方案的設(shè)計(jì)需要充分考慮到問題的本質(zhì)、目標(biāo)的要求以及所處環(huán)境的限制條件。完美的方案需要不斷的改善和創(chuàng)新,，我們應(yīng)該保持對方案的冷靜審視和持續(xù)改進(jìn),。以下是一些值得推廣的方案經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，供大家分享,。

春天美容院活動方案篇一

在美容院經(jīng)營過程中是離不開營銷活動或者是促銷活動的,，促銷活動和營銷活動是美容院最基本的一種形式，對美容院管理者來說美容院活動成不成功主要看美容院做的活動是否吸引到足夠的顧客消費(fèi),，其實(shí)簡單來說,，美容院活動能不能吸引顧客這些都取決于活動方案的好壞。那么美容院如何制定活動方案呢,？下面我們都一起看看美容院如何制定活動方案的,。

第一、美容院要明確顧客群體,。

對美容院來說,，美容院所有的活動都是針對顧客而做的,，如果脫離了自己的顧客，一切的活動都是沒有意義的,。那么美容院的活動方案最好為特定的顧客群體制定,，只要是服務(wù)大眾顧客消費(fèi)的方案那么都是一個(gè)完美的方案。比如：方案制定的是一些美容院周邊附近上班的白領(lǐng)一族的,，那么都需要特定的來針對顧客所消費(fèi)的項(xiàng)目價(jià)格來特定的設(shè)計(jì)活動方案,。美容院活動方案其實(shí)沒有那么困難，主要是你要明白活動是針對哪一類顧客的,，一定要明確顧客消費(fèi)群體,。其實(shí)都是邀約顧客，只有你把顧客吸引到店了才會產(chǎn)生消費(fèi),，所以邀約顧客,，吸引顧客也是非常重要的。

第二,、做好活動前的準(zhǔn)備,。

美容院在活動方案前一定要把所需要的東西準(zhǔn)備好，包括活動時(shí)候用的產(chǎn)品,，促銷產(chǎn)品,，小禮品、禮品袋子,、話筒,、紅地毯、氣球等等,?；顒臃桨盖耙欢ㄒㄖ约旱乃袉T工，讓大家都好心里準(zhǔn)備,，一起努力去做好,，好讓大家全力以赴認(rèn)真對待這件事，因?yàn)榛顒又卸紩a(chǎn)生銷售產(chǎn)生業(yè)績這也關(guān)乎著員工們的提成問題,，所以在確定活動方案時(shí)一定要考慮美容院是不是具備這樣的服務(wù)能力,，同時(shí)更要注意員工們的反應(yīng)，是否支持這樣決定,，這是活動方案最終能夠成功的關(guān)鍵所在,。包括員工能否全力以赴等。

第四,、美容院可以采取聯(lián)盟合作,。

對美容院來說的，可以和很多行業(yè)一起聯(lián)盟合作,，這樣以來可以有效的使客戶資源廣為利用,，可以有效的引導(dǎo)顧客消費(fèi),，同時(shí)還能夠共同促進(jìn)自己的品牌形象度，比如美容院可以同名牌箱包,、名牌服飾,、金銀首飾商家、鐘表配飾,、等等合作,。但是美容院也要注意，合作一定要考慮合作伙伴的公眾形象,，同時(shí)還要關(guān)注這種合作是否對消費(fèi)真的帶來更多的利益,。特別是關(guān)于利益這塊是如何分開的,，在合作前一定要有著文字形式合作協(xié)議之類的,，不然以后因?yàn)殄X的問題而出現(xiàn)不必要的麻煩。

春天美容院活動方案篇二

感激大家一向以來對普麗緹莎的支持與厚愛,，在這活力浪漫的圣誕元旦,，普麗緹莎為大家準(zhǔn)備了重重驚喜，讓您圣誕在普麗緹莎樂翻天：

一,、活動期間,，可享受買一送一活動：

1、購買《液態(tài)瞬間無創(chuàng)整形套盒》5880元送價(jià)值2980元宮廷蠟?zāi)ひ粋€(gè)半療程,。

2,、購買《美胸秀挺梳理套盒》2980元送價(jià)值1980元通經(jīng)活絡(luò)能量膜一療程。

3,、購買《五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生套盒》2580元送價(jià)值1680元溫灸散寒一療程,。

4、購買《海洋強(qiáng)效補(bǔ)水套盒》1680元送價(jià)值680元香薰眼膜,。

5,、購買普麗緹莎產(chǎn)品980元送價(jià)值380元香薰眼膜。

二,、活動期間推出998元特價(jià)年卡（每一天限5個(gè)名額）,。

三、幸運(yùn)抽氣球,，圣誕抽不停,！圣誕節(jié)活動期間，凡在美容院消費(fèi)金額滿800元的顧客均可獲得一次“幸運(yùn)抽氣球”的機(jī)會,，該氣球里有一,、二、三,、四等獎,，所抽獎項(xiàng)現(xiàn)場兌獎,，百分百中獎率，永不落空,，讓你圣誕賺不停,。

四、活動期間,，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策,；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個(gè)空瓶可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶可獲八五折優(yōu)惠,，三個(gè)空瓶可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）,。

活動時(shí)間：12月20日———15年1月8日。

活動準(zhǔn)備：在店內(nèi)擺棵圣誕樹,，店內(nèi)掛滿氣球（內(nèi)寫現(xiàn)金卷金額）,，準(zhǔn)備心愿卡。提前給員工培訓(xùn)促銷資料和要注意的事項(xiàng),。

一等獎：蠶絲被一床,。

二等獎：保暖收腹提臀護(hù)膝女士羊絨羊毛褲。

三等獎：半導(dǎo)體碳基電暖鞋,。

四等獎：時(shí)尚圍巾,。

春天美容院活動方案篇三

一、低門檻法,。

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理,，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來,，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元,，做滿20次以上,，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,，進(jìn)而再銷售,，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

二,、限時(shí)限量法,。

如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動,。如建國六十周年,，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動,，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很,。

三,、透支法：

2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬,，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;,。

3,、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù),，不僅項(xiàng)目,，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

4,、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分,，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;,。

說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些,，美容院最常見的一種方法,，5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,，可以提升客戶的消費(fèi)附加值,，并可留住顧客長期消費(fèi)。四,、對比法:,。

1、美容院年卡1800元,，同時(shí)下半年贈送送價(jià)值600禮品套盒;2,、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品,。)說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜,，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,，因?yàn)?000元相對1000元,，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡,，在顧客看起來相當(dāng)于2倍,，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了,。

五,、撕單法：

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元,，送1000元產(chǎn)品,，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多,，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難,，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元,，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效;,。

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),，買上癮的欲望;因小失大。六,、劃點(diǎn)法：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi),。但也有問題,，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價(jià)錢,，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元,，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn),，泡浴28個(gè)點(diǎn),，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn),，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi),，而且通過贈積分來做工消耗,，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩,。

七,、現(xiàn)金法：

1、美容院年卡1380元,，送價(jià)值700禮品套盒;,。

說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,，讓顧客產(chǎn)生注意力,，容易達(dá)成。

八,、體驗(yàn)法：

方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日,，每月二天，每次二個(gè)人,，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)),，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號到31號,，每天花1到31元來美容院選擇項(xiàng)目做,。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,，宣傳其推出的“1—30元錢,，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規(guī)定,，在促銷活動期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡,，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元——30元,。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售,。

高體驗(yàn)價(jià)格均為25元,，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款,。就是本人促銷百法的感覺定價(jià)拓客,。

說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說,，到現(xiàn)在還是有很多公司在用,，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意,，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

九,、特價(jià)法：

北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的,，在5.12護(hù)士節(jié)期間,，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動,。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,，憑本人工作證，由本人親自前往,，即可以3折的價(jià)格購買指定的20余種產(chǎn)品,。

說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多,，折扣也要分開,，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要,。

十,、超值法：

活動期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元,，可獲贈價(jià)值xxx錢的禮包：

十一,、抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動,，每個(gè)月抽出小獎,，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品,，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動,，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè),。

十二,、抵價(jià)法：

也稱抵價(jià)法：凡活動期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無產(chǎn)品),。

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元),。

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)。

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

1.抵用50元的空瓶有：茶樹油,、葡萄油,、檸檬油、迷迭油,、甜橙油),。

說明：第一可針對老顧客,，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值,。十三,、捆綁法：

三合一活動：全價(jià)購面膜280元一套。

半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元,。

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元,。

為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象,，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點(diǎn),。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結(jié)晶，是把美容院營銷活動科學(xué)化理性化的總結(jié)制定,。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動方案,，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),，特別是銷售,。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整,，要么是銷售技能提升,，要么是個(gè)案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會,。這一切都是零件,，不是系統(tǒng)；只是局部,，不是全面,；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略,；只是眼前,，不是長遠(yuǎn)；只是頭疼醫(yī)頭,，不是整體提升,。

一個(gè)店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個(gè)店,；為什么會用大店養(yǎng)小店；為什么做大了,，人多了,，就會覺得力不從心，左支右絀,。系統(tǒng),，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng),，而不是靠一點(diǎn)聰明,，系統(tǒng)決定成敗。

活動目的：

１,、推廣新服務(wù)項(xiàng)目,。

２、提高銷量,。

活動主題：共同迎接新的一天,。

活動內(nèi)容：

一、新服務(wù)項(xiàng)目,。

針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。１,、麗人月套餐一:,。

價(jià)格500。

贈送護(hù)理1,、劃卡消費(fèi)8折,；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠1,、續(xù)卡送積分58分；2,、送親情卡一張（價(jià)值200元）,。２、麗人月套餐二:,。

價(jià)格1500元,。

贈送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折,；2,、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠1,、續(xù)卡送積分100分,；2、送親情卡一張（價(jià)值380元）,。3,、麗人vip套餐：

價(jià)格3880元年卡（限時(shí)卡）。

贈送護(hù)理：1,、全年面部,、肩,、頸部經(jīng)典護(hù)理；2,、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò),、背部刮痧排毒、健胸,、腎保養(yǎng),、卵巢保養(yǎng)、纖體等,；3,、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用,。

3,、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；4,、全年光波?。?/p>

5,、送親情卡一張（價(jià)值380元）,。

組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮,。

膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡,、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力,，迅速銷售產(chǎn)品?；顒宇A(yù)算(略),。

事前準(zhǔn)備：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺,、小汽球,、促銷方案張貼、美容卡,、吊旗和客戶檔案卡,。

2、店外的布置（橫幅,、大汽球,、展示牌、易拉寶）3,、促銷方案,、優(yōu)惠政策。

4,、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn),。

5、人員的搭配：安排好收銀,、庫管,、發(fā)貨。

6,、邀請函派發(fā)：編號,、定區(qū)域、定人,、定量（可適當(dāng)獎勵）,。

7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議,，提要求,，熟悉整個(gè)會議流程事中工作：

１、怎么安排（參加人員的分工）,。

2,、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）3、要求：各盡職責(zé),服從安排,，責(zé)任到人4,、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合事后工作：

總結(jié)活動情況，表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人,。

前期準(zhǔn)備工作一,、活動日期、期限的確定,。（月日~日）以1~3天為佳,。

二、開業(yè)活動形式,、目的：

美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演,，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售,、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合,，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源,，穩(wěn)定老客戶,，增加營業(yè)額。

三,、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓,，歌舞表演秀,。

四、獎勵辦法：消費(fèi)滿100元送50元,，抽獎,、小禮品贈送、現(xiàn)場提問小獎品,。

1,、消費(fèi)滿100元送50元代金券，開業(yè)事務(wù)繁多,，這樣的方法操作簡單,，給顧客的實(shí)惠明確。

2,、如果不考慮100送50的方案,，也可針對性制定。如：消費(fèi)滿100,，送包月美容,。滿200元，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等,。

券消費(fèi)服務(wù),，則利潤空間還要大。

4,、代金券設(shè)計(jì)：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券,，面值分50、30,、10元不等,。代金券不記名，不掛失,，蓋章有效,，只能單人消費(fèi)，消費(fèi)不累積,，比如50元券,，如果消費(fèi)40元，不找零,，如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品,，則需要另加錢。

贈送技巧：先送（多送）大面值券,，后送（少送）小面值券,。

比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈送400元，則送50元7張,，30元1張,，10元2張。

這樣50元的券,，很難有適合價(jià)位的消費(fèi),，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費(fèi),，有利于美容院。

5,、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間,，每位消費(fèi)顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可,，如梳子,、小化妝鏡、便攜化裝包,、香皂,、牙膏、洗發(fā)水,、沐浴露,、雨傘、小飾品均可考慮,。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品,，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂,、高露潔牙膏等,。6、現(xiàn)場提問小獎品,，同贈送小禮品,。

7、抽獎：開業(yè)酬賓期間,，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎,。

（1）設(shè)1等獎1名，獎價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套,。

（2）設(shè)2等獎2名,，獎價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套。

（3）設(shè)3等獎3名,，獎價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目（4）紀(jì)念獎若干,，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品,。

（5）抽獎辦法：可按名片設(shè)計(jì),，把名片一裁4份,，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等,，手寫中獎卡片,。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可,。

（6）抽獎技巧：紀(jì)念獎可按比例全部投入抽獎箱,，比如400張卡片，20%中獎率,，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎放入抽獎箱,。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入,，根據(jù)情況逐步投入一,、二等獎。

（7）如果不設(shè)大獎,，則可考慮全部為紀(jì)念獎,。

五、告知形式：派單,、電話通知老客戶,。

1、提前3~5天派單,，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場,。2、提前3天電話通知老客戶,。

六,、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手,、歌手的確定1,、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

2,、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操,、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲,。4~6名為好,。3、歌手的確定,，可考慮聘請樂隊(duì),，樂隊(duì)自帶歌手1~2名。4、主持人確定,，可由舞蹈演員或樂隊(duì)人員擔(dān)任,。

5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個(gè),，手操,，合唱等）。

七,、門前場地確定,，與有關(guān)部門協(xié)商，避免活動期間干涉,。（一周前）,。

八、宣傳品準(zhǔn)備,。

1、門前布置彩色氣球拱門,。

6,、活動期間消費(fèi)、獎勵,、客戶資料登記7,、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊,、價(jià)格表等,。

九、器材準(zhǔn)備：音響,、話筒,、背景音樂cd或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機(jī),、儀器用電源插座,。

十、產(chǎn)品準(zhǔn)備,、獎品準(zhǔn)備1,、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備。

2,、獎品,、贈品準(zhǔn)備。

十一,、其他準(zhǔn)備1,、產(chǎn)品展臺、臺布。2,、抽獎箱,。

3、組織全體員工進(jìn)行禮儀,、產(chǎn)品知識培訓(xùn),。4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案,，掌握贈送辦法,。5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé),。

十二,、活動前一日準(zhǔn)備1、懸掛門前條幅,。

2,、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳,。3,、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等,。

4,、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑,，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵和動員,。

開業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則。

一,、人員組織,。

1、活動設(shè)總負(fù)責(zé)人,，由經(jīng)理擔(dān)任,。負(fù)責(zé)整個(gè)活動的指揮、實(shí)施,、協(xié)調(diào)及問題的處理,。掌握活動的最終解釋權(quán)。

2,、活動主持人,，負(fù)責(zé)活動的主持，氣氛的調(diào)動,，表演的講解等,。3,、專人發(fā)放活動宣傳單。

4,、顧客消費(fèi)完畢,，專人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券。

二,、現(xiàn)場準(zhǔn)備,。

1、8：00~9：30,，布置氣球拱門,，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺,、產(chǎn)品展臺,、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺,、擺放落地產(chǎn)品pop,、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。

2,、9：30~10：00,，總指揮組織個(gè)部門負(fù)責(zé)人開會，主持人,，舞蹈演員、樂隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào),。5,、9：30~10：30，鑼鼓適時(shí)進(jìn)行,。

6,、9：30~10：30，音響調(diào)試,，播放背景音樂,。

三、活動開始,。

1,、10：30，開業(yè)表演開始,。（流程見附表）,。

2、活動期間,，主持人現(xiàn)場講解,，有獎提問（美容院地點(diǎn),、項(xiàng)目、特色,、活動有幾天等等）,，適時(shí)介紹第二、三天活動等,。3,、活動期間，咨詢同時(shí)進(jìn)行,，現(xiàn)場繼續(xù)派單,。

4、活動期間,，根據(jù)實(shí)際情況,，及時(shí)對活動節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整，各部門密切配合,。

注意事項(xiàng),。

已經(jīng)把很大的利益讓給了消費(fèi)者，尋求理解,。

三,、不得與顧客吵架，要心平氣和,，有爭議,，最好不要在眾人面前解決。

四,、有問題,，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長,、店長,，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問題,，向經(jīng)理匯報(bào),。

五、經(jīng)理要最終解決問題,。

活動總結(jié),。

活動結(jié)束后，要進(jìn)行總結(jié),。全員參加,，作好記錄。從可行性,、效果,、人員組織,、準(zhǔn)備、實(shí)施,、調(diào)控等各方面進(jìn)行總結(jié),。找出不足之處，積累經(jīng)驗(yàn),，為下次活動打下良好基礎(chǔ),。

其他。

該方案最參考方案,，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整,。

一、10：30,，鑼鼓表演,。

二、10：40,，主持人開場白,，美容院簡介，活動內(nèi)容簡介,。

三,、10：45，美容院經(jīng)理講話,。

四,、10：50，歌手表演,。

五,、11：00，觀眾參與游戲,。（繞口令，3~5人,，如：“灰化肥化灰”

多者勝,，參與者發(fā)紀(jì)念品，勝者多發(fā)）,。

六,、11：15，舞蹈表演,。

七,、11：25，歌手表演,。

八,、11：35,，員工表演節(jié)目，自我推薦,。

九,、11：50，舞蹈表演,。

十,、12：00觀眾參與游戲。（6~8人左右,，接成語或詞,，淘汰到最后一名發(fā)獎品）。

十一,、12：20歌手表演,。

十二、12：30,，活動結(jié)束,，鑼鼓表演。

注意事項(xiàng)：

一,、主持人要全面把握會場氣氛,，利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動，比如現(xiàn)場提問,，發(fā)放獎品,。提問內(nèi)容可為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目,、活動優(yōu)惠辦法等,。

二、根據(jù)現(xiàn)場情況,，對節(jié)目進(jìn)行調(diào)整,。

春天美容院活動方案篇四

20xx年12月12日。

1,、繼“雙11”后,，美容院期望經(jīng)過“雙12”能夠創(chuàng)造更多的消費(fèi)，提高營業(yè)額,。

2,、更大程度拉近顧客對美容院的信任，來促進(jìn)雙方之間的感情交流,。

3,、鞏固老顧客，拓展新客源,。

4,、提升美容院的服務(wù),、產(chǎn)品、員工的形象,。

活動一：要愛要愛,，請大聲說出來！

1212寓意要愛要愛,，所以有些人把它稱為“要愛要愛日”,。要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方明白是誰,，不妨經(jīng)過美容院“紅娘”來幫你搭線吧,。

美容院在“雙12”為廣大單身女性推出“紅娘”活動，為你大膽向心儀的那個(gè)他表白,?；顒右?guī)則：只要在“雙12”活動當(dāng)天在美容院消費(fèi)滿212元的顧客，就能夠獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物,，此外獲得對方同意還能夠一齊享受免費(fèi)甜蜜的晚餐哦,。名額有限，只限活動前十名顧客,。

活動二：美容卡充500,，送500！

“雙11”我們享受到淘寶支付寶充100,，送100的優(yōu)惠,，不妨在雙12活動中，美容院能夠?yàn)轭櫩屯瞥觥懊廊菘ǔ?00,，送500”的更大驚喜,。這種促銷不僅僅能夠刺激顧客消費(fèi)，還能進(jìn)一步擴(kuò)充美容卡的使用率,。

想要在12月12日獲得美容卡充500送500的好福利,，不妨早點(diǎn)來美容院。因?yàn)檫@個(gè)活動有規(guī)定名額是前12名進(jìn)店的顧客,，先到先得,，記住每位顧客都僅有一次返現(xiàn)金機(jī)會，多充了也是僅有一次機(jī)會的,。

活動三：和微信一齊享受福利吧！

親,，你有沒在玩微信啊,，如果答案是沒有的話，相信你已經(jīng)脫離了這個(gè)時(shí)代了,，也享受不到我們的一些微信福利哦,。只要你關(guān)注我們的官方微信并推薦給3位好友,，就能得到一份禮物。在這個(gè)特殊的“雙12”,，美容院也不妨制定一個(gè)關(guān)注推薦有獎的促銷信息,，來增加人氣和知名度。

美容院制定的雙12促銷資料,，必須要貼合顧客的需求,，贈送禮品也要有吸引力，要不然沒人會轉(zhuǎn)發(fā)的,。

春天美容院活動方案篇五

美容行業(yè)近幾年在中國市場相當(dāng)撩火,，發(fā)展出乎人意料，和其它企業(yè)一樣,，數(shù)量發(fā)展起來,，競爭也就跟著來了。美容院管理者想盡一切辦法,，絞盡腦汁,，為美容院的人氣、客流,、營業(yè)額想出各種各樣的招式來招攬客人,，隨之的便是價(jià)格戰(zhàn)。下文是的2017美容院活動方案,，歡迎閱讀參考!

第一部分：聯(lián)誼會的籌備工作,。

一、聯(lián)誼會申請：

1,、申請條件：

(1),、漢芳簽約加盟店。

(2),、至少8個(gè)床位,，6個(gè)以上美容師。

(3),、美容院有效占地面積至少120平方米,。

(4)、主銷漢芳產(chǎn)品(新開店)或者漢芳產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上,。

(5),、連續(xù)三個(gè)月經(jīng)營漢芳月度回款額超過1萬元(折扣價(jià))。

(6),、美容院店長必須是漢芳的學(xué)員或者通過漢芳基本素質(zhì)測評考核,。

(7)、申請通過后，須在10天內(nèi)提貨3萬元,，用以活動備貨(折扣價(jià)),。

2、申請流程：

(1),、由漢芳加盟店填寫“漢芳終端顧客培訓(xùn)申請表”,，經(jīng)駐店美導(dǎo)審查(有無完整的客戶檔案和近三個(gè)月的銷售記錄)，區(qū)域經(jīng)理審核(美容院老板開辦終端顧客培訓(xùn)的目的),，報(bào)湖南信和公司經(jīng)理審批,，交湖南信和公司備案。

(2),、公司給通過審核的美容院提供“漢芳終端顧客培訓(xùn)策劃方案”,，美容院接到方案后，可著手前期的準(zhǔn)備工作,。

(3),、通過審批的美容院10天內(nèi)填寫“漢芳進(jìn)貨單”給內(nèi)務(wù)部，財(cái)務(wù)部收到貨款后,，通知倉庫發(fā)貨,，售后部立即派專人負(fù)責(zé)本次終端聯(lián)誼會的指導(dǎo)和跟進(jìn)。

3,、申請用相關(guān)表格：(由信和公司內(nèi)務(wù)部提供),。

二、聯(lián)誼會準(zhǔn)備：

1,、聯(lián)誼會目標(biāo)確認(rèn)：

(1),、銷售額(以15天內(nèi)預(yù)計(jì)開卡數(shù)量及賣產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn)，正常比例為1:4),。

預(yù)計(jì)銷售額：元,。

(2)、目標(biāo)客戶開發(fā)：新客戶多少個(gè),，舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務(wù),。

(3)、提升美容院在社會上的公眾形象,。

(4),、增加老顧客與美容院及美容師的感情。

注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個(gè)月的銷量,，分析客戶數(shù)量,、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻(xiàn)等情況,，并形成以下衡量指標(biāo)：

a,、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻(xiàn)了80%的銷售額，至少不能低于4:6，即40%的客戶貢獻(xiàn)60%的銷售額,。它反映了目前的客戶結(jié)構(gòu)是否合理及如何進(jìn)行調(diào)整，為會議的策劃提供依據(jù),。

b,、客戶商圈測定：以美容院為核心，測定公里,、3公里,、5公里范圍內(nèi)的客戶貢獻(xiàn)率，以便確定美容院的市場覆蓋能力,，從而確定會議的邀約范圍,。

c、客戶亞文化確認(rèn)：在b項(xiàng)測定的基礎(chǔ)上,，分析目前客戶的年齡范圍,、受教育程度、職業(yè),、社交層面,、積聚地及居住地，以便為邀約的針對性奠定基礎(chǔ),。

d,、個(gè)人貢獻(xiàn)率：指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率;測定目前美容院美容師的工作負(fù)荷程度，以便確定本次會議最少應(yīng)該引進(jìn)多少新客源,。

e,、單品貢獻(xiàn)率：指漢芳單品的銷售額與漢芳產(chǎn)品銷售總額的比率(特別是漢芳精油及口服精油)。通過比率的對比,，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)差異,，為會后開套餐卡(提供不少于3種級別的卡種)的設(shè)計(jì)提供根據(jù);同時(shí)為舊有固定客戶進(jìn)行增值服務(wù)提供依據(jù)。

2,、聯(lián)誼會目標(biāo)客戶確認(rèn)：(目標(biāo)客戶是聯(lián)誼會的衣食父母,。目標(biāo)客戶不準(zhǔn)確，效果就減少了一半),。

(1),、目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)：(由信和公司提供“漢芳目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)”文檔)。

(2),、目標(biāo)客戶的位置：(由信和公司設(shè)計(jì)并提供“如何鎖定目標(biāo)客戶”的文本,，美容院據(jù)此找出目標(biāo)客戶的分布范圍及聚散地)。

3,、聯(lián)誼會套餐卡種設(shè)計(jì)：

(1),、聯(lián)誼會的卡種至少三種以上：

a、分高、中,、低等不同級別的消費(fèi)卡,。(一方面為消費(fèi)者提供了多種選擇，一方面迎合了消費(fèi)者的類比心理和漢芳品牌自身的品類管理思想),。

b,、其中以一至二款卡種為主打，其他卡作為陪襯,。(具體由信和公司提供樣板,，美容院進(jìn)行個(gè)性化修改)。

c,、卡種應(yīng)圍繞漢芳品牌主銷品種,、消費(fèi)者心理趨向和美容院客戶特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

(2),、聯(lián)誼會上可提供一個(gè)免費(fèi)身體護(hù)理卡(免費(fèi)身體保養(yǎng)1次),，通過一次免費(fèi)身體美容機(jī)會和聯(lián)誼會的互動效果來吸引消費(fèi)者入店(有效比率為到場潛在客戶的70%)。爭取通過1-2次的身體美容機(jī)會把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_卡消費(fèi)者(有效比率為進(jìn)店人數(shù)的60%),。這一步尤其要注意：

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a,、首先是把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_卡消費(fèi)者。

b,、并不是一下子就把所有的潛在消費(fèi)者都變成卡種最貴的消費(fèi)者,。

c、消費(fèi)者是一個(gè)個(gè)有思想,、有主見的人,，我們只有設(shè)身處地為其著想，才有可能使消費(fèi)者成為我們的客戶,。

d,、不管她買的是什麼卡種，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來做美容,，那麼,，總會有一天，她會成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶的一分子,。

4,、聯(lián)誼會促銷政策設(shè)計(jì)：

(1)、促銷政策要豐富多樣,，具有可選擇性,、類比性和時(shí)效性。

(2),、促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、單品盈利狀況,、季節(jié)消費(fèi)特色等聯(lián)系起來。

(3),、具體促銷政策由信和公司和科醫(yī)美容聯(lián)合統(tǒng)一制作,。

例：下面是一個(gè)附在邀請函內(nèi)的簡單的促銷方案：

5、聯(lián)誼會邀約書的設(shè)計(jì)：

邀約書是吸引客戶參加聯(lián)誼會的眼睛,，沒有好的邀約書,，就激不起客戶蒞臨會場的欲望，也就是說,，邀約書所提供信息的價(jià)值不能承載客戶半天時(shí)間的成本。

(1),、邀約書包含三部分內(nèi)容：(信和公司會提供相應(yīng)的樣板供美容院選擇,，美容院自己制作的邀請函必須通過信和公司認(rèn)可方可下發(fā))。

a,、一封信：是美容院和漢芳品牌致中青年女性的一封信,。(信的內(nèi)容由公司和美容共同撰寫;此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標(biāo)客戶是否愿意抽時(shí)間來關(guān)注信的內(nèi)容及目的)。

b,、“魅力之星”評選活動及優(yōu)惠政策：在很大程度上決定著目標(biāo)客戶是否對本場聯(lián)誼會感興趣,。

c、一張函：是一張由漢芳公司和美容院聯(lián)合發(fā)送的邀請函,。(美容院自行負(fù)責(zé)費(fèi)用),。

(邀請函內(nèi)容由信和公司和美容院提供;此份邀請函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標(biāo)客戶是否愿意花半天時(shí)間來參加聯(lián)誼會)。

(2),、邀約書的設(shè)計(jì)：

a,、信的設(shè)計(jì)：

a、信封：上面應(yīng)有“僅供女性拆閱”字樣,。

本案撰寫目的是美容店通過店慶活動快速積聚資金,，并大規(guī)模發(fā)展公司會員，迅速擴(kuò)張市場,。由于雇主對經(jīng)營的成本,、回利時(shí)間沒有具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企業(yè)成本問題,，通過參考雇主往年的活動信息制定可行性高的活動策劃方案,。

活動主題：回饋老顧客，歡迎新顧客;(暫定),。

活動時(shí)間：一個(gè)月;,。

活動地點(diǎn)：美容店內(nèi);。

活動內(nèi)容：

1,、“友情”主題卡新鮮出爐;,。

2,、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡;,。

3,、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價(jià)消費(fèi)。

活動細(xì)節(jié)：

1,、原會員攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原會員會員卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),，新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額,，即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時(shí)辦理。

2,、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),，則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原會員會員卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),，新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即每人最少充值額度為2000元);三人需同時(shí)辦理。

3,、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),，新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時(shí)辦理。

4,、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),，新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即每人最少充值額度為2100元);三人需同時(shí)辦理。

5,、單個(gè)原會員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%,，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2500元);免費(fèi)更換友情主題卡,。

6,、單個(gè)顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即最少充值額度為2700元);免費(fèi)更換友情主題卡,。

單店活動預(yù)算：

預(yù)算單店100名原會員的50%參加本次活動，100名療程卡顧客的50%參加本次活動,，個(gè)人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中,。由于資料不完整,，忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本。

1,、30%原會員帶一人：

30*2*2500=150000(元),。

2、20%原會員帶兩人：

20*3*2000=120000(元),。

3,、30%療程卡顧客帶一人：

30*2*2300=138000(元)。

4,、20%療程卡股卡帶兩人：

20*3*2100=126000(元),。

單店總收入：534000(元)。

活動形式：

活動形式以促銷為主,，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在“主題卡”,、活動的娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客，在活動前期進(jìn)行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣,。

相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位，且貴公司目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入人群,，會員充值促銷能有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)者,，并發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者，拓展市場,。且雇主在活動策劃方面有相對老道的經(jīng)驗(yàn),，故本次活動定能為企業(yè)帶來更大的利益。

春天美容院活動方案篇六

達(dá)成思路五：通過讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹,。

針對于此可再開業(yè)當(dāng)天做以下活動也可在星期天或者節(jié)假日預(yù)約顧客做以下活動。

一,、以卓服務(wù)之星美容師評比,，讓老顧客帶人過來。二,，以美容院美容師技能大比賽,，讓老顧客帶人過來。

三,、

以美容院開業(yè)優(yōu)惠,，讓老顧客愿意帶人過來。

主要銷售流程：

一,、開業(yè)前的銷售感恩卡,，美容師技能大賽親友團(tuán)卡來完成會前銷售；（三天壓迫式售卡）,。

二,、技能會中進(jìn)行高檔顧客的評審團(tuán)的銷售,，與沒有成交的新顧客環(huán)境促成銷售（周末）；

方法立意：可大做,，也可以小做,。

大立意者：

找一些發(fā)起單位，最好是政府職能部門,，著名雜志傳媒,，或者相關(guān)服務(wù)評比機(jī)構(gòu)，如：發(fā)起單位：某市市總工會,，省美協(xié),，《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》，華山論劍·中國美容領(lǐng)袖年會卓越美容師評選委員會,，《某某報(bào)紙》等等,，當(dāng)然要視操作者的社會關(guān)系而言。

參選單位：某某美容院等評選主題：（以下類似若干）1卓越服務(wù)星級美容師評定會,。

2,、美麗天使星級評定終極pk賽。

3,、"我最喜愛的美容師"星級評定,。

小立意者：

自己美容院來操作，在周六日或者節(jié)假日以對美容院全體美容師技能考核,，顧客滿意度等內(nèi)容做為訴求點(diǎn)來進(jìn)行操作,，如：

1、唯美度美容院美容師服務(wù)技能演武大賽,。

2,、唯美度美容院金牌美容師全能爭霸賽。

3,、超級美容師五星服務(wù)投票賽,。

操作流程。

一,，"超級美麗"感恩卡復(fù)式卡卡項(xiàng)的設(shè)計(jì)一般正反面,，正面是活動主題，活動參加門票,，背面美容師情況介紹,，評分標(biāo)準(zhǔn)與顧客打分欄。另外現(xiàn)場參加抽獎,，還有送面膜一張（每個(gè)老顧客給兩張,，可帶新顧客來參觀，領(lǐng)取獎品,，必須是當(dāng)天做評委的顧客）,。

三,，美容院整理全體老顧客的名單，按質(zhì)量與配合度來分配給美容師,。顧客一般有三種情況：一是高檔顧客,，此次通知與會即可，不要做銷售工作,，被聘為會議評審團(tuán)成員,；二是重感情強(qiáng)過重利益的顧客，同時(shí)對美容院與美容師很認(rèn)同的優(yōu)緣顧客,，三是普通顧客,，應(yīng)該按照先易后難的方法進(jìn)行操作，打不開局面時(shí),，老板可利用自己的資源,，做幾個(gè)樣版來鼓動員工士氣。

四,、關(guān)于老顧客利益：不要談利益,，只談美容師如果通過此次評定或獲獎后，可幫相關(guān)老顧客申請產(chǎn)品或優(yōu)惠項(xiàng)目,。（強(qiáng)調(diào)有些產(chǎn)品項(xiàng)目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的）,。二是對于那些活動中很賣力,，幫轉(zhuǎn)介紹很多的顧客,，有很多相關(guān)獎項(xiàng),，如伯樂獎,，慧眼獎,，知音獎等,，一律以實(shí)物形式發(fā)放,，如產(chǎn)品,，會員卡,，話費(fèi)卡等，如果此獎品顧客不拿,，在美容院可充抵現(xiàn)金,，并以2倍系數(shù)做價(jià)。

五,、美容師計(jì)劃在一周時(shí)間內(nèi),，讓美容師全體通過短信，電話,，登門拜訪的形式,，讓老顧客幫助美容師自己賣卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作,，一人電話時(shí),，一人可以直接聯(lián)系到相關(guān)顧客進(jìn)行銷售,。

六、在舉行時(shí),，將全體顧客,，包括新老顧客邀請到會場進(jìn)行相關(guān)美容師技能大賽的會議。

七,、舉行內(nèi)容：以美容師技能大比賽,，服務(wù)宣言，感人經(jīng)驗(yàn)分享,，老顧客推崇會等內(nèi)容來完成,。

八，新顧客走之前要以老顧客的名義送新顧客幾次項(xiàng)目,，讓新顧客進(jìn)門,，進(jìn)行銷售。

考慮要素：

1,、如何調(diào)動美容師積極性,，全力以赴去做老顧客的轉(zhuǎn)介紹工作，如遇到拒絕,，挫折時(shí),，如何處理，如打不開局面又如何突破,。

解決方法：將績效考核的三原則充分運(yùn)用好：激勵,，壓力，鼓勵,，會前總動員很重要,，除了老板感動員工外，讓每個(gè)員工分享家庭,，父母,，期望等，讓員工感動員工,。如果可能安排美容師上街做銷售,，突破心理障礙，全力以赴,。開個(gè)玩笑,，廠家開會怎么向美容老板逼單，就讓美容師向老顧客逼單?，F(xiàn)場競爭榜,，指標(biāo)圖，美容師立軍立狀，授旗活動,，獎品：紅花,，金牌巧克力，激昂音樂,，最重要的是每天晚上評定時(shí)現(xiàn)場發(fā)放獎金,。成功案例分享，及時(shí)手機(jī)短信造勢,，沒有達(dá)標(biāo)的小組,，可考慮讓其自己提出不吃午飯等精神懲罰。

2,、老顧客為什么愿意幫助轉(zhuǎn)介紹,，除了感情，利益還應(yīng)該有什么,？

除上上述內(nèi)容,，老顧客有二種情況，一是被感動,，確實(shí)覺得應(yīng)該幫美容師一下,，二是被磨得有點(diǎn)無柰，半勉強(qiáng)半接受,。這個(gè)度要掌握得好,，一般不會出現(xiàn)什么負(fù)面情況。最好就是增加老顧客對做評委的自豪度,，讓她帶人來看她光彩奪目,，在美容院呼風(fēng)喚雨的狀態(tài)，從而引起轉(zhuǎn)介紹工作的良性能循環(huán),。

3,，會議如何做出文化，做出品味,，做出檔次,，更重要的是做出顧客的好感,？

活動中不做強(qiáng)制銷售,，所有到場嘉賓一定要你淡妝打扮，顯示自己作為評委的專業(yè)度,。

八,，.轉(zhuǎn)介紹拓客。

每逢周六,、日定期在人潮密集的商場,或者在特定節(jié)假日,比如教師節(jié)跟學(xué)校溝通,在學(xué)校臨時(shí)設(shè)點(diǎn)派美導(dǎo)銷售,、宣傳店里的產(chǎn)品或經(jīng)營項(xiàng)目,免費(fèi)為顧客作皮膚診斷或產(chǎn)品的體驗(yàn)感受,提升更多顧客的認(rèn)知度,與顧客有更多機(jī)會的接觸,才會有更多的顧客購買,凡在現(xiàn)場購買的顧客,都可以到店里享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),舉辦這種推廣展銷的活動,當(dāng)然不要局限在一定的范圍,也可以到成熟的社區(qū)或機(jī)關(guān)團(tuán)體,只要是消費(fèi)的目標(biāo)群體,但一定要加強(qiáng)員工的教育訓(xùn)練,才會達(dá)到一定的效果.

十七.愛心助人活動.選一個(gè)好日子來辦此活動,可以邀請你的客人參加社會及文化活動.建議你做一個(gè)摸彩,獎品為觀賞戲劇的入場券或者電影院的門票.請事先做這個(gè)活動的宣傳,你將會看到貴美容院被擠得水泄不通.另外,拓客之前,要注意六個(gè)要素：

美容院的營銷方法多種多樣,而營銷又是美容院的核心部分之一,熟練掌握各種營銷方法是美容行業(yè)經(jīng)營管理人員必備的能力,以下總結(jié)介紹出美容院的十種最基本和主要的拓客方法,以供廣大美容客戶和朋友參考:。

1、派免費(fèi)單拓客：適用于新店試業(yè)期,持續(xù)3周左右,其弊端在于容易降低店格.

2,、體驗(yàn)單拓客：選擇設(shè)計(jì)簡單,、有獨(dú)特賣點(diǎn)、對手暫無或比較弱,、短期效果明顯,、利潤空間大、適時(shí)的好項(xiàng)目,并持續(xù)高頻率推出.3,、貴賓卡拓客：把它當(dāng)成名片來派送,并且鼓勵店員派送,予以一定的提成.4,、公關(guān)卡拓客：將其派給當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膯挝弧C(jī)構(gòu)或個(gè)人.5,、互換卡拓客：資源互換,、資源共享.

6、老客帶新客：要實(shí)時(shí)關(guān)心顧客,建立感情基礎(chǔ),并予以物質(zhì)激勵,讓客戶為美容院做口碑宣傳.7,、外聯(lián)拓客：實(shí)現(xiàn)客戶資源共享,目標(biāo)客戶更為精準(zhǔn)化.8,、沙龍拓客：成本低,場地限制小,組織周期短（10天左右）,主題多元化,效果比較明顯,可拓客10-100人,參與人數(shù)不限（30-300人）.拓客沙龍分為：興趣類、生日party,、講座類三種.9,、會員制：設(shè)初始會員和至尊會員,采取實(shí)虛結(jié)合的管理辦法.

春天美容院活動方案篇七

十二月份計(jì)劃。

因?yàn)槭辉路莸木S護(hù)顧客,，十二月份可做一些比較有意思讓顧客參與其中的活動,。

如何讓老顧客愿意帶新顧客來？

達(dá)成思路二：結(jié)合以類似公益或宣傳推廣的名義,，讓高端顧客或新顧客愿意接受,；

達(dá)成思路三：經(jīng)過展示美容院文化，服務(wù),，增加老顧客的自豪感,，增加新顧客的好感；

達(dá)成思路四：經(jīng)過一部分利益的巧妙贈送,，讓老顧客愿意幫助忙,；

達(dá)成思路五：經(jīng)過讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹,。

針對于此可再開業(yè)當(dāng)天做以下活動也可在星期天或者節(jié)假日預(yù)約顧客做以下活動,。

一、以卓服務(wù)之星美容師評比,，讓老顧客帶人過來,。

主要銷售流程：

一、開業(yè)前的銷售感恩卡,，美容師技能大賽親友團(tuán)卡來完成會前銷售,；（三天壓迫式售卡）。

二、技能會中進(jìn)行高檔顧客的評審團(tuán)的銷售,，與沒有成交的新顧客環(huán)境促成銷售（周末）,；

方法立意：可大做，也能夠小做,。

大立意者：

找一些發(fā)起單位,，最好是政府職能部門，著名雜志傳媒,，或者相關(guān)服務(wù)評比機(jī)構(gòu),，如：

發(fā)起單位：某市市總工會，省美協(xié),，《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》,，華山論劍·中國美容領(lǐng)袖年會卓越美容師評選委員會，《某某報(bào)紙》等等,，當(dāng)然要視操作者的社會關(guān)系而言,。

小立意者：

自己美容院來操作，在周六日或者節(jié)假日以對美容院全體美容師技能考核,，顧客滿意度等內(nèi)容做為訴求點(diǎn)來進(jìn)行操作,，如：

1、唯美度美容院美容師服務(wù)技能演武大賽,。

2,、唯美度美容院金牌美容師全能爭霸賽。

3,、超級美容師五星服務(wù)投票賽,。

操作流程。

一,，"超級美麗"感恩卡復(fù)式卡卡項(xiàng)的設(shè)計(jì)一般正反面,，正面是活動主題，活動參加門票,，背面美容師情況介紹,，評分標(biāo)準(zhǔn)與顧客打分欄。另外現(xiàn)場參加抽獎,，還有送面膜一張（每個(gè)老顧客給兩張,，可帶新顧客來參觀，領(lǐng)取獎品,，必須是當(dāng)天做評委的顧客）,。

三,，美容院整理全體老顧客的名單,，按質(zhì)量與配合度來分配給美容師。顧客一般有三種情況：一是高檔顧客，此次通知與會即可,，不要做銷售工作,，被聘為會議評審團(tuán)成員；二是重感情強(qiáng)過重利益的顧客,，同時(shí)對美容院與美容師很認(rèn)同的優(yōu)緣顧客,，三是普通顧客，應(yīng)該按照先易后難的方法進(jìn)行操作,，打不開局面時(shí),，老板可利用自己的資源，做幾個(gè)樣版來鼓動員工士氣,。

四,、關(guān)于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果經(jīng)過此次評定或獲獎后,，可幫相關(guān)老顧客申請產(chǎn)品或優(yōu)惠項(xiàng)目,。（強(qiáng)調(diào)有些產(chǎn)品項(xiàng)目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的）。二是對于那些活動中很賣力,，幫轉(zhuǎn)介紹很多的顧客,，有很多相關(guān)獎項(xiàng),，如伯樂獎,，慧眼獎，知音獎等,，一律以實(shí)物形式發(fā)放,，如產(chǎn)品，會員卡,，話費(fèi)卡等,，如果此獎品顧客不拿，在美容院可充抵現(xiàn)金,，并以2倍系數(shù)做價(jià),。

五、美容師計(jì)劃在一周時(shí)間內(nèi),，讓美容師全體經(jīng)過短信,，電話，登門拜訪的形式,，讓老顧客幫助美容師自己賣卡,，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作，一人電話時(shí),，一人能夠直接聯(lián)系到相關(guān)顧客進(jìn)行銷售,。

六,、在舉行時(shí)，將全體顧客,，包括新老顧客邀請到會場進(jìn)行相關(guān)美容師技能大賽的會議,。

七、舉行內(nèi)容：以美容師技能大比賽,，服務(wù)宣言,，感人經(jīng)驗(yàn)分享，老顧客推崇會等內(nèi)容來完成,。

八,，新顧客走之前要以老顧客的名義送新顧客幾次項(xiàng)目，讓新顧客進(jìn)門,，進(jìn)行銷售,。

考慮要素：

1、如何調(diào)動美容師積極性,，全力以赴去做老顧客的轉(zhuǎn)介紹工作,，如遇到拒絕，挫折時(shí),，如何處理,，如打不開局面又如何突破。

解決方法：將績效考核的三原則充分運(yùn)用好：激勵,，壓力,，鼓勵，會前總動員很重要,，除了老板感動員工外,，讓每個(gè)員工分享家庭，父母,，期望等,，讓員工感動員工。如果可能安排美容師上街做銷售,，突破心理障礙,，全力以赴。開個(gè)玩笑,，廠家開會怎么向美容老板逼單,，就讓美容師向老顧客逼單。現(xiàn)場競爭榜,，指標(biāo)圖,，美容師立軍立狀，授旗活動,，獎品：紅花,，金牌巧克力,，激昂音樂，最重要的是每天晚上評定時(shí)現(xiàn)場發(fā)放獎金,。成功案例分享，及時(shí)手機(jī)短信造勢,，沒有達(dá)標(biāo)的小組,，可考慮讓其自己提出不吃午飯等精神懲罰。

2,、老顧客為什么愿意幫助轉(zhuǎn)介紹,，除了感情，利益還應(yīng)該有什么,？

除上上述內(nèi)容,，老顧客有二種情況，一是被感動,，確實(shí)覺得應(yīng)該幫美容師一下,，二是被磨得有點(diǎn)無柰，半勉強(qiáng)半接受,。這個(gè)度要掌握得好,，一般不會出現(xiàn)什么負(fù)面情況。最好就是增加老顧客對做評委的自豪度,，讓她帶人來看她光彩奪目,，在美容院呼風(fēng)喚雨的狀態(tài)，從而引起轉(zhuǎn)介紹工作的良性能循環(huán),。

3,，會議如何做出文化，做出品味,，做出檔次,，更重要的是做出顧客的好感？

活動中不做強(qiáng)制銷售,，所有到場嘉賓一定要你淡妝打扮,，顯示自己作為評委的專業(yè)度。

八,，.轉(zhuǎn)介紹拓客,。

十五.廣告拓客。

建議你做一個(gè)摸彩,獎品為觀賞戲劇的入場券或者電影院的門票.請事先做這個(gè)活動的宣傳,你將會看到貴美容院被擠得水泄不通.另外,拓客之前,要注意六個(gè)要素：

美容院的營銷方法多種多樣,而營銷又是美容院的核心部分之一,熟練掌握各種營銷方法是美容行業(yè)經(jīng)營管理人員必備的能力,以下總結(jié)介紹出美容院的十種最基本和主要的拓客方法,以供廣大美容客戶和朋友參考:,。

1,、派免費(fèi)單拓客：適用于新店試業(yè)期,持續(xù)3周左右,其弊端在于容易降低店格.

2、體驗(yàn)單拓客：選擇設(shè)計(jì)簡單,、有獨(dú)特賣點(diǎn),、對手暫無或比,。

春天美容院活動方案篇八

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元,，就可在一年內(nèi)不限次數(shù),，不僅項(xiàng)目，不間來挑選自己喜歡的各類服務(wù),。

4,、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),，如油壓終身卡,；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；

5,、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi),。

1,。每1000元作為一個(gè)儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭,；

3,。積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用,；

4,。銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理,，本人不可使,。

春天美容院活動方案篇九

20xx年的新年即將來臨了，踏著?；丶铱纯吹哪_步,，各大美容院又開始了新一輪的促銷活動大戰(zhàn)。大家都根據(jù)自身的情況和資源優(yōu)勢,，制定獨(dú)具一格的促銷活動方案來提升新年的銷售業(yè)績,，開拓新客源。

各大美容院都根據(jù)自身的情況和資源優(yōu)勢,，制定獨(dú)具一格的促銷活動方案來提升新年的銷售業(yè)績,，開拓新客源。下面依照新年顧客的消費(fèi)特點(diǎn),，妮薇雅深圳美容學(xué)校為各大美容院制定了20xx年美容院新年促銷活動方案,，供美容院參考!

一、美容院新年促銷活動主題 ：新年歡樂行,，好禮大放送!

二,、美容院新年促銷活動時(shí)間： 20xx年1月27日——20xx年2月15日 ;

三,、美容院新年促銷活動目的：

1、 利用新年優(yōu)惠促銷,，拓展新客源;

2,、 刺激顧客消費(fèi)金額，提升美容院銷售業(yè)績;

3,、 加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶的忠誠度

四、美容院新年促銷活動形式：積分+抽獎+情感

五,、美容院新年促銷活動內(nèi)容：

1,、開卡優(yōu)惠促銷：

新顧客在新年促銷活動期間辦卡,，可享受開卡優(yōu)惠政策,，此外，顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的驚喜禮品!

2,、積分兌換促銷：

xx新年促銷活動期間,，凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分，同時(shí),，還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券,，該券還可以兌換相應(yīng)的新年促銷禮品，多買多返!

3,、幸運(yùn)大抽獎促銷:

美容院新年促銷活動期間,，凡進(jìn)美容院消費(fèi)金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次抽獎機(jī)會，(即轉(zhuǎn)盤里劃分100元,、150元,、200元、250元,、300元,、500元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個(gè)區(qū)域,，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金。)

六,、美容院新年促銷注意事項(xiàng)：

1,、美容院在新年促銷活動之前，必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置,，給顧客營造新年的喜樂氣氛,，刺激鼓勵的消費(fèi)欲望。

2,、在活動之前,，美容院店長必須分配好各個(gè)崗位的工作安排,，避免在活動進(jìn)行中出現(xiàn)差錯(cuò)。

3,、在新年促銷活動結(jié)束后,，要求每位參加活動的員工提交一份工作報(bào)表，總結(jié)這次活動的成功與不足,，為下次成功促銷奠定基礎(chǔ),。

春天美容院活動方案篇十

年齡在18—40歲左右的單身男女。

既然光棍節(jié),，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”,，讓年輕的.單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友,，都希望給對方自己最完美的一面,，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容,。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?，增加顧客信任感的機(jī)會。

活動期間向你心儀的對象,，大膽說出最想說的話,，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”,、“一生一世”美容套餐,，這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止,。

這些活動是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后,，就能夠獲得化妝品小樣,，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后,，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品,。

在xx年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客,，百分之一百的可以中獎,。以這樣高中獎率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎,。獎項(xiàng)為一等獎,、二等獎、三等獎，特等獎,，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,，項(xiàng)目的七折，二等獎為八折,，三等獎為九折,，特等獎為小禮品一份。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,，獎品設(shè)置要通過核算成本,。可以將一,、二等獎設(shè)計(jì)得更多一些,，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶,，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在,。

將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動中,。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶,，也不乏美事一樁,。

春天美容院活動方案篇十一

在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八婦女節(jié)活動方案該如何去設(shè)計(jì)呢?要想做好一次促銷活動,，必須做好促銷計(jì)劃,。以下為大家提供20xx年美容院三八婦女節(jié)活動方案，供參考!

一,、促銷主題

三八節(jié)日的美容院促銷,，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字,，抓住女愛 美的心理，吸引她們的目光,。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,，女性在社會的角色有很多種，母親,，妻子,，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn),，近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題,，利用情感共鳴來完成促銷。

二、促銷內(nèi)容

各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折,、買贈,、免費(fèi)體驗(yàn)等，[ 課~件]美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來,。

1,、美麗與您同行

凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值50元)

2,、扮靚女人 ,，購物添好運(yùn)

凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應(yīng)的三八節(jié)禮品,，獎品多多,，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次,，金額不做累計(jì),。

3、只有他最懂你

男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品,。

4,、會員更有“禮”

3月8日婦女節(jié)購物的會員，享受會員雙積分,。

三,、活動宣傳

1、美容院門口等明顯處設(shè)立pop活動須知,。

2,、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。

3,、店門前懸掛條幅,。

4、擬定好吸引人的廣告語,，如以下：三八婦女節(jié),，美容院與您共舞女人情美體塑身窈窕動人，女人知性風(fēng)采煥然趁早下“斑”,，不要“痘”留為您締造美麗神話,，點(diǎn)燃您的靚麗豐采三八婦女節(jié)，減肥體驗(yàn)卡等你來拿女人“善”待自己,，才會有美麗容“顏”

春天美容院活動方案篇十二

夏季本身就是一個(gè)的淡季,，需要一次活動帶動美容院經(jīng)濟(jì)增長。美容院通過此次促銷活動如果能夠造成一定的轟動效應(yīng),，必然對美容院百利無一害,。通過各種渠道對美容院進(jìn)行宣傳,，擴(kuò)大美容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣,，從而刺激顧客的消費(fèi)行為,，提升美容院今后的業(yè)績。

1.整合顧客信息資源,，將活動具體方案通過統(tǒng)一平臺發(fā)布出去,。比如說利用平面媒體、店外led燈,、電話短信等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)活動,。

2.既然是情人節(jié)活動，雖然說是中國傳統(tǒng)情人節(jié),，但是情侶之間喜歡的禮物無外乎是巧克力,、音樂盒、鮮花,、香水,、飾品等物品，所以美容院不妨聯(lián)合鮮花店,、珠寶店,、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動,，以此提升美容院的影響力,。

3.活動方案還要有彈性，可以根據(jù)具體的促銷實(shí)際情況進(jìn)行更改,，對美容院實(shí)際情況補(bǔ)充調(diào)整,。

1.戀愛無限大,。聯(lián)合當(dāng)?shù)刂閷毷罪?、化妝品、婚紗攝影廠家聯(lián)合冠名提供活動禮品,。凡是在活動期間在美容院消費(fèi)滿500元的顧客,，均可以享受珠寶、首飾,、攝影類5折的優(yōu)惠活動,。

2.相愛廝守。七夕情人節(jié)是為了紀(jì)念牛郎織女唯美的愛情故事,，但是他們卻并不能每天享受在一起,，可我們卻可以。在美容院中,，不妨舉辦一個(gè)我和我愛的人合影活動,。從微信客戶端、微博、qq或者現(xiàn)場收集并征集情侶照,、夫妻照,、全家福等。最后在8月20日當(dāng)天,，抽取10張照片,，既可獲得美容院價(jià)值2888元護(hù)理卡一張。

3.浪費(fèi)愛情片,。很多情侶都會在情人節(jié)當(dāng)天選擇去電影院中,，看一場唯美的愛情片。美容院可以抓住顧客的這個(gè)現(xiàn)象,，活動期間每天給前10名的消費(fèi)者免費(fèi)贈送電影票兌換券兩張,。

活動期間一定要做好宣傳工作，尤其是宣傳話語需精心設(shè)計(jì),。著重要情調(diào)“浪漫”二字,，這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的注意。同時(shí)還要制定好銷售活動目標(biāo),，將任務(wù)分解給給位美容師們,，活動結(jié)束后立即給達(dá)成活動指標(biāo)的美容師獎賞，激發(fā)他們對下次活動的積極性,。

春天美容院活動方案篇十三

相信所有女性每一天必備的功課就是護(hù)理自己的肌膚,，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐，減少肌膚因?yàn)榧竟?jié)性轉(zhuǎn)變而帶來的傷害,。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優(yōu)惠和服務(wù),。

5月1日“五一勞動餐”經(jīng)絡(luò)減肥系列

5月2日“開鑼首席餐”補(bǔ)水護(hù)理系列

5月3日“玩美情緒餐”抗敏護(hù)理系列

5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)護(hù)理系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美白護(hù)理系列

5月6日“開心玩轉(zhuǎn)餐”休閑護(hù)理系列

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)理脾胃系列

2、開鑼時(shí)刻,、爭分奪秒

實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,，在每一天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00,、晚上20：30—21：30分推薦每一天每時(shí)段搶購產(chǎn)品,、套裝、課程都具有實(shí)用性,、獨(dú)特性,，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

3,、完美價(jià)期,、任您挑選

為了提升美容院人氣、特在5月6日,，也就是長假結(jié)束之前,，,，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場美容單品拍賣會兩折起拍,。

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理,，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來,，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元,，做滿20次以上,，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,，進(jìn)而再銷售,，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以,，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上,，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月,，2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡,。限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會。

春天美容院活動方案篇十四

只要在12月29日到美容店消費(fèi)的顧客,，進(jìn)店前300名顧客,，就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價(jià)值3000元的豪華大禮包。利用這種優(yōu)惠活動,，可有效的拓展新客源,，達(dá)到鎖定目標(biāo)客戶的目的。

如何設(shè)置驚喜大禮讓顧客喜歡你的美容院呢?

這種方式通常比較適合會員制美容院上,，不少美容院通過會員卡來實(shí)行價(jià)格折讓,。能極大的吸引老客戶，并刺激新客戶的開發(fā),。

(1)為了答謝廣大顧客20xx年對美容院的喜愛,，特此推出“會員有禮”的活動。凡是20xx年12月28日—20xx年1月1日當(dāng)日到美容院的顧客,，只要進(jìn)店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品,。

(2)同時(shí)在活動期間,，凡是持有美容院的vip會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動,。

在這新年的年頭,，為了感謝顧客的厚愛,。在此期間，只要會員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888,，就可有美容院為您準(zhǔn)備的精美禮品,。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀,、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等,，這樣能非常有效的提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績!

對于傳統(tǒng)的中國人來說,，喜歡在新年放鞭炮,，為自己打出一個(gè)好勢頭。而在美容院這種公共場所,，燃放爆竹十分的危險(xiǎn),。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，為了讓顧客感受到新年的氣氛,，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個(gè)氣球,，而在氣球內(nèi)塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項(xiàng)目,，就能夠有機(jī)會參與這次活動,。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運(yùn)勢,。這種方式更能讓顧客感受到美容院的用心與關(guān)懷,，加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，制造店內(nèi)人氣,，氛圍,，留住老顧客，鞏固客戶的忠誠度,。

春天美容院活動方案篇十五

活動注意事項(xiàng)：元宵佳節(jié)自古都是我國非常重視的節(jié)假日,，所以在活動舉辦前期應(yīng)對美容院加盟店做好適當(dāng)裝飾。為了給美容院增添喜慶的氛圍,，在室內(nèi)點(diǎn)綴一些氣球,、鮮花等。同時(shí)在室外設(shè)立活動易拉寶,，條幅宣傳此次活動,。因?yàn)?月份也是正直美容院開張之際，所以在活動舉辦前期不妨給先給新老顧客發(fā)個(gè)節(jié)日祝福短信,，優(yōu)質(zhì)老顧客直接打電話問候,，并邀請屆時(shí)到美容院加盟店內(nèi)參與活動。

如果不知道美容院營銷活動怎么策劃,，xx小編在這里建議,，我們不妨在開展元宵節(jié)活動期間考慮通過異業(yè)聯(lián)盟做活動,。聯(lián)合美發(fā)店、內(nèi)衣店,、湯圓食品店,，活動內(nèi)容以立竿見影、效果顯著的服務(wù)為主,。這也是新春開業(yè),，送給顧客朋友們的“大紅包”。尤其是去年一年中美容院的忠實(shí)顧客,，一定要在這時(shí)為他們準(zhǔn)備效果好,、見效快的`服務(wù)項(xiàng)目，比如說春季敏感肌膚補(bǔ)水,、面部刮痧,、瘦身等。當(dāng)然美容院加盟店還是要根據(jù)自身情況的相應(yīng)特點(diǎn)來制定元宵佳節(jié)的促銷活動方案,，以下是xx為大家提供的參考方案：

3.參與活動一次性消費(fèi)達(dá)到2880元的新老顧客,，即可獲得xxx商場1000元消費(fèi)券一張，再贈送價(jià)值1200元的美容項(xiàng)目一套,。

4.凡是的一次消費(fèi)達(dá)到5000元的新老顧客,，可獲得高檔內(nèi)衣一套、xxx商場1000元消費(fèi)券兩張,，美容院電波項(xiàng)目,、身體項(xiàng)目免費(fèi)護(hù)理卡各一張。

備注：活動中未規(guī)定的美容項(xiàng)目,、面部護(hù)理可根據(jù)美容院內(nèi)具體項(xiàng)目任意挑選,，同時(shí)凡是參與元宵活動的顧客，均能在前臺領(lǐng)取五芳齋湯圓一袋,。

春天美容院活動方案篇十六

三八婦女節(jié)是美容院向女性消費(fèi)者推廣的最佳時(shí)機(jī),。與此同時(shí)，醫(yī)院在年初推出了新產(chǎn)品,。它只是借此機(jī)會推薦新老朋友,，讓新產(chǎn)品更好地進(jìn)入市場。

更適合女性

促進(jìn)銷售和推廣新產(chǎn)品,。

三八婦女節(jié)是婦女節(jié),。社會上有許多女性主角，如母親,、妻子和兒媳,。借助節(jié)日文化特色，我們應(yīng)該進(jìn)一步向消費(fèi)者傳達(dá)我們應(yīng)該更好地為女性服務(wù),，并利用情感共鳴來完成促銷,。

活動1：折扣（針對老客戶）在3月8日的美容院促銷活動中，老客戶憑會員卡可享受所有消費(fèi)的20%折扣,。

活動二：免費(fèi)

如果您在促銷期間在我店消費(fèi)超過138元,，再加上3.8元，您可以獲得我院的任何最新系列產(chǎn)品,。

如果您在促銷期間在本店消費(fèi)超過138元,，再加上38元，您可以在美容院每月領(lǐng)取一張健身卡,。

活動3:在促銷期間,，所有陪同妻子和女朋友到本店消費(fèi)的男士都可以給他們的愛人送一張賀卡。同時(shí),，再加38元即可獲得一套女性美容套裝和一張會員卡,。

1、dm傳單,、展示板,、宣傳橫幅

2、議員電話通知,。

3,、做好廣播、網(wǎng)絡(luò)宣傳工作,。

春天美容院活動方案篇十七

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，目前美容行業(yè)日趨成熟，品牌,、公司(美容院),、服務(wù)等競爭目前日趨白熱化，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，我為美容院制訂了一系列的讓利大?yōu)惠及促銷活動方案,。

(一)一、二月份：

因?yàn)橐?、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候,，大多數(shù)顧客都會有長達(dá)七天的長假，所以,，也是我們美容院搞促銷的第一時(shí)機(jī),。

參考方案一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包,，即顧客消費(fèi)100元馬上送出8元錢的紅包,。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛,，也讓顧客感覺到了實(shí)惠,。

參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié),，我們就在這個(gè)月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用,，此外,，也可以推出一系列的情侶勺餐，即女顧客在美容院消費(fèi)滿xx元,，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美容療程,，或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的送出情人禮物一份。

(二)三月份：

三月份是學(xué)雷鋒活動月,，我們只要把握時(shí)機(jī),，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象,，并吸引人們的注意力,。

參考方案一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次,，這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹立,。

參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美容一次，不收任何費(fèi)用,，當(dāng)作是美容院的一次宣傳,。

(三)四月份：

參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦“做美容,，獻(xiàn)愛心,，人美心更美”促銷活動，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折,、季卡打八五折,、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠;除此之外，包卡所送出的免費(fèi)治療療程超過20次;而且當(dāng)消費(fèi)累積1000元(包括單次或開卡),，該美容院將立即贈送顧客至尊金卡一張,，憑此卡在美容院內(nèi)消費(fèi)，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠;另外,，把累積消費(fèi)金額的10%將捐贈希望工程,、兒童基金或殘疾人基金會等xx捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美容,，獻(xiàn)愛心,，人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果,。

參考方案二：四月份結(jié)束將會迎接“五一”黃金周,，這是顧客消費(fèi)旺季，因此我們更應(yīng)及早宣傳，姍姍來遲,。針對“五一”旅游周,，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手”,、“五一假期,，送您驚喜”等促銷活動,，在美容院開季卡,、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份，保金分別為10,、20,、30萬元。

(四)五月份：參考方案一：五月份的第三個(gè)星期(天)是母親節(jié),，我們就開展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽”活動,，活動形式多種多樣，包括：

4,、此外,，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費(fèi)到多少金額，送出一款特價(jià)產(chǎn)品,，或在這個(gè)月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份,。

(五)六月份：

參考方案二：六月份的第二個(gè)星期(天)是父親節(jié)，我們就嘗試開發(fā)男性市場,，人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情,，而男性可獲得免費(fèi)美容一次(只針對開季卡以上顧客)，當(dāng)天開卡者除男士可享受免費(fèi)美容之外,，更可獲得男士神秘禮物一份,，目的讓男士親自感受美容，也是對他們的一分關(guān)愛,。

參考方案三：六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)升在校的最后一個(gè)月,，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力?！耙悦搀@人”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn),，這也是一個(gè)不爭的事實(shí)，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢下舍高自己的競爭力呢?就以上的市場需要,，美容院可針對該期間大做文章,，對攜戴學(xué)升證或畢業(yè)證的學(xué)升，美容院消費(fèi)一律享有八折優(yōu)惠,，或開卡可獲x折優(yōu)惠等等,，同時(shí)也可以針對客戶消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會，激勵她們樹立正確的人升觀及價(jià)值觀，甚至贊助舉辦“形象設(shè)計(jì)大賽”等籃倨的活動,，同時(shí),，也可以邀請電視臺或媒體做宣傳，壯粗窶容院聲勢,。

其實(shí)該類活動屬長線投資,，我們都知道學(xué)升是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費(fèi)群體,，把她們培養(yǎng)成為美容院的長期客戶,，對美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方,，一石必然激起千層浪,，通過對傳遞者的特別優(yōu)惠，對吸引無數(shù)的新客源,，對于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍,。

(六)七、八月份：

參考方案一：“水做的女人,，柔嫩你一升的情懷”,，而且，七,、八月是一年中最熱的月份,，女人在這兩個(gè)月更離不開“水”，我們就以“水”來做文章,，舉辦一個(gè)“水上歡樂游園大比拼”的活動,，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松,、活潑的水上游戲和節(jié)目,，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時(shí)也可以通過在活動現(xiàn)場的氣氛調(diào)動和宣傳達(dá)到擴(kuò)粗窶容院美譽(yù)度和營業(yè)額的目的,。

參考方案二：子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人,，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望,，而七,、八月份正是子女的一年一度暑假，越來越多的母親會在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀,，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，在這個(gè)月內(nèi)凡到美容院消費(fèi)滿1000元或辦年卡以上的顧客，送出價(jià)值288元的子女興趣班教育課程,，另外,，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后,，在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間，我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠,。(興趣班附近的美容院尤佳),。

備注：如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳，因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫,，令很多家長無從選擇,，所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意,。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，否則會出現(xiàn)負(fù)面效果。

參考方案三：在中國人傳統(tǒng)觀念中,，“八一”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字,，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八(發(fā))上加八(發(fā))”的活動,，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美容院消費(fèi)就打八折,，例如：在8號,、18號、28號這三天及每天的8點(diǎn),、18點(diǎn)到美容院消費(fèi)打八折,，總之在這個(gè)月中，凡顧客到美容院消費(fèi),，只要能說出在消費(fèi)的時(shí)間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折,。

(七)九、十月份：

這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的,，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí)期,。

參考方案一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們在這個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠,，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠,，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍,，提高美容院的知名度和美譽(yù)度,。

年卡打7折，并送12次治療,，并且憑月卡購護(hù)膚品9折,，憑季卡購護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元,，即可獲得貴賓卡一張,，憑此卡購賣產(chǎn)品全年打6.5折,。

參考方案三：在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日——“中秋節(jié)”這又會是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期,，這時(shí),，我們美容院要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡,，并取幾個(gè)好聽的名字,。如：牡丹卡(針對送給教師和長輩)、姐妹卡(針對送給同輩的親朋好友),、鉆石卡(送給上司或上司的愛人)等等,，同時(shí)注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容,，購賣產(chǎn)品x折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異,，只是換一種說法)。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝),，專門用作送禮之用,。

備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情,，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段,，所以人們在送禮方面的投入上越來越多的，故此,，我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流,，從送禮方面做文章，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長,。

參考方案四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動式的銷售方法,，在這個(gè)月在美容院消費(fèi)滿200元送月餅一盒，購賣月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎,，獎品為美容院的至尊金卡或月卡不等,。

(八)十一月、十二月：

參考方案一：十一,、十二月為一年最后兩個(gè)月,，我們就舉行一個(gè)“送你x年的最后大行動”。

1,、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中,，辦月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送美白潔面乳,、水份霜等等,。

2、捆綁式銷售方案：即顧客購賣滿一定金額加xx元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品,，或加xx元可任意選擇2-3款產(chǎn)品,。

參考方案二：十一,、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù)的療程,，讓其快樂地度過人升最美好的一天,，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動式的銷售,，即到美容院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等,。

本方案在策劃的新穎、宣傳的力度,、銷售等三方面都考慮較為完善,，廣告投入的安排也較為合理，只要認(rèn)可此方案,，保證費(fèi)用預(yù)算,，加上各方面密切配合、精心組織并用好新聞手段,，活動必能產(chǎn)升強(qiáng)烈的反響,，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源,，直接提升美容院的營業(yè)額和利潤,。