時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

隨著年代的發(fā)展與俱進，人們對于衣食住行的要求逐漸上升,。隨著社會的不斷進步,，人們也不再滿足于穿暖，亮麗光鮮的外表,，不僅使自己美麗,。也是對他人的一種尊重。潮流服裝店也是他們經(jīng)常出入的地方,。服裝行業(yè)的投資小,，盈利可觀，并且資金回收較快,，并且服裝行業(yè)容易進入與啟動,。滿足社會潮流，帶動廣大消費著的主動性,。服裝行業(yè)也是我喜歡的銷售工作,，興趣與事業(yè)相結(jié)合，目前啟動計劃已生成,，選擇實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式,，并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更便于服裝店的經(jīng)營與銷售,。

項目介紹

服裝作為一個傳統(tǒng)的老行業(yè),，開個男士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前,，做過大量信息調(diào)查,，包括自身以及周邊的優(yōu)勢因素，因此我預計用10萬元的作為啟動資金,。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟,，項目需要成本較低，選擇以實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來擴大銷路,，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式,，迎合電子商務的發(fā)展形勢。同時以加盟的形式進行,，全面思考和制定開店的策略,，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃,。其中包括，市場分析,、商圈調(diào)查,、選址、裝修,、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等,。最后形成自主的一個服裝品牌----keep moving（永不止步）。

一,、商機及產(chǎn)品介紹...................................................................

二,、環(huán)境分析...............................................................................

三、綜合分析...............................................................................

四,、營銷策劃...............................................................................

五,、經(jīng)營管理...............................................................................

六、財務管理...............................................................................

七,、風險管理...............................................................................

八,、項目啟動計劃.......................................................................

這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過4000億元,，而到20xx年馬云公布流動資金已達1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元,，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會,，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體,，結(jié)合了廣大消費群體需求。

1. 實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求,，而且對了解潮流趨勢,，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。

2. 網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時間，到商場逛,、挑,、試。從各個方面來說,，買一件衣服所化的除了標價之外,，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力,，相對于網(wǎng)購,，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了,，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠,。可謂既省時間,，又省金錢,。

1. 目標市場：男性消費者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場,。但是相比較女性而言，男性市場的消費力更加大于女性,，男性通常在購買衣服時很少會還價,，經(jīng)常挑選等習慣，而男性更加注重

自身形象,，對穿著將就,，能保證質(zhì)，而女性通常以低價的廉價貨品居多,，難以做到中端,，高端。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來,，男性這個比率將會更高,，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。

2. 產(chǎn)品消費群體,、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷。網(wǎng)店的信譽是最重要的,，不論實體店還是網(wǎng)店,，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運營,。

1. 銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合

2. 銷售渠道和售后服務：網(wǎng)上銷售和實體店銷售,，專注服務從前期店面選擇到店面設(shè)計，幫助進行合理配貨,，全方位服務模式,。

（1） 實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些,。

（2） 網(wǎng)店營業(yè)期間,，需要結(jié)合物流公司。

3.主要業(yè)務關(guān)系狀況：各級資格認定標準政策

付款方式: 網(wǎng)上支付,、貨到付款,、信用卡支付

貨運方式：快遞

4.促銷

（1）主要促銷方式：滿就送，折扣優(yōu)惠,，買一送一,，送小

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

我是一名在校大學生，經(jīng)驗和資金都有限,，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。衣、食乃生身所需,，所以市場前景是非常之大的,。在衣、食,、住,、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，除了因為市場之大，購量之強外,，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客,，有經(jīng)驗者優(yōu)先,，我可以自己負責收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當?shù)脑鰷p人員,。

我是學管理專業(yè)的,，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝,。

2,、每天兩次大掃除，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4,、待客須熱情,、仔細、認真,。

5,、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”,、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水,。

6,、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月,，超過部分由導購共同承擔。

7,、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。

8、每天須盤點貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償,，導購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔,。

9,、若導購辭職，須提前一個月告知,，同意后方可辭職,。

10、工資為800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2、無禮貌用語扣1分,。

3,、收銀單書寫不全扣1分。

4,、遲到,、早退扣1分。

5,、擺貨不整齊扣1分,。

6、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒執(zhí)行扣1分,。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分,。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分,。

9、不節(jié)約用電,、用水、用電話扣1分,。

10,、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲,、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11,、待客不認真,、不熱情扣1分。

12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。

注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退,。

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

我的項目是做服裝行業(yè),，男女休閑服裝店,。服裝主要以休閑簡約為主，入門左邊是女裝,，右邊是男裝,。選擇開服裝店的優(yōu)勢是對服裝行業(yè)較為熟悉,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興

趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

店址選擇在佳縣農(nóng)行對面，人流量還可以,，但流動人口少,，所以貨品必須多樣化，但不能打破整個店的購物氛圍,，此店鋪位于小縣城,，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求,。價格中等,。進去消費，是既

不失面子,，又不多花銀子的地方,。

基建費：25000

店鋪壓金：3900x2=7800（2個月租金）

租金：20平米x160=3200（月租）

裝修費：1萬

首次貨款費：2萬

流動資金6萬

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量,，要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?價格漲勢如何?

購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

2、貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨，少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以

款式一定要給顧客的選擇余地大。

1,、 就緒之后,，就準備擇期正式開張。開張當天為招攬顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、 初次來店的驚喜,，免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能

性,，傳達每周都有新貨上架的信息

3,、利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）

或送生日禮物等

1、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計）

2,、 每日盤點貨物記錄

3,、每月進銷存表，留進貨單,，便于月底進行統(tǒng)計

1 ,、每天兩次大掃除，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持

店里,、店外干凈衛(wèi)生

2 、 每星期二、六模特衣服更換一次,，每星期一貨物

調(diào)換一次,。

1、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未

洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨

2 ,、出售貨品如有脫線,，修改等情況，可免費維修

3,、凡在本店購買產(chǎn)品,，可免費整燙

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，且回收成本快、利潤高,，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源。

主要針對16——22歲,，23——29歲,，30歲——35歲的人群，分為低檔,，中檔,，高檔。（應附屬說明服裝店服飾類型,，例如休閑裝,、成人裝、運動裝,。）

16——22歲以學生居多,，而現(xiàn)在的學生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨行,，喜歡個性,，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個性,。所以需要前衛(wèi)、時尚,、獨特的商品來滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球,。

23——29歲屬于成年人,，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌,，認識品牌，了解品牌,，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,，他們都望而卻步,。

30——35以上的人群他們有相當?shù)闹Ц赌芰ΓS著社會的發(fā)展,，經(jīng)濟的進步,，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要求更高,。

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳,，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感,，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費,；中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求,；高檔品牌店只有2、3家,，且只有運動品牌,。

按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25萬,，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部分沒有意識消費的人群,，也還有10萬人左右的消費群體,，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算,，面對人群仍然有5萬左右,，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應求。

1,。優(yōu)勢分析：

1）本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。

2）貨源：有大量從上海,、溫州,、杭州,、廣州、香港,、韓國等不同地方的原單服飾供應,，且價格優(yōu)惠。

3）品牌：大量的品牌服飾,，如服飾有dior,、only、g—star,、香奈兒,、d&g、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌,；鞋有adidas（阿迪達斯）、dior迪奧,、耐克等,；包有l(wèi)v（路易威登），gucci（古馳,，意大利的名牌）,，versace（范思哲），chanel（香奈兒）,，cd（克里絲汀迪奧）,。

2。劣勢分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,，暫時沒有合適的位置,。

1。選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,，店面大部分為4000元/月左右的價格,，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月,，按現(xiàn)在來看,，按4000元/月，租一年為4,。8萬,，按半年付一期為2。4萬,。

2,。店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計。

1）門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！

2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,！

所以裝修費粗略計算為5000元。

3,。進貨預算：先批進貨以中低檔為主,，高檔點綴，所以2萬元,。少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排每半個月的星期三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季,，一個星期就補一次貨,！

4。人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生,，兩個主要負責接待顧客,，另外招一個有經(jīng)驗收銀,。兩個導購的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,，1000/月+提成1%,，收銀出了問題要負責。工作時間為：早上9點——晚上9點,。

投資金額分析,，每月費用分析：

1。房租：4000/月,，付六壓一,，24000元

2。裝修費5000

3,。第一次衣服進貨20000元

4,。其他費用1000元

5。員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期6萬內(nèi)6,。余下10000做流動資金使用

1。開業(yè)促銷：

1）全部貨品打8折

2）印會員卡（只限500張）持卡購物優(yōu)惠更大,，只限開業(yè)當天和第二天使用,，當天購物滿1000元為鉆石卡會員，以后持卡可打7,。5折,；購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打8。5折優(yōu)惠,；滿200元為會員,，持卡可以享受9。5折優(yōu)惠,；并且有會員登記載入電腦,，生日時候有意外的收獲！

3）活動（略）

2,。衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,。

3。店鋪運營模式

1）原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）。

2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制。

3）服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、顧客維護

（1）初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上,。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張7,。5折的鉆石卡。

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”,、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）短期促銷

一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元,，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一,，十一,，三八等最佳時間。

綜上所述6萬元足夠開啟一家服裝店鋪,，并且擁有潛力非常大的市場空間里,，服飾行業(yè)是小投入豐厚利潤的最佳選擇。希望有意的投資人來和我商談,，本人真誠期待與您的合作,，共創(chuàng)輝煌！

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

一,、行業(yè)分析

1,、宏觀環(huán)境分析

國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策,，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼,。gdp、國民消費指數(shù)不斷攀升,，人們消費意識的不斷增強,，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

2,、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展,，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地,。中國是服裝消費大國，也是出口大國,，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求,，市場潛力巨大,。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè),。因利益的驅(qū)動與市場的需要,，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工,、市場推廣,、直營、加盟等不同環(huán)節(jié),，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體,。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場,，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升,，更加重視品牌的經(jīng)營。

3,、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人,。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣,，比較上年增長7.3%,。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬 億元人民幣服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書,。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一,。

4,、機遇

1) 中國經(jīng)濟增長強勁，隨著wto的推進和奧運的到來,，將帶動更多的外資品牌進入中國,，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

2) 在許多消費品中，中國是 世界的工廠 ,，國內(nèi)有大量的加工基地,，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭,，品牌運作的時機逐漸成熟

4) 品牌運作能加強對資源的控制,，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀。迪奧,、杰尼亞,、范思哲、阿瑪尼,、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功,。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟發(fā)

二、戰(zhàn)略目標

(一)營銷目標

1,、 在20xx年獲得總銷售收入1000萬元

2,、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣,，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴張,。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

3,、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;

4,、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。

(二)財務目標

1,、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;

2,、在20xx年凈利潤達到 1000 萬元;

(三)公司定位和品牌運作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司,。經(jīng)營品類包括服裝,、服飾、鞋,、箱包,、化妝品、家居用品等,。

2,、市場定位

公司采用貿(mào)易，零售,，批發(fā)等多種經(jīng)營模式,，最終形成多品牌，多品類,，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò),。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜,、專廳或獨立專門店出售,。根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì),，強調(diào)品味,，價格相在同類產(chǎn)品中較高。

3、品牌運作方式

1) 做品牌的經(jīng)銷商

引進國外品牌, 由合資負責市場運作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進口,。

2) 做品牌的代理

引進國外品牌, 全面負責產(chǎn)品的設(shè)計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費,，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強有力的采購渠道和市場推廣,。

3) 共有國外品牌

與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作,，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負責服裝風格與產(chǎn)品設(shè)計,，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ),。

4) 自有品牌

注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌,、多種項目的規(guī)模效益,。

三、銷售渠道策略

1,、總體運作策略：

1,、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;

2,、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺,，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

2,、二級代理商

對城市消費力相對較低,，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式,，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場;

3,、特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃

利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場,，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設(shè),。

4,、網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

1)第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主。條件許可,，考慮在上海的華聯(lián),、武漢的武百,、廣州的廣百,、天津的依勢丹、深圳的西武,、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點;

2)以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主,，二級城市以代理、加盟店為主;

3)市場以華南、華東,、華中為主,，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點除外);

4)重點營銷區(qū)域：

a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇,、浙江,、福州、北京,、廣州,、武漢、重慶,、成都,、大連、深圳;

b.二級市場所屬省份或城市：天津,、長沙,、南京、山東,、廣西,、江西、安徽,、云南,、四川;

c.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅,、寧夏,、河南、河北,、貴州,。

5、拓展目標：

1.山東,、河南,、湖北、西北,、江蘇,、貴陽先以二級分銷代理模式推進;

2. 公司自營店拓展以北京、昆明,、浙江,、福州、北京,、重慶,、成都,、大連、深圳為主,。

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

這是一個信息年代,，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過4000億元,，而到20xx年馬云公布流動資金已達1萬億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會,，優(yōu)秀的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體,，結(jié)合了廣大消費群體需求,。

1、實體店的優(yōu)勢：

不僅滿足對個別地區(qū)人的需求,，而且對了解潮流趨勢,，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。

2,、網(wǎng)店優(yōu)勢：

買一件應季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間,，到商場逛,、挑、試,。從各個方面來說,，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本,，交通成本等等,，勞心勞力，相對于網(wǎng)購,，可以通過半個多小時的挑選,，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠,?？芍^既省時間，又省金錢,。

1,、目標市場：

男性消費者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場,。但是相比較女性而言,，男性市場的消費力更加大于女性，男性通常在購買衣服時很少會還價,，經(jīng)常挑選等習慣,，而男性更加注重自身形象，對穿著將就,，能保證質(zhì),，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端,，高端,。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，男性這個比率將會更高,，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群,。

2、產(chǎn)品消費群體,、方式的因素分析：

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷。網(wǎng)店的信譽是最重要的,，不論實體店還是網(wǎng)店,，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運營,。

1,、銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合

2、銷售渠道和售后服務：網(wǎng)上銷售和實體店銷售,，專注服務從前期店面選擇到店面設(shè)計,，幫助進行合理配貨，全方位服務模式,。

（1）實體店將選擇城郊,，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些,。

（2）網(wǎng)店營業(yè)期間,，需要結(jié)合物流公司。

3,、主要業(yè)務關(guān)系狀況：各級資格認定標準政策

付款方式：網(wǎng)上支付,、貨到付款、信用卡支付

貨運方式：快遞

4,、促銷

（1）主要促銷方式：

滿就送,，折扣優(yōu)惠,，買一送一，送小禮物等,，全場包郵（目前淘寶大多是不免運費的,，而我們實施全場包郵，也相比較是我們的小優(yōu)勢）

（2）付款方式：

支付寶

服裝小店的經(jīng)營狀況如何,，和商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系,，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點事要懂進貨,。這其中包含了很對，不僅要知道進貨的地點,、各批發(fā)市場的價格水平和面對的消費群體,，消費者的喜好、身材特點,，要會淘貨,。對于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時間和經(jīng)驗的不斷積累,。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),，這是消費流動最強的季節(jié)斷。

網(wǎng)店經(jīng)營措施：

（1）折價促銷：

由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,，直觀的印象,，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,，采用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試并作出購買決定。

（2）贈品促銷：

贈品促銷和有點事可以提升你的知名度,，可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠,。期間，可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應情況等,。

（3）多余其他網(wǎng)店交流：

朋友多了,，路也就多了，在網(wǎng)上多個連接就多個窗口,，大家通過交換店鋪連接,，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進彼此的影響力,，尤其是當有人上了首頁推薦的時候,，你的點擊率也會不斷增高。

（4）限期供應：

限期供應對消費者總是具有誘惑,，像“特價最后三天”這樣的促銷口號,，實物促銷要真實,，否則最終失去消費者信任。

（5）其它宣傳方式：

消費范圍可深入到貼吧,、論壇,、qq群

（一）地址選擇

1、區(qū)域選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū),。

2,、在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。同類店鋪聚集，經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

（二）商品選擇：

商品面向的是男性消費群體,，年齡階段為18~35歲,，要求符合大多數(shù)消費者的需求，服裝樣式多樣,、時尚,、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強,，融入青年群體的消費動向,，以男性化和中性的衣服相互搭配。

（三）員工選擇：

店內(nèi)需要一名營業(yè)員,，年齡與我相仿,，要求講普通話，氣質(zhì)佳,，身材適中,，懂銷售，有以顧客為主的思想,，有愛心,。待客須熱情、認真,、面帶微笑,。

（四）日常工作：

營業(yè)時間為10：00—21：30，午飯時間為40分,，衛(wèi)生早晚各一次,，保持室內(nèi)干凈整潔,，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除,。工作中要求每天盤點貨物,，交接，做賬,，情況符合當天銷售業(yè)績才下班,。

1、門面轉(zhuǎn)讓費約為30000

2,、房屋租金為房租4000/月

3,、裝修費折合約40000元

4、裝飾物及貨架約20xx元

5,、電腦及防盜設(shè)備約5000元

6,、首次衣服貨款定位為10000元

7、員工工資1200+提成,，補貼,，獎金另算。

8,、網(wǎng)店押金1000,，店鋪裝修20xx，運營預算6000

8,、共計約100000人民幣,。管理中用excel記錄日常出賬和進賬。

1,、資金流動：經(jīng)營中,，不免出現(xiàn)些不可預計的事情，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款,。

2,、貨物流動：貨款的不寬裕會導致不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購買欲望,。

3、進貨風險：貨源過于單一,，批發(fā)貨物時出現(xiàn)質(zhì)量問題,，預測失誤，超出預算,，運貨成本及不確定性風險

（一）店面的規(guī)劃

1,、店面的選址：

對日后店面的運營好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達,，人口密集,，固定人都多，地塊成熟,，消費力旺盛,。消費品為中低檔符合大多數(shù)市場需求。

2,、店面的裝潢：

關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。所以,，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

（二）選貨及進貨的渠道

1,、選貨及進貨：選樣,、款式、品牌,、數(shù)量：品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主，進貨要適銷,、適量,、制定進貨計劃，進貨過程中在根據(jù)實際情況作出調(diào)整,。進貨時,，首先到市場上看一看、然后想一想,，消費品要調(diào)動顧客的選擇性,。少進適銷，然后再適量進貨。進貨時間安排在每周的周三,，這樣確定每個周末店里會有新品到貨,。

一、進貨渠道：

阿里巴巴,、福建石獅,、廣東外貿(mào)服飾，杭州四季青

二,、長期發(fā)展營銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔,，

（2）服務：練訓營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣,，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。

（3）把品牌形象深入到每個人心中,，提高品牌知名度,。

三、預計盈利

以往常買衣服的經(jīng)驗中,，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍,，項目計劃也準備按照這種盈利模式進行定價。

總結(jié)：

創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式,，探討了生涯規(guī)劃,。最終就是人與人之間人性的對話。俗話說：上山要知山性,，下海要懂水性,，與人打交道當然要了解人性。服裝行業(yè)是主流,，市場前景很大,，消費者的衣食住行依舊盛行，商場的形式也越來越龐大,，男性審美觀也隨著雜志,、書刊上升了層次，品味,。所以奔著一個目標,，總有機遇讓自己提高一個高度。關(guān)注前沿,，關(guān)注走向,，引領(lǐng)時尚，走進服裝,。

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

我決定進軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標等。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

2,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3,、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4,、交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大。

5,、人流聚集或聚會較多,。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈、五一商圈,、中山路一帶,。對上述幾個地方的消費對象,、商品定位、客流量等方面進行比較,。

經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，步行街,、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找,，去摸索，然后再定論目的地,。（店面地址分析,、店面費用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等等問題）

租好了店面后,，進行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的.第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出,，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

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一,、選貨及進貨

1,、選貨：選樣,，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

1.1品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比,、問一問,、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨

1.2少進試銷，然后在適量進貨,。

因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨,！像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行,！

二,、進貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場,、廣州服裝批

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧）,，主要負責接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）,。兩個小姑娘的工資,，800/月 提成，提成為月營業(yè)額的1,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,，800/月 提成1,，不收銀出了問題它要負責,。

1,，房租：5000/月,，付三壓一,，20000元

2,，裝修費5000

3,，第一次衣服貨款20000元

4,，其他費用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6,，余下4000做流動資金使用

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制

3,、服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的

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無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯,。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，服裝服飾類商品從07年開始超過手機,、筆記本等數(shù)碼類商品,，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類,。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,，垂直b2c網(wǎng)站中,，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),，這都成為了電子商務和媒體各界的關(guān)注的焦點,。作為電子商務市場的重要組成部分,，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性,。

正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間,，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

1,、投資安排：

（1）資金需求數(shù)額：5萬元

（2）相應權(quán)益：無

2,、網(wǎng)店基本情況：

（1）網(wǎng)店名稱：

（2）法定代表人：

（3）電話：

（4）e—mail：

（5）地址：

（5）郵編：

（6）網(wǎng)店性質(zhì)：

①國有

②有限責任網(wǎng)店

③股份有限網(wǎng)店

④合伙網(wǎng)店

⑤其它

（7）網(wǎng)站營銷模式：

實體店與網(wǎng)店同時運營

（8）網(wǎng)店注冊日期：

20xx年xx月xx日

（9）網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)：

女裝

3、人員分工表：

（1）營銷總監(jiān)：監(jiān)督指導淘寶工作,。

（2）經(jīng)理：主要負責淘寶網(wǎng)店運營,、店鋪裝修,、維護以及推廣,。協(xié)調(diào)各部門人員,，做好淘寶網(wǎng)店整體工作,。同時負責淘寶網(wǎng)店推廣的實際操作,，如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求,，隨時調(diào)整運營方案。

（3）網(wǎng)店店長：主要負責淘寶網(wǎng)店貨源,、淘寶網(wǎng)店貨物,、物流等一系列具體問題,。要在商品服務,、物流查件等等各個環(huán)節(jié)為買家做好服務工作,，統(tǒng)計網(wǎng)店數(shù)據(jù),。完成經(jīng)理制定的淘寶推廣方案。

（4）企劃部文案：對淘寶網(wǎng)店本公司產(chǎn)品,，隨時上網(wǎng)查看,，對產(chǎn)品機理等等一些專業(yè)問題予以指導發(fā)現(xiàn)問題及時通知網(wǎng)店店長,，加以更正,。

（5）客服：主動介紹商品,，服務熱情周到,，有禮貌；對商品的介紹要詳細到位,，有明確的退,、換貨規(guī)定,。

（6）模特：試穿衣服,。

（7）網(wǎng)上推廣：在個大論壇發(fā)貼,！做廣告,。

21世紀是數(shù)字信息時代,，是因特網(wǎng)的時代,。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過20xx億元，定下20xx年成交額將達到4000億,。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊,，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會,，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書一定要做好,，在開店伊始,，一定要做好準備工作,，如何開服裝店更賺錢呢?

隨著近幾年韓國風在我國盛行,，韓國的文化漸漸走進我們的日常生活,，韓國的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧,。在一個有著13億人口的市場下,，本人想開一家韓國服裝店,。

為了減少資金投入,，直接用靠近xxx,。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

1,、要緊扣韓國風格,，在店面的裝潢上一定要下工夫,，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結(jié)合,，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預計花費xxx元,。

1,、主要經(jīng)營韓版服裝,、飾品,，兼賣韓國風格設(shè)計獨特的生活用品,。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時尚男女.采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念,，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,，快捷,、方便,、多樣、韓流是我們的特點累計獎勵機制,。

2、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

3,、長期發(fā)展營銷策略

(1)原則：堅持走自己的路線,，網(wǎng)絡(luò)更新要快,，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍,。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制,。

(3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

(4)方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表,，并傳遞我們店的特色,。增加顧客購買的可能：

①傳達我們購物方式的先進,，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息;

②利用顧客注冊信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;

1,、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價,，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場,，選擇精品。再次瞄準韓國購物網(wǎng),，直接掛到我們的網(wǎng)上,，低買高賣,。

2,、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國,，必須談好物流公司,，建立良好的合作關(guān)系,，爭取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力,。不準備雇服務員,，由我(安陽店面裝潢,、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付,，但不排斥顧客現(xiàn)金交易),、董羽(網(wǎng)頁維護,、到韓國后進貨),、王碩(進貨),、張維佳等同學(店面服務員)負責。贏利后才用投資分紅的方法,。

1、裝修費xxx;

2,、店面擺放衣服,，飾品,，小東西等xxx;

3,、其他店面內(nèi)費用1000元;

4,、員工工資在贏利后的月底結(jié),，暫不算在投資內(nèi);

5,、余下xxx做流動資金使用,。

共計：xxx元

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

在白領(lǐng)較為集中的附近開一家具有特色的,、適合文化層次較高,、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書,。

(1)服裝市場中,，高,、中,、低檔女性服裝都有,，但女性服裝風格大多過分偏重于隨意,、休閑、舒適,?；蛘呤瞧赜跇诵铝?、與眾不同，都不能滿足白領(lǐng)女士的需求,。

(2)一些很高檔的時裝雖然能滿足白領(lǐng)職業(yè)女性的穿著要求，但定價太高,。

(3)也有一些價格適中的職業(yè)套裝,，雖然有的質(zhì)地與手工都不錯,，但過于職業(yè)化,，讓人覺得少了一點女人味,。

(4)一些中檔,、高檔的杭派職業(yè)女服的設(shè)計風格優(yōu)雅，面料精美,，手工考究，色彩與款式大都比較明亮與柔和,，價格也能為大多數(shù)收入在中等偏上的較成熟的白領(lǐng)職業(yè)女性所接受,。

文化層次較高(大專及大專以上),、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)女性是女裝店的目標群體,。這一目標群體的月收入在20xx元以上，或家庭月收人在5000元以上,，應屬于小康生活家庭,，對服裝的品味要求較高,。這一群體側(cè)重于白領(lǐng)女性,。

這一類職業(yè)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書還比較少,，且大多為專賣店,，品種單一，個性化不強,，價格較高。

店面裝修： 10000 元

租金：(兩押-租) 28000 元

進貨： 18000 元

工商管理,、稅務登記費用： 1200 元

頂手費： 20000 元

流動資金： 10000 元

合計1 : 87200 元

工資： 5500 元/月

其中：店面人員 2 人： 1500 ×2 = 3 000 元/月

經(jīng)理工資： 2500 元/月

水電： 300 元/月

工商管理費,、稅收： 500 元/月

租金： 10000 元/月

合計2 : 16300 元/月

三個月即 48900 元

87200 + 48900 = 136100

(1)中檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價之后為 240 元/套,，毛利 90 元/件;

(2)高檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價 150 元,，零售價 300 元計算，(八折 280 元,，零售價 500 元計算,，(八折之后為 400 元/套)毛利 120 元/件,。

一,、服裝行業(yè)最大風險就是對行情的把握,，如果把握不好，很容易造成商品積壓,。這就需要細心研究市場行情，從平時的銷售業(yè)務中把握客戶需求,，做到既不盲目緊跟潮流,，又不落后于潮流,。

二,、同行競爭是主要風險之一

本店要嚴格服裝質(zhì)量關(guān),，提高服務質(zhì)量,，實行貼心服務,，盡量不打價格戰(zhàn),。

三,、顧客對服裝質(zhì)量的投訴也是風險之一

在把好質(zhì)量關(guān)的前提下,，有理,、有節(jié)的處理好顧客意見非常重要,，樹立顧客就是上帝的服務意識,。

(1)店員2名：負責與顧客的各項工作;

(2)經(jīng)理1名(自己本人)：統(tǒng)籌全盤,，負責采購和財務,。

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，因為,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面，找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),，都先準備好了,。在與房東簽約時，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去,。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨!

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm,，主要負責接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責,。

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了，任務完成,。

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

我自小就特別羨慕那些創(chuàng)業(yè)成功的人,，而且我身邊就有這樣的人，后來慢慢認識到創(chuàng)業(yè)的艱難,，于是不敢再從那方面去想了,，只堅持一個真理,，那就是好好讀書。上了大學后,，有幸能接觸到關(guān)于創(chuàng)業(yè)的相關(guān)課程,，經(jīng)過系統(tǒng)的學習，還有對那些名家大師的講座的總結(jié)與領(lǐng)悟,，使得對創(chuàng)業(yè)又拾起了信心,，下面我將對自己的創(chuàng)業(yè)夢想做一個簡單的介紹，你可以認為我是異想天開,，也可以和我交流意見,，因為創(chuàng)業(yè)的道路上充滿苦難，沒有人能一帆風順,。

鑒于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線：服裝行業(yè),。尤其一個人開始創(chuàng)業(yè)，需要考慮好各方面的事情,，先等店面開起來,，我會找來一些信得過的人幫忙。為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),，我決定進軍服裝行業(yè).

首先,，我的市場定位主要面向廣大的學生市場,，學生對于時尚服飾的需求量是相當大的,，抓住了學生這一市場，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個厚重的砝碼,。其次,，服裝行業(yè)是很好進入的，起點比較低,，資金投入量相對較小,，客戶需求大，只要是符合市場的需要,，企業(yè)能夠做強做大事很有希望的,。最后，我所經(jīng)營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主,，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證,。因而我認為進軍服裝行業(yè)還是很有前途的。

其次,，衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以吃自己家種的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的,；冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙

上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是我即將面對的最重要的根本。

最后,，作為一個大學生創(chuàng)業(yè)項目,，我的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學生喜愛的時尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學生族,、白領(lǐng)以及追求潮流的人群,。作為在校大學生，都有著一顆年輕時尚的心,，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的,。我所銷售的產(chǎn)品正應對了大學生的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學,，為同學提供多樣的選擇,，同時也為我自己贏得一個發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機會,。我會積極奮進,，為了我的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我一處警示,，我要想生存,，就必須解決一些問題：服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標等。我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。以下是我對社會群體的分析：國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

（一）,、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。（二）,、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。（三）、45-65歲和65歲以上的人群并不是我的目標對象,，這里可以忽略不計,。

1.優(yōu)勢：學生對于新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊的銷售市場,；借助電子

商務的優(yōu)勢,，一定程度上采取網(wǎng)上進貨，有著自己的價格及質(zhì)量優(yōu)勢,，并有相應的物流條件,，擴大了市場范圍，降低了成本,。

2.劣勢：暫時缺乏實際的經(jīng)營經(jīng)驗,；首期運作資金及流動資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。

3.機遇：國家對于大學生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持,，降低了難度,。

4.威脅：其他人員可以效仿我的營運模式；我仍有很多的競爭對手

1.價格：通過網(wǎng)上進貨以及自己開發(fā)進貨渠道,，降低進貨成本,，在價格上形成自己的競爭優(yōu)勢，以低價格進入市場，一定程度上有利于市場的開拓,，吸引最初的客戶群,，以便完成資金的原始積累。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，在各大貼吧,、論壇上進行自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低,，效果好,，影響范圍廣。

3.活動營銷：舉辦各類如促銷,，辦理會員等活動,，讓利顧客，得到顧客的認可,。

4,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則：

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，很適合我這種剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多。

1,、競爭對手的主要優(yōu)勢：企業(yè)創(chuàng)辦得較早,，具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗，供貨渠道有一定保障,，有一定的知名度,。

2、競爭對手的主要劣勢：a,、有的企業(yè)服裝價格偏高,，服裝款式太老.b、存在部分服裝質(zhì)量不好.c,、服務員服務水平不高.d,、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源。

3,、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：a,、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費潮流.b,、服裝價格適宜,、根據(jù)裁制服裝式樣收費.3、銷售地點好,。

4,、相對于競爭對手的主要劣勢：新辦企業(yè)，缺少知名度,，缺少銷售經(jīng)驗,。

1.企業(yè)將注冊成個體工商戶，因為它的優(yōu)勢是利益驅(qū)動力強,，工作效率高,，運營成本低，靈活性大,。

2.資金運作：注重銷售和成本計劃,，由于是初次實際運營門店，缺乏實際操作經(jīng)驗,，因而在初期著重于控制成本,，提高銷售量。所以期初營銷策略為盡量控制成本，重視加大宣傳力度,，擴大本項目影響力,，以期得到顧客的認可，從而打開市場,，贏得更大發(fā)展,。

3．店址的選擇尤為重要：a、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

b,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

c,、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

d、交通便利,。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大,。

e、人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

f,、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。符合以上條件的地方主要有兆順商業(yè)區(qū),、楚一中附近,、鹿城大廈附近、陽關(guān)大道一帶,。

經(jīng)比較分析店面地址：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一

定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，楚一中附近及師院附小,，師院老校區(qū),，這附近學生流量大,，消費群體密集,，非常適合我的選址.

冰凍三尺非一日之寒，在創(chuàng)業(yè)的過程中我會不斷吸取經(jīng)驗教訓,，在信心十足的同時也做好一些失敗的打算,，要是一個人沒了闖勁，甘愿平淡的生活,，那么他的一生可能也不會有什么大作為,，我還會積極響應國家的相關(guān)政策，利用好機遇,，以創(chuàng)業(yè)代替就業(yè),，在創(chuàng)業(yè)成功的同時為他人帶來就業(yè)機會，給國家的經(jīng)濟發(fā)展做出一定的貢獻,，實現(xiàn)自己的人生價值,！

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

a.從事行業(yè)；我們的項目是做服裝行業(yè),，開個服裝店,。

店名：曉緣服裝店

群體目標 ；打造新世紀服裝城

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

1,、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

2,、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。

該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的群體,，因此款式應相應斯文、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1,、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3,、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4,、交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會較多。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6,、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

選擇符合以上條件的地方對選址的地方從消費對象、商品定位,、客流量等方面進行比較,。 一下幾點；

1.競爭地點

2. 消費對象

3.商品定位

4.客流量

5.交通設(shè)施

6.周遭環(huán)境

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索,，然后再定論目的地,。

（店面地址分析、店面費用,、店面租金,、店面期限、店面裝修等等問題）

租好了店面后,，進行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點，燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,！

2.空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

3.相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜,。

4.把不同的產(chǎn)品分區(qū)，用不同的裝飾體現(xiàn)不同的效果,。

5.還要注意音樂的播放,。

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出,，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。嚴把質(zhì)量關(guān)要保證 產(chǎn)品在同行業(yè)同價位中是最好的,。

進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨少進試銷,，然后在適量進貨。

因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨,！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行,！

在服裝批發(fā)市場或直接到廠家進貨。

計劃雇傭一到兩個小姑娘,，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客），主要負責接待顧客,，如果兩人輪班倒,。兩個小姑娘的工資，按情況定,，提成為月營業(yè)額的2%,，提高她們的積極性

1，房租：新政一般20xx/月,，

2,，裝修費3000

3，第一次衣服貨款8000元

4,，其他費用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面

6,，流通費用15000元

7,，門面轉(zhuǎn)讓費15000元

共計：44000元

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,！

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜

①聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上,。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住購買者的心。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10－30元,，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一,，十一，三八等最佳時間,。

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

1、衣,、食乃生身所需,，市場之大

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則,；

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的

成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標等。我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

店名：(衣拉客、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

1,、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望,，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物,。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多。

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 ★二,、店面的選址（一起考慮） no .1

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1,、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4、交通便利,。一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會較多。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6,、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈,、五一商圈,、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象,、商品定位,、客流量等方面進行比較。(略)

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街,、金滿地,、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點一滴去尋找,，去摸索,，然后再定論目的地。

（店面地址分析,、店面費用,、店面租金,、店面期限、店面裝修等等問題）

★三,、店面的裝潢（一起考慮）no .2

租好了店面后,，進行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當然就費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

選貨及進貨

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨,！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行,！

2、 進貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場,、武漢服裝批發(fā)市場,、廣州服裝批發(fā)市場

計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客）,，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒,。兩個小姑娘的工資,，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。六、投資金額分析,，每月費用分析

1,、房租：5000/月，

2,、裝修費：3000

3,、第一次衣服貨款：8000元

4、其他費用：1000元