確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

白酒推廣營銷策劃方案范本5篇一

___系列白酒屬于剛剛上市,，而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a(chǎn)品也比較多,，加之目前又是白酒消費日益下降的季節(jié)，很快將進(jìn)入消費的淡季,。在這種情況下,，___系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗，因此,，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點,，開展系列促銷活動，爭取在較短的時間內(nèi)在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟,。

一,、中秋節(jié)促銷的背景

中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日，一直受到全社會的關(guān)注,，雖然此時并非消費的高峰,，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時期。這段時間,，如果開展切實可行的促銷活動,，對于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場占有率是非常重要的時間窗口。

基于此,，我們提出此促銷方案,。

二、中秋節(jié)促銷活動需要解決的幾個問題

1,、中秋節(jié)促銷活動出臺的優(yōu)惠政策;

2,、營銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動的配合程度;

3、產(chǎn)品終端鋪貨情況;

4,、促銷活動支持力度;

5,、促銷活動組織能力。

三,、中秋節(jié)促銷活動建議

(一)促銷主題

1,、健康的渴望___白酒

2、舉杯邀明月難忘___

(二)促銷主題說明

1,、健康的渴望,，___白酒：

此主題目的是強(qiáng)調(diào)___白酒的保健功能，同時突出___品牌,，可以作為促銷活動輔助廣告語,，也可以在長期廣告宣傳時使用。

2,、舉杯邀明月,，難忘___：

此主題旨在針對傳統(tǒng)的佳節(jié)--中秋賞月，巧借古詩營造一種文化氛圍,，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場景,，從而牽動人們睹物思人的情懷，以“難忘___“巧妙結(jié)尾,，發(fā)人深思,，便于流傳。

(三)促銷方式

社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉買,、食雜店進(jìn)行買二贈一促銷,。

(四)促銷時間

本次促銷時間為中秋節(jié)前后一個星期，即20__年__月28日-__月7日,。

白酒推廣營銷策劃方案范本5篇二

一,、活動目的

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕,、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖,，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚,、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點,，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游、結(jié)婚,、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品,、假日特賣、特價買增等),，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活,，擁有“三三酒,、友誼天長地久”的全新概念。

二,、總體方案

1,、活動形式

主辦：__總代理

承辦：__策劃

策劃組織：__策劃

時間：20__年_月_日至_日

地點：__家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗,、有獎參與等形式。

2)在活動期間購買不同系列__酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動期間的所有獎品,、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔(dān),。

2、媒體推廣

1)制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放,。

2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“_傳媒”彈窗廣告，參與有獎),。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸_個月戶外布幅形象宣傳,。

3、DM宣傳

1)推出DM“__酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將__酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2)DM需體現(xiàn)__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳),。

4,、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門,、橫幅等),。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹__酒系列產(chǎn)品,，并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1,、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動,。

2、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。

3、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,，購買本公司的__酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時可參與20__年_月_日下午3：00—4：00__總代理在門市部舉行的抽獎活動,。

4、獎項設(shè)置：一等獎_名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎_名(獲名牌1P空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“__酒”兩瓶)幸運獎_名(獲特色禮品一個),。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出,，中獎即刻送出獎品。

白酒推廣營銷策劃方案范本5篇三

一,、銷售策劃方案運作平臺

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā)、制定營銷策略,、銷售方案,，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊,，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理,，對單品實行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合。

二,、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用,，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn),。

1、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超,、商店,，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò),。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。

3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。

五,、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價、商超價,、零售店價等,，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎,。

2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法,。

3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

4,、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理

1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費用、電話費用等,。

2,、車輛費用、辦公費用,、庫房費用,。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4,、易拉寶、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費用,。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。

(三)銷售策劃方案直銷工作的步驟

1,、計直銷操作辦法(一品一策);

2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位;

3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案,。

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控,，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ),。

白酒推廣營銷策劃方案范本5篇四

一、活動目的

借國慶佳節(jié),，舉國同慶之際,，拉動市場銷量，減少庫存,，為下半年銷售做鋪墊,，同時加強(qiáng)公司外在品牌形象。

二,、活動主題

“國慶同慶,，家樂家家樂”

三,、活動時間

9月29日-10月5日(正式促銷前四天為宣傳期)

四、活動形式

贈送;抽獎,。

五,、活動內(nèi)容

1、促銷活動期間,，凡是購買__酒國慶禮盒,，即可獲得__茶盒一份。

2,、促銷活動期間,，凡是購買__酒一箱，即可贈送葵花油一桶,。

3,、促銷活動期間，凡是購買__酒__系列,，買一贈一,。

4、促銷活動期間,，集齊兩份不同茶盒或消費金額達(dá)200元以上即可參加抽獎活動,。

一等獎：筆記本一臺

二等獎：__舞臺劇門票一張

三等獎：mp3一臺

同樂獎：集齊兩張“謝謝”字樣獎票，即可獲得mp3一臺,。

六、活動宣傳

1,、宣傳單,，DM單派送。

2,、陳列布置要新穎,，引人注意。

白酒推廣營銷策劃方案范本5篇五

一,、企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

國五液和白金酒是國內(nèi)老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團(tuán)打造的又一核心品牌,，擁有近千年的歷史,而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點,。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢,，在全國范圍內(nèi)的全面升級。

二,、市場狀況分析

酒,，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費者不再狂飲，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多,。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念,。

(一)消費者購買酒類的地點

正從以往的食品店,、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別,。

(二)競爭對手分析

國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春,、酒鬼、瀏陽河,、金六福等系列品牌,。但從市場分析來看，五糧液和茅臺集團(tuán)打造的品牌知名度較高,，已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可,，因而能取得很好的市場份額。

(三)消費心理研究

根據(jù)消費心理學(xué)的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣、欲望,、購買動機(jī),、購買行為、消費行為,、滿足評價”七個階段,。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望,，激發(fā)起購買動機(jī),。

1.消費者購買動機(jī)

(1)經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)

(2)會客,、待客飲用

(3)送禮

(4)喜慶事飲用需要

(5)節(jié)假日購買飲用,。

(6)開心時、煩惱時飲用

2.消費者性格分析

(1)炫耀心：地位,、財富,、名譽(yù)、愛情方面,，都希望勝人一籌,。

(2)平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。

(3)比較理性,，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

?3.消費習(xí)慣

(1)生活習(xí)慣(比較固定)

(2)廣告影響

(3)聽說

4.消費者分類

(1)大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群,。

(2)中檔價位流行型

(3)禮儀型,，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定,。

消費者選擇白酒普遍受品牌,、價格、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素,。

三,、SWOT分析

(一)、公司的優(yōu)勢

1,、經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。

2,、產(chǎn)品種類較多,，涵蓋了高中低端消費群體。

3,、目前聯(lián)華超市還未引進(jìn)該系列品種白酒,，利潤空間廣闊。

4,、一級代理商,，長達(dá)70天結(jié)貨付款期，流動資金可以充分利用。

(二)公司的劣勢

1,、新成立公司流動資金還是比較緊張,。超市結(jié)款方式直接關(guān)系到公司資金運作。

2,、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品,。

3、銷售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場,。

4、缺乏市場影響力,。

白酒推廣營銷策劃方案范本

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