在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

服裝銷售經(jīng)理述職報告篇一

一,、銷售

1,、由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài),，所以，在銷售過程中,，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額,，要竭盡全力的苛刻。以我西單_店的運動100店鋪為分析對象,，整個商場是以運動鞋為銷售主體,，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會的召開,，以及非典,、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展,。

2,、我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合,。我周邊的品牌,，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini,。之所以選取他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選取levi’s，lee,，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌,。在競爭過程中，在能夠理解的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展,。在競爭的過程中,，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。

3,、但是,，要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭,，要避實就虛,，靈活運用。比如,，jive陳列的時候,，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干,，他出什么,，我克什么,，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強,，我的利潤不允許我做出盲目的行為,，那么我就從他的軟處進攻,，但是,，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占,，以免別人坐守漁翁之利,。

4、在銷售的過程中,，貨品的庫存配比,，及陳列必須要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是,，還是全盤掌握一個氣勢的問題,，比如，如果我的男t恤的銷售份額占到了40%,，女t恤的銷售份額只占到20%,，那么我切不能夠?qū)齑嬲{(diào)整為男t恤40%，女t恤20%,，因為如果這樣調(diào)整,，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進,，如果,，一旦，我的女t恤失去了氣勢,，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降,。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性,。在貨品陳列方面,，我覺得貨場的入口必須要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間,。

5,、店鋪的管理者必須要明白自己店鋪的最暢銷款是什么，以及最出錢的貨架是什么,，店鋪的發(fā)展不同階段,，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段,，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面,，如果是奔小康階段,，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已到達四面開花的景象。另外,，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配,，但是，在色系的搭配過程中,，必須要注意整體的布局,，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局,。

在陳列的時候,，必須要充分利用綠葉紅花的組合，如果,，但單純的色彩重復(fù)組合,，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面,。

6,、在店鋪海報方面，必須要突現(xiàn)品牌的主題文化,，設(shè)計來自于生活,，反饋于生活，在概念營銷方面,，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的,，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù),，必須要各店鋪分開對待,，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計及生產(chǎn),。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補,。比如說，這一個星期,，男t恤的銷售只有10%的市場份額,，要思考為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少,，15%或者其他這個推斷務(wù)必要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光,。

二,、促銷方面

促銷要有計劃的制定,，而不就應(yīng)盲目,，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌,，被競爭品牌牽著鼻子走,。

促銷的構(gòu)成有三點：

1、節(jié)假日的促銷;

2,、完不成商場保底的促銷

3,、季末庫存的促銷。

促銷的優(yōu)點：提高銷售,，降低庫存,。

促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣,，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由,。促銷的時候,，還能夠加入其他文化的介入,，比如，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合,。每次促銷之后,，要進行及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題,。

三,、買貨

1、以細節(jié)反推大圍,，再以大圍推敲細節(jié),。

2、上一季的優(yōu)點必須要遺傳下來,，在微量的融合一些潮流變化的元素,，以不變應(yīng)萬變。

3,、了解貨品的銷售周期,，所有的銷售就應(yīng)是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度,。

4,、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性,。因為重復(fù)就會在自己的場子里面構(gòu)成競爭,。

5、要縱觀潮流的趨向性,，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮,。

6、對于貨品尺碼比例,、色彩比例的'確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算,。而不就應(yīng)是整季銷售的比例,。但是，又要注意完整性,。

7,、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放,，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn),。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。

四,、代理商

要盡量的教導(dǎo)和輔助,，換位思考，多為代理商思考一點,。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享,。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的帶給給代理商。要讓代理商構(gòu)成長遠的目光,。和讓代理商看得到盈利的期望,。

五、服裝品質(zhì)

要盡量的精益求精,，程度的開發(fā)回頭客,。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導(dǎo),。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經(jīng)驗總結(jié),。由于文字的局限性，很多方面,，還為能夠全面展開,。

服裝銷售經(jīng)理述職報告篇二

時間過得真快，一年到頭了,?；仡櫦磳⒌絹淼囊荒辏覀兘?jīng)歷了很多,，發(fā)現(xiàn)很多,。首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在店里今年他們的幫助和支持,，這樣他們就可以靠自己的力量更好的基礎(chǔ)工作,，然后充分發(fā)揮自己的長處，不斷總結(jié)和完善,，更好的提高自己的質(zhì)量,。

雖然我每天都重復(fù)著單調(diào)的工作，但是我學(xué)會了如何在公司形象受損的時候去維護它。當(dāng)我被客戶誤解的時候,，我學(xué)會了如何溝通和溝通,。當(dāng)?shù)昀锏匿N售不好的時候，我學(xué)會了找出原因并改進它們,。通過今年的工作,，特別是經(jīng)理11月份休假以來，讓我擔(dān)任經(jīng)理一職,，我有了更清晰的思路,。意識到，最重要的是要做一個好工作在商店銷售員工知道他們的產(chǎn)品知識,，有很好的服務(wù)態(tài)度,，也有積極合作的同事在店里，店員在店里代表公司的形象,，這將影響公司的銷售,。我希望在未來通過公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的努力，為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績,。

今年的工作總結(jié)如下：

1,、客戶端：

我把客戶分為兩類：

第一種顧客類型，目的類型顧客：有購物目的的購物中心,，有更具體的需求或想法。他們可能會直截了當(dāng)?shù)匾麄冏钕矚g的衣服,，或者是半確定的顧客,，他們想買一件襯衫或外套，但不清楚他們到底想買什么,。

第二類顧客,，游手好閑的顧客：現(xiàn)在商場里游手好閑的顧客太多了，有的只是在消磨時間,，有的心情不好,，去漂亮的商場放松一下。一個游蕩的顧客并不一定意味著她不能購物,。當(dāng)她遇到她喜歡和喜歡的東西時,，她會毫不猶豫地開始。目前,，商場里的顧客大多是游蕩的,，而游蕩的顧客和有目的的顧客的接待方式也不完全一樣。閑逛的顧客進入商店后,，他們需要空間和時間來欣賞我們精心設(shè)計的精美陳列和商品,。最忌諱的接受方式就是立即接受。80%的時候你得到的答案是：我會四處看看。顯然,，這種接待服務(wù)存在問題,。徘徊的顧客進入商店，我們需要尋找顧客的購物機會,，在接待客人后,，給顧客一個適當(dāng)?shù)目臻g和時間欣賞我們的商品和展示，當(dāng)進入接待和介紹工作的時候,。

2,、工作計劃：

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，做好展廳陳列和新款式陳列工作,，安排好員工，為公司的促銷活動更好的促進銷售,。

2,、定期、及時收集競爭對手最新的促銷活動和風(fēng)格變化,，并在第一時間反饋到公司總部,。

3、做好整理和跟蹤定期會員的基本信息,，維護老客戶,，定期與他們保持聯(lián)系，了解客戶的最新趨勢'demand產(chǎn)品,，公司和及時反映最新的風(fēng)格和最新的優(yōu)惠信息存儲成員和老客戶,。

4、合理的訂貨保證了熱賣促銷產(chǎn)品的庫存,，保證了商品的隨時可用性,。

服裝銷售經(jīng)理述職報告篇三

奔波不定，經(jīng)歷了一年的奔走之后,，我們即將送別20_,，迎接全新一年的到來。

作為_公司采購部的服裝采購,，我在這一年來,，總是閑不下來，今天這邊去看看,，明天那邊又要去調(diào)查,。總的來說,，在工作中,，我積極的通過調(diào)查和了解,，充分的了解市場和各供貨商的情況，收集到了第一線的數(shù)據(jù)及時的為公司的服裝采購指定了計劃,。

在工作中,，盡管看起來很忙的樣子，但其實在公司的采購部里我也不過是一個“新手”,，和那些采購部的前輩們相比,，還有很多需要學(xué)習(xí)的地方。如今,，我對自己一年來工作做總結(jié)如下：

一,、積極調(diào)查

在采購的工作中，并非只是制定計劃就能開始實施,，在計劃前,，我們必須提前的去考慮公司的情況和市場情況，對比兩者,，還要預(yù)計銷售情況,。但這也不過只是基礎(chǔ)而已，對于我們服裝采購來說,，真正最難掌控的還是“潮流”二字!

服裝的潮流總是有時效性的,，這段時間流行的設(shè)計，也許沒過幾個月“熱度”就消失在市場上,。為此,，我們不僅要對價格和銷售進行嚴(yán)格的調(diào)查和把控，更要對其服裝流行的趨勢進行的嚴(yán)格的掌握!服裝的潮流掌握并非是一朝一夕的事情,，而我如今,，也只不過通過自己經(jīng)驗的累積和不斷的學(xué)習(xí)了解，讓自己能跟上發(fā)展的腳步而已,。

二、計劃是關(guān)鍵

說到底,，調(diào)查也不過是對信息資料的收集方式,，在干這一行久了之后，信息的渠道也就自然而然的建立起來了,。但想要真正的做好這份工作,，如何制定計劃，并及時的去實施才是真正重要的事情!

在計劃方面,，我主要通過自身的了解去進行初步的規(guī)劃,，并在參考了領(lǐng)導(dǎo)和各部門管理的意見后，進行二次的調(diào)整和完善,。確立了最終計劃之后,，我便會及時努力的去做好自己的采購任務(wù),，并確保采購的質(zhì)量和價格能控制在規(guī)定以內(nèi)。

三,、自我的反思

從這一年的工作成方面,，整體上還算有不錯的成績，但也曾因為一些自我管理的不足,，耽誤了工作的機會,。盡管當(dāng)時的問題已經(jīng)結(jié)束了，但這一錯誤也在今年來不斷的敲響我的警鐘,，并讓我在工作方面,，更加嚴(yán)格仔細的要求自己。

如今,，盡管這一年的工作已經(jīng)結(jié)束,，但我仍不會放松自己，會在工作中不斷加強對自我的要求,，并持續(xù)的提升下去!