在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

服裝銷售經(jīng)理述職報告篇一

一、銷售

1,、由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以,，在銷售過程中,，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻,。以我西單_店的運動100店鋪為分析對象,，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主,，隨著奧運會的召開,，以及非典、禽流感對人們的警惕重用,，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展,。

2、我在配貨的時候,，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合,。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive,、休閑上衣bossini,。之所以選取他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放疲贿x取levi’s,，lee,，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠理解的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展,。在競爭的過程中,，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。

3,、但是,，要靈活運用戰(zhàn)術，不可雞蛋碰石頭,，要避實就虛,，靈活運用。比如,，jive陳列的時候,，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干,，他出什么,，我克什么，如果,，對方的競爭優(yōu)勢太強,，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻,，但是,，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占,，以免別人坐守漁翁之利。

4,、在銷售的過程中,，貨品的庫存配比，及陳列必須要以整個貨場的銷售配比相適應,，但是,，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如,，如果我的男t恤的銷售份額占到了40%,，女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不能夠?qū)齑嬲{(diào)整為男t恤40%,，女t恤20%,，因為如果這樣調(diào)整,，我的女裝的氣勢將減弱,，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦,，我的女t恤失去了氣勢,，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因為品牌的完整性極其重要,，或者說是豐富性,。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口必須要是一個開闊的容易進入的,。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間,。

5,、店鋪的管理者必須要明白自己店鋪的最暢銷款是什么,，以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段,，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段,，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面,，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已到達四面開花的景象,。另外,，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是,，在色系的搭配過程中，必須要注意整體的布局,，以及最小陳列單元格的陳列,，再到整場組合的布局。

在陳列的時候,，必須要充分利用綠葉紅花的組合,，如果，但單純的色彩重復組合,，而沒有畫龍點睛的妙筆的話,，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。

6,、在店鋪海報方面,，必須要突現(xiàn)品牌的主題文化,，設計來自于生活，反饋于生活,，在概念營銷方面,，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴,。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù),，必須要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料,，這樣才能夠最準確地反饋設計及生產(chǎn),。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說,，這一個星期,，男t恤的銷售只有10%的市場份額，要思考為什么是10%,，能夠在下一季的銷售過程中提升多少,，15%或者其他這個推斷務必要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。

二,、促銷方面

促銷要有計劃的制定,，而不就應盲目，在全季開季之前,，就要制定好全年的促銷計劃,，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走,。

促銷的構成有三點：

1,、節(jié)假日的促銷;

2、完不成商場保底的促銷

3,、季末庫存的促銷,。

促銷的優(yōu)點：提高銷售，降低庫存,。

促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣,。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣,，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由,。促銷的時候，還能夠加入其他文化的介入,，比如,，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后,，要進行及時地檢討和總結,，把握接下來的貨品流向問題。

三、買貨

1,、以細節(jié)反推大圍,，再以大圍推敲細節(jié),。

2,、上一季的優(yōu)點必須要遺傳下來,，在微量的融合一些潮流變化的元素,，以不變應萬變,。

3,、了解貨品的銷售周期,，所有的銷售就應是一個拋物線的形式,，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度,。

4,、保證貨品的完整性,，但要盡量避免重復性。因為重復就會在自己的場子里面構成競爭,。

5,、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮,。

6,、對于貨品尺碼比例,、色彩比例的'確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算,。而不就應是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性,。

7,、對于新產(chǎn)品的投放,，要試驗性的投放,，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn),。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。

四,、代理商

要盡量的教導和輔助,，換位思考,，多為代理商思考一點。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享,。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的帶給給代理商,。要讓代理商構成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的期望,。

五,、服裝品質(zhì)

要盡量的精益求精，程度的開發(fā)回頭客,。在團隊合作方面要盡量的謙虛,，對于下屬要毫無保留的指導。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經(jīng)驗總結,。由于文字的局限性,，很多方面，還為能夠全面展開,。

服裝銷售經(jīng)理述職報告篇二

時間過得真快,，一年到頭了?；仡櫦磳⒌絹淼囊荒?，我們經(jīng)歷了很多，發(fā)現(xiàn)很多,。首先,，感謝公司領導和同事在店里今年他們的幫助和支持，這樣他們就可以靠自己的力量更好的基礎工作，然后充分發(fā)揮自己的長處,，不斷總結和完善,，更好的提高自己的質(zhì)量。

雖然我每天都重復著單調(diào)的工作,，但是我學會了如何在公司形象受損的時候去維護它。當我被客戶誤解的時候,，我學會了如何溝通和溝通,。當?shù)昀锏匿N售不好的時候，我學會了找出原因并改進它們,。通過今年的工作,，特別是經(jīng)理11月份休假以來，讓我擔任經(jīng)理一職,，我有了更清晰的思路,。意識到，最重要的是要做一個好工作在商店銷售員工知道他們的產(chǎn)品知識,，有很好的服務態(tài)度,，也有積極合作的同事在店里，店員在店里代表公司的形象,，這將影響公司的銷售,。我希望在未來通過公司領導的指導和同事的努力，為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績,。

今年的工作總結如下：

1,、客戶端：

我把客戶分為兩類：

第一種顧客類型，目的類型顧客：有購物目的的購物中心,，有更具體的需求或想法,。他們可能會直截了當?shù)匾麄冏钕矚g的衣服，或者是半確定的顧客,，他們想買一件襯衫或外套,，但不清楚他們到底想買什么。

第二類顧客,，游手好閑的顧客：現(xiàn)在商場里游手好閑的顧客太多了,，有的只是在消磨時間，有的心情不好,，去漂亮的商場放松一下,。一個游蕩的顧客并不一定意味著她不能購物。當她遇到她喜歡和喜歡的東西時,，她會毫不猶豫地開始,。目前，商場里的顧客大多是游蕩的,，而游蕩的顧客和有目的的顧客的接待方式也不完全一樣,。閑逛的顧客進入商店后,，他們需要空間和時間來欣賞我們精心設計的精美陳列和商品。最忌諱的接受方式就是立即接受,。80%的時候你得到的答案是：我會四處看看,。顯然，這種接待服務存在問題,。徘徊的顧客進入商店,，我們需要尋找顧客的購物機會，在接待客人后,，給顧客一個適當?shù)目臻g和時間欣賞我們的商品和展示,，當進入接待和介紹工作的時候。

2,、工作計劃：

1,、根據(jù)公司領導要求，做好展廳陳列和新款式陳列工作,，安排好員工,，為公司的促銷活動更好的促進銷售。

2,、定期,、及時收集競爭對手最新的促銷活動和風格變化，并在第一時間反饋到公司總部,。

3,、做好整理和跟蹤定期會員的基本信息，維護老客戶,，定期與他們保持聯(lián)系,，了解客戶的最新趨勢'demand產(chǎn)品，公司和及時反映最新的風格和最新的優(yōu)惠信息存儲成員和老客戶,。

4,、合理的訂貨保證了熱賣促銷產(chǎn)品的庫存，保證了商品的隨時可用性,。

服裝銷售經(jīng)理述職報告篇三

奔波不定,，經(jīng)歷了一年的奔走之后，我們即將送別20_,，迎接全新一年的到來,。

作為_公司采購部的服裝采購，我在這一年來,，總是閑不下來,，今天這邊去看看，明天那邊又要去調(diào)查?？偟膩碚f,，在工作中，我積極的通過調(diào)查和了解,，充分的了解市場和各供貨商的情況,，收集到了第一線的數(shù)據(jù)及時的為公司的服裝采購指定了計劃。

在工作中,，盡管看起來很忙的樣子,，但其實在公司的采購部里我也不過是一個“新手”，和那些采購部的前輩們相比,，還有很多需要學習的地方,。如今,，我對自己一年來工作做總結如下：

一,、積極調(diào)查

在采購的工作中，并非只是制定計劃就能開始實施,，在計劃前,，我們必須提前的去考慮公司的情況和市場情況，對比兩者,，還要預計銷售情況,。但這也不過只是基礎而已，對于我們服裝采購來說,，真正最難掌控的還是“潮流”二字!

服裝的潮流總是有時效性的,，這段時間流行的設計，也許沒過幾個月“熱度”就消失在市場上,。為此,，我們不僅要對價格和銷售進行嚴格的調(diào)查和把控，更要對其服裝流行的趨勢進行的嚴格的掌握!服裝的潮流掌握并非是一朝一夕的事情,，而我如今,，也只不過通過自己經(jīng)驗的累積和不斷的學習了解，讓自己能跟上發(fā)展的腳步而已,。

二,、計劃是關鍵

說到底，調(diào)查也不過是對信息資料的收集方式,，在干這一行久了之后,，信息的渠道也就自然而然的建立起來了。但想要真正的做好這份工作,，如何制定計劃,，并及時的去實施才是真正重要的事情!

在計劃方面，我主要通過自身的了解去進行初步的規(guī)劃，并在參考了領導和各部門管理的意見后,，進行二次的調(diào)整和完善,。確立了最終計劃之后，我便會及時努力的去做好自己的采購任務,，并確保采購的質(zhì)量和價格能控制在規(guī)定以內(nèi),。

三、自我的反思

從這一年的工作成方面,，整體上還算有不錯的成績,，但也曾因為一些自我管理的不足，耽誤了工作的機會,。盡管當時的問題已經(jīng)結束了,，但這一錯誤也在今年來不斷的敲響我的警鐘，并讓我在工作方面,，更加嚴格仔細的要求自己,。

如今，盡管這一年的工作已經(jīng)結束,，但我仍不會放松自己,，會在工作中不斷加強對自我的要求，并持續(xù)的提升下去!