為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

活動策劃方案案例 活動策劃方案詳細篇一

金融最早呈現(xiàn)的方式（最早出現(xiàn)的貨幣形式）+現(xiàn)場解說以及整場活動以不同的呈現(xiàn)方式暗示客戶,，中元集團主要企業(yè)文化以及企業(yè)服務(wù)內(nèi)容。 公司旗下的醫(yī)療美容

中國元素

增值(核心) 金融 貨幣 醫(yī)療美容

1,，了解高端客戶群體的愛好,，觀點及心理。針對金融以及醫(yī)美觀點及接受心理,。

2,，了解客戶簡易的情況，生活方式,，及家庭情況,，最好了解資產(chǎn)情況等,。

3，預(yù)測高端會議的發(fā)展方向和方式,。

4,，為以后的會議進行和公司的介入做鋪墊。

5,，通過活動,，將中元集團的品牌推廣到成都本土高端圈層。

6,，通過活動,，增強老客戶的凝聚力，同時開發(fā)新客戶,。

活動安排大致分為三個階段（詳細見ppt資料）

材料：總公司集團的vcr ppt 董事長的資料等,、制作公司ccf金卡（黑卡） 邀請函布置：婚慶公司布置現(xiàn)場、禮儀,、主持人,、以及車輛的`安排。

本公司員工的分組以及安排,，場地分工等,。

活動結(jié)束現(xiàn)場人員安排預(yù)留當天所有嘉賓的資料情況，后期對接人員分工跟蹤服務(wù)以及后期的整理拜訪,。

東湖公園 要求停車方便,，場面寬敞,。

資產(chǎn)在500萬以上的高端客戶群體 主要以中小企業(yè),，醫(yī)療機構(gòu)為核心的客戶群體以及成都本土高端醫(yī)療美容整形機構(gòu)負責人或代表。

接觸的全是高端客戶群體,，為高端客戶組織其感興趣的主題活動（圍繞資產(chǎn),、健康、事業(yè),、家庭,、品質(zhì)生活，如個性化旅游,、子女教育,、奢飾品、收藏品,、紅酒,，雪茄，高爾夫等）慢慢的再介入公司形象,、性息

等,，更有利于公司產(chǎn)品的銷售,！

公司開支較大，會議的連續(xù)性,，能否讓會議舉辦成功并且能有下一場會議的連接,。

對價格以及資產(chǎn)或者企業(yè)是否上市等敏感詞匯可以預(yù)測客戶的簡單情況（有助于后面的銷售）

怎樣的切入公司而不敏感

了解客戶的消費行為，特征以及方式,，可以更好的對后面的銷售工作,。

客戶反饋的信息

客戶對這次金融會議的滿意度和中元集團的品牌以及服務(wù)內(nèi)容的認可度

對這次會議中，每個客戶的分析等,。

形成以數(shù)據(jù)支撐的客戶需求及消費特點

了解客戶的消費需求后,，對后續(xù)的高端會議做出更好的模式。 更能有利于后期的銷售,。阿斯頓

做出對應(yīng)此次活動的微信平臺,，這將是公司以后的掌握高端客戶的一大人脈手段。

準備好禮品,、在會議結(jié)束之后向來賓發(fā)放,，用于紀念。

禮品暫定：公司整理手冊配搭的收藏貨幣,，以及免費資產(chǎn)管理計劃書,。

由于活動時間較長，需要注意各個方面讓活動達到最好效果,，我們希望達到如下成效：

① 通過本次活動的前期宣傳,，讓成都本土高端圈層來參加本次活動。

② 活動過程進行順利而且成功,。來場的嘉賓首先信任中元,，其次愿意接受中元。不僅僅是資產(chǎn)管理或者企業(yè)服務(wù)這一塊,，更多的人相信選擇中元,，不僅僅是一個月到一輩子的服務(wù)，還能享受到中元醫(yī)美的服務(wù),。

③ 營銷整場活動的高端氛圍,，為來賓創(chuàng)造一個優(yōu)質(zhì)的環(huán)境，提高本次嘉賓的自我感覺,。其次讓嘉賓覺得來參加此次活動受益匪淺,。不僅僅擴充了對金融以及如何金融對接實體經(jīng)濟的知識面，還豐富了來場嘉賓之間的資源平臺,，從而促進活動達到的交流氛圍以及圈層之間的高端圈層結(jié)合,。

活動策劃方案案例 活動策劃方案詳細篇二

1、喜迎大一新生,，營造一個溫馨的氛圍,，使其更快更好的地融入大學新生活

2,、豐富校園生活，弘揚學院文化,，承繼本系特色

3,、屆時，為同學們提供一個鍛煉,、挑戰(zhàn)自我的舞臺,，秀出風采，秀出水平,，為其以后在社會上的發(fā)展打下良好基礎(chǔ),。

“青春進行曲”

20xx年10月。

東樓與西樓之間的操場上

興義民族師范學院院長,、分管學生工作的書記,、體育系領(lǐng)導、有關(guān)部門領(lǐng)導,、全系老師及全體新老學生等,。

1、前期：晚會的擬定,、人員工作分配,。

2、中期：拉贊助,、節(jié)目編排,，活動宣傳。

3,、中后期：節(jié)目篩選,，彩排，人員具體安排,。

4,、后期：一切籌劃完畢,，節(jié)目彩排,，全體工作人員各就各位，晚會如期進行,。

總負責：董萍,、田應(yīng)輝、羅燦江

通知領(lǐng)導：主席團人員（負責聯(lián)系領(lǐng)導參加晚會）

督察組：紀檢部全體成員,。

聯(lián)絡(luò)組：信息部全體成員（負責聯(lián)絡(luò)各組人員各就各位）,。

宣傳組：宣傳部全體成員（負責晚會前的宣傳工作）。

節(jié)目編排組：文藝部（負責節(jié)目的編排工作）,。

舞臺工作組：主席團及各部部長（負責晚會音響,、燈光,、話筒和道具的傳遞等工作）。

后勤服務(wù)組：后勤組（負責晚會現(xiàn)場舞臺布置發(fā)放礦泉水等服務(wù)性工作,。）

接待服務(wù)組：各部部長（負責接待領(lǐng)導,、嘉賓入場，以及給領(lǐng)導倒茶等工作）,。

財產(chǎn)保衛(wèi)組：生活部（負責晚會的安全及治安工作,，維護現(xiàn)場秩序及財產(chǎn)的保管）。

財務(wù)組：主席團（負責晚會現(xiàn)場用品的購買與管理）,。

攝影組：王信（負責晚會的.攝影工作）,。

臺詞撰寫組：汪筑渝（負責主持人臺詞的策劃書撰寫）。

機動組：韋永明,、楊勇（負責晚會的應(yīng)急工作,，及支援需要幫助的各組）。

1,、每個團學干部應(yīng)清楚自己負責的工作是什么,，工作中相互分工合作！

2,、遇各類突發(fā)問題,，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解原則，友好協(xié)商解決,。

3,、活動中各環(huán)節(jié)責任分清，晚會籌備組相在人員須帶上工作證,。

4,、活動中出現(xiàn)各種自己解決不了的問題，請及時找負責人,。

5,、提醒大一新生注意當晚會場衛(wèi)生，不要帶瓜子花生等考試內(nèi),，以上事項有不明白的地方請找負責人,。

活動策劃方案案例 活動策劃方案詳細篇三

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月,，但是隨著暑假的結(jié)束,，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把7月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,，提前吸引消費者的眼球。

炎炎酷夏,、xx送清爽,！

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度,、加強品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額。

20xx年x月x號———20xx年x月x號

短袖衫,、短褲,、牛仔褲、休閑鞋等

xx市及各區(qū)縣

1,、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,，具體時間是從20xx年x月x日8時到20xx年x月x日18時。

2,、地點：xx市xxxxx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店,。

3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動,。

4,、促銷政策：

（1）促銷形式

a、買贈b,、派樣c,、特價d、游戲e,、換購f,、抽獎g、積分h,、其他

（2）具體內(nèi)容：

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲,。

5,、廣宣方式：

主要是大量的分發(fā)宣傳單。

店內(nèi)的視頻廣告,。

pop廣告。

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6,、效果預(yù)估

通過此次促銷活動,，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費者信賴xx,。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化,，讓xx服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

7、費用預(yù)估

（一）基礎(chǔ)費用

包括pop廣告印制,、宣傳單印制,、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等,。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,，以及各種應(yīng)急費用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷,、贈品促銷、抽獎促銷等等,，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式,。

（三）補充說明

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的化,。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,，從而限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出,，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來,。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個賣場,，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場的空間不夠用,。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢,，但劣勢是無法完全展示商品，因此,，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費者一眼就能認識了解該商品,。但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運用空間,，另一方面,，也使整個商品陳列,，有層次感,。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導,，引導消費者的注意力,，并起一定的.呼應(yīng)和提示的作用。因此,，服裝品牌在終端形象上,，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳,，能傳達品牌的商品信息,，促進銷售，宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運用,，對于陳列來說，起著主導的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點,，或營造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標商重復效應(yīng)可營造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間,，形成強烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復效應(yīng),，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示,，正掛和配搭法同時運用,，達到突出重點，限度強化形象,。

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,。

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品。

200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,。

1,、市場調(diào)研：xx市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動,。

2,、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象,、促銷方式,、促銷工具、促銷時限,、促銷范圍,、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期,、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。xx市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

3,、溝通認同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標,、步驟等詳細了解,，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責,、掌握實施步驟,，充分調(diào)動人員的積極性和主動性,。

4、人員保障：促銷方案是需要人來實施的,，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員,、市場監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓,，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作,。

5,、信息傳播：促銷是針對第二方的,，必須通過pop廣告,、傳單,、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者,。使促銷對象快速反應(yīng),、積極參與到促銷活動中來,。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時,，不耽誤整個活動的進程,，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。

門頭,、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的化。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等,，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解,、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點入手。

同時還要注意外在的宣傳模式,，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,，同時xx品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費者信賴xx。

通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了化,，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售,。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

活動策劃方案案例 活動策劃方案詳細篇四

一,、經(jīng)營現(xiàn)狀

兵家言"知己知彼,，百戰(zhàn)不殆"，面對今日競爭之激烈現(xiàn)狀,，我們更應(yīng)認清自身情況,，揚長避短、創(chuàng)新提高,，才能贏得市場主導地位,，贏得客戶滿意。

1,、產(chǎn)品情況：目前酒店能提供的產(chǎn)品有客房,、餐飲,、康樂和會議，能夠滿足政務(wù)接待,，商務(wù)接待和散客預(yù)訂,。

2、雖然目前產(chǎn)品的組合還沒有達到預(yù)期的收益,，主要存在的問題有：

①,、酒店產(chǎn)品組合打包銷售還在摸索階段，各部門之間的協(xié)調(diào)還存在較大的問題,。

②,、目前酒店服務(wù)人員主動服務(wù)意識不強，不能急客人之急,，想方設(shè)法為客服務(wù);服務(wù)水平有待提高,，服務(wù)流程不暢，造成賓客滿意度無法提高,。

③,、酒店特色比較少、產(chǎn)品單一,，亮點產(chǎn)品不突出

二、市場調(diào)查

我們推測20xx年崇州酒店市場將迎來非常行業(yè)嚴冬,。其主要原因是國家大力推行"開短會""勤儉節(jié)約"的行政要求,，這將大大的減少政務(wù)接待和商務(wù)接待的數(shù)量和消費量。但是此政策將會推動社會的平穩(wěn)發(fā)展,，人均收入的提高,，消費水平提高和消費理念轉(zhuǎn)變，大大的提高了對高星級酒店消費的需求和欲望,。20xx年崇州市將大力發(fā)展高新工業(yè)園和快速交通的發(fā)展也會給酒店帶來商機,，很多企業(yè)需要有個可以接待大型會議和大型宴會接待的高星級酒店而我酒店就是最佳選擇。

三,、競爭對手情況

隨著消費市場情況的看好,，酒店業(yè)的同行數(shù)量也在急劇增加，目前崇州共有星級賓館2家(其中四星級1家,，三星級酒店1家),。

①、崇州大酒店：三星級酒店;服務(wù)項目全面,，裝修比較豪華,，設(shè)施設(shè)備較好，擁有80余間(套)客房,、擁有大型會場,、豪華餐廳;酒店品牌形象較好;擁有豐富的,，穩(wěn)定的政務(wù)接待客源和商務(wù)客源。

②,、惠豐酒店：四星級酒店;位于街子古鎮(zhèn)服務(wù)項目全面,，裝修豪華，設(shè)施設(shè)備較好,，擁有50余間(套)客房,、大型會場、豪華餐廳,、園林景觀;酒店品牌形象好;擁有豐富的,，較穩(wěn)定的政務(wù)接待客源和高端商務(wù)客源。

③,、溫江費爾頓凱萊酒店：新五星級酒店：位于溫江市中心距離我酒店不到30公里,，擁有360余間客房、大型會場,、豪華餐廳,、康樂設(shè)施.其市場定位和我酒店有在同一水平線。

四,、swto分析

優(yōu)勢：

1,、五星級酒店背景、是目前崇州最高星級酒店,，也是個新酒店設(shè)施設(shè)備完善高級,。

2、客房,、餐飲,、康樂三大主要營業(yè)場所功能較全、價格在同級別酒店中偏低市場接受度較高,。

3,、一年的經(jīng)營中已取得大批穩(wěn)定客戶。

劣勢：

1,、客房部份：五星級酒店的價格在崇州地區(qū)比較高,。

2、餐飲部份：餐飲始終大不打開局面市場占有份額較低特別是散客消費,。

3,、服務(wù)水平：整體服務(wù)水平?jīng)]有達到5星級酒店標準，服務(wù)隨意性大,、服務(wù)流程較亂,。

機會：

1、崇州市大力的招商引資將打造新工業(yè)城市,，勢必會對酒店業(yè)帶來一定商機,。

2,、在崇州市區(qū)域內(nèi)暫時無同級別酒店競爭。

威脅：

1,、周邊區(qū)域酒店業(yè)發(fā)展迅速,，銷售渠道已經(jīng)發(fā)展大崇州市區(qū)域。

2,、餐飲缺乏有效舉措,，在市場有已有些許不良口碑。

3,、服務(wù)水平未達到5星級酒店要求,。

作為崇州星級酒店的領(lǐng)軍者，我們應(yīng)將提高經(jīng)濟效益和提升社會品牌形象,，作為同等重要的工作對待,，充分運用這二者相互依存、相互作用提高的特性,，實現(xiàn)酒店20xx年酒店各項目標任務(wù),。

1、經(jīng)濟任務(wù)：20xx年酒店營業(yè)目標任務(wù)為2250萬元,，其中客房部完成營業(yè)收入1050萬元,，餐飲娛樂部完成營業(yè)收入1250萬元。

2,、品牌任務(wù)：提升服務(wù)量和管理力量,。營造熱情、溫馨,、高雅、特色高星級城市酒店形象,。打造崇州最優(yōu)質(zhì)酒店,。

3、客源任務(wù)：依據(jù)市場現(xiàn)狀,，20xx年我們?nèi)詫⒕频昴繕丝蛻羧憾ㄎ辉谝陨虅?wù)接待和宴席接待為主,，政務(wù)、中,、高端散客消費為輔,。

其具體細分為：

①商務(wù)消費團隊：營業(yè)額發(fā)展到40%以上，占酒店總收入的40%—50%之間,。

②政務(wù)消費團隊：完美的接待政務(wù)團隊,，營業(yè)額有望達到5%以上，占酒店總收入的5%-8%之間,。

③宴席接待：多方面加強酒店宴席銷售,，力爭達到酒店總收入的40%,。

④旅游團隊：加大與旅行社合作和做好酒店市外宣傳力爭達到酒店總收入的5%

⑤散客接待：力爭達到酒店總收入的10%。

20xx年的銷售,，經(jīng)營重點圍繞在"一個重心兩個基本點"上,，即以協(xié)議為重心，抓好散客和宴席兩個基本點建設(shè),，兩手都要硬,。圍繞高質(zhì)量的協(xié)議客戶，設(shè)計量身打造的專門包價,，開放思維努力增加酒店產(chǎn)品,。同時細節(jié)量化營業(yè)指標，調(diào)動員工積極性,。全方位,、立體化做好銷售工作。

一,、加大酒店宣傳,、提升酒店社會品牌形象

崇州酒店業(yè)的領(lǐng)導者就應(yīng)是大眾耳熟能詳，代表崇州形象,，具有強烈社會責任感的企業(yè),。因此，我們要做到：

1,、拓展受觀注面：在一些特殊的節(jié)日推出大型促銷活動,，在拓展酒店產(chǎn)品的同時拓展酒店的受關(guān)注面。

2,、擴大酒店宣傳區(qū)域：我們要將宣傳區(qū)域不僅限于崇州行政區(qū)劃分內(nèi)可在目前已開通的成溫邛高速沿線設(shè)置平面宣傳欄,。銷售人員大力發(fā)展溫江、大邑,、邛崍的企業(yè)客戶以提升酒店在外地來崇州消費者群中的影響,。

3、加強網(wǎng)絡(luò)宣傳：一是與政府一些門戶網(wǎng)站協(xié)作進行宣傳,，二是加強與商務(wù)預(yù)訂網(wǎng)站合作加強宣傳,。

二、加強客戶開發(fā),、不斷擴充客戶群

酒店客戶總是沿潛在→開發(fā)→合作→發(fā)展→休眠或消亡這一線路運行,。在保持或要超過原總體客戶量的前提下，我們只有不斷地開發(fā)新客戶來進行補充,，面對今日之市場我們主要從以下方面入手：

1,、穩(wěn)定接待政務(wù)客戶，不因消費標準的降低而在服務(wù)上打折。

2,、加強旅游,、會議、婚慶客戶開發(fā)：加大酒店在崇州市外的宣傳力度;更要加強與旅行社,、會務(wù)接待,、婚慶公司的合作力度，與成都,、溫江,、邛崍的大型旅行社建立合作關(guān)系;另一方面加強與網(wǎng)絡(luò)訂房機構(gòu)加強合作，借助其強大的銷售平臺,，實現(xiàn)散客消費的提升,。

3、加強個體,、企業(yè)客戶開發(fā)力度：隨著耒城經(jīng)濟發(fā)展的提速,，諸多行業(yè)涌出越來越多的實力派高消費者。其中以房地產(chǎn),、醫(yī)院,、大型糖煙酒企業(yè)和家居企業(yè)為代表。20xx年我們將定專人負責此行業(yè)的個體,、企業(yè)客戶開發(fā),。

三、融洽客店關(guān)系,，穩(wěn)固客戶群

在工作中我們應(yīng)堅持視客人為朋友,，從細節(jié)著手，急客人所急,、服務(wù)于客人所需,，以情留客、以心留客,。

1,、加強跟辦力度，對每一個會議或團隊,，負責跟辦的銷售代表要以酒店助手的身份為客服務(wù)，加強客店溝通從賓客預(yù)訂安排到配合落實到迎客到店到店內(nèi)協(xié)助到離店歡送一一落實到位,，提升顧客的滿意度和擴展銷售人際關(guān)系,。

2、每天上午8：00—9：00,，派出一名銷售代表到總臺協(xié)助總臺工作,，既可以提高總臺工作效率，又能收集賓客意見。

3,、每次大型宴席,，派出銷售代表進行現(xiàn)場客戶滿意度調(diào)查。

4,、加強定期客戶回訪和不定期客戶拜訪或問候,，定期主要是指每個季度對所有協(xié)議單位進行一次面對面拜訪，收集客戶意見和加深酒店印象;不定期客戶拜訪主要是指每次重要接待后由跟辦的銷售代表進行表格可客戶滿意度調(diào)查和每個月份對上一月份消費量減少的'客戶進行面對面拜訪;不定期問候是指節(jié),、假日對客戶的短信或電話問候,。

四、加強階段性銷售活動開展,，提高酒店營業(yè)收入,。

崇州酒店業(yè)營業(yè)高峰期主要是年初工作安排團隊(1—3月份)，年中工作小結(jié)和上級檢查團隊(7—9月份),，年終工作總結(jié)和上級檢查團隊(11月至次年1月份),、學宴高峰期(8—9月份)、婚宴高峰期(3—5月份,、10月份至次年1月份),、黃金周("五.一"、"十.一")等等,。我們應(yīng)密切關(guān)注這些階段性旺季,、詳細計劃、認真執(zhí)行,、努力開展好各階段銷售工作,，努力提高酒店收入。

五,、強化餐飲銷售力度,，提高餐飲質(zhì)量和提高市場占有率。

營銷角度建議20xx年餐飲應(yīng)該提高菜肴研發(fā),、服務(wù)水平和制作保障三部分的能力,。由菜肴研發(fā)為龍頭投入足夠力量圍繞年度經(jīng)營重點開發(fā)婚壽宴產(chǎn)品或者主題餐飲產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品加以充分培訓推廣提升服務(wù)的藝術(shù)性,、趣味性;根據(jù)產(chǎn)品配合廣告宣傳保障以及有效營銷手段實施爭取在20xx年上半年內(nèi)在崇州消費市場產(chǎn)生影響,。繼而根據(jù)可行的、市場認可的菜品確立我店餐飲未來走向,，對廚師隊伍進行主題化,、規(guī)范化操作。形成自己的體系,。

六,、細節(jié)量化營業(yè)指標、調(diào)動員工積極性

20xx年，我們將加大營業(yè)指標量化工作,。首先將營業(yè)總額分為協(xié)議單位,，個體類客戶消費，總臺散客收入,，餐飲宴席或散客消費,，然后將各項任務(wù)額分至相應(yīng)銷售人員。按每天為單位進行月統(tǒng)計,、季分析,、年總結(jié)的方式進行。

根據(jù)淡旺季不同月份,，各黃金周及本地市場特性,，制定各月份工作重點。

一月份：

1,、完事春節(jié)銷售方案并執(zhí)行,，加強春節(jié)期間的團、散預(yù)訂,。

2,、拜訪協(xié)議單位，發(fā)放春節(jié)賀卡,。

3,、加強春節(jié)前各單位總結(jié)會的會議促銷.

4、除夕和新年初一對所有協(xié)約客戶和潛在客戶短信或電話問候.

二月份：

1,、年度第一次市場市場全面調(diào)查,。

2、年度第一次協(xié)約單位拜訪,。

3,、加強年初政府部門工作安排會會務(wù)消費的促銷。

4,、收集建筑,、醫(yī)藥行業(yè)潛在客戶信息。

5,、開發(fā)新客戶3家,。

6、第一次員工培訓,。

三月份：

1,、加強對本地市場調(diào)查，進一步調(diào)查餐飲,、客房的價格。

2、加強各協(xié)議單位的拜訪,，建立穩(wěn)固的客源渠道,。

3、與周邊企事業(yè)單位聯(lián)系,，至少簽定10個單位,。

4、對家居,、糖煙酒企業(yè)進行拜訪,，新簽訂不少于5家。

5,、計劃"三八婦女"節(jié)的營銷方案,。

四月份：

1、一季度經(jīng)營情況分析,。

2,、年度第二次市場調(diào)查。

3,、對成都,、崇州、溫江,、大邑,、邛崍進行大力挖掘潛力客戶，開發(fā)拓展新企業(yè)客戶,。

4,、酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查：客房消費客人意見和宴席客人意見收集、問卷調(diào)查,。

5,、發(fā)展新客戶20家，發(fā)展外地協(xié)議單位50家,。

6,、做好"五一"節(jié)促銷方案。

五月份：

1,、做好"五,、一"專題促銷接待。

2,、做好婚慶促銷于接待工作,，于婚慶公司合作辦理小型婚慶展

3、年度第二次協(xié)議客戶定期拜訪,，主要了解客戶消費客戶消費傾向,。

4,、"五、一"節(jié)短信問候客戶,。

5,、發(fā)展新客戶5家。

6,、成都周邊城市同行業(yè)佼佼者聯(lián)系建立合作關(guān)系,。

7、"端午節(jié)"主題禮品和"端午宴"的促銷方案,。

六月份：

1,、與各單位加強聯(lián)系，挖掘半年工作總結(jié)消費機會,。

2,、兩次客戶問候。努力把無效協(xié)議客戶轉(zhuǎn)變成有效協(xié)議客戶,。

3,、在西餐廳做"六一"節(jié)促銷活動。在中餐廳進行"端午宴"的促銷活動,，禮品的促銷,。

4、發(fā)展新客戶10家,。

七月份：

1,、二季度經(jīng)營情況分析。

2,、第二次酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查,，協(xié)議單位接待意見收集和消費傾向調(diào)查核實。

3,、兩次周末短信問候,。

4、年度第三次協(xié)議客戶定期拜訪,，主要了解客戶黨消費傾向,。

5、做好"謝師宴"營銷方案與執(zhí)行推廣并開展接待工作,。

6,、發(fā)展新客戶5家。

八月份：

1,、搞好"謝師宴"銷售和接待工作,。

2、搞好軍區(qū)銷售和政務(wù)接待,。

3,、年度第三次市場調(diào)查,。

4、策劃"中秋"節(jié)客戶拜訪和銷售方案并執(zhí)行,。

5,、短信客戶問候。

6,、發(fā)展新客戶5家。

7,、加強旅行社,、婚慶公司、政務(wù)接待的聯(lián)系,。

九月份：

1,、兩次短信問候客戶。

2,、加強婚宴銷售工作,。

3、實施中秋銷售和拜訪,。

4,、制定"十一"黃金周銷售方案并執(zhí)行。

十月份：

1,、三季度經(jīng)營情況分析,。

2、加強旅行社聯(lián)系,，抓好高端散客的銷售,。

3、密切關(guān)注"十一"黃金周的預(yù)訂,、入住率和房價情況,。

4、年度第四次客戶定期拜訪,。

5,、開發(fā)新客戶10家。

十一月份：

1,、第三次酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查,。

2、圣誕節(jié)和元旦節(jié)策劃,。

3,、對市場進行深入調(diào)查制定20xx年銷售計劃。

4,、制定年終工作總結(jié)會議銷售方案,。

十二月份：

1,、加強營銷年終工作總結(jié)會議。

2,、年度第四次客戶定期拜訪,。

3、圣誕節(jié),、元旦的全面促銷,。

4、春節(jié)銷售策劃,。

5,、四季度經(jīng)營情況分析。

6,、向所有客戶短信或電話問候"元旦",。

活動策劃方案案例 活動策劃方案詳細篇五

七夕節(jié)，又名乞巧節(jié),、七巧節(jié)或七姐誕,，發(fā)源于中國，是華人地區(qū)以及部分受漢族文化影響的東亞國家傳統(tǒng)節(jié)日,，在農(nóng)歷七月初七慶祝,。來自于牛郎與織女的傳說。這是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日,，也是過去姑娘們最為重視的日子,。在這一天，人們?yōu)榱思o念牛郎和織女的.至死不渝的愛情,，所以又被稱為中國的愛情節(jié),。在現(xiàn)代社會的潛移默化之下，傳統(tǒng)節(jié)日“七夕節(jié)”也從原來的“乞巧節(jié)”轉(zhuǎn)變成為中國的“情人節(jié)”,。

“情濃七夕,，甜蜜一夏”

1、通過傳統(tǒng)的中國節(jié)日活動吸引客戶,，為近期蓄客打基礎(chǔ)

2,、釋放銷售信息及政策，促進銷售及蓄客

3,、增強銷售中心熱鬧氛圍,，促進成交

20xx年8月2日9:00-11:50

xxx銷售中心

意向老客戶，由置業(yè)顧問進行電話邀約,，并短信告知,；

活動前推廣帶來的自然來訪新客戶；

在銷售現(xiàn)場,，為嘉賓提供一次體驗制作巧克力的機會,，將巧克力做出新鮮,，做出創(chuàng)意，給嘉賓帶來一次印象深刻的愛情之旅,。同時,，也在大家的見證下，在新鮮出爐的巧克力上寫上愛的宣言,。售樓部提供精美的包裝盒,，以便于嘉賓將巧克力帶走。

1,、條幅若干

2,、長條桌3條

3、椅子若干

page-

14,、小桌子4張

9:00-9:30嘉賓簽到，領(lǐng)取物料

9：30-10:00 老師介紹制作巧克力的工藝及要領(lǐng)10:10-11:10 嘉賓在diy老師的指導下制作巧克力

11:15-11:30 結(jié)束制作,，展示每組來賓的作品,，進行公正的評比 11:30-11:50 頒獎，活動圓滿結(jié)束

xxx

page-

2十二,、置業(yè)顧問邀約說辭

置業(yè)顧問：x先生/女士,，您好，我是xxx置業(yè)顧問xxx,，20xx年8月2日即本周六將舉行“情濃七夕,，巧克力diy”活動！為了感謝您對項目的關(guān)注與厚愛,，現(xiàn)誠摯邀請您帶您的家人參加,！0790-xxxxxx

十三：本次活動推廣

1、短信主題：“情濃七夕,，巧克力diy”

形式：項目短信平臺（針對意向老客戶） 執(zhí)行時間：活動前二天

2,、活動前網(wǎng)絡(luò)軟文一篇執(zhí)行時間：活動前二天

3、活動后網(wǎng)絡(luò)軟文一篇執(zhí)行時間：活動后第一天

活動策劃方案案例 活動策劃方案詳細篇六

20xx“魅力xx”首屆戶外旅游休閑文化戲水節(jié)

激情燃燒歲月,，青春似水漂流

20xx-4-25――20xx-4-30

xx縣政府,、xx縣旅游局、xx鎮(zhèn)政府

xxxx漂流景區(qū)

20xx“魅力xx”首屆戶外旅游休閑文化節(jié),，是一次對xx鎮(zhèn)xx山十分有益的旅游營銷活動,，此次活動響應(yīng)了xx縣大力發(fā)展xx山旅游的號召，帶動xx山旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，可以大量吸引省內(nèi),、國內(nèi)的游客走進xx，展示xx旅游新形象,，使xx鎮(zhèn)各景點形成持續(xù)旅游熱潮的同時,，使游客體驗xx生態(tài)旅游和民俗文化的魅力,，從而獲得良好的社會效應(yīng)，xxxx漂流景區(qū)是整合旅游資源,，增強資源吸引力的'需要,，是建設(shè)具有地方特色旅游的需要。

近年xx鎮(zhèn)旅游持續(xù)發(fā)展,，山,、佛、漂,、茶,、花（櫻花）等豐富的旅游產(chǎn)品，便捷的交通條件,，包括接待條件日益成熟,，為舉辦20xx“魅力xx”首屆戶外旅游休閑文化節(jié)打下了良好的基礎(chǔ)。

20xx年4月27日--4月28日

xxxx漂流景區(qū)游客服務(wù)中心

1,、漂流景區(qū)美麗佳人選拔賽（共計兩個半天,，初賽、選拔賽）上午宣布選拔賽有關(guān)事宜,，各地組團漂流的團隊將女士姓名,、身份證、手機號碼,，依次編號,；優(yōu)秀者進入選拔賽。

2,、激流勇士選拔賽(共計兩個半天,，初賽、選拔賽）

十上午宣布選拔賽有關(guān)事宜,，各地組團漂流的團隊將女士姓名,、身份證、手機號碼,，依次編號,；優(yōu)秀者進入選拔賽。（美麗佳人與勇士可同時進行)

3,、傍晚進入指定場所,，點燃篝火，由各團隊組織節(jié)目,，集體舞蹈,、個人表演、pk賽等等，并穿插進行互動游戲,。

十文化節(jié)結(jié)束當天閉幕式進行頒獎,，景區(qū)提供漂流門票；

一等獎3張門票,，每張門票可在20xx年9月30日前在xxxx景區(qū)漂流使用,，每張限一人。

二等獎xxxx景區(qū)餐飲打折卷兩張,，可在20xx年9月30日前在xxxx景區(qū)使用,；每次限用一張。

三等獎為實物獎,，獎品由xxxx景區(qū)提供,。

十優(yōu)惠政策：活動期間，各團隊參加人員半折優(yōu)惠為60元每人,。

活動策劃方案案例 活動策劃方案詳細篇七

中糧金帝食品（深圳）有限公司成立于1990年,，金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國市場有著很高的知名度,，市場占有率居全國第二,。公司現(xiàn)有正式員工近400人。經(jīng)過十多年的艱苦創(chuàng)業(yè),、精心耕耘，公司生產(chǎn)的“金帝”品牌巧克力和糖果,，已深入人心,，“金帝”品牌知名度不斷提高，國內(nèi)市場占有率連續(xù)多年在同行業(yè)中位列三甲,，20xx年已躍居同行業(yè)第二位,。

cmms20xx（春）數(shù)據(jù)顯示：中國巧克力市場中，前十大品牌一共占有整個市場的90%的市場份額其中世界三大巧克力品牌——德芙,、吉百利,、金帝就占了近三分之二的市場份額，由此可見,，中國巧克力市場的品牌集中程度比較高,，金帝在這方面有了明顯的優(yōu)勢。

（一）優(yōu)勢

1,、品牌優(yōu)勢：品牌是消費者和產(chǎn)品之間的完全體檢,，她是消費者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度,、美譽度等,。在巧克力市場上，只有知名的品牌才能對產(chǎn)品的原料有所保證，巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品,，它對倉儲,、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高，所以只有知名品牌才能向消費者提供這種保證,，同時向消費者提供穩(wěn)定的,，高質(zhì)量的產(chǎn)品，而金帝在中國市場已經(jīng)樹立了一定的品牌形象,。

2,、金帝較早進入中國市場，在消費者心中有一定分量,。

3、中國的禮品裝巧克力金帝銷量最大,。

4,、質(zhì)量優(yōu)勢：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準,。

5,、國有企業(yè)優(yōu)勢。

6,、在國外生產(chǎn)的巧克力的新鮮度不如在國內(nèi)生產(chǎn)的,，如果是同一品質(zhì)的品牌產(chǎn)品，有經(jīng)驗的消費者,，能感覺到在中國生產(chǎn)的新鮮度要比進口的好一些,。

（二）劣勢

1、作為國產(chǎn)品牌,，容易使部分消費者質(zhì)疑,；國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問題,；巧克力加工設(shè)備選型不當,、配套設(shè)施不齊全；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱,、產(chǎn)品跟新?lián)Q代慢等問題,，在整體形象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬境地,。

2,、國有企業(yè)的慣有病

（三）機會

1、巧克力在中國是個發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?。?jù)行業(yè)初步統(tǒng)計,，目前全國哦哦的總生產(chǎn)量為7萬噸左右,，人均消費50—60克左右。而發(fā)達國家,，如日本人均7公斤,，歐洲人均基本上都是10公斤以上，可以說國內(nèi)的發(fā)展很快,，但是差距比較大,。

2、巧克力的發(fā)展和生活水平是相關(guān)的,。生活水平提高,，消費量會逐步擴大。近幾年國家人均收入逐步提高,，今后三到五年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段,。

3、國際品牌的進入,，帶動了國內(nèi)消費對巧克力的消費,，推動國內(nèi)巧克力市場的發(fā)展，其先進的管理理念,，高品質(zhì)的產(chǎn)品,，精美的包裝都促使中國巧克力品牌不斷提升自己。

4,、國際品牌不了解中國的本土文化,，在消費者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)，對中國市場流通體系,、市場結(jié)構(gòu),、中小城市分銷出道與方式、地域差異,、消費心理、消費行為,、飲食文化,、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實,。

（四）威脅

1,、來自于德芙、吉百利等國際品牌,，使金帝的市場份額和消費者忠誠度都不高,。

2、消費者的誤解,。

3,、通脹壓力，成本提高。

（一）現(xiàn)有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性,，年輕女性購買巧克力的`傾向相當明顯,。孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高,。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體,，而35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群,，這一比例高達86.3%,。

現(xiàn)有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高,，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律,，低頻次購買正好相反。

購買的動機：通常作為禮物贈送,，表達愛的一種方式,。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%1,，即在中國市場,，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。cmms（中國市場與媒體研究）引入消費者生活形態(tài)分析,。在研究中共涉及品牌觀,、媒體觀、生活/時尚觀,、理財觀等十一方面,，共計153條生活形態(tài)語句。在對巧克力產(chǎn)品重度消費者（即：每周食用巧克力一次或以上的消費者,，這部分消費者代巧克力主要消費群）生活形態(tài)的考察中,，發(fā)現(xiàn)：這部分消費者對于“時尚”、“品質(zhì)”,、“身份”和“健康”的追求較為強烈,。50.3%的消費者認同“我喜歡追求流行、時髦與新奇的東西”,；44.1%的同意“流行與實用之間我比較喜歡流行”,；而60.4%的消費者選擇了“我喜歡購買具有獨特風格的產(chǎn)品”；59.4%的人贊同“我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品”,；57.6%選擇了“食用名牌可以提高一個人的身份”,；71.9%的消費者認同“我偏愛對健康美容有益的食品”；69%的同意“我喜歡使用含有天然成分的產(chǎn)品”,，這些指標均以較大優(yōu)勢超出cmms調(diào)查的平均水平,。

（二）潛在消費者：

1,、、由于對巧克力了解不夠充分,，消費者普遍存在著巧克力是高糖,、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖,，還會導致心血管疾病,、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃,，但又不敢吃,、怕吃。

2,、一些男性會認為巧克力是女性的專利,。

3、在中國消費者潛意識深處,，巧克力是完全意義上的舶來品,，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認為,，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì),、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。

4,、有93,、6%的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點是價格太高。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素,。如何轉(zhuǎn)變這一類消費者的想法,，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。

金帝巧克力下轄的一個巧克力品牌,，采用多種營養(yǎng)谷物加以巧克力涂布的快速巧克力食品,，可以隨時補充高能量。有以下四個口味,，有100g,、55g、16g,、32g四種規(guī)格。包括黑米杏仁巧克力（代可可脂）,、燕麥杏仁巧克力（代可可脂）,、玉米杏仁巧克力（代可可脂）、谷物果仁巧克力（代可可脂）,。

1,、配料：白砂糖,、代可可脂（部分氫化植物油）、全脂奶粉,、可可粉,、葡萄干、大米粉,、乳糖,、小麥粉、玉米粉,、黑米粉,、碎杏仁、小麥纖維,、乳化劑,、食用香料?？赡芎猩倭块蝗食煞?。

2、價格

3,、外觀包裝：采用歐美風格設(shè)計,，非常精美。金帝谷力奧黑米杏仁巧克力,，屬歐陸風味食品,，內(nèi)含膳食纖維，健康活力,，自然美味,，該產(chǎn)品線是中國首條谷物巧克力生產(chǎn)線，外包裝采用,、紅,、巧克力色為主色調(diào)，輔助一些藍色和桔紅色,，包裝盒的形狀是少有的水滴狀,，比較有特色。

4,、產(chǎn)品生命周期分析：成長期,。作為新產(chǎn)品，谷力奧在導入期的銷售還算比較成功,。顧客對其已經(jīng)熟悉,，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大,。當然也面臨了一大批競爭者,。對該產(chǎn)品的推廣還有大量的空間,。

5、產(chǎn)品的品牌形象分析：健康,、活力,。

6、消費者對產(chǎn)品形象的認知：認知度比較高（調(diào)查表）,。

7,、產(chǎn)品定位分析：定位準確。喜歡運動,、精力充沛,、對喜歡的東西抱有持久的熱情、熱衷于發(fā)掘新鮮的樂趣,，這就是谷力奧,！積極開朗、了解自己,，并且信心十足,，因為谷力奧天生健康、自然,，充滿的感染力,，豐富的谷物和美味的杏仁，讓你無法抗拒,。醇厚的巧克力,、隨意包裹得谷物杏仁，健康,、美味,，散發(fā)青春個性滋味，伴隨健康,、活力的新生活,。

1、與同類產(chǎn)品的比較：（主要跟德芙比較）,、德芙摩卡杏仁巧克力,，德芙杏仁牛奶巧克力

2、競爭對手的基本情況：德芙是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一,。

3,、企業(yè)在競爭中的地位：市場占有率及消費者認識

4、競爭對手產(chǎn)品分析：口味：個人覺得口味上無法評判,，每個人喜好不同,。但是金帝谷力奧強調(diào)谷物成分，更重視灌輸健康的概念。

5,、競爭對手的廣告分析

19xx年進入中國，19xx年成為中國排塊巧克力領(lǐng)導品牌,?！芭Ｄ滔銤猓z般感受”成為經(jīng)典廣告語,?！緩V告拍攝】面對日益成熟的消費者，愛芬食品公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,，而且每年求新求變,，希望給消費者美好的巧克力體驗，廣告片也不例外,。

6,、競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

產(chǎn)品優(yōu)勢：這是某消費者對德芙的評價，僅作參考,。好吃,，味好，廣告好,；口感好,；巧克力味純；味不太甜,，味好,；比較細膩，不膩口,。德芙只要重在訴求一種“絲滑”的口感,。（廣告語：牛奶香濃，絲般感受）,；國際品牌優(yōu)勢,；生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢；

產(chǎn)品劣勢：：價格高

1,、廣告目標

提高消費者購買興趣,。這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認識與了解,。激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望,。這廣告主要介紹該品牌的口感。

2,、廣告對象：16——45歲,，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫,。45歲以上的中年男女,。容易患有糖尿病,。或高血壓等綜合病癥,。不易年輕的女性,。16—28。為主要市場,。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看,，女性對巧克力的偏好仍十分明顯,。在前面提及的幾個主要品牌，,，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯,，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響,。

3,、廣告地區(qū)：xx

4、廣告創(chuàng)意：

（1）廣告主題,。感受口齒留香的感覺,。

一雙年輕情侶。他們的感情相當?shù)暮?。無意中,。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行,。女孩早早在家打扮,。嘴里含著她最喜歡吃的金帝巧克力。不久,。男孩來接女孩去比賽場地了,。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻,。男孩吻著女孩的唇,。甜甜的。他們就一直這樣下去,。最后,。他們勝出了比賽。主持人問他,。有什么感想,。他就了一句：金帝巧克力。真的很好吃。

（2）廣告主題,，讓你的夢成真,。

有一位女孩。非常喜歡吃巧克力,。猶其喜歡金帝,。每天她都會吃上一小塊。漸漸的,。吃巧克力成了她的習慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛,。在吃之前,。總是看著巧克力,。定定的看,。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時,。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子,。最后。他們相戀了,。每天一起看日出,。看日落,。過得很甜美`

5,、廣告實施階段：20xx年12月——20xx年4月

1、主要媒體：電視廣告

2,、輔助媒體：廣播,、報紙、廣告牌

電視廣告：每天晚上黃金時間2次,，4個月,，80萬 2、輔助媒體：廣播,、報紙,、廣告牌共45萬 九廣告效果預(yù)測 新上市20xx020% 第一期特賣3000030%空檔消化期100003.6%第二期特賣5000025.1%

總計：100000100.0%

活動策劃方案案例 活動策劃方案詳細篇八

以加深和拓展同學之間的友誼為第一宗旨，以提高全班之凝聚力為第一目標,，以促進大家之間人生體驗的經(jīng)驗交流與溝通為第一目的,，用現(xiàn)在的智商過以前的生活。

追憶青春,，重溫舊夢;互敘離情,，溝通情感;

促進交流，感受成功;共話未來，祝福加油,。

1.堅持全員參加原則,。歲月悠悠，往事如昨,，10年的分別,，10年的牽掛，每個人心中都有一份難忘的情!無論你是容顏已老,，還是已然歪瓜裂棗;無論你是飛黃騰達,，還是仍在風中搖曳;無論你是咫尺天涯，還是躲在天涯海角;只要不是臨盆在即,，只要還能下地前行;請來到漢唐古郡,、準海名區(qū)-—泰州海陵，一起見證屬于我們的這一時刻,?？赡苣闵聿挥杉海荒芮靶?，但我們真切地希望你克服一切困難,，期盼你的到來。

2.堅持經(jīng)費自籌原則,。每人預(yù)先出資600元,，歡迎贊助。經(jīng)費用于住宿,、餐飲費,、交通費、活動費(含場地,、會標,、水果、礦泉水,、拍照等),、紀念冊(含通訊錄)、紀念品,、光碟制作等,。活動經(jīng)費如有結(jié)余,，組織有兩個建議：①將余額平均分各位聚會同學;②設(shè)立聚會活動基金,，留待下一次聚會時一并使用。

3.堅持財務(wù)公開原則,。本次聚會要搞好預(yù)算和決算,，一切開支要有憑據(jù),，設(shè)立聚會財務(wù)小組，接受監(jiān)督,，并在聚會結(jié)束后向全體同學報告財務(wù)收支情況,。

4.堅持一切從儉原則。本次聚會以加強聯(lián)系,、增進感情為目的,，強調(diào)樸素為本，歡樂為主,，不搞豪華排場,，不去鋪張浪費，每一項活動強調(diào)簡單適用,。

5.堅持同心同德原則,。每位同學都要講團結(jié)，講風格,，互諒互讓，避免斤斤計較,，力爭經(jīng)過我們大家的努力,，把這次聚會辦成一次團結(jié)、活潑,、熱烈,、融洽的聯(lián)誼會，留下一個美好的回憶,。

聚會時間：暫定于20xx年“五一”勞動節(jié),，建議時間2天，即4月29日,、30日,，30下午解散。

費用處理：

1.所有同學來回路費請自理;

2.到達海陵區(qū)后一切聚會項目內(nèi)費用由組委會負擔;需要住宿的同學住宿費另交,。

3.聚會費用籌集：采取均攤加贊助式,。在大家均攤付費的基礎(chǔ)上，個別同學可加大付費金額或提供實物支持,，或者在聚餐后給大家提供一些額外的消費項目,，比如唱歌聚會等。有興趣贊助的同學事先與籌委會聯(lián)系,。

20xx年4月29日

1.同學簽到：請大家于20xx年4月29日上午9：00前到達指定地點,，暫定為泰州師專教學樓四樓最西邊教室(原97文班級教室)。(基本無費用)

2.簡短儀式：校領(lǐng)導代表講話(1位),，班主任代表講話(張朝明),。時間：9：20—9：50,。

3.參觀校園：沿著十年前的足跡重走春暉路、漫步師專校園,，時間：10：00—11：00,。(費用：預(yù)計100元，含拍照,、飲用水等),。

4.園博園燒烤：集中拼車游覽園博園，11：30-13:00在園博園燒烤區(qū)自選自烤食材作為午餐,。下午各小組游覽園博園,，暢敘同學情。

(車輛大約8輛,，每車5人,，事前征集8位同學的車輛為聚會用車，并根據(jù)具體行程計算費用,，聚會結(jié)束前由組委會財務(wù)組結(jié)算,。烤爐現(xiàn)場租借6-8臺,，食材由組委會統(tǒng)一至喬園賓園附近專門購買,，主要考慮價格優(yōu)惠、品種豐富,。)

應(yīng)急措施：看天氣好壞,，晴天就去燒烤，雨天就去吃自助餐,。

費用：食材20xx元,，租爐500元，機動500元,，共計3000元。

5.晚餐：下午5：00-7：00,，全體同學和受邀老師到聚會主場地(初步定為某集餐飲,、住宿、娛樂于一體的“農(nóng)家樂”農(nóng)莊)共進晚餐并舉行小型聯(lián)歡,。晚會項目另行協(xié)商,，以卡拉ok為主線，各位同學在聚會前將專長和表演項目報給籌委會,，以便編排節(jié)目及所需設(shè)備等,。

費用：餐費暫初定800元一桌，共5桌,，預(yù)計4000元,，酒水批發(fā),，暫定“洋河青瓷”,，大約4箱,，預(yù)計1200元,，香煙硬中，一桌一包,，一條450元,，飲料500元，整體費用盡量控制在6500元內(nèi),。

6.住宿：安排有需要的同學住宿，單間包房200元,，考慮到“五一”節(jié)房間緊張,，安排同性4人住一間，人均50元,。預(yù)計房間10間左右,，合計20xx元,。(費用組委會先墊付,，住宿后組委會按房間實住人數(shù)另收住宿費)

當天費用合計：11600元左右。

20xx年4月30日

1.早餐：上午7：00-7：30共進早餐,，事先統(tǒng)一預(yù)訂,。(費用：500元)

2.娛樂交心：7：40-10：00，自由組合釣魚或摜蛋(農(nóng)莊收取適當大廳會務(wù)費),。(釣魚自帶魚具,、魚食，農(nóng)家樂魚塘15元/斤)

3.午餐：農(nóng)莊或外出吃自助餐,。

費用：大致同前一天晚上,，預(yù)計7000元。

全天共計：8000元,。

4.下午：各同學自由支配,。可打道回府,，可幾個摯友小范圍再聚(逛街,、組織籃球賽),，費用自理。

1.會場中央橫幅,，上書：“泰州師專97文科班畢業(yè)10年同學聯(lián)誼會”,。

2.簽到表、飲用純凈水,。

3.敬獻老師的5束鮮花,。

4.給老師的紀念品5-10份。

1,、組建籌委會

成立泰州師專97文科班同學聚會籌備委員會(簡稱“97文籌委會”),全面,、系統(tǒng)地負責活動方案的`制訂、準備,以及聚會的組織,、指揮,、聯(lián)絡(luò)和接待工作。

籌委會顧問:張朝明

籌委會會長:陳明

籌委會副會長(兼總聯(lián)絡(luò)員):陳瑋

籌備委員會下設(shè)三個工作小組：

協(xié)調(diào),、聯(lián)絡(luò)組：周杰,、沈小軍、朱長美,、沈禁

全面負責同學聚會籌備組織工作;負責籌備小組成員間的聯(lián)絡(luò)與信息溝通;負責聚會活動的指揮協(xié)調(diào);負責匯總同學的個人簡介,、聯(lián)系方式、紀念冊的印刷,、發(fā)放;負責同學的聯(lián)絡(luò)工作;負責聯(lián)絡(luò)本班同學,，聚會中和往返途中的安全。

生活,、財務(wù)組：韋林,、趙月績

負責接待、住宿,、飲食,、會場,、租車等事宜，需要人員可以隨時調(diào)遣;負責經(jīng)費收支,，并做好財務(wù)的預(yù)算與決算工作;負責聚會財務(wù)公開(須經(jīng)籌委會會長、副會長共同簽字之后再公示),。

照像,、文藝組：高娟陳晶晶王亞芳虞軍

負責照相、紀念冊編印等事宜;負責活動的文藝節(jié)目策劃與安排,。自帶照相機的同學協(xié)助照相,，盡可能自帶相機,。

2、組建聯(lián)絡(luò)組：

海陵區(qū)：(負責人：周杰)

姜堰區(qū)：(負責人：沈小軍)

興化區(qū)：(負責人：朱長美)

泰州市外：(負責人：沈禁)

以上負責人人選純屬個人意見,，有不妥之處可更改,，此次目標人數(shù)為45人，請各區(qū)負責人務(wù)必落實并湊齊,，對于經(jīng)?；ハ嚅g聯(lián)系的同學不限區(qū)域可以互相串聯(lián)，以期盡快落實,。

3,、組建策劃中心：

請各位主動報名,，不要含蓄,，拿出特長,，再建功勛。

請大家聯(lián)系各區(qū)聯(lián)絡(luò)人,，將自己的信息分別匯總給各自區(qū)域的主要負責人,，需要的數(shù)據(jù)為：姓名、性別,、工作單位,、聯(lián)系方式。

本次將制作精美聯(lián)系簿一份,，預(yù)計每人20元左右的制作費用,，只是預(yù)計,。

4,、活動經(jīng)費管理

財務(wù)專項管理：支出所有同學均可提出和審核，財務(wù)管理人員負責支出;并按費用項目編制支出報表,，多退少補;各區(qū)域負責人負責收集款項并匯集到組委會,，由大家選取財務(wù)小組成員兩人，出納一人,、會計記賬人員一人;另選取源頭制腐小組成員兩人,，即兩名審核人員，負責審核以及最終公布報表的編制,。

4月29日報到當日即設(shè)立收款專戶,，接收活動費,，初步為每人600元，住宿費用另收(視贊助情況將有所減免,，欲贊助同學請趕快聯(lián)系),，活動結(jié)束后，將收支明細公布給所有參加人員,。

活動策劃方案案例 活動策劃方案詳細篇九

歲末將至,，寶盛大酒店廚師長根據(jù)傳統(tǒng)風俗習慣，結(jié)合南北風味,，為您精心烹制了新年除夕大餐,，讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸,、甜,、苦、辣,，展望新一年的美好生活,。

1、寶盛廳年夜飯：每桌888元

優(yōu)惠一：每桌均可參加抽獎活動,，有機會獲得寶盛大酒店為您準備的新年大禮盒,，桌桌有獎。

優(yōu)惠二：農(nóng)歷十二月二十日前預(yù)訂,，可獲贈440元普通標準間一間,。

優(yōu)惠三：每桌免費贈送新年幸福餃一份。

2,、宴會包廂年夜飯：每桌680元—xx88元不等

多款選擇,，您可根據(jù)人數(shù)、口味選擇適合自己的一款,。

優(yōu)惠一：凡在農(nóng)歷十二月二十日前預(yù)訂,，餐標（合菜）達到800元以上，可獲贈440元普通標準間一間,；餐標（合菜）達到1680元以上,，可獲贈520元普通套間一間。

優(yōu)惠二：每桌免費贈送新年幸福餃一份,。

1,、新春佳宴

歡天喜地賀新年，爆竹聲聲慶團圓,！一年一度的新春佳節(jié)將至,，海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準備了多款春節(jié)套餐，伴您度過一個祥瑞和順的中國年！

海神宮中餐廳大堂

人民幣1288元,，免費暢飲軟飲料

人民幣1688元,，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地紅酒

海神宮中餐廳包房或宴會廳

人民幣20xx元,，免費暢飲軟飲料和本地啤酒,，以及每席送一瓶芝華士皇家十二年

自元月一日起，來海神宮中餐廳預(yù)訂年夜飯,，讓喜慶的菜式為您的團圓佳節(jié)錦上添花,。

20xx年1月20日前預(yù)訂年夜飯，享有10%的優(yōu)惠,。以上價格均以每桌計算,，可供8—10人享用。

垂詢熱線：xxxxxxxxxxxxx

2,、旋宮50旋轉(zhuǎn)餐廳

xx海鮮自助晚餐烹出爵士情調(diào)

18：00—22：00電話：xxxxxxxxxx

不僅有新鮮豐盛的生食海鮮精品,，更有精致正宗的壽司，誘人的甜點…新鮮的時令水果,，任您享用,。

每位人民幣168元

3、橄欖樹餐廳

xx圣誕套餐地中海美食誘惑

18：00—22：30電話：xxxxxxxxxxxx

來橄欖樹餐廳,，體驗西班牙陽光美食,。別具一格的餐前開胃自助品，精心烹飪的美味佳肴,，讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜,。

每位人民幣128元

更有鮮活的波士頓龍蝦

人民幣350元

4、二層甲板咖啡廳

xx多菲親子早午餐

11：30–15：00電話：xxxxxxxxx

20xx年1月1日以及每周日,，陪您的孩子來二層甲板咖啡廳享用一頓豐盛的早午餐,，不僅有魚子醬、上等的肉類美食,，還有誘人的甜點,，醇美的.汽泡酒…讓您大快朵頤之余,，更能體驗親子的樂趣,。

每位人民幣195元,，贈送一杯氣泡酒，

每位人民幣258元,，即可暢飲氣泡酒,。

xx鼎香甲板火鍋

18：00–xx：00電話：xxxxxxxxxx

精選的牛,、羊肉,，海鮮，多款菌菇，各式丸子等火鍋原料豐盛至極,，任您享用,，精致的中式點心以及新鮮的時令水果自然必不可少！與三五好友來二層甲板咖啡廳,，盡享吃火鍋的樂趣,。

人民幣88元，買一送一,，暢飲可樂及雪碧

xx商務(wù)自助午餐

11：30–14：30電話：xxxxxxxxxxxxxx

快捷美味的自助午餐,，色拉，東,、西方風味佳肴,，甜點…一應(yīng)俱全。

每位僅需人民幣99元,。

活動策劃方案案例 活動策劃方案詳細篇十

為了鞏固各班級間的友誼,，加強大一到大三班級之間的聯(lián)系溝通和合作，豐富同學們的課外生活,，充分展現(xiàn)大學生的風采,，培養(yǎng)各個班級的團結(jié)協(xié)作能力，也讓同學們在緊張的學習生活之余舒展筋骨,，強身健體,，體育部精心策劃了“xx系xx年春季籃球聯(lián)賽”。

xx年4月24日開始

xx籃球場

xx系第x屆團xx學生會

1,、男子除信管以外班級以相同年級同專業(yè)為參賽小組單位,，信管以大一大二大三為一個參賽單位。

2,、女子以不同年級相同班級為小組參賽單位,。

3、每個參賽隊伍最多x名隊員,。

4,、參賽對象為xx級到xx級全體同學。

男子：

1,、比賽第一階段采用分組循環(huán)制,。男子x個隊分成x個小組，各組按積分多少取前二名進入第二階段比賽,。

2,、比賽第二階段采用交叉比賽，決出前四,。

女子：

1,、比賽第一階段采用分組循環(huán)制。女子x個隊分成x個小組，各組按積分多少取前二名進入第二階段比賽,。

2,、比賽第二階段采用交叉比賽，決出前四,。

決定名次辦法

勝一場得分x分,，負一場得x分，棄權(quán)得x分計算,，按積分多少決定名次,，積分多者名次列前。競賽結(jié)束時出現(xiàn)若干以積分相同,，則按下列辦法處理：若兩隊積分相同,，按該兩隊之間競賽的勝負決定，勝隊名次列前,。若x隊或x隊以上積分相同,，則按這幾個積分相同的隊之間競賽的勝負場次而定，勝場多者,，名次列前,，若他們之間勝負場次仍相同，則按他們之間競賽的得失分率大小而定,，而得分率大者名次列前,。得分率等于總得分/總失分；若得失分率仍相等,，則按他們在全部競賽中的得失分率而定,。

（一）本次比賽采用國際籃球協(xié)會審定的'xx年《籃球競賽規(guī)則》。

（二）特別規(guī)定：比賽分四節(jié),，男隊每節(jié)12分鐘,，女隊每節(jié)10分鐘，初賽的時候暫停期間不停表,，第四節(jié)最后2分鐘采用24秒的規(guī)則（由于沒有24秒計時器,，裁判可看實際情況對遲遲不投籃的一方吹24秒違例）。

男子前四名頒發(fā)獎狀

女子前三名頒發(fā)獎狀

（1）,、在經(jīng)濟與管理系理會上由體育部進行口頭宣傳,。

（2）、召開體育委員會議,，由各班體育委員和班長擴大宣傳,。

（3）、由宣傳部以海報的形式進行文字宣傳,。

x月xx到x月xx日

（報名班級于x月xx日x點xx到xx抽簽）

xx等

記分牌：xx元

創(chuàng)口貼：xx元

口哨：xx元

印刷：xx元

活動負責人：xx

活動策劃方案案例 活動策劃方案詳細篇十一

（一）穿著類,、床品,、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿著類,、床品,、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣,，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

（超市及特例品牌除外,，活動期間,，會員積分卡只積分不打折）

（二）購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：20xx年x月x日—xx日

凡當日單店購物滿xx元的顧客,，可憑購物發(fā)票參加抽獎,，有機會獲得該票全額和半額消費返還。

各店設(shè)置一個抽獎箱,，內(nèi)有xx個乒乓球（其中全額返還xx個,，半額返還xx個，xx個紀念獎,，可選擇超市商品）,，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎,。

（三）國慶同歡樂,，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過xx暴雨事件后,，人們在面對意外事故,、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性,，擬通過購物贈送人身意外保險的`方式,，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客,，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,，為控制成本,，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動,，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注,。

活動期間,，凡當日單店購物累計滿xx元（含超市）的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店xx個,，保險卡設(shè)置為：

a系列：加xx元贈送保額為xx元的意外傷害保險

b1系列：加xx元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險

b2系列：加xx元贈送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險

c1系列：加xx元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險

活動策劃方案案例 活動策劃方案詳細篇十二

4月31日

全體幼兒,、家長、老師

1,、來園活動(各班教室)

2,、生活活動

3,、新年心愿包活動

準備：紅信封,、紙、蠟筆,、記號筆

玩法：各班家長和孩子共同在紙上畫或?qū)懶履晷脑?，再裝入紅信封袋內(nèi)

準備：場地布置、主持人一名,、音樂(新年好)

過程：

(1)律動“新年好”

(2)親子運動游戲

1,、放鞭炮

準備：每班自制炮竹一個

玩法：分小班組，托班組,。每班出6對家長和孩子,。將幼兒和家長分成一一對應(yīng)，面對面排,。開始由幼兒手捧“爆竹”由起點跑向自己的家長,，當家長接過“爆竹”后，雙手上舉,，口中喊道“砰啪”,，就算送到一個。然后孩子再將“爆竹”運回給下一名幼兒手中,，看哪隊先放完,。

2、運彩球

準備：彩色的球,、圈

玩法：適用于小班幼兒,，每班10名幼兒，分別在兩端站立,，用圈趕彩球往前走,，走至對面交給另一位幼兒，依次往返接力,。

3,、剝桔子

準備：小桔子，椅子,，垃圾筐

玩法：幼兒從起點跑到終點拿一個桔子,，跑回來剝掉皮給家長吃,，第二個幼兒繼續(xù)，以此類推,，看哪隊最快為勝,。

4、搶氣球游戲

準備：凳子或椅子,，各色氣球,，栓氣球的繩子。

玩法：老師或主持人發(fā)出指令,，復習顏色,。如果說紅色就要跑到栓有紅色氣球的椅子旁,，用力把氣球坐爆,。分組比賽，小組第一晉級下一輪,，直到輪完初賽,，最后小組第一之間進行決賽，分出獲勝者,。請幾位家長帶著小朋友一起聽主持人發(fā)令,，按照規(guī)則進行。

5,、開火車

準備：起跑處標志

玩法：由家長或老師(6~8人)組成一列火車,，蹲著行進走，以先到的一列火車為勝,。(必須下蹲走)

6,、袋鼠跳

準備：大袋子四個，可以用面粉包裝袋之類的,，要大一些,。

玩法：一名小朋友與自己的爸爸或媽媽組成一組，每次游戲找四組為一單位,，小朋友與家長面對面站立,，中間距離約30～50米。游戲開始后,，小朋友要拿起放在地上的大袋子,，跑向自己的爸爸媽媽，爸爸媽媽接到袋子后,，要馬上套住自己的雙腿,，跳回孩子的起始位置，以速度定輸贏,。

7.揪尾巴

準備：紙尾巴若干條,。

玩法：一家三口組成一條牛,。爸爸為牛頭，媽媽的`手搭在爸爸的肩上為牛身,，孩子緊貼媽媽身后做牛尾,，孩子褲腰上別上牛尾巴。在一定范圍場地內(nèi),，幾個家庭展開揪尾巴比賽,。最后看哪個牛頭揪到的尾巴多，哪個家庭就獲勝,。

8.趕雙球

準備：一大一小皮球為一對,，共若干對;網(wǎng)球拍若干副。

玩法：適用于大班的游戲,。一家三口為一組,，爸爸站在終點線，由媽媽和孩子在起點處各持一網(wǎng)球拍趕球(媽媽趕大球,，孩子趕小球),，要求兩球同時到達終點，然后再由爸爸一人持雙球拍把兩球同時趕回起點,。

活動策劃方案案例 活動策劃方案詳細篇十三

7月13日（星期日）8：30—16：30

xx山莊休閑園

企業(yè)未婚青年,，男女不限，單位以團隊形式集體報名,。

已報名或有意向參與單位有：核工業(yè)xx實業(yè)集團團委,、xx電廠團委、xx集團團委,、xx空調(diào),、xx公司、xx電力,、xx集團,、xx機械等單位。

7：30碧海大廈后身集合動身,，

8：00煙臺開發(fā)區(qū)管委門前集合動身,。路途：開發(fā)區(qū)管委——xxx——xx山莊

8：40—9：40民俗接待、鄉(xiāng)村秧歌,、腰鼓等l

9：50—10：00：真情告白{時間不能超過3分鐘},，增進相互間了解和信

10：00—10：40團隊競賽：爬山奪標、垂釣競賽

10：50—12：00派對交友活動

12：00—13：00午餐,，品嘗農(nóng)家風味餐,，享用美味佳肴，品嘗米酒,、酒水（10菜一湯）

13：10—14：30采摘：到果園采摘綠色水果,、蔬菜,、游玩。

14：30—15：30消遣活動：自由組合走木船,、梅花樁,、通過敵方電網(wǎng)

15：30——16：30篝火晚會、才藝表演,、頒獎

16：30活動結(jié)束返煙臺

活動策劃方案案例 活動策劃方案詳細篇十四

廣西工學院鹿山學院團委

廣西工學院鹿山學院汽車工程系

廣西工學院鹿山學院汽車工程系學生委員會(系內(nèi)活動則要注明部門名稱)

贊助商(待定)

海選：10月23日19：30

初賽：10月30日19：30

決賽：11月08日(車展當天)

海選：學院大學生活動中心(舊食堂三樓)

初賽：學院籃球場

決賽：學院籃球場

廣西工學院鹿山學院所有在籍女同學

(根據(jù)不同的情況可采用表格等形式將獎項分配情況注明清楚)

(1)冠軍一名(證書+獎品+代金卷300元)

(2)亞軍一名(證書+獎品+代金卷200元)

(3)季軍一名(證書+獎品+代金卷100元)

(4)第四名一名(證書+獎品+代金卷100元)

(5)第五名一名(證書+獎品+代金卷50元)

(6)最佳人氣獎一名(證書+獎品)

(7)最佳表演獎一名(證書+獎品)

(詳細的寫活動的安排,，表格內(nèi)的.文字統(tǒng)一為宋體小四或五號，具體情況可根據(jù)表格大小和美觀程度稍加修改,。表格見下面)

(工作人員)(詳細的寫活動的安排,，表格內(nèi)的文字統(tǒng)一為宋體小四或五號，具體情況可根據(jù)表格大小和美觀程度稍加修改,。表格見下面)

廣西工學院鹿山學院汽車工程系

二○xx年十月二十日

(日期里面有〇的,，用中文輸入法輸入)

注意：1、文字按照統(tǒng)一的文字格式來寫; 2,、斜體字為寫策劃書要注意的,。