為了確定工作或事情順利開展,,常常需要預先制定方案,,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。方案的格式和要求是什么樣的呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。
春天美容院活動方案篇一
1、以慶元旦為契機,,通過策劃一場促銷活動,,進一步宣傳美容院加盟店的整體形象,提高美容院加盟店在當?shù)氐闹群兔雷u度,。
2,、通過元旦小長假,最大限度提高人氣,,擴大銷售業(yè)績,,將庫存積壓產(chǎn)品清倉。
雪肌妮絲歡慶元旦大派送
xx年12月28日—xx年1月7日
1,、進店咨詢免費送禮顧客不需要消費,,只要進店咨詢就可以免費獲得一份禮物?;顒悠陂g所有顧客只要進店即可送禮,,可以派美容師在門口發(fā)活動廣告,告訴顧客只要進店咨詢即可獲得禮品一份,,如果送得比較好,,可以讓美容師直接拿著產(chǎn)品跟顧客說,。
2、元旦物價產(chǎn)品美容院加盟店可以拿一些庫存的產(chǎn)品,,或者日期將近的產(chǎn)品進行物價銷售,,但是選擇的產(chǎn)品不要顯得檔次低,做生意如果做得太小氣就得不到人氣,。
3,、凡在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)紅包禮,紅包禮50至200元不等,,紅包內(nèi)的為代金卷并不是現(xiàn)金,。
4、打折活動,,提醒加盟商朋友們在打折的活動上最好是有現(xiàn)金vip卡的也可以用,,如果你不想做得這么大,就不做,,要做就要讓顧客享受到切實的優(yōu)惠,,她才更愿意幫您介紹新顧客。
春天美容院活動方案篇二
在美容院這樣一個現(xiàn)象,,很多人是根據(jù)周邊親朋的推薦來選擇美容院,。“美容”也是女性聚會中經(jīng)常提到的話題,。這個“非常1+2計劃”就是基于上述設計:現(xiàn)有的會員,,在活動期間做美容,可以免費帶2個朋友或者親戚免費貴賓體驗一次,,而且自己可享受高級別優(yōu)惠(比如7折),,對不帶朋友或親戚的現(xiàn)有會員,則享受低級別的優(yōu)惠(比如8折),。
免費體驗之后,,如果這位親戚或朋友在店慶當天決定加入會員/辦療程卡,則會員卡費/療程卡費只要原來的8折或者9折(依您具體情況而定),,并且再贈送若干護膚品給新會員和推薦會員?,F(xiàn)有的療程卡客人,在活動期間做美容,,可以免費帶1個朋友或者親戚免費貴賓體驗一次,,而且自己可享受高級別優(yōu)惠(比如贈送一次護理),對不帶朋友或親戚的現(xiàn)有療程卡客人,,則享受低級別的優(yōu)惠(比如打折),。免費體驗后,情況如上述,。
方案特點:
1. 對老會員來說,,一來自己占了人情,免費貴賓體驗一次,,當誰去誰都高興!二來自己不但有高級優(yōu)惠,,還有護膚品贈送。三來如果被推薦的親朋真的加入會員,,自己也有面子,。
2. 對于被推薦的親朋來說,一來有現(xiàn)有會員帶著,,不用感覺到“免費”的尷尬;二來店慶加入會員有特殊優(yōu)惠,。
3. 一般來說,現(xiàn)有會員大部分是高端人群,,人以群分,,她們所帶的朋友與現(xiàn)有會員在消費理念上必有極大的性、經(jīng)濟也屬于同階級人群,,而現(xiàn)有會員也希望自己的朋友加入會員(無論是感性方面還是理性方面,,不是嗎?),可能一直想推薦給朋友但沒有機會,,因此,,在美容師的精心護理之下、美容院的優(yōu)惠誘使下,,朋友的感情勸說下,,會員加入率非常高。
而且情況可能是,,會員帶新會員,,療程卡客人帶新療程卡客人,而這些療程卡客人,,又都是潛在的會員,。說明:這個策劃也可以只做會員,不做療程卡客人,。多配合設計一些12,、120、210之類的價格,,以便讓人更容易記住這個“非常1+2計劃“
人們之所以來美容,,是想讓自己看起來更漂亮更年輕。30—50這個年齡段,,是一個女性一生中的“衰老恐慌期”,,她們很在意自己的眼角、額頭是否多了兩道皺紋,、很在意自己的臉上是否又多了幾道斑點,、很在意自己的眼袋……并且還刻意的將自己與周圍的同齡女性進行比較,,自己是否算是社交圈中“看上去最年輕的那位”?
因此,這個“時光機”策劃是針對女性恐衰老的心理而設計:活動期間加入的會員,,不但可以享受優(yōu)惠,,享受會員的所有權利,還可以免費乘坐“時光機保養(yǎng)班車”——**美容院首創(chuàng)的“時光機”保養(yǎng)計劃,,限額50人(依具體情況),。針對女性的某個易衰老的部位進行1個月或者1年的特殊保養(yǎng),以減緩衰老,,這個計劃主要在于技術上的討論,,美容院老板可以與美容師商量一下,無論內(nèi)調(diào)還是外養(yǎng),,只要能有延緩衰老的作用就行,,而現(xiàn)在據(jù)科學發(fā)現(xiàn)能延緩衰老的東西或配方太多了,就是有些麻煩,,一般人因為工作家庭沒有精力去管理這些(所以才去美容院嘛!),,也有相當一部分人是不確定其效果,因此,,很多對健康,、美容有益的東西,像什么按摩術,、藥材,、配方都沒人堅持下來。所以這個方案還是很可行的,。
方案特點:
1.“減緩衰老”——直達消費群體內(nèi)心,,誘惑力十分大!
2.如果“時光機”保養(yǎng)計劃可行并且成功,既與會員卡捆綁增加會員卡的銷量,,又可單獨做為一個產(chǎn)品增加利潤,、現(xiàn)金。
有的而客戶寧愿單個單個的辦理療程卡消費,,也不愿成為會員,,哪怕后者更為省錢。因為這批人的需求很直接,她們往往是先有需求,再根據(jù)需求尋找解決的服務,。就像有些人寧愿單個的辦理電信的固話、手機,、寬帶業(yè)務,也不愿辦一個金額巨大的套餐,其實算起來后者要比前者省錢——據(jù)我觀察,,大部分人都是這樣,。這里的原因與會員卡和療程卡的情況有些相似,,
①人們有了a的需求,但不確定以后是否會有需求b;
②人們有了a的需求,,并且滿足了之后,,又有了b的需求,,此時再重辦理一個a+b的套餐似乎“傻”了些;
③人們有了a的需求,,即使現(xiàn)在沒有b的需求,但知道以后會有,,但也只愿意“當b發(fā)生的時候再說吧”,。其實,我們很難開發(fā)出一套統(tǒng)一的會員卡服務,,來滿足這類人群,,每個人的需求不同。因此我的方案是:用會員升級計劃代替療程卡,。我認為療程卡產(chǎn)品的消費不具有“記憶性”,,就是我在您這里辦理了一個護理療程卡,療程結束后,,如果我終止在您這里的服務,,不用放棄任何“成本”。如果采用會員升級計劃,,即使療程結束,,我仍然希望在您這里繼續(xù)消費而不是別家。因此,,這個“會員升級計劃”具體如下:店慶期間,,凡是療程卡客戶,均可得到一張u級會員卡(本意是待升級的會員),,之前的消費記錄(以積分形式)在會員卡里,,這樣療程卡客戶升級為u卡客戶,u卡客戶可以選擇繼續(xù)療程消費,,累積積分,。
積分的作用:①u級會員卡升級到會員卡,其會費依據(jù)u卡里的積分來優(yōu)惠,。
②優(yōu)惠活動,,比如積分贈禮、積分打折等(作用
②也可忽略);u卡客戶也可以直接升級為會員,,享受會員服務,。
說明:要使療程卡客戶在短期內(nèi)轉為會員,難度很大,,這是由她們的消費理念決定的,。這個u卡升級計劃只能增加療程卡客人轉為會員的概率,,配合上面的“時光機”保養(yǎng)計劃和“非常1+2計劃”,會有一定效果,。
1. 另外比如“**產(chǎn)品/療程效果批判會“,、“尋找資深美人”、“發(fā)現(xiàn)上帝之手”(美容師的手)之類的活動,,頒發(fā)“客戶發(fā)現(xiàn)問題最多獎”,、“終身美人獎”“上帝之手”等,因為您要的是能出現(xiàn)金的策劃,。
2. 除了主推活動,,店慶期間慣常的打折、贈送,、發(fā)放宣傳單,,您一定有很深的經(jīng)驗,應該配合著舉行,。
3. 不要放過客戶在享受“免費體驗“的這段時間,,是您推銷服務的最佳時機。
4. 最好準備一個宣傳冊,,將主要宣傳內(nèi)容表達出來,。
春天美容院活動方案篇三
三八節(jié)日—“專為女性預備的雙重厚禮”
3月8日-3月15日。
在活動期間內(nèi),,凡在xx國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品:
1)手機1臺,,市值人民幣1500元左右(限1個名額);
2)手機充值卡1張,市值人民幣每張100元(限5個名額);
3)秀之顏防曬霜一支,,市值人民幣68元(限54個名額),。
1)首先,在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機1部,、充值卡10張),,并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中,作為抽獎數(shù)據(jù)庫;
2)在消費者購買滿500元產(chǎn)品時,,將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi);并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證,。(記分卡可后期消費積分抽獎)
3)在3月15日活動最后一天,聘請國家公證處公證人員進行監(jiān)督,,把一整套抽獎卡(獎品編號和顧客的.手機號碼)放入一密封的抽獎箱中;
4) 在國家公證處的監(jiān)督下,,抽出中獎的卡號;
5) 中獎的獎品,將根據(jù)顧客抽取的獎品編號獲取,,若抽取自己的手機號的消費者都可獲得xx防曬霜一支,。
1、顧客消費滿500元以上方可獲得記分卡一張,憑記分卡參加抽獎,。
2,、參見抽獎的顧客必須填寫自己的手機號碼作為抽獎的獎卷號碼。
3,、記分卡使用詳見積分看使用細則,。
4、手機的出廠條形碼作為一等獎品編號,,充值卡號為二等獎編號,,顧客手機號為三等獎編號。
5,、抽獎活動必須累計在活動最后一天統(tǒng)一抽取,,即3月15日,,在店面門口舉行,,配有主持人、音響設備等,。
6,、在活動期間散發(fā)大量的宣傳單頁、廣告投放;店內(nèi)外布置制造活動氛圍,,喜迎消費者參加,。
7、抽獎必須累計60個消費者開獎,。若在活動時間內(nèi)沒有累計到60個消費者的店面可延長活動時間,。
活動時間:3月1—15號
活動對象:女性
活動結構:尋找美麗—美麗女人—我的美容院
活動方式:在統(tǒng)一主題下,分期進行,,逐一完成,。
一階段:1號—7號,尋找美麗,,報名參加美麗女性評選,。
二階段:8號,“妝點美麗人生”大型文藝演出,。
三階段:9號—14號,,美麗女人訪談錄。
四階段:15號,,**誠信美容評選,。
春天美容院活動方案篇四
如果美容院給顧客的第一印象好,她便有可能進入美容院,,這時的環(huán)境重點便是接待區(qū),。接待區(qū)應在合適的位置擺放綠色植 物或盆景、插花以及產(chǎn)品展示架、提供一定數(shù)量供顧客休息咨詢的桌椅,。最好在桌上放一些最新的美容雜志,,讓顧客進入美容院后先作短暫的放松與適應,再順便看 看最新的美容護膚潮流,,以便她們有選擇地進行下一步的“美容護理項目”,。另外,可以在四周墻壁上可以掛一些招貼畫或海報,,藝術感和視覺沖擊力強,,能夠吸引 顧客注意使其有耐心和好奇心來繼續(xù)咨詢或等待接受服務。不要奢望顧客在此時就對你所陳列的美容產(chǎn)品感興趣而有購買欲,,因為她們還未真正體驗這些產(chǎn)品,,一般 是不會輕易做出購買決定的。但值得注意的是,,當顧客接受完護理服務,,經(jīng)過此處離開時,墻上的那些廣告對她們卻是極具誘惑力的,。
當顧客開始 接受美容護理服務的時候,,就真正的進入了狀態(tài),這時,,顧客不僅在意技術服務,,也在意一種感覺——舒適、輕松,,所以,,除了要求美容衛(wèi)生潔凈、設備先進外,,裝 潢設計也要讓人覺得很有格調(diào),,室內(nèi)還可根據(jù)具體環(huán)境擺放一些緩和氣氛的飾物,增加室內(nèi)情趣,。同時,,在給顧客服務時,可以放一些舒緩的輕音樂,,再配合美容師 和顧客的交流技巧,,就可以大大緩解顧客的緊張感。
最后,,當顧客的美容護理全部結束準備離開時,,就又回到了最開始的接待區(qū)。這時,,在剛進門 時并不被重視的產(chǎn)品展示架卻成了重頭戲,,顧客會很自然地去看看她剛才使用過程未使用過的產(chǎn)品,看看有沒有自己覺得很滿意而想購買的產(chǎn)品。因此,,產(chǎn)品展示架 上的產(chǎn)品要擺放得位,,要便于顧客的逐層深入使用或便于美容師的講解。在產(chǎn)品旁邊附上產(chǎn)品說明書和簡短易記,、有號召力的廣告語,,以激起顧客的購買欲。
當 然,,強調(diào)美容院整體風格和諧統(tǒng)一,,并非要求美容院由內(nèi)至外都是一個模式、一個色彩,、一個格局,。而是在追求和諧的大前提下,適當?shù)刂圃斐鲆恍┡d奮點,,該平和 的平和,,該激烈的激烈。這樣才能讓美容院的顧客感到你的美容院別具一格,,既給了她們一種舒適的輕松,,又有力地調(diào)動了她們的情緒——愛美情緒、購買欲望,,她 們以后才會頻頻光顧,美容院的生意才會更加紅火,。
在對市場和競爭對手進行調(diào)查后針對不同需求的消費群體設定多樣化的產(chǎn)品,,或針對某一特定需求的消費群體推出專門的產(chǎn)品,以獲得更強的競爭能力,。并想方設法強化自己在某一個或少數(shù)幾個方面的特點,,通過提供和別人不同的產(chǎn)品和服務,以差異化的經(jīng)營來獲得局部市場的競爭優(yōu)勢,。
而對于我們琳子vip會館來說,,主要應該明確自己在以下幾個方面的定位:
1、品牌形象定位
品牌形象簡單的理解,,可以看作是品牌在廣大消費者心目中的印象,,它是消費者對該品牌所有印象的總和。不同的品牌形象適合于不同的消費群體,。品牌形象的定位策略,,就會決定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的競爭能力。
琳子品牌形象的定位定在了“更專業(yè),、更溫馨”,。美容行業(yè)依借著多元化的服務和業(yè)務內(nèi)容立足市場,擁有大量目標客戶人群,然而根據(jù)消費程度則可劃分為高,、中,、 低三個檔次。低檔主要是以低廉的價格滿足顧客心理和適當?shù)男枨?,而中高端則是以其專業(yè)的無法技術,、優(yōu)質的環(huán)境等吸引顧客消費。尤其高端人群在消費的同時,, 還要注重的是享受,。而琳子在硬件設施和專業(yè)技術上都堪稱一流,美中不足的就是顧客在得到專業(yè)服務的同時“享受”還是有點欠缺,,在美容過程中僅僅是美容,,略 顯單一,還需要增進更多的休閑式的享受,。所以將琳子vip會館定在了“更專業(yè),、更溫馨”。
2,、市場地位定位
琳子vip會 館所在的金博大城位于鄭州市的商業(yè)中心區(qū),,包含以零售業(yè)為主的“二七商圈”和以批發(fā)業(yè)為主的“火車站商圈”。目前,,“二七商圈”已建成了中原地區(qū)第一個集 購物,、娛樂、餐飲為一體的步行商業(yè)街——德化步行商業(yè)街,,匯集了世界500強之首——商業(yè)零售巨頭沃爾瑪公司,、金博大購物中心、北京華聯(lián),、上海世紀聯(lián)華,、 大上海城等數(shù)十家大型商業(yè)企業(yè)和百年德化購物公園、正弘國際名店,、國美家電等大批商家,;“火車站商圈”建成了擁有經(jīng)營商戶5000余家的銀基商貿(mào)城和敦睦 路服裝批發(fā)中心、通訊器材大世界,、鄭州鞋城,、華中食品城、燈城等40余個大型專業(yè)批發(fā)市場,。
在這樣一個固定流動人口超過50萬巨大商業(yè)圈中,,美容行業(yè)勢力微顯薄弱。一家美容院的經(jīng)營策略與其所處的市場地位有著密切的關系,。在次,,我們可以將琳子美容院的市場地位定為:市場挑戰(zhàn)者與補缺者并重,。在這樣的位置。
市場挑戰(zhàn)者與補缺者并重,,則應采取差異化經(jīng)營的策略或在局部競爭要點趕超的策略,。要時刻注意對市場的價值進行謹慎評估,在有些情況下,,還應考慮自身的持續(xù)投資能力與市場進入成本,。
春天美容院活動方案篇五
20xx年的新年即將來臨了,踏著?;丶铱纯吹哪_步,,各大美容院又開始了新一輪的促銷活動大戰(zhàn),。大家都根據(jù)自身的情況和資源優(yōu)勢,,制定獨具一格的促銷活動方案來提升新年的銷售業(yè)績,開拓新客源,。
各大美容院都根據(jù)自身的情況和資源優(yōu)勢,,制定獨具一格的促銷活動方案來提升新年的銷售業(yè)績,,開拓新客源。下面依照新年顧客的消費特點,,妮薇雅深圳美容學校為各大美容院制定了20xx年美容院新年促銷活動方案,,供美容院參考!
一,、美容院新年促銷活動主題 :新年歡樂行,好禮大放送!
二,、美容院新年促銷活動時間: 20xx年1月27日——20xx年2月15日 ;
三,、美容院新年促銷活動目的:
1,、 利用新年優(yōu)惠促銷,,拓展新客源;
2,、 刺激顧客消費金額,提升美容院銷售業(yè)績;
3,、 加強與顧客之間的情感交流,,鞏固客戶的忠誠度
四、美容院新年促銷活動形式:積分+抽獎+情感
五,、美容院新年促銷活動內(nèi)容:
1,、開卡優(yōu)惠促銷:
新顧客在新年促銷活動期間辦卡,,可享受開卡優(yōu)惠政策,此外,,顧客還可以獲得美容院送出相應的驚喜禮品!
2、積分兌換促銷:
xx新年促銷活動期間,,凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分,同時,,還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券,該券還可以兌換相應的新年促銷禮品,,多買多返!
3,、幸運大抽獎促銷:
美容院新年促銷活動期間,凡進美容院消費金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次抽獎機會,,(即轉盤里劃分100元,、150元,、200元,、250元、300元,、500元的區(qū)域,,由顧客轉動轉盤,指針指向哪個區(qū)域,,當場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金,。)
六、美容院新年促銷注意事項:
1,、美容院在新年促銷活動之前,,必須把店內(nèi)及店外適當布置,給顧客營造新年的喜樂氣氛,,刺激鼓勵的消費欲望,。
2,、在活動之前,美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排,,避免在活動進行中出現(xiàn)差錯,。
3、在新年促銷活動結束后,,要求每位參加活動的員工提交一份工作報表,,總結這次活動的成功與不足,,為下次成功促銷奠定基礎,。
春天美容院活動方案篇六
正確的行銷策略可使新開幕的美容沙龍很快的進入營運常態(tài)的美容沙龍很快的進入營運常態(tài),但行銷不只是廣告,,運用良好行銷活動,,可幫助業(yè)績的成長。
新開幕的美容沙龍須有一個整體性的市場行銷策略,。行銷始于產(chǎn)品和服務,請由此開始剩山殘水動行銷計劃,,提出一些同行沒有的新構想,,或新穎的美容服務,超越同行,,并注意顧客的喜好,,及時代的風尚,。
價格策略
價格是行銷重要的一環(huán),,它雖非顧客決定采用服務的唯一考量,,卻是一個重要條件。許多奢侈品賣得好中,,因為它們的價錢昂貴,對許多人而言,,高價位代表品質與面子,。但顧客并不是傻瓜,,如果他認為花費與期待的品質不成比例,他很可能就不消費了,。因此業(yè)者應提高服務和產(chǎn)品的附加價值,,例如提供專業(yè)美容咨詢等,藉此,,可避免單純的價格競爭問題,,美容沙龍并不是提供低廉服務的商店,因此廣告時不要忘了強調(diào)個人特殊服務的項目,。
提供服務
好的服務留得住顧客,,贏得顧客的心,但好服務是要費心的,、體貼的服務,,例如彈性的服務時間,訂貨服務,,休息區(qū)提供飲料,,雨天免費借傘,或是打電話預約服務時間,,都能輕易打動顧客的心,。最重要的是發(fā)揮行銷創(chuàng)意,超越同業(yè),,不要忘了那句老話:有優(yōu)點不要忘
了宣傳,。
保住原有顧客,比爭取新顧客容易,,從老顧客身上開發(fā)新客源也很重要,,因此及早建立主顧客的檔案也是有必要的,例如透過開幕時的抽獎活動,,可以得到潛在顧客的基本資料,。
開發(fā)客源
創(chuàng)業(yè)之初,,就要建立顧客的檔案,顧客的資料不僅要登錄他們的地址,,還要有他們的生日或興趣等,。新顧客對你提供的服務,其反應比老顧客大,,他們對美容沙龍的第一印象往往影響極深,,可以考慮送新顧客禮物,攏絡他們的心,。
廣告策略
一旦廣告策略成功,針對顧客群展開攻勢,,初期的營運就更容易,,廣告時要考慮顧客的需要,住處及興趣,,看看你的同業(yè)如何做,,不是光模仿,而是要有更好的創(chuàng)意,,強化同業(yè)的弱點,,使其成為你個人的優(yōu)點,在廣告中強調(diào)自己美容院的長處,,但不要把他人美容沙龍拿來做比較,,這樣作用時會有反效果。
開幕廣告應塑造出一個整體印象,,重覆使用同一廣告,,以強化效果,打動顧客的心,,使他們樂于走進你的美容院,。確定開幕廣告的特殊訊息,說明它可為顧客帶來何種益處,,讓顧客認為您的沙龍有存在的必要,。估算整年度的廣告費用,并決定以何種方度的廣告費用,,并決定以何種方式做的廣告,,廣告費用費用約占營運收入的百分之二到百分之三,開幕之初則多一些,,但可不要把全部預算在開幕之初就全用盡了,,持續(xù)性的廣告是非常重要的。
廣告媒體
選擇廣告媒體是很重要的,,如果你的廣告不專業(yè)化,,反而可能成為一個反廣告,微詢專家的意見,但不要透過廣告公司去登廣告,,因為要多支出一筆仲介費用,。
選擇正確的廣告媒體是有必要的,例如刊登報紙廣告可吸引很多人閱讀,,但你是美容沙龍,,顧客群有其限制,刊登日報廣告,,反而分散了主要顧客的注意力,因此登報的話,,不妨定期登小廣告,,效果比少數(shù)幾次的大廣告好。并善用重覆刊登廣告的折扣,。
廣告報紙刊物費用比一般日報便宜,,并常可找到適當?shù)墓┬鑼ο蟆?/p>
電影院和電臺廣告
地方電臺廣告限有幫助,,特別是特新開幕的美容沙龍,,或是促銷活動而言。但對獨自開業(yè)的美容師來說,,則很少考慮到此一管道,。而公共交通工具上的廣告也很有利,例如公車或電車的廣告可吸引很多人的注意,,電影廣告則吸引較年輕的觀眾,,但它的費用較高,只適全規(guī)模較大的美容沙龍,。
海報和傳單
海報和傳單的費用比電影院和電臺廣告便宜,。海報和傳單的文字和圖案要設計的很優(yōu)美。而開幕邀講函也是開發(fā)新顧客的一個好方法,。不過最大的困難可能是,,如何取得顧客正確的地址,而另一個價美物廉的方法是發(fā)傳單,,但是你的美容沙龍如果是小規(guī)模,,那么傳單可不要用一般a4的影印紙般傳單,而要采用較高紙質的傳單,。
但不要忘了,,廣告上的宣傳不能滿紙的話,而是要付諸實施,,否則會喪失顧客對你的信任,,特別是開發(fā)新客源方面,,使他們相信你是有誠意、值得信任的業(yè)者,。
當然,,口語相傳的效果也是很宏大,不要忘了請親朋好友為你的店多宣傳,。
想要一開始就做個一嗚驚人的大廣告,,這種想法并不實際。把開幕當天的宣傳視為重頭戲,,但廣告最好均分在三個月的時間內(nèi),。廠商通常所提供的廣告資源,超過實際所需要,,可將多余的裝飾材料提供給附近商店,,做為櫥窗擺設,這等于間接為你的美容院做廣告,。
把顧客放進你的廣告,這是一種著名的行銷手法,,吸引大眾的參與感,,當然廣告活動的設計要能與美容沙龍的形象相配合,才能傳達出所要表達的訊息,。但有一點很明白的是,,愈多人對您的沙龍感興趣愈好。開幕時除了滿屋子的賀客外,,最重要的是他們要對你的美容服務有信心,,因此要事先策劃,如何使你的主顧客群對你的活動感興趣,,并邀請他們參與,。
時間表
如果要使開幕當天流程進行的很順利,需要一份工作時間表,,否則一旦顧客對當天美容沙龍仍看起來像工地,,而并非一切都已準備就緒的模樣,一定不會留下良好的印象,。
對于美容院的裝潢過程有一個簡單的公式,。先確定開幕的日期,再從當天倒數(shù)計日,,了解到開幕當天應該完成了哪些工作,。倒數(shù)計時,可幫你詳細確定,,什么工作必須何時開始,,和何時須結束,,對于開幕
當天的支出費用可不要低估了,費用問題也要從長計議,。并僅可能將開幕日期選擇在星期六(消費性最強的日子),。
擬定促銷活動,和預估支出費用,。延講一位攝影師,,負責活費當天的照相,開幕相片可寄送給媒體,,也可在未來的行銷活動派上用場,,美容沙龍應強調(diào)服務和產(chǎn)品至上,并且顧客可容易的找到你,。
開幕當天的食物飼料供應問題也要考慮,,準備足夠的停車空間,設置方向牌,。利用抽獎活動,,取得顧客的地睛,選擇適當?shù)男袖N活動,,當然,,開幕當天也可以安排美容服務項目示范,但前提當然是有其它員工可做此示范,,否則你自己就要為些被困住了,。
開幕時如果有小型爵士樂隊伴奏,諸如此類的音樂安排可引起顧客的興趣,,例如辦一個爵士餐會,,無論如何,就是要吸引眾人的目光,,這也是上報的好機會,,而名人和政治人物也要好好招待他們,另外,,也要為小朋友準備一個游戲空間,,這些設備通常只要花一點錢就可租來。對于所做的活動規(guī)劃,,應常做檢討改進,。可以把開幕活動照片和報導寄給報紙,??且粍t銘謝啟事,感謝來實,,將文宣品寄給新顧客,。 開幕當天最重要的是你與賓客的交談,,他們可能是你未來的顧客,因此要事先研究安排,,使你開幕當天能從容不迫的周旋于眾賓客間,,總之,顧客是至高無上的,,他們是你的衣食父母,。
春天美容院活動方案篇七
一年一度牛郎織女相會的日子就要來臨,在這樣溫馨浪漫的節(jié)日中,。又是美容院促銷活動開展的大好日子,,不少女性消費者在七夕情人節(jié)來臨之際,都會選擇做一些自己喜歡做的事情,。所以根據(jù)消費者這樣的心理,,美容院加盟店不妨推出以“媲美織女”為主題的促銷活動。
你比織女更美麗&七夕來約惠!
1.通過七夕活動為自己的美容院增加客源,。
2.通過七夕活動的實施,,讓周邊的消費者們更加了解自己美容院加盟店,以此達到宣傳自己的店面品牌的效果,。
3.通過此次活動也要達到維護老顧客的作用,。
20xx年8月16日-8月18日
所有xxx美容院的新老顧客
1.沿街派單宣傳,在當?shù)胤比A的街道上,,向目標顧客發(fā)送宣傳優(yōu)惠單。
2.手機短信宣傳,,給老顧客發(fā)送活動的祝福,,邀請他們來美容院加盟店參加活動。
3.提前一周在微信等官方平臺進行宣傳
4.聯(lián)合其他商家在刊登廣告,,如果有條件還可以在電臺推送廣告,。
活動方案一“真愛無限”:在活動當日只要是男士在店中消費購買“七夕情人節(jié)愛心禮包”,就能能夠出去優(yōu)惠項目外,,享受長長久久會員卡,。長長久久卡可以享受美容院加盟店基礎護理項目九折。并且在七夕當天購買時禮盒,,還能夠獲贈獻花,、巧克力一份。
活動方案二“愛的誓言”:此項活動僅在8月17日,,七夕情人節(jié)當天舉辦,,只要自己丈夫、男友在活動當天寫下對自己的伴侶的誓言,,在這些動人的情話粘貼在美容院大廳的愛心墻板上,,讓大家一起來共同見證,。只要完成此項活動的情侶或夫妻,就能夠享受價值1500元的面部項目套餐,。
活動方案三“真情無限”:凡是活動期間到店來消費的女性消費者,,可以獲得評選最佳情話評選券一張,選出自己認為最動人的情話,,就能夠獲得體驗卡一張,,以此來吸引消費者積極參與。
1.在活動期間制定美容師的銷售任務,,并給各個他們相應的任務,,活動完成后并給與響應的獎懲。
2.對于這樣浪漫溫馨的節(jié)日,,在美容院加盟店中也要裝飾的充滿節(jié)日氣氛,。目的也是為了吸引顧客,激發(fā)他們的消費欲望,。
3.美容院前期宣傳單要有感染力,,以最浪漫、最合理,、最體貼的理由打動目標顧客們,,特別是活動一和活動二的男性同胞們。