為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

超市店慶活動(dòng)方案 內(nèi)衣店店慶活動(dòng)方案篇一

獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：29800元xx駐顏卡年卡,。

一等獎(jiǎng)：19800元xx駐顏年卡

二等獎(jiǎng)：速派奇電動(dòng)車(chē)5個(gè)

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金消費(fèi)卡500元。(可做技術(shù)項(xiàng)目定金抵現(xiàn)金1000元,，需當(dāng)場(chǎng)全款付清),。10名

宣傳途徑：

1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)通知老顧客

2,、電視臺(tái)廣告吸引新顧客

3,、車(chē)體廣告加配音進(jìn)行街面宣傳

4,、在店門(mén)口懸掛豎幅，在主街道懸掛橫幅,。

5,、門(mén)口放置彩虹門(mén)。

xx美容5周年慶典,，三店同慶,，回饋老顧客誠(chéng)交新朋友，驚喜大抽獎(jiǎng),，電動(dòng)車(chē),，電暖風(fēng)扇，獎(jiǎng)上加獎(jiǎng),，xx麗質(zhì),，超值驚喜等著您。xx美容,，用靈智的手繪制天使的美麗,，用感恩的心譜寫(xiě)幸福的樂(lè)章!xx美容院，傳遞信心傳播美!

操作原則：老顧客轉(zhuǎn)介紹充值,，新顧客收取預(yù)約金,，及轉(zhuǎn)介紹散客活動(dòng)訂單，及抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)介紹,。

轉(zhuǎn)介紹途徑：xx麗質(zhì)卡

發(fā)放周期：自領(lǐng)卡時(shí)間起7個(gè)工作日,。

儲(chǔ)值計(jì)劃：

儲(chǔ)值1000元送4分鉆戒或吊墜880元

儲(chǔ)值20xx元送8分鉆戒或吊墜1800元

儲(chǔ)值3000元送12分鉆戒或吊墜2800元

儲(chǔ)值5000元送14分鉆戒或吊墜4800元

儲(chǔ)值10000元送18分鉆戒或吊墜8800元

給老顧客發(fā)信息，打電話(huà)通知過(guò)來(lái),，填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券,，主推技術(shù)項(xiàng)目蝶變卡，老顧客自用或贈(zèng)送朋友使用,，消費(fèi)一次可得價(jià)值880元鉆戒一枚(蝶變卡背面為項(xiàng)目介紹,，后面空格，做一個(gè)項(xiàng)目蓋一個(gè)章),，二次消費(fèi)(含朋友消費(fèi))，可參與鉆石成長(zhǎng)計(jì)劃,，依次類(lèi)推,，消費(fèi)1次4分鉆戒,，2次8分鉆戒,，3次10分鉆戒，4次12分鉆戒，5次16分,。

1、老顧客填寫(xiě)一張(需消費(fèi)層次較高)抽獎(jiǎng)卷,。老顧客約談魅力投資計(jì)劃;即儲(chǔ)值1000元,，贈(zèng)送價(jià)值880元4分鉆戒一枚,。

2,、新顧客消費(fèi)滿(mǎn)1000填寫(xiě)一張(若客人較多可適當(dāng)提高消費(fèi)額發(fā)放抽獎(jiǎng)卷),，

3、新老顧客轉(zhuǎn)發(fā)xx麗質(zhì)卡儲(chǔ)值1000元以上可再填寫(xiě)一張，需全款付清取走,。

4,、xx傾城卡成功收回5張贈(zèng)送發(fā)卡人抽獎(jiǎng)卷一張和鉆戒一枚4分。

5,、儲(chǔ)值越多,，xx麗質(zhì)卡發(fā)放越多(升級(jí)儲(chǔ)值1000以上者)，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多,，中獎(jiǎng)幾率越大,?；顒?dòng)期間,，中可美技術(shù)項(xiàng)目繳納500以上可以紫砂煲，并且500定金抵1000用,。

6,、店內(nèi)小抽獎(jiǎng)：1、小禮品,。(消費(fèi)能力一般的客戶(hù))2,、“xx傾城卡(消費(fèi)能力強(qiáng)的顧客)。

7,、xx傾城卡片持有人到店繳納300元預(yù)約后可領(lǐng)取價(jià)值198元;紫砂煲一個(gè)及360元12個(gè)月的自由消費(fèi)卡一張，并參加店內(nèi)抽獎(jiǎng)一次,。

備注：制作兩個(gè)同樣的抽獎(jiǎng)箱,，放在不同的房間，根據(jù)顧客的消費(fèi)能力分別進(jìn)行抽獎(jiǎng),。高端消費(fèi)顧客主抽xx傾城卡,。

小抽獎(jiǎng)：沒(méi)有消費(fèi)能力的顧客抽到幾年獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)，有消費(fèi)能力的顧客抽到xx傾城卡5張時(shí),，告訴顧客,，只要xx傾城卡發(fā)給5個(gè)朋友，當(dāng)五個(gè)朋友全部回店登記后即可贈(zèng)送價(jià)值xxx的鉆戒或其他高檔禮品,。

大抽獎(jiǎng)：在賓館舉行大抽獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)溝通意向顧客,。抽到大獎(jiǎng)的客人第二天到店領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。時(shí)間錯(cuò)開(kāi)，售后老師逐個(gè)進(jìn)行接待,。

xx傾城卡抽獎(jiǎng)：

制作xx傾城卡：卡正面以美容院形象為主,，分為正副卡，背面把卡所含的服務(wù)寫(xiě)上，在正面制作友情鏈接(就是在正副卡上把推薦人的姓名和電話(huà)寫(xiě)上)

xx傾城卡使用規(guī)則：

1,、xx傾城卡價(jià)值：

持本卡可獲得紫砂煲一個(gè)(價(jià)值198元)持本卡可獲得首腦360元12月自由消費(fèi)卡一張

持本卡可享受專(zhuān)家面部輪廓診斷一次(售后面談?wù)倚枨?持本卡可參加首腦十周年店內(nèi)抽獎(jiǎng)一次

2,、xx傾城卡簽到：

當(dāng)顧客持xx麗質(zhì)卡到來(lái)時(shí)把握兩點(diǎn)：

1、收取預(yù)約金1,、繳納300元預(yù)約金,，12個(gè)月后返還

2、xx傾城卡顧客參加抽獎(jiǎng)(抽取xx傾城卡)

2,、根據(jù)顧客個(gè)人情況將xx傾城卡轉(zhuǎn)換為儲(chǔ)值送鉆戒,。

備注：所有xx麗質(zhì)卡顧客單獨(dú)記錄，告訴顧客禮品馬上就發(fā),，繳納保證金12個(gè)月以后返還,。

1、新老老顧客到店以禮品鉆石及抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)為誘導(dǎo),，促使儲(chǔ)值

2,、xx傾城卡客戶(hù)以紫砂煲和店內(nèi)小抽獎(jiǎng)為引導(dǎo)，告訴顧客有可能抽到鉆戒為誘惑促使繳納預(yù)約金,。

3,、散客到店主動(dòng)介紹xx麗質(zhì)卡的好處，賣(mài)卡儲(chǔ)值,。

4,、店內(nèi)設(shè)2個(gè)抽獎(jiǎng)箱，一個(gè)放xx傾城卡,，另外一個(gè)放紀(jì)念品，到店這都可參加抽獎(jiǎng),。

崗位設(shè)置：隊(duì)長(zhǎng)副隊(duì)長(zhǎng)戰(zhàn)斗尖兵小蜜蜂收銀員禮品發(fā)放員

超市店慶活動(dòng)方案 內(nèi)衣店店慶活動(dòng)方案篇二

開(kāi)卡促銷(xiāo)是美甲店基本的促銷(xiāo)手段,，也成為美甲店主要的促銷(xiāo)方式之一 ,。開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡,、季卡,，年卡;大到如：金卡,、銀卡,、積分卡、貴賓卡,，會(huì)員卡等,。

運(yùn)用方法：美甲店為了留住忠誠(chéng)的老顧客,，在為顧客服務(wù)期間，為顧客辦理的促銷(xiāo)卡,，在金額上享受一定的優(yōu)惠,，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美甲店各種優(yōu)惠項(xiàng)目,。

場(chǎng)合對(duì)接：月卡,、季卡、年卡,、積分卡適合于任何大小的美甲店,，金卡、銀卡,、貴賓卡,、會(huì)員卡適合大型的美甲沙龍，美甲會(huì)所,，美甲spa館,。

打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意,、刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用,，而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法：折扣促銷(xiāo)是美甲店最常用的促銷(xiāo)方式,。針對(duì)這種促銷(xiāo)法,，美甲店根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,，用某些低價(jià)位商品刺 激顧客的消費(fèi)欲,，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí),，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段,。

場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類(lèi)型美甲店,。

免費(fèi)試做促銷(xiāo)是美甲店為了吸引新的顧客群體,，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式,。

運(yùn)用方法：美甲店將有某些需求的顧客集中起來(lái),，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果,，再培養(yǎng)顧客成為主顧客,。

場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美甲店,。

消費(fèi)積分是美甲店為回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,，得到美甲店贈(zèng)送的一些禮品,，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),，帶給顧客一種心靈上的慰藉。

運(yùn)用方法：美甲店先設(shè)定一定積分,，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,，就可以得到美甲店贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物,、服務(wù)等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

場(chǎng)合對(duì)接：任何類(lèi)型的美甲店均適用,。

美甲店十大營(yíng)銷(xiāo)方案

次數(shù)促銷(xiāo)是美甲店最常規(guī)的一種促銷(xiāo)方法,，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到美甲店更多的優(yōu)惠,，可穩(wěn)定住即將成為美甲店老顧客的人群,。

運(yùn)用方法：美甲店可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費(fèi)進(jìn)行一次美甲店指定的項(xiàng)目或服務(wù)。第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi),，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段,，以此來(lái)設(shè)定。

場(chǎng)合對(duì)接：適用于中,、小型美甲店,。

活動(dòng)促銷(xiāo)是美甲行業(yè)一種新的促銷(xiāo)方式，能夠讓美甲店在短期內(nèi)銷(xiāo)售量激增,。利用各種節(jié)假日,，美甲店可進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。

運(yùn)用方法：美甲店可以利用節(jié)假日請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)美甲人士通過(guò)某些活動(dòng),、項(xiàng)目進(jìn)行促銷(xiāo),。

場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美甲店。

美甲店十大營(yíng)銷(xiāo)方案

在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,，美甲店可使用的一種激勵(lì)顧客再消費(fèi)的促銷(xiāo)手段,。

運(yùn)用方法：美甲店可贈(zèng)與顧客一些小禮品如：砂條、營(yíng)養(yǎng)油,、洗甲水等;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷(xiāo),，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額,，通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi),。

場(chǎng)合對(duì)接：各種類(lèi)型美甲店都適用。

美甲店為了吸引更多的新顧客,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈,，提高美甲店知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美甲店宣傳單,、體驗(yàn)單的一種促銷(xiāo)手段。

運(yùn)用方法：美甲店需要印制一些有門(mén)店形象的宣傳單,，派工作人員在門(mén)店附近,、美甲商圈或商業(yè)休閑區(qū)內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美甲店,，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的,。

場(chǎng)合對(duì)接：小、中型美甲店,，大型美甲店開(kāi)業(yè)期間適用,。

美甲店十大營(yíng)銷(xiāo)方案

人情促銷(xiāo)是美甲店以滿(mǎn)足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，更能打動(dòng)消費(fèi)者,，從而建立美甲店長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體,。

運(yùn)用方法：美甲店開(kāi)展如：周年酒會(huì)、問(wèn)候促銷(xiāo)(利用短信或郵件為顧客送去的節(jié)日問(wèn)候,、生日問(wèn)候)等促銷(xiāo)活動(dòng),，讓顧客感受到美甲店的絲絲關(guān)懷，拉動(dòng)美甲店和顧客之間的距離,。

場(chǎng)合對(duì)接：根據(jù)美甲店經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇人情促銷(xiāo)各種發(fā)式,。

會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力與規(guī)模的美甲店。會(huì)員制促銷(xiāo)是一種以俱樂(lè)部的形式吸引,、培育忠誠(chéng)消費(fèi)群體,，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為美甲店帶來(lái)長(zhǎng)期,、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷(xiāo)售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后 即可成為美甲店的長(zhǎng)期會(huì)員,，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡,，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡 ,，獲得會(huì)員資格,。

場(chǎng)合對(duì)接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力與規(guī)模的美甲店，大中型品牌連鎖加盟店,、美甲生活館等,。

超市店慶活動(dòng)方案 內(nèi)衣店店慶活動(dòng)方案篇三

對(duì)于一個(gè)新興賣(mài)場(chǎng)要打開(kāi)市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額,，要不以自身的品牌實(shí)力打動(dòng)消費(fèi)者,，要不以大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，在消費(fèi)觀(guān)念上打動(dòng)消費(fèi)者,，

ktv周年慶活動(dòng)方案,。見(jiàn)于我ktv的實(shí)際情況,，及周邊人群的消費(fèi)檔次，將ktv定位為大眾休閑,、娛樂(lè)為一體的綜合型娛樂(lè)城,。

金融危機(jī)雖然已開(kāi)始平息，但在人們消費(fèi)觀(guān)念上的陰影依然揮之不去,。周邊商圈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在蠢蠢欲動(dòng),，在這樣的消費(fèi)觀(guān)念、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，我們需要改變營(yíng)銷(xiāo)策略,，適時(shí)推出大力度的宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)。

綜上所述,，我們既要加大品牌實(shí)力的宣傳,，又可在適當(dāng)時(shí)間推出大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)。

周年慶促銷(xiāo)是ktv銷(xiāo)售的黃金期,。在運(yùn)營(yíng)2周年的日子里,，我們應(yīng)該抓住這個(gè)有利的慶典機(jī)會(huì)，聚攏人氣,，回饋,、感謝我們忠實(shí)的顧客朋友，更主要的是為了提升ktv的銷(xiāo)售,。

1,、優(yōu)越的地理環(huán)境；

目前新區(qū)的ktv,，具有不便利的交通,，但具有眾多固定居民區(qū)，其消費(fèi)能力強(qiáng),，消費(fèi)水平高,，潛在無(wú)限的商機(jī)。

2,、準(zhǔn)確的商業(yè)地位,；

集休閑、娛樂(lè)為一體的綜合型娛樂(lè)城,，具有,、ktv娛樂(lè)，要突出主題化,、個(gè)性化,，

規(guī)劃方案《ktv周年慶活動(dòng)方案》。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式,，結(jié)合差異化的賣(mài)點(diǎn),，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中攝取客戶(hù),，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

3,、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境,；

目前樓層的分布、包房的設(shè)計(jì)規(guī)劃,，配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺(jué),，整體的消費(fèi)環(huán)境能給人一種高檔、時(shí)尚,、潮流的優(yōu)越感,。

4、強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；

太完美天上人間66會(huì)所等

5,、新興企業(yè)，市場(chǎng)份額不足,，廣告宣傳還需加大力度,，()增加品牌知名度，還需進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部運(yùn)營(yíng)體系,。

a,、sp主體活動(dòng)：

提案a、滿(mǎn)100元送20元禮券（注：此活動(dòng)主要考慮店慶,，力度相對(duì)較大）

活動(dòng)時(shí)間：7月日-7月日（周至周跨度3天）

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，參加此活動(dòng)的消費(fèi)者，當(dāng)天消費(fèi)累計(jì)的電腦小票,，滿(mǎn)100元送20元禮券,，滿(mǎn)200元送50元禮券，依此類(lèi)推多買(mǎi)多送,。（部分酒水及特價(jià)商品不參與本期活動(dòng)）

操作規(guī)則：

1,、禮券消費(fèi)部分不再贈(zèng)送禮券；

2,、銷(xiāo)售票可以累計(jì),；

3、禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖,；

4,、損壞或撕毀均無(wú)效；

5,、禮券可購(gòu)買(mǎi)參加活動(dòng)的商品,，使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內(nèi)，過(guò)期自動(dòng)作廢。（或者可延長(zhǎng)時(shí)間）

提案b,、滿(mǎn)200元減免10元再送20元禮券

（注：此活動(dòng)主要考慮店慶，力度相對(duì)較大,。將消費(fèi)額度提高至200,，目的在于提高客單價(jià)。滿(mǎn)200減免10送20元禮券較能制造轟動(dòng)效應(yīng),，相當(dāng)于直接滿(mǎn)100送30元禮券）

操作規(guī)則：

1,、顧客憑參加活動(dòng)專(zhuān)柜的當(dāng)日售貨小票，在收銀臺(tái)買(mǎi)單時(shí),，收銀員直接將減免部分減掉,；

2、顧客憑減免后的電腦小票,，在換券處換取相應(yīng)金額的禮券,；

3、禮券消費(fèi)部分不再贈(zèng)送禮券,；

4,、銷(xiāo)售票可以累計(jì)；

5,、禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖,；

6、損壞或撕毀均無(wú)效,；

7,、禮券可購(gòu)參加活動(dòng)的商品，使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內(nèi),，過(guò)期自動(dòng)作廢,。（或者可延長(zhǎng)時(shí)間）

超市店慶活動(dòng)方案 內(nèi)衣店店慶活動(dòng)方案篇四

新視野眼鏡成立于20xx年9月，目前在長(zhǎng)沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu),，是一家集眼睛檢查,、驗(yàn)光、配鏡,、隱形眼鏡配戴為一體的全新專(zhuān)業(yè)眼鏡店,，公司為慶賀十周年店慶，并且借助十周年店慶這樣一個(gè)契機(jī)做一個(gè)規(guī)模較大的促銷(xiāo)活動(dòng),，提升銷(xiāo)量,。

迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶,，同時(shí)借機(jī)促銷(xiāo)商品,、回饋顧客，本次促銷(xiāo)活動(dòng)，愛(ài)心大回饋,。商店規(guī)定：凡是參與活動(dòng)本次的商品,，一律按優(yōu)惠打折，并且可以參與本次促銷(xiāo)活動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間為農(nóng)歷二〇一二9月1日到9月15號(hào),。

讓我們對(duì)孩子的愛(ài)更進(jìn)一步

：關(guān)鍵詞“孩子的愛(ài)”，用第一人稱(chēng)的方式來(lái)突出強(qiáng)調(diào)自我,，符合當(dāng)見(jiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征,。

主題鮮明、簡(jiǎn)潔,、易懂,，易傳播，又不失風(fēng)格,。能很好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值

1,,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象，吸引消費(fèi)者的眼球,，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,，提高銷(xiāo)售額。

2,、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣,，促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流，增強(qiáng)銷(xiāo)售信心,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力,。

3、通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者,，為零售門(mén)店增加客流量,。

4、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷(xiāo)售主張,，用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客

5,、通過(guò)臨期產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺,，提高銷(xiāo)售額

6,、提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象

7,、 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣,，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚,、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷,。

30～50歲 中小學(xué)生家長(zhǎng)

20xx年 月 -日------------- 201 年 月 日

未來(lái)式（藍(lán)莓）眼膏、未來(lái)式（藍(lán)莓）眼貼

科視視光全國(guó)范圍內(nèi)銷(xiāo)售門(mén)店,、賣(mài)場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商管控門(mén)店,。

買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：直接面對(duì)終端消費(fèi)者，在促銷(xiāo)期內(nèi)消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一款促銷(xiāo)品牌鏡架,，就可得到新

視野公司送出的專(zhuān)利個(gè)性贈(zèng)品一個(gè),，不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品不同,。多買(mǎi)多送,，不可多得。贈(zèng)品發(fā)放由各零售門(mén)店執(zhí)行,，新視野根據(jù)促銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量等額配送,。此促銷(xiāo)方式較常見(jiàn)，但也比較有效,，因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品,，不需通過(guò)其它渠道與方式，增加了產(chǎn)品銷(xiāo)售的附加值,。此為陽(yáng)光普照,，人人有獎(jiǎng)。

廣告宣傳：通過(guò)店堂陳列,、海報(bào)宣傳,、折頁(yè)問(wèn)卷、立牌展示,、x展架擺放等方式對(duì)外傳達(dá)活動(dòng)信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過(guò)電視,、報(bào)紙,、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣,。新視野公司配合實(shí)施,。

1、活動(dòng)期內(nèi),，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 新視野公司旗下“ 新生系列鏡架一副,，就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專(zhuān)利相架一個(gè)，專(zhuān)利號(hào)xxxxxxxx,。

2,、活動(dòng)期內(nèi)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)平凡公司旗下“ 老生系列鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂(lè)乎”專(zhuān)利相架一個(gè),，專(zhuān)利號(hào)xxxxxxxx,。

3、活動(dòng)期內(nèi),，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新視野公司旗下“ 老師精彩系列cupid-exciting鏡架一副,，就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專(zhuān)利相架一個(gè)，專(zhuān)利號(hào)xxxxxxxx,。

1.針對(duì)賣(mài)場(chǎng)

a.海報(bào),、單頁(yè)、掛旗,、折頁(yè),、pop；

b.條幅,、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門(mén),、氣球等的組合）。

2.針對(duì)媒介組合：

a報(bào)紙媒體

b廣播媒體

c 網(wǎng)絡(luò)媒體

d 新聞

3.針對(duì)戶(hù)外：

a.懸掛橫幅,。

b 候車(chē)廳,、公共汽車(chē)車(chē)廂內(nèi)部廣告牌。

c 路牌

1 在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí),，針對(duì)新視野眼鏡的廠(chǎng)商中產(chǎn)品不同的分類(lèi),，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,，以及使用方法及售后服務(wù),。

2 建立一定的戶(hù)外廣告，公交車(chē)內(nèi)廣告,，燈箱廣告,，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)

合一定的翻新促銷(xiāo)手段,，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù),，如傳單，優(yōu)惠卷,、會(huì)員卡等,。

3 在廣播、平面媒介中,，重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題,、活動(dòng)內(nèi)容。

4 定期報(bào)道活動(dòng),，樹(shù)立公眾形象,，贏(yíng)得消費(fèi)者,。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,，眼鏡與人如何搭配,。 5 結(jié)合促銷(xiāo)時(shí)段，節(jié)日,。重點(diǎn)宣傳,。 如教師節(jié)。

6 充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,，活動(dòng)宣傳的同時(shí),，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員,，同時(shí)可以收集客戶(hù)八,、

序號(hào) 內(nèi)容 單價(jià)（元） 數(shù)量 合計(jì)（萬(wàn)元） 支付方

1 海報(bào)、 1000元

2 禮品1000元

3 報(bào)紙媒體投放3500元

4 網(wǎng)絡(luò)媒體投放 4500元

5 廣播媒體投放20xx元

6 其他媒體投放（dm,、電梯）3000元

7 6個(gè)主題活動(dòng)成本 平均5000元

8 其他費(fèi)用（策劃,、人力成本,、不可預(yù)見(jiàn)） 5000元

總計(jì)：2.5萬(wàn)元

超市店慶活動(dòng)方案 內(nèi)衣店店慶活動(dòng)方案篇五

一,、活動(dòng)主題：輝煌十二載誠(chéng)信到永遠(yuǎn)——新世紀(jì)12周年店慶

二、活動(dòng)時(shí)間：12月29日（周二）——-1月3日（周日）6天

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

★,、12載店慶共歡樂(lè)滿(mǎn)100送20

虎年虎歲虎虎生威，活動(dòng)期間,，穿著類(lèi),、百貨類(lèi)商品滿(mǎn)100送20店慶券，再送20元華誠(chéng)美食券,，以此類(lèi)推,，生活小家電、照相器材,、名表,、化妝品滿(mǎn)100送10元店慶券，再送20元華誠(chéng)美食券,，以此類(lèi)推,。

（明示商品不參加活動(dòng)，會(huì)員卡正常積分,，店慶券全樓通用,，活動(dòng)期間使用有效）

★、店慶12年超市更實(shí)惠

活動(dòng)期間,，超市推出店慶促銷(xiāo)活動(dòng),，虎年換購(gòu)活動(dòng),，并有特價(jià)熱賣(mài)、店慶熱賣(mài),、店慶推薦等超值商品等你來(lái),，價(jià)格絕對(duì)讓你心跳，……

超市除雞蛋,、大米外,，一次性購(gòu)物滿(mǎn)39元，憑換購(gòu)券可換購(gòu)：

1,、1升味達(dá)美醬油原價(jià)：11,、50元/瓶換購(gòu)價(jià)：7、99元/瓶

2,、白象方便面原價(jià)：18,、00元/箱換購(gòu)價(jià)：12、90元/箱

3,、628g雕牌皂粉原價(jià)：6,、30元/袋換購(gòu)價(jià)：3、99元/袋

4,、34cm不銹鋼盆原價(jià)：6,、80元/個(gè)換購(gòu)價(jià)：3、99元/個(gè)

5,、雙匯泡面拍檔原價(jià)：5,、00元/個(gè)換購(gòu)價(jià)：3、40元/個(gè)（一次可兌換2包）

★,、新世紀(jì)同生慶

凡在1月1日出生（年齡不限）的顧客憑身份證原件及復(fù)印件,，可獲生日蛋糕一個(gè)。（數(shù)量有限,，送完為止）

★,、一字千金——懸賞“緝拿”好創(chuàng)意

如果您對(duì)我們商場(chǎng)廣告宣傳語(yǔ)有任何的好點(diǎn)子、好建議,，請(qǐng)把它寫(xiě)下來(lái)交至一樓總服務(wù)臺(tái),，參與者均可獲贈(zèng)精美禮品一份；最佳創(chuàng)意,，給予500元（店慶券）的獎(jiǎng)勵(lì),，并于《新世紀(jì)人》報(bào)刊張榜公布。

★,、輝煌十二載誠(chéng)信到永遠(yuǎn)——《感謝一路相伴/誠(chéng)信意見(jiàn)征集》

當(dāng)時(shí)間靜靜流淌,，當(dāng)花朵繽紛開(kāi)放，春生夏長(zhǎng),，意味著成長(zhǎng),、成熟,，秋收冬藏，交織著樸華與瑰麗的璀璨,。風(fēng)風(fēng)雨雨12年,，因?yàn)橛心宦废喟椤?/p>

舊的一年即將逝去、新的一年即將來(lái)臨,，新世紀(jì)12周歲生日之際,，傾聽(tīng)您的心聲，是為了更好的為您周到服務(wù),，也是為了新世紀(jì)更加茁壯的成長(zhǎng),，20xx年12月29日—20xx年1月3日，新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)店,、人民商場(chǎng)店經(jīng)理親自坐堂開(kāi)設(shè)《感謝一路相伴/誠(chéng)征意見(jiàn)征集》活動(dòng),，傾聽(tīng)您寶貴的'意見(jiàn)和建議。

凡參與此活動(dòng)的顧客均可獲得精美禮品一份,，凡針對(duì)性提出建設(shè)性意見(jiàn)或建議并予以采納的顧客,，將給予價(jià)值1000左右元商品的獎(jiǎng)勵(lì)，并在次月新世紀(jì)《新世紀(jì)人》報(bào)刊張榜公布,。并聘為日照市新世紀(jì)商廈有限公司兼職監(jiān)督員

超市店慶活動(dòng)方案 內(nèi)衣店店慶活動(dòng)方案篇六

希臘神話(huà)ktv是目前邵陽(yáng)市最豪華的ktv,，因此我們應(yīng)充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，借助店慶的機(jī)會(huì),，通過(guò)系列活動(dòng),，體現(xiàn)出希臘神話(huà)ktv的品牌形象,，從而拉動(dòng)營(yíng)業(yè)額,，擴(kuò)大本店在邵陽(yáng)市的知名度、鞏固和培養(yǎng)熟客的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,。我們應(yīng)該抓住這個(gè)有利的慶典機(jī)會(huì),，聚攏人氣，回饋,、感謝我們忠實(shí)的顧客朋友,。

20xx年12月7日——20xx年12月9日

1：每日五點(diǎn)以前預(yù)定包間享受房費(fèi)八折大優(yōu)惠。

2：紅酒買(mǎi)一送一,。

3：神話(huà)美女敬酒團(tuán),，感恩客戶(hù)。

4：開(kāi)房即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)百分百,。

5：買(mǎi)卡有贈(zèng)，,。五千變六千,。

6：共度生日,，神秘禮品等你拿。

1,、一重豪禮 提前預(yù)定,，享受最低折扣

凡五點(diǎn)以前在希臘神話(huà)預(yù)定包廂的客人可以享受八折優(yōu)惠

各部門(mén)操作流程：

①希臘神話(huà)前臺(tái)及任何員工及任何員工都可接受客人預(yù)定，預(yù)定時(shí)間以前臺(tái)接到客人及內(nèi)部員工預(yù)定為準(zhǔn),。

②前臺(tái)對(duì)客人要做好解釋工作,，并統(tǒng)計(jì)五點(diǎn)前預(yù)訂包廂，交四樓收銀臺(tái),。

③四樓收銀臺(tái)必須按規(guī)定給提前預(yù)定包廂打好折扣,。

2、二重豪禮 紅酒洋酒買(mǎi)一送一,。

3,、三重豪禮 神話(huà)寶貝，答謝酒會(huì),。

12月8日晚,，希臘神話(huà)為答謝3年來(lái)各位顧客的青睞和惠顧，特準(zhǔn)備神話(huà)寶貝對(duì)會(huì)員包廂進(jìn)行答謝活動(dòng),。屆時(shí)有歌舞,，游戲邀請(qǐng)您共享。

4,、四重豪禮 買(mǎi)卡有贈(zèng)

本店從12月7日開(kāi)始推出現(xiàn)金卡超值買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)：預(yù)付5000元現(xiàn)金可獲6000元現(xiàn)金卡（相當(dāng)于全單八折,，此現(xiàn)金卡不能針對(duì)公關(guān)小費(fèi)）；

5,、五重豪禮 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),，運(yùn)氣大比拼

在活動(dòng)檔期內(nèi)，凡晚場(chǎng)來(lái)消費(fèi)的顧客均參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

a,、根據(jù)所抽等級(jí)不同，贈(zèng)送不同禮品,。

b,、中獎(jiǎng)率百分之百。

6,、六重豪禮 希臘神話(huà)相約與您一起過(guò)生日,。

凡是生日是12月8日的顧客，在生日當(dāng)天來(lái)到希臘神話(huà)ktv將被邀請(qǐng)參加本公司舉辦的生日晚會(huì),，并可獲得價(jià)值138元金色巴黎一支,。

生日晚會(huì)設(shè)在一樓的希臘女神包廂，給同一天過(guò)生日的人提供交友的平臺(tái),，并有踩氣球,，開(kāi)香檳,，切蛋糕等一系列活動(dòng)。

一個(gè)活動(dòng)內(nèi)容是否吸引客人,，除了活動(dòng)本身外,，宣傳的用詞非常重要。

宣傳的三個(gè)重要途徑：

場(chǎng)內(nèi)：重點(diǎn)突出,，活動(dòng)的內(nèi)容,，硬件的升級(jí)。

交通頻道

短信內(nèi)容

這內(nèi)容等胡總您定下方案后,，再行決定,。

1、保安部

保安部是希臘神話(huà)ktv接觸客人的第一個(gè)部門(mén),，對(duì)保安部的要求,，

流程：七點(diǎn)至九點(diǎn)前，門(mén)面安排四到五個(gè)保安站崗,，九點(diǎn)以后安排兩個(gè),，指揮車(chē)輛停泊車(chē)，及給客人開(kāi)車(chē)門(mén),，禮貌感謝客人的到來(lái),。

著裝：整潔，統(tǒng)一,，干凈,，莊嚴(yán)。

規(guī)范：站姿及其它動(dòng)作的統(tǒng)一化,，

效果：要讓客人感覺(jué)到尊貴的象征,。

2、樓面員工

胸前帶可以發(fā)光的胸牌,，胸牌內(nèi)容：希臘神話(huà)三周年,，感謝一路有你同行。

要求：追求喜慶,、熱烈氛圍。給顧客以喜氣洋洋的店慶,；突出2周年店慶及店慶期間的各項(xiàng)大力度促銷(xiāo)活動(dòng)信息,；重點(diǎn)突出、大廳,、ktv大門(mén)口,、主通道、收銀臺(tái)人流量較大的通道,。

a,、店內(nèi)布置：店內(nèi)花卉盆景增加,，樓層過(guò)道增加宣傳圖片及活動(dòng)內(nèi)容，包房配備宣傳圖片及活動(dòng)內(nèi)容以及開(kāi)機(jī)前的宣傳字幕,；

b,、店外布置：大門(mén)前的橫幅（希臘神話(huà)三周年、六重豪禮惠全城）

大門(mén)前宣傳欄內(nèi)容：（活動(dòng)內(nèi)容）大門(mén)前拱門(mén)氣球1個(gè),、升空氣球x個(gè),、充氣柱子2對(duì)、充氣人模型 2對(duì),、周邊彩旗50桿,、花籃 花牌（由酒商贊助）

活動(dòng)宣傳：

a、交通頻道,、公共頻道

b,、短信息發(fā)放（短信內(nèi)容 待定）

c、公司網(wǎng)站公布活動(dòng)內(nèi)容

d,、公司全體員工的短信發(fā)放及氣氛營(yíng)造

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

申購(gòu)大廳門(mén)口處紅地毯及電梯門(mén)口處小紅防滑墊

準(zhǔn)備好店慶所有所需物品

各部門(mén)作好對(duì)本次活動(dòng)的宣傳解釋工作,，每位員工必須對(duì)活動(dòng)內(nèi)容有徹底的了解；

前臺(tái)每天發(fā)放公司三周年店慶活動(dòng)內(nèi)容,、對(duì)客人做好解釋和預(yù)訂工作,。

活動(dòng)各部門(mén)任務(wù)：

營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)所有宣傳廣告聯(lián)系及各種廣告制作，必須在21日前完成所有廣告制作,，25日晚完成大門(mén)前的拱門(mén)氣球和升空氣球的安裝,；

樓面部：完成所有公司活動(dòng)所需要的物品以及公司場(chǎng)內(nèi)外的廣告懸掛和布置，以及抽獎(jiǎng)的道具（22號(hào)前完成）,，安排采購(gòu)部采購(gòu)所需物品,；督促員工完成短信發(fā)放及氣氛醞釀。

公關(guān)部：督促公關(guān)完成短信發(fā)放及客戶(hù)的邀請(qǐng),。

超市店慶活動(dòng)方案 內(nèi)衣店店慶活動(dòng)方案篇七

本次活動(dòng)作為我店3周年店慶的主要活動(dòng),，旨在借此良機(jī)宣傳企業(yè)，樹(shù)立企業(yè)良好形象,，加深消費(fèi)者對(duì)軒琴的印象,，促進(jìn)銷(xiāo)售。

軒琴家居名城店慶3周年家具特賣(mài)會(huì)

20xx年12月4日—20xx年12月19日

軒琴家居名城北站店,、太原街店

1,、全場(chǎng)8折，持貴賓卡者折上再9.8折,。

二樓耀邦購(gòu)物滿(mǎn)10000元,，送20xx元耀邦家具（隨意挑選），持貴賓卡者禮上再送禮。

2,、你送祝福我送禮

活動(dòng)期間入店顧客只要填寫(xiě)祝?？ň陀芯蓝Y品相送。（祝賀我店3周年）

12月8日生日或這天結(jié)婚紀(jì)念日的顧客,，可在店慶當(dāng)日進(jìn)店領(lǐng)禮品,；另外還可享受vip會(huì)員待遇。

3,、貴賓卡折上折

凡在活動(dòng)期持貴賓卡購(gòu)物的顧客可在8折基礎(chǔ)上再享受9.8折

在活動(dòng)期間,，于12月8日結(jié)婚或12月8日生日的顧客在本店購(gòu)物，持有效證件可享受折上折,，在原有8折基礎(chǔ)上再打9.8折

4,、限時(shí)搶購(gòu)

特買(mǎi)場(chǎng)超低價(jià)，限時(shí)搶購(gòu),。（搶購(gòu)時(shí)間：見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）

1,、特惠商品不參加此活動(dòng)。

2,、禮品數(shù)量有限,，送完即止。

3,、持貴賓卡消費(fèi)的顧客在商品原價(jià)的基礎(chǔ)上先打8折,，其折后金額再打9.8折,。

4,、每位顧客只限領(lǐng)一份禮品。

5,、限時(shí)搶購(gòu)商品,，數(shù)量有限,，售完為止

6、二樓耀邦集團(tuán)滿(mǎn)10000元送20xx元耀邦家具活動(dòng),，以10000元為一個(gè)單位,，零頭不計(jì)。（例：顧客買(mǎi)10800元按10000元計(jì),，零頭800元不計(jì)）所送20xx元家具可顧客自選,，多出金額需另付款，所選家具價(jià)格低于20xx元不找零,。（例：顧客所選家具1940元,，零頭60元不找零）

7、參加以上活動(dòng)必須付全款后,，方可參加。

1、北站店：

空飄球 10個(gè)

拱門(mén) 1個(gè)

戶(hù)外噴繪

店內(nèi)布置

2,、太原街店

店內(nèi)布置 戶(hù)外噴繪

3,、廣告宣傳：

12月2日 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)1/4版彩色

12月3日 沈陽(yáng)晚報(bào)1/2版彩色

12月8日 沈陽(yáng)晚報(bào)dm夾報(bào)10萬(wàn)份

95.9廣播 12月1日-12月20日

超市店慶活動(dòng)方案 內(nèi)衣店店慶活動(dòng)方案篇八

自1992年12月18日，xxx魚(yú)館崛起于濟(jì)南餐飲市場(chǎng)以來(lái),，十一年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，十一年的時(shí)光見(jiàn)證著xxx魚(yú)館自艱難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有20多家連鎖加盟店，1000多名員工,、多種業(yè)態(tài),、資產(chǎn)過(guò)億的集團(tuán)公司。

如今,，公司即將迎來(lái)自己十一周年的店慶,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈變幻不定的餐飲市場(chǎng)，作為新派魯菜的代表如何來(lái)籌劃十一周年店慶呢,？

一,、前言

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯、湘,、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃,。魯菜是中國(guó)北方第一大菜系，歷史悠久,，影響廣泛,，是中國(guó)飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸,、鮮,、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特,、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外,。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí)，魯菜式微,，鋒芒內(nèi)斂,。值當(dāng)此時(shí)，xxx魚(yú)館在市場(chǎng)搏殺中脫穎而出,，成為新派魯菜的代表之一,。

當(dāng)今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，每天總有一些餐飲店鋪倒下去,，又有更多的餐飲店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。近年來(lái),，作為新派魯菜代表的微山湖魚(yú)館一直屹立在餐飲界的潮頭，“xxx全魚(yú)宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二,、市場(chǎng)

企業(yè)分析

濟(jì)南的餐飲市場(chǎng)同樣存在激烈的競(jìng)爭(zhēng),，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總,，外來(lái)的菜系如譚魚(yú)頭,、火鍋城、姜仔鴨,、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布,，爭(zhēng)奪著濟(jì)南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺(jué),、視覺(jué),。

一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一,、擁有自己的特色,；二、全面的（質(zhì)量）管理,；三,、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金；四,、創(chuàng)新,，不斷推陳出新。這些條件缺一不可,，否則,，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在,。

近五、六年來(lái),，公司通過(guò)自身繁殖,、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,，同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理,、技術(shù),、資本。而作為魯西南代表的“xxx全魚(yú)宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩,，又有孔府菜的豪華與高貴,，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙,。

三,、營(yíng)銷(xiāo)策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿(mǎn)意，只有顧客滿(mǎn)意了,，酒店才能獲得利潤(rùn),；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力,；內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的（質(zhì)量）管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來(lái),，借此時(shí)機(jī),，我們以顧客滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者相結(jié)合,，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行,。以濟(jì)南市五個(gè)店為例：

一、本次店慶活動(dòng)目的：增加公司的品牌影響力,，提升公司的知名度和美譽(yù)度,；提升公司形象，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,；加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力,；提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性,；展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn),，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化；提升公司銷(xiāo)售額,，增加利潤(rùn),；為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二,、本次店慶活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月13日至22日,，共計(jì)10天。（圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞,，消除日期空檔,。）

三、地點(diǎn)：濟(jì)南市五個(gè)店

四,、參與人員：公司所有員工,、前來(lái)就餐的顧客等

五,、營(yíng)銷(xiāo)主題：顧客滿(mǎn)意、員工滿(mǎn)意,、管理提升,、文化創(chuàng)新

四、具體方案策劃

一,、sp方案

1,、“微笑服務(wù)”。在店慶期間,，所有員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái),，滿(mǎn)意而歸,，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。

策劃如下：

12月12前各店召開(kāi)動(dòng)員大會(huì),；13日至22日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽,，在大廳設(shè)立一個(gè)專(zhuān)門(mén)版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”,，并給予物質(zhì)獎(jiǎng),；

2、特價(jià),。①每日推出一款特價(jià)菜,，每日不重樣。

②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如當(dāng)次消費(fèi)滿(mǎn)100元,，加贈(zèng)2碟涼菜；滿(mǎn)200元加贈(zèng)4碟涼菜等,；

③打折,，這是一個(gè)迅速提高銷(xiāo)售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

3,、禮品、抽獎(jiǎng),。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品,、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感,，擴(kuò)大宣傳面,。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方,，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆,、氣球,、打火機(jī)、帽子等,，按桌發(fā)放,。

抽獎(jiǎng)方案：

主題——“品全魚(yú)宴、中大獎(jiǎng),、游微山湖”

凡是于13日至22日店慶期間,，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿(mǎn)150元以上的

顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游”,，公司統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi),；二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè),，現(xiàn)金100元,；三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè),，現(xiàn)金5元,。

二、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)方案

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,，利用有效的激勵(lì)手段,。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客,，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái),。

2、征文比賽,。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——xxx魚(yú)館”

要求：1,、題材圍繞微山湖魚(yú)館所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷,、感想,、看法、寄語(yǔ)等,。

2,、體裁不限。散文,、雜文,、記敘文、議論文 詩(shī)歌皆可,。

3,、截止時(shí)間為12月20日。

希望全體員工積極投稿,。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)金100元,；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元,。并進(jìn)行集中展出,。

3、成本節(jié)約比賽,。

通過(guò)系列活動(dòng),，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性,。

三,、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí),，推進(jìn)情侶套餐,、商務(wù)套餐、家庭套餐,、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出18元、28元,、38元,、48元套餐等。

2,、綠色家宴,。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”,，吃

“健康”,。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞,。在原材料使用上,，力推生鮮類(lèi)綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,，使菜肴風(fēng)味化,、營(yíng)養(yǎng)化；在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配,，平衡膳食，滿(mǎn)足人們的健康要求,。強(qiáng)烈建議廚房部推出,。

3、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候,，建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜品,。

四、文化營(yíng)銷(xiāo)方案

1,、借店慶11周年之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化,，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力,。

策劃如下：

13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板,，上面張貼公司的精神口號(hào),，微山湖風(fēng)光圖片，魚(yú)宴的制作流程,，各分支公司的圖片資料,，公司員工的寄語(yǔ)等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,，使顧客樂(lè)而忘返,。

2、店堂現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，包括燈光,、音響、海報(bào),、pop等,。

五、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介,。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶(hù)的定位，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費(fèi)。

作為公司本次店慶來(lái)說(shuō),，一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右,，《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄600元左右，電視可以上5秒,、15秒廣告,，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳（費(fèi)用優(yōu)惠）。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施,，以取得更好的效果。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次,，13日發(fā)布一次,，18日發(fā)布一次。利用媒體整合,，實(shí)現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出。

五,、店慶現(xiàn)場(chǎng)布置

一,、所用媒介：

氫氣球、條幅,、公司吉祥物,、大型宣傳海報(bào)、宣傳單,、展板,、pop（各種張貼畫(huà)）、禮儀小姐,、紀(jì)念品等

二,、店慶時(shí)酒店外觀(guān)：

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手,；樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅,，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅；進(jìn)門(mén)處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌,；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品,；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門(mén)前一過(guò),，就會(huì)被這種氣氛所吸引,。

三、店內(nèi)景觀(guān)：

服務(wù)員穿戴整齊,，面帶微笑,，熱情洋溢；總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心,；地面光可鑒人,；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱,；燈光明亮柔和,；音樂(lè)如高山流水；綠色盆景賞心悅目,；顧客從進(jìn)店時(shí)刻起,，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽(tīng),、觸,、嗅覺(jué)的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢,，還可以參與抽獎(jiǎng),，并贈(zèng)送紀(jì)念品。

讓顧客自始至終享受到xxx魚(yú)館一流的服務(wù),，留下美好的記憶,。

六、費(fèi)用預(yù)算

氫氣球 1500元

紀(jì)念品 1000元

條幅 200元

宣傳資料海報(bào) 500元

微山湖一日游 2200元

內(nèi)部競(jìng)賽 1650元

廣告費(fèi)用 10000元

合計(jì) 17050元

七,、效果分析

一、宣傳造勢(shì),，五店聯(lián)合店慶,，氣勢(shì)宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳,，提高公司的知名度和美譽(yù)度。

二,、店內(nèi)外造型富有人情味,，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠(chéng)度,。

三,、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性。

四,、通過(guò)促銷(xiāo),，提升公司營(yíng)業(yè)額。

五,、本次活動(dòng)規(guī)模大,、而費(fèi)用相對(duì)低廉，能取得事半功倍的效果,，形成大的轟動(dòng)效應(yīng),。