為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

服裝促銷活動方案策劃書 服裝促銷活動方案周年店慶,活動篇一

20xx.7.1-20xx.7.11

xx商場前xx廣場

提高品牌知名度,，樹立良好的企業(yè)形象,，增加銷量，同時也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋,。(]

1,、前期工作：

a與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié)，主要是價格,、場地

b單頁,、海報(bào)設(shè)計(jì)制作

c 7月1日―3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報(bào)

d 7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料

2、活動創(chuàng)意設(shè)計(jì)：

a鼓勵鄭州的年齡在17―27歲,、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報(bào)名費(fèi))

b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元,、3000元、20xx元,，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎金,，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同

c活動期間，凡購買"xx"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送vip貴賓卡一張

服裝促銷活動方案策劃書 服裝促銷活動方案周年店慶,活動篇二

20xx年12月28日至20xx年1月6日

浙江省xxx網(wǎng)絡(luò)終端

嘉獎抓錢能手

手有多大,，獎金就有多大,，看"誰"是20xx年的抓錢能手，過年xxx全家喜洋洋

1,、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

2、通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,，達(dá)到有效針對vip客戶;

3,、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

1,、限時限量

2,、金鼠嘉獎抓錢能手購物滿xx元,，即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎一次，在獎池中單手抓現(xiàn)金,，能抓多少給多少,。

3、過年xxx全家喜洋洋活動期間為全家人購物滿xx元,，送vip金卡一張(享有購物打8,。8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。

1,、店內(nèi)掛pop吊旗,，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍,。

2,、在活動黃金時段，穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,，身掛"新春穿新衣,，新衣伴好禮"，"過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,，以吸引客戶,。

3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,，室外裝飾燈籠等,。

4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,，并且將活動細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。

服裝促銷活動方案策劃書 服裝促銷活動方案周年店慶,活動篇三

1,、xx公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存,。款式新潮多樣,，主要以短袖為主,。讓利空間比較大。

2,、季節(jié)上來說,，市場上還是對冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣的時候,。雖然目前情況是天氣比較冷,，但對于即將到來夏季來說，市場相應(yīng)能力還是比較可觀的,。

3,、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度,，為以后促銷活動打好基礎(chǔ)。綜上所述,，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開展一次有系列促銷活動,，在短時間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去,，同時實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

1,、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨（具體時間：x月x日――x月x日）城區(qū)促銷點(diǎn)活動口號：國際品牌廠家清貨,，全場買一送一（一折起）。

2,、活動思路：充分利用兩大契機(jī),，通過特價酬賓、豪禮派送,、x元換購熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象,。

3、活動時間：x月x日――x月x日

xxx廠區(qū),、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：服務(wù)點(diǎn)銷售人員：宣傳人員：

1,、各服務(wù)點(diǎn)全場特價各服務(wù)店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在a,、款式受大眾歡迎,，庫存量大，比較新潮款式,。

b,、年輕化群體的范疇

c,、預(yù)留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價與原價的差距有一定的幅度,。

2,、加x元送xxt恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服,。可以作為一個有效的促銷活動方式,，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存,。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購買欲望,。

3、x折特價衣服,，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式?jīng)]市場的衣服。利用超低價位來吸引消費(fèi)者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購買,。拉動產(chǎn)生羊群效應(yīng),。

4,、網(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購產(chǎn)品,，通過本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息,，讓拉動外地的消費(fèi)群體，擴(kuò)大影響群體和銷量,。

5,、網(wǎng)絡(luò)抽獎加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動，可以獲取獎品一份,。全國包郵,！主要是通過現(xiàn)場的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上,，以獲取消費(fèi)者資料,，方便后期的宣傳的互動,。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響,。

6、一元超低價活動

a,、活動日期x月x日,、x月x日,、x月x日

b、超低價商品明細(xì)表（僅供參考,，具體由xx確定）價位1元1元1元1元產(chǎn)品型號數(shù)量5件5件5件5件單價x元x元x元x元合計(jì)x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c,、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：

（a）、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號券,。（憑單張抽獎?chuàng)Q取）

（b）,、月x日―x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購物滿200元以上即送1張,，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷,。d,、方法：x月x日―x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10：30開始派發(fā)抽號券,。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次,。

e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì),，數(shù)量x張,，各分銷售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管,，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人。

g,、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱,、型號、價格并蓋本分店章,，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動的財(cái)務(wù)人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),，如為贈品列為營業(yè)外收入,，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。

h,、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢,，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎號碼,，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處,，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品,。

i,、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時），各店把超低特價海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報(bào)價格,、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限,，送完即止,。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶,，同時安排美工書寫“排隊(duì)處”

j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過廣播解釋超低價購物細(xì)則,。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。

實(shí)施措施：

（a）時間：x月x日―x月x日,，x日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn),，x日前,，再通過現(xiàn)場宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮,。

b,、售后服務(wù)：具體由xx負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行,。

1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗（橫幅）：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：

2,、廣告投放安排

a、宣傳海報(bào)：x張,，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳

c,、d、平媒廣告：xx報(bào)紙xx版面,，xx雜志xx頁

e、網(wǎng)媒廣告：中山本地xx論壇x天置頂,，xx微博xx次轉(zhuǎn)發(fā)。

3,、費(fèi)用預(yù)算宣傳海報(bào)廣告費(fèi)用x元單張xxxxx張xx元/張xxxx元橫幅xx條（x米/條）x元/米xxxx元海報(bào)噴畫x幅（xxm*xxm）xx元/平方xx元戶外廣告位：xx元/xx處平媒廣告：xx元/篇網(wǎng)媒廣告：xx論壇xx元/天,，xx微博xx元/次（轉(zhuǎn)xx次,，共xx元）合計(jì)xxxx元

六、宣傳計(jì)劃：

1,、戶外宣傳海報(bào)

a,、投放時間：x月x日―x月x日

b,、投放形式：精準(zhǔn)人群地區(qū)投放

c,、媒體選擇：xx小區(qū),，xx商業(yè)街

d,、廣告詞：xxx

e,、海報(bào)張貼時段及費(fèi)用：張貼地點(diǎn)xxx投放時段xxxxxx費(fèi)用合計(jì)xxx元

2、服務(wù)點(diǎn),、過街宣傳刀旗（橫幅）

a,、懸掛時間：x月x日――x月x日

b,、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量：xxx地點(diǎn)x條,、共xx條,。具體懸掛地點(diǎn)由xx安排。申報(bào)事宜由xxx安排,。

c,、規(guī)格：xxm

d,、內(nèi)容：

3,、平媒廣告

a,、投放時間：x月x日、x月x日b,、《xxx》導(dǎo)刊xx版（主要是針對休閑購物）

c,、形式及內(nèi)容：

標(biāo)題：

內(nèi)容：

d,、費(fèi)用預(yù)算：（暫略）

4,、宣傳單張

a,、單張：數(shù)量xxxx張,，xx印刷,，xxxx張,。內(nèi)容為活動期間系列促銷活動及相關(guān)特價商品介紹,，單張正面為本次活動主要活動內(nèi)容,、廠家相關(guān)信息,，反面為各組特價信息,，xx日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫既定內(nèi)容,，xx日前根據(jù)采購部提交的特價內(nèi)容及廠家活動再對單張修改,，xx日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì)，xx日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店,。

b,、派發(fā)時間：x月x日――x月x日

c,、其中夾xx報(bào)xxx張,，其余各分服務(wù)點(diǎn)xxxx張,，各分服務(wù)點(diǎn)安排銷售員在各所屬地區(qū)派發(fā)

d,、單張夾報(bào)夾報(bào)地點(diǎn)夾報(bào)時間及類型夾報(bào)數(shù)量費(fèi)用《xxx報(bào)》x月x日xxxx張/天*x次元合計(jì)xxxxx元

5、服務(wù)點(diǎn)現(xiàn)場布置

根據(jù)各點(diǎn)情況對店外布置,。

要求如下：

（a）,、充氣拱門：x條,，各點(diǎn)1條,，內(nèi)容為“xxx”。

（b）,、氣球xx個,，彩帶xx扎

（c）、促銷帳篷：x個,，每點(diǎn)x個,。

（e）、人員服裝套上衣,，xx套褲子,，xx頂帽子

（f）、桌子xx張,，椅子xx張

（g）,、人員安排xx服務(wù)點(diǎn)xx人

（h）、音響設(shè)備xx臺

8,、場內(nèi)氣氛營造根據(jù)各店情況對店內(nèi)氣氛布置,。

要求如下：

（a）、專柜布局（各分店安排）

（b）,、特價牌制作及安裝（各分店美工安排）

（c）,、吊牌海報(bào)（市場部）及其它活動海報(bào)制作（各店美工）

（d）、特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）

（e）,、主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列（各分店安排）

（f）,、休息區(qū)布置（各分店安排）

（g）、禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎區(qū)（各分店安排）

（h）,、導(dǎo)購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導(dǎo)購技巧（各分店安排）

（i）,、宣傳廣播，市場部根據(jù)活動內(nèi)容統(tǒng)一制作,，各分店安排播放

9,、短信發(fā)布（略）

七、費(fèi)用大致預(yù)算

八,、效果評估

服裝促銷活動方案策劃書 服裝促銷活動方案周年店慶,活動篇四

(1),、精品促銷

精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,，所以服裝店適合做精品銷售,，它有別于超市的上萬種商品的銷售,。所以，服裝店必須時刻擁有精品意識,，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

(2),、vip招募

服裝店要始終壯大自我的會員隊(duì)伍,，會員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障，所以，開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作,。

(3),、團(tuán)購

團(tuán)購、拼購成為流行模式,，服裝店也能夠開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售,。

(4)、醒目活動

一個醒目的活動能夠促進(jìn)銷售,，帶來客戶,，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展,，周周開展,，不能荒廢，活動要貼近實(shí)際,，貼近消費(fèi)需求,，貼近合理的利潤空間。

(5),、社區(qū)互動

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,，以便于經(jīng)營。所以,，社區(qū)互動必須參加,，要主動聯(lián)系社區(qū)，爭取經(jīng)過有效途徑為自我造勢,。

(6),、直銷

直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè),，所以，服裝店做直銷是一個很好的方式,，直銷帶動的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式,。

服裝促銷活動方案策劃書 服裝促銷活動方案周年店慶,活動篇五

1,、利用"十.一"國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度;

2,、黃金周的人流量比較大,，可有效地提升營業(yè)額;

3,、用促銷來回報(bào)消費(fèi)者，奉送給廣大消費(fèi)者一片真情,，樹立"塞爾曼"在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度;

4,、利用"十.一"國黃金慶周，饋贈老顧客,，開發(fā)潛在消費(fèi)群體;

5,、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

平分秋色--塞爾曼喜迎國慶促銷活動

20xx年9月26日--20xx年10月8日

各地專賣店

喜迎國慶,，金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛,，特在國慶期間舉行"平價分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國慶促銷活動"。凡9月26日--10月8日促銷期間,，在塞爾曼專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者,，7.5折優(yōu)惠

滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

此次活動的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有,。

1,、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)

1,、現(xiàn)場招貼宣傳海報(bào)

2,、吊旗

3、pop

4,、借助應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)平臺宣傳

平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

1,、使用時間：整個活動期間

2,、使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９?/p>

3、涉及項(xiàng)目的使用方法：

a,、吊旗

懸掛在專賣店的天花板上,。

b、pop

貼在專賣店的櫥窗或者背景板上,。

c,、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

d、店鋪海報(bào)

將海報(bào)放在看板上,，置于店門口,，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào)，以增加促銷的氣氛,。

e,、促銷海報(bào)

使用方法與店鋪海報(bào)相同。

服裝促銷活動方案策劃書 服裝促銷活動方案周年店慶,活動篇六

新店,、新禮,、新時尚

新店添時尚,、折上加折,、禮中送禮

時尚新店,、好禮相見

新店開業(yè)，精點(diǎn)時尚

活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。

25-40歲的社會各階層女士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi)。

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜,、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機(jī),、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等

二重喜、買就送(購滿的金額,、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

☆凡在活動期間凡購滿258元,，送價值48元精美寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡購滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

☆凡在活動期間凡購滿488元,，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜,、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客,，前50名贈予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員。

1,、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)

新店新禮 新時尚

新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

時尚新店 好禮相見

新店開業(yè) 精點(diǎn)時尚

點(diǎn)精時尚 三降驚喜

2,、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

3,、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動主題,，與海報(bào)統(tǒng)一。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

5、活動主題內(nèi)容

6,、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)

7,、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球,、刀旗,、花籃等

8、其他：名片,、禮品,、貴賓卡,、綬帶

1、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

2,、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

服裝促銷活動方案策劃書 服裝促銷活動方案周年店慶,活動篇七

隨著社會的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多,，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟,，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購買力不同,，消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同,。

2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高,，利潤偏高,。

3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,，開始搶占市場,。女裝市場占有率比較高

4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大,，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)。

如1-3元左右的禮品打火機(jī),、便簽薄,、原珠筆、鎖匙扣,、撲克等

二重喜,、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值元純棉襪子”一雙;

☆凡在活動期間凡買滿元,，送價值元精美寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡買滿元,，送價值元精美筆記本三組合一套;

☆凡在活動期間凡買滿元,，送價值元的真皮皮帶一條;

三重喜,、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客,，前50名贈予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員。

新禮新時尚

添時尚折上加折禮中送禮企劃文案

時尚好禮相見

五一精點(diǎn)時尚

點(diǎn)精時尚三降驚喜

2,、吊旗：

正面主題廣告詞，反面五一大吉或新品上市

3,、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題,，與海報(bào)統(tǒng)一。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

5、活動主題內(nèi)容

6,、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門(寫有活動主題),、升空氣球,、刀旗,、花籃等

8,、其他：名片,、禮品、貴賓卡、綬帶

2,、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

服裝促銷活動方案策劃書 服裝促銷活動方案周年店慶,活動篇八

xxxx

x月x日

女裝10個,、男裝2個(溫格,、資本)、皮具2個、皮鞋5個,、休閑運(yùn)動4個、玉蘭油

所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

配套活動(金行,，手表，美容院)

部分專柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰

1,、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”

活動時間：x月x日-x月x日

地點(diǎn)：大門中廳

活動內(nèi)容：活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”，現(xiàn)場進(jìn)行拍照留念,，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

2,、貼心禮品包裝服務(wù)

x月x日―x月x日凡購百貨商場內(nèi)任意商品,，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù)。

地點(diǎn)：客戶服務(wù)中心

服裝促銷活動方案策劃書 服裝促銷活動方案周年店慶,活動篇九

1,、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績,。

2、未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ)!

活動主題：五一

買100送100!

服裝店圣誕元旦活動活動時間：5月xx日活動業(yè)績預(yù)估：各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上,。

sp(商品直接促銷)活動

活動時間：5月xx日

費(fèi)用預(yù)估：暫無

sp1：優(yōu)惠送到底大行動：

凡在活動期間內(nèi),，到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品(8折以上，含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!

每張抵用券限單次消費(fèi),，且20元可以當(dāng)場消費(fèi),，不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法,，見抵用券說明)

sp2：折扣降價直接促銷：

1,、全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折)

2、全場3w貨品全面3x6折清倉,。

3,、全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠：

sp3：新客上門有實(shí)惠：

1,、凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶,，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打9,、5折!(限6折以上商品)

2,、凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分,。

3,、新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套!

備選：搶購樂其中

1、自行指定15款為搶購?？钬浧?，此些貨品在搶購時間段內(nèi)一律最后單一成本價銷售,。

2、搶購詳細(xì)操作方式(見附件),。

活動媒體宣傳計(jì)劃

活動時間：5月xx

費(fèi)用預(yù)估：暫無

一,、夾報(bào)計(jì)劃：

由大家結(jié)合確定需要的活動內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳dm(單張),，并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo,。總分?jǐn)?shù)1x2萬份,，于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行,。

二,、短信計(jì)劃：

結(jié)合所挑選的活動內(nèi)容項(xiàng)目，挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動內(nèi)容，對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號碼的顧客直接的發(fā)送短信,，而告知公司的活動內(nèi)容。

三,、郵遞計(jì)劃：

對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄,，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張,，而告知公司的活動內(nèi)容。并帶動其至公司購買,。

四、公車橫幅計(jì)劃：

將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(為已經(jīng)確定好的活動標(biāo)語),，在活動期間懸掛橫幅于公交車上,，為本此活動做流動宣傳廣告,。店面布置氣氛計(jì)劃

(詳細(xì)布置及安排詳見效果圖)

燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射,。

模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射,，體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征,。

模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力,，以價位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價,。

服裝陳列：價位最低的服裝放置于最顯眼的位置,，4s上至特價花車內(nèi)，3w貨品上至各個柜臺內(nèi),。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價,。

音樂氣氛：主要以激烈奔放的動感音樂為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快,。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電(以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)

陳列道具：

1,、門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(待選)

2,、店面櫥窗：將所挑選的活動內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗,。要求醒目。吸引眼球!并同時在櫥窗,、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛!

3,、上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊，每張吊旗相距約80cmx100cm,，懸吊高度吊旗最下方距離地面2,、4米。

4,、花車前方：kt板噴畫布置，內(nèi)噴內(nèi)容為(待選),，以進(jìn)步突出我們的活動內(nèi)容,。

5、收銀臺：對于本次活動所挑選的內(nèi)容的具體說明,，用a3大張相紙噴繪來做詳細(xì)說明,。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動情況。

6,、員工：按店內(nèi)人數(shù),，制作做印有此次活動標(biāo)語(待選)的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時候?qū)^往的行人宣讀我們的活動口號!

所需要物品準(zhǔn)備清單：(數(shù)量為預(yù)估量)

抵用卷a：10000張

各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張

吊旗,、櫥窗噴畫,、x架噴畫：200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫,、一張x架噴畫,、收銀臺擺放用x活動說明兩張)

服裝促銷活動方案策劃書 服裝促銷活動方案周年店慶,活動篇十

20xx年7月1日―20xx年7月11日

x商場前x廣場

提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象,，增加銷量,，同時也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。

"x"時尚,，活力一夏

1,、前期工作：

a、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié),，主要是價格,、場地。

b,、單頁,、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。

c,、7月1日―3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報(bào),。

d、7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料,。

2,、活動創(chuàng)意設(shè)計(jì)：

a、鼓勵鄭州的年齡在17―27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽（不收取任何報(bào)名費(fèi)）,。

b,、比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元,、20x元,，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同,。

c,、活動期間，凡購買"x"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張,；凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送vip貴賓卡一張,。

服裝促銷活動方案策劃書 服裝促銷活動方案周年店慶,活動篇十一

圣誕元旦一起過 歡樂驚喜無限多

季節(jié)輕挪著腳步，空氣也一層層的寒

期待已久的圣誕,，滿載著夢想中的時尚,、浪漫與無盡的厚禮登陸××；

盼望已久的元旦假日,，為我們送來了所有的歡樂,；

在這個特別的日子里

讓我們相聚××，釋放所有的快樂

12月19日――1月4日!屬于我們自己的時間,，千萬把握,，不要錯過!

舞動魔力 “5天搶”計(jì)劃（卡通圖片配話）“神啊,！能否多給我點(diǎn)時間,，讓我一次搶個夠。實(shí)在太便宜了,！”

剃須刀1元/個 電話機(jī)1元/個 電吹風(fēng) 1元 /個 收音機(jī)5元/個

保暖內(nèi)衣所有

品牌全場7折

床品全場4.9折

男女棉襪1元

正蘭,、振葉、悅來春,、金盾,、天騰、源盛,、福潤等名優(yōu)羊毛衫全場4.6折

波斯登,、雪中飛、康博,、雅鹿,、林杉等名牌羽絨服進(jìn)價銷售

和平、基特,、雷諾,、海珊系列名品褲裝全場半價

康麥皮鞋全場半價,； 舒丹妮皮鞋全場半價；

溫克運(yùn)動鞋全場半價,；玩皮蛋童鞋全場半價

玉器全場6折,；工藝品全場7.8折

珠寶、鉆石全場4.8折,；靚靚集,、貝優(yōu)婷化妝品全場5折

生態(tài)美、李醫(yī)生,、資生堂,、靚妃、海洋麗姿,、夢迪莎化妝品全場8折

喜從天降 精彩回饋【小票換現(xiàn)金購物券】

活動期間當(dāng)日單張小票每滿30元(家電珠寶滿300元)，即可于1月1日憑“購物小票”兌換1元現(xiàn)金購物券,，多買多換不限量,！

免費(fèi)電視送到家：購海信電視，均可“扎”大獎?。ㄒ坏泉劊喝~返還購機(jī)款,；二等獎：返還百分之三十購機(jī)款；三等獎：價值200元的太空被一床,；四等獎：價值198元大禮包一份,。最高返還限額5000元）

購海爾冰箱、電視,、洗衣機(jī),、微波爐、空調(diào),、熱水器等系列家電,，贈送驚喜大紅包、彩屏手機(jī),、炒鍋,、電飯煲、床單,、電熨斗等超級禮品,！【圣誕宴會！舞會,！影院】12月25,、26日晚，××廣場舉行圣誕狂歡化裝舞會,。大吉大利 歡樂大放送【紅運(yùn)連年】

活動期間當(dāng)日單張小票滿30元(家電珠寶滿300元) ,，即可于1月5日―11日憑“購物小票”兌換1元現(xiàn)金購物券,，多買多換不限量！

凡在××購物者均贈“?！辟N到手,；

單張小票滿38元送“××精美年歷”一份！

（以上為第二,、三版）

××恭祝全市人民圣誕快樂

服裝促銷活動方案策劃書 服裝促銷活動方案周年店慶,活動篇十二

一年之季在于春,，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說,，做好春節(jié)期間的銷售,，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢,。

所以,，每逢春節(jié)，廠家,、代理商,、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷,。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”,。

為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”,，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街,，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報(bào),，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛,。

營銷人士認(rèn)為,，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,，需要品牌商與加盟商之間的相互配合,。他們認(rèn)為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,，在此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭,，廠家,、代理商應(yīng)該在人員、物力,、配送等各個方面做好充分的準(zhǔn)備,。

在廠家的角度來看,，首先要提前策劃，制定具體促銷方案,，合理安排生產(chǎn),，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足,，以免影響銷量,。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金,，合理安排庫存,，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量,。

春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間,，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”,，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新,，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中,。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大,，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么,？

北京天雅大廈一位李姓代理商透露,，目前按照服裝進(jìn)價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上,。在此春節(jié)促銷大戰(zhàn),，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金,，以備來年購置新貨,。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大,，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客,。

一位商場營銷經(jīng)理表示，在商場中每逢大型節(jié)日,，各大商家的促銷活動比比皆是,，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和，趨于麻木,，在此時投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷,，肯定是得不償失的,，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高,。所以,，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷,，小節(jié)日大促銷”的逆向思維,，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷,，將有限的人力物力花到實(shí)處,。

他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺,，打折銷售也走進(jìn)了死胡同,，促銷需要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的返券活動外,，還要采取了其他的方式招攬顧客,，比如，提升店面形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客,。

營銷人士認(rèn)為,，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個度的問題,，要采取“短,、平、快”的促銷方式,，首先時間不可以太長,，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大,。促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道,，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為,、節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化,，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色,、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合,，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開節(jié)日市場通路,，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在,。淡化價格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動,，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境,，才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求,。

春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進(jìn)入狀態(tài),，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮,。

早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器,，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”,，不促銷又不甘心，實(shí)施又感覺沒有新意,，味同嚼蠟,，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清,，門可羅雀,，為此常常苦惱不已,。

細(xì)細(xì)分析就會發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計(jì)劃但由于其缺乏“傳神之筆”因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洹钡木壒首詈蟛怕涞健伴T前冷落鞍馬稀”的境地,。

那么，“傳神之筆”在哪,？在這個細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天,，還是讓我們來回顧一下細(xì)節(jié)的問題吧。

由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標(biāo)顧客爭取一網(wǎng)打盡,。一般不建議用電視等覆蓋面廣,，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對性的傳單,、海報(bào)甚至是對會員的一對一溝通這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望,，要符合其需求,，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內(nèi)容的`標(biāo)題從字型,、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望,，然后吸引其仔細(xì)看下去。

另外,，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來,，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負(fù)利潤的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣,；贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時令性的商品,，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤,，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭取利潤達(dá)到最大化,。

活動的節(jié)奏要“短,、平、快”,，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量,，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的所以,，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短,、平、快”,，要象放爆竹一樣急響驟停,。

吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中,，結(jié)合一些公關(guān)活動,，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視,。

前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法,，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜,，所以要提前專門為活動設(shè)計(jì)一種臨時性的組織――“活動組委會”,，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位,，如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊地穿成線,，做到多位一體。

很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候,，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧,。

因?yàn)樵诋?dāng)今這個產(chǎn)品、價格,、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下,，一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。

服裝促銷活動方案策劃書 服裝促銷活動方案周年店慶,活動篇十三

返現(xiàn)就就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元,，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)榫褪侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,，所以,，吸引力較大。但就是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制,，又能有吸引力，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額就是十分重要的,。

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達(dá)到一定的影響力,，找一個很好的主題，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

就是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷就是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分就是大品牌,，還就是新進(jìn)入市場的品牌,，都就是屢試屢爽的促銷方式。

固定的促銷時間,，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價為主,，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用,。

有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這就是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折。

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快,，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見,、也就是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處就是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費(fèi)者,，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點(diǎn)無所適從的感覺,。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折,，就是最直接的方法,，也就是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題;同時,，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且,，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小,。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度,。

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的，可以采用店外促銷,，效果好,，要求花車為，主數(shù)量要多,，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好,，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要就是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法,。

服裝促銷活動方案策劃書 服裝促銷活動方案周年店慶,活動篇十四

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，然后每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度,。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等，然后非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、然后周年慶,、社會特定事件以及商圈活動,。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基矗,。

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，然后遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績,。

4,、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn),。

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,，遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%,。然后諸如此類,，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,，必須隨時參酌每一個時點(diǎn)的各種因素,，才能符合當(dāng)時的效益。

經(jīng)營本身是動態(tài)的,，在市場的激烈競爭之下,，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃,，競爭的加速化是可以預(yù)期的,，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績的減少,，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,，可運(yùn)用的時間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時,，將可以立即運(yùn)用,。

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案,，然后服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對象

只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動,，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動,，然后例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，然后決定長短合適的活動期間,。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體,。