方案的設(shè)計(jì)需要充分考慮到問(wèn)題的本質(zhì)、目標(biāo)的要求以及所處環(huán)境的限制條件,。完美的方案需要不斷的改善和創(chuàng)新,，我們應(yīng)該保持對(duì)方案的冷靜審視和持續(xù)改進(jìn)。以下是一些值得推廣的方案經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，供大家分享,。

春天美容院活動(dòng)方案篇一

在美容院經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或者是促銷(xiāo)活動(dòng)的，促銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是美容院最基本的一種形式,，對(duì)美容院管理者來(lái)說(shuō)美容院活動(dòng)成不成功主要看美容院做的活動(dòng)是否吸引到足夠的顧客消費(fèi),，其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，美容院活動(dòng)能不能吸引顧客這些都取決于活動(dòng)方案的好壞。那么美容院如何制定活動(dòng)方案呢,？下面我們都一起看看美容院如何制定活動(dòng)方案的,。

第一、美容院要明確顧客群體,。

對(duì)美容院來(lái)說(shuō),，美容院所有的活動(dòng)都是針對(duì)顧客而做的，如果脫離了自己的顧客,，一切的活動(dòng)都是沒(méi)有意義的,。那么美容院的活動(dòng)方案最好為特定的顧客群體制定，只要是服務(wù)大眾顧客消費(fèi)的方案那么都是一個(gè)完美的方案,。比如：方案制定的是一些美容院周邊附近上班的白領(lǐng)一族的,，那么都需要特定的來(lái)針對(duì)顧客所消費(fèi)的項(xiàng)目?jī)r(jià)格來(lái)特定的設(shè)計(jì)活動(dòng)方案。美容院活動(dòng)方案其實(shí)沒(méi)有那么困難,，主要是你要明白活動(dòng)是針對(duì)哪一類(lèi)顧客的,，一定要明確顧客消費(fèi)群體。其實(shí)都是邀約顧客,，只有你把顧客吸引到店了才會(huì)產(chǎn)生消費(fèi),，所以邀約顧客，吸引顧客也是非常重要的,。

第二,、做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備。

美容院在活動(dòng)方案前一定要把所需要的東西準(zhǔn)備好,，包括活動(dòng)時(shí)候用的產(chǎn)品,，促銷(xiāo)產(chǎn)品，小禮品,、禮品袋子,、話筒、紅地毯,、氣球等等,。活動(dòng)方案前一定要通知自己的所有員工,，讓大家都好心里準(zhǔn)備,，一起努力去做好，好讓大家全力以赴認(rèn)真對(duì)待這件事,，因?yàn)榛顒?dòng)中都會(huì)產(chǎn)生銷(xiāo)售產(chǎn)生業(yè)績(jī)這也關(guān)乎著員工們的提成問(wèn)題,，所以在確定活動(dòng)方案時(shí)一定要考慮美容院是不是具備這樣的服務(wù)能力，同時(shí)更要注意員工們的反應(yīng),，是否支持這樣決定,，這是活動(dòng)方案最終能夠成功的關(guān)鍵所在,。包括員工能否全力以赴等。

第四,、美容院可以采取聯(lián)盟合作,。

對(duì)美容院來(lái)說(shuō)的，可以和很多行業(yè)一起聯(lián)盟合作,，這樣以來(lái)可以有效的使客戶(hù)資源廣為利用,，可以有效的引導(dǎo)顧客消費(fèi)，同時(shí)還能夠共同促進(jìn)自己的品牌形象度,，比如美容院可以同名牌箱包,、名牌服飾、金銀首飾商家,、鐘表配飾,、等等合作。但是美容院也要注意,，合作一定要考慮合作伙伴的公眾形象,，同時(shí)還要關(guān)注這種合作是否對(duì)消費(fèi)真的帶來(lái)更多的利益。特別是關(guān)于利益這塊是如何分開(kāi)的,，在合作前一定要有著文字形式合作協(xié)議之類(lèi)的,，不然以后因?yàn)殄X(qián)的問(wèn)題而出現(xiàn)不必要的麻煩。

春天美容院活動(dòng)方案篇二

感激大家一向以來(lái)對(duì)普麗緹莎的支持與厚愛(ài),，在這活力浪漫的圣誕元旦,，普麗緹莎為大家準(zhǔn)備了重重驚喜，讓您圣誕在普麗緹莎樂(lè)翻天：

一,、活動(dòng)期間,，可享受買(mǎi)一送一活動(dòng)：

1、購(gòu)買(mǎi)《液態(tài)瞬間無(wú)創(chuàng)整形套盒》5880元送價(jià)值2980元宮廷蠟?zāi)ひ粋€(gè)半療程,。

2,、購(gòu)買(mǎi)《美胸秀挺梳理套盒》2980元送價(jià)值1980元通經(jīng)活絡(luò)能量膜一療程。

3,、購(gòu)買(mǎi)《五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生套盒》2580元送價(jià)值1680元溫灸散寒一療程,。

4,、購(gòu)買(mǎi)《海洋強(qiáng)效補(bǔ)水套盒》1680元送價(jià)值680元香薰眼膜,。

5、購(gòu)買(mǎi)普麗緹莎產(chǎn)品980元送價(jià)值380元香薰眼膜,。

二,、活動(dòng)期間推出998元特價(jià)年卡（每一天限5個(gè)名額）。

三,、幸運(yùn)抽氣球,，圣誕抽不停,！圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡在美容院消費(fèi)金額滿(mǎn)800元的顧客均可獲得一次“幸運(yùn)抽氣球”的機(jī)會(huì),，該氣球里有一,、二、三,、四等獎(jiǎng),，所抽獎(jiǎng)項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)率,，永不落空,，讓你圣誕賺不停。

四,、活動(dòng)期間,，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)）,，同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策,；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶可獲九折優(yōu)惠,，二個(gè)空瓶可獲八五折優(yōu)惠,，三個(gè)空瓶可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）。

活動(dòng)時(shí)間：12月20日———15年1月8日,。

活動(dòng)準(zhǔn)備：在店內(nèi)擺棵圣誕樹(shù),，店內(nèi)掛滿(mǎn)氣球（內(nèi)寫(xiě)現(xiàn)金卷金額），準(zhǔn)備心愿卡,。提前給員工培訓(xùn)促銷(xiāo)資料和要注意的事項(xiàng),。

一等獎(jiǎng)：蠶絲被一床。

二等獎(jiǎng)：保暖收腹提臀護(hù)膝女士羊絨羊毛褲,。

三等獎(jiǎng)：半導(dǎo)體碳基電暖鞋,。

四等獎(jiǎng)：時(shí)尚圍巾。

春天美容院活動(dòng)方案篇三

一,、低門(mén)檻法,。

方案一：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納365元,，就可以享受全年的美容護(hù)理,，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn),。方案二：年卡2400元,，做滿(mǎn)20次以上，年底返1000元,。

說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客,，進(jìn)而再銷(xiāo)售,，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

二,、限時(shí)限量法,。

如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng),。如建國(guó)六十周年,，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋,，促銷(xiāo)的方案就多得很,。

三、透支法：

2,、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn),，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回,，號(hào)稱(chēng)美容股票;,。

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元,，就可在一年內(nèi)不限次數(shù),，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類(lèi)服務(wù),。

4,、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;,。

說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些,，美容院最常見(jiàn)的一種方法,，5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,，可以提升客戶(hù)的消費(fèi)附加值,，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。四,、對(duì)比法:,。

1、美容院年卡1800元,，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;2,、美容院年卡2000元+1的方案,，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢(qián)就能美容,，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。)說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜,，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,，而與1280元卡與2880元卡,，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處,，顧客就很容易接受了,。

五、撕?jiǎn)畏ǎ?/p>

三,、案例如：美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡：2000元,，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次,，卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上,。鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難,，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元,，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效;,。

說(shuō)明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買(mǎi)上癮的欲望;因小失大,。六,、劃點(diǎn)法：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分,，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi),。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào),，顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián),，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分,，共12800個(gè)點(diǎn),，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn),，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián),，很容易做消耗。說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi),，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗,，總有花完的時(shí)間，不像打折,，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩,。

七、現(xiàn)金法：

1,、美容院年卡1380元,，送價(jià)值700禮品套盒;。

說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的,，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售,，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成,。

八,、體驗(yàn)法：

方案一：在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天,，每次二個(gè)人,，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理,，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào),，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。a案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際,，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,，宣傳其推出的“1—30元錢(qián)，就能買(mǎi)年卡”的促銷(xiāo)活動(dòng),。促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)定,，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷(xiāo)售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià),，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為1元——30元,。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷(xiāo)售,。

高體驗(yàn)價(jià)格均為25元,，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款,。就是本人促銷(xiāo)百法的感覺(jué)定價(jià)拓客,。

說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái),，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用,，用得還不錯(cuò),，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,，學(xué)生卡,，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子,。

九,、特價(jià)法：

北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意,，同時(shí)清理庫(kù)存的目的,，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士,，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證,，由本人親自前往,，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)指定的20余種產(chǎn)品。

說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式,，但品種不能過(guò)多,，折扣也要分開(kāi)，從3折到6折,，應(yīng)該有效區(qū)分很重要,。

十、超值法：

活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者,，額外加20元,，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢(qián)的禮包：

十一、抽獎(jiǎng)法：

美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),，季季送大禮”活動(dòng),，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng),，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種,，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè),。

十二、抵價(jià)法：

也稱(chēng)抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無(wú)產(chǎn)品),。

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)。

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)。

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

1.抵用50元的空瓶有：茶樹(shù)油,、葡萄油,、檸檬油、迷迭油,、甜橙油),。

說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客,，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值,。十三、捆綁法：

三合一活動(dòng)：全價(jià)購(gòu)面膜280元一套,。

半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元,。

三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元。

為了更好的提高美容院促銷(xiāo)活動(dòng)的效果,，樹(shù)立美容院的外在形象,，美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案是策劃人智慧的結(jié)晶,，是把美容院營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)科學(xué)化理性化的總結(jié)制定,。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望可以為大家?guī)?lái)一些促銷(xiāo)思路,。美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),，特別是銷(xiāo)售。摸著石頭過(guò)河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線,，要么是做心態(tài)調(diào)整,，要么是銷(xiāo)售技能提升，要么是個(gè)案的店務(wù)管理,，要么就是花樣的終端會(huì),。這一切都是零件，不是系統(tǒng),；只是局部,，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù),，不是戰(zhàn)略,；只是眼前，不是長(zhǎng)遠(yuǎn),；只是頭疼醫(yī)頭,，不是整體提升。

一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好,，為什么開(kāi)不好第二個(gè)店,；為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店,；為什么做大了，人多了,，就會(huì)覺(jué)得力不從心,，左支右絀。系統(tǒng),，還是系統(tǒng),，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來(lái)的成功是靠一套系統(tǒng),，而不是靠一點(diǎn)聰明,，系統(tǒng)決定成敗。

活動(dòng)目的：

１,、推廣新服務(wù)項(xiàng)目,。

２,、提高銷(xiāo)量,。

活動(dòng)主題：共同迎接新的一天。

活動(dòng)內(nèi)容：

一,、新服務(wù)項(xiàng)目,。

針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目,。１,、麗人月套餐一:。

價(jià)格500,。

贈(zèng)送護(hù)理1,、劃卡消費(fèi)8折；2,、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分,；2,、送親情卡一張（價(jià)值200元）。２,、麗人月套餐二:,。

價(jià)格1500元。

贈(zèng)送護(hù)理1,、劃卡消費(fèi)7折,；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠1,、續(xù)卡送積分100分,；2、送親情卡一張（價(jià)值380元）,。3,、麗人vip套餐：

價(jià)格3880元年卡（限時(shí)卡）。

贈(zèng)送護(hù)理：1,、全年面部,、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理,；2,、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒,、健胸,、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng),、纖體等,；3、自選計(jì)50次,，限一年內(nèi)使用,。

3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）,；4,、全年光波浴,；

5,、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮,。

膚咨詢(xún)以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等,。派發(fā)形象宣傳資料,，通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷(xiāo)售產(chǎn)品,?；顒?dòng)預(yù)算(略)。

事前準(zhǔn)備：

1,、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái),、小汽球、促銷(xiāo)方案張貼,、美容卡,、吊旗和客戶(hù)檔案卡,。

2、店外的布置（橫幅,、大汽球,、展示牌、易拉寶）3,、促銷(xiāo)方案,、優(yōu)惠政策。

4,、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn),。

5、人員的搭配：安排好收銀,、庫(kù)管,、發(fā)貨。

6,、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào),、定區(qū)域、定人,、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）,。

7,、心態(tài)調(diào)整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議,，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程事中工作：

１,、怎么安排（參加人員的分工）,。

2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）3,、要求：各盡職責(zé),服從安排,，責(zé)任到人4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合事后工作：

總結(jié)活動(dòng)情況,，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人,。

前期準(zhǔn)備工作一、活動(dòng)日期,、期限的確定,。（月日~日）以1~3天為佳。

二,、開(kāi)業(yè)活動(dòng)形式,、目的：

美容院門(mén)前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢(xún),、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合,，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源,，穩(wěn)定老客戶(hù),，增加營(yíng)業(yè)額。

三,、活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)慶典大酬賓,，歌舞表演秀。

四,、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：消費(fèi)滿(mǎn)100元送50元,，抽獎(jiǎng)、小禮品贈(zèng)送,、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品,。

1、消費(fèi)滿(mǎn)100元送50元代金券,，開(kāi)業(yè)事務(wù)繁多,，這樣的方法操作簡(jiǎn)單，給顧客的實(shí)惠明確,。

2,、如果不考慮100送50的方案，也可針對(duì)性制定,。如：消費(fèi)滿(mǎn)100,，送包月美容。滿(mǎn)200元,，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等,。

券消費(fèi)服務(wù)，則利潤(rùn)空間還要大,。

4,、代金券設(shè)計(jì)：贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50,、30,、10元不等。代金券不記名,，不掛失,，蓋章有效，只能單人消費(fèi),，消費(fèi)不累積,，比如50元券，如果消費(fèi)40元,，不找零,，如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品,，則需要另加錢(qián)。

贈(zèng)送技巧：先送（多送）大面值券,，后送（少送）小面值券,。

比如：顧客買(mǎi)800元產(chǎn)品，贈(zèng)送400元,，則送50元7張,，30元1張，10元2張,。

這樣50元的券,，很難有適合價(jià)位的消費(fèi)，顧客不是舍去一部分,，就是需要多加錢(qián)消費(fèi),，有利于美容院。

5,、小禮品贈(zèng)送：開(kāi)業(yè)酬賓期間,，每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精美小禮品，3~10元即可,，如梳子,、小化妝鏡、便攜化裝包,、香皂,、牙膏、洗發(fā)水,、沐浴露,、雨傘、小飾品均可考慮,。但不能買(mǎi)劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳,。如力士香皂,、高露潔牙膏等。6,、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品,，同贈(zèng)送小禮品。

7,、抽獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)酬賓期間,，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng)。

（1）設(shè)1等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套,。

（2）設(shè)2等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套。

（3）設(shè)3等獎(jiǎng)3名,，獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目（4）紀(jì)念獎(jiǎng)若干,，比例可考慮為20%左右，獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精美小禮品,。

（5）抽獎(jiǎng)辦法：可按名片設(shè)計(jì),，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”,、“聯(lián)系電話”等,，手寫(xiě)中獎(jiǎng)卡片。一盒名片可裁400張,，將卡片全部放如抽獎(jiǎng)箱即可,。

（6）抽獎(jiǎng)技巧：紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱，比如400張卡片,，20%中獎(jiǎng)率,，則將其中的80張?zhí)顚?xiě)為紀(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱。大獎(jiǎng)卡片不要首先投入,，可先將三等獎(jiǎng)投入,，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎(jiǎng),。

（7）如果不設(shè)大獎(jiǎng),，則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng)。

五,、告知形式：派單,、電話通知老客戶(hù)。

1,、提前3~5天派單,，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。2,、提前3天電話通知老客戶(hù),。

六、鑼鼓隊(duì),、舞蹈表演選手,、歌手的確定1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì),。

2,、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專(zhuān)業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲,。4~6名為好,。3、歌手的確定,，可考慮聘請(qǐng)樂(lè)隊(duì),，樂(lè)隊(duì)自帶歌手1~2名。4,、主持人確定,，可由舞蹈演員或樂(lè)隊(duì)人員擔(dān)任。

5,、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個(gè),，手操，合唱等）,。

七,、門(mén)前場(chǎng)地確定，與有關(guān)部門(mén)協(xié)商,，避免活動(dòng)期間干涉,。（一周前）。

八,、宣傳品準(zhǔn)備,。

1、門(mén)前布置彩色氣球拱門(mén),。

6,、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì),、客戶(hù)資料登記7,、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè),、價(jià)格表等,。

九、器材準(zhǔn)備：音響,、話筒,、背景音樂(lè)cd或磁帶、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī),、儀器用電源插座。

十,、產(chǎn)品準(zhǔn)備,、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備1、銷(xiāo)售產(chǎn)品準(zhǔn)備。

2,、獎(jiǎng)品,、贈(zèng)品準(zhǔn)備。

十一,、其他準(zhǔn)備1,、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布,。2,、抽獎(jiǎng)箱。

3,、組織全體員工進(jìn)行禮儀,、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。4,、組織全體員工學(xué)習(xí)方案,，掌握贈(zèng)送辦法。5,、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé),。

十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備1,、懸掛門(mén)前條幅,。

2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置,，產(chǎn)品陳列柜中間為佳,。3、店內(nèi)銷(xiāo)售氣氛營(yíng)造：海報(bào)張貼,、產(chǎn)品宣傳pop等,。

4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí),，同一承諾口徑,，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。

開(kāi)業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則,。

一,、人員組織。

1,、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人,，由經(jīng)理?yè)?dān)任。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮,、實(shí)施,、協(xié)調(diào)及問(wèn)題的處理,。掌握活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

2,、活動(dòng)主持人,，負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持，氣氛的調(diào)動(dòng),，表演的講解等,。3、專(zhuān)人發(fā)放活動(dòng)宣傳單,。

4,、顧客消費(fèi)完畢，專(zhuān)人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券,。

二,、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備。

1,、8：00~9：30,，布置氣球拱門(mén)，檢查布置,、產(chǎn)品咨詢(xún)臺(tái),、產(chǎn)品展臺(tái)、皮膚測(cè)試臺(tái)（電源及插座）,、獎(jiǎng)品臺(tái),、擺放落地產(chǎn)品pop、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié),。

2,、9：30~10：00，總指揮組織個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì),，主持人,，舞蹈演員、樂(lè)隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào),。5,、9：30~10：30，鑼鼓適時(shí)進(jìn)行,。

6,、9：30~10：30，音響調(diào)試,，播放背景音樂(lè),。

三、活動(dòng)開(kāi)始,。

1,、10：30,，開(kāi)業(yè)表演開(kāi)始,。（流程見(jiàn)附表）,。

2,、活動(dòng)期間，主持人現(xiàn)場(chǎng)講解,，有獎(jiǎng)提問(wèn)（美容院地點(diǎn),、項(xiàng)目、特色,、活動(dòng)有幾天等等）,，適時(shí)介紹第二、三天活動(dòng)等,。3,、活動(dòng)期間,，咨詢(xún)同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派單,。

4,、活動(dòng)期間，根據(jù)實(shí)際情況,，及時(shí)對(duì)活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整,，各部門(mén)密切配合。

注意事項(xiàng),。

已經(jīng)把很大的利益讓給了消費(fèi)者,，尋求理解。

三,、不得與顧客吵架,，要心平氣和，有爭(zhēng)議,，最好不要在眾人面前解決,。

四、有問(wèn)題,，要員工先解決,，其次是美容美發(fā)組組長(zhǎng)、店長(zhǎng),，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地,。難以解決的問(wèn)題,，向經(jīng)理匯報(bào)。

五,、經(jīng)理要最終解決問(wèn)題,。

活動(dòng)總結(jié)。

活動(dòng)結(jié)束后,，要進(jìn)行總結(jié),。全員參加，作好記錄,。從可行性,、效果、人員組織,、準(zhǔn)備,、實(shí)施、調(diào)控等各方面進(jìn)行總結(jié),。找出不足之處,，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次活動(dòng)打下良好基礎(chǔ),。

其他,。

該方案最參考方案，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整,。

一,、10：30，鑼鼓表演,。

二,、10：40，主持人開(kāi)場(chǎng)白,，美容院簡(jiǎn)介,，活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介。

三,、10：45,，美容院經(jīng)理講話。

四,、10：50,，歌手表演。

五,、11：00,，觀眾參與游戲。（繞口令,，3~5人,，如：“灰化肥化灰”

多者勝,，參與者發(fā)紀(jì)念品，勝者多發(fā)）,。

六,、11：15，舞蹈表演,。

七,、11：25，歌手表演,。

八、11：35,，員工表演節(jié)目,，自我推薦。

九,、11：50,，舞蹈表演。

十,、12：00觀眾參與游戲,。（6~8人左右，接成語(yǔ)或詞,，淘汰到最后一名發(fā)獎(jiǎng)品）,。

十一、12：20歌手表演,。

十二,、12：30，活動(dòng)結(jié)束,，鑼鼓表演,。

注意事項(xiàng)：

一、主持人要全面把握會(huì)場(chǎng)氣氛,，利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動(dòng),，比如現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，發(fā)放獎(jiǎng)品,。提問(wèn)內(nèi)容可為美容院地點(diǎn),、特色項(xiàng)目、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等,。

二,、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，對(duì)節(jié)目進(jìn)行調(diào)整,。

春天美容院活動(dòng)方案篇四

20xx年12月12日,。

1,、繼“雙11”后，美容院期望經(jīng)過(guò)“雙12”能夠創(chuàng)造更多的消費(fèi),，提高營(yíng)業(yè)額,。

2、更大程度拉近顧客對(duì)美容院的信任,，來(lái)促進(jìn)雙方之間的感情交流,。

3、鞏固老顧客,，拓展新客源,。

4、提升美容院的服務(wù),、產(chǎn)品,、員工的形象。

活動(dòng)一：要愛(ài)要愛(ài),，請(qǐng)大聲說(shuō)出來(lái),！

1212寓意要愛(ài)要愛(ài)，所以有些人把它稱(chēng)為“要愛(ài)要愛(ài)日”,。要愛(ài)就勇敢大聲說(shuō)出來(lái)吧,，如果你不想讓對(duì)方明白是誰(shuí)，不妨經(jīng)過(guò)美容院“紅娘”來(lái)幫你搭線吧,。

美容院在“雙12”為廣大單身女性推出“紅娘”活動(dòng),，為你大膽向心儀的那個(gè)他表白?；顒?dòng)規(guī)則：只要在“雙12”活動(dòng)當(dāng)天在美容院消費(fèi)滿(mǎn)212元的顧客,，就能夠獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物，此外獲得對(duì)方同意還能夠一齊享受免費(fèi)甜蜜的晚餐哦,。名額有限,，只限活動(dòng)前十名顧客。

活動(dòng)二：美容卡充500,，送500,！

“雙11”我們享受到淘寶支付寶充100，送100的優(yōu)惠,，不妨在雙12活動(dòng)中,，美容院能夠?yàn)轭櫩屯瞥觥懊廊菘ǔ?00，送500”的更大驚喜,。這種促銷(xiāo)不僅僅能夠刺激顧客消費(fèi),，還能進(jìn)一步擴(kuò)充美容卡的使用率。

想要在12月12日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點(diǎn)來(lái)美容院,。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)有規(guī)定名額是前12名進(jìn)店的顧客,，先到先得，記住每位顧客都僅有一次返現(xiàn)金機(jī)會(huì),，多充了也是僅有一次機(jī)會(huì)的,。

活動(dòng)三：和微信一齊享受福利吧！

親,，你有沒(méi)在玩微信啊,，如果答案是沒(méi)有的話，相信你已經(jīng)脫離了這個(gè)時(shí)代了,，也享受不到我們的一些微信福利哦,。只要你關(guān)注我們的官方微信并推薦給3位好友，就能得到一份禮物,。在這個(gè)特殊的“雙12”,，美容院也不妨制定一個(gè)關(guān)注推薦有獎(jiǎng)的促銷(xiāo)信息，來(lái)增加人氣和知名度,。

美容院制定的雙12促銷(xiāo)資料，必須要貼合顧客的需求,，贈(zèng)送禮品也要有吸引力,，要不然沒(méi)人會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)的。

春天美容院活動(dòng)方案篇五

美容行業(yè)近幾年在中國(guó)市場(chǎng)相當(dāng)撩火,，發(fā)展出乎人意料,，和其它企業(yè)一樣，數(shù)量發(fā)展起來(lái),，競(jìng)爭(zhēng)也就跟著來(lái)了,。美容院管理者想盡一切辦法，絞盡腦汁,，為美容院的人氣,、客流、營(yíng)業(yè)額想出各種各樣的招式來(lái)招攬客人,，隨之的便是價(jià)格戰(zhàn),。下文是的2017美容院活動(dòng)方案，歡迎閱讀參考!

第一部分：聯(lián)誼會(huì)的籌備工作,。

一,、聯(lián)誼會(huì)申請(qǐng)：

1、申請(qǐng)條件：

(1),、漢芳簽約加盟店,。

(2)、至少8個(gè)床位,，6個(gè)以上美容師,。

(3),、美容院有效占地面積至少120平方米。

(4),、主銷(xiāo)漢芳產(chǎn)品(新開(kāi)店)或者漢芳產(chǎn)品銷(xiāo)量至少占美容院整體產(chǎn)品銷(xiāo)量的60%以上,。

(5)、連續(xù)三個(gè)月經(jīng)營(yíng)漢芳月度回款額超過(guò)1萬(wàn)元(折扣價(jià)),。

(6),、美容院店長(zhǎng)必須是漢芳的學(xué)員或者通過(guò)漢芳基本素質(zhì)測(cè)評(píng)考核。

(7),、申請(qǐng)通過(guò)后,，須在10天內(nèi)提貨3萬(wàn)元，用以活動(dòng)備貨(折扣價(jià)),。

2,、申請(qǐng)流程：

(1)、由漢芳加盟店填寫(xiě)“漢芳終端顧客培訓(xùn)申請(qǐng)表”,，經(jīng)駐店美導(dǎo)審查(有無(wú)完整的客戶(hù)檔案和近三個(gè)月的銷(xiāo)售記錄),，區(qū)域經(jīng)理審核(美容院老板開(kāi)辦終端顧客培訓(xùn)的目的)，報(bào)湖南信和公司經(jīng)理審批,，交湖南信和公司備案,。

(2)、公司給通過(guò)審核的美容院提供“漢芳終端顧客培訓(xùn)策劃方案”,，美容院接到方案后,，可著手前期的準(zhǔn)備工作。

(3),、通過(guò)審批的美容院10天內(nèi)填寫(xiě)“漢芳進(jìn)貨單”給內(nèi)務(wù)部,，財(cái)務(wù)部收到貨款后，通知倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨,，售后部立即派專(zhuān)人負(fù)責(zé)本次終端聯(lián)誼會(huì)的指導(dǎo)和跟進(jìn),。

3、申請(qǐng)用相關(guān)表格：(由信和公司內(nèi)務(wù)部提供),。

二,、聯(lián)誼會(huì)準(zhǔn)備：

1、聯(lián)誼會(huì)目標(biāo)確認(rèn)：

(1),、銷(xiāo)售額(以15天內(nèi)預(yù)計(jì)開(kāi)卡數(shù)量及賣(mài)產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn),，正常比例為1:4)。

預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額：元,。

(2),、目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)：新客戶(hù)多少個(gè)，舊有客戶(hù)如何開(kāi)發(fā)增值業(yè)務(wù)。

(3),、提升美容院在社會(huì)上的公眾形象,。

(4)、增加老顧客與美容院及美容師的感情,。

注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶(hù)檔案卡和近3—6個(gè)月的銷(xiāo)量,，分析客戶(hù)數(shù)量、客戶(hù)結(jié)構(gòu),、客戶(hù)貢獻(xiàn)等情況,，并形成以下衡量指標(biāo)：

a、20/80原則：是否20%左右的客戶(hù)貢獻(xiàn)了80%的銷(xiāo)售額,，至少不能低于4:6,，即40%的客戶(hù)貢獻(xiàn)60%的銷(xiāo)售額。它反映了目前的客戶(hù)結(jié)構(gòu)是否合理及如何進(jìn)行調(diào)整,，為會(huì)議的策劃提供依據(jù),。

b、客戶(hù)商圈測(cè)定：以美容院為核心,，測(cè)定公里,、3公里、5公里范圍內(nèi)的客戶(hù)貢獻(xiàn)率,，以便確定美容院的市場(chǎng)覆蓋能力,，從而確定會(huì)議的邀約范圍。

c,、客戶(hù)亞文化確認(rèn)：在b項(xiàng)測(cè)定的基礎(chǔ)上，分析目前客戶(hù)的年齡范圍,、受教育程度,、職業(yè)、社交層面,、積聚地及居住地,，以便為邀約的針對(duì)性奠定基礎(chǔ)。

d,、個(gè)人貢獻(xiàn)率：指美容院美容師的月度銷(xiāo)售金額與美容院整體銷(xiāo)售金額的比率;測(cè)定目前美容院美容師的工作負(fù)荷程度,，以便確定本次會(huì)議最少應(yīng)該引進(jìn)多少新客源。

e,、單品貢獻(xiàn)率：指漢芳單品的銷(xiāo)售額與漢芳產(chǎn)品銷(xiāo)售總額的比率(特別是漢芳精油及口服精油),。通過(guò)比率的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)差異,，為會(huì)后開(kāi)套餐卡(提供不少于3種級(jí)別的卡種)的設(shè)計(jì)提供根據(jù);同時(shí)為舊有固定客戶(hù)進(jìn)行增值服務(wù)提供依據(jù),。

2、聯(lián)誼會(huì)目標(biāo)客戶(hù)確認(rèn)：(目標(biāo)客戶(hù)是聯(lián)誼會(huì)的衣食父母。目標(biāo)客戶(hù)不準(zhǔn)確,，效果就減少了一半),。

(1)、目標(biāo)客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)：(由信和公司提供“漢芳目標(biāo)客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)”文檔),。

(2),、目標(biāo)客戶(hù)的位置：(由信和公司設(shè)計(jì)并提供“如何鎖定目標(biāo)客戶(hù)”的文本，美容院據(jù)此找出目標(biāo)客戶(hù)的分布范圍及聚散地),。

3,、聯(lián)誼會(huì)套餐卡種設(shè)計(jì)：

(1),、聯(lián)誼會(huì)的卡種至少三種以上：

a、分高、中,、低等不同級(jí)別的消費(fèi)卡。(一方面為消費(fèi)者提供了多種選擇,，一方面迎合了消費(fèi)者的類(lèi)比心理和漢芳品牌自身的品類(lèi)管理思想),。

b、其中以一至二款卡種為主打,，其他卡作為陪襯,。(具體由信和公司提供樣板，美容院進(jìn)行個(gè)性化修改),。

c,、卡種應(yīng)圍繞漢芳品牌主銷(xiāo)品種、消費(fèi)者心理趨向和美容院客戶(hù)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì),。

(2),、聯(lián)誼會(huì)上可提供一個(gè)免費(fèi)身體護(hù)理卡(免費(fèi)身體保養(yǎng)1次)，通過(guò)一次免費(fèi)身體美容機(jī)會(huì)和聯(lián)誼會(huì)的互動(dòng)效果來(lái)吸引消費(fèi)者入店(有效比率為到場(chǎng)潛在客戶(hù)的70%),。爭(zhēng)取通過(guò)1-2次的身體美容機(jī)會(huì)把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_(kāi)卡消費(fèi)者(有效比率為進(jìn)店人數(shù)的60%),。這一步尤其要注意：

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a、首先是把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_(kāi)卡消費(fèi)者,。

b,、并不是一下子就把所有的潛在消費(fèi)者都變成卡種最貴的消費(fèi)者。

c,、消費(fèi)者是一個(gè)個(gè)有思想,、有主見(jiàn)的人，我們只有設(shè)身處地為其著想,，才有可能使消費(fèi)者成為我們的客戶(hù),。

d、不管她買(mǎi)的是什麼卡種,，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來(lái)做美容,，那麼，總會(huì)有一天,，她會(huì)成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的一分子,。

4、聯(lián)誼會(huì)促銷(xiāo)政策設(shè)計(jì)：

(1),、促銷(xiāo)政策要豐富多樣,，具有可選擇性、類(lèi)比性和時(shí)效性,。

(2),、促銷(xiāo)效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單品盈利狀況,、季節(jié)消費(fèi)特色等聯(lián)系起來(lái),。

(3)、具體促銷(xiāo)政策由信和公司和科醫(yī)美容聯(lián)合統(tǒng)一制作,。

例：下面是一個(gè)附在邀請(qǐng)函內(nèi)的簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)方案：

5,、聯(lián)誼會(huì)邀約書(shū)的設(shè)計(jì)：

邀約書(shū)是吸引客戶(hù)參加聯(lián)誼會(huì)的眼睛，沒(méi)有好的邀約書(shū),，就激不起客戶(hù)蒞臨會(huì)場(chǎng)的欲望,，也就是說(shuō)，邀約書(shū)所提供信息的價(jià)值不能承載客戶(hù)半天時(shí)間的成本,。

(1),、邀約書(shū)包含三部分內(nèi)容：(信和公司會(huì)提供相應(yīng)的樣板供美容院選擇，美容院自己制作的邀請(qǐng)函必須通過(guò)信和公司認(rèn)可方可下發(fā)),。

a,、一封信：是美容院和漢芳品牌致中青年女性的一封信。(信的內(nèi)容由公司和美容共同撰寫(xiě);此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標(biāo)客戶(hù)是否愿意抽時(shí)間來(lái)關(guān)注信的內(nèi)容及目的),。

b,、“魅力之星”評(píng)選活動(dòng)及優(yōu)惠政策：在很大程度上決定著目標(biāo)客戶(hù)是否對(duì)本場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)感興趣。

c,、一張函：是一張由漢芳公司和美容院聯(lián)合發(fā)送的邀請(qǐng)函。(美容院自行負(fù)責(zé)費(fèi)用),。

(邀請(qǐng)函內(nèi)容由信和公司和美容院提供;此份邀請(qǐng)函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標(biāo)客戶(hù)是否愿意花半天時(shí)間來(lái)參加聯(lián)誼會(huì)),。

(2)、邀約書(shū)的設(shè)計(jì)：

a,、信的設(shè)計(jì)：

a,、信封：上面應(yīng)有“僅供女性拆閱”字樣。

本案撰寫(xiě)目的是美容店通過(guò)店慶活動(dòng)快速積聚資金,，并大規(guī)模發(fā)展公司會(huì)員,，迅速擴(kuò)張市場(chǎng),。由于雇主對(duì)經(jīng)營(yíng)的成本、回利時(shí)間沒(méi)有具體講明,，故本案在寫(xiě)作的過(guò)程中忽略企業(yè)成本問(wèn)題,，通過(guò)參考雇主往年的活動(dòng)信息制定可行性高的活動(dòng)策劃方案。

活動(dòng)主題：回饋老顧客,，歡迎新顧客;(暫定),。

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月;。

活動(dòng)地點(diǎn)：美容店內(nèi);,。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、“友情”主題卡新鮮出爐;。

2,、療程卡換友情卡,，會(huì)員卡換友情卡;。

3,、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價(jià)消費(fèi),。

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1、原會(huì)員攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù),，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原會(huì)員會(huì)員卡,，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額,，即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時(shí)辦理,。

2、原會(huì)員攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù),，則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原會(huì)員會(huì)員卡,，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即每人最少充值額度為2000元);三人需同時(shí)辦理,。

3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù),，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原顧客療程卡,，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時(shí)辦理,。

4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù),，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原顧客療程卡,，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即每人最少充值額度為2100元);三人需同時(shí)辦理,。

5,、單個(gè)原會(huì)員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即最少充值額度為2500元);免費(fèi)更換友情主題卡,。

6、單個(gè)顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會(huì)員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%,，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即最少充值額度為2700元);免費(fèi)更換友情主題卡。

單店活動(dòng)預(yù)算：

預(yù)算單店100名原會(huì)員的50%參加本次活動(dòng),，100名療程卡顧客的50%參加本次活動(dòng),，個(gè)人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中。由于資料不完整,，忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本,。

1、30%原會(huì)員帶一人：

30*2*2500=150000(元),。

2,、20%原會(huì)員帶兩人：

20*3*2000=120000(元)。

3,、30%療程卡顧客帶一人：

30*2*2300=138000(元),。

4、20%療程卡股卡帶兩人：

20*3*2100=126000(元),。

單店總收入：534000(元),。

活動(dòng)形式：

活動(dòng)形式以促銷(xiāo)為主，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在“主題卡”,、活動(dòng)的娛樂(lè)性上;主要以促銷(xiāo)吸引新老顧客,，在活動(dòng)前期進(jìn)行各種形式的宣傳推廣會(huì)讓活動(dòng)有更高的人氣。

相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位,，且貴公司目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入人群,，會(huì)員充值促銷(xiāo)能有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者,，拓展市場(chǎng),。且雇主在活動(dòng)策劃方面有相對(duì)老道的經(jīng)驗(yàn)，故本次活動(dòng)定能為企業(yè)帶來(lái)更大的利益,。

春天美容院活動(dòng)方案篇六

達(dá)成思路五：通過(guò)讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。

針對(duì)于此可再開(kāi)業(yè)當(dāng)天做以下活動(dòng)也可在星期天或者節(jié)假日預(yù)約顧客做以下活動(dòng),。

一、以卓服務(wù)之星美容師評(píng)比,，讓老顧客帶人過(guò)來(lái),。二,，以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過(guò)來(lái),。

三,、

以美容院開(kāi)業(yè)優(yōu)惠，讓老顧客愿意帶人過(guò)來(lái),。

主要銷(xiāo)售流程：

一,、開(kāi)業(yè)前的銷(xiāo)售感恩卡，美容師技能大賽親友團(tuán)卡來(lái)完成會(huì)前銷(xiāo)售,；（三天壓迫式售卡）,。

二、技能會(huì)中進(jìn)行高檔顧客的評(píng)審團(tuán)的銷(xiāo)售,，與沒(méi)有成交的新顧客環(huán)境促成銷(xiāo)售（周末）,；

方法立意：可大做，也可以小做,。

大立意者：

找一些發(fā)起單位,，最好是政府職能部門(mén)，著名雜志傳媒,，或者相關(guān)服務(wù)評(píng)比機(jī)構(gòu),，如：發(fā)起單位：某市市總工會(huì)，省美協(xié),，《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》,，華山論劍·中國(guó)美容領(lǐng)袖年會(huì)卓越美容師評(píng)選委員會(huì)，《某某報(bào)紙》等等,，當(dāng)然要視操作者的社會(huì)關(guān)系而言,。

參選單位：某某美容院等評(píng)選主題：（以下類(lèi)似若干）1卓越服務(wù)星級(jí)美容師評(píng)定會(huì)。

2,、美麗天使星級(jí)評(píng)定終極pk賽,。

3、"我最喜愛(ài)的美容師"星級(jí)評(píng)定,。

小立意者：

自己美容院來(lái)操作,，在周六日或者節(jié)假日以對(duì)美容院全體美容師技能考核，顧客滿(mǎn)意度等內(nèi)容做為訴求點(diǎn)來(lái)進(jìn)行操作,，如：

1,、唯美度美容院美容師服務(wù)技能演武大賽。

2,、唯美度美容院金牌美容師全能爭(zhēng)霸賽,。

3、超級(jí)美容師五星服務(wù)投票賽,。

操作流程,。

一,，"超級(jí)美麗"感恩卡復(fù)式卡卡項(xiàng)的設(shè)計(jì)一般正反面，正面是活動(dòng)主題,，活動(dòng)參加門(mén)票,，背面美容師情況介紹，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與顧客打分欄,。另外現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng),，還有送面膜一張（每個(gè)老顧客給兩張，可帶新顧客來(lái)參觀,，領(lǐng)取獎(jiǎng)品,，必須是當(dāng)天做評(píng)委的顧客）。

三,，美容院整理全體老顧客的名單,，按質(zhì)量與配合度來(lái)分配給美容師。顧客一般有三種情況：一是高檔顧客,，此次通知與會(huì)即可,，不要做銷(xiāo)售工作，被聘為會(huì)議評(píng)審團(tuán)成員,；二是重感情強(qiáng)過(guò)重利益的顧客,，同時(shí)對(duì)美容院與美容師很認(rèn)同的優(yōu)緣顧客，三是普通顧客,，應(yīng)該按照先易后難的方法進(jìn)行操作,，打不開(kāi)局面時(shí)，老板可利用自己的資源,，做幾個(gè)樣版來(lái)鼓動(dòng)員工士氣,。

四、關(guān)于老顧客利益：不要談利益,，只談美容師如果通過(guò)此次評(píng)定或獲獎(jiǎng)后,，可幫相關(guān)老顧客申請(qǐng)產(chǎn)品或優(yōu)惠項(xiàng)目。（強(qiáng)調(diào)有些產(chǎn)品項(xiàng)目是獎(jiǎng)勵(lì)給美容師本人或其家屬朋友的）,。二是對(duì)于那些活動(dòng)中很賣(mài)力,，幫轉(zhuǎn)介紹很多的顧客，有很多相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng),，如伯樂(lè)獎(jiǎng),，慧眼獎(jiǎng)，知音獎(jiǎng)等,，一律以實(shí)物形式發(fā)放,，如產(chǎn)品，會(huì)員卡，話費(fèi)卡等,，如果此獎(jiǎng)品顧客不拿,，在美容院可充抵現(xiàn)金，并以2倍系數(shù)做價(jià),。

五、美容師計(jì)劃在一周時(shí)間內(nèi),，讓美容師全體通過(guò)短信,，電話，登門(mén)拜訪的形式,，讓老顧客幫助美容師自己賣(mài)卡,，工作安排如下：將美容師按二人一組來(lái)操作，一人電話時(shí),，一人可以直接聯(lián)系到相關(guān)顧客進(jìn)行銷(xiāo)售,。

六、在舉行時(shí),，將全體顧客,，包括新老顧客邀請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)美容師技能大賽的會(huì)議。

七,、舉行內(nèi)容：以美容師技能大比賽,，服務(wù)宣言，感人經(jīng)驗(yàn)分享,，老顧客推崇會(huì)等內(nèi)容來(lái)完成,。

八，新顧客走之前要以老顧客的名義送新顧客幾次項(xiàng)目,，讓新顧客進(jìn)門(mén),，進(jìn)行銷(xiāo)售。

考慮要素：

1,、如何調(diào)動(dòng)美容師積極性,，全力以赴去做老顧客的轉(zhuǎn)介紹工作，如遇到拒絕,，挫折時(shí),，如何處理，如打不開(kāi)局面又如何突破,。

解決方法：將績(jī)效考核的三原則充分運(yùn)用好：激勵(lì),，壓力，鼓勵(lì),，會(huì)前總動(dòng)員很重要,，除了老板感動(dòng)員工外，讓每個(gè)員工分享家庭，父母,，期望等,，讓員工感動(dòng)員工。如果可能安排美容師上街做銷(xiāo)售,，突破心理障礙,，全力以赴。開(kāi)個(gè)玩笑,，廠家開(kāi)會(huì)怎么向美容老板逼單,，就讓美容師向老顧客逼單。現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)榜,，指標(biāo)圖,，美容師立軍立狀，授旗活動(dòng),，獎(jiǎng)品：紅花,，金牌巧克力，激昂音樂(lè),，最重要的是每天晚上評(píng)定時(shí)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)金,。成功案例分享，及時(shí)手機(jī)短信造勢(shì),，沒(méi)有達(dá)標(biāo)的小組,，可考慮讓其自己提出不吃午飯等精神懲罰。

2,、老顧客為什么愿意幫助轉(zhuǎn)介紹,，除了感情，利益還應(yīng)該有什么,？

除上上述內(nèi)容,，老顧客有二種情況，一是被感動(dòng),，確實(shí)覺(jué)得應(yīng)該幫美容師一下,，二是被磨得有點(diǎn)無(wú)柰，半勉強(qiáng)半接受,。這個(gè)度要掌握得好,，一般不會(huì)出現(xiàn)什么負(fù)面情況。最好就是增加老顧客對(duì)做評(píng)委的自豪度,，讓她帶人來(lái)看她光彩奪目,，在美容院呼風(fēng)喚雨的狀態(tài)，從而引起轉(zhuǎn)介紹工作的良性能循環(huán),。

3,，會(huì)議如何做出文化，做出品味，做出檔次,，更重要的是做出顧客的好感,？

活動(dòng)中不做強(qiáng)制銷(xiāo)售，所有到場(chǎng)嘉賓一定要你淡妝打扮,，顯示自己作為評(píng)委的專(zhuān)業(yè)度,。

八，.轉(zhuǎn)介紹拓客,。

每逢周六,、日定期在人潮密集的商場(chǎng),或者在特定節(jié)假日,比如教師節(jié)跟學(xué)校溝通,在學(xué)校臨時(shí)設(shè)點(diǎn)派美導(dǎo)銷(xiāo)售、宣傳店里的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,免費(fèi)為顧客作皮膚診斷或產(chǎn)品的體驗(yàn)感受,提升更多顧客的認(rèn)知度,與顧客有更多機(jī)會(huì)的接觸,才會(huì)有更多的顧客購(gòu)買(mǎi),凡在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的顧客,都可以到店里享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),舉辦這種推廣展銷(xiāo)的活動(dòng),當(dāng)然不要局限在一定的范圍,也可以到成熟的社區(qū)或機(jī)關(guān)團(tuán)體,只要是消費(fèi)的目標(biāo)群體,但一定要加強(qiáng)員工的教育訓(xùn)練,才會(huì)達(dá)到一定的效果.

十七.愛(ài)心助人活動(dòng).選一個(gè)好日子來(lái)辦此活動(dòng),可以邀請(qǐng)你的客人參加社會(huì)及文化活動(dòng).建議你做一個(gè)摸彩,獎(jiǎng)品為觀賞戲劇的入場(chǎng)券或者電影院的門(mén)票.請(qǐng)事先做這個(gè)活動(dòng)的宣傳,你將會(huì)看到貴美容院被擠得水泄不通.另外,拓客之前,要注意六個(gè)要素：

美容院的營(yíng)銷(xiāo)方法多種多樣,而營(yíng)銷(xiāo)又是美容院的核心部分之一,熟練掌握各種營(yíng)銷(xiāo)方法是美容行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員必備的能力,以下總結(jié)介紹出美容院的十種最基本和主要的拓客方法,以供廣大美容客戶(hù)和朋友參考:,。

1、派免費(fèi)單拓客：適用于新店試業(yè)期,持續(xù)3周左右,其弊端在于容易降低店格.

2,、體驗(yàn)單拓客：選擇設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單,、有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、對(duì)手暫無(wú)或比較弱,、短期效果明顯,、利潤(rùn)空間大、適時(shí)的好項(xiàng)目,并持續(xù)高頻率推出.3,、貴賓卡拓客：把它當(dāng)成名片來(lái)派送,并且鼓勵(lì)店員派送,予以一定的提成.4,、公關(guān)卡拓客：將其派給當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膯挝弧C(jī)構(gòu)或個(gè)人.5,、互換卡拓客：資源互換,、資源共享.

6、老客帶新客：要實(shí)時(shí)關(guān)心顧客,建立感情基礎(chǔ),并予以物質(zhì)激勵(lì),讓客戶(hù)為美容院做口碑宣傳.7,、外聯(lián)拓客：實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源共享,目標(biāo)客戶(hù)更為精準(zhǔn)化.8,、沙龍拓客：成本低,場(chǎng)地限制小,組織周期短（10天左右）,主題多元化,效果比較明顯,可拓客10-100人,參與人數(shù)不限（30-300人）.拓客沙龍分為：興趣類(lèi)、生日party,、講座類(lèi)三種.9,、會(huì)員制：設(shè)初始會(huì)員和至尊會(huì)員,采取實(shí)虛結(jié)合的管理辦法.

春天美容院活動(dòng)方案篇七

十二月份計(jì)劃。

因?yàn)槭辉路莸木S護(hù)顧客,，十二月份可做一些比較有意思讓顧客參與其中的活動(dòng),。

如何讓老顧客愿意帶新顧客來(lái)？

達(dá)成思路二：結(jié)合以類(lèi)似公益或宣傳推廣的名義,，讓高端顧客或新顧客愿意接受,；

達(dá)成思路三：經(jīng)過(guò)展示美容院文化，服務(wù),，增加老顧客的自豪感,，增加新顧客的好感；

達(dá)成思路四：經(jīng)過(guò)一部分利益的巧妙贈(zèng)送，讓老顧客愿意幫助忙,；

達(dá)成思路五：經(jīng)過(guò)讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。

針對(duì)于此可再開(kāi)業(yè)當(dāng)天做以下活動(dòng)也可在星期天或者節(jié)假日預(yù)約顧客做以下活動(dòng),。

一,、以卓服務(wù)之星美容師評(píng)比，讓老顧客帶人過(guò)來(lái),。

主要銷(xiāo)售流程：

一,、開(kāi)業(yè)前的銷(xiāo)售感恩卡，美容師技能大賽親友團(tuán)卡來(lái)完成會(huì)前銷(xiāo)售,；（三天壓迫式售卡）,。

二、技能會(huì)中進(jìn)行高檔顧客的評(píng)審團(tuán)的銷(xiāo)售,，與沒(méi)有成交的新顧客環(huán)境促成銷(xiāo)售（周末）,；

方法立意：可大做，也能夠小做,。

大立意者：

找一些發(fā)起單位,，最好是政府職能部門(mén)，著名雜志傳媒,，或者相關(guān)服務(wù)評(píng)比機(jī)構(gòu),，如：

發(fā)起單位：某市市總工會(huì)，省美協(xié),，《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》,，華山論劍·中國(guó)美容領(lǐng)袖年會(huì)卓越美容師評(píng)選委員會(huì)，《某某報(bào)紙》等等,，當(dāng)然要視操作者的社會(huì)關(guān)系而言,。

小立意者：

自己美容院來(lái)操作，在周六日或者節(jié)假日以對(duì)美容院全體美容師技能考核,，顧客滿(mǎn)意度等內(nèi)容做為訴求點(diǎn)來(lái)進(jìn)行操作,，如：

1、唯美度美容院美容師服務(wù)技能演武大賽,。

2,、唯美度美容院金牌美容師全能爭(zhēng)霸賽。

3,、超級(jí)美容師五星服務(wù)投票賽,。

操作流程。

一,，"超級(jí)美麗"感恩卡復(fù)式卡卡項(xiàng)的設(shè)計(jì)一般正反面,，正面是活動(dòng)主題,，活動(dòng)參加門(mén)票，背面美容師情況介紹,，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與顧客打分欄,。另外現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)，還有送面膜一張（每個(gè)老顧客給兩張,，可帶新顧客來(lái)參觀,，領(lǐng)取獎(jiǎng)品，必須是當(dāng)天做評(píng)委的顧客）,。

三,，美容院整理全體老顧客的名單，按質(zhì)量與配合度來(lái)分配給美容師,。顧客一般有三種情況：一是高檔顧客,，此次通知與會(huì)即可，不要做銷(xiāo)售工作,，被聘為會(huì)議評(píng)審團(tuán)成員,；二是重感情強(qiáng)過(guò)重利益的顧客，同時(shí)對(duì)美容院與美容師很認(rèn)同的優(yōu)緣顧客,，三是普通顧客，應(yīng)該按照先易后難的方法進(jìn)行操作,，打不開(kāi)局面時(shí),，老板可利用自己的資源，做幾個(gè)樣版來(lái)鼓動(dòng)員工士氣,。

四,、關(guān)于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果經(jīng)過(guò)此次評(píng)定或獲獎(jiǎng)后,，可幫相關(guān)老顧客申請(qǐng)產(chǎn)品或優(yōu)惠項(xiàng)目,。（強(qiáng)調(diào)有些產(chǎn)品項(xiàng)目是獎(jiǎng)勵(lì)給美容師本人或其家屬朋友的）。二是對(duì)于那些活動(dòng)中很賣(mài)力,，幫轉(zhuǎn)介紹很多的顧客,，有很多相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，如伯樂(lè)獎(jiǎng),，慧眼獎(jiǎng),，知音獎(jiǎng)等，一律以實(shí)物形式發(fā)放,，如產(chǎn)品,，會(huì)員卡，話費(fèi)卡等,，如果此獎(jiǎng)品顧客不拿,，在美容院可充抵現(xiàn)金,，并以2倍系數(shù)做價(jià)。

五,、美容師計(jì)劃在一周時(shí)間內(nèi),，讓美容師全體經(jīng)過(guò)短信，電話,，登門(mén)拜訪的形式,，讓老顧客幫助美容師自己賣(mài)卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來(lái)操作,，一人電話時(shí),，一人能夠直接聯(lián)系到相關(guān)顧客進(jìn)行銷(xiāo)售。

六,、在舉行時(shí),，將全體顧客，包括新老顧客邀請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)美容師技能大賽的會(huì)議,。

七,、舉行內(nèi)容：以美容師技能大比賽，服務(wù)宣言,，感人經(jīng)驗(yàn)分享,，老顧客推崇會(huì)等內(nèi)容來(lái)完成。

八,，新顧客走之前要以老顧客的名義送新顧客幾次項(xiàng)目,，讓新顧客進(jìn)門(mén)，進(jìn)行銷(xiāo)售,。

考慮要素：

1,、如何調(diào)動(dòng)美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉(zhuǎn)介紹工作,，如遇到拒絕,，挫折時(shí)，如何處理,，如打不開(kāi)局面又如何突破,。

解決方法：將績(jī)效考核的三原則充分運(yùn)用好：激勵(lì)，壓力,，鼓勵(lì),，會(huì)前總動(dòng)員很重要，除了老板感動(dòng)員工外,，讓每個(gè)員工分享家庭,，父母，期望等,，讓員工感動(dòng)員工,。如果可能安排美容師上街做銷(xiāo)售,，突破心理障礙，全力以赴,。開(kāi)個(gè)玩笑,，廠家開(kāi)會(huì)怎么向美容老板逼單，就讓美容師向老顧客逼單?，F(xiàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)榜,，指標(biāo)圖，美容師立軍立狀,，授旗活動(dòng),，獎(jiǎng)品：紅花，金牌巧克力,，激昂音樂(lè),，最重要的是每天晚上評(píng)定時(shí)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)金。成功案例分享,，及時(shí)手機(jī)短信造勢(shì),，沒(méi)有達(dá)標(biāo)的小組，可考慮讓其自己提出不吃午飯等精神懲罰,。

2,、老顧客為什么愿意幫助轉(zhuǎn)介紹，除了感情,，利益還應(yīng)該有什么？

除上上述內(nèi)容,，老顧客有二種情況，一是被感動(dòng),，確實(shí)覺(jué)得應(yīng)該幫美容師一下,，二是被磨得有點(diǎn)無(wú)柰，半勉強(qiáng)半接受,。這個(gè)度要掌握得好,，一般不會(huì)出現(xiàn)什么負(fù)面情況,。最好就是增加老顧客對(duì)做評(píng)委的自豪度，讓她帶人來(lái)看她光彩奪目,，在美容院呼風(fēng)喚雨的狀態(tài),，從而引起轉(zhuǎn)介紹工作的良性能循環(huán),。

3,，會(huì)議如何做出文化,，做出品味，做出檔次,，更重要的是做出顧客的好感,？

活動(dòng)中不做強(qiáng)制銷(xiāo)售，所有到場(chǎng)嘉賓一定要你淡妝打扮,，顯示自己作為評(píng)委的專(zhuān)業(yè)度,。

八，.轉(zhuǎn)介紹拓客,。

十五.廣告拓客,。

建議你做一個(gè)摸彩,獎(jiǎng)品為觀賞戲劇的入場(chǎng)券或者電影院的門(mén)票.請(qǐng)事先做這個(gè)活動(dòng)的宣傳,你將會(huì)看到貴美容院被擠得水泄不通.另外,拓客之前,要注意六個(gè)要素：

美容院的營(yíng)銷(xiāo)方法多種多樣,而營(yíng)銷(xiāo)又是美容院的核心部分之一,熟練掌握各種營(yíng)銷(xiāo)方法是美容行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員必備的能力,以下總結(jié)介紹出美容院的十種最基本和主要的拓客方法,以供廣大美容客戶(hù)和朋友參考:。

1,、派免費(fèi)單拓客：適用于新店試業(yè)期,持續(xù)3周左右,其弊端在于容易降低店格.

2,、體驗(yàn)單拓客：選擇設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),、對(duì)手暫無(wú)或比,。

春天美容院活動(dòng)方案篇八

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元,，就可在一年內(nèi)不限次數(shù),，不僅項(xiàng)目，不間來(lái)挑選自己喜歡的各類(lèi)服務(wù),。

4,、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),，如油壓終身卡,；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；

5,、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,，可以提升客戶(hù)的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi),。

1,。每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶(hù)名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶(hù)頭,；

3,。積分點(diǎn)數(shù)金額客戶(hù)在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用,；

4,。銀行現(xiàn)金帳戶(hù)金額作為客戶(hù)的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶(hù)自行支配,。

注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使,。

春天美容院活動(dòng)方案篇九

20xx年的新年即將來(lái)臨了,，踏著常回家看看的腳步,，各大美容院又開(kāi)始了新一輪的促銷(xiāo)活動(dòng)大戰(zhàn),。大家都根據(jù)自身的情況和資源優(yōu)勢(shì)，制定獨(dú)具一格的促銷(xiāo)活動(dòng)方案來(lái)提升新年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，開(kāi)拓新客源,。

各大美容院都根據(jù)自身的情況和資源優(yōu)勢(shì)，制定獨(dú)具一格的促銷(xiāo)活動(dòng)方案來(lái)提升新年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，開(kāi)拓新客源,。下面依照新年顧客的消費(fèi)特點(diǎn)，妮薇雅深圳美容學(xué)校為各大美容院制定了20xx年美容院新年促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，供美容院參考!

一,、美容院新年促銷(xiāo)活動(dòng)主題 ：新年歡樂(lè)行，好禮大放送!

二,、美容院新年促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間： 20xx年1月27日——20xx年2月15日 ;

三,、美容院新年促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

1、 利用新年優(yōu)惠促銷(xiāo),，拓展新客源;

2,、 刺激顧客消費(fèi)金額，提升美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

3,、 加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶(hù)的忠誠(chéng)度

四、美容院新年促銷(xiāo)活動(dòng)形式：積分+抽獎(jiǎng)+情感

五,、美容院新年促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：

1,、開(kāi)卡優(yōu)惠促銷(xiāo)：

新顧客在新年促銷(xiāo)活動(dòng)期間辦卡，可享受開(kāi)卡優(yōu)惠政策,，此外,，顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的驚喜禮品!

2,、積分兌換促銷(xiāo)：

xx新年促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，凡是美容院會(huì)員顧客均可享受2倍積分，同時(shí),，還可以獲得大部分商品打折后購(gòu)滿(mǎn)1000元返400元券,，該券還可以?xún)稉Q相應(yīng)的新年促銷(xiāo)禮品，多買(mǎi)多返!

3,、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)促銷(xiāo):

美容院新年促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，凡進(jìn)美容院消費(fèi)金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，(即轉(zhuǎn)盤(pán)里劃分100元、150元,、200元,、250元、300元,、500元的區(qū)域,，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向哪個(gè)區(qū)域,，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金,。)

六、美容院新年促銷(xiāo)注意事項(xiàng)：

1,、美容院在新年促銷(xiāo)活動(dòng)之前,，必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置，給顧客營(yíng)造新年的喜樂(lè)氣氛,，刺激鼓勵(lì)的消費(fèi)欲望,。

2、在活動(dòng)之前,，美容院店長(zhǎng)必須分配好各個(gè)崗位的工作安排,，避免在活動(dòng)進(jìn)行中出現(xiàn)差錯(cuò)。

3,、在新年促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,，要求每位參加活動(dòng)的員工提交一份工作報(bào)表，總結(jié)這次活動(dòng)的成功與不足,，為下次成功促銷(xiāo)奠定基礎(chǔ),。

春天美容院活動(dòng)方案篇十

年齡在18—40歲左右的單身男女。

既然光棍節(jié),，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”,，讓年輕的.單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友,，都希望給對(duì)方自己最完美的一面,，不妨讓美容院來(lái)全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容,。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?，增加顧客信任感的機(jī)會(huì)。

活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象,，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話,，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”、“一生一世”美容套餐,，這些愛(ài)的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,，售完即止。

這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們,，選購(gòu)了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣,，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方,。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門(mén)”領(lǐng)取美容院的禮品,。

在xx年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng),。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng),，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡,，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折,，三等獎(jiǎng)為九折,，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過(guò)核算成本,。可以將一,、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些,，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶(hù),，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在,。

將光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏,，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中,。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶，也不乏美事一樁,。

春天美容院活動(dòng)方案篇十一

在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下,，美容院三八婦女節(jié)活動(dòng)方案該如何去設(shè)計(jì)呢?要想做好一次促銷(xiāo)活動(dòng)，必須做好促銷(xiāo)計(jì)劃,。以下為大家提供20xx年美容院三八婦女節(jié)活動(dòng)方案,，供參考!

一、促銷(xiāo)主題

三八節(jié)日的美容院促銷(xiāo),，自然需要集中在女性身上,。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字,，抓住女愛(ài) 美的心理,，吸引她們的目光。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,，女性在社會(huì)的角色有很多種,，母親，妻子,，兒媳等,，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷(xiāo)主題,，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo),。

二、促銷(xiāo)內(nèi)容

各個(gè)美容院的促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)內(nèi)容都大同小異：打折,、買(mǎi)贈(zèng),、免費(fèi)體驗(yàn)等，[ 課~件]美容院要利用這些促銷(xiāo)形式體現(xiàn)出新味來(lái),。

1,、美麗與您同行

凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑購(gòu)物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值50元)

2,、扮靚女人 ,，購(gòu)物添好運(yùn)

凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購(gòu)物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤(pán)一次(沒(méi)有轉(zhuǎn)盤(pán)的改為抽獎(jiǎng)活動(dòng))，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品,，獎(jiǎng)品多多,，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次,，金額不做累計(jì),。

3、只有他最懂你

男士到“三八”相關(guān)專(zhuān)柜購(gòu)物或購(gòu)買(mǎi)指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈(zèng)送特別禮品,。

4,、會(huì)員更有“禮”

3月8日婦女節(jié)購(gòu)物的會(huì)員，享受會(huì)員雙積分,。

三,、活動(dòng)宣傳

1、美容院門(mén)口等明顯處設(shè)立pop活動(dòng)須知。

2,、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單,。

3、店門(mén)前懸掛條幅,。

4,、擬定好吸引人的廣告語(yǔ)，如以下：三八婦女節(jié),，美容院與您共舞女人情美體塑身窈窕動(dòng)人,，女人知性風(fēng)采煥然趁早下“斑”，不要“痘”留為您締造美麗神話,，點(diǎn)燃您的靚麗豐采三八婦女節(jié),，減肥體驗(yàn)卡等你來(lái)拿女人“善”待自己，才會(huì)有美麗容“顏”

春天美容院活動(dòng)方案篇十二

夏季本身就是一個(gè)的淡季,，需要一次活動(dòng)帶動(dòng)美容院經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),。美容院通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)如果能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，必然對(duì)美容院百利無(wú)一害,。通過(guò)各種渠道對(duì)美容院進(jìn)行宣傳,，擴(kuò)大美容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣,，從而刺激顧客的消費(fèi)行為,，提升美容院今后的業(yè)績(jī)。

1.整合顧客信息資源,，將活動(dòng)具體方案通過(guò)統(tǒng)一平臺(tái)發(fā)布出去,。比如說(shuō)利用平面媒體,、店外led燈,、電話短信等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)活動(dòng),。

2.既然是情人節(jié)活動(dòng),，雖然說(shuō)是中國(guó)傳統(tǒng)情人節(jié),，但是情侶之間喜歡的禮物無(wú)外乎是巧克力,、音樂(lè)盒、鮮花,、香水、飾品等物品,，所以美容院不妨聯(lián)合鮮花店、珠寶店,、電影院,、餐廳等商家共同舉辦此次促銷(xiāo)活動(dòng)，以此提升美容院的影響力,。

3.活動(dòng)方案還要有彈性,，可以根據(jù)具體的促銷(xiāo)實(shí)際情況進(jìn)行更改,，對(duì)美容院實(shí)際情況補(bǔ)充調(diào)整,。

1.戀愛(ài)無(wú)限大,。聯(lián)合當(dāng)?shù)刂閷毷罪棥⒒瘖y品,、婚紗攝影廠家聯(lián)合冠名提供活動(dòng)禮品,。凡是在活動(dòng)期間在美容院消費(fèi)滿(mǎn)500元的顧客，均可以享受珠寶,、首飾,、攝影類(lèi)5折的優(yōu)惠活動(dòng)。

2.相愛(ài)廝守,。七夕情人節(jié)是為了紀(jì)念牛郎織女唯美的愛(ài)情故事,，但是他們卻并不能每天享受在一起，可我們卻可以,。在美容院中,，不妨舉辦一個(gè)我和我愛(ài)的人合影活動(dòng),。從微信客戶(hù)端、微博,、qq或者現(xiàn)場(chǎng)收集并征集情侶照,、夫妻照、全家福等,。最后在8月20日當(dāng)天,，抽取10張照片，既可獲得美容院價(jià)值2888元護(hù)理卡一張,。

3.浪費(fèi)愛(ài)情片,。很多情侶都會(huì)在情人節(jié)當(dāng)天選擇去電影院中，看一場(chǎng)唯美的愛(ài)情片,。美容院可以抓住顧客的這個(gè)現(xiàn)象,，活動(dòng)期間每天給前10名的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送電影票兌換券兩張。

活動(dòng)期間一定要做好宣傳工作,，尤其是宣傳話語(yǔ)需精心設(shè)計(jì),。著重要情調(diào)“浪漫”二字，這樣才能夠吸引戀愛(ài)中女性顧客們的注意,。同時(shí)還要制定好銷(xiāo)售活動(dòng)目標(biāo),，將任務(wù)分解給給位美容師們，活動(dòng)結(jié)束后立即給達(dá)成活動(dòng)指標(biāo)的美容師獎(jiǎng)賞,，激發(fā)他們對(duì)下次活動(dòng)的積極性,。

春天美容院活動(dòng)方案篇十三

相信所有女性每一天必備的功課就是護(hù)理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對(duì)肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐,，減少肌膚因?yàn)榧竟?jié)性轉(zhuǎn)變而帶來(lái)的傷害,。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動(dòng)的優(yōu)惠和服務(wù)。

5月1日“五一勞動(dòng)餐”經(jīng)絡(luò)減肥系列

5月2日“開(kāi)鑼首席餐”補(bǔ)水護(hù)理系列

5月3日“玩美情緒餐”抗敏護(hù)理系列

5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)護(hù)理系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美白護(hù)理系列

5月6日“開(kāi)心玩轉(zhuǎn)餐”休閑護(hù)理系列

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)理脾胃系列

2,、開(kāi)鑼時(shí)刻,、爭(zhēng)分奪秒

實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu)，在每一天的早上8：00—9：00分,、下午：14：00—15：00,、晚上20：30—21：30分推薦每一天每時(shí)段搶購(gòu)產(chǎn)品、套裝,、課程都具有實(shí)用性,、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望,。

3,、完美價(jià)期、任您挑選

為了提升美容院人氣,、特在5月6日,，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前，,，預(yù)熱后期促銷(xiāo),，在外場(chǎng)專(zhuān)設(shè)一場(chǎng)美容單品拍賣(mài)會(huì)兩折起拍。

方案一：一天一塊錢(qián)美容,，顧客只要繳納365元,，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn),。

方案二：年卡2400元，做滿(mǎn)20次以上,，年底返1000元,。

說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售,，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等,。

方案三：高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上,，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡,，限用2個(gè)月,，2個(gè)月后感覺(jué)滿(mǎn)意后必須轉(zhuǎn)卡,。限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

春天美容院活動(dòng)方案篇十四

只要在12月29日到美容店消費(fèi)的顧客,，進(jìn)店前300名顧客,，就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價(jià)值3000元的豪華大禮包。利用這種優(yōu)惠活動(dòng),，可有效的拓展新客源,，達(dá)到鎖定目標(biāo)客戶(hù)的目的。

如何設(shè)置驚喜大禮讓顧客喜歡你的美容院呢?

這種方式通常比較適合會(huì)員制美容院上,，不少美容院通過(guò)會(huì)員卡來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓,。能極大的吸引老客戶(hù)，并刺激新客戶(hù)的開(kāi)發(fā),。

(1)為了答謝廣大顧客20xx年對(duì)美容院的喜愛(ài),，特此推出“會(huì)員有禮”的活動(dòng)。凡是20xx年12月28日—20xx年1月1日當(dāng)日到美容院的顧客,，只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡,，就能夠獲得精美的禮品。

(2)同時(shí)在活動(dòng)期間,，凡是持有美容院的vip會(huì)員卡的會(huì)員,，就能夠享受三到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng),。

在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛(ài),。在此期間,，只要會(huì)員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿(mǎn)1888，就可有美容院為您準(zhǔn)備的精美禮品,。其中包括合家歡旅游大獎(jiǎng),、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等,，這樣能非常有效的提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià)),，促進(jìn)美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī)!

對(duì)于傳統(tǒng)的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，喜歡在新年放鞭炮,，為自己打出一個(gè)好勢(shì)頭,。而在美容院這種公共場(chǎng)所，燃放爆竹十分的危險(xiǎn),。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍,，為了讓顧客感受到新年的氣氛，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個(gè)氣球,，而在氣球內(nèi)塞入一些獎(jiǎng)品,。只要參加了美容院中的新年特別項(xiàng)目，就能夠有機(jī)會(huì)參與這次活動(dòng),。更多的新年禮品等著你,，為您的新年開(kāi)頭帶來(lái)好的運(yùn)勢(shì)。這種方式更能讓顧客感受到美容院的用心與關(guān)懷,，加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,，制造店內(nèi)人氣，氛圍,，留住老顧客,，鞏固客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

春天美容院活動(dòng)方案篇十五

活動(dòng)注意事項(xiàng)：元宵佳節(jié)自古都是我國(guó)非常重視的節(jié)假日,，所以在活動(dòng)舉辦前期應(yīng)對(duì)美容院加盟店做好適當(dāng)裝飾,。為了給美容院增添喜慶的氛圍，在室內(nèi)點(diǎn)綴一些氣球,、鮮花等,。同時(shí)在室外設(shè)立活動(dòng)易拉寶，條幅宣傳此次活動(dòng),。因?yàn)?月份也是正直美容院開(kāi)張之際,，所以在活動(dòng)舉辦前期不妨給先給新老顧客發(fā)個(gè)節(jié)日祝福短信，優(yōu)質(zhì)老顧客直接打電話問(wèn)候，并邀請(qǐng)屆時(shí)到美容院加盟店內(nèi)參與活動(dòng),。

如果不知道美容院營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)怎么策劃,，xx小編在這里建議，我們不妨在開(kāi)展元宵節(jié)活動(dòng)期間考慮通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟做活動(dòng),。聯(lián)合美發(fā)店,、內(nèi)衣店、湯圓食品店,，活動(dòng)內(nèi)容以立竿見(jiàn)影,、效果顯著的服務(wù)為主。這也是新春開(kāi)業(yè),，送給顧客朋友們的“大紅包”,。尤其是去年一年中美容院的忠實(shí)顧客，一定要在這時(shí)為他們準(zhǔn)備效果好,、見(jiàn)效快的`服務(wù)項(xiàng)目,，比如說(shuō)春季敏感肌膚補(bǔ)水、面部刮痧,、瘦身等,。當(dāng)然美容院加盟店還是要根據(jù)自身情況的相應(yīng)特點(diǎn)來(lái)制定元宵佳節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，以下是xx為大家提供的參考方案：

3.參與活動(dòng)一次性消費(fèi)達(dá)到2880元的新老顧客,，即可獲得xxx商場(chǎng)1000元消費(fèi)券一張,，再贈(zèng)送價(jià)值1200元的美容項(xiàng)目一套。

4.凡是的一次消費(fèi)達(dá)到5000元的新老顧客,，可獲得高檔內(nèi)衣一套,、xxx商場(chǎng)1000元消費(fèi)券兩張，美容院電波項(xiàng)目,、身體項(xiàng)目免費(fèi)護(hù)理卡各一張,。

備注：活動(dòng)中未規(guī)定的美容項(xiàng)目,、面部護(hù)理可根據(jù)美容院內(nèi)具體項(xiàng)目任意挑選,，同時(shí)凡是參與元宵活動(dòng)的顧客，均能在前臺(tái)領(lǐng)取五芳齋湯圓一袋,。

春天美容院活動(dòng)方案篇十六

三八婦女節(jié)是美容院向女性消費(fèi)者推廣的最佳時(shí)機(jī),。與此同時(shí)，醫(yī)院在年初推出了新產(chǎn)品,。它只是借此機(jī)會(huì)推薦新老朋友,，讓新產(chǎn)品更好地進(jìn)入市場(chǎng)。

更適合女性

促進(jìn)銷(xiāo)售和推廣新產(chǎn)品,。

三八婦女節(jié)是婦女節(jié),。社會(huì)上有許多女性主角，如母親、妻子和兒媳,。借助節(jié)日文化特色,，我們應(yīng)該進(jìn)一步向消費(fèi)者傳達(dá)我們應(yīng)該更好地為女性服務(wù)，并利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo),。

活動(dòng)1：折扣（針對(duì)老客戶(hù)）在3月8日的美容院促銷(xiāo)活動(dòng)中,，老客戶(hù)憑會(huì)員卡可享受所有消費(fèi)的20%折扣。

活動(dòng)二：免費(fèi)

如果您在促銷(xiāo)期間在我店消費(fèi)超過(guò)138元,，再加上3.8元,，您可以獲得我院的任何最新系列產(chǎn)品。

如果您在促銷(xiāo)期間在本店消費(fèi)超過(guò)138元,，再加上38元,，您可以在美容院每月領(lǐng)取一張健身卡。

活動(dòng)3:在促銷(xiāo)期間,，所有陪同妻子和女朋友到本店消費(fèi)的男士都可以給他們的愛(ài)人送一張賀卡,。同時(shí)，再加38元即可獲得一套女性美容套裝和一張會(huì)員卡,。

1,、dm傳單、展示板,、宣傳橫幅

2,、議員電話通知。

3,、做好廣播,、網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。

春天美容院活動(dòng)方案篇十七

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，目前美容行業(yè)日趨成熟,，品牌、公司(美容院),、服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)目前日趨白熱化,，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ覟槊廊菰褐朴喠艘幌盗械淖尷髢?yōu)惠及促銷(xiāo)活動(dòng)方案,。

(一)一,、二月份：

因?yàn)橐弧⒍路菔侵袊?guó)傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候,，大多數(shù)顧客都會(huì)有長(zhǎng)達(dá)七天的長(zhǎng)假,，所以，也是我們美容院搞促銷(xiāo)的第一時(shí)機(jī),。

參考方案一：一般的中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月,，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包,，即顧客消費(fèi)100元馬上送出8元錢(qián)的紅包。這樣,，不僅迎合了春節(jié)的氣氛,，也讓顧客感覺(jué)到了實(shí)惠。

參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié),，我們就在這個(gè)月推出“情人卡”,，用作男士送給女朋友之用，此外,，也可以推出一系列的情侶勺餐,，即女顧客在美容院消費(fèi)滿(mǎn)xx元，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美容療程,，或在情人節(jié)當(dāng)天開(kāi)月卡以上的送出情人禮物一份,。

(二)三月份：

三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，我們只要把握時(shí)機(jī),，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事,，迅速樹(shù)立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力,。

參考方案一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名,，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次，這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹(shù)立,。

參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美容一次,，不收任何費(fèi)用，當(dāng)作是美容院的一次宣傳,。

(三)四月份：

參考方案一：由于四月份沒(méi)有任何特別適合促銷(xiāo)的節(jié)日,，我們可舉辦“做美容，獻(xiàn)愛(ài)心,，人美心更美”促銷(xiāo)活動(dòng),，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折,、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠;除此之外,，包卡所送出的免費(fèi)治療療程超過(guò)20次;而且當(dāng)消費(fèi)累積1000元(包括單次或開(kāi)卡)，該美容院將立即贈(zèng)送顧客至尊金卡一張,，憑此卡在美容院內(nèi)消費(fèi),，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠;另外，把累積消費(fèi)金額的10%將捐贈(zèng)希望工程,、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等xx捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美容,，獻(xiàn)愛(ài)心,，人美心更美”的豐富內(nèi)涵,，而且更能通過(guò)人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。

參考方案二：四月份結(jié)束將會(huì)迎接“五一”黃金周,，這是顧客消費(fèi)旺季,，因此我們更應(yīng)及早宣傳，姍姍來(lái)遲,。針對(duì)“五一”旅游周,，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手”,、“五一假期,，送您驚喜”等促銷(xiāo)活動(dòng)，在美容院開(kāi)季卡,、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份,，保金分別為10、20,、30萬(wàn)元,。

(四)五月份：參考方案一：五月份的第三個(gè)星期(天)是母親節(jié)，我們就開(kāi)展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽”活動(dòng)，活動(dòng)形式多種多樣,，包括：

4,、此外，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費(fèi)到多少金額,，送出一款特價(jià)產(chǎn)品，或在這個(gè)月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份,。

(五)六月份：

參考方案二：六月份的第二個(gè)星期(天)是父親節(jié),，我們就嘗試開(kāi)發(fā)男性市場(chǎng)，人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情,，而男性可獲得免費(fèi)美容一次(只針對(duì)開(kāi)季卡以上顧客),，當(dāng)天開(kāi)卡者除男士可享受免費(fèi)美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份,，目的讓男士親自感受美容,，也是對(duì)他們的一分關(guān)愛(ài)。

參考方案三：六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)升在校的最后一個(gè)月,，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力,。“以貌驚人”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn),，這也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢(shì)下舍高自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢?就以上的市場(chǎng)需要，美容院可針對(duì)該期間大做文章,，對(duì)攜戴學(xué)升證或畢業(yè)證的學(xué)升,，美容院消費(fèi)一律享有八折優(yōu)惠，或開(kāi)卡可獲x折優(yōu)惠等等,，同時(shí)也可以針對(duì)客戶(hù)消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會(huì),，激勵(lì)她們樹(shù)立正確的人升觀及價(jià)值觀，甚至贊助舉辦“形象設(shè)計(jì)大賽”等籃倨的活動(dòng),，同時(shí),，也可以邀請(qǐng)電視臺(tái)或媒體做宣傳，壯粗窶容院聲勢(shì),。

其實(shí)該類(lèi)活動(dòng)屬長(zhǎng)線投資,，我們都知道學(xué)升是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費(fèi)群體,，把她們培養(yǎng)成為美容院的長(zhǎng)期客戶(hù),，對(duì)美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方,，一石必然激起千層浪,，通過(guò)對(duì)傳遞者的特別優(yōu)惠，對(duì)吸引無(wú)數(shù)的新客源,，對(duì)于品牌和美容院的形象樹(shù)立必然事半功倍,。

(六)七、八月份：

參考方案一：“水做的女人,，柔嫩你一升的情懷”,，而且，七,、八月是一年中最熱的月份,，女人在這兩個(gè)月更離不開(kāi)“水”，我們就以“水”來(lái)做文章,，舉辦一個(gè)“水上歡樂(lè)游園大比拼”的活動(dòng),，聯(lián)系美容院附近的水上樂(lè)園或游泳池舉辦，通過(guò)一系列輕松,、活潑的水上游戲和節(jié)目,，讓美容院的新老顧客在歡樂(lè)的笑聲中度過(guò)炎炎夏日，同時(shí)也可以通過(guò)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到擴(kuò)粗窶容院美譽(yù)度和營(yíng)業(yè)額的目的,。

參考方案二：子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人,，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望,，而七,、八月份正是子女的一年一度暑假，越來(lái)越多的母親會(huì)在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀,，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢(shì)聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，在這個(gè)月內(nèi)凡到美容院消費(fèi)滿(mǎn)1000元或辦年卡以上的顧客,，送出價(jià)值288元的子女興趣班教育課程,，另外,，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間,，我們可對(duì)凡參加興趣班的小朋友家長(zhǎng)憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠,。(興趣班附近的美容院尤佳)。

備注：如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳,，因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫,，令很多家長(zhǎng)無(wú)從選擇，所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班,，那必然可吸引眾多顧客的注意,。如果沒(méi)有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效果,。

參考方案三：在中國(guó)人傳統(tǒng)觀念中,，“八一”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài),，舉行“八(發(fā))上加八(發(fā))”的活動(dòng),，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美容院消費(fèi)就打八折,，例如：在8號(hào),、18號(hào)、28號(hào)這三天及每天的8點(diǎn),、18點(diǎn)到美容院消費(fèi)打八折,，總之在這個(gè)月中，凡顧客到美容院消費(fèi),，只要能說(shuō)出在消費(fèi)的時(shí)間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折,。

(七)九、十月份：

這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的,，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷(xiāo)的黃金時(shí)期,。

參考方案一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠,，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠,，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍,，提高美容院的知名度和美譽(yù)度,。

年卡打7折，并送12次治療,，并且憑月卡購(gòu)護(hù)膚品9折,，憑季卡購(gòu)護(hù)膚品8折,。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿(mǎn)1000元，即可獲得貴賓卡一張,，憑此卡購(gòu)賣(mài)產(chǎn)品全年打6.5折,。

參考方案三：在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日——“中秋節(jié)”這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期,，這時(shí),，我們美容院要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡,，并取幾個(gè)好聽(tīng)的名字,。如：牡丹卡(針對(duì)送給教師和長(zhǎng)輩)、姐妹卡(針對(duì)送給同輩的親朋好友),、鉆石卡(送給上司或上司的愛(ài)人)等等,，同時(shí)注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容,，購(gòu)賣(mài)產(chǎn)品x折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異,，只是換一種說(shuō)法)。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝),，專(zhuān)門(mén)用作送禮之用,。

備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來(lái)越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情,，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段,，所以人們?cè)谒投Y方面的投入上越來(lái)越多的，故此,，我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流,，從送禮方面做文章，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長(zhǎng),。

參考方案四：與月餅經(jīng)銷(xiāo)商舉行互動(dòng)式的銷(xiāo)售方法,，在這個(gè)月在美容院消費(fèi)滿(mǎn)200元送月餅一盒，購(gòu)賣(mài)月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過(guò)后大抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為美容院的至尊金卡或月卡不等,。

(八)十一月、十二月：

參考方案一：十一,、十二月為一年最后兩個(gè)月,，我們就舉行一個(gè)“送你x年的最后大行動(dòng)”。

1,、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中,，辦月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等,。

2,、捆綁式銷(xiāo)售方案：即顧客購(gòu)賣(mài)滿(mǎn)一定金額加xx元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加xx元可任意選擇2-3款產(chǎn)品,。

參考方案二：十一,、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù)的療程,，讓其快樂(lè)地度過(guò)人升最美好的一天,，此外,，還可以與婚紗影樓舉行互動(dòng)式的銷(xiāo)售,，即到美容院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等。

本方案在策劃的新穎,、宣傳的力度,、銷(xiāo)售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排也較為合理,，只要認(rèn)可此方案,，保證費(fèi)用預(yù)算，加上各方面密切配合,、精心組織并用好新聞手段,，活動(dòng)必能產(chǎn)升強(qiáng)烈的反響，大大提高美容院的知名度,，吸引眾多新的客源,，直接提升美容院的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。