方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

白酒推廣營銷策劃方案 白酒推廣方案篇一

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā)、制定營銷策略,、銷售方案,，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊,，對客戶實行專人管理,，對單品實行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合,。

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用,，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細(xì),。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn),。

1,、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店,、商超、商店,，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場銷售方案,，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度；對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4、對客戶采取晉級管理的辦法,。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò),。

1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。

3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價,、商超價,、零售店價等,，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。

2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法,。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn),。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理

1,、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用,、電話費用等。

2,、車輛費用、辦公費用,、庫房費用。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費用,。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。

(三)銷售策劃方案直銷工作的步驟

1,、計直銷操作辦法(一品一策),；

2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位,；

3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案,。

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控,，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ),。

白酒推廣營銷策劃方案 白酒推廣方案篇二

借國慶佳節(jié)，舉國同慶之際,，拉動市場銷量，減少庫存,，為下半年銷售做鋪墊,，同時加強(qiáng)公司外在品牌形象,。

“國慶同慶,，家樂家家樂”

9月29日-10月5日（正式促銷前四天為宣傳期）

贈送；抽獎,。

1,、促銷活動期間，凡是購買xx酒國慶禮盒,，即可獲得xx茶盒一份。

2,、促銷活動期間,，凡是購買xx酒一箱,，即可贈送葵花油一桶,。

3,、促銷活動期間,，凡是購買xx酒xx系列,，買一贈一,。

4、促銷活動期間,，集齊兩份不同茶盒或消費金額達(dá)200元以上即可參加抽獎活動。

一等獎：筆記本一臺

二等獎：xx舞臺劇門票一張

三等獎：mp3一臺

同樂獎：集齊兩張“謝謝”字樣獎票，即可獲得mp3一臺,。

1,、宣傳單,，dm單派送,。

2,、陳列布置要新穎,，引人注意,。

白酒推廣營銷策劃方案 白酒推廣方案篇三

xxx系列白酒屬于剛剛上市,，而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a(chǎn)品也比較多,，加之目前又是白酒消費日益下降的季節(jié)，很快將進(jìn)入消費的淡季,。在這種情況下，xxx系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗,，因此,，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點，開展系列促銷活動,，爭取在較短的時間內(nèi)在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟,。

中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日,，一直受到全社會的關(guān)注,，雖然此時并非消費的高峰，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時期,。這段時間,，如果開展切實可行的促銷活動,，對于提高產(chǎn)品品牌知名度,，提高市場占有率是非常重要的時間窗口,。

基于此,，我們提出此促銷方案,。

1,、中秋節(jié)促銷活動出臺的優(yōu)惠政策,；

2,、營銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動的配合程度,；

3,、產(chǎn)品終端鋪貨情況,；

4,、促銷活動支持力度,；

5,、促銷活動組織能力,。

（一）促銷主題

1,、健康的渴望xxx白酒

2,、舉杯邀明月難忘xxx

（二）促銷主題說明

1,、健康的渴望，xxx白酒：

此主題目的是強(qiáng)調(diào)xxx白酒的保健功能,，同時突出xxx品牌，可以作為促銷活動輔助廣告語,，也可以在長期廣告宣傳時使用。

2,、舉杯邀明月,，難忘xxx：

此主題旨在針對傳統(tǒng)的佳節(jié)--中秋賞月，巧借古詩營造一種文化氛圍,，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場景,，從而牽動人們睹物思人的情懷,，以“難忘xxx“巧妙結(jié)尾，發(fā)人深思,，便于流傳。

（三）促銷方式

社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉買,、食雜店進(jìn)行買二贈一促銷。

（四）促銷時間

本次促銷時間為中秋節(jié)前后一個星期,，即20xx年xx月28日-xx月7日。

白酒推廣營銷策劃方案 白酒推廣方案篇四

國慶是酒類下半年銷售旺季的開始,，淡季做市場，旺季做銷量,，因此，此次國慶節(jié)以“舉國同慶”為主題,，打開市場,，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,。

推動xx酒旺季銷售,。

國慶節(jié)期間,。

1,、活動主題：舉國同慶,。

此次國慶節(jié),，舉國同慶之際,，更應(yīng)當(dāng)白酒同慶,，當(dāng)白酒同慶之際,，便是把酒暢歡得大禮之時,。

2,、活動方法。

凡是在活動時間內(nèi)消費本品,，只要湊集本酒各大系列的其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎品,。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐,。

友情系列：指定影樓友情系列套餐。

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐,。

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐,。

3、活動宣傳,。

一是充分發(fā)揮宣傳海報等pop作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點,，廣為張貼海報；

二是充分利用電視,、展板廣告，公交車移動廣告,。

此次促銷活動，中獎額不高,，但中獎率卻很大,，在國慶節(jié)節(jié)這個舉國同慶的氣氛中,，刺激消費者進(jìn)行消費活動，為旺季銷售拉開序幕,，奠定一個好的基礎(chǔ),。

白酒推廣營銷策劃方案 白酒推廣方案篇五

針對高端產(chǎn)品（零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品）,、中檔產(chǎn)品（零售價格30——199元/瓶的產(chǎn)品）和低檔產(chǎn)品（零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品）進(jìn)行買酒贈酒或者贈送其他禮物,，每個等級促銷活動不同,，“買一贈一”、“買一贈三”,、“買酒送優(yōu)惠券”等活動，以增加品牌的曝光率,，刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動,，提升銷售量。

一提到國慶節(jié)促銷活動,，大多數(shù)的.營銷人員都會馬上聯(lián)想到國慶節(jié)賣場促銷,，是的,，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸,，洽談堆頭或端架等陳列,，忙得不亦樂乎,，搞得紅紅火火,。白酒節(jié)日銷售量特別大,，因此又被稱作是節(jié)日酒,，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一,，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解,，開展買贈的促銷活動，以促使消費者采取購買行動,。

堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂,，且意義表達(dá)直觀；效果色彩要鮮明,，要具有視覺沖擊力,。堆頭包裝既要美也要方便,，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀,，保證顧客可以從三四個方向同時取貨,。包裝贈品應(yīng)該最少拿出一個,，打開包裝,，將贈品懸掛或者放在堆頭頂部,，使顧客一目了然。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力,，增加消費者的購買欲望,。

白酒推廣營銷策劃方案 白酒推廣方案篇六

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕,、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖,，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點,，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游,、結(jié)婚、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位（禮品、假日特賣,、特價買增等），同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活,，擁有“三三酒,、友誼天長地久”的全新概念。

1,、活動形式

主辦：xxxx總代理

承辦：xxx策劃

策劃組織：xxx策劃

時間：20xx年x月x日至x日

地點：xx家賓館和餐飲場所（消費終端）

1）活動期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“xxx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗,、有獎參與等形式,。

2）在活動期間購買不同系列xx酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠）,。

3）活動期間的所有獎品,、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔(dān),。

2,、媒體推廣

1）制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放,。

2）播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場,。

3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣（“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎）,。

4）市區(qū)內(nèi)重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳,。

3,、dm宣傳

1）推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)x酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將xx酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之,。

2）dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì),、實惠）的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳（印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳）,。

4,、氣氛布置

1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門,、橫幅等）。

2）掛大量橫幅和豎幅,；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛,；促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹xx酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷,。

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1、在活動期間任意活動場所開展“xx酒”免費品嘗活動,。

2,、凡活動期間購買“xx酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。

3,、凡活動期間購買“xx酒”超過xx元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的xx酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠）,，同時可參與20xx年x月x日下午3：00—4：00xx總代理在門市部舉行的抽獎活動,。

4,、獎項設(shè)置：一等獎x名（獲名牌攝像頭手機(jī)一部）二等獎x名（獲名牌1p空調(diào)一臺）三等獎3名（獲“xx酒”兩瓶）幸運獎x名（獲特色禮品一個）,。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品,。

白酒推廣營銷策劃方案 白酒推廣方案篇七

一、

國五液和白金酒是國內(nèi)老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團(tuán)打造的又一核心品牌,，擁有近千年的歷史,而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢,，在全國范圍內(nèi)的全面升級,。

酒,，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說,，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲,，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多,?！昂染啤迸c“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費新觀念,。

（一）消費者購買酒類的地點

正從以往的食品店,、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,，購買地也有所差別。

（二）競爭對手分析

國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春,、酒鬼,、瀏陽河、金六福等系列品牌,。但從市場分析來看，五糧液和茅臺集團(tuán)打造的品牌知名度較高,，已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可，因而能取得很好的市場份額,。

（三）消費心理研究

根據(jù)消費心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣、欲望,、購買動機(jī),、購買行為,、消費行為、滿足評價”七個階段,。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣,、購買欲望，激發(fā)起購買動機(jī),。

1．消費者購買動機(jī)

（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）

（2）會客,、待客飲用

（3）送禮

（4）喜慶事飲用需要

（5）節(jié)假日購買飲用。

（6）開心時,、煩惱時飲用

2．消費者性格分析

（1）炫耀心：地位、財富,、名譽、愛情方面,，都希望勝人一籌。

（2）平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變,。

（3）比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

?3.消費習(xí)慣

（1）生活習(xí)慣（比較固定）

（2）廣告影響

（3）聽說

4．消費者分類

（1）大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群,。

（2）中檔價位流行型

（3）禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系,，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌,、價格,、廣告、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素,。

(一)、公司的優(yōu)勢

1,、經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。

2,、產(chǎn)品種類較多，涵蓋了高中低端消費群體,。

3、目前聯(lián)華超市還未引進(jìn)該系列品種白酒,，利潤空間廣闊。

4,、一級代理商，長達(dá)70天結(jié)貨付款期,，流動資金可以充分利用。

（二）公司的劣勢

1,、新成立公司流動資金還是比較緊張。超市結(jié)款方式直接關(guān)系到公司資金運作,。

2、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品,。

3、銷售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場。

4,、缺乏市場影響力。