光陰的迅速,,一眨眼就過(guò)去了,,很快就要開(kāi)展新的工作了,,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
這是一個(gè)信息年代,,而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),2010年淘寶成交額超過(guò)4000億元,,而到2013年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬(wàn)億,,目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),,優(yōu)秀的平臺(tái),,必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體,,結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求,。
1. 實(shí)體店的優(yōu)勢(shì):不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求,而且對(duì)了解潮流趨勢(shì),,了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義,。
2. 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì):買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服,采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題,,需要空出專門(mén)的時(shí)間,,到商場(chǎng)逛、挑,、試,。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō),買(mǎi)一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外,,還要花費(fèi)時(shí)間成本,,交通成本等等,勞心勞力,,相對(duì)于網(wǎng)購(gòu),,可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選,,其余的成本都節(jié)省了,價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)惠,??芍^既省時(shí)間,又省金錢(qián),。
1. 目標(biāo)市場(chǎng):男性消費(fèi)者,,雖說(shuō)女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)。但是相比較女性而言,,男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性,,男性通常在購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià),經(jīng)常挑選等習(xí)慣,,而男性更加注重自身形象,,對(duì)穿著將就,能保證質(zhì),,而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多,,難以做到中端,高端,。如果將實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者和購(gòu)買(mǎi)決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái),,男性這個(gè)比率將會(huì)更高,所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群,。
2. 產(chǎn)品消費(fèi)群體,、方式的因素分析:隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,,網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,,還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,非常便捷,。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的,,不論實(shí)體店還是網(wǎng)店,信譽(yù)是首位,,因此我的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng),。
1. 銷售政策的制定:實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合
2. 銷售渠道和售后服務(wù):網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售,專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),,幫助進(jìn)行合理配貨,,全方位服務(wù)模式。
(1) 實(shí)體店將選擇城郊,,因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬(wàn)元,,城郊的門(mén)面租金相對(duì)較低些。
(2) 網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間,需要結(jié)合物流公司,。
3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況:各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策
付款方式: 網(wǎng)上支付、貨到付款,、信用卡支付
貨運(yùn)方式:快遞
服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
公司簡(jiǎn)介:我們公司是一家集服裝設(shè)計(jì),、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打,,設(shè)計(jì)流行衣服,,主銷年輕人的服裝,面向在校學(xué)生,。公司市場(chǎng)定位:主要是在高校,、大城市市中心開(kāi)設(shè)店面,以潮流為主打吸引現(xiàn)在的年輕人,,開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生,。
中國(guó)講究衣食住行,穿著打扮這一方面必不可少,,加上中國(guó)人口眾多,,不管在什么時(shí)候它的需求都很高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示:18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,,總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,,其中女性人口略多于男性,,與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),,很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,,時(shí)尚,追求流行,、個(gè)性,,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,,他們是我們的主要客戶。而且現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招,,在校大學(xué)生年年增加,,他們的消費(fèi)市場(chǎng)也不小。
1,、基本消費(fèi)
出賣(mài)我們自己設(shè)計(jì)的潮流服裝,,要新穎,趕得上時(shí)代潮流。
2,、特殊訂貨消費(fèi)
對(duì)于我們已有的款式服裝,,選擇各種適合自己的顏色,加配個(gè)性的圖案,、飾品,、文字等,訂做成屬于自己的個(gè)性服裝,。
對(duì)于我們沒(méi)有的款式,,可以根據(jù)身材,體型訂做,,布料,、款式、顏色都隨意搭配,,例如班服定做,、情侶服裝等等。
因?yàn)槲沂且粋€(gè)學(xué)生,,并沒(méi)有太多的資金來(lái)進(jìn)行投資,,首先是和4個(gè)同學(xué)一起合資共建,再過(guò)一年根據(jù)銷售成績(jī)和計(jì)劃吸收各種資金擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,。首先是在大學(xué)和市區(qū)進(jìn)行推廣(重點(diǎn)是大學(xué)),,在大學(xué)市場(chǎng)推廣成功之后面向其他市場(chǎng)。
第一,、二年,,我們要搶占學(xué)校附近各類服裝業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作服裝為招牌,、散發(fā)廣告宣傳單為主,,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),一步步打響名氣,。例如代理班服設(shè)計(jì)和生產(chǎn),,其次我們的商店在開(kāi)始階段要打價(jià)格優(yōu)勢(shì)和打響知名度,以我們的潮流吸引學(xué)生,,其他市場(chǎng)也是這樣,。
a)在第一年我們的生產(chǎn)設(shè)備可以是簡(jiǎn)單點(diǎn),但要保證產(chǎn)品質(zhì)量,。
b)產(chǎn)品設(shè)計(jì)很重要,,我們要形成我們自己的特色,要抓住年輕人的心理,,在這方面要下功夫,。
c)尋求學(xué)校代理,,推廣我們的產(chǎn)品。
服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),,隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯,。服裝服飾類商品從07年開(kāi)始超過(guò)手機(jī),、筆記本等數(shù)碼類商品,成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類,。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,,垂直b2c網(wǎng)站中,,新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn),。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分,,服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間,,同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,,首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
第一章網(wǎng)店概要
三,、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)(愿景)
1,、戰(zhàn)略目標(biāo):讓網(wǎng)上購(gòu)物變得更簡(jiǎn)單、更高效,、更可信和更能被不同的人群接受,。讓我們的客戶盡情的享受快樂(lè)、簡(jiǎn)單生活,。
2,、階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場(chǎng),,開(kāi)發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,在開(kāi)店初期,,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。
3,、進(jìn)度安排:
第四個(gè)階段:網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng);
第五個(gè)階段:開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站;第六個(gè)階段:將網(wǎng)店做大做強(qiáng);
貨倉(cāng),都能及時(shí)快捷的`將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn),。脫離淘寶設(shè)立自己的獨(dú)立網(wǎng)站,。
第二章市場(chǎng)分析
21世紀(jì)是數(shù)字信息時(shí)代,,是因特網(wǎng)的時(shí)代,。按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),20xx年淘寶成交額超過(guò)20xx億元,定下20xx年成交額將達(dá)到4000億,。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo)要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊,,這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),,一個(gè)好的平臺(tái),必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè),。
當(dāng)代社會(huì),,隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深化,城市越來(lái)越大,,工作越來(lái)越晚,,交通越來(lái)越繁忙,通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購(gòu))這個(gè)途徑只會(huì)越來(lái)越深化,,越來(lái)越被更多的人采用,。
一、swot分析方法對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行分析如下:
網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)(s):買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服,,采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題,,需要空出專門(mén)的時(shí)間,到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,,挑,,試,買(mǎi)幾個(gè)動(dòng)作,,當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié),,從這個(gè)方面來(lái)說(shuō),要買(mǎi)這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外,,還要花費(fèi)時(shí)間成本,,交通成本等等,勞心勞力;而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu),,點(diǎn)擊鼠標(biāo),,半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比,除了不能試穿,,全部搞定,,可以安心等待衣服上門(mén),而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多(因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè),,人員,,廣告等等成本的均攤。)可謂既省時(shí)間,,又省金錢(qián),。
同時(shí)令顧客擔(dān)憂的依然是信譽(yù)問(wèn)題,,因此我們的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng),這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高,。
根據(jù)人類心理分析,,人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi),若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,,則團(tuán)體中的其他人十有八九也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,,甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購(gòu)物,以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān),,這就給了我們商家優(yōu)勢(shì),,同時(shí)也要靠我們自己依靠誠(chéng)信來(lái)成就自己的淘寶店做到最好。
網(wǎng)店劣勢(shì)(w):由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,,在管理,、營(yíng)銷、控制等方面可能還存在一些磨合期,,這一點(diǎn)要牢牢把握好。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)(o):隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展,,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,,還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,,非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式,,這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),,會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,,日常用品購(gòu)買(mǎi)比例明顯增高,。日常生活用品購(gòu)買(mǎi)比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù),并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流,,因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品,。
市場(chǎng)威脅(t):網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很大,同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,,在這種情況下,,我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品,更好的售前和售后服務(wù),,這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地,。
同時(shí),我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,,進(jìn)行終端用戶調(diào)查,,了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況,。
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
的細(xì)分市場(chǎng)是20—35歲的時(shí)尚男士,,這一類消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的款式,,也更加熱愛(ài)于上網(wǎng)搜索最新的時(shí)尚男裝。相對(duì)于中年男性需要品牌西服的特點(diǎn),,他們的需求更加彈性化,。
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
無(wú)行業(yè)壟斷
二,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占率等):經(jīng)過(guò)對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,,我們發(fā)現(xiàn),我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟,,但是他們所使用的經(jīng)營(yíng)模式存在著一些明顯的失誤,,我們?cè)?jīng)對(duì)一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研,他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物最為擔(dān)心的依然是被欺騙,,經(jīng)過(guò)了這些深入的了解,,我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,,但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高,,產(chǎn)品的知名度也是不夠的,這些對(duì)我們很有利,。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌,,把好,服裝質(zhì)量關(guān),,讓顧客得到滿意的性價(jià)比,,相信我們網(wǎng)店肯定會(huì)在淘寶商城做到不錯(cuò)的位置。
三,、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
我們采用網(wǎng)店和實(shí)體店和網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng),,來(lái)提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽(yù)度;再者,在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的前期我們將大力進(jìn)行廣告宣傳,,將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高,。在這一點(diǎn)上,我們將和各大服裝生產(chǎn)廠家合作,,每件我們網(wǎng)店買(mǎi)的產(chǎn)品,,我們都將在衣服的后領(lǐng)上,、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽或者logo。這樣我們網(wǎng)店的廣告費(fèi)也將減少一大筆,,同時(shí)還能提高我們網(wǎng)店的人氣,。并且隨時(shí)提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。
服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
在追求時(shí)尚,、獨(dú)特,、新穎的時(shí)代,年輕人喜歡標(biāo)新立異,,與眾不同,,他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品,于是,,diy經(jīng)濟(jì)火熱升溫,,并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同,,手工坊提倡“doityourself(diy)”的新消費(fèi)理念,,其賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身,而是制作產(chǎn)品的過(guò)程,。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),,是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè),;對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式,。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色,,把每個(gè)人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí)。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚,,突出特色的心理,,目標(biāo)消費(fèi)群體很大,市場(chǎng)前景很廣闊,!
diy創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人,,青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍,、富于幻想,、喜歡冒險(xiǎn),這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上,,就是追求時(shí)尚和新穎,,喜歡購(gòu)買(mǎi)一些新的產(chǎn)品,嘗試新的生活,。在他們的帶領(lǐng)下,,消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成,。這一時(shí)期,青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng),,強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主,,在做任何事情時(shí),都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性,。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上,,就是喜歡購(gòu)買(mǎi)一些具有特色的商品,而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征,,對(duì)那些一般化,、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品,他們一般都不屑一顧,。
主要的銷售方向有幾個(gè)方面:
1,、愛(ài)情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),,情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分,。處于熱戀的情人,是時(shí)尚的首選追隨者,,對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人,,對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入,往往處于非理性狀態(tài),,只要是符合戀人心情的禮物,,價(jià)錢(qián)再貴,他們都舍得出手,,往往一單生意頂過(guò)其它好幾單,。因此下力氣抓好情侶生意,可以為經(jīng)營(yíng)店帶來(lái)意想不到的財(cái)源,。
2,、親情。作為親情禮物,,現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作,,摒棄了過(guò)去買(mǎi)高檔現(xiàn)成品的陋習(xí),更講究一種實(shí)惠和情調(diào),,而時(shí)尚手工就特別符合這種需求,。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì),時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段,,我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè)活動(dòng),。
3、友情,,主要關(guān)注同學(xué),、朋友之間禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),,同學(xué)情誼,朋友情誼,,是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶,,這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué),、朋友之間的禮品饋贈(zèng),,貴重與否并不重要,重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心,。時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界,,完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊,,特別是畢業(yè)禮品,,寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑,。
4,、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),對(duì)一些人來(lái)說(shuō),,時(shí)尚手工純粹是一種情緒,、一種自我放松、自我陶醉的方式,。這類人玩時(shí)尚手工,,純粹是因?yàn)樾那榈男枰?duì)于追求時(shí)尚的年青一代的大學(xué)生們,,以上幾個(gè)方面是他們生活中不可缺少的一部分,,因此在大學(xué)城里開(kāi)一間這樣的店鋪市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>
diy創(chuàng)意服裝店,可根據(jù)自己的想法,,隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,形成自己獨(dú)一無(wú)二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇,。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無(wú)疑是個(gè)性主張的最佳代表,,自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾,在這里,,相信你的衣服是獨(dú)一無(wú)二的.,!
主要設(shè)備:電腦、打印機(jī),、燙畫(huà)機(jī),,掃描儀
前期投入:大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000,電腦一臺(tái)3000(已有),,打印機(jī)(六色)一臺(tái)700,,燙畫(huà)機(jī)一臺(tái)2500,,掃描儀一臺(tái)800,電腦桌100,,設(shè)備放置長(zhǎng)桌200,,風(fēng)扇80,飲水機(jī)50,,空白t恤8元一件(批發(fā)還可再便宜),,熱轉(zhuǎn)印紙a3,5元每張,,a4 3元每張,,畫(huà)筆0.9元。營(yíng)業(yè)許可證500元,。店鋪裝飾500,。
周轉(zhuǎn)資金:宣傳費(fèi):海報(bào)宣傳50,傳單宣傳100,,網(wǎng)絡(luò)宣傳(自己做)日常流動(dòng)資金3000,。
資金來(lái)源:自己打工掙錢(qián),加上找合伙人投資,。(另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪,,相對(duì)投資會(huì)較少一些)
在大學(xué)城周邊,總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在5萬(wàn)以上,,據(jù)有關(guān)調(diào)查問(wèn)卷顯示有過(guò)半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間,,其主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源82.9%來(lái)源于父母,5.4%來(lái)自于親友資助,,另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%,,其他占2.6%。大學(xué)城月人均消費(fèi)在300到600元之間的占57.6%,,300元以下的占31.1%,,600到1000元得占10.0%,1000元以上的僅占1.3%,,月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%,。于此可以得出大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。
大學(xué)城調(diào)查問(wèn)卷如下:
(1)調(diào)查人數(shù)為100人,,男占37%,,女占63%。
(2)調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段,,15—20的占37%,,21—25的占62%,25以上的占1%。
(3)調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開(kāi)支,,30—50的占24%,,50—100的占34%,100—150的占27%,,150以上的占15%,。
(4)調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型(可多選),休閑的占88%,,正裝的占4%,,時(shí)尚的占14%,可愛(ài)甜美的占9%,。
(5)調(diào)查愿意選擇diy服飾的占88%,,不愿意的占12%。
(6)調(diào)查消費(fèi)者選擇diy服飾的目的(可多選),,追求新穎時(shí)尚的占35%,,滿足好奇心理的占20%,作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%,,其它的占28%,。
(7)調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案(可多選),搞笑圖片的占13%,,動(dòng)漫人物的占26%,,偶像或自己的照片的占23%,自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占55%,。
(8)調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性diy服飾,,非常愿意的占30%,有點(diǎn)興趣的占46%,,無(wú)所謂的占11%,,不愿意的占1%。
(9)調(diào)查消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種,,diy服飾的占74%,,普通衣服的占14%。
(10)調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的diy個(gè)性服飾的價(jià)格,,30以下的占12%,,30—50的占47%,50—100的占25%,,100以上的占4%。
(11)調(diào)查消費(fèi)者會(huì)接受對(duì)哪些物品進(jìn)行diy個(gè)性裝扮(可多選),,帽子的占52%,,杯子的占53%,鞋子的占49%,其它的占23%(飾品,,絲巾,,襪子,披風(fēng)等等)
(12)消費(fèi)者對(duì)diy服飾的意見(jiàn)
調(diào)查結(jié)果顯示:
(1)對(duì)diy服飾感興趣的女生居多,。
(2)調(diào)查的消費(fèi)者大概都在21—25歲,。
(3)消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開(kāi)支大都在50—100元。
(4)消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多,。
(5)消費(fèi)者大都愿意選擇diy服飾,。
(6)消費(fèi)者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚。
(7)消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子,。
(8)消費(fèi)者大都對(duì)自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣,。
(9)消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇diy服飾。
(10)消費(fèi)者能接受的diy服飾的價(jià)格大都是30—50元,。
(11)消費(fèi)者大都想在服飾,、杯子、帽子,、鞋子,、飾品、絲巾,、襪子,、披風(fēng)等物品上diy。
(12)消費(fèi)者對(duì)diy服飾的意見(jiàn):價(jià)格要合理,、質(zhì)量要保證,、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化,、要體現(xiàn)個(gè)性,、要可以自己動(dòng)手制作、要簡(jiǎn)單時(shí)尚等等,。
由調(diào)查問(wèn)卷可得,,大學(xué)城市場(chǎng),diy創(chuàng)意服裝店,,有很廣闊的市場(chǎng),,有很好的前景!
對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),,每年都有兩次長(zhǎng)時(shí)間的假期,,寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間,另外對(duì)于diy創(chuàng)意服裝店來(lái)說(shuō),,能夠印刷的衣服多是短袖t恤,,及一些長(zhǎng)袖秋衣,,相對(duì)都比較薄,因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié),,店鋪的營(yíng)業(yè)要處于淡季,,按照全年來(lái)算,每年只有三月份到九月份處于旺季,,其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假,,也就是說(shuō)有五個(gè)月的旺季營(yíng)業(yè)時(shí)間,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),,要想贏利,,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因此還要做好在營(yíng)業(yè)淡季的營(yíng)銷計(jì)劃,。初步計(jì)劃,,店里還可以開(kāi)展其他業(yè)務(wù),如打字復(fù)印,,承接社會(huì)企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù),,diy杯子(情侶杯)制作,銷售創(chuàng)意飾品等,!
無(wú)論是什么創(chuàng)業(yè)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),,diy創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)也存在,據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣(mài)衣服的店鋪,,北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地?cái)傎u(mài)衣服的,,市場(chǎng)上存在很大的競(jìng)爭(zhēng)!一些品牌店鋪,,品牌知名度較高,,占據(jù)中高端市場(chǎng),尤其是品牌折扣店,,主營(yíng)往年或折扣品牌商品,,擁有穩(wěn)定的客戶群,也是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者,,因?yàn)閲?guó)人思想中品牌代表著地位,。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店,占據(jù)整個(gè)服裝市場(chǎng)的很大比例,,由于投入成本低廉,,進(jìn)貨渠道多樣,款式比較多,,主題比較豐富,,是消費(fèi)者中淘寶愛(ài)好者的首選場(chǎng)所,更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品,。
因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng),,要找到自己的優(yōu)勢(shì),,發(fā)覺(jué)自己的亮點(diǎn)。對(duì)于品牌服飾,,往年或折扣品牌商品的利潤(rùn)點(diǎn)在于薄利多銷,所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大,,不能突出群體中的個(gè)體差異性,,而求異是我們商品最大的賣(mài)點(diǎn),大眾的不一定是最和自己的心意,。而小型服飾連鎖店,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,往往相同類的服飾小店,,一條街上比鄰很多,,雖然存在服飾個(gè)體的差異,但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,,既是“小店”,,陳列和庫(kù)存比例較小,樣式不夠,,在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的夾縫中求生存,,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)就要從這方面入手,,優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)意,,在于個(gè)性,在于獨(dú)一無(wú)二,,在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服,,隨心所欲!做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),,獲得成功,!
1、銷售方法:我們的銷售方法主要以店面銷售為主,,電話訂購(gòu),、網(wǎng)上訂購(gòu)為輔,,提升針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量,首先從心理上征服客戶,,然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過(guò)程,,從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi),最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用,。
2、產(chǎn)品定位:根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無(wú)二的你穿著獨(dú)一無(wú)二的衣服的這一概念,,來(lái)滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求,,結(jié)合制造和改制的基本原則,,提供顧客所需要的服務(wù)。
3,、廣告宣傳:我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào),、傳單,,還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外,,還可以招大學(xué)生兼職,,穿上個(gè)性的自制服裝在校園里活動(dòng),注重人與人之間的口碑相傳,!
4、營(yíng)銷隊(duì)伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售,,另一人負(fù)責(zé)服裝印制,!
服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對(duì)于衣食住行的要求越來(lái)越高,。社會(huì)的不斷進(jìn)步,,人們對(duì)對(duì)于穿不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的保暖了,靚麗光鮮的外表對(duì)與他人也將是一種尊重,。服裝行業(yè)的投資資金比較小,盈利的金額可觀,,并且資金回收較快,。
但是這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很大,猶如一塊奶烙上,,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,,自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者,,要看咱們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,,及生存方式,;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的,;這就是咱們即將面對(duì)的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,,在一夜之間,,你就是贏家。
同時(shí)創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈,,我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。
我們把我們的消費(fèi)群體定為18到26歲的女性,,首先她們的消費(fèi)水平并不是很高由于我們的資金不是很充足,,所以我將面對(duì)的是這一群年輕的消費(fèi)群體。而且她們有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲,,并且時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。
商品定品,,由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18—26歲年齡段的女性群體,,因此款式應(yīng)相應(yīng)時(shí)尚、新穎,、前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中、低檔次上,,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué),,能吸引他人眼球引領(lǐng)時(shí)尚,。
我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街,、居民區(qū)附近開(kāi)店,,人流量大,各年齡層和社會(huì)階層的人都有,,對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
需找一些較為優(yōu)質(zhì)的.服裝生產(chǎn)廠家,。
首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計(jì),,這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨(dú)一無(wú)二,,并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本,。
同時(shí)我們將推出收購(gòu)二手衣服經(jīng)過(guò)我們的修改也將變成另種時(shí)尚,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又環(huán)保,。而且我們將會(huì)在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計(jì),,這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計(jì)師同時(shí)新的設(shè)計(jì)師的薪資不會(huì)太高,。因此,,定制服裝店更適合思想前衛(wèi),、能迅速消化吸收流行趨勢(shì)、同時(shí)雇傭有經(jīng)驗(yàn)的裁縫可以彌補(bǔ)裁剪技術(shù)不足的缺陷,。
顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外,,也可根據(jù)喜歡的面料,,向店中的設(shè)計(jì)師談自己的想法,通過(guò)溝通,,使想法成真,。所以,,與買(mǎi)成衣的一次定型不同,,定做服裝一般都要經(jīng)過(guò)量身,、設(shè)計(jì),、制版,、修改到認(rèn)可等多個(gè)步驟,。
服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六
1.捕捉前沿信息
一件服裝產(chǎn)品是否有忠實(shí)的消費(fèi)群體,與該產(chǎn)品所給予人們的印象有密切的關(guān)系,包括產(chǎn)品的定位,、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、銷售方式等,,更重要的是每一次發(fā)布的產(chǎn)品都要有新的亮點(diǎn),,提升服裝產(chǎn)品的層次,,且符合當(dāng)下社會(huì)趨勢(shì),。但無(wú)論是服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)還是工藝都能很快被競(jìng)爭(zhēng)者所仿效,因此,要想超越對(duì)手,就要不停地創(chuàng)新。設(shè)計(jì)創(chuàng)新的主要手段就是加強(qiáng)對(duì)流行元素的捕捉和掌控,。服裝的流行與當(dāng)前很多的事物是相聯(lián)系的,,包括文化思想,、流行藝術(shù)等,,而每年由專門(mén)機(jī)構(gòu)發(fā)布的有關(guān)服裝色彩、款式,、面料等資訊,,更有助企業(yè)于掌控流行趨勢(shì),,從而增強(qiáng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力,,確保產(chǎn)品走在時(shí)尚的前沿。
2.鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師創(chuàng)新
設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力成為服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在,受到企業(yè)的重視,。它與材料、設(shè)備等資源的標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化管理不同,更趨向于彈性化的管理,。企業(yè)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意設(shè)計(jì)突出的是產(chǎn)品的個(gè)性和精神層面的表現(xiàn),,在設(shè)計(jì)理念上在追求藝術(shù)性和規(guī)范性同時(shí),要有大膽突破,。這就要求設(shè)計(jì)師有足夠的信息捕捉和整合能力,良好的協(xié)調(diào),、配合其他資源的能力,,并能結(jié)合自身的創(chuàng)造性心智來(lái)塑造服裝產(chǎn)品的屬性,制造出能夠符合企業(yè)定位要求和滿足人們的需求產(chǎn)品,。服裝企業(yè)要從多方面激勵(lì)設(shè)計(jì)師,,使揮他們充分發(fā)創(chuàng)意思維,利用全新的設(shè)計(jì)視角來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新,,讓創(chuàng)意設(shè)計(jì)保持可持續(xù)發(fā)展,。
材料是服裝構(gòu)成的基礎(chǔ),,是服裝產(chǎn)品由理念轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品的關(guān)鍵物質(zhì)要素,,因此追蹤與原材料有關(guān)的信息,、采購(gòu)渠道和服裝材料的管理等活動(dòng)對(duì)服裝企業(yè)具有重要的意義,。產(chǎn)品材料的信息配置、管理是服裝產(chǎn)品的初始依據(jù),,如果發(fā)生問(wèn)題會(huì)影響到企劃,、采購(gòu),、生產(chǎn)等后續(xù)環(huán)節(jié)。在服裝產(chǎn)品的創(chuàng)新過(guò)程中,,材料的更新在很大程度上起了助推力的作用,,服裝設(shè)計(jì)的效果直接受影響于所選擇的材料,,如服裝式樣,、顏色,、品質(zhì)等?,F(xiàn)今市場(chǎng)上新材料的種類越來(lái)越繁多,每一次新材料的問(wèn)世都會(huì)對(duì)服裝界產(chǎn)生巨大的影響,,這就迫使服裝生產(chǎn)商不斷地更新材料,,還要對(duì)材料進(jìn)行大主題下的再加工,充分利用新穎的材料來(lái)激發(fā)設(shè)計(jì)師們的創(chuàng)作熱情,,使服裝產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更獨(dú)特視覺(jué)效果,。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái),,功能及外觀新穎的服裝材料不斷地出現(xiàn),服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品也因?yàn)橛辛诉@些新材料供應(yīng)而更加豐富,,正是新材料的采用和材料在服裝設(shè)計(jì)中的創(chuàng)新應(yīng)用才促成了今天服裝產(chǎn)品的多樣化,。為了確保設(shè)計(jì)師能夠更好地運(yùn)用設(shè)計(jì)材料,,服裝企業(yè)在明確材料的相關(guān)信息的前提下為設(shè)計(jì)服裝提供面料設(shè)計(jì)依據(jù),確保設(shè)計(jì)工作有序進(jìn)行,。不同面料在設(shè)計(jì)風(fēng)格上各具特色,,將設(shè)計(jì)與材料更好地融合,,才能表達(dá)出新設(shè)計(jì)理念,。
決定服裝產(chǎn)品成敗的因素很多,除了企業(yè)自身的產(chǎn)品定位,、生產(chǎn)能力和設(shè)計(jì)研發(fā)能力外,還有就是與產(chǎn)品相關(guān)的設(shè)計(jì)資源的管理,如人力資源,、材料資源、信息資源等,好的設(shè)計(jì)需要好的管理,。英國(guó)著名設(shè)計(jì)管理專家?jiàn)W克雷(okalye)曾指出“在公司或企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,設(shè)計(jì)是一個(gè)必不可少的部分,但在公司或企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中,它只是這個(gè)戰(zhàn)略中的一個(gè)部分,因此它必須像其它經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一樣進(jìn)行有效的管理,認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn),設(shè)計(jì)有可能會(huì)失敗,。”由此看來(lái),,好的服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要企業(yè)通過(guò)科學(xué),、合理管理才能達(dá)到,同時(shí)也為產(chǎn)品的創(chuàng)新起到良好的保障作用,。
人為什么會(huì)窮,,機(jī)構(gòu)為什么會(huì)老化?其中最關(guān)鍵一個(gè)原因:來(lái)自心態(tài)上的恐懼,。一是害怕失敗,,二是害怕成功,因?yàn)橐晒捅仨毟冻霰葎e人不肯付出的代價(jià),。
我們要成功,,首先需要付出的就是低下您高昂的頭,來(lái)個(gè)向別人學(xué)習(xí),。唯有源頭活水來(lái),,才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量,獲得生命與生活的真本事,、真知識(shí),。
時(shí)下有的人一說(shuō)到做生意就想到百萬(wàn)千萬(wàn)的投資,還要請(qǐng)專業(yè)人士做市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃,,其實(shí),,個(gè)人小額投資,小本生意也能賺錢(qián),,而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較小,,關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,量力而行,。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起,,是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中,,賺錢(qián)最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶,。
有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件:“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn),;第三還是地點(diǎn)”,。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開(kāi)店的策略,,以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃,,包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查,、選址,、裝修,、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等,。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥,。以便爭(zhēng)取到最快,、最高的.經(jīng)濟(jì)效益。
市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開(kāi)業(yè)籌備-開(kāi)張,。
分析:
1,、考慮服飾店為新店,為減少租金,,減少費(fèi)用,,店面積少點(diǎn)可以,因此決定先租10平方左右的店鋪即可,。
2,、有兩處繁華地段,但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍,。
3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店,,才適合當(dāng)?shù)厍闆r,,因?qū)Yu(mài)一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線,、三線品牌,、配飾等。
選址:
選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵:
把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店,,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?,只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,,就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)??土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”),;②車(chē)站附近(包括火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、客運(yùn)輪渡碼頭,、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站),;③醫(yī)院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門(mén)口,;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn),;⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。
利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法:某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶,,經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友,。她說(shuō),除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買(mǎi)花,,絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買(mǎi),,因?yàn)槟抢锘ǖ甓啵ㄉ贩N齊全,,選擇余地較大,;在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝,也總喜歡到東坡路,、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu),,她認(rèn)為店多除了款式也多之外,可以貨比三家,,還起價(jià)來(lái)也比較容易,。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多,,就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng),,容易擴(kuò)大影響,凝聚人氣,,形成“××專業(yè)街”,,生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),,各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象,,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域,,例如賣(mài)油鹽醬醋的小店,,開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,,開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想,。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn),要選擇合適的店面,,并不是越熱鬧的地方越好,,關(guān)鍵是要因行制宜,。
店面本身的情況:開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái),這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段,,每天的人流量也十分的可觀,,可是租金卻非常便宜,每月只要800元,,小羅以為撿到了便宜,,偷偷直樂(lè)。沒(méi)想到,,花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng),,隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月,一紙《拆違通知(www,。gold66,。com)書(shū)》把他打了滿頭暈,。原來(lái),,上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼,,撈了一票便溜之大吉,,剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套。所以,,在租店面之前,,一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。
房東的背景:有的人急于尋找店面,,就滿大街搜尋,,有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,便迫不及待地與之談判,、交付定金甚至租金,。其實(shí)這種做法是極其草率的,很容易帶來(lái)一系列的后遺癥,。假如你真的看中了店面,,最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者),對(duì)其背景情況基本了解,,覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸,。一般最好直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權(quán)出租,,不愿再插手時(shí),,你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外,,一旦談成功,,也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平,??疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況,;而考察他們的商品價(jià)格水平,,是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的,。
客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”,,考察客流狀況,不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹,,而且還能為你決定今后的營(yíng)銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù),。客流狀況主要考察這些內(nèi)容:①附近的單位和住家情況,,包括有多少住宅樓群,、機(jī)關(guān)單位、公司,、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的??停虎谶^(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性,,包括他們的年齡,、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣,;③客流的淡旺季狀況,。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間,、車(chē)站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,,這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。
一旦找到理想的店面,,就要當(dāng)機(jī)立斷,,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,,否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多,,很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī),。如何拿下店面,?談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō),,房租往往是最大的一塊固定成本,,在與房東侃價(jià)之前,,你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜,先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià),,這個(gè)價(jià)位必須是:①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的,。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,看看自己有沒(méi)有給付的能力,;②預(yù)算一下,,估計(jì)是有錢(qián)可賺的;③再向附近類似的門(mén)面打探一下,,價(jià)位也是基本一致,,說(shuō)明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格,,比較房東給出的房租價(jià)格,,權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判,就比較容易成功,。
談好繳付方式繳付房租有多種方式,,一般最常見(jiàn)的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種,。假如房東除了固定的月租金外,,還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的,,可以采用按月結(jié)算的方法,,這樣能及時(shí)結(jié)算,以免拖久了增加計(jì)算難度,,雙方都會(huì)比較滿意,;有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后,其后再要續(xù)租的話,,常常要按一定的比率逐年遞增,,這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,,就不會(huì)損失保證金了,;還有的店面是長(zhǎng)期定租的,一租就是十年二十年,,如果你有足夠的資金,,而且看好你選定的店面,也可以一次性將十年的房租全部付清,,這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞,,也能不受漲租的影響,節(jié)約不少租金,,因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看,,門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的,。
談好附加條件與房東談判,除了談租金外,,還要注意談妥有關(guān)的附加條件,,這也可以使你節(jié)省不少開(kāi)支。首先,,你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,,包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚,,然后通過(guò)談判,,要求房東在出租前對(duì)門(mén)面房進(jìn)行基本的整修,如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修,,對(duì)店面的房頂,、地板、墻壁作基本的修繕,,添置或維修水電設(shè)施等,,或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用,在租金中予以抵扣,??傊M量爭(zhēng)取節(jié)省開(kāi)銷,。同時(shí),,你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀的,,雖然這錢(qián)最終是要還給你的,,但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去,這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒,,對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),,這也是一個(gè)不小的“包袱”,如果談得好,,完全是有可能卸掉的,。另外,還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租,。盡量壓低初期的租金,,待一段時(shí)間生意走上正軌后,再按標(biāo)準(zhǔn)支付,,并補(bǔ)足前期的差款,。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng),,并能主動(dòng)限定延期期限,,有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的,,這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
三,、費(fèi)用預(yù)算
1,、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,,深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付六個(gè)月店租,,3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元)
(1)、裝修:a,、燈具,、全身模特x3、半身模特x2 1000元
b,、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)
(2),、產(chǎn)品首批調(diào)貨1。2萬(wàn)元(三個(gè)檔次,,其中主要中高檔占65%,,補(bǔ)充中檔占30%,特價(jià)品,、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),,服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)
i。店租:3000元/月*12=36000元/年
iii,。工商稅務(wù)等:1800元/年
iv,。水電費(fèi)、電話費(fèi):500元/月*十二月=6000元/年
v,。廣告投入:2000元/年
店面的成敗在于管理和銷售,,這兩個(gè)方面管理好了,那么贏利也為期不遠(yuǎn)了,。
(一)專賣(mài)店管理制度
為規(guī)范專賣(mài)店管理,體現(xiàn)專賣(mài)店品牌形象,,特別制定本管理制度:
1,、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。
2,、每天兩次大掃除,,早晚各一次,營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。
3、每星期二,、六模特衣服更換一次,,每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。
4、待客須熱情,、仔細(xì),、認(rèn)真。
5,、請(qǐng)節(jié)約用電,,白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,,陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”,。每天傍晚開(kāi)室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”,、“燈光模特”,、“室外孔燈”;20:00至22:00開(kāi)“招牌射燈”,。請(qǐng)節(jié)約用水,。
6、節(jié)約電話費(fèi),,每次打電話不可超過(guò)5分鐘,。每月電話費(fèi)最高限額100元/月,超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān),。
7,、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物,若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,,由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān),,貨品按零售價(jià)賠償,導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假,,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,,由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。
8,、若導(dǎo)購(gòu)辭職,,須提前一個(gè)月告知,同意后方可辭職,。
(二),、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分)
終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的,,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu),。
1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。
2,、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分,。
3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分,。
4,、遲到、早退扣1分,。
5,、擺貨不整齊扣1分。
6,、模特三天換一次內(nèi)衣,,沒(méi)執(zhí)行扣1分。
7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次,,沒(méi)執(zhí)行扣1分。
8,、錢(qián)幣出現(xiàn)缺欠情況,,假幣情況扣1分。
9,、不節(jié)約用電,、用水、用電話扣1分,。
10,、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天,、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。
11,、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分。
12,、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)三次扣1分,。
注:6分為及格,若連續(xù)2個(gè)月不及格,,則自動(dòng)辭退。
(三),、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)
1,、顧客臨近店里,首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨,,請(qǐng)隨便看看(普通話),!”
2,、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí),對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹,,并建議其試用“大姐/小姐,,這個(gè)款式是今年最流行的款式,具有某某優(yōu)點(diǎn),,某某人已購(gòu)買(mǎi)了,,穿起來(lái)后特別合適,您試穿一下,?!辈⒅鲃?dòng)詢問(wèn)其碼數(shù),并將貨物取下來(lái),,交到顧客手中,。
6、交收現(xiàn)金,,應(yīng)唱收唱付:“共收您100元,,找您12元,多謝,!”
7,、交接產(chǎn)品時(shí)?!罢?qǐng)收好,,多謝惠顧!”
10,、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí),。“對(duì)不起,,我們公司有嚴(yán)格的促銷制度,,全國(guó)統(tǒng)一,請(qǐng)?jiān)彶惶?,有人甚至笑稱:開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓,,所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,,顏色根據(jù)市場(chǎng)需求,不要根據(jù)自己愛(ài)好進(jìn)貨,,否則只能自己穿拉?。。。?/p>
服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),,利潤(rùn)一般在30%至120%之間,。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高,可達(dá)200%,,隨著流行季節(jié)的過(guò)去,,服裝價(jià)格也逐步降低,到季節(jié)末尾,,利潤(rùn)只有10%至20%,,甚至保本銷售,以便回籠資金,。至于那些虧本銷售的招牌,,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會(huì)做虧本的生意,。即使有少數(shù)虧本,,與大部分的高額利潤(rùn)相比,實(shí)在是微不足道的,。
1,、日銷單
2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄
3,、每月進(jìn)銷存表
4,、進(jìn)貨單
七、促銷活動(dòng)
1,、開(kāi)業(yè)九折,。
2、情人節(jié):在全市掛橫幅廣告布條,,廣告主題:“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛(ài)”,,購(gòu)物并送巧克力,在全市引起轟動(dòng),,有不少人把此廣告詞作為口頭禪,。
3、三八節(jié):在全市掛橫幅廣告布條,,廣告主題:“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”,,購(gòu)物并肩帶,兩次的廣告活動(dòng),,確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置,,讓同行沒(méi)有還招之力。
4,、為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣,,本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng):購(gòu)滿100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng),,獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購(gòu)物券,,此活動(dòng)的推出,,讓本店的銷售增長(zhǎng)20%以上。
5,、清理庫(kù)存:a,、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折,5-八折,,b,、“買(mǎi)一送一”,買(mǎi)服裝送配飾,。
6,、長(zhǎng)期贈(zèng)送:購(gòu)滿88元,送精美化妝鏡一個(gè)(自行購(gòu)買(mǎi),,印上店名和電話,,對(duì)店的宣傳效果明顯)。
如條件許可,,可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng),,同時(shí),促銷活動(dòng)要不斷的變換,,給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué),。
八、經(jīng)營(yíng)心得
1,、旺地生意一定會(huì)旺,。
2、導(dǎo)購(gòu)一定要放手讓其發(fā)揮,,要有專業(yè)知識(shí),,對(duì)其管理要明確,制度化,,一定要有合理的工資提成,。
3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ),,不能吊死在一棵樹(shù)上,。
4、多搞促銷活動(dòng),,除了公司規(guī)定的活動(dòng)外,,還必須設(shè)法在“s”市擴(kuò)大知名度。
5,、對(duì)老顧客,、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理,,顧客生日、節(jié)假日,、新貨上市,、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,保持聯(lián)絡(luò),,建立良好的關(guān)系,。
6、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,特別是一些檔次較高的品牌,,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析,借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),,共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍,。總之,,要經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài),,不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,,與顧客建立依賴關(guān)系,,積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí),,要訂立目標(biāo),,經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制,在不同地方多開(kāi)幾家連鎖,,在本地區(qū)做到行業(yè)第一,。
在開(kāi)店?duì)I業(yè)之前,必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng),,否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè),。證照的申請(qǐng)分為二種,一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照,,由工商局核發(fā),;另一種是資本較小的,只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記,,由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā),。多數(shù)的店家由于資本不大,都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記,。除此之外,,還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,,否則,,都一律要辦理,。
除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外,如果想要自己店家所掛的招牌,,不致被別人所濫用,,想要能為自己所專用,就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè),。店門(mén)口所掛的招牌名稱,,除了名稱文字或圖樣,可能有自己特殊的設(shè)計(jì),,這種屬于非商品類的文字及圖像,稱之為服務(wù)標(biāo)章,。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事,,二者名稱也可能不同。
所以,,不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用,,就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè),不論是申請(qǐng)公司,、行號(hào),,或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章,皆可委托代辦公司辦理,。
服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七
xxx服裝服飾有限公司由深圳資深服裝營(yíng)銷策劃師靳海舟先生由歐洲marlon(馬龍)服裝設(shè)計(jì)公司引入的viven,、davis、loren等系列品牌于2008年在全國(guó)女裝之都的深圳創(chuàng)辦了xx服裝服飾有限公司,。
公司以品牌策劃為切入點(diǎn),,首創(chuàng)品牌批發(fā)的營(yíng)銷模式,在全國(guó)各省級(jí)市發(fā)展獨(dú)立二級(jí)公司合作伙伴,,在全國(guó)各縣/地級(jí)市尋找商業(yè)合作伙伴進(jìn)行交叉持股聯(lián)合經(jīng)營(yíng),,建立長(zhǎng)久而穩(wěn)固的合作關(guān)系。
公司將建成以服裝,、服飾,、鞋帽、箱包等多種商品,,以縣/地級(jí)市及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為終端的覆蓋全國(guó)的強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。所有合作伙伴可以在規(guī)模化經(jīng)營(yíng)下規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、低成本進(jìn)貨和強(qiáng)大的管理技術(shù)咨訊(支援)服務(wù),,將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低;同時(shí),終身享受到總公司及二級(jí)分公司的直接經(jīng)濟(jì)利益,。
1,、宏觀環(huán)境分析
中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)近20年的改革開(kāi)放,,主要以沿海區(qū)域的特殊政策和地緣優(yōu)勢(shì)迅速發(fā)展起來(lái),同時(shí)也與內(nèi)地逐漸拉開(kāi)了較大差距,,形成了明顯的梯度經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局,。中央政府的十一大工作報(bào)告中明確規(guī)劃了重點(diǎn)調(diào)整國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)格局,將未來(lái)五年發(fā)展關(guān)注點(diǎn)傾向中,、西部地區(qū),。一是通過(guò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,以梯度形勢(shì)將經(jīng)濟(jì)發(fā)展與增長(zhǎng)向內(nèi)地?cái)U(kuò)散,,二是以政策性,、國(guó)家財(cái)政反哺性發(fā)展內(nèi)地經(jīng)濟(jì),推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi),,特別是對(duì)全民社保體系,、教育體制的重新調(diào)整改革,新三農(nóng)政策的實(shí)施,,都將間接提高內(nèi)地居民可消費(fèi)水平,,給零售服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)帶來(lái)較大的發(fā)展空間。
近一年多以來(lái),,雖然經(jīng)過(guò)以美國(guó)次貸為導(dǎo)火索的世界經(jīng)濟(jì)下滑,,以石油、糧食,、金屬等能源和原材料漲價(jià)從而拉動(dòng)全球物價(jià)飛漲,。國(guó)內(nèi)雖然經(jīng)歷了南方雪災(zāi);512地震;股市從07下半年的6800點(diǎn)跌至08年8月份的2400點(diǎn);以及商品出口屢屢受阻;取消或降低部分商品出口退稅;房市全國(guó)性價(jià)格泡沫破滅等各種重大經(jīng)濟(jì)事件.但因經(jīng)濟(jì)慣性和國(guó)家宏觀政策的調(diào)控,經(jīng)濟(jì)gdp依然以7%以上高增長(zhǎng),,今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)估計(jì)仍在9%-10%之間,。目前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)形式正處在工業(yè)化中期,工農(nóng)業(yè)投資機(jī)會(huì)較多,,市場(chǎng)供給不足仍然嚴(yán)重,,服務(wù)業(yè)在gdp中的比重只有30%左右,發(fā)展空間潛力巨大,??梢哉f(shuō),中國(guó)依然處在高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)期,。
經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)需要四個(gè)條件:資本,、市場(chǎng)、技術(shù),、管理,。首先,在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中目前資本充足,,民間資本力量雄厚,,正在尋找出路;政府投資保持相當(dāng)大的比重,,外商看好中國(guó)市場(chǎng),對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿信心,。第二,,中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格低廉,有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,,中國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品,、紡織產(chǎn)品在發(fā)展中國(guó)家占比較大。在中國(guó)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的出口中,,有不少生活用品的銷量近期不會(huì)發(fā)生變化,。十一大的宏觀政策中鼓勵(lì)增加居民非工資性收入.居民增加資產(chǎn)性收入目前主要有兩種渠道,一是進(jìn)行固定資產(chǎn)投資(如06,、07年瘋狂的房市),,但投資房地產(chǎn)業(yè)受到自2007年下半年開(kāi)始國(guó)家宏觀政策的導(dǎo)向傾斜及銀根緊縮而低靡;二是進(jìn)行債券投資,這種投資方式需要長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)濟(jì)積累,,普通工薪階層往往因?yàn)椴痪邆鋵?duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見(jiàn)性使其投資風(fēng)險(xiǎn)加大;再有,就是包括股票,、基金及權(quán)證在內(nèi)的其它投資,,自2007下半年開(kāi)始的股市跌宕風(fēng)險(xiǎn)使投資者如履薄冰。低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資方式一直以來(lái)成為眾多持幣者真正要尋找的創(chuàng)業(yè)途徑.而這種創(chuàng)業(yè)方式最多的是以下三種.直接投資創(chuàng)業(yè);從事第二職業(yè);商業(yè)投資,。
因此,,未來(lái)五年中國(guó)內(nèi)地投資機(jī)會(huì)將進(jìn)一步增加,機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存的背后是高額利潤(rùn),??梢灶A(yù)料的是,將會(huì)有更多民間資本在內(nèi)地尋找投資機(jī)會(huì),,內(nèi)地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將在兩年內(nèi)達(dá)到白熱化階段,,關(guān)鍵看誰(shuí)先行一步,找到合適項(xiàng)目搶占先機(jī),。
2,、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析
服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè),發(fā)展至今,,隨著政策開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,中國(guó)現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó),,也是出口大國(guó),,我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,世界很多知名服裝品牌60%的生產(chǎn)和銷售與中國(guó)有關(guān),,而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右,,且有不斷增長(zhǎng)需求,,市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊空間,。
服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),,同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè),。因利益驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)需要,,在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工,、市場(chǎng)推廣,、直營(yíng),、加盟等不同環(huán)節(jié),已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體,。近十年來(lái),,擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大提升,,更加重視品牌的經(jīng)營(yíng),。服裝“品牌經(jīng)營(yíng)”在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在具體的經(jīng)營(yíng)模式上,,通過(guò)對(duì)采購(gòu),、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的組合,,形成多種不同形式的品牌經(jīng)營(yíng)模式,,但無(wú)論以何種方式進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng),都必須將品牌開(kāi)發(fā),、維護(hù)與管理放在重要位置,,以品牌優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn),將品牌經(jīng)營(yíng)真正做好,。
衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于人類的重要性。中國(guó)人口十四億,,龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng),。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升,自2004年人均gdp超過(guò)了1000美元后,,中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,,服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn),,特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后,,其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品味服飾的迫切需求,終將成就一批該階層的服裝品牌,。
當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化,,對(duì)于各種流行潮流,現(xiàn)在的人們不再象以往那樣盲從和追捧,,相比較而言,,消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化,更多人開(kāi)始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝,。尤其在年輕的新生代中,,他們更善于接受新事物,他們個(gè)性張揚(yáng),,也樂(lè)于大膽嘗試,。從另一個(gè)角度來(lái)看,這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn),。
3,、市場(chǎng)容量
擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年里經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2008年7月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,,上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8065元,,上半年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出5490元。據(jù)2007國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)表明,,2006年全國(guó)城鎮(zhèn)居民中中等收入家庭用于服裝購(gòu)買(mǎi)的支出約占家庭總支出的20%左右,全國(guó)平均每人用于衣著消費(fèi)支出達(dá)到901.78元。其中北京,、山西,、內(nèi)蒙、上海,、浙江,、山東、重慶等地達(dá)到1038-1442元,,綜合以上數(shù)據(jù),,國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大。
休閑裝方面,,由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快和工作壓力增大,,促使人們?cè)跇I(yè)余時(shí)間追求一種放松、悠閑的心境,。在服飾觀念上,,更是越來(lái)越漠視習(xí)俗而成為潮流的追逐者去尋求一種舒適、自然的新型外包裝,。因此,,休閑服裝以不可阻擋之勢(shì)侵入了正規(guī)服裝的世襲領(lǐng)地,,行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,服裝涵蓋也越來(lái)越豐富,。休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和主流趨勢(shì),,休閑服裝市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
近年來(lái)國(guó)內(nèi)休閑服裝的生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)需求快速成長(zhǎng),2001年以來(lái)全國(guó)大型商場(chǎng)的夾克和t恤銷售一直保持20%以上的增長(zhǎng),,2004年兩項(xiàng)產(chǎn)品分別增長(zhǎng)23.6%和22.7%,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出服裝類15.9%的銷售增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)資料顯示國(guó)內(nèi)的休閑服消費(fèi)僅占服裝消費(fèi)的18%,,而全球的休閑服消費(fèi)比例在2000年已達(dá)到36%,,兩者的差距預(yù)示著國(guó)內(nèi)休閑服市場(chǎng)還有一倍以上的增長(zhǎng)空間。
綜合考慮整個(gè)服裝行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的運(yùn)行趨勢(shì)以及經(jīng)濟(jì),、社會(huì)等多方面因素,,我們分析認(rèn)為:在今后的三四年內(nèi),中國(guó)的休閑服裝市場(chǎng)將持續(xù)保持高速增長(zhǎng),,年增幅將保持在10%上下,,2008年休閑服裝市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2000億人民幣,達(dá)到2200億左右,,屆時(shí)休閑服裝在整個(gè)服裝市場(chǎng)中的份額也將有所上升,,達(dá)到25%-30%。
4,、機(jī)遇
(1),、國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)雖然以地域劃分產(chǎn)品的不同特色和側(cè)重點(diǎn),如深圳,、杭州的女裝;溫州,、惠州的男裝;泉州的茄克等,在服裝行業(yè)日趨成熟的今天品牌定位相近者其生產(chǎn)工藝,、產(chǎn)品品質(zhì),、款式等已基本雷同。以產(chǎn)品特色進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位或單一的以品質(zhì),、價(jià)格取勝的營(yíng)銷渠道已屬常規(guī)常態(tài),,優(yōu)勢(shì)早已不再。因此,,我們認(rèn)為:以模式創(chuàng)新,,顧問(wèn)式營(yíng)銷服務(wù)將具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(2),、國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)正在遭遇出口受挫,,人民幣升值等壓力,大型服裝企業(yè)因規(guī)模化的運(yùn)作體系,,經(jīng)營(yíng)成本一時(shí)難于下降,,知名品牌因企業(yè)需要維護(hù)品牌及區(qū)域代理商利潤(rùn),均有多方制肘,,將會(huì)導(dǎo)致大量庫(kù)存尾貨的產(chǎn)生,,為我們低成本、系列化組合自有品牌產(chǎn)品提供了豐富的資源,。而無(wú)名無(wú)牌服裝也正被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者品牌意識(shí)的覺(jué)醒而拋棄,,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟,商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌和經(jīng)營(yíng)模式的競(jìng)爭(zhēng),,新式的品牌經(jīng)營(yíng)模式的時(shí)機(jī)逐漸成熟,。面臨著服裝行業(yè)的洗牌前夜,重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)格局和經(jīng)營(yíng)模式將給新的入行者帶來(lái)新的機(jī)遇,。如國(guó)內(nèi)近年迅速崛起的服裝零售整合商itat,,正是成功抓住行業(yè)機(jī)遇,成功組合了集名牌折扣,、國(guó)美式集中連鎖特賣(mài)場(chǎng),、山姆會(huì)員店式等多種營(yíng)銷模式而高速發(fā)展,而如ppg,、凡客等網(wǎng)絡(luò)服裝銷售企業(yè)也成功借用網(wǎng)絡(luò)將傳統(tǒng)的服裝銷售渠道搬上了互聯(lián)網(wǎng)而取得快速發(fā)展和巨大成功,。
(3)、在國(guó)內(nèi)品牌混戰(zhàn),,三線城市消費(fèi)者處于品牌消費(fèi)覺(jué)醒初期,,我們認(rèn)為:以省級(jí)城市批發(fā)中心設(shè)置形象店和完善的售前、中,、后營(yíng)銷策劃,,通過(guò)各地、縣,、發(fā)達(dá)鎮(zhèn)級(jí)加盟專賣(mài)店的唯一性、獨(dú)特的裝修風(fēng)格以及體驗(yàn)式銷售服務(wù),,并配合地方廣告,、活動(dòng)策劃等形式快速滲透區(qū)域性服裝市場(chǎng),逐地?fù)羝频膽?zhàn)略營(yíng)銷鋪開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)終端,,建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。
(4)、國(guó)內(nèi)鎮(zhèn),、縣,、地級(jí)城市中20-30萬(wàn)元富余資金者有之,并有創(chuàng)業(yè)或開(kāi)辟家庭第二收入渠道的愿望,這些持幣創(chuàng)業(yè)者有一定管理經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)?shù)亓己玫娜嗣}關(guān)系,,是我們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)展事業(yè)合作伙伴的最佳選擇,。如現(xiàn)在非常成功的快迪、百里臣等社區(qū)小型超市,,化妝品業(yè)的雅芳,、歐萊雅等,在統(tǒng)一管理與統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式下,,都快速地復(fù)制擴(kuò)張并取得成功,為我們提供了可資借鑒的成功案例和探索,。
(5)、對(duì)有代表性的高檔,、中高檔大型服裝商業(yè)中心統(tǒng)計(jì)顯示,,近兩年的服裝銷售單價(jià)一直呈上升趨勢(shì)。城市消費(fèi)都在向高一層次消費(fèi)模式挺進(jìn),,以產(chǎn)品現(xiàn)貨交易為核心的批發(fā)市場(chǎng)已現(xiàn)頹勢(shì),。目前各級(jí)服裝市場(chǎng)均呈現(xiàn)品牌更迭加速、新品牌層出不窮,、營(yíng)銷模式分化,、注重渠道建設(shè)法、加強(qiáng)終端管理等態(tài)勢(shì),。新一輪“洗牌”已開(kāi)始,,服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入新的品牌循環(huán)期。
1,、歐尚創(chuàng)立背景
歐尚公司創(chuàng)辦人憑藉在服裝界多年品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),,在國(guó)內(nèi)內(nèi)地中小城市品牌意思覺(jué)醒的時(shí)機(jī),抓住行業(yè)重新洗牌調(diào)整,,中小型資本尋求投資點(diǎn)的機(jī)遇,,以“品牌批發(fā)”“聯(lián)合創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)模式,以國(guó)內(nèi)休閑概念的成熟為切入點(diǎn),,創(chuàng)辦了歐尚服裝服飾有限公司,。
2、公司優(yōu)勢(shì)
先進(jìn)的管理理念,,獨(dú)特的聯(lián)合經(jīng)營(yíng),、交叉持股的營(yíng)銷模式,豐富的行業(yè)資源整合能力,,創(chuàng)辦管理人員近十年服裝界,、企業(yè)界的營(yíng)銷及規(guī)劃管理經(jīng)驗(yàn),以及覆蓋全國(guó)的人才網(wǎng)絡(luò)等,。
1.公司發(fā)展戰(zhàn)略:
以品牌創(chuàng)立為切入點(diǎn),,以品牌批發(fā),、顧問(wèn)式銷售、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新為優(yōu)勢(shì),,整合品牌管理公司,、生產(chǎn)廠家、原材料供應(yīng),、服裝協(xié)會(huì),、服裝設(shè)計(jì)公司、全國(guó)各地品牌加盟,、聯(lián)營(yíng),、專賣(mài)店等多方資源,立足全國(guó)四大服裝之都深圳,,在各省會(huì)城市設(shè)立二級(jí)公司—在大型服裝批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立品牌展示形象店,,同時(shí)作為貨物批發(fā)服務(wù)中心,主要以地級(jí)市,、縣級(jí)市,、發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場(chǎng)終端進(jìn)行覆蓋。市場(chǎng)定位在二,、三級(jí)城市中的一級(jí)服裝市場(chǎng),。
2.目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1)、三年目標(biāo)規(guī)劃,,二三級(jí)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到30%(120家),,累計(jì)總銷售額 8500 萬(wàn)元。
家品牌形象店,。
3),、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái);
4)、建立分工明確協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。
1,、公司定位
公司將是一家專門(mén)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類包括服裝,、服飾,、鞋、箱包,、化妝品,、家居用品等。
2,、市場(chǎng)定位
采用貿(mào)易、零售,、批發(fā)等多種營(yíng)銷模式,,最終形成多品牌,,多品類,多渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。
公司產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分公司及加盟店在國(guó)內(nèi)商業(yè)街設(shè)立獨(dú)立專賣(mài)店銷售 ,。
根據(jù)產(chǎn)品類別不同區(qū)分市場(chǎng),所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì),,強(qiáng)調(diào)品味,。
3.品牌定位:
4.目標(biāo)顧客定位
1.自主品牌經(jīng)營(yíng)。
品牌的全部運(yùn)作,,形成多種品牌,、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。
2.品牌經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)
依托國(guó)內(nèi)外知名品牌, 以聯(lián)營(yíng),、托管等合作方式負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作,。
3. 品牌代理商經(jīng)營(yíng)
以引進(jìn)國(guó)外知名品牌為基礎(chǔ), 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購(gòu),、加工,、市場(chǎng)營(yíng)銷等, 向品牌公司支付一定比例的品牌代理費(fèi),初期的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)通過(guò)外包方式與承包公司合作,,取得品牌在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán),。
4).國(guó)外品牌聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,,由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),,公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開(kāi)拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。
1,、自營(yíng)中心
以省級(jí)形象展示店作為品牌推廣點(diǎn),,再以地縣級(jí)終端加盟店及零售店和其它品牌專賣(mài)店等形式逐級(jí)逐地進(jìn)行滲透式擴(kuò)張市場(chǎng)覆蓋率。以此模式在國(guó)內(nèi)省會(huì)城市尋找二級(jí)分公司合伙人,,采取網(wǎng)點(diǎn)滲透市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略,。
2.二級(jí)分公司
3.特許加盟
有效運(yùn)用加盟商的資金投入,輔助以良好的品牌資源,,通過(guò)強(qiáng)化終端管理拓展品牌的目標(biāo)市場(chǎng),。即有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn),也能使加盟商快速收回資金投資和穩(wěn)定的市場(chǎng)利潤(rùn),。這是品牌戰(zhàn)略中快速掠奪目標(biāo)市場(chǎng)的捷徑之一,,在很短時(shí)間內(nèi)就能完成品牌營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。
1.一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)專賣(mài)店為主,,二級(jí)城市以代理,、加盟店為主。
2.市場(chǎng)以華南,、華東,、華中,、中西部、沿海城市等為市場(chǎng)切入點(diǎn),。
一.重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域:
1.一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:上海,、江蘇、浙江,、福州,、北京、廣州,、武漢,、重慶、成都,、大連,、深圳等。
2.二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:天津,、河南,、長(zhǎng)沙、南京,、山東,、廣西、江西,、安徽,、云南、四川等,。
3.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:陜西,、甘肅、寧夏,、河北,、貴州、內(nèi)蒙等,。
二.拓展目標(biāo):
1.公司自營(yíng)店拓展以北京,、昆明、浙江,、上海,、江蘇、重慶,、成都,、大連、深圳為主,。
2.山東,、河南,、湖北、西北,、江蘇、貴陽(yáng)以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn),。
1,、 一年內(nèi)初步完成品牌建設(shè),在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)設(shè)不低于5-8家終端形象店,,或成功與1-2個(gè)國(guó)內(nèi)外知名服裝品牌合作,。
2、 第二年進(jìn)入戰(zhàn)略性擴(kuò)張營(yíng)銷,,在國(guó)內(nèi)二三級(jí)城市完成1/10(不低于40家)的網(wǎng)點(diǎn)滲透與建立,。
3、 三年內(nèi)使自主品牌或合作品牌在國(guó)內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)頗具知名度,。市場(chǎng)覆蓋率不低30%,,年銷售額突破6000萬(wàn)元。
4,、銷售額與國(guó)內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)共享,,成立利益共同體。由國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),,項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理,。
5、多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi),,網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到國(guó)內(nèi)各省,、市、縣有影響的商業(yè)中心,、步行街,、百貨廣場(chǎng)等。
1. 公司基本組織架構(gòu)
2. 股權(quán)持有說(shuō)明:
(1),、各省級(jí)公司為總公司二級(jí)分公司,,創(chuàng)辦二級(jí)分公司的負(fù)責(zé)人必須具備以下幾種條件:1、在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關(guān)系和社會(huì)活動(dòng)能力;2,、雄厚的資金儲(chǔ)備;3,、有一定的營(yíng)銷常識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)。需以現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)持有總公司股份50股(每股rmb1000元),,總公司持有二級(jí)分公司股份20股(經(jīng)營(yíng)許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)),。二級(jí)分公司以現(xiàn)金向總公司入股,總公司將分批以產(chǎn)品返還二級(jí)分公司,,同時(shí)分公司仍然終身享有總公司50股的股權(quán),。
(2),、市縣級(jí)分店為二級(jí)分公司直接管理,要求在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)活動(dòng)能力和人脈關(guān)系,,具有基本管理經(jīng)驗(yàn)的人士,,以個(gè)體工商戶形式或者辦事處形式開(kāi)辦。需以現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)方式持有總公司股份10股(每股rmb1000元),,以現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)方式持有二級(jí)分公司股份10股(每股rmb1000元),,總公司持有縣級(jí)店5股(經(jīng)營(yíng)許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)),二級(jí)分公司持有縣市級(jí)店5股(經(jīng)營(yíng)許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)),??偣炯岸?jí)分公司將分別按各50%比例承擔(dān),將縣市級(jí)店上購(gòu)買(mǎi)股份的現(xiàn)金分批以貨物返還到縣市級(jí)店,,同時(shí)縣市級(jí)店極將終身享有總公司10股股權(quán),,二級(jí)分公司10股股權(quán)。
(3),、總公司原始創(chuàng)辦人按投入資金計(jì)算實(shí)際股份,,每股rmb500元。初期擬募集rmb300萬(wàn)元,,即6000股,。
3.公司管理組織架構(gòu)
4.公司核心運(yùn)作團(tuán)隊(duì):
(1)、營(yíng)銷策劃營(yíng)運(yùn)總監(jiān)
個(gè)人簡(jiǎn)介及業(yè)績(jī):
(2),、管理部總經(jīng)理
個(gè)人簡(jiǎn)介及業(yè)績(jī):
(3),、信息咨詢部總顧問(wèn):
(4)、品牌管理總顧問(wèn)
1.董事局:
對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),,全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理,,制定企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略,確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃,。
2.管理部:
對(duì)公司董事會(huì),、總經(jīng)理負(fù)責(zé),分管相關(guān)職能部門(mén)
1) 品牌市場(chǎng)調(diào)研,,信息收集和分析
2) 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌
3) 實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況, 拜訪相應(yīng)的公司
4) 確定合作方式和條件
5) 展開(kāi)談判,,簽訂合同,為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備
3.市場(chǎng)部:
1) 廣告和媒體
2) 公司品牌宣傳策劃,,推廣方案的制訂
3) vi設(shè)計(jì),、品牌形象店效果圖的制作
4) 市場(chǎng)活動(dòng)用品,pop,,贈(zèng)品等
5) 培訓(xùn)
6) 市場(chǎng)信息收集和分析
4.零售部:
1) 市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓
2) 掌握銷售狀況
3) 補(bǔ)貨和調(diào)貨
4) 拜訪客戶
5) 回收貨款
6) 查訪柜臺(tái)
7) 導(dǎo)購(gòu)管理
8) 銷售數(shù)據(jù)分析
5.物流信息部:
1) 到貨管理
2) 發(fā)貨管理
3) 保管管理
4) 運(yùn)送管理
5) 盤(pán)點(diǎn)管理
6) 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用
6.財(cái)務(wù)部:
1) 融資,,投資和資產(chǎn)管理
2) 日常管理:財(cái)務(wù)預(yù)算,現(xiàn)金,存貨,,應(yīng)收賬款管理,,費(fèi)用支出管理等
3) 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表
7.人力資源部:
1) 日常管理
2) 招聘和解聘,,升降職,,調(diào)動(dòng)崗位
3) 培訓(xùn)管理
4) 目標(biāo)管理方案的制定
5) 結(jié)合目標(biāo)管理,建立績(jī)效評(píng)估考核體系,、激勵(lì)機(jī)制
建立及完善以上管理程序是開(kāi)展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ),。
建立預(yù)算體系,以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化,,及時(shí)做出調(diào)整,保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn),。
a.財(cái)務(wù)預(yù)算制度
b.銷售預(yù)算制度
4,、推行目標(biāo)管理
a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)
b.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo),提高工作效率
c.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟
d.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)
服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八
服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟,,項(xiàng)目需要的成本較低,,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),且回收成本快,、利潤(rùn)高,,經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,穩(wěn)定客源,。
主要針對(duì)16——22歲,,23——29歲,30歲——35歲的人群,,分為低檔,,中檔,高檔,。(應(yīng)附屬說(shuō)明服裝店服飾類型,,例如休閑裝、成人裝,、運(yùn)動(dòng)裝,。)
16——22歲以學(xué)生居多,而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子,,他們喜歡特立獨(dú)行,,喜歡個(gè)性,也就是所謂的非主流,,他們不需要品牌只要求和別人不一樣,,彰顯個(gè)性。所以需要前衛(wèi)、時(shí)尚,、獨(dú)特的商品來(lái)滿足他們的需求,,并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減,所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球,。
23——29歲屬于成年人,,有一定的支付能力,他們是屬于80后的人群,,也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來(lái)展現(xiàn)自己,,并且他們最求品牌,認(rèn)識(shí)品牌,,了解品牌,,喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格,,他們都望而卻步,。
30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰ΓS著社會(huì)的發(fā)展,,經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,,他們也開(kāi)始對(duì)自己的形象更加美化,并且要求更高,。
鲅魚(yú)圈地區(qū)一般低檔貨源來(lái)自西柳,,且類型單一,給消費(fèi)者帶來(lái)不了新奇感,,大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購(gòu)物消費(fèi);中檔的服裝店,,里面的貨樣不是很全,只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2,、3家,,且只有運(yùn)動(dòng)品牌。
按人口來(lái)說(shuō),,鲅魚(yú)圈現(xiàn)已將近30w的人口,,而16——40歲的人口將近25萬(wàn),除去一半沒(méi)有消費(fèi)實(shí)力的人群,,在除去一部分沒(méi)有意識(shí)消費(fèi)的人群,,也還有10萬(wàn)人左右的消費(fèi)群體,這些群體中在被別的.服裝占有一部分,,而按市場(chǎng)占有劃分率來(lái)算,,面對(duì)人群仍然有5萬(wàn)左右,這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)已經(jīng)供不應(yīng)求,。
1.優(yōu)勢(shì)分析:
2)貨源:有大量從上海,、溫州、杭州、廣州,、香港,、韓國(guó)等不同地方的原單服飾供應(yīng),且價(jià)格優(yōu)惠,。
3)品牌:大量的品牌服飾,,如服飾有dior、only,、g-star,、香奈兒、d&g,、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adida、dior迪奧,、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登),,gucci(古馳,意大利的名牌),,versace(范思哲),chanel(香奈兒),,cd(克里絲汀迪奧),。
2.劣勢(shì)分析:
鲅魚(yú)圈的店鋪選址是問(wèn)題所在,暫時(shí)沒(méi)有合適的位置,。
1.選址:現(xiàn)在鲅魚(yú)圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,,店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格,就發(fā)展來(lái)看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心,。那里現(xiàn)在的租金2000元/月,,按現(xiàn)在來(lái)看,按4000元/月,,租一年為4.8萬(wàn),,按半年付一期為2.4萬(wàn)。
2.店鋪裝修:具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì),。
1)門(mén)口醒目的廣告明確,,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,,影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!
2)燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué),,照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,,試衣服也不會(huì)有心情的!
所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為5000元,。
3.進(jìn)貨預(yù)算:先批進(jìn)貨以中低檔為主,高檔點(diǎn)綴,,所以2萬(wàn)元少進(jìn)試銷,,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,,給顧客的選擇余地,。
進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,,但只上部份新貨,,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨!
4.人力規(guī)劃:我計(jì)劃雇傭三個(gè)女生,,兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客,,另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀。兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)的工資,,800/月+提成,,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,,1000/月+提成1%,收銀出了問(wèn)題要負(fù)責(zé),。工作時(shí)間為:早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn),。
投資金額分析,每月費(fèi)用分析:
1.房租:4000/月,,付六壓一,,24000元
2.裝修費(fèi)5000
3.第一次衣服進(jìn)貨20000元
4.其他費(fèi)用1000元
服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見(jiàn)的,,學(xué)校也積極為我們提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。作為在校學(xué)生的我們對(duì)于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情,也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想,。希望借此機(jī)會(huì)可以開(kāi)啟我們創(chuàng)業(yè)的大門(mén),,在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步,。
作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,我們的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛(ài)的時(shí)尚服飾為主,,主要客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族,、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生,,都有著一顆年輕時(shí)尚的心,,對(duì)于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了大學(xué)生的這一心理要求,,以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來(lái)吸引同學(xué),,為同學(xué)提供多樣的選擇,同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己,,體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn),共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而奮斗,。
一,、宗旨(任務(wù))
我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),以學(xué)生為主要客戶群,,在學(xué)生之中形成自己的優(yōu)勢(shì),。開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。
二,、團(tuán)隊(duì)介紹
我們的團(tuán)隊(duì),,對(duì)商品的整個(gè)銷售流程均有一個(gè)詳細(xì)的了解,不僅僅是在實(shí)體店鋪內(nèi),,在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售,在我們運(yùn)營(yíng)期間不僅可以結(jié)合各專業(yè)的優(yōu)勢(shì),,給團(tuán)隊(duì)一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),,而且可以完善我們的運(yùn)營(yíng)模式,形成我們自己獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì),。團(tuán)隊(duì)各成員分工合作,,各司其職,合理高效的進(jìn)行運(yùn)作,。
一,、市場(chǎng)介紹
首先,我們的市場(chǎng)定位是面向廣大的學(xué)生市場(chǎng),,學(xué)生對(duì)于時(shí)尚服飾的需求量是相當(dāng)大的,,抓住了學(xué)生這一市場(chǎng),那么就為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼,。
其次,,服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的,,起點(diǎn)比較低,資金投入量相對(duì)較小,,客戶需求大,,只要是符合市場(chǎng)的需要,企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的,。
最后,,我們所經(jīng)營(yíng)的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主,這就為吸引廣大的客戶群提供了一個(gè)可靠保證,。
因而我們認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的,。
二、市場(chǎng)分析(swot)
:學(xué)生對(duì)于新穎款式的服裝的需求,,因而有著廣闊的銷售市場(chǎng);借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì),,一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨,有著自己的價(jià)格及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),,并有相應(yīng)的物流條件,,擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍,降低了成本,。
w(劣勢(shì)):暫時(shí)缺乏實(shí)際的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);首期運(yùn)作資金及流動(dòng)資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助,。
o(機(jī)遇):國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持,降低了難度,。
t(威脅):其他人員可以效仿我們的營(yíng)運(yùn)模式;我們?nèi)杂泻芏嗟母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
三、營(yíng)銷策略
一,、價(jià)格:通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開(kāi)發(fā)進(jìn)貨渠道,,降低進(jìn)貨成本,在價(jià)格上形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),,一定程度上有利于市場(chǎng)的開(kāi)拓,吸引最初的客戶群,,以便完成資金的原始積累,。
二、網(wǎng)絡(luò)宣傳:利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),,在各大貼吧,、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳,宣傳成本低,,效果好,,影響范圍廣。
三,、活動(dòng)營(yíng)銷:舉辦各類如促銷,,辦理會(huì)員等活動(dòng),,讓利顧客,得到顧客的認(rèn)可,。
一,、銷售和成本計(jì)劃
由于是初次實(shí)際運(yùn)營(yíng)門(mén)店,缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),,因而在初期著重于控制成本,,提高銷售量。所以期初營(yíng)銷策略為盡量控制成本,,重視加大宣傳力度,,擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力,以期得到顧客的認(rèn)可,,從而打開(kāi)市場(chǎng),,贏得更大發(fā)展。
預(yù)計(jì)在三個(gè)月后,,本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正軌,,盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利,每月銷售量會(huì)保持在一定數(shù)額,。之后則擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳,,實(shí)行多樣化銷售模式,并開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷售,,市場(chǎng)范圍進(jìn)一步加大,。在一段時(shí)間后,銷售額會(huì)有明顯提升,。網(wǎng)上銷售開(kāi)始有序進(jìn)行,。
二、現(xiàn)金流量計(jì)劃
期初本項(xiàng)目預(yù)計(jì)資金支持五萬(wàn)元,。
服裝采購(gòu)費(fèi)用:三萬(wàn)元
流動(dòng)資金:10000元
預(yù)備資金:10000元
計(jì)劃初將資金進(jìn)行以上分配,,在今后的運(yùn)營(yíng)中,隨著發(fā)展開(kāi)始盈利,,則將盈利進(jìn)行合理分配,,投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展中,。發(fā)展過(guò)程中如有需要,,可以在合理的情況下進(jìn)行融資。
本項(xiàng)目得以進(jìn)行,,在團(tuán)隊(duì)的共同努力下,,我們會(huì)十分珍惜,并在我們團(tuán)隊(duì)的配合下把本項(xiàng)目全力運(yùn)作好,,在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風(fēng)格,,最終實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展,。
服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十
這是一個(gè)信息年代,而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),,2010年淘寶成交額超過(guò)4000億元,,而到2013年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬(wàn)億,目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,,這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),,優(yōu)秀的平臺(tái),必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體,,結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。
1.實(shí)體店的優(yōu)勢(shì):不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求,,而且對(duì)了解潮流趨勢(shì),,了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。
2.網(wǎng)店優(yōu)勢(shì):買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服,,采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題,,需要空出專門(mén)的時(shí)間,到商場(chǎng)逛,、挑,、試。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō),,買(mǎi)一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外,,還要花費(fèi)時(shí)間成本,交通成本等等,,勞心勞力,,相對(duì)于網(wǎng)購(gòu),可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選,,其余的成本都節(jié)省了,,價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)惠??芍^既省時(shí)間,,又省金錢(qián)。
自身形象,,對(duì)穿著將就,,能保證質(zhì),而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多,,難以做到中端,,高端。如果將實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者和購(gòu)買(mǎi)決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái),,男性這個(gè)比率將會(huì)更高,,所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群,。
2.產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析:隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,,網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,,非常便捷,。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的,不論實(shí)體店還是網(wǎng)店,,信譽(yù)是首位,,因此我的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng)。
1.銷售政策的制定:實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合
2.銷售渠道和售后服務(wù):網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售,,專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),,幫助進(jìn)行合理配貨,全方位服務(wù)模式,。
(1)實(shí)體店將選擇城郊,,因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬(wàn)元,城郊的門(mén)面租金相對(duì)較低些,。
(2)網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間,,需要結(jié)合物流公司。
3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況:各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策
付款方式:網(wǎng)上支付,、貨到付款,、信用卡支付
貨運(yùn)方式:快遞