隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

高中生假期社會實踐報告免費篇一

我的實習報告分為以下幾部分：

單位生產經營的總體情況,。溫州xxxxxx集團有限公司，屬專業(yè)生產動力成套設備的高新科技企業(yè),。公司自1985年創(chuàng)辦以來,，始終堅持以質量求生存，以科技求發(fā)展,。經過二十多年持續(xù)努力和不斷開拓,，已成為同行業(yè)的佼佼者。

xxxxxx集團新廠區(qū)座落在xxxxxx高科技園區(qū),，占地面積近40000平方米,，建筑面積20xxxx0多平方米，員工400多人,，其中專業(yè)技術人員占20%,。公司以雄厚的技術力量，精良的生產加工和檢測設備,，訓練有素的員工隊伍,，率先通過iso9001國際質量管理體系認證，贏得了顧客的廣泛信賴,，為顧客提供我們引以為傲的產品,。機是全國減速機的領先企業(yè)，1985年創(chuàng)立于平陽經濟開發(fā)區(qū),，經過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,，目前已經發(fā)展成為覆蓋上海、北京,、濟南、大連、廣西等地區(qū),，擁有30多個門市部,。在短短的二十幾年的時間內，天狗牌減速機已經基本覆蓋全國省會城市,，并且所到之去都刮起一陣質量與信譽的旋風,。如今，xxxxxx集團作為惟一一家真正意義分享上的減速機領先企業(yè),，產品,、相關配件一應俱全，而且在天狗牌減速機功能應用上也取得了不錯的成績,。在每個月初該公司就會根據不同地區(qū)的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利,，以及規(guī)定出積壓產品。

系中國通用機械減變速機行業(yè)協(xié)會理事單位,，擁有數控機床,、加工中心、精密蝸桿磨床,、數控蝸桿砂輪磨齒機,、滾齒機、齒輪檢測儀器等設備300臺/套,。年產值超億元,。

本公司專業(yè)生產xx/b系列擺線減速機，r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機,，無極變速器,，三環(huán)減速機，dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機,，并能為客戶設計,、生產各種非標減速機產品。

企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略,，在這里我主要是用4p（產品,、定價、渠道,、促銷）來分析我所在的實習單位的市場營銷策略,。

（1）、產品組合策略,。產品是指能提供給市場,，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物,、服務,、場所,、組織、觀察,、主意等,。在消費者要買你的減速機時他不單單是要減速機這個物品，減速機的主要作用是帶動機器生產,，而科技日新月異現在減速機不只停留在帶動機器生產,，還考慮到其它的附加功能現代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關心到售后服務這個問題上，這是產品的一個保證每次顧客問到這個時,，我們都會說“我們這里都是嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換,，15天包換，一年保修,，全國聯保,，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用,，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的減速機,。”

產品組合策略包括以下幾種：①,、擴大產品組合,。②、縮減產品組合,、③,、產品線延伸策略，包括向下延伸,、向上延伸,、雙向延伸。④,、產品線現代化決策,。⑤、產品線號召決策,。廠家在推出某一產品經過投入期,、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現競爭對手或者,？,？廠家就會細分這個市場。

（2）,、定價策略,。價格是市場營銷組合是最復雜的一個因素，企業(yè)價格的確定要以需求為導向,，以成本費用為基礎,，競爭價格為參照,。溫州xxxxxx集團是全國比較大的減速機行業(yè)，它與多個減速機廠家實現了全面直供,，在進貨價這個方面占了優(yōu)勢,，所以價格都比同行的要低。在對產品定價時我們還要考慮多方面的因素,，其中包括產品成本費用、競爭者定價,、選擇的定價方法等,，在我們這店里我發(fā)現我們所用的定價方法都是“尾數定價法”很多價格都是以“8”或“9”結尾的。而且經過到競爭對手那里調查發(fā)現我們這里的價格普遍比他們的低,。

（3）,、渠道策略。經過多年的拼搏努力,，創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌,。公司的銷售渠道也已經從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個省市近100余家零售店，取得了與運營商,、廠商,、代理商的巨大支持，在通信減速機行業(yè)地位舉足輕重,，溫州xxxxxx集團通其下屬的各地分公司,、門市部都已在當地成為規(guī)模最大的減速機零售商。與廠商,、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系,，是國內“天狗”品牌的指定經銷商和售后服務商。同時,，xxxxxx公司憑借遍布全國的龐大零售網絡資源優(yōu)勢,，采取全國集團采購配送，與國泰,、國貿等多廠商實現了全面直供,。xxxxxx集團還與中國通用機械工業(yè)協(xié)會，合建受后服務部,，介入虛擬運營,，是中國通用機械工業(yè)協(xié)會的首選深度合作伙伴。

（4）,、促銷策略（實習單位的各種促銷方法）,。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷,、銷售促進,、公共關系,、直復營銷。

廣告,，在每半個月都會有宣傳冊回來,，宣傳冊的設計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能,。人員促銷,，在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧,。首先顧客走進來時就要溫柔地說“你好,，歡迎光臨溫州xxxxxx集團有限公司！”要給顧客一種服務周到的感覺,，這緣于我們公司的經營宗旨：“服務創(chuàng)造未來”,。接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產品來向顧客介紹,，并技巧地將產品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣,，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜,、是值得的,，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型,，結合自己對產品的了解快速針對顧客的興趣集中點,，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售，做到有的放矢,。在發(fā)現了面前顧客的興趣集中點后,，可以重點示范給他們看，以證明你的產品可以解決他們的問題,，適合他們的需求,。

但在示范的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間,，所以有選擇,、有重點地示范產品還是很有必要的，在示范過程中,，銷售人員一定要做到動作訓練,、自然，給顧客留下利落,、能干的印象,，同時也會對自己駕馭產品產生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望,。在這一階段,，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心里戰(zhàn)。開動腦筋,，迅速而準確地把握住顧客的心理,，在適當的時機點破顧客的疑慮都是相當重要的。

高中生假期社會實踐報告免費篇二

實踐單位：xxxxxx有限公司

實踐時間：xxxx—xx—xx至xxxx—xx—xx

實踐內容：西餐廳服務與西方禮儀培訓

實踐目的：通過實習了解西餐廳的基本操作過程,，掌握服務技巧提高服務水平,，鍛煉自己的社會實踐能力。

隨著生活方式的更新和社會交往的活躍,，我國吃西餐的人越來越多,。在組織的涉外活動中，為適合國外客人的飲食習慣,，有時要用西餐來招待客人。西餐廳一般比較寬敞,，環(huán)境幽雅,，吃西餐又便于交談，因此,，在公共關系宴請中,，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠流長,，又十分注重禮儀,，講究規(guī)矩，所以,，了解一些西餐方面的知識是十分重要的,。今年暑假，我在xxxxxx有限公司實踐了一個月時間,，獲得了經驗,，更增長了見識，使我對西餐有了更深的了解,。

在xxxxxx有限公司一個多月的實習已劃上了圓滿的句號,。在這里，第一次接觸社會的實踐生活,，體驗到生活的艱辛和不易,，總體來說還是有不少的收獲和所得。

從一個對西餐行業(yè)無知的少年變成一個既具有西餐知識,，又懂得西方禮儀和社會交往的青年,。實習的收獲是不能用語言一一所能描述的，總的來說有酸有甜,、有苦有樂,，苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點與制作方法,，還得分清它們的消費對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓工作,；快樂的是和同事領導的和睦相處以及老板的風趣幽默,；快樂的是顧客對自己付出服務的肯定與贊賞；樂的是自己既充實又有滋有味的實習生活過程,。其實實習的日子不是很長,，當初的我們不知道牛排還要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西,，以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺布,。擺刀叉，給客人介紹菜單的種種場景就像昨天才發(fā)生一樣,，是那么的叫人印象深刻,。

在這里，自己對西餐方面有了比較深刻的認識,，品味西餐文化,，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國浪漫派風格布置的西餐廳比較好,，裝璜華麗典雅,，樂池內小樂隊演奏著古典的名曲，服務員是身著燕尾服的小伙子,。研究西餐的學者們,，經過長期的探討和歸納認為吃西餐最講究6個m。第一個是menu（菜單）,，第二個是music（音樂）,，第三個是mood（氣氛），第四個是meeting（會面）,，第五個是manner（禮俗）,，第六個是meal（食品），這些都是西餐行業(yè)內必須具有而且重視的地方,，好的西餐老板會特別重視這幾個方面的投資與開發(fā)研究,。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店,，會對所有的員工進行西方禮儀的培訓,，會對服務人員進行定期的考核和認定。

在xxxxxx實習最刻骨銘心的是xxxxxx員工竭盡全力為客人提供溫馨細微,，物有所值的服務,。還有就是典雅淳美的美國西部音樂，韻味悠長的咖啡，以及聞名遐邇的菲力牛排,。都說服務是餐廳的形象之本,，是西餐廳的競爭之道，那么xxxxxx的服務魅力有表現在哪呢,？那就是一張誠摯動心的笑臉,，一聲聲悅耳動聽的話語，一次次全身心投入的服務而凝結出一個個回味無窮的優(yōu)質服務,。在那里實習的一個多月期間學到的東西可不少,，感觸也頗多，若要為客人提供優(yōu)質的服務,，就是要充分讀懂客人的心,，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望,，在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術化的服務,，高層次的滿足客人的需求，讓客人愉悅地有頻頻光顧的xx,。有人說服務是個即時的工作,，過去了就不會再來,，所以要在當下滿足客人的多方面要求,，把服務的質量提高,。

在西餐廳實習的這一個多月,，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水,，還有智慧和技巧，更多的是自我超越,。因此,，自己變的成熟了，少了一份脆弱,，多了份堅強,，忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自己獨立自強,。沒有了父親和母親的關懷,，沒有了老師和同學的指點，自己的一切事物都得要自己親自去解決,，增強了自己的自信心,，從這次實習中我深深的體會到沒有自己辦不成的事，只有自己不去做,，認認真真的學習,，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活,！通過實訓,、實習，我對西餐的專業(yè)知識有了很大的提高了,，尤其是服務意識,、語言交流與表達能力、外語能力,、處理賓客關系能力,、團隊協(xié)作能力等方面具有明顯的提高，特別是自己的外語口語交際水平有了一個很大的提高,，以前在學校里面沒有條件鍛煉自己的口語,，在這里，來吃西餐的也會有很多的外國朋友,，鍛煉了自己的口語說得能力,，為自己以后走上社會做了個好的開始。社會上由課本上學不到的東西,，那就是社會經驗,，為人處世的經驗，想想自己明年就要真正的走向社會,，參加工作,，也許自己的這次實習就是自己新的開始，也就意味著自己的成熟,，我會在以后的工作和學習中,，不怕困難，勇于克服,，在實踐中鍛煉自己的能力,，努力提高自己，實現自己的理想,。

結束語：通過這次社會的實踐,，我學會了自立，懂得了團隊在工作中的作用,，為以后的工作和學習提供了寶貴的經驗和教訓,，我會依次為起點，以后更加勤奮學習,，鍛煉自己的各方面的能力,，努力提高自己的綜合實力！

高中生假期社會實踐報告免費篇三

網上調查,、摘集資料

1,、大部分中學生（包括上過網的和未上過網的）喜歡上網,。

2、中學生上網的目的：

⑴中學生上網,，查閱自己愛好的信息或玩游戲者較多,，其次是聊天、娛樂,、收發(fā)郵件,、下在音像資料或圖片，再次是查閱資料,、做網頁,、查閱有關知識的信息、瀏覽新聞等等,；

⑵大部分男生上網是為了玩游戲,；一多半女生上網是為了聊天；

3,、比較熱門的網站搜狐,、新浪等；

4,、中學生上網的時間：

大部分中學生上網是在節(jié)假日,，還有一部分是在放學后和同學一起上網；

5,、中學生上網的途徑大部分中學生在家里上網,，其次是去網吧或在同學、朋友家上網,；

6,、（非中學生）是否支持中學生上網：

支持者居多，反對者較少,，大部分支持者的前提是“要正確對待，有限制地上網”,。但很多中學生的家長反對或控制孩子上網,。其反對原因大多是“上網耽誤學習”及“上網容易受不良信息影響”；

7,、網絡對中學生的好處

⑴可以開闊視野,，擴大知識面；

⑵因特網信息量大,，信息交流速度快,，中學生可以根據學習的需要，快速的查閱相關信息,，并能及時了解世界新聞信息,、科技動態(tài),，不受時空限制，這給中學生的生活,、學習帶來了很大的便利,；

⑶由于網絡的虛擬性，中學生在網上與其他人交談時,，不受時空的限制,，方便的與其他人交流看法、心得,，可以把平時不便于說的話說出來,。從某一方面來講，教師,、學生家長可以在網上更好的了解學生的意見,、建議，以及思想情況,；

⑷可以促進中學生的學業(yè),。在網上查閱信息非常方便，學生可以根據學習的需要,，找到合適的學習資料,，甚至是合適的老師。這可以增加學生學習的.動力和效率,。

8,、網絡對中學生的壞處

⑴容易上癮。

許多中學生沉迷于網絡游戲,、聊天室,，不知不覺的出現了精神和身體上的病癥，影響中學生的健康成長,。

⑵容易受網上不良信息的影響,。

許多網站（包括許多著名的大網站）的頁面甚至主頁上，都有一些不健康的內容,，中學生很容易受它們的影響,。有一些中學生受網上暴力內容的影響，甚至走上了犯罪的道路,；

⑶容易荒廢學業(yè),。

許多中學生自控能力不強，上網經常著了迷,，晚上經常拖得很晚,，不但影響了這一天的寫作業(yè)和復習，還影響到第二天的學習,。

⑷網吧問題,。

現在網吧的數量日漸增多,，且其中有很大一部分是非法的網吧。許多中學生在放學后,、節(jié)假日和同學一起去網吧上網聯機打游戲,、聊天等等，,，且上網時間很長,。這不僅浪費錢財，而且在網吧里更容易受到不良信息的影響,。在調查過程中,，許多接受調查的人都表示，很多網吧里電腦上的主頁就是不良的網頁,。

⑸網上交友問題,。

許多中學生在網上都有網友。而網絡畢竟是一個虛擬世界,，網上許多人說的都是謊話,，很容易是中學生說謊、受騙,，甚至在這些人的“引導”下誤入歧途,。

9、網絡對中學生心理的影響

⑴許多網絡游戲都含有暴力的內容,。很多中學生上網就是為了玩游戲,，經常接觸這些游戲，就有可能使一些中學生摻入恐怖,、暴力,、以強凌弱等等不好的思想，給中學生的心理造成了較大危害,。

⑵在調查中發(fā)現,，聊天室中，許多人幾乎句句不離臟話,，而且經常談論一些不良的內容,。許多中學生長期沉迷于聊天室，不可能不受其影響,。

⑶在網上,，一切事物都是虛擬的,。一些中學生長期沉迷于網絡的虛幻世界里,，有的人就會逐漸形成孤僻、沉默,、不善于于別人溝通等性格,。

由調查可以看出

1,、中學生上網主要還是處于好奇心和愛玩。

2,、中學生由于上網而出現的問題主要有兩方面：一是影響了學習,；二是受到網上不良信息的影響。

但是調查表明,，受到網絡影響的中學生并不太多,。一般中學生上網是出于好奇和網絡信息量大且速度快。絕大部分中學生上網還是非常正經的,。

少數由于網絡而出現問題的中學生,，他們的問題一般是出在了“玩”上。網絡吸引他們的不是知識,，而是其他他們所看到的事物,。中學生好奇心強、愛玩,，自控能力又不太強,，這使這些過于沉迷于網絡的中學生在生活、學習,，乃至思想上出了問題,。而且，促成他們出現了問題的不只是在于他們本身,，其根源問題是在于,，現在針對中學生乃至青少年的網站實在太少。一般上網,，如果不是有明確目的地搜索信息,，充斥于中學生眼中的網絡世界的，更多的還是過于成人化的東西,。真正能讓中學生感興趣,，并能牢牢吸引住他們的有益的專門網站寥寥無幾。正因為如此,，許多感到寂寞,、無聊而上網的中學生，才會被吸引到網絡游戲,、聊天室中來,，或是在無意的瀏覽中，被不良信息所影響,。而且,，玩游戲、聊天時都很容易上癮,，時間往往在不知不覺中過去,，這樣就使一些中學生的身體受到影響,，還影響到學習的效率和質量。

3,、一些中學生迷戀網吧的原因

⑴假期缺少能使中學生感興趣的活動,。

⑵缺少可以供中學生們娛樂、活動,、放松的有益的免費活動場所,。

許多中學生的學習壓力大，因此在節(jié)假日,，都很想去外面放松一下,。但現在正是缺少能真正讓他們放松而且能在玩中學到知識的場所。而像科技館等場所,，雖然比較好,，可是門票往往很貴，而且展品也很少更新,，中學生不可能經常去,。所以，正是這種“真空”使網吧得到了機會,。而且網吧為了增加顧客,，上網的價格不貴，還增加了許多能滿足學生們“愛玩”性格的游戲,，這更使中學生經?！肮忸櫋本W吧。

⑶對非法網吧的打擊力度不夠,。許多非法網吧已轉到了“地下”,，這更使執(zhí)法人員無法清除它們。

1,、中學生自己要加強自控能力,，上網避免瀏覽不良信息，并要少玩游戲,，安排好上網的時間,，不要太長。

2,、老師和家長應該引導學生上網,，不能盲目的“堵網”，而應該通過各種培訓教育,，積極引導學生主動接觸,、了解并使用網絡，并通過教育，提高學生的素質,，重點培養(yǎng)他們的判別是非的能力，增強道德判斷能力,，使中學生能自動遠離網上的不良信息,，并能熟練的使用網絡來為自己服務。

3,、應多多建立一些針對中學生的網站,。

這些網站不應該是說教式的，而應該是非常有趣味,，能吸引住中學生,，并能使中學生在“玩”中學到知識，受到教育,。應該調查中學生更喜歡什么樣的網站,，更喜歡什么內容的網站，并將這些有益的內容加到這些針對中學生的網站中,，使它們能真正貼近中學生,，把他們從網絡游戲、聊天室中吸引過來,。

可以在這些網站中加入一些論壇,，是中學生能在其中暢所欲言，發(fā)表對網站,，對老師,、家長、學校的看法和建議,，傾訴自己的想法和苦惱,，這樣就能用許多中學生都喜歡的方式，不但是中學生遠離不良網站,，還能更實際的解決他們的心理問題,，改進老師、家長的教育方法,，改進網站的內容,、效果。這樣做往往是事半功倍,。

4,、應該努力監(jiān)督網絡中網站的內容，凈化網上環(huán)境,，如果發(fā)現對中學生思想,、行為有誤導作用的網站，應該把它們清除。這樣才能從根本上解決問題,。

5,、針對網吧的問題，應該加強對非法網吧的監(jiān)管力度,，一發(fā)現非法的網吧,，就要堅決清除?？梢园l(fā)動中學生“舉報”非法網吧,，給監(jiān)察網吧提供便利。

其實,，只要全社會的人都來關注中學生上網,，不久以后，網絡必將成為中學生學習生活的一個必要工具,。