總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

證券公司工作總結(jié) 證券公司工作總結(jié)及下半年規(guī)劃篇一

1,、市場營銷工作的責任心和事業(yè)心加強了對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù),，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩,，辦事效率力求最快,、最好。

2,、業(yè)務(wù)開拓能力的提高

在業(yè)務(wù)營銷過程中,，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力,；而對客戶不定期的回訪,，為其提供全方位、多角度的服務(wù),，使安信服務(wù)真正的深入人心,。

3,、對證券行業(yè)有了初步了解進入公司以來，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試,，對證券這個行業(yè)有了初步的了解,，而駐點銀行，通過渠道營銷,，對證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解,，市場營銷工作中能解決各種基本問題。

在業(yè)務(wù)營銷中,，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：

1,、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。

2,、證券知識還須加深了解,，需不斷學習。

3,、在與客戶關(guān)系維護中,，溝通方式還要逐步加強。

進入市場營銷工作這個行業(yè),，業(yè)績是衡量一個人的價值所在,，前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路,，在余下僅有的兩個月里,，我要這樣做：

1、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法,。通過朋友介紹朋友,，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶,，另外,，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶,，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來,。

2、發(fā)傳單進入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單,，雖然發(fā)了很多,，效果不是很好，但覺得還是可行,，大量的傳單會提高公司的知名度,，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的,。

3,、有效利用銀行資源在銀行駐點已有近兩個月了,，業(yè)績十分不理想。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑,，許多客戶慕名而來,，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點,，雖然很有壓力,，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象,，所以我一直在努力的去做,。

現(xiàn)在市場波動很大，觀望的人占多數(shù),，同行間競爭也萬分激烈,，根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子,，為此,，我必須要不斷的學習，豐富自己的專業(yè)知識,，為客戶提供全方位的服務(wù),，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來做好市場營銷工作,。

證券公司工作總結(jié) 證券公司工作總結(jié)及下半年規(guī)劃篇二

20xx年的工作已經(jīng)告一段落,，回首一年來，感恩各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,、教育和培養(yǎng),；感懷工作環(huán)境的和諧、融洽與溫馨,；感謝全體同事的支持,、諒解與配合。正是鑒此優(yōu)良的環(huán)境氛圍和厚重的人文情懷,，才使我情鐘于自己的業(yè)務(wù)工作,；潛心于自身的思想改造?；仡欉^去的這段歷程,，應(yīng)該可以說，工作中有取得成績時的喜悅和高興,，也有失敗以后的痛苦和沮喪,。下面我將自己在一年來的學習、工作情況,、匯報如下

我在運輸公司主要分管計算機管理,、iso9000與宣傳工作,。

在計算機管理方面，由于自己曾經(jīng)在多個管理崗位上工作過,，所以,，對運輸公司各項管理流程都比較熟悉，這一優(yōu)勢使我在分管計算機管理后,，能夠很快的就把運輸公司實際工作應(yīng)用到計算機上來,，我先是在6月份，設(shè)計出《運輸公司車輛統(tǒng)計查詢系統(tǒng)》,，這個軟件系統(tǒng)的應(yīng)用,，只需要通過一次簡單的數(shù)據(jù)錄入，就可以在計算機上自動形成各單車的各項統(tǒng)計數(shù)據(jù),，既能方便快捷查詢單人,、單車的工作情況，也能迅速掌握運輸公司所有工程的運輸完成情況,。其次,，在年底，在經(jīng)理的授權(quán)和大力支持下,，在運輸公司建立了局域網(wǎng),，使運輸公司從生產(chǎn)到維修，以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、成本核算,，都可以通過局域網(wǎng)絡(luò)來進行信息傳遞，提升了自動化辦公程度,，真正的實現(xiàn)了無紙化辦公,，提高了辦公效率。

平時計算機出現(xiàn)問題,，我總是想盡辦法,，通過各種渠道予以處理，20xx年肆虐于網(wǎng)絡(luò)的“熊貓燒香”“灰鴿子”“威金”等網(wǎng)絡(luò)病毒,，在我的預(yù)防和及時處理下都做到了圓滿解決,，可以說只要不是硬件損壞，就從來沒有讓運輸公司計算機因為軟件上有問題,，而讓企業(yè)花過一分錢,。

為了提高運輸公司管理人員素質(zhì),，****年我還多次組織管理人員進行計算機和iso9000知識培訓(xùn),，由于有些同志年紀偏大，對計算機應(yīng)用知識理解較慢,，對此,，我總是不厭其煩耐心指導(dǎo),；針對iso9000管理要求，我對每個管理人員進行逐條講解,，并結(jié)合規(guī)定要求,，對各個環(huán)節(jié)進行檢查、完善,。培訓(xùn)后,，還在經(jīng)理的主持下進行了計算機技能考試，毫無保留的用自己的知識來努力提高管理人員業(yè)務(wù)水平,。

在宣傳方面,，我能夠及時的把運輸公司所發(fā)生的重要事情，通過集團公司辦公網(wǎng)絡(luò)進行發(fā)布,，通過文字,，把運輸公司的風采傳遞給外界。20xx年我寫有宣傳稿件23篇,，并被集團公司評為“最佳宣傳報道員”,，成為展現(xiàn)運輸公司精神面貌的窗口之一。

作為經(jīng)理助理,，我時刻提醒自己要擺正位置,，找準角色，積極當好經(jīng)理的參謀助手,，不越位,、不缺位、不錯位,，積極為班子獻言獻策,；同時，注意與其他班子成員搞好協(xié)調(diào)工作,。一年來的工作實踐使我深深體會到,，作為一個助理，要做好工作就首先要清楚自己所應(yīng)具備的職責和應(yīng)盡的責任,；正確認識所處的位置和所要謀的政,。從領(lǐng)導(dǎo)決策過程看，我處在“輔助者”地位,，從執(zhí)行角度看,，在“執(zhí)行者”地位；對處理一些具體事物,，又處在“代理者”的地位,。這個角色的多重性決定了在實際工作中容易產(chǎn)生失職或者越位，因此在實際工作中我嚴格要求自己作一個為人誠懇、忠于職守,，勤于職守的助理,。在工作中盡職盡責，把“位置”認準,，把“政”字搞清,，及時的把自己想法與領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，雖然自己主要分管計算機工作,，但是,，我還積極參與其他管理與協(xié)調(diào)工作，無論是在生產(chǎn)經(jīng)營計劃的制定,，年度審計,，還是在各種文件的起草，各項活動的組織,，我都積極協(xié)助經(jīng)理做好落實,，盡管在實際的工作中難度不小，但領(lǐng)導(dǎo)和同志們都給予了我很大的支持,，我也力爭作到對主動催辦和協(xié)調(diào),，做好承上啟下，溝通左右,，協(xié)調(diào)各方的作用,，因此一年來的工作相對比較順利。

4月感恩于領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷,，把我放到了經(jīng)理助理這個位置上加以鍛煉,，我深刻的認識到，新的崗位已經(jīng)對自己提出了新的要求,，而自己的學識,、能力和閱歷與這個職務(wù)要求，還是具有一定的距離,，所以不敢掉以輕心,，因此，我時刻不忘學習,，虛心的向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學習,，向同事們學習，先后兩次自費學習計算機網(wǎng)絡(luò)管理與網(wǎng)頁制作,。通過學習,、不斷積累工作經(jīng)驗。通過近一年來的努力,，感覺自己還是有了一定的成長進步,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過一年的鍛煉也都有了很大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行,。并針對自己車輛專業(yè)知識比較薄弱環(huán)節(jié)，重點進行了加強學習,，努力提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，使自己以更高的標準對待各項工作任務(wù)，提高了工作效率和工作質(zhì)量,。

一年來,，本人雖然能夠愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一,、需要進一步提高工作效率,；第二，缺乏管理經(jīng)驗,，協(xié)調(diào)工作還不是十分到位,；第三、職能作用有待于進一步提高,。

新的一年里已經(jīng)來臨,，自己有決心，也有信心,，從提高業(yè)務(wù),、工作水平入手，提高管理水平,，大膽創(chuàng)新,，銳意改革，立足本崗,，充分發(fā)揮“參謀,、協(xié)調(diào)、服務(wù)”三大職能作用,，爭取為集團公司跨越式發(fā)展,，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。

證券公司工作總結(jié) 證券公司工作總結(jié)及下半年規(guī)劃篇三

剛過去的20__年,，對我來說,，這是不斷積累的一年,，也是不斷進步的一年。

一個好的營銷團隊必須有好的營銷經(jīng)理,，20__年末營銷總監(jiān)張雷經(jīng)理的到來改變了以往的營銷模式,，10年營業(yè)部在新增有效戶和理財營銷等上都有突破;對團隊高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻，我能身在這樣的團隊是很幸運的,。

在營銷渠道上,，我也和大部分同事一樣，都采用的銀行渠道,、小區(qū)渠道,、關(guān)系網(wǎng)渠道、投資俱樂部渠道,、網(wǎng)絡(luò)電話營銷渠道等來挖掘客戶,。誰都知道證券營銷是一項需要不斷積累的工作，壓力很大,，但平時更需要投入足夠的耐心,。同樣的一個問題，不同客戶反復(fù)的問你十幾遍,，你都得耐心解答,。在初次見到客戶時，一定要仔細傾聽,，而不是迫不及待地向客戶灌輸技術(shù)指標或理財銷售產(chǎn)品情況,。這樣的話客戶可能很快就會表露出不耐煩的情緒。急于求成往往有可能導(dǎo)致功虧一簣,。有時一周下來,，一個客戶都沒搞定，必然會很著急,，但卻始終只能堅持,，耐心坦誠地與客戶交流才能完成自己所定的任務(wù)。

在機構(gòu)戶及大戶方面自己年初時曾投入了很大精力去攻克,，想找?guī)讉€大點的來撐撐場面,，但也許是我經(jīng)驗不足或許是能力還不夠，最后往往以失敗告終,。記得當時有一個機構(gòu)戶都已經(jīng)和我預(yù)約好了,，后來沒想到他自己偷偷去復(fù)外營業(yè)部開了也不找我，只是把我當成“問路人”了…在這方面我還得繼續(xù)向前輩學習,，希望在20__年里年有所改觀,。

在中小戶營銷上，我整年都是采用“快餐營銷”模式,，速戰(zhàn)速決,，連帶開發(fā),。也就是一般不持續(xù)很長時間花費大量精力去追某幾個客戶，也不投入較大財力請老客戶吃飯或送禮品什么的,。只是平常多抽空在qq,、msn或電話上與客戶聊聊天，聊一些客戶喜歡的話題,。比如我在一個公司一連串開了10多位客戶,，都是他們相互轉(zhuǎn)介紹的。剛開始第一位辦理的客戶是在論壇上認識的,，我倆當時為一個國際熱點話題在論壇上相互爭辯了許久，后來干脆直接加聯(lián)系方式又聊到半夜,，聊得非常投機,。后來有一次他問我是做什么的，我也沒避諱什么,，告訴他我是證券公司的,，就這樣第二天他就把自己300萬打新股的戶從其他券商轉(zhuǎn)到了我這。

新客戶開發(fā)非常重要,，但同樣重要的是對現(xiàn)有客戶的維護,。我一直本著客戶就是朋友的原則，將客戶當朋友,。這點至關(guān)重要,，這樣做的目的，絕不僅僅限于公司層面的品牌樹立及滿足證券交易的基本要求;就個人層面來講,，這也是一個營銷人員的職業(yè)操守及后續(xù)開發(fā)能力的體現(xiàn),。因為營銷工作的終極目標，就是要做到能讓你的客戶為你帶來(介紹)新的客戶,。對現(xiàn)有客戶的培養(yǎng),，最基本的就是證券交易軟件的正確使用及證券知識的普及，同時要不斷的向客戶灌輸證券市場的風險意識,，客戶資產(chǎn)的縮水代表著交易量的萎縮,，我們只有盡的努力，將潛在客戶發(fā)展成現(xiàn)有客戶,，將現(xiàn)有客戶培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)客戶,，才能使客戶資產(chǎn)有效的實現(xiàn)保值增值，這個雙贏局面的實現(xiàn),，是我們與客戶共同追求的目標,。

總體來說，過去的一年里新增有效戶突破了300戶,，新增資產(chǎn)5000余萬,，相比09年有了很大的提高;在銷售經(jīng)驗與新客戶洽談工作上,，都取得了一定進步，為接下來的20__年樹立了信心,。

證券公司工作總結(jié) 證券公司工作總結(jié)及下半年規(guī)劃篇四

今年的股票市場一直處于冷清低迷的狀態(tài),，在大盤市盈率處于歷史最低階段，我只能耐心持有我的銀行股,，另外就是不斷地學習和思考,。成為一個成功的投資人必須學習和培養(yǎng)正確的投資理念、較強的企業(yè)分析能力和很好的情緒控制能力,，圍繞這個目標,，總結(jié)今年的工作和學習情況，制定明年的計劃,，不斷提高和進步,。

開卷有益，今年主要學習了《證券分析》《經(jīng)濟學原理》《鄧普頓教你逆向投資》《金融煉金術(shù)》《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與經(jīng)營》《烏合之眾》幾本書,。巴菲特們已經(jīng)堅持了70多年的價值投資理念,，實踐證明是正確的，我不需要也沒能力再去發(fā)明研究新的投資理念,。通過向名人學習吸取他們的經(jīng)驗和教訓(xùn),，不斷總結(jié)完善自己的投資理念。

價值投資理論很簡單,，一但理解就容易接受,。我遵守逆向投資理念，堅持好股好價+適度分散+耐心持有的價值投資原則,。

好股首先必須是業(yè)務(wù)簡單的,。業(yè)務(wù)越簡單就越容易理解，對未來判斷的確定性就越高,，成功的概率越大,，投資才是最安全的。這些企業(yè)最好是身邊的能經(jīng)常接觸到可以隨時了解經(jīng)營情況的,，對企業(yè)的經(jīng)營模式及未來發(fā)展變化能準確分析判斷的,，能力圈范圍內(nèi)的企業(yè)。

第二就是選擇的企業(yè)必須有成長性,。成長是價值的源泉,，一個人只有通過學習和成長才能夠成為一個成功的人士；一個企業(yè)只有通過不斷的發(fā)展才能成長壯大,，具有強大的風險控制能力和贏利能力,；一個國家只有發(fā)展才能真正成為一個強國，人民生活幸福安逸,。企業(yè)的成長使企業(yè)的價值不斷提高,，只有投資具有成長性的企業(yè)才能給價值投資者帶來滿意的收益和安全邊際,。歷史上產(chǎn)生的大牛股都是在企業(yè)高速發(fā)展的階段產(chǎn)生的，xx年的有色金屬業(yè)發(fā)展和股市的表現(xiàn)證明了成長與收益的強相關(guān)性,。

成長性分為三種,，第一種是因產(chǎn)品具有護城河特征價格不斷上漲帶來業(yè)績成長的大眾情人型；第二種是因規(guī)模擴張或同時價格上漲引起業(yè)績增長的芝麻開花型,；第三種是因經(jīng)濟周期的波動帶來的業(yè)績增長的否極泰來型,。這些都是我們平時要關(guān)注和尋找的投資標的。預(yù)測企業(yè)的未來是否具有成長性是非常困難的,，特別是對復(fù)雜和不熟悉的行業(yè),，因信息的不對稱和局限性或個人能力的問題更容易錯誤判斷。為避免判斷失誤在選擇企業(yè)時一定要遵照簡單的選股原則,，另一方面要不斷學習和研究不斷擴大能力圈范圍,。成長是美麗的，但投資成長必須時刻防止成長的陷阱,，不要為成長性付出過高的價格,。特別是經(jīng)過券商包裝過剛上市的新股,、熱門概念股題材股,、大家都在追逐的熱門高成長股。

第三選擇的股票必須具有很低的價格,，即具備很大的安全邊際,。價值投資最重要的一條就是投資的產(chǎn)品必須具有很大的安全邊際，安全邊際就是買入的股票的價格要遠遠低于其內(nèi)在價值,，只有以一個很低的價格買進才是安全的,，才是一個好的價格。出現(xiàn)好價的時機往往出現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣,，大盤大幅下跌人人談股色變恐懼氣氛正濃的時候,，企業(yè)因經(jīng)濟低迷、暫時的困難,、偶爾的質(zhì)量問題,、天災(zāi)人禍等原因而變得前景暗淡股價大幅下跌的時候，也就是在鄧普頓的極度悲觀點出現(xiàn)的時候,，這時人們過度悲觀的主流偏向形成的趨勢與股票價格之間自我強化,，產(chǎn)生錯誤的報價，聰明的投資者能夠把握好機會,，獲得滿意的投資收益,，反身性理論解釋了巴菲特別人貪婪我恐懼，別人恐懼我貪婪的逆向投資道理,。期貨公司個人工作總結(jié)范文期貨公司個人工作總結(jié)范文,。在逆向投資中的極度悲觀點是很難預(yù)測準確的,，但是大致的區(qū)域是可以預(yù)測的。正象格雷厄姆在證券分析中說的買早了你必須做好買入后還會下跌的心理準備,，只要能夠根據(jù)大盤歷史市盈率的運行規(guī)律做出決策,，在底部區(qū)域內(nèi)買入堅定信念耐心持有，一定能夠成功,。

適度分散的道理我理解的很透徹,，不適度分散就會吃大虧。我不是巴菲特,，對企業(yè)現(xiàn)狀及其未來的分析和認識遠遠達不到能力圈要求的`程度,，別說別的企業(yè)包括銀行，就是我工作將近20xx的企業(yè),，它詳細的財務(wù)狀況,，市場份額的變化，未來的發(fā)展趨勢,，戰(zhàn)略規(guī)劃,，在行業(yè)內(nèi)變化的競爭格局，外部因素的影響等我也不敢信心滿滿地保證能判斷正確,，因此在投資中為避免黑天鵝事件的發(fā)生,，適度分散是必須的。

耐心持有是手段不是目的,，誰都想今天買入明天漲停,，但絕大多數(shù)是今天在認為的最低點買入后明天又創(chuàng)新低，不過沒太大關(guān)系,，在市場參與者的偏向影響下的股市中,，尋求最低點是徒勞無益的，只要是在底部區(qū)域中買入就具備安全邊際,，耐心等待影響主流偏向基本因素的變化,，從而引起其形成的基本趨勢與股票價格之間自我強化，形成牛市中的價格大幅上漲,，實現(xiàn)投資收益,。影響主流偏向的基本因素就是我們所說的利好和價值發(fā)現(xiàn)，比如重組,、收購,、規(guī)模擴張、競爭力增強,、銷售量上升,、產(chǎn)品價格上漲等能引起收益大幅增長預(yù)期的因素。這些基本因素什么時候出現(xiàn),，我們并不知道,，即使出現(xiàn)了它什么時候能引起主流偏向的變化，還不知道,，但是靠專業(yè)的感覺和判斷知道肯定會出現(xiàn),，所以只好耐心持有守株待兔了。研究能力圈內(nèi)的企業(yè),，就能更確定地判斷出這些因素的出現(xiàn),。

企業(yè)分析的任務(wù)是發(fā)現(xiàn)好企業(yè)，對企業(yè)基本面進行分析和研究了解企業(yè)的經(jīng)營模式和盈利模式,，做到這些并不復(fù)雜,，銀行,、制造業(yè)、農(nóng)業(yè),、釀酒,、煤炭等行業(yè)通過研究企業(yè)年報都能搞清楚，但是影響利潤變化的因素卻很難把握,，特別是能力圈外的,、不在身邊的,、不能接觸到的行業(yè)。但是研究身邊的能力圈范圍內(nèi)的企業(yè)就比較容易,，企業(yè)規(guī)模的發(fā)展變化,、企業(yè)產(chǎn)品及原材料價格的變化、企業(yè)的經(jīng)營形勢的變化等影響利潤變化的因素能隨時了解和掌握,，不需要準確的數(shù)據(jù)就能判斷出這個企業(yè)是好還是壞,。對電解鋁來說自備電廠的建設(shè)、電解節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用,、新疆煤電鋁項目的建設(shè)會大幅降低生產(chǎn)成本增加收益,，運營轉(zhuǎn)型工作的開展會提高管理能力減少浪費，投資身邊的公司可以降低投資風險,。

企業(yè)分析的另一個任務(wù)是對企業(yè)進行估值,。只有當好企業(yè)具有好價錢的時候才是好股票，只有投資具有很高性價比的股票才能給投資者帶來收益,?！蹲C券分析》告訴我們要正確評估股票內(nèi)在價值就有必要用懷疑的眼光對資產(chǎn)負債表和損益表進行仔細分析,，去除非經(jīng)常性損益，確定企業(yè)真實的收益,，按照估價原則進行價值評估,。

對企業(yè)估值首先是定性估值分析，然后才是定量估值分析,。定性分析就是對著鏡子問自己兩個問題：第一,，你要投資的企業(yè)的明天會不會變得更好？第二,，現(xiàn)在這個價格是不是很便宜,？如果答案是肯定的這個企業(yè)就是可以投資的。對企業(yè)進行估值的目的是要買到偏宜的股票,，什么時候股票會變得偏宜,？經(jīng)濟形勢惡化、人們對未來的預(yù)期變差爭相出售股票的時候,。股價大幅下跌甚至腰折以上,，對業(yè)績穩(wěn)定的非周期股、業(yè)績波動的周期股,、成長股都會變得十分偏宜,。估值本身是個模糊的估計，越復(fù)雜趆容易出錯,。股價大幅下跌才是真的便宜,，在大盤低迷的時候，買入熟悉的企業(yè)不用費神去估值就能達到投資的目的,。

常用的定量估值指標是市盈率和市凈率,，它表面看非常簡單，但要掌握估值的靈魂,，給一支股票估算出較為準確的價值卻是不容易的,，不僅需要對企業(yè)的過去十分熟悉，還要能夠預(yù)測企業(yè)未來的發(fā)展及盈利能力,，了解市盈率和市凈率估值中隱藏的含義,，并結(jié)合起來分析，更能反映出股票具有的風險和機會,。

市盈率是最常用的估值指標,，市盈率=股價/每股凈利潤，利潤=收入—費用在損益表中收入和費用在很多情況下被人為的會計調(diào)整含有大量水分,，而以此數(shù)據(jù)計算得出的市盈率則更是會出現(xiàn)很大的偏差,，這也是單一市盈率估值法的一個局限性。由于收益的大幅波動它并不總是能反映企業(yè)真實的盈利能力，因此用市盈率估值時,，經(jīng)常會出現(xiàn)靜態(tài)市盈率很高,，但動態(tài)低估的假象，或反之,，即使利潤中不含水分,，市盈率的高低也不能作為判斷企業(yè)價值是否高估或低估。

沒有調(diào)查研究就沒有發(fā)言權(quán),，脫離了具體企業(yè),，只簡單看市盈率就下結(jié)論的投資人，很容易落入市盈率的陷阱,。那些沒有護城河,、沒有定價權(quán)而因競爭加劇收益急劇下降的企業(yè)，收益已增長好幾年的強周期行業(yè),，蘊藏高風險的高財務(wù)杠桿型企業(yè),、重資產(chǎn)型企業(yè)，虧錢也得干停產(chǎn)虧得更多的化工類,、冶煉類企業(yè),，被先進技術(shù)淘汰型的企業(yè)，過度依賴被別人控制容易出現(xiàn)業(yè)績的大幅波動型的企業(yè),，因投資者對企業(yè)的未來收益有悲觀趨勢導(dǎo)致股價大幅下跌,，容易形成當前的低市盈率陷阱即價值陷阱。我們不但要防范15倍pe以下的價值陷阱,，還要防范30倍pe之上的成長陷阱,，認認真真的做企業(yè)深度研究，實事求是,，具體企業(yè)具體分析,，才能挖掘出真正被錯誤定價的企業(yè)。

市凈率是股價與每股凈資產(chǎn)的比值,。因凈資產(chǎn)的變化相對很慢,，相當于一個常數(shù),，可以認為pb的變化與股價成正比,。如果pb=2它反映的是你愿意用2倍凈資產(chǎn)的價格把這個企業(yè)買下來嗎？如果企業(yè)的長期的凈資產(chǎn)收益率較高,，投資者愿意用較高的價格買下企業(yè),，市凈率就高。反之市凈率就低,。正常情況下市凈率與凈資產(chǎn)收益成正比,，當企業(yè)具有壟斷特征能給企業(yè)帶來穩(wěn)定的長期較高收益的公司理應(yīng)獲得高的市凈率和市盈率，但是資金具有趨利特性，高成長高收益的行業(yè)在競爭的壓力下很快會變得無利可圖,，高成長沒有持久性,，所以高市盈率和高市凈率也沒有持久性。

單獨用市盈率或市凈率對企業(yè)估值存在很多低市盈率陷阱或成長陷阱,，綜合分析市盈率和市凈率能充分了解投資中存在的風險和機會的內(nèi)在邏輯,。

低pb低pe：如果發(fā)生在熊市末期并且行業(yè)到了景氣最低點，說明股價充分調(diào)整到了低位,，是安全的投資,。如果企業(yè)的業(yè)績還未充分反映企業(yè)的經(jīng)營困境則是一種低市盈率陷阱；

低pb高pe：強周期股因行業(yè)不景氣業(yè)績大幅下滑甚至虧損,，股價大幅下跌形成,，雖然到了企業(yè)經(jīng)營的底部區(qū)間，但并一定是股價的底部,，因pe較高如果市場形勢不好仍然有較大的下跌空間,，轉(zhuǎn)變?yōu)榈蚿b低pe釋放風險。如果企業(yè)的基本面發(fā)生了變化向好的方向快速發(fā)展,，則這種股票會成為很好的投資機會,；

高pb低pe：說明業(yè)績的高速增長已經(jīng)充分反映在了股價的大幅上漲中，是一種值得警惕的現(xiàn)象,，連續(xù)性的高增長基本是個神話,，投資任何一個紅極一時的產(chǎn)品都會讓你傾家蕩產(chǎn)，當股價反映了高增長的時候基本就快走到了懸崖邊了,，下一步就是花樣跳水比賽了,；

高pb高pe：它反映的是一個極其危險的、完全是全民情緒化的,、泡沫化的市場,，一些題材股或短期業(yè)績突增大幅上漲后又下落的股票容易出現(xiàn)的風險。

不同的pb,、pe組合代表不同的內(nèi)涵,，識別清楚是機會還是陷阱的唯一方法就是了解企業(yè)知道企業(yè)的未來是什么。

投資者進入股市懷揣著一個共同的目標,，都是為了獲取投資收益實現(xiàn)財務(wù)自由,。價值投資理論雖然簡單，但它是一門學問,，它是反常態(tài)反大眾化的逆向投資理論,，要求投資者必須具備極強的情緒控制能力，克制自己不被大眾的情緒所傳染,。只有通過不斷學習和總結(jié)才能理解價值投資理論,，面對充滿誘惑和片面觀點導(dǎo)向的市場,，價值投資者必須獨立思考，才能做出正確決策,。反之,，那些沒有正確投資理念沒有主見的投資群體，不管是偉大的科學家還是一個凡人,，不管是世俗的老人還是剛踏入社會的年青人,，天天泡在股市中不斷接受被人利用的電視股評、報紙評論,、網(wǎng)絡(luò)財經(jīng)新聞等媒體片面觀點的暗示和誘惑,，隨波逐流，最終走向失敗,。

價值投資者還必須培養(yǎng)強大的自信心,，特別是在底部區(qū)域內(nèi)買入后股價仍然繼續(xù)下跌的時候?！稙鹾现姟穼θ后w的情緒及控制力進行了研究具有強大個性足以不被群體情緒感染的人寥寥無幾,，面對廣大股民悲觀情緒的感染必須具有足夠的自信心和良好的情緒控制能力。離開熱鬧的股市,，不去人多的地方,，能盡量避免大眾情緒的傳染，聰明的投資者在投資過程中他們往往選擇獨處,。巴菲特為躲避喧鬧的華爾街選擇獨處奧馬哈小鎮(zhèn),，離開充滿暗示和誘惑的地方。逃避也是一種制勝策略,。

1,、今年全球的經(jīng)濟形式仍然很不樂觀，歐債危機繼續(xù)發(fā)酵,，希臘,、法國等西歐國家面臨國家破產(chǎn)，美國,、日本也被國際評級機構(gòu)下調(diào)國家信用評級,，國內(nèi)很多企業(yè)經(jīng)營慘淡因虧損減員關(guān)門的不在少數(shù)。敘利亞國內(nèi)戰(zhàn)亂,、波斯灣局勢不斷緊張,，中國周邊也沒清靜，黃巖島釣魚山領(lǐng)土爭端愈演愈烈,，美日,、美韓、美菲頻繁聯(lián)合軍演,，在家門口耀武揚威,，國內(nèi)掀起抵制日貨熱潮，遼寧號航母下海試用掀起新一輪軍備競賽,，不知道各國是靠軍費支出來刺激經(jīng)濟還是在轉(zhuǎn)移人們的視線,。經(jīng)濟的蕭條和混亂的國際局勢共同攪局，a股市場一片蕭條,，投資者情緒極度悲觀,，上證大盤市盈率最低降至13處于歷史最低階段。

鄧普頓的極度悲觀點理論極是正確,，最悲觀的時候正是買進的最佳時機,，每每看到股票下跌而變得便宜的時候，我就把我所有資金買進,，等到極度樂觀的時候我再高價賣給他們,。

2、目前的倉位：民生銀行,、招商銀行,、興業(yè)銀行全部是銀行股。

目前銀行仍然是比較安全穩(wěn)健的投資目標,。在我們國家銀行業(yè)具有壟斷特性,，同時在國家嚴厲的監(jiān)管下經(jīng)營穩(wěn)健投資風險很低，銀行是國家利用貨幣政策調(diào)控宏觀經(jīng)濟的執(zhí)行機構(gòu),，它承擔了貨幣創(chuàng)造,、信用和交易媒介、提供服務(wù)等眾多重要職能,，只要銀行不做極端愚蠢的決策破產(chǎn)倒閉的概率極低,，在國家發(fā)生經(jīng)濟危機涉及銀行安全時，政府會毫不猶豫地出手拯救,，在全國人民的支援下銀行很快會轉(zhuǎn)危為安,。期貨公司個人工作總結(jié)范文工作總結(jié)。20xx年來美國的次貸危機,、歐債危機時的銀行業(yè)無一例外得到了政府的庇護,，這是其它行業(yè)所不具備的特征；銀行由政府罩著自然就有較強的盈利能力,，20xx年民招興的凈資產(chǎn)收益率達24%遠高于其它行業(yè),。

雖然過去的業(yè)績并不能代表未來，但仍然對未來具有較大的參考價值,。銀行是經(jīng)營貨幣的企業(yè),，只要國家的經(jīng)濟向前發(fā)展，國民gdp增加,，貨幣供應(yīng)量增加,，銀行未來的收益必定增加,；銀行的盈利模式較為簡單容易理解，我們平時能接觸到,，銀行存貸款利率的變化都能隨時了解,，沒有極端的經(jīng)濟嚴重下滑的情況下盈利情況基本可控；目前投資銀行的最大優(yōu)勢是價格很便宜,。價值投資理念最重要的一條就是安全邊際,，足夠低的價格就是最大的安全邊際，是控制風險的利器,，目前人們對銀行的一些不利因素比如政府債風險,、經(jīng)濟危機下的壞帳風險、利率市場化,、發(fā)展小微企業(yè)的風險等問題的擔憂導(dǎo)致銀行目前的市盈率低于5倍,、市凈率僅1。1倍,，同時每年5%的分紅率相當于一年期的存款利息,，這樣便宜的股票值得持有。

兗州煤業(yè)雖然只買了幾百股但是仍然需要對失敗的原因進行深思,，20xx年7月4日33,。23元買入，20xx年4月13日因資金需要被迫23,。19賣出,，虧損30%，若堅持持股到20xx年11月12日的17,。58元則損失47%,，資金縮水一半顯然是一次非常失敗的投資，這次投資的教訓(xùn)仍然是在決定投資時把風險當作了機會,，在同一個地方栽了跟頭,。未來的增長是機會，正在發(fā)生的高增長可能是高風險,。買入兗州煤業(yè)的時候正是煤炭價格高企,，煤炭企業(yè)業(yè)績優(yōu)良生意紅極一時的時候，煤炭的未來一片光明,，可是現(xiàn)在由于經(jīng)濟危機的影響國內(nèi)及全球經(jīng)濟形式惡化,，煤炭需求量突然大幅減少，煤價大幅下跌煤炭無人問津,，兗州煤業(yè)20xx年前三季度業(yè)績較上年下降21%,，股價下跌約50%。實踐再一次證明：每個時代紅極一時的資產(chǎn)都會讓它的擁有者窮困潦倒,。

以后大家熱捧的熱門股,、熱門題材股,、高速成長股及各種熱門投資產(chǎn)品不管什么原因不下跌50%以上看都別看。當然現(xiàn)在兗州煤業(yè)下跌50%以后,，在人們對其失望的時候適當?shù)剡M行投資,，我認為獲勝的概率大于失敗的概率,。還有新疆區(qū)域的鋼鐵行業(yè),、水泥行業(yè)在目前市場蕭條的時候、股價已經(jīng)大幅下跌的時候,、業(yè)績快要否極泰來的時候,，我認為到投資的時候了，另外還有一個原因,，現(xiàn)在內(nèi)地企業(yè)特別是電解鋁企業(yè)的西進必然掀起新疆的公路,、鐵路建設(shè)房地產(chǎn)建設(shè)的發(fā)展，由于新疆的地域壟斷性從而引起新疆地區(qū)的水泥,、鋼材等行業(yè)的迅速復(fù)蘇,。這只是個人的想法，我對水泥,、鋼材行業(yè)的經(jīng)營形勢和競爭形式還不了解不能作為投資依據(jù),。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索,。沒有隨隨便便的成功,，明年的任務(wù)仍然是不斷地學習、思考和總結(jié),，多讀企業(yè)年報,，從董事長的角度和高度分析和思考影響企業(yè)未來利潤增長的重大問題，追蹤銀行經(jīng)營形勢的變化,，培養(yǎng)企業(yè)分析能力,。

證券公司工作總結(jié) 證券公司工作總結(jié)及下半年規(guī)劃篇五

打工無歲月!總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，20xx年已經(jīng)進入尾聲了,，當我細細回顧年回首這一年走過的路,，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。20xx年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年,，在這一年中我在自己的崗位上迎來了更多的挑戰(zhàn)和思考意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的年代,。

而公司在迎來了第10個年頭，機遇和挑戰(zhàn)并存,，自己感到責任和擔子更加重了,，回顧以往走過的艱難歷程，成績已經(jīng)成為過去,，新的項目對我的人生來說亦是一次全新的開始,，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去一年,。一年來，我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下,。愛崗守業(yè),，配合各項工作，在自己的崗位忠實的履行了自己的職責,。辛勞和淚水并存,，也是我看到了自己的不足。同時也是我轉(zhuǎn)變了很多,，思考的更多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里,，充滿了激情,，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎,，在一次次推動自己前進的路上,，我面對著從來沒有面臨過的境遇,，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作,，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味,。在此,，我向20xx年關(guān)心和幫助過我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁道一聲：謝謝!現(xiàn)在,，我向領(lǐng)導(dǎo)作20xx 年度述職報告，請予審議?！?/p>

通過一年來,，自己參與的各項工作情況,，我認識到團隊的力量和

自我的不足,。尤其是員工吵鬧事件以來，我都在對自己進行反思,，希望可以實現(xiàn)對自己的一些突破。我想要改變自己身上一些局限和我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式,，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在吵鬧事件以后自己有所感悟后對自我的要求,。我認為自己工作中的不足之處有

人和人交往,，最大是真誠，相互理解和平時的溝通,，善意的表達自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納,。我相信這句話是沒錯的,，在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與同志順暢交流,，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認真去想過。在經(jīng)歷了這些以后,，才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性,，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通,，反復(fù)的溝通,，達到相互的理解和支持,。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺,、個人性格有關(guān)。我個人偏向比較直率的溝通方式,，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法,。在日后的工作中,，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力,。

只有這樣才能更好的干好工作,，充分發(fā)揮每個的潛力。通過一年來,，自己合作的部門和同事,，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作,。讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度,，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣,，本來這是件好事,，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響,，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態(tài)度上,，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上,，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事,，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀職工,，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識,，在工作方式、工作效率上的不斷革新,。對于這一點,，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路,。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,，在日后的工作,，也希望各級領(lǐng)導(dǎo)和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。

任何改變對于一個人都是艱難的,。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度,、方式或思路,。在這方面，我認為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變,，例如與各個部門,、同事間的的工作配合，工作流程、方法的采納等,，但是仍然存在不足的地方,。我的成長、工作和生活經(jīng)歷讓我習慣性的去一個人完成某項事件或任務(wù),，這樣的結(jié)果會有兩種：要么順利完結(jié),，要么被遇到的困難打到。因為一個人的能力,、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下,，個人的力量就更顯單薄了,。

20xx年對我來說,，正確的蛻變很重要。要改變的問題很多,，首先就是意識,?？v觀我們公司的發(fā)展歷程，和其他公司的差距越來越大,，如何多爭取定單,，促進公司的發(fā)展,。意識轉(zhuǎn)變能反作用自己的行為。寫出來分析是對自己的警示,，提醒自己需要樹立深刻的危機意識，認識到問題是蛻變的第一步,。其次就是行動,，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對,，做的是否到位，怎么樣才能做得更好,。

公司的發(fā)展形勢的客觀原因不用過多描述，因為任何公司的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路,，我想有部分來自自身原因,，說明從我們工作人員自身還有需要改進和加強的地方,。這要求勤練內(nèi)功,，提高個人的專業(yè)知識和操作技巧，保證質(zhì)量,。對于我們一個后臺員來說，勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識,、技巧更是必要的,。

有時候覺得自己很幸運能從事證券這個行業(yè),，從開始工作到現(xiàn)在已經(jīng)有近4年的時間了，期間明白了很多道理也認識了很多朋友,，有時候也會去想如果自己離開這個行業(yè)又會去做什么呢?想來想去,，自己對這個行業(yè)不舍的原因之一就是結(jié)識了許多真心幫助我的朋友,。我想對于自己從事工作領(lǐng)域來說，我的工作重心將是繼續(xù)做好各項工作,。保持和發(fā)揚與他們良好溝通的渠道,，主動積極的提出問題和解決問題,。這是一項持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫的怠慢,。

最后我要感謝各位局領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會,，同時給予我的工作重擔,，讓我在20xx年經(jīng)歷了更多，我也不可能完美的總結(jié)過去的一年;我們沒有回到過去的能力,，但我們卻有改變未來的能力!其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事，是他們身體力行的幫助和一如既往的支持,，讓我一步一步的走到了今天,。

過去的一年，讓我體會最深的真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人,，以友善之心面對自己從事的每一件小事，對待每一個同事，要以力求精致的態(tài)度為自己的目標,，盡自己最大努力,，去力求向完美的結(jié)果靠近。我想這些對我來說,，都是一種激勵和鞭笞,，走在這條道路上的所有人都會在“真誠,、善意、精致,、完美”這八個字里面找到人生價值的所在。最后提前祝大家元旦快樂,，相信你們的明天會更加美好!

證券公司工作總結(jié) 證券公司工作總結(jié)及下半年規(guī)劃篇六

我營業(yè)部以打造“一流的服務(wù)質(zhì)量、一流的管理水平,、一流的人才團隊,、一流的工作績效”為總體目標,，以“打造金融服務(wù)文明形象、展示金融服務(wù)專業(yè)風格”為主題,，積極開展東陽市市級“青年文明”創(chuàng)建活動,。具體工作總結(jié)如下：

在xx年,，我司業(yè)務(wù)部使用了金藝至尊金融服務(wù)終端、金藝“投資堂”手機卡,、金藝尋金等一系列金藝品牌服務(wù)產(chǎn)品,。并以大型投資報告,、股東學校、金融沙龍等形式為載體,，有效打造中信金通證券服務(wù)品牌,，提高投資者對公司的認知度,、認可度和忠誠度。

有效的組織結(jié)構(gòu)是創(chuàng)作活動的載體,，健全的制度設(shè)計是創(chuàng)作成功的重要保證,。為了明確創(chuàng)建活動的目的和職責,，成立了銷售部創(chuàng)建“青年文明”領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《東陽中山路營業(yè)部爭創(chuàng)“青年文明號”管理辦法》,。

以創(chuàng)建活動為契機,，繼續(xù)完善團支部工作機制,，切實夯實團支部工作基礎(chǔ)，提高團組織凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

以“民主生活會”的形式，傾聽員工心聲,，了解員工的思想動態(tài),，結(jié)合重要日子,，以培訓(xùn)交流的形式，加強對員工的思想政治教育,，加強青年員工的思想作風建設(shè)。例如,，3月份,，我們開展了以關(guān)愛婦女兒童為重點的三八婦女節(jié)外聯(lián)活動，4月份,，我們組織了以加強愛國主義教育和繼承革命傳統(tǒng)為主題的清明掃墓活動。

年,，銷售部繼續(xù)堅持以人為本的原則,，重視人才培養(yǎng),，營造學習氛圍,。