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企業(yè)經(jīng)營工作會議講話稿 企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作會議篇一

大家下午好!

德國著名哲學(xué)家康德說過,，“世界上有兩種東西能夠深深地震撼人們的心靈，一是我們心中崇高的道德準(zhǔn)則,，另一件是我們頭頂燦爛的星空,。”

道德可能很大,，大到可以胸懷天下,，博愛萬物;道德可能很難，難到身陷逆境,，甚至付出生命;道德可能很小,，小到一個溫暖的眼神、一個真誠的微笑,、一個友好的舉動都可以感受到它的存在,。中華民族的傳統(tǒng)美德是我們國家豐厚的文化寶藏之一。數(shù)千年來，它一直是華夏兒女精神世界的支柱,。我們的道德講堂正是以此為主要內(nèi)容,，講述社會公德、職業(yè)道德,、家庭美德和個人品德,。通過身邊看得見、學(xué)得到的“平民英雄”和“凡人善舉”,宣傳助人為樂,、見義勇為,、誠實守信、敬業(yè)奉獻(xiàn)和孝親敬老的道德品質(zhì),。不斷提升道德素養(yǎng),，構(gòu)建崇德尚善的社會氛圍，弘揚敬奉賢人的社會風(fēng)氣,。

人人唱響道德歌曲,，用道德的歌聲滋潤心田。

首先,，讓我們進(jìn)入今天道德講堂的第一個環(huán)節(jié)“唱道德歌曲”,。大家一起來聽唱《四德歌》。請老師播放音樂,。

在學(xué)校生活中,，同學(xué)們?nèi)琊嚾缈蕦W(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，培養(yǎng)自身能力,，但學(xué)習(xí)和能力只是一種外在的智慧,，還有一種內(nèi)在的智慧那就是做人，做人對人的成長和成功起著決定性的作用,。成功者之所以成功，

在于做人的成功;失敗者之所以失敗,，在于做人的失敗,。人是“做”出來，做人是一種修養(yǎng),。人活一天就得做一天人,，盡其所有天責(zé)，就得講一天修養(yǎng),。只要一息尚存,，修養(yǎng)就一刻也不能放松。 做人不但是大難事,，也是大藝術(shù),。從普通平凡的人提升到超凡脫俗，再從超凡脫俗提升到鶴立雞群,、獨領(lǐng)風(fēng)騷,，這就達(dá)到了“做人”的最高標(biāo)準(zhǔn),。

今天我演講的主題是《做一個有用的人》。

為什么要做一個有用的人呢?

我們的成長是一個奇跡,。在我們成長的過程中,偉大的祖國,，給了我們安定的成長環(huán)境，父母不僅賦予我們生命,，而且含辛茹苦撫養(yǎng)我們茁壯成長,，老師給了我們無限的教育和關(guān)懷，使我們遨游在知識的海洋,，攀登知識的殿堂,，塑造我們良好的品行。正是這一份份沉甸甸的關(guān)愛,，伴隨我們從懵懵懂懂走向明白事理,，從青澀稚嫩走向聰慧成熟。人們常說：“烏鴉有反哺之義,羔羊有跪乳之情,?！蔽覀冇謱阎鯓拥母卸髦模セ貓笞鎳?，回報社會,，回報父母，回報師長呢?

當(dāng)然,，社會分工有差異,，人的能力有大小，我們也許沒有多大的能力去建樹豐功偉績,，但是,，只要努力去做一個有用的人，就不辜負(fù)祖國的深情厚望,、父母的養(yǎng)育之恩,、老師的培養(yǎng)之義，才能讓老師,、父母,、一片苦心得到慰藉,。那么,，怎樣做才能成為一個有用的人呢?

我認(rèn)為做一個有用的人首先要,，做一個有良好道德修養(yǎng)的人。道德是人的立身之本,，如果人們的道德修養(yǎng)落后于時代,，那么這個社會必將停滯不前。 古老的中華民族自古以來就享有“禮儀之邦”的美稱。我們不難忘記：幼時的孔融將最大最好的梨讓給兄弟的故事讓我

們知道了謙讓;曾子殺豬教子的故事讓我們懂得了誠信;老子在《道德經(jīng)》中囑咐我們“做一天人就要講一天道德,?！边@一切的一切，淋漓盡致地體現(xiàn)了中國人的美德所在,。

人類在進(jìn)步,，社會在發(fā)展。彈指一瞬間,，人類已昂首進(jìn)入了二十一世紀(jì),。在這一漫長的歲月里，中國戰(zhàn)勝了衰落走向振興;戰(zhàn)勝了分裂走向統(tǒng)一;掙脫了屈辱走向崛起,。中國正以嶄新的姿態(tài)向世人展示著自己,。但如果只有經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而沒有倫理道德的進(jìn)步,，社會不知將會何其混亂不堪! 也許大家還記得這樣一篇報道：20__年10月13日下午5時30分,，一出慘劇發(fā)生在廣東佛山南海黃岐廣佛五金城：年僅兩歲的女童小悅悅走在巷子里，被一輛面包車兩次碾壓,，幾分鐘后又被一小貨柜車碾過,。讓人難以理解的是，七分鐘內(nèi)在女童身邊經(jīng)過的十八個路人,，竟然對此不聞不問,。最后，一位撿垃圾的阿姨陳賢妹把小悅悅抱到路邊并找到她的媽媽,。小悅悅在廣州軍區(qū)陸軍總醫(yī)院重癥監(jiān)護(hù)室,，腦干反射消失，已接近腦死亡,。20__年10月21日,，小悅悅經(jīng)醫(yī)院全力搶救無效，在零時32分離世,。這確實值得我們深思,，為什么這些人如此麻木、自私,、殘忍、冷血呢?顛而不扶,，危而不救不僅是社會的悲哀,，也是我們自己的悲哀，一個連老人孩子摔倒都不敢攙扶的國家是沒有希望的國家,，一個對別人身處危難而不伸手援助的民族是沒有希望的民族,。所以提高國民的道德修養(yǎng)尤為重要。 提高國民的道德修養(yǎng)要從青少年抓起。

國學(xué)大師梁啟超說：“少年智則國智,，少年強則國強;少年雄于地球,，則國雄于地球 !”當(dāng)今世界是一個新科技，新信息,，新體制不斷涌現(xiàn)和競爭異常激烈的知識經(jīng)濟(jì)時代,，青少年作為祖國未來的建設(shè)者和接班人，不僅要積極掌握最新的科學(xué)文化知識,，還要有良好的品質(zhì)修養(yǎng),，以振興中華民族為已任。俗話說的好： “有才有德是正品,，有德無才是廢品,，有才無德是危險品”。只有德才兼?zhèn)涞娜?，才能對社會做出較大的貢獻(xiàn),。希望我們的同學(xué)都是正品，而不是廢品和危險品,。

其次,，做有用的人就要做一個負(fù)責(zé)任的人。

“天地生人,，有一人當(dāng)有一人之業(yè);人生在世,，生一日當(dāng)盡一日之勤”。作為社會的人,，不可能脫離責(zé)任生存,。你不扛槍，我不扛槍,，誰來保國衛(wèi)家;你不勞動,，我不勞動，誰來創(chuàng)造財富;你不擔(dān)責(zé),，我不擔(dān)責(zé),，哪有美好的生活。有收獲必有付出,，有享受必有奉獻(xiàn),，這是社會生活的法則。講責(zé)任,，體現(xiàn)著生活的價值,，映照人生的意義?！澳阋蕾p自己的價值,，就得給世界增加價值”,。盡力履行你的職責(zé)，那你就會立刻知道你的價值”,。逃避責(zé)任,，坐享其成，這樣的人沒有價值,。勇敢地?fù)?dān)負(fù)起自己的責(zé)任,，人生才會充實，生活才會有意義,。

如果你是一滴水,，你是否滋潤了一寸土地?如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一顆糧食,，你是否哺育了有用的生命?如果你是一顆最小的螺絲釘,，你是否永遠(yuǎn)堅守著你生活的崗位 在平凡的崗位上做出不平凡的貢獻(xiàn)，并不是每個人都能做到的,，只有具備良好的道德修養(yǎng)的人才做的到,，下面請看“教育短片”“最美司機(jī)”吳斌請老師播放視頻

吳斌是杭州長運客運二公司的快客司機(jī)，跑杭州—無錫線路,。

20__年5月29日中午,，他駕駛浙a19115大型客車從無錫返回杭州，車上載有24名乘客,。11時40分左右,，車行駛至錫宜高速公路宜興方向陽山路段時，一塊大鐵片突然從天而降,，擊碎擋風(fēng)玻璃后,，砸向吳斌的腹部和手臂。

監(jiān)控畫面記錄下了當(dāng)時突發(fā)的一幕,，時間共1分16秒：被擊中時的一瞬間,，吳斌本能地用右手捂了一下腹部，看上去很痛苦,，但他沒有緊急剎車或猛打方向盤,，而是強忍疼痛讓車緩緩減速，穩(wěn)穩(wěn)地停下車,，打起雙閃燈,，拉好手剎，最后他解開安全帶掙扎著站起來,，打開車門,，疏散旅客。他回頭還對受到驚嚇的乘客說：“別亂跑,，注意安全,。”做完這一切,，吳斌癱坐在了座位上,。

這時大家看到，車的擋風(fēng)玻璃上有一個洞,。有人把吳斌的衣服解開后,，發(fā)現(xiàn)他滿身是血，胃部還有一個三角形的洞,。

一個小時后吳斌被送到醫(yī)院,，參與搶救的醫(yī)生發(fā)現(xiàn)，這塊從天而降,、數(shù)斤重的鐵片,，在擊碎擋風(fēng)玻璃后直接刺入了吳斌的腹部，導(dǎo)致其整個肝臟破裂,、多根肋骨折斷,。搶救輸血達(dá)1萬多毫升。 24名乘客無一受傷,，而年僅48歲的吳斌,，因傷勢過重，搶救無效,，于6月1日不幸去世,。

吳斌不是超人，他只是努力把本職工作做好的普通司機(jī),，吳斌10年來安全行駛100多萬公里,，相當(dāng)于繞地球近30圈，從來沒有發(fā)生過一起交通事故和旅客投訴,，或許正是因為當(dāng)敬業(yè)成了深入血液,、深入骨髓的習(xí)慣。作為一名司機(jī),，才會在特殊的時刻爆發(fā)出難以想象的意志力和巨大的能量,。

企業(yè)經(jīng)營工作會議講話稿 企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作會議篇二

各位同事：

大家上午好!

期貨公司開的是第12次經(jīng)營工作會。會議上,，景總傳達(dá)了集團(tuán)公司第29次經(jīng)營工作會的相關(guān)精神;胡總對公司的財務(wù)情況作了報告;譚總對20xx年的工作安排進(jìn)行了詳細(xì),、細(xì)致的部署，下一步就是怎么把譚總提出的工作目標(biāo)執(zhí)行下去的問題;張總做的合規(guī)培訓(xùn),，講的內(nèi)容也比較的全面,。總體上來說,，本次會議盡管時間不長,，但是是比較充實的,，內(nèi)容也比較豐富。我今天在這里就簡單的講三個問題,。

一,、集團(tuán)公司的經(jīng)營形式

從集團(tuán)公司的角度來看，長江證券這幾年的發(fā)展是有目共睹的,，各項業(yè)務(wù)呈現(xiàn)良性的發(fā)展勢頭,。剛才景總在傳達(dá)29次經(jīng)營工作會議精神時，把長證取得的一些成績講的比較清楚,，我就不細(xì)說了,。在這里我只強調(diào)跟我們期貨公司相關(guān)的、關(guān)聯(lián)度最大的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)這塊的幾個數(shù)據(jù),。去年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)體系數(shù)據(jù)的增長在收入排前的20位券商中排第2位;市場占有率的增長排第2位,，第1位是平安。其中,，市場份額的增長是很難的,，去年公司的增長率是12點多，營業(yè)部的整個增長率是15.7,，當(dāng)然還有自營,，資產(chǎn)管理，機(jī)構(gòu)分倉,，加起來是12點多,。

從我們的網(wǎng)點數(shù)來看，證券營業(yè)部有89家,，無錫營業(yè)部正在走程序,，證監(jiān)會又批了4家，到現(xiàn)在基本上是94家牌照,，這幾年發(fā)展是非常迅猛的,。大家都知道，20xx年公司在收購大鵬證券之前我們是25家,，收購大鵬之后我們是56家,，所以我們新設(shè)的營業(yè)網(wǎng)點數(shù)在所有的券商里排第三位。

從員工隊伍來講,，現(xiàn)在證券體系的營銷人員有五千多個,，去年增加了一千多個員工，隊伍的發(fā)展也是非?？斓?。

從客戶這塊來講，現(xiàn)在有近百萬的客戶,，資產(chǎn)規(guī)模到了2400多億,。也就是說,，20xx年跟大鵬合并的時候公司只有200多個億，到現(xiàn)在擁有20xx多個億,。

總體來說,，這幾年零售體系的發(fā)展為公司其他業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了很好的客戶平臺。比如說資產(chǎn)管理,，實際上是靠我們零售體系的銷售來完成的。于此同比,，也為我們的期貨業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了一個很好的基礎(chǔ),。我們怎么利用好這個客戶資源，這個網(wǎng)點平臺,，應(yīng)該說是我們下一步應(yīng)該要努力的,。

二、集團(tuán)對期貨業(yè)務(wù)的規(guī)劃

長江期貨已經(jīng)成立發(fā)展6年了,，經(jīng)過6年的積累無論從自身的發(fā)展規(guī)模來講,，還是從我們的外圍環(huán)境來講都應(yīng)該具備做大做強的能力了，已經(jīng)到了一個可以快速發(fā)展的階段了,。

從外圍來講,，譚總的經(jīng)營工作報告里面說的非常全面，對我們所面對的困難做了一個客觀的分析,。于此同時,，也應(yīng)該看到作為長江集團(tuán)內(nèi)一個獨立的子公司來說，我們有很多的優(yōu)勢,，具備可以做大做強的條件,。

從市場整體情況來看，去年的股指期貨的上市是金融期貨推出的第一個品種,，未來還會有更多的金融期貨的品種推出,，比如說利率期貨等。在期貨市場上,，金融期貨的比例和比重是很大的,，股指期貨去年剛推出來，在不到一年的時間里已經(jīng)在市場上占據(jù)了很大的份額,。所以金融期貨的推出為期貨市場的超常規(guī)發(fā)展打下了一個非常好的基礎(chǔ),。另外，商品期貨的上市品種也在不斷的增加,，品種會更多,，這也為我們的發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)。

從管理角度來說,，管理層對期貨市場的重視程度達(dá)到了前所未有的高度,。原來大家都認(rèn)為期貨由于其放大效應(yīng)是一個賭場,，比股市賭的更厲害。但是,，現(xiàn)在報紙上更多的是宣傳如何利用期貨為產(chǎn)業(yè)服務(wù),，為實體經(jīng)濟(jì)服務(wù);如何利用期貨套期保值原理為企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險管理等等。這說明,，期貨市場正逐步得到管理層的認(rèn)可,。這種觀念的轉(zhuǎn)變?yōu)槠谪浭袌龅慕】蛋l(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。所以,，從外圍環(huán)境來看期貨公司是具備做強做大的條件,。

從我們自身來看，6年來,，期貨公司的發(fā)展是有目共睹的,，集團(tuán)對期貨公司所取得的成績也是非常認(rèn)可的。無論從客戶權(quán)益,、市場份額還是盈利水平等指標(biāo)來看,，期貨公司在這幾年的發(fā)展是非常快的,。集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)多次對期貨公司進(jìn)行表揚,，而且在來取得措施大力支持證券營業(yè)部發(fā)展期貨業(yè)務(wù)，并且去年給了一個特別獎勵,。

期貨公司經(jīng)過6年的發(fā)展無論是從市場來看還是從自身條件來看都是具備做大做強的能力,，隊伍的建設(shè)、服務(wù)體系的建立都在期貨行業(yè)內(nèi)做的非常優(yōu)秀,。公司的發(fā)展凝聚了大家的心血,，這些榮譽的獲得與期貨公司全體員工的努力是分不開的。大家不要因為去年發(fā)展的速度慢了一點,，不要因為在工作當(dāng)中遇到了一些挫折,，就喪失了沖刺第一集團(tuán)軍的信心。

三,、與大家交流幾點想法,。

我平常在證券營業(yè)部這邊聽到一些說法，在與期貨公司交流的時候也聽到一些說法,。我覺得在把期貨公司做強做大的過程中,，確實有些問題需要反思研究的，需要澄清?，F(xiàn)在,，公司宣傳的是以ib業(yè)務(wù)為主，直銷為輔;以股指期貨為主，商品期貨為輔,。大家看到了就會想公司是不是有其他的想法,，因為不同的人站在不同的角度去理解會有偏差。這樣就導(dǎo)致了在執(zhí)行的過程中比較混亂,，有必要講講公司的想法,。

1、期貨公司的定位是一個品種還是一個公司,。

在設(shè)立長江期貨的時候集團(tuán)公司提出了一個口號：“搭建一個平臺,，完善一個品種，培養(yǎng)一支隊伍,，簡稱“三個一”,。經(jīng)過幾年的時間，譚總就把平臺建起來了,，把品種完善了，把隊伍拉起來了,。但是,，當(dāng)公司發(fā)展到一定的時期我們不能完全按照這個思路去考慮期貨公司的發(fā)展。更多地是應(yīng)該是去研究在集團(tuán)的架構(gòu)下,，怎么去協(xié)調(diào)期貨與證券之間的關(guān)系,。

現(xiàn)在，我們講的一個品種是基于長江集團(tuán)的整體客戶而言,，是希望能夠建立一個為客戶提供全面理財服務(wù)的金融集團(tuán),。因為，從客戶的角度來看,，一個客戶會有多種需求,，當(dāng)然有的客戶可能就只有一個單一的需求。有些客戶他就會炒期貨,，不炒股票,，有些只做股指，不做商品期貨,，這都有可能,。但是從來長遠(yuǎn)來看，很大多數(shù)客戶的需求可能是多方面的,，所以集團(tuán)提出來要做財富管理,。那么，從這個角度來看,，期貨就有可能成為我們未來集團(tuán)公司架構(gòu)下的一個品種,。所以在證券的體系內(nèi)，客戶有可能把期貨作為一個品種來對待，長江證券的九十幾家營業(yè)網(wǎng)點,，五千多號員工也可能把期貨作為一個品種來推廣,。

所以，在談及證券零售業(yè)務(wù)發(fā)展策略時,，我當(dāng)時講了12個字：擴(kuò)網(wǎng)點,，建隊伍，銷產(chǎn)品,，增資產(chǎn),。擴(kuò)網(wǎng)點，就是要擴(kuò)大公司的營業(yè)網(wǎng)點,，把網(wǎng)店設(shè)到有潛在客戶的地方;建隊伍,，就是在網(wǎng)店建設(shè)一支有銷售能力的員工隊伍利用員工隊伍去開發(fā)客戶;銷產(chǎn)品，未來證券營業(yè)部就是在推股票,、期貨,、基金、資訊產(chǎn)品,、理財產(chǎn)品等等,，是產(chǎn)品的一個銷售終端，必然包涵期貨產(chǎn)品的銷售;增資產(chǎn),，就是通過外延式擴(kuò)張,，通過對客戶的服務(wù)來增加客戶資產(chǎn)規(guī)模。實際上,，判斷一個金融公司價值量的核心就是你管控的客戶資產(chǎn)規(guī)模,。比方長江證券的股票到底值多少錢，并不完全是每股收益越高,，你的估值就會高,，不完全是這樣的。其核心在于管控的客戶資產(chǎn)規(guī)模有多大,，因為你管控的越大,，你的價值量就會越大。所以,，最后的目標(biāo)就是要增加客戶的資產(chǎn)規(guī)模,。

所以說，期貨它確實是一個品種,，但是不僅僅是一個品種,，同時還是一個公司。從期貨公司角度來看,，除了提供專業(yè)服務(wù)以外,，更應(yīng)該是一個獨立的公司,。所以，要發(fā)展與期貨相關(guān)的業(yè)務(wù),，包括商品期貨,、金融期貨、資管業(yè)務(wù),、投資咨詢業(yè)務(wù)等等,。否則，期貨公司是做不大的,，要做到行業(yè)內(nèi)有地位也是非常困難的,。總而言之,，我們不僅要把期貨當(dāng)成一個品種,，更重要的是要把它當(dāng)成一個公司來經(jīng)營，這樣期貨公司才能做大做強,。

2,、關(guān)于ib業(yè)務(wù)與直銷業(yè)務(wù)的關(guān)系。

在公司內(nèi)部經(jīng)常提到以期貨ib為主體的發(fā)展策略,。實際上,，這里講的以ib業(yè)務(wù)為主體，是在證券營業(yè)部中把ib業(yè)務(wù)作為改善營業(yè)部收入結(jié)構(gòu),，抵御傭金下降,，服務(wù)客戶的一個很重要的手段來進(jìn)行推廣,。所以,，期貨公司要做大做強，完全可以依賴集團(tuán)現(xiàn)有的90多個證券營業(yè)網(wǎng)點去把期貨業(yè)務(wù)做起來,，而不是去設(shè)立很多的期貨網(wǎng)點來發(fā)展期貨業(yè)務(wù),，主要是這么一個思路。所以,，今年在證券里面選了15家營業(yè)部,，希望期貨公司把這15個營業(yè)部當(dāng)作期貨營業(yè)網(wǎng)點來經(jīng)營。做的成功的話,，就相當(dāng)于在短期內(nèi)就設(shè)立了15家期貨營業(yè)部,，那么，我們的發(fā)展肯定會超過美爾雅,。同時,，在扶持15家重點證券營業(yè)部時我們積累了經(jīng)驗，把整個服務(wù)過程搞清楚,，把隊伍建起來后,，未來我們可以延伸到證券端的90多家甚至100家營業(yè)部。這樣，我們的期貨公司也相當(dāng)于擁有一百多家了,，這個規(guī)模是難以想象的,，這就叫超常規(guī)的發(fā)展。所以,，集團(tuán)提出的以ib業(yè)務(wù)為主體是這個意思,，而不是說不重視期貨的直銷業(yè)務(wù)。

當(dāng)然,，期貨公司自有的營業(yè)部,，這幾年也有一個很好的發(fā)展，營業(yè)部的發(fā)展甚至比證券營業(yè)部的發(fā)展還要好,。我在跟譚總交流的時候經(jīng)常談到這點,。確實是這樣的，因為我們在證券設(shè)的網(wǎng)點比較多,、比較快,。在集團(tuán)第29次經(jīng)營工作會上，我開玩笑說,，現(xiàn)在有的證券營業(yè)部不是設(shè)完了老總還沒找到,，就是老總找到了隊伍很長時間沒有建立起來，這都會影響隊伍的發(fā)展,。假如說,，在期貨公司發(fā)展的思路上把證券營業(yè)部的營業(yè)網(wǎng)點利用起來，把ib作為發(fā)展的重點,，同時在有潛力的地方適度的去補充期貨的營業(yè)部,，以期貨營業(yè)部重點去服務(wù)所在片區(qū)ib業(yè)務(wù)的話，那么期貨公司會發(fā)展的更快,。

所以說,，集團(tuán)講的以ib業(yè)務(wù)為主體是希望期貨公司能利用證券的網(wǎng)點，利用證券龐大的營銷隊伍,，去把我們的期貨業(yè)務(wù)做起來,。而期貨公司的重點就要去服務(wù)我們這些證券網(wǎng)點和我們的營銷人員。同時,，我們的期貨營業(yè)部也要有很好的發(fā)展,，實際上期貨營業(yè)部發(fā)展的好壞會對證券營業(yè)網(wǎng)點產(chǎn)生影響。如果說,，期貨營業(yè)部發(fā)展的不行,，有些證券營業(yè)部會說你專職做期貨的都做不好，那我兼職做期貨會做的更差,。所以,，期貨營業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展的好壞是證券營業(yè)部期貨業(yè)務(wù)發(fā)展的重要標(biāo)桿,，希望期貨營業(yè)部能夠很好的發(fā)揮標(biāo)桿的作用。未來,，期貨營業(yè)部一旦做出盈利非常好的效果,，那么會引導(dǎo)更多的證券營業(yè)部去向這方面發(fā)展。

因為我們知道,，要把業(yè)務(wù)做起來第一要網(wǎng)點,，第二要隊伍。我們證券有90多個網(wǎng)店,，就缺隊伍,，怎么去建隊伍，怎么去培養(yǎng)隊伍,，怎么去招聘隊伍,，實際上是作為營業(yè)部老總應(yīng)該去琢磨的問題，是期貨公司要輔助證券營業(yè)部要完成的工作,。

3,、金融期貨與商品期貨的關(guān)系。

我們經(jīng)常在提以金融期貨為主,，商品期貨為輔,。所以我們有些做商品期貨的，特別是我們在座的有些營業(yè)部老總可能更多的是以商品期貨為主的,，看到這個觀點,，這些營業(yè)部老總就有點不太好想。集團(tuán)在提這個觀點的時候,，不是不重要我們商品期貨,，不是這個意思。而是從集體公司的角度來講,，一百多萬的客戶,，兩千多個億的資產(chǎn),，那么這些人可能更多關(guān)注的是股指,、是金融期貨，可能對商品期貨知道的更少,，了解的更少,。所以，集團(tuán)提出的以股指為主,，商品為輔是這個意思,，而不是說要削弱期貨公司的商品期貨比例，不是這個概念,。

剛才胡總在財務(wù)分析報告里面也講了,，股指期貨出來以后股指的比例在加大,，商品的比例在降低。我覺得,，這是未來的一個趨勢,，如果把證券的90多加營業(yè)部都發(fā)揮起來的話，商品的相對比例會降的更低,，說明公司發(fā)展更快,，那是我們期望看到的。當(dāng)然,，我們也希望商品期貨可以做起來,，希望重點品種能夠像棉花這樣在市場上有一定的影響力。在期貨營業(yè)部里面可能更多的還是以商品為主體的,，我希望期貨公司能夠推動證券營業(yè)部把商品也做起來,。為什么這么說呢，因為在證券營業(yè)部里面公司的客戶結(jié)構(gòu)還是不是太好,。比如,，海通這幾年一下就超過了我們這么多，除了網(wǎng)點和客戶規(guī)模以外,，其客戶結(jié)構(gòu)也跟我們不一樣,。一方面，像股指期貨開戶的門檻是五十萬,，但是我們證券營業(yè)部實際上五十萬的客戶是不多的,，跟其他大公司相比差距是比較大的，所以我們在推商品期貨的話,，范圍會更廣,。另一方面，實際上我們散落在各地證券營業(yè)部里面還有一些大量的可能會做商品期貨的客戶,，這是我們重點要去營銷的,。但是，實際上很多證券營業(yè)部是不知道怎么去做,，這就需要期貨公司更多的引導(dǎo),，去進(jìn)行培訓(xùn)，這個是期貨公司所承擔(dān)的一個職責(zé),。所以,，以股指期貨為主體，以商品期貨為輔,，會更符合我們現(xiàn)有的客戶現(xiàn)狀,。

4、關(guān)于創(chuàng)新業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的問題,。

我在這里講的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，只是傳統(tǒng)的代理業(yè)務(wù),。你把客戶帶進(jìn)來，客戶在我們的輔導(dǎo)下進(jìn)行操作,，這個理解為傳統(tǒng)業(yè)務(wù),。實際上，我們要把一個公司做大,，沒有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是不行的,。但是，要做強的話,，沒有創(chuàng)新也是不行的,。

在期貨行業(yè)發(fā)展過程中，經(jīng)歷過清理整頓期后,，近兩年才將創(chuàng)新業(yè)務(wù)提上日程,，因此，下一步的競爭可以說是創(chuàng)新業(yè)務(wù)的競爭了,，主要包括投資咨詢業(yè)務(wù),，資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)等。如果期貨公司在發(fā)展中,，沒有這些業(yè)務(wù)的話,，跟別人的差距會越來越大，所以創(chuàng)新是我們做強的核心之所在,，我希望期貨公司能夠在鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)地位的前提下,，把創(chuàng)新業(yè)務(wù)作為一個突破口，帶動整個集團(tuán)的金融品種,、金融產(chǎn)品的創(chuàng)新,，為集團(tuán)業(yè)務(wù)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

5,、關(guān)于規(guī)范和發(fā)展的問題,。

剛才張總進(jìn)行了一次合規(guī)的培訓(xùn)，我覺得講的內(nèi)容比較多,，估計大家沒有太消化,。我建議，營業(yè)部下去以后可以組織員工進(jìn)行專項學(xué)習(xí),。

一個公司要發(fā)展,，大家都明白,，但發(fā)展是要在合規(guī)的前提下去發(fā)展業(yè)務(wù),。一個公司如果沒有發(fā)展，這個公司不能稱之為公司,，就是說沒有發(fā)展的話,，公司就沒有存在的必要,，所以發(fā)展是硬道理。但是,，沒有規(guī)范的發(fā)展,，公司是不能持久的，這個是有很多慘痛的教訓(xùn)引以為戒,。

期貨公司這幾年超常規(guī)的發(fā)展是在規(guī)范的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，相對于行業(yè)內(nèi)的其他公司來講我們做的是比較好的。當(dāng)然這其中也有行業(yè)的問題,，但是下一步的競爭會對大家提出更高的要求,。實際上，期貨公司為了一些小小的失誤也交了不少的學(xué)費,，所以合規(guī)的問題是大家要重視的,。對于員工來說，你們在下面的一些小小的行為,，可能會對公司產(chǎn)生一個致命的打擊,，特別是在期貨這樣風(fēng)險較大的行業(yè)里面。

所以希望大家在規(guī)范的前提下去發(fā)展業(yè)務(wù),，原來在證券營業(yè)部中總在提,，讓規(guī)則成為習(xí)慣，如果你的規(guī)則成為了習(xí)慣,，業(yè)務(wù)發(fā)展就進(jìn)入到正常的軌道,。但是，在實際運作中,，我們往往就因為一些小小的疏忽,，小小的閃失，給我們的業(yè)務(wù)帶來很大的影響,。就像在去年的一個失誤中,，我們所受到的批評都是應(yīng)該深思的。實際上,，我們在做的過程中,，往往是因為我們沒有好好的貫徹公司基本的一些制度和規(guī)范，導(dǎo)致我們在分類評價,、在監(jiān)管部門受到了不必要的批評和懲罰,。

所以，規(guī)范是一個金融企業(yè),，一個期貨公司應(yīng)該做到的最基本的要求,。發(fā)展是一個公司生存，或者說在行業(yè)內(nèi)有地位,，必須做到的,。希望大家正確處理好規(guī)范和發(fā)展的關(guān)系,，能夠?qū)⑵谪洏I(yè)務(wù)做大做強。

以上,，我講的這幾個關(guān)系希望大家去琢磨,、理會一下，希望大家不要有模糊的認(rèn)識,，不要讓這些模糊的認(rèn)識導(dǎo)致我們在行動上或者在選擇上做出一些錯誤的判斷,。

最后希望大家能夠共同努力，完成譚總提出的幾個經(jīng)營工作目標(biāo),。希望期貨公司能夠進(jìn)入股指期貨前20位,，基本上與集團(tuán)在證券市場上的排位差不多(長江證券大概排名在十七、八位);希望商品期貨能夠排位在30名之前,。剛才譚總強調(diào)今年的工作要“進(jìn)攻,、進(jìn)攻、再進(jìn)攻,?！蔽蚁Ｍ蠹夷軌颉芭Α⑴?、再努力”完成集團(tuán)提出來的年度經(jīng)營目標(biāo),。

謝謝大家。

企業(yè)經(jīng)營工作會議講話稿 企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作會議篇三

尊敬的,，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家晚上好!

初夏五月，萬山聳翠,，生機(jī)勃勃,。我們又一次相聚年度指標(biāo)簽約酒會，又一次暢飲昨天,、擁抱明天,。，積極響應(yīng)集團(tuán)公司“管理創(chuàng)新”,、“客戶導(dǎo)向戰(zhàn)略”,、“學(xué)習(xí)與健康”、“干部6s管理”等號召,，喊響“贏在執(zhí)行”的拼搏精神,，以團(tuán)隊建設(shè)為根基，以市場導(dǎo)向添措施,，完善管理,，創(chuàng)新營銷，改進(jìn)服務(wù)，超額完成了集團(tuán)公司下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù),。今天站在這里,，首先,，我真誠感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給予我的信任和幫助,，把我調(diào)到這個優(yōu)秀的團(tuán)隊，團(tuán)隊的精神讓我深深吸引和感動,，真誠感謝福州永達(dá)全體員工,，真誠感謝所有幫助和支持福州永達(dá)的領(lǐng)導(dǎo)和朋友!

“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”,?！疤扉L地久是朋友，朋友多了路好走”,。真誠地希望在福州永達(dá)發(fā)展的道路上,，繼續(xù)得到各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友的厚愛、幫助與支持,，真誠地希望我們永遠(yuǎn)攜手同行!

銷售經(jīng)理甲:思路決定出路,，創(chuàng)新走出大路。我們將嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司各項管理規(guī)定,，不斷改進(jìn)營銷策略,，不斷開拓營銷市場，不斷規(guī)范營銷流程,，不斷降低營銷成本,，奮力完成各項營銷任務(wù)!

售后經(jīng)理甲：售后服務(wù)已成為吸引客戶、評判產(chǎn)品的重要指標(biāo),。我們將想客戶所想,，急客戶所急，持續(xù)改進(jìn)售后服務(wù)的效率和態(tài)度,，力爭將“客戶至上,、誠信不渝”的服務(wù)觀和“福州永達(dá)”的品牌建設(shè)落實到每項服務(wù)的環(huán)節(jié)中。

銷售經(jīng)理乙:細(xì)節(jié)決定成敗,，營銷贏在執(zhí)行,。我們爭做執(zhí)行標(biāo)兵，從小事做起,，從我做起,，不折不扣完成簽約任務(wù)!

售后經(jīng)理乙：服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)制勝的法寶。我們將以服務(wù)贏得客戶,，以服務(wù)贏得滿意!

總經(jīng)理助理：莫找借口失敗,，只找理由成功。我們將勤學(xué)奮進(jìn)，苦干實干,，排難創(chuàng)新,，不勝不休!

副總經(jīng)理：“行成于思?xì)в陔S，業(yè)精于勤荒于嬉”,。團(tuán)隊是根本,，做事先做人。福州永達(dá)將精誠團(tuán)結(jié),、紀(jì)律嚴(yán)明,，勤勉奉獻(xiàn)、不斷超越! 最后,，讓我們舉杯,，共同祝愿永達(dá)集團(tuán)的事業(yè)蒸蒸日上、飛黃騰達(dá)!永達(dá)的明天更加美好,、更加健康持續(xù)發(fā)展!祝愿大家身體健康,、工作順利，闔家歡樂,、萬事如意!祝大家今天談的開心,，玩的盡情!、謝謝大家!