在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來(lái)了解一下吧。

服裝銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇一

一,、銷售

1,、由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以,，在銷售過(guò)程中,，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻,。以我西單_店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象,，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主,，隨著奧運(yùn)會(huì)的召開,，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用,，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展,。

2、我在配貨的時(shí)候,，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合,。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive,、休閑上衣bossini,。之所以選取他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選取levi’s,，lee,，是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌,。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠理解的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展,。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中,，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。

3,、但是,，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭,，要避實(shí)就虛,，靈活運(yùn)用。比如,，jive陳列的時(shí)候,，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干,，他出什么,，我克什么，如果,，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng),，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻,，但是,，在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占,，以免別人坐守漁翁之利,。

4、在銷售的過(guò)程中,，貨品的庫(kù)存配比,，及陳列必須要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，但是,，還是全盤掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題,，比如，如果我的男t恤的銷售份額占到了40%,，女t恤的銷售份額只占到20%,，那么我切不能夠?qū)?kù)存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%,，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整,，我的女裝的氣勢(shì)將減弱，其銷售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn)，如果,，一旦，我的女t恤失去了氣勢(shì),，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必然會(huì)大幅下降,。因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說(shuō)是豐富性,。在貨品陳列方面,，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口必須要是一個(gè)開闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間,。

5,、店鋪的管理者必須要明白自己店鋪的最暢銷款是什么，以及最出錢的貨架是什么,，店鋪的發(fā)展不同階段,，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段,，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面,，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已到達(dá)四面開花的景象,。另外,，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，但是,，在色系的搭配過(guò)程中,，必須要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列,，再到整場(chǎng)組合的布局,。

在陳列的時(shí)候，必須要充分利用綠葉紅花的組合,，如果,，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒(méi)有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話,，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面,。

6、在店鋪海報(bào)方面,，必須要突現(xiàn)品牌的主題文化,，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反饋于生活,，在概念營(yíng)銷方面,，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù),，必須要各店鋪分開對(duì)待,，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn),。在銷售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ),。比如說(shuō)，這一個(gè)星期,，男t恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額,，要思考為什么是10%，能夠在下一季的銷售過(guò)程中提升多少,，15%或者其他這個(gè)推斷務(wù)必要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光,。

二、促銷方面

促銷要有計(jì)劃的制定,，而不就應(yīng)盲目,，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計(jì)劃,，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌,，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。

促銷的構(gòu)成有三點(diǎn)：

1,、節(jié)假日的促銷;

2,、完不成商場(chǎng)保底的促銷

3、季末庫(kù)存的促銷,。

促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售,，降低庫(kù)存。

促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣,。為了降低促銷而給顧客帶來(lái)的品評(píng)印象折扣,，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷的時(shí)候,，還能夠加入其他文化的介入,，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合,。每次促銷之后,，要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題,。

三,、買貨

1、以細(xì)節(jié)反推大圍,，再以大圍推敲細(xì)節(jié),。

2,、上一季的優(yōu)點(diǎn)必須要遺傳下來(lái)，在微量的融合一些潮流變化的元素,，以不變應(yīng)萬(wàn)變,。

3、了解貨品的銷售周期,，所有的銷售就應(yīng)是一個(gè)拋物線的形式,，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。

4,、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性,。因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng),。

5、要縱觀潮流的趨向性,，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮,。

6、對(duì)于貨品尺碼比例,、色彩比例的'確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算,。而不就應(yīng)是整季銷售的比例。但是,，又要注意完整性,。

7、對(duì)于新產(chǎn)品的投放,，要試驗(yàn)性的投放,，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn),。

四,、代理商

要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考,，多為代理商思考一點(diǎn),。在專業(yè)知識(shí)上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的帶給給代理商,。要讓代理商構(gòu)成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,。和讓代理商看得到盈利的期望。

五,、服裝品質(zhì)

要盡量的精益求精,，程度的開發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛,，對(duì)于下屬要毫無(wú)保留的指導(dǎo),。以上是我對(duì)服裝商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。由于文字的局限性，很多方面,，還為能夠全面展開,。

服裝銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇二

時(shí)間過(guò)得真快，一年到頭了,?；仡櫦磳⒌絹?lái)的一年，我們經(jīng)歷了很多,，發(fā)現(xiàn)很多,。首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在店里今年他們的幫助和支持,，這樣他們就可以靠自己的力量更好的基礎(chǔ)工作,，然后充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，不斷總結(jié)和完善,，更好的提高自己的質(zhì)量,。

雖然我每天都重復(fù)著單調(diào)的工作，但是我學(xué)會(huì)了如何在公司形象受損的時(shí)候去維護(hù)它,。當(dāng)我被客戶誤解的時(shí)候,，我學(xué)會(huì)了如何溝通和溝通。當(dāng)?shù)昀锏匿N售不好的時(shí)候,，我學(xué)會(huì)了找出原因并改進(jìn)它們,。通過(guò)今年的工作，特別是經(jīng)理11月份休假以來(lái),，讓我擔(dān)任經(jīng)理一職,，我有了更清晰的思路。意識(shí)到,，最重要的是要做一個(gè)好工作在商店銷售員工知道他們的產(chǎn)品知識(shí),，有很好的服務(wù)態(tài)度，也有積極合作的同事在店里,，店員在店里代表公司的形象,，這將影響公司的銷售。我希望在未來(lái)通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的努力,，為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī),。

今年的工作總結(jié)如下：

1、客戶端：

我把客戶分為兩類：

第一種顧客類型,，目的類型顧客：有購(gòu)物目的的購(gòu)物中心,，有更具體的需求或想法。他們可能會(huì)直截了當(dāng)?shù)匾麄冏钕矚g的衣服,，或者是半確定的顧客,，他們想買一件襯衫或外套,，但不清楚他們到底想買什么。

第二類顧客,，游手好閑的顧客：現(xiàn)在商場(chǎng)里游手好閑的顧客太多了,，有的只是在消磨時(shí)間，有的心情不好,，去漂亮的商場(chǎng)放松一下,。一個(gè)游蕩的顧客并不一定意味著她不能購(gòu)物。當(dāng)她遇到她喜歡和喜歡的東西時(shí),，她會(huì)毫不猶豫地開始,。目前，商場(chǎng)里的顧客大多是游蕩的,，而游蕩的顧客和有目的的顧客的接待方式也不完全一樣,。閑逛的顧客進(jìn)入商店后，他們需要空間和時(shí)間來(lái)欣賞我們精心設(shè)計(jì)的精美陳列和商品,。最忌諱的接受方式就是立即接受,。80%的時(shí)候你得到的答案是：我會(huì)四處看看,。顯然,，這種接待服務(wù)存在問(wèn)題。徘徊的顧客進(jìn)入商店,，我們需要尋找顧客的購(gòu)物機(jī)會(huì),，在接待客人后，給顧客一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間欣賞我們的商品和展示,，當(dāng)進(jìn)入接待和介紹工作的時(shí)候,。

2、工作計(jì)劃：

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，做好展廳陳列和新款式陳列工作，安排好員工,，為公司的促銷活動(dòng)更好的促進(jìn)銷售,。

2、定期,、及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷活動(dòng)和風(fēng)格變化,，并在第一時(shí)間反饋到公司總部。

3,、做好整理和跟蹤定期會(huì)員的基本信息,，維護(hù)老客戶，定期與他們保持聯(lián)系,，了解客戶的最新趨勢(shì)'demand產(chǎn)品,，公司和及時(shí)反映最新的風(fēng)格和最新的優(yōu)惠信息存儲(chǔ)成員和老客戶,。

4、合理的訂貨保證了熱賣促銷產(chǎn)品的庫(kù)存,，保證了商品的隨時(shí)可用性,。

服裝銷售經(jīng)理述職報(bào)告篇三

奔波不定，經(jīng)歷了一年的奔走之后,，我們即將送別20_,，迎接全新一年的到來(lái)。

作為_公司采購(gòu)部的服裝采購(gòu),，我在這一年來(lái),，總是閑不下來(lái)，今天這邊去看看,，明天那邊又要去調(diào)查,。總的來(lái)說(shuō),，在工作中,，我積極的通過(guò)調(diào)查和了解，充分的了解市場(chǎng)和各供貨商的情況,，收集到了第一線的數(shù)據(jù)及時(shí)的為公司的服裝采購(gòu)指定了計(jì)劃,。

在工作中，盡管看起來(lái)很忙的樣子,，但其實(shí)在公司的采購(gòu)部里我也不過(guò)是一個(gè)“新手”,，和那些采購(gòu)部的前輩們相比，還有很多需要學(xué)習(xí)的地方,。如今,，我對(duì)自己一年來(lái)工作做總結(jié)如下：

一、積極調(diào)查

在采購(gòu)的工作中,，并非只是制定計(jì)劃就能開始實(shí)施,，在計(jì)劃前，我們必須提前的去考慮公司的情況和市場(chǎng)情況,，對(duì)比兩者,，還要預(yù)計(jì)銷售情況。但這也不過(guò)只是基礎(chǔ)而已,，對(duì)于我們服裝采購(gòu)來(lái)說(shuō),，真正最難掌控的還是“潮流”二字!

服裝的潮流總是有時(shí)效性的，這段時(shí)間流行的設(shè)計(jì),，也許沒(méi)過(guò)幾個(gè)月“熱度”就消失在市場(chǎng)上,。為此，我們不僅要對(duì)價(jià)格和銷售進(jìn)行嚴(yán)格的調(diào)查和把控,，更要對(duì)其服裝流行的趨勢(shì)進(jìn)行的嚴(yán)格的掌握!服裝的潮流掌握并非是一朝一夕的事情,，而我如今,，也只不過(guò)通過(guò)自己經(jīng)驗(yàn)的累積和不斷的學(xué)習(xí)了解，讓自己能跟上發(fā)展的腳步而已,。

二,、計(jì)劃是關(guān)鍵

說(shuō)到底，調(diào)查也不過(guò)是對(duì)信息資料的收集方式,，在干這一行久了之后,，信息的渠道也就自然而然的建立起來(lái)了。但想要真正的做好這份工作,，如何制定計(jì)劃,，并及時(shí)的去實(shí)施才是真正重要的事情!

在計(jì)劃方面，我主要通過(guò)自身的了解去進(jìn)行初步的規(guī)劃,，并在參考了領(lǐng)導(dǎo)和各部門管理的意見(jiàn)后,，進(jìn)行二次的調(diào)整和完善。確立了最終計(jì)劃之后,，我便會(huì)及時(shí)努力的去做好自己的采購(gòu)任務(wù),，并確保采購(gòu)的質(zhì)量和價(jià)格能控制在規(guī)定以內(nèi)。

三,、自我的反思

從這一年的工作成方面,，整體上還算有不錯(cuò)的成績(jī)，但也曾因?yàn)橐恍┳晕夜芾淼牟蛔?，耽誤了工作的機(jī)會(huì),。盡管當(dāng)時(shí)的問(wèn)題已經(jīng)結(jié)束了,，但這一錯(cuò)誤也在今年來(lái)不斷的敲響我的警鐘,，并讓我在工作方面，更加嚴(yán)格仔細(xì)的要求自己,。

如今,，盡管這一年的工作已經(jīng)結(jié)束，但我仍不會(huì)放松自己,，會(huì)在工作中不斷加強(qiáng)對(duì)自我的要求,，并持續(xù)的提升下去!