為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

春天美容院活動(dòng)方案篇一

1,、以慶元旦為契機(jī)，通過(guò)策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳美容院加盟店的整體形象,，提高美容院加盟店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。

2,、通過(guò)元旦小長(zhǎng)假,，最大限度提高人氣，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī),，將庫(kù)存積壓產(chǎn)品清倉(cāng),。

雪肌妮絲歡慶元旦大派送

xx年12月28日—xx年1月7日

1、進(jìn)店咨詢免費(fèi)送禮顧客不需要消費(fèi),，只要進(jìn)店咨詢就可以免費(fèi)獲得一份禮物,。活動(dòng)期間所有顧客只要進(jìn)店即可送禮,，可以派美容師在門(mén)口發(fā)活動(dòng)廣告,，告訴顧客只要進(jìn)店咨詢即可獲得禮品一份，如果送得比較好,，可以讓美容師直接拿著產(chǎn)品跟顧客說(shuō),。

2、元旦物價(jià)產(chǎn)品美容院加盟店可以拿一些庫(kù)存的產(chǎn)品,，或者日期將近的產(chǎn)品進(jìn)行物價(jià)銷售,，但是選擇的產(chǎn)品不要顯得檔次低，做生意如果做得太小氣就得不到人氣,。

3,、凡在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)紅包禮，紅包禮50至200元不等,，紅包內(nèi)的為代金卷并不是現(xiàn)金,。

4,、打折活動(dòng)，提醒加盟商朋友們?cè)诖蛘鄣幕顒?dòng)上最好是有現(xiàn)金vip卡的也可以用,，如果你不想做得這么大,，就不做，要做就要讓顧客享受到切實(shí)的優(yōu)惠,，她才更愿意幫您介紹新顧客,。

春天美容院活動(dòng)方案篇二

在美容院這樣一個(gè)現(xiàn)象，很多人是根據(jù)周邊親朋的推薦來(lái)選擇美容院,?！懊廊荨币彩桥跃蹠?huì)中經(jīng)常提到的話題。這個(gè)“非常1+2計(jì)劃”就是基于上述設(shè)計(jì)：現(xiàn)有的會(huì)員,，在活動(dòng)期間做美容,，可以免費(fèi)帶2個(gè)朋友或者親戚免費(fèi)貴賓體驗(yàn)一次，而且自己可享受高級(jí)別優(yōu)惠(比如7折),，對(duì)不帶朋友或親戚的現(xiàn)有會(huì)員,，則享受低級(jí)別的優(yōu)惠(比如8折)。

免費(fèi)體驗(yàn)之后,，如果這位親戚或朋友在店慶當(dāng)天決定加入會(huì)員/辦療程卡,，則會(huì)員卡費(fèi)/療程卡費(fèi)只要原來(lái)的8折或者9折(依您具體情況而定)，并且再贈(zèng)送若干護(hù)膚品給新會(huì)員和推薦會(huì)員?，F(xiàn)有的療程卡客人,，在活動(dòng)期間做美容，可以免費(fèi)帶1個(gè)朋友或者親戚免費(fèi)貴賓體驗(yàn)一次,，而且自己可享受高級(jí)別優(yōu)惠(比如贈(zèng)送一次護(hù)理),，對(duì)不帶朋友或親戚的現(xiàn)有療程卡客人，則享受低級(jí)別的優(yōu)惠(比如打折),。免費(fèi)體驗(yàn)后,，情況如上述。

方案特點(diǎn)：

1. 對(duì)老會(huì)員來(lái)說(shuō),，一來(lái)自己占了人情,，免費(fèi)貴賓體驗(yàn)一次，當(dāng)誰(shuí)去誰(shuí)都高興!二來(lái)自己不但有高級(jí)優(yōu)惠,，還有護(hù)膚品贈(zèng)送,。三來(lái)如果被推薦的親朋真的加入會(huì)員，自己也有面子,。

2. 對(duì)于被推薦的親朋來(lái)說(shuō),，一來(lái)有現(xiàn)有會(huì)員帶著，不用感覺(jué)到“免費(fèi)”的尷尬;二來(lái)店慶加入會(huì)員有特殊優(yōu)惠。

3. 一般來(lái)說(shuō),，現(xiàn)有會(huì)員大部分是高端人群,，人以群分，她們所帶的朋友與現(xiàn)有會(huì)員在消費(fèi)理念上必有極大的性,、經(jīng)濟(jì)也屬于同階級(jí)人群,，而現(xiàn)有會(huì)員也希望自己的朋友加入會(huì)員(無(wú)論是感性方面還是理性方面，不是嗎?),，可能一直想推薦給朋友但沒(méi)有機(jī)會(huì)，因此,，在美容師的精心護(hù)理之下,、美容院的優(yōu)惠誘使下，朋友的感情勸說(shuō)下,，會(huì)員加入率非常高,。

而且情況可能是，會(huì)員帶新會(huì)員,，療程卡客人帶新療程卡客人,，而這些療程卡客人，又都是潛在的會(huì)員,。說(shuō)明：這個(gè)策劃也可以只做會(huì)員,，不做療程卡客人。多配合設(shè)計(jì)一些12,、120,、210之類的價(jià)格，以便讓人更容易記住這個(gè)“非常1+2計(jì)劃“

人們之所以來(lái)美容,，是想讓自己看起來(lái)更漂亮更年輕,。30—50這個(gè)年齡段，是一個(gè)女性一生中的“衰老恐慌期”,，她們很在意自己的眼角,、額頭是否多了兩道皺紋、很在意自己的臉上是否又多了幾道斑點(diǎn),、很在意自己的眼袋……并且還刻意的將自己與周圍的同齡女性進(jìn)行比較,，自己是否算是社交圈中“看上去最年輕的那位”?

因此，這個(gè)“時(shí)光機(jī)”策劃是針對(duì)女性恐衰老的心理而設(shè)計(jì)：活動(dòng)期間加入的會(huì)員,，不但可以享受優(yōu)惠,，享受會(huì)員的所有權(quán)利，還可以免費(fèi)乘坐“時(shí)光機(jī)保養(yǎng)班車”——**美容院首創(chuàng)的“時(shí)光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃,，限額50人(依具體情況),。針對(duì)女性的某個(gè)易衰老的部位進(jìn)行1個(gè)月或者1年的特殊保養(yǎng)，以減緩衰老,，這個(gè)計(jì)劃主要在于技術(shù)上的討論,，美容院老板可以與美容師商量一下,，無(wú)論內(nèi)調(diào)還是外養(yǎng)，只要能有延緩衰老的作用就行,，而現(xiàn)在據(jù)科學(xué)發(fā)現(xiàn)能延緩衰老的東西或配方太多了,，就是有些麻煩，一般人因?yàn)楣ぷ骷彝](méi)有精力去管理這些(所以才去美容院嘛!),，也有相當(dāng)一部分人是不確定其效果,，因此，很多對(duì)健康,、美容有益的東西,，像什么按摩術(shù)、藥材,、配方都沒(méi)人堅(jiān)持下來(lái),。所以這個(gè)方案還是很可行的。

方案特點(diǎn)：

1.“減緩衰老”——直達(dá)消費(fèi)群體內(nèi)心,，誘惑力十分大!

2.如果“時(shí)光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃可行并且成功,，既與會(huì)員卡捆綁增加會(huì)員卡的銷量，又可單獨(dú)做為一個(gè)產(chǎn)品增加利潤(rùn),、現(xiàn)金,。

有的而客戶寧愿單個(gè)單個(gè)的辦理療程卡消費(fèi)，也不愿成為會(huì)員,，哪怕后者更為省錢,。因?yàn)檫@批人的需求很直接，她們往往是先有需求,，再根據(jù)需求尋找解決的服務(wù),。就像有些人寧愿單個(gè)的辦理電信的固話、手機(jī),、寬帶業(yè)務(wù),，也不愿辦一個(gè)金額巨大的套餐，其實(shí)算起來(lái)后者要比前者省錢——據(jù)我觀察,，大部分人都是這樣,。這里的原因與會(huì)員卡和療程卡的情況有些相似，

①人們有了a的需求,，但不確定以后是否會(huì)有需求b;

②人們有了a的需求,，并且滿足了之后，又有了b的需求,，此時(shí)再重辦理一個(gè)a+b的套餐似乎“傻”了些;

③人們有了a的需求,，即使現(xiàn)在沒(méi)有b的需求，但知道以后會(huì)有，但也只愿意“當(dāng)b發(fā)生的時(shí)候再說(shuō)吧”,。其實(shí),，我們很難開(kāi)發(fā)出一套統(tǒng)一的會(huì)員卡服務(wù)，來(lái)滿足這類人群,，每個(gè)人的需求不同,。因此我的方案是：用會(huì)員升級(jí)計(jì)劃代替療程卡。我認(rèn)為療程卡產(chǎn)品的消費(fèi)不具有“記憶性”,，就是我在您這里辦理了一個(gè)護(hù)理療程卡,，療程結(jié)束后，如果我終止在您這里的服務(wù),，不用放棄任何“成本”,。如果采用會(huì)員升級(jí)計(jì)劃，即使療程結(jié)束,，我仍然希望在您這里繼續(xù)消費(fèi)而不是別家。因此,，這個(gè)“會(huì)員升級(jí)計(jì)劃”具體如下：店慶期間,，凡是療程卡客戶，均可得到一張u級(jí)會(huì)員卡(本意是待升級(jí)的會(huì)員),，之前的消費(fèi)記錄(以積分形式)在會(huì)員卡里,，這樣療程卡客戶升級(jí)為u卡客戶，u卡客戶可以選擇繼續(xù)療程消費(fèi),，累積積分,。

積分的作用：①u級(jí)會(huì)員卡升級(jí)到會(huì)員卡，其會(huì)費(fèi)依據(jù)u卡里的積分來(lái)優(yōu)惠,。

②優(yōu)惠活動(dòng),，比如積分贈(zèng)禮、積分打折等(作用

②也可忽略);u卡客戶也可以直接升級(jí)為會(huì)員,，享受會(huì)員服務(wù),。

說(shuō)明：要使療程卡客戶在短期內(nèi)轉(zhuǎn)為會(huì)員，難度很大,，這是由她們的消費(fèi)理念決定的,。這個(gè)u卡升級(jí)計(jì)劃只能增加療程卡客人轉(zhuǎn)為會(huì)員的概率，配合上面的“時(shí)光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃和“非常1+2計(jì)劃”,，會(huì)有一定效果,。

1. 另外比如“**產(chǎn)品/療程效果批判會(huì)“、“尋找資深美人”,、“發(fā)現(xiàn)上帝之手”(美容師的手)之類的活動(dòng),，頒發(fā)“客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題最多獎(jiǎng)”、“終身美人獎(jiǎng)”“上帝之手”等，因?yàn)槟氖悄艹霈F(xiàn)金的策劃,。

2. 除了主推活動(dòng),，店慶期間慣常的打折、贈(zèng)送,、發(fā)放宣傳單,，您一定有很深的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該配合著舉行,。

3. 不要放過(guò)客戶在享受“免費(fèi)體驗(yàn)“的這段時(shí)間,，是您推銷服務(wù)的最佳時(shí)機(jī)。

4. 最好準(zhǔn)備一個(gè)宣傳冊(cè),，將主要宣傳內(nèi)容表達(dá)出來(lái),。

春天美容院活動(dòng)方案篇三

三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”

3月8日-3月15日。

在活動(dòng)期間內(nèi),，凡在xx國(guó)際購(gòu)買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：

1)手機(jī)1臺(tái),，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);

2)手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);

3)秀之顏防曬霜一支,，市值人民幣68元(限54個(gè)名額),。

1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品(手機(jī)1部,、充值卡10張),，并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中，作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫(kù);

2)在消費(fèi)者購(gòu)買滿500元產(chǎn)品時(shí),，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫(xiě)在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證,。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))

3)在3月15日活動(dòng)最后一天，聘請(qǐng)國(guó)家公證處公證人員進(jìn)行監(jiān)督,，把一整套抽獎(jiǎng)卡(獎(jiǎng)品編號(hào)和顧客的.手機(jī)號(hào)碼)放入一密封的抽獎(jiǎng)箱中;

4) 在國(guó)家公證處的監(jiān)督下,，抽出中獎(jiǎng)的卡號(hào);

5) 中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，將根據(jù)顧客抽取的獎(jiǎng)品編號(hào)獲取,，若抽取自己的手機(jī)號(hào)的消費(fèi)者都可獲得xx防曬霜一支,。

1、顧客消費(fèi)滿500元以上方可獲得記分卡一張,，憑記分卡參加抽獎(jiǎng),。

2、參見(jiàn)抽獎(jiǎng)的顧客必須填寫(xiě)自己的手機(jī)號(hào)碼作為抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)卷號(hào)碼,。

3,、記分卡使用詳見(jiàn)積分看使用細(xì)則。

4,、手機(jī)的出廠條形碼作為一等獎(jiǎng)品編號(hào),，充值卡號(hào)為二等獎(jiǎng)編號(hào),，顧客手機(jī)號(hào)為三等獎(jiǎng)編號(hào)。

5,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須累計(jì)在活動(dòng)最后一天統(tǒng)一抽取,，即3月15日，在店面門(mén)口舉行,，配有主持人,、音響設(shè)備等。

6,、在活動(dòng)期間散發(fā)大量的宣傳單頁(yè),、廣告投放;店內(nèi)外布置制造活動(dòng)氛圍，喜迎消費(fèi)者參加,。

7,、抽獎(jiǎng)必須累計(jì)60個(gè)消費(fèi)者開(kāi)獎(jiǎng)。若在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有累計(jì)到60個(gè)消費(fèi)者的店面可延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間,。

活動(dòng)時(shí)間：3月1—15號(hào)

活動(dòng)對(duì)象：女性

活動(dòng)結(jié)構(gòu)：尋找美麗—美麗女人—我的美容院

活動(dòng)方式：在統(tǒng)一主題下,，分期進(jìn)行，逐一完成,。

一階段：1號(hào)—7號(hào),，尋找美麗，報(bào)名參加美麗女性評(píng)選,。

二階段：8號(hào)，“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出,。

三階段：9號(hào)—14號(hào),，美麗女人訪談錄。

四階段：15號(hào),，**誠(chéng)信美容評(píng)選,。

春天美容院活動(dòng)方案篇四

如果美容院給顧客的第一印象好，她便有可能進(jìn)入美容院,，這時(shí)的環(huán)境重點(diǎn)便是接待區(qū),。接待區(qū)應(yīng)在合適的位置擺放綠色植 物或盆景、插花以及產(chǎn)品展示架,、提供一定數(shù)量供顧客休息咨詢的桌椅,。最好在桌上放一些最新的美容雜志，讓顧客進(jìn)入美容院后先作短暫的放松與適應(yīng),，再順便看 看最新的美容護(hù)膚潮流,，以便她們有選擇地進(jìn)行下一步的“美容護(hù)理項(xiàng)目”。另外,，可以在四周墻壁上可以掛一些招貼畫(huà)或海報(bào),，藝術(shù)感和視覺(jué)沖擊力強(qiáng),，能夠吸引 顧客注意使其有耐心和好奇心來(lái)繼續(xù)咨詢或等待接受服務(wù)。不要奢望顧客在此時(shí)就對(duì)你所陳列的美容產(chǎn)品感興趣而有購(gòu)買欲,，因?yàn)樗齻冞€未真正體驗(yàn)這些產(chǎn)品,，一般 是不會(huì)輕易做出購(gòu)買決定的。但值得注意的是,，當(dāng)顧客接受完護(hù)理服務(wù),，經(jīng)過(guò)此處離開(kāi)時(shí)，墻上的那些廣告對(duì)她們卻是極具誘惑力的,。

當(dāng)顧客開(kāi)始 接受美容護(hù)理服務(wù)的時(shí)候,，就真正的進(jìn)入了狀態(tài)，這時(shí),，顧客不僅在意技術(shù)服務(wù),，也在意一種感覺(jué)——舒適、輕松,，所以,，除了要求美容衛(wèi)生潔凈、設(shè)備先進(jìn)外,，裝 潢設(shè)計(jì)也要讓人覺(jué)得很有格調(diào),，室內(nèi)還可根據(jù)具體環(huán)境擺放一些緩和氣氛的飾物，增加室內(nèi)情趣,。同時(shí),，在給顧客服務(wù)時(shí)，可以放一些舒緩的輕音樂(lè),，再配合美容師 和顧客的交流技巧,，就可以大大緩解顧客的緊張感。

最后,，當(dāng)顧客的美容護(hù)理全部結(jié)束準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí),，就又回到了最開(kāi)始的接待區(qū)。這時(shí),，在剛進(jìn)門(mén) 時(shí)并不被重視的產(chǎn)品展示架卻成了重頭戲,，顧客會(huì)很自然地去看看她剛才使用過(guò)程未使用過(guò)的產(chǎn)品，看看有沒(méi)有自己覺(jué)得很滿意而想購(gòu)買的產(chǎn)品,。因此,，產(chǎn)品展示架 上的產(chǎn)品要擺放得位，要便于顧客的逐層深入使用或便于美容師的講解,。在產(chǎn)品旁邊附上產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和簡(jiǎn)短易記,、有號(hào)召力的廣告語(yǔ)，以激起顧客的購(gòu)買欲,。

當(dāng) 然,，強(qiáng)調(diào)美容院整體風(fēng)格和諧統(tǒng)一,，并非要求美容院由內(nèi)至外都是一個(gè)模式、一個(gè)色彩,、一個(gè)格局,。而是在追求和諧的大前提下，適當(dāng)?shù)刂圃斐鲆恍┡d奮點(diǎn),，該平和 的平和,，該激烈的激烈。這樣才能讓美容院的顧客感到你的美容院別具一格,，既給了她們一種舒適的輕松,，又有力地調(diào)動(dòng)了她們的情緒——愛(ài)美情緒、購(gòu)買欲望,，她 們以后才會(huì)頻頻光顧,，美容院的生意才會(huì)更加紅火。

在對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查后針對(duì)不同需求的消費(fèi)群體設(shè)定多樣化的產(chǎn)品,，或針對(duì)某一特定需求的消費(fèi)群體推出專門(mén)的產(chǎn)品,，以獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。并想方設(shè)法強(qiáng)化自己在某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)方面的特點(diǎn),，通過(guò)提供和別人不同的產(chǎn)品和服務(wù),，以差異化的經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得局部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

而對(duì)于我們琳子vip會(huì)館來(lái)說(shuō),，主要應(yīng)該明確自己在以下幾個(gè)方面的定位：

1,、品牌形象定位

品牌形象簡(jiǎn)單的理解，可以看作是品牌在廣大消費(fèi)者心目中的印象,，它是消費(fèi)者對(duì)該品牌所有印象的總和,。不同的品牌形象適合于不同的消費(fèi)群體。品牌形象的定位策略,，就會(huì)決定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的競(jìng)爭(zhēng)能力。

琳子品牌形象的定位定在了“更專業(yè),、更溫馨”,。美容行業(yè)依借著多元化的服務(wù)和業(yè)務(wù)內(nèi)容立足市場(chǎng)，擁有大量目標(biāo)客戶人群,，然而根據(jù)消費(fèi)程度則可劃分為高,、中、 低三個(gè)檔次,。低檔主要是以低廉的價(jià)格滿足顧客心理和適當(dāng)?shù)男枨?，而中高端則是以其專業(yè)的無(wú)法技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的環(huán)境等吸引顧客消費(fèi),。尤其高端人群在消費(fèi)的同時(shí),， 還要注重的是享受,。而琳子在硬件設(shè)施和專業(yè)技術(shù)上都堪稱一流，美中不足的就是顧客在得到專業(yè)服務(wù)的同時(shí)“享受”還是有點(diǎn)欠缺,，在美容過(guò)程中僅僅是美容,，略 顯單一，還需要增進(jìn)更多的休閑式的享受,。所以將琳子vip會(huì)館定在了“更專業(yè),、更溫馨”。

2,、市場(chǎng)地位定位

琳子vip會(huì) 館所在的金博大城位于鄭州市的商業(yè)中心區(qū),，包含以零售業(yè)為主的“二七商圈”和以批發(fā)業(yè)為主的“火車站商圈”。目前,，“二七商圈”已建成了中原地區(qū)第一個(gè)集 購(gòu)物,、娛樂(lè)、餐飲為一體的步行商業(yè)街——德化步行商業(yè)街,，匯集了世界500強(qiáng)之首——商業(yè)零售巨頭沃爾瑪公司,、金博大購(gòu)物中心、北京華聯(lián),、上海世紀(jì)聯(lián)華,、 大上海城等數(shù)十家大型商業(yè)企業(yè)和百年德化購(gòu)物公園、正弘國(guó)際名店,、國(guó)美家電等大批商家,；“火車站商圈”建成了擁有經(jīng)營(yíng)商戶5000余家的銀基商貿(mào)城和敦睦 路服裝批發(fā)中心、通訊器材大世界,、鄭州鞋城,、華中食品城、燈城等40余個(gè)大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng),。

在這樣一個(gè)固定流動(dòng)人口超過(guò)50萬(wàn)巨大商業(yè)圈中,，美容行業(yè)勢(shì)力微顯薄弱。一家美容院的經(jīng)營(yíng)策略與其所處的市場(chǎng)地位有著密切的關(guān)系,。在次,，我們可以將琳子美容院的市場(chǎng)地位定為：市場(chǎng)挑戰(zhàn)者與補(bǔ)缺者并重。在這樣的位置,。

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者與補(bǔ)缺者并重,，則應(yīng)采取差異化經(jīng)營(yíng)的策略或在局部競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)趕超的策略。要時(shí)刻注意對(duì)市場(chǎng)的價(jià)值進(jìn)行謹(jǐn)慎評(píng)估,，在有些情況下,，還應(yīng)考慮自身的持續(xù)投資能力與市場(chǎng)進(jìn)入成本。

春天美容院活動(dòng)方案篇五

20xx年的新年即將來(lái)臨了,，踏著?；丶铱纯吹哪_步,，各大美容院又開(kāi)始了新一輪的促銷活動(dòng)大戰(zhàn)。大家都根據(jù)自身的情況和資源優(yōu)勢(shì),，制定獨(dú)具一格的促銷活動(dòng)方案來(lái)提升新年的銷售業(yè)績(jī),，開(kāi)拓新客源。

各大美容院都根據(jù)自身的情況和資源優(yōu)勢(shì),，制定獨(dú)具一格的促銷活動(dòng)方案來(lái)提升新年的銷售業(yè)績(jī),，開(kāi)拓新客源。下面依照新年顧客的消費(fèi)特點(diǎn),，妮薇雅深圳美容學(xué)校為各大美容院制定了20xx年美容院新年促銷活動(dòng)方案,，供美容院參考!

一、美容院新年促銷活動(dòng)主題 ：新年歡樂(lè)行,，好禮大放送!

二,、美容院新年促銷活動(dòng)時(shí)間： 20xx年1月27日——20xx年2月15日 ;

三、美容院新年促銷活動(dòng)目的：

1,、 利用新年優(yōu)惠促銷,，拓展新客源;

2、 刺激顧客消費(fèi)金額,，提升美容院銷售業(yè)績(jī);

3,、 加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度

四,、美容院新年促銷活動(dòng)形式：積分+抽獎(jiǎng)+情感

五,、美容院新年促銷活動(dòng)內(nèi)容：

1、開(kāi)卡優(yōu)惠促銷：

新顧客在新年促銷活動(dòng)期間辦卡,，可享受開(kāi)卡優(yōu)惠政策,，此外，顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的驚喜禮品!

2,、積分兌換促銷：

xx新年促銷活動(dòng)期間,，凡是美容院會(huì)員顧客均可享受2倍積分，同時(shí),，還可以獲得大部分商品打折后購(gòu)滿1000元返400元券,，該券還可以兌換相應(yīng)的新年促銷禮品，多買多返!

3,、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)促銷:

美容院新年促銷活動(dòng)期間，凡進(jìn)美容院消費(fèi)金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，(即轉(zhuǎn)盤(pán)里劃分100元,、150元、200元,、250元,、300元,、500元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán),，指針指向哪個(gè)區(qū)域,，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金。)

六,、美容院新年促銷注意事項(xiàng)：

1,、美容院在新年促銷活動(dòng)之前，必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置,，給顧客營(yíng)造新年的喜樂(lè)氣氛,，刺激鼓勵(lì)的消費(fèi)欲望。

2,、在活動(dòng)之前,，美容院店長(zhǎng)必須分配好各個(gè)崗位的工作安排，避免在活動(dòng)進(jìn)行中出現(xiàn)差錯(cuò),。

3,、在新年促銷活動(dòng)結(jié)束后，要求每位參加活動(dòng)的員工提交一份工作報(bào)表,，總結(jié)這次活動(dòng)的成功與不足,，為下次成功促銷奠定基礎(chǔ)。

春天美容院活動(dòng)方案篇六

正確的行銷策略可使新開(kāi)幕的美容沙龍很快的進(jìn)入營(yíng)運(yùn)常態(tài)的美容沙龍很快的進(jìn)入營(yíng)運(yùn)常態(tài),，但行銷不只是廣告,，運(yùn)用良好行銷活動(dòng)，可幫助業(yè)績(jī)的成長(zhǎng),。

新開(kāi)幕的美容沙龍須有一個(gè)整體性的市場(chǎng)行銷策略,。行銷始于產(chǎn)品和服務(wù)，請(qǐng)由此開(kāi)始剩山殘水動(dòng)行銷計(jì)劃,，提出一些同行沒(méi)有的新構(gòu)想,，或新穎的美容服務(wù)，超越同行,，并注意顧客的喜好,，及時(shí)代的風(fēng)尚。

價(jià)格策略

價(jià)格是行銷重要的一環(huán),，它雖非顧客決定采用服務(wù)的唯一考量,，卻是一個(gè)重要條件。許多奢侈品賣得好中,，因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)錢昂貴,，對(duì)許多人而言，高價(jià)位代表品質(zhì)與面子。但顧客并不是傻瓜,，如果他認(rèn)為花費(fèi)與期待的品質(zhì)不成比例,，他很可能就不消費(fèi)了。因此業(yè)者應(yīng)提高服務(wù)和產(chǎn)品的附加價(jià)值,，例如提供專業(yè)美容咨詢等,，藉此，可避免單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題,，美容沙龍并不是提供低廉服務(wù)的商店,，因此廣告時(shí)不要忘了強(qiáng)調(diào)個(gè)人特殊服務(wù)的項(xiàng)目。

提供服務(wù)

好的服務(wù)留得住顧客,，贏得顧客的心,，但好服務(wù)是要費(fèi)心的、體貼的服務(wù),，例如彈性的服務(wù)時(shí)間,，訂貨服務(wù)，休息區(qū)提供飲料,，雨天免費(fèi)借傘,，或是打電話預(yù)約服務(wù)時(shí)間，都能輕易打動(dòng)顧客的心,。最重要的是發(fā)揮行銷創(chuàng)意,，超越同業(yè)，不要忘了那句老話：有優(yōu)點(diǎn)不要忘

了宣傳,。

保住原有顧客,，比爭(zhēng)取新顧客容易，從老顧客身上開(kāi)發(fā)新客源也很重要,，因此及早建立主顧客的檔案也是有必要的,，例如透過(guò)開(kāi)幕時(shí)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以得到潛在顧客的基本資料,。

開(kāi)發(fā)客源

創(chuàng)業(yè)之初,，就要建立顧客的檔案，顧客的資料不僅要登錄他們的地址,，還要有他們的生日或興趣等,。新顧客對(duì)你提供的服務(wù)，其反應(yīng)比老顧客大,，他們對(duì)美容沙龍的第一印象往往影響極深,，可以考慮送新顧客禮物，攏絡(luò)他們的心,。

廣告策略

一旦廣告策略成功,，針對(duì)顧客群展開(kāi)攻勢(shì)，初期的營(yíng)運(yùn)就更容易，廣告時(shí)要考慮顧客的需要,，住處及興趣，看看你的同業(yè)如何做,，不是光模仿,，而是要有更好的創(chuàng)意，強(qiáng)化同業(yè)的弱點(diǎn),，使其成為你個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),，在廣告中強(qiáng)調(diào)自己美容院的長(zhǎng)處，但不要把他人美容沙龍拿來(lái)做比較,，這樣作用時(shí)會(huì)有反效果,。

開(kāi)幕廣告應(yīng)塑造出一個(gè)整體印象，重覆使用同一廣告,，以強(qiáng)化效果,，打動(dòng)顧客的心，使他們樂(lè)于走進(jìn)你的美容院,。確定開(kāi)幕廣告的特殊訊息,，說(shuō)明它可為顧客帶來(lái)何種益處，讓顧客認(rèn)為您的沙龍有存在的必要,。估算整年度的廣告費(fèi)用,，并決定以何種方度的廣告費(fèi)用，并決定以何種方式做的廣告,，廣告費(fèi)用費(fèi)用約占營(yíng)運(yùn)收入的百分之二到百分之三,，開(kāi)幕之初則多一些，但可不要把全部預(yù)算在開(kāi)幕之初就全用盡了,，持續(xù)性的廣告是非常重要的,。

廣告媒體

選擇廣告媒體是很重要的，如果你的廣告不專業(yè)化,，反而可能成為一個(gè)反廣告,，微詢專家的意見(jiàn)，但不要透過(guò)廣告公司去登廣告,，因?yàn)橐嘀С鲆还P仲介費(fèi)用,。

選擇正確的廣告媒體是有必要的，例如刊登報(bào)紙廣告可吸引很多人閱讀,，但你是美容沙龍,，顧客群有其限制，刊登日?qǐng)?bào)廣告,，反而分散了主要顧客的注意力,，因此登報(bào)的話，不妨定期登小廣告，效果比少數(shù)幾次的大廣告好,。并善用重覆刊登廣告的折扣,。

廣告報(bào)紙刊物費(fèi)用比一般日?qǐng)?bào)便宜，并?？烧业竭m當(dāng)?shù)墓┬鑼?duì)象,。

電影院和電臺(tái)廣告

地方電臺(tái)廣告限有幫助，特別是特新開(kāi)幕的美容沙龍,，或是促銷活動(dòng)而言,。但對(duì)獨(dú)自開(kāi)業(yè)的美容師來(lái)說(shuō)，則很少考慮到此一管道,。而公共交通工具上的廣告也很有利,，例如公車或電車的廣告可吸引很多人的注意，電影廣告則吸引較年輕的觀眾,，但它的費(fèi)用較高,，只適全規(guī)模較大的美容沙龍。

海報(bào)和傳單

海報(bào)和傳單的費(fèi)用比電影院和電臺(tái)廣告便宜,。海報(bào)和傳單的文字和圖案要設(shè)計(jì)的很優(yōu)美,。而開(kāi)幕邀講函也是開(kāi)發(fā)新顧客的一個(gè)好方法。不過(guò)最大的困難可能是,，如何取得顧客正確的地址,，而另一個(gè)價(jià)美物廉的方法是發(fā)傳單，但是你的美容沙龍如果是小規(guī)模,，那么傳單可不要用一般a4的影印紙般傳單,，而要采用較高紙質(zhì)的傳單。

但不要忘了,，廣告上的宣傳不能滿紙的話,，而是要付諸實(shí)施，否則會(huì)喪失顧客對(duì)你的信任,，特別是開(kāi)發(fā)新客源方面,，使他們相信你是有誠(chéng)意、值得信任的業(yè)者,。

當(dāng)然,，口語(yǔ)相傳的效果也是很宏大，不要忘了請(qǐng)親朋好友為你的店多宣傳,。

想要一開(kāi)始就做個(gè)一嗚驚人的大廣告,，這種想法并不實(shí)際。把開(kāi)幕當(dāng)天的宣傳視為重頭戲,，但廣告最好均分在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi),。廠商通常所提供的廣告資源,，超過(guò)實(shí)際所需要，可將多余的裝飾材料提供給附近商店,，做為櫥窗擺設(shè),，這等于間接為你的美容院做廣告。

把顧客放進(jìn)你的廣告,，這是一種著名的行銷手法,，吸引大眾的參與感，當(dāng)然廣告活動(dòng)的設(shè)計(jì)要能與美容沙龍的形象相配合,，才能傳達(dá)出所要表達(dá)的訊息。但有一點(diǎn)很明白的是,，愈多人對(duì)您的沙龍感興趣愈好,。開(kāi)幕時(shí)除了滿屋子的賀客外，最重要的是他們要對(duì)你的美容服務(wù)有信心,，因此要事先策劃,，如何使你的主顧客群對(duì)你的活動(dòng)感興趣，并邀請(qǐng)他們參與,。

時(shí)間表

如果要使開(kāi)幕當(dāng)天流程進(jìn)行的很順利,，需要一份工作時(shí)間表，否則一旦顧客對(duì)當(dāng)天美容沙龍仍看起來(lái)像工地,，而并非一切都已準(zhǔn)備就緒的模樣,，一定不會(huì)留下良好的印象。

對(duì)于美容院的裝潢過(guò)程有一個(gè)簡(jiǎn)單的公式,。先確定開(kāi)幕的日期,，再?gòu)漠?dāng)天倒數(shù)計(jì)日，了解到開(kāi)幕當(dāng)天應(yīng)該完成了哪些工作,。倒數(shù)計(jì)時(shí),，可幫你詳細(xì)確定，什么工作必須何時(shí)開(kāi)始,，和何時(shí)須結(jié)束,，對(duì)于開(kāi)幕

當(dāng)天的支出費(fèi)用可不要低估了，費(fèi)用問(wèn)題也要從長(zhǎng)計(jì)議,。并僅可能將開(kāi)幕日期選擇在星期六（消費(fèi)性最強(qiáng)的日子）,。

擬定促銷活動(dòng)，和預(yù)估支出費(fèi)用,。延講一位攝影師,，負(fù)責(zé)活費(fèi)當(dāng)天的照相，開(kāi)幕相片可寄送給媒體,，也可在未來(lái)的行銷活動(dòng)派上用場(chǎng),，美容沙龍應(yīng)強(qiáng)調(diào)服務(wù)和產(chǎn)品至上,，并且顧客可容易的找到你。

開(kāi)幕當(dāng)天的食物飼料供應(yīng)問(wèn)題也要考慮,，準(zhǔn)備足夠的停車空間,，設(shè)置方向牌。利用抽獎(jiǎng)活動(dòng),，取得顧客的地睛,，選擇適當(dāng)?shù)男袖N活動(dòng)，當(dāng)然,，開(kāi)幕當(dāng)天也可以安排美容服務(wù)項(xiàng)目示范,，但前提當(dāng)然是有其它員工可做此示范，否則你自己就要為些被困住了,。

開(kāi)幕時(shí)如果有小型爵士樂(lè)隊(duì)伴奏,，諸如此類的音樂(lè)安排可引起顧客的興趣，例如辦一個(gè)爵士餐會(huì),，無(wú)論如何,，就是要吸引眾人的目光，這也是上報(bào)的好機(jī)會(huì),，而名人和政治人物也要好好招待他們,，另外，也要為小朋友準(zhǔn)備一個(gè)游戲空間,，這些設(shè)備通常只要花一點(diǎn)錢就可租來(lái),。對(duì)于所做的活動(dòng)規(guī)劃，應(yīng)常做檢討改進(jìn),?？梢园验_(kāi)幕活動(dòng)照片和報(bào)導(dǎo)寄給報(bào)紙?？且粍t銘謝啟事,，感謝來(lái)實(shí)，將文宣品寄給新顧客,。 開(kāi)幕當(dāng)天最重要的是你與賓客的交談,，他們可能是你未來(lái)的顧客，因此要事先研究安排,，使你開(kāi)幕當(dāng)天能從容不迫的周旋于眾賓客間,，總之，顧客是至高無(wú)上的,，他們是你的衣食父母,。

春天美容院活動(dòng)方案篇七

一年一度牛郎織女相會(huì)的日子就要來(lái)臨，在這樣溫馨浪漫的節(jié)日中,。又是美容院促銷活動(dòng)開(kāi)展的大好日子,，不少女性消費(fèi)者在七夕情人節(jié)來(lái)臨之際,，都會(huì)選擇做一些自己喜歡做的事情。所以根據(jù)消費(fèi)者這樣的心理,，美容院加盟店不妨推出以“媲美織女”為主題的促銷活動(dòng),。

你比織女更美麗&七夕來(lái)約惠!

1.通過(guò)七夕活動(dòng)為自己的美容院增加客源。

2.通過(guò)七夕活動(dòng)的實(shí)施,，讓周邊的消費(fèi)者們更加了解自己美容院加盟店,，以此達(dá)到宣傳自己的店面品牌的效果。

3.通過(guò)此次活動(dòng)也要達(dá)到維護(hù)老顧客的作用,。

20xx年8月16日-8月18日

所有xxx美容院的新老顧客

1.沿街派單宣傳,，在當(dāng)?shù)胤比A的街道上，向目標(biāo)顧客發(fā)送宣傳優(yōu)惠單,。

2.手機(jī)短信宣傳,，給老顧客發(fā)送活動(dòng)的祝福，邀請(qǐng)他們來(lái)美容院加盟店參加活動(dòng),。

3.提前一周在微信等官方平臺(tái)進(jìn)行宣傳

4.聯(lián)合其他商家在刊登廣告，如果有條件還可以在電臺(tái)推送廣告,。

活動(dòng)方案一“真愛(ài)無(wú)限”：在活動(dòng)當(dāng)日只要是男士在店中消費(fèi)購(gòu)買“七夕情人節(jié)愛(ài)心禮包”,，就能能夠出去優(yōu)惠項(xiàng)目外，享受長(zhǎng)長(zhǎng)久久會(huì)員卡,。長(zhǎng)長(zhǎng)久久卡可以享受美容院加盟店基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目九折,。并且在七夕當(dāng)天購(gòu)買時(shí)禮盒，還能夠獲贈(zèng)獻(xiàn)花,、巧克力一份,。

活動(dòng)方案二“愛(ài)的誓言”：此項(xiàng)活動(dòng)僅在8月17日，七夕情人節(jié)當(dāng)天舉辦,，只要自己丈夫,、男友在活動(dòng)當(dāng)天寫(xiě)下對(duì)自己的伴侶的誓言，在這些動(dòng)人的情話粘貼在美容院大廳的愛(ài)心墻板上,，讓大家一起來(lái)共同見(jiàn)證,。只要完成此項(xiàng)活動(dòng)的情侶或夫妻，就能夠享受價(jià)值1500元的面部項(xiàng)目套餐,。

活動(dòng)方案三“真情無(wú)限”：凡是活動(dòng)期間到店來(lái)消費(fèi)的女性消費(fèi)者,，可以獲得評(píng)選最佳情話評(píng)選券一張，選出自己認(rèn)為最動(dòng)人的情話,，就能夠獲得體驗(yàn)卡一張,，以此來(lái)吸引消費(fèi)者積極參與。

1.在活動(dòng)期間制定美容師的銷售任務(wù),，并給各個(gè)他們相應(yīng)的任務(wù),，活動(dòng)完成后并給與響應(yīng)的獎(jiǎng)懲,。

2.對(duì)于這樣浪漫溫馨的節(jié)日，在美容院加盟店中也要裝飾的充滿節(jié)日氣氛,。目的也是為了吸引顧客,，激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。

3.美容院前期宣傳單要有感染力,，以最浪漫,、最合理、最體貼的理由打動(dòng)目標(biāo)顧客們,，特別是活動(dòng)一和活動(dòng)二的男性同胞們,。