總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結了吧,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結書范文,，方便大家學習。

對經理的評議總結精彩語句篇一

您好,，我是呂鵑,，來自房務部前廳分部的大堂副理，時間過的真快轉眼間我來潮王大酒店工作已經快一年了,，在我們充滿信心的迎接新的一年的時機,，回顧總結一年的工作,，以利于揚長避短,、奮發(fā)進取,，在20xx年努力再創(chuàng)佳績,。前廳崗位是酒店的門面崗位，也是客人咨詢問題,，反映情況,，提出建議，投訴不滿較為集中的地方,。每個員工都要直接的面對客人,，員工的工作態(tài)度和服務質量能反映出一個酒店的服務和管理水平。大堂副理代表著酒店的形象,，大堂副理的職務作用給予了其工作的特殊性,。身為酒店大堂副理的我，始終秉承著“賓客至上,，服務第一”和“客人完全滿意”的辦事風格,，在不損害酒店基本利益的前提下妥善處理好大大小小的投訴，即使解決客人的各種疑難問題,，讓賓客滿意而歸,，為酒店贏得聲譽和效益。處理完后總結經驗在部門領導的指導下找出不足加以改正,，而我也就是在每次總結改進以后逐漸變得成熟起來,。因為全球經濟形勢的影響，酒店服務業(yè)正處于“用工荒：的特殊階段,，擔任酒店客房散客營銷,，入住登記，退房結賬的總臺員工工作負荷過大,，人手緊缺的情況下,，我們能及時的填補工作崗位的空缺，并兼顧前廳管理,，雖然很辛苦但是在這個崗位上感覺每天都是在挑戰(zhàn),，因為會碰到不同的客人，不一樣的需求;每天都會有不同的感受,，會因為成功地與客人尤其是外賓的溝通而欣喜,，會因看到滿滿的客房入住而興奮，并會因此帶來的忙碌工作而充實;也會因設備或條件的限制而無法解決客人的要求而沮喪;更會因前廳的任何一點細微的改變而感到充滿希望,，我喜歡這樣每天下班后有進步的感覺,。業(yè)余時間我學習了會計基礎和財經法規(guī)，并獲得了從業(yè)資格證書,，以便更好的協(xié)助財務部門管理總臺大小賬務,。日常工作中,，本著黨組織教育我們黨員無私奉獻的精神，以身作則,，敬業(yè)樂業(yè),，作風正派，爭做先鋒模范,。真誠踏實的作風也讓我與同事相處融洽,。

當然回顧一年的工作，也有一些不足：

1.思想上還不夠成熟,，理論結合實際的能力有待提高,。

2.酒店內部各部門協(xié)調工作不是很到位。

3.自我控制能力尚缺,，做不到遇事每每處世不驚,，不卑不亢。綜上所述,，對于發(fā)現(xiàn)的問題加以改正,，為了日后更好的工作，在新的一年里萬象更新,，我的工作也應與時俱進,，對20xx年的工作計劃如下：

1.深化理論學習,，加強理論在實際中運用的能力,，時刻用優(yōu)秀黨員進一步熟悉酒店各部門運作程序，以加強日常工作管理的同步的要求約束自己,，工作中更好的發(fā)揮先鋒模范作用,。

2.性;增強大局觀念，轉變工作作風,，努力克服自己的消極情緒,，提高工作質量和效率，積極配合領導同事們把工作做得更好,。

3.加強與前廳各個崗位員工的溝通,，了解各崗位員工心態(tài)提高工作提高自身應變能力，即使處理賓客投訴并加強處理賓客的意見記加強自身的酒店意識,，

4.整體管理意識,，公關意識，整體銷售意識效率;

5.錄,，跟蹤和反饋,。和培訓意識。

對經理的評議總結精彩語句篇二

公司的人事骨干力量人事主管一職,，在公司的人員調派,，招聘,，各種職位崗位職責的制定，績效考核制度的制定及執(zhí)行等方面的工作起著重要的作用,。忙碌的一年過去,，以下是深圳地區(qū)人事主管年終總結資料，請閱覽：

三年的時間匆匆逝去,，銳奇電子有限公司的運作也已步入正軌,。人力資源部在公司領導的正確領導下、在公司各部門的共同努力下,，緊緊圍繞集團公司的發(fā)展目標,，較好地完成了上級和公司領導交給的各項工作任務。人力資源部的工作是以每一年度人力資源管理工作計劃為基礎,，并配合公司的工作重心逐步開展的?，F(xiàn)將三年來我部門完成的工作總結如下：

一、公司人力資源管理體系的建立和完善

1.公司組織架構的完善及人員編制的確定

人力資源部在公司成立的第一年就劃分,、明確了各部門的組織架構,，分析并制定了各部門的崗位設置及人員編制，從而初步確定了公司的定員定編,，并且不斷依據(jù)實際情況和工作重點,，有針對性地對各部門的定員定編進行適當?shù)恼{整，以期使公司的人員與崗位設置情況達到最佳的配置,，最大可能地發(fā)揮每一個職能部門和員工的作用,。

2.公司管理制度體系的建立

我們深知嚴謹規(guī)范的管理對一個公司的生存和發(fā)展具有極其重要的意義，所以人力資源部一直致力于建立完善的公司內部管理體系,。具體而言,，規(guī)劃組織編制了三套內部基礎管理的規(guī)范性文件——《公司崗位職責》、《公司人力資源管理制度》,、《公司績效考核制度》,。

3.人事管理體系的確立

人力資源部在致力于建立完善公司基礎管理體系的同時，也不忘人力資源部自身規(guī)范管理體系的建立工作,。制定了新的薪酬制度體系,，并且為了系統(tǒng)配合公司新的薪酬制度，制定了公司績效考評制度草案,，并不斷進行調整和完善,。

二、職工人數(shù)的確定

三年的經營中,，我深深感到確定職工人數(shù)是人力資源部重中之重的工作,。人力資源部，是一個“管人”的部門,，只有確切知道公司公司的職工數(shù)量信息,，接下來計算工資,、個人所得稅、福利費等其他工作才能順利進行,。假如職工人數(shù)有誤,，那接下來所作的都將會是無用功，而且還會為公司帶來災難性得損失,。而公司在每年都會跟隨市場變化而不斷調整生產計劃,，生產線、直接工人,、管理人員等都在變動,，因此職工人數(shù)的確定的工作顯得相當繁重。

三,、公司人員招聘工作

第一年是公司高速發(fā)展的一年,，是公司人員流動較為頻繁的一年，也是公司人員招聘工作任務繁重的一年,。在這一年里,，公司的空缺崗位多，人員需求多,，要求員工到崗時間緊迫,，故人力資源部在招聘工作中花費了較多的時間和精力。

四,、培訓工作

職工培訓主要體現(xiàn)在培訓費的提取,。因為產品的合格率、iso都與培訓有直接關系,，所以職工培訓與生產休戚相關,。為了能申請到iso9000，公司生產產品合格率必須達到90%以上,，因此每年都得投入培訓費來保持90%的合格率。然而,，培訓會提升職工級別,，經過一年培訓，原本公司要求級別的工人級別提升,，就會出現(xiàn)職工級別過高的情況,，給公司帶來沒必要的工資支出。這時,，裁減高級別的職工,，再聘請低級別的工人會是最好的選擇。因此,，在進行培訓費用提取時,，還應做好來年裁減多余高級工人的賠償金,。

五、日常人事管理工作

我部門在完成上述工作的同時,，充分發(fā)揮了本部門的基礎職能作用,，在規(guī)范管理、工資核算,、辦理員工保險,、組織各項活動等方面起到了應有的作用。

總之,，在公司市場運作的三年中,，人力資源部在人力不足的情況下堅持一切以公司利益為重的原則，在各部門中起到了較好的引導模范作用,。

當然,，在三年的工作中，我部門也存在一些不足,。主要體現(xiàn)在：

1.在管理制度體系的建立方面,，光有好的想法，而沒有加大推進力度,，導致有些工作沒能按時完成;

2.在各部門的工作協(xié)調力度方面,，還有待加強;

3.各部門的分工還不夠明確，有待跟進;

4.在員工的培訓上未能投入更大的精力,，導致培訓工作沒能系統(tǒng)地組織展開,。

綜上所述，三年來人力資源部的工作是較有成效的,，作為公司運作的重要組成成員發(fā)揮了應有的作用,，我們決心不斷發(fā)揚自身的優(yōu)點和經驗，改進自身的不足,，為公司的進一步發(fā)展發(fā)揮更大的作用和效能,。

對經理的評議總結精彩語句篇三

眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說,，都是核心部門,，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此,，作為一名銷售經理,，責任重于泰山。下面,，我就自xx年4月8日至今,，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。

作為銷售部經理，首先要明確職責,，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：

職責闡述：

1.依據(jù)公司管理制度,，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作,。

2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。

3.主持制定銷售策略及政策,，協(xié)助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理,。

4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施,。

5.評定部門內工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),，并負責內部人員調配。

6.貨款回收管理,。

7.促銷計劃執(zhí)行管理,。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費用預算,，并進行費用使用管理,。

10.制定部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員,，為公司儲備人才。

11.對部門工作過程,、效率及業(yè)績進行支持,、服務、監(jiān)控,、評估、激勵,，并不斷改進和提升,。

近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后,，在宋總的正確指導下，撤某某區(qū),，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡建設,、優(yōu)勢產品推廣,、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個月來,，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題,，作一簡單的總結,，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀,，問題是肯定存在的,，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的,。

那么,，以下對這幾個月的工作做一個小結。

一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。

目前,，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人,，管理人員4人,，后勤人員12人。各人員初到公司時,，行銷經歷參差不同,，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程,。

對銷售人員,，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經理兩個層級,，各層級之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點,，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍,，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍,，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證,，是能讓公司逐步走向強的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二,、團隊凝聚力的增強,，團隊作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加,，隨著公司市場活動和拉練的開展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉換為親密無隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作,，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,。

2,、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,，工作中相互協(xié)作,，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢,，有針對性的扶植新老客戶,，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3,、由于大家來自五湖四海,，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的,，但是隨著逐步的溶入團隊,，小思想，小意識也在逐漸消退,，大家只有一個目標：盡我所能,，讓公司強起來!

三：敢于摸索，膽嘗試,，不斷改進新的營銷模式,，并且程序化。

1,、大家來自于不同的企業(yè),，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟,，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下,，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革,，通過幾次市場活動的拉動,，總結出寶貴的經驗,，摸索出了一套集開發(fā)新客戶,，維護老客戶,，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績,。

2,、實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經銷商、維護了老客戶,、市場知名度提高,、市場占有率提高、周邊影響加,。

3,、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力,，不斷改進新的營銷模式,，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四,、有法可依,、有法必依、執(zhí)法必嚴,、違法必究

隨著工作進程的不斷深入,，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中,，我們會不斷更新,，逐步完善。

執(zhí)行力,，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障,。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平,，是衡量銷售人員平時工作的標準,。在這個基礎上，

首先,，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》,，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次,，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購,、配貨,、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明,，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》,，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準,，事事有保障,。”

第三,，形成了“總結問題,，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題,，并調整營銷策略,，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向,，地提高了工作效率,。

制度是標準，執(zhí)行力是保障!

力德船已經起航,，為了它的安全,，力德人行動起來!

雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上,，這是也是我的嚴重失職,。

五、“3個無”的問題有待解決

問題是突破口,，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1.無透明的過程

雖然銷售部已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求,，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習慣,，僅僅是局部人員口頭匯報,、間接轉述，銷售部不能進行全面,、及時的統(tǒng)計,、規(guī)劃和協(xié)調，從而導致部分區(qū)域的工作,、計劃,、制度的執(zhí)行和結果打折扣。

2.無互動的溝通

銷售部是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員,、后勤人員,、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時,、全面,、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調整策略,，任何知情不報,、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟,，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài),、寬容理解的風格,、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進,。我們知道,，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任,、牽制消耗,、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步,。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇,，人格勝,。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標市場,，在經過調研、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,，需要有計劃、按步驟地開發(fā),，哪個客戶需要及時開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達到效果的,，客觀經濟規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪,，應該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題。盲目地,、無計劃地,、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響,。

六,、6條建議僅供參考

1.重塑銷售部的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡的同時,，做銷量,，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡來提升產品銷量和團隊美譽度,。

2.堅定不移的用我們自己的方式來做市場

在確保產品在終端“買得到”的同時,，也要確保“賣得動”,，有計劃,、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售,，趕集宣傳,，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

3.原則不能動，銷售人員不能充當送貨員

銷售人員主動出擊,，培養(yǎng)客戶訂貨計劃,，以客戶需求為導向，按需供貨,。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠,，或者溝通不到位，經常對新老客戶采取貨到付款,，往往第二天只能等貨,，送貨，收款,，甚至還充當搬運,，為提高工作效率;降低貨款風險;希望大家在以后的工作中，在適當?shù)臅r候堅持原則,。

4,、經銷商產品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經銷商的買賣情況,，究竟產品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤,，不去思考,，所以，今后的工作中,，銷售部會出相對的表格,，來協(xié)助銷售人員加強對經銷商產品流量流向的控制，從而保障我們銷售計劃的準確度,。

5,、開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階

某些市場，隨著老客戶越來越多,，銷售人員明顯感覺維護不過來,，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場,，想到達到一個預期銷量，網(wǎng)絡的建立是重中之重,，只要該市場網(wǎng)絡還沒理想化布局,，就一定要有建立健絡的思想，不斷的開發(fā)新客戶,。

6,、目標達成率的提高

這幾個月，沒有一個月能完成預定銷售目標,，首先是我的失職,，以后在制定銷售目標的時候，一定會和大家多溝通,，但是,，和大家溝通后，所定的銷售目標一定要完成,，否則,，從銷售代表到地區(qū)經理到銷售經理，連帶罰款,。

七,、總結

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽,，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時，市場也是的教練,，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠,、品格是否經得起考驗“。

我們已經經歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性,，進行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品,、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產品!我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)!

我們現(xiàn)在的確困難,，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來!

對經理的評議總結精彩語句篇四

我擔任支公司經理已有三個年頭,。按照組織安排,，自20xx年4月起，我不再擔任經理職務,。遵照組織原則和上級要求,，現(xiàn)將本人任經理以來，公司的工作情況作簡要匯報如下：

一,、三年工作總結及工作舉措,。

（一）工作情況總回顧。

三年來,，公司業(yè)務在全體員工的共同努力下,，取得了一定的成果，業(yè)務發(fā)展總體是穩(wěn)中有升,。20xx年,，公司業(yè)務總量完成1342萬元，同比增長8%,。20xx年完成保費收入1657萬元,，同比增長23.4%，20xx年,，由于市場打開較慢,，沒有迅速的占領業(yè)務市場，為業(yè)務的快速發(fā)展帶來了很大的障礙,，造成業(yè)務發(fā)展明顯滯后,，完成業(yè)務為1610萬元，同比減少0.03%,。與此同時,，20xx年，我公司在政府和上級公司的領導下，開展能繁母豬保險工作,，共承保能繁母豬29149頭,，20xx年在能繁母豬保險的基礎上又新增奶牛保險，共承保能繁母豬30569頭,，承保奶牛476頭,。20xx年，校園方責任險,，全縣393所學校全部承保,，并且推動了校方財產保險，使其取得了明顯效果,。另外深州市長城木業(yè),、電力局、安華集團,、化肥廠,、市四套班子公務用車等大客戶都在我公司投保。

(二)采取行之有效的工作措施,。

1,、業(yè)務工作人員要積極做好與保戶的溝通，確?，F(xiàn)有保戶不流失,，爭取更多新業(yè)務。溝通是建立感情的方式,，要確保老客戶信任我們、支持我們,，必須要做好溝通,。通過溝通增強保戶對我們的信任，增進相互間的感情,，和保戶建立起良好的信譽紐帶,，提高我們的信譽度，爭取保戶對我們的大力支持,，使我公司在群眾中形成良好的口碑,，形成“以老保戶帶新保戶”的可持續(xù)性循環(huán)。

2,、與交警,、農機溝通，確保承保渠道暢通,。車輛險是我公司的重要險種,，車輛險業(yè)務直接影響著我公司業(yè)務的發(fā)展。而交警、農機是交通車輛和農用車的管理者,，是我公司車輛險來源的重要渠道,。與交警、農機做好溝通,，有利于保證車輛險業(yè)務的充足,，為公司發(fā)展業(yè)務提供良好的保證。

3,、積極與上級溝通,，為業(yè)務人員解憂，確保用足用好優(yōu)惠政策,?！凹液腿f事興”公司內部相處融合才是公司對外發(fā)展業(yè)務，對外競爭的強大后盾,。積極做好與上級的溝通,，爭取更多的優(yōu)惠政策，為業(yè)務人員的銳意進取提供支持,。增進與業(yè)務人員之間的溝通,，建立親人般的信任關系，給業(yè)務人員“公司即家”的感覺,，為業(yè)務人員努力開拓業(yè)務市場,、積極進取提供精神支持。

4,、在公司力所能及的情況下,，確保為業(yè)務人員提供承保便利。理解是對人的支持,，業(yè)務人員需要公司的理解,，需要公司的支持，公司要在力所能及的范圍內,，可能的為業(yè)務人員提供便利和支持,，使業(yè)務人員沒有后顧之憂，大膽拓展業(yè)務市場,，爭取更多的業(yè)務客戶,。

5、大力鼓勵競回車輛,。車輛險是我公司的支柱險種,，車險業(yè)務是我公司的主要業(yè)務，車輛險業(yè)務直接關系我公司業(yè)務的發(fā)展壯大,。所以在確保原有車輛不流失的情況下,，公司鼓勵業(yè)務人員可能的競回車輛,、爭取新車輛，發(fā)展新客戶,，更大限度的擴展車輛險市場,。

二、存在問題及分析,。

三年時間雖工作上取得了一些成績,，但深刻反省，在思想和工作上,，還有很多不足,。

一是xx年業(yè)務上沒有能夠及時的完成上級公司下達的任務目標，距任務目標還有很大的差距,。

二是工作上沒有密切的聯(lián)系群眾,，在保戶的溝通工作上還有很大差距。有時只是忙于日常工作,，工作的前瞻性不強,，工作作風還不夠深入，深入基層很少,；缺乏和單位其他同志的橫向溝通和交流,。

三是思想不夠解放，沒有突破限制,，使公司的發(fā)展更加快速,。

針對以上這些問題，我們認真的進行分析,，深入研究,，找出存在問題的原因，集思廣益,，發(fā)動員工們的頭腦,，尋找解決問題的方法。

（一）努力學習政治理論,，進一步增強貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策的堅定性和自覺性。始終在思想上政治上,、行動上與黨保持高度一致,。克服和糾正輕視理論學習傾向,，糾正理論學習不夠深入的問題,，密切聯(lián)系群眾，加強與保戶的溝通工作,，走鄉(xiāng)串戶,，把我們的服務送到田間地頭，送到保戶的家中。

（二）努力學習業(yè)務知識,，培養(yǎng)專業(yè)素質人才,，把全體員工的學習當作工作的一樣重要內容，對業(yè)務知識進行嚴格考察,，使每一個員工都具備良好的業(yè)務素質和服務水平,，逐步提高公司的競爭實力，擴大業(yè)務發(fā)展,。

（三）加強管理,，降低賠付率，完善理賠機制,，實現(xiàn)公司業(yè)務可持續(xù)發(fā)展,。加大理賠管理力度，對案件實施嚴格審核,，杜絕騙保事件,，減少不必要的資金浪費，提高公司效益,。

三,、三年工作感想。

三年時間轉瞬即逝,，在這三年里,，我們公司有了一定的發(fā)展，但更多的是不足,，我認為在以后的工作中我們應該做好以下幾個方面的工作：

（一）是做好農險工作,，加強與政府部門的溝通工作，加大與愛農糧棉合作社的合作力度,，派專門人員負責,，跟隨愛農合作社下鄉(xiāng)，繼續(xù)做好小麥,，玉米,，棉花的承保工作。

（二）是繼續(xù)做好車險工作,，發(fā)展車險業(yè)務的同時,，做好與交警農機的溝通工作，同時借助人員來往較多的優(yōu)勢,，大力發(fā)展人才兩旺,、同樂、駕人意等小險種業(yè)務,，努力增加業(yè)務總量,。

（三）做好理賠工作,，杜絕套取保費、臨時投保行為,。加大欺詐打擊力度,，從嚴治案，防災防損要未雨綢繆,，避免高風險損失,，減少不應有的財產流失。

雖然我不再擔任經理職務,，但我依然是公司的一員,，公司的興衰榮辱與我息息相關，作為公司的一份子,，我會把公司的發(fā)展放在第一位,，服從組織的工作安排，做好本職工作,，為公司的建設增磚添瓦,。