在日常學習,、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

工作一年自我鑒定示例篇一

一、思想品德

教師作為人類靈魂的工程師,，需要良好的師德,。因此一年來我堅持進行品德修養(yǎng)的學習，提高自身的思想覺悟,，形成自身正確的人生觀價值觀,。我深知具有人格魅力的重要性，并一直努力去做到。平時,，我虛心向學校老師學習教學經(jīng)驗,，共同進步,。

二,、教學工作

作為一名新老師，我認識到不斷提高,，增加知識的深度和廣度以及自身的學識的重要性,。在這一年里，我擔任3,、4,、5、6年級的英語教學工作,。雖然工作繁忙,，我不斷學習，除了參加新教師培訓,，一有空閑時間,，我便潛心研究教學方法，將所學的教學理論與教學實踐相結合,。也積極虛心的聽取指導師及其他同事的意見,，并進行及時的調整。平時的教學工作中我認真?zhèn)湔n,，并及時反思,，針對學生課堂上出現(xiàn)的問題，進行改進,，致力于營造活躍的課堂氣氛,，讓學生快樂學習并學有所獲。雖然在這一年的工作中,，我的教學方法還不是很成熟,，但我已學到了很多并將繼續(xù)學習。

三,、班主任工作

要成為一名合格的教師,，不僅要懂得“教書”，更要懂得“育人”,。三年級小學生很多方面還處于很懵懂的階段,，尤其是學習習慣，班中有許多學生吵鬧,、調皮乃至執(zhí)拗,，所以任務甚是艱巨。

班主任的日常工作有監(jiān)督學生早讀，第一節(jié)課后,，老師也要到操場監(jiān)督學生做操,。主題班會是班主任工作的重要部分?；仡櫚嘀魅喂ぷ?，我的最大感觸是：對學生要有一顆包容的心。犯錯誤是學生的不可少的,。每一個學生都在錯誤中成長,。對犯錯誤的學生，要加以批評,，也要給予改正的機會,。

經(jīng)過一年的工作與學習，我自感收獲頗豐,，但還是有很多不足的地方等待我去提高,。首先我覺得我的教學設計能力還待高;其次，可能是年輕氣盛吧,，在處理教學中有些事情時還過于急噪,，需要有更多的耐心?！奥仿湫捱h兮,，吾將上下而探索”便是我此刻的心情寫照，相信在今后的工作學習中,，我定能改善不足,，發(fā)揚優(yōu)點，在教育的路上越走越好,。

工作一年自我鑒定3

我從事教師這一職業(yè)也已有近一年的時間,，雖已積累工作經(jīng)驗但作為新教師，仍有很多要學習的地方,。走過的路已是一段精彩的回憶,，借著這份精彩并發(fā)揚優(yōu)點改進不足，將今后的工作以更大的自信,，更多的努力把它繼續(xù)演繹完整,、美好。

道德是決定一個人價值的先決條件,。教師作為人類靈魂的工程師,，更需要有良好的師德。因此這一年來我堅持學習黨的各種先進理論,，提高自身的思想覺悟,，形成自身正確的人生觀價值觀,。同時也積極參加學校組織的各種學習政治活動，自學過不少社會哲學,，這一些都對我很有幫助,，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一直努力自己能做到,。所有無論在什么情況下,，我都沒忘政治學習，并以品德至上來要求自己,。平時一直懷著謙虛誠懇的態(tài)度待人做事,，能和同事和睦相處。常常不忘幫助別人,，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益,，幫助別人的同時也是在幫助自己,。在與學生的接觸中，我注意方法方式,，耐心細心地進行教學工作,，深受家長歡迎。

“學高為師,，德高為范”,。作為一名新老師，在如今信息技術日新月異,，發(fā)展很快的年代,，自身的學識相當重要。所以工作以來,，我不斷學習,，絲毫不敢松懈，繼續(xù)學習成為我工作學習中重要的一部分,。除了參加新教師培訓,，我還繼續(xù)學習研究語文有關知識，特別如當代學生興趣甚濃的網(wǎng)絡文化等,。閑暇時間,，我便潛心研究教學方法，學習教學技術,，將所學的教學理論與教學實踐相結合,。雖然我的教學方法仍顯稚拙，但是相信經(jīng)過自身不斷學習,、探索,、努力，一定會有更多更好的進步?！半S風潛入夜,，潤物細無聲”，教學是一項細致的工作,，也是注重技巧的工作,。平時的教學工作中認真?zhèn)湔n，精心設計符合學情的教學預案,，并在課堂教學中及時反思并調整教學設計,，盡量發(fā)揮學生主體地位，讓學生快樂的收獲知識獲,。我還積極去聽各位老教師的課堂,，吸取前輩的經(jīng)驗完善自己的不足。在一年的教學中,，我所任教的班級學生學習都很積極,，這既是對我的肯定也是對我的一種鼓勵。當然,，這一些是遠遠不夠的,，學海無涯，今后我將花更多的時間在課堂教學方法,、策略的研究上,。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而探索”,，既然已走上了教師路,，就要扛起培養(yǎng)祖國未來的重擔。在今后的工作學習中,，我定能改善不足,，發(fā)揚優(yōu)點，在教育的路上越走越堅定,，全面而不失風格!

工作一年自我鑒定示例篇二

一年匆匆而過,，回顧自己一年以來的工作，現(xiàn)對照黨員標準和評議標準要求作如下黨員：

一,、認真學習馬克思列寧主義,、毛澤東思想、理論和三個代表重要思想,，學習黨的路線,、方針、政策及決議,，學習黨的基本知識,，學習科學,、文化和業(yè)務知識，努力進步為人民服務的本領,。

上學期,，學校開設了《毛澤東思想概論》;這學期前8周，我又認真學習了《馬克思主義政治經(jīng)濟學原理》,，并受到了黨校的培訓以及考試,。通過對《毛澤東思想概論》的學習，我對毛澤東同道的思想以及中國創(chuàng)建的背景有了一定程度的了解;而《馬克思主義政治經(jīng)濟學原理》讓我明白了資本主義制度下的資本家對勞動者剝削的本質,，從而更加深信只有社會主義制度下,，廣大的人民才能真正得到同等公正的對待;黨校的培訓則使我懂得了黨的有關知識，由此我立志要成為黨的一員,，來為黨的終極目標努力!

對我們黨指導思想的學習并沒有完成,，還有理論和三個代表重要思想。這些課程我將會在下面的幾個學期中進行學習,。固然現(xiàn)在身為年級的干部,，但我深知自己為人民服務的本領還有待進步，比如會由于繁忙而導致工作做得不及時,，這點我定會再今后的日子中安排好時間，改善現(xiàn)狀,。

二,、貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項方針、政策,，帶頭參加改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設,，帶動群眾為經(jīng)濟發(fā)展和社會進步艱苦奮斗，在生產,、工作,、學習和社會生活中起先鋒模范作用。

由于自己還是一名大學生,，還沒有完全走進社會生活,，這使我在貫徹執(zhí)行黨的有關決議時存在局限性，但是我已經(jīng)意識到應該從學習和生活上帶頭,，做每件事情都緊記自己是個預備黨員,，言行都要起先鋒模范作用。事實上,，我已在不掛科的條件下盡力使自己的各科成績向高分邁進;而言行舉止方面,，我也表現(xiàn)良好。在以后的生活中,，我定要堅持下往,，并努力做得更好,。

三、堅持黨和人民的利益高于一切,，個人利益服從黨和人民的利益,，吃苦在前，享受在后,，克己奉公,，多做貢獻。

回顧自己一年來所做的工作,，對照黨員標準和評議標準要求,，我感到，盡管自己還有很多的不足之處,，有些方面還將有待于進一步進步,，但自己的精神狀態(tài)應該說是良好的，工作作風應該說是務實的,，思想觀念應該說是能夠與時俱進的,。反思自己一年來的工作，我感到自己主要在以下幾個方面還存在不足：一是盡管一年來忙忙碌碌,，但未能公道安排好時間,，加強對黨的基礎理論知識的深進學習和系統(tǒng)學習;二是把握全局整體工作的能力仍有待于進一步進步;三是對年輕同道的關心和幫助還有待于進一步深進。剖析產生上述不足的原因,，我感到主要還是自己平時留意加強學習不夠,，工作上或多或少的仍然存在畏難情緒。

綜上所述,，一年來,，盡管自己還存在這樣或那樣的缺點和不足，但我以為,，自己的思想本質是好的,，缺點和不足通過自己的努力也是一定能夠克服和改正的。因此,，根據(jù)四對照四看的評議要求,，我以為自己基本屬于合格黨員。真誠?？吹玫酱蠹业膸椭椭笇?

工作一年自我鑒定示例篇三

一年來,，在領導的關懷和指導下，在同事的幫助下,，能夠認真學習,、踏實工作，較快地進入角色,，較好地完成各項工作任務?，F(xiàn)將一年工作總結如下：

學習能力有所提高,。一是向書本學習，提高理論水平,。進入辦公室工作后,，認識到以前從事教育行業(yè)的我與文秘的角色差異較大，不學習新知識將難以開展工作,，于是我認真學習公文寫作等專業(yè)知識,，不斷提高材料起草能力;認真學習科學發(fā)展觀、構建社會主義和諧社會等馬克思主義中國化理論知識,，不斷提高自身政治修養(yǎng);認真研讀我區(qū)產業(yè)發(fā)展,、山水園林城市建設、統(tǒng)籌城鄉(xiāng),、改善民生等方面的材料和文件,，增強政策領悟能力。二是向領導和同事學習,，提升業(yè)務能力,。作為一名新人，對辦文辦會,、協(xié)調溝通,、接待等各項工作缺少認識和經(jīng)驗，于是我把領導和同事作為學習的榜樣,，認真學習工作的原則,、過程乃至待人接物等生活細節(jié)，汲取了寶貴的經(jīng)驗,，養(yǎng)成了事前主動思考、事中積極參謀,、事后認真總結的良好習慣,，政治水平和業(yè)務能力不斷增強。三是向實踐學習,，提高工作本領,。通過隨同領導調研、查閱資料等途徑,，對我區(qū)產業(yè)政策,、項目建設、民生服務等經(jīng)濟社會發(fā)展有了系統(tǒng)的認識,，牢固樹立“干中學,、學中干”的理念，不斷積累工作經(jīng)驗,。通過全方位的實踐鍛煉,，服務領導的本領有了很大提高,。

思想認識有所提高。通過一年的實踐鍛煉,，在領導的熏陶和感染下,，我充分認識到：作為一名公務員，就要俯下身子,，踏踏實實干事創(chuàng)業(yè),，耐得住清貧、守得住寂寞,，時刻牢記宗旨意識,，急群眾之所急，想群眾之所想,。同時,，通過接待來訪群眾，讓我認識到,，當前,，各種社會矛盾錯綜復雜，提高做好群眾工作的能力和參與加強和創(chuàng)新社會管理能力是當務之急,。

工作能力有所提高,。一是材料寫作能力提高了，在領導指導和同事的幫助下,，起草政府常務會議紀要,、政辦發(fā)文等文件50多份，收集并整理了20xx年為民辦十件實事,，撰寫匯報材料,，發(fā)言稿、講話稿,、主持詞等文稿30余份,，負責編發(fā)、撰寫政務信息,、自治區(qū)文電處約稿等信息500多條,。二是服務領導能力提高了。能夠圍繞領導思路開展工作,，力所能及的做好領導交辦的工作,，平常注意收集信息，為領導出主意,，想辦法,，恰當?shù)靥幚砗酶鞣矫娴年P系，促進各部門工作順利開展,，對于領導口頭指示的重要工作我都認真記錄,，隨時和部門領導保持聯(lián)系,，充分了解工作的進展情況。三是會議籌辦能力提高了,，一年來,，積極參與各項會議籌辦和接待工作，增長了見識,，積累了經(jīng)驗,，吸取了教訓。認真籌辦所服務領導分管的工作會議,，能及時有效跟部門溝通銜接,，沒有出現(xiàn)大的失誤。

一年來,，雖然在工作上取得了一定的成績,，但還存在不少問題，需要我再學習,、再提高,、再改進。

一是學習不夠深入,、不夠系統(tǒng),。深知學習重要，須臾不敢放棄,，但由于忙于日常工作,，沒能很好的利用時間，充分發(fā)揮學習的主觀能動性,。在學習的過程中,，學得不夠透徹，不夠系統(tǒng),。

二是工作不夠細致,，出錯較多。由于工作經(jīng)驗較淺,，考慮不夠周全，加之急躁情緒,，急于求成,，出錯較多，造成了一定的不良后果,。

三是對自己要求不夠嚴格,。沒能積極主動地開展工作，爭創(chuàng)一流的意識淡薄,。

工作一年自我鑒定示例篇四

時光荏苒,，從xx年11月踏上三尺講臺至今已近一年,，拋去曾經(jīng)初入社會的稚氣，回想曾經(jīng)的幾分期待,，幾分擔憂,，而今這些似乎都已成為值得緬懷的回憶。通過一年來努力地工作和不斷的學習,，我不斷進步,、不斷成長，獲益良多,。

一,、思想品德

教師作為人類靈魂的工程師，需要良好的師德,。因此一年來我堅持進行品德修養(yǎng)的學習,，提高自身的思想覺悟，形成自身正確的人生觀價值觀,。我深知具有人格魅力的重要性,，并一直努力去做到。平時,，我虛心向學校老師學習教學經(jīng)驗,，共同進步。

二,、教學工作

作為一名新老師,，我認識到不斷提高，增加知識的深度和廣度以及自身的學識的重要性,。在這一年里,，我擔任3.4.5.6年級的英語教學工作。雖然工作繁忙,，我不斷學習,，除了參加新教師培訓，一有空閑時間,，我便潛心研究教學方法,，將所學的教學理論與教學實踐相結合。也積極虛心的聽取指導師及其他同事的意見,，并進行及時的調整,。平時的教學工作中我認真?zhèn)湔n，并及時反思,，針對學生課堂上出現(xiàn)的問題,，進行改進，致力于營造活躍的課堂氣氛，讓學生快樂學習并學有所獲,。雖然在這一年的工作中,，我的教學方法還不是很成熟，但我已學到了很多并將繼續(xù)學習,。

三,、班主任工作

要成為一名合格的教師，不僅要懂得“教書”,，更要懂得“育人”,。三年級小學生很多方面還處于很懵懂的階段，尤其是學習習慣,，班中有許多學生吵鬧,、調皮乃至執(zhí)拗，所以任務甚是艱巨,。

班主任的日常工作有監(jiān)督學生早讀,，第一節(jié)課后，老師也要到操場監(jiān)督學生做操,。主題班會是班主任工作的重要部分,。回顧班主任工作,，我的最大感觸是：對學生要有一顆包容的心,。犯錯誤是學生的不可少的。每一個學生都在錯誤中成長,。對犯錯誤的學生,，要加以批評，也要給予改正的機會,。

經(jīng)過一年的工作與學習,，我自感收獲頗豐，但還是有很多不足的地方等待我去提高,。首先我覺得我的教學設計能力還待高,；其次，可能是年輕氣盛吧,，在處理教學中有些事情時還過于急噪,，需要有更多的耐心?！奥仿湫捱h兮,，吾將上下而探索”便是我此刻的心情寫照，相信在今后的工作學習中,，我定能改善不足，發(fā)揚優(yōu)點，在教育的路上越走越好

工作一年自我鑒定示例篇五

不管是在哪個工作崗位上,，工作了一年,，尤其是最初的一年，總有很多的心得體會,，寫一份工作自我鑒定寫將你所有的成果與不中之分充分表達,。

時光荏苒，從__年11月踏上三尺講臺至今已近一年,，拋去曾經(jīng)初入社會的稚氣,，回想曾經(jīng)的幾分期待，幾分擔憂,，而今這些似乎都已成為值得緬懷的回憶,。通過一年來努力地工作和不斷的學習，我不斷進步,、不斷成長,，獲益良多。

一,、思想品德

教師作為人類靈魂的工程師,，需要良好的師德。因此一年來我堅持進行品德修養(yǎng)的學習,，提高自身的思想覺悟,，形成自身正確的人生觀價值觀。我深知具有人格魅力的重要性,，并一直努力去做到,。平時，我虛心向學校老師學習教學經(jīng)驗,，共同進步,。

二、教學工作

作為一名新老師,，我認識到不斷提高,，增加知識的深度和廣度以及自身的學識的重要性。在這一年里,，我擔任3.4.5.6年級的英語教學工作,。雖然工作繁忙，我不斷學習,，除了參加新教師培訓,，一有空閑時間，我便潛心研究教學方法,，將所學的教學理論與教學實踐相結合,。也積極虛心的聽取指導師及其他同事的意見,，并進行及時的調整。平時的教學工作中我認真?zhèn)湔n,，并及時反思,，針對學生課堂上出現(xiàn)的問題，進行改進,，致力于營造活躍的課堂氣氛,，讓學生快樂學習并學有所獲。雖然在這一年的工作中,，我的教學方法還不是很成熟,，但我已學到了很多并將繼續(xù)學習。

三,、班主任工作

要成為一名合格的教師,，不僅要懂得“教書”，更要懂得“育人”,。三年級小學生很多方面還處于很懵懂的階段,，尤其是學習習慣，班中有許多學生吵鬧,、調皮乃至執(zhí)拗,，所以任務甚是艱巨。

班主任的日常工作有監(jiān)督學生早讀,，第一節(jié)課后,，老師也要到操場監(jiān)督學生做操。主題班會是班主任工作的重要部分,?；仡櫚嘀魅喂ぷ鳎业淖畲蟾杏|是：對學生要有一顆包容的心,。犯錯誤是學生的不可少的,。每一個學生都在錯誤中成長。對犯錯誤的學生,，要加以批評,，也要給予改正的機會。

經(jīng)過一年的工作與學習,，我自感收獲頗豐,，但還是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學設計能力還待高;其次,，可能是年輕氣盛吧,，在處理教學中有些事情時還過于急噪，需要有更多的耐心,?！奥仿湫捱h兮,，吾將上下而探索”便是我此刻的心情寫照，相信在今后的工作學習中,，我定能改善不足,，發(fā)揚優(yōu)點，在教育的路上越走越好,。

工作一年自我鑒定示例篇六

時間一晃而過，轉眼間到公司已經(jīng)一年了,。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng) 歷,，在這段時間里領導及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大 的關心,，讓我充分感受到了領導“海納百川”的胸襟,，感受到了“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩 虹”的豪氣,。在肅然起敬的同時,，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。 在這三個多 月的時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力，各方面均取得 了一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報,。

一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認識,。 在 9 月份,，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當時覺得企業(yè)規(guī)模較大,，發(fā)展空 間,。經(jīng)過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了一定的了解,。通過了三個多月的 親身體會,，對本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“…,，…,。”我對 這一文化理念非常認同,，公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉,，令人敬佩。公司以人為本,、 尊重人才的思想在實際工作中貫徹,，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因,。

二、遵守各項規(guī)章制度,，認真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。 愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三 個多月的時間里,，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個月 從未遲到早退,，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務,，認真履行崗位職責,，平 時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神,。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情 萬丈,，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣,、一份計劃并按時完成竟是如此重要,， 并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識,，渴望有所突 破的我,，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越 精彩,。

三,、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高,。 根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務是歷史審稿。通過完成上述工作,，使我認 識到一個稱職的 人員應當具有良好的專業(yè)基礎,、流暢的文字寫作能力、靈活的處 理問題能力,。

四,、不足和需改進方面。 雖然到公司來了三個多月,，對公司還不夠了解,，審稿熟練程度也不夠，問題還很多,。隨著對公司和工作的進一步熟悉,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,。 “業(yè)精于勤而荒于嬉”， 在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識,， 通過多看,、 多問、 多學,、 多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學科 知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐,。在今后工作中， 要努力做好本職工作,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實,，為公司的發(fā)展貢獻自己的力 量。

五,、幾點建議,。 公司正處于企業(yè)轉型期，是一個非常關鍵的時期,，這一時期應該從管理上下工夫,， 企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉型的成敗,。首先,，要加強思想觀念的轉變，加大培訓 力度,，特別是管理干部要改變老觀念,，要從實干型向管理型轉變。領導干部定期參加 外培,，這樣可以開闊視野,、學習管理理論。其次,，公司要健全管理制度,、明確崗位職 權、建立激勵機制,、完善考核方式,。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵 員工,，好的制度可以強化管理,。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十五年了,， 當年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起,，要做好老同 志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來，永載史冊,。第四,，既要引進人才，還要用 好人才,，特別是要挖掘公司內部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。 來到公司工作,，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,還是在業(yè)務素質、工 作能力上都得到了很大的進步與進步,，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明白了 公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，公司的美好 明天更輝煌,。

工作一年自我鑒定示例篇七

加入xx公司也有一年時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在領導的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

在各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎,，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶,。

2、向客戶請教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是。

4,、知已知彼,，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解,，了解自己產品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自己的產品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察,。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣,，語速。

6,、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,，急客戶之所急,。

7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通,。關心客戶，學會感情投資,。

8,、應變能力要強，反映要敏捷,，為了興趣做事,。

9、相互信任,，銷售產品先要銷售自己,，認同產品，先人品后產品,。

10,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人,，文明用語,。

11、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾，面如湖水,。

12,、讓客戶先“痛”后“癢”。

13,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短。

14,、學會“進退戰(zhàn)略”,。

工作總結：

一、認真學習,，努力提高

因為所學專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難，但這不是理由,，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識,，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習,。

二,、腳踏實地，努力工作

我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜,、任務比較重的工作,。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責,。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員,，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

三、存在問題

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。二,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。

回首20xx,展望20xx!祝在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

工作一年自我鑒定示例篇八

工作總結如下:

一,、班級現(xiàn)狀分析:

我班共有幼兒25人，其中男孩13人,，女孩12人,，經(jīng)過一學期的幼兒園生活和有計劃的常規(guī)訓練及教育，孩子們在各方面都有了很大的提高,，求知的欲望也有了相對增強,，對唱歌、跳舞有一定的興趣,，并能用簡單的語言表達自己的愿望,。

二、師德方面:

我熱愛集體,，積極參加園內組織的各項活動,，不遲到不早退，不缺勤,，服從領導分配,，團結同事，愛崗敬業(yè),，熱愛幼兒,，做孩子們的朋友老師，媽媽老師,，細心周到的照顧幼兒,，做到既教書又育人。

三,、教育教學方面:

在對幼兒進行生活照顧的同時,，我在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質，積極為幼兒提供戶外活動的機會與空間,，鼓勵幼兒積極與材料互動,。利用每天晨檢的時間，組織豐富多彩區(qū)域活動,，有計劃地鍛煉各種基本動作,，同時制作了布飛盤和扣子毽子等體育玩具，積極參與幼兒的活動,，和幼兒一起跳,，一起玩,，我的熱情和投入感染了每個幼兒，大家都能積極愉快地參加戶外活動,，幼兒的動作更加協(xié)調和靈敏,。本學期我以園的指導方針，結合本班幼兒發(fā)展情況,，通過一日活動各個環(huán)節(jié)來促進每個幼兒富有個性的發(fā)展;開展了多種方式的活動來引導幼兒認識,、體驗并理解基本的行為規(guī)則，學會了自律,，樹立了規(guī)則意識;并結合了日常生活,，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護的意識和能力;幫助幼兒學習正確的閱讀方法,，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導幼兒在人際交往中,，懂得尊重他人，對人有禮貌,，誠實,、守信;培養(yǎng)了幼兒積極主動參加各項體育活動;使每位幼兒原有的層次上得到全面的發(fā)展。

三,、家長工作:

一個班的工作能否得以順利開展,，離不開老師們的密切配合和努力，更重要的是要得到家長們的支持和配合,，家長工作是教學中的重中之重,。幼兒年齡小，自理能力較差,，家長們不放心是在所難免,，為了使家長信任、支持和配合我的工作,，我采取了以下措施:教師與家長形成教育合力,，做到家園同步，因此我把家長工作當重點來抓,，培養(yǎng)幼兒的自理能力和良好的行為習慣單靠教師在幼兒園引導,，取得的效果一定不會很明顯，只有家長在家中配合老師繼續(xù)進行教育,、引導,，才能達到真正的目的,。我就通過家長園地,、及孩子入園、離園的時間將一定的教育方法,、經(jīng)驗介紹給家長,，以便讓他們在家中能夠正確的引導,、教育幼兒。有時還向其他老師討教,，爭取給家長提供育兒經(jīng)驗,，有的家長反映自己孩子的表現(xiàn)，有的家長討教育兒的科學方法,，還有的家長把自己的成功經(jīng)驗拿出來與其他家長共享通過這個平臺使家長和老師間的距離拉的更近,，以求達到家園共贏。

四,、安全工作:

幼兒園里無小事,，安全責任重泰山。我盡量排除身邊存在一些不安全因素,，并讓幼兒學會簡單自我保護保護方法,，在班內形成互幫互助的良好氛圍。今年在我的高度警惕和細心照顧下,，無任何事故發(fā)生,，使我感到非常欣慰。也使我感到保教工作不容松散,，以后還要加強安全教育工作,，使孩子安安全全、快快樂樂在幼兒園度過每一天,。

五,、存在不足與努力方向:

經(jīng)過一個學期的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發(fā)展,，知識面豐富了,，獨立性增強了，但也存在著不足:

1,、個別幼兒挑食,，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜,，還有的幼兒不吃水果,。一些幼兒進餐注意力不集中，速度慢,，進餐習慣還有待改善,。

2、學習習慣上,，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂意發(fā)言,，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴,，回答問題聲音不夠響亮等,。

以后的工作中,，在加強對幼兒的觀察與指導，培養(yǎng)幼兒“自我管理”的意識同時,，我要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物,，以此來增長幼兒的知識。有了前行的目標,，加上大家的努力,，相信孩子們能健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光!