總結(jié)是寫(xiě)給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)年終總結(jié) 房地產(chǎn)年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇一

我是20__年4月29日進(jìn)入卓域工作,，這是我第一次接觸房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，可以說(shuō)是對(duì)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)一無(wú)所知,，當(dāng)時(shí)是黃海全經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行培訓(xùn),，從跑盤(pán)到學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，再就是接觸客戶(hù),，也就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,，在這個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，我得到了許許多多公司同事們的幫助和支持，當(dāng)然首先是黃海泉,，他是領(lǐng)路人,。還有萬(wàn)蕾，她可以說(shuō)是我做地產(chǎn)的師傅，從如何看房到如何談單,，從做事的技巧，到做人的方法,，都給予我無(wú)私的幫助,，在這里我首先要要對(duì)他兩個(gè)人表示衷心的感激和深深的謝意,。

但是，這個(gè)社會(huì)是現(xiàn)實(shí)而殘酷的,，在一次次失敗的同時(shí),，除了無(wú)奈還有生活的壓力,，壓得我有些喘不過(guò)氣來(lái)，看到同事們紛紛開(kāi)單,，直至入職,，我開(kāi)始產(chǎn)生了退縮的想法,，這時(shí)候又是我的師傅萬(wàn)蕾給予了我支持和鼓勵(lì)，將她們以前做地產(chǎn)的經(jīng)歷講給我聽(tīng),，也講到了這個(gè)行業(yè)的前景,，給予了我無(wú)窮的動(dòng)力，在這里我必須再次感謝她,，她既是摯師也是良友,，我至今手機(jī)里還保存著她當(dāng)時(shí)鼓勵(lì)我的短信，于是我堅(jiān)持了下來(lái),，人們常說(shuō)幸福是來(lái)之不易的,。在一次次的失敗后，終于我在6月15日成功的賣(mài)掉了我做地產(chǎn)的第一套房,，從而成為一名真正的卓域人,，一名置業(yè)顧問(wèn)，時(shí)間是用了一個(gè)半月,。在這一個(gè)半月中我學(xué)到了很多東西,，不論是做事還是做人，從一次失敗到另一次失敗,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，汲取教訓(xùn)，才能走向成功的第一步,！從這些事情中我們可以看出：對(duì)于新學(xué)員來(lái)講,，堅(jiān)持不懈，在一次次的失敗中找原因,，找問(wèn)題,，吸取經(jīng)驗(yàn)，才能一步步成長(zhǎng)起來(lái)……

至此之后,，我的信心更足了,，在六月份我的業(yè)績(jī)8千多，七月份業(yè)績(jī)一萬(wàn)六千多,，七月份我也成為了別人的師傅,，開(kāi)始帶領(lǐng)新同事一起工作，共同探討工作的方法和技巧,，一起學(xué)習(xí),，月底成為我們公司一名高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)，到12月份個(gè)人總業(yè)績(jī)接近10萬(wàn),，12月分卓域地產(chǎn)中山港分公司成立,，我有幸被公司任命為中山港一部見(jiàn)習(xí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理，當(dāng)月部門(mén)業(yè)績(jī)達(dá)到了6萬(wàn)3千完成初步任務(wù)。

回首這幾個(gè)月來(lái),，從我個(gè)人來(lái)講,，是有意義的，有價(jià)值的,，也是有收獲的,。當(dāng)然個(gè)中滋味只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì)知道，才能感同身受,。辛苦就不用說(shuō)了,，做地產(chǎn)是很鍛煉人的，它會(huì)磨煉我們的意志,，讓我們學(xué)會(huì)如何從失敗中奮起,，從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功。

今天在這里我可以很自豪的說(shuō),，我是取得了一定成就的,。我的成就感就是每一次簽單之后的喜悅，每一次同事們贊賞的.眼光,，每一次上級(jí)的褒獎(jiǎng)，每一次工資單上那并不算很長(zhǎng)的數(shù)字。在這里我也要感謝,，人都要學(xué)會(huì)感恩,，首先感謝我們的刁經(jīng)理，是他對(duì)我的幫助和提攜，淳淳善導(dǎo)，如兄弟般的友情,，才有我的今天，同時(shí)我也想說(shuō)他也為我們卓域地產(chǎn)做出了巨大貢獻(xiàn)。當(dāng)然最終我們還是要感謝我們的許總！作為我們公司的出資人和總經(jīng)理,，首先感謝他為我們提供這樣一個(gè)平臺(tái)，也感謝他對(duì)我一直的鼓勵(lì)和鞭策，也使我受益匪淺,，工作中也充滿(mǎn)動(dòng)力，在此我對(duì)刁經(jīng)理和許總要表示衷心的感謝,！

還有幾句話(huà)也要和同事們分享的,，有的同事在看到別的同事簽單后會(huì)在心中不由自主的想，“他運(yùn)氣不錯(cuò)嘛,，他運(yùn)氣好吧,。”的確,，做人做事運(yùn)氣是需要！可是親愛(ài)的伙伴們，你有沒(méi)有想過(guò),，當(dāng)機(jī)會(huì)真正來(lái)臨的時(shí)候,，你做好準(zhǔn)備了嗎？當(dāng)公司提供這樣一個(gè)邁向成功的機(jī)會(huì)時(shí),，你有沒(méi)有因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)挫折就忘記了堅(jiān)持呢？當(dāng)你的客戶(hù)告訴你,，他喜歡這套房子的時(shí)候,，你有沒(méi)有因?yàn)閷?zhuān)業(yè)知識(shí)的缺乏就忘記了簽單呢,？所以說(shuō)機(jī)會(huì)是只會(huì)親睞那些早有準(zhǔn)備的人。我們要正視自己的薄弱環(huán)節(jié),，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，相信經(jīng)過(guò)努力大家一定會(huì)取得一個(gè)理想的結(jié)果，不去想是否能成功,，既然選擇了遠(yuǎn)方便只顧風(fēng)雨兼程,，不去想身后會(huì)不會(huì)襲來(lái)寒風(fēng)冷雨，既然目標(biāo)是地平線(xiàn),，留給世界的只能是背影,。機(jī)會(huì)在每個(gè)人面前都是平等的。不要抱怨,，不要?dú)怵H,，只要你努力去做你就有機(jī)會(huì)成功成為no。1

20__年已經(jīng)成為過(guò)去,，當(dāng)然我們永遠(yuǎn)無(wú)法同它說(shuō)再見(jiàn),。嶄新的20__年已經(jīng)來(lái)臨，展望新的一年,，一個(gè)新的起點(diǎn),，希望在新的一年中同事們能夠共同努力，攜手共進(jìn),，共創(chuàng)我們卓域地產(chǎn)更加美好的明天,！

__年，nba總裁大衛(wèi)·斯特恩，在迎接當(dāng)年的狀元秀姚明時(shí)說(shuō)的一句話(huà),，已經(jīng)成為那個(gè)年代的經(jīng)典,，今天我們引用斯特恩的那句話(huà)吧，20__年,，讓我們一起開(kāi)創(chuàng)大場(chǎng)面,！

房地產(chǎn)年終總結(jié) 房地產(chǎn)年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇二

xxxx年，對(duì)于我們祖國(guó)來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)著諸多回憶的一年,，我們的國(guó)家在xxxx年經(jīng)歷了嚴(yán)寒和溫情、經(jīng)歷了磨難和榮譽(yù),、經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)的低谷和復(fù)蘇;xxxx年,，對(duì)于我們房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常值得深思的一年，房地產(chǎn)業(yè)在xxxx年步入了行業(yè)的周期,，房地產(chǎn)業(yè)在一片該不該的爭(zhēng)論中從年頭走到了年尾,，房地產(chǎn)業(yè)的生存之路將走向何方?需要我們地產(chǎn)人用智慧和汗水去描繪;同樣，xxxx年,，對(duì)于我們xx公司來(lái)說(shuō)更是不平凡的一年,，是內(nèi)涵豐富的一年，是蛻變成長(zhǎng)的一年,。xx公司在xxxx年經(jīng)歷了bsc的陣痛,、經(jīng)歷了培訓(xùn)老師的洗禮、經(jīng)歷了xx改制成功的榮耀,、經(jīng)歷了工業(yè)項(xiàng)目掛牌的喜悅,、也經(jīng)歷了房產(chǎn)銷(xiāo)售的低谷。

就是在這樣一個(gè)復(fù)雜多變,、跌蕩起伏的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境下,，xx財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指引下，理清思路,、不斷學(xué)習(xí),、求實(shí)奮進(jìn)，在財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作上實(shí)現(xiàn)了階段性的成長(zhǎng)和收獲,。下面就將財(cái)務(wù)部所做的各項(xiàng)工作在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁一一匯報(bào)：

眾所周知,，會(huì)計(jì)核算是財(cái)務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作，是財(cái)務(wù)人員安身立命的本錢(qián),，是各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的基石和根源,。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張、隨著公司走向精細(xì)化管理對(duì)財(cái)務(wù)信息的需要,，如何加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作的標(biāo)準(zhǔn)化,、科學(xué)性和合理性，成為我們財(cái)務(wù)部向上進(jìn)階的新課題,。為努力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，財(cái)務(wù)部主要開(kāi)展了以下工作：

1,、建立會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)核算的標(biāo)準(zhǔn)化管理,。財(cái)務(wù)部根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目核算的需要,、根據(jù)納稅申報(bào)的需要、根據(jù)資金預(yù)算的需要,，設(shè)計(jì)了一套會(huì)計(jì)科目表,，制定了詳細(xì)的二級(jí)和三級(jí)明細(xì)科目，并且對(duì)各個(gè)科目的核算范圍進(jìn)行了清晰的約定,。同時(shí)還啟用一本房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算的教科書(shū)做為財(cái)務(wù)部做帳的參考書(shū),。有了這一套會(huì)計(jì)科目表和參考書(shū)就保證了會(huì)計(jì)核算口徑的統(tǒng)一性、一貫性和連續(xù)性;有了這套會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范可以使我公司的帳務(wù)不管什么時(shí)候去看這套帳都象是一個(gè)人做出來(lái)的,，有了這套會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范也使得新的'會(huì)計(jì)人員能快速上手公司的帳務(wù),。值得一提的是，按照我們?cè)O(shè)的明細(xì)科目和項(xiàng)目輔助核算能直接快速地計(jì)算出某個(gè)房開(kāi)細(xì)項(xiàng)的收入,、成本,、費(fèi)用，相關(guān)稅金,，迅速地計(jì)算出土地增值稅的增值額,，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松、快捷,、明了,。我公司的會(huì)計(jì)科目設(shè)置得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

2,、重新對(duì)原有的會(huì)計(jì)核算流程進(jìn)行了梳理和制定,，現(xiàn)在的財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部會(huì)計(jì)核算流程更加突出了內(nèi)部控制，明確了各個(gè)流程所占用的時(shí)間,，對(duì)什么時(shí)候出什么表,、出什么帳、出什么憑證,，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定,。保證了財(cái)務(wù)信息能有序地、按時(shí),、按質(zhì)地提供出來(lái),。采用新的工作流程后，工作效率提高了,，各崗位的矛盾和扯皮現(xiàn)象減少了,，財(cái)務(wù)報(bào)告的及時(shí)性得到了有效地保障。使我公司上報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)部的各類(lèi)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性均達(dá)到集團(tuán)財(cái)務(wù)部的要求。3,、加強(qiáng)各業(yè)務(wù)單位及往來(lái)單位帳目的清理核對(duì)工作,，定時(shí)與各單位打電話(huà)或發(fā)傳真來(lái)清理核對(duì)帳目，使得我公司xx戶(hù)客戶(hù)往來(lái)和xx戶(hù)的供應(yīng)商往來(lái)帳目清楚準(zhǔn)確,。同時(shí)加強(qiáng)應(yīng)收往來(lái)款的追討,，在年內(nèi)追回了xx的往來(lái)款xx萬(wàn)元。

4,、除此之外,，財(cái)務(wù)部組織全體員工在xxxx年共完成了：收取xx二期回籠房款xx億元，契稅維修基金xx萬(wàn),，審核原始憑證x萬(wàn)多張,，填制、復(fù)核,，整理裝訂記帳憑證xx張。出具統(tǒng)計(jì)報(bào)表xx份出具納稅申報(bào)表xx張,，稅源統(tǒng)計(jì)表xx張,。出具xx集團(tuán)、xx集團(tuán)相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表xx張,，出具預(yù)算報(bào)表xx張等,。

資金對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就如“血液”對(duì)于人體一樣重要,。特別是房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新一輪行業(yè)周期的歷史時(shí)刻,，國(guó)家為調(diào)控房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)泡沫，通過(guò)各種貨幣政策,、信貸政策,、稅收政策、土地政策來(lái)進(jìn)行宏觀調(diào)控,，目的就是為了抬高房地產(chǎn)業(yè)的資金門(mén)檻,，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重新洗牌。再加上我公司要按計(jì)劃完成xx改制投產(chǎn),、工業(yè)項(xiàng)目的全面掛牌啟動(dòng),，xx的前期開(kāi)發(fā)。最嚴(yán)重的是xx年樓市低迷,，今年的銷(xiāo)售大大低于預(yù)期,，使得我公司的資金“造血”功能極為不暢。使得我公司隨時(shí)面臨“缺血”的風(fēng)險(xiǎn),。所以對(duì)于xxxx年財(cái)務(wù)部來(lái)說(shuō),，如何做好融資?如何做好資金預(yù)算?如何做好資金管理成了財(cái)務(wù)部擺在第一位的頭等大事。為此，財(cái)務(wù)部也投入了大量的時(shí)間和精力去做好相關(guān)資金管理工作,，盡最大努力去幫助企業(yè)渡過(guò)資金難關(guān),。

1、財(cái)務(wù)部加強(qiáng)與七家商業(yè)銀行的聯(lián)系,，與各家銀行逐一進(jìn)行談判和溝通,，不斷尋找和觸碰各商業(yè)銀行的底線(xiàn)?？捎捎谑艿絿?guó)家貨幣政策的宏觀調(diào)控的影響,，商業(yè)銀行自身的資金流動(dòng)性大大降低，這使得商業(yè)銀行為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，在核準(zhǔn)貸款的時(shí)候會(huì)顯得更加小心謹(jǐn)慎,，特別是對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)是慎之又慎。xxxx年xx市各商業(yè)銀行對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的貸款總量較去年已經(jīng)下降xx%,。就是在這樣一個(gè)非常惡劣的融資環(huán)境下,，財(cái)務(wù)部并沒(méi)有被眼前的困難所嚇倒，反而在我公司資產(chǎn)總額和實(shí)收資本不足的情況下運(yùn)用智慧,、勇于創(chuàng)新與各家銀行展開(kāi)艱苦的商業(yè)談判,。這其中與銀行的各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)洽談、會(huì)餐,、應(yīng)酬,，跑了多少次銀行、復(fù)印準(zhǔn)備了多少授信資料,，加了多少次班,，犧牲了多少業(yè)余時(shí)間，財(cái)務(wù)人員已經(jīng)無(wú)法用數(shù)字去統(tǒng)計(jì)了,。值得高興的是,，最終財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，憑借在工作中總結(jié)出來(lái)的談判技巧在公司最有利的時(shí)點(diǎn)完成了在x行的x億元房開(kāi)貸款,、xx萬(wàn)元工業(yè)項(xiàng)目貸款和xx萬(wàn)元額度的承兌匯票,，完成了xx行的xx萬(wàn)元的工業(yè)貸款，完成了一個(gè)個(gè)看似不可能完成的任務(wù),，因?yàn)槲夜镜馁Y產(chǎn)負(fù)債率和項(xiàng)目實(shí)收資本占總投比例均沒(méi)有完全達(dá)到銀行的信貸條件,。同時(shí)為公司爭(zhēng)取了最大的土地抵押率和最低的銀行利率。毫無(wú)疑問(wèn),，xx財(cái)務(wù)部可以驕傲地說(shuō),，在融資方面，xx年xx財(cái)務(wù)部走在了同行業(yè)財(cái)務(wù)部的前面,。

2,、預(yù)算執(zhí)行方面,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力推動(dòng)下，在財(cái)務(wù)部的積極組織下,，目前公司的全面預(yù)算管理工作已經(jīng)融入到各個(gè)部門(mén)的日常工作當(dāng)中,，各個(gè)部門(mén)已經(jīng)能熟練的運(yùn)用全面預(yù)算這一管理工具來(lái)管理各個(gè)部門(mén)的資金流。財(cái)務(wù)部還定期組織預(yù)算差異分析會(huì)議,，總結(jié)討論預(yù)算差異產(chǎn)生的原因,，提高了各個(gè)部門(mén)對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的重視程度。目前各個(gè)部門(mén)在財(cái)務(wù)部的組織下積極投入地參與全面預(yù)算管理,，為來(lái)年的全面預(yù)算的編制和推行打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。也正是因?yàn)橛辛巳骖A(yù)算，才使得公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)資金調(diào)度能做到心中有數(shù),，提前對(duì)資金進(jìn)行合理的統(tǒng)籌安排,。

3、在年初資金充裕時(shí),，根據(jù)已編制的預(yù)算,，在較短時(shí)間內(nèi)比較各家銀行的理財(cái)產(chǎn)品，從各家銀行中選出與x行簽訂了購(gòu)買(mǎi)xx萬(wàn)理財(cái)產(chǎn)品,，六個(gè)月利率為xx%,，為公司獲得理財(cái)收益94.6萬(wàn)元。另外利用閑散資金,，在x行理財(cái)x次每次分別為x萬(wàn)元(x天)、x萬(wàn)元(x天),、x萬(wàn)元(x天),，共獲得理財(cái)收益xx元。在x行理財(cái)x次,，每次xx萬(wàn)元分別為xx天和xx天,，獲得理財(cái)收益xx。1月開(kāi)始ipo打新股,，投入xx萬(wàn)元,，獲得理財(cái)收益xx萬(wàn)元。使得公司全年獲得理財(cái)收益為xxx萬(wàn)元,。為公司在一定程度上降低了資金使用成本,。

4、充分使用承兌匯票支付工程款,，降低資金使用成本,。xxxx年財(cái)務(wù)部共辦理承兌匯票xx筆，充分用足商行xx萬(wàn)的承兌匯票的授信額度,。

5,、在日常資金管理上,，財(cái)務(wù)部重點(diǎn)加強(qiáng)了以下工作：與各家銀行開(kāi)通了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，幫助公司實(shí)時(shí)了解公司的銀行存款狀況;建立了資金日?qǐng)?bào)體系,，每日向公司領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)頭天的公司資金狀況,，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行資金調(diào)度提供了依據(jù);每月定期編制各家銀行的銀行余額調(diào)節(jié)表，保證了公司資金的準(zhǔn)確性和安全性;不定期地對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行盤(pán)點(diǎn);在大量收款的幾天,，每天核對(duì)收款收據(jù)與銀行繳款單和進(jìn)帳單，保證了資金收取的準(zhǔn)確性;在付款流程上增加了資金經(jīng)理對(duì)出納填制的支票和進(jìn)帳單的復(fù)核程序;通過(guò)這一系列的工作,，使得公司資金的收取和使用上的準(zhǔn)確性和安全性大大提高,，使財(cái)務(wù)部在資金管理的規(guī)范化管理方面上了一個(gè)新的臺(tái)階。

房地產(chǎn)年終總結(jié) 房地產(chǎn)年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇三

20xx年度是公司開(kāi)拓進(jìn)取的一年,，是公司創(chuàng)新改革的一年,，我作為地產(chǎn)的銷(xiāo)售人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的艱苦努力,，克服了重重困難,，雖然取得了一些成績(jī)，也依然存在些許問(wèn)題,，下面就我個(gè)人這一年的工作情況進(jìn)行匯報(bào),。

剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面的知識(shí)時(shí)間長(zhǎng)了不是很滾瓜亂熟,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，很快對(duì)公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有了更深的了解,。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以平時(shí)本人重點(diǎn)注意提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,。

此外,，在做好本職工作的同時(shí)，還要廣泛了解整個(gè)太原乃至全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷(xiāo)售人員,。

針對(duì)已經(jīng)快要過(guò)去的20xx年的銷(xiāo)售工作,，從公司銷(xiāo)售部門(mén)以及個(gè)人兩個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

本人所處地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青,，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上我覺(jué)得存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作,，作為我們銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,，今后我將會(huì)通過(guò)參加公司組織的銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會(huì)更進(jìn)一步地來(lái)努力提升自己。

銷(xiāo)售中總結(jié)里一下幾點(diǎn)銷(xiāo)售小經(jīng)驗(yàn)：

1,、不做作,，真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)。

2,、始終微笑服務(wù)于每個(gè)客戶(hù),。

3、珍惜每次的接待機(jī)會(huì),，把每個(gè)客戶(hù)都當(dāng)成自己的準(zhǔn)客戶(hù),。

4、要尊重領(lǐng)導(dǎo),，要樂(lè)于與同事合作,，要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

5,、把公司當(dāng)成自己家,。

客戶(hù)心里在想什么？他們有著怎樣的需求,？他們對(duì)你的產(chǎn)品及你個(gè)人有哪些看法,，這些都是我在20xx年作為銷(xiāo)售人員所需要考慮的'問(wèn)題，不僅要在溝通之前對(duì)客戶(hù)的這些心理進(jìn)行分析,，而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對(duì)這些問(wèn)題展開(kāi)后續(xù)分析，我覺(jué)得只有這樣才能在接下來(lái)的溝通活動(dòng)中更準(zhǔn)確地把握客戶(hù)的內(nèi)心需求,，從而達(dá)到令雙方都滿(mǎn)意的溝通效果,。在每一次與客戶(hù)進(jìn)行溝通之后，我覺(jué)得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過(guò)程中取長(zhǎng)補(bǔ)短,，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，不斷使自己的銷(xiāo)售技能得到改善。對(duì)此,，我深有感觸,，比如，在銷(xiāo)售過(guò)程中,，我覺(jué)得把我客戶(hù)心理動(dòng)態(tài)是決定銷(xiāo)售質(zhì)量的一個(gè)至關(guān)重要的因素,，銷(xiāo)售工作實(shí)際上也是要特別講究技巧的一門(mén)學(xué)問(wèn),，一下就我在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一種銷(xiāo)售情況作為一個(gè)例子展開(kāi)說(shuō)明：

某日，銷(xiāo)售處,。

客戶(hù)："這個(gè)戶(hù)型的十樓的一平方多少錢(qián)呀,？"

我："這個(gè)戶(hù)型現(xiàn)在是元一平方。"

客戶(hù)："太貴了,！能不能便宜一點(diǎn),？"

我："沒(méi)辦法的，這個(gè)戶(hù)型你看它的朝向以及所處整個(gè)樓盤(pán)的位置,，就知道這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是物超所值,，而且，再加上現(xiàn)在是節(jié)日,，這已經(jīng)是最優(yōu)惠的實(shí)在價(jià)格了,，不能便宜了。"

客戶(hù)："那我還是再看看吧,。"

我覺(jué)得這樣回答是錯(cuò)誤的,。在遇到客戶(hù)直接問(wèn)價(jià)格的時(shí)候，第一反應(yīng)應(yīng)該是確認(rèn)客戶(hù)了解這個(gè)產(chǎn)品之后才可以談價(jià)格,、直接問(wèn)價(jià)的就是價(jià)格導(dǎo)向的客戶(hù)在回答價(jià)格以后,，客戶(hù)必然的邏輯回答就是太貴了。這樣,，銷(xiāo)售人員沒(méi)有任何解釋的空間,，客戶(hù)也不給銷(xiāo)售人員機(jī)會(huì)來(lái)解釋產(chǎn)品的技術(shù)或獨(dú)到的領(lǐng)先之處。根據(jù)我的工作經(jīng)驗(yàn),，我覺(jué)得應(yīng)該回答如下：

我："您真是好眼力,，您看中這個(gè)戶(hù)型是獨(dú)一無(wú)二的，而且這套房子在整個(gè)樓盤(pán)中的位置可以說(shuō)是最好的,，不過(guò),，價(jià)格可不便宜，挺貴的,！"

此時(shí),，要暫停，將沉默留給客戶(hù),?？蛻?hù)會(huì)急于要追問(wèn)"到底多少錢(qián)呀？"

我："要不說(shuō)您眼力好呢,，這個(gè)戶(hù)型,，元一平。"

此時(shí),，客戶(hù)的回答一定是這樣的兩種,。

a客戶(hù)："是不便宜,。那么為什么這么貴呢？"

b客戶(hù)："您這元就叫貴了,？真是開(kāi)玩笑,，這不算貴。"

對(duì)于第二種,，我已經(jīng)贏得了這個(gè)客戶(hù),，而對(duì)于第一種的回答正好給我一個(gè)解釋產(chǎn)品性能的機(jī)會(huì)，順理成章,。

稍微總結(jié)一下要點(diǎn),，我發(fā)現(xiàn)：客戶(hù)直接問(wèn)價(jià)后的答復(fù)要知難而上，先說(shuō)貴,，等客戶(hù)繼續(xù)問(wèn)貴是多少的時(shí)候,，再回答具體的價(jià)格。

同時(shí),，在具體工作中,，我必須檢討自己，我有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì),。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任,。對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠,。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則,，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

在通過(guò)像這樣一系列的總結(jié)之后,，我就會(huì)了解到自己先前在溝通中的哪些表現(xiàn)不夠好,，哪些表現(xiàn)比較出色。了解這些是不斷改進(jìn)自己的基礎(chǔ),，我相信只要我愿意不斷改進(jìn)不足,，并且有著成功的必勝信念，那就一定會(huì)在今后的溝通活動(dòng)中做得更好,。

"人生能有幾回博,，在今后的日子里，我們要化思想為行動(dòng),，用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖,。""新的一年，新的形式,、新的要求,、新的方案，全新的開(kāi)始,，全新的一年,，全新的未來(lái)。20xx年過(guò)去了,，新的一年即將到來(lái),，我們決心在新的一年里再創(chuàng)新成績(jī)，再上新臺(tái)階,，為公司的發(fā)展,、振興做出更大貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)年終總結(jié) 房地產(chǎn)年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇四

歲月荏苒,，時(shí)光如梭,，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨,。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，根本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要,。

現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)：

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司開(kāi)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、老實(shí)守信,、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的開(kāi)展,。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的銷(xiāo)售方案及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施,。因此，我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，標(biāo)準(zhǔn)自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),，我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里,，我主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審,。在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)同事的密切配合下,，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為公司的售房工作墊定了根底,，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神,，制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售方案。

2,、籌劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施,。

3,、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記,。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。

5,、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶(hù),，對(duì)客戶(hù)保持聯(lián)系,。

首先，銷(xiāo)售宣傳人員的工作,，銷(xiāo)售人員必須做到對(duì)銷(xiāo)售流程的遵守,，并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

1,、銷(xiāo)售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況,，并以制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略，做好工作,，絕不能向客戶(hù)透露;

2,、來(lái)電,、來(lái)客的登記

填寫(xiě)客戶(hù)資料表,。無(wú)論成交與否，每接待一組客戶(hù)后,，立刻填寫(xiě)客戶(hù)資料表,。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊,。客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶(hù)成交的可能性，將其分類(lèi)為：a、很有希望

b,、有希望c,、一般d、希望渺茫,，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢(xún)?cè)L,。

3、銷(xiāo)售登記

管理和登記銷(xiāo)售的情況,，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同,，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料,。

4,、換、退房管理

在銷(xiāo)售過(guò)程中換,、退房的原因,，理由以及處理方法和結(jié)果。

5,、催交欠款

處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理,。

6、成交客戶(hù)資料管理

登記已成交客戶(hù)詳細(xì)資料,，方便公司營(yíng)銷(xiāo)人員有第一手資料,，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶(hù)的效勞,。

7,、換戶(hù)

需換戶(hù)者，在定購(gòu)房屋欄內(nèi),，填寫(xiě)換戶(hù)后的戶(hù)別,、面積、總價(jià),，并注明何戶(hù)換何戶(hù),，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金假設(shè)有變化，以換戶(hù)后的戶(hù)別為主;其他內(nèi)容同原定單,。

8,、退戶(hù)

遇到退戶(hù)情況，應(yīng)分析退戶(hù)原因,，明確是否可以退戶(hù),，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶(hù)手續(xù),，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng),，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;假設(shè)有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí),，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決,。

9、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式：

1),、傳播媒體報(bào)紙電視

2),、戶(hù)外媒體戶(hù)外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工,、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)

網(wǎng)絡(luò),、出租車(chē),、公交車(chē)、公交站臺(tái)(可在其車(chē)體做噴繪廣告,，或車(chē)內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,，站牌上小型海報(bào)宣傳)，內(nèi)容主要以開(kāi)盤(pán)為主,。

3),、印刷媒體

第一，售房銷(xiāo)售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,，有些工作還不夠過(guò)細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

在今后的工作里,，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展,，奉獻(xiàn)自己應(yīng)該奉獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí),、物業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)展脈絡(luò),、走向的了解,，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)開(kāi)展的了解,、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。

3、銷(xiāo)售登記

管理和登記銷(xiāo)售的情況,，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同,，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料,。

4,、換、退房管理

在銷(xiāo)售過(guò)程中換,、退房的'原因,，理由以及處理方法和結(jié)果。

5,、催交欠款

處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理,。

6、成交客戶(hù)資料管理

登記已成交客戶(hù)詳細(xì)資料,，方便公司營(yíng)銷(xiāo)人員有第一手資料,，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶(hù)的效勞,。

7,、換戶(hù)

需換戶(hù)者，在定購(gòu)房屋欄內(nèi),，填寫(xiě)換戶(hù)后的戶(hù)別,、面積、總價(jià),，并注明何戶(hù)換何戶(hù),，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金假設(shè)有變化，以換戶(hù)后的戶(hù)別為主;其他內(nèi)容同原定單,。

8,、退戶(hù)

遇到退戶(hù)情況，應(yīng)分析退戶(hù)原因,，明確是否可以退戶(hù),，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶(hù)手續(xù),，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng),，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;假設(shè)有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9,、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式：

1),、傳播媒體報(bào)紙電視

2),、戶(hù)外媒體戶(hù)外看板(位置：李輝莊的主要干道,，主要客源鋼司職工、中加職工,、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)

網(wǎng)絡(luò),、出租車(chē)、公交車(chē)、公交站臺(tái)(可在其車(chē)體做噴繪廣告，或車(chē)內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳),，內(nèi)容主要以開(kāi)盤(pán)為主。

3)、印刷媒體

第一，售房銷(xiāo)售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，奉獻(xiàn)自己應(yīng)該奉獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí),、物業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)開(kāi)展的了解,、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。

房地產(chǎn)年終總結(jié) 房地產(chǎn)年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇五

歲月荏苒，時(shí)光如梭,，舊的一年即將過(guò)去,，新的一年就要來(lái)臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要,。

現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)：

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠(chéng)實(shí)守信,、愛(ài)崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的銷(xiāo)售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施,。因此，我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的`業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),，我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里,，我主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了xx商住小區(qū)的拆遷工作及xx商住小區(qū)的圖紙會(huì)審,。在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)同事的密切配合下,，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)xx莊周邊樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神,，制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計(jì)劃。

2,、策劃x小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

3,、辦理售房合同,，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記,。

4,、參加xx拆遷工作及合同的管理。

5,、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,，接待客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)保持聯(lián)系,。

首先,，銷(xiāo)售宣傳人員的工作，銷(xiāo)售人員必須做到對(duì)銷(xiāo)售流程的遵守,，并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié),。

1、銷(xiāo)售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況,，并以制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略,，做好保密工作，絕不能向客戶(hù)透露,；

2,、來(lái)電、來(lái)客的登記

填寫(xiě)客戶(hù)資料表,。無(wú)論成交與否,，每接待一組客戶(hù)后，立刻填寫(xiě)客戶(hù)資料表,。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊,。客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶(hù)成交的可能性，將其分類(lèi)為：a,、很有希望b,、有希望c、一般d,、希望渺茫,，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢(xún)?cè)L。

3,、銷(xiāo)售登記

管理和登記銷(xiāo)售的情況,，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同,，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料,。

4,、換、退房管理

在銷(xiāo)售過(guò)程中換,、退房的原因,，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5,、催交欠款

處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理,。

6,、成交客戶(hù)資料管理

登記已成交客戶(hù)詳細(xì)資料,，方便公司營(yíng)銷(xiāo)人員有第一手資料，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析,，從而最大限度提高對(duì)客戶(hù)的服務(wù),。

7、換戶(hù)

需換戶(hù)者,，在定購(gòu)房屋欄內(nèi),，填寫(xiě)換戶(hù)后的戶(hù)別、面積,、總價(jià),，并注明何戶(hù)換何戶(hù)，收回原定單,；

應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,，以換戶(hù)后的戶(hù)別為主；

其他內(nèi)容同原定單,。

8,、退戶(hù)

遇到退戶(hù)情況，應(yīng)分析退戶(hù)原因,，明確是否可以退戶(hù),，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶(hù)手續(xù),，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng),，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng),，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定,；

若有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解,。

9,、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式：

1）,、傳播媒體報(bào)紙電視。

2）,、戶(hù)外媒體戶(hù)外看板（位置：xx莊的主要干道,，主要客源xx職工、xx職工,、xx職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網(wǎng)絡(luò),、出租車(chē)、公交車(chē),、公交站臺(tái)（可在其車(chē)體做噴繪廣告,，或車(chē)內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳）,，內(nèi)容主要以開(kāi)盤(pán)為主,。

3）、印刷媒體,。

第一,，售房銷(xiāo)售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來(lái)不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高；

第二,，有些工作還不夠過(guò)細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；

第三,，自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面；

努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí),、物業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。

房地產(chǎn)年終總結(jié) 房地產(chǎn)年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇六

自6月份入職以來(lái),，主要從事公司財(cái)務(wù)部出納一職。在部門(mén)中我們的每一名財(cái)務(wù)人員都有自已收獲,，盡管職位分工不同,，但是能看到每一位同事盡職盡責(zé)的為公司的發(fā)展做出的奉獻(xiàn)。同時(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)更是一份磨練自己意志力,、提升自我能力,、展現(xiàn)自我價(jià)值的一個(gè)機(jī)會(huì)。

在工作期間,，能夠按時(shí)保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交予的工作,，并且從這份工作中，讓我學(xué)到了更多的業(yè)務(wù)技能及為人處世的道理,。下面我將針對(duì)我近五個(gè)月以來(lái)的工作做出簡(jiǎn)要回顧和總結(jié),。

嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度要求，辦理費(fèi)用報(bào)銷(xiāo),，現(xiàn)金、銀行的收付業(yè)務(wù);

協(xié)助完成金蝶財(cái)務(wù)軟件的安裝,、調(diào)試及模板的修訂;

完成與銀行相關(guān)的業(yè)務(wù),，支票、憑證的購(gòu)買(mǎi),，對(duì)賬單據(jù)的打印,、校對(duì);

認(rèn)真登記日記賬、銀行存款日記賬,，保證日清月結(jié);

保管庫(kù)存現(xiàn)金,、有價(jià)證劵、公司資料及有關(guān)印章;

登記支票和公司資料使用情況;

完成記賬憑證的填寫(xiě),，打印,，歸檔;

按月統(tǒng)計(jì)當(dāng)月合同的類(lèi)型涉稅金額代下個(gè)月粘貼印花稅票;

按月編制銀行余額調(diào)節(jié)表，現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)表等財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表;

協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)完成《財(cái)務(wù)支付程序》,、《差旅費(fèi)程序》,、《采購(gòu)立項(xiàng)程序的》、《固定資產(chǎn)管理程序》,、《財(cái)務(wù)保密清單》等文件的修訂;

與財(cái)務(wù)公司聯(lián)系開(kāi)立一般賬戶(hù)的相關(guān)事宜,。

完成財(cái)務(wù)經(jīng)理交待的其它財(cái)務(wù)相關(guān)工作,如:財(cái)務(wù)用辦公用品的采購(gòu)等;

協(xié)助綜合管理部完成公司籌備期間的辦公用品的采購(gòu)，快遞的收發(fā)，與物業(yè)公司的交涉及住房公積金的開(kāi)戶(hù)等先關(guān)事宜;

協(xié)助綜合管理部組織公司第一次秋游活動(dòng);

加入高端座談會(huì)會(huì)務(wù)組,，并配合領(lǐng)導(dǎo)完成高端座談會(huì)的物資采購(gòu)及會(huì)場(chǎng)布置等相關(guān)工作。

作為一個(gè)合格的`出納，必須要學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能。也深刻了解到出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金,、有價(jià)證券,、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工,，各負(fù)其責(zé),，并相互牽制,。

在工作期間,，我會(huì)嚴(yán)格要求自己,，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，工作熱情度較高;樂(lè)于與他人溝通,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，切實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí),、技能;注重自身發(fā)展和進(jìn)步認(rèn)真,、高效的做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),，能夠做到在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)的漏洞，能夠及時(shí)的改進(jìn);

在此,，我非常感謝部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的工作期間的耐心幫帶,，感謝我的同事對(duì)我工作中出現(xiàn)失誤后給予及時(shí)的提醒和指正，能夠讓我在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面,，正確對(duì)待自己,，找準(zhǔn)不足之處，迎接新考驗(yàn)和挑戰(zhàn),。

通過(guò)近五個(gè)月的工作,，我覺(jué)得自己還有一些不足之處，需要在今后的工作中不斷加以改進(jìn),。

文字功底差,，在個(gè)人工作匯報(bào)等工作報(bào)告中語(yǔ)言、措辭等運(yùn)用不當(dāng);

對(duì)待工作不夠嚴(yán)謹(jǐn),，多次出現(xiàn)不應(yīng)該發(fā)生的小錯(cuò)誤;

工作中,，與同事之間的溝通力度不夠;

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲,，更上一層樓。在新的一年,，我需要認(rèn)真的審視自己,，將自身的問(wèn)題、缺點(diǎn)一個(gè)個(gè)消滅掉,。

那么,，在本職工作上的計(jì)劃及方向:

對(duì)待工作上，需要嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度,，認(rèn)真掌握庫(kù)存限額,，按現(xiàn)金收付記賬，憑證辦理收付,，金額方面要當(dāng)面點(diǎn)清,，防止工作出現(xiàn)拆錯(cuò)。

做好現(xiàn)金,、銀行存款日記賬,，做到日清月結(jié)，保證賬證相符,，賬款相符,，存取與銀行賬目相符的工作。

及時(shí)核對(duì)銀行存款,，做到賬款相符;管理好相關(guān)憑證,，防止丟失。

不斷學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)水平,，與部門(mén)會(huì)計(jì)人員密切配合，做到相互支持,、配合默契,。

在個(gè)人能力上，我需要得到以下進(jìn)步和提升:

需要要進(jìn)一步加強(qiáng)文字綜合能力,，在個(gè)人報(bào)告上要書(shū)寫(xiě)嚴(yán)謹(jǐn),、措辭得當(dāng)。

工作中要更嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，確保不出任何差錯(cuò),。

提高自己與公司各部門(mén)成員的溝通能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。特別是和工商,、稅務(wù),、社保等單位的外聯(lián)溝通能力。

在這短短的幾個(gè)月的工作中，所有成績(jī)都只代表過(guò)去,，所有教訓(xùn)和不足我們每個(gè)人都牢記在心，努力改進(jìn)在以后的工作中我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)和掌握財(cái)務(wù)各項(xiàng)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)安全意識(shí)，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失,，做好自己的本職工作,，和公司全體員工一起共同發(fā)展。

再次也真誠(chéng)的感謝幫帶過(guò)我的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),，感謝你們對(duì)我工作期間的幫帶及指導(dǎo),，才能讓我有了今天的進(jìn)步和成長(zhǎng)。

在新的一年,，我將會(huì)盡最大努力,，和你們一起共同進(jìn)步、學(xué)習(xí),，為我們的公司做出小小的貢獻(xiàn),。

———-結(jié)束。

房地產(chǎn)年終總結(jié) 房地產(chǎn)年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇七

20xx年馬上就要過(guò)去了,，在這段時(shí)間里通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,，各項(xiàng)工作均已順利完成，新的一年已經(jīng)開(kāi)始,，為了更好的完成下年的工作任務(wù),，現(xiàn)將我過(guò)去一年中工作情況作一個(gè)匯報(bào)。

在過(guò)去的一年里,，嚴(yán)格按照公司采購(gòu)管理制度,，極力控制采購(gòu)成本，保質(zhì)保量的完成了各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù),，全年完成采購(gòu)項(xiàng)目共計(jì)560萬(wàn)元,，保證了公司生產(chǎn)部的正常運(yùn)營(yíng)，在整體的一年里,，還尚未達(dá)到預(yù)期的理想效果,，如采購(gòu)及時(shí)率尚且能達(dá)到_%，遲發(fā)貨,、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等因素仍然存在,，在今后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,，征詢(xún)產(chǎn)品信息,，加強(qiáng)與客戶(hù)溝通，更好的保質(zhì)保量完成各項(xiàng)采購(gòu)工作,，使各項(xiàng)工作正確,、準(zhǔn)確率力爭(zhēng)達(dá)到_%為了更好的完善采購(gòu)工作,，確保做好下一年的工作任務(wù)，現(xiàn)將我之工作做以下總結(jié)：

在倡導(dǎo)公司制度做好每日計(jì)劃與總結(jié)的前提,，也是完成日事日畢的重要保障,，每天寫(xiě)好每天所要做的工作，處理的事,，對(duì)所做的情況做一總結(jié),，對(duì)沒(méi)有處理好的事，緊接處理,，盡量做到問(wèn)題不推遲,，盡最快解決。

我們的采購(gòu)工作就是服務(wù)于生產(chǎn),，就是以最低的.成本滿(mǎn)足高質(zhì)量嚴(yán)要求的生產(chǎn)所需輔料,，一定要對(duì)要采購(gòu)的輔料細(xì)心的分析，在做性?xún)r(jià)比,，始終堅(jiān)持做好以質(zhì)論價(jià),，貨比三家，多快好省的采購(gòu)原則,。

在工作中要多跑,、多對(duì)比、多總結(jié),，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,，不斷提高自己的采購(gòu)業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通要及時(shí)做好跟催工作,，讓他們能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作,，及時(shí)解決問(wèn)題尤其是按時(shí)、按質(zhì),、按量提供好所需的各種輔料

跟現(xiàn)場(chǎng),，逐步加強(qiáng)與各部門(mén)的溝通，嚴(yán)格控制采購(gòu)時(shí)間和采購(gòu)周期,，保證各種輔料的購(gòu)進(jìn)科學(xué)合理,，極力配合公司各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)工作，當(dāng)不同的物品及輔料進(jìn)廠前,，要及時(shí)的和有關(guān)部門(mén)做好協(xié)調(diào)與溝通,。

要控制物品及材料入庫(kù)的數(shù)量與質(zhì)量，在購(gòu)進(jìn)物品與材料時(shí)發(fā)生質(zhì)量,、數(shù)量異常情況下,，應(yīng)立即采取緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商處理,。

經(jīng)常與車(chē)間,，倉(cāng)庫(kù)，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸,，這樣便于自己了解產(chǎn)品,，跟蹤需要，減少工作失誤,，提高工作效率。

綜上所述,，在以后的工作中,，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的完成各項(xiàng)工作,，總之，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持分不開(kāi)的,，在此表示感謝,，我們采購(gòu)部是一個(gè)集體，今后一定會(huì)更加團(tuán)結(jié),，齊心協(xié)力,，共同進(jìn)步，向同一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)——爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

房地產(chǎn)年終總結(jié) 房地產(chǎn)年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇八

隨著時(shí)間的流逝,，一年的工作已接近尾聲,。過(guò)去的一年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司和工程部的要求，較好地完成了自己的本職工作,。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,，我將原來(lái)在施工單位的工作方式成功的進(jìn)行的轉(zhuǎn)變，工作模式上也有了新的突破,。

下面將xx年的工作情況和xx年的工作安排向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行以下匯報(bào)：

我于xx年1月13日入職地產(chǎn)公司以來(lái),，一直擔(dān)任著土建工程師的職務(wù)，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目土建方面的工程管理和協(xié)調(diào)工作,。在這一年的工作中,，我相繼在小商品項(xiàng)目、配套公寓項(xiàng)目和銀座項(xiàng)目從事土建方面的工作,。剛進(jìn)入公司時(shí),，小商品項(xiàng)目正在進(jìn)行灌注樁、夯擴(kuò)樁和預(yù)制樁的施工，經(jīng)公司安排,，我主要負(fù)責(zé)檢查樁基施工質(zhì)量和魚(yú)池淤泥清挖及換填土,。雖然那時(shí)天氣比較寒冷，但我們都抱著一顆火熱的心在工作,。三月初,，小商品配套公寓項(xiàng)目和銀座項(xiàng)目相繼開(kāi)工，工程管理人員重新分配,，公司安排我負(fù)責(zé)配套公寓項(xiàng)目土建方面的工作,。在配套公寓項(xiàng)目，我主要負(fù)責(zé)完成了規(guī)劃放線(xiàn),、地質(zhì)勘查,、土方開(kāi)挖工程和樁基工程。通過(guò)小商品項(xiàng)目和配套公寓項(xiàng)目的實(shí)踐工作,，讓我對(duì)樁基礎(chǔ)和復(fù)合地基的知識(shí)有了更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和掌握,，彌補(bǔ)了自己在這方面的不足。后經(jīng)公司調(diào)動(dòng),，xx年7月5日我被派到銀座項(xiàng)目負(fù)責(zé)土建方面的工作,。從剛來(lái)時(shí)土方開(kāi)挖到現(xiàn)在主體工程的施工，由于施工場(chǎng)地狹小,，無(wú)法在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行鋼筋加工制作,，給施工帶來(lái)了一定的難度，再加上該項(xiàng)目處于市內(nèi)較繁華地帶,，車(chē)流量大,，擾民因素較多，也影響了正常的施工,。尤其在土方開(kāi)挖和回填施工中,，受到各方面因素的制約，造成大部分土方工程施工需要在夜間進(jìn)行,，但不管有多大困難,，項(xiàng)目部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，緊密配合土方施工單位,，積極協(xié)調(diào)工作中的問(wèn)題,，最終在大家的共同努力下完成了這項(xiàng)任務(wù)。

在平時(shí)的工作中,，我一直認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題能及時(shí)解決，并不斷地與監(jiān)理單位,、施工單位進(jìn)行溝通,，落實(shí)各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況,。同時(shí)，我主動(dòng)積極協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作,，并及時(shí)對(duì)監(jiān)理單位和施工單位指出工作中的'難點(diǎn)和重點(diǎn),，且跟蹤、檢查,、落實(shí)監(jiān)理單位的工作監(jiān)督情況和施工單位工作中的問(wèn)題,，以自己最大的努力做到將問(wèn)題事前排除、事中控制,，來(lái)保證工程的質(zhì)量和安全,。對(duì)于工期方面，雖然該項(xiàng)目工程量大,，工期緊,，但勞動(dòng)力不足一直是影響工期的主要因素，加上前面提到的一些因素對(duì)施工的影響,，未能實(shí)現(xiàn)公司制定的主體封頂時(shí)間。因此,，在xx年的工作中,，我將對(duì)各施工單位進(jìn)一步加大工程管理力度，對(duì)工程安全,、質(zhì)量,、進(jìn)度常抓不懈，做到嚴(yán)格控制,；同時(shí),，做好各施工單位的協(xié)調(diào)工作，避免出現(xiàn)窩工現(xiàn)象,，提高工作效率,，力爭(zhēng)保質(zhì)保量的完成各項(xiàng)工作。

xx年即將離我們而去,，回想過(guò)去的一年,，經(jīng)歷了許多事情，它讓我享受著工作帶來(lái)的樂(lè)趣的同時(shí)也感受著自己的不斷成長(zhǎng),。在此,，我感謝公司和項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和關(guān)懷，感謝公司給我們一個(gè)展現(xiàn)自己的平臺(tái),。

房地產(chǎn)年終總結(jié) 房地產(chǎn)年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇九

各位員工：

我代表公司董事會(huì),、公司經(jīng)營(yíng)管理班子報(bào)告工作，請(qǐng)全體員工審議,。

20xx年,，是我公司發(fā)展進(jìn)程中極為艱苦,、最具挑戰(zhàn)的一年。面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的沖擊和國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的嚴(yán)控政策連續(xù)出臺(tái)的壓力,，面對(duì)公司自身發(fā)展中的諸多困難和地產(chǎn)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的影響,，在董事會(huì)、公司經(jīng)營(yíng)管理班子的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，全公司員工堅(jiān)持以科學(xué)可持續(xù)發(fā)展為指導(dǎo),，堅(jiān)定發(fā)展信心，創(chuàng)新工作舉措,，有效應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，積極化解矛盾，較好地完成了20xx年確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，跨越式發(fā)展實(shí)現(xiàn)良好開(kāi)局,。

（一）、“三個(gè)項(xiàng)目”工作推進(jìn)成績(jī)明顯

20xx年,，“三個(gè)項(xiàng)目”的工作是公司一年來(lái)投入最多,、支持最大的工作，它不僅傾注了總公司經(jīng)營(yíng)管理班子的許多心血,，而且花費(fèi)了總公司全體員工的很多精力,，“三個(gè)項(xiàng)目”工作的有效推進(jìn)沉淀了全公司員工的真情和奉獻(xiàn)。

1,、春城海岸項(xiàng)目工作開(kāi)展有聲有色,。在房地產(chǎn)建設(shè)方面：樣板區(qū)主體建筑工程已經(jīng)完工，樣板區(qū)室內(nèi)裝飾工程已經(jīng)開(kāi)始施工,。一期建筑整體工程已經(jīng)開(kāi)始封頂斷水,、基礎(chǔ)土方等工作基本完成。一期景觀工程設(shè)計(jì)已完成,。市政工程設(shè)計(jì)及施工圖已提交公司進(jìn)行圖紙會(huì)審,。沿石安公路擋墻工程已初步驗(yàn)收。山體排險(xiǎn)工程進(jìn)入施工方案設(shè)計(jì)階段,，初步施工方案已出,。二期規(guī)劃方案設(shè)計(jì)已確定，單體建筑設(shè)計(jì)已初定,；二期市政工程施工圖設(shè)計(jì)正在進(jìn)行,。物業(yè)管理相關(guān)準(zhǔn)備工作已經(jīng)開(kāi)展，酒店,、會(huì)所設(shè)計(jì)工作正在落實(shí),。在高爾夫球場(chǎng)建設(shè)方面：現(xiàn)已完成土石方工程量約50萬(wàn)方，10萬(wàn)方外調(diào)土已進(jìn)場(chǎng),，基本滿(mǎn)足種植土需求,；高爾夫球場(chǎng)用沙已經(jīng)進(jìn)場(chǎng),；并開(kāi)始準(zhǔn)備球場(chǎng)噴灌設(shè)計(jì)方案和球場(chǎng)景觀工作。在各項(xiàng)手續(xù)審批方面：林業(yè)審批工作已完成了項(xiàng)目一期,、二期,、三期的林地審批上報(bào)工作。正式取得了項(xiàng)目一期《商品房預(yù)售許可證》,，辦理了項(xiàng)目二期《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》,。佳利園林公司工作在完成全年工作任務(wù)的基礎(chǔ)上有很大進(jìn)步。

2,、別樣藍(lán)天項(xiàng)目進(jìn)入全面施工階段,。別樣藍(lán)天項(xiàng)目是官渡區(qū)20xx年城中村改造重點(diǎn)項(xiàng)目之一，項(xiàng)目總用地面積390畝,，拆遷建筑面積約24萬(wàn)平方米,。在總公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部和公司各部門(mén)精誠(chéng)合作、共同努力,，基本完成了20xx年度的工作任務(wù),。拆遷工作已近收尾，得到了官渡區(qū)委,、區(qū)政府的充分肯定,，創(chuàng)造了昆明市城中村改造拆遷進(jìn)展最快的良好成績(jī)；官渡區(qū)審計(jì)局就土地成本的審核,、確認(rèn)工作已開(kāi)展。項(xiàng)目工程部完成了施工用水,、用電,，回填土方優(yōu)化方案，施工進(jìn)度計(jì)劃等各種計(jì)劃方案的制定,；配合總工辦完成了項(xiàng)目地塊的試樁工作,，完成了項(xiàng)目施工控制網(wǎng)的布設(shè)、地塊基坑土方開(kāi)挖量的測(cè)量計(jì)算,、上苜蓿村“城中村”改造項(xiàng)目規(guī)劃用地實(shí)測(cè)放線(xiàn),、項(xiàng)目地塊施工場(chǎng)地平面布置圖；組織地塊內(nèi)污水管改建,、自來(lái)水干管改線(xiàn)和地塊地下構(gòu)筑物清除工作,；組織地勘、鉆探,、樁基工程試樁階段的監(jiān)理工作,。

3、鳳凰龍庭項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)入具體實(shí)施階段,。鳳凰龍庭項(xiàng)目有序,、扎實(shí)的工作開(kāi)展為項(xiàng)目的順利開(kāi)發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ),。20xx年，完成對(duì)昆明市輕紡工業(yè)局供銷(xiāo)公司破產(chǎn)收購(gòu),，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)收購(gòu)的平穩(wěn)過(guò)渡,。開(kāi)展對(duì)鳳凰村、水晶村集體資產(chǎn)及村民房屋的摸底調(diào)查,，為項(xiàng)目測(cè)算和拆遷分析提供更為準(zhǔn)確的資料,。積極與街道辦事處、村社保持交流暢通,，開(kāi)展與地塊相鄰單位及村民的前期接觸,、摸底和談判工作；同政府協(xié)商解決了改造片區(qū)內(nèi)拆圍建綠,、雨污分流改造工程,。開(kāi)展了多方面、多層次,、多維度的招商引資活動(dòng),。深度研究項(xiàng)目開(kāi)發(fā)價(jià)值及定位。極力推進(jìn)項(xiàng)目修建性詳規(guī)設(shè)計(jì)工作,。組織相關(guān)人員到日本,、上海和深圳進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理等方面的考察學(xué)習(xí)，有效地提高了對(duì)鳳凰龍庭項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的深度認(rèn)識(shí),。

（二）,、工程技術(shù)指導(dǎo)和管理有很大的提高和加強(qiáng)

1、工程技術(shù)指導(dǎo)有了很大提高,。

在春城海岸項(xiàng)目上：總工辦加強(qiáng)與設(shè)計(jì)單位的協(xié)調(diào),，對(duì)春城海岸市政道路和市政管網(wǎng)總圖進(jìn)行了優(yōu)化，提升了整體環(huán)境和品質(zhì),，也為二期工程的路網(wǎng)設(shè)計(jì)打下了良好基礎(chǔ),。加強(qiáng)了對(duì)工程施工、景觀設(shè)計(jì),、高爾夫球場(chǎng)施工招標(biāo)和合同擬定的.技術(shù)指導(dǎo),。

在別樣藍(lán)天項(xiàng)目上：積極與設(shè)計(jì)單位協(xié)商，督促完成方案報(bào)批,；優(yōu)化地下室設(shè)計(jì)方案,；擴(kuò)大地下商業(yè)，減少投資,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)單位及時(shí)提交地下室開(kāi)挖圖和試樁圖，為爭(zhēng)取提前施工創(chuàng)造了技術(shù)條件,。完成“別樣藍(lán)天”項(xiàng)目住宅立面效果圖,、鳥(niǎo)瞰圖和景觀圖,，并協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)單位進(jìn)場(chǎng)勘察,，及時(shí)提交詳細(xì)勘察資料,，為設(shè)計(jì)地下室開(kāi)挖和試樁提供設(shè)計(jì)依據(jù)。

在鳳凰龍庭項(xiàng)目上：為實(shí)現(xiàn)有限資源利潤(rùn)最大化,，對(duì)控制投資成本,、市場(chǎng)調(diào)查和分析,，項(xiàng)目定位等方面提出了具體的意見(jiàn)。

2,、工程管理質(zhì)量監(jiān)督力度有所加強(qiáng),。參與春城海岸項(xiàng)目部、別樣藍(lán)天項(xiàng)目部對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的管理,，加強(qiáng)工程質(zhì)量監(jiān)管,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督促施工單位進(jìn)行落實(shí)、整改,。在春城海岸一期工程管理過(guò)程中共接收監(jiān)理方轉(zhuǎn)交的工作聯(lián)系單63份,，處理施工方、監(jiān)理方書(shū)面問(wèn)題216個(gè),。

3,、成本核算控制工作成績(jī)突出。完成20xx年編審結(jié)算,，為公司審減金額3000多萬(wàn)元,。

4、嚴(yán)格按照程序組織完成招標(biāo),。

（三）,、開(kāi)發(fā)、策劃,、銷(xiāo)售成績(jī)穩(wěn)中有升

1、按照計(jì)劃不斷推進(jìn)春城海岸,、別樣院景的銷(xiāo)售工作,。在春城海岸一期銷(xiāo)售方面，20xx年累計(jì)銷(xiāo)售100余套,。別樣院景20xx年完成住宅,、商鋪、車(chē)位等90余套的銷(xiāo)售,。

2,、圍繞項(xiàng)目開(kāi)發(fā)抓好策劃推廣。圍繞春城海岸,、別樣藍(lán)天,、鳳凰龍庭三個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)行推廣,。完成相關(guān)的廣告宣傳推廣及市場(chǎng)調(diào)查、研究分析,，為營(yíng)銷(xiāo)打好基礎(chǔ),；完成了各類(lèi)宣傳物料及銷(xiāo)售道具的制作和優(yōu)化，并策劃,、組織了房交會(huì)參展,、各類(lèi)活動(dòng)及專(zhuān)題廣告投放等，擴(kuò)大了公司和項(xiàng)目的社會(huì)影響,。

3,、圍繞別樣藍(lán)天項(xiàng)目開(kāi)發(fā)抓好各項(xiàng)手續(xù)申報(bào)辦理。在土地,、規(guī)劃,、建設(shè)方面，取得了國(guó)家相關(guān)管理部門(mén)的批復(fù)文件,，并積極做好各類(lèi)手續(xù)申報(bào)辦理,、完成項(xiàng)目的環(huán)評(píng)、水保,、市政設(shè)施等方面的協(xié)調(diào)工作,。

4、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)部制度建設(shè)和完成各項(xiàng)配合工作,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)部制度建設(shè)得以加強(qiáng),，完成《工作手冊(cè)》的修訂及部門(mén)績(jī)效考核機(jī)制的流程固化、完成各類(lèi)宣傳物料的設(shè)計(jì)制作,，并加強(qiáng)企業(yè)文化宣導(dǎo),。

（四）、財(cái)務(wù)管理和資金運(yùn)營(yíng)成效突出

1,、積極拓展公司融資渠道,，保障公司足夠的現(xiàn)金流。加強(qiáng)與各金融系統(tǒng)的廣泛接觸,，根據(jù)公司各時(shí)期資金需求,，積極融資，保證公司流動(dòng)資金有序周轉(zhuǎn),。

2,、擬制公司資金總體計(jì)劃、資金管理辦法,，保證公司資金運(yùn)營(yíng)管理制度化和規(guī)范化,。實(shí)行資金預(yù)算制度，做好公司資金預(yù)算，完善公司資金的管理,；從制度上防范和控制了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

3、財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格規(guī)范有序有效,。明確內(nèi)部分工,，強(qiáng)化了責(zé)任制管理，實(shí)行分公司分人員管理做賬制度,。

（五）,、審計(jì)、工程質(zhì)檢和督辦嚴(yán)格得力

1,、審計(jì)監(jiān)察工作實(shí)施全程監(jiān)督,。審計(jì)監(jiān)察部門(mén)按照“嚴(yán)格、細(xì)致,、效率,、效益”的工作思路，圍繞公司整體工作部署和部門(mén)工作重點(diǎn),，開(kāi)展一系列的審計(jì)監(jiān)察工作,，取得了令人滿(mǎn)意的工作成績(jī)。直接審減金額1850余萬(wàn)元,。完成了公司工作流程的制定,，對(duì)規(guī)范公司運(yùn)營(yíng)、管理起到了積極的作用,。

2,、督辦工作全年全程跟進(jìn)。對(duì)公司各項(xiàng)目部,、各部門(mén)全年工作開(kāi)展情況進(jìn)行督查,，較好地保證了各項(xiàng)工作的落實(shí)。配合各項(xiàng)目,、各部門(mén)做好合同談判,、風(fēng)險(xiǎn)防范工作。

(六),、經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)保障科學(xué)有效

1,、按照公司發(fā)展戰(zhàn)略和人才配備要求開(kāi)展人力資源工作。20xx年新錄用員工47人,，完善了勞動(dòng)合同制度，加強(qiáng)對(duì)員工檔案梳理和分類(lèi),，完善員工檔案,。

2、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，有效提高綜合素質(zhì),。以會(huì)代訓(xùn)不斷提高員工的工作水平,，以工代訓(xùn)不斷提升員工的工作技能，以幫代訓(xùn)不斷增強(qiáng)職員的責(zé)任意識(shí),，采取“傳幫帶”的方法,，較好地增強(qiáng)職員的責(zé)任意識(shí)。

3,、嚴(yán)格行政管理制度，有效維護(hù)工作秩序,。明確崗位職責(zé),，各司其職，保證件件工作有人管有人做,；發(fā)揮所長(zhǎng),，各盡其能，保證項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)能完成,，保證各項(xiàng)工作開(kāi)展順利,。

4、強(qiáng)化物業(yè)管理提高服務(wù)質(zhì)量,。建立嚴(yán)格的管理制度,加強(qiáng)小區(qū)安全防范工作,，積極做好綠化養(yǎng)護(hù)管理工作，保持小區(qū)衛(wèi)生整潔,，有效解決了停車(chē)場(chǎng)車(chē)輛出入管理混亂問(wèn)題,。

5、積極有效地提供材料保障,。材料部門(mén)在完成大量市場(chǎng)詢(xún)價(jià)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，按照甲供材料要求積極提供材料保障。嚴(yán)格執(zhí)行公司對(duì)材料管理的規(guī)定,，不定期到工地現(xiàn)場(chǎng)抽取樣品,，嚴(yán)格細(xì)致的對(duì)乙供材料樣品、清單進(jìn)行審核,。

各位員工,，過(guò)去的一年，我們?nèi)〉昧藖?lái)之不易的成績(jī),，這是公司經(jīng)營(yíng)管理班子和全體員工頑強(qiáng)拼搏,、共同奮斗的結(jié)果。在此,，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)管理班子向全體員工表示崇高的敬意和衷心的感謝,！

20xx年，是公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的奠基之年。我們面臨的外部發(fā)展環(huán)境依然嚴(yán)峻,，國(guó)家出臺(tái)的各項(xiàng)政策,、行業(yè)中的激烈競(jìng)爭(zhēng)等方面都直接影響著公司的每一步發(fā)展；公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)治理,、隊(duì)伍建設(shè),、制度規(guī)范、工作效率也需要進(jìn)一步加強(qiáng)和提高,。對(duì)此,，我們必須準(zhǔn)確判斷、認(rèn)真應(yīng)對(duì),，并做好充分的思想準(zhǔn)備,。

今年公司工作的總體要求是：以科學(xué)可持續(xù)發(fā)展思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)“加強(qiáng)四項(xiàng)基本建設(shè),，提高四個(gè)服務(wù)能力,，跨入昆明中型地產(chǎn)行列”的發(fā)展戰(zhàn)略，按照公司20xx年度工作計(jì)劃和工作部署,，緊緊圍繞推進(jìn)三大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè),、不斷提高公司綜合競(jìng)爭(zhēng)能力目標(biāo)，繼續(xù)實(shí)施齊頭并進(jìn),、分域展開(kāi)方略,，著力提高高層管理層的決策質(zhì)量和效率、中層管理層的執(zhí)行力和責(zé)任心,、普通員工的履職能力,，著力加強(qiáng)公司企業(yè)文化建設(shè)、培育員工愛(ài)國(guó)家愛(ài)企業(yè)愛(ài)榮譽(yù)的意識(shí),，著力解決公司發(fā)展與人才匱乏等矛盾,，全面完成20xx年度各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司在今后更好更快發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

重點(diǎn)抓好四個(gè)方面工作：

1,、全力推進(jìn)陽(yáng)宗海春城海岸項(xiàng)目一期建設(shè)、二期開(kāi)發(fā)建設(shè)和高爾夫球場(chǎng)建設(shè),。確保完成銷(xiāo)售回款任務(wù),。

2、全力推進(jìn)別樣藍(lán)天項(xiàng)目工程建設(shè),。完成別樣藍(lán)天項(xiàng)目土地招掛牌,，完成項(xiàng)目工程施工各類(lèi)證照的申報(bào)辦理，加快推進(jìn)別樣藍(lán)天項(xiàng)目策劃銷(xiāo)售各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。

3,、全力推進(jìn)北京路鳳凰龍庭項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的前期準(zhǔn)備,、項(xiàng)目規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì),、拆遷、土地招拍掛,、安置房建設(shè),、市政配套設(shè)施建設(shè)等工作。

4,、全力推進(jìn)公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè),，提高公司可持續(xù)發(fā)展水平和行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,。

（一）以更加過(guò)硬的本領(lǐng)履行職責(zé)

圍繞建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的目標(biāo)，站在公司跨越式發(fā)展的前沿,，結(jié)合本部門(mén)的工作特點(diǎn)和需要,，通過(guò)自學(xué)和考察培訓(xùn)廣泛學(xué)習(xí)房地產(chǎn)方面的新知識(shí)，掌握地產(chǎn)現(xiàn)代管理的新經(jīng)驗(yàn),，不斷加強(qiáng)員工規(guī)范化管理和效能考核,，建立一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。

（二）以更加規(guī)范的行為依法辦事

要把依法辦事貫穿于公司決策,、執(zhí)行,、監(jiān)督的全過(guò)程，嚴(yán)格按照法定權(quán)限和程序及公司的管理規(guī)定行使權(quán)力,、履行職責(zé),。通過(guò)加強(qiáng)公司規(guī)章制度建設(shè)，建立職責(zé)明確,、行為規(guī)范,、監(jiān)督有效、保障有力的行政管理體制,，確保公司各項(xiàng)工作開(kāi)展有章可循 ,。

（三）以更加快捷的效能搞好服務(wù)

圍繞效能企業(yè)建設(shè)，按照“精準(zhǔn),、統(tǒng)一,、效能”的原則，規(guī)范公司各部門(mén)的職能定位,，實(shí)現(xiàn)部門(mén)專(zhuān)一職能向創(chuàng)造良好工作環(huán)境,、提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)、維護(hù)正常工作秩序轉(zhuǎn)變,。

（四）以更加扎實(shí)的作風(fēng)狠抓落實(shí)

通過(guò)開(kāi)展“工作效能提升年”,、“干部作風(fēng)改進(jìn)年”活動(dòng),，大興求真務(wù)實(shí)、艱苦奮斗,、高效決策,、狠抓落實(shí)之風(fēng)。要增強(qiáng)效率意識(shí),、責(zé)任意識(shí),、大局意識(shí)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合,，形成工作合力。

各位員工,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)考驗(yàn)著我們,，責(zé)任和使命召喚著我們，來(lái)自四面八方的客戶(hù)期待著我們,。十年來(lái)的艱辛成就了我們今天的事業(yè),，十年來(lái)的奮斗鑄就了我們今天的輝煌。讓我們緊緊團(tuán)結(jié)在董事會(huì)周?chē)?，在公司?jīng)營(yíng)管理班子的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，銳意進(jìn)取，合力攻堅(jiān),，奮發(fā)有為,，為深入貫徹落實(shí)20xx年度工作計(jì)劃，加快佳達(dá)利地產(chǎn)新跨越而努力奮斗,！

房地產(chǎn)年終總結(jié) 房地產(chǎn)年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇十

20xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年,，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力,。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外人，到一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)認(rèn)知熟練,，在這一年多的時(shí)間里,，收獲很多，非常感謝公司和每一位同事,、領(lǐng)導(dǎo),。

工作在市場(chǎng)一線(xiàn)，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面。

我們每天工作在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn),，面對(duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人,。

上進(jìn)心,，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的`人,，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心,，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學(xué)習(xí),。

保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài),、向上的心態(tài),，去面對(duì)工作、面對(duì)生活;好好工作,、好好生活,。

房地產(chǎn)年終總結(jié) 房地產(chǎn)年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好：

我是***的***,，在繁忙緊張而充實(shí)的工作中,，不知不覺(jué)送走了輝煌的xx年，回顧這半年多來(lái)的工作,，學(xué)習(xí)和生活歷程,，作為****的每一名員工，我深深感受到了公司蓬勃發(fā)展的熱情,，就像我們的案名“**城”一樣,，充滿(mǎn)著希望和力量，我也深刻體會(huì)了**人為之拼搏的精神,，我自豪而驕傲!

我是銷(xiāo)售部駐***的****,，我在xx年*月底剛進(jìn)入公司時(shí),，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)還一竅不通，對(duì)于新環(huán)境,，新工作,，新行業(yè)比較陌生。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況,，我為能成為**人而感到榮幸。公司的綜合實(shí)力.**城項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗,。那作為銷(xiāo)售部的一員,，我也深感自己責(zé)任重大。作為企業(yè)的門(mén)面窗口,，自己的一言一行也代表著公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的行情和動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充足的一手市場(chǎng)資料和數(shù)據(jù)。那經(jīng)過(guò)大半年的磨練和洗禮,，相信自己已成為一名合格的****,。

xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩，群雄逐鹿的一年,，我是***日剛上崗就和**被分配到了***的,。說(shuō)實(shí)話(huà)，剛到**,，人生地不熟的,，無(wú)論生活和工作都充滿(mǎn)了很大的挑戰(zhàn)。但是有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助,，后顧之憂(yōu)解決了,，我們對(duì)**市場(chǎng)充滿(mǎn)了熱情和希望，馬上積極地投入了工作中,。剛到2天,，就成功組織了參加***日在**房展的客戶(hù)*人回**考察項(xiàng)目，買(mǎi)票,，帶團(tuán),，看項(xiàng)目，簽合同,，不亦樂(lè)乎,。對(duì)于第一次成功簽單的我也很興奮,，那次一共成交*套。雖然此次成交的*套是同事的客戶(hù),，與**的業(yè)績(jī)無(wú)關(guān),，但我仍然有著成功的'滿(mǎn)足感和欣慰感，我知道,，我的每一分付出都是值得的,，因?yàn)槲沂?***人!回來(lái)以后，我又馬上投入到新的工作中,，我深知,，專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)知識(shí)和精通的市場(chǎng)了解是成功的必備因素，馬上虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和幫助下,，學(xué)會(huì)如何與客戶(hù)溝通，跟進(jìn),，促成與服務(wù)，如何順利達(dá)成簽單,。5.1黃金周來(lái)了,，我們認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)好的銷(xiāo)售高峰期，不斷打電話(huà)拜訪(fǎng)預(yù)約客戶(hù),，組團(tuán)回*,。

雖然火車(chē)票一票難求，但在公司領(lǐng)導(dǎo)幫助下,，想盡一切辦法解決問(wèn)題,，順利帶回*位客戶(hù)。成功簽單*套,。謀事在人,， 成事在天嗎。5月又乘勢(shì)而上,，在中下旬又成功簽單*套,，為**市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)開(kāi)了一個(gè)好頭，好的開(kāi)始就等于成功一半!經(jīng)過(guò)5月高峰的洗禮,，我又學(xué)到總結(jié)了好多經(jīng)驗(yàn),，為以后的工作奠定好了一個(gè)基礎(chǔ)!接下來(lái)，在驕陽(yáng)似火的6月,，***迎來(lái)了又一個(gè)銷(xiāo)售高峰,。*****日參加了**房展，在***組團(tuán)客戶(hù)**人次,，工作量大,，帶團(tuán)困難,，我和**分工合作，在火車(chē)上挨個(gè)溝通交流,，很好的完成了任務(wù),，順利簽單*套。我們也知在外地人際資源少,，要求做好老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹是必須的,，在6月，老客戶(hù)***也幫助介紹客戶(hù)成交*套,，是對(duì)我們工作服務(wù)和公司項(xiàng)目認(rèn)可的最好回報(bào),。進(jìn)入7月期，按道理是**人到**旅游的高峰期,，也是房地產(chǎn)的火爆期,，但對(duì)于外地樓盤(pán)在**市場(chǎng)卻進(jìn)入了一個(gè)水深火熱期。對(duì)于*****項(xiàng)目的虛假宣傳,，導(dǎo)致**部門(mén)的介入和媒體的宣傳,，一定程度上對(duì)外地置業(yè)起到了負(fù)面的影響，成交量萎縮,。這期間我們積極開(kāi)展工作,，發(fā)資料，到大學(xué)校園找老師聊,，蓄勢(shì)待發(fā),。8月市場(chǎng)形式有所好轉(zhuǎn)，組團(tuán)去**考察*次,，簽單*套,。9月又參加了**秋季房展，簽單*套,。因**市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)海景房的要求越來(lái)越高,，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應(yīng)市場(chǎng),，找到我們的熱銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn),，是我們?cè)谝恢鄙羁剃P(guān)注的問(wèn)題。

大家知道,，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十”的說(shuō)法,，xx年也是房市的政策年，股市的不斷上揚(yáng),，樓市的持續(xù)走高,，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會(huì)的一紙房貸新政策，又讓很多的購(gòu)房者持幣觀望，樓市進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)大幅放緩的低迷局面,。深圳,，廣州，上海的成交量萎縮3—4成,，有價(jià)無(wú)市,。面對(duì)風(fēng)云變幻，市場(chǎng)動(dòng)蕩的時(shí)期,，公司領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)做出了英明的決策,，推出了珍藏版限量海景房的促銷(xiāo)政策，經(jīng)過(guò)全體同事的齊心協(xié)力和扎實(shí)工作,，在10月.11月又成功簽單*套,，開(kāi)心欣慰。

總結(jié)這半年多的工作,，有成績(jī)也有不足?，F(xiàn)有如下主要工作情況匯報(bào)：參加房展*次，發(fā)放宣傳資料共計(jì)*****多份,，組團(tuán)**多次,，去**的客戶(hù)**多人次，簽單**多套(其中展會(huì)：*套,，報(bào)紙廣告：*套,，網(wǎng)上：*套，朋友介紹：*套,，其他：*套)銷(xiāo)售面積****平米,，總房款***多萬(wàn),。登記來(lái)電,，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)資料近***人，重點(diǎn)有意向客戶(hù)****人,，寫(xiě)工作日記***多篇,，為以后的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)。成績(jī)中有不足,，***的工作比起總部的同事來(lái)說(shuō),，在成交量上還有很大的差距，我愿意學(xué)經(jīng)驗(yàn),，找差距,，迎頭趕上，百尺竿頭更進(jìn)一步,，相信在充滿(mǎn)希望的xx——?jiǎng)e墅年,，我們一定會(huì)有更大的豐收。

建議反饋：**市場(chǎng)對(duì)海景房的需求旺盛，要求也越來(lái)越高,，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu),，戶(hù)型設(shè)計(jì)充分考慮觀海效果(北邊最好有落地大客廳)，閣樓的利用最好多一些明窗設(shè)計(jì),，適當(dāng)推出一些精裝的小戶(hù)型,，在材料的選用，價(jià)格的因素上也是我們做好外地市場(chǎng)考慮的重要因素,。

xx年,，是有意義，有價(jià)值,，有挑戰(zhàn)的一年,，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，適應(yīng)了外地市場(chǎng),，找到了一條良性的發(fā)展之路,，相信，在未來(lái)的一年中,，我充滿(mǎn)著希望和熱情,，同時(shí)，一定會(huì)有新的突破點(diǎn),。在日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，扎穩(wěn)腳跟，占有自己的一席之地,。我是最棒的!我一定會(huì)成功的!!!

謝謝!

房地產(chǎn)年終總結(jié) 房地產(chǎn)年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇十二

不知不覺(jué),，在xx工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)把月里,，工作量不大,，要學(xué)的卻不少,，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售,，可是銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不彼,，越來(lái)越喜歡這份工作,。

以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的xx擁有一個(gè)和諧的銷(xiāo)售氛圍,，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在xx成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分,。

但是通過(guò)工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先,，剛進(jìn)入xx,，對(duì)xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xx這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶(hù)介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象,，致使客戶(hù)對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。

我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，更要讓客戶(hù)感覺(jué)xx無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過(guò),，多學(xué)習(xí),，多討教，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感,，以此感染每個(gè)客戶(hù),。

其次，由于進(jìn)入xx時(shí)所有的住房已基本售罄,，唯有兩套170平大戶(hù)型以及商鋪在售,，所以對(duì)于商鋪銷(xiāo)售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想,，相對(duì)于住宅,，商鋪客戶(hù)這類(lèi)高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對(duì)于這兩類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也必須有相應(yīng)的變化。

比如商鋪客戶(hù)考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題,，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景,，堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的.信心，讓其買(mǎi)得開(kāi)心,，買(mǎi)得放心,。

以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須有自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已,。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,，同時(shí)牢記,，專(zhuān)業(yè)、禮貌,、主動(dòng)服務(wù),、給予客戶(hù)比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守,。

所以,，為了做好xx商鋪的銷(xiāo)售工作，我急待提高自身修養(yǎng),，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合x(chóng)x地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn),。

另外，由于進(jìn)入xx的時(shí)間不長(zhǎng),，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解,，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn),，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,，同事的提點(diǎn)。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展,，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的,。所以，在這充滿(mǎn)希望的企業(yè)里,，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己,，認(rèn)真專(zhuān)研,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶(hù),，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),，為客戶(hù)制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

房地產(chǎn)年終總結(jié) 房地產(chǎn)年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇十三

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái),，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,，完善自己的銷(xiāo)售水平,。

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售,，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了,。在接待客戶(hù)當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高,，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí),。

從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里,，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得,。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下,。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情,。

第二、做好客戶(hù)的登記,，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤,。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作,，方便展開(kāi),。

第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房,，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作,，并針對(duì)客戶(hù)的一些要求,，為客戶(hù)做好幾種方案,，便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶(hù)的選擇性大一些,，避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型,。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余,，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售,。

第五,、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶(hù)提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購(gòu)房,。

第六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定,。

第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的.人,。

人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑,。一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確,，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

房地產(chǎn)年終總結(jié) 房地產(chǎn)年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇十四

自xx年xx月正式入職以來(lái)，在繁忙而充實(shí)的工作中,，不知不覺(jué)迎來(lái)了xx年,。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到xx地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，參加了xx項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，加入到充滿(mǎn)熱情的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中,，品味先進(jìn),、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿(mǎn)激情的工作當(dāng)中，對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié)：

首先,，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對(duì)xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解,。面對(duì)新的環(huán)境,、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)xx項(xiàng)目非常陌生,，從入職至今,，一年時(shí)間里，邊學(xué)習(xí)公司,、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),，邊自己摸索適合自己的銷(xiāo)售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善,。

其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒(méi)有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,，更好的體會(huì)和把握，豐富自己的知識(shí),，武裝自己的思想,，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當(dāng)中,。

作為銷(xiāo)售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,，自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和武裝專(zhuān)業(yè)技能,，做一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售工作者,。

從入職到xx年年末,，我共銷(xiāo)售出住宅xx套,，總銷(xiāo)售xx萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售套數(shù)的xx%,，并取得過(guò)其中xx個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠軍,。但作為具有xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,，還是不夠滿(mǎn)意，希望在xx年度,，會(huì)有所進(jìn)步,，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī),，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)后,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xx的項(xiàng)目知識(shí),，和了解xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式,。人性化的管理模式、通暢的部門(mén)銜接,、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的`信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷(xiāo)售工作者的信心,，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)集體的熱愛(ài),。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),，歡暢淋漓的馳騁在銷(xiāo)售工作的舞臺(tái)上。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名普通銷(xiāo)售工作者的我,，也體會(huì)到無(wú)比的自信,，使我在直接面對(duì)客戶(hù)群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶(hù),，建立客戶(hù)對(duì)我們企業(yè),、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù),，更好的完成我們的銷(xiāo)售工作,。

xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。xx月的成功開(kāi)盤(pán)，使我們xx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,，也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn),。xx期的項(xiàng)目全部銷(xiāo)售，給我們xx期增加了很多信心,，xx期的成功銷(xiāo)售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅,。

在近xx個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,，這使我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí),，不但開(kāi)闊了視野，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),，以及它的抗跌性和保值性,。通過(guò)這些了解，結(jié)合x(chóng)x高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,，以及非凡的潛質(zhì)。

房地產(chǎn)年終總結(jié) 房地產(chǎn)年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇十五

20xx上半年即將過(guò)去,。半年來(lái)在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，全處上下共同努力、克難攻堅(jiān),、團(tuán)結(jié)拼搏,，較好地完成了上半年各項(xiàng)工作任務(wù),。

上半年收入xx萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的xx%,。其中：產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)萬(wàn)元,；查檔費(fèi)萬(wàn)元；交易手續(xù)費(fèi)萬(wàn)元,；抵押手續(xù)費(fèi)萬(wàn)元,；租賃手續(xù)費(fèi)萬(wàn)元；測(cè)繪費(fèi)萬(wàn)元,；經(jīng)營(yíng)性收入萬(wàn)元,；其他收入萬(wàn)元。

上半年支出萬(wàn)元,，是年計(jì)劃的%,。其中：工資萬(wàn)元；社保金萬(wàn)元,；職工福利費(fèi)萬(wàn)元,；住房公積金萬(wàn)元；職工醫(yī)療保險(xiǎn)萬(wàn)元,；退休人員工資差萬(wàn)元,；辦公費(fèi)萬(wàn)元；印刷費(fèi)萬(wàn)元,；交通費(fèi)萬(wàn)元,；差旅費(fèi)萬(wàn)元；銷(xiāo)售稅金萬(wàn)元,；專(zhuān)用材料費(fèi)萬(wàn)元,；招待費(fèi)萬(wàn)元；其他支出萬(wàn)元,。

上半年受理各項(xiàng)產(chǎn)權(quán)登記件,，比上年同期增加%。其中：抵押件,；商品房轉(zhuǎn)移件,；初始件；拆*滅籍件,；抵押注銷(xiāo)件,；商品房預(yù)售件；拍賣(mài)件,；原始檔案錄入件,；存量房轉(zhuǎn)讓件；各項(xiàng)變更登記件,。

圍繞上半年的工作任務(wù)重點(diǎn)抓了如下工作：

上半年以來(lái)我們始終如一堅(jiān)持抓班子建設(shè)和職工隊(duì)伍建設(shè)不放松,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè),，增強(qiáng)抓班子、帶隊(duì)伍的意識(shí),，提高抓班子,、帶隊(duì)伍的能力，履行抓班子,、帶隊(duì)伍的職責(zé),。堅(jiān)持不懈地抓好職工教育工作，打造過(guò)硬的領(lǐng)導(dǎo)班子和職工隊(duì)伍,，更好地?fù)?dān)負(fù)起房產(chǎn)工作的重任,。

一是抓好科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)貫徹，按照上級(jí)統(tǒng)一部署和局黨委的具體安排,，精心組織和扎實(shí)開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),，按照要求和規(guī)定，有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)落到實(shí)處,。二是突出能力建設(shè)。進(jìn)一步解放思想,、提升境界,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力使思想觀念,、精神狀態(tài),、工作標(biāo)準(zhǔn)與科學(xué)發(fā)展觀的要求相結(jié)合，與推進(jìn)各項(xiàng)工作相結(jié)合,，與目標(biāo)任務(wù)相結(jié)合,。三是堅(jiān)持增進(jìn)班子團(tuán)結(jié)，形成一心一意團(tuán)結(jié)干事的合力,。四是推進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)班子和職工能本著求真務(wù)實(shí)精神，深入村社,、深入群眾,，一步一個(gè)腳印地推進(jìn)工作開(kāi)展；領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭執(zhí)行廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,，秉公用權(quán)、廉潔從政,，守住底線(xiàn),、不碰紅線(xiàn)，自覺(jué)接受各方面的監(jiān)督,；樹(shù)立正確的權(quán)力觀,、地位觀,、利益觀，多想多做,，謀長(zhǎng)遠(yuǎn)干實(shí)事,。

房屋產(chǎn)權(quán)登記工作法律規(guī)定和程序繁多。進(jìn)入政務(wù)大廳以后,， 為了適應(yīng)變化了的工作形式進(jìn)一步提高工作效率,，今年初對(duì)職能科室進(jìn)行了調(diào)整，使之更務(wù)實(shí),、更合理,、更具有可操作性。

為使工作人員嚴(yán)格按照規(guī)定和程序辦事,，又能結(jié)合實(shí)際情況,，開(kāi)拓性的開(kāi)展各項(xiàng)工作,，依據(jù)法律規(guī)定和有關(guān)程序,，結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)職能科室進(jìn)行了調(diào)整,，人員根據(jù)勝任程度重新分配,，職責(zé)重新劃分，工作程序重新理順,。其中包括：受理,、審核、辦結(jié),、發(fā)證,、收費(fèi)等程序進(jìn)行了重新科學(xué)調(diào)整，從人性化出發(fā)對(duì)較紛繁的`程序和手續(xù)進(jìn)行了必要簡(jiǎn)化,，使之既簡(jiǎn)便又科學(xué)更趨于合理,。通過(guò)工作程序的制訂，規(guī)范了工作人員在實(shí)施房屋產(chǎn)權(quán)登記工作中的方法步驟,，使每項(xiàng)工作都更加流暢,。并針對(duì)這些工作程序，還在規(guī)章制度里制訂了內(nèi)部監(jiān)督制約措施,，確保各項(xiàng)工作能按程序有序進(jìn)行,。為了提高工作效率，根據(jù)其適應(yīng)性和可操作性,，還有必要對(duì)這些工作程序進(jìn)行反復(fù)修改,、更新理順，制訂出來(lái)的工作程序更具有創(chuàng)新性，并能夠促進(jìn)各項(xiàng)工作的開(kāi)展,，提高了工作效率，同時(shí)也大大地方便了群眾,。

隨著科技的發(fā)展和信息時(shí)代的需求，辦公自動(dòng)化已成為提高工作效率,、管理水平，實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化不可缺少的重要組成部分,。房產(chǎn)處原有的微機(jī)工作系統(tǒng)始于上個(gè)世紀(jì)九十年代,。設(shè)備陳舊老化，內(nèi)存不夠,，運(yùn)行速度不能滿(mǎn)足現(xiàn)有工作要求,，特別是工作要求的提高，系統(tǒng)的軟,、硬件越來(lái)越不能適應(yīng)工作的需要，一些管理中的矛盾和問(wèn)題也越來(lái)越突出地表現(xiàn)出來(lái),。為了改善這種狀態(tài),，經(jīng)反復(fù)論證,、考察,、分析、對(duì)比和到外地學(xué)習(xí),，決定對(duì)現(xiàn)有系統(tǒng)進(jìn)行更新改造,。這項(xiàng)工作正在進(jìn)行當(dāng)中，預(yù)計(jì)七月底可以全部完成,。向科學(xué)化管理更進(jìn)一步,，以提高工作效率。

今年上半年,，在制度建設(shè)方面進(jìn)一步更新創(chuàng)新理念,、創(chuàng)新機(jī)制,、創(chuàng)新制度,、創(chuàng)新方法,，對(duì)原有工作制度根據(jù)工作崗位進(jìn)行了重新修訂，消除陳舊的,、不合時(shí)宜的老套路,、老辦法,。初步建立相對(duì)規(guī)范、完整,、有效的制度體系,，規(guī)范工作行為，杜絕管理漏洞,，促進(jìn)工作開(kāi)展,。在制度的創(chuàng)新和執(zhí)行上，樹(shù)立正確的執(zhí)行就是創(chuàng)新,，創(chuàng)新是為了更好的執(zhí)行的新理念,。在工作實(shí)踐中，強(qiáng)化遵守制度的意識(shí),。凡是制度有規(guī)定的,，都要嚴(yán)格執(zhí)行。強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí),，注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的理性總結(jié),，在實(shí)踐中不斷豐富和發(fā)展，結(jié)合實(shí)際不斷修訂和完善,。不斷創(chuàng)新制度保證了推進(jìn)和提高,，為工作順利開(kāi)展發(fā)揮了較好的作用。由于強(qiáng)化制度落實(shí),，在工作中較好實(shí)現(xiàn)把制度轉(zhuǎn)化為效益,。強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，教育職工學(xué)好制度,，掌握制度,，遵守制度，用好制度,；強(qiáng)化責(zé)任追究意識(shí),。制度就是規(guī)矩，無(wú)規(guī)矩不成方圓,，在規(guī)矩面前人人平等,，任何人都不能凌駕于制度之上，對(duì)不遵守制度,，破壞規(guī)矩的現(xiàn)象,，追究責(zé)任，絕不姑息遷就。組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí),，準(zhǔn)確掌握各項(xiàng)規(guī)定,，認(rèn)真履行工作職責(zé)，做到不越位,、不缺位,、不失位,，避免因制度調(diào)整,，避免造成職責(zé)不清或出現(xiàn)新的管理漏洞，確保制度的貫徹落實(shí),，保證了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展,。

總之，上半年取得了很好的成績(jī),，全體職工付出了極大的艱辛,。下半年還有很多要做的工作。其形勢(shì)不容樂(lè)觀,，面臨的困難還很多,。但是，我們一定一如既往地不懈努力,，在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，會(huì)把下半年的工作做得更好,。