制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計(jì)劃的,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

村級年初工作計(jì)劃篇一

1, 中學(xué)生是人生觀形成的重要時(shí)期。關(guān)心時(shí)政,關(guān)心國家民族的前途命運(yùn),希望自已一生有所作為是他們的共同特性,因此抓緊抓好時(shí)政教育,特別是當(dāng)前世界與中國在經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展上的機(jī)遇和挑戰(zhàn),歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達(dá)國家相比我們存在的弊端,以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感,樹立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念,這是學(xué)生時(shí)代最具感召力的學(xué)習(xí)原動力,。

2, 加強(qiáng)國家人才需求形勢的教育,。這既能讓學(xué)生了解社會對不同人才的需求數(shù)量,類型,為今后確定志愿做準(zhǔn)備,更能通過國家對人才要求的德與才教育,讓學(xué)生感受到必需從個人修養(yǎng)和能力培養(yǎng)兩方面努力,否則今后自已將落后于社會,就個人而言生活難以灑脫。特別要講講打工仔的生活和工資變遷,從只要打工就掙錢變遷到高學(xué)歷打工掙大錢低學(xué)歷打工掙錢少甚至不掙錢的事實(shí)說明人要不斷的發(fā)展自已,一個時(shí)代有一個時(shí)代對人的要求

,講一講下崗的原因,從國家的角度來說是因?yàn)樯a(chǎn)力水平低下,產(chǎn)品在國際上缺少競爭力,于國家不僅不能為貢獻(xiàn)反而是一種負(fù)擔(dān),下崗是為了減員增效,國家要的是高素質(zhì)的人才,而不是普通的勞動力,適應(yīng)社會的要求是時(shí)代的潮流,。

3, 幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路,。讓他看到希望,讓希望燃燒起光明,照亮他人生的路。

這樣將大道理同小道理與學(xué)生個人的切身利益掛勾,思想教育工作實(shí)在,有利于學(xué)生清醒頭腦,樹立遠(yuǎn)大而實(shí)際的人生理想,。

此外,班主任自身要做一個人格高尚的人,要宏楊正氣,是非分明,立場堅(jiān)定,用自身的人格力量感染學(xué)生,給學(xué)生以可信任感和可欽佩感,這是班主任工作的基礎(chǔ),。

總之,以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性,主動性,和勇于探索的精神,思想政治工作是班主任工作的靈魂。

1, 樹立榜樣:個人修養(yǎng)的榜樣,學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣,敢于拼搏的榜樣,成績先居劣勢后終于趕上來了,取得了好成績的榜樣,偉人,名人,民間故事中的典范,特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡,。

2, 實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn),幫助他樹立目標(biāo),取長補(bǔ)短,。

3, 面對挫折實(shí)事求是地分析失敗的原因,指出成功的道路,和他這時(shí)具備的優(yōu)勢條件,并鼓舞他的斗志,強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失,而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時(shí)的努力不會換來立時(shí)的好成績,必需長期努力,。

總之,班主任應(yīng)該是鼓動家要鼓起學(xué)生的自信,“自信是人生成 初一年級班主任工作計(jì)劃成功的一半”

1, 強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項(xiàng)工作,也是差生轉(zhuǎn)化的中心,班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法,特別是它的作用和意義,并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法,課前預(yù)習(xí),認(rèn)真上課,課

后及時(shí)復(fù)習(xí),反復(fù)復(fù)習(xí),適當(dāng)練習(xí),。要反復(fù)布置,了解后再采取措施糾正,直到這個學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成,還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo),

2, 強(qiáng)科學(xué)用腦的思想教育,個人心理調(diào)適,科學(xué)的休息法,記憶法,科學(xué)的身體煅煉,營養(yǎng)褡配,腦科學(xué)最新成果。

3, 造條件讓差生補(bǔ)習(xí),同學(xué)自愿,請教師補(bǔ)習(xí)或指導(dǎo)訂閱輔導(dǎo)資料或購買vcd影碟,總之要讓他感受到老師在同全班同學(xué)共同努力,營造一種努力爭先,不畏艱難的氛圍,。

4, 織興趣小組,作為學(xué)習(xí)扶貧小組,讓學(xué)生教學(xué)生,提高其集體自力更生的能力,同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個新臺階,。

5, 調(diào)學(xué)習(xí)時(shí)間的投入,基礎(chǔ)差要追趕上來只有刻苦,只有艱苦的勞動才有巨大收獲,

6,強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo),拓展學(xué)生的知識面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識的學(xué)習(xí),又要重視課外知識的吸取,課堂內(nèi)與課堂外的知識是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進(jìn)步的核心,。

1, 學(xué)生交流,把握每個學(xué)生的思想,學(xué)習(xí),生活的動態(tài),。定期或不定期的在班上進(jìn)行書面調(diào)查,讓他們反映教室寢室的紀(jì)律,清潔衛(wèi)生,同學(xué)關(guān)系等等問題,以及學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)方面存在的問題,這樣可以及時(shí)地加以引導(dǎo),修正和跟蹤管理班級,同時(shí)也可給科任教師指出部題以便修正教學(xué),平時(shí),早自習(xí),上午上課,下午上課,晚自習(xí)課,以及自習(xí)時(shí)間多到教室向?qū)W生了解班情,觀察學(xué)生作習(xí)情況,向?qū)W生了解學(xué)生,總之日常管理在于花時(shí)間,勤動腦勤動手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中

2, 心挑選班干部,大膽鼓勵他們在班上開展活動,同時(shí)加強(qiáng)指導(dǎo),讓他們盡可能快的成熟,有力地管理班上。

3, 格紀(jì)律要求,。班級管理要制度化,不體罰學(xué)生不等于不懲罰學(xué)生,要學(xué)生明白遲到了,早退了,曠課了,打牌,了將要受到何種處理,主要在于耐心細(xì)仔的批評教育,罰“力所能及”的清潔掃除,與家長聯(lián)系通報(bào)該生的劣跡,讓犯了錯的學(xué)生在身體上和心靈上都過不去,嚴(yán)重的報(bào)學(xué)校給予處分,對付累教不改的學(xué)生在動用學(xué)校紀(jì)律的同時(shí)讓他同家長和老師共同制定他的保證書,只要再犯就必需堅(jiān)持按保證書執(zhí)行,迫使他懸崖勒馬,回頭是岸,同時(shí)加強(qiáng)對他們的監(jiān)督,多同他們交流,給予他們信任,。

總之,班主任工作要從理想思想教育入手,以提高學(xué)習(xí)能力為核心,紀(jì)律管理為手段,全方位調(diào)動積極性。

村級年初工作計(jì)劃篇二

一,、指導(dǎo)思想：

根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃,，結(jié)合本學(xué)期的工作時(shí)間，貫徹黨的教育方針,，貫徹落實(shí)新課標(biāo)新課改精神,，培養(yǎng)學(xué)生一定的音樂技能，尤其注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣,，提高認(rèn)譜,、識譜的能力。切實(shí)提高學(xué)生的音樂素質(zhì),。努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù),。

二、工作任務(wù)：

1,、初一音樂教材課堂教學(xué),，每周一節(jié)。

2,、學(xué)校有關(guān)音樂方面的文娛工作,。

三、教材分析：

本冊教材內(nèi)容有：

歌曲六課,，每課還包括“聆聽”,、“演唱”、“活動”等內(nèi)容,，這些內(nèi)容均有機(jī)的聯(lián)系在一起,。音樂教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是實(shí)施美育的重要途徑,。對于陶冶情操,，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高文化素養(yǎng)與審美能力,，增進(jìn)身心健康,，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展具有不可替代的作用。

四,、學(xué)生情況分析：

學(xué)生由于底子薄,、基礎(chǔ)差,，對音樂又缺乏興趣，所以情況不是很好,。其中還有一部分學(xué)生唱歌音準(zhǔn)不佳,，連音樂知識、音樂技能,、視譜都不會,。這些學(xué)生對音樂課雖感興趣，但總是不遵守紀(jì)律,，所以不僅自己學(xué)不好,，而且影響大家的學(xué)習(xí),。教師應(yīng)該根據(jù)具體情況因材施教,，充分激發(fā)這些學(xué)生學(xué)習(xí)音樂，愛好音樂的興趣,，對他們要多鼓勵多表現(xiàn),，尋找他們身上的閃光點(diǎn)，培養(yǎng)他們的感情,。

1,、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難,。

2,、學(xué)生膽子小，缺乏表演自我的能力,。

3,、學(xué)生對音樂的學(xué)習(xí)，觀念不正確,。

五,、教材重點(diǎn)難點(diǎn)：

重點(diǎn)：

1、讓學(xué)生有感情的演唱歌曲,，并滲透德育,。

2、培養(yǎng)學(xué)生聽音樂的能力,。

難點(diǎn)：

1,、根據(jù)音樂的情緒為樂曲分段。

2,、為音樂情景劇設(shè)計(jì)圖畫,、節(jié)奏、伴奏六,、教學(xué)目標(biāo)：

1,、知識目標(biāo)：了解幾種民族和西洋樂器,，全音、半音,，以及中國民歌,、外國民歌的相關(guān)知識

2、能力目標(biāo)：學(xué)生通過學(xué)習(xí)歌曲,，會用正確的口形,，呼吸及連音、斷音的演唱方法演唱,，會二部合唱,，做到聲部間的和諧，均衡,，看得懂簡單的指揮手勢,。通過欣賞，了解多種常見的演奏形式,，培養(yǎng)學(xué)生對音樂的速度,，力度，節(jié)奏,、節(jié)拍,、音色、音區(qū)的感知能力,，培養(yǎng)他們的音樂想象力和聯(lián)想能力,。

認(rèn)識了解音樂家劉熾、普契尼,、迪卡斯和他們的作品,。通過樂器的訓(xùn)練，讓學(xué)生學(xué)會正確的演奏姿勢與方法,，培養(yǎng)一定的齊奏,、合奏及伴奏能力。

3,、情感目標(biāo)：通過音樂教學(xué),，突出其學(xué)科的特點(diǎn)，把愛國主義,、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音色教育中,，啟迪智慧，培養(yǎng)合作意識和樂觀向上的生活態(tài)度,，使學(xué)生成為有理想,，有道德，有文化,，有紀(jì)律的全面發(fā)展的新人,。

4,、質(zhì)量目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)能掌握教材規(guī)定的簡單的樂理知識和音樂技能，掌握簡單的視譜能力,，能夠完整的有感情地演唱歌曲,。

七、有效課堂教學(xué)設(shè)計(jì)：

1,、合理的設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié),。

教學(xué)環(huán)節(jié)的合理性是實(shí)現(xiàn)音樂課堂有效教學(xué)的前提。在不同的幾個班上不同的一課時(shí),，教師就對每個班的教學(xué)環(huán)節(jié)和側(cè)重點(diǎn)做了不同的調(diào)整,。對樂感較好、表現(xiàn)力的較強(qiáng)的班加強(qiáng)了學(xué)生對歌曲情感的處理;對于好動,、學(xué)習(xí)興趣濃的班級增加了畫旋律線的游戲環(huán)節(jié);對于樂感稍弱,、接受較慢的班級則采取了“三拍子組詞”、“紅星評比”等的游戲激勵環(huán)節(jié)提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和參與音樂活動的主動性,?？傊?，任何教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)都必須從學(xué)生出發(fā),，從教學(xué)目標(biāo)入手，這樣才能為實(shí)現(xiàn)音樂課堂的有效教學(xué)提供良好的前提條件,。

2,、積極的創(chuàng)設(shè)課堂情境。

全面營造一個良好的課堂情境是實(shí)現(xiàn)課堂有效教學(xué)的關(guān)鍵,。在我?！坝行Ы虒W(xué)”模式研討活動的討論中，我們根據(jù)不同的課型設(shè)計(jì)出不同的課堂引入形式——故事引入,、游戲引入,、場景引入等。這些情景引入形式都將給我們的音樂課堂帶來意想不到的效果,，課堂情境的創(chuàng)設(shè)還可以根據(jù)課堂的具體情況通過以下方面進(jìn)行深入和發(fā)展：

(1),、通過讓學(xué)生觀察生活、觀察插圖,、觀察熒屏自主深入課堂學(xué)習(xí),。

(2)、讓學(xué)生大膽的表達(dá)自己的想法,，在欣賞音樂后說感受,、給音樂取名，用自己的方式理解音樂,。

(3),、有效組織,，高效參與，給學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會,，可以結(jié)合表演創(chuàng)作,、歌曲創(chuàng)作、節(jié)奏創(chuàng)作,、繪畫創(chuàng)作讓學(xué)生運(yùn)用不同的方式表現(xiàn)音樂,。

(4)靈活的運(yùn)用課堂語言。教學(xué)活動的靈魂就在于教學(xué)的語言技巧,，教學(xué)語言技巧掌握得好,，可以使課堂氣氛生動活躍，從而提高課堂教學(xué)的有效度,。音樂課堂因其藝術(shù)性和與生活的密切關(guān)系,，需要更精妙的語言激發(fā)學(xué)生對音樂的興趣。

(5),、充分的利用課堂評價(jià),。任何的評價(jià)都不是隨意的，從課改之前的吝嗇贊美到課改之后到處泛濫的“你真棒!”教師們對課堂評價(jià)產(chǎn)生了許多誤區(qū),，隨著課改的不斷深入,，我們也發(fā)現(xiàn)課堂的評價(jià)體系也越來越完善了，教師對如何使用好課堂評價(jià)也有了自己的妙招,。

八,、主要的教學(xué)措施和教改思路：

1、初二年級的音樂教材課堂教學(xué)主要是以優(yōu)化課堂的“教”與“學(xué)”過程,，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主,，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

2,、互相滲透,，融洽教材中各部分內(nèi)容，改變枯燥又單一的課型,。

3,、注重導(dǎo)入部分的設(shè)計(jì)，以“引趣”貫穿整個課堂教學(xué)過程,。

4,、課外第二課堂，本學(xué)期計(jì)劃以訓(xùn)練歌唱技巧為主,，培養(yǎng)學(xué)生的表演能力,。

5、以審美為核心,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,。

6,、師生互動，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主,。

7,、通過對音樂進(jìn)行表演，使學(xué)生得到合作的體驗(yàn),。

8,、通過游戲活動來感知、體驗(yàn),、創(chuàng)造音樂,，發(fā)展想象力和創(chuàng)造

村級年初工作計(jì)劃篇三

校長在新學(xué)期的初三動員會上指出：“三超過”，“三突破”的指導(dǎo)思想,，三超過即超過去年校平均分,， 超過明年區(qū)平均分，超過明年市平均分,。三突破即高分有突破,，要有700分的考生，高分段人數(shù)有突破,，600分以上的,，400分以下的人數(shù)縮減有突破。平均分達(dá)到和超過區(qū)平均分,。這就要求在實(shí)際工作中要做到主次分明,，有的放矢,。在教學(xué)策略和思路上做一些調(diào)整,。

1. 按教研中心統(tǒng)一部署，開學(xué)前組織本組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教學(xué)的新課程標(biāo)準(zhǔn),。組織初三教師參加教研室組織的新學(xué)期培訓(xùn),，并組織學(xué)科教師圍繞新教材認(rèn)真討論，將學(xué)習(xí)所得用以指導(dǎo)教學(xué)工作,。

2. 在理論學(xué)習(xí)的同時(shí),，堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織全組教師根據(jù)各年級教材特點(diǎn),，討論教材教法,，相互交流經(jīng)驗(yàn)互相學(xué)習(xí)，互相取長補(bǔ)短,，共同提高,。

加強(qiáng)教研組的管理，狠抓組風(fēng)建設(shè),，教研組長經(jīng)常深入備課組,，了解,、檢查本組的教學(xué)工作情況，每月對各教師的備課,、聽課情況檢查一次,，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。

實(shí)施教研工作重心下移,，以學(xué)校教研組、備課組為單位,，切實(shí)組織好常規(guī)教研,，理論學(xué)習(xí)，說,、講,、評要有實(shí)效，各備課組要發(fā)揮備課組在教學(xué)活動中的作用,，加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的研究,。堅(jiān)持集體備課，充分發(fā)揮教師的群體智慧,，讓每個教師的聰明才智融匯到教案中,。在常規(guī)教學(xué)中使全組達(dá)到五個統(tǒng)一：即統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一備課,，統(tǒng)一教案,，統(tǒng)一練習(xí)，統(tǒng)一考試,。堅(jiān)持每周一次的備課教研會,，重點(diǎn)研究教材，教法,，備課,，練習(xí)，考試和講評,。按學(xué)校要求,，每次教研會，須做好會議記錄,，以存資料,，以備檢查。提倡相互聽課,，相互學(xué)習(xí),，相互幫助。達(dá)到以老帶新，以能帶新,，共同提高的目的,。聽課節(jié)數(shù)按學(xué)校要求。年輕教師要上一堂公開課

初三年級要完成第一輪,、第二輪復(fù)習(xí)資料和單元考試,、綜合考試試卷的編寫。要求既針對中考,，又符合學(xué)生實(shí)際,。要以學(xué)生為中心，以考綱為重點(diǎn),，以培養(yǎng)學(xué)生能力為前提,，以適應(yīng)中考變化為目的。初一,，初二年級要摸索出適應(yīng)學(xué)生實(shí)際的小單元檢測資料,，爭取通過試用，盡快定型,。

學(xué)習(xí)態(tài)度的好壞,，關(guān)系到學(xué)習(xí)是否主動，是否刻苦,，要變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”,。而學(xué)習(xí)方法的好壞，關(guān)系到學(xué)習(xí)是否有成效,，教師既要向?qū)W生交方法,，又要指導(dǎo)學(xué)生自己總結(jié)積累方法。

樹立課堂是教學(xué)的主渠道的思想,，向四十分針要質(zhì)量,，從四十五分針求效率。在課堂上,，堅(jiān)持面向絕大多數(shù),，要把教學(xué)思想從“以教定學(xué)”向“以學(xué)定教”轉(zhuǎn)化，要確立學(xué)生“主體觀”思想,。做到從問題出發(fā)，先練后講,，以練為主,，精講精練，要注意學(xué)生數(shù)學(xué)素質(zhì)的培養(yǎng),。在教改方向上,，初三年級主要從提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)和應(yīng)試能力上進(jìn)行教學(xué)研究和教學(xué)改革，初一年級要做好小學(xué),、初中教學(xué)的銜接,，重點(diǎn)是把學(xué)生盡快地引上正軌,，同時(shí)進(jìn)行培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力的實(shí)驗(yàn)。初二年級要以培養(yǎng)優(yōu)生和縮小后進(jìn)面作為教改的突破口,。鼓勵各位教師根據(jù)所教學(xué)生的特點(diǎn)和教學(xué)實(shí)際,，確立自己的教改課題。

總之我們教研組要多進(jìn)行合作交流,，發(fā)揮整體效能,。教師間要建立積極的伙伴關(guān)系，加強(qiáng)在教學(xué)活動中的參與和合作,，分享教學(xué)資源,，形成教研合力，以盡快提高教研組整體教學(xué)水平,。

1,、做好學(xué)期初的準(zhǔn)備工作

2、教師上交教學(xué)計(jì)劃,，備課組制定備課計(jì)劃

3,、開展集體備課、組內(nèi)聽課,，重點(diǎn)聽七年級的課,。

4、傳達(dá)教研中心的開展“質(zhì)量年”的指示,，提高教學(xué)質(zhì)量,，建立高效課堂。

1,、開展集體備課,、組內(nèi)聽課，重點(diǎn)聽八年級的課,。

2,、切實(shí)開展校本教研

3、組內(nèi)研討課,。

4,、提高教學(xué)質(zhì)量，建立高效課堂,，進(jìn)行相關(guān)研討和試驗(yàn),。

1、期中考試

2,、搞好,、研討課活動及評課。重點(diǎn)評價(jià)課堂是否高效，是否提高教學(xué)質(zhì)量,。

3,、通過組內(nèi)聽課，推選參加區(qū)優(yōu)質(zhì)課比賽,。

教學(xué)資料庫建立,、交流資料。

1,、 總結(jié)積累教學(xué)案例每人至少寫一個教學(xué)后記,，或整理一篇完整個案(含教案、實(shí)錄,、教學(xué)反思)或完成一個教學(xué)案例,。

2、 做好期末復(fù)習(xí),、考試,。

3、期末考試

村級年初工作計(jì)劃篇四

新學(xué)年,，新園所,，新團(tuán)隊(duì)，新起點(diǎn),。隨著9月我園順利開園,，為不斷提高我園教師隊(duì)伍的理論水平、保教質(zhì)量,，特制訂本學(xué)年幼兒園教研計(jì)劃如下：

根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃的要求,以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)繩,，以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為核心，以《幼兒園一日活動應(yīng)知應(yīng)會》為抓手,，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,，牢固樹立以人為本的教育思想，定期進(jìn)行園本培訓(xùn), 更新教師的教育觀念,，提高教師的教育教學(xué)水平,逐步形成穩(wěn)定的教師梯隊(duì),，探索適合本園的園本課程和研究。

(一)加強(qiáng)師德建設(shè),，全面提高教師素質(zhì)

加強(qiáng)對教師愛崗敬業(yè)的教育,，教師用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒,，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣,，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往,，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。

(二)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高教師理論水平

教師在工作之余,，要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念,，以先進(jìn)的教育理念武裝頭腦,，以科學(xué)的教育方式組織學(xué)習(xí)，以飽滿的教育熱情對待孩子,。為此本學(xué)年我們將通過有目的地定期開展理論學(xué)習(xí)活動和自學(xué)相結(jié)合,，提高教師理論水平。

1,、通過網(wǎng)絡(luò),、專業(yè)書籍、幼教刊物等,，學(xué)習(xí)新的教育理念和新的教學(xué)方法,，做好理論學(xué)習(xí)筆記，并要學(xué)以致用,，把所學(xué)理論與自己教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合,。同時(shí)，積極參與本園觀摩活動,，努力提高自身教育理論及教學(xué)水平,。

2、進(jìn)一步學(xué)習(xí)《幼兒園一日活動應(yīng)知應(yīng)會》,，對《應(yīng)知應(yīng)會》進(jìn)行深入理解,、積極探索、切實(shí)落到實(shí)處,。

(三)注重業(yè)務(wù)培養(yǎng),，提高保教質(zhì)量

每位教師要認(rèn)真對待教育各個環(huán)節(jié)，從備課到上課再到活動延伸,，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量,。具體內(nèi)容有：

1、計(jì)劃制定：每周各班教師認(rèn)真探討制定主題活動計(jì)劃,、活動目標(biāo),、活動過程及教學(xué)方法。各教師認(rèn)真?zhèn)湔n,，做到先教案后行課,，格式統(tǒng)一，目標(biāo)明確,，層次分明,。

2,、觀摩交流：主要觀摩本園教師的公開課，通過師徒結(jié)對,、聽課觀摩等形式借鑒別人的教學(xué)模式,、教學(xué)方法以及保教手，段,，課后組織全體教師進(jìn)行評議,，共同討論，并從中尋求最佳教育途徑,。

3,、開展各類評比活動，適時(shí)開展兩操,、教育隨筆,、教玩具制作等各種評比活動，激發(fā)教師教育熱情,，努力營造我園良好的教育氛圍,。

4、實(shí)行“推門聽課”的制度,，督促教師備好課,，上好課，提高教育教學(xué)質(zhì)量,。課后及時(shí)與授課教師進(jìn)行交流,，并給予評價(jià)。

(四)扎實(shí)開展教研活動,，真正發(fā)揮其輻射作用

研討,，是調(diào)動教師主動參與培訓(xùn)的重要形式，它能為每個人提供較充分的表達(dá)思想,、觀點(diǎn)的機(jī)會,，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學(xué)年我們將開展集中研討,，共同討論主題活動,、紀(jì)念日的實(shí)施計(jì)劃、實(shí)施方案,、實(shí)施手段,，并組織大家一起共同尋求解決問題的方法，并做好各項(xiàng)記錄,，切實(shí)保證實(shí)施質(zhì)量,。

(五)抓實(shí)業(yè)務(wù)練兵，抓好師資隊(duì)伍建設(shè)

師資隊(duì)伍建設(shè)是一切工作的根本,，不僅關(guān)系教師自身的成長,，更是關(guān)系教育能否順利開展的重要環(huán)節(jié),。針對我園新教師較多的實(shí)際情況，我們將抓實(shí)崗位練兵活動,，有目的有計(jì)劃做好師資建設(shè)工作,。

1,、加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練,。主要通過裝飾畫、手工制作,、活動過程的設(shè)計(jì)等教學(xué)基本功的訓(xùn)練,。

2、不斷反思,，善于總結(jié),。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒在一日活動中,，教師認(rèn)真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應(yīng),，進(jìn)行分析，并不斷調(diào)整計(jì)劃,，改進(jìn)教育行為,，最終促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展，做好教育心得筆記,。

3,、開展師徒結(jié)對活動，通過“一幫一”,、“一帶一”,，以點(diǎn)帶面的輻射，充分創(chuàng)造機(jī)會讓新教師主動積極參與活動,，形成教學(xué)互助,，互學(xué)共進(jìn)的良好教研氛圍。

4,、每月一篇心得體會,、一篇幼兒觀察個案分析。

(六)加強(qiáng)園本研究,，形成我園的特色教育

1,、加強(qiáng)幼兒的常規(guī)管理，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建以健康教育為主的特色教育活動,，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。

2,、以繪本教學(xué)為切入點(diǎn),，在全園開展繪本特色教學(xué)活動,，定期研討，總結(jié),。

(七)重視家園共育,，為幼兒園樹立良好口碑

1、有計(jì)劃的組織幼兒參與各類活動,，讓每個孩子都有機(jī)會展示自己的才能,。教師保留好每次活動時(shí)的幼兒作品，利用網(wǎng)頁,、家長會,、展板、主題墻等各種手段真實(shí)地展示幼兒的成果,。

2,、通過園內(nèi)的《家園共育》欄，以豐富而有針對性的內(nèi)容,，吸引家長關(guān)心幼兒園的教育任務(wù),，使家園達(dá)成共識。

3,、通過家長會,、親子游、親子運(yùn)動會等活動增強(qiáng)幼兒園與家庭之間的聯(lián)系,。

村級年初工作計(jì)劃篇五

在本學(xué)期的英語教學(xué)中,，堅(jiān)持以下面的教學(xué)理念為指導(dǎo)：第一，切實(shí)地了解學(xué)生的真實(shí)水平,，注意銜接,，盡快使學(xué)生適應(yīng)我的英語教學(xué),；第二,，教學(xué)要面向全體學(xué)生,，關(guān)注學(xué)生的情感,，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣,；第三,，以學(xué)生為主體，尊重個體差異，因材施教,；第四，在新課標(biāo)的指導(dǎo)下,，倡導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)參與學(xué)習(xí)，完成設(shè)計(jì)目標(biāo),；第五,，注重過程性評價(jià)，建立能鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展提高的綜合評價(jià)體系,、

本屆學(xué)生在英語基礎(chǔ)方面很薄弱,，由于在以前學(xué)習(xí)英語的過程中，沒有很詳細(xì)全面地學(xué)習(xí)音標(biāo),，基本的音標(biāo)和字母拼讀都沒有掌握好,、在詞匯,，語法規(guī)則等方面存在很多缺漏,、所以,，在聽,、說,、讀、寫這四項(xiàng)技能上,，學(xué)生水平存在很大差異,、

另外，學(xué)生在學(xué)習(xí)策略和情感態(tài)度方面也存在諸多需要進(jìn)一步解決的問題,、例如：許多學(xué)生不能明確學(xué)習(xí)英語的目的,，學(xué)習(xí)缺乏主動性、自覺性,；大多數(shù)同學(xué)沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，不能做好課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)工作，學(xué)習(xí)沒有計(jì)劃性和策略性,，也不注意知識的積累和鞏固,、

最后，學(xué)生對新教材缺乏一定程度上的了解,，還不適應(yīng)新課改指導(dǎo)下的一些教學(xué)方法,、在課堂上，習(xí)慣像以往被動地接受所傳授的知識,，不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語言規(guī)律,，學(xué)習(xí)的主體性不突出、

1,、內(nèi)容與結(jié)構(gòu)

每一單元除了關(guān)注閱讀、寫作,、聽力,、視聽說等語言實(shí)踐活動，還關(guān)注語言知識,、情感態(tài)度,、文化意識和學(xué)習(xí)策略等、其中,，教材加強(qiáng)了文化意識的提高和學(xué)生學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng),，是相較于以前教材很大的不同、

2,、教材的特點(diǎn)

首先突出學(xué)習(xí)者的發(fā)展,，包括注重學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng)和使用；注重提高學(xué)生的語言認(rèn)知能力；為教師和學(xué)生提供個性化的選擇,；其次努力提高學(xué)生用英語進(jìn)行思維和表達(dá)的能力,、具體為：為學(xué)生提供更多的體驗(yàn)真實(shí)語言的機(jī)會；精心設(shè)計(jì)教學(xué)活動,，使學(xué)生看到明確的目標(biāo)和明確的成果,；為學(xué)生發(fā)展語言運(yùn)用能力提供詳盡的語言支持；重視復(fù)現(xiàn),、

3,、教材的重難點(diǎn)

該套教材強(qiáng)調(diào)學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力的培養(yǎng)和提高，所以重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生用英語獲取信息,、處理信息的能力,；用英語分析問題、解決問題的能力,；用英語進(jìn)行思維和表達(dá)的能力,、難點(diǎn)在于學(xué)生在情感態(tài)度和學(xué)習(xí)策略上的改變，達(dá)到用英語思維和表達(dá)的目標(biāo),、

4,、教學(xué)目標(biāo)

⑴總體目標(biāo)：激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，樹立自信心,、在整個教學(xué)過程中,，讓學(xué)生有豐富的生活常識、多文化背景的積累,，并形成正確人生觀,、價(jià)值觀，有積極的情感態(tài)度和跨文化的交際能力,、同時(shí)培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力,，積累學(xué)習(xí)方法、

⑵具體目標(biāo)：結(jié)合學(xué)生基礎(chǔ)知識過于薄弱的實(shí)際,，在教學(xué)剛開始的階段,，注意高一和初中知識的銜接，例如復(fù)習(xí)音標(biāo)和字母拼讀規(guī)律,，積累基礎(chǔ)詞匯,、詞語搭配、句型,，熟悉不同單元呈現(xiàn)的語法規(guī)則,，掌握實(shí)際用法、希望第一學(xué)期后,，學(xué)生能培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣,，養(yǎng)成較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，對基礎(chǔ)知識有一定的掌握、

5,、教學(xué)措施

⑴讓學(xué)生每天積累幾個單詞,，利用“互測及教師抽查”及時(shí)檢查，保證效果并堅(jiān)持下去,、

⑵認(rèn)真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容,，加強(qiáng)監(jiān)督，保證晨讀效果,、

⑶實(shí)行過程性評價(jià),，調(diào)動學(xué)生積極性，通過不同方式的檢測,，讓進(jìn)步的同學(xué)體會到成就感,，讓落后的同學(xué)找出差距，感受壓力,、由此在班里形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的人格和競爭意識、

⑷關(guān)注學(xué)生的情感,，營造寬松,、民主、和諧的教學(xué)氛圍,、

⑸在教學(xué)中根據(jù)目標(biāo)并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容,，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)貼近學(xué)生實(shí)際的教學(xué)活動，吸引和組織他們積極參與,、學(xué)生通過思考,、調(diào)查、討論,、交流和合作等方式,，學(xué)習(xí)和使用英語，完成學(xué)習(xí)任務(wù),、

⑹經(jīng)常進(jìn)行教學(xué)反思,，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方法，符合學(xué)生的真實(shí)情況,，利于學(xué)生的有效性學(xué)習(xí)、

從所任課班級實(shí)際情況和本身?xiàng)l件出發(fā),，認(rèn)真進(jìn)行思考和改正,、多關(guān)注學(xué)科教研的發(fā)展，多多聽課向有經(jīng)驗(yàn)的老師虛心學(xué)習(xí),，取之所長,，多和同事交流探討,，交換教學(xué)思想和方法，避己所短,，不斷進(jìn)步,、積極參與學(xué)科的相關(guān)課題研究，撰寫論文,，參加教研組,，備課組的教研活動,、

村級年初工作計(jì)劃篇六

創(chuàng)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型德育工作，德育工作要在貼近學(xué)生思想實(shí)際,、貼近學(xué)生生活實(shí)際、貼近學(xué)生群體上取得新進(jìn)展,。以求真務(wù)實(shí)的精神,、科學(xué)把握未成年人思想道德建設(shè)工作的規(guī)律性和當(dāng)代未成年人身心成長的特點(diǎn)。堅(jiān)持以人為本的德育理念,，把德育工作的切入點(diǎn)放在受教育者當(dāng)中,，把一切為了人、幫助人,、服務(wù)人作為德育工作的基本活動準(zhǔn)則,，努力創(chuàng)新德育的內(nèi)容和方法。德育工作做到“思想品德教育要堅(jiān)定,，德育思路要創(chuàng)新,，德育作風(fēng)要民主，德育工作要盡責(zé)”,。確定“思想道德建設(shè)要有新提高,，班主任工作要有新水平，發(fā)揮學(xué)生主體作用要有新突破,，班級建設(shè)要有新進(jìn)展,，學(xué)校德育工作要上新臺階，德育針對性要有新成效”的“六新”工作目標(biāo),。加強(qiáng)學(xué)校德育與學(xué)生生活和社會實(shí)踐的聯(lián)系,，講究實(shí)際效果，克服形式主義傾向,，努力把德育要求轉(zhuǎn)化為學(xué)生的內(nèi)在需要,。加強(qiáng)法制教育、安全教育,。探索傳統(tǒng)美德在平時(shí)教育中滲透,，進(jìn)行良知、正氣,、節(jié)操,、胸懷的教育,，幫助學(xué)生樹立科學(xué)的世紀(jì)觀正確的人生觀和價(jià)值觀，教育學(xué)生追求真理,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長,。

成德達(dá)才，教育學(xué)生立志成材,。

以理想教育為主線,，以重養(yǎng)成、健心理,、講文明為教育基礎(chǔ),，以提高人的整體素質(zhì)為根本。

開展以“重情感,、重互動,、重實(shí)踐”的德育原則。

教育學(xué)生：學(xué)會熱愛,、學(xué)會關(guān)心,、學(xué)會負(fù)責(zé)、學(xué)會堅(jiān)強(qiáng),、學(xué)會生活,，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自我教育、自我服務(wù),、自我約束的能力,。

形成：人格上學(xué)會自尊、學(xué)習(xí)上學(xué)會自主,、生活上學(xué)會自理,、意志上學(xué)會自強(qiáng)、行為上學(xué)會自律,。

1,、真正把工作精力放在抓好落實(shí)這個關(guān)健上，抓好落實(shí)要有好的作風(fēng),，思想的深度決定工作的力度,，而精神的狀態(tài)則是決定工作狀態(tài)。其次,，創(chuàng)新是我們德育工作水平不斷提高的關(guān)鍵,，只有在實(shí)際工作中不斷開創(chuàng)新的思路、不斷嘗試新的模式,，德育才能更好的促進(jìn)學(xué)生的成長和發(fā)展,。最后，提高德育實(shí)效性是我們德育工作的目標(biāo),，只有提高了實(shí)效性,，我們的德育才能事半功倍。

2,、以提高學(xué)生的思想素質(zhì)為根本,，按照“立志成材、好好學(xué)習(xí),、尊敬師長,、誠實(shí)守紀(jì)、熱愛科學(xué),、熱愛勞動,、團(tuán)結(jié)同學(xué)、關(guān)心集體”的道德規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求,，加強(qiáng)德育工作的針對性和實(shí)效性,，探索傳統(tǒng)美德教育、民族精神在平時(shí)教育中的滲透,，學(xué)習(xí)實(shí)施《公民道德實(shí)施建設(shè)綱要》,。

3、堅(jiān)持執(zhí)行新頒發(fā)的《中小學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》作為經(jīng)常性工作,。進(jìn)行校規(guī)校紀(jì),、法律法規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生自覺遵守法律法規(guī),、社會公德和社會秩序的意識和習(xí)慣,。開展誠信教育，培養(yǎng)學(xué)生誠實(shí)待人,、守時(shí)守信的優(yōu)良品質(zhì),。

4、進(jìn)一步抓好行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,，做好住校生的管理工作,，班主任每周至少一次到學(xué)生宿舍及時(shí)了解情況，幫助學(xué)生解決思想上,、生活上的問題,。

5、加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育和青春期教育,。要求每一位班主任是心理上輔導(dǎo)員,，開展心理知識講座，建立心理咨詢檔案,，開設(shè)心理健康信箱,。上好一堂心理活動為主題的班會開放課，完成一篇心理活動課教案,，關(guān)心每一位學(xué)生,，對每一位學(xué)生負(fù)責(zé),。同時(shí)，特別關(guān)注生活困難,、學(xué)習(xí)困難的學(xué)生,。

6、加強(qiáng)班主任工作指導(dǎo)和考核,，舉辦第xx期班主任工作培訓(xùn)班,。要求每一位班主任加強(qiáng)對學(xué)生法制、安全教育,，增強(qiáng)學(xué)生法制觀念和安全意識,，開展“珍惜生命”的教育。積極開展班級文化建設(shè),，創(chuàng)設(shè)良好的情緒環(huán)境,，良好的心態(tài)環(huán)境，營造優(yōu)美的教室環(huán)境,，建設(shè)有凝聚力的集體,。每學(xué)期至少舉行三次主題班會，對平時(shí)班會課,，也必須做到不占用,，不空談，有內(nèi)容,、有效果,。在工作中堅(jiān)持熱心、愛心,、細(xì)心,、耐心、恒心和創(chuàng)新的工作態(tài)度,。積極參加心連心百名教師進(jìn)千家活動,，每學(xué)期走訪1/6班級學(xué)生家庭，每學(xué)期每位班主任至少與每一位同學(xué)談一次話,。班主任平時(shí)要做到六在位：升旗,、廣播操在位、課外體育鍛煉在位,、全校學(xué)生大會,、年級、班級活動等集體活動在位,。班主任會議在位,，重視加強(qiáng)班級日常管理，包括自行車停放、衛(wèi)生,、紀(jì)律,、行為規(guī)范等。

7,、加強(qiáng)校園文化建設(shè),，營造積極健康的育人環(huán)境，與團(tuán)委一起辦好科技周,。

8、班主任認(rèn)真做好班會課計(jì)劃,，認(rèn)真完成每堂班會課,。一學(xué)期交三篇主題班會課電子文稿。

9,、關(guān)心貧困學(xué)生,，做好扶貧工作。

10,、舉辦第二屆家長論壇,。

11、繼續(xù)開展學(xué)生議事委員會議事活動,。

12,、開展班級民主評議學(xué)生干部活動。

村級年初工作計(jì)劃篇七

年度銷售目標(biāo)600萬元,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；4、長株潭的融城；5,、郴州,、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；6,、人們對自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短,，然后而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，然后將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元,；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，然后最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有必須的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。然后二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法,，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。然后不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。然后團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明,。

村級年初工作計(jì)劃篇八

今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標(biāo),，全面開展本年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，不要讓自己的資源在長時(shí)間中沒有了,。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年對自己有以下要求：

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

村級年初工作計(jì)劃篇九

在這個充滿希望的新學(xué)期里,，我們戴橋初中數(shù)學(xué)教研組將一如既往的做好各項(xiàng)工作，現(xiàn)根據(jù)學(xué)校上級各部門工作計(jì)劃,，特制定本學(xué)期的教研組工作計(jì)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想

本學(xué)期我校數(shù)學(xué)組工作的指導(dǎo)思想是：以學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)為動力,把探索“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式作為本學(xué)期教學(xué)的課堂教學(xué)研究,并結(jié)合“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織”的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,樹立教研組團(tuán)隊(duì)合作意識,。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)和課題研究，積極開展校本研究,，進(jìn)一步提高我校數(shù)學(xué)整體的教學(xué)水平,。

二、工作要點(diǎn)

1,、切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,，積極實(shí)踐課改的新理念、新思路,，提高課堂教學(xué)效率,。

2、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新標(biāo)準(zhǔn),，積極開展新教材研究工作,，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的示范作用,。

3,、認(rèn)真開展集體備課課和課題研究活動，加強(qiáng)教研組團(tuán)隊(duì)合作意識,。

4,、繼續(xù)開展對青年教師的“磨課”活動，幫助中青年教師快速成長,，提高本組教師的課堂教學(xué)能力,。

5、認(rèn)真組織師徒結(jié)對活動,，充分發(fā)揮本組老教師的帶頭作用,。

6、深化數(shù)學(xué)課題研究,，提升數(shù)學(xué)教師科研素養(yǎng),，積極撰寫教學(xué)論文并參加各級的評比。

7,、繼承和發(fā)揚(yáng)我組教師良好的師德修養(yǎng),、愛崗敬業(yè)的精神、良好的教風(fēng)和教學(xué)研究的熱情,。在全組發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)意識,、合作意識和競爭意識，形成濃厚的教研之風(fēng),、互學(xué)之風(fēng),、創(chuàng)新之風(fēng)。

三,、具體措施

1,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升教師素質(zhì),。

進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》,，領(lǐng)會教材的編寫意圖和特點(diǎn)，認(rèn)真分析教學(xué)內(nèi)容,、目標(biāo),、重難點(diǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)思想,，提出具體可行的教學(xué)方法,。繼續(xù)開展教科研活動，各位教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力實(shí)踐,，善于總結(jié),，積極參與校本教材的研發(fā)工作，提高教科研能力,，及時(shí)認(rèn)真地填好《教研活動記錄》《備課組活動記錄》,，積極進(jìn)行教學(xué)改革創(chuàng)新。

2,、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,，常規(guī)常抓，常抓常新,。

向常態(tài)工作要質(zhì)量,，以作業(yè)規(guī)范為抓手，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為,，強(qiáng)化常態(tài)工作的質(zhì)量意識,。教研組長要加強(qiáng)組內(nèi)教學(xué)工作的管理，經(jīng)常深入課堂,，了解,、檢查本組教師的教學(xué)工作情況。每月要對各教師的備課,、聽課,、批改作業(yè)的情況進(jìn)行檢查，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。

3、加大課堂教學(xué)改革力度,，做到“有效教學(xué)”,。

課堂教學(xué)改革以適應(yīng)我校學(xué)生實(shí)際為宗旨，探索適合學(xué)生實(shí)際的教育教學(xué)方式方法,，把“先學(xué)后教,，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式作為本學(xué)期教學(xué)的課堂教學(xué)研究，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)理念的更新,。從而做到課堂教學(xué)的有效性,。

4、加強(qiáng)備課組教研活動,，強(qiáng)化教研功能,。

各備課組由備課組長負(fù)責(zé)繼續(xù)實(shí)行集體備課制,，備課組長要把好本組的教學(xué)質(zhì)量關(guān),，每位教師應(yīng)明確樹立集體質(zhì)量意識，切實(shí)做好備課過程中的各個細(xì)節(jié),，充分發(fā)揮備課組的集體智慧,，備出優(yōu)質(zhì)課,，特色課，全力打造實(shí)用課,。共同探討“新課程,、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法”的教學(xué)模式;同時(shí)注重發(fā)揮每位教師各自的教學(xué)特色和風(fēng)格,。

5,、加快培養(yǎng)青年教師的步伐，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

把“磨課”活動,、師徒結(jié)對活動當(dāng)作培養(yǎng)青年骨干教師的途徑，并作為教研組的一項(xiàng)長期的重要的工作來抓,，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。校內(nèi)公開課活動要以青年教師為主，讓他們在習(xí)慣于上公開課的前提下幫助他們提高上公開課的水平,。一階段下來從他們當(dāng)中選出代表參加青年教師教學(xué)風(fēng)采賽活動,、與貴大附中教研活動等，進(jìn)行較高層次的鍛煉,。

6,、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測，及時(shí)反饋,，提高教學(xué)質(zhì)量,。

學(xué)校安排的'常規(guī)考試，試卷命題,、批改等工作,，由各年級組長負(fù)責(zé)工作安排，全組教師齊心協(xié)力完成任務(wù),，并認(rèn)真地做好試卷分析,，為下一步教學(xué)工作做好充分的準(zhǔn)備.

四、工作具體安排：

九月份：1.學(xué)習(xí)學(xué)校的工作計(jì)劃,，討論制訂教研組計(jì)劃,。2.制訂個人的教學(xué)工作計(jì)劃，檢查作業(yè)的開展情況,。3.理論學(xué)習(xí),，組織討論有關(guān)問題。

十月份：1.新教師公開課與評課活動,。2.學(xué)習(xí),、討論新課標(biāo)的有關(guān)教育理念;學(xué)習(xí)教改經(jīng)驗(yàn)，教改課堂試行。3.找差距,，查原因,，落實(shí)整改措施。

十一月份：1.組織觀摩課,，教改課堂聽課情況反饋討論,、小結(jié)。2.期中質(zhì)量分析后分析回顧,。3.學(xué)期中期教師備課檢查與交流,。4.參加九年級數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)研討會。

十二月份:1.教學(xué)設(shè)計(jì)比賽,。2.課堂教改模式確定推廣實(shí)施,。3.集體備課、隨堂聽課,。

一月份：1.教學(xué)常規(guī)檢查,，各項(xiàng)指標(biāo)驗(yàn)收量化計(jì)分統(tǒng)計(jì)。2.各年級制定復(fù)習(xí)計(jì)劃,，并著手思考假期作業(yè),、假期的研究性學(xué)習(xí)等內(nèi)容。3.教研組成員每人上交一份本學(xué)期工作總結(jié),，教學(xué)反思,、論文各一篇。4.期末考試及試卷分析;工作總結(jié)學(xué)期結(jié)束,。

村級年初工作計(jì)劃篇十

新學(xué)期來臨了,，而且邁入了緊張的九年級、我繼續(xù)擔(dān)任7班8班的英語教學(xué)工作,、為了更好地開展教學(xué)工作,，現(xiàn)計(jì)劃如下：

1、提前到教室,，因?yàn)闆]有預(yù)備鈴了,、而且組織好學(xué)生課前準(zhǔn)備：物質(zhì)準(zhǔn)備和精神準(zhǔn)備、

2,、認(rèn)真組織好課堂45分鐘的教學(xué),，因材施教，在傳授學(xué)生知識的同時(shí),，教給學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,，努力改進(jìn)自己的教學(xué)方法，融入到自己的教學(xué)中,，探索英語教學(xué)新模式,，打破舊框架,，形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特色、一定要嚴(yán)格管理課堂,、

3、對學(xué)生的作業(yè)要適量,、自身深入題海,，然后精選題目，做到少而精,，切實(shí)減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),，提高教學(xué)質(zhì)量、每次作業(yè),，教師認(rèn)真批改,，并及時(shí)發(fā)放，重視講評,、課堂作業(yè)要全批全改并且注明日期和等級,，一定盡力寫上一些激勵性評語、家庭作業(yè)要每天抽查,、

4,、充分利用午自修等課余時(shí)間，做好學(xué)生的拉差補(bǔ)缺工作,、做好尖子生的輔導(dǎo)工作,，并對差生及時(shí)做好扶差工作，爭取圓滿完成目標(biāo),、利用自習(xí)課集中講解同步和配套,，在講解之前要先抽查一部分了解到位，做到心中有數(shù)在講解,、我上學(xué)期一直堅(jiān)持這樣做,，覺得又有效又省勁、

5,、對于每次單元檢測,、月考，期中期末考試,，認(rèn)真進(jìn)行質(zhì)量分析,，并填寫好質(zhì)量分析表，拉出的差距和存在的問題,，及時(shí)采取相應(yīng)的措施,、我認(rèn)為要是單元檢測分a、b兩部分就更好了,，那樣針對性更強(qiáng),、

6,、加強(qiáng)聽課，以取長補(bǔ)短,，提高教自己的教學(xué)水平,、聽課時(shí)作好詳實(shí)筆記，并在課后反思,，以此指導(dǎo)自己的教學(xué)工作,、

1、進(jìn)一步課改方案,，加深對課改精神的理解,、并通過學(xué)生，了解現(xiàn)代的教學(xué)思想,、教學(xué)觀念,，從而提高教育理論水平、

2,、積極參加教學(xué)評優(yōu)活動,，讀一些業(yè)務(wù)方面的材料、

3,、作為英語教師堅(jiān)持帶動學(xué)生養(yǎng)成聽英語新聞,，看英語節(jié)目，閱讀英語報(bào)紙和雜志的習(xí)慣,，以不斷提高自己的英語水平,，適應(yīng)新時(shí)期對英語教師的要求、我要和學(xué)生一起利用好學(xué)校下發(fā)的聽力教程和閱讀教程,，本學(xué)期爭取用的更全面一些,、

利用各種信息豐富學(xué)生的頭腦，讓他們重視和正視英語的學(xué)科地位,、不要忘了上面說的抓學(xué)生,，因?yàn)榈娇荚嚨臅r(shí)候，不是自己考,，最重要的還是學(xué)生會才行,，如果老師講的再好，學(xué)生聽不進(jìn)去,，記不住那也是白搭,，所以教學(xué)計(jì)劃上，我要著重強(qiáng)調(diào),，要了解學(xué)生,，而且，還要抓好學(xué)生,、我也會把我所計(jì)劃的落實(shí)到日常教學(xué)工作中去,、

村級年初工作計(jì)劃篇十一

對于初中生來說,，八年級尤為關(guān)鍵。

第一,，學(xué)生對于無論是學(xué)校,，還是老師都有了一定的了解和熟悉，沒有了新鮮感,。

第二,，學(xué)生所學(xué)知識逐步加深，學(xué)習(xí)起來困難重重,。

第三，學(xué)生逐步進(jìn)入青春期,，生理和心理產(chǎn)生變化,。這些因素的影響，導(dǎo)致學(xué)生兩級分化較為嚴(yán)重,，甚至?xí)霈F(xiàn)個別學(xué)生的輟學(xué),。因此，為了使本學(xué)期教育教學(xué)工作得以順利,、圓滿完成,，現(xiàn)制定計(jì)劃如下：

作為班主任教師，要狠抓班會主陣地,，對學(xué)生進(jìn)行思想教育,，形成積極健康向上的人格;要在平時(shí)教學(xué)和常規(guī)管理中，注重情感滲透;更要注重家校聯(lián)誼,，形成合力,。

1、適時(shí)開展主題教育活動,。本學(xué)期的主題教育活動主要有：

⑴開學(xué)初,，進(jìn)一步開展《學(xué)守則，做合格中學(xué)生》主題班會,。

⑵要根據(jù)學(xué)生心理特點(diǎn)開展《中學(xué)生異性交往》主題班會,。

⑶抓住重大節(jié)日教師節(jié)、國慶節(jié),，開展《感恩教師》,、《愛我中華》等班會。

2,、提高學(xué)生自我管理能力,。繼續(xù)放手學(xué)生，采取“模范帶頭,，全員參與”的方法,。

⑴優(yōu)化班干部的隊(duì)伍,。定期培訓(xùn)和及時(shí)培訓(xùn)相結(jié)合，抓好常規(guī)工作和明確職責(zé)分工,，提高能力,。

⑵深化小組文化。小組文化不再居于形式,，每一名小組成員都能夠在組長帶領(lǐng)下團(tuán)結(jié)一心,，行動一致。

⑶細(xì)化日常工作,。班級事務(wù)繁雜,，明確每一名同學(xué)職責(zé)，調(diào)動全體同學(xué)的參與意識是關(guān)鍵,，本學(xué)期繼續(xù)擴(kuò)大范圍,，讓每一名同學(xué)在班級中都有事做，逐步達(dá)到“人人有事做,，事事有人管”的良好局面,。

3、及時(shí)處理好“問題學(xué)生”和“突發(fā)事件”,。對于問題學(xué)生,，要在平時(shí)教學(xué)中勤觀察，勤溝通,，發(fā)現(xiàn)苗頭及時(shí)疏導(dǎo),。對于“突發(fā)事件”，要在處理問題是做到就事論事,，不夾雜主觀,。

4、搞好家校關(guān)系,，形成合力,。本學(xué)期要繼續(xù)和家長保持聯(lián)系，和家長溝通中要注意好自己的態(tài)度和方式,，最大限度贏得家長對學(xué)校工作的認(rèn)可和支持,。

在教學(xué)中，抓好課堂主陣地,，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,，營造良好的教學(xué)氛圍。

1,、通透研究教材,，充分利用各種教學(xué)資料和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，嚴(yán)格按照新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求,，實(shí)施語文教學(xué),。對于每一單元每一課都有明確的培養(yǎng)目標(biāo),，具體的操作方法。不僅教給學(xué)生系統(tǒng)的語文知識,，也要在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生的健全的人格,。

2、課堂上充分發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢,，加大訓(xùn)練力度,，讓學(xué)生在小組合作交流等各種學(xué)習(xí)方式下，知識和能力雙豐收,。

3,、加強(qiáng)作文教學(xué)。繼續(xù)保持讓學(xué)生記日記的習(xí)慣,，寫生活,、寫心情，并率先垂范,，讓下水作文引領(lǐng)學(xué)生,，達(dá)到“見物能言,、言之有物”,。

4、上好閱讀課,。根據(jù)大綱要求,，安排學(xué)生閱讀中外名著，擴(kuò)大閱讀量,，撰寫閱讀筆記,，提高閱讀鑒賞水平。

5,、做好幫偏扶差工作,。無論上課、平時(shí),，都要關(guān)注“后進(jìn)生”,，喚起信心、夯實(shí)基礎(chǔ),、縮小差距,。

積極參加各級部門組織的教育科研活動。日常中,，不僅利用好網(wǎng)絡(luò)資源搞好學(xué)習(xí),，而且還要認(rèn)真閱讀有關(guān)的教育教學(xué)書籍，提高自身業(yè)務(wù)水平,。積極參與組內(nèi)課題研究,，爭取在教學(xué)中實(shí)踐理解理論,，再讓理論指導(dǎo)實(shí)踐。認(rèn)真研究新課程標(biāo)準(zhǔn),，明確標(biāo)準(zhǔn)對每一階段的要求,，具體操作方法。

總之,，在新的學(xué)年,，我將充分發(fā)揮自己的能力水平，有一份熱發(fā)一分光,，以期圓滿完成本學(xué)期教育教學(xué)工作,。

村級年初工作計(jì)劃篇十二

1、圍繞學(xué)校的育人目標(biāo),，以《中學(xué)英語課程標(biāo)準(zhǔn)》為基本標(biāo)準(zhǔn),，以激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)英語的興趣為基本任務(wù)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和形成有效的學(xué)習(xí)策略,，發(fā)展自主學(xué)習(xí)的精神和合作精神,；使學(xué)生掌握一定的英語基礎(chǔ)知識和聽說讀寫技能，形成一定的綜合語言運(yùn)用能力,、

2,、圍繞教研組發(fā)展的要求，以教師成長為目標(biāo),，以校本研修為主線,，以課堂教學(xué)為載體，以各級各類教研活動為依托,，全面促進(jìn)教研組的進(jìn)步和發(fā)展,、

本學(xué)期初中英語教學(xué)教研工作，要以課堂教學(xué)為中心,，圍繞高效課堂教學(xué)改革,，通過組織教師進(jìn)行課改理論學(xué)習(xí)、安排公開課,、建立資源庫等一系列活動來促進(jìn)初中英語教學(xué)質(zhì)量的提高,、

1、七年級要抓好小學(xué)與初中的銜接教學(xué),、七年級學(xué)生在小學(xué)階段學(xué)了小學(xué)英語教材,，基本上達(dá)到了小學(xué)英語教學(xué)的要求，但也出現(xiàn)了一定的分化現(xiàn)象,，教師要及早摸清情況,，根據(jù)我校的實(shí)際,，采取切實(shí)有效的措施,，抓好中小學(xué)銜接教學(xué),、在這個基礎(chǔ)上進(jìn)一步培養(yǎng)興趣,，強(qiáng)化基礎(chǔ)，抓好起始年級的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣,、

2,、八年級要培優(yōu)補(bǔ)差，強(qiáng)化后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,、八年級教師對本班的后進(jìn)生,，要了解其思想動態(tài)、尋找致差原因,，有的放矢,，區(qū)別對待，耐心輔導(dǎo),，力求穩(wěn)住和縮小兩極分化程度,、

3、九年級教學(xué)要以本為本,、以綱為綱,、在扎實(shí)認(rèn)真教好課本基礎(chǔ)知識的同時(shí)，還要挖掘潛力,，查缺補(bǔ)漏,，著力加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)和能力培養(yǎng)、特別是要認(rèn)真學(xué)習(xí)《考綱》和近幾年中考英語真題,，注意對考試動向的信息收集和試題研究,，提高畢業(yè)班教學(xué)效率,、

1,、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)

本學(xué)期教研組各位老師要通過網(wǎng)上、分散學(xué)習(xí)和教研組會和備課組討論交流等方式來學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》和《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》等有關(guān)課程改革的材料,，明確英語課程在基礎(chǔ)教育階段的四個基本任務(wù),，理解課程標(biāo)準(zhǔn)中的"六個基本理念"，并用這些理念來指導(dǎo)平時(shí)的課堂教學(xué),，以提高課堂教學(xué)效率,、

2、做好教學(xué)常規(guī)工作

在開學(xué)初的教研組活動中全組教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)本校的教學(xué)管理制度及常規(guī)要求,，明確上課,、備課、編寫教案,、導(dǎo)學(xué)案,、布置作業(yè)及作業(yè)批閱中的一些具體要求，使大家從思想上重視起來、在以后的備課,、上課,、作業(yè)布置和批閱、輔導(dǎo)等各個環(huán)節(jié)中,，以制度為準(zhǔn)則,，對照檢查，嚴(yán)格執(zhí)行,、

3,、完善聽課制度

本學(xué)期，領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)實(shí)行不打招呼聽課制度,、每個教師每學(xué)期聽課不得少于20節(jié),，聽完課后要在教研組會上認(rèn)真進(jìn)行評課，評課時(shí)要逐人逐個發(fā)言,，并進(jìn)行記錄,，形成書面材料備案、

4,、鞭策青年教師成長

青年教師是英語組的一支生力軍,，教研組將通過聽課、評課,、說課,、討論等方式促其不斷成長外，還要求青年教師拜經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師為師,，經(jīng)常取經(jīng),，不斷提高、

村級年初工作計(jì)劃篇十三

為了緊跟xx教育發(fā)展的發(fā)展步伐,，結(jié)合xx小學(xué)校上期折射出來的突出性問題,，在認(rèn)真研讀學(xué)校工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上特?cái)M定本年度工作計(jì)劃：

根據(jù)鎮(zhèn)教育辦公室開學(xué)工作指導(dǎo)意見，立足于我校教育發(fā)展的實(shí)際,，努力推進(jìn)教育教學(xué)的精細(xì)管理,，強(qiáng)化校園文化建設(shè)；切實(shí)推進(jìn)有效教學(xué)工作,，強(qiáng)化過程管理,，優(yōu)化課堂教學(xué)效果，提高教育教學(xué)質(zhì)量,；充分推進(jìn)“xx”特色教育實(shí)施,，促進(jìn)學(xué)校均衡發(fā)展，努力構(gòu)建書香校園,、平安校園,。

我校現(xiàn)有教師12人，其中女教師3人,。教師們教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富,，責(zé)任心較強(qiáng)。領(lǐng)導(dǎo)與職工關(guān)系和諧,，在工作中團(tuán)結(jié)友愛,，互相幫助。思想健康,，政治覺悟高,。教師們深知要想小巖夾縫中求生，必須超常付出干出成效取信老百姓才是出路之道,。所以本期里,，學(xué)生輟學(xué)率為0，因家庭特殊原因轉(zhuǎn)出的有1人,，因不滿教師教學(xué)不力而轉(zhuǎn)學(xué)的（或責(zé)任心不強(qiáng)）為零,。從其他學(xué)校轉(zhuǎn)到我校就讀的達(dá)4人。本期現(xiàn)有學(xué)生共計(jì)225人,。

1,、做好20xx年“控輟保學(xué)”月的宣傳工作，力爭鞏固率達(dá)100%,。

2,、教學(xué)常規(guī)管理進(jìn)一步規(guī)范化，將常規(guī)細(xì)節(jié)落到實(shí)處,；

3,、抓好教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控工作，使教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高,；

4,、抓好畢業(yè)班工作。

5,、強(qiáng)化習(xí)慣養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,。加強(qiáng)辦學(xué)特色建設(shè),，提升辦學(xué)特色建設(shè)水平，彰顯學(xué)校個性,。

6,、豐富學(xué)生活動，培養(yǎng)學(xué)生個性特長,，積極推進(jìn)“xx”素質(zhì)教育,。

7、加強(qiáng)教師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì),。確?！皒x”規(guī)劃培訓(xùn)規(guī)劃順利開展。

8,、繼續(xù)做好在學(xué)科教學(xué)中滲透法制,、安全、思想品德教育,。

9,、加強(qiáng)教學(xué)研究，探索教學(xué)新思路好方法,。觀摩學(xué)習(xí)教研教改,。

（一）以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，加強(qiáng)教學(xué)流程管理,。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按計(jì)劃開齊,、開足各個學(xué)科課程,。加強(qiáng)課堂研究，從而切實(shí)減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān),，大面積提高教學(xué)質(zhì)量,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

2,、要嚴(yán)格地抓好教學(xué)常規(guī)流程管理,，要求教師堂堂，節(jié)節(jié)有教案,。做好教學(xué)工作常規(guī)檢查和隨機(jī)抽查,，并有及時(shí)做好記錄和反饋小結(jié)。

3,、優(yōu)化課堂教學(xué),，向40分鐘要質(zhì)量，要效益,。充分利用我校的學(xué)科帶頭教師和骨干教師進(jìn)行探討新課程的教學(xué)新特點(diǎn),。積極引導(dǎo)廣大教師把功夫用到課堂教學(xué)上，從而提高課堂教學(xué)效益,。

4,、加強(qiáng)作業(yè)批改及學(xué)困生的輔導(dǎo)工作。優(yōu)化作業(yè)內(nèi)容,，要求作業(yè)內(nèi)容精當(dāng)有效,，批改及時(shí),，做到點(diǎn)批、面批,、互批相結(jié)合,，教師要及時(shí)總結(jié)、糾錯,，及時(shí)點(diǎn)評,，并要有激勵性評語，以指導(dǎo)整體教學(xué),。在作業(yè)批改反饋的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對學(xué)困生的課外輔導(dǎo)工作,。堅(jiān)持個別輔導(dǎo)與指導(dǎo)自學(xué)為主的原則。結(jié)合學(xué)生實(shí)際,，輔導(dǎo)內(nèi)容要具體,、有目的、有對象,、有效果,，在解題能力上，要特別重視和加強(qiáng)學(xué)困生,、學(xué)優(yōu)生的差異性輔導(dǎo),。讓學(xué)生愛學(xué)、會學(xué),、樂學(xué),，使學(xué)生掌握舉一反三、靈活轉(zhuǎn)換的學(xué)習(xí)方法,。

5,、建立質(zhì)量監(jiān)控制度，有效提高教學(xué)質(zhì)量,。畢業(yè)班的月考,，其他班級的單元測試。教導(dǎo)處將根據(jù)考試情況每月都將對部分年級,、部分學(xué)科,、部分班級進(jìn)行跟蹤監(jiān)控。

（二）深入課堂教學(xué)改革,，打造高效課堂,。

教師要研究新課程下的課堂教學(xué)，重點(diǎn)是正確把握三維教學(xué)目標(biāo),、注重優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)和實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的多元化等,，提倡“堂堂清、天天清,、單元清”,，夯實(shí)基礎(chǔ)。每位教師都要抓住優(yōu)質(zhì)資源開發(fā)的契機(jī),，積極參加教師繼續(xù)教育和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力探索新的教學(xué)模式提高每一節(jié)課的質(zhì)量，及時(shí)對所上的課進(jìn)行教后分析和反思,。本學(xué)期教導(dǎo)處除了組織教活動,，聽取教師的各類公開課外，將加大隨堂聽課力度,，聽課后要及時(shí)與上課者交流,、反饋信息，認(rèn)真評課,、及時(shí)指導(dǎo),。

（三）加強(qiáng)校本研修，促進(jìn)教師的專業(yè)成長,。

1,、各教研組要圍繞繼續(xù)教育中的教師如何備課、上課說課作為學(xué)科教研活動主題,，扎扎實(shí)實(shí)地開展每一次的教研活動,。教研活動形式多樣，全員參與,，定時(shí)間,、定地點(diǎn)、定內(nèi)容,、定負(fù)責(zé)人,，每次活動組長都要做好活動的詳細(xì)記錄，并交教務(wù)處檢查,。教研活動要針對各組實(shí)際情況,，以聽課、評課,、以及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，創(chuàng)造性地開展工作，使教研活動真正成為廣大教師學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),、探究教學(xué),、傳遞信息、提高能力的重要陣地,。

2,、本學(xué)期要以我鎮(zhèn)大力開展“高效課堂”觀摩課教研活動為契機(jī)，展示我校師生風(fēng)采,，教師要做好做細(xì)自身工作,，為我校爭光,。

3、人人要上研討課,。青年教師要上展示匯報(bào)課,，骨干教師要上示范課。每位教師結(jié)合優(yōu)質(zhì)資源的開發(fā)上一節(jié)公開課,，并進(jìn)行聽課,、評課、研討,；把提高教師上課和評課水平落到實(shí)處,，帶動全體教師迅速成長，在此基礎(chǔ)上,，教務(wù)處將全力抓好校級課堂教學(xué)格次評定活動,、選拔和推薦優(yōu)秀教師，進(jìn)一步培養(yǎng)我校的骨干教師,。各個教研組,、備課組要充分發(fā)揮“教研”職能。教研組長要制定好實(shí)實(shí)在在的活動計(jì)劃,，安排好活動內(nèi)容,、方式、時(shí)間,、地點(diǎn),，并扎扎實(shí)實(shí)地開展活動。通過“探究式的課堂實(shí)踐”和“專題式的學(xué)習(xí)討論”等促進(jìn)教師之間的互動,。組內(nèi)的教學(xué)研討活動要做到“三個結(jié)合”：個體鉆研與集體備課結(jié)合,，個體實(shí)踐與集體評課結(jié)合，個體反思與集體研討結(jié)合,，努力提高教學(xué)研討的針對性和實(shí)效性,。教導(dǎo)處平時(shí)加強(qiáng)對教研組活動不定期的抽查，推動教研組工作的正?；?、規(guī)范化、講實(shí)效,。

（四）認(rèn)真抓好畢業(yè)班教學(xué)工作以及期末縣局質(zhì)量監(jiān)測抽考

教學(xué)質(zhì)量是一個學(xué)校的立足之本,，而畢業(yè)班和抽考的教學(xué)質(zhì)量更是學(xué)校的窗口，是學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的終端顯示,?？梢哉f教學(xué)質(zhì)量就是一個學(xué)校的形象，就是一個學(xué)校的品牌,，因此我們要旗幟鮮明地抓好教學(xué)質(zhì)量,。教師在教學(xué)中要更多地傾注自己的心血與智慧,，在提高學(xué)生整體水平的同時(shí)努力提高各科合格率和優(yōu)秀率。本學(xué)期,，我們要從“抓兩頭,，重中間”入手,，以課堂教學(xué)為依托,，分層輔導(dǎo)，使優(yōu)秀生更加特色,，使后進(jìn)生找到信心,，更要使中間的同學(xué)找學(xué)習(xí)方法，實(shí)現(xiàn)突破,?！白チ?xí)慣，重課外”,，抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)與行為習(xí)慣,，培養(yǎng)學(xué)生課外閱讀能力，拓寬學(xué)生知識面,。同時(shí),，還將進(jìn)一步加強(qiáng)家校溝通，定期與家長多渠道聯(lián)系,，對出現(xiàn)的問題及時(shí)與學(xué)生家長交流,，爭取家長的支持和配合，共同提高教育教學(xué)質(zhì)量,，爭取在本期的測試中比上年本不錯的成績更進(jìn)一步,。

（五）加大教師培養(yǎng)力度，形成我校骨干教師隊(duì)伍梯隊(duì),。

1,、利用外出聽課、學(xué)習(xí)的機(jī)會,，有針對性地選派教師外出,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?！罢堖M(jìn)來,，走出去”，多渠道提高教師的課堂教學(xué)水平,。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)對青年教師、骨干教師的培養(yǎng),，通過教學(xué)能手引路,、高級教師指導(dǎo)等,，切實(shí)提高他們的理論水平和業(yè)務(wù)能力，盡快把他們培養(yǎng)成學(xué)校學(xué)科教學(xué)帶頭人,、教學(xué)能手,。

3、積極組織教師參加縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各學(xué)科的論文,、案例、課件等各種比賽,，使教師在參加比賽的過程中有所收獲,，得到提高。

（六）切實(shí)開展各項(xiàng)活動,，發(fā)展學(xué)生個性特長,。

1、積極開展活動,，不斷開辟第二課堂,。為營造良好的育人環(huán)境，搭建學(xué)生健康成長的平臺,，拓寬學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)渠道,。通過各項(xiàng)活動的開展，豐富學(xué)生的課余生活,，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識,、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，使學(xué)生的個性特長得以充分發(fā)揮,，增長知識,，陶冶情操，使活動真正成為展現(xiàn)學(xué)生自我的第二課堂,，成為學(xué)生的精神家園,。

2、積極參加縣級舉辦的語,、數(shù)單項(xiàng)競賽,。為了進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生能力發(fā)展，把良好學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育落在實(shí)處,，及時(shí)反饋與評價(jià)良好習(xí)慣培養(yǎng)成果,，提高教育教學(xué)有效性。

3,、倡導(dǎo)學(xué)生在課外積極參加有益的社會實(shí)踐活動,。

（七）建設(shè)學(xué)困生精準(zhǔn)檔案，施行校長親自牽頭，對口幫扶,，幫助學(xué)困生走出學(xué)習(xí)困境,。首先是班科教師認(rèn)真研究、認(rèn)真分析本班學(xué)生學(xué)習(xí)情況,，精心篩選,，確立精準(zhǔn)突出性問題學(xué)困生對象。其次是組織分工,，根據(jù)學(xué)困生家庭的分布情況分片進(jìn)行家訪,，調(diào)查了解學(xué)困生的困境關(guān)鍵所在。第三是采取有效措施,，對學(xué)困生進(jìn)行對口幫扶,，幫扶教師要做好記錄,，認(rèn)真觀察學(xué)困生取得的進(jìn)步,，建立好學(xué)困生檔案，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

（八）關(guān)愛留守兒童,，定期上好留守兒童心理健康輔導(dǎo)課。讓他們不再孤獨(dú),，獲得“大家庭”學(xué)校的溫暖,，增強(qiáng)自信心，獲得戰(zhàn)勝困難的勇氣,，熱愛學(xué)習(xí),，快樂成長。進(jìn)一步完善此項(xiàng)工作,。