在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售自我鑒定篇一

有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,。

當(dāng)我了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候,，就是我掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我對顧客的性格,，風(fēng)格等的了解,，只有我對顧客掌握的越多，我就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的.關(guān)系,，自我鑒定《銷售實(shí)習(xí)自我鑒定》。

有一個(gè)好的身體,，才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這些天,，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個(gè)好的身體,，才能讓我更好的全力以赴的工作。

做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力,，經(jīng)歷了初期的惶恐,、不知所措，撐到現(xiàn)在,，真的是有酸有甜有苦有辣,。無論如何，總算是站住腳跟了,。懂得了對待客戶要用到心理學(xué),，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品,。要懂得和客戶進(jìn)行溝通,，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友,，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了,。

銷售自我鑒定篇二

實(shí)習(xí)目的：經(jīng)過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情景，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際工作本事與分析本事,，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.1.20----20xx.2.21

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市造紙廠

鑒定報(bào)告：

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,，受益匪淺,。此刻我就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作鑒定。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx市造紙廠,。該廠位于xx,，是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎,，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞,。

供銷室實(shí)習(xí)僅有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。經(jīng)過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我鑒定了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大,，并且自我工作時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)少,，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負(fù)有心人”經(jīng)過努力我最終在最終一個(gè)星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自我親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自我努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查,，打聽該店實(shí)際情景,，鑒定前幾次失敗原因等等。經(jīng)過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自我的工作卡,，感覺自我已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每一天7點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西,，對xx市造紙廠也有了更深的了解，經(jīng)過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。

最終衷心感激xx造紙廠給我供給實(shí)習(xí)機(jī)會!

銷售自我鑒定篇三

20__年_月_日,，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了____公司這個(gè)大家庭,，并在公司的項(xiàng)目___做置業(yè)顧問。十分感激公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)機(jī)會!

因之前從未接觸過房地產(chǎn),，初到項(xiàng)目時(shí),，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫忙下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解,，并很快熟悉了項(xiàng)目知識和工作流程，迅速進(jìn)入了工作主角,。十分感激他們給我的幫忙和指導(dǎo)!

他們讓我認(rèn)識到作為銷售部中的一員,，身肩重任,。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口銷售部的一員,，自我的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。

經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，20__年_月_日項(xiàng)目開盤了,，我預(yù)約了_個(gè)號,，共_套，但最終僅成交了_套,。

其中工作中存在的問題分析如下：

1,、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,。

2,、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺;

4、缺少統(tǒng)一說辭,，應(yīng)對顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣,。

新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)：

1、明年公司的任務(wù)是__個(gè)億,，我給自我的任務(wù)是_千萬,，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。

2,、加強(qiáng)銷售技巧;努力創(chuàng)造出適宜自我的銷售方法和技巧,。

3、調(diào)整心態(tài),，建立自信心;

20__年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

20__年,，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我,。金融危機(jī)的陰影還沒有散去,，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價(jià)也是漲降中來回打轉(zhuǎn),，讓人摸不著頭腦,，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的?？墒窍嘈胖灰覀?nèi)w員工一致努力,，做好自我的本職工作，我們就會取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局,，相信我們必須能夠做好20__年的工作,。

走過“動蕩”的20__年，迎來“輝煌”的20__年,。在未來的歲月里,，愿我們與成功有約，與歡樂有約,。

銷售自我鑒定篇四

我是一名學(xué)習(xí)20xx級電子商務(wù)的學(xué)生,，在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被xxxx食品有限公司實(shí)習(xí)，成為一名實(shí)習(xí)銷售業(yè)務(wù)員,。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次已經(jīng)決定離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個(gè)月過去了,，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷售老師的表揚(yáng);在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的伊寧市場是新疆深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。我們銷售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶,，維護(hù)好老客戶,，同時(shí)開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹,，說服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面,。

我是在20xx年1月19日進(jìn)入了xxxx食品有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。進(jìn)公司實(shí)習(xí)是個(gè)學(xué)習(xí)階段,，公司安排了一位師傅帶我工作,。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以,，前幾天的時(shí)間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司,、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法,。作為公司的業(yè)務(wù)員,，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了,。對于我們實(shí)習(xí)人員就是跟著師傅跑,，自己不需要與客戶直接接觸，感覺很輕松,，后來自己學(xué)習(xí)給客戶推銷,，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上,，可以說是直銷,，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間,。師傅跟我說,，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交,，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶,，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的,，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會,。

由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類面對客戶比較集中大多都是超市、批發(fā)店、商店,、網(wǎng)吧和大中型酒店,。所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,，然后再按按規(guī)模大小分類,。客戶檔案分類整理,，分abc三類客戶,。

社會是個(gè)大課堂，學(xué)到的不只是書本上的東西,，更多的是與人相處交流的方法,，是發(fā)現(xiàn)問題解決問題提出問題。對自己所做的事負(fù)責(zé)的一種責(zé)任,。一次在昭蘇縣與一新客戶談判,，客戶提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件。我當(dāng)時(shí)很迷惑,，師傅告訴我這的銷售員常遇到的事,，但那天的事很傷心，師傅喝了6個(gè)啤酒,，但是客戶第二天變卦了沒有發(fā)我們的貨?，F(xiàn)實(shí)并必是你說的那么簡單。還記得我談成第一筆生意,，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程,。第二天我們一早來到尼勒克縣，首先到我們在那的最大客戶也是我們在尼勒克縣的代理商蔡老板的商店,。今天他是師傅給我的第一個(gè)任務(wù),，我先慰問了下他我們產(chǎn)品的銷售情況和他們現(xiàn)在的庫存與目前市場的需求，最后問問他需要進(jìn)多少產(chǎn)品,，但是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒有什么活動,。他需要我們搞促銷活動來刺激消費(fèi)來減少他的庫存。但是我來之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷活動,。于是我以我的月業(yè)績他以活動我們僵持了一個(gè)多小時(shí),，最后我還是沒有打動蔡老板，當(dāng)時(shí)很失望,，師傅告訴我失敗沒什么，失敗對我們推銷員是常事,。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧,，這是公司對我們地區(qū)的發(fā)展的.新客戶，也就是介紹產(chǎn)品和對他們的活動，留下聯(lián)系方式,。就這樣過了兩個(gè)小時(shí)多,。忽然公司有人打電話說公司基于目前農(nóng)忙推出了點(diǎn)活動，我當(dāng)時(shí)心就熱了起來,，我迅速返往蔡老板那,，把公司的活動給他講述了，講解了對他出貨的各項(xiàng)好處,，總于在我的努力下得到了蔡老板的認(rèn)同,，定下了十萬的訂單。那時(shí)的心情不知如何形容,，第一次推銷的成功,，第一次得到社會的認(rèn)同。隨后各縣也有了不同層次的訂單,。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題,，而需要尋找別的路徑來達(dá)到成功更重要。

就我而言,，實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分,，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許許破落般,，都沒有深入的去研究明白,，這就是找家單位實(shí)習(xí)，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市,，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象,，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀,。

最后,，感謝我的母校——石河子大學(xué)商學(xué)院,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

感謝讓我實(shí)習(xí)的集團(tuán)xxxx食品有限公司,，同時(shí)再次感謝銷售師傅王曉萍先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!

感謝伊寧分區(qū)主管呂振寧先生對我的關(guān)心，感謝銷售主管王曉萍先生對我的培養(yǎng),，感謝xxxx食品有限公司伊寧分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝!

銷售自我鑒定篇五

讀了兩年半的珠寶專業(yè)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是寥寥無幾,，在寶玉石鑒定和估價(jià)周圍摸索,，在大一暑假我也去市場調(diào)查過,，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來,，要我心里面對于本專業(yè)一直很茫然,。

我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來的?寶玉石目前的市場價(jià)格是怎樣的?為什么同一塊玉石料雕出來的雕件價(jià)格相差這么多?低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價(jià)是多少?帶著這些問題我們參加了這次認(rèn)識實(shí)習(xí)。

本次實(shí)習(xí)由李立平老師和王雅玫老師帶領(lǐng),，30多個(gè)同學(xué)參加了本次的實(shí)習(xí),。7日至12日分別參觀了廣東省揭陽市陽美玉器批發(fā)市場、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發(fā)市場,、廣州市的荔灣寶石批發(fā)中心,、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識等等,。第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應(yīng)用,。這次實(shí)習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺,，在短短的一個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識,，也讓我們初步的認(rèn)識這個(gè)社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!

第一站有中國玉都之稱的揭陽市陽美玉石市場

揭陽市的翡翠批發(fā)市場是我們實(shí)習(xí)的第一站,，這是響有“亞洲玉都”,、“中國玉都“之稱的玉石珠寶市場。位于粵東揭陽市區(qū)邊緣的陽美村,，距廣州,、平洲、四會都在400公里以上,，是規(guī)模較少的一個(gè),。但專營高檔的、頂級的玉器,，a貨占了絕大多數(shù),，但也有極少量的b貨，成品和坯料基本相當(dāng),，因此也吸引不少買家,，當(dāng)?shù)厝藖y開價(jià)的現(xiàn)象很能普遍，通常只值一,、兩萬元的貨,，開價(jià)幾十萬，過百萬是極為普遍,，炒賣也相當(dāng)普遍,。陽美村是玉器專業(yè)村，村里幾乎家家戶戶都經(jīng)營玉器,，整個(gè)市場規(guī)模宏大,、配套設(shè)施齊全,，產(chǎn)品款式豐富，是目前亞洲規(guī)模最大,，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿(mào)易市場。

第二站廣東最大的水晶珠寶批發(fā)市場---海豐縣可塘珠寶批發(fā)市場

新近在廣東可塘應(yīng)運(yùn)而生,?？商林閷毥灰资袌觯粋€(gè)以水晶加工交易為龍頭,，各種半寶石為一體的產(chǎn)業(yè)園,，素有“小金三角”之稱。據(jù)了解,，海豐縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠,，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn)，年加工各種半寶石超5萬噸,，產(chǎn)量占世界加工總量的70%,，產(chǎn)品暢銷港、臺,、歐美,、東南亞和國內(nèi)等地，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地,。

第三站廣州市荔灣廣場

廣州華林國際：

華林國際位于廣州市康王路,，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市場,。一層主要是玉器,，二層由廣州市臺協(xié)荔灣聯(lián)委會經(jīng)營，以半寶石中高產(chǎn)品為主,。

廣州華林玉器街：

華林玉器街位于廣州下九路旁,，包括西來正街、華林新街,、華林寺前街,、茂林直街、新勝街等內(nèi)街的玉器市場,，聚集了廣州八成以上的玉器商,，占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行,，擺滿了翡紅,、翠綠、紫黃,、白灰,、黛青等琳瑯滿目的玉器,，美不勝收。

玉器街?jǐn)[賣的玉器,，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件,，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬元一件的'玉戒子,、玉鐲,、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發(fā)生意,，也做零售,，常有海內(nèi)外大買主成百上千件地購買。

現(xiàn)時(shí),，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器,。他們主要到云南采購玉石毛料，運(yùn)回廣州加工,，不少商家在廣州市郊或附近四鄉(xiāng)設(shè)有加工廠,，將玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售,。因?yàn)榧庸こ鍪塾衿饕粭l龍,，減少了流通環(huán)節(jié)，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右,。因此吸引了成千上萬的海內(nèi)外客商前來淘寶,。

在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商場),，這里終日人頭涌涌,，它是玉器街最大的室內(nèi)玉器市場，也是玉器街的交易中心,。華林玉器大樓最大的特點(diǎn)是經(jīng)營品種齊備：既有介面,、耳扣、玉墜,、玉鐲,，也有杏心、花件,、花牌;既有古玉和仿古玉器,，也有近年時(shí)尚的生肖類玉器;既有雕工精細(xì)的座件擺件，也有玉器加工工具;既有可保值的a貨玉器,，也有價(jià)格相宜的b貨,、c貨玉器;甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正因?yàn)槠贩N齊全,，所以生意特別好,。