時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

客服月度工作總結匯報 客服月度工作總結以及計劃篇一

1,、今年我社區(qū)新增就業(yè)人數138人,，且全部進行了網絡錄入;現有38名失業(yè)人員進行了求職登記,，均已經過推薦實現了再就業(yè);

2,、對勞動力市場網上的資料做到了及時更新,，對轄區(qū)內下崗失業(yè)人員實現了動態(tài)管理。

3,、極走訪困難人員家庭,，了解他們的家庭經濟狀況，提供就業(yè)崗位安置就業(yè)困難人員4人,，公益性崗位人員2人,，零就業(yè)家庭人員2部就業(yè)，,。受到了下崗失業(yè)人員的一致稱贊,。

4、積極聯系培訓學校,，為25名城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員提供技能培訓,，增強他們的再就業(yè)能力，培訓合格率100%,。

5,、今年5月我社區(qū)聯系轄區(qū)內的3家企業(yè)在明珠社區(qū)組織了用人洽談招聘會，在這次招聘會中有35人與用人單位簽訂了合同,，其中有10名就業(yè)困難人員也找到了理想中的工作,，招聘會的成功的舉行更近一步促進了我社區(qū)以后的再就業(yè)工作。

6,、我社區(qū)勞動保障今年大力宣傳扶持政策并鼓勵下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè),，在大力的宣傳下和領導的支持下，我社區(qū)實現了創(chuàng)業(yè)帶頭人帶動就業(yè)共5人,，扶持創(chuàng)業(yè)帶頭人1,。

7、一年來我社區(qū)發(fā)布就來信息傳單226張,，發(fā)布培訓信息傳單共423張,，發(fā)布崗位信息367條，這樣不公擴大了就業(yè)范圍也使很多人通過這些信息找到了理想的工作,。

1,、及時發(fā)布退休人員年審信息，轄區(qū)退休人員年審工作進展順利;對行動不便的老人采取上門通知,，電話通知,，鄰里相傳的方式，讓他們及時來參加認證,。,，共年審退休人員746。

2、今年為4050人員享受社保補貼優(yōu)惠政策進行認定,，我社區(qū)共137人,，全部認真，順利的完成工作,。

3,、今年為新失業(yè)人員76人，認真辦理了領取失業(yè)金的各項工作,。

4,、一年來我社區(qū)辦理醫(yī)療參保人數為647人，辦理新農合人數是313回顧這一年的工作任務雖取得了一定的成績,，形成了自身的工作特點,，對照要求，我們還必須進一步繼續(xù)解放思想,，克服困難,，認真貫徹落實好各項勞動保障政策，切實加強社區(qū)勞動保障工作建立工信息網和臺帳的規(guī)范管理制度,，拓寬就業(yè)渠道工作平臺基礎建設,，努力打造群眾信任，政府放心,，社會滿意的就業(yè)和勞動保障社區(qū),。

客服月度工作總結匯報 客服月度工作總結以及計劃篇二

7月至9月，我在挪移公司10086任職客服話務員,。兩個月的工作,，使我對客服工作有了一定的了解和熟悉。現就將我的感想及對客服工作的熟悉作如下總結：

1,、客服人員所需的基本技能及素養(yǎng)要求：

客服人員所需的基本技能需要有良好的服務精神具有良好的溝通能力一般話流利工作認真細致需要有良好的團隊精神和工作協作意識,，紀律意識強及良好的有良好的心態(tài)。

2,、作為客服人員,，需要一定的技能技巧：

(1)學會忍耐與寬容。忍耐與寬容是面對無理客戶的法寶,，是一種美德,，需要包容和理解客戶?？蛻舻男愿癫煌?，人生觀世界觀價值觀也不同，因此客戶服務是根據客戶本人的喜好使他滿足,。

(2)不輕易承諾,，說到就要做到,?？蛻舴杖藛T不要輕易地承諾,，隨便答應客戶做什么，這樣會給工作造成被動,。但是客戶服務人員必須要注重自己的諾言,，一旦答應客戶，就要盡心竭力去做到,。在挪移公司作為話務員期間,，公司規(guī)定在接到客戶投訴問題后，要在48小時之內必須做出處理,，這是一種信譽的體現,，也是對作為客服的基本要求。

(3)勇于承擔責任,?？蛻舴杖藛T需要經常承擔各種各樣的責任和失誤。呈現問題的時候,，同事之間往往會相互推卸責任,。客戶服務是一個企業(yè)的服務窗口,，應該去包容整個企業(yè)對客戶帶來的所有損失,。因此，在客戶服務部門,，不能說這是那個部門的責任,，一切的責任都需要通過客服人員化解，需要勇于承擔責任,。

3,、作為客服，需要一定的技能素養(yǎng)：

(1)良好的語言表達能力,。與客戶溝通過程中,，一般話流利，語速適中,，用詞恰當,，謙恭自信。

(2)豐富的行業(yè)知識及經驗,。豐富的行業(yè)知識及經驗是解決客戶問題的必備武器,。不管做那個行業(yè)都需要具備扎實的專業(yè)知識和經驗。不僅能跟客戶溝通賠禮道歉,，而且要成為此項服務的專家,，能夠解釋客戶提出的問題,。假如客戶服務人員不能成為業(yè)內人士，不是專業(yè)人才,，有些問題可能就解決不了,。作為客戶，最期望得到的就是服務人員的幫助,。因此,，客戶服務人員要有很豐富的行業(yè)知識和經驗。

(3)要學會換位思量,，我們在考慮自已利益的同時也要會客戶著想,，這樣是維護客戶留住客戶且最有力的辦法，在遇到客戶投訴時如能換位思量可以平衡工作情緒,，提升自身素養(yǎng),。

客服月度工作總結匯報 客服月度工作總結以及計劃篇三

在xx年初步完善的各項規(guī)章制度的基礎上，xx年的重點是深化落實,，為此,，物業(yè)部客服根據公司的發(fā)展和物業(yè)管理行業(yè)不斷發(fā)展的現狀，用心應對新的形式和需要,，結合蔚藍國際的實際狀況,，分批分次的對客服人員進行培訓考核，加深其對物業(yè)管理的認識和理解,。同時,，隨著物業(yè)管理行業(yè)一些法律、法規(guī)的出臺和完善,，物業(yè)部客服也及時調整客服工作的相關制度,，以求更好的適應新的形勢;

一個好的客服管理及服務，人員的專業(yè)性和工作態(tài)度起決定性的作用,，針對xx年客服工作中人員的理論知識不足的問題,，xx年著重對客服人員進行了超多的培訓：

1、培訓形式多種多樣,，比如：理論講解,、實操、討論等,，從根本上使客服人員的綜合素質上了一個臺階,。

2、本著走出去,，請進來的思想,，我們組織人員對仲量聯行等兄弟企業(yè)的參觀學習，使我們的視野更加的開闊,，管理的理念更能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐,。

3,、用心應對新出臺的法律、法規(guī),，xx年西安市新出臺的最重要的一部物業(yè)管理行業(yè)的法規(guī)就是《西安市供熱管理條例》,，針對這一狀況，商管公司領導及時安排客服人員參加了供熱公司組織的條例培訓,，通過這次的學習,，使我們的工作更加的游刃有余,，同時,，物業(yè)部客服在第一時光組織人員展開學習、討論,，并進行了嚴格的閉卷考核,，使客服人員在理解的基礎更加深了記憶，為xx年冬季的供暖工作做了充分的理論準備,，確保了冬季供暖工作的順利開展,，截止xx年底未出現因供暖工作造成的投訴。

一個規(guī)范化的物業(yè)管理企業(yè),，務必做到收費工作和服務工作有法可依,，嚴格按照物價管理部門的標準進行收費，xx年4月份,，用心準備了相關的資料,，將蔚藍國際大廈物業(yè)管理收費的標準進行了年審，堅決杜絕亂收費現象,，維護業(yè)主的合法權益,。

客服月度工作總結匯報 客服月度工作總結以及計劃篇四

公司客戶服務部于20xx年6月1日正式成立。在公司領導的正確帶領和指導下,，我部門與各分店相互配合,，積極協作，以“服務公司,、服務顧客,、服務員工”為原則。部門全體人員發(fā)揚不怕苦不怕累的精神,，團結一致,，集思廣益，取得了一些成績,，現將20xx年工作總結如下：

一,、服務管理

（一）開展服務技能交流評定服務品牌明星

為了進一步給服務品牌代言人提供業(yè)務技能和銷售技巧的服務交流平臺，促使服務技能水平突出的銷售人才脫穎而出,，樹立標桿,，我部門開展服務品牌代言人技能交流會,，通過新老服務品牌代言人現場技能展示和現場接待與應變能力的操作測試，并采取日?？己顺煽兣c交流會考核成績相結合的方式,，評定出二級服務品牌2名，一級服務品牌8名,。同時,，制作服務明星墻張貼各分店，宣傳榜樣的力量,，展示五星百貨服務明星的風采,。

（二）創(chuàng)辦《服務早班車》分享銷售“金鑰匙”

由部門策劃的全新廣播服務宣傳欄目——《服務早班車》在7月份正式開播，每周更新一期,。在欄目首期,，特別邀請到唐總經理錄制節(jié)目寄語，給員工們送上祝福,。每期邀請2位優(yōu)秀一線員工,、銷售能手，通過提煉出銷售技巧,、會員維護,、店鋪管理等服務經驗，以訪談的形式在欄目中分享,。在大型促銷活動前,，通過現場采訪的形式，錄制員工們“備戰(zhàn)”的激情和信心,；促銷活動結束后,，表揚銷售突出的專柜和個人。播出共18期,，其中現場采訪2期,。員工們通過收聽和借鑒，在樓層形成了學,、比,、趕、超的良好風氣和學習氛圍,，早班車欄目還將不斷更新升級,，力求將更加精湛的銷售經驗和完美的服務技巧在員工中分享。

（三）感恩回饋社會服務走進社區(qū)

為了深入踐行感動服務,，以“感恩回饋社會”為出發(fā)點,，通過推廣便民服務、招募會員,、感恩促銷等方式宣傳五星百貨企業(yè)文化,?；顒忧捌冢群笞咴L柳機,、柳工,、柳微、長虹,、五菱等社區(qū),，綜合考慮社區(qū)成熟度、居民年齡層,、交通便利及客流量等多方位要素決定首站走進河西富麗嘉社區(qū),。活動當天,，不僅為顧客提供了非常實惠實用的商品,，同時，免費便民服務和義賣商品也深受顧客的喜愛,，服務品牌駱桂蘭在活動現場展示絲巾扎花技能，更是拉動了活動現場的人氣,。當天銷售近2萬多元,，新辦理會員卡37張。接下來我們將進入高等院校,、軍隊進一步提升五星百貨在市民中的知名度,、美譽度和影響力，更好的服務于社區(qū)居民,，擴大了五星百貨服務的示范影響效應,。

（四）成立“家委會”購物團隊拓展服務銷售新渠道

為了進一步促進五星百貨的銷售業(yè)績，抓住各方資源,，我部門組織五星百貨員工是子女所在學校的家委會成員15人成立了“家委會服務團隊”,。就如何宣傳我們五星百貨的服務和拓寬銷售渠道進行探討，共提出了合理化建議13條,，其中包括向學校提供冠名五星百貨的商品,；組織學生與家長一起走進社區(qū)，提供力所能及的便民服務等親子互動的活動,。我們還建立了家委會微信群,。力求以此為平臺，發(fā)揮各家委會成員在學?；顒又械挠吧淠芰臀⑿湃旱男麄髯饔茫麄魑逍瞧髽I(yè)文化和好口碑,。

二,、會員管理

（一）新設會員“體驗卡”豐富會員尊享禮

1,、為了讓顧客更好的“體驗”促銷活動中積分卡的功能和使用促銷優(yōu)惠劵的便利。在公司領導的建議下,，我部門新設立了“體驗卡”,，對卡面進行設計，撰寫體驗卡用卡須知,，添加五星百貨二維碼,。

2、為使積分卡兌換禮品更為豐富,，給vip顧客更多選擇的空間,，通過分析和整合，在原有廚房用具,、日常洗滌用品的禮品基礎上,，依據顧客的喜好挑選了汽車裝飾用品、保暖系列,、卡通系列等更多既實用又精美的禮品,。

（二）創(chuàng)新思路強合作資源共享惠“市民”

公司客服部本著互惠互利，資源共享的原則拓展異業(yè)聯盟,，豐富五星百貨會員卡的用途,，先后與開心吧，house2,，維星影院,、千禧美社、電影院,、ktv等異業(yè)聯盟單位進行洽談,。目前，已成功與開心吧,，施伯麗干洗店,、天堂傘、喜蓮娜簽訂了長期合作協議,，并與柳州市民卡達成長期免費辦卡,、購買商品享受優(yōu)惠折扣的合作。

（三）開展會員沙龍創(chuàng)新服務亮點

1,、配合五星樂和城開展愛慕“粉紅馨愛”義乳捐獻和魅力課堂活動,。部門主要負責會員邀約，統(tǒng)一邀約的話術,。當天做好魅力課堂的現場簽到和接待工作,，邀約的100多位會員到場參與捐贈儀式活動，隨后參加魅力課堂的會員也遠遠超出了預計，很好的提升了當天樂和的人氣,，帶動了銷售,。

2、在超級會員專享活動中,，特別邀請了11位11.8生日的至尊卡和鉆石卡會員,，參與五星堅持了二十年的升旗儀式，共同唱響生日歌,，奉送生日禮品,，營造溫馨的場景，活動當天,，推出了10項創(chuàng)新服務會員的內容,，其中“金絲帶”體貼服務形象統(tǒng)一、主動服務,，全天候在營業(yè)現場,，實行服務無空白；想盡一切辦法幫助顧客解決任何問題,，“放心買,，我們幫您送！”尊享送貨服務,，當天為有需要的顧客分兩個時段送貨上門,，共計送出16樣的商品，最遠送至雒容,；vip收款綠色通道服務也發(fā)揮了作用；停車購物快捷服務,，當天所有領導的車位均讓出來給顧客,，方便顧客停車；膳食中心預定免排隊服務也讓員工們感受到了關懷,。而“金絲帶”團隊在12月年終促銷中再次亮相驚艷顧客,，更主動更貼心的服務，服務范圍的擴展都給顧客留下了很好的印象,。我們務求將“金絲帶”團隊打造成為五星百貨的常態(tài)化品牌形象,。

三、商品質量管理和員工規(guī)范管理

（一）成為首批“12315消費爭議企業(yè)直通車”成員單位

為了更好地幫助消費者維權,，柳州市工商局建立“12315消費者爭議企業(yè)直通車”制度,，將12315受理的消費者投訴直接轉送到相關企業(yè)，由企業(yè)主動解決糾紛,。在9月份公司正式接受“消費爭議企業(yè)直通車成員單位”的牌匾,。

（二）三店申報自治區(qū)價格信用等級單位

為申報自治區(qū)價格信用等級單位，完善公司價格信用建設體系，提高員工價格信用意識,，規(guī)范價格信用秩序,。12月順利通過市物價局關于申報工作的復審，得到市局推薦正式參評最高級別的信用等級單位,。自客服部自成立以來,，對五星百貨三店進行商品物價專項檢查共5次，針對商品牌價,、商品質量,、安全標準等方面出現的問題及時進行整改。同時強化管理措施,，切實保障商品質量安全可靠,，維護企業(yè)合法經營權益。另外,，對供應商資質出臺補充管理規(guī)定,，加強資信審核監(jiān)控復查、抽查力度和開展商品質量專題聯合大檢查等多種途徑的監(jiān)督和管理,。

（三）規(guī)范員工操作行為開源節(jié)流降本增效

為杜絕異常積分和私自拆分銷售金額開單以套取抽獎,、贈禮、銀行卡優(yōu)惠資源等,，以及利用上班營業(yè)前優(yōu)先交款獲取銀行卡減免優(yōu)惠的行為出現,。客戶服務部制定了相關規(guī)定,，加強對員工的教育,，并聯合業(yè)務數據部每周通過erp系統(tǒng)，及時跟蹤會員卡的積分動向,，做好專項和常態(tài)化的檢查,，對異常情況及時反饋核查。12月,，共清查異常積分卡30多張,，清退積分7627分，積分核算分值款600多元,。自20xx年6月部門成立以來,，客服部對所分管的積分卡部禮品進行重新整理，在豐富會員禮品的同時對于價格進行貨比三家,，同時另外開辟餐飲,、銀行等異業(yè)聯盟單位，以最優(yōu)惠的結算價格提供,，在各類別的卡種制作上,，主動聯系原始制作單位，省去中間環(huán)節(jié)，節(jié)約制作成本,，20xx年全年卡部會員生日禮品,、積分兌換禮品、積分卡制作等費用共計55萬元,，占比預算費用的70%,，節(jié)省了23萬元。

四,、團購業(yè)務

全年與多家單位保持業(yè)務關系,，截止十月份，完成毛利150萬的目標,?？ǖ匿N售為3435萬元，商品銷售為1366.3萬元,。

部門成立半年以來,，雖然取得了一些成績，獲得了領導的肯定和表揚,。但也存在一些問題,，如在對會員信息的整合與分析方面以及會員常態(tài)維護方面，仍需要加強,；部門員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力以及創(chuàng)新力也需不斷提升,。20xx年，作為公司客戶服務部,，不僅要在商品質量管理上把好關,，更要不斷豐富服務內容，創(chuàng)新服務亮點,，提升服務質量,，把“特色服務”這張“感情牌”打好，力求抓好每一位會員,，為公司“會員營銷”構建美好的藍圖！

客服月度工作總結匯報 客服月度工作總結以及計劃篇五

從做客服到現在差不多有3個月的時間了,，因為還是在校應屆畢業(yè)生,，所以一直是實習生的身份，這點其實倒是無所謂,，重要的是希望自己能利用在校實習的這段時間盡快成長,，正式畢業(yè)之后，可以實現一個良好的轉型,，更好地走好自己的電商路,。目前在一家天貓月銷量排行第一的童裝店鋪做售前客服，作為一個電子商務專業(yè)的本科生，學校也不錯,，我還是很愿意從基礎做起,，了解第一手的資料，更好的積累,，為以后做準備,。

客服的工作比較繁瑣，每天都是一樣的工作內容,，不同的是你面對的顧客在變化,，今天你遇到一個很煩的顧客，明天你遇到一個很好說話的顧客,，自己一天天沒有變化,，跟你聊天的顧客卻在不斷地變化，更多客服迷失在了這日復一日的重復工作,。

反向,，這中間其實也有一個問題值得我們客服去思考，如何在每天不變的自己中,，最大限度地穩(wěn)定一批不變的顧客,，為店鋪積累更多的忠實粉絲，這些忠實的粉絲,，不僅需要店鋪的寶貝品質的強力支持,，也非常需要客服極具技巧性的溝通與服務。

作為一個網店客服,，售前要做的基礎就是熟悉阿里旺旺的各項操作及賣家后臺的具體使用,，這點是基礎，就不多說了,，但是有幾點需要強調一下：

一,、把自己的旺旺添加好友驗證設置為不用我驗證就可以添加為好友，不要將想加你為好友的顧客拒之千里,，驗證會降低客戶體驗,。

二、客服工作臺的設置,，盡量設置一個顧客等待多久之后的一個提醒,，防止咨詢量大的時候忽略某些已等待過久的顧客，降低顧客的服務體驗,。

三,、自動回復的設置：首次接到顧客的自動回復設置不要過長，最好不要超出4行,，字數過多,，會影響人們的閱讀習慣,，字體也不要太大，10號字就好了,，字體顏色不要太花俏,，一段文字含多種顏色是禁忌，一般兩種顏色還是可以接受的,，但是不要給人亂的感覺,，兩種字體顏色可以將店鋪的快遞信息和活動信息分別用兩種顏色的字體突出出來，便于一目了然,。

四,、個性簽名的設置：客服的旺旺最好都設置一個個性簽名，內容可以是店鋪的活動信息,，也可以是店鋪的主推產品,，可以滾動播放，這是一個很好的免費展示位置,，最好好好利用哦!

五,、快捷短語的設置：快捷短語的設置可以最大化地提高我們客服的接待速度，減少顧客等待的時間,，提升轉化率,。一些常用的，顧客經常問到的一些活動信息,，快遞問題,，接待的結束語，都可以設置一下快捷短語,，這將極大地方便我們客服的工作,。

除了旺旺的操作技方面，作為一個售前客服,，也要掌握一些銷售溝通技巧,，讓顧客心里舒服，自己把自己口袋里的錢放進你的口袋,，還一個勁地跟你說謝謝,。這點一般每個客服都有自己的一套經驗，在這里我也就簡單地提到幾點,，有哪些地方有更好的方法,，還請大家不吝賜教哦!

顧客的要求不要輕易的答應，即使他的要求很簡單,，輕易地答應，顧客會覺得我們理所當然的,，我們在掙他們的錢,，而且很可能會懷疑我們的利潤問題,，當顧客提出還差幾塊讓包郵或者降價等條件時，可以首先跟顧客說,，親,，我們實在已經是很優(yōu)惠了呢，您看我們已經賣了這么多件了,，還沒遇到過這種情況呢,，看您是老顧客，也就差一點就包郵了,，我給您申請一下吧,，一般的顧客可沒有這種待遇的呢?然后客服可以等30秒再回復顧客，裝作已經申請過了,，其實很多類似情況,，客服自己都可以自己做主的，這是您再答應顧客的要求,，顧客就會覺得您非常地尊重他,，為他爭取權益，一般也會很感謝您的,。

其實客服,，自己給自己的定位不應該僅僅是一個售前咨詢的客服，也要具有處理一定售后問題的能力,，售前客服除了接待一些售前的咨詢問題,，也會不可避免的處理一些售后的問題件，一般退換貨就不必說了,，像其他的,，快遞丟件，發(fā)錯貨,，少發(fā)貨等等一些問題,，售前一般要在同事的協助下面對顧客，盡快地安撫顧客情緒,，主動地解決問題,。客服切忌過多解釋,，而逃避問題的解決,，顧客有問題了，來找你,，都是為了解決問題的,，過多的解釋，顧客只會覺得你在逃避責任,，客服可以稍微給顧客解釋兩下流程等方面的,，然后給顧客說句抱歉,，不好意思啊，話題一轉,，馬上要切入我們馬上給您解決問題,。

重點在如果解決問題，和我們會怎么做,，顧客需要怎么做,。一般的顧客看到你積極解決問題的態(tài)度，都會諒解的,。在我的工作中,，其中就有一個顧客上來就問我，你們怎么還沒給我換貨啊?我一看備注,，訂單已經差不多20天了,，倉庫也收到貨差不多半個月了，備注的換貨無貨,，可能通知顧客的時候顧客沒接到電話,，問題就放了一下，交易都已經成功了,，這時,，我首先三言兩語地跟顧客解釋了下沒換貨的原因，然后告訴顧客不要著急,，即使交易成功了,，我這邊會馬上通知倉庫核實您寄回來的包裹，把您的錢都轉賬退給您,，顧客這時就會感覺到安全感,，然后再顧客聊衣服，其他的那個款式有貨啊,，好看啊,，尺碼合適啊，這位顧客結果馬上又拍了好幾件衣服,，臨走的時還一個勁的說謝謝,。其實這種問題，主要的問題還是在我們身上,，換貨無貨,，還未通知到位，這點在以后的工作需要不斷改進,。

客服月度工作總結匯報 客服月度工作總結以及計劃篇六

忙碌的20xx年即將過去,。回首一年來的工作,，感慨頗深,。這一年來我在公司各級領導的關心和支持下,、在服務中心全體人員的積極努力配合下、在發(fā)現,、解決、總結中逐漸成熟,，并且取得了一定的成績,。

自x、9年3月推出“一對一管家式服務”來,，在日常工作中無論遇到任何問題,，都能作到各項工作不推諉，負責到底,。不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實,，保證公司各項工作的連慣性，使工作在一個良性的狀態(tài)下進行,，提高了我們的工作效率和服務質量,。根據記錄統(tǒng)計，在“一對一管家式服務”落實的同時,，還參加公司組織的各類培訓,。主要針對《客戶使服務規(guī)范》、《交房接待人員服務規(guī)范用語》,、《儀態(tài)禮儀》,、《談吐禮儀》、《送客禮儀》,、《接聽禮儀》,、〈舉止行為〉、等進行培訓,。培訓后還進行了現場模擬和日檢查的形式進行考核,，如“微笑、問候,、規(guī)范”等,。我們根據平時成績到月底進行獎懲，使我的服務水平有了較的提高,，得到了業(yè)主的認可,。

隨著新《物業(yè)管理條例》的頒布和實施，以及其它相關法律,、法規(guī)的日益健全,，人們對物業(yè)公司的要求也越來越高。物業(yè)管理已不再滿足于走在邊緣的現狀,，而是朝著專業(yè)化,、程序化和規(guī)范化的方向邁進。在對小區(qū)的日常管理中,，我們嚴格控制、加強巡視,，發(fā)現小區(qū)內違章的操作和裝修，我們從管理服務角度出發(fā),，善意勸導,，及時制止并給出合理化建議,，并且同公司的'相關部門進行溝通，制定了相應的整改措施,，如私搭亂建佛堂,、露臺搭建陽光房等,，一經發(fā)現我們馬上發(fā)整改通知書，令其立即整改,。

專業(yè)知識對于搞物業(yè)管理者來說很重要。實踐中缺乏經驗,。市場環(huán)境逐步形成，步入正軌還需一段很長的時間,。這些客觀條件都決定了我們從業(yè)人員需不斷地學習，學習該行業(yè)的法律法規(guī)及動態(tài),，對于搞好我們的工作是很有益處的。

客服是與業(yè)主打交道最直接最頻繁的部門,，員工的素質高低代表著企業(yè)的形象,，所以公司一直不斷地搞好員工培訓,、提高我們的整體服務水平，我們培訓的主要內容有：

一搞好禮儀培訓、規(guī)范儀容儀表,。

良好的形象給人以賞心悅悅目的感覺，物業(yè)管理首先是一個服務行業(yè),，接待業(yè)主來，我們做到熱情周到,、微笑服務,、態(tài)度和藹,、這樣即使業(yè)主帶著情緒來,，我們的周到服務也會讓其消減一些，以便我們助業(yè)主解決這方面問題,。前臺服務人員必須站立服務，無論詩司領導還是業(yè)主見面時都要說“你好”,，這樣,，即提升了客服的形象，在一定程度也提升了整個物業(yè)公司的形象,，更突出了物業(yè)公司的服務性質。

二搞好專業(yè)知識培訓,、提高專業(yè)技能。

除了禮儀培訓以外,，專業(yè)知識的培訓是主要的,。公司還定期給員工做這方面的培訓,。主要是結合《蘇州市住宅區(qū)物業(yè)管理條例》、《蘇州工業(yè)園區(qū)住宅物業(yè)管理辦法》,、《住宅室內裝飾裝修管理辦法》等法律,、法規(guī),、學習相關法律知識，從法律上解決實際當中遇到的問題，清楚明白物業(yè)管理不是永遠保修的,，也不是交了物業(yè)管理費物業(yè)公司就什么都負責的,，公司還拿一些經典案例，家共同探討,、分析、學習,，發(fā)生糾紛物業(yè)公司承擔多的責任等,。都需要我們在工作中不斷學習,、不斷積累經驗。

20xx年將是嶄新的一年,，隨著我們服務質量的不斷提高，小區(qū)入住業(yè)主的增多,，物業(yè)將會向著更高、更強的目標邁進,，客服全體員工也將會一如既往的保持高漲的工作熱情,，以更飽滿的精神去迎接新的一年,，共同努力為我們萬科物業(yè)公司逸庭服務中心譜寫嶄新輝煌的一頁

20xx年我們的工作計劃是：

1、針對x年滿意度調查時業(yè)主映的情況進行跟進處理,，以便提高x年入住率。

2,、繼續(xù)規(guī)范各項工作流程，認真貫徹執(zhí)行各崗位的崗位職責,。

3,、推行《客戶使服務規(guī)范》,、《交房接待人員服務規(guī)范用語》、《儀容儀表》,、《談吐禮儀》,、《送客禮儀》、《接聽禮儀》,、《舉止行為》，提高員工素質及服務水平,。

4,、全力配合各部門做好房屋交付工作,。

5、全力做好裝修巡查工作,，合理安排相關人員巡視，做到及時發(fā)現及時處理,。

客服月度工作總結匯報 客服月度工作總結以及計劃篇七

對員工進行小型部門內獨立業(yè)務培訓，如接待投訴流程,，退換貨流程，改變原有的簡單流程,，規(guī)范工作流程。目的是為今后客流量增加避免工作混亂權責不明的現象,。

制定工作記錄本，投訴記錄,、電話投訴記錄、郵件收發(fā)記錄,、臨時播音稿件記錄,，前臺其他服務記錄等,，便于領導檢查工作和主管管理員工。

建立客戶后續(xù)跟蹤服務制度,，用以培養(yǎng)和維持商場的固定消費群，建立客戶對商場的忠誠度,，特別是對vip會員客戶進行追蹤服務，如定期客戶電話回訪、大型促銷活動通知,，積分換購溫馨提醒等,，來配合營銷部,、企劃部工作。

嚴格控制辦公成本,，如消耗量大的辦公用品可以、取以舊換新法,，填物品申領后用使用完的辦公用品去換領新的，再如電話外線撥打要做登記等,。

客服部相關業(yè)務可以適度分擔，如開發(fā)票,、退換貨等權責,，前提是要保證客服部主管擁有具有良好的執(zhí)行力,，否則容易管理不力造成混亂。

由于本人試崗時間有限,，對,、個商場的運營并不是非常,、的熟悉，觀察得還不夠深入細致,，看到的問題比較浮淺粗糙，對于一些措施的考慮并不周全,，并不一定能夠真正反映出,、個客服部的全貌,，希望領導能夠批評指正,，給出指導意見,。另外，以目前商場的客流量和管理制度而言,，需要改進的地方并不是十分突出,，考慮到我商場重裝開業(yè)會擴大經營,，現有的管理力度無法應付以后的商場規(guī)模,，所以借此裝修之際進行加強管理勢在必行。

客服月度工作總結匯報 客服月度工作總結以及計劃篇八

1,。新員工的培訓已完成。

2,。值日改為每天輪換，值日表與值班表已做好,，大家都比較自覺。

3,。中差評交由張曉宇負責，解決的比較好,，但部分中差評還是未能解決,。

4。新員工對商品有了基本的了解,，發(fā)帖、設置秒殺都已熟悉

5,。迪佳商品價格已修改完畢。

6,。需要分裝的魚線、餌料,、珠珠等已基本完成,。

7,。本月出現請假后夜班無人值班現象

8。備注不及時,，運費計算不準備，進貨數量不對,。

9。本月存在遲到現象,，以后請盡量避免此類情況出現。

10,。海峽發(fā)帖不及時，已做出相應的處罰,。

11。x月30號全體出游,，五一休假已安排好。

12,。本月生效中評5個，差評10個

13,。四月份每人任務2萬，目標3萬,，均已超額完成任務。

14,。四月份總業(yè)績134755元,。

1,。本月任務每人四萬,，目標為五萬,。

2,。海峽發(fā)帖數量增加，標題新穎,，有吸引力，增加流量

3,。員工考核7號進行。

4,。把中差評放在首要位置。

5,。帶好新員工盡快可以獨立操作。

5,。每周按時召開運營部會議，拿出好的營銷方案,。

6。監(jiān)督好衛(wèi)生以及評價等工作,。

7。提升店鋪瀏覽量,，提升7月份業(yè)績,。

8,。x月份安排時間進行盤點,，讓新員工熟悉產品,。

9,。對于學習計劃毫不松懈,，每周抽時間學習。

客服月度工作總結匯報 客服月度工作總結以及計劃篇九

1,、維護好企業(yè)與客戶的關系，尤其是與大客戶的關系,，不斷提高企業(yè)的服務水平。

2,、不斷地為企業(yè)收集最新、最全的客戶信息并對之進行詳細分析和加工,，增強企業(yè)對信息的管理能力。

3,、運用客戶投訴處理技巧，消除企業(yè)與客戶之間的誤會,，達到相互諒解為企業(yè)營造最佳的運營環(huán)境。

4,、做好服務質量管理工作，提升客戶忠誠度,，贏得客戶的信賴和支持，為銷售活動打下良好的基礎,。

5、通過建立新進的呼叫中心系統(tǒng),，有效地為客戶提供高質量、高效率,、全方位的服務，同時也進一步協調企業(yè)內部管理,，提高服務工作效率。

6,、積極的配合企業(yè)的銷售和售后服務管理,，提高客戶的滿意度,、忠誠度。

考勤管理：

1,、員工須嚴格按照公司作息時間進行簽到，不得遲到,、早退。

2,、任何類別的請假都須按照公司的請假流程提前申請，緊急情況必須由總經理特批,。

客服服務要求的管理：

1、在為客戶服務時,，謹記自己代表公司形象，應注意個人言行舉止,，擔負建立、維護公司品牌形象的重要職責,，友好熱情的為客戶服務。

2,、隨時做好客戶意見記錄并及時反饋給部門領導。

3,、上班時間保持電話震動或靜音狀態(tài)。

4,、專業(yè)回答并解決客戶的問題。

1,、新進員工的培訓工作：公司對新進員工進行統(tǒng)一的崗前培訓,，主要目的是為了使新進員工盡快熟悉公司概況,，了解公司企業(yè)文化及管理規(guī)章制度,。

2、相關崗位知識的培訓：為了能夠提供完善,、優(yōu)質的服務，客服部就必須讓每位新進員工了解相關崗位知識和工作技能,。

3,、客服人員在崗培訓：主要采取內部員工工作經驗交流和專業(yè)講師講座的方式進行培訓，把一些好的方法通過交流傳授給每一位員工,。同時公司也會邀請一些專業(yè)人士為客服人員進行培訓指導,。

4、老員工指導新員工,，共同進步。

5,、客服例會：客服部的例會每周一次,，主要會議內容是對周工作計劃的制定、工作經驗的總結,。

1、客服部在所有部門中屬于人員數量較多的部門,，對于辦公用品的消耗量也相對較大,，所以節(jié)約成為了我們工作的重點之一,。

2,、招聘,、培訓工作,，客服部屬于公司與客戶直接交流的重要部門,，所以員工素質和業(yè)務水平成為了我們首要工作,。

3,、對于員工的業(yè)務水平進行不定期考核,。

客服月度工作總結匯報 客服月度工作總結以及計劃篇十

我從xx年6月1日西苑物業(yè)正式成立后,，接管西苑物業(yè)客服部客服領班工作,，負責客服組,、清潔組,、維修組的管理工作,。歷時7個月，從摸索到熟悉,，邊做邊學，在我前進的每一步中,，都得到了公司領導和同事的熱情相助,，得到了大多數住戶的支持與認可。在這7個月來,，我們面對了很多壓力,，克服了很多困難，但我們卻非常愉快和充實,。因為我們有一只高素質的隊伍，有一群熱情,、愿奉獻的物業(yè)管理人,。我們扎實工作,，勤奮敬業(yè),，協調各方,，周到服務,，完成了各級領導交辦的工作任務,。

具體情況如下：

一,、規(guī)范行為,。強化內部管理,，自身建設質量提高,。

1.管理處員工統(tǒng)一著裝,，掛牌上崗,。

2.對住戶,、客戶服務按中心要求規(guī)程操作,，貫徹禮貌待人、化解矛盾,、微笑服務,，適時贊美等工作規(guī)程,。

3.員工按時上下班,，打考勤,，請假需經班組及主管批準,。

4.員工分工明確,，工作內容落實到人,，熟知崗位職責,、工作標準,、工作規(guī)程。

二,、規(guī)范服務。

1.認真書寫各項工作日志,，文件、記錄清楚,。

2.建立了清潔,、維修日巡檢表,，落實交班工作記錄本,。

3.客服組每周二下午召開一次周例會,，在員工匯報工作的基礎上,，小結,、點評,、總結前一階段完成的工作任務，同時布置新的工作任務,，宣傳中心例會規(guī)定,，提出明確要求,，及時上報主管,，請示工作。

4.每月對住戶來電來訪進行月統(tǒng)計,。接待來電來訪共計2385件，其中住戶咨詢 155件,，意見建議 43件，住戶投訴 69 件,，公共維修 752件，居家維修 740件,，其它服務 626 件，表揚 23 件,。

5．辦理小區(qū)id門禁卡4571張，車卡 380張,，非機動車 張。

6.建立完善的檔案管理制度,，對收集各類資料等文件分類歸檔完整，有檢索目錄,，共計 23盒,。同時,，初步實施了電子化管理,，各種公告,、通知,、報告,、物業(yè)費,、業(yè)主信息資料,，并同步建立電子檔案，可隨時調閱,。

三、房屋管理深入細致,。

及時處理居家報修和公共區(qū)域的報修問題,，半年居家維修服務量高達 740件,，公共區(qū)域752件,，小區(qū)維修量大，技術人員少,，要求維修工技術全面，并且還要帶夜班維修工作和北苑日夜維修任務,。維修工作人員總是默默地工作,，從無怨言,，從不計較個人得失,。我們的張立勇師傅總是一手肩扛梯子,，一手騎自行車,，從這家到那一戶，從來都是熱情微笑,，仔細講解和宣傳維修知識。汪學林師傅一次又一次“違規(guī)”配合業(yè)主買材料（我們一般要求業(yè)主自行準備材料）,，騎電瓶車到建材市場尋找匹配的材料,，從來沒有申請過一次路費和人工費,，在繁忙的維修工作中,，分擔著一部分北苑維修工作,，每次都是風風火火兩邊跑,。維修師傅忙碌的身影，無數次地感動了我,，各種重大維修、夜晚維修都是隨叫隨到,，謝謝他們在自己的崗位上無怨無悔地奉獻,，真誠而執(zhí)著地付出勤勞的汗水,。

四,、對房屋管理維護,。

1.對正在裝修的房屋,，我們嚴格按房屋裝修規(guī)定，督促戶主按規(guī)定進行裝修,，裝修申請、裝修人員實施ab卡的管理,，杜絕違章情況的發(fā)生,。.

2.對小區(qū)已裝修業(yè)主發(fā)生房屋滲漏等情況,，管理處采取幾種方式幫助住戶排憂解難,，一方面打報告由學校集中處理,，一方面報學校修建中心,，一方面積極聯系施工單位,。針對住戶反映的問題,，落實維修。

五,、日常設施養(yǎng)護,。

建立維修巡查制度,，對公共區(qū)域日常設施,、設備進行保養(yǎng)維護，及時通知電梯,、門禁公司技術人員維保、維修,。對小區(qū)路燈督促全面檢修,，供水供電系統(tǒng)及時查驗,、修繕,，排除安全隱患,，對小區(qū)公共區(qū)域便民晾曬等問題及時打報告學?；I建,。

六、規(guī)范保潔服務過程,，滿足清潔舒適的要求,。

監(jiān)督指導小區(qū)保潔工作,、,，制定標準操作監(jiān)督流程,，落實分區(qū)負責制度，定人,、定崗、定工作內容,，每周定期檢查制度,，有效地調動其積極性，促進內部和諧競爭,，提升小區(qū)環(huán)境質量,。

七、綠化工作,。

生活垃圾日產日清，裝修垃圾每周一次落實清理,。園林綠化工人堅持每月對小區(qū)樹木進行修剪、補苗,、病蟲除害、施肥施水等工作,。目前樹木長勢良好，保證小區(qū)內的綠化養(yǎng)護質量,。

八、賬目管理詳實清晰

根據財務的分類規(guī)則,，對于每一筆進出帳，分門別類記錄在冊,。同時認真核實收據,、錢,、票記錄,，做好票據管理,，及時上交,，領用,。短短7個月以來,，領用收據51本，已上交42本,，正使用4本，備用5本,。上交現金共計：50031.70元,，其中辦證制卡為11236.00元,，維修費5509.00元,，自繳物業(yè)費23910.7元,，管理費9178.00元,，垃圾清運費198.00元,。在工資中造表扣款7-12月物業(yè)費合計：437376.85元,。到目前為止,，無一例漏報,、錯報,、錯錢的現象,。

九,、宣傳文化工作方面

團結合作,，共同進步,，開展批評與自我批評,，打造和諧,、文明,、團結創(chuàng)新的團隊,，提升物業(yè)服務品質，宣傳物業(yè)的工作及中心的服務理念,，保證暢通的溝通渠道，堅持正確的服務理念（有理也是無理）,，及時向業(yè)主提供安全知識，健康常識,，天氣預報，溫馨提示等,。贏得了業(yè)主對物業(yè)管理工作的理解和支持,。

每月兩次的定期天然氣充值服務,，半年共為55戶業(yè)主提供服務,，期間無一例錢,、卡、票失誤現象,，在住戶間建立了良好的口碑,。

多次為住戶撿到錢包,、衣物、自行車,、電瓶車等拾金不昧的行為,，也因此受到住戶的表揚,，幫業(yè)主聯絡鐘點工等家政服務,，向外聯絡家電,、開鎖等有償服務,。為業(yè)主提供一個彈琴吟唱的娛樂環(huán)境，拉近與住戶之間的關系,。西苑物業(yè)積極響應,、參與集團的文化生活,，組織舞蹈,、唱歌等娛樂活動,，目前正在積極籌備“xx年新春歌舞會”活動,。

十,、業(yè)主的滿意就是物業(yè)管理服務工作的最終目標

本次調查共發(fā)放調查表 份,，收回 份,，總體對物業(yè)管理滿意度為 ,，其中客服滿意度為 ,，清潔滿意度為 ，維修滿意度為 ,。

經過7個月的工作,，熟悉了基層管理工作流程,，基本能夠將所學知識與實踐相結合,，形成了自己的工作方式,，也對中心理念有了更深刻的認識,。我在工作中越來越感受到以誠待人,，以誠處事,，從短期看也許會給自己帶來一些困擾,，但從長遠來看，其效果顯而易見,。無論是對物業(yè)領導、對同事還是對住戶,，誠實本身就是最大的尊重，以誠待人,，才能得到真正的理解與支持,?！皠诔昃?，天道酬勤”。我們的業(yè)主群體屬于高素質,、高素養(yǎng)的知識群體，隨著他們對物業(yè)管理工作的了解程度加深和關注度的提高,，必然要求提高管理上的透明度,，使物業(yè)管理行為更加規(guī)范,。因此,，誠信決不僅僅是個口號,，而是我們發(fā)展和生存的前提,。

這七個月的工作，也暴露了自身存在的問題和缺陷,，如在設備管理上比較薄弱，與上層溝通上欠缺力度,，有待在今后工作中予以改進和學習,。同時，希望能有機會到比較成熟的社區(qū)學習,，掌握更多的技能，提高自身的專業(yè)水平,，多與同行進行橫向聯系。

新的一年,，即將來到,，決心在崗位上,，投入更多的時間,，更大的熱情,，完成上級布置的各項工作,，不辜負上級領導的期望,。希望我們的團隊每一個人珍惜在一起的和諧氣氛，創(chuàng)造更多的驚喜和超越,，更好的發(fā)揮團隊精神,，以“住戶無抱怨,、服務無缺憾,、管理無盲點,、工程無隱患”為工作目標，讓我們西苑物業(yè)隨著新年悄然而至的腳步，而潛入我們廣大住戶的內心而努力,、奮斗,！“西苑物業(yè),，加油！?。　?/p>

西苑物業(yè)客服部

客服月度工作總結匯報 客服月度工作總結以及計劃篇十一

每日填寫[客戶服務部值班接待紀錄],，記錄業(yè)主來電來訪投訴及服務事項,，并協調處理結果,，及時反饋電話回訪業(yè)主,。累計已達上千項,。

本年度,，我部共計向客戶發(fā)放各類書面通知約20多次,。運用x送通知累計968條，做到通知擬發(fā)及時詳盡,，表述清晰用詞準確,，同時積極配合通知內容做好相關解釋工作,。

20xx年xx月xx日之前共發(fā)出86份遺漏工程維修工作聯系單,，開發(fā)公司工程部維修完成回單28份,，完成率32%,。8月18日以后共遞交客戶投訴信息日報表40份,，投訴處理單204份。開發(fā)公司工程部維修完成回單88份,，業(yè)主投訴報修維修率43%。我部門回訪78份,，回訪率89%,，工程維修滿足率70%。

20xx年xx月xx日地下室透水事故共造成43戶業(yè)主財產損失,。在公司領導的指揮下，我客服部第一時間聯系業(yè)主并為業(yè)主盤點受損物品,，事后又積極參與配合與業(yè)主談判,，并發(fā)放置換物品及折抵補償金,。

我部門工作人員在完成日常工作的同時，積極走進小區(qū)業(yè)主家中,，搜集各類客戶對物業(yè)管理過程中的意見及建議,，不斷提高世紀新筑小區(qū)物業(yè)管理的服務質量及服務水平,。

截止到20xx年xx月xx日我部門對小區(qū)入住業(yè)主進行的入戶調查走訪38戶,，并發(fā)放物業(yè)服務意見表38份,。調查得出小區(qū)業(yè)主對我部門的接待工作的滿足率達90%,，接待電話報修的滿足率達75%,，回訪工作的滿足率達80%,。

已完善及更新業(yè)主檔案312份,，并持續(xù)補充整理業(yè)主電子檔案,。

協助三合街派出所對入住園區(qū)的業(yè)主進行人口普查工作,。

為10戶業(yè)主辦理了戶口遷入手續(xù)用的社內戶口變更證明,。

在物業(yè)公司楊經理的多次親自現場指導下,，我部門從客服人員最基本的形象建立，從物業(yè)管理最基本的概念,，到物業(yè)人員的溝通技巧，到物業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)工作,，再結合相關的法律法規(guī)綜合知識,，進行了較為系統(tǒng)的培訓學習,。

部門員工由一個思想熟悉不足對工作沒有x隊伍引導成一個對公司充滿憧憬,，對行業(yè)發(fā)展和自身成長充滿期望的團隊;把部門員工由一個對物業(yè)管理知識掌握空白培訓成一個具一定物業(yè)管理常識的團隊,。

工作中存在的不足發(fā)明的問題及遇到的艱難總結如下：

一,、由于我部門均未經過專業(yè)的物業(yè)管理培訓,，關于物業(yè)方面的知識仍需系統(tǒng)學習,，服務規(guī)范及溝通技巧也要進一步加強,。

二,、業(yè)主各項遺漏工程的工作跟進反饋不夠及時;

三、物業(yè)各項費用收取時機方式方法不夠完善;物業(yè)費到期業(yè)主催繳1戶,，未交1戶,。水電費預交費用不足業(yè)主49戶，未交7戶,。

四、客服工作壓力大,，員工身體素養(yǎng)及自我心理調節(jié)能力需不斷提高。

五,、客服工作內容瑣碎繁復，急需科學正規(guī)的工作流程來規(guī)范并合理運用先進的管理軟件來提高工作效率,，簡化工作難度,。

六,、對小區(qū)的精神文明建設,，像開展各種形式的宣傳及組織業(yè)主的文化娛樂活動工作上尚未組織開展起來,。

我部門在做好收費及日常工作的基礎上,，繼續(xù)加強員工的培訓和指導,，進一步明確各項責任制，強化部門工作紀律和服務規(guī)范,，并按照目標預算和工作計劃及時做好各項工作。

一,、對部門員工工作范圍內容進一步細化明確;

二,、加強培訓,，保證部門員工勝任相應崗位,，不斷提高服務質量;

三、強化部門工作紀律管理,，做到工作嚴謹紀律嚴明;

四,、加強對各項信息工作狀況的跟進,，做到各項信息暢通準確,。

五、通過部門的日常工作安排和心理調試技巧學習,，營造出“在工作中鍛煉,，在鍛煉中成長”的氛圍,，讓部門員工有種“擔心但又不會感覺壓力太大”的充實感和被重視的成就感,。

六,、積極學習科學正規(guī)的工作流程規(guī)范，合理運用先進的管理軟件來提高工作效率,。

七,、做好小區(qū)的精神文明建設,，開展各種形式的宣傳工作,，并定期組織業(yè)主的文化娛樂活動,。同時積極開展并做好各項有償服務工作。

綜上所述,，20xx年,，我部門工作在公司領導的全力支持,，在各部門的大力配合以及部門員工的共同努力下,，雖然取得了一定的成績,，但還沒有完全達到公司的要求,，離先進物業(yè)管理水平標準還有一段距離,，我們今后一定加強學習,，在物業(yè)公司經理的直接領導下,，依據國家山東省臨沂市政府有關物業(yè)管理的政策法規(guī)及世紀新筑小區(qū)[臨時管理規(guī)約]為業(yè)主提供規(guī)范快捷有效的服務,，認真做好接待工作，為業(yè)主創(chuàng)新優(yōu)美舒適的生活休閑氛圍,，提升物業(yè)的服務品質。

客服月度工作總結匯報 客服月度工作總結以及計劃篇十二

不知不覺天貓旗艦店已經運營了半年,，從最初的產品規(guī)劃、品牌定位,。期間的團隊架構、后期的戰(zhàn)略規(guī)劃,，實屬不易。原因主要是小城市人才少,，招不到稍微對口的崗位。

產品規(guī)劃經驗篇,，產品設計要整合品牌的現有資源去做大局規(guī)劃在細分到具體的,。大局規(guī)劃分為：常規(guī)款（平民大眾）罐裝系列（辦公室人群）禮盒系列（節(jié)假日送長輩送領導）定制限量款（特殊人群），產品確定了就可以根據市場競爭對手及淘寶的熱賣指數來確定你的價格體系,。每個產品系列所呈現給買家的視覺,，價格敏感度,，賣點都是不相同的，所以主圖,、寶貝詳情、都要根據產品的特性去打造,。

品牌定位：確定了整個產品線,，這樣才能給品牌定位，一個品牌都是由一個個爆款組成的,。就如同apple的產品線，縱觀iphone,、ipad,、mac、ipod,。哪個不是重點打造成為爆款,。所以前期中小賣家不要太注重品牌,，畢竟銷量好，賺到錢才是硬道理,。但從整體規(guī)劃而言，這個環(huán)節(jié)不可忽視,，要想將品牌之印深深的烙印在買家的心中,，咱必須從店鋪所涉及到的方方面面部署,，譬如：品牌文化品牌責任感最重要的要屬品牌logo,，你的logo能不能讓消費者一目了然，老客戶能不能過目不忘,？這些都需要從產品主圖、店鋪裝修,、包裝設計,、客服話術、宣傳單頁（售后服務卡）等細節(jié)入手,，20xx我覺得應該是細節(jié)贏得回頭客,。還有個重要的是slogan咱中國人俗稱：“標語”,，作為淘寶賣家不說語不驚人死不休,，但最起碼要讓買家知道你是做哪行的，在細分下你是具體做什么的,。逐字優(yōu)化,，根據不同階段企業(yè)的發(fā)展推成出新,！

團隊架構：

客服：大方向抓穩(wěn)了,，就該踏踏實實的一步一個腳印前進了，團隊核心要屬客服,，為什么好的客服難尋,？這是我之前一直所困惑的問題,，其實到后來我才發(fā)現,，一個再好的客服也是需要時間的磨練的,，從產品知識培訓,，溝通技巧,，打字速度，服務態(tài)度慢慢的循序漸進的考核,，只有基礎打牢了,，做掌柜的你才能說考核kpi,，轉化率,。因為在起點相當的水平上,，客服轉化率就是在對客服的個性化服務及服務跟蹤在做比較,。

這里需要特別提一下“售后客服”,，這不是每個客服都能夠勝任這個角色的,，每天面對的是一些麻煩,，諸如：“產品質量”“丟件,，漏發(fā)”“發(fā)票事件”等等，這些問題的出現及應對措施是售后客服需要提前想到準備的,，如何緩和“微機”，將事件大事化小,，小事化了是需要售后客服對淘寶規(guī)則,，產品質量監(jiān)督反饋,、處理方式等等的學習。

設計：設計是電商的競爭力,，這是未來的一個趨勢,，不光是大賣家也是中小賣家所必須重視起來的一個崗位，為什么這么說呢,？你想想買家的購物路徑是什么,？展現給買家的第一印象是什么？大部分都是從淘寶搜索單品看到主圖后點擊進入店鋪,，是否能讓買家激發(fā)起點擊想要看一看的*,？不是說設計需要將圖片處理的和科幻片一樣的虛幻美化,，而是要將你的賣點，和別家產品的主圖區(qū)分開來,；達到醒目并點擊的作用,，只有買家進單品來看之后才會產生購買的行為,，才能以點帶面讓更多的產品曝光在買家的屏幕前,。

所以掌柜一定要明確告訴設計咱家產品的賣點是什么,，近期有哪些促銷方式和別家的區(qū)別在哪里？寶貝詳情如同主圖一樣,，挖掘賣點，想客戶之所想,，去客戶之疑慮,。最終展現品牌文化,，適當的關聯產品,。良好的購物頁面體驗也是促成成交的關鍵之處。

財務：可能對于中小賣家這個崗位還是很陌生,，現在賣家中心，基本每天都能看到多少銷售額,，但對于一個店鋪的敏感環(huán)節(jié),，必須要重視起來,，一個店鋪的財務涉及到水電人員成本，廣告費用,，物流費用核算，只有確保每個支出和收入環(huán)節(jié)的明細報表后才能有效的控制好成本預算,，確定下個月的目標,，各團隊一起朝著目標奮進,，根據數據的反饋去發(fā)現問題，找到問題的根源,，去優(yōu)化,，慢慢的讓店鋪成長,。

物管：主管發(fā)貨,，對于這個行業(yè)最重要的是需要有責任心,，也就是要管的事情太多了,，從前臺客服引進的訂單，到揀貨包裝,，物品的管理采購,，及下月的預估采購報表等等,，這個崗位是個苦差事，但如果懂得安排和靈活調整還是相對比較輕松的一個崗位,。

最后想說的是領導層的戰(zhàn)略部署,，從市場的大環(huán)境出發(fā),，洞察整個行業(yè)的趨勢動向,，到細節(jié)成敗的關鍵,，都需要有敏感的嗅覺和快速的執(zhí)行力,。一個團隊的管理從崗位考核到人文關懷,，都是領導需要操心的事情，我提議掌柜的每天晚上抽個兩小時學習一下諸如：《賣家刊》《電商精英系列教程》網商在線阿里學院派代等報刊及網站,，多和其他賣家交流分享,，哪怕有些觀點不一定對,，至少前輩們會幫你指出來,，這樣你也能得到一些經驗避免少走彎路,。最最后提醒各位像我一樣的賣家（勁椎病困擾者），合理安排時間,，多多鍛煉身體,，勞逸結合，這樣身體有了,，革命咱還怕不成功,？