時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

銷售月份工作計劃篇一

20xx年上半年，我們共完成商品銷售,。億元,，較去年同期增長，回顧上半年,，我們主要做了以下工作：

1,、上半年xx除根據(jù)xx總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結(jié)合xx當(dāng)?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售,。

2,、在充分進(jìn)行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了多種適銷的商品,，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?，降低了采購成本,、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量,。

3,、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進(jìn)行了多次檢查,，并進(jìn)行了有效的整改,，從根本上保證了消費者的利益。

經(jīng)營是我們工作的中心,，但管理是經(jīng)營工作的保障,，20xx一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。

一,、經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng),、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序,、工作紀(jì)律,、商品質(zhì)量、儀容儀表,、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管,，起到了較好的效果。

1,、完善各項制度與流程,。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順,。

2,、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動,，以看錄像,、授課的形式分別對主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn),，開展了超市服務(wù)月,，對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項檢查整改,。

在11月份當(dāng)中,，將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作,，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究,、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階,。

1,、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,。同時也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會責(zé)任心,，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去,，幫政府分憂解難,。

2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，找出工作開展的瓶頸,，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件,。

3、通過各種形式增加員工之間,、部門之間,、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率,，發(fā)現(xiàn)人才,、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點,、鼓勵員工,，使員工進(jìn)步,。

5、做好公司的安全工作,。

銷售月份工作計劃篇二

銷售的工作不像其他工作,，如果沒有計劃，很多時候就是沒有目標(biāo)的無頭蒼蠅,，不知道自己在做什么,，只有做好了計劃，確定了目標(biāo),，才能更好的在工作中發(fā)揮自己的能力做好,，我就我的工作，為九月份制定一下工作計劃,。

作為電話銷售,，九月份除了日常的銷售任務(wù)和目標(biāo)之外，我也要做好老客戶的回訪工作,，以及熟悉我們的新產(chǎn)品,，還有就是再次優(yōu)化我的銷售話術(shù)。

老客戶回訪工作是九月份工作的重中之重,，不但是為了促進(jìn)銷量,，維護(hù)客戶群體，同時也是做好這次回訪,，了解客戶在產(chǎn)品使用方面有什么疑問或者我們的產(chǎn)品有哪些可以改進(jìn)的地方,。經(jīng)過一段時間的工作，積累了一些的老客戶,，他們購買產(chǎn)品也有一段時間了,，我在九月份要逐一的電話聯(lián)系他們，了解他們購買了產(chǎn)品之后的使用情況是怎么樣的,，對購買了我們的產(chǎn)品有什么樣的一個建議,，而且我在回訪詢問的過程中，也是可以了解到是否還需要再次的購買來做二次的銷售,?；蛘哂袥]有客戶可以推薦給我。很多時候老客戶的回訪不但是做好服務(wù),，同時也是一次銷售的機(jī)會,。

九月份我們公司會上一款新的產(chǎn)品，而這方面我要盡快的熟悉起來,，這樣在電話銷售的工作中也是好去做推薦,。爭取可以在一周的時間里面熟悉好產(chǎn)品，自己看資料，了解數(shù)據(jù),，同時和同事們進(jìn)行探討,，總結(jié)出新產(chǎn)品的賣點和話術(shù)。在第二周的時候嘗試推薦給客戶,，并且總結(jié)好在銷售過程中遇到的問題是需要改進(jìn)的和哪些點是客戶很容易接受的,，今后可以重點的去使用。在第三周和第四周可以重點發(fā)力,，推薦我們的新產(chǎn)品,。讓更多的客戶接受并且也能在銷售過程中了解我們的新產(chǎn)品后續(xù)的銷售計劃應(yīng)該怎么樣去做。

優(yōu)化銷售的話術(shù),，只有不斷的總結(jié)和優(yōu)化,，這樣電話銷售的過程就會節(jié)省很多時間，不用每次遇到一個新的客戶,，全用自己當(dāng)時的話語去溝通,，而話術(shù)也需要跟進(jìn)情況，根據(jù)我們的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,，之前的話術(shù)已經(jīng)使用了幾個月的時間了,，這段時間我的銷售能力也是得到了一些提高，一些話語也是經(jīng)常會使用到,。這些加進(jìn)話術(shù)里面,，這樣我的參考就更多了，而且一些過時的話語也是可以淘汰掉,，不再使用了,。

九月份的工作還是比較多的，而且銷售的壓力也是比較大,，但是提前做好了計劃,，這樣我更有目的性，更明確了我主要要做什么,。以上就是我九月份的工作計劃,，到時要根據(jù)具體的情況去執(zhí)行，并隨時做好調(diào)整,。

銷售月份工作計劃篇三

迎來了新的月份,，針對自己的工作，對20xx年的四月工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）如下：

1,、適時制定出月計劃和周計劃,，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實,；

2、目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶,、經(jīng)銷商與項目工程商,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用最短的時間贏取最大的市場份額,；

3、目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃,，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況,、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策,，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場,。（目前定位合肥、徐州,、連云港三點主要目標(biāo)市場,，而后以點擴(kuò)面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）

4,、與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友,，加深思想和情感上的交流,。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

5,、不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識,，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù),；并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助,，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度。

銷售月份工作計劃篇四

接下來的四月份“決心再接再厲，更上一層樓”,，一定努力打開一個工作新局面。,，先對四月份的工作計劃如下：

一,、收入方面

1、月銷售總量達(dá)到某某萬元,。

2,、個人收入努力突破某某萬,，收入最低達(dá)到某某萬。

二,、工作能力進(jìn)步方面

專業(yè)銷售能力：成為專業(yè)的銷售人員,，與重點客戶發(fā)展深度關(guān)系，提高老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率,，準(zhǔn)備結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣,、電話營銷、陌生拜訪客戶等形式提高銷售業(yè)績,。

專業(yè)應(yīng)用心理學(xué)技巧：nlp,、九型人格、銳變,。

項目運營能力：成為項目經(jīng)理,，獨立嫻熟的負(fù)責(zé)項目，提高現(xiàn)場銷售意識,。

三,、人脈資源

1、增加某某學(xué)員客戶,；增加某某個關(guān)系不錯的客戶,。

2、增加某某個對我業(yè)績增長可以起到重要作用的客戶,。

銷售月份工作計劃篇五

由于是新公司,，新行業(yè)，新市場,。六月份主要以推廣為主,，以及鍛煉業(yè)務(wù)人員能力，試探市場反應(yīng),，鎖定目標(biāo)客戶,，爭取完成業(yè)務(wù)突破。

公司的業(yè)務(wù)部門,，必須一直到所有業(yè)務(wù)人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定、能有危機(jī)意識并有效地活動時,，才不再做任何變革,。

貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作向高效率,、高收益、高分配的方向發(fā)展,。

以睢寧為主,，周邊城市為輔,，采取多種手段，有針對性的開展業(yè)務(wù),。

1.推廣方法

a,，分析市場，對潛在客戶進(jìn)行上門宣傳,，建立聯(lián)系，探聽對方需求,，建立潛在客戶檔案,。

b，利用網(wǎng)絡(luò)途徑,，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳,，如各大論壇發(fā)帖。

c,，利用身邊各種資源,，進(jìn)行有效宣傳，搜集各方面資料,。

2.人員安排

前期兩人一組,，個別人員一人一組，業(yè)務(wù)方向可以自己安排,，也有由經(jīng)理指派任務(wù),。暫定王玉璽和胡恒偉一組，高曉婷和付亞瓊一組,。

3．每天下午進(jìn)行業(yè)務(wù)匯報,，填好客戶資料表，及時上報,，針對不同客戶,，制定不同設(shè)計方案。

根據(jù)我們?nèi)蟀l(fā)電系統(tǒng),，前期主要方向放在：小區(qū),、工廠、學(xué)校,、加油站等方面進(jìn)行上門推廣,。

1.業(yè)務(wù)培訓(xùn)做到天天培訓(xùn)，隨時培訓(xùn),。有問題及時解決,。

2.業(yè)務(wù)培訓(xùn)包括產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)等。

3.提高每個員工的業(yè)務(wù)能力及自身的素質(zhì),。

4.每人每天提一個和業(yè)務(wù)相關(guān)的問題,，最好自己解決,，大家學(xué)習(xí)探討。

5.每人每周1-2條工作建議,，多多益善,，提高大家主觀能動性。

銷售月份工作計劃篇六

四月份對自己有以下要求：

1,、每周至少要保障有8臺機(jī)器入帳,，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下,。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點,。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2,、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn),，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好,。

3,、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

4,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我對四月份的銷售人員個人工作計劃，請老大多多的指導(dǎo),，共同努力克服,，為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售月份工作計劃篇七

經(jīng)過去年年末的各種學(xué)習(xí),，在20xx年4月這個開始的月份,，我為自身從幾個方面制定了計劃：

年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中,，我會將每天的信息進(jìn)行收集和整理,，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對接。

做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作,。協(xié)助準(zhǔn)備各項材料，鞏固自身的業(yè)務(wù)知識,，隨時準(zhǔn)備接待代理商及客戶,。在網(wǎng)上投一些招商信息。

做好招商信息的回饋和匯總,。在網(wǎng)上找一些代理商信息,，做好主動聯(lián)系招商工作。

每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系,、溝通,，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時,，要隨時與物流部門溝通,，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時整理對接。還要加強(qiáng)自身的財務(wù)知識,，以便每月與財務(wù)部門順利進(jìn)行對賬,。

4月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰(zhàn)場的時刻,，要做好萬全準(zhǔn)備,，尤其是信息的準(zhǔn)確性和各部門的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。剛剛開始上手,，一定要形成良性循環(huán)的工作程序,。希望以上的工作計劃能讓自身在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內(nèi)容,。

銷售月份工作計劃篇八

10月份銷售管理計劃

1,。日計劃：

平均每人每日至少要找一個可以應(yīng)邀上門有質(zhì)數(shù)的潛在客戶。這樣下來基本上每人每月都有22或以上的潛在戶,，先從量變捉起,，然后再到質(zhì)變,。

每日上班前落班后都召開小組會議，明確和收集當(dāng)天的工作情況,，有關(guān)于銷售產(chǎn)品的問題拿出來大家一起研究,，商量找到合理的解決方案。

要適當(dāng)安排時間約潛在戶口進(jìn)行上門交談,。

2,。月計劃：

每人基本上每個月都會有20個左右的潛在客人，第一個月要求成功率要在10%,，無論大單小單都算,，然后根據(jù)當(dāng)月的實際情況給每個人定下個月的目標(biāo)。盡最大的能力幫助每個同事完成指標(biāo),。

3,。團(tuán)隊守則：

銷售人員最重要是第一感覺，上班和下班都必須要衣冠整潔,。因為銷售人員出外面對客人,，你代表不是個人，而是公司,。必須要給客戶印象好的開始,。

上班時間不可以利用公司資源做私人事情，包括上q,，打電話跟朋友聊天等等,。

每人必須配備一本記錄本，記錄低當(dāng)天或者明天工作的重要事情,，不可以出現(xiàn)遺忘性的失誤,。

每人在打電話約訪或上門約見客人時，都必須要自信,。注意說話的態(tài)度和技巧,，自己都不自信，客人就更加不會相信公司的產(chǎn)品,。

每人盡量利用空余時間去了解一下同行對手的情況,，能做到知己知彼。

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在上門跟客人交談之前，一定要先通過任何方式去了解客人公司的情況,！準(zhǔn)備一些實際性的問題,，并為客戶提供解決性的方案。

設(shè)立部門跟蹤表，每人每天見過什么客人都要記錄低,，有潛質(zhì)的客戶要重點跟進(jìn),。盡量迅速地說服客人購買產(chǎn)品。

成功的客戶,，要定期回訪問候,。銷售失敗了的客人一定要收集問題與意見，令到自己下次遇到同樣問題的時候會怎樣說服客人,。

5,。團(tuán)隊管理：

嚴(yán)格要求自己和團(tuán)隊遵守公司規(guī)章制度，不允許出現(xiàn)違規(guī)行為

合理地安排員工,，一部分系跟進(jìn)銷售目標(biāo),，一部分系開發(fā)新的目標(biāo)。要監(jiān)管好每位同事每天的工作情況,。

定期了解每位員工的心理狀況,，因為銷售行業(yè)壓力比較大，如不妥善了解和輔導(dǎo),，很容易令到員工沒有工作的士氣,，甚至離開公司。員工流動太頻繁,，不但造成業(yè)務(wù)斷檔，往往帶走大量客戶,，給公司造成很大的損失,。

教導(dǎo)他們銷售的技巧和客人心理模式等等，盡能力令他成為公司的銷售人才,。先從量變捉起,，把網(wǎng)撒大，要覆蓋性地去尋找客戶,。再由數(shù)量的客人當(dāng)中尋找質(zhì)量的客人,，完成銷售。

５,。g當(dāng)月沒有開單的同事,，下個月將取消食飯補(bǔ)貼。車費報５０％,。

月份目標(biāo)：

月份本人目標(biāo)10萬,，團(tuán)隊目標(biāo)是30萬，全力以赴,，個人或團(tuán)體目標(biāo)都要達(dá)到,。

銷售月份工作計劃篇九

我九月中旬剛接觸400電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成,，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色,。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下,，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,，要做到從容不迫;工作不能蠻干,，要實干、精干,、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失,，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、 客戶關(guān)系的維系,。

1,、 對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系,、爭做朋友,、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的,，最好能挖掘二次需求,。

2、 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品,、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,、信任我。然后,，推銷產(chǎn)品,，并不斷開發(fā)新客戶。

二,、 工作細(xì)節(jié)的處理,。

1、下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力,，多觀察,、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記,。

2,、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式,，提高電話約訪率。

3,、不斷學(xué)習(xí),，與團(tuán)隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo),、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,，營造和諧向上的工作氛圍,。

三、 工作目標(biāo),。

爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平,。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存,，請經(jīng)理多多指導(dǎo),，我會好好努力克服困難，對自己負(fù)責(zé),、對工作負(fù)責(zé),、對公司負(fù)責(zé)!

為更好的有目標(biāo)的對公司產(chǎn)品進(jìn)行銷售，完善銷售工作的順利開展;對本月銷售工作計劃安排如下：

一.市場分析

1.個人前期對相關(guān)競品的認(rèn)識,，進(jìn)一步深入了解競品情況;與公司產(chǎn)品進(jìn)行取長補(bǔ)短,，進(jìn)一步突出擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢，從而為公司產(chǎn)品夯實基礎(chǔ).需市場部人員配合.

2.初步對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勢與機(jī)會,，劣勢與威脅的分析;制定出相應(yīng)圖表.整合和優(yōu)化資源配置，以便與下一步產(chǎn)品銷售的準(zhǔn)備工作.

二.營銷思路結(jié)合市場分析情況,，步入市場進(jìn)行基礎(chǔ)銷售工作,，在市場中再次尋找機(jī)會與查找問題;討論整理出基本的解決方案與應(yīng)對措施.其次，加強(qiáng)與銀聯(lián)相關(guān)工作人員的接觸,，達(dá)到轉(zhuǎn)介紹客戶目的,，不斷擴(kuò)大認(rèn)知的客戶群，建立關(guān)系,，從中找到突破口.再者以電話,，信件等形勢進(jìn)行宣傳銷售.

三.銷售目標(biāo)針對公司指定行業(yè)(金融業(yè))拜訪15-30家，再以信件方式批量宣傳,，盡可能的覆蓋xx市30%以上金融業(yè)單位.通過以上工作在月底做出產(chǎn)品和客戶分類和管理.明確下一步銷售策略及方式,，找到準(zhǔn)客戶，目的性銷售.其次，在通信和房地產(chǎn)二個行業(yè)中找到切入點.

四.費用預(yù)算依據(jù)市場部費用預(yù)算.

銷售月份工作計劃篇十

20xx是公司發(fā)展階段中很重要的一段,，面對接下來的一年,，我為自己2月份的工作做一次計劃。

（一）工作重點：

1,、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策,，做好訂貨、進(jìn)銷存管理,；

2,、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣；

3,、通過實施品牌營銷方案快速打開市場,；

4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能,；

5,、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺,。

（二）工作思路：

1,、展廳現(xiàn)場5s管理

（1）展廳布置溫馨化——以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

（2）銷售工具表格化——統(tǒng)一印制合同,、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化；

（3）銷售看板實時化——動態(tài)實時管理銷售團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度,，激勵銷售人員開展銷售競賽,。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

（1）儀容儀表職業(yè)化——著裝規(guī)范,、微笑服務(wù),；

（2）接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化——電話接待流程、來店接待流程,、表卡登記流程,、表卡管理流程、交車流程,；

（3）檢查工作常態(tài)化——對展廳人員的儀容儀表,、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查,，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識,，形成習(xí)慣。

3,、銷售人員管理

（1）例會總結(jié)制度化——晨夕會,、周會,、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會,；

（2）培訓(xùn)考核細(xì)致化——車型介紹個個過,、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn),、競爭對手知識考核,、銷售話術(shù)演練等；

（3）業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化——報價簽約流程,、訂單及變更流程,、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程,、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化,。

4、業(yè)務(wù)管理重點

（1）數(shù)據(jù)分析科學(xué)化——來店（電）量,、試駕率,、展廳成交率、戶外展示成交比,、銷售顧問個體生產(chǎn)力等,。

（2）銷售模式差異化——從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有,，人有我細(xì),。

（3）銷售任務(wù)指標(biāo)化——從年度計劃細(xì)分至季度、月度,、每周指標(biāo),，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握。

（3）銷售隊伍競賽化——通過不定期分組銷售競賽,、促銷,、看板管理、以老帶新,、月度考核,、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化,。

（4）銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化——從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn),、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn),、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員,。

（5）活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化——嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工,，制定應(yīng)急方案,，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo),、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序,、危機(jī)事件得到妥善處理,。

（一）工作重點：

1、總結(jié)前期管理不足,，分析提出改進(jìn)方案,，不斷提升管理能力。

2,、以市場為中心,，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化。

3,、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn),。

4、完善各項管理制度和流程,，推行銷售部全員績效考核體系,。

5、建設(shè)高素質(zhì),、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊,。

（二）工作思路：

1、關(guān)注kpi運營指標(biāo),，降低部門運營成本,；

2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理,，根據(jù)月度銷售量及滯銷量,，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后,，做好月度訂貨分析計劃,，提高資金周轉(zhuǎn)率；

3,、銷售創(chuàng)新,，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶,、二級網(wǎng)點,，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展,，結(jié)合車型特點策劃銷售方案,，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費信貸業(yè)務(wù),，精品銷售業(yè)務(wù)等,；

4,、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度,，定期舉辦客戶維系活動,，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷,，客戶轉(zhuǎn)介紹等,；

5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃,，推行維系微笑服務(wù)之星,，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計劃,，崗位比武,，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù),、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍,；

6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程,，創(chuàng)造管理效益,，在實踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；

7,、完善獎勵機(jī)制和考核,，獎勤罰懶，表彰先進(jìn),，提倡團(tuán)隊協(xié)作精神,；

8、團(tuán)隊長期建設(shè),，發(fā)現(xiàn)人才,，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃,，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰,，關(guān)心員工生活注重思想交流；

1,、對合作商進(jìn)行考察,、評估

以合資的方式建立2—4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連,，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,，達(dá)成一致的目標(biāo)。

2,、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售,、儲運分流、配件配送,、資金結(jié)算,、信息反饋、服務(wù)支持,、培訓(xùn)評估,、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場,，從而更直接,、準(zhǔn)確、及時的了解市場的變化情況,。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨,，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售,，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求,，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測,，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng),，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊,。

銷售月份工作計劃篇十一

七月是一個炎熱的季節(jié),，人們在這個充滿熱量的季節(jié)里也迎接著各種挑戰(zhàn)。在進(jìn)行了六月份銷售工作總結(jié)后,，緊接而來的.是七月銷售工作計劃,，有了計劃便會更有節(jié)制地展開工作。

1,、銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國各地開展公司銷售工作,，工作周報、月報（月工作總結(jié),、月工作計劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計劃的體現(xiàn),。為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導(dǎo)，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視,，認(rèn)真,、負(fù)責(zé)地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核,，再由銷售計劃部復(fù)審,。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部。

2,、區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內(nèi)容要求

（1）銷售量

（2）回款情況

（3）對客戶拜訪情況

（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）

（5）廣告和促銷活動效果

（6）重點客戶情況

（7）新客戶情況

（8）異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶

（9）待開發(fā)客戶及其情況

（10）競爭對手動態(tài)

（11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動（如城市環(huán)保,、道路限行）

（12）問題與合理化建議

（13）本月客戶開發(fā)計劃

注：每月向公司銷售計劃部交銷售計劃書面報告一份，報告應(yīng)在每月30日前發(fā)傳真或發(fā)郵件到公司銷售計劃部,。

銷售月份工作計劃篇十二

7月份我們的任務(wù)是x萬元,，實際上完成了x萬，離任務(wù)額還差x萬,，由于負(fù)責(zé)門迎工作,，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多,，老客戶購買降低,。

在工作中，由于本人向來性格開朗,，樂觀,，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好,，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí),。

1. 上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲,，xxx店種類有限,，不能滿足個性化的需求。

2.新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度

3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱,，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。

4.在23號邊老師來xx講課的時候，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的造勢的原因,，完成了xxxx多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌,。 但是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力,，在這段工作中,，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持激情和源動力,。

8月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),，這次希望再上一個新的臺階,，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好8月4號邊老師來xx進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額,，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點,，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個都抓住銷售,，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作,，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的武術(shù)精神,，百折不撓,，勇往直前。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎,，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉,，因為起碼有需要的時候你替補(bǔ)的上,，而不是需要你的時候，你什么也干不了,。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可,。

銷售月份工作計劃篇十三

實現(xiàn)月總營業(yè)額：xx萬元,，比上月增加xx個百分點。

加大推動公司品牌形象宣傳力度,，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍,。

加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作,。高度重視口碑宣傳效應(yīng),。

進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息,。

加大對競爭對手信息的分析掌握,，跟進(jìn)對手點，強(qiáng)化自我優(yōu)勢,。

動員全體員工,，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價,，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息,。

嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項管理制度。

認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程,，采取每期單人負(fù)責(zé)制,。

做好客戶的統(tǒng)計分析。

業(yè)績完成計劃

時間：20xx年7月x日~20xx年7月xx日

7月計劃招進(jìn)xx人,，負(fù)責(zé)xx工作,；可能離職xx人，負(fù)責(zé)xx工作,。

xx人請假,，由xx暫時接替。xx人因公出差,，由xx暫時接管,。