總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高，趨利避害,，避免失誤,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

酒業(yè)銷售個人總結(jié)銷售個人總結(jié)及自評實用篇一

在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的一年,，回顧20xx年的工作歷程,，作為泥房子酒業(yè)的一名員工，我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣,，公司人之拼搏的精神,。我于20xx年9月底來到泥房子酒業(yè)（大連）有限公司，開始從事市場銷售工作,，經(jīng)過這幾個月的時間,，通過領導的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體，在這幾個月的時間里我學到了很多，在公司讓我真真體會到了什么是正規(guī)化,，模式化的大公司,。下面我把自己來公司的幾個月的工作情況作以下總結(jié)。

在公司領導確定禮盒的款式后,，走訪山東曹縣數(shù)家木業(yè)公司,，經(jīng)過再三篩選最后確定曹縣通順木藝有限公司，為我公司禮品木盒的生產(chǎn)供應商,，擬定和簽署合同，并對全程進行跟蹤,，在此項工作中有考慮不足的地方,，均在領導幫助和個人努力下改正，確保木盒在保證質(zhì)量的前提下入庫,。

通過此次展會

廠家的招商政策主要由以下幾個方面組成：

1,、產(chǎn)品在渠道各環(huán)節(jié)的價格策略和利潤分配，經(jīng)銷商月度返利及管理辦法,。

2,、根據(jù)市場競爭情況，月度促銷支持的分銷辦法,。

3,、廠家根據(jù)產(chǎn)品和經(jīng)銷商所處區(qū)域制定營銷政策，提供人力和資金支持,，及相應的市場開發(fā)費用,，但經(jīng)銷商必須按廠家要求銷售產(chǎn)品和使用。

4,、廠家業(yè)務人員處于市場前沿協(xié)助經(jīng)銷商分銷,，在促銷和品牌推廣活動中做好物料和人員支持。

5,、分等級的經(jīng)銷商年度獎勵政策,，讓經(jīng)銷商對年底的收益心里有數(shù)

廠家對經(jīng)銷商的管理和支持：

1、在經(jīng)銷商獨家經(jīng)營的區(qū)域內(nèi),，廠家不支持向任何客戶提供產(chǎn)品,，同時嚴格控制市場串貨。

2,、 提供統(tǒng)一的宣傳策略和物資設計方案,，為經(jīng)銷商設計市場推廣方案。

3,、根據(jù)不同區(qū)域的銷售情況,，給予市場支持。例如人員。促銷品,。促銷政策,。廣告宣傳。海報及網(wǎng)路推廣,。

4,、培訓終端促銷人員業(yè)務人員關于產(chǎn)品。營銷,。禮儀,。業(yè)務技巧及談判方式。

通過糖酒會的考察,，了解到傳統(tǒng)國內(nèi)一代廠家從人員配備,。場地選址。專修投入,。物料及宣傳投入還是大手筆操作,。小廠家展位雖小。但市場物料和宣傳資料還是大量的發(fā)放使用,。和以前參加過的展會比較個人認為廠家擴大了談判和交流的位置,，多使用里立體產(chǎn)品展示，圖冊宣傳力度加大,。為我們在以后的市場銷售計劃,、招商政策的擬定，起了很大的作用,，也為公司參加20xx年春交會奠定了基礎,。

適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大小，在具備了基本條件后,，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念,、文化與品牌建設等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作力度。制定有效的招商政策才是發(fā)展的根本,。

所負責區(qū)域應做到

1,、固定資產(chǎn)明細，物料使用基贈品庫存

2,、市場開發(fā)與終端建設境況,，各終端客戶的詳細資料

3、年度銷售計劃和正在執(zhí)行的促銷方案

4,、市場費用明細,，經(jīng)銷商加以注明

5,、經(jīng)銷商的詳細資料，經(jīng)銷商合同副本,，經(jīng)銷商現(xiàn)狀及合同中的問題

6,、各市場工作人員等工作情況，終端客戶的銷售指標

7,、經(jīng)銷商市場投入政策必須以回款額決定,，沒有回款就沒有市場投入政策

根據(jù)過去的工作經(jīng)驗，合理制定市場銷售過程中所需要的市場物料,，為突出產(chǎn)品的宣傳力度,，設計產(chǎn)品手冊及市場鋪市宣傳資料，采購葡萄酒酒具,，更好的突出公司葡萄酒文化和專業(yè),。

日子毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才意識到日子的匆匆,。近3個月以來，在公司領導以及同事們的支持和幫助下,，我較快地適應了工作,。回顧這段時間的工作,，我在思想上,、學習上、工作上都取得了很大的進步,，成長了不少,，但也清醒地認識到自己的不足之處。今后,，自己要不斷改進,，加強學習，關心時勢,，努力學習業(yè)務知識和市場經(jīng)濟理論,，不斷提高自己，使自己在競爭的環(huán)境里有更大的自主權(quán),。虛心向別人學習和請教,，堅持老老實實、勤勤懇懇做事的原則,，實實在在的干,，自覺地、不折不扣地完成本職工作,。

以上就是我近段時間的總結(jié),，其中有很多還需要改善,。“發(fā)展是永無止境的,，舊的終點就是新的起點”,。

新的一年里祝公司財源廣進！更上一層樓,！祝同事們心想事成,！萬事如意！

酒業(yè)銷售個人總結(jié)銷售個人總結(jié)及自評實用篇二

做銷售的這一行需要公司領導的支持下,，和同事之間的互相幫助,。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務拓展,、管理方面都取得了很大的提升：1.處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;2.心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;3.團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升;4.對整體市場認識的高度有待提升;5.學習 能力、對市場的預見性和控制力能力增強了,。

這一年的業(yè)績還是很不多的：

2.成功開發(fā)了四個新客戶;

3.年度總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務。

對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：

a.公司服務滯后,，特別是發(fā)貨,，嚴重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心;

b.新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差;

c.重點市場定位不明確不堅定,。

整年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈,，但因為在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，但最終落實很少,，浪費了大好的資源!

沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;2.沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,。

對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調(diào),，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。

1.注重品牌形象的塑造;

2.完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3.加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺,。

酒業(yè)銷售個人總結(jié)銷售個人總結(jié)及自評實用篇三

葡萄酒作為全人類的一種健康而浪漫的飲品,，千百年來一直在譜寫著它自己的經(jīng)典與傳奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊：感受文化,、品味時尚,。更何況，日新月異的今天,，人們不光注重享受,，對健康也更加重視。許多客人都講到說為了健康,，從白酒改喝葡萄酒,。也有許多中年老年人和養(yǎng)生愛好者知道葡萄酒中的單寧對血管硬化疾病有著預防作用。所以,，以此來看,，至少葡萄酒未來的市場是很廣闊的。

作為一個銷售人員,，也在網(wǎng)上查閱了一些銷售心得之類的資料,。以下是我對于紅酒未來市場方向和銷售結(jié)合了自己和網(wǎng)絡上的一些想法總結(jié)。

首先,，我認為品牌效應的影響非常巨大,。在城市市場中，紅酒消費者購買一只紅酒首先考慮的是品牌,，然后是品質(zhì)、價格,。四川成都地區(qū)的經(jīng)濟近年來呈飛躍式的發(fā)展,，人們的生活水平也得到較大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活,，同時成都是四川最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一,，經(jīng)濟發(fā)展前景十分看好，紅酒存在著廣闊的市場空間與機遇,。而要在眾多的進口紅酒中獨樹一幟,，那么我們的品牌知名度和宣傳尤顯重要。

其次,，是紅酒的推廣與銷售方式,。店內(nèi)小冊子、宣傳單頁與員工在銷售時的宣傳推廣是提高品牌知名度的重要途徑之一,。銷售與品牌推廣是相輔相成的,，在品牌價值充分實現(xiàn)的情況下，商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位,，客戶已經(jīng)熟悉并認可了產(chǎn)品,，銷售工作更容易展開,。在銷售的同時，也對商品起到宣傳推廣作用,，從而提高商品的知名度,，提高商品的品牌價值。

再次是紅酒的店面銷售,。售前要了解酩悅所代理系類紅酒的資料和當時市場上相關紅酒的信息,，如酒價走勢等。在顧客接待與銷售過程中,，讓顧客感到被尊重的同時也要讓顧客感到被重視,。銷售紅酒也要有良好的售后服務。對于進店購買紅酒的顧客以禮相待是必然的,，而對于沒有購買的顧客更要以禮相待,，尤其是紅酒銷售，賣的不單純是紅酒,，還是一種品位,。售后服務要主動回訪現(xiàn)有客戶，以電話回訪為主,，主要了解其對本公司紅酒的品質(zhì),，價格意見以及其銷售情況。這樣也便于公司存貨及以后更好的展開銷售工作,。

最后是潛在客戶的開發(fā)與二次銷售實現(xiàn)的潛在客戶開發(fā)：維系老客戶的同時,，也要從老客戶方面著手開發(fā)新客戶。正所謂人以群分,，喜愛喝紅酒的客戶或者紅酒零售商身邊或多或少都有對紅酒感興趣的朋友,，這些人就是我們潛在的客戶。對于潛在客戶可以通過各種渠道去尋找開發(fā),，如刊發(fā)廣告,，派送傳單等。對于剛發(fā)展起來的新客戶,，要將其發(fā)展成為老客戶,，實現(xiàn)其二次購買時相當關鍵的。

二次銷售的`實現(xiàn)也是客戶對于本公司紅酒商品的肯定,。聽取客戶的意見是相當重要的,，根據(jù)客戶的意見自我改善，尊重每一位客戶,，將其發(fā)展成為老客戶再開發(fā)新客服,，從而使市場更加廣闊。一家公司企業(yè)的發(fā)展壯大不是只靠一個人的努力,，是靠團隊的共同配合,。紅酒銷售也是,，要靠整個銷售團隊的有效配合，發(fā)揮個人的特長,，這樣才能更好的提高銷售額,，使公司與個人得到更好的發(fā)展。

酒業(yè)銷售個人總結(jié)銷售個人總結(jié)及自評實用篇四

在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的一年,，回顧xxxx年的工作歷程,，作為xx酒業(yè)的一名員工，我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣,，公司人之拼搏的精神,。我于xxxx年9月底來到xx酒業(yè)有限公司，開始從事市場銷售工作,，經(jīng)過這幾個月的時間,，通過領導的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體，在這幾個月的時間里我學到了很多,，在公司讓我真真體會到了什么是正規(guī)化,，模式化的大公司。下面我把自己來公司的幾個月的工作情況作以下總結(jié),。

在公司領導確定禮盒的款式后,，走訪山東xx數(shù)家木業(yè)公司，經(jīng)過再三篩選最后確定xx通順木藝有限公司,，為我公司禮品木盒的生產(chǎn)供應商,，擬定和簽署合同，并對全程進行跟蹤,，在此項工作中有考慮不足的地方,，均在領導幫助和個人努力下改正，確保木盒在保證質(zhì)量的前提下入庫,。

通過此次展會

1、產(chǎn)品在渠道各環(huán)節(jié)的價格策略和利潤分配,，經(jīng)銷商月度返利及管理辦法,。

2、根據(jù)市場競爭情況,，月度促銷支持的分銷辦法,。

3、廠家根據(jù)產(chǎn)品和經(jīng)銷商所處區(qū)域制定營銷政策,，提供人力和資金支持,，及相應的市場開發(fā)費用，但經(jīng)銷商必須按廠家要求銷售產(chǎn)品和使用,。

4,、廠家業(yè)務人員處于市場前沿協(xié)助經(jīng)銷商分銷,，在促銷和品牌推廣活動中做物料和人員支持。

5,、分等級的經(jīng)銷商年度獎勵政策,，讓經(jīng)銷商對年底的收益心里有數(shù)

（二）廠家對經(jīng)銷商的管理和支持：

1、在經(jīng)銷商獨家經(jīng)營的區(qū)域內(nèi),，廠家不支持向任何客戶提供產(chǎn)品,，同時嚴格控制市場串貨。

2,、 提供統(tǒng)一的宣傳策略和物資設計方案,，為經(jīng)銷商設計市場推廣方案。

3,、根據(jù)不同區(qū)域的銷售情況,，給予市場支持。例如人員,、促銷品,、促銷政策、廣告宣傳,、海報及路推廣,。

4、培訓終端促銷人員業(yè)務人員關于產(chǎn)品,、營銷,、禮儀、業(yè)務技巧及談判方式,。

通過糖酒會的考察,，了解到傳統(tǒng)國內(nèi)一代廠家從人員配備、場地選址,、專修投入,、物料及宣傳投入還是大手筆操作、小廠家展位雖小,、但市場物料和宣傳資料還是大量的發(fā)放使用,。和以前參加過的展會比較個人認為廠家擴大了談判和交流的位置，多使用里立體產(chǎn)品展示,，圖冊宣傳力度加大,。為我們在以后的市場銷售計劃、招商政策的擬定,，起了很大的作用,，也為公司參加xxxx年春交會奠定了基礎。

適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大小，在具備了基本條件后,，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念,、化與品牌建設等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作力度。制定有效的招商政策才是發(fā)展的根本,。

（1）固定資產(chǎn)明細,，物料使用基贈品庫存

（2）市場開發(fā)與終端建設境況，各終端客戶的詳細資料

（3）年度銷售計劃和正在執(zhí)行的促銷方案

（4）市場費用明細,，經(jīng)銷商加以注明

（5）經(jīng)銷商的詳細資料,，經(jīng)銷商合同副本，經(jīng)銷商現(xiàn)狀及合同中的問題

（6）各市場工作人員等工作情況,，終端客戶的銷售指標

根據(jù)過去的工作經(jīng)驗,，合理制定市場銷售過程中所需要的市場物料，為突出產(chǎn)品的宣傳力度,，設計產(chǎn)品手冊及市場鋪市宣傳資料,，采購葡萄酒酒具，更的突出公司葡萄酒化和專業(yè),。

日子毫無聲息的流逝,，就在此時需要回頭總結(jié)之際才意識到日子的匆匆。近3個月以來,，在公司領導以及同事們的支持和幫助下,，我較快地適應了工作?；仡欉@段時間的工作,，我在思想上、學習上,、工作上都取得了很大的進步,，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處,。今后,，自己要不斷改進，加強學習,，關心時勢,，努力學習業(yè)務知識和市場經(jīng)濟理論,，不斷提高自己,，使自己在競爭的環(huán)境里有更大的自主權(quán)。虛心向別人學習和請教，堅持老老實實,、勤勤懇懇做事的原則,，實實在在的干，自覺地,、不折不扣地完成本職工作,。

以上就是我近段時間的總結(jié)，其中有很多還需要改善,?！鞍l(fā)展是永無止境的，舊的終點就是新的起點”,。

新的一年里祝公司財源廣進,！更上一層樓！祝同事們心想事成,！萬事如意,！

酒業(yè)銷售個人總結(jié)銷售個人總結(jié)及自評實用篇五

我主負責的區(qū)域：xx縣xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn),。xx縣有分3個區(qū)域分別為3個經(jīng)銷商與我們公司合作，我縣銷量同比去年下降了20%,，但我負責區(qū)域今年同比去年銷量增長了15%因今年我多協(xié)管了一個區(qū)域xx縣xx鎮(zhèn)和xx鄉(xiāng),，我負責xx縣五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)：xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn)、xx鄉(xiāng)今年共銷量是3萬多箱xx啤酒,。

1,。通過我專業(yè)化的服務，每周定線,、定時,、定點拜訪終端客戶。檢查終端產(chǎn)品庫存,，產(chǎn)品生命周期及時補貨,，調(diào)整產(chǎn)品日期從商品陳列到貨柜展示再到處不在的pop招貼提示，使得每個終端成為完善終端,，個個終端店作成為樣板工程,，xx啤酒賣的不僅是商品，更重要是有我們專業(yè)化的服務,。一年當中以當?shù)毓?jié)日風俗開展了各種組織活動和促銷活動,，拉動xx啤酒在當?shù)氐挠绊懥褪袌龈采w銷量的回轉(zhuǎn),，同時帶給我們渠道商豐厚的利益。

2,。一級渠道的改造：xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)原經(jīng)銷商與我們合作多年后,，因素質(zhì)低不配合做市場,。例如：x總下來查看原經(jīng)銷商庫存，缺了兩種xx啤酒品項產(chǎn)品為零庫存不提貨,，終端市場舊日期產(chǎn)品不調(diào)動等等,，后來五月份xx總下達了任務要我找一個新經(jīng)銷商代替老經(jīng)銷商。初次xx總推物色一些客戶合作都沒協(xié)商成功,，決心要找個各種實力比原經(jīng)銷商強的,，以我多年的市場經(jīng)驗，口碑,，過去給客戶創(chuàng)造價值,、利益等，得到了現(xiàn)有經(jīng)銷商的認可在六月份開始合作,，六至八月份是我一年當中任務較為艱巨的一個時期,，六月份要做經(jīng)銷商之間的交接工作,，給新經(jīng)銷商傳授市場銷售的各種策略方案。

3。一級渠道的建設：xx月份xx啤酒（中國）有限公司xx公司劃給xx公司管理,，xx公司調(diào)來新領導xx總,，在xx總的指導下給我們新任務新思路,，我在工作之余時間中,，走訪了解xx縣城區(qū)周邊十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx啤酒的空白市場，我在xx城區(qū)市場拜訪渠道客戶,，很多客戶反饋了意見：沒有業(yè)務員來維護,，沒貨進，獎蓋,，空瓶,，堆頭費，年終返利等遺留問題都沒人來處理,，在xx城區(qū),，xx啤酒在客戶的口碑中不是很好，知名度不高,。六月份之前xx總和區(qū)域業(yè)務員很長時間都招不到新的經(jīng)銷商,，于是公司領導把這個任務交給了我，要我在xx縣城區(qū)的11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中尋找新的經(jīng)銷商合作,，xx啤酒在xx縣城區(qū)多年打不開市場,，經(jīng)常換經(jīng)銷商,，加上現(xiàn)在市場遺留問題多，在沒有客戶敢接手的情況下,，我物色了一個在今年八月之前經(jīng)銷全縣范圍的哇哈哈系列產(chǎn)品，資金雄厚,、有實力的客戶,。我用了一個小時講述xx啤酒的企業(yè)文化，營銷理念和我自己對未來市場的分析,，得到了客戶的信任,、認可，決定與我公司合作,。

1,。經(jīng)銷商存在問題：啤酒分銷渠道從單一的經(jīng)銷制到現(xiàn)在的多種渠道并存，啤酒經(jīng)銷商并沒有改變坐店經(jīng)營的傳統(tǒng)模式,，這種營銷網(wǎng)絡難以適應日益殘酷的競爭,，經(jīng)銷商是多品牌，多品種經(jīng)營,，經(jīng)銷商整日忙得不可開交就難以去做網(wǎng)絡建設,，終端維護。所以我區(qū)域要改進經(jīng)銷商的素質(zhì),，建設經(jīng)銷商自己的xx啤酒的銷售團隊,，對經(jīng)銷商業(yè)務員加以培訓，為我們xx啤酒在xx縣市場的銷售有個長久性和持續(xù)性,。

2,。我作為xx啤酒有限公司銷售部門的員工，我深深地感受到自己肩負著重任,。作為公司的窗口,，自己的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身素質(zhì)加強自己的專業(yè)知識和技能,，高標準地要求自己,。