，逃避只能是坐以待斃,。

如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”,。因此,，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)前,，首先要明確向誰(shuí)傳播,，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容,，何時(shí)何地傳播,。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1,、準(zhǔn)確定位,，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài),。

2,、確定最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3,、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,，以免被對(duì)手搶先,。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

4,、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處,，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案,。

6,、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果,。

7、作好評(píng)估總結(jié),，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。

最后，需要注意的還有四點(diǎn)：1,、調(diào)查到位,，宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3,、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn)),。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū) 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案周年店慶,活動(dòng)篇七

返現(xiàn)

返現(xiàn)就就是終端店在促銷(xiāo)時(shí),，規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,，比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元,，如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多,，因?yàn)榫褪侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,，所以，吸引力較大,。但就是在制訂促銷(xiāo)時(shí),，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制,，又能有吸引力,，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額就是十分重要的。

限時(shí)搶購(gòu)

商場(chǎng)用得比較多,，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話(huà)可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題,，如全場(chǎng)裝修,、門(mén)面折遷、店慶等,。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

就是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望,，對(duì)銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),，促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)就是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷(xiāo)方式,。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分就是大品牌，還就是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,，都就是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式,。

特價(jià)周期

固定的促銷(xiāo)時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,，以特價(jià)為主,，比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日，比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng),，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù),，促銷(xiāo)結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列,，以消化庫(kù)存為主,。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用,。

折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi)，這就是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會(huì)員可以折上折，比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折,。

直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售,、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量,，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也就是最有效的促銷(xiāo)策略,。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,，到處就是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著消費(fèi)陷阱,，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué),。

因此，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折,，就是最直接的方法，也就是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境,，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升,。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,，而且,，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,，可能性非常小,。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

場(chǎng)外促銷(xiāo)

場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯(cuò)的,，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好,，要求花車(chē)為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢(shì)，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái),。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng),，那更好，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

新品促銷(xiāo)

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn),，他們主要就是想通過(guò)旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷(xiāo)主要就是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū) 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案周年店慶,活動(dòng)篇八

為了提升服裝店的銷(xiāo)量,，帶來(lái)更多的客戶(hù),，提升店面品牌形象，我店特地開(kāi)展了一系列服裝促銷(xiāo)活動(dòng),。

一,、活動(dòng)主題

瘋狂搶衣大比拼。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

三、活動(dòng)方式

自xx日起凡購(gòu)物滿(mǎn)xx元以上的顧客,，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,，并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00點(diǎn)整x月x日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),，晚19：30分正式開(kāi)始。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值,。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)?。x月x日晚照常營(yíng)業(yè)

四,、活動(dòng)評(píng)估

通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元,，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,，使人過(guò)目不忘。

五,、賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)

促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛不必多言,，需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人,、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人,、發(fā)號(hào)員2人,、公布價(jià)值員1人、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等,，不需多言。

六,、廣告宣傳

x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo)，應(yīng)以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為主,，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一,，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹,，并突出夜場(chǎng),。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū) 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案周年店慶,活動(dòng)篇九

一：直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售,、生效快,，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,，直接品牌打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn),、也是最有效的促銷(xiāo)策略。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,，到處是促銷(xiāo),，到處都充滿(mǎn)著消費(fèi)陷阱,，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。

因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境,，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,。

二：場(chǎng)外促銷(xiāo)

場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷(xiāo),，效果好,，要求花車(chē)為，主數(shù)量要多,，形成氣勢(shì),，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái)。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng),，那更好,，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

三：新品促銷(xiāo)

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn),，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,，不采用新品直接打折的方法,。

四：節(jié)日促銷(xiāo)

中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國(guó)慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,，因?yàn)樵谶@段時(shí)期,，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期,，所以,，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳,，門(mén)口的橫幅比較顯眼,，加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好。

五：主題促銷(xiāo)

主題促銷(xiāo),，是創(chuàng)造一個(gè)主題,，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶,、門(mén)面裝修、廠(chǎng)慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷(xiāo)更要如此，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話(huà)說(shuō)得好,，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷(xiāo)”,。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo),?；旧希瑑蓚€(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的,。

六：聯(lián)合促銷(xiāo)

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院、女裝店等一起做促銷(xiāo),。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段,，能有效整合兩個(gè)品牌的資源,，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此,，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算,，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷(xiāo)活動(dòng),。

七：消費(fèi)券

消費(fèi)券促銷(xiāo)，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做,。

這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店,，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券,，一共十二張，折扣自己定,，但不要傷害會(huì)員的感情,，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折,，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用,，最好是指定的點(diǎn),，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視,。

八：買(mǎi)贈(zèng)

從維護(hù)形象的角度看,，買(mǎi)贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷(xiāo)手段,，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的,。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,，送一些女性用品,，如絲巾、雨傘,、襪子,、肩帶,、洗衣袋、洗衣液等,。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致,，因?yàn)?，相?duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送的禮品的金額不大,。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品,，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害,。

九：會(huì)員促銷(xiāo)

目前,，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷(xiāo)比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷(xiāo),，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品,，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。

十：特價(jià)專(zhuān)區(qū)

很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區(qū),，劃出一個(gè)區(qū)域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，二是讓消費(fèi)者容易找到,，實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區(qū)的要在花車(chē)和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū) 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案周年店慶,活動(dòng)篇十

為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)銷(xiāo)售,，吸引人氣,，為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì),。我店特地開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

二,、活動(dòng)預(yù)熱

為了保證促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為促銷(xiāo)活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作,。告知公眾當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望,。

三,、活動(dòng)內(nèi)容

可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌，以此來(lái)提醒過(guò)往行人,，服裝促銷(xiāo)活動(dòng)即將開(kāi)展,，得為促銷(xiāo)活動(dòng)做準(zhǔn)備了?；顒?dòng)期間,，可主推某一款或幾款服飾，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹,?？商崆爸谱骱眯麄鳟?huà)，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,，到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則，歡迎顧客撥打電話(huà)進(jìn)行咨詢(xún),，接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送,，活動(dòng)期間,，每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨，購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng),，設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油，大米,，洗衣粉等,。

四、活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問(wèn)題

1,、店堂內(nèi)環(huán)境,，首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁,，門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,，檢查上面是否有灰塵，是否破損,，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ),，如果有上述情況，就要立即糾正,，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍,。

2,、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵,，吊牌是否完整等，在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo),，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué)。

3,、燈光,，音響等設(shè)備的布置，可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來(lái)裝飾,，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè),，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué)。

4,、人員安排問(wèn)題,，活動(dòng)期間，應(yīng)該多增添些人員,，做到每一塊都有人負(fù)責(zé),，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

五,、活動(dòng)結(jié)束

要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語(yǔ),，以免引起不必要的糾紛,。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū) 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案周年店慶,活動(dòng)篇十一

一、促銷(xiāo)的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前，再次審視一下促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),，與個(gè)人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度,，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1,、“信息傳播”,，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;

2、“溝通”,，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;

3,、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng),、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的,。

二、促銷(xiāo)的6大主要目的

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo),，和單一品牌的廠(chǎng)家促銷(xiāo)活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠(chǎng)家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度,，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi),，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量,。

2、給顧客帶來(lái)新鮮感,，加深對(duì)某商品品牌的印象,。

3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進(jìn)商品(新品)的銷(xiāo)售。

4,、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的,。

5、老品,、積壓品清庫(kù),，降低高庫(kù)存,。

6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三,、促銷(xiāo)執(zhí)行的3大原則

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的'今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2,、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(減少其期望，避免對(duì)平常銷(xiāo)售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜,。

3,、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴,，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi)，警惕性非常高,。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四,、促銷(xiāo)的3種常用分類(lèi)

雖然有了促銷(xiāo)目的,，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢?何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷(xiāo)

包括但不限于：元旦促銷(xiāo),、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo),、三八節(jié)促銷(xiāo),、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo),、中秋節(jié)促銷(xiāo),、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。

2,、主題性促銷(xiāo)

針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo),，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)

(2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

(3)廠(chǎng)商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠(chǎng)家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo),、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo),、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié),、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

3,、常規(guī)性促銷(xiāo)

除以上兩類(lèi)外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo),，我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)：

(1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)

(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)

(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)

(4)店慶促銷(xiāo)

(5)新品上柜促銷(xiāo)

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo),。比如,，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”,，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò),。

五、促銷(xiāo)執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō),，對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單,，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo)：

(一)策劃有亮點(diǎn)

1,、明確促銷(xiāo)的時(shí)間,、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

2,、活動(dòng)主題一定要突出,，要搶眼、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷(xiāo),，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半,。比如,，某次促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：____店慶,，送豪禮美女送地球,，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀,，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如,，在某個(gè)淡季,，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶(hù)，0元購(gòu)機(jī),，1元換禮,，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶(hù),。

俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷(xiāo)同樣講究師出有名,，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍,。所以,，在做促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)?”,，比如周年慶,、比如店慶之類(lèi)，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性,。

3,、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買(mǎi)?有什么好處?)

4,、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全,。

(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工：成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。

2,、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況,。

3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置,，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間,。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳,。

4,、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

5,、臨促招聘：對(duì)促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜,。好的促銷(xiāo)員可以保留備一次活動(dòng)使用,。

6、臨促培訓(xùn)：促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7,、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷(xiāo)售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,，提振員工積極性,。

8、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報(bào),、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷,、促銷(xiāo)臺(tái),、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

9,、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷(xiāo)需求,，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn),。

(三)預(yù)熱要充分

一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,，以活動(dòng)周邊__里以?xún)?nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間,。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1,、提前布場(chǎng)。

2,、人員分工：活動(dòng)總指揮,、宣傳員、銷(xiāo)售人員,、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員,。

3、及時(shí),、充分地將銷(xiāo)售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人,。

4、通過(guò)喊口號(hào),、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣,。

5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查,、解決,。

6、銷(xiāo)售贈(zèng)品,、獎(jiǎng)品,、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方,。因此,，執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免,。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果,。

(六)總結(jié)要及時(shí)

1,、半天一總結(jié)，及時(shí)鼓舞士氣,。

2,、活動(dòng)結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績(jī),，找出不足。

3,、第二天,，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),，將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生,。

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一、活動(dòng)主題：雙節(jié)同 驚喜無(wú)限多

二,、活動(dòng)時(shí)間：201x-12-20—201x-1-10

三,、活動(dòng)目的：提升銷(xiāo)售，降低庫(kù)存,，發(fā)展vip客群

四,、促銷(xiāo)內(nèi)容：(針對(duì)某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)

口號(hào) 雙節(jié)同歡，驚喜無(wú)限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),，凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng),，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙,，臺(tái)歷一份vip一張,。

全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

58%折扣 (最低檔)

1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

毛利潤(rùn)：360元-268元=92元

88%折扣 (中高檔)

1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元

毛利潤(rùn)：480元-268元=212元

活動(dòng)口號(hào) 買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)

及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折,、兩件7.8折,、三件以上7折 ，凡購(gòu)買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送vip卡1張 + 禮品(建議臺(tái)歷,、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)),，即：買(mǎi)一贈(zèng)三

平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%

活動(dòng)對(duì)象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元

五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供: kt版,、pop、海報(bào),、部分禮品

2,、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤,、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息,，為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4,、賣(mài)場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品

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“”女裝夏季促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)時(shí)間:20xx.7.1-20xx.7.11

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)前廣場(chǎng)

三,、活動(dòng)目的：提高品牌知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，增加銷(xiāo)量,，同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。(]

四,、活動(dòng)主題：“”時(shí)尚,，活力一夏

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、前期工作：

a與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié),，主要是價(jià)格、場(chǎng)地 b單頁(yè),、海報(bào)設(shè)計(jì)制作

c 7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)并張貼 海報(bào)

d 7月2日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

2,、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：

a鼓勵(lì)鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報(bào)名費(fèi))

b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元,、3000元,、20xx元，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金,，獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同

c活動(dòng)期間,，凡購(gòu)買(mǎi)“”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張;凡購(gòu)買(mǎi)500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送vip貴賓卡一張

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū) 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案周年店慶,活動(dòng)篇十四

要想與狼共舞服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的

一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景 ,，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1.市場(chǎng)背景

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市場(chǎng),。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,， 整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類(lèi)同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%,，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi),。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

4.市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

問(wèn)題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

二、活動(dòng)目的

1,、充分展示獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2、提高美譽(yù)度。

3,、以溫州市區(qū)專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售,。

4,、促進(jìn)在市場(chǎng)的發(fā)展。

5,、提高營(yíng)業(yè)額

6,、增加社會(huì)效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三,、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

四,、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;

(3) 酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

(5) 體現(xiàn)夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5) 體現(xiàn)在不斷的完善自己。

五,、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：所有專(zhuān)賣(mài)店

六,、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

七、活動(dòng)內(nèi)容

(1) 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

(2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。

注：具體銷(xiāo)售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

八、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，它是下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。

(3) 軟廣告

a) 在溫州電視臺(tái)及有線(xiàn)臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4) 軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)

(5) 廣告語(yǔ)

a) 你火了嗎?

b) 你應(yīng)該火了

c) 全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

d) 時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6) 廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

(7) 廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn),、巧。

(8) 店堂終端布置

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營(yíng)業(yè)

員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè),。

九,、費(fèi)用預(yù)算

暫略

十、綜合評(píng)述

眼下溫州市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果

是這種情況,，其實(shí)將對(duì)有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)

將會(huì)使兩敗俱傷,，所以必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

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一,、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂(lè),。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓,、拜訪(fǎng)親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期,、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。

二,、活動(dòng)主題贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡。

三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

某某的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟,，光澤柔和，強(qiáng)力較好,，耐磨性好,，不蟲(chóng)蛀，不霉變,。絢麗的色彩,，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四,、活動(dòng)策劃

(1)活動(dòng)時(shí)間：20某某.02.10——20某某.02.25

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：某某奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店

(3)活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)某某服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)某某品牌的好感忠誠(chéng)度,，為即將上市的新款某某服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來(lái)某某專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或某某vip卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折)，購(gòu)滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加某某vip卡一張,。

另外凡購(gòu)滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你,。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行,。

五、活動(dòng)預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元,。

六,、效果預(yù)估：

通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴(lài)某某,。

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一,、促銷(xiāo)方案的制作

一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等,。

促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期,。

促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有的終端店,。

促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的,，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播,，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者,，利于宣傳,。

促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式,，必須在方案里明確描述出來(lái),。

執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法,，促銷(xiāo)pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表,，安排好贈(zèng)品制作周期等,，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

二,、促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)和方式

促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈(zèng),、打折、聯(lián)合促銷(xiāo),、主題促銷(xiāo),、現(xiàn)場(chǎng)試穿,、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn),、限時(shí)搶購(gòu),、社區(qū)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式,。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷(xiāo)方式,，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的,。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行非常關(guān)鍵,，同一個(gè)店,，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好,。在執(zhí)行促銷(xiāo)時(shí),，各位店主應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能,，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi),，不然，如遇到人多,，管理混亂,，就會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。

我們期待各位都能夠靈活運(yùn)營(yíng),，舉一反三，相處更多的促銷(xiāo)技巧來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球,，把促銷(xiāo)進(jìn)行到底,。

1、返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷(xiāo)時(shí),，規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元,，如同打9折,。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí),，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制,，又能有吸引力，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

2、限時(shí)搶購(gòu)

商場(chǎng)用得比較多,，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話(huà)可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題,，如全場(chǎng)裝修,、門(mén)面折遷、店慶等,。

3,、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品或者商品,，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用,，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),，促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的,。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷(xiāo)方式,。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,，都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式,。

4、特價(jià)周期

固定的促銷(xiāo)時(shí)間,，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,，以特價(jià)為主,，比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日,，比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù),，促銷(xiāo)結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列,，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大,，特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用,。

5、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi)，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會(huì)員可以折上折，比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折,。

6,、直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快,，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量,，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn),、也是最有效的促銷(xiāo)策略,。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo),，到處都充滿(mǎn)著消費(fèi)陷阱,，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。

因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境,，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,。

7,、場(chǎng)外促銷(xiāo)

場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷(xiāo),，效果好,，要求花車(chē)為，主數(shù)量要多,，形成氣勢(shì),，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái)。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng),，那更好,，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

8、新品促銷(xiāo)

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn),，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

9,、節(jié)日促銷(xiāo)

中國(guó)節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，如元旦,、情人節(jié),、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)、端午節(jié),、春節(jié),、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增,，是內(nèi)衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期,，所以,，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼,，加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好,。

10、主題促銷(xiāo)

主題促銷(xiāo),，是創(chuàng)造一個(gè)主題,，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶,、門(mén)面裝修、廠(chǎng)慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷(xiāo)更要如此,，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話(huà)說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷(xiāo)”,。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo),。基本上,，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的,。

11、聯(lián)合促銷(xiāo)

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院,、女裝店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段,，能有效整合兩個(gè)品牌的資源,，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此,，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算,，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷(xiāo)活動(dòng),。

12、消費(fèi)券

消費(fèi)券促銷(xiāo),，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做。

這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法,，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店,，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券,，一共十二張，折扣自己定,，但不要傷害會(huì)員的感情,，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折,，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用,，最好是指定的點(diǎn),，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視,。

13,、買(mǎi)贈(zèng)

從維護(hù)形象的角度看，買(mǎi)贈(zèng)更體面些,，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品,，贈(zèng)送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,，送一些女性用品,，如絲巾、雨傘,、襪子,、肩帶、洗衣袋,、洗衣液等,。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致,，因?yàn)?，相?duì)來(lái)說(shuō),，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品,，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng),、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

14,、會(huì)員促銷(xiāo)

目前,，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷(xiāo)比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷(xiāo),，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品,，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。

15,、特價(jià)專(zhuān)區(qū)

很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區(qū),，劃出一個(gè)區(qū)域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，二是讓消費(fèi)者容易找到,，實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區(qū)的要在花車(chē)和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū) 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案周年店慶,活動(dòng)篇十七

五一長(zhǎng)假,，名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼,，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場(chǎng)活動(dòng)吸引著消費(fèi)者一陣血拼,，形形色色的促銷(xiāo)手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景,。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老,，但效果還是不錯(cuò)，新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意,。

這些促銷(xiāo)手段到底給消費(fèi)者帶來(lái)什么,，又到底給商家?guī)?lái)了什么呢?

一、優(yōu)惠券：商家以為還是“餡餅”,，消費(fèi)者認(rèn)為都是“陷阱”

五一期間__各大商場(chǎng)競(jìng)相推出了贈(zèng)送優(yōu)惠券的促銷(xiāo)手段,。流行服飾滿(mǎn)300元送50元購(gòu)物券，外加扣元購(gòu)物整點(diǎn)開(kāi)獎(jiǎng);二金百貨買(mǎi)滿(mǎn)200折30,、40的活動(dòng);巴黎春天則是鞋包,、內(nèi)衣柜臺(tái)買(mǎi)滿(mǎn)100無(wú)可獲贈(zèng)50元服飾折價(jià)優(yōu)惠券。送優(yōu)惠券,、折讓,、開(kāi)獎(jiǎng)，這些誘人的廣告詞聽(tīng)起來(lái)似乎是天上掉下了餡餅,，但優(yōu)惠券使用范圍的限制,、不能化零為整.不找零等種種限制讓消費(fèi)者意識(shí)到，優(yōu)惠券并不是免費(fèi)的午餐,，要想真的從這些促銷(xiāo)手段中得到實(shí)惠并不容易,。

因?yàn)閮?yōu)惠券從最初簡(jiǎn)單的商家讓利，已經(jīng)演變到誘使消費(fèi)者二次消費(fèi)的手段,，所以;幾乎所有的憂(yōu)患券都是貼補(bǔ)型的,，消費(fèi)者一定要再消費(fèi)多少金額才有可能使用，這樣,，消費(fèi)者在“享受”折扣券的時(shí)候,，實(shí)際上是在不斷地消費(fèi)。

除了有時(shí)間限制外,，優(yōu)惠券的標(biāo)準(zhǔn)也非?；靵y，讓消費(fèi)者無(wú)所適從,。在購(gòu)買(mǎi)或使用優(yōu)惠券之前,，還需要謹(jǐn)慎的閱讀令人眼花繚亂的名目：許多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)惠券來(lái)購(gòu)買(mǎi),，因此優(yōu)惠券的使用范圍十分狹小,。有很多消費(fèi)者為了湊足送券的金額,，或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完優(yōu)惠券,，會(huì)不斷的購(gòu)買(mǎi)一些不太需要的東西。

二,、送禮品：商家挖空心思想新招,，無(wú)奈百姓不買(mǎi)帳

買(mǎi)衣服送包包，買(mǎi)上裝送褲子這些贈(zèng)送手段已經(jīng)司空見(jiàn)慣，許多消費(fèi)者并不會(huì)沖著贈(zèng)品而去,，因?yàn)樯碳宜偷馁?zèng)品不是已被淘汰的款式,，就是一些小飾物,，不痛不癢的意思意思,。如今顧客的消費(fèi)趨于理性,，通常的促銷(xiāo)方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球,，于是今年有些商家獨(dú)樹(shù)一幟，在五一黃金周前期,，打出了購(gòu)物送旅游”的旗號(hào)在__購(gòu)物中心,，kisscat買(mǎi)滿(mǎn)300元便送共青森林公園套票一張,，如若買(mǎi)滿(mǎn)500元就送朱家角旅游套票一張,。其實(shí)商家推出送旅游”的原因很簡(jiǎn)單，只是因?yàn)榍》晡逡婚L(zhǎng)假,，瞄準(zhǔn)一些消費(fèi)者假期出游的心理,，希望能夠借此帶動(dòng)一些消費(fèi)。

在__購(gòu)物中心,，大多數(shù)消費(fèi)者并不是沖著“送旅游”而去購(gòu)物的,，有的消費(fèi)者打趣的和記者說(shuō),，商場(chǎng)只送一套旅游套票，出游總是要結(jié)伴而行的,，難不成還要自己掏腰包再買(mǎi)一套,，另外所送的旅游景點(diǎn)也不怎么吸引人,。因此送旅游”雖然概念很新,，但是收效卻不盡如人意,。

三,、搞概念：送出“全新舊衣服”,，展覽吸引消費(fèi)者

新樂(lè)路上剛剛開(kāi)業(yè)的ory新開(kāi)張就打出了古著的全新概念,，古著在國(guó)外或是香港已經(jīng)很流行了,，不過(guò)在上海還是新出爐的稀罕事物,。店中的古著占所有貨品的三分之一，絕大多數(shù)采自美國(guó);都是媽媽甚至外婆級(jí)的舊裝，店里還有一部分是經(jīng)過(guò)老板娘兼設(shè)計(jì)師sabrina改造的舊裝。如果家里有舊的衣服也可以拿來(lái)請(qǐng)老板幫忙改造，變成一件深具個(gè)性的“全新舊衣服,。雖然需要負(fù)擔(dān)200元左右的人工費(fèi)用,，但是老板娘的設(shè)計(jì)卻是“額外贈(zèng)送”的,。

新開(kāi)店所打出的贈(zèng)送,，其實(shí)是為了積累老客戶(hù)所擺的噱頭。就好像一些新品上市,，總是矜持著不打折;偶爾的打折也不會(huì)超過(guò)9折,，一些獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性店如要打折就更加難了。不過(guò)為了吸引新顧客留住老顧客,，它們有時(shí)也會(huì)放下架子;給顧客一些回報(bào),。消費(fèi)者也要用自己敏銳的目光來(lái)把握住為數(shù)不多的好時(shí)機(jī)。除了促銷(xiāo)活動(dòng)能夠吸引消費(fèi)者以外,，商場(chǎng)里舉行的其他活動(dòng)也是吸引時(shí)尚人士的一大亮點(diǎn),。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結(jié)婚時(shí)穿的有超長(zhǎng)頭紗和拖擺的禮服，1992年歌手sting和trudiestyler結(jié)婚時(shí)新娘子穿的價(jià)值10萬(wàn)美主,，由gianniversace設(shè)計(jì)的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗,。

雖然這些都是仿真作品，但是一旁會(huì)有原圖可以參照,，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光,。

商場(chǎng)的眾多展覽都是免票的;其實(shí)也算商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的一種回饋，同時(shí)也能吸引更多顧客,，這不失為一舉兩得的好方法,。雖然沒(méi)有具體的優(yōu)惠條目，但能借助展覽主吸引一部分消費(fèi)群體,，比如婚紗展就能把待閨中的女性朋友吸引采,，同時(shí)促進(jìn)了與婚禮相關(guān)一些服飾.飾品的消費(fèi)。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū) 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案周年店慶,活動(dòng)篇十八

1,、優(yōu)惠券

采用優(yōu)惠券促銷(xiāo)的目的包括了銷(xiāo)售促進(jìn)的三大目標(biāo),，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā),，并進(jìn)行新產(chǎn)品說(shuō)明,，爭(zhēng)取新顧客。

方案二：大型百貨商場(chǎng)門(mén)前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合,，雖有短期實(shí)際銷(xiāo)售效果,，不過(guò)會(huì)對(duì)品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),。

方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,，并進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2、現(xiàn)金折扣

對(duì)于服裝行業(yè)而言,，打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段,，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買(mǎi)前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購(gòu)買(mǎi)后提供折扣更能吸引消費(fèi)者,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感,。

方案一：在終端公示并直接在購(gòu)買(mǎi)時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià),。

方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向后給予意外的現(xiàn)金折扣,。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷(xiāo)款,，促銷(xiāo)款三種類(lèi)型,。只對(duì)促銷(xiāo)款開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，避免大范圍損害品牌形象,。

3,、贈(zèng)品

贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷(xiāo)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買(mǎi)贈(zèng)手段越來(lái)越難引起消費(fèi)者的關(guān)注,。不過(guò)，在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),，需要注意的是贈(zèng)品的選擇,，好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值。

方案一：在某些確定的特價(jià)品種中,，進(jìn)行買(mǎi)一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng),。

方案二：進(jìn)行買(mǎi)即贈(zèng)的活動(dòng)。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜,。如帽子,、圍巾等。

4,、特價(jià)包裝

這種促銷(xiāo)方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

方案一：季節(jié)組合包,。事先組合好同類(lèi)型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配,。例春季，凡購(gòu)春季+冬季各一款,，組成季節(jié)組合包裝,，即獲贈(zèng)禮。

方案二：普通的特價(jià)組合包,。兩件八折,，三件七折等這種折扣累計(jì)方式,。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū) 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案周年店慶,活動(dòng)篇十九

在洋節(jié)盛行的今天，像是七夕這種我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日演變的越來(lái)越重要了!眼看著七夕就要到了,，您的服裝加盟店是不是也想借著這個(gè)機(jī)會(huì)好好地獲利一番呢!服裝店如何做七夕情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,。

精品促銷(xiāo)

精品促銷(xiāo)帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷(xiāo)售,，它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷(xiāo)售,。因此，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí),，做好精品銷(xiāo)售的規(guī)劃與促銷(xiāo)策劃工作,。

vip招募

服裝店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障,，因此,，服裝加盟開(kāi)發(fā)vip會(huì)員是服裝店銷(xiāo)售的核心工作。

網(wǎng)點(diǎn)淘寶

網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物,，必須要參與進(jìn)去,，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶(hù),，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù),，做好管控措施，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上與線(xiàn)下互動(dòng),。

醒目活動(dòng)

一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售,，帶來(lái)客戶(hù)，提升服裝店的知名度,。醒目活動(dòng)要月月開(kāi)展,，周周開(kāi)展，不能荒廢,，活動(dòng)要貼近實(shí)際,，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤(rùn)空間,。

社區(qū)互動(dòng)

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,，以便于經(jīng)營(yíng)。因此,，社區(qū)互動(dòng)必須積極參加,，服裝加盟要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū)，爭(zhēng)取通過(guò)有效途徑為自己造勢(shì),。

政府支持

目前政府在不斷推進(jìn)人文建設(shè),，不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項(xiàng)目推進(jìn)，要很好地利用政府發(fā)布的信息資源,，推進(jìn)服裝店的日常促銷(xiāo)活動(dòng),。

票據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

老票據(jù)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)傳統(tǒng)做法,，但效果很好，要關(guān)注票據(jù)的可用,、可藏,、可互動(dòng)性，服裝加盟采用有價(jià)或者便民的方式推出,，進(jìn)而把票據(jù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化為商品銷(xiāo)售。

直銷(xiāo)

直銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶涌,，目前國(guó)內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷(xiāo)企業(yè)做得如火如荼,，直銷(xiāo)領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開(kāi)設(shè)，因此,，服裝店做直銷(xiāo)是一個(gè)很好的方式,，直銷(xiāo)帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)將大大增加編外銷(xiāo)售的規(guī)模與效益，做好類(lèi)直銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度,，也是一個(gè)很好的服裝店銷(xiāo)售模式,。

適時(shí)廣告

現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過(guò)目錄式銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此,，服裝加盟做好適時(shí)廣告也是很必要的,。

團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)、拼購(gòu)成為流行模式,，服裝店也可以開(kāi)設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷(xiāo)售,，團(tuán)購(gòu)采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷(xiāo)售,。