隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

個人年終述職報告國企 個人年終述職報告篇一

大家好,！

時間如箭一樣地飛逝著,?；仡櫟焦緓年來,，總在不知不覺中度過。我自我在工作中也是受益匪淺,，20xx年主要工作地點是xxx,，現(xiàn)將工作情景作出如下總結(jié)：

首先，就我個人而言,。我很感激公司能夠給我一個學(xué)習(xí)與提高的舞臺,，感激你們對我的關(guān)照！半年來,，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識,，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的,，并且還存在著很多自身的一些問題和不足,。

其次，就公司整體狀況而言,。由于今年的市場行情不斷變化,，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很夢想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度,，所以工作上不是很忙碌,，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自我,，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫忙,，可是心里老是有些顧忌，感覺自我還不夠成熟,，總懷疑自我這個時候還不適合去做業(yè)務(wù)方面,，只是想多些時間讓自我成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng),，那樣我會更有把握的去做出決定,！

我們在多個地方進(jìn)行了促銷,，在促銷策劃上頭沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力,，我們的促銷活動還是取得了必須的效果,，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的,。良好的開端便是成功的一半,。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來,。堅持“有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié)”，異常是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章,。爭取廠商支持,，整合各類營銷資源,，統(tǒng)一策劃營銷方案,，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式,、規(guī)模和力度,，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整,、庫存管理,，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市場消費(fèi)需求,。由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu),、庫存是很難把握的,，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、組織適銷對路商品,，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分析,，對商品的結(jié)構(gòu),、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則,，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊張有序的半年,，我感覺自我工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底,！基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫

了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年,，又從無限簡便中走出這一年,，還有，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理,，也明白了，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要,。

1、制定銷售目標(biāo),。20xx年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣,，進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。期間,，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善,。

2,、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較強(qiáng)烈,。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高,，沒有構(gòu)成比較懸殊的價格比較,。在品牌較強(qiáng)的局勢下，這種價格差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時,。受社會極大市場環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù),、應(yīng)收賬款,、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時,，影響了公司的整體運(yùn)作,。

1,、質(zhì)量的改善,。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2,、價格方面。在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利,，又使零售商對價格方面減少挑剔,。同時，能夠適當(dāng)?shù)倪x擇時機(jī),，開展系列的促銷活動,，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中構(gòu)成一個良好的口碑,。

3,、加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風(fēng)險。在貨款回籠方面,，整個部門都構(gòu)成共識,，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約,，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制,。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制,，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理,，取得了必須效果,。

4、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺,，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場,、培育新市場,、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,；同時，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。

5,、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作,。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì)：

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系,；

（2）不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法,，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，及時了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競爭對手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,；

（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要,；

（4）做好售前、售中,、售后服務(wù),。上半年，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級的信任和指導(dǎo),，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的干部,、員工隊伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信,，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿期望的,。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴(yán)格要求自我,，踏實地做好每一件事,。我熱衷于這個行業(yè)，做著自我感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品,，充滿著熱情,，也很有行動力，心中更是充滿了夢想,。目前,，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來,，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃,，必須能夠盡早的實現(xiàn)！我更加期望,，公司能夠給我信心與勇氣,，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就！我深信,，只要交待安排給我的事,，我會盡心盡責(zé)的去完成！我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面,，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識；本著實事求是的做事原則,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點,，改善缺點；團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，共同提高,，維護(hù)公司利益，進(jìn)取為公司創(chuàng)造更高的價值,，力爭取得更大的工作成績,！

我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我全體干部,、員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo),，一步一個腳印,，必須能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年,！

述職人：xx

20xx年x月x日

個人年終述職報告國企 個人年終述職報告篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

你們好！

回首剛剛過去的一年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。20xx年是我在社區(qū)工作的第8個年頭,，卻是擔(dān)任專職副書記的第一年,。非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與能力?；厥走^往,，在此，我向各位領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在去年的“文明創(chuàng)建”與“創(chuàng)先爭優(yōu)”的突擊性工作中取得階段性的成效,。正是有大家的關(guān)懷與協(xié)助，使我在工作中更加得心應(yīng)手,，也因為有你們的幫助,，才能令社區(qū)的發(fā)展更上一個臺階。在工作上,，圍繞社區(qū)的中心工作，并對照相關(guān)目標(biāo),，嚴(yán)以律己,，較好的完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)在，我把一年的工作情況向大家作個匯報：希望大家批評指正,。

在作風(fēng)上,，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實,、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，嚴(yán)于律已,，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，使黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟得到了進(jìn)一步提高,。

一年來,，我始終堅持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論,，運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物,，明辨是非，堅持正確的世界觀,、人生觀,、價值觀，用正確的價值觀點指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實踐,，在思想上積極構(gòu)筑抵御腐敗作風(fēng)，杜絕一切以自由化,、拜金主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，為加快社會主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動,，勤奮努力,，不畏艱難，盡職盡責(zé),，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事,，勤勞簡樸的生活,，嚴(yán)格要求自己,，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

我始終重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，在工作中,，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,，從而更好的實現(xiàn)工作目標(biāo),。

一是學(xué)習(xí)黨務(wù)工作知識，雖然對社區(qū)工作已經(jīng)較為熟悉,，但對于剛接觸黨務(wù)工作來說還比較陌生,，有很多基礎(chǔ)知識需要掌握，例如：如何嚴(yán)格執(zhí)行“三會一課”制度,，黨員生活,、學(xué)習(xí)、發(fā)展等制度,，流入流出黨員的檔案及組織生活管理,，通過學(xué)習(xí)、向領(lǐng)導(dǎo)和書記請教,，使我更進(jìn)一步了解到轄區(qū)的黨員基本情況,，并探索出了一套適宜轄區(qū)黨員學(xué)習(xí)活動的新方法。我社區(qū)黨支部現(xiàn)有黨員66名,，已經(jīng)搬遷黨員過半,，年齡結(jié)構(gòu)分為：35歲以下12人，45歲至55歲54人,，離退休黨員48名,，生活困難黨員6名。根據(jù)我社區(qū)的黨員老齡化,、生活困難人群多的實際情況,，特制定了分組學(xué)習(xí)、分批活動的組織生活制度,，即,，以黨員居住片域劃分進(jìn)行分組討論學(xué)習(xí)，以黨員年齡結(jié)構(gòu)分為青年組和老年組進(jìn)行分組開展組織生活,。

另外還實行了“多幫一”服務(wù)活動,，以困難黨員為主要服務(wù)對象，實行節(jié)假日,、特殊惡劣天氣為服務(wù)時間,，定期不定期對他們進(jìn)行慰問、走訪,，不僅體現(xiàn)了組織對他們的關(guān)心,，大大增強(qiáng)了班子的凝聚力,，發(fā)揮了黨員志愿者隊的先鋒模范作用,，我通過在學(xué)習(xí)中尋找工作切入點,，把好組織活動創(chuàng)新關(guān)，為我進(jìn)一步搞好黨務(wù)工作夯實了基礎(chǔ),。

二是按照20xx年理論學(xué)習(xí)計劃的要求,，學(xué)習(xí)了《建立健全教育、制度,、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實施綱要》,。認(rèn)真做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作學(xué)習(xí)教育計劃，以武裝頭腦,、指導(dǎo)實踐,、推動工作的要求，把反腐倡廉教育納入社區(qū)黨員教育計劃之中,，特別為黨員制定了一套反腐倡廉的學(xué)習(xí)型試卷,，通過組織黨員參與答卷，不僅使老黨員加強(qiáng)了學(xué)習(xí)意識,，還大大提高了年輕黨員的拒腐防變的能力,，更使我從思想上認(rèn)識到防范腐敗的關(guān)鍵在于從工作中的細(xì)節(jié)入手，不斷加強(qiáng)警戒,，杜絕一切因幫扶幫困引發(fā)的各種吃,、拿、卡,、要的各種違規(guī)行為,。以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七屆五中全會精神,，自覺堅持以拒腐防變?yōu)榧喝?，增?qiáng)廉潔意識與自我防腐、自我監(jiān)督的能力,。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識,，結(jié)合自己工作實際特點，雖然沒有具體負(fù)責(zé)民調(diào)工作,，但作為社區(qū)副書記有責(zé)任和義務(wù)為轄區(qū)居民做好各種糾紛和調(diào)解,，確保轄區(qū)的和諧與穩(wěn)定，因此,，我利用閑余時間,，選擇性地學(xué)習(xí)了《中華人民共和國民事調(diào)解糾紛條例》、《人民調(diào)解工作手冊》等相關(guān)書籍,，通過學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識和法制觀念,，確保了在居民引發(fā)糾紛時能及時有效的把矛盾化解到萌芽狀態(tài)，實現(xiàn)了零個因上訪事件造成的不良后果,。

個人年終述職報告國企 個人年終述職報告篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好

時光荏苒，20xx年就要過去了,?；厥走^去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績,，但也經(jīng)歷了一些磨礪和考驗,。在科室領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我完成了這一年的工作任務(wù),，在做到確保平穩(wěn)安全的情況下,，用心對待患者，全年無投訴差錯出現(xiàn),。在這更年交替的時節(jié),，現(xiàn)將20xx年的工作和20xx年的展望述職如下：

通過早會、報紙,、網(wǎng)絡(luò)積極學(xué)習(xí)政治理論,，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè),，積極擁護(hù)醫(yī)院以及手術(shù)室的各項方針政策和規(guī)章制度,，一切以病人為中心，嚴(yán)格以一名優(yōu)秀護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，堅持以醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為核心,，以病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹立團(tuán)隊合作精神,。

作為一名icu室護(hù)士,，我能做到在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項操作規(guī)程和流程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度,，時刻注意保持消毒無菌觀念,，做到不怕苦累、全天侯待命以應(yīng)付突發(fā)事件,。樹立強(qiáng)烈的集體責(zé)任感和榮譽(yù)感,，團(tuán)結(jié)同事，以工作為中心,。堅持為患者提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，與手術(shù)醫(yī)師密切配合，積極協(xié)作，打造和諧融洽的工作氛圍,，保證手術(shù)順利進(jìn)行和完成,。在醫(yī)院組織大型活動科室人員緊缺的情況下，做到絕對服從組織安排,，全力做好保障,，保證醫(yī)療工作的順利開展。

過去的一年里,，我參加了多臺體外循環(huán)手術(shù)的配合,，能基本掌握巡回護(hù)士的操作流程，并參與其他科室的多臺特大手術(shù)配合,，保證手術(shù)順利進(jìn)行。在工作中能積極參加危重病人的搶救工作,，熟練掌握護(hù)理急救技術(shù),，搶救程序及搶救藥械的使用。日常做到嚴(yán)格查對,，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，杜絕細(xì)小差錯事故的發(fā)生，在保質(zhì)保量完成手術(shù)過程的同時,，還要不斷提高自己的操作水平,，積極參加各項新業(yè)務(wù)的開展。

20xx年,，我將參加全國護(hù)士中級職稱考試,，我會利用業(yè)余時間認(rèn)真復(fù)習(xí)，爭取,。在立足拓展現(xiàn)有知識層面的基礎(chǔ)上要多接觸新技術(shù),、新知識，做到在思想上,、見識上不落人后,。

隨著法律的日趨完善，人民群眾的法律意識不斷增強(qiáng),，我認(rèn)為提高我們個人的法律意識也是很重要的,，加強(qiáng)對《醫(yī)療事故處理條例》的學(xué)習(xí)能使患者的權(quán)益得到保障，同時也會減少醫(yī)療事故的發(fā)生,。在日常工作無差錯的基礎(chǔ)上,，我要加強(qiáng)護(hù)士職業(yè)道德和文明禮貌的學(xué)習(xí)，這樣既增加了患者的滿意度和我們自身的成就感,，也可以在一定程度上杜絕和減少醫(yī)療糾紛的產(chǎn)生,，對我們也是一種保護(hù)。

人總是在不斷的成大，如果說昨天的我還有些浮躁,，那么今天的我則多了份成熟,，對手術(shù)室護(hù)理也有了更深的理解，更加明白自己的責(zé)任,，也能更好更用心的為患者服務(wù),。我感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，給了我前進(jìn)的方向,；感謝我的同事,，我們共同戰(zhàn)斗在一線，度過了無數(shù)個忙碌的白天和不眠的黑夜,。其實不光是感謝,，還要感恩，因為你們的包容善待,，才有我的成長和進(jìn)步,。希望明年，我們?nèi)匀粩y手并進(jìn),，為達(dá)到我們心中的目標(biāo)共同努力,。

謝謝大家！

此致

敬禮,！

xxx

20xx年xx月xx日

個人年終述職報告國企 個人年終述職報告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好！

眾所周知,，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說,，都是核心部門，其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開,，因此,，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山,。下面,，我就自20xx年x月x日至今，我出任xx銷售經(jīng)理以來的工作開始述職,。

作為銷售部經(jīng)理,，首先要明確職責(zé)，以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務(wù)的理解：

職責(zé)闡述：

1,、依據(jù)管理制度,，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計劃和安排本部門工作,；

2,、管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系；

3、主持制定銷售策略及政策,，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理,；

4、主持制定完善的銷售管理制度,，嚴(yán)格獎懲措施,；

5、評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配,；

6、貨款回收管理,；

7,、促銷計劃執(zhí)行管理；

8,、審定并組建銷售分部,；

9、制定銷售費(fèi)用預(yù)算,，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理；

10,、制定部門員工培訓(xùn)計劃,、培養(yǎng)銷售管理人員，為儲備人才,；

11,、對部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持,、服務(wù),、監(jiān)控、評估,、激勵,，并不斷改進(jìn)和提升。

近段時期,，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后,，在xx總的正確指導(dǎo)下，撤xx區(qū),，集中人員,，有針對性對市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣,、活動拉動市場等一系列工作,，取得了可喜的成績。現(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績,、所存在的問題,，作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法,。

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀,，問題是肯定存在的，總體上,，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的,。

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

個人年終述職報告國企 個人年終述職報告篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

你們好,！

轉(zhuǎn)眼間，一年的時間又飛逝而過,，充滿希望的x年就要到來了,。走過x，再回首,，思考亦多,，感慨亦多，收獲亦多,?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼,。

工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,，通過自身的不斷努力,，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,，這和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心以及身邊同事的幫助是分不開的，在今后的工作中我會繼續(xù)努力,，再接再厲,，嚴(yán)格要求自己，不斷求實創(chuàng)新,，不斷磨煉自己,，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績,。

在工作中,，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)于律己，較好的完成各項工作任務(wù),；能夠遵守紀(jì)律,，團(tuán)結(jié)同事，務(wù)真求實,，樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇,，任勞任怨,。在完成本職工作的同時，對其他部門要求協(xié)助的事情都能耐心,、及時完成,，給予幫助。對自身不懂的問題和知識能虛心聽取同事們的建議,，與同事相互溝通,、相互交流。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，扎實工作,，積極進(jìn)取，努力提高自身水平,，履行好崗位職責(zé),，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),。

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足,，有時對人處事的態(tài)度口氣不好,，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠,，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,，克服不足，向其他同事學(xué)習(xí),，努力把工作做得更好,。

近年來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善,，本人能夠積極響應(yīng)公司的各項規(guī)章制度,，以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感,，及時做好本人的各項本職工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作,。

在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢的需要。發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實踐，博覽群書,，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時,，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底,、辯證的思維方法、正確的思想觀點,、踏實的工作作風(fēng),。力求把工作做得更好，樹立科室的良好形象,。

新的一年里我要加緊學(xué)習(xí),，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我,，我心里已在暗暗的為自己鼓勁。在競爭中站穩(wěn)腳步,，取長補(bǔ)短,，爭取獲得更好的工作成績。

最后我希望在公司能有更好的發(fā)展,，也希望我們公司能夠做大做強(qiáng),，獨(dú)樹一幟。在xx行業(yè)成為常青樹,！

個人年終述職報告國企 個人年終述職報告篇六

光陰似箭,、歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間一年過去了,，新的一年已經(jīng)開始,?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎姨幵谏霞壵_領(lǐng)導(dǎo)下,，在各兄弟處室和同志們的大力支持和積極配合下,，全處上下團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新,，圓滿地完成了全年的各項工作任務(wù),。

我深知作為財務(wù)處長，肩負(fù)的任務(wù)繁重,，責(zé)任重大,。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行好職責(zé),，就必須不斷的學(xué)習(xí),。因此我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置。也使自己的理論水平,、思想覺悟和用指導(dǎo)工作的能力有了明顯提高和進(jìn)步,。加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。財務(wù)工作是一項專業(yè)性很強(qiáng)的工作,，特別是近幾年來預(yù)算體制改革,，新政策、新規(guī)定不斷出臺,。為了充分將工作做好,，我除了積極組織處室同志們及時認(rèn)真的學(xué)習(xí)國家和省、市新出臺的有關(guān)財經(jīng),、財務(wù)方面的政策,、法規(guī)外，還利用業(yè)余時間自學(xué)了計算機(jī)操作,、英語等方面的知識,，并通過了全國會計師資格考試，提高了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),，為做好本職工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

收費(fèi)是事業(yè)經(jīng)費(fèi)的重要來源,，加強(qiáng)對收繳費(fèi)工作的管理,，事關(guān)事業(yè)的生存和發(fā)展。為此,，我們在財務(wù)工作中始終把收費(fèi)作為壓倒一切的頭等大事來抓,，正確運(yùn)用各種財務(wù)手段，不斷提高聚財,、理財水平,。

財務(wù)收支預(yù)算是單位完成各項工作任務(wù),，實現(xiàn)事業(yè)發(fā)展和工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保證，也是單位財務(wù)工作的基本依據(jù),。因此,，認(rèn)真做好全市系統(tǒng)和x的收支預(yù)算具有十分重要的意義。為此,，在xxxx年的預(yù)算編報工作中,，我們高度重視，在認(rèn)真總結(jié)前幾年預(yù)算編報經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，根據(jù)系統(tǒng)和機(jī)關(guān)的發(fā)展實際,，緊緊圍繞預(yù)算體制改革的各項舉措，大膽探索新的工作思路,，并在改革中調(diào)整,，在調(diào)整中完善，逐步探索出一條在穩(wěn)定中求發(fā)展,，在發(fā)展中求創(chuàng)新的部門預(yù)算改革的新思路,。

經(jīng)過系統(tǒng)上下廣大財會人員和我處全體同志及x各處室同志的積極配合，共同努力,，我市的預(yù)算編報工作受到x的充分肯定和高度評價,，并為全省工商系統(tǒng)爭得預(yù)算編報第一的好成績做出了極大的貢獻(xiàn)。

同時,，由于我們的預(yù)算編報的比較科學(xué)合理,，為我們的收入上繳后，能夠順利地返撥資金奠定了良好的基礎(chǔ),。

一是清理了舊票;二是啟用了新票;三是實行了票據(jù)微機(jī)管理,。為全面提升票據(jù)管理水平奠定了基礎(chǔ)。

以上是我們處一年來的主要工作情況,，取得的成績是少剛上級正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果,，是全處上下齊心協(xié)力、辛勤努力的結(jié)果,，是機(jī)關(guān)各處室和同志們大力支持,、積極配合的結(jié)果，我個人存在的問題還很多,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是對理論學(xué)習(xí)認(rèn)識還不夠深刻,，還存在重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，輕理論學(xué)習(xí)的問題;二是工作開拓,、創(chuàng)新意識還不夠強(qiáng)烈;三是對本處室的同志們交任務(wù)多，關(guān)心,、幫助不夠;四是工作方法,、說話方式還有待改進(jìn),，特別是對有些不能開支,、不能報銷的事項,，給同志們的解釋工作做的還不到位,。在此，誠懇地歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我個人和處提出寶貴意見,，我將虛心接受,，努力改進(jìn),，力爭做一名群眾滿意的人民公仆,。

個人年終述職報告國企 個人年終述職報告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

今年，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，我始終恪盡職守、團(tuán)結(jié)同事，堅決服從各項管理方針、政策，想方設(shè)法推進(jìn)工作進(jìn)步,。以下是本人的述職報告：

在生產(chǎn)管理中，我始終按照“聽從領(lǐng)導(dǎo)、輔助主任,、緊跟計劃,、做實基礎(chǔ),、提高產(chǎn)量”的原則來推進(jìn)工作,。在每一項生產(chǎn)安排中，我都會嚴(yán)格按照廠部月計劃以及車間周計劃的安排來指導(dǎo)車間的生產(chǎn)工作,；同時,，根據(jù)情況的變化而及時合理的調(diào)整生產(chǎn)工作。通過集體的努力，車間的產(chǎn)量穩(wěn)步提升,。自從專項管理xx以來,，我繼續(xù)發(fā)揮以前的成功經(jīng)驗,，揚(yáng)長避短，始終致力于提高xx的產(chǎn)量和進(jìn)度,。面對xx這個新的工程項目,，雖讓過程很曲折，但是,，我們一直在前進(jìn),。

建立安全管理考核長效機(jī)制,。為切實推動安全管理工作進(jìn)步，我們在車間建立了安全績效考核,，通過考核,，明確班組職責(zé)，提高班組安全管理的主動性,；劃分區(qū)域,，明確責(zé)任范圍。我們對于一些交叉的作業(yè)工位進(jìn)行劃分,，明確班組之間的管轄范圍,，避免了安全管理的死角；推動形成隱患整改過程跟蹤的工作機(jī)制,。為提高隱患整改的執(zhí)行力度，及時排除各種安全隱患,，車間在安全整改中,，由車間主任不定期跟蹤檢查，同時,，鼓勵班組或其他職能部門進(jìn)行投訴監(jiān)督,。這樣一來，快速形成了全車間各班組齊抓共管的局面,。

有針對性的開展專項整治行動,。我根據(jù)車間的實際情況，對生產(chǎn)中的安全隱患采取專項治理活動,，例如：“三違行為”,、勞保佩戴、起重的吊具選用,、板材堆放,、余料管理等。在過程中,，我主要通過現(xiàn)場指導(dǎo),、會議、早班會以及借助安全部等方式來開展工作,；推進(jìn)車間安全文化建設(shè),。通過會議、學(xué)習(xí),、標(biāo)語,、宣講等方式，在車間形成安全生產(chǎn)文化氛圍,，提高員工安全意識,；參與安全責(zé)任狀的簽署,。作為車間管理人員，我深知自己在安全管理中的重大責(zé)任,。為此,，積極響應(yīng)廠部號召，簽訂安全責(zé)任狀,。

建立健全質(zhì)量考核責(zé)任體系,。為進(jìn)一步明確質(zhì)量管理的權(quán)責(zé)利關(guān)系，我們在車間建立質(zhì)量績效考核并同步建立質(zhì)量投訴制度,。通過考核,，明確班組以及操作人員的責(zé)任，更為重要的是建立了一種無形的質(zhì)量文化,，將“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的理念深深的根植于職工心中,；充分利用互檢員并對接好質(zhì)量部，共同提高構(gòu)架質(zhì)量,。在工序流轉(zhuǎn)中,，我力推半成品報檢，同時,，經(jīng)常與質(zhì)量部的溝通,，及時掌握構(gòu)件質(zhì)量情況，發(fā)現(xiàn)問題,，立即整改,；不斷加強(qiáng)自學(xué)，不定期不定時進(jìn)行抽查,。為了對質(zhì)量工作有更好的把握,，我在空余時間盡可能的學(xué)習(xí)質(zhì)量檢驗的知識，并在工作中不斷對構(gòu)件進(jìn)行抽檢,。

繼續(xù)推進(jìn)工序報檢并將該項工作納入車間考核,；全方位、多形式對員工進(jìn)行安全意識培訓(xùn),，建立安全文明施工經(jīng)濟(jì)責(zé)任制,；推動班組之間的配合以及協(xié)作，強(qiáng)化班組之間的整體意識和大局觀念,；建立成本控制經(jīng)濟(jì)責(zé)任制,，積極提倡節(jié)約意識；加大行車工培養(yǎng)力度,，尤其是適應(yīng)xx工作的職工,；強(qiáng)化自己在技術(shù)方面的學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì),；強(qiáng)化和各部門,、構(gòu)件中心以及項目相關(guān)人員的工作聯(lián)系,，面對問題，快速處理,；學(xué)習(xí)了xx制作的管理經(jīng)驗,，強(qiáng)化和成功企業(yè)的交流；建立大局觀念,，克制自己的性格不足,，力爭在工作中沉穩(wěn)的處理各種工作。

個人年終述職報告國企 個人年終述職報告篇八

尊敬的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)：

一年的護(hù)理生涯很快就過去了,，在過去的20xx年,，我在普外科擔(dān)任了護(hù)士長，在自己的工作范圍內(nèi),，盡職盡責(zé),。以下就是本人的20xx年的述職報告：

一、加強(qiáng)護(hù)理人員的規(guī)范化培訓(xùn),，尤其是急救技術(shù),、專科知識和法律法規(guī)知識的培訓(xùn),，不斷提高各級護(hù)理人員的專業(yè)水平，更好地開展臨床護(hù)理工作,。

1,、重點加強(qiáng)對新護(hù)士、聘用護(hù)士,、低年資護(hù)士的考核,，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識，按護(hù)理部計劃強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識為主,，引導(dǎo),、關(guān)愛、支持,、幫直至達(dá)標(biāo),。

2、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：制定出?？评碚摗⒎?、法規(guī),、核心制度與技能的培訓(xùn)與考核計劃，每月組織考試,、考核2次,，理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行考試,，要求講究實效、實用,。

3,、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護(hù)士，在年內(nèi)21項基本技能必須全部達(dá)標(biāo),，考核要求在實際工作中抽考,。其他層次的護(hù)士工作計劃安排操作考試一次，理論考試一次,。

4,、強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織規(guī)章制度的實際考核,，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

5,、加強(qiáng)人文知識的學(xué)習(xí),，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)。

6,、更新專業(yè)理論知識,，提高專科護(hù)理技術(shù)水平,。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,，組織學(xué)習(xí)專科知識,，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種,，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料,、組織護(hù)理查房及護(hù)理會診討論等形式更新知識和技能,。

二、建立檢查,、考評,、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制,，護(hù)士長經(jīng)常深入病室檢查,、督促、考評,?？荚u方式以現(xiàn)場考評護(hù)士及查看病人、查看記錄,、聽取醫(yī)生意見,，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題,，提出整改措施。

三,、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫,，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對每份護(hù)理文書采取三級考評制度質(zhì)控護(hù)士—護(hù)士長—出院病歷終末,，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與持續(xù)改進(jìn),，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。

四,、加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理

1,、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級監(jiān)控管理，每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯缺陷,、護(hù)理投訴的歸因分析,，多從自身的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因,，應(yīng)吸取的教訓(xùn),，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的及個人,，追究護(hù)士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任,。

2、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度,，強(qiáng)調(diào)二次核對的執(zhí)行到位,，加強(qiáng)對護(hù)生的管理,，明確帶教老師的安全管理責(zé)任,，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生,。

3,、強(qiáng)化對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識,，平時加強(qiáng)對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修,，保持設(shè)備的完好,。

個人年終述職報告國企 個人年終述職報告篇九

20xx年以來，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，各業(yè)務(wù)科室和局屬單位的密切配合下,，自己不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)，迅速進(jìn)入工作角色,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，全面完成了分管工作的各項任務(wù)。現(xiàn)將一年來學(xué)習(xí),、工作,、廉政情況匯報如下：

積極參加全市“三嚴(yán)三實”專題教育活動,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，及時參加市委,、市政府及省民政廳舉辦的培訓(xùn)班學(xué)習(xí),，堅持用科學(xué)理論武裝頭腦指導(dǎo)工作。始終向中央基準(zhǔn)看齊,，自覺把對黨的忠誠踐行于為人民服務(wù)的實踐中,，并在黨組的保持高度一致，在大是大非面前頭腦清醒,、旗幟鮮明,、態(tài)度堅決。自覺遵守和維護(hù)黨章,，認(rèn)真貫徹落實黨的路線方針和各項決策部署,。堅持個人自學(xué)和調(diào)研實踐相結(jié)合，學(xué)習(xí)掌握各項民領(lǐng)導(dǎo)小組,，籌備召開會議,，建立了養(yǎng)老服務(wù)工作聯(lián)動機(jī)制，認(rèn)真編制全市“十三五”養(yǎng)老事業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，積極策劃申報福利項目,。推進(jìn)農(nóng)村互助幸福院和社區(qū)日間照料中心建設(shè)，啟動市中心老年公寓和一批民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)項目,，兌現(xiàn)民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)床位補(bǔ)貼,。認(rèn)真抓好兒童福利工作，市未報中心建成投入運(yùn)營,。高度關(guān)注福利機(jī)構(gòu)的安全管理,，多次組織對社會福利院、兒童福利院等福利機(jī)構(gòu)的安全檢查,，全年無安全事故發(fā)生,。積極開展“陽光福彩”行動，全市福彩銷售再創(chuàng)歷史新高,，福利事業(yè)健康發(fā)展,。

3、全面推進(jìn)殯葬改革,。成立了全市殯葬改革領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定出臺了《xx市區(qū)干部喪事處理規(guī)定》和《全市開展亂埋亂葬專項治理工作實施方案》兩個文件，并全面推進(jìn)實施,。加大殯葬服務(wù)設(shè)施投入,，完成了市殯儀館裝修改造并正式運(yùn)營，積極推進(jìn)臥龍山公墓體制改革和設(shè)施建設(shè)，建成村級公益性公墓28個,，啟動縣級公益性公墓2個,，殯葬改革取得了顯著成效。

4,、積極創(chuàng)新社會管理工作,。組建了市社會組織服務(wù)中心和孵化基地，加強(qiáng)社會組織培育,、登記,、管理和年檢工作，首次開展社會組織評估工作,?？苯鐓^(qū)劃工作圓滿完成，啟動全國第二次地名普查工作,。加強(qiáng)農(nóng)村和城市社區(qū)服務(wù)中心建設(shè),，組織開展和諧社區(qū)創(chuàng)建活動，有效發(fā)揮了民政工作在加強(qiáng)和創(chuàng)新社會治理中的基礎(chǔ)作用,。

5,、認(rèn)真負(fù)責(zé)好黨委日常工作。按照全市“五個五”黨建總體布局和機(jī)關(guān)黨建工作要求,，履行職責(zé),，加強(qiáng)黨員日常管理，組織開展黨建主題活動,，使黨組織的凝聚力,、戰(zhàn)斗力進(jìn)一步增強(qiáng)，促進(jìn)了民政事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,。

始終將黨風(fēng)廉政建設(shè)作為開展工作的先決條件,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》和《黨員紀(jì)律處分條例》等廉政政策法規(guī)，嚴(yán)格遵守中央《八項規(guī)定》和市委《實施意見》,，主動履行黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任,，認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)“五個一”要求，做到重要工作親自部署,、重大問題親自過問,、重點環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào),、重要案件親自督辦,。從嚴(yán)要求自己，嚴(yán)格按照上級黨委,、政府關(guān)于廉潔自律的要求約束自己的一言一行,，按時報告相關(guān)情況。積極參加專題民主生活會，扎實開展批評和自我批評,，不斷完善自我,，超越自我。

一年來,，自己在出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

個人年終述職報告國企 個人年終述職報告篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

自打畢業(yè)之后就加入了xx行的大家庭，作為這個大家庭的新人,，我在吸取著大家點點滴滴的指導(dǎo),，有如春筍吸收春天的甘露般成長，讓我從懵懂的學(xué)生慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)楹细竦你y行人,。

過去的一年里,，在大家的諄諄教導(dǎo)之下，自己在一步步地成長,。

雖然自己一直在進(jìn)步,，但我深知成績是要汗水來鋪墊的，堅信只有努力才有回報,，所以即使再累都堅持,，爭取做到更好。

因為是在古鎮(zhèn),，這個中國的燈之城,，做燈飾生意的非常多，客戶量也很多,，每天每個人的業(yè)務(wù)量都很多,，有人說我們這里一個人的業(yè)務(wù)量是民生一間支行的業(yè)務(wù)量，或許有夸張的成分,，但證明我們的業(yè)務(wù)量的確很大,。

因此，這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷地提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真,，即使客戶再多壓力再大也不能有半點馬虎,，一定要嚴(yán)格按照行里規(guī)定的各項規(guī)章制度來進(jìn)行實際操作，因此在過去的一年里始終如一地要求自己,，即使不能避免完全的沒差錯,，也要把差錯事件分布在小概率事件的范疇，直至變?yōu)椴豢赡苁录?/p>

在一開始投入到銀行工作時,，我就告誡自己,，銀行工作首要的就是認(rèn)真仔細(xì)，必須對自己負(fù)責(zé),，對單位負(fù)責(zé),，對客戶負(fù)責(zé),，從事金融工作一定要保持一顆認(rèn)真仔細(xì)的心。

當(dāng)然,，在做好自己工作的同時,，還堅持學(xué)習(xí)其他崗位的相關(guān)知識，遇到了問題,，都虛心向同事請教,，他們都會悉心幫助我，耐心幫我解答,。

對待業(yè)務(wù)技能,，就是堅持三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷匕炎约翰粫膶W(xué)會,，我有渴望學(xué)習(xí)新知識的熱情,，每周的統(tǒng)一培訓(xùn)，都會認(rèn)真地聽課做練習(xí),，爭取可以順利通過考試,，提高自己的業(yè)務(wù)能力，不斷地完善自己,。

在認(rèn)真總結(jié)20xx年工作的基礎(chǔ)上,，對比當(dāng)前工作中遇到的問題，結(jié)合我行工作的具體實踐經(jīng)驗,，在自己柜員工作中,，一定要嚴(yán)保服務(wù)質(zhì)量，以客戶為中心,，做好結(jié)算服務(wù)工作,。

客戶是我們的生存之源，從某種程度上講,，客戶就是我們的一切,，沒有客戶的支持，我們不可能完成國家對銀行的基本要求,，更不可能完成很多超乎不可能的指標(biāo),。

作為柜員，工作地點又是對外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù),，在工作中首先要保證認(rèn)真仔細(xì)，在正確處理每筆業(yè)務(wù)的前提下提高工作效率,，主動加強(qiáng)與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好地為客戶服務(wù),，更好地完成工作上的各項任務(wù),，把任務(wù)擴(kuò)散到日常工作中，當(dāng)成一種工作的樂趣去享受,，而不僅僅是當(dāng)成任務(wù)去完成,。

沒有最好，只有更好,?；厥走^去，總結(jié)這些日子的點點滴滴,，展望未來,，描繪以后的天空，一定更藍(lán),。

過去的學(xué)生時代已經(jīng)隨記憶的河水流向歲月的深谷,，珍藏在回憶的美好里面，自己不應(yīng)該再以學(xué)生的身份再以學(xué)生的角度去思考問題,，應(yīng)該認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,，努力學(xué)習(xí)擔(dān)責(zé)上陣，積蓄更多的力量,，在工作的舞臺上演好自己的每一出戲,，做永遠(yuǎn)的主角。

或許我們都不能預(yù)料未來的路有多坎坷,，擔(dān)子有多重,，但一起走過了不平凡的20xx，我們有足夠的信心迎接更美好的20xx,，因為我們屬于永遠(yuǎn)的大家庭——xx支行,，我們時時刻刻在準(zhǔn)備著迎接明天的挑戰(zhàn)。

述職人：xxx

20xx年x月x日

個人年終述職報告國企 個人年終述職報告篇十一

本年來,，在公司的關(guān)心和支持下,，借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺,，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團(tuán)協(xié)作,，在進(jìn)一步鞏固老客戶的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展新客戶,，在為公司貢獻(xiàn)了微薄業(yè)績的同時,，更使自己得到了鍛煉和提高。現(xiàn)對本年來的工作總?cè)缦拢?/p>

(一),、繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“xxxx”等老客戶之間的利益訴求,，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系。

新興的廣告媒體形式層出不窮,，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇,?！皒xxx”作為公司的長期合作伙伴之一，對公司的業(yè)績有著一定的貢獻(xiàn),。為了更好地鞏固合作關(guān)系,，一是加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，隨時聽取客戶對廣告效果的評價,，了解客戶對廣告投放的建議和意見;二是針對客戶提出的意見和建議,，及時跟進(jìn)解決，做到客戶有求必應(yīng),，以客戶滿意為己任,，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑,。通過積極主動的工作,，公司與“xxxx”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升,。

(二),、積極拓展新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力,。

如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放,，需要業(yè)務(wù)員做到“四勤”，即：眼勤,、腿勤,、嘴勤、腦勤,。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn),，收集相關(guān)項目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤于跑路，實地查看,，先入為主,，在瞬息萬變的競爭中贏得先機(jī);嘴勤就是要多與業(yè)主進(jìn)行溝通交流，了解其廣告投放意向,，以便及時跟進(jìn);腦勤即勤于思考,，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇,，并根據(jù)其項目或產(chǎn)品特點,，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導(dǎo)其作出有利于本公司媒體的選擇,，并最終達(dá)成廣告投放,。

通過積極主動的工作,，拓展了“xxxx”,、“xxxx”,、“xxxx”等一批廣告客戶，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力,。

(一),、與同事的交流不夠多，團(tuán)隊意識有待進(jìn)一步增強(qiáng),。

(二)、相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好,，與客戶的溝通交流技巧還需進(jìn)一步提高,。

三、今后工作的打算

(一),、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)日新月異的廣告市場變化,。

(二)、以公司整體利益為重,，增強(qiáng)團(tuán)隊意識,，發(fā)揮團(tuán)隊在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢,，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力,。

(三),、進(jìn)一步鞏固“xxxx”等合作伙伴的廣告合作關(guān)系,，為公司的發(fā)展提供長期,、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。

(四),、以更加積極主動的工作發(fā)展新客戶,，增加業(yè)務(wù)量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力,。

雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了一定的成績,，但與公司的要求還存在一定差距,。相信在今后的工作中,，在公司xx總、xx總的帶領(lǐng)下,，通過自己業(yè)務(wù)能力的不斷完善和提高,，一定會做得更好,。

個人年終述職報告國企 個人年終述職報告篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

過去的20xx年里一年中，xx醫(yī)院的藥械科各項工作認(rèn)真貫徹執(zhí)行藥政管理的有關(guān)法律法規(guī),，在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和分管院長的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，在有關(guān)職能部門和科室的大力支持下，緊緊圍繞醫(yī)院的工作重點和要求,，全科職工以團(tuán)結(jié)協(xié)作,、求真務(wù)實的精神狀態(tài)，順利完成了各項工作任務(wù)和目標(biāo)?，F(xiàn)將工作情況述職如下,。

充分認(rèn)識“解放思想，開拓創(chuàng)新”的重要意義,，加強(qiáng)理論與實踐的聯(lián)系,，學(xué)習(xí)和領(lǐng)會醫(yī)院職代會精神和各階段的工作重點，在日常繁忙的工作中,，不拘形式,，結(jié)合科室的實情況開展學(xué)習(xí)和討論，激勵職工積極推進(jìn)醫(yī)院各項工作順利開展,，促進(jìn)各項制度的完善和落實,。

藥械科職工由于底子薄、基礎(chǔ)知識差,，一些同志連常用藥品的名稱都弄不清楚,。根據(jù)這些情況，我們采用了布置專門題目,、專門課程,、自學(xué)、科室集體輔導(dǎo)等形式,，通過學(xué)習(xí),，大家的基礎(chǔ)知識有了較大的提高。

科室由于部門分散,，人員素質(zhì)參差不齊,，難教育難管理。首先科主任帶頭,，嚴(yán)格執(zhí)行制度,，用制度管人，在管理上對事不對人,，犯了哪一條就用哪一條處理,，同時調(diào)動工作人員的積極性，開展部門內(nèi)部管理，大家相互監(jiān)督,，相互激勵,，并發(fā)揮經(jīng)濟(jì)杠桿作用，使工作人員積極性有了較大的提高,，改善了過去中藥房由于管理不善,，經(jīng)常性有處方無人抓，病人擠成堆的現(xiàn)象,，充分改善了各藥房窗口擁擠,、服務(wù)態(tài)度差、給病人解釋不清楚,、藥物供應(yīng)不齊等現(xiàn)象,，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

今年以來根據(jù)我院關(guān)于加強(qiáng)勞動紀(jì)律改善院容院貌的規(guī)定,，我們對違紀(jì)事件嚴(yán)肅處理,，對遲到人員多次進(jìn)行了罰款處理對在工作中服務(wù)態(tài)度不好,，出現(xiàn)差錯的工作人員進(jìn)行了罰款處理,，并在全科會議上自我檢查科室進(jìn)行批評敎育，收到了較好的效果,。

20xx年以來,，雖然我們工作取得了一定的成績，但是我們工作中還存在不少問題和缺點,，有待我們在新的一年里,，繼續(xù)加強(qiáng)管理，完善制度,，使我們的工作健康有序的發(fā)展,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

個人年終述職報告國企 個人年終述職報告篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！

回顧這兩個月來的工作,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。通過兩個月來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將兩個月來的工作情況總結(jié)如下：

一、驗貨

驗貨對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域,。作為驗貨員,，自己清醒地認(rèn)識到，驗貨是產(chǎn)品品質(zhì)的保證,，把好品質(zhì)關(guān)是我的責(zé)任,，是對顧客的承諾,。

1、果蔬驗收流程：接倉庫通知——檢驗準(zhǔn)備——物品核對——執(zhí)行檢驗——感官判定——確認(rèn)簽字——填寫記錄——驗收完畢,；若感官判定異常則需填寫品質(zhì)異常單,。

2、包材,、食材驗收流程：接倉庫通知——準(zhǔn)備工具——物品核對——取樣——感官判定——確認(rèn)簽字——填寫記錄——驗收完畢,。

3、新品驗收：包材要企劃簽字樣品,；食材要確認(rèn)書,。

4、乳制品驗收：新批次到貨需提供檢驗報告,、取樣送檢驗檢疫局檢驗,。

5、鮮酵母驗收：溫度小于等于8,。

二,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己兩個月來還是有了一定的`進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，已具備了驗貨員工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在異常處理方面,、驗貨標(biāo)準(zhǔn)方面、新品確認(rèn)方面等能力,，經(jīng)過兩個月的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心,，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三,、存在的問題和今后努力方向

兩個月來，本人能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一,，驗貨員對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二,，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三,，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求,。

在新的一年里,，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面,。努力學(xué)習(xí)食品專業(yè)知識和品質(zhì)相關(guān)知識。加強(qiáng)對原材料感官檢驗標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)和完善,，加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),，第二,，本著實事求是的原則，做到上情下達(dá),、下情上報,；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍,。不斷改進(jìn)驗貨員對其他部門的支持能力,、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。在驗貨工作不足主要有：

1,、缺乏基本的驗貨員工作經(jīng)驗，在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀,，甚至有時還覺得不知所措；

2,、對電腦知識的掌握度較低,，這直接影響到相應(yīng)的工作質(zhì)量；

3,、工作細(xì)心度不夠,，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏；

4,、辦事效率不夠快,，生產(chǎn)經(jīng)常崔貨等。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,；

我知道,，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學(xué)習(xí),，但我堅信自己能夠在今后的工作中表現(xiàn)得更好,，保證讓上級領(lǐng)導(dǎo)滿意。

述職人：xxx

20xx年x月x日

個人年終述職報告國企 個人年終述職報告篇十四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

我于20xx年x月x日開始到貴公司工作,，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團(tuán)隊中,，不知不覺已經(jīng)二個月,。一直以來,，我努力實踐著自己的諾言，力爭做到更高,、更強(qiáng),、更優(yōu)。下面,，我就這x個月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個簡要述職,，以接受大家評議。

作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,，四年的專業(yè)知識學(xué)習(xí),，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應(yīng)用問題不了解,。面對這種情況,，依靠自己的認(rèn)真的學(xué)習(xí)，對現(xiàn)實工作由理論迅速過渡到實際工作中,。在實踐中學(xué)習(xí),，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時,，缺少經(jīng)驗,，對于專業(yè)技術(shù)知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下,，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中,。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求,，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng),。

技術(shù)服務(wù)工作是一個特殊的崗位,，它要求永無止境地更新知識和提高技能,，并且要有足夠的耐心,。為達(dá)到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是向書本學(xué),。工作之余,，我總要利用一切可利用的時間向書本學(xué)習(xí)，除了認(rèn)真閱讀公司所發(fā)的新產(chǎn)品技術(shù)文件外,，我還自費(fèi)購買幾本涂料學(xué)參考書,。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時間以來,，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力,、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),，使我受益匪淺，收獲甚豐,。三是向同事學(xué),。古人說，三人行必有我?guī)?。我覺得,，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教,，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,，工作才能基本勝任。我認(rèn)為大家的能力都提高了,，我們的公司才會整體的提高,。

進(jìn)入貴公司以來，由于離家較遠(yuǎn),，而且加之對生活習(xí)慣一時很難不適應(yīng),，造成工作學(xué)習(xí)的耽誤。通過二個月的體驗以及在領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)懷與培養(yǎng)下,，認(rèn)真學(xué)習(xí),、努力工作，積極投身到工作中,，已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,。對于領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動力和壓力,，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報,，不僅能夠彌補(bǔ)自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就，不辜負(fù)大伙的期望,。對金錢,、對名譽(yù)、對權(quán)力,，我都沒有什么奢求,，努力工作是我的追求。說句實在話,，工作不僅是我謀生的手段,，更是我回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們的方式，也是一個人實現(xiàn)人生價值的唯一選擇,。