當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識,，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇一

每一次回來我都參加的是倉儲保管工作,，深刻體會到了倉儲保管員工作的責(zé)任重大與艱辛，作為一名唯一例外的實(shí)習(xí)生我并沒有因此而放縱自己,，因?yàn)槟贻p奮斗是我的資本,，只有自己不斷的努力踏實(shí)干好領(lǐng)導(dǎo)交付的每一個(gè)任務(wù)，才不枉這兩年來尉氏直屬庫對我的栽培,，以及庫領(lǐng)導(dǎo)和老職工叔叔阿姨們對我的期望,，也正是有此信念才培養(yǎng)了我在工作中“敢打敢拼”再接再厲，不怕吃苦的工作態(tài)度,。

但在工作中自己也存在了一些不足的地方：1.自己不善言語交流平常與單位同事溝通交流太少,，有時(shí)碰面自己會有種尷尬心理，望同事能夠諒解,，我以后一定會加以改正培養(yǎng),。2.工作中有時(shí)遇到了一些技術(shù)性問題不敢向前輩們請教，因這樣的不大膽致使自己錯(cuò)過了很多學(xué)習(xí)新東西的機(jī)會,。老師常說“人要活到老學(xué)到老,。”勤學(xué)好問無論何時(shí)何地都是充實(shí)自己大腦提高修養(yǎng)的最好方法,，前輩們腦子里裝的都是經(jīng)驗(yàn),，都是自己多年工作中提煉出來的精華能把這些東西學(xué)回來真能驗(yàn)證“少讀十年書”的佳話,，所以以后的工作中我一定會擺正態(tài)度吸取教訓(xùn)，虛心向前輩們請教學(xué)習(xí)將那些東西轉(zhuǎn)變成自己腦子里的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富,。在單位的管理方面因我個(gè)人的意見我想提出一下一點(diǎn)：對于新保管員職工應(yīng)定期開展組織《糧油儲藏技術(shù)》,、《糧油儲藏技術(shù)規(guī)范》和《內(nèi)控守則》的培訓(xùn)，因?yàn)槎际切陆佑|儲藏保管的工作,，有些技術(shù)性問題超出了本身能力范圍之外,，如果能夠加以培訓(xùn)能更好的武裝自己的大腦爭強(qiáng)儲藏方面的知識，造就“良將手下真的無弱兵”避免工作中因盲目操作而造成不必要的后果,。

新的一年開始了,，我會努力改掉自己自身的不足，煥發(fā)成一個(gè)新的我,，嚴(yán)格要求自己端正工作態(tài)度,，樹立良好的責(zé)任心，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)與知識的積累,，努力鑄就過硬的思想素質(zhì),、勤勉的敬業(yè)精神、精湛的業(yè)務(wù)能力,、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，以新的飽滿的熱情全身心的投入到工作中去。

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20xx年2月9號

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二

在實(shí)習(xí)中,我遇到的最大難題就是如何教育給染了社會不良風(fēng)氣,、不把老師---特別是實(shí)習(xí)老師不當(dāng)回事的學(xué)生,。在這所學(xué)校，教學(xué)成績很不理想,，紀(jì)律也很有待于加強(qiáng),，因此體罰現(xiàn)象很嚴(yán)重。原班主任也跟我說過,。對那些學(xué)生不能仁慈,。因?yàn)樗麄兏揪筒粫犇愕脑挕７彩遣宦犜挼脑摿P則罰,。但我不同意這個(gè)觀點(diǎn),，因?yàn)樗麄冞@個(gè)年紀(jì)是最叛逆的階段，是他們成長中正常的現(xiàn)象,，不能以惡制惡,。所以，在平時(shí)我就特別留意那些學(xué)生,，平時(shí)有空我就多和他們交流,，對他們進(jìn)行慢慢感化。有一個(gè)男同學(xué)在我最初的印象里是不好的,，但是一個(gè)月之后,，我竟然發(fā)現(xiàn)他變了很多,，作業(yè)也很認(rèn)真，兩次語文測驗(yàn)都考及格了,，對我也很禮貌,，而我的心里面，由衷高興之情自然不言而喻,。

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了,。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味,、去的探索,，更可以去發(fā)現(xiàn)。這一個(gè)多月的時(shí)間里,，有我的很多第一次：第一次真正站在講臺上,、第一次面對學(xué)生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師,，第一次……,。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷,。將是我今后走上工作崗位后的一筆財(cái)富。用我上過的第七課的一篇課文題目來說,，你就是---第一次真好!

在此,，對帶隊(duì)老師林老師、指導(dǎo)老師武老師,、原班主任孫老師以及安順六中所有支持和幫助我的老師,、領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝和崇高的敬意!

在項(xiàng)目部實(shí)習(xí)一年以來，本人在工程部一直擔(dān)任著施工現(xiàn)場的技術(shù)服務(wù)工作,。從20xx年6月27日至今,，一年里，在集團(tuán)公司,、項(xiàng)目部,、工程部各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下和同事們的幫助下，個(gè)人在思想認(rèn)識上,、技術(shù)水平上都有了很大的提高,。下面作個(gè)人的工作總結(jié)如下：

從進(jìn)公司的第一天起，我就告誡自己：“只有自己比別人更努力,，才會比別人收獲的更多,。”事實(shí)證明,，在這段時(shí)間中,，我收獲很多,，感悟很深。我對自己能在這樣一個(gè)充滿生機(jī)與活力的企業(yè)里工作而自豪,。

一年里,，我生活在項(xiàng)目部如同生活在一個(gè)大家庭里一樣。大家都是那么的親切,，如同我的親人,。公司的企業(yè)文化讓我感受到了家以外的親情。在這樣的工作環(huán)境里,，身邊的同事如同我的兄弟姐妹,，大家的相互關(guān)心讓我覺得我不是那么的孤單。很多時(shí)候,，要干好一份工作一個(gè)人是很難完成的,，只有同事間的團(tuán)結(jié)協(xié)作才能把工作干好。因?yàn)橥麻g的團(tuán)隊(duì)精神和大家的相互關(guān)心,，讓我覺得我在工作中不是很孤單,，也不覺得怎么累。

一年里,，我注意把書本上學(xué)到的理論知識對照實(shí)際工作,，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)證所學(xué)理論的正確性,。在同事們的幫助和項(xiàng)目總工的指導(dǎo)下,，我學(xué)到了很多知識，具備了很多處理現(xiàn)場的能力,。但是作為一名現(xiàn)場技術(shù)員有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識還不夠,，還應(yīng)該具備良好的交際能力。一種產(chǎn)品很多時(shí)候是由于技術(shù)上的錯(cuò)誤和在施工過程中跟作業(yè)隊(duì)伍溝通交流不夠,，以至于作業(yè)隊(duì)操作不當(dāng)才出現(xiàn)了問題,。所以這個(gè)時(shí)候就需要我們找出癥結(jié)所在，很好的跟作業(yè)隊(duì)伍溝通,，規(guī)范操作,，規(guī)避錯(cuò)誤，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，從而避免客戶對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害,。

一年里，作為一名工程技術(shù)人員,，我時(shí)常在想我能為企業(yè)的建設(shè)做點(diǎn)什么?思來想去,，還是覺得是腳踏實(shí)地做好自己本職工作才是最關(guān)鍵的。秉承這一認(rèn)識,，自己的工作就有方向了,。一年的工作學(xué)習(xí)和磨練,，讓我的思想認(rèn)識也得到了一定的提高。我認(rèn)為不管從事什么工作,，樹立全局意識是首要的問題,，現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)也不例外。我認(rèn)現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)工作的全局就是,，“樹立企業(yè)形象,，使客戶對公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠度最大化?！?最大限度的保護(hù)客戶的利益,，是提高我們公司產(chǎn)品的核心競爭力的一個(gè)重要組成部分。做現(xiàn)場服務(wù)工作,，同時(shí)也是對公司產(chǎn)品的宣傳,，以及對公司產(chǎn)品性能的情報(bào)收集，以便作出及時(shí)改進(jìn),，使產(chǎn)品更好的滿足現(xiàn)場的使用要求,。

一年里，我一直擔(dān)任著駝峰街跨線橋的技術(shù)服務(wù)工作,。工作中,，我采用了看、問,、學(xué)等方式,，對橋梁的各個(gè)施工程序每都有了有了進(jìn)一步的了解。每天我都堅(jiān)守在工地,，我希望我能在工地通過實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐W(xué)到更多的東西，同時(shí)避免一些技術(shù)上的錯(cuò)誤和排除工地上的一些不安全隱患,。我希望我們澆筑的橋梁能夠創(chuàng)出公司的品牌,，構(gòu)筑精品，造福社會,。

簡短的實(shí)習(xí)生活,，既緊張，又新奇,，收獲很多,，感悟很深。通過一年的實(shí)習(xí),，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識,。在以后的工作中，我將會更加努力的學(xué)習(xí),，更好的為公司服務(wù),。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇三

了解gm市園林建設(shè)和規(guī)劃現(xiàn)狀,。今年以來，gm市積極開展節(jié)約型園林綠化建設(shè),，大力倡導(dǎo)“三節(jié)一環(huán)?！钡某鞘芯G化模式，探索了一條生態(tài)節(jié)約的園林綠化之路,。截至目前新增綠化面積140萬平方米,，每平方米約節(jié)約10元，共節(jié)約資金1400萬元,。

就我市園林綠化有關(guān)工作,，采訪了市園林局局長蔣桂欣。我市積極增綠擴(kuò)綠,，建成區(qū)綠地率達(dá)32,。4%，綠化覆蓋率達(dá)36%,，人均公共綠地面積16,。2平方米。我市園林綠化工作有了長足發(fā)展,，僅園林局管理的綠地就有300萬平方米,。

為不斷滿足群眾文化生活需求，完善公園基礎(chǔ)設(shè)施,，今年有步驟地對公園進(jìn)行建設(shè)和改造,。改造自200x年10月開工，200x年4月底完工,，投資1,。2億元。這次改造,，以增加公園綠量,、突出景觀建設(shè)和完善基礎(chǔ)設(shè)施為重點(diǎn)，在功能上更加體現(xiàn)人文關(guān)懷,。改擴(kuò)建主園路2300多米,，鋪裝卵石路、嵌草路等支路4000多米,；拆除老舊設(shè)施,、臨時(shí)建筑13處，新建了寓言長廊,、五環(huán)廣場,、木棧道、槐香苑等15處別具風(fēng)格的新景點(diǎn)；修繕油飾了鳳凰閣,、牌坊,、園亭等10個(gè)仿古建筑；增添了造型各異的路燈,、景觀燈,、庭院燈等500盞，并對鳳凰閣,、小西湖,、牌坊等主要景點(diǎn)實(shí)施了亮化；改造更新綠地近10萬平方米,，栽植雪松,、櫻花、百日紅等觀賞樹2,。8萬多株,；新建門球場、籃球場,、羽毛球場等健身場地9處,；同時(shí)修建了林蔭停車場，增設(shè)了路椅,、果皮箱,、公廁等，服務(wù)設(shè)施得到進(jìn)一步完善,。

一是堅(jiān)持節(jié)約用水,。結(jié)合自然條件狀況和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，因地制宜搞綠化,，大力培育和種植耐旱,、節(jié)水、涵養(yǎng)水源的節(jié)水型植物,，積極開展節(jié)水型綠化,。強(qiáng)化對園林綠化養(yǎng)護(hù)人員的節(jié)水知識培訓(xùn)，提高其園林綠化節(jié)水意識和節(jié)水技能,。進(jìn)一步普及推廣了滴噴,、滴灌等先進(jìn)灌溉技術(shù),，充分利用中水管網(wǎng)敷設(shè)進(jìn)行綠化澆灌,，大大節(jié)約了綠化管護(hù)用水。

二是堅(jiān)持節(jié)約資金,。堅(jiān)持“少花錢,、辦大事”的原則，從規(guī)劃、建設(shè),、管護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)入手,，對園林綠化進(jìn)行認(rèn)真審查，層層把關(guān),，充分利用成本低,、適應(yīng)性強(qiáng)的本地鄉(xiāng)土樹種、草種,、花種用于綠化,，堅(jiān)決杜絕高價(jià)設(shè)計(jì)、高價(jià)買綠,、高價(jià)建綠等鋪張浪費(fèi)現(xiàn)象,，提高了園林綠化的經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性。

三是堅(jiān)持節(jié)約用地,。強(qiáng)化集約化綠化的觀念,，積極實(shí)施喬灌木復(fù)層種植，綜合發(fā)揮綠地的景觀效益,、經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益,。向空中要空間，積極推廣建筑物,、屋頂,、墻面、立交橋等立體綠化,，進(jìn)一步提高城市綠化的覆蓋率,，推進(jìn)城市綠化由單一的地面綠化向多形式、多層面的立體綠化發(fā)展,。

四是突出園林綠化的生態(tài)環(huán)保功能,。在綠化工作中，注重物種的多樣化,，堅(jiān)持禾,、灌、草,、花結(jié)合,，溫、寒帶物種結(jié)合,，突出高樹葉量,，多種植大樹，同時(shí)加強(qiáng)對自然水面的保護(hù)與拓展,，切實(shí)增強(qiáng)了綠化對城市生態(tài)環(huán)境的調(diào)節(jié)與保護(hù),。

xxxx年以來,，我市城市園林綠化工作與創(chuàng)建園林城市、環(huán)保模范城市,、文明城市緊密結(jié)合,，確立了創(chuàng)建省級園林城市的目標(biāo)，提出了“全民動(dòng)手,、見縫插綠,、苦干三年、綠化城區(qū)”和“大樹點(diǎn)點(diǎn),、楊樹鑲邊,、灌木擴(kuò)面”的總體要求，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全市各級各部門和廣大人民群眾的生態(tài)意識和綠化積極性,，大力開展了城市道路,、公園綠地、單位庭院,、居住小區(qū)等綠化活動(dòng),，分別啟動(dòng)和建設(shè)了文體公園、南湖植物園,、小康河綜合整治,、鳳凰公園綜合改造、四環(huán)路綠化帶,、夷安大道綠化帶,、康成大街綠化帶、鳳鳴園,、翠嶺園等一大批重點(diǎn)綠化工程,，并在市區(qū)大力實(shí)施鮮花大道、增蔭增綠,、拆墻透綠等工作,，城市綠化實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，城市面貌和精神風(fēng)貌煥然一新,，生態(tài)環(huán)境和居民生活質(zhì)量有了巨大提高,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇四

會計(jì)是對會計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄,、計(jì)算,、分析、檢查,、預(yù)測,、參與決策、實(shí)行監(jiān)督,旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分.會計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì),經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要.

針對于此, 在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活,通過對《中級財(cái)務(wù)會計(jì)》,、《財(cái)務(wù)管理》、《管理會計(jì)》,、《成本會計(jì)》及《會計(jì)電算化軟件應(yīng)用》的學(xué)習(xí),可以說對會計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了,所有的有關(guān)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識,、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我都基本掌握了,但這些似乎只是紙上談兵,倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,那我想我肯定會是無從下手,一竅不通.自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計(jì)理論知識在這里只能成為空談.于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下,認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去,才能真正掌握這門知識.因此,我作為一名會計(jì)專業(yè)的學(xué)生,在20xx年的暑假,有幸參加了為期近一個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí).

實(shí)習(xí)單位情況：

懷著一種美好的憧憬,我來到了溫州市華信汽車配件有限責(zé)任公司,這是專業(yè)生產(chǎn)汽車離合器的生產(chǎn)廠家,具有十于年的離合器生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),本公司于20xx年通過國際iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證,現(xiàn)有產(chǎn)品800余種,是溫州地區(qū)最大的離合生產(chǎn)廠家,同時(shí)在紹興嵊州,我們擁有九十余畝地的新廠房,將于今年十一月份投入使用.本公司生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到:離合器片[disc] 550,000只/年,壓蓋 [cover ]352,000只 /年,其中有60%的產(chǎn)品常年出口到歐美,、中東和非洲及東南亞等20幾個(gè)國家和地區(qū).

實(shí)習(xí)主要過程 ：

這是第二次來到這里實(shí)習(xí),所以財(cái)務(wù)科工作人員都認(rèn)識,自然而然很順利的進(jìn)入了實(shí)習(xí)工作.工作的緊張氣氛仍然有點(diǎn)緊張.

（一）第一天上班,心里沒底,感到既新鮮又緊張.新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏健W(xué)不到的東西,緊張的則是萬一做不好工作而受到批評.

帶我實(shí)習(xí)的前輩是王會計(jì),也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧,王會計(jì)對我非常和氣.他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù),、會計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容,然后又向我講解了作為會計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng),對我所提出的疑難困惑,他有問必答,尤其是會計(jì)的一些基本操作,他都給予了細(xì)心的指導(dǎo),說句心里話,我真的非常感激他對我的教導(dǎo).在剛剛接觸社會的時(shí)候,能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn).雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙,那樣累,但我真正把自己融入到工作中了,因而我覺得自己過得很充實(shí),覺得收獲也不小.在他的幫助下,我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,并開始嘗試獨(dú)立做一些事情.

（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情況,第二天,我按照上班的時(shí)間早早地來到單位,先把辦公室的地板,、桌椅打掃干凈,然后又把玻璃擦了擦,第一項(xiàng)工作完成了,我滿意的給了自己一個(gè)微笑.

王會計(jì)也準(zhǔn)時(shí)來到辦公室,他對我說,今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證. 一提到憑證,我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎？以前在學(xué)校做過了會計(jì)模擬實(shí)習(xí),不就是憑證的填制嗎,？心想這很簡單,所以對于憑證也就一掃而過,總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握.也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計(jì)循環(huán)的基石——會計(jì)分錄,以至于后來王會計(jì)讓我嘗試制單時(shí),我還是手足無措了.這時(shí)候我才想到王師傅的良苦用心.于是只能晚上回家補(bǔ)課了,我把《基礎(chǔ)會計(jì)》搬出來,認(rèn)真的看了一下,又把公司日常較多使用的會計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透.畢竟會計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí),可一些銀行帳單,、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸,從而對此有了更加深刻的印象.別以為光是認(rèn)識就行了,還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,用圖釘裝訂好,才能為記帳做好準(zhǔn)備,嗚呼,！這就是會計(jì)所要從事的工作.

（三）在接下來的日子里,我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理,一邊試著自己處理業(yè)務(wù).

做過會計(jì)模擬實(shí)習(xí)的人都知道,填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了.雖說記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會做的事,可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的.因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了,不像在學(xué)校,錯(cuò)了還可以用刀片把它刮掉,在公司里,每一個(gè)步驟會計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的.比如說：

1.寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃橫線,再蓋上責(zé)任人的章子,這樣才能作廢.而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí),只要用紅筆劃掉,在寫上“作廢”兩字就可以了.

2.寫錯(cuò)摘要欄,則可以用藍(lán)筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要,平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看,可摘要卻不行,一定要靠左寫起不能空格,這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改.在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí),對摘要欄很不看中,認(rèn)為可寫可不寫,沒想到這里還有名堂呢,！真實(shí)不學(xué)不知道啊,！

3.對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求,字跡一定要清晰清秀,按格填寫,不能東倒西歪的,做好會計(jì)試用期工作總結(jié).并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱,而不能亂寫,否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了.

四,、實(shí)習(xí)心得體會

實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷,只有親身體驗(yàn)才知其中滋味. 課本上學(xué)的知識都是最基本的知識,不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變.如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識用不上,出現(xiàn)挫折感,但我覺得,要是沒有書本知識作鋪墊,又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢？

經(jīng)過這次實(shí)習(xí),雖然時(shí)間很短.可我學(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的.就像如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題,于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,而自己也盡量虛心求教,不恥下問.要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好,那樣工作起來的效率才會更高,人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的.而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),而且可以學(xué)到不少工作以外的事情,盡管許多情況我們不一定能遇到,可有所了解做到心中有數(shù),也算是此次實(shí)習(xí)的目的了.

會計(jì)本來就是煩瑣的工作.在實(shí)習(xí)期間,我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦,以致于登賬登得錯(cuò)漏百出.愈錯(cuò)愈煩,愈煩愈錯(cuò),這只會導(dǎo)致“雪上加霜”.反之,只要你用心地做,反而會左右逢源.越做越覺樂趣,越做越起勁.梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會發(fā)生.因此,做賬切忌：粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁.做任何事都一樣,需要有恒心,、細(xì)心和毅力,那才會到達(dá)成功的彼岸！

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,再過兩個(gè)多月,我們真的就要走上工作崗位了,想想自己大學(xué)四年的生活,有許多讓我回味的思緒,在這個(gè)春意盎然的季節(jié),伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng),飛向遠(yuǎn)方,去追逐我的夢,！

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇五

為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活在不知不覺中落下了帷幕,。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西,，也體驗(yàn)到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷,。但自己最大的收獲是將平日在課堂上所學(xué)的理論知識用于實(shí)踐，并且通過實(shí)踐檢驗(yàn)了自己關(guān)于英語教學(xué)方面的假設(shè)和猜想,，取得了一些令自己滿意的成績,。我將從英語教學(xué)，實(shí)習(xí)班主任和教學(xué)研究三個(gè)方面對自己的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)簡要的總結(jié),。

首先,，在英語教學(xué)方面。按照實(shí)習(xí)之初的計(jì)劃,，實(shí)習(xí)的前兩周我們的主要任務(wù)是聽課和評課,。從實(shí)習(xí)的第三周開始，我體驗(yàn)了幾節(jié)正規(guī)的英語教學(xué)課,。真實(shí)的英語課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的,。實(shí)習(xí)期間試講時(shí),，面對的也是自己的同學(xué)，每位同學(xué)都非常的excellent.但是,，在真實(shí)的課堂中,，學(xué)生的水平參差不齊，掌握知識的程度不一樣,，接受新知識的速度也不一樣,。而老師要面對全體學(xué)生展開教學(xué)不能僅僅局限于幾個(gè)人。比如說當(dāng)老師提出問題學(xué)生答不上的時(shí)候,，老師該怎么辦呢?站在講臺上吹胡子瞪眼睛是解決不了問題的,。但這有是我們在上課時(shí)經(jīng)常碰到的問題。再加上自己此次是在初一年級實(shí)習(xí),，一堂課的知識結(jié)構(gòu)是十分緊湊的,，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)或者中斷，就會影響自己的整個(gè)教學(xué)流程,。往往在出現(xiàn)這種情況的時(shí)候,，我會更加注意自己的引導(dǎo)方式并適當(dāng)?shù)睾喕约旱膯栴}。

雖然為了不打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性而簡化知識,，但由于過分地低估了學(xué)生的水平自己在實(shí)習(xí)期間又犯了一個(gè)很極端的錯(cuò)誤,。初中的學(xué)生大多是剛剛開始正式地接觸英語，雖然有一些學(xué)生在小學(xué)也學(xué)過一些,，但他們的英語基礎(chǔ)總體來說較低,。在上課的過程中，我曾為了追求直指的課堂教學(xué)目標(biāo),，而將語言知識點(diǎn)過分地簡化,，對一些相對復(fù)雜的知識點(diǎn)甚至避而不談，過分地“溺愛學(xué)生”,。結(jié)果一堂課中全是機(jī)械性的句型單詞短語的操練,，這樣的課不僅學(xué)生覺得煩，最后連自己都覺得枯燥無味了,。真正的英語課堂是應(yīng)該充滿知識性和趣味性的,，既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣又能在樂中學(xué)到知識。經(jīng)過仔細(xì)地分析,，發(fā)現(xiàn)自己的課最缺的是語言知識點(diǎn)的拓展,，學(xué)生的學(xué)習(xí)都只是停留在認(rèn)知層面而很少要求他們學(xué)會去用所學(xué)知識。在緊接著的后面幾堂教學(xué)課中,，我大膽的改掉了平日機(jī)械的上課方式,，將知識點(diǎn)的講解單詞句型的操練及語言知識點(diǎn)的拓寬融為一體，取得了令人較為滿意的效果,。這樣的課充分地發(fā)揮了學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性,，極大地調(diào)動(dòng)了他們的學(xué)習(xí)興趣,。從課堂的實(shí)際情況來看，學(xué)生們都比較喜歡這樣的上課方式,，雖然課程中也有一些操練,，但這些都是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)對知識點(diǎn)的進(jìn)一步鞏固。

其次,，在實(shí)習(xí)班主任工作方面。按照實(shí)習(xí)計(jì)劃,，每個(gè)實(shí)習(xí)生至少要體驗(yàn)為期一個(gè)星期的班主任工作,。為了能夠有的機(jī)會與學(xué)生們接觸，我將七天的班班主任工作分散到每個(gè)星期,，平均每周做兩至三天的班主任工作,。我所在的實(shí)習(xí)班級是初一年級(1)班，共有六十一人,。剛開始面對這個(gè)班的時(shí)候,，心里慌慌的，生怕這些學(xué)生不聽自己的話,。但是,，這種想法在第一天做班主任的時(shí)候就被否定掉了。我緊張得忘記了自己的身份-實(shí)習(xí)老師,。在學(xué)生們的眼中,，老師都是很“神圣的”，只要我出現(xiàn)在教室里,，大家都是規(guī)規(guī)矩矩地,，絲毫沒有違紀(jì)的現(xiàn)象。在做班主任的日子中,，我主要是檢查他們的早操和早讀情況,，值日生打掃衛(wèi)生的情況。在本次的實(shí)習(xí)中,，我還配合原任班主任組織學(xué)生參加初一年級的廣播體操比賽,，發(fā)揚(yáng)學(xué)生的團(tuán)體合作精神。另外,，我還召開了一次主題為“生活中的點(diǎn)滴感動(dòng)”的班會,，對學(xué)生進(jìn)行情感方面的教育。通過這一次的實(shí)習(xí)班主任工作,，自己初步地領(lǐng)略到了如何去引導(dǎo)教育學(xué)生,，不僅是在學(xué)習(xí)上，還包括思想文化品質(zhì)方面,。

為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活在不知不覺中落下了帷幕,。在這段時(shí)間里,，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗(yàn)到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷,。但自己最大的收獲是將平日在課堂上所學(xué)的理論知識用于實(shí)踐,，并且通過實(shí)踐檢驗(yàn)了自己關(guān)于英語教學(xué)方面的假設(shè)和猜想，取得了一些令自己滿意的成績,。我將從英語教學(xué),，實(shí)習(xí)班主任和教學(xué)研究三個(gè)方面對自己的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)簡要的總結(jié)。

首先,，在英語教學(xué)方面,。按照實(shí)習(xí)之初的計(jì)劃，實(shí)習(xí)的前兩周我們的主要任務(wù)是聽課和評課,。從實(shí)習(xí)的第三周開始,，我體驗(yàn)了幾節(jié)正規(guī)的英語教學(xué)課。真實(shí)的英語課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的,。實(shí)習(xí)期間試講時(shí),，面對的也是自己的同學(xué)，每位同學(xué)都非常的excellent.但是,，在真實(shí)的課堂中,，學(xué)生的水平參差不齊，掌握知識的程度不一樣,，接受新知識的速度也不一樣,。而老師要面對全體學(xué)生展開教學(xué)不能僅僅局限于幾個(gè)人。比如說當(dāng)老師提出問題學(xué)生答不上的時(shí)候,，老師該怎么辦呢?站在講臺上吹胡子瞪眼睛是解決不了問題的,。但這有是我們在上課時(shí)經(jīng)常碰到的問題。再加上自己此次是在初一年級實(shí)習(xí),，一堂課的知識結(jié)構(gòu)是十分緊湊的,，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)或者中斷，就會影響自己的整個(gè)教學(xué)流程,。往往在出現(xiàn)這種情況的時(shí)候,，我會更加注意自己的引導(dǎo)方式并適當(dāng)?shù)睾喕约旱膯栴}。

雖然為了不打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性而簡化知識,，但由于過分地低估了學(xué)生的水平自己在實(shí)習(xí)期間又犯了一個(gè)很極端的錯(cuò)誤,。初中的學(xué)生大多是剛剛開始正式地接觸英語，雖然有一些學(xué)生在小學(xué)也學(xué)過一些,，但他們的英語基礎(chǔ)總體來說較低,。在上課的過程中，我曾為了追求直指的課堂教學(xué)目標(biāo)，而將語言知識點(diǎn)過分地簡化,，對一些相對復(fù)雜的知識點(diǎn)甚至避而不談,，過分地“溺愛學(xué)生”。結(jié)果一堂課中全是機(jī)械性的句型單詞短語的操練,，這樣的課不僅學(xué)生覺得煩,，最后連自己都覺得枯燥無味了。真正的英語課堂是應(yīng)該充滿知識性和趣味性的,，既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣又能在樂中學(xué)到知識,。經(jīng)過仔細(xì)地分析，發(fā)現(xiàn)自己的課最缺的是語言知識點(diǎn)的拓展,，學(xué)生的學(xué)習(xí)都只是停留在認(rèn)知層面而很少要求他們學(xué)會去用所學(xué)知識,。在緊接著的后面幾堂教學(xué)課中，我大膽的改掉了平日機(jī)械的上課方式,，將知識點(diǎn)的講解單詞句型的操練及語言知識點(diǎn)的拓寬融為一體,，取得了令人較為滿意的效果,。這樣的課充分地發(fā)揮了學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性,，極大地調(diào)動(dòng)了他們的學(xué)習(xí)興趣。從課堂的實(shí)際情況來看,，學(xué)生們都比較喜歡這樣的上課方式,，雖然課程中也有一些操練，但這些都是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)對知識點(diǎn)的進(jìn)一步鞏固,。

其次,，在實(shí)習(xí)班主任工作方面。按照實(shí)習(xí)計(jì)劃,，每個(gè)實(shí)習(xí)生至少要體驗(yàn)為期一個(gè)星期的班主任工作,。為了能夠有的機(jī)會與學(xué)生們接觸，我將七天的班主任工作分散到每個(gè)星期,，平均每周做兩至三天的班主任工作,。我所在的實(shí)習(xí)班級是初一年級(1)班，共有六十一人,。剛開始面對這個(gè)班的時(shí)候,，心里慌慌的，生怕這些學(xué)生不聽自己的話,。但是,，這種想法在第一天做班主任的時(shí)候就被否定掉了。我緊張得忘記了自己的身份-實(shí)習(xí)老師,。在學(xué)生們的眼中,，老師都是很“神圣的”，只要我出現(xiàn)在教室里,，大家都是規(guī)規(guī)矩矩地,，絲毫沒有違紀(jì)的現(xiàn)象,。在做班主任的日子中，我主要是檢查他們的早操和早讀情況,，值日生打掃衛(wèi)生的情況,。在本次的實(shí)習(xí)中，我還配合原任班主任組織學(xué)生參加初一年級的廣播體操比賽,，發(fā)揚(yáng)學(xué)生的團(tuán)體合作精神,。另外，我還召開了一次主題為“生活中的點(diǎn)滴感動(dòng)”的班會,，對學(xué)生進(jìn)行情感方面的教育,。通過這一次的實(shí)習(xí)班主任工作，自己初步地領(lǐng)略到了如何去引導(dǎo)教育學(xué)生,，不僅是在學(xué)習(xí)上,，還包括思想文化品質(zhì)方面。

最后,，在教學(xué)研究方面,。通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我還留心地觀察了本班學(xué)生學(xué)習(xí)英語的情況,，并通過問卷調(diào)查和與學(xué)生交流的方式收集到了一些數(shù)據(jù)和信息,。我打算從學(xué)生的英語學(xué)習(xí)自主性方面來探討當(dāng)今中學(xué)教育中的一大難題-英語教學(xué)。很多人往往從教師或教材的角度去分析影響學(xué)生英語學(xué)習(xí)的因素,，但是卻忽略了另一個(gè)學(xué)習(xí)中的主體-學(xué)生,。之所以打算從這個(gè)角度去做教學(xué)調(diào)查，是因?yàn)樽约核诘?/p>

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇六

作為師范生地我懷著希望與期盼的心情來到騰沖縣第一中學(xué),，開始了我的教育實(shí)習(xí)工作,，轉(zhuǎn)眼就到了月30日，我的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的記號,，在這段時(shí)間里我緊張過努力過深思過,，自信過，指導(dǎo)老師們,，學(xué)生們見證著我的成長,，在這段時(shí)間里，我既是學(xué)生又是老師,，作為學(xué)生我虛心求教,，不恥下問，作為人師,，我兢兢業(yè)業(yè),，倍感驕傲，這段時(shí)間我付出很多，收獲的更多,，也是在這段時(shí)間了使我完成了由學(xué)生到老師的心理準(zhǔn)備和轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)在我將我學(xué)習(xí)的情況做如下報(bào)告：實(shí)習(xí)的內(nèi)容包括兩部分課堂教學(xué)和班主任工作，基本情況如下,；

一,、課堂教學(xué)內(nèi)容：

本次教學(xué)課堂實(shí)習(xí)主要是實(shí)習(xí)高一（班級）的地理課教學(xué)，課堂實(shí)習(xí)工作主要是對地理課進(jìn)行聽課,，備課,，講課，課后評課課外知道批改作業(yè)等,。

1,、聽課

聽指導(dǎo)老師在不同班級上課的情況，學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師的講課方法和教學(xué)模式流程,，,，同時(shí)在聽課過程中了解學(xué)生的情況，聽課后設(shè)想假如自己上會怎樣設(shè)計(jì)前后進(jìn)行對比,。

2,、備課

參考之前的聽課記錄，認(rèn)真?zhèn)浣滩膫鋵W(xué)生,，根據(jù)各班學(xué)生的特點(diǎn),，預(yù)測教學(xué)課堂中肯能出現(xiàn)的各種情況,，參考配套練習(xí)冊,，結(jié)合指導(dǎo)教師的教學(xué)方法和教學(xué)模式流程及教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)校的具體情況設(shè)計(jì)不同的教學(xué)方法，教學(xué)環(huán)節(jié),，寫出教案后給指導(dǎo)老師評價(jià),，在指導(dǎo)老師指出需要注意的地方后進(jìn)行修改，最后充分熟悉教案,。

3,、講課

經(jīng)過充分的備課之后進(jìn)行的是講課，講課是根據(jù)自己的備課本來講的同時(shí)根據(jù)課堂的具體情況來靈活處理各種預(yù)測不到的情況,，及時(shí)改變教學(xué)方法,，講課是面對全體學(xué)生，以學(xué)生為主教態(tài)自然儀表大方教學(xué)語言簡潔聲音洪亮語速語調(diào)適中,，講課過程中不僅要完成課程內(nèi)容,，還要在課堂上布置課堂練習(xí)，觀察學(xué)生的聽課效果,，為課后的評課做做準(zhǔn)備,，也為以后的課堂教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn)。

4、評課

上完課之后對所上的課進(jìn)行評價(jià),，記下課堂上出現(xiàn)的問題和指導(dǎo)老師提出的意見并再完善和調(diào)整教案,，課后反思，爭取每一次出現(xiàn)的問題下次不再出現(xiàn)

5,、課外輔導(dǎo)

課后結(jié)合課堂效果針對不同的學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)幫助他們解決課堂上不懂的問題

6,、批改作業(yè)

收課外作業(yè)進(jìn)行批改，對每一本作業(yè)本都細(xì)心批改,，找出學(xué)生出錯(cuò)的地方并改正,，讓學(xué)生可以知道自己錯(cuò)在哪，在批改作業(yè)的同時(shí)在作業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題了解學(xué)生的情況,，在接下的課堂上做相應(yīng)的改變進(jìn),。

再整個(gè)實(shí)習(xí)期間總共完成：，聽課講課修改作業(yè),。

我本次班主任實(shí)習(xí)方面,，我在原班主任某某的指導(dǎo)下，完成了很多班主任日常工作,，班級工作,，與原班主任溝通工作，比如早讀,，晚自習(xí),，課間操，清潔衛(wèi)生班會,，課外活動(dòng)及自習(xí)課堂紀(jì)律等,，在此期間我對班主任工作做了詳細(xì)的記載，使自己在實(shí)習(xí)過程中能夠全面的了解教學(xué)工作的真理,，在班主任實(shí)習(xí)中我積極主動(dòng)的和學(xué)生交流......

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇七

自去年進(jìn)入xx公司工作以來,，轉(zhuǎn)眼間試用期就悄然逝去，雖然只是兩個(gè)月試用期的工作,，卻使我深深感受到能在本公司工作,，是我人生中最明智的選擇。

作為一名初進(jìn)本公司的新人,，我以前從事建筑行業(yè)的工作有十余年了,，也做過許多不同的工作，但自進(jìn)公司的第一天起,，還是被本公司輝煌的工程業(yè)績,、團(tuán)結(jié)互助的工作氛圍和蓬勃向上的精神面貌所深深吸引了。當(dāng)初自己只是憑著對預(yù)算專業(yè)的熱愛而放棄了曾經(jīng)從事多年的資料員,、安全師的工作,，全身心的投入到對預(yù)算專業(yè)的學(xué)習(xí)之中,，雖然從事預(yù)算員的工作時(shí)間不太長，相對來說經(jīng)驗(yàn)也不是很多,，但在面試的第一天,，公司z總和部門經(jīng)理xx并沒有因?yàn)樽约航?jīng)驗(yàn)不足就放棄，而是給了我這一個(gè)抓住命運(yùn)的機(jī)會,，并且對我提出了深切的希望和鼓勵(lì),，使我在深深感動(dòng)之余，更深刻地認(rèn)識到本公司作為一家大型國企,，不僅實(shí)力雄厚,，更有其難得的企業(yè)文化，更注重員工的個(gè)人素質(zhì)和可持續(xù)性發(fā)展的能力,，能為員工提供一個(gè)不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步的空間和展示自身實(shí)力的廣闊舞臺,。能在這樣良好的工作環(huán)境下工作，能和這樣熱情友愛的同事一起工作,，實(shí)在是我的幸運(yùn),。因此在以后的試用期中，我堅(jiān)持不懈的努力完善自己,，虛心學(xué)習(xí),，扎實(shí)工作，很快適應(yīng)了工作環(huán)境,，同時(shí)也在不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)中使自己的工作能力得到了一定程度的提高,。

到預(yù)算部工作后，經(jīng)過一個(gè)時(shí)期的了解,、熟悉,，自己很快就深入到了公司的大集體之中，在部門經(jīng)理xx的領(lǐng)導(dǎo)下,，自己主要負(fù)責(zé)了xx工程的預(yù)算工作,，工作中我主要做到了：

1.嚴(yán)格遵守公司及項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度,，按時(shí)按質(zhì)地完成項(xiàng)目部的各項(xiàng)工作分工,，對施工工程預(yù)算以實(shí)際情況按每個(gè)樓層每個(gè)分項(xiàng)工程進(jìn)行編制預(yù)算，按照自己負(fù)責(zé)的工程項(xiàng)目及時(shí)收集項(xiàng)目所在地的有關(guān)現(xiàn)行定額,、資料,、文件，加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識,，提高自己計(jì)算的速度和準(zhǔn)確度;

2.很快熟悉計(jì)算機(jī)的操作知識,，不斷提高自己的工作效率，努力工作,，虛心學(xué)習(xí),，充實(shí)提高自己的工作能力,，發(fā)現(xiàn)并改正了自己在工作中存在的各種問題，熟練掌握了預(yù)算定額,、圖紙的審核,、cad軟件的使用等知識;

3.樹立了努力工作是我的責(zé)任,、公司興盛是我的榮譽(yù)、與公司一起進(jìn)步是我的理想的觀念，以自己能成為建工博海三公司的一員而自豪,。

以上是我對自己在實(shí)習(xí)期間的工作進(jìn)行的簡單總結(jié)。在今后的工作中,，我會嚴(yán)格要求自己,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí),，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，扎實(shí)工作，努力提高自己的工作能力和綜合素質(zhì),，為公司的興盛作出自己的貢獻(xiàn),。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇八

自去年六月實(shí)習(xí)至今，已過去近乎一年的時(shí)間了,。

時(shí)間過得真快,，就像昨天發(fā)生的事一樣。朦朦朧朧中從我們身邊發(fā)生了,。

時(shí)間一點(diǎn)一滴毫不留情地流逝,。太多的往事暮然想起。

真是感慨良多啊!遙想去年的我們,，還在課堂上念著書,。

而今的我們，各個(gè)都為了自己的生活而發(fā)愁著;為了自己的事業(yè)努力著;為了理想而奮斗著,。

路不同,，走出的人也截然不同。

許多人成功了,，因?yàn)樗麄兊膱?zhí)著和認(rèn)真,。

許多人失敗了，因?yàn)樗麄兊膯蕷夂蛻卸琛?/p>

其實(shí)影響成功制造失敗的因素有很多,，主要持之以恒的心,。

感謝這次實(shí)習(xí)，同時(shí)也要感謝校領(lǐng)導(dǎo)對我們實(shí)習(xí)事務(wù)的重視,。給予我們一次鍛煉自己磨練自己意志開拓視野的平臺,。讓我們走出，去外面的時(shí)間見識自己的成長,，見證自己的奇跡,。

美好的生活,，自己去把握。

通過為期一年的實(shí)習(xí),，我從一個(gè)懵懂的自己過渡成一個(gè)成熟的自己,。

思想上，行為上更加沉穩(wěn),。盡管過去或多的年少輕狂,，多少的好高騖遠(yuǎn)。

隨著實(shí)習(xí)的磨練,，自己從事的職業(yè)帶來影響,。

感覺自己變了好多。

我于去年的6月參加工作,，第一份工作是在學(xué)校推薦的地產(chǎn)工作,。

和我一起的有自己班的一些同學(xué)。

我們都是新人,，所以要接受一個(gè)星期的培訓(xùn),。主管給我們講了地產(chǎn)的市場和發(fā)展等。

但或多的是些鼓勵(lì)我們的話,。

因?yàn)榈禺a(chǎn)工作不是那么容易就可以開單的,。做地產(chǎn)的需要人脈等諸多因素都會影響一筆交易的成敗。

然后我們要跑盤,。也就是所謂的跑樓盤,。

主管說，向別人銷售我們的產(chǎn)品前,，必須對自己熟悉銷售的產(chǎn)品,。自己的產(chǎn)品都不熟悉，憑什么要?jiǎng)e人買你的產(chǎn)品,。這就是所謂銷售前所必須清楚的事情,。

我們按著他指示的路段開始走。邊走邊畫,。畫樓盤周邊的環(huán)境和樓盤的大致情況,。

看似簡單的每一個(gè)工作，其實(shí)都蘊(yùn)含著不同的意義,。

那時(shí)候正是六月的天,，天氣悶熱的很。穿西裝打領(lǐng)帶穿皮鞋等,。一本正經(jīng)的樣子。

然后拎著本子去跑樓盤,。因?yàn)榘此麄冋f的,，培訓(xùn)前7天一個(gè)子都沒有,。然后又比較累......

跑了三天吧，同學(xué)們都紛紛宣布退出,。堅(jiān)持下來的沒有幾個(gè),。

可能是剛出來學(xué)習(xí)吧，在學(xué)校的時(shí)候這么自在,。出來工作后竟然淪落成這般樣子,。

先后有不少同學(xué)離開。最后我也離開了,。

那時(shí)候有點(diǎn)年少輕狂,，覺得自己好歹也是個(gè)中專生。什么工作不好找,，非要做地產(chǎn)不可,。

再加上自己沒有吃苦耐勞的精神吧，因?yàn)橐稽c(diǎn)小黑暗就把自己打敗了,。

就這樣,，我離開了我工作5天之短的地產(chǎn)工作。我宣布單飛,。

回到家后,，開始了我不愁吃穿的生活。因?yàn)榧依锬芙o予我在外不能擁有的生活,。漸漸地變得好依賴好享受,。

覺得自己在休息休息就好。而時(shí)間不等人,。在我貪圖享樂的時(shí)候就漸漸地流逝了,。

后來，陳同學(xué)打電話問我狀況,，得知我竟然躲在家里貪圖為樂,。然后把我教罵了一頓。

經(jīng)過他這么一說,，我總算是清醒了,。

過分依賴父母，會發(fā)現(xiàn)自己跟溫室里的花朵一樣長不大,。

過分滿足現(xiàn)狀,，想進(jìn)步就真是難上加難。必須居安思危,，每時(shí)每刻都存在危機(jī)感,。

隨后的每天,，我都忙碌在找工作中,。雖然每次都失敗,，但是我堅(jiān)信，終有我出道的那一天,。

后來我被一家認(rèn)證公司錄用了,。因?yàn)樵摴緲I(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

我很榮幸成為公司的一員,，因?yàn)槲业娜松鷱拇艘獙⒎_了新的篇章,。

本來呢，該公司一向不招收中專生的,，最起碼的學(xué)歷必須是大專生,。

這樣學(xué)歷的人理解能力才會強(qiáng)一些。工作涉及到一些專業(yè)知識,。學(xué)歷低的理解能力比較差,。

可能看我比較認(rèn)真吧，所以我就破格被錄取了,。這是一家分公司,，這里辦公的人包括我在內(nèi)僅僅6人。

入職前的一個(gè)星期是學(xué)習(xí)期,。主要是學(xué)習(xí)和了解公司的企業(yè)文化,，公司發(fā)展，行業(yè)競爭對手,，認(rèn)證范圍,，認(rèn)證項(xiàng)目和報(bào)價(jià)，相關(guān)注意的事項(xiàng)等,。

看是簡單的一小段內(nèi)容,，其實(shí)琢磨起來還真是難費(fèi)盡的。首先就拿認(rèn)證范圍來講,，每個(gè)國家都有各國相對應(yīng)產(chǎn)品的認(rèn)證,，每款產(chǎn)品都至少對應(yīng)著一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，且每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都要測試什么內(nèi)容?需要提交什么材料?認(rèn)證費(fèi)用?時(shí)間多久?都是不一樣的,。這些都是做認(rèn)證所必須掌握的專業(yè)知識,。

一個(gè)專業(yè)性不強(qiáng)的銷售人員很難讓一個(gè)人去相信你所說的那一句話，因?yàn)樗麎焊筒恍加谀恪?/p>

做認(rèn)證的這行,，競爭比較激烈,。市場也比較混亂，許多人都抱怨搶不到,。前幾年的時(shí)候是做認(rèn)證最好撈錢的黃金階段,。因?yàn)楦偁幈容^少，中國加入世貿(mào)后，外貿(mào)行業(yè)迅速得到發(fā)展,，許多公司爭先恐后地接單做外貿(mào),。

因此養(yǎng)肥了認(rèn)證機(jī)構(gòu),。后來,，不少人看重了這塊肥肉。紛紛加入其中,，顯然競爭多了,，就就開始攀比服務(wù)了。

“同服務(wù)比價(jià)格,，同價(jià)格比服務(wù),。”這是認(rèn)證行業(yè)中,，最正常的最普遍的現(xiàn)象,。

在此之前必須把專業(yè)知識學(xué)好，這樣有助于成功交談,，增添成功的機(jī)率,。

而后就是開始話術(shù)。我的工作很大部分是通過電話去找客戶的,。所以話術(shù)這方面是極其的重要,。

記得第一次拎起電話的時(shí)候，那只手一直在抖,。經(jīng)理給了一些資料給我們,，上面全是某企業(yè)認(rèn)證負(fù)責(zé)人和聯(lián)系方式。然后要我們?nèi)ピ囍?lián)系,，去溝通客戶,。

電話通了，然后我的手一直在抖,，說話也不怎么清晰,。吞吞吐吐的，跟別人聊不到15秒就被掛了電話,。

沒放棄,，繼續(xù)撥打另外一個(gè)，也是同樣的遭遇,。我頓時(shí)覺得好難,。。

alice看到后跑過來教我怎么講?怎么打?打電話時(shí)自己要怎么樣?通過她的一番教導(dǎo),，我總算深有領(lǐng)悟,，知道了大概怎么回事。于是按著她的方法試了一次又一次，發(fā)現(xiàn)還進(jìn)步不少,。

alice是我公司副經(jīng)理,，但是她沒有盛氣凌人的架勢，反而很溫和,。很善良,，對同事們都很好，相當(dāng)?shù)暮湍?。?jīng)常玩成一片,，工作的時(shí)候很認(rèn)真。給予我不少的幫助和鼓舞,。

通過反復(fù)地?fù)艽螂娫?，反?fù)地改善話術(shù)積累經(jīng)驗(yàn)。我已經(jīng)成功地克服了話術(shù)這關(guān),。但偶爾遇到不好對付的客戶還是沒什么效果的,。總結(jié)一句話：見鬼說鬼話,，見人說人話,。

差不多就是這個(gè)意思，因?yàn)樵捫g(shù)是隨機(jī)應(yīng)變的,，而不是死板按著原則去做的,。這就是總結(jié)話術(shù)方面的結(jié)論。

話術(shù)基本過關(guān)之后,，開始琢磨找客戶提升自己的價(jià)值,。對于公司來說，公司都希望每一個(gè)銷售人員都能為公司帶來一定的福利,，提升自己的價(jià)值所在,。

每天除了在阿里巴巴，慧聰,，114net等網(wǎng)址尋找客戶外,，平時(shí)還會跑到一些論壇上去打廣告，去了解和收集情況,。

多途徑尋找客戶,，可以增多一些機(jī)率得到更好信息。

每天依舊電話不斷,，簽單還是沒有進(jìn)展。除了積累不少客戶外,，情況基本沒變,。有點(diǎn)失望，雖然工作是在辦公室辦公的，但是下班之后回到宿舍,。飯也不吃了,，趴在床上一下子就睡了。一副很累很疲憊的樣子,。

就這樣過去了一個(gè)月,，發(fā)工資了,。我領(lǐng)到了我實(shí)習(xí)以來第一次的工資8多(半個(gè)月),，在學(xué)校的時(shí)候，生活費(fèi)一直是父母給予的,，現(xiàn)在自己終于能獨(dú)立生活了,，挺開心的,。雖然比較少，但是這不影響往后的工作,。因?yàn)樘嵘齼r(jià)值的所在就是為公司謀福利的同時(shí)提高自己的收入,。

調(diào)整自己的狀態(tài)之后,，第二天依然認(rèn)真查資料打電話,，堅(jiān)持了半個(gè)多月。

苦心人天不負(fù),，我算是見證到自己的奇跡了,。我成功地拿下了一單，那心情真是好的不知道怎么形容,。

同事也為我喝彩,，通過這件事讓我明白了一個(gè)道理：貴在堅(jiān)持。

有的人之所以有一番作為,，除了他本人的資質(zhì)外,。很大因素和他的堅(jiān)持有關(guān)，努力有關(guān),。

后來因?yàn)楦鞣N原因,，我離開了我所工作5個(gè)月之久的認(rèn)證公司。

后來去了一家藥店上班,，在那里重新了我的工作,。因?yàn)閷λ幮U感興趣的，所以學(xué)起來比較快。

先后掌握了藥物的擺放,，歸類,，用途等。大概學(xué)了一個(gè)月左右,，藥店的賣我基本都會賣了,。

什么病吃什么藥，什么藥副作用小,，什么藥的禁忌等都有了一個(gè)深刻的了解,。

藥店工作同樣也是一門專業(yè)性比較強(qiáng)的工作。越專業(yè)給人的感覺是越真實(shí),。根據(jù)病人提供的一個(gè)小病狀,，你如若診斷不出毛病來，顯然會給人帶笑話的,。越專業(yè)的醫(yī)生或者營業(yè)員,，顧客會多幾個(gè)保障。

店長是一名醫(yī)生,，為人還算溫和,，比較好接觸。一般遇到不懂的問題,，我就煩他,。他都很仔細(xì)地給我解答。幾乎我問什么他知道的都會說出來,。

我漸漸地喜歡了這行,，但因?yàn)槲也皇沁@專業(yè)的。所以僅僅依靠筆記上的筆記是學(xué)不會,，或者說學(xué)不多知識的,。

于是自己也存錢買了些書籍開始研究起來。遇到不懂的,，我就請教店長,。就這樣或多或少地積累了不少知識。在銷售藥品的時(shí)候,，大大地增加了交易的成功率,，偶爾查查百度百科。

跟店長學(xué)習(xí)各種基礎(chǔ)的問診方法和包扎傷口,，量血壓等,。

感覺真好。此外上班有時(shí)候蠻無聊的,，工作時(shí)間比較漫長,，于是拿起自己買的新書,，然后一邊看著一邊記錄重點(diǎn)的知識。其實(shí)很多時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)自己還是存在太多的`不足,，比如說自己的工作不耐心不認(rèn)真等。賣藥是一個(gè)不容許出現(xiàn)小錯(cuò)誤的工作,。因?yàn)橐淮谓o錯(cuò)藥,，就可以直接或間接地影響病者的健康。對人的身心帶來危害,，甚至害別人喪命,。

有次，我問一個(gè)病者有沒有吃過青霉素,，這樣是確認(rèn)有沒有過敏史,。然后他說有，其實(shí)他是沒有吃的,，因?yàn)樗欢木壒?。然后我把阿莫西林拿給他，囑咐他怎么使用,。后來他吃了之后全身長麻疹(紅點(diǎn))。過來藥店問我怎么回事,，我才意識到昨天可能是他自己吃了青霉素所導(dǎo)致的副作用帶來的影響,。

通過這件事之后，對我本身來說,。是一次很大的教誨,，因?yàn)椴≌卟恢椋@是可以原諒的,。作為一個(gè)銷售員,，你銷售的是藥，顧客跟你買也是藥,，但更多的是為健康,。

如果你把藥不當(dāng)一回事，隨便應(yīng)付,。那么會有一天將有這樣的事重現(xiàn)第二次,。這就是責(zé)任心的事了。

藥學(xué)的知識比較廣,，非一日一時(shí)就可以學(xué)會的,。它是一個(gè)慢性的過程。需要的是用時(shí)間用汗水去換取的成功,。

平時(shí)可以通過接觸形形色色的人來增加自己的工作經(jīng)驗(yàn),。也就是說接觸的人多了,，并且記錄每次針對不同病狀用的什么藥。下次遇到類似的人時(shí),，也可以針對其病狀配置相應(yīng)的藥,。

一邊銷售的同時(shí)一邊積累經(jīng)驗(yàn)。這是多么高興的事,。

從去年六月工作至今,，過去了整整一年了。一段實(shí)習(xí)生活的心酸苦樂都猶如發(fā)生在昨日一樣,。許多美好的回憶都蕩漾著,，太多的感慨。也許這就是社會吧,。我們才剛開始一年,，以后的日子還很長。堅(jiān)持走自己的路,，為自己的人生目標(biāo)奮斗吧,。人就這么一輩子，不轟轟烈烈等幾時(shí).

前后兩份工作,，都提到一點(diǎn),。那就是專業(yè)性。根據(jù)自己所在公司,，所從事的職業(yè),。每個(gè)職業(yè)都有每個(gè)職業(yè)所必須掌握的專業(yè)性。這樣一個(gè)專業(yè)性強(qiáng)的人和人交談時(shí),，別人會覺得你很有見識很專業(yè),。從而多播幾分信任感，為成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。此外服務(wù)態(tài)度也是一個(gè)重要因素,，它可以影響一筆交易的成敗。就好比一面鏡子,，你站在鏡子面前,。如果你對鏡子微笑，那么鏡子的你也是微笑的;倘若你對鏡子吞舌頭做鬼臉,，那么鏡子的你也會一樣對你,。做什么事都好，最主要是有一顆持之以恒的心,，半途而廢的人永遠(yuǎn)吃不到甜味,。成功只給有毅力的人。虛心討教什么的這都不用講了,，道理很簡單,。你不去請教別人的話,，別人就沒有義務(wù)必須要教你知識。別人可以或者跟本就不用屑你,。知識是自己去爭取的,，就像唐玄奘取西經(jīng)一樣。我們要懂更多就得自己去“取經(jīng)”,。