時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

衣服創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇一

由于資金有限,，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,，先等店面開(kāi)起來(lái),，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ),。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

1、衣,、食乃生身所需,，市場(chǎng)之大

衣、食,、住,、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的;冷靜一下,，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了,。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒(méi)有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

店名：(衣拉客,、唯衣、衣新衣異,、衣衣布舍)

群體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚,、追求流行,、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。

2,、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱(chēng)為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張。價(jià)位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

第一：門(mén)口的廣告一定要明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么的,。重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果,，不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些,。如果店鋪不夠亮堂,，給人感覺(jué)就像快倒閉似的。所以,，燈光要冷暖結(jié)合,，給人一種很舒適的感覺(jué)。當(dāng)然資金有限簡(jiǎn)裝為宜,。

進(jìn)貨一定要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上要心中有數(shù),。由于我的店周?chē)髂挲g階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主,。進(jìn)貨前要到市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，看一看，比一比,，算一算,，想一想。進(jìn)貨時(shí)要試銷(xiāo),，適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃。少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客更的啊選擇空間。

由于資金不是很多,，我們暫時(shí)不想雇傭工人,，先有合伙人一起照顧店面。一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨,，一個(gè)負(fù)責(zé)接待顧客,。等店鋪不入正軌后，再考慮擴(kuò)張店面的問(wèn)題,。

房租：4000/月

裝修費(fèi)4000

第一次服裝貨款10000

其他費(fèi)用20xx

廣告費(fèi)500

預(yù)留費(fèi)用9500

總計(jì)：30000

一切事情就緒后,，選擇一個(gè)吉利的日子就可以開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)當(dāng)天促銷(xiāo)活動(dòng)是不可少的,，我們要讓顧客在本店買(mǎi)的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,，而且還很時(shí)尚的服裝。對(duì)待顧客的要求要盡量滿足,，并且態(tài)度一定要和藹,。第一次購(gòu)物就要讓消費(fèi)者體會(huì)到我們的真誠(chéng)。

衣服創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇二

由于資金有限只有xx萬(wàn)元,，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有xx萬(wàn)元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在xx這塊商圈不錯(cuò),，xx區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，xx又是xx的中心,，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了xx的xx路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。我要求的裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確：讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

店面裝潢一共花了xx元，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工,，就省著點(diǎn)吧。

(一)選貨及進(jìn)貨

1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷(xiāo),、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

2,、進(jìn)貨渠道：

xx服裝批發(fā)市場(chǎng)或xx服裝批發(fā)市場(chǎng),。新店開(kāi)張暫時(shí)只在xx服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便,，等日后銷(xiāo)量上去,，再去xx服裝批發(fā)市場(chǎng)。

我計(jì)劃雇傭x個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的,。兩個(gè)小姑娘的工資,，xx/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的xx%,，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，xx/月+提成x%,，收銀出了問(wèn)題要負(fù)責(zé),。

1、房租：xx/月,，付三壓一,，xx元;

2、裝修費(fèi)xx;

3,、第一次衣服貨款xx元;

4,、其他費(fèi)用xx元;

5、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期xx萬(wàn)內(nèi);

6,、余下xx做流動(dòng)資金使用。

1,、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招來(lái)顧客,，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便,，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選,，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

3,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制,。

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

綜上所述我用x萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了,。

衣服創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇三

鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見(jiàn)的，學(xué)校也積極為我們提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生的我們對(duì)于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情,，也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想,。希望借此機(jī)會(huì)可以開(kāi)啟我們創(chuàng)業(yè)的大門(mén)，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步,。

作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，我們的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛(ài)的時(shí)尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族,、白領(lǐng)以及追求潮流的人群,。作為在校大學(xué)生，都有著一顆年輕時(shí)尚的心,，對(duì)于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的,。我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了大學(xué)生的這一心理要求，以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來(lái)吸引同學(xué),，為同學(xué)提供多樣的選擇,，同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn),，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而奮斗。

一,、宗旨(任務(wù))

我們的.目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),，以學(xué)生為主要客戶群,，在學(xué)生之中形成自己的優(yōu)勢(shì),。開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。

二,、團(tuán)隊(duì)介紹

我們的團(tuán)隊(duì),，對(duì)商品的整個(gè)銷(xiāo)售流程均有一個(gè)詳細(xì)的了解，不僅僅是在實(shí)體店鋪內(nèi),，在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷(xiāo)售,，在我們運(yùn)營(yíng)期間不僅可以結(jié)合各專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),，而且可以完善我們的運(yùn)營(yíng)模式,，形成我們自己獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)各成員分工合作,，各司其職,，合理高效的進(jìn)行運(yùn)作。

一,、市場(chǎng)介紹

首先,，我們的市場(chǎng)定位是面向廣大的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生對(duì)于時(shí)尚服飾的需求量是相當(dāng)大的,，抓住了學(xué)生這一市場(chǎng),，那么就為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼,。

其次，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的,，起點(diǎn)比較低,，資金投入量相對(duì)較小，客戶需求大,，只要是符合市場(chǎng)的需要,，企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的。

最后,，我們所經(jīng)營(yíng)的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主,，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個(gè)可靠保證。

因而我們認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的,。

二,、市場(chǎng)分析(swot)

s(優(yōu)勢(shì))：學(xué)生對(duì)于新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng),；借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì),，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨，有著自己的價(jià)格及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),，并有相應(yīng)的物流條件,，擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍，降低了成本,。

w(劣勢(shì))：暫時(shí)缺乏實(shí)際的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),；首期運(yùn)作資金及流動(dòng)資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。

o(機(jī)遇)：國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持,，降低了難度,。

t(威脅)：其他人員可以效仿我們的營(yíng)運(yùn)模式；我們?nèi)杂泻芏嗟母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

三,、營(yíng)銷(xiāo)策略

一、價(jià)格：通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開(kāi)發(fā)進(jìn)貨渠道,，降低進(jìn)貨成本,，在價(jià)格上形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),，一定程度上有利于市場(chǎng)的開(kāi)拓,，吸引最初的客戶群，以便完成資金的原始積累,。

二,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在各大貼吧、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳,，宣傳成本低,，效果好，影響范圍廣,。

三,、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：舉辦各類(lèi)如促銷(xiāo)，辦理會(huì)員等活動(dòng),，讓利顧客,，得到顧客的認(rèn)可。

一,、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃

由于是初次實(shí)際運(yùn)營(yíng)門(mén)店,，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，因而在初期著重于控制成本,，提高銷(xiāo)售量,。所以期初營(yíng)銷(xiāo)策略為盡量控制成本，重視加大宣傳力度,，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力,，以期得到顧客的認(rèn)可，從而打開(kāi)市場(chǎng),，贏得更大發(fā)展,。

預(yù)計(jì)在三個(gè)月后，本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正軌,，盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利,，每月銷(xiāo)售量會(huì)保持在一定數(shù)額。之后則擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳,，實(shí)行多樣化銷(xiāo)售模式,，并開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，市場(chǎng)范圍進(jìn)一步加大,。在一段時(shí)間后，銷(xiāo)售額會(huì)有明顯提升,。網(wǎng)上銷(xiāo)售開(kāi)始有序進(jìn)行,。

二、現(xiàn)金流量計(jì)劃

期初本項(xiàng)目預(yù)計(jì)資金支持五萬(wàn)元,。

服裝采購(gòu)費(fèi)用：三萬(wàn)元

流動(dòng)資金：10000元

預(yù)備資金：10000元

計(jì)劃初將資金進(jìn)行以上分配,，在今后的運(yùn)營(yíng)中，隨著發(fā)展開(kāi)始盈利,，則將盈利進(jìn)行合理分配,，投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展中。發(fā)展過(guò)程中如有需要，可以在合理的情況下進(jìn)行融資,。

本項(xiàng)目得以進(jìn)行,，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們會(huì)十分珍惜,，并在我們團(tuán)隊(duì)的配合下把本項(xiàng)目全力運(yùn)作好,，在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風(fēng)格，最終實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展,。

衣服創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇四

公司簡(jiǎn)介：我們公司是一家集服裝設(shè)計(jì),、生產(chǎn)銷(xiāo)售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打,，設(shè)計(jì)流行衣服,，主銷(xiāo)年輕人的服裝，面向在校學(xué)生,。公司市場(chǎng)定位：主要是在高校,、大城市市中心開(kāi)設(shè)店面，以潮流為主打吸引現(xiàn)在的年輕人,，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生,。

中國(guó)講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少,，加上中國(guó)人口眾多,，不管在什么時(shí)候它的需求都很高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性,，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,，他們是我們的主要客戶。而且現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招,，在校大學(xué)生年年增加,，他們的消費(fèi)市場(chǎng)也不小,。

1、基本消費(fèi)

出賣(mài)我們自己設(shè)計(jì)的潮流服裝,，要新穎,，趕得上時(shí)代潮流。

2,、特殊訂貨消費(fèi)

對(duì)于我們已有的款式服裝,，選擇各種適合自己的顏色，加配個(gè)性的圖案,、飾品,、文字等，訂做成屬于自己的個(gè)性服裝,。

對(duì)于我們沒(méi)有的款式,，可以根據(jù)身材，體型訂做,，布料,、款式、顏色都隨意搭配,，例如班服定做,、情侶服裝等等。

因?yàn)槲沂且粋€(gè)學(xué)生,，并沒(méi)有太多的資金來(lái)進(jìn)行投資,，首先是和4個(gè)同學(xué)一起合資共建，再過(guò)一年根據(jù)銷(xiāo)售成績(jī)和計(jì)劃吸收各種資金擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,。首先是在大學(xué)和市區(qū)進(jìn)行推廣（重點(diǎn)是大學(xué)）,，在大學(xué)市場(chǎng)推廣成功之后面向其他市場(chǎng)。

第一,、二年,，我們要搶占學(xué)校附近各類(lèi)服裝業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作服裝為招牌,、散發(fā)廣告宣傳單為主,，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，一步步打響名氣,。例如代理班服設(shè)計(jì)和生產(chǎn),，其次我們的商店在開(kāi)始階段要打價(jià)格優(yōu)勢(shì)和打響知名度，以我們的潮流吸引學(xué)生,，其他市場(chǎng)也是這樣。

a)在第一年我們的生產(chǎn)設(shè)備可以是簡(jiǎn)單點(diǎn),，但要保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

b)產(chǎn)品設(shè)計(jì)很重要,，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心理,，在這方面要下功夫,。

c)尋求學(xué)校代理，推廣我們的產(chǎn)品,。

衣服創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇五

網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯,。服裝服飾類(lèi)商品從07年開(kāi)始超過(guò)手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類(lèi)商品,，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類(lèi),。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,，垂直b2c網(wǎng)站中,，新的商業(yè)模式和商品種類(lèi)不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn),。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分,，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間,，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,，首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

第一章網(wǎng)店概要

三,、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)(愿景)

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購(gòu)物變得更簡(jiǎn)單、更高效,、更可信和更能被不同的人群接受,。讓我們的客戶盡情的享受快樂(lè)、簡(jiǎn)單生活,。

2,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。

3,、進(jìn)度安排：

第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研,，分析問(wèn)卷，了解客戶需求;第二個(gè)階段：確定貨源,，開(kāi)發(fā)客戶;

第二個(gè)階段：進(jìn)駐淘寶商城實(shí)體店開(kāi)張;淘寶網(wǎng)開(kāi)店,、維護(hù);第三個(gè)階段：宣傳推廣;

第四個(gè)階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng);

第五個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站;第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的

貨倉(cāng),，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn),。脫離淘寶設(shè)立自己的獨(dú)立網(wǎng)站。

第二章市場(chǎng)分析

21世紀(jì)是數(shù)字信息時(shí)代,，是因特網(wǎng)的時(shí)代,。按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過(guò)20xx億元,，定下20xx年成交額將達(dá)到4000億,。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo)要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊,，這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),，一個(gè)好的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè),。

當(dāng)代社會(huì),，隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深化，城市越來(lái)越大,，工作越來(lái)越晚,，交通越來(lái)越繁忙，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購(gòu))這個(gè)途徑只會(huì)越來(lái)越深化,，越來(lái)越被更多的人采用,。

一、swot分析方法對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行分析如下：

網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)(s)：買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題,，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,，挑,，試，買(mǎi)幾個(gè)動(dòng)作,，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié),，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，要買(mǎi)這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外,，還要花費(fèi)時(shí)間成本,，交通成本等等，勞心勞力;而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu),，點(diǎn)擊鼠標(biāo),，半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比,，除了不能試穿,，全部搞定,，可以安心等待衣服上門(mén)，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多(因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè),，人員,，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時(shí)間,，又省金錢(qián),。

同時(shí)令顧客擔(dān)憂的依然是信譽(yù)問(wèn)題，因此我們的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng),，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高,。

根據(jù)人類(lèi)心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi),，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購(gòu)物,，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān),，這就給了我們商家優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠(chéng)信來(lái)成就自己的淘寶店做到最好,。

網(wǎng)店劣勢(shì)(w)：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,，在管理、營(yíng)銷(xiāo),、控制等方面可能還存在一些磨合期,，這一點(diǎn)要牢牢把握好。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)(o)：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,，日常用品購(gòu)買(mǎi)比例明顯增高,。日常生活用品購(gòu)買(mǎi)比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流,，因此我們選擇這一類(lèi)產(chǎn)品作為我們的主打商品,。

市場(chǎng)威脅(t)：網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很大,，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在這種情況下,，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地,。

同時(shí),，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查,，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況,。

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

男裝相對(duì)于女裝市場(chǎng)還比較廣闊,，未飽和,。男生消費(fèi)者相對(duì)于女性消費(fèi)者更加喜歡網(wǎng)購(gòu)，因?yàn)槠浞奖?、快捷省去逛街的時(shí)間,，要知道男性大多是不喜歡逛街的。我們主要在男裝市場(chǎng)

的細(xì)分市場(chǎng)是20—35歲的時(shí)尚男士,，這一類(lèi)消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的款式,，也更加熱愛(ài)于上網(wǎng)搜索最新的時(shí)尚男裝。相對(duì)于中年男性需要品牌西服的特點(diǎn),，他們的需求更加彈性化,。

一、有無(wú)行業(yè)壟斷

無(wú)行業(yè)壟斷

二,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝、營(yíng)銷(xiāo),、市場(chǎng)占率等)：經(jīng)過(guò)對(duì)多家類(lèi)似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟,，但是他們所使用的經(jīng)營(yíng)模式存在著一些明顯的失誤,，我們?cè)?jīng)對(duì)一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研，他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物最為擔(dān)心的依然是被欺騙,，經(jīng)過(guò)了這些深入的了解,，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類(lèi)還可以，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高,，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對(duì)我們很有利。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌,，把好,，服裝質(zhì)量關(guān)，讓顧客得到滿意的性?xún)r(jià)比,，相信我們網(wǎng)店肯定會(huì)在淘寶商城做到不錯(cuò)的位置,。

三、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我們采用網(wǎng)店和實(shí)體店和網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng),，來(lái)提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽(yù)度;再者，在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的前期我們將大力進(jìn)行廣告宣傳,，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高,。在這一點(diǎn)上，我們將和各大服裝生產(chǎn)廠家合作,，每件我們網(wǎng)店買(mǎi)的產(chǎn)品,，我們都將在衣服的后領(lǐng)上、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽或者logo,。這樣我們網(wǎng)店的廣告費(fèi)也將減少一大筆,，同時(shí)還能提高我們網(wǎng)店的人氣。并且隨時(shí)提供在線咨詢(xún)幫助客戶了解我們的產(chǎn)品,。

衣服創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇六

主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝,、飾品，兼賣(mài)韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念,，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情，快捷,、方便,、多樣、韓流是我們的特點(diǎn),。

為了減少資金投入,，直接用靠近公園，霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車(chē)庫(kù)位,，剩下租金,。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

1,、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫,，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺(jué)。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的,！晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合,，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！

1,、選貨：首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,，爭(zhēng)取最小代價(jià)，爭(zhēng)取更多的貨源,。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng),，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng),，直接掛到我們的網(wǎng)上,，低買(mǎi)高賣(mài)。

2,、進(jìn)貨渠道：韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó),，必須談好物流公司,，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本,，鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,，由我（安陽(yáng)店面裝潢,、開(kāi)業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）,、董羽（網(wǎng)頁(yè)維護(hù),、到韓國(guó)后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）,、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé),。贏利后才用投資分紅的方法。

1,、裝修費(fèi)5000,。

2、店面擺放衣服,，飾品，小東西等3000,。

3,、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元。

4,、員工工資在贏利后的月底結(jié),，暫不算在投資內(nèi)。

5,、余下4000做流動(dòng)資金使用,。

共計(jì)：13000元

1、開(kāi)幕促銷(xiāo),。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

2、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略,。

（1）原則：堅(jiān)持走自己的路線,，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷(xiāo)售范圍。

（2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制。

（3）服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

（4）方法：

初次來(lái)店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表，并傳遞我們店的特色,。

增加顧客購(gòu)買(mǎi)的可能：

①傳達(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn),，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息。

②利用顧客注冊(cè)信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。