確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

元宵節(jié)營銷活動方案策劃 元宵節(jié)營銷活動策劃案篇一

元宵節(jié),，為農(nóng)歷正月十五,，又稱上元節(jié)、元夜,、燈節(jié),。正月是農(nóng)歷的元月，古人稱夜為"宵",，所以稱正月十五為元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個月圓之夜,，也是一元復(fù)始,，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝,，也是慶賀新春的延續(xù),。司馬遷創(chuàng)建《太初歷》,，將元宵節(jié)列為重大節(jié)日。

出門賞月,、燃燈放焰,、喜猜燈謎、共吃元宵,、拉兔子燈,。

活動主題：火樹銀花不夜天共度元宵享團圓。

活動目的：利用元宵佳節(jié),，圍繞節(jié)日展開主題活動,，吸引人氣，促進銷售,。

活動時間：2月19日19:00-21:00

活動對象：0-12歲的新老會員寶寶,，包含一名家長免費陪同。

活動地點：樹袋熊兒童樂園xxx店,。

1,、主持人xx

2、活動負責人xx

3,、收銀員xx

4,、現(xiàn)場秩序員xx

備注：根據(jù)門店實際情況確定。

1,、準好前期宣傳活動,，使更多的人知道活動時間、地點,、內(nèi)容等,。

2、準備好活動所需的材料和

3,、布置活動場地

4,、游戲規(guī)則設(shè)置，獎品設(shè)備

創(chuàng)造具有中國元素的新春元宵氣氛,，歡快,、熱烈，以燈籠,、燈謎,、窗花、鞭炮等等物品裝飾,，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛,。

活動目標：引導(dǎo)幼兒回憶過年的情景，鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法和感受,。

1,、歌曲《新年好》

2、活動研發(fā)員引導(dǎo)提出問題：請幼兒說說過年時最高興的事情,。

3,、幼兒自由討論發(fā)言。

4,、活動研發(fā)員總結(jié)：引導(dǎo)幼兒重溫新年的喜悅,，使幼兒懂得春節(jié)過后又長大了一歲，在各方面應(yīng)有很大的進步,。

(1)材料：掛有燈謎的花燈,、謎底表(見附件)、貼畫若干,、獎品若干,。

(2)規(guī)則：家長帶領(lǐng)幼兒賞花燈，猜燈謎,。猜好以后告知樂園員工謎面編號及相應(yīng)謎底,，猜對一個樂園給一個貼畫，集滿3個貼畫即可兌換一個獎品,。

(1名樂園員工坐在固定的位置發(fā)貼畫,、兌換獎品)

(3)注意選擇燈謎時難易程度適中，難度相近,，謎底貼近幼兒生活,，符合幼兒的經(jīng)驗，謎面上指明謎底的類別,，如：打一動物,、打一植物等。

(4)人員：全體幼兒,、家長,。

(5)指導(dǎo)語：老師已經(jīng)把你們做的花燈掛在走廊里了，快和爸爸媽媽一起去欣賞吧,。動動小腦筋猜對燈謎還可以獲得小獎品哦,。

(1)材料：筷子12雙、蕓豆若干,、碗6個,、一次性水杯6個、背景音樂,。

(2)規(guī)則：家長和幼兒一起用筷子將碗里的蕓豆夾進一次性水杯內(nèi)里,，規(guī)定一分鐘內(nèi)，水杯里蕓豆數(shù)量最多的家庭獲勝。

(3)注意事項：提醒家長遵守規(guī)則,，不能用筷子撥豆子，聽到哨音,，停止游戲,。

(4)人員：6組家庭(每組一名幼兒、一名家長)

(5)指導(dǎo)語：小小蕓豆圓溜溜,，怎么才能夾得又快又好呢?

下面請你和爸爸媽媽一起接受挑戰(zhàn)吧!

(1)材料：圍裙6個,、12個筐、海洋球若干,、12個圈,、背景音樂。

(2)規(guī)則：家長系上圍裙,，站在圈內(nèi),。雙手抓緊圍裙兩邊變成裙兜，幼兒站在對面的圈內(nèi)(兩圈間隔大約1.8米),，每次從身邊的框內(nèi)拿一個球投向家長的裙兜內(nèi),。幼兒拋球、家長接球時都不能跨出圈外,，1分鐘內(nèi)接中數(shù)量最多的家庭獲勝,。

(3)注意事項：每組海洋球的數(shù)量大于10個。

(4)人員：每組一名幼兒,、一名家長,，可分租進行，每組6個家庭,。

(5)指導(dǎo)語：圍裙是媽媽的好朋友,，那你們還知道圍裙還可以和我們做游戲嗎?想知道怎么玩嗎?我們一起來看看吧!

游戲結(jié)束后獎勵獲勝小朋友花燈一盞。

活動內(nèi)容在活動開始一周之前開始做宣傳,，單頁(提前發(fā)放)微信(朋友圈,，全發(fā))，店內(nèi)宣傳等,。要參與現(xiàn)場活動的小朋友提前短信或者電話通知,。

1、在前期準備時,，盡可能購買清潔,、環(huán)保和健康的物料。

2,、保證現(xiàn)場活動中小朋友們的安全,，活動始末由每位小朋友的家長現(xiàn)場監(jiān)控。

3、每天活動的進展情況要拍成照片,，發(fā)到公眾號里面作為宣傳,。

4、樂園稍作裝飾,，有節(jié)日的氣氛,，保持現(xiàn)場的清潔。

元宵節(jié)營銷活動方案策劃 元宵節(jié)營銷活動策劃案篇二

元宵送“金寶”

20xx-2-14

元宵節(jié),，農(nóng)行遼陽新世紀支行準備抽調(diào)精干力量走入商業(yè)社區(qū),，展開零售業(yè)務(wù)“掃街”營銷活動。在“掃街”式營銷活動中,，我支行將采取“一點一策”的營銷辦法,，針對不同網(wǎng)點周邊經(jīng)濟環(huán)境確定營銷重點，主要針對以下四個商業(yè)區(qū)制定營銷重點,。

一是針對位于政府部門較多,、毗鄰經(jīng)濟商圈的營業(yè)網(wǎng)點，重點宣傳小商鋪助業(yè)貸款,，營銷商鋪安裝pos機,、辦理白金卡、開立結(jié)算賬戶;

二是針對位于高檔住宅小區(qū)的營業(yè)網(wǎng)點,，積極向居民和周圍商戶介紹農(nóng)行綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)全省通存通兌,、網(wǎng)點多、結(jié)算無手續(xù)費優(yōu)勢,，吸收居民商戶存款,、攻關(guān)營銷理財產(chǎn)品、pos機安裝,、宣傳商品房抵押貸款;

三是針對新開業(yè)或地理位置相對較偏的網(wǎng)點,，選拔優(yōu)秀員工成立營銷小組，積極開展全面走訪工作,，將宣傳折頁,、宣傳單送到商戶、企業(yè)手中,，并自制市場調(diào)查問卷,，在宣傳同時不斷了解周邊客戶需求，為下步營銷工作開展奠定良好基礎(chǔ);

四是針對周邊大型餐飲業(yè)較多的營業(yè)網(wǎng)點,，重點向用工人員較多的餐飲企業(yè)營銷代發(fā)工資業(yè)務(wù),，在實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入的同時，增加銀行卡發(fā)卡量,，擴大市場占有率,。

為了取得很好的營銷效果,，我支行申請縣行提供以下兩種幫助：

1.元宵200袋。

2.營銷車一輛,。

元宵節(jié)營銷活動方案策劃 元宵節(jié)營銷活動策劃案篇三

營銷思路以提升客流為主導(dǎo),，品類促銷配合主題活動建立和推廣我們的品牌形象，聯(lián)合供應(yīng)商的促銷資源,，利用元宵節(jié)節(jié)日氣氛刺激和誘導(dǎo)顧客消費,，與顧客產(chǎn)生互動，繼春節(jié)后回升顧客淡季消費熱情,。本次活動分主題活動、品類促銷兩部分,。營銷主題喜鬧元宵活動時段20xx年2月15日―2月17日（元宵節(jié)）參與品牌百貨區(qū)全品類促銷活動

（一）喜鬧元宵,，樂猜燈謎

1、活動時間：20xx年2月17日

2,、活動對象：在百貨區(qū)購物滿188元的顧客（單張小票限猜一次）

3,、活動內(nèi)容：在各品牌專柜門口掛自制燈籠一個，燈籠內(nèi)配5個或5個以上燈謎,，,；凡在活動期間購物滿188元的顧客，只要猜出1個謎語,，即可憑電腦小票和謎底到所屬專柜領(lǐng)取元宵精美禮品一份,。

4、游戲規(guī)則：顧客根據(jù)謎面的內(nèi)容,，確定猜出謎底后,，即可在所屬專柜即刻兌獎。（如謎底與工作人員的謎底有爭議的,，以工作人員的為準）

5,、氣氛布置：

a、燈籠：每個專柜掛1個燈籠在門楣處,。燈籠為專柜員工自行設(shè)計且具有品牌風(fēng)格,。具體操作流程見附件一《燈籠diy大賽方案》。

b,、燈謎：管理人員根據(jù)實際情況安排促銷部協(xié)助設(shè)計打印,。（至少準備300條）

喜鬧元宵，萬家獻你

活動期間,，百貨區(qū)全場品牌2折起特價銷售,。

第一部分場內(nèi)

a、店內(nèi)廣播,、店頭海報第二部分場外

a,、百貨門口大展板

b,、超市玻璃貼

c、百貨區(qū)內(nèi)燈布等

d,、免費巴士（本次活動與情人節(jié)活動聯(lián)促,，玻璃貼、前后門楣,、吊旗,、歌譜架等不需更換）

1、拉動節(jié)日的成交量,，提高百貨銷售額,。

2、活動具有吸引孩子的賣點,，以此帶動家長來華潤萬家消費,，提高在同行業(yè)中的競爭力。

3,、活動具有連續(xù)性和持久的影響力,，可在其他節(jié)日、假期繼續(xù)推廣相關(guān)活動并擴大規(guī)模,，形成商圈內(nèi)獨具特色的商場,。

附件一：燈籠diy大賽方案：

1、活動時間：2月12日―2月17日（18日早會進行評選并頒獎）

2,、活動對象：百貨區(qū)所有員工,，以專柜為單位。

3,、參賽要求：

a,、作品主題鮮明，美觀實用,、構(gòu)思巧妙,、富有創(chuàng)造性；

b,、作品必須是自己動手制作完成,，不得從市場上購得成品參賽；

c,、每人限參賽作品一份,；

d、作品形式多樣,，手工藝制品,、紙制品、織制品,、布制品,、竹制品,、木制品均可；

e,、參賽作品需注明作品名稱,、制作者部門、品牌,。

4,、評分標準：總分10分，創(chuàng)意性3分,，美觀性2分,，精致性2分，環(huán)保性3分

5,、獎項設(shè)置：一等獎1名獎勵瓷器一套二等獎2名獎勵鐵觀音一盒三等獎3名獎勵佳潔士套裝一盒鼓勵獎12名獎勵洗發(fā)水一瓶備注：獎品由各店根據(jù)實際情況自行設(shè)置,。

6、評獎,、頒獎流程：17日當班經(jīng)理及副總共同巡場對所有專柜自制燈籠進行評比、打分,，推選出一等獎1名,，二等獎2名，三等獎3名,，鼓勵獎各部門各3名,。18日早會時由副總為獲獎專柜進行頒獎及致詞。

元宵節(jié)營銷活動方案策劃 元宵節(jié)營銷活動策劃案篇四

一重奏:送好禮

與其他節(jié)點的促銷不同,，臨近春節(jié)的旺季營銷相當于新年“開門紅”,，活動能否吸引新老客戶，也意味著蛇年能否開個好頭,。為此,，多家銀行都采取送禮活動招攬客戶。

二重奏:

賀歲金銀條多款齊發(fā)

在中國人的傳統(tǒng)里,，春節(jié)永遠是貴金屬特別是黃金的消費旺季,。所以不少銀行也針對這一消費習(xí)慣，推出多款黃金產(chǎn)品,，為市民新春送上祝福,。

三重奏:“費”優(yōu)惠

春節(jié)前后是大家進行大宗消費，轉(zhuǎn)賬匯款頻繁的時期,。一些銀行針對這一消費特性,，也推出了為客戶直接省費用的實在優(yōu)惠。

春節(jié)前夕,，是銀行業(yè)傳統(tǒng)的營銷旺季,。今年,，各家銀行針對蛇年春節(jié)推出的旺季營銷，則多以“三重奏”方式演繹出一派熱鬧:“送好禮”,，積分換禮,，送年夜飯，送溫泉票,，花樣多多;“費?優(yōu)惠”,，0首付買iphone5等，緊跟時尚;“賀歲金銀”多款齊發(fā),，創(chuàng)意寓意越來越豐富……

工商銀行:

中國銀行:建設(shè)銀行:交通銀行:

素有溫泉之都的重慶冬季泡溫泉是不錯的選擇,。在融匯溫泉，工行白金卡客戶不僅用7.5折的價格買門票,，而且用52500信用卡積分就可兌換門票一張,。去年推出的閃酷卡繼續(xù)送出便民的“好禮”，包括從即日起到2月28日每周六,、周日1元看電影,，到3月10日周一到周五10元看電影，到2月28日的周一至周五1元購阿興家12元套餐等活動,，這期間的周三“工銀信用卡日”還會享受沁園“滿10送4”以及天友“滿10送3”的食品贈送活動,。牡丹麥德龍聯(lián)名卡也享受不同時間5倍、10倍的積分,。

中國銀行:

新辦業(yè)務(wù)就送禮品

中行推出的名為“新春熱惠”的開年活動,，涵蓋個人金融、刷卡,、電子銀行,、高端客戶增值服務(wù)等內(nèi)容。從即日起到2月24日,，新開卡的(除社保金融ic卡激活,、批量開卡)可獲贈小禮品;辦理借記卡、短信通,、匯款,、基金、貴金屬,、信用卡,、第三方存管、理財?shù)葮I(yè)務(wù)也可獲贈;這期間開通理財版(貴賓版)手機銀行或?qū)⑵渖墳橘F賓版,，并現(xiàn)場進行首筆交易的也能得禮品;從現(xiàn)在到3月31日,，首次獲得中行尊享積分(日均金融資產(chǎn)20萬元以上的中高端客戶提供的專屬回饋)的，除了可以贏取禮品外,，還可以參加相應(yīng)的積分兌換物品活動;中行還將邀請中高端客戶參加“中銀樂聚惠?”活動,，歡度春節(jié),。另外，中行還推出了系列觀影,、泡溫泉活動,，市民也可以在網(wǎng)點具體咨詢。

建設(shè)銀行:

最高送出1000萬元貸款額度

從即日起到2月20日,，每天每網(wǎng)點的前50名客戶都會獲得“?！被蛘摺岸Y”字，寓意美好,。針對有貸款需求的客戶,，建行還推出了最高額度為100萬元的“小快貸”信用貸款，最快三天可放款,，還可循環(huán)使用,。如果是私人銀行客戶，“財富貸”產(chǎn)品最高可提供1000萬元的貸款額度,。

交通銀行:

“最紅星期五”可抽大獎

即日起至3月31日期間每周五,，交通銀行的手機銀行客戶除了可參與原“最紅星期五”的“手機話費充值優(yōu)惠”、“手機購電影票優(yōu)惠”,、“手機買機票送保險卡”以及“手機特惠商品購物”四項優(yōu)惠活動外,，新開通手機銀行的客戶，還可以參加最紅大抽獎活動,。

平安銀行:

資產(chǎn)達標就送黃金白銀

針對新開貴賓卡(金卡、白金卡和鉆石卡)客戶,，只要資產(chǎn)達標就送你金銀紀念卡和純銀福碗,。新春

期間，辦理指定的平安金產(chǎn)品,，平安銀行還會送出蛇年紀念金條;金卡,、白金卡和鉆石卡用戶還可得到8克的“平平安安純銀福碗”。

恒豐銀行:

刷卡滿額就送年夜飯

從即日起至20xx年2月24日,，單月刷恒豐銀行卡兩次每次滿88元購買理財,、黃金等均可在其網(wǎng)點進行抽獎，恒豐銀行將送出100臺價值800元/桌陶然居年夜飯?zhí)嶝浛?，有效期?0xx年5月3日,。

在節(jié)日前后，建行,、重慶銀行也繼續(xù)推出多款收益可觀的理財產(chǎn)品,，為市民送“財”。比如重慶銀行昨天推出的三期長江鑫利理財產(chǎn)品,，期限33~342天,，預(yù)期年化收益率4.3%~5.5%,。

工商銀行:

農(nóng)業(yè)銀行:建設(shè)銀行:招商銀行:

部分黃金產(chǎn)品賣斷貨

為備戰(zhàn)蛇年元旦、春節(jié)需求,，工行除在解放碑去年12月開張了重慶第一家貴金屬交易中心,，開啟黃金產(chǎn)品全系回購之外，還推出了一大批金銀新品,，其中,，佛教5大名山系列金銀產(chǎn)品還是第一次推出，而這類產(chǎn)品也備受市場歡迎,。比如,，3d硬金工藝，貴金屬與寶石完美結(jié)合的九華大愿手珠,，在許多網(wǎng)點都賣斷了貨,。

農(nóng)業(yè)銀行:

6款金銀產(chǎn)品扎堆推

作為開年“金鑰匙春天行動”的內(nèi)容之一，農(nóng)行推出了6款貴金屬產(chǎn)品,，包括金/銀元寶,、鴻運當頭金/銀章、迎禧納福金/銀章,、福祿壽禧金錢,、蛇年彩色大銀章，金鑰匙,。除金/銀元寶注明了農(nóng)行標志外,，其余所有產(chǎn)品都注明了農(nóng)行標識和成色、規(guī)格及編號,。

建設(shè)銀行:

新品數(shù)10款有“金”喜

作為20xx年黃金新品,，建行推出了包括納財瑞獸(金貔貅)、福豆,、靈蛇獻寶,、五蛇賀歲等數(shù)十款黃金新品，這些產(chǎn)品有不同克數(shù)可供選擇,，滿足了市民自己佩戴和贈送親友的需求,。

招商銀行:

力推“平安護身符”

招行也為蛇年準備了多款金銀產(chǎn)品，其中,，一款《千手觀音平安開光護身符》黃金產(chǎn)品特別受歡迎,，同時也是招行重點推介的一款賀歲產(chǎn)品。這款護身符由999純金打造,，分2.39克和8.69克兩個規(guī)格,，售價分別為1669元和4690元。

興業(yè)銀行:

首枚蛇年郵票圖案上金條

興業(yè)銀行的“蛇年行運”金條產(chǎn)品，正面蛇取材于中國發(fā)行的第一枚蛇年郵票上的蛇圖案,。背面將五行中的“金木水火土”與“蛇年行運”四字相結(jié)合,，規(guī)格則有10克、50克的品種,。另外還有“富貴金餃子”,、“平安壓歲錢”、“轉(zhuǎn)運珠”等產(chǎn)品克數(shù)多樣,，也受到市民喜歡,。

恒豐銀行:

團購買黃金

恒豐銀行推出的“黃金對對碰”活動中，兩人就可成團購買黃金,，每人購20克(可贖回)黃金金條就可以返200元話費,，參與其微博轉(zhuǎn)發(fā)還可以獲得電影票。

記者手記

賀歲金條購買建議:重金棄銀

記者了解到,，雖然不少銀行都推出了黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品，但是建議市民在購買白銀產(chǎn)品時要慎重,。黃金產(chǎn)品目前可以變現(xiàn),，且多家銀行也開通了贖回通道可回收。而白銀產(chǎn)品在市場上變現(xiàn)難,，還無機構(gòu)承諾回收,。市民投資時，最好還是以黃金為主,。

建設(shè)銀行:

全國匯款雙向免費

只要你有結(jié)算通卡,，并撥打支行電話，客戶可以享受全國匯款雙向免手續(xù)費的優(yōu)惠,，節(jié)省資金收付和匯款成本,。

用信用卡還可享受分期零息、零手續(xù)費,、買iphone5中國聯(lián)通合約計劃。在蘇寧,、國美,、美克美家、太平洋,、遠東百貨,、星光68也可享受同樣的費率優(yōu)惠。

郵儲銀行:

0首付買iphone5

從現(xiàn)在到2月28日,，持郵儲銀行借記卡(含金融ic卡),、信用卡在各區(qū)縣指定電信營業(yè)廳刷卡買iphone5，可以享受0首付、0利率,、0手續(xù)費的優(yōu)惠,，而且還可得到50元的電信話費。在春節(jié)(20xx年2月9日~2月15日),、情人節(jié)(20xx年2月14日),、元宵節(jié)(20xx年2月24日)還另加贈50元話費。 隨著龍年春節(jié)的臨近,，建行濟寧嘉祥支行旺季營銷的氛圍越來越濃,。該行為抓住節(jié)日前個人金融業(yè)務(wù)營銷旺季的有利時機，采取“四項措施”推進個人金融業(yè)務(wù)快速增長,。

一是部署春節(jié)前的個人業(yè)務(wù)營銷工作,。元旦過后，該行先后召開行長辦公會和分管行長專題會安排部署節(jié)日期間營銷工作,，認真學(xué)習(xí)解讀建行濟寧分行“錦龍舞春章,，建行送吉祥”旺季營銷網(wǎng)點營銷pk聯(lián)賽活動方案，加強研究分析,，從不同層面,、不同角度對旺季營銷工作進行安排和部署，確保旺季營銷工作穩(wěn)妥推進,。

二是主動拓展市場,，強化產(chǎn)品營銷。營業(yè)網(wǎng)點,、客戶經(jīng)理深入社區(qū),、批發(fā)市場、大型超市及富裕高端客戶群體中間開展產(chǎn)品營銷推廣,，多渠道深入細致地挖掘目標客戶,，同時將產(chǎn)品營銷和客戶維護拓展相結(jié)合，充分發(fā)揮產(chǎn)品銷售聯(lián)動作用,，積極促進個人金融產(chǎn)品的銷售增長,。

三是強化宣傳，營造氛圍,。統(tǒng)一裝飾布置各營業(yè)網(wǎng)點,，張貼業(yè)務(wù)宣傳海報，提高led屏宣傳語更新頻率,，向客戶贈送對聯(lián),、大禮包，在超市發(fā)放宣傳折頁,，開展刷卡購物有獎活動等,，全面營造節(jié)日溫馨喜慶氣氛，提升建行社會影響力。

四是強化服務(wù),，提升效率,。為做好春節(jié)前客流量高峰期服務(wù)工作，營業(yè)網(wǎng)點每天除保持服務(wù)硬件的清潔衛(wèi)生外,，進一步打造良好的軟服務(wù)環(huán)境,，強化大堂經(jīng)理作用，積極主動做好客戶的.引導(dǎo)分流工作,，加強高低柜密切配合和聯(lián)動,，采取科學(xué)彈性排班，保證窗口和人員到位,，同時加強自助設(shè)備維護,，確保運轉(zhuǎn)正常，全力滿足客戶辦理業(yè)務(wù)需求,，多渠道,、全方位提升客戶滿意度。

元宵節(jié)營銷活動方案策劃 元宵節(jié)營銷活動策劃案篇五

為更加緊密圍繞總行“加快轉(zhuǎn)型,，提升貢獻”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營理念,，加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，調(diào)整零售結(jié)構(gòu),，努力提升管理效能,，推進零售業(yè)務(wù)新進展，結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實際情景,，我支行制定了如下首季開門紅方案：

我支行堅決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路,，即堅持“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向”的基本思路,，圍繞“開門紅”目標任務(wù),，序時推進。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式,，做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，變單一為多元，變粗放為精細,。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機遇,，策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開門紅”競賽活動部署，全面推進零售業(yè)務(wù)“開門紅”工作有序快速發(fā)展,，為全年經(jīng)營打下堅實基礎(chǔ)。

(一)經(jīng)營目標

做好個人金融資產(chǎn)凈增,，在20xx年的基礎(chǔ)之上加強儲蓄存款新增和理財類金融資產(chǎn)凈增,。加大個人貸款發(fā)放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新個人貸款產(chǎn)品,。同時加快中間業(yè)務(wù)的辦理,，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量,。

(二)管理目標

堅持合規(guī)經(jīng)營,，加強風(fēng)險控制，全面提升條線精細化管理水平,，確保競賽期內(nèi)無案件,、無媒體曝光、無重大客戶投訴,、無嚴重違規(guī)事件,。

(一)正確把握形勢，明晰零售業(yè)務(wù)定位

隨著銀行業(yè)競爭的不斷加劇,，金融脫媒化步伐加快,，利率市場化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓,。為應(yīng)對競爭需要,，培植新的業(yè)務(wù)增長點，促進業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視,。

發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路，不斷擴大優(yōu)質(zhì)客戶,、基礎(chǔ)客戶,、vip客戶總量，提高網(wǎng)均和人均水平,，依托個人貸款,、信用卡、儲蓄存款,、理財產(chǎn)品等個人金融資產(chǎn)的發(fā)展,，借助我行網(wǎng)點資源、atm自助設(shè)備和電子銀行渠道平臺,，供給綜合性金融服務(wù)方案和專業(yè)零售產(chǎn)品,，滿足客戶多元化服務(wù)需求，不斷壯大我行基本客戶群,。

(二)夯實儲蓄基礎(chǔ),，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

關(guān)注貼合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項目單位中的個人客戶群體，舊城改造拆遷款,，it行業(yè),、現(xiàn)代物流,、職業(yè)經(jīng)紀人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財政,、國土,、學(xué)校、醫(yī)院,、社保等機關(guān)事業(yè)單位,。

1、加強客戶基礎(chǔ)分析,。安排專人定時進行系統(tǒng)分析,，做好動態(tài)圖示，摸清客戶基礎(chǔ),。建立涉及家庭,、單位、社交圈等資料的基本信息檔案,，維護存量客戶,，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶,，區(qū)別對待不一樣界面客戶,，供給適合相應(yīng)界面客戶的個性化服務(wù)方案。

2,、明確客戶目標群,。在緊抓高端客戶的同時，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價值,，在人力,、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小,，把服務(wù)做到最細微處,，對中小個人客戶進行批量式開發(fā)。

3,、抓好存量客戶的維護,、轉(zhuǎn)化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護工作,，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進行后續(xù)營銷工作,，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法,，經(jīng)過老客戶帶動新客戶,，增加更多的儲蓄資源。

4,、拓寬吸存渠道,。充分利用兩節(jié)前后旺季時間,，很多外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢,，宣傳挖掘，帶動儲蓄業(yè)務(wù)增長;要走進工業(yè),、科技園區(qū),，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎金機遇,，做好借記卡,、儲蓄存單(存折)批量代發(fā)準備，爭取最大客戶沉淀量;要經(jīng)過街道(社區(qū))辦事處,、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合,，采取發(fā)放宣傳冊頁、應(yīng)對面問卷調(diào)查,、贈送小禮品等方式,，挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體,，營銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金;要以理財產(chǎn)品銷售為契機,，做好儲蓄營銷準備，建立臺帳明細,，隨時關(guān)注產(chǎn)品到期時間,，進取動員理財資金轉(zhuǎn)存儲蓄。

(三)堅持“雙輪驅(qū)動”,，帶動個貸全面發(fā)展

利用“開門紅”營銷旺季,，走“雙輪驅(qū)動”之路，“以住房貸做規(guī)模,，以經(jīng)營貸做利潤”,，構(gòu)成涵蓋住房、消費,、經(jīng)營,、民生四大門類的個貸發(fā)展局面，提高個貸市場占有率,。

1,、以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場為源頭和抓手，重點推進綜合消費貸款市場營銷,。該市場需求較大,，客戶質(zhì)量較高，一方面能夠提高貸款的議價本事,，另一方面也可鎖定一批高價值客戶,，實現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營銷和綜合收益,。

2、加強同已準入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進行合作,，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場資源和客戶資源,，進行分層營銷，同時開辟綠色服務(wù)通道,，對優(yōu)質(zhì)樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模,，實現(xiàn)個人住房貸款開門紅。

3,、按照總行“個貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念,，將非行業(yè)類專業(yè)市場的經(jīng)營貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項目，深入推進個貸業(yè)務(wù)批發(fā)營銷模式,，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng),，提升對優(yōu)質(zhì)個人客戶的市場競爭力，促進個人經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階,。

4,、加強支行轄內(nèi)行業(yè)市場分析，研究行業(yè)和客戶特點,，提高市場反應(yīng)速度和應(yīng)變本事,，著力推廣貼合客戶需求的個貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率,。

(四)加強理財中心建設(shè),，促進財富管理業(yè)務(wù)長足發(fā)展

隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場化進程加速推進,、客戶投資理財意識日益增強以及需求多元化發(fā)展趨勢,，財富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。

應(yīng)加強對客戶資源的整合,，經(jīng)過數(shù)據(jù)庫營銷手段,，深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源，強化產(chǎn)品支撐,，實施交叉營銷和個性化零售產(chǎn)品包服務(wù),，應(yīng)力爭對每一個目標客戶都成功營銷三個以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶的同時,，提高客戶的忠誠度和貢獻度,，促進核心和優(yōu)質(zhì)高價值客戶數(shù)量增長。

(五)推進信用卡營銷,，做大市場份額

依托個性產(chǎn)品,，經(jīng)過特色化功能，供給精細化服務(wù)，引導(dǎo)員工加大營銷力度,，做大信用卡市場規(guī)模,，持續(xù)提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利本事。

1,、努力提高營銷技能,。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶，另一方面以客戶為中心,、以市場為重點,，主動溝通和分析客戶的需求，展開針對性的營銷,。

2、不斷加大品牌宣傳,。品牌是客戶對產(chǎn)品理解程度和偏好度的標準,，要在轄內(nèi)進行開展營銷活動，整合海報,、展架,、冊頁、營銷駐點,、合作單位等資源,，大力宣傳信用卡品牌，擴大品牌知名度和影響力,，在分行的帶領(lǐng)下,，經(jīng)過折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動,，大力宣傳我行信用卡,。

3、大力推動分期業(yè)務(wù),。經(jīng)過營業(yè)網(wǎng)點,、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期,、賬單分期的營銷活動落地工作,，進行引導(dǎo)客戶使用分期付款服務(wù)。

4,、做好商戶pos拓展,。選擇證表齊全、財務(wù)規(guī)范,、信譽度高的商戶合作,，貼合條件的要嚴格落實商戶優(yōu)惠措施。

(一)牢固樹立合規(guī)經(jīng)營理念,，堅持適宜的產(chǎn)品銷售給適宜的客戶原則,，嚴格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準”,、“四公開”制度。

(二)要嚴格按照“開門紅”方案要求,，緊扣中心,，服從大局，不斷強化我行市場競爭力和品牌影響力,，確保各項零售業(yè)務(wù)綜合營銷取得預(yù)期效果,。

(三)嚴格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財業(yè)務(wù)。所有理財類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售,，不得私下與第三方機構(gòu)合作,、不得私下在網(wǎng)點或其他場所以我行名義進行銷售或推介。做好理財產(chǎn)品風(fēng)險評級,，各支行銷售網(wǎng)點要對客戶的風(fēng)險承受本事充分評估,，宣傳銷售文本必須規(guī)范，及時進行產(chǎn)品風(fēng)險提示和信息披露等,。

(四)嚴格規(guī)范個人征信系統(tǒng)的使用和管理,，切實做好客戶信息保護工作，有效防范操作風(fēng)險,、道德風(fēng)險,、法律風(fēng)險和聲譽風(fēng)險。

“開門紅”是一項綜合性,、系統(tǒng)性工作,，我支行堅決按以上營銷方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績,，同時提高我行在全市個支行中的排行,，爭取20xx年再創(chuàng)新輝煌!

元宵節(jié)營銷活動方案策劃 元宵節(jié)營銷活動策劃案篇六

活動主題：張燈結(jié)彩大鬧元宵

活動時間：2月24-2月26日

活動內(nèi)容：

圍繞賞花燈、吃湯圓,、猜燈謎等節(jié)日元素展開活動,。

活動一：猜燈謎，贏大獎,！

活動期間,，在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎，凡是進店的顧客都可以參加“猜燈謎,，贏大獎”的活動,，只要猜中燈謎，即可到服務(wù)臺領(lǐng)取相關(guān)禮品一份,；即使沒猜中也無妨,，門店也會贈送一份價值5元的優(yōu)惠券（門店可設(shè)置優(yōu)惠券的實用門檻）。

活動二：“歡慶元宵，團員喜樂”

凡是在活動期間,，進店消費滿xxx的都可以獲得一份精美的湯圓禮包,。數(shù)量有限，先到先得,。（也可針對不同消費等級,，設(shè)置不同的禮品）

活動三：慶團圓吃元宵 美味湯圓大聯(lián)展

在超市設(shè)立元宵美食街，突出傳統(tǒng)文化氛圍及新世紀湯圓品種全,、質(zhì)量優(yōu)的特點,，推出各式特色湯圓及禮盒，引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓,，推出部分特價湯圓促銷,，拉動銷售。

活動四：做元宵,，包湯圓,，比比誰家最團圓

活動期間，舉行包湯圓大賽,，所有消費者均可參加，安排門店相關(guān)員工擔任評委進行評比,，決出第一名,、第二名、第三名并設(shè)置相應(yīng)的獎項,。門店可根據(jù)實際情況設(shè)置獎品,，需要注意的是獎品要有誘惑，能刺激消費者參與,，同時凡參與的消費都可以贈送小禮品,。

前期預(yù)熱

線下：結(jié)合活動主題，設(shè)計精美的宣傳海報,、宣傳單等物料,，制作成易拉寶放置在門口，吸引顧客到店,；電話,、短信告知老顧客；

線上：如果本身店里流量比較少,，店長可以借助一些線上平臺來換取流量的,。或者是領(lǐng)取優(yōu)惠券的方式,，引導(dǎo)顧客進店消費,；

1. 以節(jié)氣祝福或節(jié)氣宣傳為主題，利用h5,、海報等形式進行傳播,；

3. 以湯圓為噱頭，結(jié)合助力活動,，邀請好友助力,，可以免費領(lǐng)取元宵節(jié)湯圓。

后期宣傳

活動中一定要拍照,、拍視頻,，可以早中晚分別發(fā)朋友圈，內(nèi)容可以是以下幾點：

① 烘托節(jié)日氣氛：海報,、橫幅

② 展示活動火爆場面：客流

③ 介紹活動項目或產(chǎn)品

活動氛圍

很多店家會覺得節(jié)日就幾天沒必要花費成本在裝飾店鋪上,，這樣的誤區(qū)其實也是為什么店里活動力度很大，但是成交卻不明顯的原因,。

因為沒有讓顧客身臨其境的節(jié)日氛圍,，顧客覺得，你這店里的折扣好像每天都會有,，也就沒有給顧客立即原地成交的理由,。

所以，千萬不要小看活動氛圍,，能夠吸引顧客到店是促使成交的第一步,，恰當?shù)幕顒臃諊鷦t是給銷售成交起到良好的催化劑作用。

因為大多數(shù)女生在消費時是感性消費居多,，誘人優(yōu)惠折扣,，再加上濃郁的節(jié)日氛圍，買買買的沖動就有了,。

元宵節(jié)營銷活動方案策劃 元宵節(jié)營銷活動策劃案篇七

隨著越來越多的企業(yè)進入湯圓這個市場,，“三全”、“龍鳳”,、“思念”,、“五豐”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈,，到目前為止,，競爭幾乎進入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題,，每個企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤,，都想方設(shè)法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此,，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動,，對提高湯圓的銷量及市場占有率,，鞏固市場地位，提升品牌的知名度具有重要意義,。

本次促銷活動將在20xx年3月1日至2日之間進行,，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高食品的知名度和美譽度，擴大湯圓的影響力和范圍,，促進“凌湯圓”,、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售,，提高湯圓銷量,。

（一）利潤目標

通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升湯圓的銷量,，實現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤,。

（二）市場占有率目標

此次的推廣活動湯圓以“凌湯圓”、“新派湯圓”,、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場,，擴大湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味,，應(yīng)對市場的激烈競爭,，爭取更多銷售機會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場,，最終獲得更大的利潤,。

（三）銷售目標

讓更多消費者了解和知道公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內(nèi)認知湯圓系列的特色,，培養(yǎng)更多消費者購買湯圓,，實現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標,。

（一）前期：廣告宣傳促銷方案

時間：20xx年1月起

宣傳形式及內(nèi)容：

1,。網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異,、搜狐,、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

2。電視,、廣播廣告：杭州地方電視臺,、地方廣播。發(fā)布內(nèi)容：宣傳湯圓產(chǎn)品特點,，吸引更多的顧客,。

3。銷售點廣告：在食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品,，在大型的超市要廣告要清晰明確,，是用帶有視覺沖擊力的畫面,，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品,，通過畫面的刺激,，引起人吃的欲望。

宣傳目的：采用多種媒體,，網(wǎng)絡(luò),、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對湯圓有一定的認識和了解,，并且產(chǎn)生好感,，有一定的購買愿望，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣,，為后期的工作做好鋪墊,。

（二）后期：活動促銷方案

活動一：

時間：20xx年3月3日17：00―19：00

活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂（一家親現(xiàn)場制作湯圓活動）

活動地點：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺，靠近大賣場

活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人,，由主辦方提供1千克制作材料,，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走,。

同時,，在制作湯圓的活動過程中，現(xiàn)場的主持人負責主持一些趣味性問答,，調(diào)動現(xiàn)場氛圍,，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

活動二：

時間：20xx年3月2日至24日

活動主題：共度元宵享團圓,，湯圓伴隨您

活動地點：杭州市各大型超市,、商場

活動內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動,，搭建促銷臺,，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛,，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象,。同時，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓,，消費者可根據(jù)喜好試吃,、購買湯圓，并且,，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動,，并提前報名。

在促銷期間,，一次購買滿28元即可贈送帶有企業(yè)標準的勺子,，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個,，一次性購買滿58元可獲贈凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多,。

活動三：

時間：20xx年3月2日至5日

活動主題：猜謎語歡樂中獎

活動地點：杭州市各大型超市,、商場

活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條,，無論是否購物,，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品,，獎品為精美小禮物獲湯圓3元,、5元抵用券。（次活動與各銷售點促銷活動同時進行）

4,。各項活動注意事項

①各活動地點負責人負責與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地,，確保活動按時,、順利執(zhí)行到位,；

②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩,、白手套,、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝,、佩戴紅圍巾,、工作證；

③免費發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達標,，食用可口,，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。

元宵節(jié)營銷活動方案策劃 元宵節(jié)營銷活動策劃案篇八

本方案所指客戶包括存款客戶,、貸款客戶,，客戶類別包括個人客戶和對公客戶，業(yè)務(wù)涉及貸款,、貼現(xiàn),、承兌,、開銷戶,、存取款、轉(zhuǎn)賬結(jié)算,、pos機等業(yè)務(wù),。

指導(dǎo)思想：信用社的長遠發(fā)展要以“效益”為中心，在正確處理近期與遠期關(guān)系的基礎(chǔ)上,，制訂切合實際的發(fā)展策略,，盡快建立一個以效益為紐帶,，以業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)步增長為目標,，以充分員工的主觀能動性為目的的資金營銷和運作方案,，迅速開展工作，為信用社圓滿完成上級下達的任務(wù)指標和信用社長遠發(fā)展而努力,。

工作思路：以客戶為中心,，經(jīng)過對存款和貸款進行結(jié)構(gòu)分析，細分客戶,，量化激勵,，全員營銷。工作中充分授權(quán),，配比費用,、存款重視賬戶開立、貸款重視信貸關(guān)系的確立,，維護好存量客戶,、開拓新的黃金客戶，客戶經(jīng)理以很多的時間走出去,，充分了解客戶,，迅速熟悉客戶社交圈，進而贏得客戶,，占領(lǐng)市場,。

服務(wù)理念：縱線關(guān)注全流程服務(wù)，橫線關(guān)注全方位服務(wù),，把差錯化為驚喜,、把平淡化為滿意、把高興化為眷戀,，跟蹤到位,，橫道邊，縱到底,，把階段性行為變成高效的,、有靈性的持續(xù)服務(wù)。

第一部分貸款營銷

信貸是收入之源,，是立社之基,。

1、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶

對純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶繼續(xù)實行“五戶聯(lián)?！钡男问?，金額單戶10萬元，并在適宜的村促成農(nóng)民專業(yè)合作社,、和農(nóng)民信用共同體等農(nóng)村經(jīng)濟組織的產(chǎn)生,，改變農(nóng)村金融體系缺乏獨立承當民事職責且有必須組織性的貸款主體的現(xiàn)象,。

2、城中村村民

對城中村村民貸款繼續(xù)實行“五戶聯(lián)?！钡男问?，金額單戶30萬元，大力推廣,，資料中有村委的介紹信,，并要求在我部辦理貸款的客戶數(shù)到達五戶的，城中村委會在我部開立結(jié)算賬戶,。且由五戶以上的客戶組成信用共同體,，統(tǒng)一評級定信用等級,，信用共同體全體客戶同意能夠推薦其他村民加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，貸款金額，若信用共同體中村民有一戶出現(xiàn)逾期,、欠息等違約行為,，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級次,。不僅僅能夠加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系,，并且還能夠?qū)崿F(xiàn)營銷鏈的外延，并且對貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到進取有效的防范作用,。具體參照商戶通貸款操作,。

3、社區(qū)居民

由于社區(qū)居民零散,，且不具有很強的組織性,，所以對社區(qū)居民貸款一律采取抵押的方式進行，金額以評估價值并參照市場價確定合理的抵押率來定,。

4,、個體工商戶

對于在同一市場里的個體工商戶，采取兩戶商戶保證擔保加市場擔保的方式進行,，最高不得突破200萬元,。對不在同一市場或市場難以供給擔保的且由五戶以上的個體工商戶組成信用共同體，統(tǒng)一評級定信用等級,，由信用共同體所有成員向商戶供給無限連帶職責的保證擔保,，授信金額核定為50萬元，全體成員同意能夠推薦其他商戶加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率,，授信額度,，若信用共同體中有一戶商戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為,，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級次,，并由所有成員來償還貸款本息,。從而實現(xiàn)營銷鏈的外延,，節(jié)儉人力成本,，并對貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到進取有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作,。

5,、城市白領(lǐng)（含信用社職工）

參照《白領(lǐng)通》執(zhí)行

6、微小企業(yè)老板

把控風(fēng)險口外延,，加強和以在省聯(lián)社備案的擔保公司的合作,，采取擔保公司總授信，老板貸款,，擔保公司擔保的方式開展業(yè)務(wù),。

1、存量貸款

客戶經(jīng)理必須維護好存量客戶,，作為基本工資的發(fā)放考核指標,，在存量貸款未發(fā)生重大變化時，予以進取辦理,、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會關(guān)系,，實現(xiàn)全方位合作。

2,、品牌（自然增長）營銷貸款

肯定客戶,，按照社企雙贏的意愿來，以業(yè)務(wù)知識和政策服務(wù)企業(yè),。按照聯(lián)社貸款流程,、履行自我職責

3、營銷貸款（主要是指由明確的單位職工作為營銷人的貸款）

（1）全員營銷,，具體分營銷人,、客戶經(jīng)理（主調(diào)查人為客戶經(jīng)理和協(xié)助調(diào)查人為其他客戶經(jīng)理），注：營銷人不參與調(diào)查,。

（2）核定營銷金額：信用社負責人總額度5000萬元,，單戶不超過500萬元；信用社主任助理3000萬元,、單戶不超過300萬元,；各科室科長1000萬元、單戶不超過100萬元,，副科長700萬元,，單戶不超過70萬元；信用社客戶經(jīng)理700萬元,、單戶不超過50萬元,；信用社其他員工和機關(guān)員工300萬元，單戶不超過30萬元。

（3）操作流程

按照利息收入的5%給營銷人提取獎勵費用,，獎勵費用進入專戶管理,，并登記臺賬，在貸款本息全部收回時兌現(xiàn),。

若貸款進入收回再貸程序,，則獎勵費用兌現(xiàn)20%，余額和收回再貸的獎勵費用一并入專戶管理,，在貸款徹底收回時全部給予兌現(xiàn),。

若貸款出現(xiàn)風(fēng)險，則獎勵費用全部用來彌補損失,，調(diào)查人,、審查人、貸審會成員,、分管主任,、主任盡職免責，由營銷人負責償還和并承擔貸款營銷職責,。

參考其他銀行利率定價及費用獎勵模式：12%的年利率中,，包含了資金籌資成本、管理,、營銷及人工費用大約為7%,；研究到商業(yè)風(fēng)險，必須要有2%左右的風(fēng)險加價,；此外還有1%的一般準備計提,。同時加上合理利潤1.4%，并研究當?shù)劂y行市場競爭狀況,，按照0.6%的比例計提獎勵費用即利息收入的5%,。

（4）貸款期限、利率及還款方式

貸款期限以短期貸款（1年以內(nèi)）為主,，貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率,，還款采取按月結(jié)息到期還本的方式。

4,、票據(jù)業(yè)務(wù)

主任助理主抓,，利用掌握的客戶資源，安排專人辦理,，重新完善貼現(xiàn)手續(xù),，合規(guī)操作，日均余額2個億,，循環(huán)操作,，保證合法有效、到期兌付。

1,、信用社全部信貸人員均為客戶經(jīng)理

2,、流程時限

依據(jù)市辦對信用社貸款職責的確定，客戶經(jīng)理負責貸款流程中受理和調(diào)查兩個環(huán)節(jié),，初步確定接收資料到正式受理,，所有貸款期限均為為3天,，完成初審,，到達準入條件、并滿足客戶需求后方可正式受理,。

調(diào)查時限要求：根據(jù)貸款金額來確定,，具體為：50萬以下貸款均在3個工作日辦完，50萬-100萬貸款在5個工作日辦完,，100萬-500萬貸款均在6個工作日辦完,、500萬元以上貸款在8個工作日內(nèi)完成。調(diào)查質(zhì)量要求：調(diào)查方案必須詳實,，做到心中有數(shù),。

第二部分存款營銷

“存款是立社之本”，是資金運營,、創(chuàng)造效益的基本保障,。主動營銷存款成為了“立社”的關(guān)鍵之舉。

1,、存款營銷流程和重點的確定

本方案所指存款營銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業(yè)務(wù)發(fā)生額的營銷,。隨著銀監(jiān)局對金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化，存貸比中存款量以日均余額來監(jiān)管,，所以我部存款客戶的營銷理念必須迅速轉(zhuǎn)變,，并結(jié)合我部實際，存款營銷以吸引存款大戶在我部開戶為重點,，營銷流程為：開戶（賬戶營銷）----日常結(jié)算（結(jié)算便利）----月底余額,。

2．全員營銷任務(wù)的確定：為培養(yǎng)具有強烈生存意識的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氛圍，凡是在我部員工都要有吸儲任務(wù),，員工（大堂經(jīng)理,、信貸外勤人員、崗位負責人,、主任除外）最低基數(shù)為每季存款凈增50萬元,。

3、存款營銷專業(yè)團隊任務(wù)的確定：

存款的組織是一個系統(tǒng)工程,，根據(jù)每位員工的自身實際（形象,、口才、人脈、本事,、耐力等）和崗位特點,，信用社實行全員參與但各有側(cè)重的存款營銷辦法，由信貸外勤人員和崗位負責人組成信用社存款營銷團隊,，并結(jié)合信貸收益（發(fā)放貸款的收益水平》增量存款上存的收益水平）,，運用資金上應(yīng)優(yōu)先研究信貸投放，主要側(cè)重于零(低)風(fēng)險貸款商品和個體,、私營企業(yè)臨時性貸款,，從而實現(xiàn)存貸齊頭并進，到達利益最大化,。存款營銷團隊員工營銷存款每季新增保證1000萬元,，負責人每季新增3000萬元，主任助理每季新增1500萬元,。

4,、存量存款任務(wù)：商業(yè)銀行經(jīng)營是以效益為中心，存量一塊畢竟同樣產(chǎn)生效益,。忽視存量存款,，會嚴重挫傷員工的工作進取性。加強對原有存款業(yè)務(wù)的發(fā)生和鞏固工作,，對存款營銷團隊中從事專門存量存款客戶維護工作的員工任務(wù)為每季新增存款50萬元,。

5、新業(yè)務(wù)：發(fā)展某種新業(yè)務(wù),，一般短期內(nèi)不會產(chǎn)生多少可觀的存款額,，或許從長遠看有利于存款的穩(wěn)步增長。研究“考核報酬的即期性與部分新業(yè)務(wù)帶來存款的遠期性”的關(guān)系時,，避免失去存款新的增長點,。目前對專門從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務(wù)的員工存款每季新增50萬元。

5,、存款業(yè)務(wù)分析例會的確定

為避免出現(xiàn)“鞭打快?！焙汀皯信ＥP車槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情景，每月召開一次存款營銷分析會,，根據(jù)任務(wù)的完成情景,，每位員工社會關(guān)系、個人精力,、個人素質(zhì),、甚至個人形象等情景，具體分析制定下個季度的任務(wù)目標,。

6．考核辦法：凡是吸收的存款,，一律存在聯(lián)社信用社,，月末由信用社安排專人建帳。在年終對超過基數(shù)的存款,，按照賬戶的每日存款余額的千分之一進行統(tǒng)一考核獎勵,。

利用唯物辯證法的觀點和思路開展工作，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來,、家有梧桐樹引得鳳凰來,、酒香也怕巷子深”這三句話，經(jīng)營風(fēng)險,、融通資金,、提升服務(wù)、加快營銷,、實現(xiàn)雙贏,。

元宵節(jié)營銷活動方案策劃 元宵節(jié)營銷活動策劃案篇九

營銷思路元宵節(jié)營銷方案以提升客流為主導(dǎo),，品類促銷配合主題活動建立和推廣我們的品牌形象,，聯(lián)合供應(yīng)商的促銷資源，利用元宵節(jié)節(jié)日氣氛刺激和誘導(dǎo)顧客消費,，與顧客產(chǎn)生互動,，繼春節(jié)后回升顧客淡季消費熱情。本次活動分主題活動,、品類促銷兩部分,。

喜鬧元宵

20xx年2月15日―2月17日(元宵節(jié))

(一)、喜鬧元宵,，樂猜燈謎1,、活動時間：20xx年2月17日

2、活動對象：在百貨區(qū)購物滿188元的顧客(單張小票限猜一次)

3,、活動內(nèi)容：在各品牌專柜門口掛自制燈籠一個,，燈籠內(nèi)配5個或5個以上燈謎，;凡在活動期間購物滿188元的顧客,，只要猜出1個謎語,，即可憑電腦小票和謎底到所屬專柜領(lǐng)取元宵精美禮品一份。

4,、游戲規(guī)則：顧客根據(jù)謎面的內(nèi)容,，確定猜出謎底后，即可在所屬專柜即刻兌獎,。(如謎底與工作人員的謎底有爭議的,，以工作人員的為準)

4、氣氛布置：

a,、燈籠：每個專柜掛1個燈籠在門楣處,。燈籠為專柜員工自行設(shè)計且具有品牌風(fēng)格,。

b、燈謎：管理人員根據(jù)實際情況安排促銷部協(xié)助設(shè)計打印,。(至少準備300條)

喜鬧元宵,，萬家獻你

活動期間，百貨區(qū)全場品牌2折起特價銷售,。

第一部分場內(nèi)

a,、店內(nèi)廣播、店頭海報第二部分場外

a,、百貨門口大展板

b,、超市玻璃貼

c、百貨區(qū)內(nèi)燈布等

d,、免費巴士(本次活動與情人節(jié)活動聯(lián)促,，玻璃貼、前后門楣,、吊旗,、歌譜架等不需更換)

1、拉動節(jié)日的成交量,，提高百貨銷售額,。

2、活動具有吸引孩子的賣點,，以此帶動家長來華潤萬家消費,，提高在同行業(yè)中的競爭力。

3,、活動具有連續(xù)性和持久的影響力,，可在其他節(jié)日、假期繼續(xù)推廣相關(guān)活動并擴大規(guī)模,，形成商圈內(nèi)獨具特色的商場,。

附件一：燈籠diy大賽方案：

1、活動時間：2月12日-2月17日(18日早會進行評選并頒獎)2,、活動對象：百貨區(qū)所有員工,，以專柜為單位。

3,、參賽要求：a,、作品主題鮮明，美觀實用,、構(gòu)思巧妙,、富有創(chuàng)造性;

b、作品必須是自己動手制作完成,，不得從市場上購得成品參賽;c,、每人限參賽作品一份;

d,、作品形式多樣，手工藝制品,、紙制品,、織制品、布制品,、竹制品,、木制品均可;

e、參賽作品需注明作品名稱,、制作者部門,、品牌。4,、評分標準：總分10分

創(chuàng)意性3分美觀性2分精致性2分環(huán)保性3分

5,、獎項設(shè)置：一等獎1名獎勵瓷器一套二等獎2名獎勵鐵觀音一盒三等獎3名獎勵佳潔士套裝一盒鼓勵獎12名獎勵洗發(fā)水一瓶備注：獎品由各店根據(jù)實際情況自行設(shè)置。

6,、評獎,、頒獎流程：17日當班經(jīng)理及副總共同巡場對所有專柜自制燈籠進行評比、打分,，推選出一等獎1名,，二等獎2名,，三等獎3名,，鼓勵獎各部門各3名。18日早會時由副總為獲獎專柜進行頒獎及致詞,。

元宵節(jié)營銷活動方案策劃 元宵節(jié)營銷活動策劃案篇十

一,、活動主題：情意綿綿賞花燈

二、活動時間：20xx年2月10日至20xx年2月14日

三,、活動內(nèi)容：

一,、超市大促銷(活動時間：20xx年2月13日-14日)

1、凡在超市購買指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取);

2,、購買巧克力滿58元可獲免費精美包裝一次(禮品盒除外);

二,、情侶對對碰(活動時間：20xx年2月14日)

購物滿288元可免費品嘗紅酒，生鮮試吃活動,，現(xiàn)場提供牛排,、水果沙拉等，現(xiàn)場烤制試吃,、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);

三,、猜燈謎活動(活動時間：20xx年2月11日)

凡在正月十五當天參與猜燈謎答對的顧客可免費獲得gbf精美購物袋1個;(謎語存放位置：超市商品展示柜內(nèi)任意地方尋找)

四、買贈湯圓(活動時間：20xx年2月10日-2月11日)

1,、凡在活動期間一次性購物滿128元的顧客,，憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓1袋;

2,、購物滿288元，憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓2袋(每天限量50份);

備注：憑當日單張小票領(lǐng)取,，小票金額不可累加;

數(shù)量有限,，送完為止;

五、gbf充值會員卡促銷活動(固定面值卡)

充值500元贈50元;充值1000元贈100元;(充值請至超市服務(wù)臺辦理,，詳情請咨詢工作人員);

六,、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣中???