時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

跟單員年度計(jì)劃和總結(jié)篇一

首先,，非常感謝公司對我的信任和支持,，給了我一個(gè)重要的平臺(tái),。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。

20__年全年銷售處basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外,。同比去年,，銷售量有了很好的提升,。(老客戶corwik20__年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為20__打下基礎(chǔ),。堅(jiān)信20__會(huì)拿到我們想要的),。

對于定單，在生產(chǎn)過程中及時(shí)向客戶,、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度,。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事,、瑣碎事,，確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn)，促使順利收匯,。

2.自己的成長與突破,、變化(11年)

進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性,。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,，預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作,。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性,。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時(shí)處理問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，對以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善,。

3.自己的不足及需要改進(jìn)的地方(11年)

回首過去，每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問題而自我肯定——當(dāng)然,，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助,。但同時(shí)也深刻地認(rèn)識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn),。

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事,、向客戶學(xué)習(xí)的力度,，不斷完善自己。學(xué)無止境,，年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心,。

2、加強(qiáng)產(chǎn)品知識,，生產(chǎn)工藝,，加工過程知識上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊,，也是最重要的一塊,。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員，如果缺乏這方面的知識,，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的,，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實(shí),。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn),。

3、提高與客戶溝通的技巧,。言語周全,，滴水不漏。

4.面對來自大江南北的客戶,，再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習(xí)慣,，工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務(wù)。

4.對公司的意見與建議(11年現(xiàn)狀)

1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題,。像e882每次做大貨,，都會(huì)有不同程度的品質(zhì)問題，好在服裝廠比較配合，最后也沒有太大的索賠,。有問題,，最后沒有索賠，并不代表我ok了,。如果換個(gè)服裝廠,，結(jié)果誰也不敢保證了。現(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求,。所以客戶的選擇性增強(qiáng),。對客戶來說，產(chǎn)品來源的渠道增多,，產(chǎn)品買賣的替代性增強(qiáng)，所以客戶的購買行為變得更加理性了,。買不買,、買什么，買多少,，需求的選擇性十分突出,。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實(shí),。對此,，我們要準(zhǔn)確把握市場需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，品質(zhì)是爭取訂單的基石,。

2.正是因?yàn)楣┐笥谇螅钥蛻魧Ξa(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯,。所以可以針對不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度,，滿足客戶的需求。當(dāng)然不屬于我們的,，沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶,。避免相互浪費(fèi)時(shí)間。

3.公司對外加工廠得有盡可能多地了解,。熟悉各加工廠的生產(chǎn),、經(jīng)營狀態(tài)。并對工廠的優(yōu)/劣勢進(jìn)行充分評估,，做到知根知底,。

5.公司如何應(yīng)對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的建議

1.企業(yè)積極應(yīng)對危機(jī)，首先要把經(jīng)營的目標(biāo)定在?，F(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn),、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。短期內(nèi)減產(chǎn),、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了,，反而可以避免虧損的風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，就是要守，不可輕舉妄動(dòng),，注重風(fēng)險(xiǎn)管理,，隨時(shí)隨地保持著最低的負(fù)債比例，隨時(shí)隨地保持著的現(xiàn)金流,。雖然公司的發(fā)展會(huì)收到限制,，可是無所謂，因?yàn)橹挥斜Ｊ亟?jīng)營穩(wěn)健經(jīng)營才可以幫助你渡過危機(jī),，這就是保守經(jīng)營的實(shí)際,。

2.降低產(chǎn)品成本比例。對于內(nèi)部產(chǎn)品的成本控制按形成過程可分為三個(gè)部分：產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制,、制造過程中的控制和流通過程中的控制,。安排的好可直接從材料、費(fèi)用,、間接工資,、間接材料、其它間接費(fèi)用多方面來節(jié)省費(fèi)用,。對于外采購的產(chǎn)品可貨比三家,，盡量選擇與信譽(yù)好、產(chǎn)品好,、實(shí)力強(qiáng)的供應(yīng)商合作,。

3.如果有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)可尋找新的投資機(jī)會(huì)，整合企業(yè)資源,，化危機(jī)為時(shí)機(jī),。這也不失為一個(gè)好辦法。

6.20__年自己個(gè)人的發(fā)展目標(biāo),、計(jì)劃;20__年個(gè)人的發(fā)展目標(biāo);20__年個(gè)人的發(fā)展目標(biāo),。

目前的工作狀態(tài)--要求認(rèn)真仔細(xì)，有責(zé)任感,，專業(yè)水平好,，對從業(yè)水平要求還不算高。待遇可以,。

20__需要承擔(dān)起更多的責(zé)任,，面對更多的挑戰(zhàn),。

20__對從業(yè)水平要求比較高，待遇比較豐厚,。

20__機(jī)遇也多,，前途遠(yuǎn)大.

7.如果11年你的收入將減半，公司怎么做你才愿意留下?

公司年初必須向員工講明這一情況,，并告知具體減半的原因,。如果因?yàn)榻痤~危機(jī)，公司行情一落千丈,，作為公司員工也愿意為公司效力,，但公司須承諾減半的收入將在來年(通過以其它什么方式)兌現(xiàn)。為了更大的積極性和動(dòng)力,，也望公司能為員工切身考慮,。

跟單員年度計(jì)劃和總結(jié)篇二

時(shí)光飛逝，不知不覺我在公司工作已滿1月了,?；叵朊嬖嚨哪且惶欤羁偟恼\懇和藹都還歷歷在目,。從我進(jìn)公司的第一天起，趙師的親切,，同事們的熱情都讓我這個(gè)剛畢業(yè)的初入社會(huì)的年輕人感到溫暖,。隨后的工作中，我深刻地體會(huì)到了公司從老總到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,，值得一提的是周總做事的認(rèn)真謹(jǐn)慎,，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細(xì),。每個(gè)公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別,，但大體方向和宗旨卻都相同。所以,，很快的我就適應(yīng)了這里的工作規(guī)則,，盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當(dāng)之處,，但是我都積極改正,，避免再犯。所以,，很快的我就融入昆明華圣科技這個(gè)大家庭,，并認(rèn)真做好自己的本職工作。我覺得很喜歡這里,，并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺(tái),，和公司共同發(fā)展,，做出自己的貢獻(xiàn)。

對我而言,，不論在哪里,，在哪個(gè)公司，只要我能有幸成為其中的一員,，我都將以飽滿的熱情,，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人積極的工作融入其中,。這是作為一個(gè)員工基本的原則,，團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德。我認(rèn)為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各位同仁的相互配合,，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙,，工作效率會(huì)大打折扣，公司效益自然會(huì)受損,。這樣對公司和個(gè)人都無益處,。

因?yàn)楝F(xiàn)在的工作是我剛剛開始接觸的，在產(chǎn)品知識和應(yīng)用上的知識還要和前輩們多多學(xué)習(xí),，在接下來的實(shí)踐工作中,，我將不斷改進(jìn)、努力做到,。昆明華圣科技,，我主要的職責(zé)是銷售渠道。通過一個(gè)多月的學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐,，我覺得做銷售渠道是一項(xiàng)很鍛煉人的工作,。因?yàn)橹灰愣嘧鲆惶斓墓ぷ鳎憔蜁?huì)不斷發(fā)現(xiàn)更好的渠道,，永遠(yuǎn)沒有,，這樣很有挑戰(zhàn)性?？梢圆粩嗟奶岣咦约旱臉I(yè)務(wù)水平,。在自己進(jìn)步的同時(shí)，使得公司的利潤和成交機(jī)率得到提高,，可以說是至于跟同事和老總的溝通方面,，目前為止還沒有出現(xiàn)任何問題。我想只要我用心努力的去理解,，溝通,，隨著彼此的熟悉,，溝通方面的障礙將會(huì)越來越小。跟客戶交流是比較重要的,，因?yàn)檫@涉及到價(jià)格,，客戶關(guān)系等問題。很久以前我就深刻的認(rèn)識到了這一點(diǎn),，所以我一直不斷的去學(xué)習(xí)去完善,，和爭取做到。

其實(shí)上天對每個(gè)人都是公平的,。作為公司也一樣,，因?yàn)楣臼且粋€(gè)大家庭，每個(gè)人在公司的位置不同,，工作不同,，作用不同，自然待遇會(huì)有所不同,。所以,，這些方面我并不會(huì)放在心上。惟一值得關(guān)心的就是自己本職的工作是否能做好,。自己是否拿到了自己應(yīng)得的報(bào)酬,。而在這點(diǎn)上，我認(rèn)為只要努力做好自己的本職工作,，公司會(huì)給予相應(yīng)合理的待遇的,。

【篇二】

伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重,、碩果累累的,，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛,、充滿希望的20xx,。年終之際，現(xiàn)對過去一年的工作匯報(bào)如下：

一,、工作內(nèi)容,，對公司的貢獻(xiàn)(xx年)

首先，非常感謝公司對我的信任和支持,，給了我一個(gè)重要的平臺(tái),。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。

xx年全年銷售處basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外,，同比去年,，銷售量有了很好的提升。(老客戶corwikxx年定單相對較少,，不過全年的開發(fā)已為20xx打下基礎(chǔ),。堅(jiān)信20xx會(huì)拿到我們想要的),。

對于訂單，在生產(chǎn)過程中及時(shí)向客戶,、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度,。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事,、瑣碎事,，確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn)，促使順利收匯,。

自己的成長與突破,、變化(xx年)

進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性,。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,，預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度,，完善細(xì)化前期工作,。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘,、及時(shí)處理問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，對以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善。

自己的不足及需要改進(jìn)的地方(xx年)

回首過去,，每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問題而自我肯定——當(dāng)然,，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時(shí)也深刻地認(rèn)識到自己在工作中還有很多不足之處,，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn),。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo),、向同事,、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己,。學(xué)無止境,，年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心。

2,、加強(qiáng)產(chǎn)品知識,，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學(xué)習(xí),。這是目前最欠缺的一塊,，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員,，如果缺乏這方面的知識,，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的,，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實(shí),。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn),。

3、提高與客戶溝通的技巧,。言語周全,，滴水不漏。

4,、面對來自大江南北的客戶,，再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習(xí)慣，工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務(wù),。

二,、對公司的意見與建議(xx年現(xiàn)狀)

1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題。像e882每次做大貨,，都會(huì)有不同程度的品質(zhì)問題,，好在服裝廠比較配合，最后也沒有太大的索賠,。有問題,，最后沒有索賠，并不代表我ok了,。如果換個(gè)服裝廠,，結(jié)果誰也不敢保證了。現(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求,。所以客戶的選擇性增強(qiáng),。對客戶來說，產(chǎn)品來源的渠道增多,，產(chǎn)品買賣的替代性增強(qiáng),，所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買,、買什么,，買多少,，需求的選擇性十分突出,。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實(shí),。對此,，我們要準(zhǔn)確把握市場需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，品質(zhì)是爭取訂單的基石,。

2.正是因?yàn)楣┐笥谇?，所以客戶對產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度,，滿足客戶的需求,。當(dāng)然不屬于我們的，沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶,。避免相互浪費(fèi)時(shí)間,。

3.公司對外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產(chǎn),、經(jīng)營狀態(tài),。并對工廠的優(yōu)/劣勢進(jìn)行充分評估，做到知根知底,。

三,、公司如何應(yīng)對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的建議

1.企業(yè)積極應(yīng)對危機(jī)，首先要把經(jīng)營的目標(biāo)定在?，F(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn),、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn),。短期內(nèi)減產(chǎn),、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了，反而可以避免虧損的風(fēng)險(xiǎn),?？傊褪且?，不可輕舉妄動(dòng),，注重風(fēng)險(xiǎn)管理，隨時(shí)隨地保持著最低的負(fù)債比例,，隨時(shí)隨地保持著的現(xiàn)金流,。雖然公司的發(fā)展會(huì)收到限制，可是無所謂,，因?yàn)橹挥斜Ｊ亟?jīng)營穩(wěn)健經(jīng)營才可以幫助你渡過危機(jī),，這就是保守經(jīng)營的實(shí)際。

2.降低產(chǎn)品成本比例,。對于內(nèi)部產(chǎn)品的成本控制按形成過程可分為三個(gè)部分：產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制,、制造過程中的控制和流通過程中的控制。安排的好可直接從材料,、費(fèi)用,、間接工資、間接材料、其它間接費(fèi)用多方面來節(jié)省費(fèi)用,。對于外采購的產(chǎn)品可貨比三家,，盡量選擇與信譽(yù)好、產(chǎn)品好,、實(shí)力強(qiáng)的供應(yīng)商合作,。

3.如果有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)可尋找新的投資機(jī)會(huì)，整合企業(yè)資源,，化危機(jī)為時(shí)機(jī),。這也不失為一個(gè)好辦法。

跟單員年度計(jì)劃和總結(jié)篇三

一年過去了,，對這一年的工作,，我心里有高興，也有失落,。對于我們銷售來說,，開拓市場是一個(gè)重要的方面。對我們內(nèi)部,，要狠抓生產(chǎn)管理,，保證我們的銷售質(zhì)量，跟著市場的方向,，努力向前拼搏,。面對今年的這種的金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，我們一定要抓住這次機(jī)遇,，團(tuán)結(jié)我們所有銷售人員的心,，齊心協(xié)力，保證完成我們的任務(wù)?，F(xiàn)對本年工作進(jìn)行總結(jié);

一,、銷售情況

20_年我們公司在_、_等展覽會(huì)和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的_牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解,。20_年度老板給銷售部定下__萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額__萬元，產(chǎn)銷率95%,，貨款回收率98%,。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高綜合素質(zhì),。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨,，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,。工欲善其事,，必先利其器，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件,，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來,。我們銷售人員是在_市_-_科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導(dǎo),，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值,。20_年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識培訓(xùn),，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識,、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,，其顯示效果是滿意的。

三,、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),，培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以_本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,。

四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),，把握市場信息,。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài),，把握商機(jī)，向信息要效益,，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志,、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握,。

五、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn),。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，積極進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長，困難更大,，任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2_-x年發(fā)揮工作的積極性,、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴做好20_年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

跟單員年度計(jì)劃和總結(jié)篇四

一,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織,，推進(jìn)平安建設(shè)深入開展

一年來,，鎮(zhèn)黨委、政府按照省,、市關(guān)于“平安山東”,、“平安濟(jì)寧”建設(shè)的電視電話會(huì)議精神,，及建設(shè)“平安微山”的總體要求,，及時(shí)召開專題工作會(huì)議，研究社會(huì)治安綜合治理及“平安建設(shè)”工作,，制定經(jīng)費(fèi)保障等政策,，把平安建設(shè)工作列入重要議程。進(jìn)一步明確了各管區(qū)書記,、村支部書記是管區(qū),、村“平安建設(shè)”工作的直接責(zé)任人，機(jī)關(guān)包村工作人員為聯(lián)絡(luò)員,。同時(shí),，鎮(zhèn)黨委、政府與各管區(qū),、村,、機(jī)關(guān)包村工作人員及有關(guān)部門分別簽訂了《某某年度平安建設(shè)工作責(zé)任書》，作為年終考核的獎(jiǎng)懲依據(jù),。堅(jiān)持每季度召開一次綜治委例會(huì)，每月召開一次治安工作調(diào)度會(huì)議,，分析當(dāng)前治安形勢,，排查矛盾隱患，統(tǒng)計(jì)綜治工作情況，做到有問題早發(fā)現(xiàn),、早處理,、早上報(bào),。[本文出自文秘范文-]

二,、強(qiáng)化宣傳，注重教育,，形成了濃厚的輿論氛圍

充分發(fā)揮好法制宣傳陣地的作用,，在各村建立專門的法制宣傳欄，配備專門的法制宣講員,，負(fù)責(zé)法制宣傳教育工作。利用科普,、廣播,、黑板報(bào),、橫幅,、宣傳材料、下村巡回開展普法知識講座、舉辦普法骨干培訓(xùn)班等形式，扎實(shí)有效的開展法制宣傳教育活動(dòng),。結(jié)合縣公開處理現(xiàn)場大會(huì)在我鎮(zhèn)召開的有利時(shí)機(jī),，充分利用反面教材宣傳鼓動(dòng)家族、宗族斗毆,，對社會(huì)帶來的危害性;結(jié)合各種宣傳日,，宣傳《信訪條例》,、《湖區(qū)秩序管理規(guī)定》、《漁業(yè)法》,、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,、《計(jì)劃生育條例》、安全生產(chǎn)等法律法規(guī)知識,，使干部,、群眾的法律意識得到提高，責(zé)任感得到增強(qiáng),，形成了“平安連著你我他,，平安建設(shè)靠大家”的濃厚輿論氛圍。

三,、強(qiáng)化基層,，夯實(shí)基礎(chǔ)，完善平安建設(shè)組織體系

一是加強(qiáng)社會(huì)治安防控體系的建設(shè),。廣泛發(fā)揮社會(huì)各方面的力量,，構(gòu)建點(diǎn)線面結(jié)合，專群結(jié)合,，靈活多樣的社會(huì)治安防控網(wǎng)絡(luò),。

1,、加大經(jīng)費(fèi)投入,，強(qiáng)化政法隊(duì)伍建設(shè)。今年,，投入20多萬元,，保證了政法各部門的辦公、交通,、通訊等各項(xiàng)工作需要,。其中，鎮(zhèn)財(cái)政投資10萬元,，總投資30余萬元新上了一套覆蓋全鎮(zhèn),，重點(diǎn)是主要路口、學(xué)校,、機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)的監(jiān)控設(shè)備，同時(shí),，鎮(zhèn)派出所組織建立了一支10人的巡邏隊(duì),，采取機(jī)動(dòng)車與自行車結(jié)合，晝夜24小時(shí)不斷的巡邏巡查,，既對村級義務(wù)巡邏督促指導(dǎo),，又把全鎮(zhèn)的村級巡邏串聯(lián)成一個(gè)整體,，提高了防范效果。充分發(fā)揮鎮(zhèn)司法調(diào)解中心和“148”法律專線的作用,，及時(shí)調(diào)解民事糾紛,，化解群眾矛盾。

2,、強(qiáng)化對派出所的領(lǐng)導(dǎo),。派出所現(xiàn)有正式干警9人，聯(lián)防隊(duì)員80余人,，設(shè)4個(gè)警務(wù)區(qū),，8處報(bào)警點(diǎn)，能夠做到接警及時(shí),，出警迅速,，有效控制了大的治安案件及群體某某事件的發(fā)生。

3,、全鎮(zhèn)49個(gè)村,，村村都建設(shè)了“三.三”平安工程組織，按照“三.三”平安工程建設(shè)的要求,，均配齊了“三大員”,，建立了“三支隊(duì)伍”，健全了“三項(xiàng)制度”,。并在部分村落實(shí)了農(nóng)村治安防范承包責(zé)任制,，加強(qiáng)了值班巡邏，有力地維護(hù)了人們生命財(cái)產(chǎn)安全,，確保了社會(huì)穩(wěn)定,。二是重點(diǎn)排查村級矛盾熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題,，做好防范工作,。包管區(qū)、包村人員逐村逐戶調(diào)查摸底,，對群眾反映的敏感問題,、焦點(diǎn)問題，統(tǒng)一分類存檔,，針對不同情況集中研究,，并及時(shí)給予答復(fù)或解決，情節(jié)嚴(yán)重的及時(shí)上報(bào)縣“平安辦”,。如村兩委換屆選舉之后,，班村在春節(jié)后重新選舉時(shí)，有兩家分別召集本村和在外工作的本族人員達(dá)300多人，形勢一度非常緊張,，包管區(qū)同志和派出所干警,，及時(shí)靠上，針對雙方心理,，采取不同措施,，制止了一起一觸即發(fā)的家族式的群體某某事件，及時(shí)緩解了群眾間的內(nèi)部矛盾,。隨后,，在縣政法委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注支持下，采取非常措施,，使雙方為首鬧事

的人員受到了法律的威懾,，使矛盾得以緩解，事件得到平息,。對群眾反映強(qiáng)烈的敏感問題,，暫不能解決的穩(wěn)定問題，鎮(zhèn)里成立了專門工作組,，及時(shí)靠上做好解釋,、化解工作的同時(shí)，采取積極措施開展工作,，有效控制了群體性和突發(fā)性事件的發(fā)生,，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。

三是加強(qiáng)“四五”普法宣傳和“二五”依法治市規(guī)劃的落實(shí),，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,。深入開展了“法律下鄉(xiāng)”、“法律進(jìn)萬家”等法律宣傳活動(dòng),，利用宣傳車,、張貼標(biāo)語、文明一條街和法制宣傳一條街等多種形式對法律,、法規(guī)進(jìn)行了大力宣傳。積極開展嚴(yán)厲打擊破壞企業(yè)生產(chǎn)的違法犯罪活動(dòng),，堅(jiān)決制止亂攤派,、亂收費(fèi)及各種“吃、拿,、卡,、要”行為，保持了良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,。開展了校園周邊環(huán)境的集中整治活動(dòng),，為學(xué)校加強(qiáng)內(nèi)部管理，保持良好的教學(xué)秩序創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

四,、強(qiáng)化措施,，標(biāo)本兼治，扎實(shí)推進(jìn)安全文明創(chuàng)建工作

(一)深化嚴(yán)打斗爭,。按照上級要求,，我們嚴(yán)密組織，抓住群眾反映強(qiáng)烈的問題,，集中兵力,，迅速出動(dòng)，狠狠打擊,。每次集中活動(dòng),，黨委、政府的主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)都親自參加,，坐陣指揮,。通過幾次“嚴(yán)打”活動(dòng)，共查處各類治安案件60余起,，破獲刑事案件20余起;治安拘留24人,，刑拘20人，逮捕17人,，有力地打擊了盜竊,、尋釁滋事及村霸、礦霸,、路霸等霸頭,。

(二)高度重視做好信訪、上訪案件的處理工作,。對新頒布的《信訪條例》,，進(jìn)行了為期半個(gè)月的宣傳，共出動(dòng)宣傳車20余次,，散發(fā)宣傳材料6000余份,，盡可能的讓群眾學(xué)習(xí)、了解信訪法規(guī),，即哪些可以上訪,，如何依法信訪，依法保護(hù)自身的合法權(quán)益,。對上訪案件,，繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包保責(zé)任制，及時(shí)靠上化解矛盾,，解決問題,。對信訪案件逐一建檔,，摸清底子，查明原因,。

(三)在地礦工作中,，我們始終堅(jiān)持“地礦攜手、工農(nóng)同心,、群防群治,、共同發(fā)展”的原則，在兼顧國家、集體、群眾利益的情況下,，嚴(yán)厲打擊到礦尋釁滋事的違法犯罪行為，集中開展了礦區(qū)周邊環(huán)境的整治活動(dòng),，為礦區(qū)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

(四)規(guī)范村務(wù)財(cái)務(wù)公開制度,，完善公開內(nèi)容,。鎮(zhèn)黨委、政府研究出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)村務(wù)公開規(guī)范村級財(cái)務(wù)政務(wù)管理的規(guī)定》,，重申了農(nóng)村黨總支財(cái)務(wù)管理制度,。嚴(yán)格實(shí)行村帳鎮(zhèn)管，堅(jiān)持每月1至4日報(bào)賬,，5日公開財(cái)務(wù),、政務(wù)，每逢公開日,，包管區(qū),、村的同志都逐村檢查，真正做到及時(shí)公開,、真實(shí)公開,，給群眾一個(gè)明白，還干部一個(gè)清白,，緩解干群矛盾,，融洽干群關(guān)系。

跟單員年度計(jì)劃和總結(jié)篇五

為進(jìn)一步完善社區(qū)健康教育與健康促進(jìn)工作體系,，組織開展多種形式的健康教育與健康促進(jìn)活動(dòng),，廣泛普及重大傳染病和常見、多發(fā),、慢性非傳染性疾病防控知識，進(jìn)一步提高社區(qū)居民群眾健康知識水平和自我保健能力,。根據(jù)社區(qū)實(shí)際情況,，制定了社區(qū)健康教育工作計(jì)劃，內(nèi)容如下：

一、建立健全組織機(jī)構(gòu),，完善健教工作網(wǎng)絡(luò)

完善的健康教育網(wǎng)絡(luò)是開展社區(qū)健康教育工作的組織保證和有效措施,，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心將結(jié)合社區(qū)及醫(yī)院實(shí)際情況，成立健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組,，由院長,、書記親自抓、總負(fù)責(zé),，并指派一名專職人員管理,。醫(yī)院定期召開健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員會(huì)議，進(jìn)一步完善健康教育資料和工作臺(tái)帳;將健康教育工作列入社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作計(jì)劃,，加強(qiáng)各類人員健康教育;進(jìn)一步建立健全集預(yù)防,、保艦健康教育、計(jì)劃生育工作計(jì)劃等為一體的社區(qū)衛(wèi)生體系,，把健康教育工作真正落到實(shí)處,。

二、突出防病重點(diǎn),，開展健康教育活動(dòng)

充分發(fā)揮健康教育網(wǎng)絡(luò)作用,，組織醫(yī)務(wù)人員、重點(diǎn)人群有計(jì)劃,、有步驟,、分層次開展預(yù)防控制結(jié)核、流感,、乙型病毒性肝炎等重大傳染的健康教育與健康促進(jìn)工作;同時(shí)廣泛普及防治心腦血管疾并惡性腫瘤,、糖尿病等慢性非傳染性疾病的衛(wèi)生科普知識，積極倡導(dǎo)健康文明的生活方式,，促進(jìn)人們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣,。結(jié)合實(shí)際，制定應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件健康教育,、健康促進(jìn)工作預(yù)案與實(shí)施計(jì)劃,，對公眾開展預(yù)防和應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件知識的宣傳教育和行為干預(yù)，增強(qiáng)公眾對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的防范意識和應(yīng)對能力,。

三,、普及科學(xué)健康知識，提高居民健康教育知識知曉率和健康行為形成率

利用醫(yī)院設(shè)立的健康教育基地,，采取群眾喜聞樂見的健教方式,，開展一些寓教于樂的健康教育活動(dòng)。

一是利用醫(yī)院現(xiàn)有資源開展健康教育課堂,，為其講授健康保健知識,、衛(wèi)生知識,、生理知識，進(jìn)行衛(wèi)生法規(guī),、健康知識的宣傳和普及,，正確引導(dǎo)社區(qū)居民積極參與各項(xiàng)有益身心健康的活動(dòng)，引導(dǎo)居民從被動(dòng)的“為疾病花錢”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的“為健康投資”,，從根本上提高居民自身的健康知識水平和保健能力,。

二是加強(qiáng)對衛(wèi)生健康知識的宣傳工作，每二個(gè)月出一期健康知識宣傳專欄,，宣傳黨和國家有關(guān)衛(wèi)生方面的方針政策及其健康知識,，并充分利用廣播、電視等宣傳陣地,，宣傳衛(wèi)生常識,、慢性病防治知識，普及與健康相關(guān)知識,。

三是定期向社區(qū)居民宣傳衛(wèi)生,、健康、長壽知識,，與社區(qū)中心配合做好環(huán)境衛(wèi)生保潔工作,，定期或不定期組織居民開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，凈化,、美化社區(qū)環(huán)境,。

四是對居民廣泛開展控?zé)熃逃龅睫k公室,、會(huì)議室有明顯的禁煙標(biāo)志,，努力落實(shí)禁煙制度。

五是以老年人,、婦女,、青少年三種人群為重點(diǎn)，廣泛開展老年保艦老年病防治與康復(fù)等多種形式的健康教育和健康促進(jìn)活動(dòng),，定期免費(fèi)為老年人測量血壓和健康咨詢;做好計(jì)劃生育工作,，提倡晚婚晚育、少生,、優(yōu)生,、優(yōu)育，提高人口素質(zhì),，組織婦女病體檢,，為她們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保護(hù)婦女的合法權(quán)益;做好青少年的健康教育,，配合學(xué)校組織開展寒暑假公益活動(dòng),、法制教育工作計(jì)劃,、道德教育,、心理健康教育,、青春期衛(wèi)生保健教育等活動(dòng)。

同時(shí)把重點(diǎn)人群教育與普及教育有機(jī)結(jié)合起來,，全面提升社區(qū)居民群眾的健康教育知識知曉率和健康行為形成率,。努力使我社區(qū)居民的健康意識和自我保健意識上一個(gè)新臺(tái)階。

跟單員年度計(jì)劃和總結(jié)篇六

本人在這上學(xué)期擔(dān)任九年級某,、某,、某班物理課教學(xué);下學(xué)期擔(dān)任九年級某、某班物理課教學(xué),，全年擔(dān)任物理科兼職教研員,。為使下一學(xué)年的工作更加富有成效，特將本年度工作總結(jié)如下：

一,、政治思想方面

一貫擁護(hù)黨的路線,、方針、政策,，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則,，努力學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想,，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義理論,。熱愛教師職業(yè)，忠誠黨的教育事業(yè),，一心撲在工作上,，貫徹黨和國家的教育方針，努力為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)合格人才,。能夠模范遵守國家的法律,、教育行政法規(guī)和學(xué)校制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德》,，不斷加強(qiáng)修養(yǎng),，積極參加學(xué)校及有關(guān)部門組織的政治學(xué)習(xí)和政治活動(dòng)，不斷提高自己的思想政治覺悟,。尊重領(lǐng)導(dǎo),，服從分配團(tuán)結(jié)同志，嚴(yán)于律已,，寬以待人,，實(shí)事求是，任勞任怨,，從不計(jì)較個(gè)人得失,。熱愛學(xué)生,，關(guān)心學(xué)生，用愛心滋潤學(xué)生心田,，真正做到了為人師表,，教書育人，不辱人民靈魂的工程師這個(gè)光榮而偉大的稱號,。

二,、業(yè)務(wù)能力方面

1.本期我認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)業(yè)務(wù)理論，不斷豐富自己專業(yè)知識,，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),。進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)黨的某某某某重要思想,，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新，深化教學(xué)改革,，提高教學(xué)質(zhì)量,。認(rèn)真學(xué)習(xí)《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》，領(lǐng)會(huì)課標(biāo)精神,，貫徹新課標(biāo)運(yùn)用方法,，更新教學(xué)理念，并用新的理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué),，使自己的教育教學(xué)符合新的教學(xué)理念的要求,。

2.研究課程改革，探索新課程教學(xué)方法,。課程在學(xué)校教育中處于核心地位,，教育的目標(biāo)、價(jià)值全要通過課程來體現(xiàn)和實(shí)施,。因此,，課程改革是教育改革的核心內(nèi)容，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

3.深化課堂教學(xué)改革,，提高課堂效益。改革課堂教學(xué)方法,，提高課堂效益是目前乃至今后一個(gè)時(shí)期的主題,。我們要大力提倡啟發(fā)式、討論式教學(xué),，推進(jìn)研究性學(xué)習(xí),。要求教師把教學(xué)過程從單向知識傳授的過程轉(zhuǎn)變?yōu)樽寣W(xué)生帶著問題不斷探索的過程，把課堂教學(xué)的重點(diǎn)放到培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲,、探索精神方向來,。使廣大教師切實(shí)把激發(fā)和保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，把學(xué)生獲得學(xué)習(xí)能力放在課堂教學(xué)的首要位置,。

4.強(qiáng)化教研科活動(dòng),，圓滿完成各種教科研任務(wù)。積極參加聽評課活動(dòng),、論文評比活動(dòng)等,。

三、履行職責(zé)方面

1.在教學(xué)中應(yīng)教會(huì)學(xué)生認(rèn)知,，注重學(xué)法指導(dǎo)，這也是素質(zhì)教育的根本要求,，不但要教知識,，而且應(yīng)教會(huì)學(xué)生如何學(xué)習(xí)。

2.在教學(xué)中注重教學(xué)常規(guī)的落實(shí),，切實(shí)向四十五分鐘要質(zhì)量,、要效益。為此應(yīng)在課堂研究教學(xué)大綱,，分析教材和學(xué)生的基礎(chǔ)上寫出優(yōu)質(zhì)教案,，并能在教案中突出教法和學(xué)法指導(dǎo)，講課時(shí)應(yīng)能根據(jù)學(xué)生的反饋情況及時(shí)調(diào)整教學(xué),，不能以教案教學(xué),，而應(yīng)為教學(xué)而寫教案。輔導(dǎo)工作認(rèn)真仔細(xì),，除自習(xí)課全面輔導(dǎo)外,，還應(yīng)結(jié)合學(xué)生的不同情況做好個(gè)別輔導(dǎo)，防止出現(xiàn)差生,，做好差生的轉(zhuǎn)化工作,。作業(yè)及時(shí)批改，每次批改有分?jǐn)?shù)和日期,，鼓勵(lì)學(xué)生及時(shí)完成作業(yè)并上交作業(yè),。學(xué)段結(jié)束及時(shí)進(jìn)行考評工作，利于學(xué)生不斷地在接受新知識的同時(shí)復(fù)習(xí)舊知識,。

3.堅(jiān)持集體辦公,、做好教科研工作。積極承擔(dān)上級教研室和學(xué)校分配的教科研任務(wù),，在以前集累的經(jīng)驗(yàn)中完成教科研任務(wù),。主動(dòng)幫助年輕教師，使我校物理成績有一全面的提高,。

4.指導(dǎo)好學(xué)生實(shí)驗(yàn),，為中招理化生實(shí)驗(yàn)加試做好準(zhǔn)備,。我們物理教師定能團(tuán)結(jié)協(xié)作，指導(dǎo)好學(xué)生實(shí)驗(yàn),，不使學(xué)生做錯(cuò)實(shí)驗(yàn)的每一步,。

跟單員年度計(jì)劃和總結(jié)篇七

一·部門簡介院學(xué)生會(huì)生活部是院學(xué)生會(huì)的八大部門之一，它在院團(tuán)委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，秉著全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨,，用心開展相關(guān)工作，志在為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)安全,、衛(wèi)生,、滿意的校園生活環(huán)境，負(fù)責(zé)著本學(xué)院的教室衛(wèi)生檢查工作,、寢室衛(wèi)生檢查工作,、晨檢工作以及學(xué)院禮貌寢室、禮貌教室的評定,。為了校園環(huán)境的優(yōu)美,、班級衛(wèi)生的整潔、良

好的寢室生活環(huán)境,，我們努力完成自己的工作,。同時(shí)為了同學(xué)們課余文化生活的豐富多彩，我們精心策劃著活動(dòng)并在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新著精彩的活動(dòng),，這些都是為了更好的服務(wù)學(xué)校,、服務(wù)班級、服務(wù)同學(xué),。另外,，在做好本職工作的同時(shí)，還用心配合其他各部做好學(xué)生會(huì)的相關(guān)工作,，努力做到生活部與院學(xué)生會(huì)相協(xié)調(diào)發(fā)展,，共同進(jìn)步。

二,、工作資料1.教室衛(wèi)生檢查：

我們于每周的周一至周五,，以及周日晚6點(diǎn)開始對本院各個(gè)教室進(jìn)行衛(wèi)生檢查。為了保證評分的客觀性和公平性在檢查過程中,，兩名干事各自打分,，采取平均分方法，嚴(yán)格遵守評分細(xì)則對班級衛(wèi)生進(jìn)行評分,，認(rèn)真按照評分細(xì)則對優(yōu)秀班級和衛(wèi)生較差的班級進(jìn)行表揚(yáng)和批評,。每一天我們將檢查結(jié)果進(jìn)行公示(一教黑板公示本科，圖書館公示欄公示專科教室),，每周我們部門都會(huì)做出衛(wèi)生排行表公示,，而每月我們則進(jìn)行一次而每月我們則進(jìn)行一次優(yōu)秀班級評選，給優(yōu)秀的班級頒發(fā)“禮貌教室紅旗”以資鼓勵(lì),，給較差的班級一些適當(dāng)?shù)耐扑],。

2.寢室衛(wèi)生檢查：

每周三晚五點(diǎn)五十分對全院寢室進(jìn)行一次寢室衛(wèi)生檢查，在檢查過程中,，為了保證評分的客觀性和公平性在檢查過程中,，兩名干事各自打分，采取平均分方法,，嚴(yán)格遵守評分細(xì)則對寢室衛(wèi)生進(jìn)行評分,，認(rèn)真按照獎(jiǎng)懲細(xì)則對優(yōu)秀寢室和衛(wèi)生較差的寢室進(jìn)行表揚(yáng)和批評。但是我們本著讓大家能在一個(gè)舒適的寢室里學(xué)習(xí)和生活為目的,，在每次檢查寢室衛(wèi)生時(shí)都會(huì)就大家寢室所存在的問題進(jìn)行一一指出,，并期望大家加以改正。對于寢室違規(guī)使用大功率電器,，第一次勸告不要使用，如下次見到使用則會(huì)上報(bào)團(tuán)委,，為同學(xué)的居住安全,，我部門只能這樣做，期望同學(xué)諒解我們的工作,。

3.晨檢工作：

生活部干事于每一天早上7點(diǎn)30分別在一教,、二教、圖書館門口

執(zhí)勤,，和青協(xié)人員共同合作,，主要負(fù)責(zé)制止同學(xué)們攜帶早餐進(jìn)入教學(xué)樓。此項(xiàng)工作雖被不少的同學(xué)所反感,，但卻是為了保證教室衛(wèi)生的整潔，為老師和同學(xué)們提帶給一個(gè)舒適的教學(xué)及學(xué)習(xí)環(huán)境,，因此期望大家能夠理解并配合我們的工作,。

4.例會(huì)：

生活部于每周三中午11:30定期召開例會(huì)。關(guān)于生活部的會(huì)議相對于其他部門較為頻繁,，當(dāng)然這是與部門的工作要求和作用分不開的,。在會(huì)上，部長及副部總結(jié)上周工作,，提出工作中出現(xiàn)的問題并總結(jié)不足,，同時(shí)將下周任務(wù)分配給干事。與此同時(shí)，部門成員在例會(huì)上能夠發(fā)表自己的意見和推薦,，部長們與干事們相互溝通相互溝通,，交流經(jīng)驗(yàn)，以更好的工作方式完成任務(wù),，并且增加了同事之間的感情,。

三、部門活動(dòng)

1,、星級禮貌寢室評比：

為了美化校園環(huán)境,、加強(qiáng)我院精神禮貌的建設(shè)、豐富大學(xué)生校園課余生活,、倡導(dǎo)和樹立健康用心向上的學(xué)習(xí)生氛圍,，我院學(xué)生會(huì)特開展了此次“星級禮貌寢室評比”活動(dòng)。所以我部于3月x日起進(jìn)行為期15天的禮貌寢室評比活動(dòng),，在團(tuán)委老師的帶領(lǐng)下,，透過與兄弟部門的合作，與系學(xué)生會(huì)生活部的同事一齊,，對參賽各寢室進(jìn)行評比,，進(jìn)過三輪的層層選拔之后最終評比出28個(gè)星級禮貌寢室,。

從整體上說,，此次活動(dòng)開展地比較順利,，完成地也比較好,。但在經(jīng)驗(yàn)及潛力上都還有所欠缺,。因此針對此次活動(dòng),，我部作一下幾類總結(jié)：

1.我院學(xué)生會(huì)各成員的工作態(tài)度相對認(rèn)真,、工作也比較到位,、工作勤勤懇懇,。應(yīng)當(dāng)繼續(xù)持續(xù)和進(jìn)一步改善發(fā)揚(yáng)。

2.此次評比活動(dòng)使宿舍文化建設(shè)工作更如人心,，發(fā)動(dòng)了每位同學(xué)用心投身到建立禮貌宿舍的活動(dòng)中來,，并且比較配合的完成了此次活動(dòng)，為我院學(xué)生會(huì)與全體同學(xué)以后能融洽相處打下良好基礎(chǔ),。

但是還存在一些問題需要我們?nèi)ジ纳坪屯晟??？偨Y(jié)為以下幾個(gè)方

面的問題：

1.在檢查宿舍中存在部分寢室衛(wèi)生較差,、角落衛(wèi)生處理的不夠徹底，垃圾場時(shí)間不到,，部分寢室存在僥幸心理,，把宿舍的整理工作當(dāng)成使一種表面工作，針對這些問題我們沒有做出及時(shí)的講解和處理,，造成下次查寢時(shí)仍然沒有進(jìn)步。

2.在組織活動(dòng)方面,，由于整個(gè)活動(dòng)安排地比較緊促,，因此在準(zhǔn)備方面做得不夠充分,，對流程和人員分配不夠明確。造成評分標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)不夠嚴(yán)密統(tǒng)一的問題,。

3.由于整個(gè)活動(dòng)安排相對緊促，前期宣傳工作不到位,，雖然在開展之前的查寢中我們都口頭的通知每個(gè)寢室成員及寢室長,，但小部分寢室在理解查寢時(shí)仍表現(xiàn)得不夠用心，甚至不明白這回事,。

2,、禮貌教室評比：

透過教室文化活動(dòng)的開展，讓每位同學(xué)深刻,、清晰地領(lǐng)悟到“一滴水”與“整個(gè)海洋”的關(guān)系,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識，拓展自身的藝術(shù)視野,。增加同學(xué)們的群眾榮譽(yù)感,、凝聚力，提高自身的實(shí)踐潛力，美化學(xué)習(xí)環(huán)境，建立一個(gè)多姿多彩家園,，營造一個(gè)更加良好的,、溫馨的學(xué)習(xí)氛圍。為此我部與4月x日起進(jìn)行了為期一個(gè)月的禮貌教室評比大賽,。我部在學(xué)生處老師的帶領(lǐng)下,，透過與兄弟部門的合作，與兩系學(xué)生會(huì)生活部的同事一齊,，對全院各教室進(jìn)行評比,，進(jìn)過三輪的層層選拔之后最終評選出12個(gè)禮貌教室，并在全校進(jìn)行了公開表揚(yáng)和宣傳,。

此次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)：

1.干事們將宣傳工作做的很好,，以至于每個(gè)班級都按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了教室裝扮，沒有出現(xiàn)棄權(quán)的班級,。

2.各個(gè)班級都用心配合生活部的工作，按時(shí)參加評選活動(dòng),?；顒?dòng)的不足之處：

1.在活動(dòng)前期宣傳期間,，活動(dòng)的宣傳力度不夠大，沒有讓各班級充分了解到這次的活動(dòng)的重要性,。

2.在評比期間,，沒能與系生活部的同事協(xié)調(diào)好，以至于第一次檢查時(shí)的檢查分?jǐn)?shù)有些混亂,。

3.在最后的頒獎(jiǎng)活動(dòng)期間,，沒有事先做出充分的安排，導(dǎo)致頒獎(jiǎng)活動(dòng)期間出現(xiàn)了不少問題,。

四,、其他活動(dòng)

除此之外，我們也努力加強(qiáng)著與兄弟部門的聯(lián)系,，用心參與并協(xié)調(diào)各部門組織的活動(dòng),，在魅力之星風(fēng)采大賽、假面舞會(huì),、辯論賽,、書評大賽、籃球足球賽等活動(dòng)中均有我們的身影,，我們配合完成各項(xiàng)任務(wù),，在他們需要幫忙時(shí)給與援助，協(xié)助他們做好后勤保障工作,。在運(yùn)動(dòng)會(huì),、團(tuán)體操等活動(dòng)中我們也用心成立了醫(yī)療保障小組和機(jī)動(dòng)組，隨時(shí)待命,，為同學(xué)們服務(wù),。

五、匯報(bào)總結(jié)

總體上看,，本學(xué)期我們生活部的工作完成較好,，取得了必須的效果。在這學(xué)期的工作過程中,，我們生活部為了給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間和生活環(huán)境,、我們繼續(xù)以滿腔的熱情配合支持團(tuán)總支學(xué)生會(huì)老師及其他各部的工作，把“為同學(xué)服務(wù)”的宗旨落實(shí)到生活中的點(diǎn)滴之處!我們會(huì)在優(yōu)秀的方面加以提升和創(chuàng)新,，在不足的方面加以彌補(bǔ),，在工作中我們也認(rèn)識到了不足之處，干事們還沒能完全了解學(xué)生會(huì)干事應(yīng)有的思想與領(lǐng)悟,，導(dǎo)致失誤,。部門干事與干事之間還不能相互了解溝通，以至于工作上出現(xiàn)問題。但知錯(cuò)就改,、總結(jié)得失是我們最大的收獲,。在探索中求得發(fā)展，在細(xì)微處取得進(jìn)步,。學(xué)會(huì)總結(jié),，

才會(huì)有更大的進(jìn)步!!!

院團(tuán)委學(xué)生分會(huì)生活部

20xx年x月x日

跟單員年度計(jì)劃和總結(jié)篇八

本年度服務(wù)的旅行社、接待團(tuán)隊(duì)量,、接待游客數(shù),、受到的獎(jiǎng)勵(lì)、扣分情況及體會(huì),、下一年度的工作打算等,。

看著窗外的雪花飄啊飄，今年的導(dǎo)游工作算是告一段落,，勞累了一年的導(dǎo)游們終于能好好的休息休息,，睡個(gè)懶覺呵呵

今年可以說是我豐收的一年，以往的我都是坐在計(jì)調(diào)的位置操縱團(tuán)隊(duì),，安排客人吃住行游購?qiáng)?。但是今年我可以沖到旅游工作的第一線去，去給客人介紹我們祖國的山山水水,、介紹我們大連這座城市的春夏秋冬,。介紹我們的大海、介紹我們的廣場介紹我們的文化,、介紹我們大連的每一個(gè)角落,。這就是我今年的第一個(gè)收獲——我的國導(dǎo)證、正因?yàn)橛辛俗C我得意實(shí)現(xiàn)我的人生夢想,，去完成我的人生使命,。

由于拿證時(shí)已進(jìn)入旅游旺季我便做著兼職導(dǎo)游工作，忙忙碌碌的每一天穿行在每個(gè)旅行社的辦公室和景點(diǎn)之間,，其中有中國旅行社,、瑞的旅行社、百度旅行社,、中國國際旅行社等等,。

在有限的時(shí)間里盡量多的為游客多做介紹、多做講解,、多服務(wù),、多微笑是我做導(dǎo)游的宗旨。我相信只有真情的講解,、周到的服務(wù),、微笑待人,、游客才會(huì)玩的開心，作為一名大連導(dǎo)游員我代表的不僅是我自己,、不僅是我的旅行社,，我代表的是我們這座城市，大連是一座海濱城市有著數(shù)不清的奇景異觀,。這么漂亮的城市不能因?yàn)閷?dǎo)游的服務(wù)差而讓游客對其有反感。

當(dāng)我每走進(jìn)一個(gè)旅行社的同時(shí),，每次遞交一份簡歷上面都會(huì)清楚的寫著我是一名只會(huì)講解只會(huì)服務(wù)不會(huì)賺錢的導(dǎo)游,。可能作為我的同行業(yè)來說不會(huì)賺錢的導(dǎo)游不是好導(dǎo)游,，但是只會(huì)賺錢不會(huì)服務(wù)的導(dǎo)游更不是好導(dǎo)游,。但是盡管這樣仍然會(huì)找到好的旅行社，因?yàn)槁斆鞯睦峡偠贾乐灰?wù)跟上去不愁沒錢賺,，現(xiàn)在的游客不差錢就看你怎么為他服務(wù)?作為一個(gè)海邊城市的導(dǎo)游,、作為我們八零年代的尾巴，我們的服務(wù)不僅僅停留在只會(huì)講解幾句導(dǎo)游詞那么簡單!要學(xué)會(huì)無微不至,，游客的每一個(gè)動(dòng)作,、游客的每一個(gè)眼神、你都要了解他想需求什么?這才是一名懂得游客心理的好導(dǎo)游,、這才算是好導(dǎo)游,。

面對今年的第二個(gè)收獲就是我有幸參加遼寧省舉辦的導(dǎo)游大賽，感受了賽場的爭鋒對決也讓我見識了我省其他地區(qū)導(dǎo)游員的水平,，一句話“人外有人天外有天”我承認(rèn)我的沒有發(fā)揮好只因?yàn)槲疫€不夠努力,，盡管我像考導(dǎo)游證那樣三更午夜的看題，但是只要在努力一些在努力一些我也許就不會(huì)錯(cuò)兩道題,，也許就是全場的最高分,。郭老師說一句話令我印象深刻“一身的武功讓一道題給廢了”。我很服氣但是我不甘心我等待著下一次的對決,，但是對于我剛出茅廬的孩子能夠參加比賽我已經(jīng)知足,。能站在省里的比賽場上也是一種磨礪，是金子總會(huì)發(fā)光的我等待著那一天,、

今年的第三大收獲就是,，我接待了一個(gè)又一個(gè)的團(tuán)隊(duì)，分享游客的酸甜苦辣,，為他們排憂解難,，把不愉快留給我。把快樂帶回家,，沒有發(fā)生誤船誤機(jī)事故,，完成了“快樂而來滿意而歸”的宗旨，因?yàn)槠桨病㈤_心,、快樂,、比什么都重要!

讓每一個(gè)來到大連旅游的人不僅看到、認(rèn)識,、了解這座城市的美景,，更能夠因?yàn)槲覀兊慕榻B從而愛上這座城市。讓他們的記憶中永遠(yuǎn)都有那片藍(lán)色的大海,，永遠(yuǎn)都有導(dǎo)游那張燦爛的笑容,。作為的導(dǎo)游我很愿意引用趙本山老師的一句話“生產(chǎn)快樂快樂生產(chǎn)”游客出來玩就是出來尋求放松、尋求快樂的,。我們呢?就是制造快樂的機(jī)器把所有不快樂的因素在我們這里都轉(zhuǎn)化為快樂,、快樂、快樂,、

在新的一年里我還要在工作的同時(shí)繼續(xù)學(xué)習(xí)旅游文化,、學(xué)習(xí)祖國河山的文化、把不知道的知識彌補(bǔ)回來,。以便在今后的導(dǎo)游工作中更好的為游客服務(wù),、為你服務(wù)、為大家服務(wù),。

跟單員年度計(jì)劃和總結(jié)篇九

伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了緊張、忙碌的20__年,，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛,、充滿希望和激-情的20__年。

一轉(zhuǎn)眼,，一年馬上就過去了,，在今年的工作中，付出了很多努力,，在自己的工作崗位上也取得過好成績,。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升,，對與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注,，每個(gè)月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中,，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng),，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認(rèn)可的,。但還是沒有用100%的心去工作,，所以感到非常慚愧,，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成%，銷售單價(jià)雖然比去年是上升了%,，但整體條數(shù)只上升了%,。

回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸,。在過去的時(shí)間里,，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促,。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧,，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì),，感謝同事們在工作上的相互鼓勵(lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識,，讓自己更加的成熟。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合,，我也更加的認(rèn)識到了,，一個(gè)做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個(gè)店長及銷售人員的銷售能力,。為此,，通過這么久的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少,。記載的貴賓顧客有x個(gè),，其中有x個(gè)老貴賓今年一年沒消費(fèi)過，加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為x個(gè),，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好,。沒能及時(shí)的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想,。

2)溝通不夠深入,。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客,，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升,，沒能說出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時(shí)給予完美的解答,。

3)工作每天/每月沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)對店面要求也不嚴(yán)格,，特別是門崗這塊,，站崗不及時(shí)，在員工面前缺少說服力,，沒有起到號召力的作用,。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的,。

5)因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快,、沒有嚴(yán)格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量,。22店從x月x日開業(yè)---x月份女褲一直占比都比較高%男褲只占%后來意味的要求提高男褲比例,，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降,，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的,，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題,，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督,，幫助和提寶貴意見。

20xx年工作計(jì)劃

1)銷售目標(biāo)：

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù),。然后把任務(wù)分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上，要求店長要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

2)提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合：

提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本,。所以20__年工作中我要建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性,。

3)要時(shí)刻關(guān)注好庫存,，并熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝,，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹,。

4)人員的培養(yǎng)：

6店,已逐漸成熟,，準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認(rèn)真負(fù)責(zé)對這方面的也有較大意愿,。22店：對22店所有工作及其付責(zé)任各個(gè)方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀,，每個(gè)月都是店里的銷售人員。所以20__年我強(qiáng)力推薦擔(dān)任22店店長已職,。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì),。

對公司的提議：

公司應(yīng)該多開總結(jié)大會(huì)，一個(gè)公司的思維一定是活躍的,，如果要保持一個(gè)高度激情的氣氛,，那么就多開總結(jié)大會(huì)吧。公司要想店長提升,，我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高,，員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠,。普通員工需要培訓(xùn)，店長更需要培訓(xùn),，店長不提高管理水平,，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對公司的提議，如那個(gè)方面說的不妥,，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解,。

跟單員年度計(jì)劃和總結(jié)篇十

從6月年8月至今，已將近三個(gè)月的時(shí)間,，經(jīng)過三個(gè)月的工業(yè)園區(qū)基層工作與鍛煉實(shí)踐,，我的思想認(rèn)識有了很大提高，園區(qū)基層工作的經(jīng)驗(yàn)也由零開始得到了一定的積累?，F(xiàn)將這一個(gè)月時(shí)間的工作總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真實(shí)踐，做好各項(xiàng)工作

這個(gè)月工作中我會(huì)嚴(yán)格要求自己,，珍惜工作機(jī)會(huì),，不斷錘煉自己，以日常工作為中心,，協(xié)助園區(qū)主任做好各項(xiàng)工作,，保質(zhì)保量地完成了各項(xiàng)工作。

少講空話,，多辦實(shí)事,，不講條件,，多做貢獻(xiàn)，是基層工作的基本要求,。我認(rèn)為只有堅(jiān)持從小事做起,，扎扎實(shí)實(shí)干實(shí)事，才能達(dá)到學(xué)習(xí)的目的,。每天上班,，我都堅(jiān)持早到單位，把掃地,、拖地,、擦桌子這些辦公室日常工作做好。將做小事作為對自己的一種考驗(yàn),。這些事情在外人看來似乎很瑣碎,，很平淡，但我始終以一絲不茍的工作態(tài)度積極開展參與展開日常工作,。

這個(gè)月,，我積極參加企管部召開的所有成員會(huì)議。關(guān)于園區(qū)企業(yè)上半年國,、地稅的繳納情況,。由于有部分企業(yè)上半年稅率明顯下降，因此園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)比較關(guān)心其下降原因,，讓我們積極與各企業(yè)溝通,，分析稅收下降的主要原因，并做好工作總結(jié),。我們將企業(yè)按稅收金額分配,，分別分為稅收100萬元以上，稅收50-100萬元,，稅收30-50萬元以及稅收30萬元以下的四類企業(yè),。我們打電話、下企業(yè)認(rèn)真地與他們溝通,，并做好記錄,，將稅率下降的原因用語言組織好并上報(bào)給園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)。在與企業(yè)負(fù)責(zé)人或者會(huì)計(jì)等人的溝通中,，我們必須要以謙和的態(tài)度對待,，注意說話語氣，千萬不能讓人覺得是一種責(zé)問的語氣,，這樣工作才能更好的展開,。這些工作都是對我的一個(gè)考驗(yàn)，我都非常認(rèn)真的對待并完成,。

我還參加了河?xùn)|工業(yè)園區(qū)的一個(gè)很重要的開工儀式,。關(guān)于南城工業(yè)園區(qū)133個(gè)項(xiàng)目開工,，83個(gè)項(xiàng)目竣工的宣告儀式。會(huì)場氣氛十分莊重嚴(yán)肅,，兩邊是重量型的開工機(jī)器,。中間的場地布置了縣直代表隊(duì)，企業(yè)代表隊(duì),，施工方代表隊(duì)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表隊(duì)的站隊(duì)方陣,。會(huì)議隆重召開，縣委書記胡領(lǐng)高以及市里的一位市委副書記作了重要的講話,。

8月21日,，北京來了一批專家人士，組織了園區(qū)各企業(yè)負(fù)責(zé)人召開座談會(huì),。于是我還參加了工信部扶助小微企業(yè)專項(xiàng)行動(dòng)暨管理咨詢進(jìn)園區(qū)進(jìn)企業(yè)大型公益活動(dòng),。會(huì)上，幾位專家對企業(yè)管理等知識作了重要的演講,，贏得在場各位的陣陣掌聲,。并且各大企業(yè)的負(fù)責(zé)人還與專家們進(jìn)行了熱情的互動(dòng)，會(huì)場氣氛十分濃烈,。他們向?qū)＜覀兲岢隽烁鞣N企業(yè)管理咨詢的問題,，專家都非常迅速清楚的解釋了問題。大家都非常的滿意并給了北京的客人們的歡迎與掌聲,，會(huì)議也圓滿成功的結(jié)束了,。

此外，我還主動(dòng)與村會(huì)計(jì)聯(lián)系,、溝通，積極開展農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育,。做為到村任職大學(xué)生,，積極開展遠(yuǎn)程教育也是我的分內(nèi)工作，我積極協(xié)助組織村內(nèi)黨員群眾,，他們一起收看優(yōu)秀黨員的典型事例,、黨的方針政策等節(jié)目，充分發(fā)揮了遠(yuǎn)程教育在推進(jìn)農(nóng)村基層組織建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)中的作用,，活動(dòng)內(nèi)容豐富,，使黨員干部群眾真正地感興趣、學(xué)得會(huì),、用得上,，收到了良好效果。

二,、存在的不足

回顧這個(gè)月的工作,，我在思想上,、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,、新的成績,，但我也深刻認(rèn)識到自己還存在各種各樣的不足，離成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生村官還有很大差距,，主要存在以下兩個(gè)方面的不足：1,、處理實(shí)際問題經(jīng)驗(yàn)不足。2,、能夠做到保持工作熱情,，但是還不能做到講求工作方法。在開展工作時(shí)有很高的工作熱情,，但是有時(shí)候,，自己工作方法生硬、不靈活,，不僅導(dǎo)致自己的工作熱情受到打擊,，而且使工作效果受到影響，說到底,，就是忽略了工作方法的重要性,。今后，我要注意多向有經(jīng)驗(yàn)的同志請教,，運(yùn)用靈活多樣工作方法,，講求工作實(shí)效。

跟單員年度計(jì)劃和總結(jié)篇十一

一,、思想工作

我承認(rèn)：本學(xué)期的思想工作不篤定,，表現(xiàn)在思想指導(dǎo)自我的行動(dòng)力上缺乏強(qiáng)迫性、在思想指導(dǎo)自我進(jìn)步的方向上出現(xiàn)了偏差,，但是,，有些現(xiàn)階段看起來是“彎路”的路，會(huì)讓你的人生,、你的思想,、你的精神更加的燦爛。

對于幼兒教育工作該懷抱著怎樣的思想,、念頭呢?

對待不同的孩子該如何進(jìn)行教育和評價(jià)呢?

這些遺留的問題,，我希望在以后能夠找到答案，并且讓自己變得更加的篤定,，在思想上更加的強(qiáng)大,。

二、教育工作

備課是教師的天職，所以,，課前做好充分的準(zhǔn)備是我們教師必須要做的;在組織教學(xué)活動(dòng)是應(yīng)該注意到每個(gè)孩子的需求,，給予每個(gè)孩子一份關(guān)注;在當(dāng)天的活動(dòng)之后，我們需要靜下心來,，寫一寫工作筆記,，正所謂滴水石穿，我相信,，能夠做好每一件事情的教師,，她肯定是一位有耐心的教師或者正在成長的路上。

1.在教育教學(xué)活動(dòng)中,，爭取常規(guī)與活動(dòng)目標(biāo)同行,，讓每一個(gè)孩子都能夠養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)常規(guī)、良好的傾聽習(xí)慣等等,。當(dāng)然,，在活動(dòng)中會(huì)允許年齡差距帶來的知識經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備上的落差，因?yàn)?，本班還有幾位年齡小和幾位插班生,，這些會(huì)造成活動(dòng)組織中較難掌握和解決的難點(diǎn)。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力,，這些在年齡上有差異的孩子,，還是得到了一定的提高：李某某小朋友能大膽的與身邊的人打招呼了;王某某的生活常規(guī)與學(xué)習(xí)常規(guī)已經(jīng)建立起來了;羅可比上個(gè)學(xué)期懂事多了。

2.在活動(dòng)開始前認(rèn)真吃透教材,，雖然本學(xué)期我們使用的是創(chuàng)意主題活動(dòng)的教材,，但是，每個(gè)活動(dòng)也有側(cè)重的領(lǐng)域,，這對于我們研究分領(lǐng)域教學(xué)的教師們來說,，還是可以接受的。當(dāng)然,，活動(dòng),、活動(dòng)肯定是以操作演練為主，所以,，材料的投放,、游戲的選擇都是有技巧的,，需要教師的思考與推敲,。

三,、家長工作

1.有事就商量,，沒事就嘮叨,。教師與家長交上朋友,，教育理念就會(huì)統(tǒng)一,，有利于我們工作的開展，比如：劉某某的家長,、李某某的家長,、譚某某的家長、劉某某的家長,、夏某的家長,、王某某的家長都成了我們的好朋友，這些家長在每一次班級的大型活動(dòng)中都賣力的配合著,，讓我們著實(shí)的感到無比的欣慰,。

2.認(rèn)真填寫每日的《幼兒在園半日情況》，盡可能的聯(lián)系到每一個(gè)孩子,，讓家長更多的了解自己孩子在園的情況,，現(xiàn)階段有哪些進(jìn)步和缺點(diǎn)需要改正，家長們很喜歡看,，也喜歡三五成群的交流育兒心得,，每天，離園時(shí)的“盛景”,，總是讓我的心中油然而生出對自己職業(yè)的敬佩,。

四、后續(xù)工作謀劃

1,、重抓幼兒在園情況ppt,，讓每個(gè)家長更直觀的觀察自己孩子在園的一些片段，推行無紙化辦公;

2,、重視幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè),，在吊頂和主題墻的創(chuàng)設(shè)上，更加的注重環(huán)保與藝術(shù)的結(jié)合;

3,、修繕圖書室的同時(shí)完善圖書室的功能,，提高圖書室的利用率;

4、扎實(shí)業(yè)務(wù),、巧培技能技巧,，爭取在今年的“巾幗摘星”活動(dòng)中取得優(yōu)異的成績。

跟單員年度計(jì)劃和總結(jié)篇十二

我來到某某醫(yī)院已有一年多了,，期間在某某院長的領(lǐng)導(dǎo)下,，在某某科長的指導(dǎo)下，以全面落實(shí)預(yù)算管理,，強(qiáng)基礎(chǔ),，抓規(guī)范，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在醫(yī)院管理中的核心作用,，各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作有了明顯提高,，現(xiàn)將這今年的工作開展情況總結(jié)如下,。

一、增強(qiáng)全員的預(yù)算管理意識

根據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)管理的需要,，及時(shí)聽取某某院長指導(dǎo)思想,，從而使每項(xiàng)工作有計(jì)劃、有落實(shí),、有監(jiān)督,、有考核。在費(fèi)用控制方面,，采取科室協(xié)調(diào)統(tǒng)籌的方式,，將手機(jī)、座機(jī)費(fèi),、辦公費(fèi),、醫(yī)用耗材費(fèi)和科室水電費(fèi)定額控制，節(jié)約,、超支自負(fù),，培養(yǎng)了職員的節(jié)約意識。采取預(yù)算審批的方式,，對定額以外的費(fèi)用,，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費(fèi)用,，一律不予報(bào)銷,。

在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性,，在實(shí)際支付時(shí)做到,，沒有現(xiàn)金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付,，從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識,。在職員借款還款方面，規(guī)定了借款必須于出發(fā)后十五日內(nèi)還款,，并將其寫入科室方針目標(biāo),，確實(shí)起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用,，避免呆帳發(fā)生的積極作用,。通過預(yù)算管理這一有效的管理手段，職員的規(guī)范意識進(jìn)一步增強(qiáng),，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展,。

二、提高自身的財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)水平

一直以來,，院領(lǐng)導(dǎo)都把人員培訓(xùn)視為醫(yī)院發(fā)展,，增強(qiáng)醫(yī)院競爭力的突破口，財(cái)務(wù)管理工作同樣迫切需要高素質(zhì)的會(huì)計(jì)從業(yè)人員,，因此我據(jù)實(shí)際工作的要求,，入職前就制定了個(gè)人的會(huì)計(jì)進(jìn)修計(jì)劃，有步驟有目的地進(jìn)行自修,。通過學(xué)習(xí),，我進(jìn)一步了解了醫(yī)院的各項(xiàng)管理制度，懂得了醫(yī)院會(huì)計(jì)人員的工作要求,，如何更好地做好財(cái)務(wù)工作等,。提高了干好財(cái)務(wù)工作的主動(dòng)性與積極性。

同時(shí),，我積極參加各種形式的學(xué)習(xí),，努力提高涉及財(cái)務(wù)管理的各方面水平。財(cái)務(wù)科成員就是要把提高自身素質(zhì)當(dāng)成是能否勝任工作,，能否提高財(cái)務(wù)管理水平的頭等大事,，我深諳此理，故積極進(jìn)取,，努力學(xué)習(xí),，爭取在明年考取會(huì)計(jì)師初級職稱，為干好醫(yī)院財(cái)務(wù)工作提供更高標(biāo)準(zhǔn)的素質(zhì)保證,。

三,、促進(jìn)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理水平的提高

隨著醫(yī)院管理的進(jìn)一步深入，財(cái)務(wù)的管理職能逐漸增強(qiáng),。為加大責(zé)任制考核力度,，保證責(zé)任制的貫徹落實(shí)，我協(xié)同院行政辦公室及醫(yī)務(wù)科一起積極參與考核,，嚴(yán)格按責(zé)任制考核兌現(xiàn),，保證了各項(xiàng)工作的順利開展。體現(xiàn)了責(zé)任制的嚴(yán)肅性與公正性,。

在財(cái)務(wù)管理工作中,，最重要的一點(diǎn)就是采取了工作質(zhì)量與方針目標(biāo)的考核機(jī)制，將管理的要求與重點(diǎn),，納入工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核,。制定了醫(yī)院會(huì)計(jì)、庫管方針的目標(biāo)及工作質(zhì)量考核的標(biāo)準(zhǔn),，將科室費(fèi)用預(yù)算,、職員借款寫入方針目標(biāo)。全面提高財(cái)務(wù)核算質(zhì)量,，實(shí)事求是的體現(xiàn)財(cái)務(wù)經(jīng)營成果,，做誠信納稅單位,。并順利通過每年一次的地稅關(guān)于納稅情況的檢查，強(qiáng)化了財(cái)務(wù)的監(jiān)督管理職能,，規(guī)范了各科室的財(cái)務(wù)控制行為,，有力保證了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

四,、搞好醫(yī)院財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)

隨著醫(yī)院的不斷發(fā)展,，財(cái)務(wù)的管理職能日益顯現(xiàn)。財(cái)務(wù)管理參與到醫(yī)院管理的方方面面,，從物資采購中的比價(jià),，到實(shí)際采購的審核，再到廢舊物資的處理等等,，我隨某某科長都參與其中,，起到了財(cái)務(wù)科在醫(yī)院管理應(yīng)有的作用。

通過核查,，提高了醫(yī)院耗材進(jìn)庫,、保管的責(zé)任心，規(guī)范了各科室耗材物資的控制工作,，有效的防止了錯(cuò)誤的出現(xiàn),。這就加強(qiáng)了管理，確保了財(cái)產(chǎn)物資的帳帳,、帳實(shí)相符,，提高了財(cái)產(chǎn)物資的利用效能。

五,、搞好財(cái)經(jīng)秩序整頓工作

根據(jù)某某科長關(guān)于財(cái)經(jīng)秩序整頓工作的要求,，結(jié)合我院自身的實(shí)際，認(rèn)真搞好自查與整頓,，特別是把整頓工作視為規(guī)范醫(yī)院經(jīng)營行為的良機(jī),。對醫(yī)用耗材、醫(yī)療設(shè)備購,、存業(yè)務(wù)認(rèn)真檢查,，并與后勤科核對一致，確保做到帳帳,、帳實(shí)相符,，沒有發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的行為，保證了自查工作的質(zhì)量,。對醫(yī)院各科室進(jìn)行全面審計(jì),，加強(qiáng)對各科室的成本預(yù)算控制，再到采購中涉及到的財(cái)務(wù)工作,，我都緊緊跟著某某科長的腳步,，規(guī)范了財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)工作,，為迎審計(jì)署的檢查做好了充分的準(zhǔn)備。

六,、加強(qiáng)資金管理

我院資產(chǎn)負(fù)債率雖不高,，但為了切實(shí)把資產(chǎn)負(fù)債率降到，特安排一切成本控制工作從點(diǎn)滴抓起,，控制資金占用，提高資源使用效率,，對欠款情況進(jìn)行了分析,，會(huì)同各科室積極回收欠款。做好現(xiàn)金預(yù)算的預(yù)算和編報(bào),，防止資金的積壓,。從嚴(yán)控制醫(yī)院資金占用，將醫(yī)用耗材款,、儀器款,、廣告款和藥款及時(shí)按要求上劃。從而減少了資金占用,，降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用,，極大地提高了醫(yī)院的資金利用效率和經(jīng)濟(jì)效益。

以上是我入職以來所處業(yè)務(wù)事宜的總結(jié)報(bào)告,，在未來的一年,，我將認(rèn)真聽取某某院長的指導(dǎo)講話，緊緊跟隨某某科長的腳步,，計(jì)劃,、統(tǒng)籌和落實(shí)好院財(cái)務(wù)工作的事務(wù)，為醫(yī)院的持續(xù),、穩(wěn)定,、長久發(fā)展盡己之力。

跟單員年度計(jì)劃和總結(jié)篇十三

本學(xué)期由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任,，我擔(dān)任九年級的班主任工作,。通過一個(gè)學(xué)期的工作實(shí)踐，使我深刻體會(huì)到,，要當(dāng)好一個(gè)畢業(yè)班的班主任的確不容易,。在此我對本學(xué)期的班主任工作進(jìn)行一下總結(jié)：

本學(xué)期的班務(wù)工作中，我始終堅(jiān)持以理想信念教育和思想品德教育為核心,。把加強(qiáng)思想品德教育,、紀(jì)律教育和法制教育、安全教育,、行為習(xí)慣教育作為重點(diǎn),，把“自尊,、自愛、自信,、自強(qiáng),、自律”作為基本內(nèi)容來開展班主任工作。

一,、思想上高度重視,，嚴(yán)抓學(xué)生的日常行為規(guī)范，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

在工作中,，我始終抓住一條管理主線——班級常規(guī)的管理。任職之初,，我通過書面調(diào)查,，周記檢查和談心等方式，深入了解每一位學(xué)生的基本情況,，掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),。首先嚴(yán)抓學(xué)生著裝、發(fā)型,、紀(jì)律和勞動(dòng)衛(wèi)生等日常行為,，親臨指導(dǎo)，力作模范,。通過一段時(shí)間的努力,，學(xué)生們在日常行為規(guī)范方面有了很大的進(jìn)步。接著我的工作重心隨之轉(zhuǎn)移到課堂上來,，給學(xué)生宣講課堂常規(guī),，幫助學(xué)生全面了解學(xué)校的各頂規(guī)章制度，并根據(jù)中學(xué)生日常行為規(guī)范,，課堂常規(guī)等制訂了班規(guī),，班規(guī)從某些方面補(bǔ)充并突出了日常行為規(guī)范，同時(shí)把好日常行為規(guī)范的量化考核關(guān),。經(jīng)過努力,，我班學(xué)生已經(jīng)形成較強(qiáng)的時(shí)間觀念，培養(yǎng)了勞動(dòng)意識,，增強(qiáng)了服務(wù)意識和競爭意識,，養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣。

二,、認(rèn)真按時(shí)完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù),。

從一開始我就十分重視：勤與學(xué)生溝通，勤做學(xué)生工作、注意保持家長聯(lián)系,，共同搞好教育,。有疑難、有問題時(shí),，能及時(shí)處理,，平時(shí)也經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的老師討教經(jīng)驗(yàn)和方法。我從一開始就十分注意了解學(xué)生,，明確工作重點(diǎn),。利用好每一節(jié)班會(huì)課，對學(xué)生進(jìn)行思想教育,。我著重抓班風(fēng)的形成,。為了樹立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng),，從一開始就嚴(yán)格要求學(xué)生,，并注意通過活動(dòng)增強(qiáng)班級凝聚力,。例如,，我積極組織學(xué)生參加“班級杯”籃球比賽，在取得第一名的成績下,，加強(qiáng)了班里學(xué)生的集體榮譽(yù)感,，增強(qiáng)了班級凝聚力，使班風(fēng)逐漸形成,。

三,、重視班干部隊(duì)伍的建設(shè)和管理，培養(yǎng)他們的綜合能力,，發(fā)揮他們的先鋒模范作用,，以影響和帶動(dòng)班級各項(xiàng)工作的開展。

班干部是班主任的得力肋手,，是班級管理的骨干力量,，為了讓他們發(fā)揮主力和輻射作用，我及時(shí)對他們的工作責(zé)任心和工作熱情給予肯定,，時(shí)時(shí)要求他們以身作則,，學(xué)會(huì)塑造自身的班干部形象，從而樹立威信,。同時(shí)還召開班干部會(huì)議,，指導(dǎo)他們工作方法：言行舉止不能盛氣凌人，作為班干部要與同學(xué)們打成一片,，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系,，班級管理工作逐漸好轉(zhuǎn)。

針對班上思想較突出的幾個(gè)調(diào)皮學(xué)生,，我從一開始就密切注意他們的思想,、行為變化,，出現(xiàn)問題(如上網(wǎng)現(xiàn)象)及時(shí)找到他們，耐心地對他們做開導(dǎo)工作,，而且還十分注意同他們的家長保持聯(lián)系,，雙方面做好轉(zhuǎn)化工作，取得了一定成效,。同時(shí),，我十分注意自己素質(zhì)的提高，經(jīng)常閱讀一些有關(guān)班主任工作方面的書籍文章,。在我的影響和全體學(xué)生的努力下,，取得一定的進(jìn)步。

總之,，一學(xué)期的班主任工作使我學(xué)到了許多,，能力也得到了加強(qiáng)。但是,，由于本人經(jīng)驗(yàn)不足,，心有余而力不足，有些工作還沒有做到位,，還做得很不夠,，存在一些問題有待解決，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解,。為了學(xué)生更好的發(fā)展,，希望在下學(xué)期繼續(xù)努力，搞好教學(xué),，抓好班級,，爭取在中考中獲得好的成績。

跟單員年度計(jì)劃和總結(jié)篇十四

素質(zhì)教育是我國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展對基礎(chǔ)教育提出的必然要求,，也是對教師提出的教育改革的重要課題,，實(shí)施素質(zhì)教育，就是要把學(xué)生培養(yǎng)成品德高尚,，學(xué)業(yè)扎實(shí),，興趣廣泛，身心健康的新一代,。本學(xué)期我班積極開展愛國主義,、社會(huì)主義、集體主義教育,，切實(shí)以加強(qiáng)對學(xué)生的品德教育,、紀(jì)律教育、法制教育為主要內(nèi)容，具體從以下方面開展工作：

第一,，加強(qiáng)品德教育,。

進(jìn)一步抓好中學(xué)生的日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育，并把重點(diǎn)放在訓(xùn)練學(xué)生具備良好的行為習(xí)慣,、形成優(yōu)良的思想道德素質(zhì)上,。

本學(xué)期學(xué)生進(jìn)入高三，思想有所動(dòng)蕩：普遍認(rèn)為自己學(xué)習(xí)成績差,，經(jīng)過努力進(jìn)步也不大,，考大學(xué)希望渺茫。有的想退學(xué);有的想勉強(qiáng)跟著到畢業(yè),，拿到畢業(yè)證就行了;有的則很緊張,，整天愁眉不展;有的想努力學(xué)習(xí)，但不知怎樣提高學(xué)習(xí)效率,。針對這些情況,，我認(rèn)真進(jìn)行了分析，認(rèn)為學(xué)習(xí)信心不足,、缺乏毅力是主要問題,，要使他們安心學(xué)習(xí)，關(guān)鍵在于提高自信心和培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志,，還要進(jìn)一步幫助他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

為了達(dá)到這個(gè)目的,，我利用班會(huì)時(shí)間讓他們更多了解名家名人的經(jīng)歷,，現(xiàn)實(shí)生活中在逆境中奮起、成才的典型事例,，學(xué)習(xí)《相約在北大》,，開展向體育健兒學(xué)習(xí)的宣傳教育活動(dòng)，樹立學(xué)習(xí)的榜樣,，改變以往不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)和心理素質(zhì)。通過多次主題班會(huì)和個(gè)別談心,，辯論會(huì),，綜合知識競賽，元旦晚會(huì),，學(xué)校舉行的九十周年校慶等活動(dòng),，培養(yǎng)了學(xué)生尊老愛幼,、文明禮貌,、團(tuán)結(jié)互助、艱苦樸素的優(yōu)良品質(zhì)和愛國主義,、集體主義精神。

第二,，加強(qiáng)紀(jì)律教育

本學(xué)期在政教處的領(lǐng)導(dǎo)下，我以宿舍管理,、班集體建設(shè)、廣播操等工作為載體,，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，每星期讓班委通報(bào)一次考勤情況,，作業(yè)情況,，活動(dòng)情況,，聽取各科任教師的意見，經(jīng)常召開班委會(huì),，經(jīng)常與家長聯(lián)系，及時(shí)了解班級情況，對違紀(jì)和落后的同學(xué)及時(shí)處理和做思想工作,，保證了安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境和良好的學(xué)風(fēng),，對學(xué)生加強(qiáng)了紀(jì)律觀念的培養(yǎng),。

第三,，加強(qiáng)法制教育。

積極主動(dòng)與學(xué)校配合,，嚴(yán)格做好教育防犯工作,，通過新聞，教育材料：如《的危害》,、網(wǎng)名大全《托起明天的太陽》,，學(xué)校的法制宣傳欄，法制講座等,，加強(qiáng)了學(xué)生的法制觀念和法律意識，學(xué)校還加強(qiáng)了與法制教育掛鉤單位的聯(lián)系,，進(jìn)一步抓好宣傳工作和幫教工作,。