總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

稅務(wù)部門(mén)季度工作總結(jié) 部門(mén)季度工作總結(jié)篇一

我們部門(mén)每個(gè)人都比較團(tuán)結(jié)，應(yīng)為工作的壓力,，也因?yàn)閷?duì)于自己責(zé)任的明悟,，沒(méi)有人選擇逃避，也沒(méi)有人選擇離開(kāi),，而是選擇積極的去迎接即將到來(lái)的挑戰(zhàn),，做到心中如一，心中有數(shù),，不去逃避,，也不放棄，總是堅(jiān)定的朝著一個(gè)方向走這讓我們做到了第二季開(kāi)始的承諾,。

公司發(fā)展很快,，不管是市場(chǎng)份兒還是規(guī)模都已經(jīng)擴(kuò)大了很多倍，有了很多不同的發(fā)展和方向,，對(duì)我們來(lái)說(shuō)這都是一段不多的成長(zhǎng),，在部門(mén)內(nèi)成長(zhǎng)也是非常有趣的值得為此努力值得為此付出。在管理中我們部門(mén)提倡的是讓有能力的人得到發(fā)揮的余地,，讓偷懶的人,，遠(yuǎn)離崗位。因?yàn)槲覀冃枰囊蝗悍e極奮斗的人,。

從不會(huì)忘記自己更為需要付出多少,，也不擔(dān)心自己留下了多少的努力，更多的是期待這大家可以不斷的成長(zhǎng)和壯大,，不斷的發(fā)揮自身的實(shí)力,。在工作中，我們有很多同事業(yè)績(jī)因?yàn)楣ぷ鞑粩嗟陌紊o了其他同事更多的鼓勵(lì)和激勵(lì),，讓其他人知道在部門(mén)里面有能力就有崗位,。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓彼此之間的工作變得更加的緊張和急切，變得更加的忙碌不斷的催促則彼此前進(jìn),，每個(gè)人都主動(dòng)的投入到崗位中,，他們能夠做到這一點(diǎn)，是應(yīng)為部門(mén)積極工作的氛圍,，也有對(duì)更好生活的向往,，畢竟他們也明白了一點(diǎn)，那就是想要站的更好就要付出更多,，想要有結(jié)果就必須流下更多的汗水,。

我們尊重付出的人，更加重視努力奮斗的人,，因?yàn)榕^斗的人才能夠做的更好,，才有更多的成長(zhǎng)，每一個(gè)愿意努力愿意加油的人都能夠不斷的發(fā)展不斷的成長(zhǎng),。我們采購(gòu)部不是公司最重要的部門(mén),，但是也是不能缺少的部門(mén)，因此,，在崗位上每個(gè)人做的如何,，有什么結(jié)果都要靠我們自己去辨別，去把控,，去掌握,，只有掌握了能夠拿到手中這樣才能夠有更好的'發(fā)展和成長(zhǎng)的空間。

尋找渠道,，打開(kāi)更多的市場(chǎng),，能夠?yàn)楣編?lái)利益的人都成為了我們不能的頂梁柱，撐起了我們第二季工作,。讓我們?cè)诘诙窘Y(jié)束時(shí),，收獲的是滿滿的喜悅，是發(fā)自內(nèi)心的滿足,。因?yàn)槊總€(gè)人都在為工作流汗,，激烈的工作氛圍讓我們有了更廣闊的發(fā)展空間，有了更加積極的成長(zhǎng)進(jìn)步的機(jī)會(huì),。雖然第二季結(jié)束了但是工作卻還有漫長(zhǎng)的路途需要前進(jìn),，我們將一直追尋。

稅務(wù)部門(mén)季度工作總結(jié) 部門(mén)季度工作總結(jié)篇二

光陰似箭,，日月如梭,。轉(zhuǎn)眼間,，一個(gè)季度的時(shí)間又飛逝而過(guò)?；厥?0xx年首個(gè)工作階段,，是在忙碌的工作和繁重的壓力下一路走來(lái)的。最明顯的感覺(jué)就是在公司渡過(guò)了許多加班的夜晚,，當(dāng)收拾一天的工作,，看著窗外風(fēng)光帶中美麗的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸，城市中閃爍的五彩霓虹,，還有芙蓉路上川流不息的車水馬龍時(shí),，心中總有一種悵惘之感。走進(jìn)社區(qū)的林蔭小道,，寧?kù)o的夜晚讓我體會(huì)到一種嘈雜的生活中難得的寂靜與清新,，偶爾可以聞到彌漫在空氣里淡淡的花香，踩著自己的身影,，不受任何干擾,，任思想信馬由韁,，自由馳騁,，一身的疲憊和緊繃的壓力在這寧?kù)o的夜晚消逝無(wú)形，剩下安寧平和的心情,。這可以算是自己一點(diǎn)點(diǎn)舒緩壓力的小方法吧,。

新年伊始，在公司召開(kāi)的年度動(dòng)員大會(huì)上,，便已制定和明確了各部門(mén),、各項(xiàng)目的年度工作計(jì)劃，下面我將分別就市場(chǎng)部門(mén)和寧遠(yuǎn)恒盛項(xiàng)目一季度的工作做出如下總結(jié),。

首先從市場(chǎng)部門(mén)說(shuō)起,，市場(chǎng)部門(mén)是個(gè)工作量大，事情繁瑣的部門(mén),，除了日常的市場(chǎng)周報(bào),、市場(chǎng)月報(bào)制作、地產(chǎn)博客維護(hù),、土地庫(kù)資料整理這些常規(guī)工作外,，我們還有很多臨時(shí)性的工作任務(wù)，比如配合公司新項(xiàng)目進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研工作,，搜集市場(chǎng)資料,，追蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)等工作。一季度期間也有不少的新生力量參與到市場(chǎng)部的工作,，大浪淘沙,，留下來(lái)的依然是賓琴和我兩個(gè)人,。賓琴在來(lái)公司之前是沒(méi)有地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，她的工作是從最開(kāi)始最簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起的,，一步一步慢慢的向前走,，在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)。這幾個(gè)月來(lái)我也欣喜的看到了她的變化,，雖然她還保持著內(nèi)向和害羞的性格,，但她任勞任怨、勤懇的工作態(tài)度在全公司都是有目共睹的,。我希望她能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種務(wù)實(shí)的作風(fēng),，努力學(xué)習(xí)，提高效率,，成為市場(chǎng)部不可或缺的人才,！

對(duì)于市場(chǎng)部一季度的工作，在周總的指導(dǎo)下,，取得了不錯(cuò)的成效,，自持續(xù)開(kāi)展的公司地產(chǎn)博客，一直保持著較高的點(diǎn)擊率和市場(chǎng)好評(píng),，內(nèi)容較之去年公司成立初期時(shí)也更顯深度和專業(yè),。所以我們公司在長(zhǎng)沙搜房網(wǎng)上博客點(diǎn)擊率的總排名已經(jīng)超過(guò)了很多業(yè)內(nèi)有名氣的大公司老總，位居第五,，點(diǎn)擊率達(dá)到12萬(wàn)多人次,。這讓市場(chǎng)部和公司同仁深感驕傲和自豪。同時(shí)我也搜集了一些業(yè)內(nèi)同行制作的市場(chǎng)報(bào)告,，在多方借鑒和綜合的基礎(chǔ)上,，上傳的市場(chǎng)周報(bào)內(nèi)容格式幾經(jīng)改版和調(diào)整，在原有的基礎(chǔ)上增加了宏觀規(guī)劃,、全國(guó)樓市動(dòng)態(tài)集錦,、政策評(píng)論等更全面的內(nèi)容。所以給同行的感覺(jué)是我們的市場(chǎng)周報(bào)在宏觀和信息的全面性方面已經(jīng)達(dá)到一定水準(zhǔn),。其次一季度市場(chǎng)部還完成了兩個(gè)較大的工作任務(wù)：最新版的長(zhǎng)沙大市場(chǎng)概述,、長(zhǎng)沙市各區(qū)域代表樓盤(pán)檔案庫(kù)。這是4月份市場(chǎng)部辛苦工作的結(jié)果,，要從跨度幾年的地產(chǎn)項(xiàng)目,、成千上萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)中得出房?jī)r(jià)走勢(shì)結(jié)論及目前的行業(yè)數(shù)據(jù)，確實(shí)不是件容易的事情,。而樓盤(pán)檔案庫(kù)則收集了長(zhǎng)沙樓市近30個(gè)各區(qū)域代表性在售樓盤(pán)的詳細(xì)資料,，多達(dá)400頁(yè)的報(bào)告以詳實(shí)的`數(shù)據(jù)、規(guī)劃,、圖片,、文字一一再現(xiàn)了各樓盤(pán)的情況,。將成為市場(chǎng)部一份重要的資料存檔。但總體而言,，市場(chǎng)部因?yàn)槿耸值雀鞣矫娴脑?，在專題研究和培訓(xùn)資料上做出的成績(jī)還比較欠缺。爭(zhēng)取在下季度及本年度的工作中,，一方面繼續(xù)維系好前期的工作成果,，做好專題研究和相關(guān)行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)課件。另一方面將市場(chǎng)部建設(shè)成為一個(gè)專業(yè)的,、宏觀的數(shù)據(jù)研究部門(mén),，

另外，恒盛項(xiàng)目的工作在今年一季度有三個(gè)重要的節(jié)點(diǎn),，第一是在年初對(duì)整個(gè)年度的工作計(jì)劃在做了全新的調(diào)整,，重新梳理了項(xiàng)目的營(yíng)銷進(jìn)度。第二就是4月23日舉行的項(xiàng)目開(kāi)工典禮儀式,，已經(jīng)圓滿完成,，并取得了廣泛的市場(chǎng)反響，維持了市場(chǎng)關(guān)注熱度,。第三,，招商工作經(jīng)過(guò)前期近半年的接洽，已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,，與心連心已經(jīng)進(jìn)入最后的談判階段,，爭(zhēng)取在5月能夠簽下合作條件,，這樣將有利于后續(xù)商業(yè)推廣的開(kāi)展,。在恒盛項(xiàng)目的整體的策劃過(guò)程中，由于本人經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，對(duì)項(xiàng)目的把控不夠,，在年初對(duì)整體工作產(chǎn)生了一定的延誤和影響。在2月下旬,，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)呆了一段時(shí)間,，對(duì)項(xiàng)目銷售工作進(jìn)行了全新梳理，將銷售說(shuō)辭體系進(jìn)行了精簡(jiǎn)和提煉,，以便于銷售員掌握重點(diǎn)突出,、簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)辭篇章，在談客的時(shí)候有的放矢,，一針見(jiàn)血,。3月和4月的工作重點(diǎn)主要是對(duì)項(xiàng)目商業(yè)裙樓的整體定位、基礎(chǔ)價(jià)格制定,、及確定投資回報(bào)率等工作,，還有籌備4月下旬舉辦的開(kāi)工典禮,。

在整個(gè)操作恒盛廣場(chǎng)的項(xiàng)目中，個(gè)人總結(jié)出以下三點(diǎn)心得：

第一,，磨刀不誤砍柴功,。在正式收籌前需要兩三個(gè)月較為充裕的市場(chǎng)培育期，這樣才能真正形成拉閘放水的效應(yīng),，保證收籌工作取得開(kāi)門(mén)紅,。

第二，操盤(pán)模式市場(chǎng)教育成本較大,。在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展尚不成熟的三線城市,，沿用長(zhǎng)沙的操盤(pán)模式，作為第一個(gè)吃螃蟹的人,，市場(chǎng)教育成本較大,。客戶對(duì)于先收籌后選房的模式存在一定的心理抗拒,，覺(jué)得交了錢(qián)但心里沒(méi)底,，在一定程度上影響收籌。這也是公司策劃部門(mén)所有同事都需要思考和探索的問(wèn)題,。在以后操作三線市場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目中,，是否可以考慮把目前的操盤(pán)模式結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情進(jìn)行優(yōu)化整合？揚(yáng)長(zhǎng)避短,，實(shí)現(xiàn)快速成功的銷售,。

第三，策劃體系的任何文字都應(yīng)簡(jiǎn)明扼要,，直指中心,。在去年12月下旬寫(xiě)的銷售部十大篇章說(shuō)辭體系中，由于受固化的策劃思維影響,，銷售員應(yīng)掌握的十大篇章寫(xiě)了足有15000字,，雖然內(nèi)容很系統(tǒng)和全面，但沒(méi)有考慮到銷售員在實(shí)際談客過(guò)程中的操作問(wèn)題,。所以在2月份對(duì)說(shuō)辭體系都做了精簡(jiǎn)和提煉,，更容易讓銷售員掌握運(yùn)用。

以上幾點(diǎn),，就是我在操作恒盛項(xiàng)目過(guò)程中自己的一點(diǎn)感悟,。接下來(lái)的工作中，恒盛項(xiàng)目首先將在5月底6月上旬進(jìn)行已認(rèn)籌住宅客戶的解籌工作,，要著手進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作,。然后項(xiàng)目進(jìn)入商業(yè)推廣工作，為后續(xù)的商業(yè)收籌和銷售做鋪墊,。

綜上所述,，一季度所有的工作都已告一段落,。在這短短的幾個(gè)月里，對(duì)我而言是痛苦的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程,，第一次嘗試做商業(yè)地產(chǎn)分析,，確定投資回報(bào)率，第一次籌備大型營(yíng)銷活動(dòng),，這些寶貴的經(jīng)歷將留存在我的記憶中,，以供借鑒。我真心的希望在工作中能更上臺(tái)階,，特此提出晉升申請(qǐng),。在20xx年接下來(lái)的工作中，我將不斷完善自己,，把本職工作做得更有廣度和深度,，謝謝大家！

稅務(wù)部門(mén)季度工作總結(jié) 部門(mén)季度工作總結(jié)篇三

韶光似箭,，光陰似箭,。轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)季度的時(shí)候又飛逝而過(guò),?；仡?0××年首個(gè)工作階段，是在忙碌的工作和沉重的壓力下一路走來(lái)的,。最明顯的感觸便是在公司渡過(guò)了很多加班的夜晚,，當(dāng)料理一天的工作，看著窗外風(fēng)景帶中英俊的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸,，都會(huì)中閃爍的五彩霓虹,，另有芙蓉路上絡(luò)繹連續(xù)的華蓋云集時(shí)，心中總有一種惋惜之感,。走進(jìn)社區(qū)的林蔭小道,，寂靜的夜晚讓我領(lǐng)會(huì)到一種吵鬧的糊口生涯中可貴的安靜與清爽，偶爾可以聞到漫溢在氛圍里淡淡的花香,，踩著本身的身影，不受任何干擾,，任思維信馬由韁,，解放奔馳，一身的疲乏和緊繃的壓力在這寂靜的夜晚消失無(wú)形,，剩下安定溫和的心情,。這可以算是本身一點(diǎn)點(diǎn)急促壓力的小方法吧。

新年伊始,，在公司召開(kāi)的年度策動(dòng)大會(huì)上,，便已訂定和明了了各部分,、各項(xiàng)目標(biāo)年度工作籌劃，下面我將別離就市場(chǎng)部分和寧遠(yuǎn)恒盛項(xiàng)目一季度的工作做出以下總結(jié),。最終從市場(chǎng)部辯白起,，市場(chǎng)部分是個(gè)工作量大，事變嚕蘇的部分,，除了平常的市場(chǎng)周報(bào),、市場(chǎng)月報(bào)建造、地產(chǎn)博客保護(hù),、地皮庫(kù)資料料理這些老例工作外,，我們另有很多臨時(shí)性的工作任務(wù)，比如互助公司新項(xiàng)目進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研工作,，匯集市場(chǎng)資料,，追蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)等工作。一季度期間也有很多的復(fù)活力力參加到市場(chǎng)部的工作,，大浪淘沙,，留下來(lái)的仍然是賓琴和我兩個(gè)人。

賓琴在來(lái)公司之前是異國(guó)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生,，她的工作是從最入手下手最大略的房地產(chǎn)根本知識(shí)學(xué)起的,，一步一步緩緩的向前走，在工作中連續(xù)進(jìn)修連續(xù)成長(zhǎng),。這幾個(gè)月來(lái)我也欣喜的看到了她的變化,，固然她還保存著內(nèi)向和害臊的性情，但她任勞任怨,、勤奮的工作立場(chǎng)在全公司都是有目共睹的,。我盼望她能連續(xù)發(fā)揚(yáng)這類務(wù)實(shí)的風(fēng)格，竭力進(jìn)修,，進(jìn)步效果,，成為市場(chǎng)部不可或缺的人才！對(duì)付市場(chǎng)部一季度的工作,，在周總的教導(dǎo)下,，獲得了不錯(cuò)的結(jié)果，自連續(xù)展開(kāi)的公司地產(chǎn)博客,，一貫保存著較高的點(diǎn)擊率和市場(chǎng)好評(píng),，內(nèi)容較之客歲公司建立初期時(shí)也更顯深度和專業(yè)。所以我們公司在長(zhǎng)沙搜房網(wǎng)上博客點(diǎn)擊率的總排名已經(jīng)超出了很多業(yè)內(nèi)著名望的大公司老總,，位居第五,，點(diǎn)擊率到達(dá)12萬(wàn)多人次。這讓市場(chǎng)部和公司同仁深感自大和驕傲。同時(shí)我也匯集了一些業(yè)內(nèi)同行建造的市場(chǎng)報(bào)告,，在多方鑒戒和綜合的根本上,，上傳的市場(chǎng)周報(bào)內(nèi)容模樣幾經(jīng)改版和調(diào)整，在原本的根本上增加了宏觀籌劃,、全國(guó)樓市動(dòng)態(tài)集錦,、政策評(píng)論等更周全的內(nèi)容。所以給同行的感觸是我們的市場(chǎng)周報(bào)在宏觀和信息的周全性方面已經(jīng)到達(dá)必定水準(zhǔn),。

其次一季度市場(chǎng)部還結(jié)束了兩個(gè)較大的工作任務(wù)：最新版的長(zhǎng)沙大市場(chǎng)概述,、長(zhǎng)沙市各地區(qū)代表樓盤(pán)檔案庫(kù)。這是4月份市場(chǎng)部辛苦工作的結(jié)果,，要從跨度幾年的地產(chǎn)項(xiàng)目,、不計(jì)其數(shù)個(gè)數(shù)據(jù)中得出房?jī)r(jià)走勢(shì)結(jié)論及如今的行業(yè)數(shù)據(jù)，實(shí)在不是件簡(jiǎn)單的事變,。而樓盤(pán)檔案庫(kù)則匯集了長(zhǎng)沙樓市近30個(gè)各地區(qū)代表性在售樓盤(pán)的細(xì)致資料,，多達(dá)400頁(yè)的報(bào)告以詳實(shí)的數(shù)據(jù)、籌劃,、圖片,、筆墨逐頻頻現(xiàn)了各樓盤(pán)的環(huán)境。將成為市場(chǎng)部一份緊張的資料存檔,。但整體而言,，市場(chǎng)部因?yàn)槿耸值雀鞣矫娴囊驗(yàn)椋趯ｎ}探討和培訓(xùn)資料上做出的成績(jī)還比較欠缺,。篡奪鄙人季度及本年度的工作中,，一方面連續(xù)維系好前期的工作結(jié)果，做好專題探討和相干行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)課件,。另外一方面將市場(chǎng)部構(gòu)筑成為一個(gè)專業(yè)的,、宏觀的數(shù)據(jù)探討部分，別的,，恒盛項(xiàng)目標(biāo)工作在本年一季度有三個(gè)緊張的節(jié)點(diǎn),，

第一是在年初對(duì)全部年度的工作籌劃在做了全新的調(diào)整，從頭梳理了項(xiàng)目標(biāo)營(yíng)銷進(jìn)度,。

第二便是4月23日進(jìn)行的項(xiàng)目開(kāi)工典禮典禮,，已經(jīng)美滿結(jié)束，并獲得了廣泛的市場(chǎng)回聲,，保持了市場(chǎng)存眷熱度,。

第三，招商工作經(jīng)過(guò)議定前期近半年的參議,，已經(jīng)獲得了本色性的進(jìn)展，與心連心已經(jīng)進(jìn)入最終的會(huì)商階段，篡奪在5月能夠簽下互助前提,，如許將有益于后續(xù)貿(mào)易推行的展開(kāi),。

在恒盛項(xiàng)目標(biāo)集體的籌謀進(jìn)程中，因?yàn)楸救私?jīng)驗(yàn)的欠缺,，對(duì)項(xiàng)目標(biāo)把控不敷,，在年初對(duì)集體工作產(chǎn)生了必定的耽擱和感化。在2月下旬,，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)呆了一段時(shí)候,，對(duì)項(xiàng)目銷售工作進(jìn)行了全新梳理，將銷售說(shuō)辭系統(tǒng)進(jìn)行了精簡(jiǎn)和提煉,，以便于銷售員把握重點(diǎn)凸起,、簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)要的說(shuō)辭篇章，在談客的時(shí)候有的放矢,，一語(yǔ)破的,。3月和4月的工作重點(diǎn)緊張是對(duì)項(xiàng)目貿(mào)易裙樓的集體定位、根本代價(jià)訂定,、及肯定投資回報(bào)率等工作,，另有籌辦4月下旬進(jìn)行的開(kāi)工典禮。在全部操縱恒盛廣場(chǎng)的項(xiàng)目中,，個(gè)人總結(jié)出以下三點(diǎn)心得：

第一,，磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前必要兩三個(gè)月較為充實(shí)的`市場(chǎng)培養(yǎng)期,，如許才華真正構(gòu)成拉閘放水的效應(yīng),，包管收籌工作獲得開(kāi)門(mén)紅。

第二,，操盤(pán)模式市場(chǎng)教誨本錢(qián)較大,。在全部房地產(chǎn)市場(chǎng)成長(zhǎng)尚不成熟的三線都會(huì)，沿襲長(zhǎng)沙的操盤(pán)模式,，作為第一個(gè)吃螃蟹的人,，市場(chǎng)教誨本錢(qián)較大?？蛻魧?duì)付先收籌后選房的模式存在必定的心理抗拒,，覺(jué)得交了錢(qián)但內(nèi)心沒(méi)底，在必定程度上感化收籌,。這也是公司籌謀部分掃數(shù)同事都必要思慮和摸索的題目,。在今后操縱三線市場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目中，是不是可以思慮把如今的操盤(pán)模式聯(lián)合本地市場(chǎng)行情進(jìn)行優(yōu)化整合,？取長(zhǎng)補(bǔ)短,，兌現(xiàn)急劇告成的銷售,。

第三，籌謀系統(tǒng)的任何筆墨都應(yīng)簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)要,，直指中間,。在客歲12月下旬寫(xiě)的銷售部十大篇章說(shuō)辭系統(tǒng)中，因?yàn)槭芄袒幕I謀腦筋感化,，銷售員應(yīng)把握的十大篇章寫(xiě)了足有15000字,，固然內(nèi)容很系統(tǒng)和周全，但異國(guó)思慮到銷售員在實(shí)際談客進(jìn)程中的操縱題目,。所以在2月份對(duì)說(shuō)辭系統(tǒng)都做了精簡(jiǎn)和提煉,，更簡(jiǎn)單讓銷售員把握應(yīng)用。以上幾點(diǎn),，便是我在操縱恒盛項(xiàng)目進(jìn)程中本身的一點(diǎn)感悟,。

接下來(lái)的工作中，恒盛項(xiàng)目最終將在5月底6月上旬進(jìn)行已認(rèn)籌室第客戶的解籌工作,，要脫手進(jìn)行一系列的籌辦工作,。然后項(xiàng)目進(jìn)入貿(mào)易推行工作，為后續(xù)的貿(mào)易收籌和銷售做鋪墊,。綜上所述,，一季度掃數(shù)的工作都已 告一段落。在這短短的幾個(gè)月里,，對(duì)我而言是難過(guò)的進(jìn)修和成長(zhǎng)的進(jìn)程,，第一次實(shí)行做貿(mào)易地產(chǎn)分析，肯定投資回報(bào)率,，第一次籌辦大型營(yíng)銷活動(dòng),，這些寶貴的經(jīng)歷將保存在我的記憶中，以供鑒戒,。

我誠(chéng)意的盼望在工作中能更登臺(tái)階,，特此發(fā)起提拔申請(qǐng)。在20××年接下來(lái)的工作中,，我將連續(xù)美滿本身,，把本職工作做得更有廣度和深度，感謝大家,！

稅務(wù)部門(mén)季度工作總結(jié) 部門(mén)季度工作總結(jié)篇四

綜合部的主要工作有：月初1-10日必須完成的工作有業(yè)務(wù)銷售月報(bào),、每月經(jīng)營(yíng)核算、所有西區(qū)人員每月考勤統(tǒng)計(jì),、八通實(shí)業(yè)盤(pán)存工作;月中10-20日必須完成的工作有經(jīng)營(yíng)及通程人員工資核算;月底必須完成的工作有大車司機(jī)工資核算;其它日常工作有業(yè)務(wù)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、易制毒購(gòu)買證和運(yùn)輸證辦理文件的準(zhǔn)備及管理、業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作(銷售及采購(gòu)合同的制定,、收發(fā),、管理;上下游客戶檔案管理;各種傳真收發(fā)等),、八通散化、實(shí)業(yè)及通程資質(zhì)管理,、八通實(shí)業(yè)出納工作,、強(qiáng)化管理小組環(huán)境行為規(guī)范部工作,、配合財(cái)務(wù)值班工作,、各種辦公室工作等。

綜上看綜合部的工作確實(shí)錯(cuò)綜復(fù)雜,，涉及到各個(gè)部門(mén),，這就要求我們必須具備各種工作技能才能應(yīng)付自如。在第一季度工作中,，雖然剛接手部分工作,，有些手忙腳亂，但是在牛曉景的協(xié)助下,，過(guò)渡相當(dāng)順利,，每月都如期完成了工作計(jì)劃，得到了領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,。我曾一度認(rèn)為我無(wú)法勝任數(shù)據(jù)工作,，做不到完美，可是時(shí)間和經(jīng)歷證明沒(méi)有什么是你做不到的,，只要你想做,。針對(duì)銷售月報(bào)、經(jīng)營(yíng)核算及司機(jī)工資核算,，首先我在搜集各種數(shù)據(jù)工作時(shí),，再三核對(duì)，確定基礎(chǔ)資料無(wú)誤,，哪怕是一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤也要找到錯(cuò)在哪里;然后把各種數(shù)據(jù)分類整理匯總,，放到一個(gè)文件夾里，方便查找復(fù)核;最后再一步步把數(shù)據(jù)填充到總表里,，每走一步都要經(jīng)歷復(fù)核步驟,，再三確認(rèn)。每個(gè)月的數(shù)據(jù)都會(huì)出現(xiàn)特殊情況,，這就必須做好筆記,，把曾經(jīng)忽略及做錯(cuò)的地方記錄下來(lái)，下個(gè)月就會(huì)規(guī)避掉這些。這就像高中時(shí)代數(shù)學(xué)老師讓做的“糾錯(cuò)本”一樣,，把每次考試做錯(cuò)的題目記下了,，加深記憶，這樣下次就不會(huì)再錯(cuò)第二次,。經(jīng)過(guò)一個(gè)季度的磨練,，我總結(jié)出了適合自己工作的方法，不再忙中出錯(cuò),，忙亂無(wú)功,，能夠游刃有余了。當(dāng)然工作中還有做的不好的地方,，比如業(yè)務(wù)及通程人員的工資核算,，每月總會(huì)有考慮不到的地方，表格也有拉錯(cuò)的時(shí)候,，給復(fù)核人魏總增添了很多麻煩,。還有對(duì)易制毒購(gòu)買證的辦理情況監(jiān)督不到位，證過(guò)期了沒(méi)有及時(shí)辦理,，給采購(gòu)環(huán)節(jié)造成了一定的壓力,。這些在以后的工作中，我會(huì)再接再勵(lì),，不讓類似錯(cuò)誤反復(fù)出現(xiàn),。

第一季度中，綜合部人員有了調(diào)整,，調(diào)走了中干力量,，添了新員工，讓我感受到了前所未有的壓力,，也有了些帶新人的心得,。首先，對(duì)待新人不能有過(guò)高的預(yù)期,，要循序漸進(jìn),，允許并寬容犯錯(cuò)，讓新人有自己獨(dú)立的思考和發(fā)展空間,，而不是在犯錯(cuò)后揪住不放,，傷其自尊，可能他們只是沒(méi)有深入只是不熟練而已,，這些都只是時(shí)間問(wèn)題,。還有，一定要給新人獨(dú)自辦公的機(jī)會(huì),，讓他們?cè)诖煺壑谐砷L(zhǎng),，多復(fù)核，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤要講清楚為什么錯(cuò)了,，把來(lái)龍去脈說(shuō)清楚,，不能模棱兩可，不能說(shuō)錯(cuò)了就是錯(cuò)了,，沒(méi)有為什么,。最重要的'一點(diǎn)就是溝通,，多了解新人的想法，隨時(shí)關(guān)注他們的動(dòng)態(tài),，不僅僅是工作方面,，還有生活方面，將自己的生活工作經(jīng)驗(yàn)建議給他,，讓他從感情角度上接受并尊重你,，在工作中才能盡心盡力做好，減輕工作負(fù)擔(dān),。

在-年工作計(jì)劃會(huì)上,，李總提出了“文化營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷,、安全營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷,、情感營(yíng)銷”五大營(yíng)銷戰(zhàn)略,。作為強(qiáng)化管理小組分部部長(zhǎng)，每次小組會(huì)議我都有很大的收獲,，都能深刻領(lǐng)會(huì)到公司在五大營(yíng)銷方面做出的努力,。比如公司給各部門(mén)各負(fù)責(zé)人配備智能手機(jī)，嘗試先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)方式,，還有正在進(jìn)行的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng),，都是公司在企業(yè)文化建設(shè)方面做出的人力財(cái)力投入，都是為了給員工提供更好的工作環(huán)境,，更好的學(xué)平臺(tái),。這些都讓我對(duì)公司的未來(lái)信心滿滿，更加信賴公司,，愿意為公司的發(fā)展付出薄弱的一份力量,。

第一、文化營(yíng)銷方面,，對(duì)每一次大小會(huì)議紀(jì)要都認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì),，學(xué)習(xí)八通文化，弘揚(yáng)八通精神,。第二,、服務(wù)營(yíng)銷方面，無(wú)論是對(duì)外還是對(duì)內(nèi)都用心服務(wù),，特別是對(duì)外電話,，說(shuō)出去的每一句話都是代表著公司形象，語(yǔ)氣要大方,、熱情,，服務(wù)要細(xì)心,、周到，處理問(wèn)題要全面,、完美,。比如客戶需要公司資料，我們會(huì)建議他采用掃描發(fā)郵件方式,，這樣不僅對(duì)方容易保存,，同時(shí)提高了工作效率，一定程度上也減輕了公司耗材成本,。任何一個(gè)人都不會(huì)拒絕有建設(shè)性的建議,，不會(huì)將善意和友情拒之門(mén)外，你真心的對(duì)待客戶,，用心服務(wù)客戶,，客戶必然會(huì)回報(bào)以信任。第三,、安全營(yíng)銷方面,，安全永遠(yuǎn)是第一位，趙總在點(diǎn)名時(shí)通報(bào)的那些安全事故都在敲響警鐘,，警鐘長(zhǎng)鳴,，提高警惕，為了不僅僅是公司,、他人,，更是自己。第四,、技術(shù)營(yíng)銷方面,，多學(xué)習(xí)新的工作技能，提高自身素質(zhì),。在工作中經(jīng)常遇到解決不了的問(wèn)題,，要多征求他人意見(jiàn)，掌握解決方法,。比如改圖軟件ps,，之前我也是一竅不通，根本就沒(méi)接觸過(guò),，經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)以及同事之間學(xué)習(xí),，現(xiàn)在也能應(yīng)付一些簡(jiǎn)單的修改了。第五,、情感營(yíng)銷方面,，人都是有感情的，你付之真心，就必然有所收獲,。無(wú)論客戶還是同事,，都要抱著真誠(chéng)真心的態(tài)度去對(duì)待。新來(lái)的同事總是感覺(jué)在人際關(guān)系上有心無(wú)力,，甚至?xí)杏X(jué)有代溝存在,，沒(méi)有辦法融入工作。我認(rèn)為在工作上不分年齡,，只要你掌握了工作技能就能勝任工作,，但是前提是你有一顆真心去對(duì)待工作和同事，只有這樣才能快樂(lè)工作,，才能擁有一個(gè)對(duì)身心都好的工作氛圍,。

綜合第一季度工作來(lái)看，新工作技能已經(jīng)掌握在手,，新工作人員已經(jīng)進(jìn)入狀態(tài),，雖然有過(guò)慌亂過(guò)錯(cuò)，但沒(méi)有影響工作進(jìn)度,，沒(méi)有造成工作負(fù)擔(dān),，總體上自我感覺(jué)還不錯(cuò)。綜合部工作復(fù)雜多樣,，需要我們更加細(xì)心、耐心,、用心,，在未來(lái)的工作里，我們會(huì)朝著這個(gè)方向更加努力,，做好每日工作計(jì)劃,，豐富工作技能，爭(zhēng)取最大限度提高工作效率,，勞逸結(jié)合,，將工作做到前面，為營(yíng)銷隊(duì)伍做好后勤工作,，為運(yùn)輸人員做好薪酬保障,，為財(cái)務(wù)人員做好配合協(xié)助，這將是我們的年度工作目標(biāo),，永不改變,。

稅務(wù)部門(mén)季度工作總結(jié) 部門(mén)季度工作總結(jié)篇五

20xx年的第一季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷售工作的開(kāi)局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是去年十一月份到公司工作的,，十二月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部,。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后,，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力,，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績(jī)：166700

2月總業(yè)績(jī)：241800

3月總業(yè)績(jī)：252300

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場(chǎng)上，雖然xxx行業(yè)公司眾多,，但我公司一直處于壟斷地位,！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本,。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問(wèn)題，銷售人員外出拜訪,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）建立約訪專員,。（建議試行）

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5）銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的`銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

第一步：招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2,、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5,、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)（每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活。工作情況,，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為）,。

2、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己的潛能（通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn),。活動(dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分,。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解）

3,、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

1,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整（思想積極地為公司服務(wù)）

2,、具體問(wèn)題具體分析（首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),，積極主動(dòng)與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致）

3、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率,。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1,、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮的潛能，月中組織一次集體活動(dòng),?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,。

第六步：開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶

1,、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法,。

2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)系,，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作,，達(dá)成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè),，達(dá)到更好的收益,，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無(wú)意向到簽單。

第七步目標(biāo)達(dá)成

1,、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái),，團(tuán)隊(duì)壯大

2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大

3,、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅,。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn),，希望公司給予支持與幫助,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

稅務(wù)部門(mén)季度工作總結(jié) 部門(mén)季度工作總結(jié)篇六

為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，推進(jìn)保安工作更上一層樓，我們將一年的保安工作總結(jié)如下：

保安服務(wù)是一項(xiàng)特殊的服務(wù)性工作,，企業(yè)要不斷發(fā)展,，關(guān)鍵是人員素質(zhì)的高低。為此,，公司堅(jiān)持“以人為本,、服務(wù)至上”為工作理念，狠抓保安隊(duì)伍建設(shè),，不斷提高保安隊(duì)伍整體素質(zhì),。一是嚴(yán)把“進(jìn)人關(guān)”，在招聘人員方面,，嚴(yán)格面試,、政審關(guān)，按條件錄用,，對(duì)新招收的保安人員嚴(yán)格按照：崗前培訓(xùn),、班長(zhǎng)帶班實(shí)習(xí)，實(shí)行傳,、幫,、帶制度。二是要求各部門(mén)要定期或不定期開(kāi)展軍訓(xùn)與消防演練,，以增強(qiáng)隊(duì)員的體能和應(yīng)變能力,。三是樹(shù)品牌，公司每半年度評(píng)選一次品牌保安員,、品牌班組,，被評(píng)選上的班組及保安員發(fā)放證書(shū)及獎(jiǎng)金，以增強(qiáng)保安員愛(ài)崗敬業(yè)的意識(shí),。四是關(guān)心保安員的衣食住行,，大家來(lái)自全國(guó)各地，公司領(lǐng)導(dǎo)始終將解決保安員的衣食往行當(dāng)作一件大事來(lái)抓,，公司為各駐點(diǎn)保安配置電視機(jī)18臺(tái),、熱水器11臺(tái)、空調(diào)7臺(tái),，電飯煲33臺(tái),，有條件的為保安人員租集體宿舍，配專人為保安辦理伙食,，讓大家感受到保安大家庭的溫暖,，使大家能夠安心工作，確保受保單位安全,。

為了提高隊(duì)伍的整體素質(zhì),，公司將隊(duì)伍的規(guī)范管理放在第一位。公司領(lǐng)導(dǎo)遵循以“三抓三定”為核心的管理模式,，三抓為：抓隊(duì)伍,、抓思想、抓工作,；三定為：各受保單位的重點(diǎn)要害部位要做到定人,、定崗、定職責(zé),。公司制定每周一為部門(mén)工作匯報(bào)例會(huì),，各部門(mén)匯報(bào)上周工作情況及本周工作安排，對(duì)在工作中遇到的難題及時(shí)在會(huì)上提出,，公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際工作情況做出解決方案,。周二為部門(mén)保安員例會(huì)，由各部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)公司的各項(xiàng)工作計(jì)劃進(jìn)行傳達(dá)與部署,，使保安員能夠做到各項(xiàng)工作目標(biāo)明確,，對(duì)公司的任務(wù)心中有數(shù)，行為有章可循,，隊(duì)伍整體綜合素質(zhì)得到了提高,。全體保安員工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇,，受到了受保單位領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),。

公司根據(jù)保安工作的實(shí)際情況，強(qiáng)化以人為本的管理,，在嚴(yán)格管理的前提下,，不斷落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行跟蹤督察,。公司實(shí)行三級(jí)查崗制度,，不定期不分晝夜抽查各受保單位的保安工作情況。公司派出督察600多人次,，出動(dòng)以防火,、防盜為重點(diǎn)的安全防范檢查100多人次，發(fā)現(xiàn)不安全隱患78次,，提出整改意見(jiàn)78條,，已整改77條，整改率為98%以上,。各駐點(diǎn)保安人員都能夠自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真做好各項(xiàng)保安工作，確保了受保單位安全,，受到了受保單位的認(rèn)可,。

隨著社會(huì)的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，保安行業(yè)要面對(duì)更加激烈的.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司將在新的一年里在各級(jí)部門(mén)的支持下立足本職,、努力進(jìn)取,，要不斷提高保安人員的生活、福利,、待遇,。以人為本，做好人性化管理,，力爭(zhēng)保安隊(duì)伍穩(wěn)定,，抓好保守隊(duì)伍建設(shè)，提高保安人員素質(zhì),，xx山品牌保安公司,，努力做到公司的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。我們將在新的一年里更加努力,，在抓社區(qū)技防和物業(yè)保安方面積極探索出一條適應(yīng)保安業(yè)發(fā)展的新路,，為協(xié)助公安機(jī)關(guān)維護(hù)社會(huì)治安做出積極貢獻(xiàn)。

稅務(wù)部門(mén)季度工作總結(jié) 部門(mén)季度工作總結(jié)篇七

（一）幫困救助

對(duì)全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的城鄉(xiāng)困難家庭,，采取最低生活保障救助和臨時(shí)救助相結(jié)合的辦法,。最低生活保障救助即對(duì)符合低保條件的困難家庭，按規(guī)定納入低保救助,；臨時(shí)救助即對(duì)因?yàn)?zāi),、因病、子女就學(xué),、重度殘疾,、遭遇意外事故或無(wú)固定收入和其他經(jīng)濟(jì)來(lái)源的困難家庭，以及其他特殊原因?qū)е律罾щy的家庭,，給予臨時(shí)救助,。

（二）助學(xué)救助

對(duì)＊＊鎮(zhèn)應(yīng)屆高中畢業(yè)上大學(xué)的貧困家庭學(xué)生，由民政辦統(tǒng)一報(bào)區(qū)民政局,，給予一次性4000元助學(xué)救助,。

（三）大病醫(yī)療救助

對(duì)本鎮(zhèn)居民患病住院治療，經(jīng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療（含城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保障）或各類醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷及各種互助幫困后,，醫(yī)療費(fèi)負(fù)擔(dān)仍有較大困難的家庭,，按上級(jí)規(guī)定給予醫(yī)療費(fèi)救助。

通過(guò)采取一系列幫扶救助措施,，使很多困難家庭解決了生活生產(chǎn)困難,，感受到黨和政府的溫暖，為全鎮(zhèn)營(yíng)造和諧穩(wěn)定的大環(huán)境奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（一）提高認(rèn)識(shí),，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)城鄉(xiāng)困難家庭幫扶救助工作,。嚴(yán)格幫扶救助中審核、評(píng)議,、公示等各環(huán)節(jié)的'工作,，不斷完善幫扶救助辦法，確保幫扶救助工作公開(kāi),、公平、公正,、真實(shí),、有序，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定,。

（二）加強(qiáng)幫扶救助信息的溝通銜接,。密切和工會(huì)、婦聯(lián),、勞動(dòng)保障等部門(mén)的聯(lián)系,，強(qiáng)化信息溝通，避免重復(fù)救助,、多頭救助現(xiàn)象的發(fā)生,。

（三）加大幫扶力度，切實(shí)保障困難群眾的生活,。采取有力措施,，積極為困難群眾辦實(shí)事、辦好事,，用足用好各項(xiàng)民生政策,，為他們排憂解難，努力解決他們的基本生活保障問(wèn)題,。

稅務(wù)部門(mén)季度工作總結(jié) 部門(mén)季度工作總結(jié)篇八

華錦公司第三季度的工作已全面結(jié)束,，現(xiàn)就有關(guān)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況做簡(jiǎn)單的分析說(shuō)明:本季度的總費(fèi)用為441070.91元和預(yù)算的460521元比較節(jié)約19450.09元;和20xx年同期的184805.57元比較少256265.34元，分析其原因有以下幾點(diǎn)：

一,、制造費(fèi)用

本季度的制造費(fèi)用為35158.64元,，和預(yù)算的47460元比較少12301.36元，其主要原因有以下幾點(diǎn)：

1,、預(yù)算中本季度的電費(fèi)為1000元,，而在實(shí)際中示范園并未轉(zhuǎn)入電費(fèi)，此項(xiàng)費(fèi)用將在下季度一并轉(zhuǎn),。

2,、華錦公司職工的補(bǔ)貼暫時(shí)停發(fā)，總經(jīng)理本季度的工資未發(fā)，董事會(huì)本季度的工資也未進(jìn)賬(這些費(fèi)用都將在下季度進(jìn)賬),。

3,、預(yù)算中易耗品和其他項(xiàng)目在本季度并未發(fā)生。

本季度話費(fèi)1340元和預(yù)算的780元比較有所上升主要是因?yàn)樯鷳B(tài)園總經(jīng)理的.電腦入網(wǎng)費(fèi)在我單位報(bào)賬;其余的辦公費(fèi)3232元,、面包車4357元,、和預(yù)算比較無(wú)太大出入。本季度增加辦公費(fèi)3232元,，差旅費(fèi)495元,。 和去年同期35135.98元比較各項(xiàng)都較為穩(wěn)定。

二,、直接生產(chǎn)成本

從上表可以看出,，除人工工資以外各項(xiàng)都有所下降。其中化肥下降的原因預(yù)算時(shí)每畝為664元,，而實(shí)際為610元每畝;本季度雨水比較充分所以電費(fèi)也有所下降,。人工工資上漲24原因主要是夏剪次數(shù)比預(yù)算多一次，這樣本季度的人工工資就上漲相當(dāng)大一筆,。和去年同期的149669.59元無(wú)可比性,。因?yàn)槿ツ晖诘墓ぷ靼才藕徒衲瓴煌?以上就是華錦公司本季度的工作總結(jié)。

稅務(wù)部門(mén)季度工作總結(jié) 部門(mén)季度工作總結(jié)篇九

時(shí)間過(guò)的好快,，轉(zhuǎn)眼一季度過(guò)去了,。我已經(jīng)在xx部門(mén)工作了一季度。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),、關(guān)心,、鼓勵(lì)和幫助、支持,、配合下,，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精,，基本完成了自己崗位上的各項(xiàng)工作內(nèi)容,。下面我將自己在這段時(shí)間的工作內(nèi)容、工作中存在的問(wèn)題及收獲,、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié),。

1.參與xx工作。xx月xx日,，我和xx展開(kāi)整段的'描述,，比如怎么干的啊，做了哪些細(xì)致的動(dòng)作,，這些事情不會(huì)忘記的,，因?yàn)榍懊嫖医o你說(shuō)過(guò)了,，找個(gè)類似idodo待辦那樣的軟件隨手記錄，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很詳細(xì),。后續(xù)的如法炮制,。

2.工作詳細(xì)描述

1.對(duì)xx還缺乏全面了解。我并非學(xué)的xx專業(yè),，因此在真正接觸時(shí),，還是有些陌生，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)上,，在實(shí)際操作過(guò)程中便束手無(wú)策了,。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不知道如何操作。

2.缺乏主人翁意識(shí),。

3.缺乏時(shí)刻記錄的習(xí)慣,。

在領(lǐng)導(dǎo)安排某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時(shí)，僅僅做到了耳朵聽(tīng)著,，心里想著，沒(méi)有意識(shí)在工作日志上記錄下來(lái),，所以有些事情雖然當(dāng)時(shí)能夠記住需要去做,，但過(guò)一段時(shí)間后便拋到九霄云外了。在以后的工作中要時(shí)刻提醒自己“好記性不如爛筆頭,，養(yǎng)成時(shí)刻記錄的習(xí)慣,。”

1,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作重要性高于個(gè)人英雄主義,。

一把筷子折不斷

上面是一個(gè)例子，你經(jīng)過(guò)自己去思考,，這個(gè)很重要,，特別是對(duì)你的成長(zhǎng)。這部分要認(rèn)真思考,，這樣你才能有收獲,。

最后就是結(jié)尾，可以把全文做個(gè)概括,，或展望,，或規(guī)劃，或暢想,，下面是個(gè)例子：xxxxx

總之,，在這一季度的工作時(shí)間里，工作中存在的問(wèn)題和不足將促使我加倍努力去改正,，工作中的進(jìn)步和收獲將鼓勵(lì)我更有激情的去工作,，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的進(jìn)步和提高打下良好基礎(chǔ)。

稅務(wù)部門(mén)季度工作總結(jié) 部門(mén)季度工作總結(jié)篇十

xx年，我部門(mén)員工在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，不分晝夜、節(jié)假日,，出色的完成了公司交辦的采購(gòu)工作,。積極參與公司組織的各種緊急任務(wù)，獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表?yè)P(yáng),。在作風(fēng)上執(zhí)行公司管理制度,，堅(jiān)持原則，堅(jiān)持財(cái)務(wù)制度,，以采購(gòu)紀(jì)律嚴(yán)格要求自己,，廉潔奉公，從未出現(xiàn)違法,、違紀(jì),、****現(xiàn)象。我們樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢(qián)”的觀念,，堅(jiān)持同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本的原則,。緊緊圍繞公司生產(chǎn)這條主線努力開(kāi)展工作,，使各項(xiàng)工作比去年得到了比較明顯的進(jìn)步。

一,、工作完成情況及修訂完善管理制度

本年度工作完成情況

根據(jù)公司安排,，我們物資采購(gòu)部主要擔(dān)負(fù)①公司鹵水加工廠、辦公區(qū),、生活區(qū)建設(shè)所需的鋼材,、水泥，②井上鉆采工具,、套管,、隔熱油管、泥漿材料,，③建廠所需成套設(shè)備,、儀器儀表、閥門(mén)管件,，④電器設(shè)備,，⑤勞保用品，⑥一般工具,，⑦輸鹵管線,，⑧研究所實(shí)驗(yàn)材料,、化學(xué)試劑、儀器儀表,，⑨公司交代的其它采購(gòu)業(yè)務(wù),。

為節(jié)約資金，防止庫(kù)存積壓,，堅(jiān)持零庫(kù)存管理方法,，在采購(gòu)量大，部分物資緊缺的情況下,，千方百計(jì),，精心組織尋找貨源，積極組織落實(shí),，始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置,，一切工作圍繞在建項(xiàng)目，保障鉆井施工,，科研開(kāi)發(fā)這個(gè)中心來(lái)開(kāi)展,，圓滿完成了工作任務(wù)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)的配合下,，xx年共完成采購(gòu)計(jì)劃申請(qǐng)單 份,，簽訂合同 0份。全年采購(gòu)額達(dá)到 萬(wàn),。其中建廠設(shè)備、閥門(mén)管件,、儀器儀表,、機(jī)械設(shè)備等計(jì)款7550萬(wàn)，加工廠區(qū)購(gòu)進(jìn)水泥 噸計(jì)款 萬(wàn),，購(gòu)進(jìn)各種鋼材 噸計(jì)款 萬(wàn),，3個(gè)井隊(duì)共組織購(gòu)進(jìn)泥漿藥品 噸，計(jì)款 萬(wàn),，購(gòu)進(jìn)套管 噸,，計(jì)款 萬(wàn)，隔熱油管 米計(jì)款 萬(wàn)等,。合同采購(gòu) 萬(wàn),，零星采購(gòu) 萬(wàn)。

目前基本做到1000元以上的采購(gòu),，由財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)賬,，減少現(xiàn)金交易環(huán)節(jié)，逐步建立起物資采購(gòu)渠道及供應(yīng)商信息檔案?，F(xiàn)已有一百多家供應(yīng)商,。我們一直強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明,，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平,、公正,。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu),，都盡量多與相關(guān)職能部門(mén)共同參與,。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，和相關(guān)部室人員一起詢價(jià)比較，在采購(gòu)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受監(jiān)督,。即確保工作的`透明,，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。逐步完善制度,，

2.部室建立每人每天工作寫(xiě)實(shí),，所干工作一目了然，督查每人每天工作量,，和每一筆業(yè)務(wù)操作進(jìn)程,，也便于采購(gòu)環(huán)節(jié)上的查詢。每周上報(bào)周工作量,，每月報(bào)采購(gòu)報(bào)表,，出年底財(cái)務(wù)報(bào)表等供領(lǐng)導(dǎo)參閱決策。

3.重新制定完善崗位制：人員按其所長(zhǎng),，專業(yè)化分工分類,，各負(fù)其責(zé)。解決職責(zé)專業(yè)分不清：容易出現(xiàn)行行都會(huì)干,，行行都不專,，材料性能不知道，型號(hào)參數(shù)搞不清,，有了失誤扯不清,，干起工作來(lái)理不清等憋病。避免喪失自覺(jué)性,，業(yè)務(wù)始終得不到提高,，很難獨(dú)擋一面處理問(wèn)題，對(duì)公司,，對(duì)個(gè)人危害極大,。崗位責(zé)任制的落實(shí)，徹底扭轉(zhuǎn)了這種局面的存在,，每個(gè)人的工作積極性和工作效率顯著提高,。

4.定制出臺(tái)本部門(mén)管理制度：使大家充分認(rèn)識(shí)到采購(gòu)制度嚴(yán)肅性,，在工作中必須嚴(yán)格遵守國(guó)家、企業(yè)的采購(gòu)紀(jì)律,。本制度內(nèi)容包含：落實(shí)公司管理制度,、員工管理、質(zhì)量管理,、采購(gòu)流程管理,、和懲治違紀(jì)、違法,、條款等內(nèi)容,，以時(shí)刻警示本部門(mén)人員。

稅務(wù)部門(mén)季度工作總結(jié) 部門(mén)季度工作總結(jié)篇十一

一年又結(jié)束了,，我們又做了很多有意義的事,，作為一名志愿者，我們很開(kāi)心能為他人服務(wù),，能為他人帶來(lái)方便和幫助!

春天的到來(lái),，給校園增添了不少的生機(jī)!我們組織本部成員對(duì)校園的樹(shù)木進(jìn)行了清數(shù)，以便以后更好的保護(hù)這些綠色的生命!中午,，志愿者們盯著炎炎的烈日,，穿行在校園的每一個(gè)角落，仔細(xì)的一顆一顆數(shù)著這些生機(jī)勃勃的樹(shù)木!經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的努力,，志愿者數(shù)完了教師住宅區(qū)的大小樹(shù)木,，并一一做了記錄，為以后的樹(shù)木保護(hù)和校園綠化建設(shè)做出了貢獻(xiàn)!3?12植樹(shù)節(jié)活動(dòng)取得了圓滿結(jié)束,，保護(hù)壞境,，就是保護(hù)我們自己的家園，讓我們從小事做起,，從身邊做起，保護(hù)花草樹(shù)木,，保護(hù)壞境,，保護(hù)我們共同的家園!

4月5號(hào)清明時(shí)節(jié)，懷著敬仰的心情和對(duì)革命先烈們無(wú)比的緬懷,，前往咸陽(yáng)市烈士陵園掃墓,，為了紀(jì)念那些在咸陽(yáng)保衛(wèi)戰(zhàn)中犧牲的革命先烈!我們聆聽(tīng)當(dāng)年的老紅軍講述的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役，感受著只有戰(zhàn)爭(zhēng)年代才有的熱血沸騰,，深深的感觸到是他們,，老一輩的革命先烈們，用他們不屈的意志,，甘愿拋頭顱散熱血的大無(wú)畏革命精神才帶來(lái)了我們今天的美好生活,，!他們是人民的英雄,，他們永垂不朽!作為一名志愿者，我們應(yīng)該秉承革命先烈的這種甘于犧牲,，甘于為他人服務(wù)的精神,，以他們?yōu)榘駱樱谛聲r(shí)期,，以新方式,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種大無(wú)畏精神，做一名合格的志愿者,，服務(wù)他人,，奉獻(xiàn)社會(huì)，報(bào)效祖國(guó)!

四月中旬,，我們前往聾啞兒童學(xué)?？赐嗽谀抢锷顚W(xué)習(xí)的小朋友，他們是讓我們感動(dòng)的,，他們是特殊的,，他們便是讓我們始終擁有一顆愛(ài)心的，我們感動(dòng)源于他們,，我們的愛(ài)獻(xiàn)給他們,。 他們充滿自信的臉龐和天真純潔的笑容讓我們每一個(gè)人都深深的感動(dòng)了!我們帶去了舞蹈表演與練習(xí)的手語(yǔ)歌和無(wú)聲的魔術(shù)表演，與他們一起快樂(lè)的度過(guò)了難忘的一天!

五月隨著西藏自治區(qū)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的.臨近,，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作都在緊張有序的進(jìn)行中!為此,，我財(cái)經(jīng)青協(xié)發(fā)起了以撿拾操場(chǎng)垃圾校，建設(shè)潔凈校園為口號(hào)的校園清潔活動(dòng),，每周三晚上組織志愿者去操場(chǎng)撿拾胡亂丟棄的紙屑煙頭等雜物,，力保保持操場(chǎng)干凈，為即將到來(lái)的大運(yùn)會(huì)提供一個(gè)舒適干凈的比賽場(chǎng)所!

在大運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的節(jié)目排練中,，志愿者們白天自己排練,，晚上自帶暖水瓶，到操場(chǎng)為別的排練的同學(xué)端茶送水,，拿衣服,，充分發(fā)揮為人民服務(wù)，不畏艱辛,，不怕累的精神,，保證同學(xué)演員完成自己的開(kāi)幕式排練，為開(kāi)幕式完美的表演作出自己的貢獻(xiàn)!

在大運(yùn)會(huì)即將開(kāi)始之前,，為了給廣大觀眾一個(gè)干凈舒服的觀賞場(chǎng)地,，志愿者們又自發(fā)組織起來(lái)，來(lái)到文體館清洗座位,，為在文體館觀賞比賽的觀眾奉獻(xiàn)自己的微薄之力!歷經(jīng)兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間服務(wù),，終于清洗完畢,，整個(gè)文體館座位煥然一新，為各位觀眾提供了干凈的觀看座位!志愿者們犧牲自己的時(shí)間和精力,，為給他人提供方便,，不怕勞累，不怕辛苦,，毫無(wú)怨言的體現(xiàn)在平凡的小事中!

在大運(yùn)會(huì)期間,，為了給各兄弟院校的運(yùn)動(dòng)員以及代表團(tuán)成員充分提供便捷的交流平臺(tái)，志愿者志愿來(lái)到服務(wù)點(diǎn),，為運(yùn)動(dòng)員提供礦泉水和校園各個(gè)方面的說(shuō)明和解釋,，充分發(fā)揮東道主的魅力，展現(xiàn)了民院人的風(fēng)采!

五月下旬,，在咸陽(yáng)市團(tuán)委美化咸陽(yáng)的號(hào)召下,，我校志愿者們紛紛自帶工具，在校外街道上擦欄桿,，掃馬路,，于當(dāng)?shù)鼐用褚慌枰慌杞杷畞?lái)澆樹(shù)，為美化自己的家園做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

財(cái)經(jīng)青協(xié)組織人員到咸陽(yáng)市干休所看望退休老干部老同志,，并為他們帶去了精彩紛呈的節(jié)目,，與老人們共度歡樂(lè)周末!老人為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一生，人們沒(méi)有忘記他們?yōu)檫@個(gè)社會(huì)發(fā)展作出的巨大貢獻(xiàn)!我們應(yīng)該學(xué)習(xí)老同志一生為人民服務(wù)的精神和堅(jiān)強(qiáng)的意志,，扛起建設(shè)和諧社會(huì)的大旗,，接過(guò)他們手中未完的事業(yè)，繼續(xù)為之而奮斗!

我們于十月十八晚進(jìn)行了青年志愿者協(xié)會(huì)新生入會(huì)教育,，我們邀請(qǐng)了青協(xié)副理事長(zhǎng)段鵬飛學(xué)長(zhǎng),、楊冠碩學(xué)長(zhǎng)還有財(cái)經(jīng)學(xué)院副主席梁宇寧學(xué)長(zhǎng)。首先,，觀看了青協(xié)近年組織參加活動(dòng)的視頻,，看完視頻后，同學(xué)們進(jìn)行了發(fā)自肺腑的發(fā)言并與老成員進(jìn)行了交流;其次,，青協(xié)財(cái)經(jīng)分會(huì)常務(wù)理事長(zhǎng)帶領(lǐng)新成員進(jìn)行了宣誓,，并共同學(xué)習(xí)了青協(xié)的章程，讓同學(xué)們對(duì)青協(xié)有了進(jìn)一步的了解;最后,，有與會(huì)嘉賓進(jìn)行總結(jié)發(fā)言,，并對(duì)青協(xié)的前景充滿了期望與信心,。入會(huì)教育到此結(jié)束!

開(kāi)始了我們的特校之行,。各位志愿者帶著急切的心情前往，在經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)的步行之后,，我們到達(dá)了特校,，雖然大家很累但還是帶著微笑面對(duì)小朋友,。我們陪他們打籃球、老鷹捉小雞等等,，有些志愿者還拿出紙跟筆和他們交談,、跟他們合影，一些可愛(ài)的小朋友還教我們一些“謝謝,、你好,、加油”之類的簡(jiǎn)單手語(yǔ)，從中我們感受到了他們世界的歡樂(lè)!他們的世界里沒(méi)有謊言,、沒(méi)有噪音,，只有真實(shí)善良的眼神。之后進(jìn)行了簡(jiǎn)單的贈(zèng)送活動(dòng),，志愿者紛紛拿出自己的小東西給他們,，同時(shí)貢嘎江才老師進(jìn)行了言簡(jiǎn)意賅的總結(jié)，最后進(jìn)行了簽名活動(dòng),。

這里的孩子同樣擁有天真爛漫,，同樣能感覺(jué)到他人的關(guān)心。這是一次對(duì)我們有非凡意義的活動(dòng),，給他們帶去快樂(lè)的同時(shí)也純凈了我們的心靈,，真心的祝愿他們走好以后的人生路，祝福他們平安,、健康,、幸福每一天!

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稅務(wù)部門(mén)季度工作總結(jié) 部門(mén)季度工作總結(jié)篇十二

我于今年八月份加盟人保壽險(xiǎn),，下面是我們泗洪營(yíng)銷部三季度工作情況以及四季度工作計(jì)劃,。另外，關(guān)于農(nóng)商行小額信貸的分享,，也在闡述中一并匯報(bào),，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：

泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大，其中短險(xiǎn)指標(biāo)18萬(wàn)元,，學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)40萬(wàn)元,，人力指標(biāo)1人，規(guī)模保費(fèi)80萬(wàn)元,，后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標(biāo)26萬(wàn)元,，總體三季度任務(wù)指標(biāo)較高。截止三季度結(jié)束，我泗洪部累計(jì)承保各項(xiàng)保費(fèi)如下：法人客戶短險(xiǎn)保費(fèi)：8,。08萬(wàn)元,，小額信貸：2。828萬(wàn)元,，學(xué)生險(xiǎn)：市公司統(tǒng)計(jì)12,。013萬(wàn)元，實(shí)際我部已收學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)超過(guò)15萬(wàn)元,。長(zhǎng)險(xiǎn)1,。5萬(wàn)元，短險(xiǎn)達(dá)成率：63,。1%,，學(xué)生險(xiǎn)達(dá)成率：37。5%,，小額信貸達(dá)成率：10,。87%。

以上為泗洪團(tuán)險(xiǎn)三季度實(shí)際承保的數(shù)據(jù),，總體未達(dá)成市公司既定任務(wù)指標(biāo),，需要在后續(xù)工作中加緊努力，力爭(zhēng)能較好完成后期工作,。

在三度期間我們主要做了以下幾點(diǎn)工作：

在泗洪開(kāi)拓法人客戶意外險(xiǎn)愈來(lái)愈難,，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強(qiáng)制和資金影響，選擇社會(huì)保險(xiǎn)的越來(lái)越多,，大企業(yè)異常稀少,、小企業(yè)不愿意或沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買，受經(jīng)濟(jì)影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè),，我部深感開(kāi)拓法人客戶難度十分巨大,。面對(duì)這樣的情況，我部在三季度,，以穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)續(xù)保業(yè)務(wù)為主,，利用一切機(jī)會(huì)開(kāi)拓法人意外險(xiǎn)，最終取得八萬(wàn)余元的保費(fèi),，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會(huì)保險(xiǎn),，脫保了兩個(gè)法人客戶！損失保費(fèi)近2萬(wàn)元,。

另外我部也接觸了幾個(gè)正在施工的工地,，有投保意向，但是受合同影響暫時(shí)沒(méi)有達(dá)成合作協(xié)議,。同時(shí)我泗洪開(kāi)展的建工險(xiǎn)受國(guó)壽與人保財(cái)同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響,，業(yè)務(wù)開(kāi)展難度極大,，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也非常大,！部分大型建工險(xiǎn)承保費(fèi)率異常低，30萬(wàn)元的保額,，保險(xiǎn)費(fèi)率僅在千分之0,。5到千分之1之間，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,，手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化,，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點(diǎn)40%手續(xù)費(fèi)的現(xiàn)象，而且支持凈保費(fèi)入賬,！對(duì)我們開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大,！已經(jīng)聯(lián)系的幾個(gè)工程，我們也將加緊追蹤的力度,，盡快的予以承保,。

三季度,，在市公司總經(jīng)理室和團(tuán)險(xiǎn)部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心和幫助下,，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭(zhēng)取下，我本人和張敏經(jīng)理,，辭別太平洋壽險(xiǎn)公司,，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險(xiǎn)泗洪公司，大膽開(kāi)拓小額信貸業(yè)務(wù)工作,。

市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享,，說(shuō)實(shí)話談不上分享，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有做出成績(jī),，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理,，在與縣行的溝通中我們還是和國(guó)壽有著一定的差距，業(yè)務(wù)的開(kāi)展并不是一帆風(fēng)順的,，有過(guò)測(cè)試成功開(kāi)單的驚喜,，也有網(wǎng)點(diǎn)拒不開(kāi)展業(yè)務(wù)的失落，有過(guò)網(wǎng)點(diǎn)支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門(mén)羹的心酸,，也有保費(fèi)平臺(tái)維持在20xx元的喜悅,！小額信貸業(yè)務(wù)的開(kāi)展，是需要大量時(shí)間,、精力的投入,，針對(duì)我們泗洪的情況，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我們開(kāi)展的歷程,。從8月16日開(kāi)始,，針對(duì)全縣26個(gè)可以開(kāi)展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn),，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機(jī)，我們?cè)僖淮螌?duì)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)行大追蹤,，大拜訪,，并根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)既往出單的情況，做重點(diǎn)排查與公關(guān),。每周五個(gè)工作日,，堅(jiān)持下鄉(xiāng)，風(fēng)雨無(wú)阻,，不管什么原因,，堅(jiān)定下鄉(xiāng)拜訪不動(dòng)搖！

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)追蹤過(guò)程中,，最近的網(wǎng)點(diǎn)往返要10公里,，最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里！在一個(gè)多月的`堅(jiān)持下鄉(xiāng)中,，我泗洪營(yíng)銷部歷經(jīng)4000余公里,，已經(jīng)與近20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)展開(kāi)聯(lián)系，并已經(jīng)有12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始辦理我們的業(yè)務(wù),，另外有峰山,、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過(guò)此項(xiàng)業(yè)務(wù),，暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)展,。經(jīng)過(guò)我們不懈努力和開(kāi)拓中，已將臨淮,、陳?ài)?、金?zhèn)、瑤溝,、車門(mén),、大樓等幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)打造成我們鐵桿網(wǎng)點(diǎn)，確保了此幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司,，一度曾有部分網(wǎng)點(diǎn)將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn),。在網(wǎng)點(diǎn)支行維護(hù)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M(jìn)入的,，但是我們的熱情的服務(wù)和真誠(chéng)溝通,，贏得了各支行從行長(zhǎng)到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開(kāi)展,。

但是由于泗洪近一年多時(shí)間受民間融資及私人放貸的影響,，導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降，三季度本身在放貸款過(guò)程中就是淡季,，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多,，成功貸款的客戶仍然不多,。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險(xiǎn)的影響，業(yè)務(wù)量沒(méi)有突破式的爆發(fā),，但是我們也相信,，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中,，我們可以更好的將精力與時(shí)間投入到對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的公關(guān)和維護(hù)中,，確保我們?cè)陂_(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役中取得良好的成績(jī)。

在此期間,，從8月23日梅花第一張150元保單測(cè)試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天,，累計(jì)收取小額信貸保險(xiǎn)費(fèi)2,。828萬(wàn)元，時(shí)間雖短但是我們也確保了所有開(kāi)單的網(wǎng)點(diǎn),，每周至少拜訪一次,，部分網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)拜訪了五六次，與支行行長(zhǎng),、會(huì)計(jì)以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系,。通過(guò)三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)計(jì)部的認(rèn)可和大力支持,，確保了我們支行網(wǎng)點(diǎn)單證不間斷,，在我們有需求的時(shí)候能夠第一時(shí)間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時(shí)發(fā)放下去。2,。8萬(wàn)的保費(fèi)雖然不多,，但對(duì)泗洪機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個(gè)新業(yè)務(wù)渠道的成功開(kāi)拓,。雖然已經(jīng)有十余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)與我們建立合作關(guān)系,，但是我們接下來(lái)主要目標(biāo)是要進(jìn)駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行，同時(shí)也會(huì)在四季度工作中,，繼續(xù)開(kāi)拓未拜訪的支行,，以及對(duì)工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接,，爭(zhēng)取在借助市公司給予有力政策下,，深度開(kāi)展此幾個(gè)渠道的業(yè)務(wù)，以確保在四季度和即將開(kāi)展的開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ),！

三季度是學(xué)平險(xiǎn)銷售旺季,，但是今年的業(yè)務(wù)開(kāi)展并不理想，受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險(xiǎn)的影響,，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險(xiǎn)也開(kāi)展學(xué)生險(xiǎn)影響截止九月底,，實(shí)際收取學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)僅15萬(wàn)余元,，已生效保費(fèi)12萬(wàn)余元，與市公司既定的40萬(wàn)元指標(biāo)相差較大,，達(dá)成率僅37,。5%，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,！但是失落之余也有收獲,，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標(biāo),，同時(shí)任務(wù)指標(biāo)的完成也與個(gè)人中秋福利掛鉤,，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動(dòng)性和展業(yè)激情,。

另外,，既往人保財(cái)與我們合作的學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務(wù),，但是我們通過(guò)努力,，在維護(hù)好既往自己開(kāi)拓的學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)同時(shí)也成功開(kāi)拓了幾個(gè)新的學(xué)校，以幼兒園為主,，新產(chǎn)生數(shù)萬(wàn)元保險(xiǎn)費(fèi),。受中國(guó)人壽影響，泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué),、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險(xiǎn)已經(jīng)與中國(guó)人壽合作近10年,，通過(guò)了解，這部分學(xué)生保險(xiǎn),，在學(xué)校沒(méi)有支付保險(xiǎn)公司保費(fèi)情況下,，中國(guó)人壽仍然要承擔(dān)該學(xué)校學(xué)生的保險(xiǎn)責(zé)任，且保險(xiǎn)費(fèi)可以分期給付,。這些長(zhǎng)期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢(shì),，對(duì)我們公司開(kāi)展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯，我們也會(huì)在今后的工作中,，尋求契機(jī),，爭(zhēng)取融入部分學(xué)校，開(kāi)辦學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù),。

綜上為我泗洪營(yíng)銷部在三季度工作期間的主要內(nèi)容,，存在的一些問(wèn)題我們也將在今后工作中積極改正。