光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

工會工作年度計劃篇一

在20xx年新的一年里,，我們堅持把“以病人為中心”的人文護理理念融入更多實際具體的工作細節(jié),。在管理形式上追求“以病人需求為服務導向”，在業(yè)務上注重知識更新積極吸納多學科知識,，在隊伍建設上強調(diào)知法,、守法、文明規(guī)范服務和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境,，逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者,、教育者、照料者和研究者角色,。特制訂20xx年內(nèi)科護理工作計劃：

1.強化相關(guān)知識的學習掌握,，定期組織護士授課，實行輪流主講,，進行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓,。如遇特殊疑難情況，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能,?；ハ鄬W習促進，并作記錄,。

2.重點加強對護士的考核,，強化學習意識，護理部工作計劃以強化“三基”護理知識及?？萍寄苡柧殲橹?，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度,，講究實效,，不流于形式，進行排名次,，成績納入個人檔案,，作為個人考評的客觀依據(jù),，相互競爭，直至達標,。

3.做好聘用護士的輪轉(zhuǎn)工作,，使年輕護理人員理論與實踐相結(jié)合，掌握多學科知識和能力,。

4.隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質(zhì),，優(yōu)化護理隊伍,。不斷的更新護理知識。

1.護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護士以及有思想情緒的護士加強管理,，做到重點交待,、重點跟班。切實做好護理安全管理工作,，減少醫(yī)療糾紛和隱患,，保障病人就醫(yī)安全。

2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院,、新轉(zhuǎn)入,、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監(jiān)控,。

3.時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日,、雙休日、工作繁忙,、易疲勞時間,、交接班時均要加強監(jiān)督和管理。

4.護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液,、輸血,、注射、各種過敏試驗等,。雖然是日常工作,，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事,，作為護理管理中監(jiān)控的重點之重點,。

5.護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因,，吸取的教訓,，提出防范與改進措施,。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究相關(guān)責任,，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生,。

1.護理部繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風建設，增強工作責任心,。培養(yǎng)護理人員樹立“以病人為中心”的觀念,，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要,，把病人的利益作為第一考慮,，把病人的滿意作為第一標準。加強主動服務意識,，質(zhì)量意識,，安全意識，在進一步規(guī)范護理操作的基礎(chǔ)上,，提高護患溝通技能,，從而促使護理質(zhì)量提高，確保護理工作安全,、有效,。

2.注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪意見,、與門診和住院病人的交談,，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息,，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見及時的提出改進措施,，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性,，從思想上,，行動上作到真正的主動服務。把“用心服務,，創(chuàng)造感動”的服務理念運用到實際工作中,。

3、嚴格執(zhí)行查對制度,，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位,，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生,。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護理質(zhì)量,。

4、深化親情服務，提高服務質(zhì)量,。在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上,，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能,。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象,。

我院的醫(yī)護比例搭配不合理，護士的人員少,。工作繁重,，護士長應根據(jù)科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班,，增加高峰期上班人數(shù),，全院護理人員做到工作需要時，隨叫隨到,，以達到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護理服務,。

隨著人們法律意識的提高,，處理條例的頒布,，如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識,，已成為護理管理的一個重要環(huán)節(jié),。護理部嚴格按照省衛(wèi)生廳護理文件書寫規(guī)范要求，護理記錄完整,、客觀,。明確護理文件書寫的意義，規(guī)范護理文件書寫,，并向上級醫(yī)院的同行請教,，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標準要求,。

結(jié)合我院書寫護理文件的實際情況,，進行工作總結(jié)和分析，提出相應對策,，為舉證提供法律依據(jù),，保護護患的合法權(quán)益。組織護理病歷書寫競賽,，優(yōu)勝者給予獎勵,。

1.基礎(chǔ)護理合格率100%.

2.急救物品完好率達100%.

3.護理文件書寫合格率≥90%

4.護理人員“三基考核合格率達100%.

5.、一人一針一管一用滅菌合格率達100%.

6.常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%.

7.一次性注射器,、輸液(血)器用后毀形率達100%.

工會工作年度計劃篇二

第一部分 財務工作

一,、財務基礎(chǔ)工作

（一）、制定財務制度及相關(guān)流程執(zhí)行標準,。

1,、從公司實際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會計準則》制定公司財務制度,。

2、制定各項財務工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標準,。

3,、尋求創(chuàng)新和突破，細化和改善財務管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督,、管理職能,。

4、完善內(nèi)部控制,，不斷查找財務工作中存在的漏洞,，對發(fā)現(xiàn)的問題及時上報總經(jīng)理，并對應完善相關(guān)制度,。

（二）,、擬定財務人員配置及崗位職責

1、根據(jù)公司發(fā)展需要,，擬定財務部崗位及崗位人員配置,，制定崗位職責、工作標準,、考核制度,。

2、按照規(guī)范,、精細,、科學的標準，提升會計人員綜合素質(zhì)和強調(diào)工作的主動性,，以提升財務部整體工作水平,。

以培訓帶動基礎(chǔ)工作的落實

20xx年，有目的,、有步驟的對全體財務人員進行基礎(chǔ)工作的培訓,，預計在7、8月份在網(wǎng)上進行了會計人員的后續(xù)教育培訓,，主要選取會計基礎(chǔ)工作方面的內(nèi)容加以學習,，使會計人員認識到會計基礎(chǔ)工作的重要性，能夠更好地開展會計工作,。

（三）,、會計核算管理

1、進一步規(guī)范會計科目

按照公司業(yè)務的具體需求,，依據(jù)《企業(yè)會計準則》科學合理地對會計科目進行歸類,，規(guī)范會計科目的使用方法，從而使會計科目更具有科學性、一致性,。

2,、理順現(xiàn)金收支、貨款結(jié)算流程

為保證現(xiàn)金收支的安全性,、合理性,，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫現(xiàn)金,、費用支付單據(jù),，寫明支付原由，并必須經(jīng)總經(jīng)理簽字,，方可支付,，使現(xiàn)金按標準管理，做到有據(jù)可查,，避免收付風險,。

貨款結(jié)算方面，對商場結(jié)算單據(jù)進行細致審核,，對其取的各項費用做到嚴格審核,，不錯交一筆費用。

3,、加強財務指標分析力度

按時完成月度,、季度,、年度的財務分析報表,，上報數(shù)字做到零差錯。

20xx年重點針對銷售額,、費用額,、利潤額三項指標著重進行分析。

對品牌促銷推廣活動的投入,、產(chǎn)出及其實施效果進行分析,，重點關(guān)注影響各項指標的相關(guān)因素，提出促銷推廣中存在的問題,。

工會工作年度計劃篇三

過去一年的工作,，隨著對公司狀況的深入了解和自身的成長，我對人力資源部xx年的工作做了如下規(guī)劃：

力爭在3月前完成各部門任職資格體系的編制,，包括：職位說明（崗位責任制）,、任職要求。任職資格體系是人力資源部門進行招聘,、考核及定薪的基礎(chǔ)資料,，非常關(guān)鍵。這個體系不能照搬其他企業(yè)的，一定要與各部門負責人進行溝通,，制定出符合公司實際情況的任職資格體系,，并能夠持續(xù)沿用。

在年初制定公司定員,、定編,，并對現(xiàn)在人浮于事的部門人員進行清理，減員增效,，這項工作完成后,，人事部要嚴格按照編制和該部門的薪酬預算對各部門進行控制。同時,，利用好各項招聘渠道,，保障公司對人才的需求。

1） 因要配合績效管理的開展,，擬在xx年1月或2月對公司的主管級以上員工進行相關(guān)知識的培訓,。總結(jié)xx年考核工作開展的不好的原因,，公司絕大部門管理人員對績效管理不理解,、不懂，沒有他們的配合,，做考核也是空談,。目前已在著手整理教案，會在年前上報林總,。

2） 年前針對中層,，做一個年度培訓意愿調(diào)查，根據(jù)各管理人員的需要及公司的實際情況,，安排好參加聚成培訓的人員,，并在培訓前明確參訓人員的培訓目的，人事部注意考察培訓內(nèi)容的應用程度,，將培訓有效地和考核結(jié)合起來,，使培訓真正達到效果，由點擴散到面,。

3） 公司培訓師參與培訓課后,，必須在3天內(nèi)拿出培訓教案和計劃，不同的課程對不同的人員進行公司內(nèi)訓,，保證公司綜合水平的提高,，人事部負責對培訓反饋意見進行調(diào)查并如實反饋。

4） 可在xx年組織公司中層參加一些戶外拓展訓練,，通過戶外的活動,，鍛煉并強化中層的團隊意識,。

5） 在公司派員參加培訓的同時,，可以進行員工的梯隊建設,，在該部門經(jīng)理外出參加培訓時，設一名助理代理日常事務處理,，既能鍛煉該員工的能力,，也能提高該員工的積極性,，為公司的發(fā)展逐步儲備人才。

考核與公司經(jīng)營目標掛鉤,，從總經(jīng)理一級向下逐級延伸,，副總經(jīng)理及以上一級簽定季度目標責任書，主管及以上一級簽定月度目標責任書,，內(nèi)容涵蓋經(jīng)營指標,、費用指標、階段性任務指標等,，根據(jù)各部門實際情況一一簽訂,。考核期結(jié)束后,，由財務提供數(shù)據(jù),，人事部落實考核情況，做到過程控制,，及時將考核情況反饋給公司高層,，并輔導各部門進行績效面談、找出問題,，幫助部門實現(xiàn)溝通,，以利于下一步工作的開展，并明確下一步的工作目標,，進而促進公司整體目標的完成,。

擬在xx年推行職能工資制,，用薪酬體系作為調(diào)節(jié)員工工作積極性,，增強公司凝聚力的手段，具體薪酬設計方案還有待完善,，現(xiàn)不詳盡表述,，但會按照公司的預算嚴格進行過程控制，并對每月薪酬總額做出科學的分析,，做到事前,、事中的管理。

工會工作年度計劃篇四

二礦緊緊圍繞公司下達的生產(chǎn)作業(yè)計劃,、安全目標為根本,，凝神聚力,，嚴抓細管，努力完成各項任務,。經(jīng)二礦管理委員會研究,，認真制定了xxx工作計劃。

1,、制定生產(chǎn)計劃,。根據(jù)公司下達的生產(chǎn)作業(yè)計劃，結(jié)合單位生產(chǎn)實際,，制定內(nèi)部月生產(chǎn)作業(yè)計劃,，依此組織安排生產(chǎn)。

2,、調(diào)整內(nèi)部定額,。根據(jù)公司下發(fā)的材料費用定額，從節(jié)約材料,、降低成本入手,，依據(jù)不同崗位、勞動強度,、技術(shù)含量,，臟、險程度等情況,，制定各工種崗位分數(shù),，制定班組內(nèi)部定額，以提高員工勞動積極性,。

3,、組織員工培訓。根據(jù)不同技術(shù)工種的技術(shù)要求,，制定培訓計劃,編制培訓教材,，組織開展培訓。特別是無軌設備,、大小鉆類專業(yè)性,、技術(shù)性要求較高工種，進行嚴格培訓,，最大程度提升操作技能,。

4、做好技術(shù)服務,。進一步完善技術(shù)管理辦法,，加強技術(shù)人員業(yè)務學習，努力提高自身素質(zhì),，增強技術(shù)人員的服務意識,，做到分工明確,、責任到人，認真解決生產(chǎn)中的技術(shù)問題,。

5,、嚴抓施工管理。提前組織好工程施工設計和審批工作,，確保工程及時施工及施工進度,。工程技術(shù)人員結(jié)合采掘計劃及時調(diào)整工程布局，避免工程浪費和滯后以及超前投入,，保證生產(chǎn)的有序進行?，F(xiàn)場管理工作按責任區(qū)嚴格管理，從巷道衛(wèi)生,、水溝清理到管線架設等進一步規(guī)范,，達到文明生產(chǎn)。工程質(zhì)量實行操作工人,、班長,、相關(guān)技術(shù)員層層負責，出現(xiàn)質(zhì)量問題層層追究,。

6,、開展“降貧化，提品位”活動,。把此項工作作為一項長期的重點重要工作來做,。采礦技術(shù)管理方面，認真搞好潛孔鉆穿孔編錄工作,，努力控制好鉆孔穿過礦體的深度進而控制好貧化,。對鉆孔礦（巖）芯取樣化驗，掌握品位變化情況,。對于能夠剔除夾巖的礦體必須進行剔除夾巖設計,，以避免或減少夾巖混入。礦巖混雜的礦體進行特別設計,，爆破出大塊以利于手選,。在出礦管理方面，嚴格按出礦通知單出礦,，加強礦巖分裝分倒執(zhí)行及監(jiān)督管理工作,，嚴格控制采礦貧化率、損失率,，按出礦比例進行出礦，確保出礦品位,。

7,、抓好物資管理,。監(jiān)督管理好各類材料的使用、廢舊物資回收利用,、“無泄漏工廠”等工作,，把物資支領(lǐng)、使用各個環(huán)節(jié),，做好后續(xù)管理工作,，重點物資跟蹤記錄，最大限度地堵塞漏洞,，提高經(jīng)濟效益,。

1、組織學習,。全員安全工作報告學習,，把安全工作提升一個新高度。

2,、落實責任,。安全生產(chǎn)責任狀簽訂，增強安全責任感,。

3,、完善制度。增補崗位操作規(guī)程,、崗位責任制,、安全管理辦法等規(guī)章制度，使管理精細化,。

4,、組織培訓。進行安全教育培訓及考試,，針對新設備新工藝,，加強操作工對操作流程的認識，操作規(guī)程的掌握,。側(cè)重現(xiàn)場操作應急反應能力,，現(xiàn)場危險預知預判能力。提高安全意識,，掌握安全知識,。

5、開展活動,。開展安全月活動,，讓安全深入人心。組織操作規(guī)程演練,，培養(yǎng)安全作業(yè)習慣,。

6,、安全檢查。加強各項安全檢查,，安全確認,、隱患排查整改和整改驗收工作。抓好現(xiàn)場安全管理,，加強頂板管理,、通風管理、爆破器材支領(lǐng)使用等,，做好安全監(jiān)護,，嚴查習慣性違章。

7,、班組建設,。搞好安全班組建設、安全標準化工作,，加強員工操作規(guī)范,。開展員工職業(yè)病防治工作，關(guān)注員工身心健康,。

1,、加強設備基礎(chǔ)管理。抓好設備維修和保養(yǎng),，做好日檢及記錄相關(guān)信息收集,，努力提高設備的“三率”。

2,、組織操作工技術(shù)培訓,。提升設備操作工使用設備操作技能；加強培養(yǎng)設備專業(yè)維修人員,。

3,、強化設備安全管理。實行每周與安全聯(lián)合檢查,，加強設備事故的責任追查及整改,，保障設備合理正常運轉(zhuǎn)，達到減少事故,、防止損壞設備的目的,。

4、注重設備維修費用管理,。設備大中修實行計劃管理,，嚴格控制。零小修費用攤到相應班組按定額管理。

5,、嚴格控制專項工程材料管理,，防止材料流失和浪費,。

6,、設備配件執(zhí)行退舊，新件和舊件相符,。機加件執(zhí)行計劃審批,，定點制作，成品加工驗收入庫,。對管,、線等易耗品分到班組或個人具體負責，如期盤點,。

7,、倡導修舊利廢、小改小革,，對有利用價值的配件修復后再利用,，提高利用價值，降低維護修理費用,。

1,、組織學習。深入學習“十八大”報告,，認真貫徹學習傳達公司重要會議,、文件精神。

2,、支部建設,。組織“三會一課”，注重黨員培養(yǎng),、發(fā)展工作,。

3、基層工作,。堅持“五親自到位,、六必訪”等，妥善穩(wěn)定處理員工關(guān)心的問題,。

4,、宣傳工作。適時開展形勢教育,，做員工的思想政治工作,，增強員工凝聚力。

5、活動組織,。積極參與公司組織開展的各項活動,，繼續(xù)開展“提品位，降貧化”,、節(jié)能降耗,、小改小革、無泄漏工廠,、合理化建議等活動,。

工會工作年度計劃篇五

為進一步加強糧食倉儲工作，提高倉儲管理規(guī)范化水平,，確保庫存糧食數(shù)量真實,、質(zhì)量良好、儲存安全,，保障糧食安全,，制定20xx年工作計劃。

緊緊圍繞縣局工作總體要求,，以確保糧食安全為總目標,，加強倉儲制度、倉儲設施,、倉儲技術(shù)和倉儲隊伍建設,，貫徹新標準，推進規(guī)范化,，全面推動我縣倉儲工作科學發(fā)展,。

認真貫徹糧食倉儲各項制度，整改現(xiàn)在倉儲工作中存在的問題,，治理倉儲工作中不規(guī)范行為,，加強糧食倉儲企業(yè)管理，強化檢查監(jiān)督措施,，創(chuàng)新倉儲工作,，提高規(guī)范化管理水平，實現(xiàn)整體上水平,。

1,、認真貫徹“以防為主，綜合防治”的保糧方針,。根據(jù)儲糧技術(shù)規(guī)程,、規(guī)范要求，狠抓不同季節(jié)的防治工作,，即春抓密閉保管,，夏抓防蟲治蟲,，秋抓防霉結(jié)露，冬抓通風降溫,。確?！耙环臒o”糧倉比例達95%以上。

2,、建立健全糧情分析制度,，抓好安全儲糧檢查工作。儲糧單位要堅持每月檢查一次,，縣局堅持每季度普查一次,，準確掌握糧食庫存狀況,。

3,，強化市，縣級儲備糧,，中央代儲糧質(zhì)量管理,。必須實行專人、專倉,、專帳管理,，必須做到數(shù)量、質(zhì)量,、品種,、地點四落實，縣局對儲備糧的管理要直接管到倉間,，并建立數(shù)量,、質(zhì)量檔案，縣局對市縣級儲備糧的檢查要做到每季度一次,，做到檔案記載,，要隨糧情變化及時變動，確保儲備糧數(shù)量真實,、質(zhì)量良好,、儲存安全。

4,，做好糧油倉儲安全工作,。加強對安全儲糧工作的監(jiān)督檢查和技術(shù)指導。對庫存糧食,，要加強糧情監(jiān)測和日常管理,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；對化學藥劑要按照專人保管,，雙人雙鎖制度執(zhí)行,，執(zhí)行領(lǐng)用報批制。嚴格操作規(guī)程，嚴禁帶毒保管,，防止藥品丟失,、泄露、爆炸,，防止藥品流入社會,。要督促各企業(yè)加強安全生產(chǎn)管理規(guī)范化建設，制定和完善安全生產(chǎn)各種應急預案,，加強隱患排查和整改,，確保安全無事故；入庫糧食堅持質(zhì)量,，堅持標準,，對不合格的糧食不許入倉入庫；對入倉糧食堅持不許超糧線的要求,。

5做好保管員培訓工作,，縣局年內(nèi)至少組織開展兩次倉儲管理技術(shù)交流活動，組織面向全社會的糧油保管人員從業(yè)資格培訓和倉儲業(yè)務骨干的專業(yè)培訓,。在縣局保管員隊伍中弘揚愛崗,、敬業(yè)、樂群,，奉獻精神,。適時組織企業(yè)單位內(nèi)部互查，相互交流保糧工作經(jīng)驗,。取長補短,，互相促進。

6做好防雨汛工作,，總結(jié)歷年防雨汛工作經(jīng)驗,，掌握糧情變化，準備充足的防汛物資,。

一是充分認識倉儲管理的重要性,。緊緊圍繞確保糧食庫存數(shù)量真實，質(zhì)量良好,，儲存安全的核心任務,，認真履行《糧食流通管理條例》賦予我們的職責。以對國家對人民高度負責的精神,，進一步加強糧食監(jiān)督檢查工作,，叫政府放心，人民放心,。二是保證坐好倉儲管理的連續(xù)性,。嚴格落實糧食倉儲管理的有關(guān)制度和規(guī)定,，明確各個承儲企業(yè)對糧食安全的責任，加強糧食安全的日常管理,，把安全責任落實到倉到人,，堅決杜絕庫存糧食結(jié)露，發(fā)熱,，霉變蟲害和其他可能導致糧食減少,，品質(zhì)變差等儲糧安全問題的發(fā)生。三是著力體現(xiàn)倉儲管理的科學性,。采取預防為主的方式,，通過檢查幫助企業(yè)查找管理中的漏洞，及時進行整改,，防范風險于未然,。在做好常規(guī)例行檢查的基礎(chǔ)上，加大專項檢查,、突擊抽查,、不定期隨機抽查的力度，必要時通過暗訪方式了解糧食庫存管理的真實情況,。糧食庫存檢查時突出重點，加大對重點單位重點環(huán)節(jié)的檢查力度,。

工會工作年度計劃篇六

一季度：

1,、鞏固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時繼續(xù)加大對銷售較差品牌的扶持力度。

2,、于春節(jié)前期舉辦一場冬季時裝秀,。

3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度,，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象,。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。

4,、針對場外臨時專柜較多,，合理規(guī)劃場外促銷位，挖掘場外特賣的銷售潛力,。

5,、重點跟進落實春節(jié)期間的貨源工作。

6,、作好節(jié)慶氣氛布置工作,。

7、全力做好春節(jié)期間的各項銷售工作,。

二季度：

1,、進一步加大品類銷售提升方案的制定及實施,。

2、加強對管理人員銷售分析能力的培養(yǎng),。

3,、作好部分專柜的調(diào)整更新。例如巴特儂,、玩具,、精品專柜的空位補充，以及部分較差專柜的更新,。

4,、標價簽檢查：每月中對各柜標簽(模特磁性標簽)進行檢查。

5,、跟進夏裝的新款上貨,。

6、制訂端午節(jié)銷售計劃并落實,。

三季度：

1,、對年中銷售進行總結(jié)及分析工作。

2,、作好暑期童用區(qū)的銷售工作,，制訂暑期品類提升方案，落實相關(guān)工作,。

3,、提升管理人員的營銷策劃、組織,、實施能力,。

4、聯(lián)合物價部對超范圍經(jīng)營現(xiàn)象進行清查整頓,。

5,、加強對銷售數(shù)據(jù)熟知度，重點關(guān)注部分重點品牌,。及時了解專柜的經(jīng)營動態(tài),。

6、制訂國慶及中秋節(jié)的銷售計劃,。

四季度：

1,、作好國慶及中秋節(jié)的各項銷售工作。

2,、跟進秋冬裝的上市工作,。

3、重點加強或規(guī)范區(qū)域管理,，提升服務水平,。

4,、以化妝品作為品類提升區(qū)域，推出化妝品護膚月,。

5,、作好應季商品促銷工作，尤其是化妝品,、床用,、保暖內(nèi)衣等。

6,、作整年工作總結(jié)及下年度工作計劃,。

從以下幾個方面做工作：

1、貨源：詳細了解專柜庫存及應季貨品,、款式新舊占比情況,，對存在問題專柜進行跟蹤處理，聯(lián)系供應商解決,，根據(jù)各類別的情況制定各項標準,，安排專人負責跟蹤落實，做到庫存充足,、款式新穎,、碼數(shù)齊全。

2,、人員：人員方面主要是從兩個方面著手,，一方面就是保證人手充足，休假,、請假合理安排;另一方面加強培訓，就銷售技巧和安全兩方面進行保證銷售高峰期的正常營運,。

3,、促銷：了解競爭對手促銷信息，制訂有競爭力的促銷計劃,，穩(wěn)住客流搶占市場份額,。并做好促銷活動的宣傳工作，加大宣傳力度是活動成功的關(guān)鍵所在,。

4,、安排好節(jié)前市調(diào)工作：及時了解競爭對象的經(jīng)營動態(tài)或促銷信息，并作出應對方案,。

5,、做好商品安全工作：春節(jié)期間為商品失竊的高峰期，將與防損部進行溝通,，加大百貨區(qū)的巡查力度,。

6,、聯(lián)合防損部加大對職工防盜意識的測試，提高職工防盜意,，并對職工進行防盜培訓,。

7、于節(jié)后或元宵節(jié)期間加快對秋冬裝的清貨力度,。

8,、針對元宵節(jié)聯(lián)合超市區(qū)制訂共同促銷方案。

以上各項工作,，需要積極,、穩(wěn)妥加以落實，努力完成xx年度各項工作及公司下達的銷售指標,。

工會工作年度計劃篇七

a,、完善收入，費用支出及退費以及代金券發(fā)放回收核算的各項制度,，加強監(jiān)督,。

b、完善利潤預測,，資金預算的準確性,，形成預算體制下的財務運作及分析體系。

a,、加強物流周轉(zhuǎn)次數(shù),，有效控制資金利用率，實行物資安全庫存量管理,，科室限量備用及領(lǐng)用制度,，提倡節(jié)約使用減少損耗，利用電腦信息系統(tǒng)建立安全庫存量預警提示,。

b,、加強進貨成本的監(jiān)督，完善進貨（包括新產(chǎn)品,、新物質(zhì)）的報批程序及合同管理,。

c、加強各項售價（包括產(chǎn)品,、物質(zhì)）的報批程序及信息系統(tǒng)管理,，制定最低售價的信息預警提示。

d,、加強廣告費用的預算及執(zhí)行的報批程序及合同管理,，加強預決算的分析及有效廣告投放如：（版面的.合理分布等）的統(tǒng)計分析體系，配合營銷策劃部提供有效的統(tǒng)計數(shù)據(jù)以供領(lǐng)導決策,。

e,、細化收入與成本的配比結(jié)構(gòu),，建立收入與成本對接的電腦信息系統(tǒng)，實現(xiàn)毛利在信息上的及時反映,，完善實現(xiàn)收入制及收款制兩種不同核算體系共存的信息披露系統(tǒng),。

a、配合總部的管理要求,，做好本院在稅收工作上的合理性安排,，加強完善各項帳證管理，做好各項稅種的預算及核算工作,。

b,、實現(xiàn)柜員機，pos機,、現(xiàn)金交款共存的局面為醫(yī)院的收入管理創(chuàng)造良好的環(huán)境,。

在收入與成本的關(guān)系上進行理順，做到配比的合理性,。

收入上分成：分手術(shù)

分項目分分部門核算

材料

銷售 藥品銷售

整形美容中心

細目核算

分治療細目核算

皮膚美容中心 分病種細目統(tǒng)計,、

兩者共存的體系

分治療

生活美容中心

細目核算

成本上按收入的配比原則進行完善細化進行分類，區(qū)分好手術(shù)中材料領(lǐng)用,，銷售類的物資發(fā)出特別對科室領(lǐng)用,，免費領(lǐng)用等加強監(jiān)督。

1,、醫(yī)院物資（包括假體材料）進貨上加強合同管理體制,，對新產(chǎn)品新物資嚴格把關(guān)，配合領(lǐng)導層對醫(yī)院使用物 資,，銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理開發(fā)等的決策提供準確的數(shù)據(jù)依據(jù),，對藥品，零星的醫(yī)用物資等實行不定期的價格詢查制度,。

2,、營銷策劃部實現(xiàn)大小開支項目在統(tǒng)一預算報批的情況下執(zhí)行，按項目開支明細核定價格進行報銷核算,。

3、對醫(yī)院的各手術(shù),、治療項目的收費價格按照部門提議,，財務測算成本后報批的程序進行，并逐步完善電腦信息系統(tǒng)的最低限價錄入,，實現(xiàn)底價預警提示,。

目前信息系統(tǒng)存在以下幾大問題：

1、收入上只實現(xiàn)收入實現(xiàn)制的核算模式,，不能同步以收款核算制的模式進行統(tǒng)計分析

2,、收入與藥品的發(fā)出已實現(xiàn)對接,，但收入與所有的物資發(fā)出實現(xiàn)對接無法實現(xiàn)，同時制約了收入與成本配比進行毛利及時分析的功能無法實現(xiàn)