“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案篇一

情意綿綿賞花燈

20xx年2月10日至20xx年2月14日

一,、超市大促銷(xiāo)(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月13日-14日)

1、凡在超市購(gòu)買(mǎi)指定紅酒送巧克力一盒(憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取);

2,、購(gòu)買(mǎi)巧克力滿58元可獲免費(fèi)精美包裝一次(禮品盒除外);

二,、情侶對(duì)對(duì)碰(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日)

購(gòu)物滿288元可免費(fèi)品嘗紅酒，生鮮試吃活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)提供牛排,、水果沙拉等，現(xiàn)場(chǎng)烤制試吃,、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);

三,、猜燈謎活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月11日)

凡在正月十五當(dāng)天參與猜燈謎答對(duì)的顧客可免費(fèi)獲得gbf精美購(gòu)物袋1個(gè);(謎語(yǔ)存放位置：超市商品展示柜內(nèi)任意地方尋找)

四、買(mǎi)贈(zèng)湯圓(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日-2月11日)

1,、凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿128元的顧客,，憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取湯圓1袋;

2、購(gòu)物滿288元,，憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取湯圓2袋(每天限量50份);

備注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取,，小票金額不可累加;

數(shù)量有限，送完為止;

五,、gbf充值會(huì)員卡促銷(xiāo)活動(dòng)(固定面值卡)

充值500元贈(zèng)50元;充值1000元贈(zèng)100元;(充值請(qǐng)至超市服務(wù)臺(tái)辦理,，詳情請(qǐng)咨詢工作人員);

六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣(mài)中???

元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案篇二

元宵送“金寶”

20xx-2-14

元宵節(jié),，農(nóng)行遼陽(yáng)新世紀(jì)支行準(zhǔn)備抽調(diào)精干力量走入商業(yè)社區(qū),，展開(kāi)零售業(yè)務(wù)“掃街”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在“掃街”式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，我支行將采取“一點(diǎn)一策”的營(yíng)銷(xiāo)辦法,，針對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)周邊經(jīng)濟(jì)環(huán)境確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),，主要針對(duì)以下四個(gè)商業(yè)區(qū)制定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

一是針對(duì)位于政府部門(mén)較多,、毗鄰經(jīng)濟(jì)商圈的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，重點(diǎn)宣傳小商鋪助業(yè)貸款，營(yíng)銷(xiāo)商鋪安裝pos機(jī),、辦理白金卡,、開(kāi)立結(jié)算賬戶;

二是針對(duì)位于高檔住宅小區(qū)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，積極向居民和周?chē)虘艚榻B農(nóng)行綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)全省通存通兌,、網(wǎng)點(diǎn)多,、結(jié)算無(wú)手續(xù)費(fèi)優(yōu)勢(shì)，吸收居民商戶存款,、攻關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品、pos機(jī)安裝,、宣傳商品房抵押貸款;

三是針對(duì)新開(kāi)業(yè)或地理位置相對(duì)較偏的網(wǎng)點(diǎn),，選拔優(yōu)秀員工成立營(yíng)銷(xiāo)小組，積極開(kāi)展全面走訪工作,，將宣傳折頁(yè),、宣傳單送到商戶、企業(yè)手中,，并自制市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，在宣傳同時(shí)不斷了解周邊客戶需求，為下步營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展奠定良好基礎(chǔ);

四是針對(duì)周邊大型餐飲業(yè)較多的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，重點(diǎn)向用工人員較多的餐飲企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)代發(fā)工資業(yè)務(wù),，在實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入的同時(shí)，增加銀行卡發(fā)卡量,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

為了取得很好的營(yíng)銷(xiāo)效果，我支行申請(qǐng)縣行提供以下兩種幫助：

1.元宵200袋,。

2.營(yíng)銷(xiāo)車(chē)一輛,。

元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案篇三

隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng)，“三全”,、“龍鳳”,、“思念”、“五豐”,、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,，到目前為止，競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài),，提高銷(xiāo)量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題,，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷(xiāo)售量和奪得利潤(rùn),，都想方設(shè)法來(lái)對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷(xiāo)售。因此,，如何在元宵節(jié)前做好促銷(xiāo)活動(dòng),，對(duì)提高湯圓的銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位,，提升品牌的知名度具有重要意義,。

本次促銷(xiāo)活動(dòng)將在20xx年3月1日至2日之間進(jìn)行，主要通過(guò)一系列的宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)提高食品的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大湯圓的影響力和范圍,，促進(jìn)“凌湯圓”、“新派湯圓”,、“果然愛(ài)水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷(xiāo)售和團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售,，提高湯圓銷(xiāo)量。

（一）利潤(rùn)目標(biāo)

通過(guò)本次元宵期間的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng),，提升湯圓的銷(xiāo)量,，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷(xiāo)售利潤(rùn)50萬(wàn)元的銷(xiāo)售利潤(rùn)。

（二）市場(chǎng)占有率目標(biāo)

此次的推廣活動(dòng)湯圓以“凌湯圓”,、“新派湯圓”,、“果然愛(ài)水果湯圓”三大系列細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大湯圓的市場(chǎng)占有率,，讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味,，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng),，最終獲得更大的利潤(rùn)。

（三）銷(xiāo)售目標(biāo)

讓更多消費(fèi)者了解和知道公司的多口味湯圓,，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知湯圓系列的特色,，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬(wàn)斤銷(xiāo)售目標(biāo),。

（一）前期：廣告宣傳促銷(xiāo)方案

時(shí)間：20xx年1月起

宣傳形式及內(nèi)容：

1,。網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異,、搜狐,、樂(lè)視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

2。電視,、廣播廣告：杭州地方電視臺(tái),、地方廣播。發(fā)布內(nèi)容：宣傳湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客,。

3,。銷(xiāo)售點(diǎn)廣告：在食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確,，是用帶有視覺(jué)沖擊力的畫(huà)面,，引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品,，通過(guò)畫(huà)面的刺激,，引起人吃的欲望。

宣傳目的：采用多種媒體,，網(wǎng)絡(luò),、電視等全方位宣傳造勢(shì)，使公眾對(duì)湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解,，并且產(chǎn)生好感,，有一定的購(gòu)買(mǎi)愿望，并逐漸培養(yǎng)長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣,，為后期的工作做好鋪墊,。

（二）后期：活動(dòng)促銷(xiāo)方案

活動(dòng)一：

時(shí)間：20xx年3月3日17：00―19：00

活動(dòng)主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(lè)（一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng)）

活動(dòng)地點(diǎn)：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái)，靠近大賣(mài)場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人,，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓,，制作的湯圓均可打包帶走,。

同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過(guò)程中,，現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問(wèn)答,，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份,。

活動(dòng)二：

時(shí)間：20xx年3月2日至24日

活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)圓,，湯圓伴隨您

活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市,、商場(chǎng)開(kāi)展免費(fèi)品嘗及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),，搭建促銷(xiāo)臺(tái)，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市,，用促銷(xiāo)員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí),，由促銷(xiāo)員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓,，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購(gòu)買(mǎi)湯圓，并且,，促銷(xiāo)員要積極宣傳23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng),，并提前報(bào)名。

在促銷(xiāo)期間,，一次購(gòu)買(mǎi)滿28元即可贈(zèng)送帶有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子,，一次性購(gòu)買(mǎi)滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性購(gòu)買(mǎi)滿58元可獲贈(zèng)凌200克贈(zèng)品湯圓一袋,，購(gòu)買(mǎi)越多禮品越多,。

活動(dòng)三：

時(shí)間：20xx年3月2日至5日

活動(dòng)主題：猜謎語(yǔ)歡樂(lè)中獎(jiǎng)

活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在促銷(xiāo)臺(tái)四周懸掛燈籠,，在燈籠上張貼謎語(yǔ)條,，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎,，凡猜中即有獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲湯圓3元、5元抵用券,。（次活動(dòng)與各銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行）

4,。各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)

①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門(mén)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地，確?；顒?dòng)按時(shí),、順利執(zhí)行到位；

②所有接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員,，須佩戴白口罩,、白手套、帽子,，其它工作人員統(tǒng)一著工裝,、佩戴紅圍巾、工作證,；

③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo),，食用可口，做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作,。

元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案篇四

春節(jié)人們忙于辭舊迎新,、探親訪友，顧不上吃顧不上玩,，正月十五吃湯圓,、猜燈謎、賞花燈,，有的吃又有的玩,，所以元宵節(jié)才是年味最濃的時(shí)刻。兒童樂(lè)園門(mén)店通過(guò)元宵節(jié)熱鬧氣氛和促銷(xiāo)活動(dòng)，掀起春節(jié)后第一個(gè)節(jié)日銷(xiāo)售高潮,。

元宵節(jié),，為農(nóng)歷正月十五，又稱上元節(jié),、元夜,、燈節(jié)。正月是農(nóng)歷的元月,，古人稱夜為"宵",，所以稱正月十五為元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜,，也是一元復(fù)始,，大地回春的夜晚，人們對(duì)此加以慶祝,，也是慶賀新春的延續(xù),。司馬遷創(chuàng)建《太初歷》，將元宵節(jié)列為重大節(jié)日,。

出門(mén)賞月,、燃燈放焰、喜猜燈謎,、共吃元宵,、拉兔子燈。

活動(dòng)主題：火樹(shù)銀花不夜天共度元宵享團(tuán)圓,。

活動(dòng)目的：利用元宵佳節(jié),，圍繞節(jié)日展開(kāi)主題活動(dòng)，吸引人氣,，促進(jìn)銷(xiāo)售,。

活動(dòng)時(shí)間：2月19日19:00-21:00

活動(dòng)對(duì)象：0-12歲的新老會(huì)員寶寶,，包含一名家長(zhǎng)免費(fèi)陪同,。

活動(dòng)地點(diǎn)：樹(shù)袋熊兒童樂(lè)園xxx店。

1,、主持人xx

2,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人xx

3、收銀員xx

4,、現(xiàn)場(chǎng)秩序員xx

備注：根據(jù)門(mén)店實(shí)際情況確定,。

1、準(zhǔn)好前期宣傳活動(dòng),，使更多的人知道活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)、內(nèi)容等。

2,、準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的材料和

3,、布置活動(dòng)場(chǎng)地

4、游戲規(guī)則設(shè)置,，獎(jiǎng)品設(shè)備

創(chuàng)造具有中國(guó)元素的新春元宵氣氛,，歡快、熱烈,，以燈籠,、燈謎、窗花,、鞭炮等等物品裝飾,，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。

游戲一：談話活動(dòng)《歡歡喜喜過(guò)大年》

活動(dòng)目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒回憶過(guò)年的情景,，鼓勵(lì)幼兒大膽,、清楚地表達(dá)自己的想法和感受。

1,、歌曲《新年好》

2,、活動(dòng)研發(fā)員引導(dǎo)提出問(wèn)題：請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)過(guò)年時(shí)最高興的事情。

3,、幼兒自由討論發(fā)言,。

4、活動(dòng)研發(fā)員總結(jié)：引導(dǎo)幼兒重溫新年的喜悅,，使幼兒懂得春節(jié)過(guò)后又長(zhǎng)大了一歲,，在各方面應(yīng)有很大的進(jìn)步。

游戲二：賞花燈,、猜燈謎

(1)材料：掛有燈謎的花燈,、謎底表(見(jiàn)附件)、貼畫(huà)若干,、獎(jiǎng)品若干,。

(2)規(guī)則：家長(zhǎng)帶領(lǐng)幼兒賞花燈，猜燈謎,。猜好以后告知樂(lè)園員工謎面編號(hào)及相應(yīng)謎底,，猜對(duì)一個(gè)樂(lè)園給一個(gè)貼畫(huà)，集滿3個(gè)貼畫(huà)即可兌換一個(gè)獎(jiǎng)品,。

(1名樂(lè)園員工坐在固定的位置發(fā)貼畫(huà),、兌換獎(jiǎng)品)

(3)注意選擇燈謎時(shí)難易程度適中，難度相近,，謎底貼近幼兒生活,，符合幼兒的經(jīng)驗(yàn),，謎面上指明謎底的類別，如：打一動(dòng)物,、打一植物等,。

(4)人員：全體幼兒、家長(zhǎng),。

(5)指導(dǎo)語(yǔ)：老師已經(jīng)把你們做的花燈掛在走廊里了,，快和爸爸媽媽一起去欣賞吧。動(dòng)動(dòng)小腦筋猜對(duì)燈謎還可以獲得小獎(jiǎng)品哦,。

游戲三：大手小手夾豆子

(1)材料：筷子12雙,、蕓豆若干、碗6個(gè),、一次性水杯6個(gè),、背景音樂(lè)。

(2)規(guī)則：家長(zhǎng)和幼兒一起用筷子將碗里的蕓豆夾進(jìn)一次性水杯內(nèi)里,，規(guī)定一分鐘內(nèi),，水杯里蕓豆數(shù)量最多的家庭獲勝。

(3)注意事項(xiàng)：提醒家長(zhǎng)遵守規(guī)則,，不能用筷子撥豆子,，聽(tīng)到哨音，停止游戲,。

(4)人員：6組家庭(每組一名幼兒,、一名家長(zhǎng))

(5)指導(dǎo)語(yǔ)：小小蕓豆圓溜溜，怎么才能夾得又快又好呢?

下面請(qǐng)你和爸爸媽媽一起接受挑戰(zhàn)吧!

游戲四：圍裙兜球

(1)材料：圍裙6個(gè),、12個(gè)筐,、海洋球若干、12個(gè)圈,、背景音樂(lè),。

(2)規(guī)則：家長(zhǎng)系上圍裙，站在圈內(nèi),。雙手抓緊圍裙兩邊變成裙兜,，幼兒站在對(duì)面的圈內(nèi)(兩圈間隔大約1.8米)，每次從身邊的框內(nèi)拿一個(gè)球投向家長(zhǎng)的裙兜內(nèi),。幼兒拋球,、家長(zhǎng)接球時(shí)都不能跨出圈外,，1分鐘內(nèi)接中數(shù)量最多的家庭獲勝,。

(3)注意事項(xiàng)：每組海洋球的數(shù)量大于10個(gè)。

(4)人員：每組一名幼兒,、一名家長(zhǎng),，可分租進(jìn)行,，每組6個(gè)家庭。

(5)指導(dǎo)語(yǔ)：圍裙是媽媽的好朋友,，那你們還知道圍裙還可以和我們做游戲嗎?想知道怎么玩嗎?我們一起來(lái)看看吧!

游戲結(jié)束后獎(jiǎng)勵(lì)獲勝小朋友花燈一盞,。

活動(dòng)內(nèi)容在活動(dòng)開(kāi)始一周之前開(kāi)始做宣傳，單頁(yè)(提前發(fā)放)微信(朋友圈,，全發(fā)),，店內(nèi)宣傳等。要參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的小朋友提前短信或者電話通知,。

1,、在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購(gòu)買(mǎi)清潔,、環(huán)保和健康的物料,。

2、保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中小朋友們的安全,，活動(dòng)始末由每位小朋友的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控,。

3、每天活動(dòng)的進(jìn)展情況要拍成照片,，發(fā)到公眾號(hào)里面作為宣傳,。

4、樂(lè)園稍作裝飾,，有節(jié)日的氣氛,，保持現(xiàn)場(chǎng)的清潔。

元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案篇五

營(yíng)銷(xiāo)思路元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案以提升客流為主導(dǎo),，品類促銷(xiāo)配合主題活動(dòng)建立和推廣我們的品牌形象,，聯(lián)合供應(yīng)商的促銷(xiāo)資源，利用元宵節(jié)節(jié)日氣氛刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),，與顧客產(chǎn)生互動(dòng),，繼春節(jié)后回升顧客淡季消費(fèi)熱情。本次活動(dòng)分主題活動(dòng),、品類促銷(xiāo)兩部分,。

喜鬧元宵

20xx年2月15日―2月17日(元宵節(jié))

(一)、喜鬧元宵,，樂(lè)猜燈謎1,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月17日

2、活動(dòng)對(duì)象：在百貨區(qū)購(gòu)物滿188元的顧客(單張小票限猜一次)

3,、活動(dòng)內(nèi)容：在各品牌專柜門(mén)口掛自制燈籠一個(gè),，燈籠內(nèi)配5個(gè)或5個(gè)以上燈謎，;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿188元的顧客,，只要猜出1個(gè)謎語(yǔ),，即可憑電腦小票和謎底到所屬專柜領(lǐng)取元宵精美禮品一份,。

4、游戲規(guī)則：顧客根據(jù)謎面的內(nèi)容,，確定猜出謎底后,，即可在所屬專柜即刻兌獎(jiǎng)。(如謎底與工作人員的謎底有爭(zhēng)議的,，以工作人員的為準(zhǔn))

4,、氣氛布置：

a、燈籠：每個(gè)專柜掛1個(gè)燈籠在門(mén)楣處,。燈籠為專柜員工自行設(shè)計(jì)且具有品牌風(fēng)格,。

b、燈謎：管理人員根據(jù)實(shí)際情況安排促銷(xiāo)部協(xié)助設(shè)計(jì)打印,。(至少準(zhǔn)備300條)

喜鬧元宵,，萬(wàn)家獻(xiàn)你

活動(dòng)期間，百貨區(qū)全場(chǎng)品牌2折起特價(jià)銷(xiāo)售,。

第一部分場(chǎng)內(nèi)

a,、店內(nèi)廣播、店頭海報(bào)第二部分場(chǎng)外

a,、百貨門(mén)口大展板

b,、超市玻璃貼

c、百貨區(qū)內(nèi)燈布等

d,、免費(fèi)巴士(本次活動(dòng)與情人節(jié)活動(dòng)聯(lián)促,，玻璃貼、前后門(mén)楣,、吊旗,、歌譜架等不需更換)

1、拉動(dòng)節(jié)日的成交量,，提高百貨銷(xiāo)售額,。

2、活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn),，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)華潤(rùn)萬(wàn)家消費(fèi),，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

3,、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力,，可在其他節(jié)日、假期繼續(xù)推廣相關(guān)活動(dòng)并擴(kuò)大規(guī)模,，形成商圈內(nèi)獨(dú)具特色的商場(chǎng),。

附件一：燈籠diy大賽方案：

1、活動(dòng)時(shí)間：2月12日-2月17日(18日早會(huì)進(jìn)行評(píng)選并頒獎(jiǎng))2,、活動(dòng)對(duì)象：百貨區(qū)所有員工,，以專柜為單位。

3,、參賽要求：a,、作品主題鮮明，美觀實(shí)用,、構(gòu)思巧妙,、富有創(chuàng)造性;

b、作品必須是自己動(dòng)手制作完成,，不得從市場(chǎng)上購(gòu)得成品參賽;c,、每人限參賽作品一份;

d、作品形式多樣,，手工藝制品,、紙制品、織制品,、布制品,、竹制品、木制品均可;

e,、參賽作品需注明作品名稱,、制作者部門(mén)、品牌,。4,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：總分10分

創(chuàng)意性3分美觀性2分精致性2分環(huán)保性3分

5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)瓷器一套二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)勵(lì)鐵觀音一盒三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)勵(lì)佳潔士套裝一盒鼓勵(lì)獎(jiǎng)12名獎(jiǎng)勵(lì)洗發(fā)水一瓶備注：獎(jiǎng)品由各店根據(jù)實(shí)際情況自行設(shè)置,。

6,、評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)流程：17日當(dāng)班經(jīng)理及副總共同巡場(chǎng)對(duì)所有專柜自制燈籠進(jìn)行評(píng)比,、打分,，推選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名,，鼓勵(lì)獎(jiǎng)各部門(mén)各3名。18日早會(huì)時(shí)由副總為獲獎(jiǎng)專柜進(jìn)行頒獎(jiǎng)及致詞,。

元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案篇六

為更加緊密?chē)@總行“加快轉(zhuǎn)型,，提升貢獻(xiàn)”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營(yíng)理念，加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新,，調(diào)整零售結(jié)構(gòu),，努力提升管理效能，推進(jìn)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)展,，結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實(shí)際情景,，我支行制定了如下首季開(kāi)門(mén)紅方案：

我支行堅(jiān)決執(zhí)行總行首季開(kāi)門(mén)紅總體思想思路,，即堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的基本思路,，圍繞“開(kāi)門(mén)紅”目標(biāo)任務(wù),，序時(shí)推進(jìn)。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式,，做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，變單一為多元，變粗放為精細(xì),。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機(jī)遇,，策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽活動(dòng)部署，全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”工作有序快速發(fā)展,，為全年經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

(一)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

做好個(gè)人金融資產(chǎn)凈增,，在20xx年的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)儲(chǔ)蓄存款新增和理財(cái)類金融資產(chǎn)凈增,。加大個(gè)人貸款發(fā)放量，在加大辦理個(gè)人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上,，創(chuàng)新個(gè)人貸款產(chǎn)品,。同時(shí)加快中間業(yè)務(wù)的辦理，加大信用卡,、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量,。

(二)管理目標(biāo)

堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng),，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制,，全面提升條線精細(xì)化管理水平，確保競(jìng)賽期內(nèi)無(wú)案件,、無(wú)媒體曝光,、無(wú)重大客戶投訴、無(wú)嚴(yán)重違規(guī)事件,。

(一)正確把握形勢(shì),，明晰零售業(yè)務(wù)定位

隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快,，利率市場(chǎng)化造成利差收窄,，傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)需要,，培植新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),，促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化，零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視。

發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路,，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶,、基礎(chǔ)客戶,、vip客戶總量,，提高網(wǎng)均和人均水平,，依托個(gè)人貸款,、信用卡,、儲(chǔ)蓄存款,、理財(cái)產(chǎn)品等個(gè)人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點(diǎn)資源,、atm自助設(shè)備和電子銀行渠道平臺(tái),，供給綜合性金融服務(wù)方案和專業(yè)零售產(chǎn)品,，滿足客戶多元化服務(wù)需求，不斷壯大我行基本客戶群,。

(二)夯實(shí)儲(chǔ)蓄基礎(chǔ),，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

關(guān)注貼合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項(xiàng)目單位中的個(gè)人客戶群體，舊城改造拆遷款,，it行業(yè)、現(xiàn)代物流,、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)從業(yè)者,，溝通財(cái)政、國(guó)土,、學(xué)校、醫(yī)院,、社保等機(jī)關(guān)事業(yè)單位,。

1、加強(qiáng)客戶基礎(chǔ)分析,。安排專人定時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)分析,，做好動(dòng)態(tài)圖示，摸清客戶基礎(chǔ),。建立涉及家庭,、單位,、社交圈等資料的基本信息檔案,，維護(hù)存量客戶,，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶,，區(qū)別對(duì)待不一樣界面客戶，供給適合相應(yīng)界面客戶的個(gè)性化服務(wù)方案,。

2,、明確客戶目標(biāo)群。在緊抓高端客戶的同時(shí),，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值，在人力,、財(cái)力資源有限的條件下，堅(jiān)持抓大不放小,，把服務(wù)做到最細(xì)微處,，對(duì)中小個(gè)人客戶進(jìn)行批量式開(kāi)發(fā),。

3,、抓好存量客戶的維護(hù),、轉(zhuǎn)化和提升,。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護(hù)工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進(jìn)行后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)工作,，利用網(wǎng)上銀行,、自助交易等電子銀行服務(wù)方法,，經(jīng)過(guò)老客戶帶動(dòng)新客戶，增加更多的儲(chǔ)蓄資源,。

4,、拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時(shí)間,，很多外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢(shì),，宣傳挖掘,，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增長(zhǎng);要走進(jìn)工業(yè)、科技園區(qū),，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎(jiǎng)金機(jī)遇,，做好借記卡,、儲(chǔ)蓄存單(存折)批量代發(fā)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取最大客戶沉淀量;要經(jīng)過(guò)街道(社區(qū))辦事處,、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合,，采取發(fā)放宣傳冊(cè)頁(yè),、應(yīng)對(duì)面問(wèn)卷調(diào)查、贈(zèng)送小禮品等方式,，挖掘中高檔小區(qū),、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體，營(yíng)銷(xiāo)小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金;要以理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售為契機(jī),，做好儲(chǔ)蓄營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備,，建立臺(tái)帳明細(xì)，隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品到期時(shí)間,，進(jìn)取動(dòng)員理財(cái)資金轉(zhuǎn)存儲(chǔ)蓄,。

(三)堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”,，帶動(dòng)個(gè)貸全面發(fā)展

利用“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)旺季，走“雙輪驅(qū)動(dòng)”之路,，“以住房貸做規(guī)模,，以經(jīng)營(yíng)貸做利潤(rùn)”，構(gòu)成涵蓋住房,、消費(fèi),、經(jīng)營(yíng),、民生四大門(mén)類的個(gè)貸發(fā)展局面,，提高個(gè)貸市場(chǎng)占有率。

1,、以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場(chǎng)為源頭和抓手,，重點(diǎn)推進(jìn)綜合消費(fèi)貸款市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。該市場(chǎng)需求較大,，客戶質(zhì)量較高,，一方面能夠提高貸款的議價(jià)本事，另一方面也可鎖定一批高價(jià)值客戶,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營(yíng)銷(xiāo)和綜合收益,。

2,、加強(qiáng)同已準(zhǔn)入的個(gè)人一手住房貸款按揭樓盤(pán)項(xiàng)目進(jìn)行合作，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源和客戶資源,，進(jìn)行分層營(yíng)銷(xiāo),，同時(shí)開(kāi)辟綠色服務(wù)通道，對(duì)優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)優(yōu)先匹配信貸規(guī)模,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人住房貸款開(kāi)門(mén)紅,。

3、按照總行“個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念,，將非行業(yè)類專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項(xiàng)目,，深入推進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng),，提升對(duì)優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，促進(jìn)個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階。

4,、加強(qiáng)支行轄內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)分析,，研究行業(yè)和客戶特點(diǎn)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和應(yīng)變本事,，著力推廣貼合客戶需求的個(gè)貸產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品覆蓋率。

(四)加強(qiáng)理財(cái)中心建設(shè),，促進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)長(zhǎng)足發(fā)展

隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈,、利率市場(chǎng)化進(jìn)程加速推進(jìn)、客戶投資理財(cái)意識(shí)日益增強(qiáng)以及需求多元化發(fā)展趨勢(shì),，財(cái)富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯,。

應(yīng)加強(qiáng)對(duì)客戶資源的整合，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)手段,，深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源,，強(qiáng)化產(chǎn)品支撐，實(shí)施交叉營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化零售產(chǎn)品包服務(wù),，應(yīng)力爭(zhēng)對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶都成功營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶的同時(shí),，提高客戶的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度,，促進(jìn)核心和優(yōu)質(zhì)高價(jià)值客戶數(shù)量增長(zhǎng)。

(五)推進(jìn)信用卡營(yíng)銷(xiāo),，做大市場(chǎng)份額

依托個(gè)性產(chǎn)品,，經(jīng)過(guò)特色化功能，供給精細(xì)化服務(wù),，引導(dǎo)員工加大營(yíng)銷(xiāo)力度,，做大信用卡市場(chǎng)規(guī)模,，持續(xù)提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利本事。

1,、努力提高營(yíng)銷(xiāo)技能,。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶，另一方面以客戶為中心,、以市場(chǎng)為重點(diǎn),，主動(dòng)溝通和分析客戶的需求，展開(kāi)針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo),。

2,、不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對(duì)產(chǎn)品理解程度和偏好度的標(biāo)準(zhǔn),，要在轄內(nèi)進(jìn)行開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),，整合海報(bào)、展架,、冊(cè)頁(yè),、營(yíng)銷(xiāo)駐點(diǎn)、合作單位等資源,，大力宣傳信用卡品牌,，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，在分行的帶領(lǐng)下,，經(jīng)過(guò)折扣優(yōu)惠,、節(jié)日有禮等活動(dòng)，大力宣傳我行信用卡,。

3,、大力推動(dòng)分期業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、電子顯示屏等渠道,，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)落地工作,，進(jìn)行引導(dǎo)客戶使用分期付款服務(wù)。

4,、做好商戶pos拓展,。選擇證表齊全,、財(cái)務(wù)規(guī)范、信譽(yù)度高的商戶合作,，貼合條件的要嚴(yán)格落實(shí)商戶優(yōu)惠措施。

(一)牢固樹(shù)立合規(guī)經(jīng)營(yíng)理念,，堅(jiān)持適宜的產(chǎn)品銷(xiāo)售給適宜的客戶原則，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門(mén)“七不準(zhǔn)”,、“四公開(kāi)”制度。

(二)要嚴(yán)格按照“開(kāi)門(mén)紅”方案要求,，緊扣中心,，服從大局,，不斷強(qiáng)化我行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，確保各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷(xiāo)取得預(yù)期效果,。

(三)嚴(yán)格按照總行要求開(kāi)展創(chuàng)新類理財(cái)業(yè)務(wù)。所有理財(cái)類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷(xiāo)售,，不得私下與第三方機(jī)構(gòu)合作,、不得私下在網(wǎng)點(diǎn)或其他場(chǎng)所以我行名義進(jìn)行銷(xiāo)售或推介,。做好理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)，各支行銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)要對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受本事充分評(píng)估,，宣傳銷(xiāo)售文本必須規(guī)范，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)提示和信息披露等,。

(四)嚴(yán)格規(guī)范個(gè)人征信系統(tǒng)的使用和管理,，切實(shí)做好客戶信息保護(hù)工作,，有效防范操作風(fēng)險(xiǎn),、道德風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn),。

“開(kāi)門(mén)紅”是一項(xiàng)綜合性,、系統(tǒng)性工作，我支行堅(jiān)決按以上營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行,，提高我行一季度的業(yè)績(jī)，同時(shí)提高我行在全市個(gè)支行中的排行,，爭(zhēng)取20xx年再創(chuàng)新輝煌!

元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案篇七

活動(dòng)主題：張燈結(jié)彩大鬧元宵

活動(dòng)時(shí)間：2月24-2月26日

活動(dòng)內(nèi)容：

圍繞賞花燈,、吃湯圓,、猜燈謎等節(jié)日元素展開(kāi)活動(dòng)。

活動(dòng)一：猜燈謎,，贏大獎(jiǎng)！

活動(dòng)期間,，在本商場(chǎng)或超市各個(gè)樓層懸掛燈謎，凡是進(jìn)店的顧客都可以參加“猜燈謎,，贏大獎(jiǎng)”的活動(dòng),，只要猜中燈謎,，即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相關(guān)禮品一份,；即使沒(méi)猜中也無(wú)妨，門(mén)店也會(huì)贈(zèng)送一份價(jià)值5元的優(yōu)惠券（門(mén)店可設(shè)置優(yōu)惠券的實(shí)用門(mén)檻）,。

活動(dòng)二：“歡慶元宵，團(tuán)員喜樂(lè)”

凡是在活動(dòng)期間,，進(jìn)店消費(fèi)滿xxx的都可以獲得一份精美的湯圓禮包。數(shù)量有限,，先到先得。（也可針對(duì)不同消費(fèi)等級(jí),，設(shè)置不同的禮品）

活動(dòng)三：慶團(tuán)圓吃元宵 美味湯圓大聯(lián)展

在超市設(shè)立元宵美食街，突出傳統(tǒng)文化氛圍及新世紀(jì)湯圓品種全、質(zhì)量?jī)?yōu)的特點(diǎn),，推出各式特色湯圓及禮盒，引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓,，推出部分特價(jià)湯圓促銷(xiāo)，拉動(dòng)銷(xiāo)售,。

活動(dòng)四：做元宵，包湯圓,，比比誰(shuí)家最團(tuán)圓

活動(dòng)期間,，舉行包湯圓大賽,，所有消費(fèi)者均可參加，安排門(mén)店相關(guān)員工擔(dān)任評(píng)委進(jìn)行評(píng)比,，決出第一名、第二名,、第三名并設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng),。門(mén)店可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置獎(jiǎng)品,，需要注意的是獎(jiǎng)品要有誘惑，能刺激消費(fèi)者參與,，同時(shí)凡參與的消費(fèi)都可以贈(zèng)送小禮品。

前期預(yù)熱

線下：結(jié)合活動(dòng)主題,，設(shè)計(jì)精美的宣傳海報(bào),、宣傳單等物料,，制作成易拉寶放置在門(mén)口，吸引顧客到店,；電話、短信告知老顧客,；

線上：如果本身店里流量比較少,，店長(zhǎng)可以借助一些線上平臺(tái)來(lái)?yè)Q取流量的?；蛘呤穷I(lǐng)取優(yōu)惠券的方式,，引導(dǎo)顧客進(jìn)店消費(fèi),；

1. 以節(jié)氣祝?；蚬?jié)氣宣傳為主題，利用h5,、海報(bào)等形式進(jìn)行傳播；

3. 以湯圓為噱頭,，結(jié)合助力活動(dòng),，邀請(qǐng)好友助力,，可以免費(fèi)領(lǐng)取元宵節(jié)湯圓。

后期宣傳

活動(dòng)中一定要拍照,、拍視頻，可以早中晚分別發(fā)朋友圈,，內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

① 烘托節(jié)日氣氛：海報(bào),、橫幅

② 展示活動(dòng)火爆場(chǎng)面：客流

③ 介紹活動(dòng)項(xiàng)目或產(chǎn)品

活動(dòng)氛圍

很多店家會(huì)覺(jué)得節(jié)日就幾天沒(méi)必要花費(fèi)成本在裝飾店鋪上,，這樣的誤區(qū)其實(shí)也是為什么店里活動(dòng)力度很大，但是成交卻不明顯的原因,。

因?yàn)闆](méi)有讓顧客身臨其境的節(jié)日氛圍，顧客覺(jué)得,，你這店里的折扣好像每天都會(huì)有,，也就沒(méi)有給顧客立即原地成交的理由,。

所以，千萬(wàn)不要小看活動(dòng)氛圍,，能夠吸引顧客到店是促使成交的第一步,，恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)氛圍則是給銷(xiāo)售成交起到良好的催化劑作用。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)女生在消費(fèi)時(shí)是感性消費(fèi)居多,，誘人優(yōu)惠折扣，再加上濃郁的節(jié)日氛圍,，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的沖動(dòng)就有了。

元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案篇八

元宵送“金寶”

20xx-2-14

元宵節(jié),，農(nóng)行遼陽(yáng)新世紀(jì)支行準(zhǔn)備抽調(diào)精干力量走入商業(yè)社區(qū),，展開(kāi)零售業(yè)務(wù)“掃街”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。在“掃街”式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我支行將采取“一點(diǎn)一策”的營(yíng)銷(xiāo)辦法,，針對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)周邊經(jīng)濟(jì)環(huán)境確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),，主要針對(duì)以下四個(gè)商業(yè)區(qū)制定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

一是針對(duì)位于政府部門(mén)較多,、毗鄰經(jīng)濟(jì)商圈的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳小商鋪助業(yè)貸款,，營(yíng)銷(xiāo)商鋪安裝pos機(jī)、辦理白金卡,、開(kāi)立結(jié)算賬戶;

二是針對(duì)位于高檔住宅小區(qū)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，積極向居民和周?chē)虘艚榻B農(nóng)行綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)全省通存通兌,、網(wǎng)點(diǎn)多、結(jié)算無(wú)手續(xù)費(fèi)優(yōu)勢(shì),，吸收居民商戶存款,、攻關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品,、pos機(jī)安裝、宣傳商品房抵押貸款;

三是針對(duì)新開(kāi)業(yè)或地理位置相對(duì)較偏的網(wǎng)點(diǎn),，選拔優(yōu)秀員工成立營(yíng)銷(xiāo)小組，積極開(kāi)展全面走訪工作,，將宣傳折頁(yè),、宣傳單送到商戶、企業(yè)手中,，并自制市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，在宣傳同時(shí)不斷了解周邊客戶需求,，為下步營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展奠定良好基礎(chǔ);

四是針對(duì)周邊大型餐飲業(yè)較多的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)向用工人員較多的餐飲企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)代發(fā)工資業(yè)務(wù),，在實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入的同時(shí)，增加銀行卡發(fā)卡量,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

為了取得很好的營(yíng)銷(xiāo)效果,，我支行申請(qǐng)縣行提供以下兩種幫助：

1.元宵200袋。

2.營(yíng)銷(xiāo)車(chē)一輛,。

元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案篇九

一重奏:送好禮

與其他節(jié)點(diǎn)的促銷(xiāo)不同，臨近春節(jié)的旺季營(yíng)銷(xiāo)相當(dāng)于新年“開(kāi)門(mén)紅”,，活動(dòng)能否吸引新老客戶，也意味著蛇年能否開(kāi)個(gè)好頭,。為此,，多家銀行都采取送禮活動(dòng)招攬客戶,。

二重奏:

賀歲金銀條多款齊發(fā)

在中國(guó)人的傳統(tǒng)里，春節(jié)永遠(yuǎn)是貴金屬特別是黃金的消費(fèi)旺季,。所以不少銀行也針對(duì)這一消費(fèi)習(xí)慣，推出多款黃金產(chǎn)品,，為市民新春送上祝福,。

三重奏:“費(fèi)”優(yōu)惠

春節(jié)前后是大家進(jìn)行大宗消費(fèi),，轉(zhuǎn)賬匯款頻繁的時(shí)期。一些銀行針對(duì)這一消費(fèi)特性,，也推出了為客戶直接省費(fèi)用的實(shí)在優(yōu)惠,。

春節(jié)前夕，是銀行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)旺季,。今年，各家銀行針對(duì)蛇年春節(jié)推出的旺季營(yíng)銷(xiāo),，則多以“三重奏”方式演繹出一派熱鬧:“送好禮”，積分換禮,，送年夜飯，送溫泉票,，花樣多多;“費(fèi)?優(yōu)惠”,，0首付買(mǎi)iphone5等,，緊跟時(shí)尚;“賀歲金銀”多款齊發(fā),，創(chuàng)意寓意越來(lái)越豐富……

工商銀行:

中國(guó)銀行:建設(shè)銀行:交通銀行:

素有溫泉之都的重慶冬季泡溫泉是不錯(cuò)的選擇。在融匯溫泉,，工行白金卡客戶不僅用7.5折的價(jià)格買(mǎi)門(mén)票，而且用52500信用卡積分就可兌換門(mén)票一張,。去年推出的閃酷卡繼續(xù)送出便民的“好禮”,，包括從即日起到2月28日每周六,、周日1元看電影，到3月10日周一到周五10元看電影,，到2月28日的周一至周五1元購(gòu)阿興家12元套餐等活動(dòng)，這期間的周三“工銀信用卡日”還會(huì)享受沁園“滿10送4”以及天友“滿10送3”的食品贈(zèng)送活動(dòng),。牡丹麥德龍聯(lián)名卡也享受不同時(shí)間5倍、10倍的積分,。

中國(guó)銀行:

新辦業(yè)務(wù)就送禮品

中行推出的名為“新春熱惠”的開(kāi)年活動(dòng)，涵蓋個(gè)人金融,、刷卡,、電子銀行,、高端客戶增值服務(wù)等內(nèi)容。從即日起到2月24日,，新開(kāi)卡的(除社保金融ic卡激活,、批量開(kāi)卡)可獲贈(zèng)小禮品;辦理借記卡、短信通,、匯款,、基金、貴金屬,、信用卡,、第三方存管,、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)也可獲贈(zèng);這期間開(kāi)通理財(cái)版(貴賓版)手機(jī)銀行或?qū)⑵渖?jí)為貴賓版，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行首筆交易的也能得禮品;從現(xiàn)在到3月31日,，首次獲得中行尊享積分(日均金融資產(chǎn)20萬(wàn)元以上的中高端客戶提供的專屬回饋)的，除了可以贏取禮品外,，還可以參加相應(yīng)的積分兌換物品活動(dòng);中行還將邀請(qǐng)中高端客戶參加“中銀樂(lè)聚惠?”活動(dòng),，歡度春節(jié)。另外,，中行還推出了系列觀影、泡溫泉活動(dòng),，市民也可以在網(wǎng)點(diǎn)具體咨詢,。

建設(shè)銀行:

最高送出1000萬(wàn)元貸款額度

從即日起到2月20日,，每天每網(wǎng)點(diǎn)的前50名客戶都會(huì)獲得“福”或者“禮”字,，寓意美好。針對(duì)有貸款需求的客戶,，建行還推出了最高額度為100萬(wàn)元的“小快貸”信用貸款,，最快三天可放款,，還可循環(huán)使用,。如果是私人銀行客戶,，“財(cái)富貸”產(chǎn)品最高可提供1000萬(wàn)元的貸款額度。

交通銀行:

“最紅星期五”可抽大獎(jiǎng)

即日起至3月31日期間每周五,，交通銀行的手機(jī)銀行客戶除了可參與原“最紅星期五”的“手機(jī)話費(fèi)充值優(yōu)惠”、“手機(jī)購(gòu)電影票優(yōu)惠”,、“手機(jī)買(mǎi)機(jī)票送保險(xiǎn)卡”以及“手機(jī)特惠商品購(gòu)物”四項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)外,，新開(kāi)通手機(jī)銀行的客戶,，還可以參加最紅大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

平安銀行:

資產(chǎn)達(dá)標(biāo)就送黃金白銀

針對(duì)新開(kāi)貴賓卡(金卡,、白金卡和鉆石卡)客戶,，只要資產(chǎn)達(dá)標(biāo)就送你金銀紀(jì)念卡和純銀福碗,。新春

期間，辦理指定的平安金產(chǎn)品,，平安銀行還會(huì)送出蛇年紀(jì)念金條;金卡、白金卡和鉆石卡用戶還可得到8克的“平平安安純銀福碗”,。

恒豐銀行:

刷卡滿額就送年夜飯

從即日起至20xx年2月24日，單月刷恒豐銀行卡兩次每次滿88元購(gòu)買(mǎi)理財(cái),、黃金等均可在其網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng),，恒豐銀行將送出100臺(tái)價(jià)值800元/桌陶然居年夜飯?zhí)嶝浛?，有效期?0xx年5月3日。

在節(jié)日前后,，建行,、重慶銀行也繼續(xù)推出多款收益可觀的理財(cái)產(chǎn)品,，為市民送“財(cái)”。比如重慶銀行昨天推出的三期長(zhǎng)江鑫利理財(cái)產(chǎn)品，期限33~342天,，預(yù)期年化收益率4.3%~5.5%。

工商銀行:

農(nóng)業(yè)銀行:建設(shè)銀行:招商銀行:

部分黃金產(chǎn)品賣(mài)斷貨

為備戰(zhàn)蛇年元旦,、春節(jié)需求，工行除在解放碑去年12月開(kāi)張了重慶第一家貴金屬交易中心,，開(kāi)啟黃金產(chǎn)品全系回購(gòu)之外，還推出了一大批金銀新品,，其中,，佛教5大名山系列金銀產(chǎn)品還是第一次推出,，而這類產(chǎn)品也備受市場(chǎng)歡迎。比如,，3d硬金工藝，貴金屬與寶石完美結(jié)合的九華大愿手珠,，在許多網(wǎng)點(diǎn)都賣(mài)斷了貨。

農(nóng)業(yè)銀行:

6款金銀產(chǎn)品扎堆推

作為開(kāi)年“金鑰匙春天行動(dòng)”的內(nèi)容之一,，農(nóng)行推出了6款貴金屬產(chǎn)品，包括金/銀元寶,、鴻運(yùn)當(dāng)頭金/銀章,、迎禧納福金/銀章、福祿壽禧金錢(qián),、蛇年彩色大銀章,，金鑰匙,。除金/銀元寶注明了農(nóng)行標(biāo)志外，其余所有產(chǎn)品都注明了農(nóng)行標(biāo)識(shí)和成色,、規(guī)格及編號(hào)。

建設(shè)銀行:

新品數(shù)10款有“金”喜

作為20xx年黃金新品,，建行推出了包括納財(cái)瑞獸(金貔貅),、福豆、靈蛇獻(xiàn)寶,、五蛇賀歲等數(shù)十款黃金新品，這些產(chǎn)品有不同克數(shù)可供選擇,，滿足了市民自己佩戴和贈(zèng)送親友的需求。

招商銀行:

力推“平安護(hù)身符”

招行也為蛇年準(zhǔn)備了多款金銀產(chǎn)品,，其中，一款《千手觀音平安開(kāi)光護(hù)身符》黃金產(chǎn)品特別受歡迎,，同時(shí)也是招行重點(diǎn)推介的一款賀歲產(chǎn)品。這款護(hù)身符由999純金打造,，分2.39克和8.69克兩個(gè)規(guī)格,，售價(jià)分別為1669元和4690元,。

興業(yè)銀行:

首枚蛇年郵票圖案上金條

興業(yè)銀行的“蛇年行運(yùn)”金條產(chǎn)品，正面蛇取材于中國(guó)發(fā)行的第一枚蛇年郵票上的蛇圖案,。背面將五行中的“金木水火土”與“蛇年行運(yùn)”四字相結(jié)合，規(guī)格則有10克,、50克的品種,。另外還有“富貴金餃子”,、“平安壓歲錢(qián)”、“轉(zhuǎn)運(yùn)珠”等產(chǎn)品克數(shù)多樣,，也受到市民喜歡,。

恒豐銀行:

團(tuán)購(gòu)買(mǎi)黃金

恒豐銀行推出的“黃金對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)中，兩人就可成團(tuán)購(gòu)買(mǎi)黃金,，每人購(gòu)20克(可贖回)黃金金條就可以返200元話費(fèi)，參與其微博轉(zhuǎn)發(fā)還可以獲得電影票。

記者手記

賀歲金條購(gòu)買(mǎi)建議:重金棄銀

記者了解到,，雖然不少銀行都推出了黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品,，但是建議市民在購(gòu)買(mǎi)白銀產(chǎn)品時(shí)要慎重,。黃金產(chǎn)品目前可以變現(xiàn),，且多家銀行也開(kāi)通了贖回通道可回收。而白銀產(chǎn)品在市場(chǎng)上變現(xiàn)難,，還無(wú)機(jī)構(gòu)承諾回收。市民投資時(shí),，最好還是以黃金為主。

建設(shè)銀行:

全國(guó)匯款雙向免費(fèi)

只要你有結(jié)算通卡,，并撥打支行電話，客戶可以享受全國(guó)匯款雙向免手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠,，節(jié)省資金收付和匯款成本,。

用信用卡還可享受分期零息,、零手續(xù)費(fèi)、買(mǎi)iphone5中國(guó)聯(lián)通合約計(jì)劃,。在蘇寧、國(guó)美,、美克美家,、太平洋,、遠(yuǎn)東百貨,、星光68也可享受同樣的費(fèi)率優(yōu)惠。

郵儲(chǔ)銀行:

0首付買(mǎi)iphone5

從現(xiàn)在到2月28日,，持郵儲(chǔ)銀行借記卡(含金融ic卡)、信用卡在各區(qū)縣指定電信營(yíng)業(yè)廳刷卡買(mǎi)iphone5，可以享受0首付,、0利率,、0手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠,，而且還可得到50元的電信話費(fèi)。在春節(jié)(20xx年2月9日~2月15日),、情人節(jié)(20xx年2月14日)、元宵節(jié)(20xx年2月24日)還另加贈(zèng)50元話費(fèi),。 隨著龍年春節(jié)的臨近,，建行濟(jì)寧嘉祥支行旺季營(yíng)銷(xiāo)的氛圍越來(lái)越濃,。該行為抓住節(jié)日前個(gè)人金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)旺季的有利時(shí)機(jī)，采取“四項(xiàng)措施”推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),。

一是部署春節(jié)前的個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作。元旦過(guò)后,，該行先后召開(kāi)行長(zhǎng)辦公會(huì)和分管行長(zhǎng)專題會(huì)安排部署節(jié)日期間營(yíng)銷(xiāo)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)解讀建行濟(jì)寧分行“錦龍舞春章,，建行送吉祥”旺季營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)pk聯(lián)賽活動(dòng)方案，加強(qiáng)研究分析,，從不同層面,、不同角度對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行安排和部署,，確保旺季營(yíng)銷(xiāo)工作穩(wěn)妥推進(jìn)。

二是主動(dòng)拓展市場(chǎng),，強(qiáng)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、客戶經(jīng)理深入社區(qū)、批發(fā)市場(chǎng),、大型超市及富裕高端客戶群體中間開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣,，多渠道深入細(xì)致地挖掘目標(biāo)客戶，同時(shí)將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和客戶維護(hù)拓展相結(jié)合,，充分發(fā)揮產(chǎn)品銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)作用,，積極促進(jìn)個(gè)人金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng),。

三是強(qiáng)化宣傳,，營(yíng)造氛圍。統(tǒng)一裝飾布置各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，張貼業(yè)務(wù)宣傳海報(bào)，提高led屏宣傳語(yǔ)更新頻率,，向客戶贈(zèng)送對(duì)聯(lián),、大禮包,，在超市發(fā)放宣傳折頁(yè)，開(kāi)展刷卡購(gòu)物有獎(jiǎng)活動(dòng)等,，全面營(yíng)造節(jié)日溫馨喜慶氣氛，提升建行社會(huì)影響力,。

四是強(qiáng)化服務(wù),，提升效率,。為做好春節(jié)前客流量高峰期服務(wù)工作，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)每天除保持服務(wù)硬件的清潔衛(wèi)生外,，進(jìn)一步打造良好的軟服務(wù)環(huán)境，強(qiáng)化大堂經(jīng)理作用,，積極主動(dòng)做好客戶的引導(dǎo)分流工作，加強(qiáng)高低柜密切配合和聯(lián)動(dòng),，采取科學(xué)彈性排班,，保證窗口和人員到位,，同時(shí)加強(qiáng)自助設(shè)備維護(hù)，確保運(yùn)轉(zhuǎn)正常,，全力滿足客戶辦理業(yè)務(wù)需求,，多渠道,、全方位提升客戶滿意度。

元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案篇十

營(yíng)銷(xiāo)思路以提升客流為主導(dǎo),，品類促銷(xiāo)配合主題活動(dòng)建立和推廣我們的品牌形象，聯(lián)合供應(yīng)商的促銷(xiāo)資源,，利用元宵節(jié)節(jié)日氣氛刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，與顧客產(chǎn)生互動(dòng),，繼春節(jié)后回升顧客淡季消費(fèi)熱情,。本次活動(dòng)分主題活動(dòng),、品類促銷(xiāo)兩部分。營(yíng)銷(xiāo)主題喜鬧元宵活動(dòng)時(shí)段20xx年2月15日―2月17日（元宵節(jié)）參與品牌百貨區(qū)全品類促銷(xiāo)活動(dòng)

（一）喜鬧元宵,，樂(lè)猜燈謎

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月17日

2,、活動(dòng)對(duì)象：在百貨區(qū)購(gòu)物滿188元的顧客（單張小票限猜一次）

3,、活動(dòng)內(nèi)容：在各品牌專柜門(mén)口掛自制燈籠一個(gè),，燈籠內(nèi)配5個(gè)或5個(gè)以上燈謎，,；凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿188元的顧客，只要猜出1個(gè)謎語(yǔ),，即可憑電腦小票和謎底到所屬專柜領(lǐng)取元宵精美禮品一份。

4,、游戲規(guī)則：顧客根據(jù)謎面的內(nèi)容，確定猜出謎底后,，即可在所屬專柜即刻兌獎(jiǎng),。（如謎底與工作人員的謎底有爭(zhēng)議的，以工作人員的為準(zhǔn)）

5,、氣氛布置：

a、燈籠：每個(gè)專柜掛1個(gè)燈籠在門(mén)楣處,。燈籠為專柜員工自行設(shè)計(jì)且具有品牌風(fēng)格。具體操作流程見(jiàn)附件一《燈籠diy大賽方案》,。

b,、燈謎：管理人員根據(jù)實(shí)際情況安排促銷(xiāo)部協(xié)助設(shè)計(jì)打印,。（至少準(zhǔn)備300條）

喜鬧元宵，萬(wàn)家獻(xiàn)你

活動(dòng)期間,，百貨區(qū)全場(chǎng)品牌2折起特價(jià)銷(xiāo)售,。

第一部分場(chǎng)內(nèi)

a,、店內(nèi)廣播、店頭海報(bào)第二部分場(chǎng)外

a,、百貨門(mén)口大展板

b、超市玻璃貼

c,、百貨區(qū)內(nèi)燈布等

d,、免費(fèi)巴士（本次活動(dòng)與情人節(jié)活動(dòng)聯(lián)促，玻璃貼,、前后門(mén)楣、吊旗,、歌譜架等不需更換）

1,、拉動(dòng)節(jié)日的成交量,，提高百貨銷(xiāo)售額。

2,、活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)華潤(rùn)萬(wàn)家消費(fèi),，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力,。

3、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力,，可在其他節(jié)日、假期繼續(xù)推廣相關(guān)活動(dòng)并擴(kuò)大規(guī)模,，形成商圈內(nèi)獨(dú)具特色的商場(chǎng),。

附件一：燈籠diy大賽方案：

1、活動(dòng)時(shí)間：2月12日―2月17日（18日早會(huì)進(jìn)行評(píng)選并頒獎(jiǎng)）

2,、活動(dòng)對(duì)象：百貨區(qū)所有員工，以專柜為單位,。

3、參賽要求：

a,、作品主題鮮明,，美觀實(shí)用,、構(gòu)思巧妙、富有創(chuàng)造性,；

b,、作品必須是自己動(dòng)手制作完成,，不得從市場(chǎng)上購(gòu)得成品參賽；

c,、每人限參賽作品一份；

d,、作品形式多樣,，手工藝制品,、紙制品、織制品,、布制品,、竹制品、木制品均可,；

e,、參賽作品需注明作品名稱,、制作者部門(mén)、品牌,。

4,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：總分10分，創(chuàng)意性3分,，美觀性2分，精致性2分,，環(huán)保性3分

5,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)瓷器一套二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)勵(lì)鐵觀音一盒三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)勵(lì)佳潔士套裝一盒鼓勵(lì)獎(jiǎng)12名獎(jiǎng)勵(lì)洗發(fā)水一瓶備注：獎(jiǎng)品由各店根據(jù)實(shí)際情況自行設(shè)置,。

6、評(píng)獎(jiǎng),、頒獎(jiǎng)流程：17日當(dāng)班經(jīng)理及副總共同巡場(chǎng)對(duì)所有專柜自制燈籠進(jìn)行評(píng)比,、打分,，推選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名,，鼓勵(lì)獎(jiǎng)各部門(mén)各3名,。18日早會(huì)時(shí)由副總為獲獎(jiǎng)專柜進(jìn)行頒獎(jiǎng)及致詞。

元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案篇十一

本方案所指客戶包括存款客戶,、貸款客戶，客戶類別包括個(gè)人客戶和對(duì)公客戶,，業(yè)務(wù)涉及貸款,、貼現(xiàn)、承兌,、開(kāi)銷(xiāo)戶、存取款,、轉(zhuǎn)賬結(jié)算,、pos機(jī)等業(yè)務(wù),。

指導(dǎo)思想：信用社的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要以“效益”為中心，在正確處理近期與遠(yuǎn)期關(guān)系的基礎(chǔ)上,，制訂切合實(shí)際的發(fā)展策略,，盡快建立一個(gè)以效益為紐帶，以業(yè)務(wù)的持續(xù),、穩(wěn)步增長(zhǎng)為目標(biāo),，以充分員工的主觀能動(dòng)性為目的的資金營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)作方案,，迅速開(kāi)展工作，為信用社圓滿完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)和信用社長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而努力,。

工作思路：以客戶為中心，經(jīng)過(guò)對(duì)存款和貸款進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析,，細(xì)分客戶,，量化激勵(lì),，全員營(yíng)銷(xiāo)。工作中充分授權(quán),，配比費(fèi)用,、存款重視賬戶開(kāi)立,、貸款重視信貸關(guān)系的確立，維護(hù)好存量客戶,、開(kāi)拓新的黃金客戶，客戶經(jīng)理以很多的時(shí)間走出去，充分了解客戶,，迅速熟悉客戶社交圈,，進(jìn)而贏得客戶,，占領(lǐng)市場(chǎng)。

服務(wù)理念：縱線關(guān)注全流程服務(wù),，橫線關(guān)注全方位服務(wù),，把差錯(cuò)化為驚喜,、把平淡化為滿意、把高興化為眷戀,，跟蹤到位，橫道邊,，縱到底,，把階段性行為變成高效的、有靈性的持續(xù)服務(wù),。

第一部分貸款營(yíng)銷(xiāo)

信貸是收入之源，是立社之基,。

1、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶

對(duì)純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)?！钡男问?，金額單戶10萬(wàn)元,，并在適宜的村促成農(nóng)民專業(yè)合作社、和農(nóng)民信用共同體等農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)生,，改變農(nóng)村金融體系缺乏獨(dú)立承當(dāng)民事職責(zé)且有必須組織性的貸款主體的現(xiàn)象,。

2,、城中村村民

對(duì)城中村村民貸款繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)保”的形式,，金額單戶30萬(wàn)元，大力推廣，資料中有村委的介紹信,，并要求在我部辦理貸款的客戶數(shù)到達(dá)五戶的,，城中村委會(huì)在我部開(kāi)立結(jié)算賬戶,。且由五戶以上的客戶組成信用共同體，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí),，信用共同體全體客戶同意能夠推薦其他村民加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率,，貸款金額,，若信用共同體中村民有一戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為,，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次。不僅僅能夠加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系,，并且還能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)鏈的外延,，并且對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到進(jìn)取有效的防范作用,。具體參照商戶通貸款操作,。

3、社區(qū)居民

由于社區(qū)居民零散,，且不具有很強(qiáng)的組織性，所以對(duì)社區(qū)居民貸款一律采取抵押的方式進(jìn)行,，金額以評(píng)估價(jià)值并參照市場(chǎng)價(jià)確定合理的抵押率來(lái)定,。

4、個(gè)體工商戶

對(duì)于在同一市場(chǎng)里的個(gè)體工商戶,，采取兩戶商戶保證擔(dān)保加市場(chǎng)擔(dān)保的方式進(jìn)行，最高不得突破200萬(wàn)元,。對(duì)不在同一市場(chǎng)或市場(chǎng)難以供給擔(dān)保的且由五戶以上的個(gè)體工商戶組成信用共同體，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí),，由信用共同體所有成員向商戶供給無(wú)限連帶職責(zé)的保證擔(dān)保,，授信金額核定為50萬(wàn)元，全體成員同意能夠推薦其他商戶加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率,，授信額度，若信用共同體中有一戶商戶出現(xiàn)逾期,、欠息等違約行為,，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次,，并由所有成員來(lái)償還貸款本息。從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)鏈的外延,，節(jié)儉人力成本，并對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到進(jìn)取有效的防范作用,。具體參照商戶通貸款操作,。

5,、城市白領(lǐng)（含信用社職工）

參照《白領(lǐng)通》執(zhí)行

6、微小企業(yè)老板

把控風(fēng)險(xiǎn)口外延,，加強(qiáng)和以在省聯(lián)社備案的擔(dān)保公司的合作，采取擔(dān)保公司總授信,，老板貸款，擔(dān)保公司擔(dān)保的方式開(kāi)展業(yè)務(wù),。

1,、存量貸款

客戶經(jīng)理必須維護(hù)好存量客戶,，作為基本工資的發(fā)放考核指標(biāo)，在存量貸款未發(fā)生重大變化時(shí),，予以進(jìn)取辦理,、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會(huì)關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)全方位合作。

2,、品牌（自然增長(zhǎng)）營(yíng)銷(xiāo)貸款

肯定客戶,，按照社企雙贏的意愿來(lái)，以業(yè)務(wù)知識(shí)和政策服務(wù)企業(yè),。按照聯(lián)社貸款流程、履行自我職責(zé)

3,、營(yíng)銷(xiāo)貸款（主要是指由明確的單位職工作為營(yíng)銷(xiāo)人的貸款）

（1）全員營(yíng)銷(xiāo),，具體分營(yíng)銷(xiāo)人,、客戶經(jīng)理（主調(diào)查人為客戶經(jīng)理和協(xié)助調(diào)查人為其他客戶經(jīng)理），注：營(yíng)銷(xiāo)人不參與調(diào)查,。

（2）核定營(yíng)銷(xiāo)金額：信用社負(fù)責(zé)人總額度5000萬(wàn)元,，單戶不超過(guò)500萬(wàn)元,；信用社主任助理3000萬(wàn)元、單戶不超過(guò)300萬(wàn)元,；各科室科長(zhǎng)1000萬(wàn)元、單戶不超過(guò)100萬(wàn)元,，副科長(zhǎng)700萬(wàn)元,，單戶不超過(guò)70萬(wàn)元,；信用社客戶經(jīng)理700萬(wàn)元、單戶不超過(guò)50萬(wàn)元,；信用社其他員工和機(jī)關(guān)員工300萬(wàn)元,，單戶不超過(guò)30萬(wàn)元。

（3）操作流程

按照利息收入的5%給營(yíng)銷(xiāo)人提取獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用進(jìn)入專戶管理，并登記臺(tái)賬,，在貸款本息全部收回時(shí)兌現(xiàn),。

若貸款進(jìn)入收回再貸程序,，則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用兌現(xiàn)20%,，余額和收回再貸的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用一并入專戶管理，在貸款徹底收回時(shí)全部給予兌現(xiàn),。

若貸款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用全部用來(lái)彌補(bǔ)損失,，調(diào)查人,、審查人,、貸審會(huì)成員、分管主任,、主任盡職免責(zé)，由營(yíng)銷(xiāo)人負(fù)責(zé)償還和并承擔(dān)貸款營(yíng)銷(xiāo)職責(zé),。

參考其他銀行利率定價(jià)及費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)模式：12%的年利率中,，包含了資金籌資成本,、管理、營(yíng)銷(xiāo)及人工費(fèi)用大約為7%,；研究到商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，必須要有2%左右的風(fēng)險(xiǎn)加價(jià),；此外還有1%的.一般準(zhǔn)備計(jì)提。同時(shí)加上合理利潤(rùn)1.4%,，并研究當(dāng)?shù)劂y行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，按照0.6%的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用即利息收入的5%,。

（4）貸款期限,、利率及還款方式

貸款期限以短期貸款（1年以內(nèi)）為主,，貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率，還款采取按月結(jié)息到期還本的方式,。

4、票據(jù)業(yè)務(wù)

主任助理主抓,，利用掌握的客戶資源,，安排專人辦理，重新完善貼現(xiàn)手續(xù),，合規(guī)操作,，日均余額2個(gè)億，循環(huán)操作,，保證合法有效、到期兌付,。

1、信用社全部信貸人員均為客戶經(jīng)理

2,、流程時(shí)限

依據(jù)市辦對(duì)信用社貸款職責(zé)的確定,，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)貸款流程中受理和調(diào)查兩個(gè)環(huán)節(jié)，初步確定接收資料到正式受理,，所有貸款期限均為為3天，完成初審,，到達(dá)準(zhǔn)入條件、并滿足客戶需求后方可正式受理,。

調(diào)查時(shí)限要求：根據(jù)貸款金額來(lái)確定,，具體為：50萬(wàn)以下貸款均在3個(gè)工作日辦完,，50萬(wàn)-100萬(wàn)貸款在5個(gè)工作日辦完，100萬(wàn)-500萬(wàn)貸款均在6個(gè)工作日辦完,、500萬(wàn)元以上貸款在8個(gè)工作日內(nèi)完成,。調(diào)查質(zhì)量要求：調(diào)查方案必須詳實(shí),，做到心中有數(shù)。

第二部分存款營(yíng)銷(xiāo)

“存款是立社之本”,，是資金運(yùn)營(yíng),、創(chuàng)造效益的基本保障,。主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)存款成為了“立社”的關(guān)鍵之舉。

1,、存款營(yíng)銷(xiāo)流程和重點(diǎn)的確定

本方案所指存款營(yíng)銷(xiāo)包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業(yè)務(wù)發(fā)生額的營(yíng)銷(xiāo),。隨著銀監(jiān)局對(duì)金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化，存貸比中存款量以日均余額來(lái)監(jiān)管,，所以我部存款客戶的營(yíng)銷(xiāo)理念必須迅速轉(zhuǎn)變，并結(jié)合我部實(shí)際,，存款營(yíng)銷(xiāo)以吸引存款大戶在我部開(kāi)戶為重點(diǎn),，營(yíng)銷(xiāo)流程為：開(kāi)戶（賬戶營(yíng)銷(xiāo)）----日常結(jié)算（結(jié)算便利）----月底余額,。

2．全員營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的確定：為培養(yǎng)具有強(qiáng)烈生存意識(shí)的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氛圍，凡是在我部員工都要有吸儲(chǔ)任務(wù),，員工（大堂經(jīng)理、信貸外勤人員,、崗位負(fù)責(zé)人,、主任除外）最低基數(shù)為每季存款凈增50萬(wàn)元,。

3、存款營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)的確定：

存款的組織是一個(gè)系統(tǒng)工程,，根據(jù)每位員工的自身實(shí)際（形象,、口才,、人脈、本事,、耐力等）和崗位特點(diǎn)，信用社實(shí)行全員參與但各有側(cè)重的存款營(yíng)銷(xiāo)辦法,，由信貸外勤人員和崗位負(fù)責(zé)人組成信用社存款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并結(jié)合信貸收益（發(fā)放貸款的收益水平》增量存款上存的收益水平）,，運(yùn)用資金上應(yīng)優(yōu)先研究信貸投放，主要側(cè)重于零(低)風(fēng)險(xiǎn)貸款商品和個(gè)體,、私營(yíng)企業(yè)臨時(shí)性貸款,，從而實(shí)現(xiàn)存貸齊頭并進(jìn)，到達(dá)利益最大化,。存款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)員工營(yíng)銷(xiāo)存款每季新增保證1000萬(wàn)元,，負(fù)責(zé)人每季新增3000萬(wàn)元,，主任助理每季新增1500萬(wàn)元。

4,、存量存款任務(wù)：商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)是以效益為中心,，存量一塊畢竟同樣產(chǎn)生效益,。忽視存量存款，會(huì)嚴(yán)重挫傷員工的工作進(jìn)取性,。加強(qiáng)對(duì)原有存款業(yè)務(wù)的發(fā)生和鞏固工作，對(duì)存款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中從事專門(mén)存量存款客戶維護(hù)工作的員工任務(wù)為每季新增存款50萬(wàn)元,。

5,、新業(yè)務(wù)：發(fā)展某種新業(yè)務(wù),，一般短期內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生多少可觀的存款額，或許從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有利于存款的穩(wěn)步增長(zhǎng),。研究“考核報(bào)酬的即期性與部分新業(yè)務(wù)帶來(lái)存款的遠(yuǎn)期性”的關(guān)系時(shí),，避免失去存款新的增長(zhǎng)點(diǎn),。目前對(duì)專門(mén)從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務(wù)的員工存款每季新增50萬(wàn)元。

5,、存款業(yè)務(wù)分析例會(huì)的確定

為避免出現(xiàn)“鞭打快?！焙汀皯信ＥP車(chē)槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情景,，每月召開(kāi)一次存款營(yíng)銷(xiāo)分析會(huì)，根據(jù)任務(wù)的完成情景,，每位員工社會(huì)關(guān)系、個(gè)人精力、個(gè)人素質(zhì),、甚至個(gè)人形象等情景，具體分析制定下個(gè)季度的任務(wù)目標(biāo),。

6．考核辦法：凡是吸收的存款，一律存在聯(lián)社信用社,，月末由信用社安排專人建帳。在年終對(duì)超過(guò)基數(shù)的存款,，按照賬戶的每日存款余額的千分之一進(jìn)行統(tǒng)一考核獎(jiǎng)勵(lì)。

利用唯物辯證法的觀點(diǎn)和思路開(kāi)展工作,，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來(lái)、家有梧桐樹(shù)引得鳳凰來(lái),、酒香也怕巷子深”這三句話，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),、融通資金,、提升服務(wù),、加快營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)現(xiàn)雙贏,。