為了更好的做好,，十一長假的促銷工作,，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案,。打算以兩根線相輔相成,，一條造人氣;一條促銷售。兩線交叉,，提高綜合效應(yīng),。

具體方案如下：

國慶游園會系列

店慶活動

(一)運動寶貝速爬王比賽

報名條件：凡2004年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證,、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外2004年9月28日,、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿,，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽,。

比賽時間：2005年9月28日9：30--------17：30

比賽地點：籃球場或跑道

獎項設(shè)置：

每場冠軍：寶寶溫度表一只

總冠軍：寶寶樂童車一輛

比賽方法：

在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應(yīng)不同

4-6名嬰兒在起點同時爬行,，家長可在一邊用任何方式引逗兒童前進(jìn)(但不得接觸兒童身體)最先爬到終點的獲勝,。由工作人員記錄用時并張榜

爬出跑道的即為犯規(guī)，接觸兒童身體即為犯規(guī),，并不得繼續(xù)比賽

每場冠軍獎品當(dāng)即發(fā)出

成績評定

5：30分截止后,，匯總成績，電話通知獲獎情況,。本次活動由南京市公證處公證,。

頒獎儀式在第二天進(jìn)行

前期宣傳：

各個媒體上的廣告宣傳

平面設(shè)計：嬰兒抓周的圖片抓到的是特寫本超市，活動宣傳,，參賽須知,，本超市的背景

準(zhǔn)備工作

1.前期宣傳

2.跑道的布置

3.獎項的準(zhǔn)備提供、設(shè)置

4.記分的表格,、公示的展板

5.賣場的布置

(二)舊帽換新顏

在9月29日當(dāng)天,，帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品，都可來本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂,，或憑該產(chǎn)品購物小票折價2-5元(或給予折扣)限購帽類產(chǎn)品,，舊帽收回。

(三)包羅萬象,，運動走四方

十一長假,，出行的人較多，而運動服飾休閑是旅游的首選,，包類產(chǎn)品更是比備品,，9月28日—10月7日,，在本超市購a班或其他品牌正價貨品可享受8。8折左右的優(yōu)惠,。具體操作可聯(lián)系旅行社,，扣率由旅行社承擔(dān)。

(四)運動形象廣場秀

前期準(zhǔn)備：模特雇傭,、服裝提供,、t形臺布置、音響,、綜合彩排

主題：運動形象

配飾：賣場運動配件

時間：10月1日上午

費用支出：模特費,、飲料(可用現(xiàn)調(diào)機(jī))

宣傳配合：現(xiàn)場散發(fā)本超市十一活動的清單，印制彩頁,，彩頁上附抵用券,，超市知識有獎問答。

(五)慢騎比賽

地點：本超市門前廣場

時間：10.2.

設(shè)立獎項：

設(shè)一-----八名

參賽方法：現(xiàn)場報名,，采用擂臺形式,，在兩條跑道上。兩輛自行車同時從起點出發(fā),，堅持到最后者方勝利,。

(六)運動大力士“掰手腕”大賽

時間：

地點：籃球場，設(shè)臺子(需趕制)

比賽方式：現(xiàn)場報名,，抽簽分組,，三局兩勝

人員配合：裁判一名、編排一名,、現(xiàn)場主持

(七)親子活動系列：

搶板凳,，踩氣球，鏗鏘二人行(老少配)

地點：籃球場內(nèi)

報名：凡是家長協(xié)小孩均可免費報名參加

費用預(yù)算

1,、美陳費用

(1)、海報費用：2幅海報(2只放置在主門口)

共計：1m___

1.5m=160元/塊___

(2),、收銀臺活動告知系統(tǒng)：12個放置收銀臺+1個放置總服務(wù)臺,。共計13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)

(3)、舞臺背景布：200元

(4),、其他美陳費用：500元

2,、各項租賃費用：

大投影布、投影儀租賃費用：1700元/天___

2天=3400元

3,、媒體費用

(1),、南京交通廣播網(wǎng)(fm101.1)每天9次套播時間:20秒

南京經(jīng)濟(jì)廣播電臺(fm104.3)每天9次套播時間20秒

南京音樂臺(fm105.8)每天9次套播時間20秒

(2)、金陵晚報10.5彩色通欄

4,、獎品費用：(待定)

主題口號：

1,、愛心奉獻(xiàn)社會幸運送給顧客

2,、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

時間：9月28日——10月7日

地點：心健大藥房中心店

內(nèi)容：

1,、愛心奉獻(xiàn)社會幸運送給顧客

1),、在兩節(jié)期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%,，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;

2),、其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;

2,、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診

兩節(jié)活動期間,，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方,，免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù),，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3,、心健大藥房購藥抽獎大活動

兩節(jié)活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒),，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張,，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎,，中獎率為100%,。(具體抽獎事宜另行)。

宣傳：廣告除了說明活動以外,，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn),，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間,，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場報道,，大張旗鼓地炒作。

益處：不僅能花費最少的錢買到的產(chǎn)品,，而且能免費獲得消費券,，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象,。

問題：促銷廣告往往不被消費者關(guān)注,，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力,，沒有將促銷活動的核心利益點表達(dá)清楚,。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么,，而在于怎么說,。

sp策略中，常用的主要有四種,，即降價和打折,、買贈、派送,、有獎促銷,。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少,，對一些價格敏感的消費群體的影響力也,，價格的下調(diào)極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會因品牌的貶值而流失,，另外,，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調(diào),，將很難回復(fù),，強(qiáng)行上調(diào)，只會是失信于顧客,，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷,。

與之相對應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,，并且由于獲取的低成本甚至是無成本,，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的,。而買贈和有獎促銷,，無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中,，爭捧這兩種促銷方式了,。不過，就時間綿延的角度來考慮,，有獎促銷耗時會長一些,，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要,。

策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足,。注意,、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動,，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好,、趣味和審美價值的落腳點,，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點，就非常重要,。

一,、活動前媒體宣傳

通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費者,，形成參與和購買熱潮,，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播,?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的,。

二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力,。包括打折,、免費贈送、專家義診,、購藥大抽獎等,，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

三、活動前的準(zhǔn)備工作

1,、信息發(fā)布

①,、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶,，而且其發(fā)行量有4萬份,，效果相對其他報紙媒介要好。

②,、婁底人民廣播電臺,，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放,。

③,、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號,，時間為9月25日—10月7日,。

④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,，例：活動在9：30開始,，請不要太早排隊。

⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸___公司所有”內(nèi)容,，以避免惹一些不必要的麻煩,。

2、電視：電視廣告為飛字廣告,，內(nèi)容以介紹活動為主,，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

3,、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好,，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍,，吸引更多人參與,。

(1)寫有活動主題的橫幅。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

(3)掛旗,、桌牌、大幅海報,、宣傳單,。

(4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺,、銷售臺等等,。

人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識別和引導(dǎo)服務(wù),。

(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員既要分工明確又要相互配合,。

(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理),。

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù),。

四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,，各就各位,。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至銷售臺,。

3、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品,。

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料,、簽字,。

6、主持人宣布活動結(jié)束,，現(xiàn)場暫時保留至可能時間,。

7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售,。

8,、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用,。

五,、活動結(jié)束要開總結(jié)會

評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié),，才能避免以后的活動中少走彎路,。