總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)個(gè)人 業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)個(gè)人版篇一

我曾做過服務(wù)生,，曾做過十分令人尊敬的人民教師，也曾從事過極其令人尊重而且羨慕的記者工作,，還曾投資做過生意,，這些工作雖然苦，雖然累,，但的確得到過很多人的認(rèn)可和尊重,，以前的贊美和掌聲此刻還記憶猶新，但是這天的我會(huì)有幾個(gè)人能記起呢,？我的學(xué)生記得我嗎,？在大街上偶見后是否會(huì)尊稱我一聲老師呢？雖然他們?cè)谖业囊龑?dǎo)下得到了進(jìn)步,，我曾采訪過的人,，見了面是否會(huì)認(rèn)出我？雖然他們也曾十分恭維的給我敬酒,，他們的風(fēng)采也曾在我的筆下表現(xiàn)的那樣淋漓盡致,。但是我得到了什么呢？我以前好長(zhǎng)一段時(shí)間在思考這個(gè)問題,。我很敬業(yè),，很努力，也曾天真的認(rèn)為,，是金子總會(huì)發(fā)光,，但是我的努力拼搏,，到底得到了什么呢,？

殘酷的現(xiàn)實(shí)生活，讓我曾一度成為它的奴隸，得過且過,，極其消極,，以前以為生活就這樣了，雖然我還很年輕,。但是當(dāng)我踏進(jìn)中國(guó)人壽晉城分公司營(yíng)銷七一部的那一霎那,，我的觀念發(fā)生了質(zhì)的變化，那里的伙伴大多數(shù)已經(jīng)邁入中年,，但是他們對(duì)生活充滿激情,，對(duì)工作充滿熱情，他們向往成功,，他們不斷努力,，不斷學(xué)習(xí)，他們相互激勵(lì),。他們那種用心的態(tài)度,，深深的感染了我觸動(dòng)了我，我不停的告訴自己,，我不能在這樣下去了,，我還年輕。

沖著那份激情,，我進(jìn)入了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè),，才對(duì)保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識(shí)，保險(xiǎn)是什么,？保險(xiǎn)是用這天的錢籌劃明天的生活,。我們都明白，未來充滿著變數(shù),，沒有人能準(zhǔn)確預(yù)知自己將來會(huì)發(fā)生什么,。有些人一覺醒來便一貧如洗，有些人一出家門就生離死別,。往往這樣一些意外就能使一個(gè)原本幸福的家庭或一個(gè)原本興旺的企業(yè)陷入困頓之中,。中國(guó)有句古話：“人無遠(yuǎn)慮必有近憂”，而保險(xiǎn)就是一種未雨綢繆的智慧,，是化解未來可能發(fā)生質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的有力手段,，能使人們明天的`生活免受劇烈波動(dòng)的困擾。

保險(xiǎn)是用小錢換大錢,。保險(xiǎn)就像一個(gè)蓄水池,，在平時(shí)投保人一齊進(jìn)行點(diǎn)滴積累，一旦誰需要時(shí)就能夠直接去用,，并且去用的量是其投入量的數(shù)百倍,、數(shù)千倍,，甚至數(shù)萬倍。當(dāng)然,，在保險(xiǎn)集合體中的每個(gè)保險(xiǎn)人雖然都只付了必須的保險(xiǎn)費(fèi),，但只有遭遇保險(xiǎn)事故的被保險(xiǎn)人才有可能獲得保險(xiǎn)賠償。這恰恰說明了保險(xiǎn)的互助性質(zhì),?！耙环接须y，八方支援”,。這樣,，如果其中有個(gè)被保險(xiǎn)人遭遇不幸，就能夠借助眾人的力量避免或減小損失了,。

保險(xiǎn)是“仁愛”的化身,，是“職責(zé)”的體現(xiàn)，是“尊嚴(yán)”的延伸,。保險(xiǎn)不僅僅僅能帶給一種物質(zhì)補(bǔ)償,，更重要的是，它還能折射出人與人之間的和諧關(guān)系,。為家人購(gòu)置保險(xiǎn)是對(duì)親人的愛,，為員工購(gòu)置保險(xiǎn)是對(duì)社會(huì)的職責(zé)，為自己購(gòu)置保險(xiǎn)則是自我尊嚴(yán)的延伸,。

人壽保險(xiǎn)是那么偉大,！它能夠讓愛心永續(xù)！做什么工作都是做,，但不是每一份工作都能讓我感覺到有好處,。傳播愛心，落實(shí)職責(zé),，倡議互助,，我為人人，人人為我,，大家?guī)兔Υ蠹摇@不正是我們這個(gè)國(guó)家,、這個(gè)社會(huì)所需要的嗎？作為一個(gè)保險(xiǎn)代理人,，作為一個(gè)普普通通的人,，背負(fù)著如此大的使命，身負(fù)著如此大的職責(zé),，是多么值得驕傲和自豪?。∷晕覒c幸選取了保險(xiǎn)行業(yè),，我將讓我的生命價(jià)值在這個(gè)行業(yè)中得到體現(xiàn),。

業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)個(gè)人 業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)個(gè)人版篇二

時(shí)光荏苒,，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝過去了。在這辭舊迎新的日子里,，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績(jī),，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的,。對(duì)有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說，銷售確實(shí)不難,，但對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富,，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止,，我不再說自己是一個(gè)銷售新人,，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)間，說長(zhǎng)不長(zhǎng)說短不短,，大約xxx天的時(shí)間每天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開的,。

20___年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績(jī),，但是我覺得已經(jīng)做得對(duì)得起自己,，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來更多客戶,，一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績(jī),，這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果,，一定再接再厲,，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭(zhēng)取明年做到超過預(yù)定銷售額,。

在今年一月份的時(shí)候還只剛剛利用xxx網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),，一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時(shí)間沒有實(shí)質(zhì)性的單在跟對(duì)產(chǎn)品了解得非常淺顯,，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長(zhǎng)的時(shí)間,，開始沒人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來,，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好,。

在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時(shí)間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少,，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買,?？赡苤皇菫榱朔e累一些報(bào)價(jià),，或用于與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)做比較，這一季度的報(bào)價(jià)基本都是無用功,。在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善,，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來了,，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤,，只有每個(gè)詢盤都認(rèn)真去對(duì)待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會(huì)一步一步對(duì)你的回復(fù)和話題感興趣,，而后會(huì)利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題,。

實(shí)際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會(huì)迎來客戶來國(guó)看廠,，這樣拿到單的機(jī)會(huì)就較高,。同時(shí)，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大,，他們于是來國(guó)參觀幾家廠,，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個(gè)有很多因素影響買賣的成功,，價(jià)格因素,，溝通因素，公司其他一些因素,。所以成功與否,，看實(shí)力。沒拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣,，拿到了也不要沾沾自喜,。機(jī)會(huì)還很多，不過每次都要好好把握,。

第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù),，其實(shí)這些表面上不難，但是都是些細(xì)致活,，只要一個(gè)地方錯(cuò)了可以讓客戶清不了關(guān),。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對(duì),，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的,，那么就會(huì)出問題了，這只是其中的一例,。

第四季度,，在11月上旬所幸接到了一個(gè)單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職,。

因?yàn)槲抑栏揭粋€(gè)單的最短的時(shí)間大概就是3個(gè)月的樣子,。重新給自己制定一個(gè)銷售計(jì)劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮,，還有一個(gè)堅(jiān)定的信念,。我總是暗示自己?jiǎn)慰隙ㄊ菚?huì)有的，只是時(shí)間的問題,。雖然付出并不一定就有很大的回報(bào),，但是有所付出就一定會(huì)有得，天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅,，只有自己努力去爭(zhēng)取才有機(jī)會(huì)獲得成功,，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦,，所以作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對(duì)未知,。

這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過,，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個(gè)小單,。做了一個(gè)一個(gè)小單之后信心便有了，這是慶幸之處,。其中不足之處還是對(duì)于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚,，因?yàn)槟切┦且聿排们宓模热缯f那些管路的原理,，水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過哪些管流出,，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的,，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的,，哪個(gè)閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時(shí)候便意識(shí)到實(shí)際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機(jī)器,，那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該更多，所以說無論從事哪個(gè)行業(yè),，學(xué)是無止境的,。從這些，我看到了自己的不足,，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精,。

總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標(biāo),，想著朝那個(gè)目標(biāo)邁進(jìn),，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo)，希望明年第一季度可以實(shí)現(xiàn),。

業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)個(gè)人 業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)個(gè)人版篇三

1,、 對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉,。

很多業(yè)務(wù)員都很急功，天天找客戶,，但效果不大,，原因是對(duì)公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那里,，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題,，一問三不知。其實(shí)只要對(duì)對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉,，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那,，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

2,、對(duì)市場(chǎng)的了解,。

這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解,，一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事,。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝,。

3,、業(yè)務(wù)技巧

很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè),，所以談判中可以解決很多問題,，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然,，業(yè)務(wù)技巧也是通過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的,，而在我自己這３年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會(huì)的是“顧問式銷售技巧”,，一切從客戶的需求出發(fā),，在電話，在電郵,，或拜訪中,，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求,，這樣做會(huì)事半功倍,，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系,，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高,，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求,，然后去滿足要求”,。

1、 誠(chéng)實(shí)

做生意,，最怕“奸商”,，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意,。

2,、 熱情

只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，外貿(mào)更加是如此,，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過程,。

3,、 耐心

外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間,，或者更長(zhǎng),，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中,，在自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候,，一定有耐心，制訂好工作計(jì)劃,，暴風(fēng)雨后便是彩虹,。

4、 自信心

這一點(diǎn)最重要,，在外貿(mào)中,，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的,，可能就那么幾個(gè),。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無用功”,。但是一定要有自信心,，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员仨毘钟袌?jiān)定的自信,，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色,。

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本人已在伊利工作歷時(shí)兩個(gè)多月，對(duì)于公司的要求,，都力爭(zhēng)達(dá)標(biāo)完成,，但世事不盡如人意，總歸是有些指標(biāo)達(dá)成不了的,。對(duì)于我管轄的華聯(lián)和中商這兩個(gè)系統(tǒng),，都有各自的特點(diǎn)，個(gè)人認(rèn)為需要區(qū)分對(duì)待,。

北京華聯(lián)是個(gè)“雞肋”,，投入過多，得不到回報(bào),，臨期率居高不下,，棄之又可惜，畢竟華聯(lián)中華路店還是可以賣點(diǎn)銷量出來的,。對(duì)于華聯(lián),，整體上來看，銷量不高,，費(fèi)用卻高,，麻煩事也多，屬于一個(gè)比較麻煩的“雞肋”,。

對(duì)于中商系統(tǒng),，可以更多的投入一些，畢竟中商有些門店還是有比較有潛力的,，但是需要區(qū)分對(duì)待,，個(gè)人覺得可把中商系統(tǒng)門店分為四類：

第一類，重點(diǎn)門店,，銷量可以突破2萬以上甚至更多的門店（南湖,、光谷、曙光）,；

第二類,，潛力門店，銷量是有潛力突破2萬以上的門店（徐東,、長(zhǎng)豐,、雄楚、楊汊湖,、東湖）,，但是目前這些店只能維持在1萬左右的銷量,；

第三類，普通門店,，銷量能夠維持在6000左右的門店（青山,，板橋，楊家灣,，小東門）,；

第四類，“淘汰門店”,，銷量在3000以下甚至更低（鸚鵡洲,，首義，東西湖）,。對(duì)于第一類門店,，可重點(diǎn)投入，從人員上來說,，可以用2個(gè)人（1常1補(bǔ)強(qiáng)或2常）,，另需支持門店冰柜的投放，特殊陳列的購(gòu)買,，試飲,、外賣等工作的開展；至于潛力門店,，同樣需要給予相當(dāng)大的支持,，無論是特殊陳列的支持還是周末臨促的支持，人員充足就可做試飲和推廣,，同時(shí)也可做外賣,，短期銷量顯著,；銷售在6000左右的門店就需根據(jù)具體情況而定了,，可上常導(dǎo)，爭(zhēng)取晉級(jí)成為潛力門店,，可維持現(xiàn)狀或等待降級(jí)到“淘汰門店”,；對(duì)于東西湖這類門店，我的建議是區(qū)分對(duì)待,。

首義和鸚鵡洲,，還可賣個(gè)一千到兩千的銷量，門店也不是很遠(yuǎn),，業(yè)務(wù)員也比較容易控制,，對(duì)于東西湖，我建議撤柜,，一個(gè)月下來賣不了幾百塊,，退貨就有幾百,，無人維持排面和接貨，由于距離也比較遠(yuǎn),，業(yè)務(wù)員不容易控制,。總體上來說,，半數(shù)以上的中商門店臨期相當(dāng)高,。以上是中商門店情況的概述，對(duì)于如何操作中商,，個(gè)人覺得可用超低勁爆價(jià)殺開一條血路,，此時(shí)在門店做外賣可提高各門店的人氣，以及伊利酸奶的知名度,，其他產(chǎn)品再做點(diǎn)小特價(jià),，或者送點(diǎn)值錢的物料，應(yīng)該能夠提高整體銷量,，從而控制費(fèi)用率,。

以上是對(duì)我所管轄門店的一個(gè)不成熟的想法，望領(lǐng)導(dǎo)給予指正,。

在日常工作方面,，每天需要處理的事情很多，定期核賬,，下工廠訂單,，門店訂單，導(dǎo)購(gòu)人員的管理與指導(dǎo),，做好各個(gè)門店的進(jìn),、銷、存工作,，做好無導(dǎo)購(gòu)門店的陳列,，綁贈(zèng)以及售賣等工作？每天需要完成的工作很多,，感覺身心疲憊,，我不知道我還能夠堅(jiān)持多久，但我會(huì)盡力而為,！

業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)個(gè)人 業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)個(gè)人版篇五

韶華飛逝,，一眨眼來公司已經(jīng)1年半了，也由當(dāng)初剛畢業(yè)時(shí)的踉踉蹌蹌逐步蛻變的稍加成熟,，一年來發(fā)生了很多事,，知道原來公司可以發(fā)展這么快，原來有這么接地氣的老板老板娘,，有xx這么有趣的人,，有這么體貼的人事,。不過感受最深的應(yīng)該是自己的成長(zhǎng)，借著這次年終總結(jié)的機(jī)會(huì),，記錄下自己的改變與成長(zhǎng),。

今年是來公司的第二年，公司的成長(zhǎng)是可以推動(dòng)每一個(gè)員工的成長(zhǎng),，同時(shí)每一個(gè)員工的成長(zhǎng)也是公司前進(jìn)的動(dòng)力,。這一年來很明顯的就是自己身份的變化。去年的我還單純只是業(yè)務(wù)員,，但是公司給我們發(fā)展空間,，讓我們這一批業(yè)務(wù)員去帶新人，成了一名小師父,。如何接受這個(gè)新身份以及如何利用這個(gè)新身份讓自己成長(zhǎng)是這一年以來感受最深的事情,。

說實(shí)話我都沒有想過自己也有能力帶新人，因?yàn)橛X得自己也只是個(gè)小員工,，什么事情還得靠老大罩著做,，自己還乳臭未干，憑什么去帶新人,。但做什么都是由邁開的第一步開始,，既然公司相信我們可以帶好新人，那我們還有什么理由不能相信自己,，而且?guī)氯?，也說明公司愿意放一部分權(quán)利給我們，是對(duì)我以往工作的一點(diǎn)肯定也是對(duì)我未來工作的激勵(lì),。因此,，就這樣接受了公司讓我們帶新人的做法。

自從帶人了,，自己已經(jīng)不是單純只需要注意業(yè)務(wù)員需要做的事,，也需要涉獵管理者需要注意的事項(xiàng)，怎樣才能帶好一個(gè)新業(yè)務(wù)員,，剛開始也不知道怎么去帶,，就想一股腦把自己知道的都教給新人，也沒有想過高效的方法,，自己又不完全放心把事情交接過去，所以出現(xiàn)了很多問題,。明顯感受到帶人帶出累贅感了,，本來新人過來，可以幫自己分擔(dān)點(diǎn)事情以后也是可以幫我們提高業(yè)績(jī)的,，但是我這邊又要教新人新東西,，教完讓新人自己去實(shí)際操作,，因?yàn)槭虑殡s碰到的問題又很多，碰到了問題還是得找我們來給他再次解答一次,，相當(dāng)于我們自己在處理問題的同時(shí)還得嘴上去說教教會(huì)新人,，而且可能處理一次，新人還是不明白,，下次還會(huì)來問,，所以花得時(shí)間比我們自己處理還要多。

但是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，假如教會(huì)新人了,，以后自己都不需要去處理這些事情，所以最關(guān)鍵得還是要盡快教會(huì),，前期時(shí)間花的多,，新人某個(gè)問題會(huì)反復(fù)出錯(cuò)，不光有他人的原因,，自己得方法肯定也需要改變,，我自己換位思考，自己作為新人,，面對(duì)我教過去的東西,，自己剛開始會(huì)處理的如何，會(huì)遇到什么問題,，我這邊主要店鋪日常處理方面事情很雜,，很容易出錯(cuò)，于是我就做了一個(gè)店鋪日常得處理流程,，里面涵蓋了需要處理得日常有哪些,，先后順序，以及后期處理過程中會(huì)出現(xiàn)得問題也給出了一份解答方案,，新人只需要參照這個(gè)流程去處理日常就好,，不需要每次有問題都反復(fù)來問。如果有疑難雜癥,，新人自己也會(huì)記錄到筆記本,，自從發(fā)了這個(gè)工作流程，和新人談過了,，效果不錯(cuò),，節(jié)約了雙方的時(shí)間。新人上手也更快了,。

對(duì)于公司達(dá)標(biāo)的業(yè)務(wù)員,，該怎么留住我自己其實(shí)考慮的不多，也沒有經(jīng)驗(yàn),，老大是過來人,，肯定是需要借鑒老大的經(jīng)驗(yàn),。雖然今年一年來老大管我們沒有以前那么多，但是大方向還是老大把控著,，有問題也會(huì)提前替我們想到,。要留住新人，物質(zhì)問題需要解決,，如果暫時(shí)不能解決,，至少要讓新人感受到希望；其次就是他自身在公司的發(fā)展空間,，讓新人感受到未來的無限可能,，而這些可能又不只是畫的大餅，是真的可能會(huì)實(shí)現(xiàn)的,。

新人只要看到了公司的發(fā)展以及覺得自己可以在公司好好發(fā)展,，那么都會(huì)想快點(diǎn)轉(zhuǎn)正然后工資上漲，我這邊的新人轉(zhuǎn)正前,，關(guān)于提成我也是做了很多思想斗爭(zhēng),，不知道該怎么分配才算合理。格局以及團(tuán)隊(duì)的凝聚力是老大教給我的關(guān)鍵詞,，應(yīng)該也是整個(gè)公司的關(guān)鍵詞,，做管理者要有格局，團(tuán)隊(duì)要有凝聚力才能和底下的隊(duì)友一起健康向上的發(fā)展,，所以本著這個(gè)想法,，自己也做出了目前的小讓步，給新人更多的發(fā)展空間,。至于留不留得住一個(gè)人,，還是得看當(dāng)事人自己的想法，我們這邊是給了足夠的發(fā)展空間,。