方案在解決問題,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、風(fēng)險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實(shí)施,。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

服裝店促銷活動方案參考篇一

精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售,，它有別于超市的上萬種商品的銷售,。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識,，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作,。

服裝店要始終壯大自己的會員隊(duì)伍，會員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障,，因此,，服裝加盟開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作。

網(wǎng)絡(luò)是個新時代產(chǎn)物,，必須要參與進(jìn)去,，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶,，同時要控制好價格與服務(wù),，做好管控措施，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動,。

一個醒目的活動能夠促進(jìn)銷售,，帶來客戶，提升服裝店的知名度,。醒目活動要月月開展,，周周開展，不能荒廢,，活動要貼近實(shí)際,，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤空間,。

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,，以便于經(jīng)營。因此,，社區(qū)互動必須積極參加,，服裝加盟要主動聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢,。

目前政府在不斷推進(jìn)人文建設(shè)，不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項(xiàng)目推進(jìn),，要很好地利用政府發(fā)布的信息資源,，推進(jìn)服裝店的日常促銷活動。

老票據(jù)營銷是一個傳統(tǒng)做法,，但效果很好,，要關(guān)注票據(jù)的可用、可藏、可互動性,，服裝加盟采用有價或者便民的方式推出,，進(jìn)而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。

直銷市場來勢洶涌,，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè)，因此,，服裝店做直銷是一個很好的方式,，直銷帶動的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,，也是一個很好的服裝店銷售模式,。

現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn)，因此,，服裝加盟做好適時廣告也是很必要的,。

團(tuán)購、拼購成為流行模式,，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售,。

服裝店促銷活動方案參考篇二

這個方法適合的是季末上新款開始多起來的`時候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動情況下,。至于時間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的,，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉,，至于賺多少就不要太狠了,，想清楚一件事，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié),，也許來年就是垃圾一堆,。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來,，壓貨不是本事,，流動資金才是你發(fā)展的法寶。

這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下,，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨,，可以搞一個大推車，或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū),，如果清的不好,，就在價格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨,，當(dāng)然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大,，因?yàn)橹灰且o客戶一個差價的感覺。

這個活動在不同時期都可以采用,，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了,。目的還是以大量走貨為主,，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送,，另一種就是滿多少總價之后在送,，但是這個活動的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺,，所以在送什么的問題上三思后行,。

可以在季末清貨的時候采取分價進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,，然后統(tǒng)一標(biāo)價,，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處,，但是該一刀切還得一刀切,，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價格之內(nèi)的服裝,。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。

折扣保持在“少賺”這個概念之內(nèi),，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客,。口號就更多了,，比如像全場x折,，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn),，當(dāng)然這個折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn),。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式,。

服裝店促銷活動方案參考篇三

活動目的：

讓學(xué)生初步愛勞動,，知道熱愛勞動是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，勞動最光榮,，從小養(yǎng)成自己的事情自己做的好習(xí)慣,。

活動準(zhǔn)備：

小品表演、文具書包等,。

活動過程：

(一),、全體集合，各小隊(duì)匯報人數(shù),。匯報輔導(dǎo)員老師(報告輔導(dǎo)員老師本中隊(duì)?wèi)?yīng)到46人,，實(shí)到46人，請您參加我們的活動,，報告完畢,。)

(二)、全體立正,，出旗敬禮,。唱隊(duì)歌。

(三),、宣布活動開始,。

(四)、具體活動,。

支持人：“五一”勞動節(jié)就要到了,。大家知道這個節(jié)日是怎么來的么?下面請我們班的張恒同學(xué)為大家介紹以下。

1,、介紹“五一”勞動節(jié)的由來

2,、請同學(xué)介紹父母的工作和辛勞情況

3、小品表演

4,、學(xué)生交流自己都在家做了哪些事(鼓掌勉勵)

支持人：同學(xué)們真能干!為家里做事,，是我們每個小學(xué)生應(yīng)盡的責(zé)任，我們從小就應(yīng)該學(xué)會自己的事情自己做,，下面我們就來展示一下(請五位同學(xué)比賽整理書包和穿衣),。

5、五位同學(xué)比賽整理書包和穿衣

支持人：我們是不是家里的“小公主”,、“小太陽”?(不是)對!熱愛勞動是我們中華民族的傳統(tǒng)美德,，幸福的生活要靠勞動來創(chuàng)造，下面請聽歌曲《勞動最光榮》,。

6,、小合唱《勞動最光榮》

(五)請輔導(dǎo)員老師講話(同學(xué)們我們要從小養(yǎng)成熱愛勞動的好習(xí)慣，長大才能成為一個對社會有用的人,。)

(六)呼號(全體立正師：準(zhǔn)備著,，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗!生：時刻準(zhǔn)備著!)

(七)、退旗,，敬禮

(八),、我宣布二(1)中隊(duì)“我愛勞動”主題中隊(duì)活動到此結(jié)束!

五一國際勞動節(jié)亦稱“五一節(jié)”,，在每年的五月一日。它是全世界無產(chǎn)隊(duì)級,、勞動人民的共同節(jié)日,。

此節(jié)源于美國芝加哥城的工人大罷工。1886年5月1日,，芝加哥的二十一萬六千余名工人為爭取實(shí)行八小時工作制而舉行大罷工,，經(jīng)過艱苦的流血斗爭，終于獲得了勝利,。

為紀(jì)念這次偉大的工人運(yùn)動,，1889年7月第二國際宣布將每年的五月一日定為國際勞動節(jié)。這一決定立即得到世界各國工人的積極響應(yīng),。

1890年5月1日,，歐美各國的工人階級率先走向街頭，舉行盛大的__與集會,，爭取合法權(quán)益,。從此，每逢這一天世界各國的勞動人民都要集會,、_,，以示慶祝。

服裝店五一節(jié)促銷方案2

一,、活動時間：

4月30日-5月8日

二,、活動目的：

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié),、五四青年節(jié),、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進(jìn)銷售,，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象,。

三、活動主題：

慶五一,，享方便實(shí)惠,，贏精彩大獎

四、活動口號：

五一逛__,，購物中大獎;低價降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

五,、廣告宣傳：

dm4月30日---5月4日,，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,，車身?xiàng)l幅，大門條幅,，店內(nèi)pop,，廣播宣傳。

六,、場景布置：

七、活動策略：

2)五一逛___,，購物中大獎

3)低價降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停

4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝,。

5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6)5月5日“五一逛___,，購物中大獎”抽獎晚會,，精彩演出(內(nèi)部員工)

8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮,。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止。

服裝店促銷活動方案參考篇四

服裝店促銷

活動方案

促銷是一個實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的工作,，尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行,。為了使各位市場同仁更加清晰地明白在一場促銷中到底要準(zhǔn)備和做些什么，本文嘗試從賣場經(jīng)營管理者的角度,，結(jié)合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果,，呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考。

如何做好促銷?下面小編就給大家整理了一篇關(guān)于服裝店促銷活動方案,，此文僅供參考,！

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動,，與個人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度,，在這個定義里,，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2,、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3,、“說服”,，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的,。

賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量,。

2、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象,。

3、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

4,、提升賣場品牌形象之目的,。

5、老品,、積壓品清庫,，降低高庫存。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客，打擊競爭對手。

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，

促銷方案

2,、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3,、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”,，意思是說消費(fèi)者很嬌貴,，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高,。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,，從小到海報設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

雖然有了促銷目的,，但在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等,。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯。

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點(diǎn).

1、明確促銷的時間,、地點(diǎn),、對象及活動形式。

2,、活動主題一定要突出,，要搶眼、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷,，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半,。比如,，某次促銷活動,，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：*店慶，送豪禮美女送地球,，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人,，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如，在某個淡季,，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶,，0元購機(jī)，1元換禮,，不僅活動標(biāo)題簡明直接,，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,，在做促銷主題設(shè)計(jì)時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,，比如周年慶,、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性,。

3,、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4,、活動細(xì)節(jié)要考慮周全,。

5、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅,、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白,、簡單,，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

(二)準(zhǔn)備須到位

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”,，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。

2、天氣確認(rèn)：通過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動當(dāng)天的天氣情況。

3,、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動的最佳位置,，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點(diǎn)和時間為佳,。

4、場地落實(shí)：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5,、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多,，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,，提振員工積極性。

8,、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報、單頁等宣傳物料;橫幅,、帳篷,、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。

9,、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求,，并跟店鋪,。

(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心,，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間,。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1,、提前布場。

2,、人員分工：活動總指揮,、宣傳員、銷售人員,、產(chǎn)品及贈品保管員,。

3、及時,、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人,。

4、通過喊

口號

5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決,。

6、銷售贈品,、獎品,、獎金發(fā)放要及時入賬。

五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題;如果實(shí)在解決不了,，要爭取在下一次活動時盡量避免,。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果,。

(六)總結(jié)要及時

1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣,。

2,、活動結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績,，找出不足。

3,、第二天,，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

服裝店促銷活動方案參考篇五

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面的理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動,，與個人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度,，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1,、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；

2,、“溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；

3,、“說服”,，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。

這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的,。

賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量,。

2,、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象,。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品）,，促進(jìn)商品（新品）的銷售,。

4、提升賣場品牌形象之目的,。

5,、老品、積壓品清庫,，降低高庫存,。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競爭對手。

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2,、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響）,，產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西,，越想得到）,，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3,、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴,，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。

雖然有了促銷目的，但是在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我應(yīng)該何時做促銷呢,？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

（2）新店開業(yè)促銷

（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

（2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

（3）針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

（4）店慶促銷

（5）新品上柜促銷

（6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯。

促銷到底應(yīng)該怎么搞,？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程,？對于不少的營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

1,、明確促銷的時間、地點(diǎn),、對象及活動形式,。

2、活動主題一定要突出,，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷,，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題,，整個活動就基本成功了一半。比如,，某次促銷活動,，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：xxxx店慶，送豪禮美女送地球,，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人,，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如，在某個淡季,，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶,，0元購機(jī)，1元換禮,，不僅活動標(biāo)題簡明直接,，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,，在做促銷主題設(shè)計(jì)時,，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”,，比如周年慶,、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性,。

3,、利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買,？有什么好處,？）

4,、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。

5,、特別強(qiáng)調(diào)：

（2）以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白,、簡單,，顧客一看就懂；

（3）好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力,；二要具備傳播價值,。

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”,，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。

2、天氣確認(rèn)：通過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動當(dāng)天的天氣情況。

3,、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動的最佳位置,，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點(diǎn)和時間為佳,。

4、場地落實(shí)：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5,、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用,。

6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7,、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,，提振員工積極性,。

8、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報,、單頁等宣傳物料；橫幅,、帳篷,、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。

9,、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時的向行政部提出采購需求,，并跟進(jìn),。

一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊xx里以內(nèi)為半徑,，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱的時間通常在3—5天為最佳時間。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果,。

1、提前布場,。

2,、人員分工：活動總指揮、宣傳員,、銷售人員,、產(chǎn)品及贈品保管員。

3,、及時,、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人,。

4、通過喊口號,、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣,。

5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決,。

6、銷售贈品,、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬,。

準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題,；如果實(shí)在解決不了,，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。

1,、半天一總結(jié),，及時的鼓舞士氣。

2,、活動結(jié)束之后,，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績,，找出不足。

3,、第二天,，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

服裝店促銷活動方案參考篇六

服裝店開業(yè)促銷活動具體方案有：樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝,、贈品、獎勵,、免費(fèi)試用,、商品保證、打折促銷,、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達(dá)到最佳的促銷效果,。

首先，做一個服裝店開業(yè)促銷活動方案,，要清楚的知道你要促銷的對象,。你說你的店在商業(yè)區(qū)，我不知道那是個什么樣的商業(yè)區(qū),，但基本可以確定的是：

1,、店周圍有很多的女士;

2、這些女士多數(shù)比較年輕;

3,、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動;

5,、消費(fèi)群體比較固定，周圍的人群相對固定,。

那么,，基于以上的分析，你的促銷方案要注意：

1,、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是：低價,、實(shí)惠(又好又便宜，女孩子的衣服好與否,，就是合身與否,，漂亮與否，對吧),，你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,，她們喜歡但舍不得買。

2,、注意你的款式要常換常新

女孩子肯定也喜歡誑,，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買,。這樣他才會經(jīng)常光顧你的店,。

3,、服務(wù)態(tài)度要好，不管買不買,，給她們試裝,，幫她們搭配。因?yàn)橄M(fèi)群相對固定,，如果顧客對服務(wù)不滿意,，她會影響她所認(rèn)識的人，間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響,。反之,，如果你在這方面做得很好，那么她們會拉更多的朋友來你的店,。

4,、女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜，要迎合這種心理,，買你的衣服,，送點(diǎn)小東西給她們,，至于送什么,，你自己想吧，要做女孩子的生意,，就要對她們了如指掌,。送的東西價值不能太高，否則會加重你的成本,，但不能讓人感覺太沒價值,。建議送：比如對于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們,，一般的面膜也不是很貴,，幾塊錢。但是她們很多人沒用過,，這樣的東西在她們的心里,，是很有檔次的。

女孩子除了喜歡占小便宜,，還很喜歡購物,，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友,，拉拉感情,。

5、或許你有些不耐煩了吧,，你要的可是具體的促銷方案啊,。但是朋友,，生意人人做，但為什么有的人卻虧了?生意不好,，不一定是沒有促銷,，促銷只是錦上添花，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ),。一家生意很好的店做促銷,，能提升它的營業(yè)額，顧客盈門,。一家本來就不怎么好的店做生意,，顧客可能會說：是不是要倒了，反而不敢來,。

6,、處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝的促銷怎么玩,，無非就是打折了(3折進(jìn)貨,，賣9折，再給人打個8折,，買兩件打7折等等,，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧?)，除此之外就是送東西買一件衣服,，送一副手套,，還有就是積分、會員,、抽獎,，你可以把這些促銷手段組合一下，結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷方案,。

2011年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了,，你的夏裝呢?

2011年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時尚有你來主宰

2011年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季給你清涼一“夏”

2011年夏日服裝店促銷廣告語四：清涼過夏這里真便宜

服裝淡季促銷技巧

得在商品陳設(shè)上多花心思,。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺,，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。

二,、營造銷售氣氛,。人氣旺，自然會吸引顧客上門,，在無人光顧的時候,，也要不時地整理商品，調(diào)整擺設(shè),。千萬不要坐在門口翹著二郎腿,，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺,。

三、經(jīng)營推陳出新,。要迅速反映流行,，“開發(fā)”特別商品，讓顧客產(chǎn)生“這次不買,，下次就買不到”的搶手感覺,。

四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度,。最好能盡量抓住每一位上門顧客,。最好能記得老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的商品,。另外,，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠度,。

五,、累積加碼折扣。第一次上門的顧客,，就發(fā)一個會員證,，第二次來時，商品可以打九折

商品定價呢?價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題,。一般而言,，人們總是希望花最少的錢辦更多的事,，淡季服裝做什么活動,服裝淡季促銷活動方案,不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價位的不合理而失去了大批的顧客,。

服裝店開業(yè)促銷活動方案,服裝店淡季促銷方案

1、低價滲透策略作為商家,，無論采取什么樣的定價策略,，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎(chǔ),，不可能低于成本去銷售,。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起,，大批量直接采購,，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率,，爭取廠家讓利等措施,，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷,，以低價取勝,。

2,、以盈補(bǔ)缺法以低價吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品，同時,，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利,。

現(xiàn)行許多“洋超市”都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客,，而在個種輔助設(shè)備上賺取利潤,。

3、平頭低尾法只是將價格的“龍尾”微微向下落一落,，給人一下降很多的感覺,。例如標(biāo)價198元和標(biāo)價200元經(jīng)常給人兩個水平的感覺，其實(shí)相差只有2元,，只占1%,。

4、錯覺定價法有一個超市的奶粉500g裝,，定價9.30元,，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價8.50元,，一時銷路看好,，因?yàn)橄M(fèi)者有時對重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價格。仔細(xì)算一下會發(fā)現(xiàn),，二者單位定價相差無幾,，而且后者還略高一些。

定價策略,。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型,。這種定價運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況,，使店面常見顧客盈門,。

6、心理定價策略針對消費(fèi)者得消費(fèi)心理,，很多“洋超市”在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴,，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,，85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù),，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜,，定價101元人們則會感覺太貴,，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的,。

7,、其它商品調(diào)價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉,，旁邊用黃色手寫上新的價格,，這種方法看起來簡單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價的一種策略,。其中奧妙在于：首先,，原標(biāo)價是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價的感覺,。而手寫的新價,，會使顧客感到便宜。其次,，黃色給人一種特別廉價的感覺,，用黃筆標(biāo)上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力,。

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服裝店促銷活動方案參考篇七

為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶,，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

x瘋狂搶衣大比拼,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

自x日起凡購物滿x元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,，并可以參加x日的`“搶衣大比拼”活動,。報名時間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00點(diǎn)整x月x日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始,。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價值,。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺月x日晚照常營業(yè),。

通過一個星期時間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為x元,，可促進(jìn)其商品銷售,。活動現(xiàn)場氣氛熱烈,，使人過目不忘,。

促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計(jì)時人員2人、核定商品價值人員2人,，主持1人,、發(fā)號員2人、公布價值員1人,、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低,。其它活動也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言,。

x月x日報紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主,，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出x夜場,。發(fā)放活動傳單若干。

服裝店促銷活動方案參考篇八

關(guān)于服裝店的促銷

活動方案

服裝文化以時尚,、個性、流行為永恒不變的主題,，征對自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張,，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入,，還有待拓展展示鐵丹品牌實(shí)力渠道和空間,，因此借助1周年的慶祝活動，為品牌注入新鮮血液,，獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題,，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著

作文

鐵丹張槎店自20xx年4月28日開業(yè)以來,，在深圳東尼的關(guān)懷指導(dǎo)下,，在蔡總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力,，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績,，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位,。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉,，“鐵丹”的經(jīng)營理念不斷深得人心?！拌F丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞,。 在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際，我們懷著激動的心情,，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典,，借周年慶之際，進(jìn)一步提升品牌文化,、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力,，同時借此機(jī)會感謝客戶和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關(guān)懷。

一,、 周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋

二、促銷時間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動日）

四,、活動形式：主要是搭建小舞臺,，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品

五、活動推廣宣傳：禪城電視臺記者,、宣傳單（5千份）,、立柱廣告1幅

六、送禮形式及禮品：

1,、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份

2,、只要28日當(dāng)天有購買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎，100%中獎,，一等獎

4,、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條

5,、購買滿1000元可獲得vip卡一張,，次次享受折上折優(yōu)惠

七、活動現(xiàn)場氣氛布置：

2,、氣柱,、橫幅

3、店內(nèi)pp吊旗,、價格牌子,、周年慶pp標(biāo)志、氣球

4,、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶,，感恩大回饋！”

第一階段 4月10日~23日 前期宣傳工作

1,、準(zhǔn)備,，營造前期氣氛

2、 立柱廣告宣傳（與安東尼溝通,，借用20天立柱廣告位）

3,、 與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動位審批

第三階段4月28日慶典活動

準(zhǔn)備工作

1,、 門前布置氣球,、吊旗或串旗子（基本準(zhǔn)備好并完成）

2、 兩根氣柱和橫幅兩條（準(zhǔn)備好）

3,、 禮炮（手動禮炮）（準(zhǔn)備好）

5,、 魔術(shù)表演或組合跳唱（準(zhǔn)備好）

6、 舞臺3.6x4.88米（6塊,，不用加高腳,，與安東尼溝通安裝）,、20張椅子、舞臺紅地毯,；音響設(shè)備,、調(diào)音臺、麥克風(fēng)4個（待準(zhǔn)備,，27日晚準(zhǔn)備好）

7,、 禮品派發(fā)（有獎問答，簡單的大概10道題）（待準(zhǔn)備,，27日前）

8,、 路邊插彩旗30面（待準(zhǔn)備，27日前）

9,、 最佳店員評獎（如需要則需準(zhǔn)備證書,、獎品，27日前）

10,、

店慶約半小時

背景音樂

1,、 節(jié)目表演

2、 主持人簡單活動意義及嘉賓

3,、 介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

4,、 蔡總致辭（禮炮）

5、 魔術(shù)變臉節(jié)目表演

6,、 給最佳店員頒獎

7,、 店慶儀式完畢（領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓離場）

8、 介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點(diǎn)

9,、 節(jié)目表演

10、 現(xiàn)場有獎問答

11,、 繼續(xù)促銷,，11：30結(jié)束

服裝店促銷活動方案參考篇九

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

1,、市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例。

2,、競爭者狀況(xx地區(qū))

第一集團(tuán)軍：xx,、xx，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：xx,、xxx他們是強(qiáng)勢品牌;

第三集團(tuán)軍xxx,、xxx。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競爭力。

3,、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn),。

4、xxx的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場占有率，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng),。

xx問題很多,，但可變因素多，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

1、充分展示xxx獨(dú)特的個性魅力,。

2,、提高xxx的美譽(yù)度,。

3、以xx市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展,。

5,、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi),。

(5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

活動地點(diǎn)：所有xxx專賣店

活動時間：x月x日至x月xx日

(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動包裝,。

(2)所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

服裝店促銷活動方案參考篇十

為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶,，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

xx瘋狂搶衣大比拼,。

20xx年5月x日至20xx年5月x日,。

通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng),。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進(jìn)其商品銷售,?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘,。

促銷活動氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計(jì)時人員2人,、核定商品價值人員2人,，主持1人、發(fā)號員2人,、公布價值員1人,、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低,。其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。

x月x日報紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,，應(yīng)以服裝促銷活動為主,，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出xx夜場。發(fā)放活動傳單若干,。

服裝店促銷活動方案參考篇十一

紀(jì)念式促銷包含：

1.節(jié)日促銷：七夕

2.紀(jì)念日促銷：生日,、店慶

3.會員日促銷：定期幾號是會員日

4.特定日促銷：比如品牌日

定價包含：

1.特價式促銷：特定區(qū)1元、全場99元等

2.滿額式促銷：滿就減,、滿就送

獎勵式促銷包含：

1.抽獎促銷：買單就可參與抽獎

2.優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券,、現(xiàn)金券、抵價券等

3.互動式促銷：微信游戲,、微信互動等

回報式促銷包含：

1.拼單折扣：團(tuán)購價

2.回扣返利：比如返現(xiàn)金

借力式促銷包含：

1.明星促銷：比如明星同款

2.依附式促銷：比如某活動贊助商

3.熱點(diǎn)事件促銷：比如歡樂頌同款

附加值促銷包含：

1.排名：比如本品牌在某榜單排名第幾

2.著名設(shè)計(jì)師：比如本款是哪個設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)

3.故事：比如求愛必備款

4.服務(wù)：某牛仔褲品牌以舊換新活動

臨界點(diǎn)促銷包含：

1.最高額：最高幾折封頂,、最高多少錢封頂

2.最低額：低至1折

3.極端式：全城最低

懸念促銷包含：

1.不定價：刮刮卡刮出什么價就是什么價

2.抽獎：抽出幾折就是幾折

3.拍賣競價：出價高折得

主題促銷包含：

1.情感類：情侶款賣女裝送男裝、閨蜜款買一送一

2.公益類：買一單捐一元

3.單品類：連衣裙派對500元任選3件

時令促銷包含：

1.季節(jié)性促銷：夏款1折起

2.清倉甩賣：季末大減價

限定促銷包含：

1.限時：秒殺,、今日有效

2.限量：每店限量100件

3.階梯式：第一天5折,、第二天6折、第三天7折

贈送促銷包含：

1.贈：買一贈一,、贈積分,、贈紅包

2.送：特制禮品、新奇特為宜

指定促銷包含：

1.指定顧客：買a送b

2.指定產(chǎn)品：抽出幾折就是幾折

組合促銷包含：

1.買衣送鞋：鞋最好是定制款,，獨(dú)特款

2.連單：第二件半價

服裝店促銷活動方案參考篇十二

20__年是一個特殊的年份,，除了金融危機(jī)的大環(huán)境影響，年后開始,，倒春寒的頻繁出現(xiàn)以及接下來的閏五月打亂了不少經(jīng)銷商原本的銷售計(jì)劃,，造成大批貨品積壓。與此同時，百貨商場,、專賣店接踵而至的大面積促銷使得消費(fèi)者消費(fèi)更加理性,，這無疑對經(jīng)銷商促銷提出了更高要求，對于庫存這個始終令人頭疼的話題,，經(jīng)銷商又該如何應(yīng)對,？本刊編輯部特別策劃，以專家和代理商的雙重角度為經(jīng)銷商獻(xiàn)上一份春夏貨品促銷大餐,。

經(jīng)銷商如何做促銷,？

關(guān)于特賣，有很多傳統(tǒng)的方式包括商場的大型特賣,、超值大禮包,、以舊換新等等，在這里我介紹個已經(jīng)有人使用而且效果非常不錯的促銷方式,。

讓貨轉(zhuǎn)起來

這個方法比較適合一些大型的客戶,。具體做法是：代理商集中大量的貨品下到加盟商這邊要求其代賣。雙方的合作點(diǎn)是加盟商賣掉一定量后,，代理商為他增加一定的退換貨率,。事實(shí)上，加盟商自身也有不少庫存可以通過這樣的合作方式消化掉,，雙方可以達(dá)到一種雙贏的效果，當(dāng)然,，前提是代理商要明確告訴加盟商,，所有的促銷費(fèi)用由代理商出，從而減少加盟商的費(fèi)用顧慮,，調(diào)動他的銷貨熱情,。正如王奕程老師所說，這種方法艾萊依運(yùn)用得非常好,，他們在成都開招商會,，總代理下去做特賣，加盟商一天賣了41萬元,。

星級酒店做特賣

這種方法主要是針對一些定位較為高端的品牌,，因?yàn)楹ε伦鎏刭u會傷害到自己的品牌，但是針對vip客戶做特賣又不能顯得沒有檔次,，這時候就可以選擇在星級酒店做特賣場,。一般這種酒店要選在當(dāng)?shù)兀瑥亩阌谪浧愤\(yùn)送,，同時高單價的品牌產(chǎn)品適合一年做兩季,，一般集中在5月和9月。

重視特賣準(zhǔn)備

在提出一些方法同時，我要強(qiáng)調(diào)的是,，經(jīng)銷商做特賣一定要做好充分的準(zhǔn)備,，事實(shí)上，任何一場特賣缺的不是方法,，很多方法都是可以與公司結(jié)合的,，同樣一個方法不同的人做，結(jié)果會千差萬別,，關(guān)鍵點(diǎn)在你的特賣準(zhǔn)備工作做好了嗎,？我是做綾致的veromoda，我們做特賣經(jīng)常是做超級搬運(yùn)工,，當(dāng)時也希望能有一些更好的方法,，所以在和一些特賣高手交流的時候，大家達(dá)成一個共識,，特賣前一定要做好充分的準(zhǔn)備,。

很多人認(rèn)為特賣就是把庫存產(chǎn)品進(jìn)行堆積，不需要對場地進(jìn)行多少考究的布置,，喜歡臨時拉一些人來做促銷,。這樣的特賣會能達(dá)到多少預(yù)期的效果？也有人不知道特賣前自己究竟要做哪些準(zhǔn)備,，在這里我羅列幾條：

第一,，特賣的場地一定要?dú)馀伞㈩愃朴谡齼r店,，場地要寬敞,。

第二，要挑合適的人員,，每隊(duì)銷售負(fù)責(zé)人都必須是一個銷售高手,。

第三，特賣前一定要對人員進(jìn)行特賣培訓(xùn),。

第四,，要有一套專門針對特賣的方案。

當(dāng)然在特賣中和特賣后要不斷做總結(jié),，這樣的特賣才能真正出效果,。

充分網(wǎng)羅信息

最后，還有一點(diǎn),，做特賣選場地需要在平時多積累信息,，比如一些做得比較好的代理商，經(jīng)常會有商場以及其他的一些經(jīng)銷商來拜訪溝通,，這時候,，一定要把所有的信息都收集起來。以備日后特賣選地之用。

服裝店促銷活動方案參考篇十三

為了確保我們的努力取得實(shí)效,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢,？下面是小編為大家收集的服裝店年底促銷活動方案大全,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元,，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,，所以，吸引力較大,。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制,，又能有吸引力,，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達(dá)到一定的影響力,，找一個很好的主題，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式,。

固定的促銷時間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,，以特價為主,，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場,，把正價產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列,，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用,。

有的商場實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折,。

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,，增加消費(fèi)者的購買量,，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱,，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者,，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺,。

因此，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且,，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,，可能性非常小,。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好,，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法,。

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由，如元旦,、情人節(jié),、三八婦女節(jié)、國慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)、端午節(jié),、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時期,，消費(fèi)力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好,。

主題促銷，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶,、門面裝修,、廠慶、節(jié)假日等,，事出有因,，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個知名品牌之間展開,，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo),?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院,、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個品牌的資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此，是一個不錯的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外，雙方在交換贈品時,，注意金額等值的.折算,，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。

消費(fèi)券促銷,，不單在節(jié)假日可以做,，在平時也可以做。

這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個方法,，如果有消費(fèi)時她可能直接來你的店,，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券,，一共十二張，折扣自己定,，但不要傷害會員的感情,，比如一件七點(diǎn)五折，會員才八點(diǎn)五折,，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,，最好是指定的點(diǎn),，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視,。

買贈

從維護(hù)形象的角度看,，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的,。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,，送一些女性用品,，如絲巾、雨傘,、襪子,、肩帶、洗衣袋,、洗衣液等,。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致,，因?yàn)椋鄬碚f,，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動,、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員,，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的,。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷，可以是特價,，可以是送贈品,，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

很多店鋪都有特價專區(qū),，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,，二是讓消費(fèi)者容易找到,，實(shí)行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

服裝店促銷活動方案參考篇十四

七夕挖寶大行動,，給心愛的他/她一個溫暖的家,。

活動開始前,，店家一定要提前幾天開始宣傳，同時最好將店里的商品都弄回原價,，這樣挖到幾折的朋友才會覺得有優(yōu)惠,。

其實(shí)挖寶活動很簡單，就是在店里的商品介紹里隨機(jī)出現(xiàn)藏寶圖,。而買家需要做的是,，找到帶有藏寶圖的寶貝，在第一時間拍下,。然后聯(lián)系客服確定,。是藏寶圖產(chǎn)品，就馬上付款,。

不過店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件,，最先付款并符合資格的幫眾即可得到；其他已經(jīng)付款但不是第一個付款的幫眾,，店家聯(lián)系他們申請退款（每次出名單后,，得在群里公布一下，這樣才能讓大家覺得公平）

藏寶圖可以多設(shè)定幾種,，代表不同的優(yōu)惠活動,。

舉列：

終極藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下,，聯(lián)系客服,。跟客服確認(rèn)后。付款,?？头涯闩南聦氊愃兜目睿ㄟ^支付寶打還到你的帳號上,。等于白送的產(chǎn)品,。）

買一送一藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下,，聯(lián)系客服,。跟客服確認(rèn)后。付款,。同時可以在這購買的本產(chǎn)品上,，免費(fèi)贈送多一件產(chǎn)品。買一送一,，所送的寶貝,，可在店鋪內(nèi)任選同等價格的寶貝一件（不超過買的這件寶貝的價格）

vip5折藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，本產(chǎn)品支持淘寶vip5折優(yōu)惠活動,，購買本產(chǎn)品可以享受5折vip優(yōu)惠,。（折扣自己定）

還有免郵或者其他的一些藏寶圖，可以有很多種優(yōu)惠,。這樣可以代動銷售

關(guān)于終極藏寶圖出寶時間,，可以弄成每天最少有個三時間段出寶。其他時間隨意‘讓大家一整天都關(guān)注旺旺群里的通知：

上午10點(diǎn)30分——-11點(diǎn)30分

下午14店30分——-17點(diǎn)30分

晚上20點(diǎn)30分——-21點(diǎn)30分（店家可結(jié)合實(shí)際情況更改時間）

這三個時間段會固定爆出終極藏寶圖,，第一天可以等寶貝上架好后，立馬在群里通知大家,，終極寶藏已經(jīng)出現(xiàn),，讓大家開始行動。從第二天固定時間的將不再做出寶提示,。非固定時間出的寶,，可以在群里客服提示。這樣做是為了讓大家誰時關(guān)注群,。方便接下來的其他活動,。